Nie jest tajemnicą, że buty w naszym kraju to towar, na który istnieje duże zapotrzebowanie. Ze względu na cechy klimatyczne naszego kraju co sezon jesteśmy zmuszeni kupować nowe buty, botki, trampki, sandały. W związku z tym wielu nie traci okazji do zarobienia pieniędzy, otwierając butiki z obuwiem. Należy uznać, że dzięki kompetentnej organizacji firmy sprzedającej trampki lub botki naprawdę można zarobić dobre dochody.

Gdzie zacząć

Co jest do tego potrzebne? Po pierwsze, przemyślany i papierowy biznesplan dla sklepu obuwniczego. No i oczywiście kapitał początkowy, bez którego przedsiębiorczość w zasadzie nie jest możliwa. Zanim jednak rozważymy bardziej szczegółowo biznesplan sklepu obuwniczego, należy wspomnieć o niektórych Ważne cechy tego typu biznes.

Niuanse biznesowe

Trzeba wziąć pod uwagę fakt, że jest to sezonowość. Niezależnie od tego, czy partia kolekcji zimowej została wyprzedana, czy nie, wraz z nadejściem lata trzeba zaopatrzyć się w buty odpowiednie na tę porę roku.

Kupujący powinien mieć możliwość nie tylko zakupu nowych modeli butów, ale także ich doboru pod kątem rozmiaru stopy. A jeśli masz na stanie tylko jeden lub dwa rozmiary butów, klient może po prostu zawrócić do wyjścia i dokonać zakupu u konkurencji.

Opracowując biznesplan dla sklepu obuwniczego, należy jasno określić, dla jakiej „odbiorcy” konsumenckiej będzie on przeznaczony. Jeśli są to osoby o niskich dochodach, nie ma sensu skrupulatne śledzenie najnowszych kolekcji mody „obuwniczej”. Mogą stać się po prostu niepłynne.

Klientom zamożnym nie należy natomiast proponować modeli budżetowych. Zastanów się także, dla jakiej grupy wiekowej konsumentów przeznaczone będą Twoje buty. Być może skupicie się na butach dla dorosłych, możliwe, że dla dzieci. Ogólnie rzecz biorąc, wybór należy do Ciebie!

Powyższy dokument finansowy powinien zawierać szczegółowy kosztorys, czyli ile pieniędzy będziesz potrzebować na start. Musisz wynająć lokal, kupić towary, wyposażenie sklepu obuwniczego (komputery, kasy fiskalne, meble), zapłacić podatki i wynagrodzenie I tak dalej.

Na te cele będziesz musiał wydać sporo pieniędzy. W powyższym dokumencie musisz także odzwierciedlić wysokość swojego potencjalnego dochodu, obliczyć przez jaki okres czasu będziesz mógł zwrócić swoją inwestycję.

Wiele osób interesuje się przede wszystkim pytaniem, ile będą kosztować początkowe koszty sklepu obuwniczego. Zależy to od wielu czynników: powierzchni Twojego outletu, jego projektu i lokalizacji, a także specyfiki Sprzęt handlowy i asortyment produktów. Twój biznesplan sklepu obuwniczego powinien zawierać kompleksową odpowiedź na pytanie o wielkość początkowej inwestycji.

Dokumentacja

Dla Twojej działalność przedsiębiorcza miało charakter prawny, należy uzyskać odpowiednie dokumenty od organów rządowych.

Innymi słowy, musisz zarejestrować swoją działalność obuwniczą w urzędzie skarbowym. Ponadto Twoje działania muszą być skoordynowane ze strukturami nadzorczymi, takimi jak stacja sanitarno-epidemiologiczna, inspekcja przeciwpożarowa.

Dodatkowo trzeba mieć pod ręką wszystkie niezbędne certyfikaty, które potwierdzą, że sprzedawane buty są wysokiej jakości. Nie zapomnij też zabrać paszportu Reklama zewnętrzna i zawrzeć umowę na wywóz śmieci.

Sprzęt

Należy zauważyć, że wyposażenie sklepu obuwniczego może być bardzo różnorodne: wszystko zależy od grubości portfela i szerokości lotu. twórcza fantazja. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, aby kupujący miał swobodny dostęp do lad, na których prezentowany jest cały asortyment obuwia. W bezbłędnie dostawę regałów do sklepu obuwniczego.

O wiele przyjemniej jest patrzeć na trampki lub buty na specjalnych półkach, niż gdy po prostu leżą na pudełkach o kilku poziomach. Przemyśl dokładnie projekt pomieszczenia: udekoruj witryny sklepowe tak jasno, jak to możliwe, zadbaj o odpowiednie oświetlenie i odpowiednią temperaturę powietrza w swoim butiku.

Klient wchodząc do Twojego sklepu powinien czuć się jak najbardziej komfortowo. Projekt Twojego lokalu powinien „krzyczeć”, że Twój biznes w dziedzinie przedsiębiorczości, jak mówią, „idzie pod górę”.

