Reklama zewnętrzna jako biznes. Biznesplan agencji reklamowej z kalkulacjami

Przybliżone dane:

Miesięczny dochód - 280 000 rubli.
Zysk netto - 67 830 rubli.
Koszty początkowe - 414 800 rubli.
Zwrot - od 7 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera kalkulacje średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy dokonywanie kalkulacji dla swojej firmy indywidualnie.

W tym artykule opracujemy szczegółowy biznesplan dla agencji reklamowej wraz z obliczeniami.

opis usługi

Świadczenie usług reklamowych dla różnych firm. Prace obejmą doradztwo, dobór odpowiedniej strategii reklamowej, ocenę ryzyka, faktyczne świadczenie usług reklamowych (stworzenie niezbędnych elementów towarzyszących takich jak ulotki, a także ich dystrybucję). Zwróć uwagę, że rozważamy sytuację, w której przedsiębiorca otwiera małą agencję reklamową.

Analiza rynku

Rynek usług reklamowych jest dość duży, stale się rozwija. Jak to scharakteryzować? Zapotrzebowanie na usługi stale rośnie, rośnie również ilość wykonywanej pracy. Nie ma sezonowości w tego typu działalności, jeśli oceniamy cały sektor. Sezonowość przedsiębiorstw ubiegających się o reklamę nie wpływa znacząco na pracę. Większość rynku na bieżąco aplikuje o usługi reklamowe.

Dziś ten konkretny segment rynku jest najbardziej obiecujący spośród wszystkich dostępnych usług. Sukces prawie każdej firmy zależy dziś od reklamy. Możemy więc mówić o wysokim poziomie popytu.

Rynek agencji reklamowych jest zapełniony nie więcej niż w połowie. Dlatego wejście na rynek jest dość łatwe. W tego typu biznesie bardzo ważna jest elastyczność, pomysłowość i kreatywność. Idealnym rozwiązaniem byłaby opcja, w której szefem firmy będzie doświadczona, kompetentna osoba pracująca w tym obszarze. Trudno regulować pracę w niszy, o której przedsiębiorca nie ma wiedzy. Na początku może sam uczestniczyć w tworzeniu promocji.

Najtrudniejszą rzeczą w tym obszarze jest zdobycie części rynku. Dziś istnieje wiele agencji reklamowych. Ponadto znane media zajmują ponad jedną trzecią rynku, co znacząco wpływa na liczbę „darmowych nabywców”. Głównymi konkurentami będą właśnie duże firmy zajmujące się zarówno świadczeniem szerokiego wachlarza usług reklamowych, jak i przetwarzaniem wysoko wyspecjalizowanych segmentów rynku.

Jak możesz konkurować z tak poważnymi konkurentami? Warto kreatywnie podejść do rozwoju własnych pomysłów. Szczególnie staraj się składać oferty. Od ich jakości zależeć będzie sukces firmy. Niska cena raczej nie przyciągnie dużych klientów, ale nie należy jej też przeceniać. Idealną opcją jest ustawienie średniej ceny rynkowej lub nieco niższej.

Wszystkie dostępne firmy będą potencjalnymi nabywcami. Dziś sukces przedsiębiorstwa bezpośrednio zależy od promocji produktów. Nic dziwnego, że mówią, że reklama jest motorem handlu. Wybierając segment średniej ceny, należy zrozumieć, że głównymi klientami będą małe i średnie firmy. Duże przedsiębiorstwa z reguły zwracają się do znanych agencji reklamowych. Bardzo trudno będzie złapać taką „rybę”.

Analiza SWOT

Możliwości

Zmiany w technologiach reklamowych, pojawienie się nowych sposobów promocji produktu klienta.
Szeroki wybór dostawców.
Możliwość szybkiej i taniej rozbudowy świadczonych usług.
Uwarunkowania rozwoju branży informacyjnej.
Wysoki poziom zróżnicowania w tej branży.

Zagrożenia

Gwałtowna zmiana preferencji konsumentów.
Wysoki poziom konkurencji.
Wahania cen.
Wzrost liczby bezrobotnych, spadek aktywności gospodarczej, aw konsekwencji spadek popytu na usługę.
Możliwy jest wzrost ograniczeń legislacyjnych, zaostrzenie aspektów prawnych w danej branży.

Istnieje szereg czynników, na które może wpływać sama firma. Nazywane są wewnętrznymi. Są powszechnie określane jako:

Silne strony

Możliwość zaoferowania klientowi ekskluzywnych usług.
Dogłębna analiza sytuacji rynkowej.
Oferuj szeroki zakres usług.
Usługi wysokiej jakości.
jasna polityka reklamowa.
Niska cena.
Możliwość opracowania systemu zniżek, upominków, promocji.

Słabe strony

Brak reputacji, nieznana firma.
Brak doświadczenia w tej dziedzinie.
Możliwy przestój spowodowany opóźnieniami w dostawach materiałów.
Słaba motywacja.
Brak wykwalifikowanych pracowników, długie poszukiwania.

Ocena możliwości

Jak wspomniano powyżej, sezonowość poszczególnych przedsiębiorstw praktycznie nie ma wpływu na agencję reklamową. Zawsze może znaleźć klientów, którzy potrzebują tej usługi. Dlatego praca o każdej porze roku będzie przebiegać jak zwykle.

Organizacja będzie miała 5-dniowy tydzień pracy. Harmonogram prac będzie następujący:

Razem: 40 godzin tygodniowo.

Ten tryb działania nie narusza prawa pracy. Nie musisz odrabiać zmian, organizować pracy w niepełnym wymiarze godzin, płacić za nadgodziny. Jeden zespół będzie pracował jako całość.

Możesz rozpocząć pracę przyjmując minimalną liczbę osób w stanie. Do wykonania pełnego zakresu usług potrzebni będą specjaliści:

menedżer;
marketingowiec;
artysta (alias projektant);
specjalista ds. technologii komputerowych;
operator;
plakat reklamowy.

Każdy z nich będzie pełnić swoje funkcje i otrzymywać określoną pensję.

O niektóre usługi firma będzie ubiegać się także w innych organizacjach (druk plakatów, banerów, reklama w mediach). Klient otrzyma usługę końcową. Gdy firma się rozwinie, możesz pomyśleć o ekspansji. Na przykład o stworzeniu własnego warsztatu reklamy zewnętrznej lub pamiątek.

Aspekty organizacyjne i prawne

Najpierw musisz zarejestrować swoją firmę. Może to być indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Kody OKVED dla tego rodzaju działalności będą następujące:

40 - Działania reklamowe
13 - Badania rynku i badania opinii publicznej
81 – Działalność fotograficzna
22 - Druk materiałów promocyjnych
25 - Pozostała działalność poligraficzna
40 - Działalność agencji prasowych
20 - Działalność w dziedzinie nadawania i telewizji

Nie jest konieczne, aby wszystkie te kody były potrzebne. Najpierw musisz zdecydować o zakresie świadczonych usług. Mogą istnieć inne kody OKVED, najbardziej podstawowe są wymienione tutaj. Należy pamiętać, że oto nowe kody, które będą obowiązywać od 2016 roku.

Brak licencji lub patentów do otrzymania nie wymagane.
Jeśli zwrócisz się do ogólnorosyjskiego klasyfikatora usług dla ludności (OKUN), zobaczysz, że usługi reklamowe są klasyfikowane jako „Inne usługi”. Przedsiębiorca może obliczyć i zapłacić UTII lub STS. Drugi podatek jest możliwy w dwóch wersjach - STS „Dochód” 6% lub STS „Dochód minus wydatki” 6-15% (stawka ustalana jest w zależności od regionu).
Konieczna jest praca przelewem bankowym.
Zapoznaj się z lokalnymi przepisami regulującymi działalność agencji reklamowych, a także procedurę świadczenia usług.
Reklama w niektórych miejscach publicznych wymaga zgody właściciela na wykonywanie tej czynności (np. na wklejanie wind).
Powiadom Rospotrebnadzor o rozpoczęciu swojej działalności, aby uniknąć nieprzyjemnych chwil.
Dostosuj pomieszczenie do wszystkich standardów opracowanych przez straż pożarną.
Pamiętaj, że prace nad uproszczonym systemem podatkowym można rozpocząć dopiero po zarejestrowaniu kasy fiskalnej w urzędzie skarbowym. W przypadku UTII KKM jest opcjonalny.
Zdobądź pieczęć z własnym logo, aby zawierać umowy z klientami.
Zapamietaj to umowa najmu musi być oficjalna.

