Streszczenie
Charakterystyka obiektu
Aranżacja miejsc pracy i miejsc magazynowych
Asortyment obuwia
Wydatki i szacowany zysk miesięcznie
Plan marketingowy
Wybor dostawcy
Wyniki

Sklep obuwniczy to dochodowy rodzaj działalności, ale aby obiekt funkcjonował i przynosił zysk, konieczne jest prawidłowe sporządzenie biznesplanu, który będzie uwzględniał: jak otworzyć firmę, plusy i minusy działalności, zostanie obliczony przybliżony zysk, opisane ryzyka i kapitał początkowy. Aby poprawnie sporządzić biznesplan dla sklepu obuwniczego z obliczeniami na 2019 rok, należy zdecydować, czy biznes otworzy się od zera, czy istnieje franczyza. Rozważ przykład założenia własnej firmy od podstaw i odpowiedz na pytanie: jak sporządzić biznesplan dla tej opcji.

Streszczenie

Przykładowy biznesplan opiera się na minimalnej inwestycji. Sklep obuwniczy prowadzi sprzedaż: obuwia damskiego, dziecięcego i męskiego. Aby otworzyć firmę, należy zarejestrować organizację, a także zarejestrować kasę fiskalną.

Organizacja jest tworzona w celu zaspokojenia potrzeb ludności i osiągnięcia zysku. Inwestycje finansowe - 593 800 rubli. Zwrot zgodnie z biznesplanem wynosi około dwóch lat.

Możesz pobierz biznesplan sklepu obuwniczego z naszymi zaufanymi partnerami. Gwarantujemy jakość!

Charakterystyka obiektu

Lokal na sklep powinien być dość przestronny, powinien zawierać dwie funkcje:

Hala handlowa, na której prezentowane są produkty plus kasa.
Magazyn to miejsce, w którym przechowywane są buty o różnych rozmiarach i akcesoria.

Optymalna powierzchnia dla sklepu to 50 m2. Wynajem 50 m 2 - 43 000 rubli miesięcznie. Za rok - 516 000. Podział powierzchni:

5 m 2 - miejsce kasjera i sprzedawców;
9 m 2 - magazyn i składowanie towarów;
36 m 2 - hala handlowa.

Jeśli w pokoju nie ma dwóch pokoi lub nie ma przegród, można użyć plastikowych, drewnianych przenośnych lub przesuwnych przegród. Przesuwane ścianki działowe do ogrodzenia o powierzchni 9 m2 będą kosztować 85 500.

Aranżacja miejsc pracy i miejsc magazynowych

Imponującym miejscem w przygotowaniu biznesplanu jest kalkulacja niezbędnych mebli i materiałów pod ręką:

Miejsce sprzedawcy-kasjera - 25 000 rubli.
Kasa - 11 800 (rejestracja - 3000, konserwacja - 1800 miesięcznie, kasa - 7000)
Terminal do odbioru kart - 24 000 (rejestracja - 2000, konserwacja - 2500 miesięcznie, maszyna - 19 500)
Regały, regały i półki na parkiet i do magazynu: regały na towary do magazynu - 2470 (10 szt. - 24700); półki i regały na parkiecie - półki: 1000 (16 szt. - 16 000), regały: 5700 (3 szt. - 17 100)
Łopaty do butów - 500 (10 sztuk - 5000).
Ławki do montażu - 3000 (3 szt. - 9000).
Dywaniki na miejsce montażu - 2000 (6 szt. - 12 000)
Lustra - 5000 (3 sztuki - 15 000).
Prezentacja akcesoriów i powiązanych produktów - 17 700.

W odpowiednim biznesplanie zawsze zwraca się uwagę na dobór personelu:

Asortyment obuwia

Asortyment powinien obejmować co najmniej buty:

sezonowy dla kobiet;
sezonowe męskie;
sezonowy dla dzieci.

Akcesoria dostępne również w sprzedaży:

torebki;
paski;
produkty do pielęgnacji obuwia.

W przypadku niektórych rodzajów butów konieczne będzie uzyskanie certyfikatów i deklaracji.

Wydatki i szacowany zysk miesięcznie

Jednorazowe wydatki na otwarcie - 280 800. Miesięczne wydatki - 313 000. Całkowita kwota za otwarcie - 593 800 rubli.

Jeśli chodzi o dochody, załóżmy, że do sklepu dostarczanych jest 4000 par butów. 2500 dla kobiet i 750 dla mężczyzn i dzieci. Damskie: botki, półbuty, sandały, półbuty - po 625 par z każdej sztuki. Męskie - trampki i buty, 375 par każdego rodzaju. Dziecięce - kozaki, kozaki, buciki po 250 sztuk każdego rodzaju.

Za miesiąc, w którym sprzedali (w rublach):

buty damskie - 7 w cenie 7500 za parę = 52500;
buty damskie - 5 w cenie 2500 za parę = 12500;
buty damskie - 3 w cenie 1200 za parę = 3600;
sneakersy męskie - 6 w cenie 5500 za parę = 33 000;
buty męskie - 7 w cenie 6 000 za parę = 42 000;
buty dziecięce - 4 x 1100 za parę = 4400;
buty dziecięce - 8 x 900 za parę = 7200;
buty dziecięce - 6 par w cenie 1100 za parę = 6600.

Dodatkowo sprzedano 5 produktów do pielęgnacji obuwia skórzanego po 250 rubli za sztukę (1250 rubli), pielęgnację zamszu - 7 produktów po 400 rubli za sztukę (2800), 3 torby o wartości: 5000, 3500, 1500 rubli. 4 pasy o wartości: 1500, 1800, 3000, 700 rubli. Wynik: odwiedzający miesięcznie - 46 osób. Przychód ze sprzedaży butów: 161 800. Przychód ze sprzedaży akcesoriów: 21 050. Razem: 182 850 rubli.

Plan marketingowy

Przed sporządzeniem biznesplanu sklepu obuwniczego konieczne jest przeanalizowanie otoczenia konkurencyjnego. W przypadku wyboru powierzchni handlowej w centrum handlowym, warto zastanowić się nad poziomem dochodów ludności odwiedzającej to centrum handlowe. Jeśli szukasz powierzchni handlowej w osobnym pomieszczeniu, musisz zwrócić uwagę na otoczenie (przedmieścia lub centrum miasta, dzielnica mieszkaniowa, obecność innych sklepów obuwniczych, kategoria cenowa pobliskich sklepów). Biznesplan sklepu obuwniczego wraz z obliczeniami powinien zawierać dane dotyczące przeprowadzonych badań. To będzie stanowić zysk.

Sklep może kierować do klientów:

poniżej przeciętnego dochodu (klasa ekonomiczna);
średni dochód (gospodarka plus średni koszt towarów);
elitarne buty (drogie markowe lub ekskluzywne).

Nie próbuj łączyć kilku kategorii cenowych w jednym miejscu na raz. Prawidłowe pogrupowanie towarów: dział lub regał dla kobiet, dla mężczyzn i dla dzieci. Zakres rozmiarów powinien wynosić od najmniejszego do największego, lepiej zwiększyć liczbę najpopularniejszego rozmiaru (od 37 do 39).

Wybor dostawcy

Dostawcami mogą być firmy, które odsprzedają buty z różnych lokalizacji. Możesz także nawiązać relacje i zawrzeć umowy na dostawę butów od samego producenta.

Wyniki

Ten przykładowy biznesplan pokazuje, jak otworzyć sklep obuwniczy i zapewnia minimalne pozycje rozliczeniowe. Pełniejsze informacje lub gotowy biznesplan dla sklepu obuwniczego z kalkulacjami można zamówić u firm, które piszą biznesplany.

Przeczytaj także:

biznesplan sklepu spożywczego
Otwarcie sklepu z odzieżą damską od podstaw
Jak ozdobić witrynę sklepową własnymi rękami

Otwarcie sklepu obuwniczego to poważny krok, który wymaga od przedsiębiorcy znacznych inwestycji finansowych oraz jasnego zrozumienia algorytmu sprzedaży. Pomimo dużej liczby sklepów i działów sprzedających obuwie, ten segment rynku pozostaje bardzo opłacalny i rentowny.

Aby zrealizować własny pomysł na buty, należy przestudiować rynek i sporządzić biznesplan krok po kroku ze szczegółowymi obliczeniami. Jak więc samodzielnie otworzyć sklep obuwniczy?

Zanim sporządzisz dokumenty i zaczniesz pracę, powinieneś przestudiować kolejność działań. Ona jest taka:

Analiza sytuacji na rynku, kalkulacja konkurencyjności przedsiębiorstwa.
Redakcja
Wybór lokalu i zatrudnianie pracowników.
Promocje i kampanie PR mające na celu przyciągnięcie klientów.