Odwiedzając Twój punkt sprzedaży, klient musi pobierać wyłącznie opłaty pozytywne emocje. Jeśli uda Ci się to osiągnąć, wiedz, że wolumen Twojego obrotu handlowego znacząco wzrośnie. Nie wiesz jak odpowiednio wyposażyć wnętrze sklepu? Skorzystaj z usług profesjonalistów.

Lokalizacja

Pożądane jest, aby Twój butik z butami znajdował się w dzielnicy mieszkalnej miasta o dużej gęstości zaludnienia. Sklep powinien być zlokalizowany w pobliżu rynku i dużych supermarketów. Wybierz obszar, na którym w pobliżu Twojego outletu miałby znajdować się parking dla pojazdów. Weź pod uwagę fakt, że wygodniej będzie dojechać do Twojego butiku trolejbusem lub tramwajem.

Pomyśl także o nazwie sklepu obuwniczego. Powinno to być harmonijne, ekskluzywne i łatwe do zapamiętania słowo lub nawet fraza. Pamiętaj jednak, że chcąc zachować oryginalność, możesz wybrać nazwę, która jest już używana przez Twoją konkurencję. Na to oczywiście nie można pozwolić. Zapytaj o nazwy sklepów obuwniczych znajdujących się w okolicy Twojego butiku.

Jak wybierać dostawców

Na pytanie, jak otworzyć sklep obuwniczy, jeden z Kluczowe punkty jest wybór dostawcy obuwia. Z reguły nie ma problemów z zakupami hurtowymi. Opcjonalnie możesz spróbować współpracy z kilkoma rosyjskimi przedsiębiorstwami i firmami produkującymi obuwie w krajach sąsiednich, na przykład na Białorusi. W Runecie znajdziesz wszystkie niezbędne dane kontaktowe, zarówno małych, jak i dużych producentów butów i sneakersów.

• Lokalizacja sklepu
• Polityka cenowa
• Dostawcy
• Wniosek
• Jakie wyposażenie wybrać do sklepu
• Które OKVED wskazać przy rejestracji firmy
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia firmy
• Jaki system podatkowy wybrać dla sklepu obuwniczego
• Czy potrzebuję pozwoleń na otwarcie sklepu obuwniczego?
• Technologia sprzedaży obuwia
  • • • Podobne pomysły na biznes:

Biznes obuwniczy będzie istniał zawsze – nie ma co do tego wątpliwości. Człowiek nie może obejść się bez butów i ubrań, chyba że jest oczywiście „mieszkańcem Afryki”. Każda osoba zmuszona jest aktualizować swoje buty przynajmniej 1-2 razy w roku. Zdecydowanie częściej robią to ci, którzy podążają za tradycjami mody. Popyt na buty, podobnie jak na żywność, pozostaje niezmienny z sezonu na sezon. Nawet w obliczu ostrej konkurencji sklep obuwniczy może przynieść swojemu właścicielowi wymierny dochód.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep obuwniczy

Jeśli chcesz stworzyć konkurencyjny sklep obuwniczy, musisz być przygotowany na zainwestowanie dużej kwoty pieniędzy w biznes. Mówimy o 1,0 - 1,5 miliona rubli tylko za stworzenie asortymentu i projekt outletu. „Złote lata” lat 90-tych, kiedy biznes rozkręcał się dzięki sprzedaży 20 par butów, już dawno minęły.

Jak w każdym biznesie i tutaj istnieją pewne ryzyka: niefortunna lokalizacja, brak klientów, błąd w doborze asortymentu sklepu, duża konkurencja, otwarcie poza sezonem wyprzedażowym i tak dalej. Wszystko to bardzo obciąża kieszeń początkującego przedsiębiorcy i zniechęca do jakiejkolwiek chęci do prowadzenia biznesu.

Możesz zmniejszyć ryzyko utraty środków na początku projektu, kupując franczyzę. Na szczęście obecnie nie brakuje firm oferujących pracę pod własną marką. Korzyści z franczyzy są oczywiste. Przedsiębiorca nie musi zastanawiać się nad projektem outletu, asortymentem, wyposażeniem, obsługą pociągu – wszystko za niego robi firma franczyzowa. Biznesmen kupuje gotowy i ugruntowany biznes, który przynosi dochód jego właścicielowi.

Minusem takiej współpracy jest brak całkowitej swobody prowadzenia działalności gospodarczej, do której dąży wielu przedsiębiorców. Wszelkie odstępstwa od zasad franczyzodawcy mogą skutkować utratą praw franczyzowych.

Jeśli jednak zdecydujesz się opanować trudną ścieżkę „biznesu obuwniczego” własnymi rękami, musisz zacząć od opracowania jasnego planu działania - od znalezienia inwestycji po wybór dostawców towarów.