Wybierając lokalizację, musisz zdecydować, jakie funkcje będzie pełnić biuro. Jeśli spotkasz się z klientami na ich lub neutralnym terytorium, możesz wybrać opcję budżetową. W przeciwnym razie warto poszukać biura w łatwo dostępnej części miasta.

W każdym razie konieczne jest doprowadzenie pokoju do normy. Urząd musi być szanowany.

Plan marketingowy

Głównymi elementami strategii marketingowej będą:

Stosowanie zintegrowanego podejścia. Oznacza to, że firma wykonuje wszystkie czynności pośrednie, w tym planowanie, ocenę rynku, tworzenie produktów poligraficznych, pracę w Internecie i wiele innych.
Skoncentruj się na średnich i małych przedsiębiorstwach.
Oferta średnich cen.
Wysoki poziom świadczonych usług.
Reklama produktów własnych (opracowanie wszystkich etapów).

Ponieważ organizacja zajmuje się świadczeniem usług reklamowych, nie musisz gdzieś iść, aby promować własną firmę. Możesz zrobić to samemu. Jednak i tutaj będą koszty. Będziesz musiał wydać pieniądze na surowce, różne materiały, a także na umieszczenie reklamy kontekstowej w Internecie. Zaangażujemy się w rozwój i zawartość strony.

Własna strona internetowa. Twój własny pracownik może to rozpracować. Ważne jest, aby stworzyć stronę internetową, która będzie zrozumiała i przyjemna dla odwiedzających. Pamiętaj, aby aktualizować informacje, zgłaszać promocje, rabaty. Warto podzielić się swoim sukcesem z odwiedzającymi witrynę, publikując zdjęcia, recenzje, raporty wideo.
Reklama internetowa. Ważny aspekt, ponieważ wiele podmiotów prawnych poszukuje agencji reklamowych przez Internet. Możesz negocjować reklamy z organizacjami, które świadczą powiązane usługi lub tymi, które koncentrują się na współpracy z podmiotami prawnymi.
Wysyłanie ofert, cen. Może to również zrobić pracownik organizacji, czyli kierownik. Może również zbierać informacje o organizacjach, ich dane kontaktowe oraz prowadzić negocjacje.
Reklama w mediach. To także całkiem skuteczna metoda. Najlepiej zwrócić się do lokalnej telewizji, nakręcić ciekawy, chwytliwy film i umieścić go na antenie. Świetna jest też reklama radiowa. Gotową szatę graficzną możesz wysłać do gazet lub czasopism, płacąc tylko za umieszczenie.

Możesz uwzględnić w firmie reklamowej i inne metody. Ale publikowanie tanich reklam nadal nie jest tego warte. Lepiej samemu ominąć potencjalnych klientów, zostawić im swoje oferty, wizytówki, może porozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za reklamę. Ale nie musisz też być nachalny.

Obliczanie przewidywanego dochodu

W pierwszych miesiącach przychody będą niewielkie. Wszystko zależy od aktywności pracowników, ilości pozyskanych klientów. Obliczyliśmy średni miesięczny przychód za pierwszy rok.

Kalkulację wykonamy pod warunkiem obciążenia pracą 59-60%. Wtedy dochód będzie 280 000 rubli.

Plan produkcji

Biuro wymaga drobnych napraw. Niektórzy właściciele wynajmują znakomite lokale, już wykończone.

Sprzęt obejmuje koszt zakupu określonych urządzeń. Mianowicie:

Zestaw do poligrafii i prezentacji.
Sprzęt foto i wideo.

Wyposażenie biurowe obejmuje 3 komputery i urządzenie wielofunkcyjne.

Meble będą potrzebować:

krzesła;
stoły;
szafki;
krzesła dla klientów.

Stanowisko	Liczba pracowników	Rodzaj wynagrodzenia	Całkowity:
menedżer	1	wynagrodzenie (10 000) +5%	24 000 rubli
marketingowiec	1	wynagrodzenie (12 000) +5,5%	27 400 rubli
artysta (aka projektant)	1	wynagrodzenie (12 000) +7%	31 600 rubli
specjalista ds. technologii komputerowych	1	wynagrodzenie (14 000) +6,5%	32 200 rubli
operator	1	pensja	20 000 rubli
plakat reklamowy	1	pensja	18 000 rubli
Całkowity:	6	wynagrodzenie (5000) +	153 200 rubli

Całkowite koszty wynagrodzeń - 153 200 rubli.

Pragnę zauważyć, że kierownik częściowo pełni obowiązki sekretarza. Obsługuje połączenia telefoniczne i odbiera połączenia telefoniczne. Aktywnie poszukuje klientów i prowadzi bazę danych.

Marketer przeprowadza badania rynku, identyfikuje najskuteczniejsze sposoby reklamy i wspólnie z managerem opracowuje plan dalszych działań.

Artysta zajmuje się opracowywaniem layoutów, layoutów.

Specjalista od technologii komputerowych współpracuje z edytorami graficznymi, fotograficznymi i wideo. Zajmuje się również rozwojem strony, jej zawartością.

Operator drukuje niezbędne atrybuty. W razie potrzeby uzgadnia z innymi firmami świadczenie usług wsparcia.

plan organizacyjny

Plan finansowy

Miesięczny przychód to: 280 000 rubli.

Koszty początkowe: 414 800 rubli.

Zysk przed opodatkowaniem: 79 800 rubli.
Podatek: 11 970 rubli. Obliczyliśmy STS (15% różnicy między przychodami a wydatkami). Można również zastosować inne metody obliczeniowe.
Zysk netto: 67 830 rubli.
Rentowność: 24,23%.
Zwrot: od 7 miesięcy.

Zagrożenia

Jak wiadomo, wszystkie zagrożenia można zminimalizować lub ich uniknąć, niezależnie od tego, czy są one wewnętrzne, czy zewnętrzne. Rozważ najważniejsze z nich i przeanalizuj metody walki.

Nazwa ryzyka	Negatywny wpływ na biznes	Sposoby na uniknięcie
Zmiany sytuacji gospodarczej w kraju	Spadek popytu, a co za tym idzie malejące zyski	Aktywna praca w zakresie prognozowania i planowania pracy własnej.
Zmiana preferencji konsumentów
Zdobycie dużego udziału w rynku przez konkurentów		Badanie polityki konkurencji, śledzenie ich pracy i sukcesu. Wykorzystanie predykcji w odniesieniu do ich przyszłych działań.
Polityka dumpingowa ze strony konkurencji
Zmiany w aktach prawnych, rozporządzeniach		Obowiązkowe badanie wszystkich obowiązujących aktów prawnych. Monitoruj sytuację w kraju. Należy to robić nie tylko na poziomie przyjmowanych aktów prawnych, ale także na poziomie projektów ustaw.
Brak motywacji pracowników, niechęć do pracy	Zmniejszona wydajność, spadek wielkości produkcji, gwałtowny spadek rentowności przedsiębiorstwa i jego rentowności	Oferowanie odpowiedniego wynagrodzenia. Praca z pracownikami, ustalanie z nimi informacji zwrotnej (badanie ich pragnień, preferencji i wymagań). Stworzenie w zespole sprzyjającego psychologicznie środowiska.
Niewypłacalność klienta	Gwałtowne pogorszenie sytuacji finansowej	Dokładne badanie sytuacji w firmie klienta przed zawarciem umowy. Opracowanie umów zapewniających bezpieczeństwo. Opracowanie klauzuli zaliczki.
Wpływ żywiołów, pożary	Nieprzewidziane koszty, przestoje, uszkodzenia mienia	Ubezpieczenia tego typu ryzyka, ich wstępna ocena.
Ewentualne niewywiązanie się z własnych zobowiązań wobec klientów	Zmniejszenie zysków z tytułu przeznaczenia środków na zapłatę kar, wzrost kosztów	Ubieganie się do towarzystw ubezpieczeniowych o uzyskanie obligacji (gwarancji).

Ważny: Pamiętaj, że samodzielnie możesz napisać biznesplan dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, ignorować coś itp. Nie oceniaj ściśle, czy ten biznesplan lub inne elementy w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej lub innej działalności lub widzisz wadę i możesz uzupełnić artykuł, daj nam znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie sprawić, by biznesplany były pełniejsze, bardziej szczegółowe i trafne. Dziękuję za uwagę!

