Di Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu. Dyrektor ds. rozwoju: opis stanowiska (przykład)

Przedsiębiorstwo, które się nie rozwija, nie może liczyć na pomyślną kontynuację swojej działalności. To właśnie w tym celu liderzy biznesu, rozumiejąc znaczenie kontrolowanego procesu długoterminowego i strategicznego planowania działalności przedsiębiorstwa, podejmują decyzję o wprowadzeniu do kadry swojego przedsiębiorstwa stanowiska takiego jak Dyrektor ds. Rozwoju*.

* Przy opracowywaniu opisu stanowiska dla dyrektora ds. rozwoju można skorzystać także z opisu stanowiska dla menedżera ds. rozwoju planowanie strategiczne.

Nieprzypadkowo stanowisko to nazywa się „dyrektorem”. Pracownik, który go zajmuje, jest członkiem najwyższego kierownictwa przedsiębiorstwa. Do podejmowania i wdrażania strategicznych decyzji dotyczących rozwoju lub restrukturyzacji wymagane są znaczące uprawnienia. Niezbędne jest także posiadanie odpowiedniej kadry specjalistów ds. rozwoju. Zwykle są to menedżerowie zajmujący się planowaniem zasobów finansowych, ekonomicznych, pracy i innych. Wcześniej zauważono, że duże przedsiębiorstwa praktykują wprowadzanie takiego pracownika jako kierownika planowania strategicznego. Jeżeli funkcje takiego specjalisty nie łączą się z funkcjami dyrektora ds. rozwoju, ale skupiają się na poszczególnych projektach lub obszarach rozwoju przedsiębiorstwa, wówczas podlega on dyrektorowi ds. rozwoju.

Dyrektor ds. rozwoju zarządza kadrą podległych mu pracowników, ocenia ogólny potencjał przedsiębiorstwa, identyfikuje negatywne i pozytywne trendy, opracowuje działania neutralizujące te pierwsze i stymulujące te drugie. Ponadto rozważa perspektywy zmiany statusu poszczególnych jednostek strukturalnych (zmiany kolejności powiązań z innymi działami, możliwość rozszerzenia lub ograniczenia uprawnień kierowników odpowiednich jednostek).

Kandydatowi na to stanowisko stawiane są następujące wymagania: co najmniej pięcioletnie doświadczenie na stanowiskach kierowniczych, w tym co najmniej rok na stanowisku dyrektora ds. rozwoju, umiejętność głębokiego myślenia, umiejętność spójnego wyrażania swoich myśli i sądów zarówno w w piśmie i w mowie, wysoka wydajność.

INSTRUKCJE

DYREKTOR DO SPRAW ROZWOJU

Nazwa instytucji,
organizacje
OPIS PRACY	ZATWIERDZIŁEM
	(dyrektor; inny urzędnik,
00.00.0000 № 00	upoważniony do zatwierdzenia
dyrektor do spraw rozwoju
	Opis pracy)
	(podpis)		(nazwisko, inicjały)

I. Postanowienia ogólne

1. Dyrektor ds. rozwoju należy do kategorii menedżerów.

2. Na stanowisko dyrektora rozwoju powołuje się osobę posiadającą wyższe wykształcenie zawodowe (ekonomiczne, prawnicze) oraz co najmniej 5-letni staż pracy na stanowiskach kierowniczych (w tym na stanowisku dyrektora rozwoju lub kierownika planowania strategicznego przez co najmniej 1 rok).

3. Dyrektor ds. rozwoju musi wiedzieć:

3.1. Gospodarka rynkowa.

3.2. Zasady wdrażania działalność przedsiębiorcza.

3.3. Teoria i praktyka zarządzania, makro- i mikroekonomia, marketing, administracja biznesowa, giełda, ubezpieczenia, bankowość i finanse.

3.4. Zasady planowania rozwoju przedsiębiorstwa.

3.5. Podstawowe narzędzia naprawy finansowej przedsiębiorstwa.

3.6. Metody modelowania ekonomicznego.

3.7. Nowoczesne systemy zarządzanie przedsiębiorstwem.

3.8. Podstawy technologii produkcji.

3.9. Perspektywy działalności innowacyjnej i inwestycyjnej.

3.10. Metody przetwarzania informacji z wykorzystaniem nowoczesnych technicznych środków komunikacji i łączności, komputerów.

3.11. Podstawy administracji.

3.12. Technologia informacyjna.

3.13. Podstawy socjologii, psychologii.

3.14. Ustawodawstwo dotyczące pracy i ochrony pracy Federacji Rosyjskiej.

II. Odpowiedzialność zawodowa

Dyrektor ds. Rozwoju:

1. Definiuje ogólną koncepcję polityki rozwoju przedsiębiorstwa.

2. Uzasadnia cele rozwojowe przedsiębiorstwa.

3. Rozwija się skuteczna strategia rozwój i główne sekcje planu rozwoju przedsiębiorstwa.

4. Prowadzi „diagnostykę” wszystkich procesów produkcyjnych i handlowych w przedsiębiorstwie.

5. Przygotowuje szczegółowe programy rozwoju i restrukturyzacji przedsiębiorstwa, analizuje możliwości wsparcia finansowego programów.

6. Ustala priorytety budżetowe i monitoruje wydatki, aby zapewnić stabilność finansową realizowanych programów.

7. Organizuje obliczenia efektywności z realizacji projektów rozwoju przedsiębiorstwa.

8. Przygotowuje propozycje rozwoju nowych obszarów biznesowych i rozwoju nowych rynków; opracowuje projekty modernizacji technicznej i administracyjnej przedsiębiorstwa.

9. Organizuje prezentację projektów i harmonogramów ich realizacji wyższej kadrze kierowniczej, broni i uzasadnia je oraz odpowiada na pytania kierownictwa projektów.

10. Po zatwierdzeniu projektów organizuje przygotowanie odpowiedniej dokumentacji, uzyskanie odpowiednich licencji i zezwoleń.

11. Komunikuje zatwierdzone harmonogramy prac przy realizacji projektu kadrze zarządzającej przedsiębiorstwa.

12. Powołuje pracowników odpowiedzialnych za realizację projektów, wydaje ogólne instrukcje, bezpośrednio ich nadzoruje i koordynuje ich działalność.

13. Organizuje współdziałanie wszystkich struktur przedsiębiorstwa w celu realizacji projektów rozwoju przedsiębiorstwa.

14. Koordynuje realizację projektów na wszystkich etapach, monitoruje zgodność podejmowanych decyzji i podejmowanych działań z podstawową koncepcją rozwoju przedsiębiorstwa.

15. Analizuje wskaźniki ekonomiczno-finansowe na każdym etapie realizacji projektów rozwojowych.

16. Wypracowuje metody szybkiego reagowania na sytuacje kryzysowe i niestandardowe, które mogą doprowadzić do zakłócenia planu rozwoju przedsiębiorstwa i innych niekorzystnych konsekwencji dla przedsiębiorstwa.

III. Prawa

Dyrektor ds. Rozwoju ma prawo:

1. Aby uzyskać informacje o wszystkich wskaźnikach wydajności przedsiębiorstwa, uzyskać dostęp do informacji handlowych.

2. Żądaj i otrzymuj niezbędne informacje i dokumenty od kierowników działów przedsiębiorstwa i specjalistów.

3. W granicach swoich kompetencji podpisuje i zatwierdza dokumenty, wydaje swoim podpisem polecenia dotyczące realizacji planów rozwoju przedsiębiorstwa.

4. Zapoznać się z dokumentami określającymi jego prawa i obowiązki na zajmowanym stanowisku, kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.

5. Przedkładać do rozpatrzenia przez kierownictwo propozycje usprawnień pracy związanych z obowiązkami przewidzianymi w niniejszej instrukcji.

6. Wymagać od kierownictwa przedsiębiorstwa zapewnienia warunków organizacyjnych i technicznych oraz przygotowania ustalonych dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

IV. Odpowiedzialność

Dyrektor ds. Rozwoju odpowiada za:

1. Za nienależyte wykonanie lub niedopełnienie obowiązków służbowych przewidzianych niniejszym zakresem obowiązków – w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawo pracy Federacja Rosyjska.

2. Za przestępstwa popełnione w trakcie swojej działalności - w granicach określonych w obowiązującym ustawodawstwie administracyjnym, karnym i cywilnym Federacji Rosyjskiej.

3. Za spowodowanie szkody materialnej w przedsiębiorstwie - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne Federacji Rosyjskiej.

Dyrektor ds. Rozwoju to stanowisko w firmie obejmujące wszystkie aspekty jej działalności. To menedżer, którego obowiązki obejmują nie tylko monitorowanie procesu produkcyjnego, ale także organizowanie pracy organizacji i jej personelu. Taka wszechstronność zawodu wymaga od kandydatów na to stanowisko posiadania wielu umiejętności i określonych cech.