Lokalizacja sklepu

Decydując się na źródła finansowania projektu, należy wybrać siedzibę sklepu obuwniczego. I tutaj wielu początkujących może mieć trudności z oceną potencjału danego miejsca. Dobrze prosperujący punkt sprzedaży detalicznej musi zapewniać wystarczający ruch klientów. Ocena przepływu klientów - kamień milowy planowanie biznesu.

Pod tym względem najbardziej dochodowe miejsca są uważane za duże centra handlowe lub sklepy uliczne o dużym natężeniu ruchu. Ważna jest także okolica zewnętrzna sklepu, na którą składa się wygoda dojazdu i dostępności środków transportu, dostępność miejsc parkingowych.

Początkującym biznesmenom trudno jest włamać się do przereklamowanych centrów handlowych miasta - cena czynszu w takich miejscach jest z reguły „nie do zniesienia” wysoka. Na taki luksus mogą sobie pozwolić jedynie sieciówki i znane marki. A nawet jeśli uda się zdobyć „złote” miejsce – polityka właścicieli nieruchomości jest taka, że ​​w każdej chwili można znacząco podnieść stawkę czynszu. Nowe centra handlowe to także opcja ryzykowna – istnieje szansa na uzyskanie niskiego przepływu klientów.

W przypadku małych sklepów obuwniczych dobrym rozwiązaniem jest wynajęcie pierwszych pięter wieżowców. Takich miejsc w nocnych dzielnicach miasta nie brakuje. I choć frekwencja nie jest tu taka sama jak w centrum miasta, to jednak czynsz jest znacznie niższy. Idealnie byłoby, gdyby lokal na sklep został nabyty w nieruchomości, aby nie był zależny od apetytu właściciela. W takim przypadku lokal mieszkalny należy przenieść do lokalu niemieszkalnego, zgodnie z rodzajem dozwolonego użytkowania.

Dobrze, jeśli obok Twojego sklepu znajduje się sklep spożywczy, apteka, sklep odzieżowy lub przystanek autobusowy. Jeść wielka szansa przyciągnij gości tych placówek do swojego outletu. Najlepszą reklamą w tym przypadku jest atrakcyjna witryna sklepowa. Zawiera na przykład najpopularniejsze pozycje towarów Buty damskie po obniżonych cenach.

Obszar sprzedaży i asortyment

Asortyment sklepu obuwniczego zależy bezpośrednio od powierzchni lokalu. Każda kwadratura ma własną macierz asortymentową. Podczas układania produkty są grupowane według grup produktów: obuwie męskie, damskie, obuwie dziecięce, torby i produkty pokrewne. Następnie w ramach każdej grupy następuje podział ze względu na porę roku, wiek i styl.

Witryny znajdujące się przy wejściu do sklepu powinny być wypełnione najpopularniejszymi produktami. Należą do nich modele obuwia damskiego należące do Obecny sezon. Głównym celem w tym przypadku jest sprawienie, aby klient został w Twoim sklepie i kupił produkt, którego potrzebuje.

Eksperci nie zalecają zapychania większości miejsca na półce towarami mieszanymi. Ponieważ głównymi nabywcami sklepu obuwniczego są kobiety, najlepsze miejsca trzeba oddać towary damskie- buty, buty i tak dalej. Wszystkie pozostałe towary, w tym obuwie męskie, należy umieścić z dala od wejścia.

Ważne jest jednocześnie stworzenie przyjemnej atmosfery zakupowej. Odwiedzający powinien cieszyć się samym procesem wyboru produktu. Dostępność duża liczba Przymierzalnie to duży plus dla sklepu obuwniczego. Komfortową atmosferę tworzy się poprzez zainstalowanie miękkich sof, dywaników w przymierzalni i akompaniamentu muzycznego.

Polityka cenowa

Otwierając sklep obuwniczy, powinieneś zdecydować o segmencie cenowym. Kto będzie Twoim głównym nabywcą, jakie są jego dochody? Najpopularniejszymi sklepami w miastach peryferyjnych są sklepy formatu ekonomicznego, nastawione na „średni” i „poniżej średniej” dochodów. Wybór dostawców obuwia zależy od tego, w jakiej grupie cenowej będziesz pracować.

Organizowanie wszelkiego rodzaju promocji, konkursów z bonami upominkowymi i innych programów lojalnościowych nie będzie zbędne. Można tworzyć klubowe karty rabatowe dla systemu akumulacyjnego - 5%, 7% i 10% w zależności od ilości zakupów. Zwiększy to napływ stałych klientów i odpowiednio zwiększy Twój zysk.

Dostawcy

Nie bez znaczenia przy otwieraniu sklepu obuwniczego jest wybór dostawców produktów.

Jak wiadomo, większość buty na naszym rynku - około 50%, pochodzą z Chin. Chińscy dostawcy nie zawsze oferują produkty wysokiej jakości, ale przekupują niską ceną. Wśród znanych fabryk krajowych można wyróżnić czelabińską firmę „Unichel”, moskiewską fabrykę „Komuna Paryska”. Produkcja obuwia jest dobrze rozwinięta w regionie rostowskim.