2 opcje, czym są agencje reklamowe

Masz dwie główne opcje, dla których agencję reklamową otworzyć:

Są firmy, które zajmują się wyłącznie realizacją pracy pośredniczącej. Na przykład umieszczają reklamy na billboardach, autobusach, umieszczają reklamy itp. to agencje PR medialny które są bardzo konkurencyjne.

Średnia liczba pracowników to 3-4 osoby, to wystarczająca liczba na początek. Zasadniczo pierwsze kroki stawiają tutaj nowicjusze, ale jeśli nie przeciwstawisz się innym dużym organizacjom w wyścigu konkurentów, wszystko się rozpadnie.

Inną bardziej zrównoważoną opcją w tym obszarze biznesu jest otwarcie agencji, która będzie: tworzyć reklamy(pomysły na reklamy, branding, hasła).

Jeśli firma zatrudnia kreatywne umysły, to szybko stanie się popularna i z łatwością może być liderem w tym biznesie.

Co to jest reklama: 7 odmian

nr 1. Drukuj środki masowego przekazu

Jednym z najstarszych sposobów umieszczania reklam w gazetach i czasopismach.

Jeśli zamierzasz pracować z tego typu reklamą, musisz poznać numery wszystkich działów reklamy w mediach drukowanych. Następnie należy zapoznać się z cenami reklam w każdej gazecie, warunkami technicznymi układu (mogą występować różne ograniczenia dotyczące reprodukcji kolorów lub rozmiaru).

Oczywiście informacje te można przestudiować po otrzymaniu konkretnych zamówień. Ale będzie lepiej, jeśli podczas spotkania z klientem udzielisz mu fachowej porady i wymienisz konkretne postaci. W ten sposób przyciągniesz jego uwagę fachowością w tej sprawie.

Jeśli otworzyłeś agencję kreatywną, reklamę powinni opracować sami pracownicy. Dlatego tak ważne jest zatrudnianie na stanowisko projektanta wyłącznie doświadczonych osób.

Nawet jeśli masz agencję pośredniczącą, nadal znajdź kogoś, kto może tworzyć layouty gazet. Rzeczywiście, za stworzenie reklamy płaci się do 3000 rubli, a na początku wszystkie pieniądze są bardzo ważne dla firmy.

Jeśli nie masz takiego pracownika, projektant układu lub edytor zdjęć może zrobić jasny obraz w samej redakcji.

nr 2. Telewizja i radio

Reklamy.
Telesklep.
Serce.

Numer 3. Poligrafia

Pożądane jest, abyś miał osobę, która mogłaby stworzyć układy dla całego tego bogactwa. To świetna opcja na dodatkowy dochód.

Jeśli nie masz w swoim stanie takiego stanowiska jako projektant, będziesz musiał negocjować z innymi agencjami reklamowymi, które są gotowe wymyślić layouty. W takich przypadkach stracisz dużą sumę pieniędzy z zamówienia.

Nie zapominaj, że przed przekazaniem makiety drukarni musisz uzyskać zgodę klienta.

Nr 4. Reklama zewnętrzna

To także bardzo szeroka gama usług: banery, billboardy, znaki chodnikowe, szyldy, ogłoszenia w komunikacji miejskiej itp. Żadna agencja reklamowa nie może się obejść bez tego formatu, ponieważ to właśnie w tej kategorii powstaje większość zamówień.

Najpierw musisz znaleźć firmy, które produkują te produkty. Nie każda drukarnia podejmuje takie zlecenia, bo np. banery drukowane są tylko w jednym egzemplarzu, a do produkcji potrzebny jest specjalny materiał.

Znowu zauważamy, że lepiej samemu tworzyć layouty reklamowe, wtedy wystarczy zapłacić za samą produkcję reklamy zewnętrznej, a pieniądze weźmiesz na pomysł. Dlatego realistyczne jest zarabianie do 20 000 rubli dziennie, jeśli masz zamówienia.

Warto osobno wspomnieć o billboardach (budynki z reklamą na drodze). W zasadzie właścicielem wszystkich billboardów w mieście jest jedna osoba (maksymalnie 2-3 osoby, ale to zależy od skali miasta).

Trudno będzie się z nimi zgodzić na umieszczenie reklamy, jeśli właśnie otworzyłeś. Z reguły współpracują tylko z dużymi i popularnymi agencjami reklamowymi. Negocjacje, aby znaleźć miejsce dla Twoich reklamodawców, zajmie dużo czasu.

Zazwyczaj billboardy wynajmowane są z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, ponieważ jest to jeden z najskuteczniejszych rodzajów reklamy.

Nr 5. Reklama wewnętrzna

Na przykład, jeśli są to markowe zegarki, najlepiej umieścić reklamę w biurach, drogich salonach kosmetycznych, restauracjach, centrach handlowych w pobliżu butików. Jeżeli produkt skierowany jest do osób starszych, to reklamę należy umieścić na transporcie, w windach budynków wysokościowych.

Numer 6. Pamiątki

Produkty pamiątkowe (np. koszulki z logo firmy lub zdjęciem konkretnej osoby) cieszą się ostatnio dużą popularnością.

Ponadto możesz produkować z różnymi symbolami:

kubki,
długopisy,
kalendarze,
medale i dyplomy,
etui na telefony.

Na początku możesz zaoferować swoje usługi w zakresie produkcji pamiątek do sprzedaży detalicznej. Będzie popyt na produkty, zwłaszcza jeśli cena jest rozsądna. Gdy jesteś przekonany, że są zamówienia na te produkty, możesz kupić specjalną drukarkę i samodzielnie wykonać produkt.

Otóż taki produkt rozchodzi się podczas wyborów. Nie bój się podnosić cen w tym okresie (oczywiście w granicach rozsądku).

nr 7. Promocje

Promocja to wydarzenie, które powinno otworzyć przed ludźmi nowy produkt lub usługę, a także przybliżyć potencjalnym odbiorcom nowy biznes w mieście.

*Przykład promocji w Metrze

Promocje organizowane są w centrach handlowych lub dużych supermarketach. Wydarzenie obejmuje swego rodzaju konkurs, podczas którego publiczność zapoznaje się z nowym produktem lub usługą. Informacje o zawodach muszą być określone z wyprzedzeniem (miejsce, czas, warunki, organizator).

Koniecznie sprawdź informacje dotyczące odbioru nagród. Czasami przez nieścisłości ci, którzy nie otrzymali nagród, mogą zrobić skandal. Za to zdarzenie odpowiada organizator, czyli agencja reklamowa.

6 kroków do otwarcia agencji PR

Kiedy masz już konkretny pomysł na to, z czym musisz pracować, możesz przejść do pytania, jak otworzyć agencję reklamową i co jest do tego potrzebne.

Główne kroki:

Rejestracja przedsiębiorstwa.
Analiza konkurencji.
Dobór personelu do pracy.
Wynajem lokalu do pracy.
Tworzenie stron internetowych i cenników.
Szukaj partnerów i reklamodawców.

Krok 1. Rejestracja przedsiębiorstwa przed otwarciem agencji reklamowej

Wcześniej musisz zarejestrować przedsiębiorstwo, jeśli nie chcesz mieć problemów z prawem. W tym celu należy skontaktować się z urzędem skarbowym w miejscu rejestracji (jeśli mówimy o indywidualnych przedsiębiorcach) w celu sformalizowania prawa własności.

Jeśli chcesz założyć agencję wyłącznie w celu świadczenia usług pośrednictwa, wystarczy mieć status indywidualnego przedsiębiorcy.

Podczas rejestracji musisz wybrać odpowiedni kod z ogólnorosyjskiego klasyfikatora działalności gospodarczej. W tej sytuacji kod 74.40 jest odpowiedni (działalność reklamowa)).

Następnie pozostaje zamówić nadruk dla swojej agencji reklamowej, otworzyć rachunek bieżący i przejść do kolejnego kroku.

Krok 2. Analiza pracy „reklamowej” konkurencji w 2 krokach

Bardzo pracochłonnym etapem otwierania agencji jest analiza rynku reklamowego w mieście.

Jeśli naprawdę uprościsz, możesz podzielić całą pracę na 2 kroki:

Najpierw zdecyduj, jaki zakres usług jesteś gotowy do wdrożenia na tym etapie.