Ocena sytuacji gospodarczej

Dziś wielu przedsiębiorców woli organizować swoją działalność jako punkt sprzedaży butów o różnych kategoriach cenowych i jakościowych. Najbardziej poszukiwane są wszelkiego rodzaju buty dziecięce, na drugim miejscu znajdują się buty damskie, a obuwie męskie stanowi nie więcej niż 20% całkowitej części sprzedaży.

Zanim zdecydujesz się na buty, powinieneś ocenić swoją konkurencyjność i przeprowadzić ogólną analizę sytuacji, ustalając główną kategorię nabywców.

Dla pomyślności przedsiębiorstwa ważny jest każdy moment organizacyjny - od wyboru asortymentu i naprawy w lokalu po lokalizację sklepu i wypłacalność klientów w określonym mieście lub regionie:

w małych miasteczkach tam, gdzie średnie zarobki są niskie, wskazane jest otwarcie punktu sprzedającego buty po niskich i średnich kosztach;
w punktach handlowych zlokalizowanych w centrum handlowym, w otoczeniu drogich butików tylko sprzedaż wysokiej jakości i drogich butów przyniesie zysk;
w miejscach, gdzie jest wiele przychodni, placówek Przydałby się sklep z butami dla dzieci i pożądane jest, aby zakres cen produktów był szeroki.

Należy od razu zauważyć, że biznes obuwniczy jest bardzo drogi, przedsiębiorca będzie musiał zainwestować w niego dużo pieniędzy, z których większość zostanie przeznaczona na zakup towarów.

Wybór grupy produktów i lokalizacji sklepu

Najbardziej dochodowe są sklepy sprzedające buty dla dzieci. Ale konkurencja w tym biznesie jest poza skalą - każdy przedsiębiorca stara się zająć dochodowe miejsce.

Największym popytem cieszą się uniwersalne sklepy obuwnicze, w których od razu kupisz buty dla wszystkich członków rodziny. Takie placówki przynoszą maksymalny zysk.

Gdzie może znajdować się sklep obuwniczy?

Centrum handlowe, hipermarket. Ruch w takich miejscach jest bardzo duży, ale czynsz również „gryzie”, a także - konieczne jest natychmiastowe wynajęcie dużej powierzchni (ponad 50 metrów kwadratowych), aby buty stały swobodnie, a kupujący mógł rozważyć i przymierzyć para, którą lubi, bez przepychania się z resztą. Asortyment takiego sklepu może być wysoce specjalistyczny, a może uniwersalny.
Osobny pokój. Przepuszczalność uzależniona jest od lokalizacji budynku, można tu również sprzedawać różne asortymenty obuwia.
Wydział w Ponieważ powierzchnia punktu będzie niewielka, celowo jest to wąska orientacja obuwia, czyli wyłącznie z asortymentem dziecięcym lub dla dorosłych.

Rejestracja dokumentów do prowadzenia działalności obuwniczej

Możliwe jest prowadzenie legalnego obrotu dopiero po skompletowaniu wszystkich stosownych dokumentów:

Rejestracja w urzędzie skarbowym jako lub , wybierz
lub zaświadczenie potwierdzające prawo do posiadania lokalu.
Przyjęcie lokalu do eksploatacji z RosPozhNadzor.
Zezwolenie na prowadzenie działalności od SanEpidemStation.
Zezwolenie RosPotrebNadzor na handel tą grupą towarów.

Wszystkie towary znajdujące się w sklepie muszą posiadać świadectwa zgodności jakości.

Naprawa i wyposażenie lokalu

Zanim otworzysz sklep obuwniczy, powinieneś dokonać jakościowej naprawy w pokoju i umieścić sprzęt. Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na zatrudnienie projektanta, możesz samodzielnie opracować projekt przekształcenia wynajmowanego lub własnego lokalu. Stosowane materiały muszą być bezpieczne i nietoksyczne.

Pomieszczenie musi mieć magazyn oddzielony od hali, w której przechowywane są buty. Magazyn musi być ciepły i suchy, w przeciwnym razie towar może stracić swój reprezentacyjny wygląd i jakość.

Niezbędny sprzęt

regały- będą wymagane zarówno na parkiecie, na którym będą stać próbki, jak i w magazynie;
okna sklepowe- eksponowane są na nich próbki towarów oferowanych przez outlet obuwniczy;
lustra różnej wielkości- są instalowane poniżej, na poziomie nóg (małe, na stojakach), aby kupujący mógł spojrzeć na siebie jako całość (duże, przymocowane do ściany);
meble- krzesła, sofy, pufy, ławki;
meble dla kasjera-sprzedawcy- stół, komputer, krzesło, kasa fiskalna).

Świetnym pomysłem jest zainstalowanie w sklepie terminala POS, aby klienci mogli płacić kartami bankowymi. Taki ruch zwiększy napływ kupujących.

Dodatkowe przedmioty

Możesz umieścić dodatkowe towary w pobliżu kasy w osobnych gablotach:

wkładki;
produkty do pielęgnacji obuwia;
paski i inne drobiazgi.

Zatrudnianie pracowników w sklepie obuwniczym

Wybór konsultantów należy traktować poważnie, bo od ich pracy dużo zależy, czy klient wróci do Twojej. Sprzedawca musi nie tylko być dobrze zorientowany w asortymencie butów, ale także pozyskać do siebie osobę, która do niego przyszła, a także umiejętnie nakłonić potencjalnego klienta do zakupu.

Jeśli buty są duże, oprócz 4-5 sprzedawców konsultacyjnych potrzebujesz:

sprzątaczka;
administrator hali (starszy sprzedawca);
ochroniarz;

każdego pracownika wpisuje się do biznesplanu w artykule miesięcznych wydatków.

Opcje przyciągania kupujących

Aby potencjalni klienci o tym wiedzieli. Najlepsze pod względem skuteczności są następujące metody PR:

„poczta pantoflowa”, czyli informacje otrzymane od znajomego jako rekomendacja – ta opcja jest idealna, ale będzie w pełni obowiązywać po wizycie kilkunastu osób;
reklama w radiu, telewizji, Internecie;
reklama zewnętrzna - banery, kolportaż ulotek, mailing.

Kupujący zazwyczaj uwielbiają chodzić na wszelkiego rodzaju wyprzedaże, więc organizuj je z dowolnego powodu (oczywiście nie na swoją szkodę). Tak więc obniżając cenę butów o 15-20%, przy początkowej marży 200%, możesz zarobić więcej.

biznesplan sklepu obuwniczego

Dobry biznesplan musi zawierać:

wykaz wydatków;
szacowany zysk i rentowność przedsiębiorstwa;
algorytm osiągnięcia stabilnego zysku.

Wydatki na rozpoczęcie rodzinnego sklepu obuwniczego

zakup sprzętu i aparatury - od 190 000 rubli;
zakup mebli i wyposażenia - od 150 000 rubli;
dostawa asortymentu - od 800 000 rubli;
koszty naprawy i eksploatacji - od 120 000 rubli.

Miesięczne wydatki

wypłata dla pracowników - od 15 000 na osobę;
płatność za media i czynsz - od 80 000 rubli;
reklama - od 5000 rubli;
wydatki bieżące - od 20 000 rubli.

W sumie, aby otworzyć sklep i pierwszy miesiąc prowadzenia działalności, musisz mieć gotówkę w wysokości 1 380 000 rubli rosyjskich.

Za każdą parę butów pobierana jest dopłata w wysokości 50-300%, więc zwrot może być inny. Z reguły sklep znajdujący się we właściwym miejscu, zwraca się w ciągu pierwszego roku pracy s.

„Pułapki” i cechy branży obuwniczej

W tej dziedzinie biznesu konkurencja jest wysoka, więc musisz śledzić najnowsze buty i aktualizować asortyment w odpowiednim czasie. To jest haczyk - łatwo przywieźć nowe buty, ale co zrobić z istniejącymi (ale niemodnymi lub poza sezonem)?

Każdy przedsiębiorca decyduje o tym pytaniu na swój sposób:

sprzedać pozostałe pary po cenie minimalnej, nieco wyższej niż cena zakupu;
buty są odbierane do przechowywania w oddzielnie wynajmowanym magazynie (który również stanie się pozycją kosztową).

Warto pamiętać, że większość hurtowni sprzedaje buty w pudełkach zawierających całą gamę rozmiarów danego modelu. Ale trudno je wszystkie sprzedać.

Aby pobudzić popyt wśród konsumentów, możesz zorganizować promocję „ostatni rozmiar rzędu - 50% zniżki” i inne podobne imprezy PR.

Wybor dostawcy

jeśli zdecydujesz się na współpracę z określonymi firmami, powinieneś zawrzeć z nimi umowy bezpośrednio;
dostawca musi dostarczyć certyfikaty jakości dla każdej partii obuwia wymagającej certyfikacji;
kupowane w firmie buty muszą być wysokiej jakości.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem tego biznesplanu jest otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży detalicznej butów i powiązanych produktów w mieście liczącym ponad milion osób. Podstawą produktów sklepu jest obuwie męskie i damskie, głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średni i niższy średni.

Grupą docelową sklepu obuwniczego są klienci detaliczni, z czego 75% stanowią kobiety z miasta w wieku od 18 do 50 lat.

Buty i ubrania to jedne z najpopularniejszych produktów. Co miesiąc przeciętny konsument wydaje na buty i ubrania 6,5 tys. rubli. Specyfika rosyjskiego klimatu zmusza do zmiany obuwia w zależności od pory roku, więc biznes obuwniczy nigdy nie straci na znaczeniu. Głównymi zaletami otwarcia sklepu obuwniczego są popyt na towary oraz wysoki poziom zysku, który zapewnia marża handlowa na poziomie 100-300%.

Na realizację projektu wynajmowana jest powierzchnia handlowa w dzielnicy mieszkalnej miasta przy ruchliwej ulicy. Całkowita powierzchnia to 55 mkw. m., czynsz - 40 000 rubli / miesiąc. Atuty lokalizacji: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, oddalenie od konkurencji, bliskość przystanków autobusowych oraz położenie w strefie handlowej przy ulicy.

Wielkość inwestycji początkowych wynosi 1 460 000 rubli. Koszty inwestycyjne kierowane są na zakup sprzętu, zakup początkowy towarów, organizację powierzchni handlowej, promocję reklamową firmy oraz utworzenie funduszu obrotowego do czasu zwrotu z inwestycji. Główna część wymaganych inwestycji przypada na zakup towarów - 55%. Do realizacji projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe uwzględniają wszystkie przychody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania to 3 lata. Po tym okresie przewidywany jest rozwój działalności. Według wyliczeń początkowa inwestycja zwróci się po 11 miesiącach pracy. Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży w 6 miesiącu pracy. Zysk netto w tym przypadku wyniesie 210 000 rubli / miesiąc. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 18%.

Plan finansowy uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

2. OPIS BRANŻY OBUWNICZEJ

Odzież i obuwie należą do najbardziej poszukiwanych towarów, zaraz po żywności. Specyfiką rynku odzieży i obuwia jest to, że podlega on ciągłym zmianom. Wynika to z rozwoju branży modowej, która wprowadza nowe trendy, tworząc tym samym wysoki popyt na towary z tej kategorii.

Z roku na rok przybywa sklepów odzieżowych i obuwniczych, rośnie sprzedaż, co czyni ten segment działalności dość atrakcyjnym. Nawet w czasie kryzysu Rosjanie nie zawsze są gotowi oszczędzać na tego typu towarach. Tylko 30% ankietowanych przyznało, że obniżyło koszty odzieży i obuwia. Na ubrania i buty Rosjanie wydają średnio 6,5 tys. rubli miesięcznie. Przeciętny konsument kupuje jedną parę co 1-1,5 miesiąca i ma co najmniej 4 rodzaje butów. Specyfika warunków klimatycznych w Rosji powoduje konieczność zmiany obuwia w zależności od pory roku - tj. cztery (przynajmniej dwa) razy w roku. W ten sposób biznes obuwniczy nigdy nie straci na znaczeniu.

Rysunek 1 przedstawia dynamikę rynku odzieży, obuwia i akcesoriów. Spadek wolumenów rynkowych w 2015 roku został zastąpiony niewielkim wzrostem w 2016 roku. Oczekuje się kontynuacji pozytywnego trendu.

Rysunek 1. Wielkość i dynamika rynku odzieży, obuwia i akcesoriów, trln. pocierać. (źródło: Fashion Consulting Group)

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kryzys dotknął jednak rosyjski rynek obuwniczy. W latach 2015-2016 skumulowany spadek wolumenu rynku wyniósł 9,6%. W 2016 roku wolumen rosyjskiej sprzedaży detalicznej obuwia spadł do poziomu 1 260,8 mld rubli. pod względem wartości i 270,3 mln par w naturze. W tym okresie średni poziom zużycia obuwia był porównywalny z poziomem zużycia fizycznego, czyli 2,5 pary rocznie na osobę – co jest minimalnym wskaźnikiem dla rynku obuwniczego. Przed kryzysem liczba ta wynosiła 2,8 pary rocznie. Dla porównania w UE na osobę przypada 5 par rocznie, aw USA średnio 7 par na osobę. Według ekspertów w Rosji liczba ta powinna wynosić co najmniej pięć, ze względu na surowy klimat i zmienną pogodę. Na tej podstawie w chwili obecnej wskaźnik zużycia butów jest dwa razy niższy od zalecanego.

Najbardziej wrażliwy na kryzys był średni segment cenowy. Ze względu na wzrost kursu walut produkty podrożały o 30-35%, co ograniczyło sprzedaż. W tym samym czasie przepływ kupujących w dużych sieciach obuwniczych zmniejszył się o 20-30%.

W 2017 roku rynek odżył i poczuł się pewniej. Według prognoz Fashion Consulting Group, w 2017 roku wolumen sprzedaży detalicznej obuwia w Rosji może wzrosnąć o 5-10% w rublach rocznie ze względu na skumulowany efekt stłumionego popytu.

Tak więc główne trendy w sprzedaży detalicznej obuwia w Rosji to:

Przesunięcie popytu do tańszego segmentu, co jest spowodowane wzrostem kosztów butów i spadkiem dochodów Rosjan;

Reorientacja sklepów obuwniczych na bardziej wszechstronne modele obuwia;

Konsolidacja rynku, umocnienie pozycji dużych sieci obuwniczych i wyjście z rynku małych graczy;

Wzmocnienie na rynku produktów produkcji rosyjskiej, czyli umocnienie pod względem przewagi cenowej uzyskanej dzięki dewaluacji rubla i przesunięciu popytu na niedrogie, uniwersalne obuwie;

Aktywny proces zastępowania importu. Następuje spadek importu obuwia: o ile w okresie przedkryzysowym udział importu w krajowym rynku obuwia wynosił 80%, to dziś jest to mniej niż 70%. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych dwóch lat proporcja obuwia rosyjskiego i importowanego na rynku wyniesie odpowiednio 35% i 65%;

Dziś portret klienta sklepu obuwniczego zawiera następujące cechy: racjonalizm, zmniejszenie częstotliwości zakupów, trzymanie się utartej idei jakości konsumowanych zakupów.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W okresie zmniejszania się udziału graczy w rynku pojawia się szansa na zdobycie przyczółka w branży, która stopniowo odradza się. W ten sposób otwarcie sklepu obuwniczego może stać się obiecującym biznesem, zwłaszcza jeśli uwzględni się główne trendy w sprzedaży obuwia. Kryzys to dobra okazja do rozpoczęcia działalności, gdy konkurencja jest mniejsza.

Sprzedaż detaliczna butów to odpowiedni i wszechstronny biznes. Tabela 1 biznesplanu przedstawia kluczowe zalety i wady sklepu obuwniczego, które należy wziąć pod uwagę planując działalność handlową obuwia.

Tabela 1. Zalety i wady otwierania sklepu obuwniczego

Wszystkie te warunki należy wziąć pod uwagę przy planowaniu sprzedaży detalicznej obuwia. Ponadto przed rozpoczęciem sprzedaży detalicznej obuwia należy szczegółowo przestudiować niszę. Podczas planowania należy wziąć pod uwagę cechy prowadzenia biznesu obuwniczego:

Największym popytem są sezonowe buty damskie, których udział w sprzedaży wynosi około 60-70% całkowitego obrotu sklepu; ok. 20% sprzedawanych produktów to buty dziecięce, a reszta to buty męskie i pozasezonowe. Sprzedaż produktów powiązanych (akcesoria, produkty do pielęgnacji obuwia itp.) nie przekracza 5% sprzedaży;

Co sezon należy aktualizować kolekcję butów, uwzględniać zmieniające się trendy w modzie i mieć do dyspozycji pełną gamę rozmiarów;

Sprzedaż butów charakteryzuje się dużą sezonowością. Szczyt sprzedaży wiosną i jesienią. Należy to wziąć pod uwagę przy planowaniu sprzedaży i kształtowaniu asortymentu produktów sklepowych;

Sklepy z wysoko wyspecjalizowanym obuwiem (buty sportowe, markowe itp.) powinny być otwierane tylko w miastach liczących ponad milion osób. Wyjątkiem są sklepy z obuwiem dziecięcym, które mają wysoką rentowność, niezależnie od liczby ludności miasta.

Tak więc sklep obuwniczy jest dochodowym rodzajem działalności, ale aby mógł funkcjonować i przynosić stabilny dochód, konieczne jest prawidłowe sporządzenie biznesplanu. Powinna odzwierciedlać następujące pytania: jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw, cechy biznesu obuwniczego, ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego, jak wybrać asortyment sklepu obuwniczego, jakie ryzyka należy wziąć pod uwagę podczas prowadzenia działalności i ile możesz zarobić na sprzedaży butów.

3. OPIS PRODUKTÓW SKLEPU OBUWNICZEGO

Ten biznesplan obejmuje otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży detalicznej butów i powiązanych produktów. Podstawą produktów sklepu jest obuwie męskie i damskie, głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średni i niższy średni. Ten wybór jest spowodowany przesunięciem popytu konsumentów na bardziej ekonomiczne buty. Jednocześnie konsumenci stawiają wysokie wymagania produktom pod względem stosunku ceny do jakości butów. W celu zaspokojenia popytu asortyment sklepu tworzą głównie produkty krajowe, których koszt jest niższy niż importowanych.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Asortyment jest kluczowym parametrem przy planowaniu otwarcia sklepu obuwniczego. Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu konkurencyjnych sklepów. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć nadmiernych zapasów, zmniejszy prawdopodobieństwo niepłynnych aktywów, zwiększy obroty, stworzy przewagi konkurencyjne i przyciągnie potencjalnego nabywcę.

Asortyment musi być kształtowany w oparciu o potrzeby i preferencje klienta, a także uwzględniać trendy w modzie i klimat regionu. Również asortyment sklepu ustalany jest z uwzględnieniem wielkości sklepu. Głównym warunkiem w tym przypadku jest całkowite wypełnienie okien, ale brak stosu towarów. W połowie puste stoiska mogą odstraszyć klientów, a zaśmiecone okna mogą być bardzo trudne w nawigacji. Nie zapomnij o produktach pokrewnych (środki do pielęgnacji obuwia, skarpetki, paski, kapcie itp.) - mogą zwiększyć sprzedaż o 5-7%.

Kryzys gospodarczy dotknął nie tylko poziom sprzedaży sklepów obuwniczych, ale także ich asortyment. Dziś sklepy obuwnicze dążą do optymalizacji asortymentu, potrafiąc dostosować się do nowych warunków i zaspokoić potrzeby klientów. Jaki powinien być asortyment sklepu obuwniczego w kryzysie? Analitycy zwracają uwagę na kilka czynników, które mogą poprawić sprzedaż obuwia podczas kryzysu:

Przyjazność dla środowiska. Moda na wszystko co naturalne i zdrowy styl życia nie ominęła segmentu obuwniczego. Wielu kupujących dba o swoje ciało i stawia wysokie wymagania butom. Ta kategoria jest reprezentowana przez modele z innowacyjnymi technologiami (na przykład powłoką wodoodporną), obuwie sportowe i ortopedyczne;

Buty z uwzględnieniem cech anatomicznych. Z roku na rok rośnie liczba osób o niestandardowych cechach anatomicznych, co komplikuje proces doboru wygodnych butów. Dla takich kupujących głównym kryterium zakupu butów jest ich wygoda, dlatego w asortymencie powinny znaleźć się buty o niestandardowych rozmiarach, buty z anatomiczną wkładką itp.;

Obuwie modne. Buty należą do kategorii towarów, na które duży wpływ ma moda. Dlatego przy tworzeniu asortymentu należy brać pod uwagę trendy. Niezbędne jest urozmaicenie asortymentu jasnymi, modnymi modelami, które potrafią przyciągnąć uwagę wymagających klientów. Jednak podstawą asortymentu powinny być modele klasyczne. Jeśli część asortymentu nie zostanie sprzedana, znacznie łatwiej będzie w przyszłości sprzedawać klasyczne buty niż produkty niemodne.

Tym samym prawidłowa polityka asortymentowa przyciągnie nabywców i utrzyma pozycje w biznesie nawet w czasie kryzysu gospodarczego. Najważniejszą rzeczą w handlu obuwiem jest być na tyle elastycznym, aby szybko dostosowywać się do zmieniających się trendów rynkowych.

Planuje się, że asortyment tego sklepu będzie reprezentowany przez szeroką gamę butów wykonanych z różnych materiałów (skóra, skóra naturalna, tekstylia, guma). W tym przypadku nacisk zostanie położony na klasyczne, wielofunkcyjne buty. Zakup towarów będzie wymagał średnio od 700 tysięcy do 1 miliona rubli.

Format obsługi klienta w sklepie jest indywidualny.

Tym samym projekt zakłada otwarcie sklepu obuwniczego o następujących przewagach konkurencyjnych:

Zmienność asortymentu. Planuje się, że asortyment będzie reprezentowany nie tylko przez klasyczne, ale również modne modele, które zaspokoją zapotrzebowanie różnych kategorii klientów;

Obecność w gamie butów ekologicznych i anatomicznych;

Polityka cenowa. Dużą część asortymentu stanowić będą towary budżetowe prezentowane w różnych wariantach;

Doskonała obsługa, uprzejmi i kompetentni konsultanci;

System lojalnościowy dla klientów. Ten sklep zapewni system rabatów zniżek i regularne organizowanie różnych promocji;

Asortyment reprezentowany jest głównie przez produkty krajowego producenta, co gwarantuje wysoką jakość w przystępnych cenach.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING SKLEPU OBUWNICZEGO

Grupą docelową sklepu obuwniczego są klienci detaliczni, z czego 75% stanowią kobiety z miasta w wieku od 18 do 50 lat. Profil konsumenta: średni dochód, preferuje wysokiej jakości, wygodne, funkcjonalne buty.

Strategia reklamowa jest tworzona zgodnie z konkretną grupą docelową. Reklamę w sklepie obuwniczym można podzielić na dwa rodzaje – pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, reklamę w radiu i telewizji, a także w Internecie.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Do promocji rynku można wykorzystać następujące narzędzia:

1) Zdobiona witryna sklepowa, która przyciągnie uwagę potencjalnych klientów. Wyniki badań rynku pokazują, że 70% klientów wchodzi do sklepu, ponieważ przyciąga ich pięknie zaprojektowana witryna. Koszt opatrunku okiennego wynosi średnio 25 000 rubli. W gablocie powinny znaleźć się najciekawsze modele, które mogą przyciągnąć uwagę i przyciągnąć do sklepu nowych klientów.

2) Właściwy projekt parkietu. Według statystyk to właśnie kobiety są głównymi odbiorcami sklepów obuwniczych, a na ich wybór wpływa estetyczny wystrój sklepu. Dziś każdy sklep powinien mieć przyjemne wnętrze, które wzbudzi zainteresowanie kupujących. Należy również zwrócić uwagę na położenie towaru – każda pozycja powinna być widoczna, powinna być łatwo dostępna, aby kupujący mógł dokładnie obejrzeć towar. W sprzedaży butów należy wziąć pod uwagę kilka sztuczek:

Produkty, które mogą najbardziej zainteresować kupujących, najlepiej umieścić po prawej stronie wejścia. Jak pokazuje praktyka, zdecydowana większość kupujących (90%) wchodząc do sklepu, w pierwszej kolejności patrzy na okna po prawej stronie. Dlatego lepiej umieścić najpopularniejsze modele po prawej stronie. Należy również zauważyć, że lepiej umieścić buty damskie z prawej strony, a męskie z lewej;

Półki nie powinny być bardzo wysokie, aby kupujący mógł wygodnie wybrać interesujący produkt;

Buty powinny być ułożone w grupy, zgodnie z określonymi cechami. Merchandising obuwia polega na uporządkowaniu rozmieszczenia butów na stojakach według stylu, funkcjonalności, koloru, ceny, marki, rozmiaru, pory roku, rozmiaru, akcesoriów (męskie, damskie, dziecięce). Oddzielnie, niezależnie od wybranej klasyfikacji butów, zwyczajowo wyróżnia się nową kolekcję;

Układ butów, niezależnie od wybranej zasady, powinien być zmieniany przynajmniej raz na dwa tygodnie;

Buty powinny być dobrze oświetlone, ale nie powinno być bezpośredniego kontaktu opraw oświetleniowych z butami, ponieważ pociąga to za sobą efekt nagrzewania się butów, co może prowadzić do uszkodzenia towaru.

3) Możesz zacząć promować sklep jeszcze przed jego otwarciem. Z góry wzbudzi to zainteresowanie wśród potencjalnych nabywców. Taką reklamą może być dystrybucja ulotek z kuponem rabatowym, reklama w radiu, w Internecie.

5) Marketing wydarzeń. Wskazane jest, aby odłożyć promocję rabatową na dzień otwarcia sklepu lub zaoferować pierwszym odwiedzającym kartę stałego klienta. Możesz rozgłosić otwarcie w mediach lub rozdać ulotki zapraszające do sklepu.

Orientacyjny plan promocji sklepu obuwniczego przedstawia tabela 2. Według wyliczeń na promocję sklepu planuje się wydać 60 000 rubli. Główna część działań promocyjnych planowana jest na pierwsze miesiące otwarcia sklepu obuwniczego.

Wydarzenie	Opis	Koszty, pocierać.
	W tym celu ma tworzyć materiały reklamowe (ulotki/broszury) i rozpowszechniać je w miejscach, w których koncentruje się grupa docelowa. Koszty obejmują koszt stworzenia i drukowania ulotek, a także wynagrodzenia dla promotorów. Materiał promocyjny zawiera 10% kupon rabatowy na pierwszy zakup
	Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, musisz umieścić jasny znak. Koszty obejmują stworzenie i instalację znaku

firanka	Koszty obejmują wydatki na pracę projektanta i materiały do dekoracji okien
Wystrój sklepu merchandisingowego	Można płacić za jednorazowe usługi merchandisera, ale w tym projekcie ma to zatrudnić specjalistę, który będzie stale pełnić funkcje merchandisera w sklepie

Aktywna strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces zwrotu środków zainwestowanych w otwarcie sklepu.

Obliczenie dochodu sklepu obuwniczego jest dość trudne, ponieważ. należy wziąć pod uwagę wiele czynników (sezon, marża na towarach itp.). Marża na produkcie może wynosić od 100% do 300%. W tym projekcie przychód sklepu obuwniczego obliczany jest na podstawie kosztu zakupionego towaru (z uwzględnieniem średniej narzutu 200%) oraz miesięcznej sprzedaży 35% asortymentu. Wtedy miesięczny dochód sklepu wyniesie: 800 000*3*0,35= 840 000 (rubli). Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży za 5-6 miesięcy pracy.

Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wielkości sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu. Planując wielkość sprzedaży należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość sprzedaży – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę i lato.

5. PLAN PRODUKCJI W SKLEPIE BUWNICZYM

Realizacja projektu obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja firmy. Sprzedaż butów nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep obuwniczy, musisz zebrać paczkę dokumentów, która zawiera: listę produktów zatwierdzonych przez Rospotrebnadzor, wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej, dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność handlową, LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaj działalności według OKVED-2:

47.72 Sprzedaż detaliczna obuwia i galanterii skórzanej prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach.

Planując otwarcie sklepu obuwniczego, często pojawia się pytanie, kiedy rozpocząć działalność. Główną rekomendacją w tym przypadku jest nieplanowanie otwarcia na styczeń, kiedy popyt na buty jest minimalny. Rozważ otwarcie sklepu obuwniczego podczas zmiany sezonu jesienno-wiosennego.

2) Wybór lokalizacji. Podobnie jak w przypadku każdej placówki handlowej, lokalizacja sklepu obuwniczego odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie elementy jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i godne uwagi, bliskość podobnych przedsiębiorstw.

Najbardziej odpowiednia dla sklepu obuwniczego jest lokalizacja w pobliżu supermarketów, sklepów spożywczych, dużych aptek i przystanków komunikacyjnych.

W przypadku sklepu obuwniczego odpowiednie może być zarówno centrum handlowo-rozrywkowe, jak i punkt na ruchliwej ulicy w dzielnicy mieszkalnej lub w centralnej części miasta. Zalety umieszczenia sklepu w centrum handlowym: duży ruch, koncentracja grupy docelowej. Zalety umieszczenia sklepu w dzielnicy mieszkalnej: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, mniejsza koncentracja konkurencji.

Sklep powinien znajdować się w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów, powinien być oglądany z różnych punktów i przyciągać uwagę przechodniów.

Aby zapewnić dobrą ekspozycję towarów, niezbędne jest pomieszczenie na sklep obuwniczy o powierzchni co najmniej 40 mkw. Dodatkowo należy zapewnić pomieszczenia gospodarcze dla personelu oraz magazyn. Zatem łączna powierzchnia lokalu na sklep obuwniczy powinna wynosić co najmniej 55 mkw.

Przy wyborze powierzchni handlowej należy zwrócić uwagę na układ – hala targowa powinna mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych załamań – ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i jak najefektywniejsze wykorzystanie dostępnej powierzchni.

Pożądane jest również, aby lokal nie wymagał większych remontów ani przebudowy, co obniży koszty i przyspieszy proces przygotowania sklepu do otwarcia.

Ten biznesplan przewiduje wynajem lokalu w dzielnicy mieszkalnej przy ruchliwej ulicy. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szerokie grono odbiorców, którymi są przede wszystkim mieszkańcy osiedla. Oddalenie od konkurencji, niższy czynsz, bliskość przystanków oraz lokalizacja w części handlowej ulicy to atuty wybranego lokalu. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 55 mkw. średnio kosztuje około 40 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 40 mkw. zostanie przeznaczone na parkiet, 9 mkw. - na magazyn, oraz 6 mkw. - do pomieszczeń technicznych.

3) Wyposażenie obszaru handlowego. Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona i mieć przyjemne wnętrze, które podkreśli produkt. Na naprawę i dekorację lokalu przeznaczono 50 000 rubli.

Głównym elementem w projekcie sklepu obuwniczego jest wyposażenie handlowe – regały, gabloty, lada kasowa, kasa fiskalna, a także pufy i lustra. Przy określaniu ilości niezbędnego wyposażenia handlowego należy polegać na ilości towaru. Nie zaleca się umieszczania jej zbyt blisko siebie, aby potencjalny nabywca mógł łatwo zobaczyć każdą próbkę. Najpopularniejsze modele powinny znajdować się w najbardziej eksponowanych miejscach ekspozycji.Tabela 3 przedstawia główne koszty wyposażenia, które wynoszą 245 000 rubli.

Tabela 3 Koszty sprzętu

Nazwać	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
Regały
Prezentacja ścienna


Półki i stojaki na akcesoria
Licznik pieniędzy
Kasa
Mobilny terminal do płatności kartami bankowymi
Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
Regał magazynowy

4) Poszukiwanie dostawców i zakup towarów. Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Niezbędne jest nawiązanie współpracy z dostawcami na początkowym etapie otwierania sklepu. Fabryki obuwia mają być dostawcami. Jednocześnie konieczna jest współpraca z kilkoma dostawcami, aby uniknąć zakłóceń w dostawach i niedotrzymania terminów.

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Planuje się, że utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało około 800 000 rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

5) Rekrutacja. Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu.

Portret sprzedawcy: kobieta w średnim wieku, uśmiechnięta i uprzejma, zorientowana w trendach mody w obuwiu i znająca specyfikę asortymentu, potrafiąca przekazać kupującemu informacje w zrozumiałej formie. Praktyka pokazuje, że to właśnie ten typ sprzedawcy wzbudza największe zaufanie przeciętnego kupującego. Kluczowymi kryteriami przy doborze personelu są umiejętności komunikacyjne, odpowiedzialność, uprzejmość i umiejętność pracy z ludźmi. Przed rozpoczęciem pracy handlowcy muszą zostać przeszkoleni w zakresie zapoznania się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży. Sprzedawca musi znać asortyment produktów i faktury tkanin, a także podstawy organizacji procesu handlowego. Należy również podać stanowisko kasjera. Sklep obuwniczy będzie potrzebował czterech sprzedawców i dwóch kasjerów. Przewiduje się harmonogram pracy zmianowej, z jednym sprzedawcą i jednym kasjerem na każdej zmianie.

Planowane jest również zatrudnienie merchandisera na stanowisku starszego menedżera, który będzie pełnił rolę specjalisty w zakupie towarów. Personel pomocniczy (sprzątaczka i księgowa) planuje się zlecić na zewnątrz.

6. PLAN ORGANIZACYJNY SKLEPU OBUWNICZEGO

Etap przygotowawczy trwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przeprowadzenie procedur rejestracyjnych, nawiązanie współpracy z dostawcami, wyszukanie odpowiedniego lokalu, rekrutację personelu, zakup sprzętu i towarów oraz zaprojektowanie powierzchni handlowej.

W tym projekcie przedsiębiorca pełni główne funkcje menedżera – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, koordynuje pierwszy zakup towarów.

Aby przeprowadzić proces handlowy, w sklepie pracuje sprzedawca i kasjer. Ponieważ sklep jest otwarty codziennie, należy ustalić harmonogram 2/2 zmiany.

Sklep obuwniczy jest czynny od 10:00 do 21:00. Na podstawie tych warunków tworzona jest tabela personelu.

Tak więc pełny personel składa się z 10 osób, a całkowity fundusz płac wynosi 250 900 rubli.

Tabela 4. Kadry i płace

	Pozycja	Wynagrodzenie, pocierać.	Ilość, os.
Administracyjny
	Kierownik
Handel
	Starszy merchandiser sprzedaży
	Konsultant ds. Sprzedaży (harmonogram zmian)
	Kasjer (harmonogram zmian)
Pomocniczy
	Sprzątaczka (outsourcing)
	Księgowy (outsourcing)

	Składki na ubezpieczenie społeczne:
	Razem z odliczeniami:

7. PLAN FINANSOWY SKLEPU OBUWNICZEGO

Plan finansowy uwzględnia wszystkie dochody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania to 3 lata. Pod koniec tego okresu planowane jest rozszerzenie działalności i otwarcie drugiego punktu sprzedaży.

Aby rozpocząć projekt, konieczne jest obliczenie kwoty inwestycji początkowych. Aby to zrobić, musisz określić koszty zakupu sprzętu, początkowego zakupu towarów, promocji reklamowej i utworzenia kapitału obrotowego, który pokryje straty z początkowych okresów. Początkowa inwestycja w otwarcie sklepu obuwniczego wynosi 1 460 000 rubli. Główna część wymaganych inwestycji przypada na akcje towarowe – ich udział wynosi 55%; 17% przypada na kapitał obrotowy, 17% na zakup sprzętu, a pozostałe 11% na reklamę, rejestrację działalności i aranżację powierzchni handlowej. Projekt jest finansowany z kapitału własnego. Główne pozycje inwestycji początkowych przedstawiono w tabeli 5.

Tabela 5. Koszty inwestycji

		Nazwać	Kwota, pocierać.
Własność
	Wynajem na 1 miesiąc
	Remont lokalu
Ekwipunek
		Zestaw wyposażenia komercyjnego
Wartości niematerialne

		Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
kapitał obrotowy
		Zakup towarów
		kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszt pozyskania towarów i ich transportu. Dla uproszczenia kalkulacji finansowych wartość kosztów zmiennych obliczana jest w oparciu o stałą marżę handlową 200%.

Koszty stałe sklepu obuwniczego obejmują czynsz, rachunki za media, płace, wydatki na reklamę i amortyzację. Wysokość amortyzacji ustalana jest metodą liniową na podstawie okresu użytkowania środków trwałych w okresie 5 lat. Koszty stałe obejmują również odliczenia podatkowe, które nie są prezentowane w tej tabeli, ponieważ ich wysokość nie jest stała, ale zależy od wysokości przychodu.

Tabela 6. Koszty stałe

W ten sposób ustalono stałe miesięczne wydatki w wysokości 356 200 rubli.

8. OCENA WYDAJNOŚCI SKLEPU BUWNICZEGO

Okres zwrotu dla sklepu obuwniczego z początkową inwestycją w wysokości 1 460 000 rubli wynosi 11 miesięcy. Miesięczny zysk netto po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wyniesie około 210 000 rubli. Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży w 6 miesiącu pracy. Roczna wielkość zysku netto za pierwszy rok działalności wyniesie około 1 520 000 rubli.

Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 18%. Zwrot z inwestycji wynosi 12,4%, a wewnętrzna stopa zwrotu przewyższa stopę dyskontową i wynosi 9,8%. Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 101 000 rubli, co świadczy o atrakcyjności inwestycyjnej projektu.

Plan finansowy sklepu obuwniczego uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

Zintegrowane wskaźniki efektywności projektu i plan finansowy przedstawiono w Załączniku 1.

9. MOŻLIWE RYZYKA SKLEPU OBUWNICZEGO

Aby ocenić komponent ryzyka sklepu obuwniczego, konieczna jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Specyfika handlu obuwiem determinuje następujące ryzyka działalności:

Wzrost cen zakupu towarów, nieuczciwi dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń poprzez właściwy wybór dostawców i uwzględnienie w umowie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

Wyjście towarów z mody, ich nieistotność. Buty to specyficzny produkt, który szybko przestaje mieć znaczenie. Ryzyko to wiąże się ze spadkiem wartości zakupów, wiszącymi pozycjami iw efekcie spadkiem ogólnej rentowności prowadzonej działalności. Aby zminimalizować to ryzyko należy starannie kształtować asortyment, monitorować różne źródła informacji, a także prowadzić regularne wyprzedaże w celu sprzedaży pozostałych towarów;

Sezonowy spadek sprzedaży. Możliwe jest zniwelowanie ryzyka dzięki skutecznej polityce reklamowej i różnorodnym promocjom, aby przyciągnąć dodatkową publiczność, rabaty, oferty specjalne;

Odmowa najmu lokalu komercyjnego lub podwyższenie kosztów najmu. Utrata przestrzeni grozi stratami: po pierwsze są to koszty przenoszenia sprzętu; po drugie, przeprowadzka zajmie pewien czas, w którym sklep nie będzie funkcjonował, a co za tym idzie nie będzie opłacalny; po trzecie, utrata miejsca znanego klientom i dodatkowe koszty reklamy związane z promocją nowego miejsca. Wszystkie te konsekwencje mogą prowadzić do znacznych strat. Aby zmniejszyć to ryzyko konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego. W przyszłości warto rozważyć możliwość pozyskania własnej powierzchni handlowej;

Niewystarczający poziom popytu. Ryzyko to jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu zaplanowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, umiejętnemu kształtowaniu asortymentu i doborze powierzchni handlowej, przeprowadzaniu różnych promocji i rabatów, stymulowaniu ponownych zakupów, elastycznym cenom;

Reakcja konkurentów. Ponieważ rynek obuwia jest dość nasycony, a konkurencja na nim duża (w szczególności ze względu na dużych detalistów), zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, trzeba stworzyć własną bazę klientów, stale monitorować rynek, mieć program lojalnościowy, tworzyć przewagi konkurencyjne i tworzyć unikalne oferty sprzedażowe;

Problemy kadrowe, co oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zadbać o podnoszenie kwalifikacji pracowników i motywowanie ich premiowania;

Spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.

Zanim sporządzisz biznesplan sprzedaży butów, musisz zdecydować, jakiego producenta i w jakim segmencie cenowym się zająć. Lepiej zacząć handlować z niedrogimi uniwersalnymi modelami obejmującymi dużą grupę docelową. Z biegiem czasu można urozmaicić asortyment zgodnie z nowoczesnymi trendami. Wraz ze wzrostem sprzedaży obuwia przez Internet, dużym atutem byłoby stworzenie własnej strony internetowej.

[ Ukryć ]

Stosowność

Trafność tego pomysłu na biznes polega na tym, że buty są jednym z podstawowych elementów. Według badań w Rosji miesięczny koszt jednej rodziny (na 3 osoby) na buty wynosi średnio 3000 rubli.

Zmiana pór roku wymusza na konsumentach regularną zmianę butów zimowych na trampki wiosenne i buty letnie. Jeśli chodzi o dzieci, ich stopa rośnie bardzo szybko, zmuszając rodziców do dokonywania zakupów co sezon.

Opis i analiza rynku

Rynek obuwniczy można opisać następująco:

Szczyt sprzedaży obserwowany jest w miesiącach jesienno-wiosennych.
Od 2016 roku rynek obuwniczy wykazuje tendencję do wzrostu wolumenów sprzedaży. Wynika to z poprawy dobrostanu ludności i obniżenia kosztów towarów.
W 2017 roku sprzedaż wzrosła o 17%. Częściowo wynika to z pokrycia potrzeb na kryzysowy okres 2014-2016.
Według badań każdy dorosły kupuje co najmniej 2 pary butów rocznie. Zakupy dokonywane są średnio co półtora miesiąca.
Ze względu na zmianę kursu dolara koszt niektórych importowanych produktów wzrósł o 30%. Doprowadziło to do zmniejszenia o 25% konsumentów drogich butików obuwniczych.
Od 2017 roku w Rosji obserwuje się wzrost popytu na obuwie krajowe przy 10% wzroście sprzedaży. Przewiduje się, że w ciągu 2 lat procentowy udział butów rosyjskich i importowanych będzie wyglądał następująco: 35 vs 65%. Jednocześnie następuje reorientacja w kierunku produktów uniwersalnych.
70% zakupów dokonują kobiety w wieku 18-50 lat.
W czasie kryzysu odnotowano odejście małych biznesmenów obuwniczych i zajęcie niszy przez duże sieci.
Według prognoz BusinessStat w latach 2019-2022 wolumeny sprzedaży będą rosły rocznie o 1,8-3%. Do 2022 r. liczba sprzedanych par wyniesie 679,8 mln.

Najwięksi producenci obuwia to:

Technoavia;
Ralpha Ringera;
Buty Egorievsk;
Unichel;
Bris-Bosfor;
Zakład Jarosławia RTI.

Grupy docelowej

Otwierając sklep, bardziej opłaca się skoncentrować na następujących konsumentach:

kobiety w wieku 20-50 lat;
matki dzieci poniżej 7 roku życia (aktywny wzrost nóg);
młodzież w wieku od 14 do 20 lat (płeć nie ma znaczenia).

Przewagi konkurencyjne

Oto niektóre z przewag konkurencyjnych związanych z założeniem własnej firmy:

3-5% rabatu na drugą parę;
prezent przy zakupie 3 par butów zimowych dla całej rodziny (np. suszarka elektryczna);
system punktów skumulowanych;
dodatkowy rabat lub prezent na święta;
możliwość zamówienia przymiarki 3 par butów z wizytą w domu lub biurze;
bezpłatna wysyłka kurierem lub przewoźnikiem przy zakupie online.

Kampania reklamowa

materiały drukowane - broszury i wizytówki;
banery w zatłoczonych miejscach;
katalog towarów wysyłanych do biur dużych firm;
reklama w radiu i telewizji;
stworzenie własnej strony internetowej;
Marketing internetowy.

Jako marketing internetowy należy stosować następujące metody reklamy:

reklama kontekstowa;
płatne kliknięcia;
konta w popularnych sieciach społecznościowych;
współpraca z blogerami;
własny kanał na Youtube.

Rodzaje i zakres

Sklep obuwniczy może być prezentowany wyłącznie przez Internet lub jako projekt offline. Sklepy różnią się treścią – może to być nacisk na jeden rodzaj produktu lub na kilka.

Zasadniczo zakres wygląda tak:

buty sportowe;
mężczyzna;
żeński;
dziecięce;
mieszany;
klasyczny.

Istnieją następujące nowoczesne modele:

podkłady;
birkenstocki;
obuwie;
muły;
oksfordy;
brogsy;
espadryle;
mnisi;
niesznurowane mokasyny;
górne boki;
buty do kostki;
buty;
trampki;
trampki.

W zależności od materiału produkcyjnego buty dzielą się na:

Skórzany;
guma;
filcowany;
włókienniczy;
syntetyczny.

sklep internetowy

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu internetowego wyglądają tak:

Wybór domeny. Musisz wymyślić nazwę sklepu internetowego, która będzie wyświetlana w wyszukiwarce. Powinna zapadać w pamięć i być spójna z ideą biznesową.
Rozwój strony. Przedsiębiorca może go rozwijać samodzielnie lub przy udziale specjalistów. Głównym wymaganiem strony jest łatwość obsługi i regularna optymalizacja. Zarówno właściciel, jak i pracownik mogą wypełniać je informacjami i przyjmować zamówienia online. W tym drugim przypadku będziesz musiał zapłacić pensję, która będzie składać się z pensji i procentu sprzedaży.
Projekt sklepu internetowego. Ważne jest, aby upewnić się, że zdjęcia sprzedawanego towaru i ogólne tło są w harmonii. Wszystkie sekcje muszą być wypełnione w miarę możliwości (numer dowodu rejestracyjnego, numery kontaktowe). Wskazane jest wskazanie siatki rozmiarów oraz opisanie materiałów, z których wykonane są produkty.
Umowa z dostawcami. Możesz znaleźć producentów obuwia przez Internet i zawrzeć z nimi umowę. Sprzedający na podstawie umowy otrzymuje rabat i wysokiej jakości zdjęcia studyjne. Druga opcja to sprzedaż butów zagranicznych. Mogą to być Chiny lub Anglia (najpopularniejsze kierunki).
Rozwiązywanie problemów z płatnością i dostawą. Opcji może być wiele. W celu ochrony sprzedawcy i klienta możesz skorzystać z usługi integracji internetowej. W takim przypadku klient przelewa pieniądze na konto np. Nowa poczta, który wysyła je do dostawcy po odebraniu towaru przez klienta.
Marketing i promocja. Twoja własna witryna musi być reklamowana, tak jak biznes offline. Lepiej skorzystać z marketingu cyfrowego, czyli dostępnych rodzajów reklamy za pośrednictwem Internetu.

Główne koszty, jakie poniesie przedsiębiorca internetowy, to:

tworzenie stron internetowych (500-1000 USD);
płatność na rzecz administratora witryny (10 000-25 000 rubli);
reklama (od 5000 rubli).

Firma może być zarejestrowana jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC.

Przegląd sposobów promocji sklepu internetowego z butami. Zaczerpnięte z kanału gkhtopograph.

Biznes offline

Ten rodzaj organizacji sklepu jest droższy. Będziesz musiał zainwestować własne środki lub skorzystać z pomocy z zewnątrz. Najważniejsze jest przygotowanie wysokiej jakości biznesplanu sprzedaży butów wraz z obliczeniami finansowymi. Pomoże to przyciągnąć inwestorów. Możesz zawrzeć umowę z franczyzodawcą, co jest ważne dla dużych miast.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu obuwniczego

Po sporządzeniu kosztorysu i zatwierdzeniu biznesplanu otwarcie sklepu od podstaw obejmuje następujące kroki:

Rejestracja.
Wynajem pokoju.
Renowacja.
Zakup mebli i sprzętu AGD.
Zakup butów.
Wynajmowanie.

Studiując recenzje przedsiębiorców odnoszących sukcesy w tym obszarze, możemy wyciągnąć następujące wnioski:

działania promocyjne należy rozpocząć z wyprzedzeniem – przed otwarciem samego sklepu;
stojaki na buty można kupić z drugiej ręki.

Dokumentacja

Realizacja pomysłu biznesowego obejmuje następujące kwestie organizacyjne:

Aby zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, musisz dostarczyć paszport do Jednolitego Centrum Rejestracji i wypełnić wniosek. Najlepiej, jeśli sklep nie jest online. W takim przypadku będziesz potrzebować Karty. Rejestracja może rozpocząć się online.
Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji państwowej musisz zarejestrować się w urzędzie podatkowym.
Jeśli jest pokój, ważne jest, aby skontaktować się ze strażą pożarną, która wyda wniosek umożliwiający pracę.

Pokój i projekt

Na wybór lokalu powinien mieć wpływ wielkość kapitału początkowego:

jeśli planujesz uruchomić duży projekt, lepiej wynająć pokój w kompleksie handlowo-rozrywkowym;
mały sklep może znajdować się w centralnej części miasta lub w dzielnicy mieszkalnej.

Najważniejsza jest zdolność do przełajów i wygodny dojazd.

Lepiej mieć sklep obuwniczy w pobliżu:

stacje lub przystanki metra;
duże sklepy (supermarkety);
przestrzeń handlowa;
stacja kolejowa.

Powierzchnia parkietu powinna wynosić 30-40 m2. Wynajęcie takiego pokoju będzie kosztować od 15 000 do 25 000 (w centrum miasta).

Projekt lokalu powinien odpowiadać oferowanemu towarowi. W przypadku sklepu obuwniczego wystarczy wykonanie kosmetycznych napraw (ok. 15 tys.).

Sprzęt i inwentarz

Sprzęt potrzebny do otwarcia sklepu:

stojaki na buty;
tafty do siedzenia;
dywany do przymierzania;
łyżki do butów;
lustra;
stół i krzesła dla personelu;
Kasa.

Stojaki na buty Osmański dla zwiedzających Mata montażowa Lustro do przymierzania butów

Istnieje możliwość zamontowania dodatkowego stojaka do sprzedaży powiązanych produktów:

produkty do pielęgnacji obuwia;
skarpety.

Przybliżony koszt pełnego zestawu nowych zapasów wyniesie 170 000 rubli.

Personel

Liczbę personelu, wymagania stawiane kandydatowi oraz jego obowiązki podano w tabeli:

W ten sposób fundusz wynagrodzeń miesięcznie wyniesie 130 000 rubli.

Plan finansowy

Obliczenia wykonano dla sklepu obuwniczego znajdującego się w pobliżu centrum w Moskwie i obejmują:

koszt otwarcia sklepu;
regularne wydatki;
dochód.

Ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego?

Koszt otwarcia sklepu obuwniczego przedstawia tabela:

Tak więc początkowa inwestycja wyniesie 655 000 rubli.

Koszty cykliczne

Zestawienie kosztów stałych przedstawia tabela:

Dochód

Średnio dziennie sprzedaje się 15 par butów w cenie 500 rubli. Marża może wynosić do 300% (powiedzmy, że wynosi 100%). Tak więc miesięczny dochód wynosi 450 000 rubli. Zysk netto - 60 000 rubli.

Plan kalendarza

Biznesplan kalendarza dotyczący sprzedaży butów wygląda tak:

Scena	1 miesiąc	2 miesiące	3 miesiące	4 miesiące	5 miesięcy	6 miesięcy	7 miesięcy
Analiza rynku	+
Przygotowanie biznesplanu	+	+
Rejestracja pakietu dokumentów		+
Wyszukiwanie i wynajem lokali		+	+
Renowacja				+
Ekwipunek				+	+
Zakup					+
Rekrutacja					+	+
Otwarcie							+

Tak więc zorganizowanie biznesu zajmie 7 miesięcy.

Ryzyko i zwrot kosztów

Wśród zagrożeń są następujące:

kradzież wśród sprzedawców;
znaczny wzrost kosztów towarów;
nieistotność modeli w stylu lub ich niezgodność z modą;
sezonowość biznesowa;
konkurencyjna walka.

Biznes zwróci się za około 10-11 miesięcy.

Wielu właścicieli sklepów i outletów często staje przed pytaniem, jak sprzedawać buty. Ten produkt jest dość popularnym produktem wśród konsumentów. Dlatego powinieneś dokładnie przestudiować wszystkie subtelności marketingu różnych rodzajów butów.

Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać parę eleganckich butów, czy praktycznych trampek, istnieje wiele sposobów na maksymalizację zysków. Przedstawiamy kilka prostych zasad, które pomogą Ci osiągnąć pożądany efekt. Jak więc sprzedajesz buty?

Przygotowanie sprzedaży

Skuteczna sprzedaż butów wymaga ogromnego nakładu pracy. W końcu to przemyślany preparat, który pomoże w udanej sprzedaży dotychczasowego produktu. Warto jednak pamiętać, że przygotowanie do sprzedaży nowych i używanych butów będzie różniło się od siebie złożonością. Najpierw musisz zdecydować, gdzie sprzedawać buty.

Cechy sprzedaży butów nowych i używanych

Jeśli sprzedajesz nową parę butów, nie wymagają one czyszczenia ani konserwacji. Jedyny punkt: jeśli były przechowywane w magazynie lub w pudełku przez długi czas, może być konieczne wytarcie nagromadzonego kurzu.

Jeśli sprzedajesz używaną parę butów, istnieje kilka sposobów na szybką poprawę ich wyglądu. Wymiana sznurówek na parę tenisówek to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ceny. Do butów ze skóry lakierowanej można zakupić lakier o odpowiednim odcieniu i starannie go nałożyć. Pomoże to odświeżyć wygląd butów. Te małe sztuczki pomogą Ci znaleźć odpowiedź na pytanie, jak sprzedawać buty.

Wyprzedaż butów w sklepie

Zrozum swój produkt lepiej niż swojego klienta. Kupujący przyjedzie do Ciebie po wiedzę, doświadczenie i najlepsze buty. W tej sytuacji musisz być ekspertem. Nie tylko pokaż buty, ale pomóż mu dowiedzieć się czegoś nowego o produkcie. Z jakich materiałów jest wykonany? W jakim sezonie będzie modne? Daje to również powód do zaoferowania klientowi czegoś innego, jeśli pierwsza para nie odpowiada jego gustowi.

Dowiedz się, kim jest Twój klient i czego szuka

Z czasem nauczysz się rozpoznawać typy klientów. Możesz od razu zrozumieć, co konkretny kupujący chce kupić. Ale nie polegaj tylko na swojej opinii, zapytaj klienta, co dokładnie chce kupić. Postaraj się pozdrowić i pozdrowić każdą osobę, która przechodzi przez twoje drzwi. Nie spiesz się, daj mu kilka minut na ocenę sklepu, a następnie zapytaj, jak możesz pomóc.

Poproś klienta, aby usiadł i przymierzył buty. Gdy siedzi, zapytaj, jakie buty go interesują. Pomoże Ci to określić potrzeby kupującego.

Szeroka gama modeli

Ten punkt najlepiej zrozumieć na jednym przykładzie. Potencjalny klient wszedł do sklepu i chce kupić parę sandałów z zakrytymi palcami. Podczas przymierzania butów, które lubi, możesz zaoferować mu kilka dodatkowych opcji dla podobnych modeli. W końcu jest prawdopodobne, że w pośpiechu klient może ich nawet nie zauważyć. Ponadto możliwe, że nie miałeś czasu, aby wystawić ten konkretny model na pokaz. Z tego możemy wyciągnąć następujący wniosek: przed sprzedażą butów w sklepie musisz opanować wszystkie zawiłości swojej specjalizacji i przestudiować asortyment sklepu jak własną kieszeń. W przeciwnym razie kupujący natychmiast zorientują się, że są nowicjuszami w tym biznesie. Tak proste zasady są odpowiedzią na pytanie, jak prawidłowo sprzedawać buty.

Komunikacja z klientem to klucz do sukcesu

Porozmawiaj z kupującym, opowiedz mu o wszystkich nowościach w Twoim sklepie. Jednak nie przesadzaj: rozmowa powinna być łatwa i nie powodować dyskomfortu. Spróbuj porozmawiać o nowych trendach w świecie mody obuwniczej, odkryj wszystkie zalety wybranego modelu. Jeśli znasz jakieś opinie o tym produkcie, powiedz o tym swojemu nowemu kupcowi. Poinformuj go, że inni klienci mówią, że są to „super wygodne” buty lub że na przykład jedna para ma tendencję do przyćmiania drugiej.

W dzisiejszych czasach jesteśmy przyzwyczajeni do posiadania wszystkich dostępnych informacji, a klienci nie są wyjątkiem. Ale teoria to jedno, a swoją wiedzę możesz wykazać kupującemu w praktyce. Przekazując im wszystkie informacje, jakie możesz, minimalizujesz szanse na powrót. Z kolei gwarantujesz, że klient otrzyma dokładnie taki produkt, po który przyszedł do Twojego sklepu.

Cechy sprzedaży butów online

Gdzie możesz sprzedawać buty poza zwykłym sklepem? Oczywiście w Internecie. Przed rozpoczęciem działalności dystrybucyjnej obuwia za pośrednictwem sklepu internetowego postaraj się znaleźć rzetelnego dystrybutora. Możesz też samodzielnie uszyć buty - praca fizyczna jest o wiele cenniejsza.

Będziesz potrzebować szerokiej gamy modeli - we wszystkich rozmiarach iw dużych ilościach. Wymaga to dużych inwestycji finansowych. Dlatego jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, możesz połączyć siły z innym sprzedawcą obuwia i stać się prawdziwymi towarzyszami.

Otwarcie sklepu internetowego

Współczesne społeczeństwo idzie z duchem czasu, więc otwarcie platformy internetowej do sprzedaży butów nie będzie problemem. Możesz nawet zrobić to sam. W przeciwnym razie możesz skorzystać z następujących portali:

Craigslist itp.

Wystawiając produkt na sprzedaż, weź pod uwagę jego szczegółowy opis. Nikt nie kupuje pary butów, o których nic nie wie. Jeśli informacje są niekompletne, kupujący może mieć wątpliwości co do jakości produktu.

Jak sprzedawać buty online

Największym problemem, z jakim borykają się ludzie przy zakupie butów przez Internet, jest brak możliwości obejrzenia produktu. Obecność wysokiej jakości zdjęć może pomóc w rozwiązaniu problemu. Wymagane jest przynajmniej ujęcie obu butów obok siebie, z przodu iz tyłu, a także cholewki i podeszwy. Jeśli są jakieś niedociągnięcia, koniecznie je zgłoś. Zdjęcia muszą być robione pod różnymi kątami.

Jakie informacje należy zawrzeć w opisie produktu

W przypadku sprzedaży butów fabrycznych prosimy o podanie oryginalnego rozmiaru, jego międzynarodowych odpowiedników oraz producenta. Jeśli oryginalny rozmiar nie jest znany, wskaż długość wewnętrznej wkładki. Jak najdokładniej opisz kolor, rodzaj (wieczorowe, codzienne, sportowe itp.) oraz styl (oxford, brogue itp.) butów. Wymień materiały, z których wykonany jest produkt i, jeśli to możliwe, opisz metodę produkcji. Jeśli buty nie są nowe, oczywiście zaznacz ewentualne braki.

Jeśli buty były używane, bądź szczery. Jeśli chodzi o jej stan, bądź jak najdokładniejszy. Krótki esej „nie nowy, delikatnie używany” może nie wystarczyć. Sprecyzuj i bądź konkretny: „Zużyty dwukrotnie, bieżniki są trochę przetarte, drobne rysy na pięcie, ale cholewka jest w idealnym stanie”. Daje to klientowi poczucie komfortu, a Ty okazujesz odpowiedzialność i uczciwość. Dodaj zdjęcia wszelkich wad lub zużycia. Może to pomóc w uniknięciu gniewnych opinii od kupującego, który uważa, że został oszukany. Im pełniejsza reklama, tym bardziej atrakcyjna dla innych.

Dodatkowe informacje

Określ odpowiednie opcje wysyłki i stawki. Jeśli produkty są sprzedawane po rozsądnych kosztach, ale koszty wysyłki są zbyt wysokie, Twoi klienci znajdą lepsze opcje zakupu modelu, który im się podoba. Zaoferuj kupującym wiele opcji, od superszybkiej wysyłki po coś tańszego i nie tak szybkiego. I upewnij się, że buty mogą się do nich dostać bez żadnych uszkodzeń.

Tutaj ujawniliśmy podstawowe zasady udanego biznesu. Teraz nie będziesz miał pytania, jak sprzedawać buty.