Jeśli zamawiasz buty od rosyjskich producentów, nie powinno być problemów z czasem dostawy. Co możesz powiedzieć o współpracy z firmy zagraniczne gdy opóźnienia mogą sięgać tygodni lub nawet miesięcy. Może to powodować pewne problemy podczas przygotowań do sezonu wyprzedaży w sklepie obuwniczym. W tej części konieczna jest optymalizacja pracy firmy transportowe i wstępnie obliczyć cały łańcuch dostaw.

Wniosek

Biznes obuwniczy może generować stabilne dochody i rozwijać się tylko poprzez ciągłą optymalizację kosztów i ceny zakupu. Trzeba też nauczyć się zwiększać sprzedaż – bez tego żadne oszczędności nie pomogą. Twój sklep powinien być nastawiony na zwiększanie wolumenów sprzedaży w połączeniu ze zwiększaniem efektywności biznesowej. W tym przypadku sukces będzie w Twoich rękach.

Plan sklepu obuwniczego krok po kroku

Jeśli zostanie podjęta decyzja o otwarciu sklepu obuwniczego, pierwszym krokiem jest zbadanie popytu konsumentów i konkurencyjne środowisko w tej branży i na tej podstawie określić format przyszłego sklepu. A następnie przejdź do kolejnych kroków:

1. Wybierz korzystną lokalizację dla sklepu i odpowiedni lokal.
2. Wyposaż przestrzeń handlową.
3. Zgodnie z asortymentem kupuj towary.
4. Zatrudnij personel.
5. Organizowanie promocji sklepów i produktów.

Ile można zarobić sprzedając buty

Przychody małego sklepu obuwniczego działającego w średnim segmencie cenowym wyniosą około półtora miliona rubli (jeśli marża na towarach wyniesie średnio 90%). Minus bieżące wydatki a zysk netto wyniesie około 250 tysięcy rubli. Rentowność biznesu mieści się w granicach 15-16%.

Otwarcie sklepu obuwniczego - poważny krok, co wymaga od przedsiębiorcy imponującej inwestycji gotówkowej i jasnego zrozumienia algorytmu sprzedaży. Pomimo duża liczba sklepów i działów zajmujących się sprzedażą obuwia, ten segment rynku pozostaje wysoce rentowny i rentowny.

Aby zrealizować własny pomysł na buty, należy przestudiować rynek i sporządzić biznesplan krok po kroku ze szczegółowymi obliczeniami. Jak zatem samodzielnie otworzyć sklep obuwniczy?

Zanim sporządzisz dokumenty i rozpoczniesz pracę, powinieneś przestudiować sekwencję działań. Ona jest taka:

1. Analiza sytuacji na rynku, kalkulacja konkurencyjności przedsiębiorstwa.
2. Redakcja
3. Wybór lokalu i zatrudnienie pracowników.
4. Promocje i kampanie PR mające na celu przyciągnięcie klientów.

Ocena sytuacji gospodarczej

Dziś wielu przedsiębiorców woli organizować swoją działalność jako punkt sprzedaży obuwia o różnych kategoriach cenowych i jakościowych. Największym popytem cieszą się wszelkiego rodzaju buty dziecięce, na drugim miejscu znajduje się obuwie damskie, a obuwie męskie stanowi nie więcej niż 20% całkowitej części sprzedanej.

Zanim zdecydujesz się na buty, powinieneś ocenić swoją konkurencyjność i zachowanie ogólna analiza sytuacjach poprzez ustalenie głównej kategorii nabywców.

Każdy jest ważny dla pomyślnego rozwoju przedsiębiorstwa Organizowanie czasu- od wyboru asortymentu i remontu lokalu po lokalizację sklepu i wypłacalność klientów w konkretnym zaludnione miasto lub obszar:

• w małych miasteczkach w przypadku niskich średnich zarobków wskazane jest otwarcie punktu sprzedającego buty po niskich i średnich kosztach;
• w punktach sprzedaży detalicznej zlokalizowanych na terenie centrum handlowego, w otoczeniu drogich butików zysk przyniesie jedynie sprzedaż wysokiej jakości i drogich butów;
• w obszarach, w których znajduje się wiele klinik, miejsc Przydałby się sklep z butami dla dzieci, pożądane jest, aby zakres cen produktów był szeroki.

Należy od razu zauważyć, że biznes obuwniczy jest bardzo drogi, przedsiębiorca będzie musiał w niego zainwestować dużo pieniędzy, z których większość zostanie wydana na zakup towarów.

Wybór grupy produktów i lokalizacji sklepu

Najbardziej dochodowe są sklepy sprzedające obuwie dziecięce. Ale konkurencja w tym biznesie jest poza skalą - każdy przedsiębiorca stara się zająć dochodowe miejsce.

Największym popytem cieszą się sklepy obuwnicze uniwersalne, w których można kupić buty dla wszystkich członków rodziny na raz. Taki gniazdka przynieść maksymalny zysk.