Dowiedz się, co robią konkurenci. Być może przeoczyli jakiś rodzaj reklamy (na przykład promocje). Zwróć maksymalną uwagę na ten rodzaj reklamy, aby mieć pewną specyfikę na rynku i świadczyć dodatkowe usługi, które różnią się od „zakresu” konkurencji.

Możesz zadzwonić do każdego samodzielnie i przedstawić się jako reklamodawca, aby poznać ceny konkurencji. Ta informacja jest niezbędna, aby zrozumieć, jakie liczby należy wpisać w cenniku.

Im więcej usług świadczysz, tym więcej klientów zyskasz. Nie zapominaj jednak, że będzie to musiało być konieczne, co niedługo się nie opłaci.

Krok 3. Rekrutacja do pracy w agencji reklamowej

Bardzo ważne jest dobranie personelu, który będzie zainteresowany rozwojem biznesu. Nie każdy będzie chciał pracować dla raczkującej agencji reklamowej, która może nie utrzymać się na powierzchni. Dlatego będziesz musiał ich zwabić pensjami, bonusami, bonusami itp.

Najlepiej rekrutować pracowników, którzy pracowali w tym obszarze, znają rynek od podszewki, mają własnych klientów lub nawiązują znajomości z potencjalnymi partnerami.

Dyrektor (osoba, która będzie zawierała umowy z klientami i partnerami).
Manager (będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów, miejsc na reklamę, partnerów).
Projektant (twórca layoutów).

Będziemy musieli też zatrudnić dyrektora kreatywnego, a najlepiej dwóch, który wymyśli projekty layoutów, reklam i wymyśli ruchy PR. Do startu wystarczy taki zespół.

Obliczmy, z jakimi wydatkami na wynagrodzenia personelu będziesz musiał liczyć się co miesiąc, jeśli zdecydujesz się otworzyć agencję reklamową:

Oczywiście podajemy przybliżone liczby. W rzeczywistości w biznesplanie agencji reklamowej wskażesz inne pensje oraz wprowadzisz informacje o przyszłych podwyżkach wynagrodzeń i premiach.

Jednak w przybliżeniu będziesz musiał płacić pensje pracowników agencji reklamowej w wysokości od 200 000 rubli miesięcznie.

Krok 4. Wynajęcie pokoju do pracy

W tej kwestii wszystko zależy od Twojego kapitału startowego. Jeśli masz pieniądze, najlepiej znaleźć biuro w centrum miasta, z dobrym remontem. To tutaj odbywać się będą spotkania biznesowe z klientami, a pierwsze wrażenie w tym biznesie jest bardzo ważne.

Gdy kapitał jest minimalny, możesz wynająć mały pokój na obrzeżach, ale wtedy będziesz musiał sam jechać do klientów, aby zawrzeć umowy. Nawet jeśli biuro znajduje się na peryferiach, naprawa i tak powinna być dobra, bo klient w każdej chwili może przyjść do Państwa w ważnej sprawie.

Duża kwota zostanie przeznaczona na zakup sprzętu:

Komputery.
Pomieszczenia pracy dla wszystkich pracowników.
Drukarka/skaner.
Aparat fotograficzny.
Tablet dla projektanta.
Projektor do prezentacji dla klientów.

Krok 5. Stworzenie strony internetowej i cennika dla agencji reklamowej

Dziś trudno wyobrazić sobie jakikolwiek biznes bez własnej strony internetowej. Agencja reklamowa musi mieć własną stronę w Internecie. Możesz także otwierać grupy w sieciach społecznościowych, ponieważ potencjalni klienci są wszędzie.

Strona powinna zawierać wszystkie informacje o świadczonych usługach, ich cenach, kontaktach menedżerów. Twórz promocje w sieciach społecznościowych i w samej witrynie, aby przyciągnąć reklamodawców.

Oto przykład dobrze zaprojektowanej strony, gdzie każdy rodzaj reklamy ma swoją sekcję, wszystko jest dostępne, nie ma zbędnych informacji:

Zwróć szczególną uwagę na stworzenie cennika dla agencji. Jego projekt powinien być również tak prosty, jak to tylko możliwe. Klient potrzebuje informacji o tym, jakie masz ceny, a nie jasnych zdjęć.

Krok 6. Szukaj partnerów i reklamodawców

Ostatnim etapem otwarcia agencji reklamowej są partnerzy biznesowi. Tutaj w pracę włączani są menedżerowie lub szef agencji reklamowej. Na początku otwarcia możesz zaangażować każdego w znalezienie zyskownego klienta, ponieważ jest to zysk dla każdego członka zespołu.

Umów się na współpracę z partnerami biznesowymi zanim zaczniesz otrzymywać zamówienia. Jeżeli jesteś agencją mediową to zawrzyj z drukarniami przedwstępne umowy na druk ulotek, wizytówek. Znajdź firmy, które są gotowe wyprodukować dla Ciebie banery i znaki chodnikowe.

Nie oczekuj, że klienci znajdą Cię, gdy tylko otworzysz. Menedżerowie powinni samodzielnie dzwonić do potencjalnych reklamodawców i uzgadniać współpracę. Idź na ustępstwa, przyciągaj przystępnymi cenami, jasnymi ofertami promocyjnymi.

Ile kosztuje otwarcie agencji reklamowej?

Jak pamiętasz, istnieje kilka formatów agencji reklamowej. Rozważymy przykład agencji medialnej, jak będzie to wymagało mniej inwestycji. Oznacza to, że format ten jest bardziej atrakcyjny dla początkujących przedsiębiorców.

Inwestycja kapitałowa w agencję mediową

Jak widać, aby otworzyć agencję mediową, nie są wymagane duże inwestycje. Nie zapominaj jednak o regularnych inwestycjach w istnienie i rozwój firmy.

Proste kroki do celu - na poniższym filmie:

Miesięczna inwestycja w firmę reklamową

Na początku będziesz musiał inwestować swoje pieniądze co miesiąc, aż osiągniesz punkt zwrotu z inwestycji. Ogólnie rzecz biorąc, inwestycja będzie się zwracać w ciągu 10-12 miesięcy aktywnej pracy.

W tym biznesie wiele zależy od Twoich pracowników. W końcu jedna teoretyczna informacja na temat jak otworzyć agencję reklamową, niewystarczająco. Niezbędne jest posiadanie towarzyskich pracowników, którzy w jak najkrótszym czasie będą w stanie wyrobić sobie markę dla Twojej firmy.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Pomysł przedstawił magazyn „Chcę mój biznes” – iwantbiz.ru. Tym, którzy chcą zdobyć więcej wiedzy na temat małych i średnich firm, polecam prenumeratę magazynu. Historie przedsiębiorcze, historie zwykłych ludzi, biznesplany i nietypowe punkty widzenia. Całość dopełnia bardzo wysokiej jakości, piękny połysk.

Najpierw spójrzmy, czym jest agencja reklamowa i czym się ją jada. W rzeczywistości pod agencją reklamową ludzie często rozumieją różne przedsiębiorstwa o zupełnie innej działalności. Jeśli podzielimy je na główne obszary, to agencja reklamowa to firma, która:
1. Posiada i wynajmuje powierzchnię reklamową
2. Produkuje konstrukcje reklamowe (szyldy, standy itp.)
3. Sprzedaje reklamę w Internecie (tworzenie stron internetowych, promocja itp.)
4. Zajmuje się wyłącznie sprzedażą reklam, outsourcingiem produkcji i lokowania do w/w firm
5. Zaangażowany w rozwiązywanie problemów klienta w celu promocji jego towarów i usług

Są to główne rodzaje agencji reklamowych, które istnieją w Rosji. Istnieją również różne typy mieszane, ale to nie zmienia obrazu. Możesz zacząć od zera lub możesz zainwestować kapitał. Twardsze i dłuższe od podstaw. Z kapitałem wszystko jest takie samo, tylko Ty możesz od razu wynająć biuro, zatrudnić ludzi i kupić dowolne zaplecze produkcyjne. Dlatego poniżej podam mały plan stworzenia agencji reklamowej od podstaw.

W skrócie plan agencji wygląda tak:
1. Rozpoczęcie sprzedaży, pierwszy zysk
2. Badanie rynku podaży i popytu od środka
3. Zwiększenie zasięgu
4. Zwiększenie środków trwałych
5. Rozwój przedsiębiorstwa, pierwsi pracownicy
6. Stabilizacja biznesu, niepotrzebne odcinanie
7. Przejście od pracy do zarządzania i dalej…

Pożądane jest zaparzenie owsianki ze sprzedaży. To właśnie sprzedaż osobista i negocjacje pozwolą zrozumieć psychologię klientów, a są to przecież albo przedsiębiorcy, albo zarząd, albo marketerzy. To doświadczenie pozwoli Ci później skutecznie przeszkolić swoich agentów reklamowych, co przyczyni się do rozwoju przedsiębiorstwa. Cóż, między innymi rozpoczęcie sprzedaży pozwoli Ci uzyskać pierwszy zysk bez pierwszych kosztów, co jest dobre! Nie jest bardzo szybki - ale dobry. Wszystko zależy od twoich pragnień i ambicji, ale mądrzej jest iść powoli i iść dalej niż ostro startować i siedzieć w pierwszej napotkanej kałuży. Kiedy doświadczenie w sprzedaży stopniowo rozwija się wraz z doświadczeniem negocjacji i doświadczeniem w biznesie, będziesz miał gęstą mieszankę na solidny fundament.

Możesz zacząć sprzedawać reklamę bez rejestracji przedsiębiorstwa, bez wydatków, a nawet łącząc ją z inną pracą (jeśli pozwala na to harmonogram). I wszystko jest całkowicie legalne. Ogólnie zasięg reklamy jest niezwykle szeroki i prawie niemożliwe jest opanowanie go w pojedynkę. Dlatego lepiej wybrać najbardziej obiecujące obszary i na nich się skupić. Bardzo trudno jest opisać cały możliwy asortyment i nie jest to konieczne, wkrótce po rozpoczęciu działalności dowiesz się wszystkiego sam.

Więc od czego zaczynasz? Są tu dwa sposoby. Jeśli masz dobrą lub słabą umiejętność sprzedaży, ale jesteś pewny siebie, możesz wybrać najbardziej opłacalny asortyment. W przeciwnym razie lepiej wybrać najłatwiejszy do sprzedania asortyment.

Asortyment łatwo sprzedawany obejmuje reklamę, która jest poszukiwana, niedroga i masowego popytu. To poligrafia (drukowanie banerów, wizytówek, broszur itp.), reklama w gazetach i drobne opcje dla dochodowego asortymentu. Małe opcje to niskobudżetowe promocje w telewizji itp., a także produkcja płyt do biur itp.

Główną różnicą między asortymentem dochodowym a lekkim jest klient. Duże zyski pochodzą od dużych klientów, ale dużo łatwiej sprzedać małym. Dlatego najpierw musisz zdecydować, którą drogą pójdziesz. Sprzedaż rozpoczyna się od telefonu, a na podstawie wstępnego planu wybierasz firmy, do których chcesz zadzwonić.

Jak zacząć sprzedawać coś, czego nie jesteś właścicielem? Bardzo prosta! Chodzi o to, że nigdy nie można sprzedać za dużo. Dlatego wszystkie firmy sprzedające reklamę zawsze cieszą się, że mają dobrych sprzedawców. Z reguły wiele osób samo poszukuje freelancerów, tj. osoby, które będą pracować według wolnego harmonogramu i otrzymywać tylko procent sprzedaży - to się opłaca. Wystarczy zadzwonić do firm reklamowych i zapytać, czy mogą pracować jako freelancer. Ze wszystkich powołanych firm należy wybrać kombinację dobrych usług i najniższej ceny. Wtedy możesz zaoferować swoim klientom naprawdę bardzo dobrą usługę lub produkt.

Aby jednak uniknąć nakładania się, musisz dowiedzieć się, jak firma reklamowa współpracuje z klientem. To wszystko zostało wyjaśnione podczas wywiadu. Np. w reklamie zewnętrznej po dokonaniu płatności rozpoczyna się praca projektanta, któremu ktoś dostarcza życzenia klienta. Gdy szata graficzna jest gotowa, jest ona pokazywana reklamodawcy, który może zgłosić uwagi do poprawki, szata jest ponownie finalizowana przez projektanta - i ponownie klientowi. I tak dalej, aż reklamodawca będzie zadowolony z układu. Następnie drukowany jest baner. Następnie sztandar montuje się na tarczy, domu lub w innym miejscu. To wszystko wymaga dużo pracy. Reklamodawca płaci za wszystko, ale część pracy może spaść na Ciebie. I najprawdopodobniej będzie to zadanie przekazania projektantowi życzeń reklamodawcy (przynajmniej tych podstawowych). Wszystkie te punkty należy doprecyzować przy aranżowaniu freelancera – co dokładnie trzeba zrobić, aby płatność przebiegła szybko i dokładnie.

Studia internetowe mają własne standardy pracy, własne drukarnie itp. Wszystko to jest całkowicie proste, ale lepiej robić wszystko stopniowo, aby nie łamać drewna opałowego. Na początek wystarczy działać w jednym kierunku, nauczyć się wszystkiego, a następnie dodać asortyment. O tym piszę dalej – zarówno o początkach, jak io rozwoju.

Po starcie zaczniesz otrzymywać pierwsze ... niepowodzenia)) A może od razu zysk - to nie ma znaczenia. W końcu celem nie jest praca jako freelancer - ale własny biznes! Dlatego wszelkie rozmowy z klientami-reklamodawcami i dyrektorami agencji pracy będą prowadziły do zrozumienia rynku od środka. Podaż i popyt! To cały biznes - wiedzieć, czego potrzebujesz i gdzie to zdobyć (to esencja każdego biznesu). W różnych miastach i regionach (zwłaszcza w krajach) te rzeczy są różne. A mogą być dokładnie odwrotnie. Dlatego napisałem, jak najlepiej zdobyć rzetelną informację o biznesie, a przy okazji zarobić na tym pieniądze. Te umiejętności będą BARDZO przydatne w przyszłości przy zatrudnianiu i szkoleniu personelu.

Na początku możesz nie sprzedawać się zbyt dobrze, ale szkolimy tę umiejętność. Na początku w ogóle nie wiedziałam, jak sprzedawać i dopiero widok telefonu i myśl o spotkaniu z klientem wprowadziły mnie w tremę. Ale usługi i produkty reklamowe są sprzedawane każdego dnia w ogromnej ilości - popyt jest ogromny. Musisz umieć sprzedawać i musisz umieć się uczyć. I wszystko się ułoży. Na początku nie trzeba się zbytnio martwić o awarie. Dla niektórych jest to nieuniknione.

Następnym krokiem jest rozszerzenie asortymentu. Ogólnie cały plan i biznes są proste i logiczne. Cała ta obszerność tego tekstu jest potrzebna, aby opisać jak najwięcej szczegółów. Te szczegóły są ważne, a ich zrozumienie czasami zajmuje miesiące, więc maksymalna ilość szczegółów jest niezbędna dla szybkości Twojej firmy i planu.

A więc asortyment! W różnych miastach asortymenty są różne, ale główne są podobne: reklama w mediach, reklama zewnętrzna, produkcja reklamy zewnętrznej (szyldy, litery i pudełka podświetlane itp.), produkcja stron internetowych, usługi poligraficzne (wizytówki, kalendarze, broszury, formularze, itp.), umieszczanie reklam internetowych, pocztowych (do domów i biur, nie e-mailowych) list mailingowych adresowanych i bezadresowych, promocji, organizowania i projektowania wystaw, usług projektowych, PR i promocji przedsiębiorstw. Wydaje się, że pokrótce wymieniono główne. Przynajmniej z tym pracuje większość ludzi.

Rozpoczynając sprzedaż niewielkiego asortymentu, będziesz mógł dowiedzieć się, co jeszcze możesz zaoferować. Co więcej, do tego nie jest nawet konieczne zawieranie umów o współpracy z firmami reklamowymi. Z niektórymi trzeba zacząć, ale później... podam przykład. Wiesz, że studia internetowe będą zadowolone z nowego zamówienia i nie oszczędzą 20% temu, który dostarczy klienta. Przychodzisz do klienta i oferujesz np. umieszczenie reklamy zewnętrznej. Klient nie jest bardzo zainteresowany, a ty zaczynasz się dowiadywać, co mu się nie podoba i co by mu się podobało. Jeśli okaże się, że klient chce zdobyć stronę internetową, to śmiało możesz zadeklarować, że świadczysz takie usługi i możesz pokazać portfolio (listę prac). Z pamięci oczywiście nie pamiętasz ani ceny, ani adresu pracy, bo tym kierunkiem zajmuje się inna osoba. Poznajesz życzenia klienta i wychodzisz. Potem dzwonisz do studia internetowego, znajdujesz takie, które zrobi wszystko dobrze (to znaczy, że istnieje od dłuższego czasu, mają dużo pracy w sieci i dobre recenzje od klientów) i oferujesz im klienta za 15-20 %. Po otrzymaniu zgody (niewiele osób odmówi) resetujesz adresy ICH prac i ich ceny na e-mail klienta. Dzięki temu zawsze masz znacznie większy asortyment niż myślisz!

Ale nie wszędzie jest to możliwe. Na przykład telewizja może odmówić tak szybkiego porozumienia o współpracy, ale może też się zgodzić. Wszystko zależy od umiejętności oferowania, czyli znowu sprzedaży i negocjacji. Krótko mówiąc, im większa firma reklamowa, tym ważniejsze jest wcześniejsze zawarcie umowy o pracę na zlecenie.

Rozsądne jest również stopniowe budowanie środków trwałych w oparciu o zapotrzebowanie. Na przykład masz kilku klientów, którzy potrzebują pilnego drukowania niskonakładowego i potrzebują go regularnie. Możesz kupić kolorową drukarkę laserową i samodzielnie wydrukować tego typu produkt, ale najpierw potrzebny jest popyt. Podobnie w innych obszarach. Możesz znaleźć swojego prywatnego projektanta, który na pełnym etacie wykona dla Ciebie profesjonalny projekt za mniej niż w drukarni. Możesz znaleźć prywatnego webmastera, kupić sprzęt do robienia znaków i wiele więcej.

Najważniejsze jest to, że przepływy zamówień i gotówki zaczną płynąć przez Ciebie (a dokładniej BEZ gotówki przez bank). Niewykorzystywanie takiego bogactwa jest po prostu niemądre! Widząc, gdzie popyt jest dość regularny, możesz nabyć własne zakłady produkcyjne. W ten sposób możesz znacznie zwiększyć przepływ pieniędzy do swojej kieszeni. Do tego czasu może być już wymagana oficjalna rejestracja przedsiębiorstwa.

Nie sposób wymienić całego zestawu aktywów materialnych i niematerialnych, które pozwolą nam na samodzielne wytwarzanie usług i produktów. Tutaj musisz pomyśleć. Oczywiście nie będziesz w stanie szybko zdobyć własnego kanału telewizyjnego lub fali radiowej, ale zamiast wizytówek całkiem możliwe jest wydrukowanie arkuszy A3 na grubym papierze w drukarni. Następnie pociąć te arkusze (kupując niedrogą krajarkę drukarską) i sprzedać je w cenie wizytówki. W ten sposób możesz przyjąć zamówienie na wizytówki, a po wydrukowaniu grubego plakatu samodzielnie wyciąć wizytówki. Zmniejszy to koszt wizytówek i zwiększy Twoje zyski. To się nazywa sztuczka uszu. Muszę pomyśleć! Gdzie możesz dużo zaoszczędzić przy tej samej jakości i szybkości? Takich opcji jest bardzo dużo. Ale nie polecałbym być zbyt niechlujnym. Ponieważ biznes jest planowany nie mały. Wizytówki to tylko przykład (choć całkiem realny).

Oprócz tego możesz zacząć pozyskiwać własną powierzchnię reklamową: projekty banerów, własną gazetę lub broszurę, nowe rodzaje reklamy. Możesz także przeprowadzać promocje, rozsyłać ulotki i wiele więcej. A sprzedaż reklamy jest już DUŻO bardziej opłacalna niż wycinanie wizytówek. To są prawdziwe promocyjne aktywa materialne! Później twój projektant do twojego biura, twój agent reklamowy dla twoich reklam, twój webmaster dla twojego studia internetowego i kto wie co jeszcze?! Kto Cię powstrzyma, gdy wiesz jak sprzedawać, znasz rynek od podszewki i osobiście znasz pracę prawie wszystkich konkurentów i klientów???

W ten sposób budowanie aktywów materialnych płynnie i logicznie przeradza się w rozwój Twojego przedsiębiorstwa. Jego! Można powiedzieć, że to początek przejścia do poważnego biznesu. Nie wiem, jak długo będziesz w tym kierunku szedł, możesz to spotkać za pół roku lub możesz to zrobić szybciej.

Ale posiadanie firmy to nie to samo, co praca dla siebie. Tutaj wskazane jest, aby się nie spieszyć. Chodzi o to, że nie masz pojęcia, jak leniwi są ludzie. Dopóki ich nie zatrudniłeś, nie mogłeś tego zauważyć. Nie ma sensu dużo pisać - zresztą nie umiem tego wytłumaczyć w taki sposób, aby uchronić Cię przed pomyłkami z personelem. Sam dowiesz się wszystkiego. Po prostu ucz się stopniowo. Najpierw zatrudnij jednego pracownika, naucz, pokaż, zobacz jak pracuje. Potem drugi (lub znowu pierwszy, bo najemnicy lubią zmieniać pracę) itd. Gdy zrozumiesz, jak ONI działają, możesz z łatwością zatrudnić wiele osób i poradzić sobie z rotacją. Aby jednak uniknąć dużych problemów, lepiej nie zatrudniać wielu osób na raz.

Po tym, jak pracownicy już pracują, a ty odchodzisz od sprzedaży i zajmujesz się „papierkową robotą” i motywowaniem pracowników, nadchodzi moment, aby wszystko ustabilizować. Szybki wzrost minął, asortyment jest szeroki, środki trwałe przynoszą dobre zyski i stopniowo się rozmnażają - wszystko jest w porządku. Tutaj w grę wchodzi wydajność. Niemal na pewno dojdzie do takiej sytuacji, że zbyt duża ilość asortymentu spowolni zyski. Wiele różnych kierunków jest trudnych do utrzymania, bardziej opłaca się skupić na NAJBARDZIEJ opłacalnych. To, co będzie najbardziej opłacalne w Twoim rodzinnym mieście, pokaże Twoje osobiste doświadczenie. Wtedy lepiej odciąć się od wszystkiego, co przynosi niewielki zysk i wymaga dużego wysiłku. Zwiększy to rentowność głównych obszarów i rentowność całego przedsiębiorstwa (jeśli zostanie to zrobione poprawnie).

To przycinanie bardzo (bardzo, bardzo) ułatwi przejście do stabilności. Czy łatwiej jest utrzymywać kontakt z dziesięcioma klientami niż z setką? Będzie mniej pracy dla pracowników, łatwiej będzie Ci zarządzać i szkolić nowoprzybyłych.

W tym momencie możesz (jeśli chcesz) przełączyć się na zdalne sterowanie. Możesz wyznaczyć szefa spośród swoich pracowników lub zatrudnić dyrektora wykonawczego. Zmniejszy to twoje dochody (o jego pensję i podatki), ale pozwoli ci przejść na emeryturę. Dokładniej, prawie na emeryturę. Lepiej nie zostawiać przedsiębiorstwa jego losowi, ale mieć go na oku, przynajmniej raz lub dwa razy w tygodniu przeglądać raporty i komunikować się z pracownikami. Jednocześnie lepiej jest zdecydować, w jakim kierunku się rozwijać i jakie zasoby materialne dodać do swojego małego imperium. Zatrudniona osoba nie jest tak zainteresowana sukcesem i rozwojem jak Ty. Dodatkowo będziesz miał tak dużo wolnego czasu, że będziesz o 2 kroki wyprzedzać konkurencję i 10 kroków przed pracownikami (w tym dyrektorem). To jest krótki biznesplan. W zasadzie uważam, że wszystko jest już jasne i możemy przystąpić do startu.

Nie zapomnij kupić magazynu - iwantbiz.ru/podpis.php. Nie narzuca wzorów, niszczy je! Pokazuje różne ścieżki, które prowadzą do tego, dokąd wielu chce iść, ale niewielu idzie. Życzę powodzenia w imieniu wszystkich osób, które pracowały nad magazynem. Kup - nie pożałujesz!

Często zdarza się, że ktoś stoi przed pewnym kamieniem, jak w dobrej rosyjskiej bajce o bohaterze Ilyusha Muromets. Ale w nowoczesnej wersji nie proponuje nam iść w różnych kierunkach i coś stracić. Dziś pytanie jest inne: gdzie kupić?

Wiele osób stało przed tym kamieniem i dokonało wyboru. Albo idź do pracy dla swojego wujka i przymierz taśmę holownika, albo zbuduj w przyszłości własną barkę, którą inni będą ją ciągnąć.

I wszyscy robimy krok w kierunku, którego potrzebujemy, z marzeniami o lepszej przyszłości. Powiedzmy, że decydujesz się zbudować własną barkę. Widać już, jak lśnią jego śnieżnobiałe boki, kusząc nie tylko pasażerów, czyli klientów, ale także tych barkowiczów, którzy zrzucą ten ciężar na barki i będą go ciągnąć z wdzięcznym uśmiechem.

Reprezentowane? Teraz zapomnij. Gdy twoje marzenia się rozwieją i rozejrzysz się wokół, zrozumiesz jedną prawdę: nie ma barki i nie ma nikogo, kto by ją zbudował.

Jesteś tylko Ty i Twoje marzenia, które przy okazji mogą stać się rzeczywistością. Pod warunkiem, że się nie boisz i zaczniesz niestrudzenie pracować nad swoim pomysłem.

Na początek należy wybrać, gdzie ta barka popłynie? Jeśli masz dobre umiejętności komunikacyjne, możesz łatwo podbić zaufanie ludzi i masz wiele kreatywnych pomysłów, powinieneś udać się w ocean reklamy. Tutaj to wszystko się przydaje.

To tam poczujesz się jak ryba w wodzie i kapitan na statku. Ale od czego zacząć? W końcu teraz gdziekolwiek spluniesz, trafisz do agencji reklamowej. Ale nie powinieneś się tym martwić, ponieważ są to ci sami gracze na rynku, co Ty. Mają te same problemy i podobne obawy.

No poza tym, że mają większe doświadczenie, a na rynku już się oswoili. Ale to jest dochodowy biznes, najważniejsze jest, aby zacząć, a potem wszystko pójdzie zgodnie z planem. W końcu wystarczy dla wszystkich małych rybek, a z czasem nauczysz się łapać wieloryba.

Dla wielu będzie to odkrycie, że 98% firm na rynku to kupujący. Oznacza to, że oni, tak jak ty, nie mają nic własnego. Zajmują swoje miejsce między klientem a firmą-właścicielem. Mówiąc najprościej, są banalnymi pośrednikami. Ale dlaczego klient nie idzie wprost, pytasz?

Cała tajemnica polega na tym, że dla kupujących przygotowano zniżkę w wysokości 20-25% kosztów usługi. Dla tej różnicy będzie istnieć twoja barka.

Od czego musisz zacząć

Zdecydowanie najszybszym sposobem na uruchomienie agencji reklamowej jest rozpoczęcie sprzedaży Big Boards. Reklamodawcy nazywają je samolotami.

Standardowy rozmiar takiego samolotu to 3 * 6 metrów. Są to te, które widzisz, gdy idziesz do pracy lub po prostu idziesz ulicą. To z tymi strukturami są połączone wszystkie miasta naszego pięknego kraju.

Abyście nie wątpili w moje słowa, mogę podać przykład. Nawet w osadzie typu miejskiego w regionie Chersoniu, liczącym 12 000 osób, znajdują się 4 samoloty.

Kto ich tam potrzebuje? Tak, do każdego, kto chce zamieścić swoją reklamę, od małego sklepu z ubraniami po banalnego czeburka. W końcu koszt tego samolotu to 120 USD. miesięcznie i jak na średniej wielkości biznes nie jest to duża kwota.

Ale nie myśl, że wszystkie samoloty kosztują taki grosz. W centrach regionalnych ich koszt może osiągnąć 300 cu. aw stolicy wszystkie 600.

Wszystko zależy od miasta i miejsca, w którym ten samolot stoi. Cenę za ten samolot ustala sam właściciel i może ją dowolnie regulować.

Ale jest niepisana zasada, że ceny samolotów zmieniają się raz na pół roku, jeśli zajdzie taka potrzeba, a wszyscy operatorzy od razu zmieniają się równomiernie. Ale zrozumiesz to z czasem, kiedy sam staniesz w obliczu tej sytuacji.

Można przekopywać się przez cały internet w poszukiwaniu operatorów tego rynku, ale o wiele pewniej będzie jeździć po mieście i patrzeć na te tablice. Każdy z nich będzie zawierał dane kontaktowe z nazwą firmy właściciela.

Twoim zadaniem jest zebranie tych informacji i skontaktowanie się z właścicielami samolotów. I powinieneś znać różnicę między czeburaszką a pryzmatem. Czy to ci nic nie mówi? Następnie nie spiesz się i spójrz na terminologię i różnorodność samolotów.

Zaplanuj spotkania z każdym z nich w ich biurze. Trzeba wywrzeć na nich pozytywne wrażenie i postarać się o jak najlepsze warunki. W końcu od tego będzie zależeć ile, dobrą cenę zaoferujesz swoim klientom.

Możesz pisać w biegu o swoich dalekosiężnych planach oraz o tym, że masz już kilku grubych klientów, którzy są zainteresowani umieszczeniem dokładnie w swoich samolotach. Najważniejsze to zaangażować się „w siebie”, a wtedy już możesz wyjść z każdej sytuacji.

Zebrałeś już bazę operatorów i jesteś gotowy do walki. Ale tak się nie stało, ponieważ większość klientów prosi o opracowanie makiety.

Dla Ciebie nie będzie to problemem, jeśli masz umiejętności projektanta i masz doświadczenie w tej materii. Ale ja w to nie wierzę i dlatego potrzebujesz projektanta, który opracuje układy plansz do druku.

Nie oznacza to, że powinieneś go zatrudnić, wystarczy uzgodnić z freelancerem pensję na akord. Koszt, jaki operatorzy deklarują za układ, wynosi średnio od 100 USD. Freelancer bierze 60 dolarów za swoją pracę. Tutaj masz 40 USD. zarabianie na makiecie.

Ale jeśli znajdziesz freelancera z odległych regionów naszego kraju, koszt pracy wyniesie 30 USD. Im dalej idzie, tym taniej. W końcu ludzie w tych częściach świata nie są rozpieszczani do pracy, a to jest na naszą korzyść.

A więc masz operatorów i masz projektanta. Wydaje się, że wszystko jest gotowe do zarabiania pieniędzy. Ale nawet tutaj nie wszystko jest takie gładkie. Kim jesteś, że natychmiast rzuciliby się do ciebie w ten sposób?

Teraz Twoim głównym zadaniem jest przyciągnięcie jak największej liczby klientów i to jest najtrudniejsza rzecz w tym biznesie.

Pozyskiwanie klientów

Ale powiem Ci kilka sposobów na promocję bez inwestowania.

plotka

Twoim zadaniem jest powiadomienie wszystkich swoich przyjaciół i znajomych-znajomych, a także tych z kolei ich znajomych. Mówiąc najprościej, każdy powinien o tobie mówić, ale to nie znaczy, że ma biegać po mieście jak szaleni z ogniem w oczach i „wyć”.

Nie, bardzo często niewinna rozmowa między dwoma znajomymi może zakończyć się rekomendacją z Twojej agencji. Ale nie oczekuj, że wynik nadejdzie natychmiast, jest to długi i żmudny proces.

Na początek szukasz danych kontaktowych wszystkich sklepów meblowych i salonów w Twoim mieście. To żmudne i długotrwałe zadanie, ale trzeba je wykonać. Zapisujesz ich imię i nazwisko, adresy, numery telefonów i e-mail. Następnie powinieneś szczegółowo zastanowić się, co i jak im zaoferować.

Najlepiej zrobić kolorową prezentację w programie Word, a następnie przekonwertować ją do formatu PDF. Mniej waży i wygląda lepiej. Twoja prezentacja nie powinna być bardzo duża i nie sucha, rozcieńczyć ją jasnymi obrazami i soczystym tłem.

Możesz umieścić kilka zdjęć udanych samolotów z kolorową reklamą. Nie obchodzi mnie, że to nie twoje, kto to zrozumie? I pamiętaj, że w 500 e-mailach możesz otrzymać tylko jedną reakcję. Więc nie bądź zbyt rozczarowany.

Tablice ogłoszeń

Twoim zadaniem jest wybranie 70-80 darmowych tablic reklamowych. Opracuj 4-5 odmian tekstu reklamowego i publikuj je co najmniej raz w tygodniu. Tekst należy zmieniać co tydzień. Twoje reklamy powinny być zawsze na górze i migać przed Twoimi oczami.

Ponownie należy to robić co tydzień. Przez 3-4 miesiące, po upływie tego okresu, można go umieszczać raz na 2 tygodnie. Jeśli będziesz nad tym skrupulatnie i stale pracować, pierwszy krem otrzymasz za 3 miesiące. Wtedy zaczną napływać telefony. Ale jak tylko przestaniesz, twoje przychodzące połączenia będą odrzucane, aż całkowicie umrą.

Przestrzegając tych trzech punktów, nie będziesz głodny. I zawsze przyjedziesz kilku trzech nowych klientów.

Nie zapominaj, że reklamodawcy nie mają dość tablic, podłączaj produkty reklamowe i pamiątkowe do swojego biznesu, twórz i optymalizuj strony internetowe. Wszystko to przyniesie ci dochód, najważniejsze jest postawienie tego wszystkiego na nogi.

A po upływie czasu Twoja firma będzie już rozpoznawana i akceptowana jako poważny gracz na rynku reklamy. W końcu nie chodzi o szczęście, ale o pragnienie i kalkulację. Jak przyjemnie będzie pracować z tobą, a nie z twoją konkurencją.

„Tylko mennica może zarabiać bez reklamy” – to stwierdzenie bardzo dobrze oddaje istotę dzisiejszych, bardzo konkurencyjnych rynków, na których o każdego klienta trzeba walczyć. Branża reklamowa zawsze będzie poszukiwana, zwłaszcza w czasach kryzysu, kiedy każdy zaczyna spadać w sprzedaży i wymaga poszukiwania nowych strategii promocyjnych.

Aby otworzyć agencję reklamową od podstaw, nie będziesz potrzebować dużych inwestycji - możesz zarobić 300-400 000 rubli (bez kupowania sprzętu produkcyjnego), najważniejsze jest prawidłowe określenie kierunku i koncepcji nowego biznesu oraz wykonanie niezbędnych obliczeń ekonomicznych .

Wybór formatu i koncepcji

Pierwszym krokiem jest określenie głównego kierunku działania agencji reklamowej. Jeśli jesteś nowy w biznesie i nie planujesz dużych inwestycji, lepiej wybrać osobny kierunek z perspektywą rozwoju. Praca agencji w pełnym cyklu wymagać będzie kadry wysoko wykwalifikowanej kadry, wysokich kosztów wynajmu biur i sprzętu.

RA może z powodzeniem pracować w formatach:

Pełna obsługa agencji.
Agencja wąskoprofilowa, której specjalizacją będą np. wyłącznie usługi poligraficzne lub projektowanie reklamy zewnętrznej, tworzenie i promocja stron internetowych itp.
Firma produkcyjna - druk cyfrowy, produkcja pamiątek, stoisk wystawienniczych itp.
Studio projektowe. Opracowanie identyfikacji wizualnej, logotypów, oryginalnych layoutów i przygotowanie ich do produkcji.
Bayers. Umieszczenie reklam klienta w mediach - w telewizji, radiu, na ekranach plazmowych.

Etapy otwarcia

Badania rynku.
Definicja formatu i koncepcji.
Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC (dla kilku partnerów).
Znalezienie powierzchni biurowej.
Zakup sprzętu biurowego.
Dobór personelu.
Opracowanie i realizacja działań promocyjnych.

Przykład dla naszych czytelników.

Tym, którzy chcą poznać najpełniejsze zalecenia dotyczące tworzenia biznesplanów, proponujemy zapoznać się z – uniwersalnym asystentem dla Ciebie.

Analiza konkurencji i identyfikacja grupy docelowej

Analiza rynku obejmuje przeprowadzenie analizy konkurencyjnej, zbadanie grupy docelowej, a także ocenę perspektyw danego kierunku.

Aby zidentyfikować swoich konkurentów, musisz zebrać informacje o firmach, które świadczą usługi reklamowe w danym regionie. Takie dane można znaleźć w katalogach biznesowych, w specjalistycznych zasobach internetowych. Konieczna jest analiza cen, listy usług, lokalizacji, reputacji na rynku (z opinii klientów). Taka analiza pozwoli Ci zbudować swoją przewagę konkurencyjną, a także bazę kontrahentów w niektórych obszarach (wiele agencji reklamowych współpracuje ze sobą, świadcząc sobie nawzajem usługi).

Przedsiębiorstwa produkcyjne.
Firmy handlowe, sklepy.
Zakłady spożywcze, centra handlowo-rozrywkowe.
Salony piękności, fryzjerzy, kluby sportowe.
Przedstawiciele sektora usług – prawnicy, notariusze, prawnicy.
Prywatne placówki medyczne, stomatologia.

Wyboru segmentu docelowego należy dokonać po ustaleniu formatu i zakresu usług. Na przykład, jeśli świadczysz usługi poligraficzne (wizytówki, katalogi, broszury), docelowymi odbiorcami będą firmy produkcyjne i handlowe; w przypadku umieszczenia w mediach – klientami mogą być tylko duże firmy z dużym budżetem reklamowym.

Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC dla agencji reklamowej

Zanim otworzysz agencję reklamową, musisz zdecydować się na formę organizacyjno-prawną przyszłej firmy. Na pierwszych etapach możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, a w przyszłości już jako osoba prawna. Indywidualni przedsiębiorcy mają ograniczenia dotyczące wielkości sprzedaży, liczby pracowników i rodzaju kontrahentów (na przykład indywidualny przedsiębiorca nie będzie mógł współpracować z osobami prawnymi, ale tylko z indywidualnymi przedsiębiorcami).

Personel RZS

Na przykład RA do produkcji druku cyfrowego będzie wymagać następującego personelu:

Projektant ze znajomością podstawowych procesów technologicznych produkcji.
Introligator drukarski.
Menadżer konta.
Księgowy (outsourcing).
Sprzątaczka (outsourcing).

Jak obliczyć biznesplan

Nawet jeśli zamierzasz zainwestować własne środki, koniecznie oblicz biznesplan. Pomoże to określić wymaganą kwotę inwestycji, poziom planowanych dochodów, okres zwrotu projektu, główne środki organizacyjne i ich cechy. W przypadku pozyskania pożyczonych środków, właściwie wykonany biznesplan jest głównym czynnikiem decydującym o decyzji inwestora na Twoją korzyść.

Co powinien zawierać biznesplan agencji reklamowej:

Podsumowanie projektu.
Opis koncepcji.
Analiza marketingowa.
Plan produkcji (jeśli planowane jest wytwarzanie wszelkiego rodzaju produktów reklamowych i pamiątkowych).
Plan organizacyjny i plan personalny.
Plan finansowy.

Jak promować agencję reklamową

Jakie działania marketingowe należy przeprowadzić przed rozpoczęciem pracy RA:

Opracowanie koncepcji, identyfikacji wizualnej, logo, sloganu, nazwy.
Tworzenie stron internetowych, tworzenie treści i uruchomienie kampanii SEO.
Produkcja wizytówek RA, szyldów do biura.

Jakie działania będą skuteczne w promocji agencji reklamowej:

Reklama w drukowanych mediach regionalnych skierowane do odbiorców biznesowych. Możesz umieścić ogłoszenie w nagłówku profilu (Usługi Reklamowe) lub w nagłówkach branż pokrewnych.

Sprzedaż bezpośrednia. Najskuteczniejszy sposób nawiązania kontaktu, który pozwala opowiedzieć nie tylko o usługach RA, ale także o zaletach i korzyściach dla klienta we współpracy. Jednak ta metoda sprzedaży wymaga od menedżerów nie tylko dobrej znajomości swojego produktu, ale także umiejętności komunikacyjnych, a także odpowiedzialności (dane o kontaktach „zimnych” powinny być zapisane w dokumencie elektronicznym w celu dalszej analizy i decyzji zarządczych ).

Udział w wystawach. Nawet jeśli wystawa jest skierowana do odbiorców wyspecjalizowanych, np. budowlanych czy meblarskich, na pewno znajdą się potencjalni klienci wśród wystawców i zwiedzających, którzy potrzebują usług RA. Ponadto udział w wystawie pomoże nie tylko w rozpowszechnianiu informacji o firmie, ale także w budowaniu pozytywnej reputacji biznesowej.

Aby być lepszym od konkurencji, musisz zadbać przede wszystkim o sukces i pomyślność swoich klientów - a potem sami będą szukać spotkań z Tobą!

REKLAMA

Polecamy również lekturę: