Pisząc ten artykuł, staraliśmy się opracować dla Ciebie szczegółowy biznesplan salon kosmetyczny, opisz główne cechy organizacyjne tego typu działalności, oblicz model finansowy i przeanalizuj efektywność tego projektu zgodnie z międzynarodowymi standardami planowania biznesowego (UNIDO).
Artykuł składa się z ośmiu sekcji, z których każda zawiera odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania i pomaga potencjalnym właścicielom bardziej szczegółowo zrozumieć wszystkie aspekty działalności salonu. Mamy nadzieję, że te informacje będą dla Ciebie przydatne.
Pomysł na projekt (streszczenie)
Ideą projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego. Aby go zrealizować, będziemy musieli opracować koncepcję przyszłego lokalu, zdecydować o lokalu i zaaranżować całość niezbędną dokumentację, dokonywać napraw, kupować i instalować sprzęt, sporządzać plan marketingowy działań i zatrudnić personel. Dodatkowo konieczne będzie także obliczenie głównych wskaźników ekonomicznych i na ich podstawie ocena potencjalnej efektywności oraz ewentualnych ryzyk związanych z realizacją projektu.
Najpierw zdefiniujmy informacje początkowe:
- Proponowana lokalizacja to gęsto zaludniona dzielnica mieszkaniowa w mieście liczącym 500 tysięcy i więcej mieszkańców;
- Powierzchnia wewnętrzna – 108 mkw. metrów (lokale są wynajmowane długoterminowo);
- Godziny otwarcia: codziennie od 9.00 do 21.00;
- Horyzont planowania (okres, w którym będzie oceniana skuteczność tego biznesplanu) – 5 lat;
- Stopa dyskontowa – 14%;
- Forma organizacyjno-prawna – Przedsiębiorca indywidualny;
- System podatkowy – uproszczony (15% dochodu minus wydatki);
- Personel zakładu liczy 15 osób;
- Szacunkowa wielkość inwestycji wynosi 4,2 miliona rubli;
- Źródłem inwestycji są środki własne właścicieli.
Oczekuje się, że salon kosmetyczny będzie świadczył szeroki zakres usług we wszystkich głównych obszarach branży kosmetycznej:
- Usługi fryzjerskie;
- Usługi koloryzacji włosów;
- Kręcenie i stylizacja włosów;
- Mani Pedi;
- Usługi kosmetyczne;
- Pielęgnacja twarzy;
- Solarium;
- Masaż itp.
Ponadto wszyscy klienci będą mogli dokonać zakupu wszelkiego rodzaju narzędzia kosmetyczne dbanie o zdrowie : samoopieka.
Koncepcja projektu (opis projektu)
Projekt salonu piękności będzie skierowany do gości o średnich dochodach, którzy powinni stanowić większość populacji obszaru miasta wybranego ze względu na lokalizację. Zazwyczaj, większość potencjalnymi klientami takich placówek są osoby mieszkające w niewielkiej odległości.
Jako kluczowe kryterium lokalizacji wybrano maksymalną bliskość potencjalnych klientów. Otwarcie lokalu zlokalizowane będzie na parterze budynku mieszkalnego w pobliżu centralnego bulwaru w gęsto zaludnionej części miasta. Wybierając lokalizację należy zwrócić uwagę na takie kryteria jak:
- Bliskość infrastruktury komunikacyjnej (niezaprzeczalną zaletą jest obecność w pobliżu stacji metra, dworców kolejowych i ruchliwych przystanków);
- Bliskość miejskich arterii pieszych ( ulice centralne, bulwary i aleje);
- Obecność gęstej zabudowy mieszkalnej na obszarze lokalizacji;
- Dostępność dogodnych dróg dojazdowych i miejsc parkingowych, na których można zostawić samochód;
- Rozwój infrastruktury przyległej ( centra handlowe, sklepy i restauracje).
Struktura wykorzystania przestrzeni
Aby podać podaną listę usług w salonie kosmetycznym, musisz opublikować:
- Salon fryzjerski – 25 mkw.;
- Gabinet manicure i pedicure – 12 m2;
- Gabinet Kosmetologa – 18 mkw.;
- Solarium – 5 mkw.;
- Gabinet masażu – 12 mkw.
Część terenu zajmą także lokale użytkowe i administracyjne:
- Powierzchnia recepcji – 16 m2;
- Toaleta pracownicza – 8 m2;
- Pomieszczenia gospodarcze – 12 mkw.
Całkowita powierzchnia obejmująca wszystkie lokale wyniesie 108 mkw. M.
Tabela 1. Struktura wykorzystania przestrzeni
| Nazwa pokoju | Powierzchnia, mkw. |
|---|---|
| Całkowity: | 108 |
| Salon fryzjerski | 25 |
| Gabinet kosmetologa | 18 |
| Pokój do manicure i pedicure | 12 |
| Pokój do masażu | 12 |
| Solarium | 5 |
| Recepcja | 16 |
| Pokój socjalny dla personelu | 8 |
| Pomieszczenia gospodarcze | 12 |
Salon kosmetyczny będzie czynny codziennie w godzinach 9.00 - 21.00, co powinno przyczynić się do zwiększenia liczby potencjalnych klientów.
Średni rachunek za świadczone usługi będzie się różnić w zależności od kierunku:
- Usługi fryzjerskie – 900 rubli;
- Usługi kosmetyczne – 1500 rubli;
- Masaż – 1600 rubli;
- Manicure, pedicure – 900 rubli;
- Solarium – 25 rubli;
- Sprzedaż kosmetyków – 1100 rubli.
Aby rozpocząć działalność, należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym podmiotu, w którym planujesz otworzyć. Najlepszą opcją ze względu na formę organizacyjno-prawną salonu kosmetycznego jest wykorzystanie statusu indywidualnego przedsiębiorcy stosującego uproszczony system podatkowy (15% przychodów minus wydatki). Oprócz rejestracji osoba prawna Będziesz musiał przejść przez kilka etapów, takich jak:
- Sprawdź, czy lokal jest zgodny z przepisami bezpieczeństwo przeciwpożarowe;
- Uzyskać opinię biegłego ze służby sanitarno-epidemiologicznej;
- Zarejestruj się w Rostekhnadzor;
- Uzyskaj certyfikat zgodności GOST-R.
Plan organizacyjny
Personel przyszłego salonu kosmetycznego będzie składał się z dwóch kategorii: administracyjnej i produkcyjnej.
Personel administracyjny to osoby niezbędne do normalnego funkcjonowania salonu i utrzymania jego działalności. Będzie obejmować:
- Administratorzy;
- Księgowy;
- Sprzątaczka.
Personel produkcyjny to rzemieślnicy i styliści, którzy będą świadczyć usługi. Mieszanina personel produkcyjny:
- Styliści;
- Kosmetolodzy;
- Specjaliści od manicure i pedicure;
- Masażyści.
Administratorzy pracujący według harmonogramu 2/2 otrzymają 30 tysięcy rubli miesięcznie. Księgowy odpowiedzialny za utrzymanie księgowość i terminowe składanie sprawozdań rachunkowych i podatkowych – 20 tysięcy rubli miesięcznie. Sprzątaczka – 18 tysięcy rubli miesięcznie. Pozostali pracownicy otrzymają procent od świadczonych usług:
- Fryzjer-stylista – 40%;
- Kosmetolog – 40%;
- Specjalista manicure i pedicure – 40%;
- Masażysta – 35%.
Tabela 2. Personel
| Nazwa | Ilość | Wynagrodzenie, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity: | 15 | ||
| Administrator | 2 | 30 | 60 |
| Księgowy | 1 | 20 | 20 |
| Sprzątaczka | 1 | 18 | 18 |
| Fryzjer-stylista | 5 | ||
| Kosmetolog | 2 | 40% wartości wykonanej usługi | |
| Manicurzysta | 2 | 40% wartości wykonanej usługi | |
| Specjalista od masażu | 2 | 35% wartości wykonanej usługi | |
Wynagrodzenia fryzjerów i stylistów będą stanowić 39% funduszu wynagrodzeń. Udział kosmetologów w zatrudnieniu wynosi 15%. Kolejne 14% będzie pochodzić z wynagrodzeń masażystów. Udział specjalistów manicure i pedicure wynosi 13%. Wynagrodzenia administratorów będą stanowić 12% całkowitych kosztów. Księgowy – 4%. A pozostałe 3% pójdzie na opłacenie sprzątaczki.
Jednym z najważniejszych punktów jest zdobycie wszystkiego niezbędny sprzęt. Aby zorganizować pełnoprawne działanie salonu kosmetycznego, będziesz potrzebować sprzętu następujących kategorii:
- Wyposażenie salonów fryzjerskich;
- Wyposażenie gabinetu kosmetologicznego;
- Wyposażenie gabinetu do manicure i pedicure;
- Wyposażenie gabinetu masażu;
- Solarium.
Salon fryzjerski będzie wyposażony w trzy lustra, trzy krzesła hydrauliczne, jedno krzesełko dziecięce, dwie umywalki fryzjerskie, trzy wózki z narzędziami, dwie suszarki, jedną klimatyzację, odkurzacz fryzjerski i sterylizator powietrza. Całkowity koszt to 353 tysiące rubli.
Tabela 3. Wyposażenie salonu fryzjerskiego
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 17 | - | 353 |
| Hydrauliczny fotel fryzjerski | 3 | 16 | 48 |
| Fotel fryzjerski dla dzieci | 1 | 10 | 10 |
| Mycie fryzjerskie | 2 | 19 | 38 |
| Wózek narzędziowy | 3 | 3 | 9 |
| Lustro fryzjerskie | 3 | 7 | 21 |
| Suchoir | 2 | 13 | 26 |
| Klimat | 1 | 60 | 60 |
| Odkurzacz fryzjerski | 1 | 16 | 16 |
| Sterylizator powietrza | 1 | 5 | 5 |
| Inne wyposażenie | - | 120 | 120 |
Do zorganizowania gabinetu kosmetologicznego potrzebne będą fotel kosmetyczny, wózek, krzesło, lampa powiększająca, podgrzewacz do ręczników, parawan i sterylizator. Konieczne będzie również zakupienie następującego sprzętu kosmetologicznego:
- Urządzenie do obierania ultradźwiękowego;
- Urządzenie do miostymulacji;
- Urządzenia do elektrolizy;
- Urządzenie do mikrodermabrazji;
- Urządzenie do terapii próżniowej.
Całkowity koszt wyposażenia salonu kosmetycznego wyniesie 393 tysiące rubli.
Tabela 4. Wyposażenie gabinetu kosmetycznego
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 12 | - | 393 |
| Fotel kosmetyczny | 1 | 70 | 70 |
| Wózek kosmetyczny | 1 | 8 | 8 |
| Urządzenie do peelingu ultradźwiękowego | 1 | 27 | 27 |
| Urządzenie do miostymulacji | 1 | 45 | 45 |
| Urządzenie do elektrolizy | 1 | 55 | 55 |
| Maszyna do mikrodermabrazji | 1 | 43 | 43 |
| Urządzenie do terapii próżniowej | 1 | 41 | 41 |
| Fotel dla kosmetologa | 1 | 8 | 8 |
| Lampa powiększająca | 1 | 12 | 12 |
| Podgrzewacz do ręczników | 1 | 14 | 14 |
| Ekran | 1 | 5 | 5 |
| Sterylizator | 1 | 5 | 5 |
| Inne wyposażenie | - | 60 | 60 |
Na wyposażeniu gabinetu manicure i pedicure znajdzie się stół do manicure, krzesło, aparat do manicure, okap, lampa ultrafioletowa, lampa do manicure, aparat do pedicure, fotel do pedicure, wózek, wanna i odkurzacz . Ich całkowity koszt wyniesie 233 tysiące rubli.
Tabela 5. Wyposażenie gabinetu manicure i pedicure
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 12 | - | 233 |
| Maszyna do manicure | 1 | 15 | 15 |
| Kaptur na stół do manicure | 1 | 5 | 5 |
| lampa ultrafioletowa | 1 | 3 | 3 |
| Stół do manicure | 1 | 8 | 8 |
| Fotel | 1 | 14 | 14 |
| Lampa do manicure | 1 | 7 | 7 |
| Maszyna do pedicure | 1 | 77 | 77 |
| Fotel do pedicure | 1 | 19 | 19 |
| Lampa pierścieniowa ze szkłem powiększającym | 1 | 9 | 9 |
| Wózek do pedicure | 1 | 17 | 17 |
| Kąpiel do pedicure | 1 | 6 | 6 |
| Odkurzacz do pedicure | 1 | 8 | 8 |
| Inne wyposażenie | - | 45 | 45 |
Aby świadczyć usługi masażu, będziesz musiał kupić kanapę, parawan i stolik na narzędzia i kosmetyki za łączny koszt 62 tysiące rubli.
Tabela 6. Wyposażenie gabinetu masażu
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 3 | - | 62 |
| Leżanka do masażu | 1 | 18 | 18 |
| Ekran | 1 | 6 | 6 |
| Stolik na narzędzia i kosmetyki | 1 | 8 | 8 |
| Inne wyposażenie | - | 30 | 30 |
Zainstalowane zostanie również pionowe solarium za 350 tysięcy rubli.
Oprócz powyższego konieczne będzie wyposażenie recepcji oraz pomieszczenia socjalnego dla personelu. Koszt wyposażenia tych dwóch stref wyniesie odpowiednio 149 tysięcy i 38 tysięcy rubli.
Tabela 7. Wyposażenie recepcji
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 11 | - | 149 |
| Recepcja | 1 | 19 | 19 |
| Krzesło administratora | 1 | 6 | 6 |
| Bankomat | 1 | 15 | 15 |
| Stolik kawowy | 1 | 11 | 11 |
| Sofa | 1 | 15 | 15 |
| Fotel | 2 | 6 | 12 |
| Szafa | 1 | 14 | 14 |
| Witryna do sprzedaży kosmetyków | 2 | 7 | 14 |
| telewizja | 1 | 23 | 23 |
| Inne wyposażenie | - | 20 | 20 |
Tabela 8. Wyposażenie pokoju socjalnego
| Nazwa | Ilość, szt. | Koszt, tysiąc rubli. | Razem tysiąc rubli |
|---|---|---|---|
| Całkowity | 5 | - | 38 |
| Sofa | 1 | 14 | 14 |
| Fotel | 2 | 4 | 8 |
| Tabela | 1 | 8 | 8 |
| Chłodnica | 1 | 8 | 8 |
| Inne wyposażenie | - | 10 | 10 |
Poniżej jest struktura ogólna koszty sprzętu.
Wyposażenie gabinetu kosmetycznego stanowi 25% całkowitych wydatków. Udział salonu fryzjerskiego wynosi 22%. Gabinet manicure i pedicure – 15%. Gabinet masażu – 4% wszystkich wydatków. Solarium – 22% Wyposażenie recepcji i salonu – odpowiednio 10% i 2%.
Plan marketingowy
Kluczowymi elementami planu marketingowego salonu kosmetycznego będzie polityka cenowa lokalu i strategia reklamowa awans.
Od właściwej polityki cenowej zależy sukces i rentowność biznesu. Ustalając ceny za świadczone usługi należy w pierwszej kolejności zwrócić uwagę na następujące czynniki:
- Cena rynkowa ustalona na proponowanym obszarze lokalizacji (ceny konkurentów za podobne usługi);
- Koszty powstałe w związku ze świadczeniem danej usługi (konieczne jest również wyliczenie rentowności świadczonych usług).
Tworząc politykę cenową, możesz skorzystać z jednego z nich następujące strategie:
- Ustaw cenę poniżej ceny rynkowej. Wiele nowo otwartych salonów kosmetycznych sięga po tę strategię. Większość klientów przedsiębiorstw branży kosmetycznej jest dość konserwatywna i niechętna do zmiany specjalistów, dlatego dość trudno będzie zwabić takiego klienta do nowo otwartej placówki. Cena jest jednym z tych czynników, który może mieć wpływ na opinię klienta o zmianie salonu.
- Ustaw cenę powyżej ceny rynkowej. Taką strategię cenową powinny stosować salony kosmetyczne adresowane do klientów luksusowych. Dla takich osób cena nie jest czynnikiem decydującym, wręcz przeciwnie, wysoka cena tylko podkreśli jakość i ekskluzywność świadczonych usług.
- zainstalować Cena rynkowa. W takim przypadku musisz dokładnie przemyśleć i wypracować zalety, które wyróżnią Cię na tle konkurencji. Należy zastosować kilka „sztuczek”, które zachęcą potencjalnych klientów do upodobania do Twojego salonu. Z reguły takimi „sztuczkami” są program lojalnościowy dla klientów i szersza lista świadczonych usług (wykorzystanie nowych technik i praktyk w branży kosmetycznej).
Nie zapominaj, że tego typu działalność podlega sezonowości: zarówno rocznej (popyt na świadczone usługi wzrasta wiosną i maleje latem), jak i tygodniowej (szczyt popytu na salony kosmetyczne przypada w weekendy, a spadek w pierwszym dni tygodnia). Aby zniwelować poważne wahania obciążenia, konieczne jest stosowanie elastycznego systemu cenowego, korzystając z różnych programów rabatowych.
Reklama to główne narzędzie w rękach właścicieli salonów kosmetycznych, za pomocą którego mogą poinformować potencjalnych klientów o otwarciu i świadczonych usługach. Aby salon odniósł sukces i potrafił przyciągnąć wymagana ilość klienci muszą zwracać szczególną uwagę na strategię reklamową.
Na początkowym etapie najpopularniejszymi sposobami promocji salonu za pomocą reklamy są:
Te kroki powinny pomóc w promocji salonu i przyciągnięciu potencjalnych klientów już na początkowym etapie.
Harmonogram (harmonogram realizacji projektu)
Harmonogram realizacji (otwarcia) salonu kosmetycznego można podzielić na następujące etapy:
- Wybór lokalu i zawarcie umowy najmu;
- Rejestracja osoby prawnej (LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy);
- Prace wykończeniowe i remontowe w zakresie projektowania wnętrz;
- Zakup i instalacja całego niezbędnego sprzętu;
- Dobór personelu, rozwój strony internetowej i kampania reklamowa.
Pierwszym zadaniem stojącym przed przyszłymi właścicielami salonów kosmetycznych jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Lokal musi spełniać wszystkie niezbędne kryteria. Upraszczać ten etap Możesz skorzystać z pomocy profesjonalnych pośredników w obrocie nieruchomościami.
Po dokonaniu wyboru lokalu i zawarciu umowy najmu konieczna jest rejestracja osoby prawnej. Bardzo częste formy Rejestracja osoby prawnej przy otwieraniu salonu kosmetycznego to Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością i Przedsiębiorca indywidualny.
Równolegle z rejestracją osoby prawnej konieczne będzie zamówienie opracowania projektu wnętrza i przeprowadzenie całego zakresu niezbędnych napraw.
Po zakończeniu naprawy należy zamówić i zainstalować sprzęt.
Nie zapomnij także o doborze wykwalifikowanego personelu i przeprowadzeniu szeregu działań marketingowych, w tym o stworzeniu strony internetowej i przeprowadzeniu kampanii reklamowej.
Oczekuje się, że realizacja wszystkich tych działań zajmie około trzech miesięcy, po czym salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować.
Plan finansowy
Inwestycje w projekcie
Aby zrealizować ten projekt, konieczne będzie zainwestowanie 4,18 mln rubli. Zakłada się, że źródłem inwestycji będą środki osobiste właścicieli zakładu.
Tabela 9. Suma inwestycji w projekcie
| Pozycja inwestycyjna | Wielkość inwestycji, tysiące rubli. |
|---|---|
| Całkowity: | 4180 |
| Rejestracja osoby prawnej | 20 |
| Uzyskanie pozwoleń | 90 |
| Wybór lokalu | 50 |
| Opracowanie wystroju wnętrz | 85 |
| Remont pokoju | 640 |
| Zakup i montaż systemów wentylacji i klimatyzacji | 320 |
| Rozwój witryny | 45 |
| Rekrutacja | 25 |
| Reklama | 220 |
| Zakup sprzętu | 1578 |
| Dostawa i montaż sprzętu | 90 |
| Inwentarz kosmetyków | 200 |
| Kapitał obrotowy do momentu samowystarczalności | 817 |
Jak widać z powyższej tabeli, główną pozycją z konkretnym udziałem wynoszącym 38% ogółu inwestycji są zakupy sprzętu. Dostawa i instalacja sprzętu pochłonie kolejne 2% całkowitej inwestycji. Oprócz wyposażenia wynajmowanego lokalu konieczne będzie dokonanie napraw (15%) oraz montaż systemów wentylacji i klimatyzacji lokalu (8%). 
Część inwestycji zostanie przeznaczona na utrzymanie normalnego funkcjonowania salonu kosmetycznego w początkowej fazie – 19%. Do tego rodzaju kosztów zalicza się wynajem lokalu przez pierwsze 4 miesiące, wynagrodzenie personelu za pierwszy miesiąc pracy, opłacenie mediów i innych usług. Pozostałe 18% będzie potrzebne na: rejestrację i uzyskanie pozwoleń, wybór lokalu, opracowanie projektu projektowego, stworzenie strony internetowej, dobór personelu, reklamę i zakupy spis kosmetyki.
Dochód
Oczekuje się, że pierwszy kwartał w całości zostanie poświęcony na rozwiązanie wszystkich kwestii organizacyjnych związanych z otwarciem, a salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować w drugim kwartale. Obłożenie obiektu w drugim kwartale wyniesie 29%. Następnie obciążenie będzie nadal wzrastać, aż do osiągnięcia wydajności projektowej (osiągnięcie wydajności projektowej planowane jest w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia projektu).
Część przychodów będzie generowana poprzez sprzedaż usług podzielonych na następujące grupy:
- Salon fryzjerski;
- Kosmetyka;
- Mani Pedi;
- Masaż;
- Solarium;
- Sprzedaż kosmetyków.
Usługi świadczone przez salon zostały szczegółowo opisane w poniższej tabeli.
Tabela 10. Cennik
| Pozycja przychodów | Średni koszt, pocierać. |
|---|---|
| Usługi fryzjerskie | |
| Strzyżenie damskie | 900 |
| Strzyżenie męskie | 600 |
| Strzyżenie dziecięce | 400 |
| Farbowanie włosów | 1100 |
| Podkreśla włosy | 1100 |
| Farbowanie włosów | 1000 |
| Nośny | 900 |
| Prostowanie | 1000 |
| Trwała ondulacja | 1200 |
| Kosmetyka | |
| Makijaż | 1500 |
| Oczyszczanie twarzy | 1300 |
| Depilacja | 900 |
| Przeszywający | 1700 |
| Tatuaż | 4000 |
| Peeling | 1900 |
| Pielęgnacja twarzy | 2000 |
| Mani Pedi | |
| Manicure | 600 |
| Modelowanie paznokci | 1200 |
| Wzmocnienie paznokci | 1000 |
| Polerowanie paznokci | 100 |
| Usuwanie lakieru do paznokci | 50 |
| Powłoka lakiernicza | 100 |
| Pedicure | 1200 |
| Modelowanie paznokci | 1200 |
| Przedłużanie paznokci | 1700 |
| Masaż | |
| Masaż klasyczny | 1200 |
| Akupresura | 1600 |
| Masaż antycellulitowy | 1800 |
| Okład czekoladowy | 2000 |
| Okład z białej glinki | 2000 |
| Solarium | |
| Jedna minuta | 25 |
| Abonament na 60 minut | 1200 |
| Inny | |
| Sprzedaż kosmetyków | 1100 |
Średnio koszt usług fryzjerskich wyniesie 900 rubli, usług kosmetycznych - 1500 rubli, manicure, pedicure - 900 rubli, masażu 1600 rubli, solarium - 25 rubli za minutę, a średni rachunek za sprzedane kosmetyki to 1100 rubli.
Większość przychodów (39%) będzie generowana ze świadczenia usług fryzjerskich. Kosmetologia będzie przynosić 17% całkowitych przychodów. Gabinety masażu i manicure będą generować po 14% przychodów każdy. Solarium – 3%. Natomiast sprzedaż kosmetyków przyniesie dodatkowe 13% całkowitych przychodów.
Wydatki
Wszystkie koszty można podzielić na dwie grupy:
- Koszty stałe;
- Koszty zmienne.
Koszty stałe salonu kosmetycznego obejmują:
Koszty zmienne obejmują:
- Wynagrodzenia fryzjerów-stylistów (40% kosztów świadczonych usług), kosmetologów (40% kosztów świadczonych usług), a także manikiurzystek (40% kosztów świadczonych usług) i masażystów (35% kosztów świadczonych usług) koszt świadczonych usług);
- Ogólne wydatki służbowe – 2% przychodów;
- Koszty zakupu niezbędne materiały– od 5% do 25% kosztu każdej konkretnej usługi;
- Marża na sprzedawanych produktach kosmetycznych wynosi 100% ceny zakupu.
Koszt będzie obejmował 46% kosztów pracy, 23% kosztów wynajmu lokalu, a także opłat za media, telefon i Internet, 19% kosztów zakupu niezbędnych materiałów, 5% amortyzacji, 3% - komercyjne wydatki i 2% podatków.
System podatkowy
Model finansowy opiera się na założeniu, że jako system podatkowy stosowany będzie system uproszczony ze stawką 15% (dochody minus wydatki).
Wychodzić na czysto
Próg rentowności osiągany jest przy przychodach na poziomie 2,2 mln rubli kwartalnie (co odpowiada 34% obciążenia). Przy obciążeniu 34% przychody ze świadczonych usług zaczynają przekraczać koszty całkowite (stałe i zmienne) i projekt staje się dodatni przepływ środków pieniężnych z działalność operacyjna.
Przychody i zysk netto
Poniższy wykres przedstawia dynamikę przychodów na przestrzeni 5 lat. 
Jak widać z powyższego wykresu, salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować dopiero w drugim kwartale. Stopniowo zwiększając wolumen przychodów, do VIII kwartału planowane jest osiągnięcie maksymalnego poziomu obłożenia, po czym wskaźnik przychodów będzie zależał od zmian czynników sezonowych.
Poniższy wykres przedstawia dynamikę zysku netto na przestrzeni 5 lat. 
Salon kosmetyczny przez pierwsze trzy kwartały będzie nierentowny. Pierwszy kwartalny zysk zakładu planowany jest na czwarty kwartał. Po czym zysk będzie się wahał od 300 do 800 tysięcy na kwartał, w zależności od sezonowego zapotrzebowania na świadczone usługi.
Analiza efektywności projektu
Aby przeanalizować efektywność projektu, konieczne będzie obliczenie następujących wskaźników:
- Przepływ gotówki netto;
- Wartość bieżąca netto;
- Okres zwrotu (okres zwrotu);
- Zdyskontowany okres zwrotu;
- Wskaźnik rentowności;
- Wewnętrzna stopa zwrotu.
Przepływy pieniężne netto (NCF) to różnica pomiędzy dodatnimi i ujemnymi przepływami pieniężnymi z projektu.
Wskaźnik ten jest obliczany dla pewien okres czasie (w naszym przypadku horyzont planowania wynosi 5 lat).
Wskaźnik ten można również scharakteryzować jako sumę Pieniądze pozostałe po zaspokojeniu wszystkich potrzeb gotówkowych projektu inwestycyjnego (przepływy pieniężne netto odzwierciedlają ilość środków pieniężnych, które można rozdzielić pomiędzy właścicieli spółki bez zagrożenia dla jej przyszłej działalności).
Przepływy pieniężne netto to suma przepływów pieniężnych z działalności inwestycyjnej, operacyjnej i działalność finansowa organizacje.
Im wyższa wartość przepływów pieniężnych netto, tym atrakcyjniejszy jest projekt w oczach potencjalnych inwestorów. 
Jak widać z powyższego wykresu, przepływy pieniężne netto (NCF) po 5 latach wyniesie 10 983 tysiące rubli.
Wartość bieżąca netto (NPV) to zdyskontowana (zmniejszona do pewnego momentu) różnica pomiędzy wszystkimi wpływami i wypływami środków pieniężnych.
Wartość bieżąca netto pokazuje bieżącą kwotę dochodu, jaką inwestor spodziewa się uzyskać po wpływach środków pieniężnych, pomniejszonych o kwotę wypływów środków pieniężnych, i odzyskaniu początkowej inwestycji w projekt.
Jeżeli wartość bieżąca netto jest większa od zera, to inwestycja jest ekonomicznie uzasadniona, natomiast jeżeli NPV jest mniejsza od zera, to inwestowanie w ten projekt jest nieopłacalne.
Wykorzystując wartość bieżącą netto, wygodnie jest ocenić efektywność alternatywnych projektów inwestycyjnych (w przypadku tych samych inwestycji początkowych preferowany jest projekt o dużej wartości bieżącej netto). 
Jak widać z powyższego wykresu, wartość bieżąca netto (NPV) po 5 latach wyniesie 6026 tysięcy rubli.
Okres zwrotu (PBP) – okres czasu potrzebny na pokrycie przychodów wygenerowanych przez projekt koszty inwestycji, poniesione na początku projektu.
Okres zwrotu zależy od momentu, w którym przepływ środków pieniężnych netto (NCF) staje się (a następnie pozostaje) nieujemny.
Główną wadą tego wskaźnika jest to, że nie uwzględnia on otrzymania środków po zwrocie poniesionych wydatków początkowych.
Okres zwrotu (PBP) projektu wynosi 2,19 lat.
Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) to okres czasu, w którym przychody generowane przez projekt pokryją koszty inwestycji poniesione na początku projektu, podlegające dyskontowaniu.
Zdyskontowany okres zwrotu jest wyznaczany na podstawie momentu, w którym wartość bieżąca netto (NPV) staje się (a następnie pozostaje) nieujemna.
Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) w naszym przypadku wynosi 2,45 roku.
Wskaźnik rentowności (PI) to stosunek zdyskontowanych przepływów pieniężnych z realizacji projektu inwestycyjnego do zdyskontowanej kwoty inwestycji.
Wskaźnik rentowności (PI) wynosi 2,93.
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) wynosi oprocentowanie, przy którym wartość bieżąca netto (NPV) wynosi zero. Do obliczenia stopy inwestycji alternatywnych wykorzystywana jest wewnętrzna stopa zwrotu.
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) projektu63,5 %.
Zestawienie wartości wskaźników wydajności przedstawiono w poniższej tabeli:
Tabela 11. Wskaźniki efektywności projektu
| Wskaźnik wydajności | Oznaczający |
|---|---|
| Przepływy pieniężne netto (NCF) | 10983 tysiące rubli. |
| Wartość bieżąca netto (NPV) | 6026 tysięcy rubli. |
| Okres zwrotu (PBP) | 2,19 lat |
| Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) | 2,45 roku |
| Indeks Rentowności (PI) | 2.93 |
| Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) | 63,5% |
Ocena ryzyka
Każdy projekt inwestycyjny podlega pewnemu zestawowi ryzyk wewnętrznych i zewnętrznych. Ich wdrożenie może negatywnie wpłynąć na rentowność projektu, a czasami nawet doprowadzić do jego zamknięcia. Aby nie stać się zakładnikiem takiej sytuacji, zastanówmy się jak najbardziej prawdopodobne ryzyko związanych z działalnością salonu kosmetycznego, a także podają kilka skutecznych sposobów na ich walkę.
Ryzyko utraty konkurencyjności przekazu na skutek wzmożonej aktywności konkurentów w walce o klientów.
Otwarcie salonu kosmetycznego może wpłynąć na aktywizację konkurencji, co może skutkować utratą części potencjalnych klientów.
Najbardziej produktywne sposoby zwalczania tego rodzaju ryzyka to:
- Dobrze opracowany plan marketingowy;
- Prawidłowo skonstruowana polityka cenowa zakładu;
- Wysoki poziom świadczonych usług;
- Przejrzysty program lojalnościowy;
- Różnorodność i atrakcyjność świadczonych usług.
Ryzyko dużej rotacji (utraty/kłusownictwa) personelu i spadku poziomu świadczonych usług.
Profesjonalizm personelu odgrywa ważną rolę w pozyskiwaniu i utrzymaniu nowych klientów. Jakość personelu bezpośrednio wpływa na poziom świadczonych usług, a co za tym idzie, bezpośrednio wpływa na rentowność.
Sposoby zapobiegania temu ryzyku:
- Wydajny system motywacja personelu;
- System monitorowania poziomu świadczonych usług;
- Zwiększanie lojalności pracowników wobec kierownictwa i klientów wobec zakładu.
Ryzyko zmniejszenia siły nabywczej potencjalnych klientów.
Zazwyczaj, ten typ ryzyka związane z przejawami kryzysu w gospodarce. Aby minimalizować tego rodzaju ryzyka, należy zachować elastyczność zarówno w polityce cenowej, jak i mieć możliwość wpływania na redukcję kluczowych wydatków biznesowych:
- Płacąc za robociznę, zaleca się stosowanie metody obliczania akordu;
- w razie potrzeby możliwość przejścia na inną markę kosmetyków stosowanych w salonie.
Ryzyko utraty lojalności bazy klientów.
Ten rodzaj ryzyka jest prawdopodobnie jednym z głównych. Ponieważ lojalność stałych klientów jest kluczowym kryterium wpływającym na sukces działalności salonu. Lojalność to rzecz, którą można rozwijać latami, a stracić w jednej chwili. Aby temu zapobiec, konieczne jest:
- Stale utrzymuj jakość;
- Monitoruj zadowolenie klientów z jakości usług;
- Dostosować się do gustów i preferencji klientów;
- Reaguj na wszystko sytuacje konfliktowe powstałe w trakcie funkcjonowania instytucji.
Ryzyko opóźnienia technologicznego spowodowanego pojawieniem się nowych technik i usług w branży kosmetycznej.
Branża kosmetyczna nie stoi w miejscu i z roku na rok pojawia się coraz więcej nowych, zaawansowanych technik i technologii. Aby nadążać za tym procesem konieczne jest ciągłe doskonalenie i rozwój, aktualizacja listy świadczonych usług. Bardzo w skuteczny sposób Aby nie przegrać z konkurencją na rynku nowych trendów w branży kosmetycznej, warto stale uczestniczyć w wystawach tematycznych i kursach mistrzowskich.
Praca praktyczna nr 8-10
Temat: Sporządzenie biznesplanu
Cel: Naucz się pisać biznesplan
Ćwiczenia: Przygotuj swój biznesplan
1. Streszczenie
Inicjatorka projektu, Tunnikova Valeria Vasilievna, planuje otworzyć sklep spółki LLC „EDELSTAR” do sprzedaży kosmetyków, firmy „EDELSTAR”, pod faktycznym adresem Kańska, ul. Moskowska 20.
Chcę czerpać satysfakcję i zyski z prowadzonej działalności.
Czas trwania projektu wynosi 3 miesiące.
Źródła finansowania projektu: własne 1 000 000 rubli.
2. Opis produktu
· Kosmetyki
· Produkty higieny osobistej i inne artykuły gospodarstwa domowego.
Jakość moich produktów jest badana laboratoryjnie, do produkcji wykorzystywane są naturalne składniki.
Wizualna prezentacja katalogu produktów, reklamy, broszury, reklama zewnętrzna, strona internetowa.
3. Analiza rynku
Krąg moich konsumentów to ludzie, którzy będą korzystać z tych produktów jest nieograniczony, o średnich i wysokich dochodach. Są to głównie kobiety, uczniowie i emeryci.
Ustalając ceny produktów będę skupiał się na popycie rynkowym i obrotach handlowych.
4.Plan marketingowy
Sprzedaż produktów będzie prowadzona w wynajmowanym lokalu pod adresem Kansk, ul. Moskowska 20.
Ceny będą oparte na cenach EDELSTAR.
Pod względem wyjątkowości moich produktów nie mam konkurencji.
Moje produkty zaspokoją potrzeby ludzi w zakresie higieny osobistej i pielęgnacji ciała oraz stworzą dobry humor. Pomogą także zapewnić czystość i komfort.
Będę korzystał z broszur, aby przyciągnąć uwagę ludzi, Reklama zewnętrzna, linia pełzająca, strona internetowa http://edelstar.ru/products/new/.
Regularne promocje, rabaty, wyjątkowe ceny, nowoczesne opakowania.
5. Plan produkcji
Mój produkt dostarcza firma "EDELSTAR", która wykorzystuje najnowsze technologie produkcyjne. Jednocześnie obowiązuje naturalne materiały i przyjazne dla środowiska komponenty.
Jedną z głównych i ważnych zalet podejścia EDELSTAR jest to, że kupujący i tylko kupujący wybierają najlepszy produkt Przez najlepsza cena na świecie. Daje także możliwość zostania przedstawicielem swojej firmy i zbudowania biznesu.
6. Plan organizacyjny
Forma własności przedsiębiorstwa jest prywatna.
Formacja personelu:
Skład środków trwałych niezbędnych do utworzenia przedsiębiorstwa.
Struktury środków trwałych
Tryb pracy:
od 10.00 do 18.00 (bez przerwy)
W niedzielę zamknięte.
Adres: Kańsk, ul. Moskowska 20
Telefon: 89935567348
6.Plan finansowy
| Wskaźniki, tysiące rubli |
Okresy |
| 1 rok | |
| Saldo na początek okresu | 1 000 000 |
| Działalność operacyjna |
|
| 1. Wpływy pieniężne – ogółem | 100 000 |
| 1.1 Przychody ze sprzedaży usług (główna działalność) | 100 000 |
| 2. Wypływy środków pieniężnych – ogółem | 25 000 |
| 2.1 Koszty świadczenia usług | 20 000 |
| Koszty zmienne | 10 000 |
| · Koszty stałe | 10 000 |
| 2.2 Jednolity podatek od dochodów tymczasowych | 5 000 |
| 3.Przepływy pieniężne z działalności operacyjnej | 30 000 |
| Działalność inwestycyjna |
|
| 4. Inwestycje w środki trwałe | 75 000 |
| 5.Zmiana kapitału obrotowego | 20 000 |
| 6.Przepływy pieniężne z działalności inwestycyjnej | 50 000 |
| Działalność finansowa | |
| 7. Wpływy pieniężne – ogółem | 10 000 |
| 7.1 Kredyt bankowy | |
| 7.2 Otrzymanie środków własnych z pozostałej działalności | |
| 8. Wypłata środków – ogółem | 20 000 |
| 8.1 Płatność odsetek od pożyczonych środków | 10 000 |
| 8.2 spłata kapitału | |
| 9.Przepływy pieniężne z działalności finansowej | 3 000 |
| 9.1 Przepływy pieniężne netto | 83 000 |
| saldo na koniec okresu | 213 000 |
8.Ocena ryzyka i ubezpieczenie
Ryzyka finansowe to z jednej strony niebezpieczeństwo potencjalnej, prawdopodobnej utraty zasobów lub nieotrzymania dodatkowego dochodu w porównaniu z opcją polegającą na racjonalnym wykorzystaniu zasobów w danym obszarze działalności, z drugiej strony jest prawdopodobieństwo otrzymania
dodatkowa wielkość zysku związana z ryzykiem. Tym samym ryzyka finansowe należą do grupy ryzyk spekulacyjnych, które w przypadku ich wystąpienia mogą prowadzić zarówno do strat, jak i zysków.
Ryzyka finansowe mają obiektywne podłoże ze względu na niepewność otoczenia zewnętrznego w stosunku do nich przedsiębiorcza firma. Środowisko zewnętrzne obejmuje obiektywne warunki gospodarcze, społeczne i polityczne, w jakich przedsiębiorstwo działa i do dynamiki, do których jest zmuszone się dostosowywać. Niepewność otoczenia zewnętrznego z góry wynika z faktu, że jest ona zależna od wielu zmiennych, kontrahentów i osób, których zachowania nie zawsze można przewidzieć z akceptowalną dokładnością. Z drugiej strony ryzyko finansowe ma również podłoże subiektywne, ponieważ zawsze jest realizowane przez osobę. Rzeczywiście, to przedsiębiorca ocenia ryzykowną sytuację, generuje wiele możliwych wyników i dokonuje wyboru spośród wielu alternatyw. Ponadto postrzeganie ryzyka zależy od indywidualnej osoby, jej charakteru, mentalności, cech psychologicznych, poziomu wiedzy i doświadczenia w swojej dziedzinie działalności.
Ubezpieczenie interesów majątkowych (kradzież, zniszczenia spowodowane przez ogień, uderzenie pioruna, klęskę żywiołową, a nawet upadek latającego obiektu, ewentualnie niezidentyfikowanego);
Dobrowolne ubezpieczenie medyczne dla pracowników firmy;
Ubezpieczenie wszystkich samochodów zarejestrowanych na firmę na podstawie MTPL i CASCO.
Odpowiedzi na pytania:
1. Biznesplan to dokument opisujący wszystkie główne aspekty działalność przedsiębiorcza analizowane są główne problemy, z jakimi może spotkać się przedsiębiorca, oraz określane są główne sposoby rozwiązania tych problemów.
2. Aby przeanalizować działalność przedsiębiorstwa, zidentyfikować główne problemy, zaplanować swoje działania, zyski, zobaczyć, co się dzieje w rzeczywistości.
3. CV, opis produktu lub usługi, analiza rynku, plan marketingowy, plan produkcji, plan organizacyjny, plan finansowy, ocena ryzyka i ubezpieczenie.
4. Plan organizacyjny.
5. Organizator tego projektu.
6.Ocena ryzyka i ubezpieczenie.
Wniosek: Nauczyłam się tworzyć własny biznesplan.
Pierwszy akapit zawiera podstawowe dane projektu.
Próbka:
Działalność: usługi kosmetyczne.
Lokalizacja: wskaż miasto i dzielnicę, w której otwiera się przedsiębiorstwo, oraz liczbę ludności.
Powierzchnia: 70 metrów kwadratowych.
Formularz własności: wynajem
Harmonogram: 9:00-21:00
, siedem dni w tygodniu.
Usługi:
- Salony fryzjerskie (w tym przedłużanie włosów);
- Manicure i pedicure (w tym przedłużanie paznokci);
- Depilacja;
- Kosmetologia, w tym sprzęt;
- Pielęgnacja ciała (okłady, masaże);
- Opalanie w solarium.
Analiza rynku
Grupy docelowej– osoby w wieku 18-45 lat. Jednocześnie większość klientów to kobiety w wieku 20-35 lat (około 70%), około 20% odwiedzających to osoby w wieku 35-45 lat, pozostałe 10% to osoby starsze i nastolatki.
Najbardziej udanym wyborem lokalizacji jest dzielnica mieszkaniowa, zbudować budynki wielokondygnacyjne. W tym przypadku (pod warunkiem umieszczenia w duże miasto) potencjalni klienci obiekty pomieszczą około 30-40 tys. osób.
Przed rozpoczęciem pracy przeanalizuj wszystkie instytucje znajdujące się w okolicy, wykazu usług i polityki cenowej. Zbuduj własną przewagę dla każdego konkurenta. Na przykład „ochroną” przed dużym przedsiębiorstwem będzie usługa, którą oferuje tylko Ty, jasny znak i przystępne ceny.
Organizacja biznesowa
W paragrafie tym opisano rejestrację działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń i wybór systemu opodatkowania.
Otwieramy indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym opodatkowaniem. Kody OKVED:
- 93.02 Świadczenie usług w salonach fryzjerskich i kosmetycznych (obejmuje to standardowe zabiegi fryzjerskie, makijaż, manicure).
- 93.04 Wychowanie fizyczne i zajęcia zdrowotne (masaże, solarium).
- 85.14 Inne działania zdrowotne.
- 52.13 Pozostały handel detaliczny prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach.
- 52.33 Sprzedaż detaliczna produkty kosmetyczne i perfumeryjne.
Pakiet dokumentów, z którymi możesz rozpocząć pracę: pozwolenia Stacji Sanitarno-Epidemiologicznej, Państwowej Inspekcji Pożarnej. Do zabiegów kosmetycznych, depilacji, masażu wymagana jest licencja lekarska. Obliczając, ile kosztuje otwarcie salonu kosmetycznego, zacznij od tych kosztów.
Plan marketingowy
Aby klienci sami do Ciebie przychodzili, rozwijaj przewagi konkurencyjne. Na przykład średni segment cenowy przy wysoka jakość, szeroka gama zabiegów, rabatów i bonusów dla stałych klientów.
Wizerunek i reklama
Aby rozpocząć taki biznes od zera, będziesz potrzebować:
- Znak zewnętrzny (około 500 dolarów);
- Opracowanie identyfikacji wizualnej, logo (100-150 USD);
- Tworzenie i promocja stron internetowych (150-350 USD);
- Drukowane materiały informacyjne: ulotki, wizytówki (150 USD);
- Umieszczenie w popularnym magazynie kobiecym (około 300 dolarów).
Kanały promocji
Możesz skutecznie promować swoją placówkę za pomocą strony internetowej, społeczności w w sieciach społecznościowych(VKontakte, Facebook, Instagram). Najważniejszym kanałem są sami klienci, „poczta pantoflowa”.
Metody promocji sprzedaży
Możesz zwiększyć popyt i przyciągnąć uwagę promocjami:
- Uroczystość otwarcia z losowaniem prezentów i rozdaniem certyfikatów ze zniżkami.
- Sprzedaż bonów upominkowych. Szczególnie istotne na święta - 14 lutego, 8 marca Nowy Rok. Grupą docelową są mężczyźni, którzy chcą sprawić prezent swojej ukochanej, oraz kobiety, które wybierają prezent dla przyjaciółki.
- Zamawiając pakiet zabiegów, pierwszy zabieg jest bezpłatny. Dzięki temu odwiedzający utwierdzi się w przekonaniu o skuteczności Twoich metod i nie odstraszy go „nieuzasadniona cena”.
cennik
Uwzględniając orientację lokalu na średnią (i nieco ponadprzeciętną) kategorię cenową, opracowujemy cennik. Podajmy prawie gotowy przykład z najbardziej dochodowymi i popularnymi usługami (ceny podano w dolarach):
Salon
- Fryzura. Damskie - 7-8, męskie - 5;
- Układanie - 4-5;
- Tonowanie - 8;
- Podświetlanie - 13;
- Laminowanie - 15;
- Prostowanie włosów - 23;
- Perm - 30-38;
- Przedłużanie włosów - 70-120.
Makijaż
- Dzień - 13;
- Wieczór - 23;
- Ślub - od 25;
- Przedłużanie rzęs - 23;
- Przedłużanie brwi - 30;
- Korekcja brwi – 4.
Pielęgnacja paznokci
- Manicure – 5;
- Pedicure – 11;
- Terapia parafinowa – 4;
- Przedłużanie paznokci – 12-30 w zależności od technologii.
Depilacja i depilacja
- Depilacja podudzia – 8;
- Depilacja ud – 8;
- Depilacja dłoni – 8;
- Depilacja pod pachami – 6;
- Klasyczne bikini – od 8;
- Głębokie bikini – 18;
- Elektroliza – 16/godz.;
- Depilacja laserowa - 4,5/1m2 cm;
- Fotoepilacja – od 55.
Kosmetyka
- Ultradźwiękowe oczyszczanie twarzy – 26;
- Wybielanie witaminą C – 15;
- Masaż twarzy – 12;
- Peeling twarzy – 30-60;
- Korekcja zmarszczek mimicznych (Botox, Relatox, Xeomin) – 4/szt.;
- Program przeciw trądzikowi różowatemu – 29-38;
- Powiększanie ust botoksem - 5 szt. (około 150 szt. - pełny kurs).
Pielęgnacja ciała
- Masaż – od 13;
- Masaż drenaż limfatyczny – od 23, ogólny – 70/godz.;
- Masaż wałkami podciśnieniowymi – 15/sesja;
Zawinąć
- Miód – 20;
- Algi – 23;
- Czekolada – 23;
- Okład termiczny – 46.
Solarium
3-4/10 minut.
Plan produkcji
Aby instytucja generowała dobre dochody, należy umieścić w niej jak najwięcej stanowisk pracy.
Wymagania lokalu:
- Oddzielne wejście;
- Zaopatrzenie w wodę jest zimne i gorące. Woda powinna spływać nie tylko do pomieszczeń gospodarczych, ale także do miejsca pracy;
- Dobre oświetlenie - światło dzienne i sztuczne - tylko około 30-35 lamp;
- System wentylacji i klimatyzacji przepływowej;
- System bezpieczeństwa pożarowego.
Projekt przewiduje prawidłowy podział lokalu na strefy:
- Recepcja, garderoba – 9 mkw. M;
- Salon fryzjerski – 15 mkw. M;
- Strefa wizażysty – pięć metrów kwadratowych;
- Strefa manikiurzystki – 6 mkw. M;
- Gabinet masażu – 11 mkw.;
- Gabinet Kosmetologii – 10 mkw. M;
- Solarium – osiem metrów kwadratowych;
- Pomieszczenie gospodarcze – 3 mkw. M;
- Prysznic - trzy metry kwadratowe.
Wynajęcie takiej powierzchni będzie kosztować około 900 dolarów miesięcznie.
Baza techniczna
Najważniejszą inwestycją jest sprzęt. Otwarcie salonu kosmetycznego wiąże się z zakupem następującego wyposażenia i mebli do lokalu (ceny w dolarach):
Poczekalnia
- Recepcja – 300;
- Kasa fiskalna – 180;
- Komputer, telefon – 300;
- Szafa na rzeczy – 230;
- Telewizor LCD – 240;
- Sofa – 150;
- Stolik kawowy – 70.
Salon fryzjerski
- Dwa fotele – 300-400. Dobry wybór Marka Image Inventor oferuje niedrogie fotele hydrauliczne.
- Miejsce pracy z lustrem(dwa) – 300. Inwentarz obrazów czyli Panda.
- Suchoir– 150. Tańszą można kupić w firmie Profreshenie, droższą i lepszą jakościowo opcją jest włoska firma Vision.
- Klimat(dwa) – 550. W średniej kategorii cenowej popularne są polskie „Harmonia”, włoskie EGG, Ceriotti.
- Fotel z umywalką– 240. Najlepsi i najtańsi producenci – Image-master, Image-inventor.
- Mycie– 130. Polecana i wysokiej jakości za niewielkie pieniądze - włoska Laguna, „Sonata” od Image Inventor.
- Sterylizator– 55. Poczytalność, Germix.
- Wózek(dwa) – 96. Modus, Artecno.
Salon pielęgnacji paznokci
- Stół do manicure – 90. Najlepsze opcje oferują Artecno, Madison, Euromedservice.
- Stoisko – 110. Artecno.
- Maszyna do manicure – 300. Saeshin, Euromedservice.
- Kaptur do manicure – 60. Ultratech.
- Lampa UV – 50. Germix, Yoko.
- Krzesła (dwa) - 330. Lemi, SalonISPA.
- Topiarki do wosku, urządzenia do terapii parafinowej – 100. Yoko, Madison.
- Półki – 75. Lemi, Armando.
- Kąpiel pedicure – 30. Polaris, Zamrażanie.
- Maszyna do pedicure – 1000. Podomaster, Unitronic.
Makijaż
- Fotel – 40. Mistrz obrazu, Lemi.
- Lustro i stolik – 230. SalonISPA, J-Mirror.
Salon kosmetyczny
- „Toplazer” za fotoepilację - 4600.
- Urządzenie do masażu rolkowego próżniowego „Diflexi” — 5300.
- Urządzenie do presoterapii „Kwiat” — 2300.
- Urządzenie do peelingu ultradźwiękowego SILVER FOX – 320.
- Krzesło mistrza – 75. Madison, Gezatone.
- Kanapa – 200. Madison, twórca wizerunku.
- Stolik kosmetologa – 120. Lemi.
Pielęgnacja ciała
- Koc termiczny SILVER FOX – 300.
- Elektryczna kozetka do masażu – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
- Stół masażysty – 40. Belberg, Diakoms.
- Kanapa otulająca (leżanka spa) – 1800-2000. Stosunkowo niedrogie i wygodne opcje to Libia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.
Solarium
Pionowo - 8000. Optymalne i sprawdzone opcje - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Poziome – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.
Poza tym pozostaje jeszcze wiele mniejszych przejęć, które należy przeprowadzić.. Należą do nich kosmetyki, narzędzia, materiały eksploatacyjne i umundurowanie dla pracowników (trzy zestawy na osobę).
Najczęściej rzemieślnicy przychodzą do pracy z własnym zestawem narzędzi. Ale w każdym razie warto wiedzieć, które marki oferują najwyższej jakości narzędzia i materiały eksploatacyjne w branży kosmetycznej. „Twarz” przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od marek, z którymi współpracuje.
Kosmetyki i narzędzia do pielęgnacji włosów:
- Schwarzkopfa;
- Loreal;
- Londyn;
- Goldwella;
- SYSTEMY ORGANICZNE;
- Estel;
- Wella;
- Dicksona;
- BaByliss;
- Mosera;
- fryzura.
Kosmetyki i narzędzia do makijażu:
- rozstać się;
- Faberlic;
- INGLOT;
- Klinika;
- L'Oreal;
- Maksymalny współczynnik;
- Maybelline;
- Yves Rocher;
- SIGMA;
- Mary Kay.
Narzędzia i materiały do paznokci:
- Mertza;
- LaFrez;
- Solingen;
- Zinger;
- Redmond;
- Witek;
- Scarlett.
Kosmetyki do okładów na ciało:
- Algoterma;
- Niebieski
- Arabia Organiczna.
Plan organizacyjny
W skład personelu wchodzą:
- Administrator;
- Menedżer;
- Sprzątaczka;
- 4 fryzjerów uniwersalnych (praca w systemie zmianowym);
- 2 manikiurzystek;
- Kosmetolog;
- Masażysta.
Księgowość jest zlecana na zewnątrz. Każdy pracownik musi posiadać dokument potwierdzający jego poziom zawodowy, w przypadku kosmetologa wymagane jest wykształcenie specjalistyczne.
Wynagrodzenie otrzymują tylko administrator, menadżer i sprzątaczka. Wszyscy rzemieślnicy otrzymują procent od wykonanej pracy - 30% od kosztu usługi + napiwek.
Uruchom plan
Otwarcie firmy zajmie 4-6 miesięcy. Prace nad jego uruchomieniem składają się z następujących etapów:
- Rejestracji działalności gospodarczej;
- Wynajem i remonty lokali, wykończenia;
- Projekt technologiczny i inżynieryjny, wykonanie niezbędnej komunikacji;
- Uzyskiwanie zezwoleń i licencji;
- Zakup sprzętu i materiałów eksploatacyjnych, montaż sprzętu;
- Poszukiwanie personelu;
- Kampania reklamowa.
Również przez, dla kompletności.
Ryzyko
Przed początkiem warto ocenić możliwe ryzyko i opracować sposoby ich przezwyciężenia.
- Pojawienie się nowych konkurentów. Konieczne jest utrzymanie wysokiego poziomu usług, podnoszenie jakości i poszerzanie zakresu zabiegów.
- Pogarszająca się sytuacja na rynku, zmniejszona wypłacalność. Pomoże w opracowaniu dodatkowych propozycji, wprowadzeniu specjalnych programów i przeprowadzeniu promocji. Ważne jest budowanie bazy stałych klientów. W każdej sytuacji kobieta będzie chciała być piękna, dzięki czemu nie stracisz gości.
- Kradzież. Alarmy i ubezpieczenie mienia pomogą Ci tego uniknąć.
Plan finansowy
Rozumiemy model finansowy biznesu.
Koszty inwestycyjne ($)
- Rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej, uzyskanie zezwoleń – 1000;
- Czynsz za rok z góry – 11 tys.;
- Opracowanie wystroju wnętrz – 1500;
- Projekt techniczny – 700;
- Projektowanie procesu – 400;
- Remont budynku, lokalu – 2500;
- Montaż telekomunikacji, systemów przeciwpożarowych, monitoringu wizyjnego, oświetlenia – 3000;
- Dekoracja, zakup artykułów dekoracyjnych – 3000;
- AGD, meble, sprzęt – 38 tys.;
- Zakup materiałów eksploatacyjnych – 3000;
- Reklama – 1500;
- Nieprzewidziane wydatki - 2000.
Całkowity– 68 tysięcy dolarów.
Koszty miesięczne (USD)
- Fundusz płac – 1500 (praca magisterska na akord);
- Księgowość – 250;
- Zakup materiałów eksploatacyjnych – 1000;
- Reklama – 200;
- Opłaty za media (w tym za wywóz śmieci) – 100;
- Nieprzewidziane wydatki – 150.
Całkowity– 3200 dolarów.
Wydajność i dochód
Obliczenia wydajności przeprowadza się w oparciu o fakt, że w pierwszych miesiącach salon będzie zajęty w 30-40%. Pod koniec pierwszego roku liczba ta wzrasta do 50-60%, a w połowie trzeciego roku do 85% w miarę wzrostu popularności lokalu. Szczyt sprzedaży przypada na wiosnę i grudzień. Spadek obserwuje się latem ze względu na okres wakacyjny.
Biorąc pod uwagę powyższe ceny, średni czek wynosi około 20-40 dolarów.Przychód w pierwszych 4-6 miesiącach wyniesie około 7 tysięcy dolarów, a zysk netto (wliczając pensje rzemieślników) wyniesie około 2000 dolarów. Pozytywna dynamika rozwoju pozwala nam w ciągu dwóch-trzech lat osiągnąć przychody w granicach 24-30 tys. dolarów.
Tylko szczegółowy plan Wtedy możesz zacząć działać. Wszystkie wydarzenia muszą być zaplanowane dosłownie tydzień po tygodniu. i trzymaj się harmonogramu. Wtedy zwrot z biznesu będzie optymalny.
Wpływ środowiska, ciągły stres i zła jakość odżywiania mają negatywny wpływ na wygląd. Słaba połowa ludzkości chce być pewna siebie, swoich wygląd i nie szczędzi pieniędzy na urodę.
Główne pragnienia, z którymi ludzie zwykle odwiedzają kosmetologa, to: wyeliminowanie problemów z wyglądem i wsparcie skóry najwyższej klasy zabiegami i dobrymi kosmetykami. Ponadto dzisiaj w czołówce kosmetologii znajdują się zabiegi odmładzania skóry i korekcji sylwetki. Dlatego tak ważne jest maksymalne wykorzystanie każdego metra powierzchni na szerszą gamę usług dla klienta, tj. nie ruszając się z krzesła.
Aby placówki kosmetyczne mogły działać efektywniej, należy zastosować kilka zasad.
- Jeśli chcesz sprzedawać usługi kosmetologiczne, musisz być pewny siebie i swojej pracy, wpajając zaufanie klientowi swoim spokojem w wynikach.
- Nadążaj za rozwojem postępu, stosuj nowe techniki i osiągnięcia, bo ludzie kochają innowacje.
- Korzystaj ze specjalnych programów na wakacje, organizuj spotkania itp.
Jak rozpocząć działalność w branży kosmetycznej
Usługi kosmetyczne zawsze były poszukiwane, a pytanie, jak otworzyć placówkę o tym profilu, jest istotne dla przedsiębiorców. Biznesplan z zakresu kosmetologii zakłada różne inwestycje w zależności od skali, ale zysk zapowiada się dość wysoki. Prowadzenie tej działalności jest obiecujące i mało ryzykowne dla inwestycji, pomimo długiego okresu samowystarczalności.
Biznes kosmetyczny, jak każdy inny, będzie wymagał kosztów pracy i materiałów. Aby w przyszłości otworzyć dochodowe biuro lub salon, będziesz musiał ciężko pracować. Będzie to wymagało pomocy specjalistów i pewnej wiedzy.
Trzy filary ekonomiki biznesu kosmetycznego
Gospodarka składa się z trzech filarów biznes kosmetyczny: maksymalne wykorzystanie przestrzeni, zastosowane technologie i wykwalifikowana specjalistyczna siła robocza. Aby każde miejsce pracy generowało realny dochód, musi być odpowiednio umeblowane.
Podstawą ekonomiczną tej działalności są świadczone podstawowe usługi. Nie możemy jednak zapominać o możliwości przyciągnięcia klientów różnymi modnymi „sztuczkami”: rabatami, certyfikatami itp. Ponadto otwierając gabinet lub salon kosmetyczny, musisz posiadać cały pakiet zezwoleń: rejestrację przedsiębiorstwa w organach państwowych i podatkowych, specjalne zezwolenie (licencję) na tego rodzaju działalność, pozwolenie służb sanitarno-epidemiologicznych i przeciwpożarowe dział.
Kosmetologia jest działalnością licencjonowaną, dlatego wymagania służby sanitarno-epidemiologicznej są dość wysokie. Zawarcie sanitarne SES przewiduje coroczne badanie lekarskie personelu (dostępność świadectwa zdrowia) i przestrzeganie wszystkich norm sanitarnych określonych przez prawo.
Co obejmują usługi kosmetologa?
Do niedawna usługi kosmetyczne świadczył każdy: fryzjer, SIŁOWNIE. Teraz oferują wyspecjalizowane instytucje kosmetyczne duży wybór usługi począwszy od peelingów, maseczek, zabiegów elektrycznych, masaży, a skończywszy na różnorodnych okładach. Mogą dodatkowo wykonywać usługi fryzjerskie - pielęgnacja włosów, manicure, pedicure.
Jak ustalana jest polityka cenowa?
Polityka cenowa musi być ustalana z uwzględnieniem rzeczywistych kosztów, płatności na rzecz rzemieślników itp. Na początku działalności warto nieco obniżyć ceny, a gdy już ustalą się prace i rozwinie się baza klientów, można skorzystać z regulacji cen i rabatów.
Sezonowość w branży kosmetycznej
Wysoką frekwencję obserwuje się bezpośrednio po zimie (pierwszy szczyt) i po lecie (drugi szczyt). Co robić poza sezonem? Trzeba znaleźć „coś takiego”, na przykład kupić maszynę do depilacji laserowej lub specjalny sprzęt do pedicure, w końcu wykazać się kreatywnością i przyciągnąć klientów.
Jak otworzyć gabinet kosmetologa?
Najpierw musisz sam zrozumieć, jak chciałbyś, aby wyglądał Twój biznes i zdecydować, w jaki sposób otworzyć gabinet kosmetologa. Ten mały biznes i nie wymaga duże inwestycje przy stałym zapotrzebowaniu na usługi kosmetyczne. Jednak poważną konkurencją dla gabinetów kosmetycznych są wyposażone w nie gabinety kosmetyczne ostatnie słowo sprzęt wykorzystujący nowoczesne technologie.
Na nich spada lwia część zysków, więc w takich warunkach trudno będzie przetrwać. Na pytanie, ile kosztuje otwarcie salonu kosmetycznego, można odpowiedzieć w ten sposób: około od 10 do 15 tysięcy dolarów. Dodatkowo, aby wykonywać wysokiej jakości usługi kosmetyczne potrzebny jest wykwalifikowany specjalista, co w tym biznesie jest niezwykle istotne.
Jak otworzyć własny salon kosmetyczny? Swoją działalność należy rozpocząć od wybrania niezbędnego lokalu, najlepiej w zatłoczonej dzielnicy mieszkalnej, gdyż mały salon kosmetyczny w centrum raczej nie zgromadzi stałej bazy klientów.
Opcjonalnie najlepiej nadaje się pokój na parterze. Wielopiętrowy budynek, biurze na rynku lub w centrum handlowo-rozrywkowym, w saunie, przychodni lekarskiej itp. Korzystna bliskość salonów kosmetycznych od razu przyciągnie uwagę klientów. Lokal musi posiadać pomieszczenia do sterylizacji, łazienkę i poczekalnię, a powierzchnia biura musi wynosić co najmniej 15 metrów kwadratowych. m., a dla jednego kosmetologa - co najmniej 8 mkw. M.
Gabinet kosmetologa jako pracownia artysty
W gabinecie kosmetycznym musi znajdować się cały sprzęt niezbędny do pracy: urządzenie do presoterapii, specjalny laser. Nie będzie też zbędne urządzenie do terapii ultradźwiękowej, urządzenie do kawitacji (metoda oddziaływania na komórki tłuszczowe). Biuro musi być wyposażone niezbędne przedmioty meble - fotel kosmetyczny, stoły, szafa itp.
Otwierając salon kosmetyczny, istnieje mały trik.
Wszyscy wiedzą, a jeśli ktoś nie wie, to teraz dowie się, że pierwszy szczyt przepływu klientów przypada na wiosnę, kiedy ludzie zdejmują kapelusze, a drugi szczyt 1 września (z wyjątkiem tygodnia), kiedy ludzie przybywają znad morza.
Opcja 1 jest szybka.
Jeśli uda Ci się zrobić wszystko latem, Twoje koszty zaczną się „odzyskiwać” jesienią.
Opcja 2 jest leniwa.
Jeżeli nie masz czasu, już na wiosnę możesz pozyskać więcej klientów.
Rozpoczynając biznes kosmetyczny od zera, zapomnij o tym, czym jest „rentowność”, przynajmniej w pierwszych tygodniach pracy. Ustalając koszt usług, będziesz musiał wziąć pod uwagę ceny konkurencji, więc aby przyciągnąć klientów, będziesz musiał pracować nawet ze stratą.
Okres zwrotu dla salonów kosmetycznych wynosi od trzech do pięciu lat
Salon piękności
Od salonu kosmetycznego różni się jedynie mniejszym zakresem oferowanych usług
1. Otworzenie biura – 10-15 tys. dolarów,
2. założenie salonu - 60-80 tys. dolarów,
3. klinika – ponad 250 tys. dolarów.
Czy mówimy o salonie kosmetycznym?
2) Obniżamy koszty sprzętu, a mianowicie kupujemy domowe stoły do manicure i pedicure. Są tańsze od zagranicznych.
Dla porównania: niemiecki stół do manicure kosztuje 1,6 tys. dolarów, mała syrenka kosztuje od 120 do 200 dolarów.
Nauczać?.. A może umrze w nieświadomości?
Można oszczędzać na krzesłach, ale nie można oszczędzać na personelu. Szczególnie jeśli chodzi o podnoszenie swoich kwalifikacji.
Specjaliści z wykształceniem medycznym są obecnie przekwalifikowywani na kosmetologów w takim samym tempie, jak w 1941 r., a studenci medycyny na chirurgów polowych wojskowych.
Trening podstawowy– od 300 do 1000 dolarów.
Przekwalifikowanie i zaawansowane szkolenie - szkolenie z kosmetologii sprzętowej i wszystkich innych sztuczek - wymaga dodatkowych kosztów.
Ty lub Twój mistrz możecie zapłacić za szkolenie. Jeśli płacisz, nie zapomnij zawrzeć umowy, na mocy której zobowiązuje się on do pracy dla ciebie „przydzielonej” przez co najmniej rok.
-I zapłacić? -Komu ile?
Zatem 1) Kosmetolodzy mogą otrzymać od 10% do 30% dziennego przychodu, jaki generują,
2) manikiurzystki – 20-30%,
3) pedicurzyści – 30-40%,
4) masażysta – 20%.
Najlepiej otworzyć salon z pięcioma stanowiskami pracy.
Najczęstsze usługi:
troska skóra twarzy,
b) pielęgnacja ciała,
c) manicure,
d) pedicure,
d) usługi fryzjerskie.
Jeśli nie jesteś salonem kosmetycznym, ale fryzjerem z elementem salonu kosmetycznego, to dla Ciebie jest odwrotnie. Po pierwsze – usługi fryzjerskie, a na końcu – pielęgnacja skóry twarzy.
I dalej…
Koszt sprzętu – 3-4 tys. dolarów.
0,7-1 tys. dolarów na zakup materiałów eksploatacyjnych,
Miesięczny czynsz wynosi około 150-200 dolarów.
Wyjaśnijmy...
Salon dla zamożnych klientów. Koszty początkowe – co najmniej 60-80 tys. dolarów.
Składają się z:
wynajem w centrum miasta (miesięcznie za 1 m - od 10 USD),
stylowy remont (od 100 USD za 1 mkw.),
Sprzęt znanych marek niemieckich - włoskich - psuje się, trzeba mieć to na uwadze. (40-50 tysięcy dolarów bez lasera). Laserowy system usuwania zmian barwnikowych kosztuje 54 tys. dolarów.
drogie kosmetyki marki, cała linia o wartości 4-5 tysięcy dolarów na raz.
Aranżacja gabinetu manicure i pedicure – 5 tys. dolarów.
gabinet masażu i pomieszczenie administracyjne – 1,5-2 tys. dolarów.
czynsz w sektorze sypialni za 1 mkw. – 5 USD miesięcznie. Oznacza to, że na 60 mkw. m miesięcznie 300 dolarów,
naprawy – 1,5-2 tys. dolarów,
Sprzęt montowany polski lub tajwański
za salon kosmetyczny - 2-4 tysiące dolarów,
za salon manicure/pedicure – 2 tys. dolarów,
za gabinet masażu – 300 dolarów).
Ale najważniejszą rzeczą, o której zawsze trzeba pamiętać, jest to, że salon kosmetyczny otwiera się „pod okiem mistrza o złotych rękach”, jak restauracja pod okiem szefa kuchni. Dlatego jeśli nie masz kontaktów w świecie kosmetologii, lepiej nie ryzykować. Po prostu osoby, które nie szanują siebie, chodzą do nieznanych salonów tylko na korekcję brwi.