Gdzie może znajdować się sklep obuwniczy?

• Centrum handlowe, hipermarket. Ruch w takich miejscach jest bardzo duży, ale czynsz też „gryzie”, a poza tym – trzeba wynająć od razu dużą powierzchnię (ponad 50 mkw.), żeby buty stały swobodnie, a kupujący mógł się zastanowić i przymierzyć na parze, którą lubią, bez przepychania się z resztą. Asortyment takiego sklepu może być wysoce wyspecjalizowany, a może i uniwersalny.
• Osobny pokój. Przepuszczalność zależna jest od lokalizacji budynku, można tu również sprzedawać różnorodny asortyment obuwia.
• Dział w Ponieważ powierzchnia punktu będzie niewielka, zaleca się skupienie się na wąskim obuwiu, czyli wyłącznie na asortymencie dla dzieci lub dorosłych.

Rejestracja dokumentów do prowadzenia działalności obuwniczej

Prowadzenie legalnego obrotu możliwe jest dopiero po sporządzeniu wszystkich stosownych dokumentów:

1. Rejestracja w organ podatkowy polub lub , wybierz
2. lub zaświadczenie potwierdzające prawo własności lokalu.
3. Przyjęcie lokalu do eksploatacji od RosPozhNadzor.
4. Zezwolenie na prowadzenie działalności ze Stacji SanEpidem.
5. Zezwolenie firmy RosPotrebNadzor na obrót tą grupą towarów.

Wszystkie towary znajdujące się w sklepie muszą posiadać certyfikaty zgodności jakości.

Remont i wyposażenie lokalu

Zanim otworzysz sklep obuwniczy, powinieneś dokonać jakościowej naprawy w pokoju i umieścić sprzęt. Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na zatrudnienie projektanta, możesz samodzielnie opracować projekt przekształcenia wynajmowanego lub własnego lokalu. Materiały, które mają być użyte, muszą być bezpieczne i nietoksyczne.

W pomieszczeniu musi znajdować się magazyn oddzielony od hali, w której przechowywane jest obuwie. Magazyn musi być ciepły i suchy, w przeciwnym razie towar może stracić swój reprezentacyjny wygląd i jakość.

Niezbędny sprzęt

• regały- będą wymagane zarówno na parkiecie, gdzie będą znajdować się próbki, jak i w magazynie;
• okna sklepowe- eksponowane są na nich próbki towarów oferowanych przez outlet obuwniczy;
• lustra różne rozmiary - instaluje się je poniżej, na wysokości nóg (małe, na stojakach), tak aby kupujący mógł spojrzeć na siebie całościowo (duże, mocowane do ściany);
• meble- krzesła, sofy, otomany, ławki;
• meble dla kasjera-sprzedawcy- stół, komputer, krzesło, kasa fiskalna).

Świetnym pomysłem jest zainstalowanie w sklepie terminala POS, dzięki któremu klienci będą mogli płacić kartami bankowymi. Takie posunięcie zwiększy napływ kupujących.

Dodatkowe przedmioty

Dodatkowe towary możesz umieścić przy kasie w osobnych gablotach:

• wkładki;
• produkty do pielęgnacji obuwia;
• paski i inne drobiazgi.

Zatrudnię pracowników do sklepu obuwniczego

Do wyboru konsultantów należy podchodzić poważnie, ponieważ od ich pracy wiele zależy, czy klient ponownie do Ciebie wróci. Sprzedawca musi nie tylko dobrze orientować się w asortymencie obuwia, ale także pozyskać osobę, która do niego przyszła, a także umiejętnie przekonać potencjalnego klienta do zakupu.

Jeśli buty są duże, oprócz 4-5 sprzedawców konsultingowych potrzebujesz:

• sprzątaczka;
• administrator hali (starszy sprzedawca);
• ochroniarz;

każdego pracownika jest wpisany w biznesplanie w pozycji miesięcznych wydatków.

Opcje przyciągania kupujących

Do , potencjalni klienci powinien o tym wiedzieć. Najlepsze pod względem skuteczności są następujące metody PR:

• „pocztą pantoflową”, czyli informacją otrzymaną od znajomego w ramach rekomendacji – ta opcja jest idealna, ale będzie obowiązywać w pełni po wizycie kilkunastu osób;
• reklama w radiu, telewizji, internecie;
• reklama zewnętrzna - banery, dystrybucja ulotek, mailing.

Kupujący uwielbiają chodzić na wszelkiego rodzaju wyprzedaże, więc organizuj je z dowolnego powodu (oczywiście nie ze szkodą dla Ciebie). Zatem obniżając cenę obuwia o 15-20%, przy początkowej marży 200%, możesz zarobić więcej.

Biznesplan sklepu obuwniczego

Dobry biznesplan musi zawierać:

• lista wydatków;
• szacowany zysk i rentowność przedsiębiorstwa;
• algorytm osiągnięcia stabilnego zysku.

Koszty założenia rodzinnego sklepu obuwniczego

• zakup sprzętu i aparatury - od 190 000 rubli;
• zakup mebli i wyposażenia - od 150 000 rubli;
• dostawa asortymentu - od 800 000 rubli;
• koszty naprawy i eksploatacji - od 120 000 rubli.

Miesięczne wydatki

• płatność dla pracowników - od 15 000 na osobę;
• opłacanie mediów i czynszu - od 80 000 rubli;
• reklama - od 5000 rubli;
• wydatki bieżące - od 20 000 rubli.

W sumie, żeby otworzyć sklep i pierwszy miesiąc prowadzenia działalności trzeba to mieć w gotówce w wysokości 1 380 000 rubli rosyjskich.

Za każdą parę butów pobierana jest dodatkowa opłata w wysokości 50-300%, więc zwrot może być inny. Z reguły sklep zlokalizowany we właściwym miejscu, zwraca się już w pierwszym roku pracy S.

„Pułapki” i cechy branży obuwniczej

W tej dziedzinie biznesu konkurencja jest duża, dlatego trzeba podążać za najnowszymi trendami i na bieżąco aktualizować asortyment. I w tym właśnie tkwi haczyk – nowe buty łatwo jest przynieść, ale co zrobić z tymi, które już masz (ale wyszły z mody lub nie są z sezonu)?

Każdy przedsiębiorca decyduje o tym pytaniu na swój własny sposób:

• pozostałe pary sprzedaj za minimalną kwotę nieco wyższą od ceny zakupu;
• buty są zabierane do przechowywania w oddzielnie wynajmowanym magazynie (który również stanie się pozycją kosztową).

O tym jak najbardziej warto pamiętać dostawcy hurtowi sprzedają buty w pudełkach, które zawierają całą gamę rozmiarów danego modelu. Ale ciężko jest je wszystkie sprzedać.

Aby pobudzić popyt konsumencki, możesz przeprowadzić kampanię „ostatni rozmiar rzędu - 50% rabatu” i inne podobne wydarzenia PR.

Wybor dostawcy

• jeśli zdecydujesz się na współpracę z określonymi firmami, powinieneś zawrzeć z nimi umowy bezpośrednio;
• dostawca musi dostarczyć certyfikaty jakości dla każdej partii obuwia wymagającej certyfikacji;
• buty zakupione w firmie muszą być wysokiej jakości.

Zanim sporządzisz biznesplan dotyczący sprzedaży obuwia, musisz zdecydować, jakiego producenta produkty i w jakim segmencie cenowym mają do czynienia. Handel lepiej rozpocząć od niedrogich modeli uniwersalnych o dużym zasięgu grupa docelowa. Może się zmieniać w czasie kolejka według obecne trendy. W dobie wzrostu sprzedaży obuwia przez Internet, dużą zaletą byłoby stworzenie własnej strony internetowej.

[ Ukrywać ]

Znaczenie

Znaczenie tego pomysłu na biznes polega na tym, że buty są jednym z niezbędnych elementów. Według badań w Rosji miesięczny koszt butów jednej rodziny (na 3 osoby) wynosi średnio 3000 rubli.

Zmiana pór roku wymusza na konsumentach regularną wymianę butów zimowych na trampki wiosenne i buty letnie. Jeśli chodzi o dzieci, ich stopa rośnie bardzo szybko, co zmusza rodziców do dokonywania zakupów o każdej porze roku.

Opis i analiza rynku

Rynek obuwniczy można opisać w następujący sposób:

1. Szczyt sprzedaży przypada na miesiące jesienno-wiosenne.
2. Od 2016 roku rynek obuwniczy wykazuje tendencję wzrostową wolumenową sprzedaży. Wynika to z poprawy dobrobytu ludności i obniżenia kosztów towarów.
3. W 2017 roku sprzedaż wzrosła o 17%. Częściowo wynika to z pokrycia potrzeb na okres kryzysu 2014-2016.
4. Badania pokazują, że każda dorosła osoba kupuje co roku przynajmniej 2 pary butów. Zakupów dokonuje się średnio co półtora miesiąca.
5. Ze względu na zmianę kursu dolara koszt niektórych importowanych produktów wzrósł o 30%. Doprowadziło to do zmniejszenia liczby konsumentów drogich butików obuwniczych o 25%.
6. Od 2017 roku w Rosji obserwuje się wzrost popytu na obuwie krajowe przy 10% wzroście sprzedaży. Przewiduje się, że za 2 lata procentowy udział obuwia rosyjskiego i importowanego będzie wyglądał następująco: 35 w stosunku do 65%. Jednocześnie następuje reorientacja w stronę uniwersalnych typów produktów.
7. 70% zakupów dokonują kobiety w wieku 18-50 lat.
8. W czasie kryzysu odejście małych przedsiębiorców obuwniczych zostało odnotowane wraz z zajęciem niszy przez duże sieci.
9. Według prognoz BusinessStat w latach 2019-2022 wolumen sprzedaży będzie rósł rocznie o 1,8-3%. Do 2022 roku liczba sprzedanych par wyniesie 679,8 mln.

Najwięksi producenci obuwia to:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Buty Egoriewsk;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;
• Zakład w Jarosławiu RTI.

Grupy docelowej

Otwierając sklep, bardziej opłaca się skupić na następujących konsumentach:

• kobiety w wieku 20-50 lat;
• matki dzieci poniżej 7 lat (aktywny wzrost nóg);
• młodzież w wieku od 14 do 20 lat (płeć nie ma znaczenia).

Przewagi konkurencyjne

Oto niektóre z przewag konkurencyjnych przy rozpoczynaniu własnej działalności gospodarczej:

• Rabat 3-5% na drugą parę;
• prezent przy zakupie 3 par butów zimowych dla całej rodziny (np. suszarka elektryczna);
• system punktów kumulacyjnych;
• dodatkowy rabat lub prezent na święta;
• możliwość zamówienia przymiarki 3 par butów podczas wizyty w Twoim domu lub biurze;
• bezpłatna wysyłka kurierem lub przewoźnikiem przy zakupach online.

Kampania reklamowa

• materiały drukowane – broszury i wizytówki;
• banery w zatłoczonych miejscach;
• katalog towarów wysyłanych do biur dużych firm;
• reklama w radiu i telewizji;
• rozwój własnej strony internetowej;
• Marketing internetowy.

W marketingu internetowym należy stosować następujące metody reklamy:

• reklama kontekstowa;
• płatne kliknięcia;
• konta w popularnych sieciach społecznościowych;
• współpraca z blogerami;
• własny kanał na Youtube.

Rodzaje i zakres

Sklep obuwniczy może być prezentowany wyłącznie przez Internet lub jako projekt offline. Sklepy różnią się zawartością – może to być nacisk na jeden rodzaj produktu, lub na kilka.

Zasadniczo zakres wygląda następująco:

• buty sportowe;
• Mężczyzna;
• Kobieta;
• dziecięce;
• mieszany;
• klasyczny.

Istnieją następujące nowoczesne modele:

• podkłady;
• Birkenstocki;
• buty;
• muły;
• oksfordy;
• półbuty;
• espadryle;
• mnisi;
• niesznurowane mokasyny;
• czołowi gracze;
• buty do kostki;
• buty;
• trampki;
• trampki.

Według materiału produkcyjnego buty dzielą się na:

• skóra;
• guma;
• filcowany;
• włókienniczy;
• syntetyczny.

sklep internetowy

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwarcia sklepu internetowego wyglądają następująco:

1. Wybór domeny. Musisz wymyślić nazwę dla sklepu internetowego, która będzie wyświetlana w wyszukiwarce. Powinien zapadać w pamięć i być spójny z ideą biznesową.
2. Rozwój witryny. Przedsiębiorca może ją rozwijać samodzielnie lub przy zaangażowaniu specjalistów. Głównym wymaganiem wobec witryny jest łatwość obsługi i regularna optymalizacja. Zarówno właściciel, jak i pracownik mogą wypełnić go informacjami i przyjmować zamówienia online. W ostatni przypadek będziesz musiał zapłacić wynagrodzenie, które będzie składać się z wynagrodzenia i procentu sprzedaży.
3. Projekt sklepu internetowego. Ważne jest, aby zdjęcia sprzedawanego towaru współgrały z ogólnym tłem. Wszystkie sekcje muszą być wypełnione w miarę możliwości (numer dowodu rejestracyjnego, numery kontaktowe). Wskazane jest podanie siatki rozmiarów oraz opisanie materiałów, z których wykonane są produkty.
4. Umowa z dostawcami. Producentów obuwia możesz znaleźć przez Internet i zawrzeć z nimi umowę. Na podstawie umowy sprzedawca otrzymuje zniżkę i wysokiej jakości zdjęcia studyjne. Drugą opcją jest sprzedaż obuwia zagranicznego. Mogą to być Chiny lub Anglia (najpopularniejsze kierunki).
5. Rozwiązywanie problemów z płatnościami i dostawą. Opcji może być wiele. W celu ochrony sprzedawcy i klienta możesz skorzystać z usługi integracji internetowej. W ta sprawa klient przelewa pieniądze na konto np. Nowa poczta, który wysyła je do dostawcy po otrzymaniu towaru przez klienta.
6. Marketing i promocja. Twoja własna witryna internetowa musi być reklamowana, podobnie jak firma działająca w trybie offline. Lepiej jest skorzystać z marketingu cyfrowego, czyli dostępnych form reklamy za pośrednictwem Internetu.

Do głównych kosztów, jakie poniesie przedsiębiorca działający w Internecie, należą:

• tworzenie stron internetowych (500-1000 USD);
• płatność na rzecz administratora witryny (10 000–25 000 rubli);
• reklama (od 5000 rubli).

Firmę można zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC.

Przegląd sposobów promocji obuwniczego sklepu internetowego. Zaczerpnięte z kanału gkhtopograph.

Biznes offline

Ten rodzaj organizacji sklepu jest droższy. Będziesz musiał zainwestować własne środki lub skorzystać z pomocy zewnętrznej. Najważniejsze jest przygotowanie wysokiej jakości biznesplanu dotyczącego sprzedaży obuwia z obliczeniami finansowymi. Pomoże to przyciągnąć inwestorów. Można zawrzeć umowę z franczyzodawcą, co w przypadku dużych miast jest istotne.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu obuwniczego

Po sporządzeniu kosztorysu i zatwierdzeniu biznesplanu otwarcie sklepu od podstaw obejmuje następujące kroki:

1. Dekoracje.
2. Wynajem pokoju.
3. Remont.
4. Zakup mebli i sprzętu AGD.
5. Zakup butów.
6. Wynajmowanie.

Studiując recenzje przedsiębiorców odnoszących sukcesy w tej dziedzinie, możemy wyciągnąć następujące wnioski:

• działania promocyjne należy rozpocząć z wyprzedzeniem – jeszcze przed otwarciem samego sklepu;
• Półki na buty można kupić używane.

Dokumentacja

Realizacja pomysłu na biznes obejmuje następujące kwestie organizacyjne:

1. Aby zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, musisz dostarczyć paszport do Jednolitego Centrum Rejestracji i wypełnić wniosek. Najlepiej, jeśli sklep nie jest dostępny online. W takim przypadku będziesz potrzebować Karty. Rejestrację można rozpocząć online.
2. Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji państwowej będziesz musiał zarejestrować się w urzędzie podatkowym.
3. Jeśli jest wolne pomieszczenie, ważne jest, aby skontaktować się ze strażą pożarną, która wystawi wniosek zezwalający na pracę.

Pokój i projekt

Na wybór lokalu powinna mieć wpływ wielkość kapitału początkowego:

• jeśli planujesz biegać duży projekt- lepiej wynająć pokój w kompleksie handlowo-rozrywkowym;
• mały sklep może być zlokalizowany w centralnej części miasta lub na osiedlu mieszkaniowym.

Najważniejsze jest zdolność przełajowa i wygodny dostęp.

Lepiej mieć sklep obuwniczy w pobliżu:

• stacje lub przystanki metra;
• duże sklepy (supermarkety);
• przestrzeń handlowa;
• stacja kolejowa.

Powierzchnia parkietu powinna wynosić 30-40 m2. Wynajęcie takiego pokoju będzie kosztować od 15 000 do 25 000 (w centrum miasta).

Projekt lokalu powinien odpowiadać oferowanemu towarowi. W przypadku sklepu obuwniczego wystarczy wykonanie napraw kosmetycznych (ok. 15 tys.).

Sprzęt i inwentarz

Sprzęt potrzebny do otwarcia sklepu:

• stojaki na buty;
• otomany do siedzenia;
• dywany do przymiarki;
• łyżki do butów;
• lustra;
• stół i krzesła dla personelu;
• bankomat.

Stojaki na buty Otomana dla gości Mata montażowa Lusterko do przymierzania butów

Możesz zainstalować dodatkowy stojak do sprzedaży powiązanych produktów:

• produkty do pielęgnacji obuwia;
• skarpety.

Przybliżony koszt kompletnego zestawu nowych zapasów wyniesie 170 000 rubli.

Personel

Liczbę personelu, wymagania wobec kandydata i jego obowiązki podano w tabeli:

Zatem fundusz wynagrodzeń miesięcznie wyniesie 130 000 rubli.

Plan finansowy

Obliczenia wykonano dla sklepu obuwniczego zlokalizowanego niedaleko centrum Moskwy i uwzględniają:

• koszt otwarcia sklepu;
• regularne wydatki;
• dochód.

Ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego?

Koszt otwarcia sklepu obuwniczego przedstawia tabela:

Zatem początkowa inwestycja wyniesie 655 000 rubli.

Powtarzające się koszty

Zestawienie kosztów stałych przedstawia tabela:

Dochód

Średnio dziennie sprzedaje się 15 par butów o wartości 500 rubli. Marża może sięgać nawet 300% (powiedzmy, że jest to 100%). Zatem miesięczny dochód wynosi 450 000 rubli. Zysk netto - 60 000 rubli.

Plan kalendarza

Biznesplan kalendarza dotyczący sprzedaży butów wygląda następująco:

Zatem zorganizowanie biznesu zajmie 7 miesięcy.

Ryzyko i zwrot

Wśród zagrożeń znajdują się następujące:

• kradzież wśród sprzedawców;
• znaczny wzrost kosztów towarów;
• nieistotność modeli w stylu lub ich niezgodność z modą;
• sezonowość biznesowa;
• walka konkurencyjna.

Biznes zwróci się po około 10-11 miesiącach.