Dyrektor ds. Rozwoju w firmie

Obecnie istnieją dwie interpretacje pojęcia „rozwój firmy”. W jednym przypadku jest ono rozumiane jako rozwiązywanie problemów lokalnych, na których skupia się uwaga kierownictwa firmy. Na przykład pozyskiwanie nowych klientów, otwieranie oddziałów w regionach, tworzenie sieci agentów. Takie zadania z reguły dotyczą prostych przedsiębiorstw, gdzie wyniki są proporcjonalne do liczby punktów sprzedaży produktów.

W innym przypadku „rozwój firmy” to zarządzanie strategiczne, rozwój strategiczny. Odnosi się to do szerokiego i złożonego zestawu działań, które wiążą się z określeniem pozycji firmy na rynku, systemem pracy nad jej utworzeniem i opracowaniem docelowego modelu (jaka powinna być firma).

Obecnie warunki biznesowe zmieniają się szybko. Dynamika zmian stale rośnie środowisko: poszerza się dostępny asortyment produktów, zmieniają się preferencje grupa docelowa, konkurencyjne środowisko, postępuje globalizacja rynków światowych. Gospodarka rosyjska pewnie integruje się z gospodarką światową, co prowadzi do wzrostu konkurencji i spadku stabilności gospodarczej terytoriów.

W wyniku takich zmian stale rośnie znaczenie wpływu decyzji strategicznych na całokształt wyników biznesowych. W szczególności rośnie wolumen pracy związanej z przygotowaniem, wyborem decyzji determinujących rozwój biznesu, prognozowaniem warunków rynkowych itp.

Dziś wiele firm przekonało się, jak ważne jest pozyskanie dyrektora ds. rozwoju, oddając do jego dyspozycji cały dział. Tworząc dział rozwoju i zatrudniając dyrektora ds. rozwoju, firma zapewnia sobie szereg korzyści:

1. Jasne zrozumienie celów, sposobów i środków ich osiągnięcia, usystematyzowanie i ustrukturyzowanie swojego rozwoju.
2. Personifikacja odpowiedzialności za wyniki rozwoju przedsiębiorstwa.
3. Lepsza sterowalność, spójność procesu zmian, który można kontrolować.
4. Kadrę firmy tworzą profesjonalni ludzie, maksymalnie zainteresowani rozwojem.
5. Zwiększona efektywność wykorzystania zasobów, obniżone koszty zmian.
6. Bardziej świadome decyzje zarządcze, biorąc pod uwagę obecność systemu przeciwwagi.
7. Doskonalenie wsparcia informacyjnego i analitycznego w decyzjach zarządczych.

Obowiązki dyrektora ds. rozwoju

Dyrektora ds. rozwoju można nazwać architektem biznesu: na podstawie pracy analitycznej opracowuje propozycje organizacji biznesu. Czy ten argument nie wystarczy? Przeczytaj zatem artykuł w magazynie „Dyrektor Generalny” i przekonaj się, że Twojej firmie po prostu potrzebny jest dyrektor ds. rozwoju.

Czym zajmuje się dyrektor ds. rozwoju w firmie?

Dyrektor ds. Rozwoju czuwa nad procesem zmian jakościowych w organizacji, pomagając jej osiągnąć nowy poziom. Biorąc pod uwagę cele rozwoju biznesu, stanowisko to można podzielić na dwie kategorie:

reżyser rozwój strategiczny. Do funkcji dyrektora ds. rozwoju w tym przypadku należy rozwój w ogóle, zamykanie i restrukturyzacja najbardziej nierentownych projektów, sugerowanie obiecujących obszarów działalności. W firmach stanowisko to często nazywane jest dyrektorem ds. strategii i długoterminowego rozwoju, dyrektorem planowania strategicznego, zastępcą lub doradcą dyrektora generalnego ds. rozwoju.

Za projekt o najwyższym priorytecie w organizacji odpowiada w danej chwili dyrektor ds. rozwoju danego obszaru. Np. projekt, który związany jest z modernizacją produkcji, rozwojem sieci oddziałów, marketingiem czy sprzedażą. W większości Firmy rosyjskie Stanowisko dyrektora ds. rozwoju jest ściśle związane z przyciąganiem inwestycji do firmy i finansów w ogóle.

Jeżeli w firmie nie ma stanowiska dyrektora ds. rozwoju, funkcję tę pełni bezpośrednio właściciel, dyrektor generalny przedsiębiorstwa lub zewnętrzna firma doradcza. W krajowej praktyce coraz częstszym rozwiązaniem jest pozyskiwanie zagranicznych menedżerów wyższego szczebla lub menedżerów rosyjskich udane doświadczenie pracować w organizacjach ponadnarodowych.

• Rozwój firmy: 5 etapów, do których należy dążyć

Praktykant opowiada

Larisa Kolesnikowa, dyrektor generalny AWAKE Communications Event & PR Boutique w Moskwie

O konieczności zatrudnienia dyrektora ds. rozwoju zaczęliśmy myśleć, gdy pojawiła się perspektywa ważnych, strategicznych zmian dla systematycznego wzrostu rentowności. Dyrektor ds. Rozwoju odpowiada za zmiany jakościowe w organizacji, pomagając jej osiągnąć nowy poziom. W szczególności opracowuje program rozwoju, którego celem jest zapewnienie konkurencyjności organizacji i wzrost przychodów.

Dyrektor ds. rozwoju w naszym przypadku będzie łączyć w sobie wiodące cechy marketera, analityka, menedżera i menedżera sprzedaży.

Jako analityk dyrektor ds. rozwoju prowadzi:

1. Badanie rynku, jego trendów i możliwości.
2. Zbiera informacje o popycie, przyczynach jego zmian, analizie potrzeb grupy docelowej.

Jako dyrektor ds. rozwoju marketingu zapewnia:

1. Identyfikacja najbardziej efektywnych dla sprzedaży sektorów rynku, utworzenie zestawu działań mających na celu wykorzystanie szans rynkowych.
2. Opracowywanie formularzy, schematów, technologii i metod skutecznej sprzedaży.

Jako kierownik sprzedaży dyrektor sprzedaży wykonuje:

1. Identyfikacja obiecujących, potencjalnych nabywców usług, nawiązanie z nimi kontaktów biznesowych.
2. Reprezentowanie interesów organizacji na początkowym etapie negocjacji z nowymi klientami.
3. Prezentacje firmy i usług.
4. Utrzymywanie kontaktów ze stałymi klientami.
5. Aktualizacja baz danych informacji o klientach.
6. Analiza poziomów sprzedaży, przygotowywanie raportów na podstawie wyników analizy w celu przekazania ich wyższemu urzędnikowi.

Jako menadżer dyrektor ds. rozwoju uczestniczy w:

1. Przy opracowywaniu strategii i polityki marketingowej.
2. Na wystawach, konferencjach i innych wydarzeniach w celu generowania popytu konsumenckiego i stymulowania sprzedaży.
3. Przy tworzeniu pakietu usług dla firmy, rozwiązywaniu problemów mających na celu usprawnienie i rozwój działalności przedsiębiorstwa.

Jakie zadania stoją przed dyrektorem ds. rozwoju?

1. Utworzenie nowej polityki handlowej, rozszerzenie geografii działalności, promocja produktów, rozwój sieci dealerskiej.
2. Zarządzanie procesem restrukturyzacji, tworzenie nowych systemów kontroli jakości produktów, modernizacja produkcji, optymalizacja procesów pracy, redukcja kosztów z tym związanych.
3. Kształtowanie skutecznych standardów zarządzania przedsiębiorstwem.
4. Tworzenie i produkcja nowego portfolio marki Na rynek.
5. Znalezienie sposobów na przezwyciężenie kryzysu, zmiana starych strategii rozwoju biznesu, stworzenie nowych perspektyw, analiza obecnej sytuacji.

Jakie są obowiązki dyrektora ds. rozwoju?

Dyrektor ds. Rozwoju zarządza programami rozwojowymi w celu utrzymania konkurencyjności i wzrostu dochodów przedsiębiorstwa. Wspólnie z akcjonariuszami i dyrektorem generalnym opracowuje średnio- i długoterminową strategię biznesową.

Zajmuje się tworzeniem portfela nowych projektów, ustalaniem budżetu ich realizacji oraz monitoruje ich realizację. Kieruje prowadzeniem badań przez marketerów i analityków organizacji oraz oceną wyników pracy. Zapewnia także identyfikację i eliminację niedociągnięć i słabych stron w pracy organizacji oraz poszukiwanie szans na rozwój firmy.

Zapewnia zarządzanie procesami rozwoju nowych produktów, kwestiami udoskonalania i modyfikacji istniejących produktów. Wspólnie z pracownikami działu PR i obsługi personalnej organizuje komunikację pomiędzy działami i przekazuje specjalistom firmy główne cele strategiczne. Ustala kierunki nawiązywania relacji zewnętrznych organizacji, w szczególności z agencjami rządowymi, zgodnie z przyjętą strategią firmy.

• Rozwój przedsiębiorstwa: 3 strategie zwiększania obrotów w czasie kryzysu

Praktykant opowiada

Andriej Sołodownikow, szef grupy projektowej konsultingowej grupy audytorsko-doradczej „Rozwój systemów biznesowych”, Moskwa

W naszej firmie dyrektor ds. rozwoju wykonuje następujące czynności.

Określa cele rozwojowe firmy, biorąc pod uwagę oczekiwania i priorytety właścicieli, a także szanse marketingowe organizacji na konkretnym rynku.

Ocenia otoczenie zewnętrzne, identyfikuje nowe możliwości marketingowe.

Prowadzi prace analityczne, identyfikuje trendy, czynniki przyczynowo-skutkowe, przewiduje rozwój rynku itp.

Dyrektor ds. rozwoju opracowuje propozycje strategii rozwoju organizacji, w której istotne jest osiągnięcie równowagi pomiędzy szansami marketingowymi na rynku, oczekiwaniami właścicieli a możliwościami firmy do realizacji tego wszystkiego, z uwzględnieniem kompetencji i zasobów. Menedżer szczegółowo przedstawia propozycje poszczególnych parametrów marketingowych: różnice konkurencyjne; sposoby wydobywania rentowności; pozycjonowanie, które ma na celu kombinacje rynku i produktu, grupy klientów i poszczególne terytoria; kierunki działalności firmy. Ponadto dyrektor ds. rozwoju określa zapotrzebowanie na zasoby i personel, których brakuje w trakcie pracy, a także możliwe opcje przyciągnąć ich.

Po zatwierdzeniu strategii dyrektor ds. rozwoju tworzy plany jej wdrożenia i ukierunkowane programy rozwoju.

Po zatwierdzeniu planu rozwoju koordynuje prace nad ich realizacją.

Prowadzi na bieżąco analizę czynników wpływających, identyfikuje zmiany, dokonuje niezbędnych korekt planów i strategii rozwoju.

Dyrektor ds. rozwoju pełni rolę swoistego architekta biznesu, który na podstawie prac analitycznych opracowuje propozycje mające na celu uporządkowanie biznesu.

Dyrektor ds. Rozwoju: Typy, na które należy zwrócić uwagę

W zależności od ich wpływu i roli w firmie dyrektorzy ds. rozwoju mogą być różnego typu:

1. „Konsultant teoretyczny” Zwykle jest to osoba, która przyszła do pracy w prawdziwym biznesie z firmy konsultingowej. Potrafi dużo i kompetentnie rozumować w teorii, jednak w swoich rekomendacjach skupia się na idealnych modelach biznesowych, które są słabo porównywalne z rzeczywistością. Z reguły takie ataki nie są lubiane przez menedżerów, którzy nie chcą ufać mądrym rekomendacjom „guru” i na tym kończy się ich współpraca.
2. „Doradca dyrektora generalnego spółki”. Ten typ dyrektora ds. rozwoju znajduje się w personelu firmy, ale jest wszechwiedzący i niewidzialny. Ma kolosalny wpływ na właściciela firmy, niewiele mówi, ale to jego ciche i cenne słowo pozwala mu rozwijać biznes, podnosząc z ziemi nawet najbardziej „nierealne projekty”. Taki dyrektor ds. rozwoju jest dla firmy jak bóg, którego wszyscy się boją i ubóstwiają.
3. „Człowiek z koneksjami”. Dyrektorzy ds. rozwoju tego typu zatrudniani są ze względu na duże doświadczenie w branży i ugruntowane koneksje. Proces rozwoju przy jego pomocy w firmie ma na celu wprowadzenie firmy na pożądany rynek zbytu lub uruchomienie nowy projekt, mając wcześniej zapewnione wsparcie odpowiednich osób. Często w firmach taki dyrektor ds. rozwoju nazywany jest dyrektorem ds. rozwoju relacji z agencjami rządowymi lub dyrektorem ds. rozwoju relacji zewnętrznych.
4. "Strateg". Ten typ dyrektora ds. rozwoju to profesjonalista najwyższej klasy. To ma wyjątkowy talent zobaczyć ogólny obraz rozwoju biznesu, dzięki czemu możemy zaproponować najbardziej opłacalne i skuteczne strategie. Nie tylko formułuje różne ścieżki i strategie, ale potrafi także zaangażować się w ich realizację. Zwykle ma charyzmę, umiejętność tworzenia skutecznych zespołów zarządzających, dobrze Cechy przywódcze. Taki dyrektor ds. rozwoju łatwo i prosto zarządza wielomilionowym projektem, koncentrując się na wynikach. Z reguły dyrektorzy ds. rozwoju tego typu pracują w międzynarodowych firmach.

Jak zorganizować dział dla dyrektora ds. rozwoju

Praca służby rozwojowej w praktyce może być realizowana poprzez jeden z rozważanych modeli organizacyjnych:

Brak formalnego systemu zarządzania rozwojem

Funkcje związane z rozwojem realizowane są nieregularnie (w miarę potrzeb) w ramach tradycyjnego systemu zarządzania. Nie ma systematycznej pracy rozwojowej. Planowanie na rok. Zarządzanie koncentruje się przede wszystkim na bieżącej sytuacji działalność gospodarcza organizacje. Zwykle nie ma jasno sformułowanych celów ani planów ich osiągnięcia. Do takiej usługi z reguły nie jest potrzebny dyrektor ds. rozwoju.

Nadaje się do: Ta opcja jest istotna dla małe firmy ze stosunkowo prosty biznes, jak również dla dużych organizacji działających na rynkach o małej dynamice zmian.

Zarządzanie poprzez usługę deweloperską

System ten obejmuje wszystkie działy organizacji. Obowiązują procedury formalne. Możliwa jest następująca opcja: właściciele określają, czego oczekują od firmy, zasad i celów organizacji, zatwierdzając główne wskaźniki, regulaminy i plan rozwoju.

Następnie główne decyzje strategiczne zatwierdza lub odrzuca dyrektor generalny, który omawia z właścicielem firmy kwestie rozwojowe, uzgadnia wskaźniki i strategie rozwoju, monitoruje i wspiera procesy rozwojowe.

Za rozwój odpowiada dyrektor ds. rozwoju. Gromadzi wszystkie informacje na temat stan aktulany organizacja, kluczowe czynniki wpływające na biznes, rozwój projektu i plany rozwoju, koordynacja całego zakresu prac. Dyrektor ds. Rozwoju angażuje w pracę wszystkie wymagane zasoby, organizując w razie potrzeby burze mózgów i tworząc ukierunkowane grupy robocze w kluczowych obszarach. Dlatego odgrywa ważną rolę w firmie.

Nadaje się do: Skuteczny ta opcja znajdzie się w działalności spółek, które działają w określonych warunkach:

1. Wysoki poziom dynamiki zmian na głównych rynkach.
2. Działalność jest zróżnicowana i złożona.
3. Skoncentruj się na przywództwie, jakościowym wzroście wyników.

System ten będzie skuteczny, jeśli podczas obsługi uniknie się błędów. Koszty rozwoju są maksymalne, ale wyniki udanej pracy opłacają się z nadwyżką.

Zarządzanie rozwojem bez dyrektora ds. rozwoju

Ta opcja jest pośrednia (między 1. a 2.). Zarządzanie rozwojem ma w tym przypadku charakter cykliczny i składa się z pewnych procedur formalnych. Zmiany wprowadzane są przez kierownictwo bez większego zaangażowania pracowników.

Funkcje zarządzania strategicznego skupiają się w organach ład korporacyjny, na aktywnym udziale dyrektora generalnego, który jako dyrektor ds. rozwoju wykonuje główną pracę analityczną. Odpowiada za tworzenie i wdrażanie strategii. Powodzenie rozwoju zależy w głównej mierze od kompetencji i zdolności przywódczych dyrektora generalnego.

Nadaje się do: Rozwój ten jest akceptowalnym rozwiązaniem dla działalności średnich przedsiębiorstw o ​​prostych możliwościach struktura organizacyjna, którzy nie udają liderów na rynku i nie myślą o znalezieniu dyrektora sprzedaży, samodzielnie radząc sobie z jego obowiązkami.

Outsourcing rozwojowy

Zazwyczaj do zarządzania rozwojem zatrudniani są profesjonalni konsultanci biznesowi. Są wolni od wewnętrznych stereotypów organizacji, rozumieją i wykorzystują nowoczesne metody i technologie, zapewniając udana organizacja działy rozwojowe. Przyciągnięcie ich wymaga jednak kosztów – ich taryfy dla małych firm mogą być zaporowe.

1. Gdy zależy Ci na szybkich efektach i nie ma sensu zatrudniać dyrektora sprzedaży.
2. Stałe utrzymywanie w kadrze wysoko wykwalifikowanych specjalistów jest ekonomicznie nieracjonalne.
3. Wymaga jednorazowych zmian.

Wszystkie zalety i wady zatrudnienia dyrektora ds. rozwoju

Kwestia zatrudnienia dyrektora ds. rozwoju nie jest uważana za prostą. Następujące czynniki pomogą Ci rozwiązać ten problem:

1. Złożoność i skala działalności przedsiębiorczej, jednorodność przedsiębiorstwa. Im bardziej zróżnicowany i złożony jest biznes, tym większe zapotrzebowanie na usługi rozwojowe.
2. Pozycja rynkowa firmy. Ambitne firmy chcące poszerzyć rynki i zostać liderami potrzebują usługi rozwojowej. Jeśli firmy zajmują się „strategią niszową” bez nastawienia na ekspansję, standardowy system zarządzania bez udziału dyrektora ds. rozwoju może być w zupełności wystarczający.
3. Dynamika rynku. Im większe tempo zmian sytuacji rynkowej, tym trudniej jest kontrolować zmiany, aby zapewnić odpowiednią reakcję na czas.
4. Styl zarządzania, cechy osobiste i zawodowe właścicieli i szefa firmy. Jest mało prawdopodobne, aby wskazane było zorganizowanie usługi rozwojowej i zatrudnienie dyrektora ds. rozwoju, gdy kierownictwo nie jest gotowe do przekazania swoich uprawnień do opracowywania decyzji strategicznych, ale będzie nalegać na niezależne wykonanie te zadania.

Jak wybrać kandydatów na stanowisko Dyrektora ds. Rozwoju

Trzeba pamiętać, że kandydaci na stanowisko dyrektora ds. rozwoju nie leżą w sieci i nie jest łatwo ich znaleźć. Nie, ogłoszeń o pracę jest mnóstwo, ale specjalistów o naprawdę wysokich kwalifikacjach jest bardzo niewielu. Dlatego też poszukiwania kandydatów na to stanowisko są bardzo specyficzne. Należy wziąć pod uwagę doświadczenie, nazwy projektów, zrealizowane zadania wskazane w CV kandydatów.

Dyrektor ds. rozwoju ma na celu podniesienie określonego obszaru, podziału, kierunku, projekt ogólny lub na rozwój całej firmy na nowym etapie rozwoju. Z tego powodu wiele osób myli funkcje marketingowe z rozwojem firmy jako całości. Funkcje marketingowe wymagają wiedzy na temat dostrajania narzędzi marketingowych i doskonalenia specjalistów. Dyrektor ds. rozwoju rozwiązuje zestaw zadań strategicznych, w ramach których jednym z jego narzędzi jest marketing.

Podczas rozmowa telefoniczna musisz zapytać wnioskodawcę, nad jakimi projektami pracował Ostatnio. Powinien natychmiast zaznaczyć od dwóch do czterech z nich. Ważne jest, aby wnioskodawca z łatwością zaczął komunikować znaczenie zadania lub projektu, nad którym pracował. Jeśli kandydat pokonał ten filtr, możesz zaprosić go na rozmowę kwalifikacyjną.

Najważniejsze podczas bezpośredniego spotkania jest ustalenie, czy kandydat ma nie tylko charakter i motywację, ale także doświadczenie i skuteczne narzędzia do rozwoju przedsiębiorstwa, oferując rozwiązania, które Ci odpowiadają.

• Jak wykorzystać modelowanie procesów biznesowych w szkoleniach i rozwoju przedsiębiorstw

Jakie pytania zadać kandydatom na stanowisko Dyrektora ds. Rozwoju

Najbardziej nieoczekiwane pytanie: „Gdybyś miał milion dolarów, w jaki biznes zainwestowałbyś te pieniądze?” Niektórzy mogą być zaskoczeni. Na podstawie odpowiedzi na to pytanie możesz wiele ocenić na temat wnioskodawcy:

1. Posiadanie ogólnego zrozumienia głównych trendów w danej branży, szerokości perspektyw.
2. Testowanie umiejętności przedsiębiorczego myślenia.
3. Zrozumienie, jaką rolę w firmie najlepiej zaproponować kandydatowi.

Drugie pytanie będzie zwykłe: „Wymień błędy, jakie kiedykolwiek popełniłeś w swojej karierze”. Każdy profesjonalista miał błędy, bez nich byłby to robot. Takie błędy nie świadczą o słabych kwalifikacjach, ale raczej o wystarczającym doświadczeniu, umiejętności wyciągania wniosków i poruszania się w trudnej sytuacji.

Umowa o pracę z dyrektorem ds. rozwoju

Do umowy o pracę dyrektora ds. rozwoju stosuje się następujące postanowienia:

• harmonogram;
• umowa o zachowaniu poufności;
• Opis pracy;
• lista cen pracy.

Do umowy o pracę dyrektora ds. rozwoju dołączona jest także Umowa Dodatkowa.

Umowa o pracę z dyrektorem ds. rozwoju zaliczana jest do kategorii umów o pracę ze specjalistami, przejmując wszystkie cechy takich umów. Aneks do umowy o pracę, czyli opis stanowiska, określa wiedzę i umiejętności, jakie musi posiadać dyrektor ds. rozwoju.

Dyrektor ds. rozwoju zaliczany jest do kategorii menadżerów, których zatrudnianie i zwalnianie formalizowane jest na mocy zarządzenia dyrektora firmy.

Tego typu umowę o pracę można zawrzeć z kandydatem na stanowisko dyrektora ds. rozwoju, który posiada wykształcenie wyższe zawodowe (ekonomika, inżynieria, ekonomia, prawo).

• Jak zmienić strategię rozwoju biznesu, aby być konkurencyjnym w kryzysie

Jak wyciągnąć najwięcej z dyrektora ds. rozwoju

A teraz, gdy w końcu zatrudniłeś tę osobę, musisz jak najszybciej ją wdrożyć. Dlatego lepiej zatrudnić profesjonalistę, który zna już nie tylko Twoją branżę, ale także samą organizację. Podczas gdy nowicjusz spędza czas na poznawaniu Twojej firmy, Ty w konsekwencji tracisz sprzedaż, ponieważ te wysiłki mogą mieć na celu jej zwiększenie. A ty, jako szef firmy, powinieneś poświęcić swój cenny czas na pomoc nowicjuszowi w adaptacji.

Być może właśnie dlatego tak ważne jest, aby mieć pewność co do tego, czego się zatrudnia odpowiednia osoba dla tego stanowiska. Jednemu specjalistowi przyzwyczajenie się do tej roli zajmie sześć miesięcy, a drugiemu - cały rok. Oczywiście w idealnej sytuacji każdy widzi natychmiastowy zysk z zatrudnienia dyrektora ds. rozwoju, ale niestety nie jest to realistyczne. Jeszcze zanim zatrudnisz odpowiedniego kandydata, musisz upewnić się, że zna on Twoją firmę od podszewki. Innymi słowy, ważne jest, aby zatrudniać odpowiedni ludzie, a następnie określ kierunek dalszy rozwój organizacje.

Sukces przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od tego, jak profesjonalnie dyrektor ds. rozwoju będzie wykonywał swoje obowiązki. Dlatego kandydaci na to stanowisko mają wysokie wymagania, które mogą różnić się w różnych firmach. Wymagania wobec kandydata:

• wykształcenie wyższe (prawne lub ekonomiczne);
• 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu;
• wiedza z zakresu ekonomii rynkowej, podstaw przedsiębiorczości, teorii i praktyki zarządzania, marketingu, mikro- i makroekonomii, administracji przedsiębiorstw, finansów.
• umiejętność sporządzenia planu rozwoju przedsiębiorstwa;

Dyrektor ds. rozwoju musi biegle posługiwać się metodami modelowania ekonomicznego i nowoczesnymi systemami zarządzania przedsiębiorstwem, a także posiadać wiedzę z podstaw technologii produkcji, administracji, socjologii i psychologii.

Żądaj i otrzymuj wszystko od kierowników działów przedsiębiorstwa i specjalistów Wymagane dokumenty i informacji o funkcjonowaniu przedsiębiorstwa, a także mają dostęp do informacji o charakterze handlowym przedsiębiorstwa. 4.9 Koresponduje z innymi przedsiębiorstwami w sprawach wchodzących w zakres jego kompetencji. 4.10.Współpraca z kierownikami działów i oddziałów strukturalnych przedsiębiorstwa. 4.11 Przekazuj zarządzenia w sprawie mianowania, zwalniania i przenoszenia pracowników dyrektorowi przedsiębiorstwa do rozpatrzenia. 4.12 Przedłożyć propozycje do rozpatrzenia przez dyrektora przedsiębiorstwa w sprawie zachęcania pracowników lub nakładania na nich kar, zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej. 4.13 Dotyczy wszystkich gwarancji socjalnych przewidzianych w obowiązującym ustawodawstwie. 5. Odpowiedzialność Dyrektor ds. Rozwoju jest odpowiedzialny za: 5.1.

Dyrektor ds. rozwoju zawodowego

Informacje

Opis stanowiska dyrektora ds. rozwoju możesz pobrać bezpłatnie. Zatwierdzam obowiązki dyrektora ds. rozwoju (Nazwisko, inicjały) (nazwa organizacji, jej organizacyjny - forma prawna) (dyrektor; inna osoba upoważniona do zatwierdzania opisu stanowiska) 00.00.201_g.

poseł. OPIS STANOWISKA DYREKTORA ROZWOJU (nazwa instytucji) 00.00.201_g. Nr 00 I. Postanowienia ogólne 1.1. Niniejszy opis stanowiska określa obowiązki służbowe, prawa i obowiązki dyrektora ds. rozwoju (zwanego dalej „przedsiębiorstwem”).
Nazwa instytucji 1.2. Osoba z seniorem kształcenie zawodowe(inżynieria, ekonomia lub prawo) oraz dyplom ukończenia programu MBA.

Dyrektor ds. rozwoju: opis stanowiska

Do jego obowiązków należy nie tylko przygotowanie wszelkiej dokumentacji niezbędnej do zatwierdzenia projektu, ale także uzyskanie wszelkiego rodzaju pozwoleń i licencji, aby jak najszybciej przystąpić do realizacji pomysłów.Co powinien zrobić ten pracownik?

1. Poinformuj wyższą kadrę kierowniczą i Odpowiedzialne osoby, o zmianach i ustaleniu szczegółowego harmonogramu realizacji projektu, a także z wyprzedzeniem powiadomić osoby zaangażowane w proces jego realizacji, ich bezpośrednich przełożonych, aby dodatkowe wydarzenia nie zakłóciły normalnego przebiegu pracy, którą wykonuje dyrektor generalny ds. rozwoju, jeżeli takich pracowników jest kilku.
2. Wybieraj i przydzielaj pracowników do działań mających na celu wdrożenie nowych projektów.

• 12 stycznia 2010

Do obowiązków dyrektora ds. rozwoju należy nie tylko opracowywanie planów i projektów, które doprowadzą do osiągnięcia celów strategicznych, ale także późniejsze monitorowanie ich realizacji i kalkulacja ewentualnych ryzyk. Wszystko to zamieściliśmy w odpowiedniej sekcji naszego przykładowego opisu stanowiska dyrektora ds. rozwoju.

Pobierz w.doc Do listy opisów stanowisk Opis pracy Dyrektor ds. Rozwoju ZATWIERDZONY Dyrektor Generalny Nazwisko I.O. " " d. 1. Postanowienia ogólne 1.1. Dyrektor ds. rozwoju należy do kategorii menedżerów.1.2.
Dyrektor ds. rozwoju jest powoływany i odwoływany zarządzeniem dyrektora generalnego spółki.1.3. Dyrektor ds. Rozwoju podlega bezpośrednio Dyrektorowi Generalnemu.1.4.

Opisy stanowisk pracy

Stanowisko dyrektora ds. rozwoju biznesu i opisu stanowiska pracy warto poświęcić osobnemu artykułowi, gdyż jest to stanowisko nie tylko dość specyficzne, ale i bardzo odpowiedzialne. Menedżer odpowiedzialny za rozwój biznesu odpowiada za realizację takich konkretnych działań, od których może zależeć dobro firmy jako całości, jej rozwój i zajęcie odpowiedniej pozycji na rynku.
Obowiązki Dyrektora ds. Rozwoju

1. Opracowywanie planowania strategicznego rozwoju firmy, co jest głównym zadaniem dyrektora ds. rozwoju. Wymaga solidnej wiedzy z obszaru rynku, na którym firma prowadzi swoją główną działalność.

Opis stanowiska dyrektora ds. rozwoju

Dyrektor ds. rozwoju należy do kategorii menadżerów. 2. Na stanowisko dyrektora rozwoju powołuje się osobę posiadającą wyższe wykształcenie zawodowe (ekonomiczne, prawnicze) oraz co najmniej 5-letni staż pracy na stanowiskach kierowniczych (w tym na stanowisku dyrektora rozwoju lub kierownika planowania strategicznego przez co najmniej 1 rok).

3.

Dyrektor ds. rozwoju musi wiedzieć: 3.1. Gospodarka rynkowa. 3.2. Zasady wykonywania działalności gospodarczej.

Uwaga

Teoria i praktyka zarządzania, makro- i mikroekonomia, marketing, administracja biznesowa, giełda, ubezpieczenia, bankowość i finanse. 3.4. Zasady planowania rozwoju przedsiębiorstwa. 3.5. Podstawowe narzędzia naprawy finansowej przedsiębiorstwa.

3.6. Metody modelowania ekonomicznego. 3.7. Nowoczesne systemy zarządzania przedsiębiorstwem. 3.8. Podstawy technologii produkcji. 3.9.

Przykładowy formularz opisu stanowiska dyrektora ds. rozwoju biznesu

Odpowiedzialność Dyrektor ds. Rozwoju odpowiada za: 1. Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy Federacji Rosyjskiej. 2. Za przestępstwa popełnione w trakcie swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej. 3. Za spowodowanie szkody materialnej w przedsiębiorstwie - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne Federacji Rosyjskiej.

Dyrektor ds. rozwoju: opisy stanowisk i zakres odpowiedzialności

Podstawowe narzędzia naprawy finansowej przedsiębiorstwa.

• 3.6. Metody modelowania ekonomicznego.
• 3.7. Nowoczesne systemy zarządzania przedsiębiorstwem.
• 3.8. Podstawy technologii produkcji.
• 3.9. Perspektywy działalności innowacyjnej i inwestycyjnej.
• 3.10. Metody przetwarzania informacji z wykorzystaniem nowoczesnych technicznych środków komunikacji i łączności, komputerów.
• 3.11. Podstawy administracji.
• 3.12. Technologia informacyjna.
• 3.13. Podstawy socjologii, psychologii.
• 3.14. Ustawodawstwo dotyczące pracy i ochrony pracy Federacji Rosyjskiej.
• Powołanie na stanowisko dyrektora ds. rozwoju i zwolnienie ze stanowiska następuje na podstawie zarządzenia kierownika przedsiębiorstwa.
• Dyrektor ds. Rozwoju podlega kierownikowi przedsiębiorstwa.
II.

Obowiązki dyrektora ds. rozwoju biznesu

Koordynuje prace nad realizacją projektu na wszystkich etapach, monitoruje zgodność podejmowanych decyzji i podejmowanych działań z podstawową koncepcją rozwoju przedsiębiorstwa.2.12. Analizuje wskaźniki ekonomiczno-finansowe na każdym etapie realizacji projektów rozwojowych.2.13.

Opracowuje metody szybkiego reagowania na sytuacje kryzysowe i niestandardowe, które mogą prowadzić do zakłócenia planu rozwoju przedsiębiorstwa lub innych niekorzystnych konsekwencji dla przedsiębiorstwa. 3. Uprawnienia Dyrektora ds. Rozwoju Dyrektor ds. Rozwoju ma prawo: 3.1.

Żądaj i otrzymuj niezbędne informacje i dokumenty od kierowników działów przedsiębiorstwa i specjalistów.3.2. W granicach swoich kompetencji podpisują i zatwierdzają dokumenty, wydają pod swoim podpisem polecenia dotyczące realizacji planów rozwoju przedsiębiorstwa.3.3.

Zakres obowiązków Zastępcy Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu

• Nabycie umiejętności uzasadniania wszystkich postawionych celów dla rozwoju firmy i doskonalenia jej funkcji. Przewidują to instrukcje dyrektora i dyrektora ds. rozwoju.
Odpowiedzialne aspekty

1. Planowanie i prezentacja projektów rozwoju działalności firmy dla jej sukcesu i dobrobytu.
2. Podejmowanie decyzji istotnych z punktu widzenia usprawnienia lub zmiany przedsiębiorstwa, aż do jego całkowitej przebudowy.

Odpowiedzialność zawodowa

1. Prowadź wszechstronną obserwację, stale badaj i analizuj nowe technologie, które można wprowadzić do strategii rozwoju firmy.
2. Tworzenie konkretnych programów i metod doskonalenia i rozwoju przedsiębiorstwa w oparciu o wcześniejsze badania i praca analityczna. Dyrektor ds. rozwoju ma także możliwość porównania ogólnej wydajności i sukcesu poszczególnych działów.

Perspektywy działalności innowacyjnej i inwestycyjnej. 3.10. Metody przetwarzania informacji z wykorzystaniem nowoczesnych technicznych środków komunikacji i łączności, komputerów.

3.11. Podstawy administracji. 3.12. Technologia informacyjna. 3.13. Podstawy socjologii, psychologii. 3.14. Ustawodawstwo dotyczące pracy i ochrony pracy Federacji Rosyjskiej. 3.15. . 4. Powołanie na stanowisko dyrektora ds. rozwoju i odwołanie ze stanowiska następuje w drodze zarządzenia kierownika przedsiębiorstwa. 5. Dyrektor ds. rozwoju podlega kierownikowi przedsiębiorstwa.

II. Zakres obowiązków Dyrektora ds. Rozwoju: 1. Określa ogólną koncepcję polityki rozwoju przedsiębiorstwa.

Uzasadnia cele rozwojowe przedsiębiorstwa. 3. Opracowuje skuteczną strategię rozwoju oraz główne działy planu rozwoju przedsiębiorstwa. 4. Prowadzi „diagnostykę” wszystkich procesów produkcyjnych i handlowych w przedsiębiorstwie.

Promocja biznesu wiąże się z uniwersalną pozycją specjalisty, który w oparciu o badania i analizy oraz zastosowanie nowych technik aktualizacji uruchamia różnorodne rezerwy przedsiębiorstwa. Zasadniczo jest to menedżer należący do najwyższej półki. W związku z tym stanowisko wiąże się z utworzeniem bardzo znaczącej listy obowiązków. Główne zadanie tego specjalisty ma na celu wyniesienie firmy lub organizacji na wyższe pozycje, kształtuje niepowtarzalny wizerunek i stwarza perspektywy uzyskania większych obrotów. Często stanowisko to łączy się z koniecznością podjęcia działań mających na celu zwiększenie zysków. Oznacza to, że kierunek działań będzie związany z poszerzaniem bazy klientów. W pozostałych przypadkach głównym parametrem wzrostu będzie rozszerzenie zasięgu geograficznego.

W niektórych firmach stanowisko to łączy się z koniecznością przeprowadzenia szeregu prac mających na celu automatyzację działań przedsiębiorstwa, niezakłóconą realizację zamówień oraz wprowadzenie innowacyjnych technik w celu wyniesienia przedsiębiorstwa na nowy poziom wzrostu możliwości. Jest rzeczą oczywistą, że dyrektor ds. rozwoju faktycznie przejmuje częściowe zarządzanie przedsiębiorstwem. W związku z tym wybór specjalisty tego poziomu musi być niezwykle dokładny i szczegółowy. Nie każdy specjalista, nawet z wyższym wykształceniem, będzie w stanie wywiązać się z powierzonych mu zadań. Wybór na odpowiedzialne stanowisko odbywa się na podstawie wymagań, które są początkowo formułowane w drodze instrukcji. To w tym dokumencie menedżer wskazuje wszystkie wymagania i życzenia wnioskodawcy.

Instrukcje dotyczące formatu stanowiska są sporządzane dla każdego stanowiska osobno, a jeśli w niektórych przypadkach możesz po prostu skorzystać z szablonów tego dokumentu, to w przypadku zatrudniania dyrektora ds. Rozwoju biznesu powinieneś poświęcić znaczną ilość czasu na konkretne wskazanie jakie wymagania kwalifikacyjne musi spełniać plan, a także jakie cechy i umiejętności powinien posiadać specjalista.

Korzystając z szablonowych wersji dokumentu, można uzyskać dokładne informacje o strukturze, a także o tym, jakie dane są istotne. Dokument podzielony jest na konkretne sekcje, z których każda opisuje konkretny obszar działalności specjalisty. Specjalista otrzymuje dokument za podpisem, a następnie faktycznie otrzymuje dokładną informację o tym, jakie obowiązki są mu przypisane w tym konkretnym przedsiębiorstwie.

Naturalnie, opisując obowiązki specjalisty, menedżer opiera się na potrzebach swojej konkretnej firmy. W niektórych firmach specjalista tego formatu przejmuje część zarządzania. W innych przedsiębiorstwach powstaje jedynie obowiązek kreowania wizerunku firmy i przeprowadzania pewnego rodzaju promocji. Na tej podstawie możemy powiedzieć, że lista wymagań, a także obowiązków i funkcji może być bardzo różna.

Wymagania stanowiska

Ponieważ stanowisko to jest niezwykle odpowiedzialne, a jednocześnie niezbędne dla całego rozwoju firmy, lista wymagań jest bardzo duża. Menedżerowie z reguły chcą pozyskać najlepszego specjalistę, który faktycznie mógłby dać perspektywy idealnego rozwoju firmy. Sugerujemy zapoznanie się z szeregiem standardowych wymagań, które zaleca się określić w instrukcjach dotyczących formatu pracy:

• Dostępność edukacji najwyższa wartość. Jednocześnie od razu powiemy, że korzyści mają specjaliści posiadający dyplomy z zakresu zarządzania, a także zarządzania. Często wskazywana jest chęć zatrudnienia specjalisty z dodatkowym wykształceniem prawniczym lub wykształceniem z zakresu reklamy. Wszystkie wymagania dotyczące edukacji muszą być określone jasno i dokładnie;
• Najczęściej w dużej firmie na specjalistyczne stanowisko w tym formacie zatrudniani są wyłącznie specjaliści, którzy mają co najmniej trzyletnie doświadczenie, najlepiej w obszarze zarządzania. Ale kwestia stażu pracy jest ustalana indywidualnie przez każdego menedżera. Na przykład mała firma może zatrudnić specjalistę nawet bez doświadczenia;
• Należy wskazać, że specjalista musi posiadać istotne cechy menedżerskie. Musi umieć prawidłowo wyznaczać cele i zadania innym pracownikom, umiejętnie motywować i wybierać specjalistę o wymaganym poziomie umiejętności;
• Ponieważ każde przedsiębiorstwo ma swój własny obszar działalności, zaleca się, aby wymagania wskazywały na obecność wiedzy w jasno określonym obszarze. Np. znajomość branży restauracyjnej, metalurgii itp.;
• Specjalista musi pewnie posługiwać się komputerem osobistym, a także potrafić posługiwać się różnorodnym oprogramowaniem wykorzystywanym w pracy biurowej;
• W niektórych firmach współpracujących z organizacjami zagranicznymi mogą zostać wprowadzone wymagania dotyczące dodatkowej znajomości języka obcego. Jednak wymagania te nie są obowiązkowe, ponieważ w wielu przedsiębiorstwach współpraca odbywa się wyłącznie w granicach kraju.

Formułowanie wymagań musi być bardzo szczegółowe i uważne. Musisz zrozumieć, że te wymagania stanowią specyfikę wyboru kandydata na odpowiedzialne stanowisko, co oznacza, że ​​będziesz w stanie określić nie tylko główne punkty dotyczące wykształcenia i doświadczenia, ale także szczegółowo opisać wszystkie dodatkowe wymagania, których będziesz potrzebować .

Funkcje Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu

Po zatrudnieniu sam specjalista musi szczegółowo przestudiować instrukcje dotyczące swojego stanowiska, ponieważ tam określane są główne cele i zadania jego działalności zawodowej. Dla tej specjalności zaleca się wskazanie następujących funkcji:

• Specjalista organizuje niezbędne działania, aby zwiększyć znaczenie firmy na rynku. W procesie takich działań można wykorzystać opcje docelowych aspektów, przeprowadzić proces wyznaczania nowych celów rozwoju zewnętrznego, stworzyć obraz wyjątkowości i indywidualności samej firmy, a także towarów lub usług;
• Pracownik zajmujący się rozwojem biznesu ma obowiązek samodzielnie przeprowadzić swego rodzaju analizę pozycji firmy na rynku. ten moment czasu na wybranie sposobów jego promocji. W procesie studiowania takich danych pracownik ma prawo zażądać niezbędną dokumentację według wydziałów i działów. Jednocześnie kierownictwo musi uwzględnić te uprawnienia w instrukcjach;
• W swojej działalności zawodowej specjalista ds. rozwoju musi przeanalizować strukturę firmy reklamowej, starając się wybrać te opcje współpracy, które mogą stać się podstawą wysokiej jakości i opłacalnej reklamy dla firmy;
• Ponadto specjalista ds. rozwoju biznesu jest zobowiązany do przeprowadzenia prac badawczych badających niuanse działań konkurencji. Stwarza to realną szansę na kompetentny dobór metod i strategii rozwoju przedsiębiorstwa jako całości. Nie powinniśmy zapominać, że równolegle z oceną cech działań konkurencji specjalista analizuje i bada grupę docelową;
• Specjalista przejmuje także najważniejszą funkcję opracowania strategii rozwoju firmy jako całości. Strategia ta opiera się na pracach badawczych, a także na podstawowej polityce przedsiębiorstwa;
• Ponadto dyrektor tego formatu w niektórych firmach sporządza różnego rodzaju dokumenty. Ponadto powstaje obowiązek określający potrzebę systematycznego dostarczania dokumentacji sprawozdawczej bezpośrednio kierownictwu.

Z tego, co powiedziano powyżej, wynika, że ​​lista funkcji jest znacząca, ale jednocześnie ustalana jest wyłącznie indywidualnie, w zależności od tego, jakie konkretne wymagania są stawiane na stanowisko w jasno określonym przedsiębiorstwie. Zasadniczo wystarczy skorzystać z zalecanej listy, aby utworzyć podstawowy opis funkcji i na podstawie tych informacji można stworzyć obszerniejszą listę obowiązków. To w istocie stwarza jasne warunki pracy specjalisty w Twojej firmie i określa jego obowiązki jako menedżera.

Tworząc instrukcje, będziesz musiał zidentyfikować te cechy, które później zostaną przekształcone w obowiązki. Opis musi być jasny i szczegółowy, niejednoznaczność w interpretacji opisywanych obowiązków może prowadzić do powstania wielu kontrowersyjnych sytuacji. Dlatego szablon służy wyłącznie jako przykład do sporządzenia instrukcji. Podstawowe informacje powinny zostać wygenerowane samodzielnie, z uwzględnieniem Twoich potrzeb w zakresie kwalifikacji i umiejętności zawodowych na danym stanowisku.

Podstawowy wykaz obowiązków specjalistycznych

Aby w pełni zrozumieć niuanse związane z redagowaniem dokumentu, zalecamy zapoznanie się ze standardową listą obowiązków dyrektora ds. rozwoju biznesu:

• Powstaje szereg obowiązków, które są bezpośrednio powiązane rozwój zewnętrzny firma lub przedsiębiorstwo. Specjalista zobowiązuje się do przeprowadzenia odpowiednich prac w zakresie poszerzania obszarów wpływów poprzez otwieranie nowych oddziałów lub biur;
• Stwierdzono potrzebę oceny kondycji przedsiębiorstwa w celu przeprowadzenia modernizacji. Działania takie mają na celu przede wszystkim obniżenie poziomu kosztów wszelkich procesów produkcyjnych i zwiększenie poziomu rentowności przedsiębiorstwa lub przedsiębiorstwa jako całości;
• Pracownik przeprowadza analizę różnych innowacyjnych wdrożeń, które można później zastosować w przedsiębiorstwie w tym celu efektywny rozwój. Prowadzone są różne opcje badania strategii pracy i reklamy konkurencyjnych firm i organizacji;
• Trwa proces tworzenia struktury popularyzującej produkt, materiały i samą firmę jako całość. Aby przeprowadzić taką pracę, specjalista ds. rozwoju opiera swoje wnioski na danych badawczych, które określają aktualną pozycję firmy i perspektywy jej rozwoju;
• Specjalista na podstawie badania metod zwiększania poziomu popularności przedsiębiorstw wybiera te, które będą optymalne w konkretnym przypadku, których zastosowanie pomaga zwiększyć poziom trafności firmy i przyciąga docelową grupę odbiorców;
• Przeprowadzana jest analiza działań reklamowych, która pozwala ocenić skuteczność niektórych metod, które sprawiają, że towary lub usługi są popularne i poszukiwane;
• Specjaliści prowadzący działalność związaną z rozwojem biznesu często ponoszą odpowiedzialność za przegląd i analizę metod produkcji. Celem takich działań jest konieczność oceny efektywności działalności produkcyjnej przedsiębiorstwa oraz możliwość przeprowadzenia działań mogących zmienić, unowocześnić i udoskonalić procesy produkcyjne w celu znacznego ograniczenia generowanych kosztów;
• Specjalista zajmuje się działaniami mającymi na celu znalezienie klientów w celu poszerzenia poziomu sprzedaży, towarów, materiałów lub surowców;
• Powstaje obowiązek przeprowadzenia wstępnych badań, a także ustalenia wszystkich niuansów zakupu surowców niezbędnych do celów produkcyjnych. Ponadto specjalista ma prawo szukać dostawców, a także podpisywać umowy;
• Prowadzone są działania mające na celu stworzenie dokumentacji sprawozdawczej. W dokumentach znajdują się uzyskane w ich wyniku dane sprawozdawcze Praca badawcza w miarę możliwości popularyzować i promować firmę. Raporty te są generowane i przekazywane kierownictwu, na podstawie którego podejmowane są następnie decyzje o realizacji planów i projektów, z uwzględnieniem jasno określonej strategii rozwoju.

Szablon dokumentu

• W części zwanej - ogólne stanowisko, zawiera informacje o wymaganiach kwalifikacyjnych. Obejmuje to konieczność wskazania, jakie wykształcenie powinien posiadać specjalista, wymagania dotyczące doświadczenia, szeregu wymagań dotyczących umiejętności, cechy zawodowe itp. Również w tej sekcji należy zawrzeć informacje, które dotyczą kwestii organizacji zajęć specjalisty. To kwestia podporządkowania i opisu niuansów obsadzania stanowiska. Wskazano także listę wymagań dotyczących niezbędnej wiedzy. ramy prawne;
• Lista obowiązków, które odpowiadają danemu stanowisku. Lista tych wymagań została opisana wystarczająco szczegółowo powyżej. Mówiliśmy już, że każdy menedżer ma prawo przeprowadzić proces wyboru opcji zaangażowania z uwzględnieniem jego indywidualnych potrzeb, w oparciu o cechy jasno określonego przedsiębiorstwa. Jednocześnie, jeśli nie ma specjalnych wymagań, możesz po prostu skorzystać z udostępnionej przez nas listy obowiązków. Postaraj się tak skompletować listę, aby opis obowiązków był wystarczająco szczegółowy i co najważniejsze, aby opisy nie zawierały znaczących interpretacji;
• Prawa. Opis praw jest ważny czynnik określenie działań, które pracownik może wykonać bez dodatkowej zgody kierownictwa. Pełną listę uprawnień specjalistycznych najlepiej jest wypracować wcześniej, aby w przyszłości nie było żadnych trudności w tym aspekcie. Jako uprawnienia obligatoryjne zalecamy określenie prawa do żądania dokumentów w postaci raportów z różnych działów, prawa do żądania od kierownictwa zapewnienia środków materialnych do wykonywania obowiązków zawodowych. Jak również prawo do podpisywania dokumentacji bez konieczności uzyskania zgody kierownictwa. Jeśli specjalista w Twoim przedsiębiorstwie zajmuje się kwestią niezależnych działań, będziesz musiał wskazać prawo do przedkładania raportów, projektów i planów do rozpatrzenia i zatwierdzenia przez kierownictwo;
• Odpowiedzialność specjalisty. Po zatrudnieniu kierownictwo z reguły nie tylko zapoznaje się z obowiązkami, ale także wskazuje, że pracownik bierze na siebie określoną odpowiedzialność. Może to być odpowiedzialność utworzona za naruszenie norm ram prawnych lub może to być powstanie odpowiedzialności za bezpieczeństwo i prawidłowe rozporządzanie majątkiem materialnym przedsiębiorstwa. W zasadzie możesz zastosować rozszerzony opis odpowiedzialności w zależności od specyfiki Twojej działalności. Nie należy jednak zapominać, że ustawodawca zabrania stosowania odpowiedzialności w formie kar finansowych bez orzeczenia sądu.

Ważne punkty przy sporządzaniu instrukcji

Tak naprawdę trzeba trzymać się przedstawionej powyżej struktury. Ponieważ stanowisko specjalisty ds. rozwoju biznesu jest niezwykle różnorodne, a jednocześnie odpowiedzialne, w procesie tworzenia dokumentu konieczne będzie dokonanie dokładnej oceny tych priorytetów rozwojowych, które są obecnie zdefiniowane dla firmy. Ważne jest również przy tworzeniu dokumentu, aby poprawnie opisać swoje wymagania.Jak już rozumiesz, specjalista ds. Rozwoju biznesu ma znaczną liczbę obowiązków, co oznacza, że ​​​​wybór specjalisty opiera się na dostępności określonych wymagane kompetencje oraz prośby dotyczące indywidualnych cech.

Na przykład niektóre przedsiębiorstwa prowadzą interesy z organizacjami zagranicznymi i w takim przypadku specjalista musi znać języki obce, a także znać wszystkie niuanse zagadnień celnych. Jeśli w przedsiębiorstwie istnieje swego rodzaju podział obowiązków, nie ma potrzeby obciążać specjalisty ds. rozwoju wymaganiami dotyczącymi prowadzenia kampanii reklamowych. Przygotowując treść należy unikać opisów znaczących, wszystko powinno być jasne, zrozumiałe i zwięzłe. Wprowadzając do instrukcji warunki specjalne należy podać ich szczegółowy opis. Polecamy również obejrzeć ciekawe wideo związane z tym zawodem.

Dyrektor ds. Rozwoju zajmuje się promocją firmy, zmianą jej polityki i doskonaleniem wszystkich wskaźników operacyjnych i ekonomicznych. Stanowisko to ma charakter kierowniczy i oznacza nie tylko kontrolę procesy produkcji, ale praca personelu. Zawód odpowiedni dla osób zainteresowanych ekonomią i psychologią (patrz wybór zawodu na podstawie zainteresowań przedmiotami szkolnymi).

Krótki opis

Młode firmy potrzebują pomocy i reklamy, a te, które działają na rynku od dawna wymagają modernizacji, co pozwala zwiększyć lojalność klientów i zyski. Dyrektor ds. rozwoju rozwiązuje problemy globalne, wprowadzając firmy na różne rynki, popularyzując je wśród klientów, inwestorów i partnerów, zwiększając udział w zyskach i wykonując inne zadania, które w ten czy inny sposób są związane z rozwojem.

Kontroluje proces rebrandingu i brandingu, otwiera nowe oddziały, testuje pracowników, decyduje, kogo zatrzymać, a kogo wysłać na szkolenie. Dyrektor ds. rozwoju jest znakomitym ekonomistą, zna podstawy marketingu, różne strategie biznesowe i działania związane z zarządzaniem.

Cechy zawodu

Dyrektorzy ds. rozwoju, podobnie jak menedżerowie kryzysowi, mogą być tymczasowo zapraszani do firm, które przeżywają kryzys lepsze czasy- to praca ze stratą lub niską wydajnością, widmo bankructwa, spadek zainteresowania klientów, problemy spowodowane niskim profesjonalizmem zarówno personelu, jak i kierownictwa. W pracy specjalista ten zajmuje się następującymi zagadnieniami:

• ocena skuteczności wszystkich wskaźników;
• przeprowadzenie analizy wszystkich działów firmy;
• monitorowanie wydatków, opracowywanie taktyki rozwoju przedsiębiorstwa, rekomendacje dotyczące właściwej alokacji budżetu;
• testowanie pracowników, ocena ich pracy, rekrutacja nowego personelu;
• stosowanie najnowocześniejszych technik umożliwiających firmie wejście na nowe rynki;
• współpraca z biurami regionalnymi, np. udział w otwieraniu oddziałów i sklepów w innych miastach;
• poszukiwanie nowych kierunków biznesowych;
• wprowadzenie nowoczesnych technologii (linie produkcyjne, maszyny, urządzenia);
• przygotowanie dokumentacji, koordynacja opracowanego planu rozwoju z wyższą kadrą kierowniczą;
• monitorowanie i ocena realizacji powierzonych zadań na wszystkich etapach;
• optymalizacja pracy wszystkich działów firmy;
• ocena wskaźników ekonomicznych po modernizacji.

Zaproszony do prac dyrektor ds. rozwoju nie odchodzi z firmy do czasu ustabilizowania się wskaźników ekonomiczno-finansowych i wykazania wzrostu. Szybko opracowuje plan działania na wypadek wystąpienia siły wyższej, odkrywa oszukańcze schematy, a czasami jest zmuszony do podejmowania trudnych, a nawet trudnych decyzji dotyczących zwolnień pracowników lub menedżerów średniego szczebla, którzy nie radzą sobie ze swoimi obowiązkami. Jego zadaniem jest rozwój, wyprowadzenie firmy z kryzysu, do czego wykorzystuje wszelkie dostępne środki.

Specjaliści pracujący w tym obszarze są wysoko cenieni, do pracy zapraszani są utalentowani dyrektorzy ds. rozwoju najlepsze firmy, próbują ich zwabić, kontakty takich osób przechodzą z rąk do rąk. Dyrektor ds. Rozwoju ma obowiązek zachować w tajemnicy wszystko, co usłyszy i czego się dowie w trakcie swojej pracy. Otrzymuje dostęp do ukrytych informacji, tajemnic handlowych, a na żądanie otrzymuje wszystko, czego potrzebuje. Pamiętajmy, że w pracy w tym obszarze bardzo ważne są partnerstwa, bo bez nich trudno w pełni realizować jakiekolwiek projekty.

Plusy i minusy zawodu

plusy

1. Wysoka wartość zawodu.
2. Usługi doradcze są segmentem wysoko płatnym.
3. Można pracować w jednej firmie lub przez pewien czas być specjalistą wizytującym, który pomaga w sytuacjach kryzysowych.
4. Możliwość zmiany pola działania w dowolnym momencie poprzez objęcie stanowiska kierowniczego.
5. Szacunek i dobra pozycja w społeczeństwie.
6. Sukces w pracy przekłada się na wyższą płacę.

Minusy

1. Dzień pracy jest nieregularny.
2. Ciągłe wyjazdy służbowe.
3. Stresujące sytuacje.
4. Wysokie ryzyko.
5. Błędy dyrektora ds. rozwoju lub nieudane projekty mogą mieć wpływ Negatywny wpływ na reputację.

Ważne cechy osobiste

Stresujące sytuacje, nerwowi ludzie, ogromny odpowiedzialność materialna— z tym spotyka się na co dzień dyrektor ds. rozwoju. Aby pracować w tej dziedzinie, ważne są następujące cechy:

• Wiara w swoją siłę;
• odporność na stres;
• zwiększona energia;
• obiektywność;
• inicjatywa;
• przywództwo;
• roztropność;
• elastyczne myślenie;
• umiejętności analityczne.

Szkolenie dyrektora ds. rozwoju

Do pracy tej przyjmowane są osoby z wyższym wykształceniem prawniczym lub ekonomicznym. Początkowo pracują w przedsiębiorstwach, zdobywając niezbędne doświadczenie, po czym przechodzą przekwalifikowanie, uczęszczają na wykłady i kursy oraz rozpoczynają współpracę z doświadczonymi konsultantami. Wchodząc na uniwersytet, lepiej jest, aby kandydat zwrócił uwagę na następujące specjalizacje:

• „Polityka publiczna (sztuki wyzwolone)”;
• "Zarządzanie kryzysowe";
• "Kierownictwo".

Konkurencja o takie specjalności jest ogromna, miejsc budżetowych jest niewiele, więc trzeba się do tego dobrze przygotować egzaminy wstępne w języku rosyjskim i język obcy, nauki społeczne, matematyka (lista zależy od warunków uczelni). Po szkoleniu ważne jest, aby stale brać udział w szkoleniach i seminariach, w przeciwnym razie specjalista nie będzie w stanie być na bieżąco z wydarzeniami.

Otwarta Szkoła Biznesu

Kurs, o którym mowa, składa się z 5 modułów (76 tys. rubli za całość), student może wysłuchać kilku z nich (19 tys. rubli za 1). Do nauki potrzebne jest doświadczenie działalności zarządczej oraz profesjonalne kształcenie dodatkowe.

Na tym kursie możesz zdalnie uzyskać zawód specjalisty ds. zarządzania personelem w ciągu 3 miesięcy i 10 000 rubli:
- Jeden z najbardziej przystępne ceny w Rosji;
— Dyplom przekwalifikowania zawodowego w ustalonej formie;
— Szkolenie w formacie całkowicie zdalnym;
— Certyfikat zgodności ze standardami zawodowymi o wartości 10 000 rubli. Na prezent!
- Największy instytucja edukacyjna dodatkowy prof. edukacji w Rosji.

Szkoła Biznesu SRC

W ciągu 16 godzin studenci zapoznają się z technikami zarządzania strategicznego, będą mogli dowiedzieć się więcej o zasadach sporządzania dokumentów i raportów finansowych oraz uzyskają dostęp do innych przydatnych informacji. Program przeznaczony jest dla doświadczonych dyrektorów rozwoju oraz osób z wyższym wykształceniem i dobrym przeszkoleniem.

Wyższa edukacja

1. Moskiewska Akademia Rynku Pracy i Technologii Informacyjnych.
2. Moskiewski Instytut Bankowości.
3. Moskiewski Uniwersytet Finansów i Prawa MFUA.
4. Instytut Zarządzania i Biznesu.
5. Państwowy Uniwersytet Elektrotechniczny w Petersburgu.
6. Uniwersytet Technologii Zarządzania i Ekonomii w Petersburgu.
7. Instytut Ekonomii i Prawa Kuzbass.
8. Władywostok Uniwersytet stanowy ekonomia i obsługa.
9. Państwowa Wyższa Szkoła Zarządzania.

Miejsce pracy

Dyrektor ds. rozwoju to specjalista ds. popytu na rynku pracy. Przyciągają go firmy działające w różne obszary, dzięki czemu dziś specjalista może pracować w przedsiębiorstwie przemysłowym, a jutro zwiększyć efektywność pracowników biur podróży.

W firmach o solidnych rocznych obrotach przychodowych dyrektor ds. rozwoju pracuje na stałe. Małe firmy nie mogą sobie pozwolić na utrzymanie takiego specjalisty, dlatego zapraszają go tylko w przypadku trudnych sytuacji.

Płaca

Ta praca jest dobrze płatna, ale wynagrodzenie zależy bezpośrednio od doświadczenia i stażu pracy dyrektora ds. rozwoju. Rekomendacje są bardzo ważne, bo jeśli specjalista ma na swoim koncie kilka pomyślnie zrealizowanych projektów i recenzji, to jego wynagrodzenie automatycznie wzrośnie o co najmniej 30-40%.

Wynagrodzenie na dzień 21.03.2019r

Rosja 35000–120000 ₽

Moskwa 50000—150000 ₽

Profesjonalna wiedza

1. Doradztwo w zakresie zarządzania.
2. Ekonomika przedsiębiorstwa, metody modelowania ekonomicznego i wyznaczania efektywności.
3. Języki obce.
4. Działania antykryzysowe.
5. Standardowe i kreatywne metody rozwoju przedsiębiorstwa.
6. Strategiczne planowanie biznesowe.
7. Praca z komputerem (produkty 1C, Microsoft Office, programy finansowe i analityczne).
8. Koncepcja technologii produkcji.
9. Etyka biznesu, ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej.