Michał (Kashchey)

07.09.2015

Ulepszanie tekstów reklam czyli jak pisać reklamy na darmowe tablice internetowe, np. Avito czy ulotki offline.

Reklama sprzedaży- łatwy i niedrogi sposób na znalezienie klienta. Możesz go umieścić: w gazetach, na bezpłatnych tablicach ogłoszeniowych („Z ręki do ręki”, „Avito”) oraz na portalach społecznościowych (społeczności, kanały informacyjne).

Ten artykuł przyda się początkującym copywriterom oraz osobom, które są zmuszone sprzedawać w ten sposób swoje usługi i produkty.

Nasz monopolista

Historia reklam

Sprzedające reklamy podążają za nami wszędzie. Nasi dziadkowie, podobnie jak stare fotografie, mogą opowiedzieć, jak wyglądała strona ogłoszeniowa przed nadejściem Internetu.

Ściany domów, okrągłe słupy informacyjne, tablice ogłoszeniowe przy wejściach - wszystko to obwieszono ulotkami. Wieloletnia warstwa ulotek musiała być okresowo zdrapywana. Co teraz?

WIĘC, jak napisać reklamę sprzedażową, aby sieć została zauważona, PRZECZYTAJ i wywołana?

Sprzedaż reklamy Avito

Najpierw o zdjęciu. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz produkt, czy usługę. W każdym razie potrzebne są zdjęcia. Wysokiej jakości zdjęcia przyciągną uwagę potencjalnego klienta.

Czego nie robić:

• udekoruj swoją reklamę zdjęciami zrobionymi w sieci;
• używaj zdjęć niskiej jakości lub obrazów niezwiązanych z tematem.

Bez względu na to, co ktoś mówi, zdjęcia służą przyciągnięciu uwagi. Celem zdjęcia jest skłonienie potencjalnego klienta do przeczytania nagłówka. Każdy tekst sprzedaży zaczyna się od tytułu.

Nagłówek reklamy sprzedażowej – 95% wskaźnik sukcesu

1. Sprzedam pralkę
2. Pralka: 6 kg, używana 2 lata, wygodne menu + ekonomia!

Więc jaki jest najlepszy tytuł? Wybrałbym #2. Pierwszy nagłówek jest zwyczajny i został napisany przez naszego szacownego Kapitana Oczywistego. Nie dostarcza żadnych przydatnych informacji.

Nie zapominaj, że w tytule potrzebne jest kluczowe zapytanie - czy reklama będzie się zawiesić na Avito. Wyszukiwanie ogłoszeń odbywa się według fraz kluczowych. Pralka to nasz główny klucz.

Uważny copywriter zauważy kolejny klucz w drugiej reklamie i jest to „ekonomia”.

Profesjonalny copywriter internetowy powie, że są jeszcze 2 wskazówki – hak: 6 kg, niedroga pralka.

Mistrz szepcze, że „wygodne menu” to także klucz + haczyk.

Wymyśliliśmy klucze i haczyki, ale co, jeśli istnieje limit liczby znaków? Druga reklama ma 59 znaków. Zwykły próg to 60 znaków, ale czasami jest to 40. Co usunąć?

Najpierw usuwamy to, co ma negatywny wpływ wraz z pozytywnym, czyli „2 lata użytkowania”. Skrócenie reklamy pozwala dodatkowo usunąć „wygodne menu”. Nasz krótki tytuł to:

1. miniaturowypralka! 6 kg + ekonomia!

A co z przymiotnikami na początku? W końcu możesz drogo sprzedać pralkę. Łatwo wybrać przymiotnik: „wielofunkcyjny”, „oszczędny”, „mały”, „pojemny”. Jaka jest twoja maszyna?

Po wybraniu nowego przymiotnika zmienimy żądanie klucza niskiej częstotliwości.

Główna rzecz: tytuł musi być uczciwy - to warunek wstępny!

Sprzedaż tekstu reklamy i jego struktury

Po tytule potencjalny nabywca, jeśli jest zainteresowany, czyta tekst ogłoszenia. I tam: " Dobra pralka, zadzwoń, wszystko ci powiem!».

Opis ŻADEN. Aby opis się sprzedawał, musisz pomyśleć o jego strukturze. Oto struktura reklamy sprzedaży naszej pralki (przy założeniu użycia nagłówka #3):

Rwymiary82x60x40 (waga 50 kg), z wygodnym menu – nawet teściowa się zorientowała! Ale od piątego razu... Jedno pranie zużywa 10 litrów wody, co pozwoliło mi zaoszczędzić nawet 400 rubli w porównaniu ze starą maszyną. Czasy były wtedy ciężkie. Teraz sytuacja się zmieniła! Znalazłam lepszą pracę, wyszłam za mąż, urodziłam dziecko - potrzebuję większej pralki.

Jeśli jesteś z mojego miasta (Vyborg), to jestem gotów dostarczyć samochód pod Twoje drzwi. Przyjdź, zobacz, jeśli chcesz, to odwiozę cię do domu z zakupem. Możesz odwiedzić od 17:00 do 20:00 w dni powszednie. Zadzwoń od 9:00 do 19:00 (jeszcze nie sprzedane)!

Co jest tutaj używane?

1. Ujawnienie tytułu. Jak mała jest maszyna, ekonomiczna i co oznacza wygodne menu;
2. Podajemy powód sprzedaż (dla wielu osób jest to ważne);
3. Dajemy bonus. W naszym ogłoszeniu jest to: DOSTAWA. Ponieważ mały samochód ekonomiczny jest potrzebny osobom z niewielkimi dochodami. Dla nich jest to znaczący plus;
4. Wezwanie do działania, określając czas połączenia i gwarantując dostępność.

Aby tekst nie wysechł, użyj emocji. Najskuteczniejszy sposób na sprzedaż – poprawić jakość obsługi klienta. Używaj humoru, spraw, by osoba się uśmiechała. Żart o teściowej to klasyka. Ale możesz wymyślić coś bardziej eleganckiego.

Czy ten schemat reklam działa? Tak. Użyłem go do sprzedaży swoich usług i zarabiałem ponad 10 000 rubli miesięcznie na Avito. Jeśli jesteś copywriterem, przyda się artykuł „”.

Kupujący jest jak dziewczyna na pierwszej randce: jeśli się uśmiecha, to znaczy, że w jej oczach nie jesteś już „wielbłądem”. Nie musisz być klaunem, ale pojemny żart jest mile widziany.

Jak zakończyć tekst sprzedażowy reklamy dla Avito?

Nawet zły copywriter internetowy powie: „Wezwanie do działania!” I to naprawdę najlepsza opcja. Jednak wezwanie „Kup teraz” to cichy horror.

PRZYKŁAD dobre wezwanie do działania: „Zadzwoń! Za godzinę będzie można się umyć!” lub „Zadzwoń (jeszcze nie sprzedane)!”.

Wszystkie te wskazówki dotyczą każdego produktu! Jeszcze kilka moich artykułów o sprzedaży reklam: „w ciągu kilku dni”, „”.

Pamiętaj, że reklama sprzedażowa to nie tylko tekst.

Kliknij piątą gwiazdkę. Twoja karma będzie rosła, a reklama zadziała, zweryfikowana! Dziękuję Ci. Copywriter Kashchey.

Prawdopodobnie każdy przynajmniej raz w życiu musiał napisać ogłoszenie, czy to w gazecie, w Internecie, czy nawet na klatce schodowej (dla mieszkańców kamienicy).

Ale napisz reklamę poprawnie- to nie jest takie proste, jak się wydaje. Ciągle mam do czynienia z całkowicie błędnymi i nieskutecznymi reklamami. Dlatego teraz podzielę się z Wami kilkoma zasadami, którymi należy się kierować podczas pisania reklam. Że tak powiem, wzór, któremu należy dorównać i do którego należy dążyć.

Pierwszym i najważniejszym elementem reklamy jest jej tytuł. To tytuł zwraca na siebie uwagę i to od niego zależy, czy Twoja reklama zostanie przeczytana.

W celu PRAWIDŁOWO SKOMPONUJ TYTUŁ OGŁOSZENIA prosimy o przestrzeganie następujących wytycznych:

A) Głównym celem nagłówka jest „uderzenie” w grupę docelową. Aby zainteresować osoby, które mogą być zainteresowane treścią Twojej reklamy. I do tego już od pierwszych liter tytułu czytelnicy powinni zrozumieć, o co konkretnie chodzi.

Przykład rozmazany (mniej efektowny) tytuł reklamy:

- Szukasz czegoś do zrobienia w weekendy?(nie jest jasne, o czym konkretnie jest tu mowa, reakcja tytułu będzie gorsza)

Przykład nagłówek docelowy:

- Wynajem quadów - tanio!(a tutaj wszystko jest jasne i wyraźne, szukałeś quadów - zdobądź quady)

B) Jeśli ogłoszenie ginie w "oceanie" podobnych do siebie reklam - pilnie zmień jego tytuł i treść! Nie pisz nudnych reklam tego samego typu, nie powtarzaj za innymi niezdarnymi.

Opcja nudnego szablonu:

- Sprzedaż Audi od 2002 r., do negocjacji

Niezwykła i niezapomniana opcja:

- Stare koryto o nazwie Audi szuka nowego właściciela, taniego i wesołego!

Cecha nr 1: Wąskie niszetowanie

Uwaga! W niektórych przypadkach niedopuszczalne jest stosowanie reklam dla każdego modelu produktu (lub rodzaju usługi) z osobna, dlatego czasami włączaj swój mózg i rozsądnie oceniaj sytuację. Masz więcej informacji, wykorzystaj je, aby w pełni wykorzystać swoje reklamy.

Funkcja numer 2:

Nigdy nie polegaj tylko na jednej reklamie. Musi być kilka reklam. Jeśli ogłoszenie znajduje się w gazecie, to muszą być tam umieszczone co najmniej - trzy! Najlepiej z różnymi danymi (od różnych osób) - połącz współpracowników, krewnych, przyjaciół itp.

Funkcja numer 3:

Jeśli planujesz zamieścić ogłoszenie w Internecie (na tablicach ogłoszeń, na pchlich targach, w katalogach), pamiętaj, że będziesz musiał napisać kilka tekstów, które są unikalne w opisie. W przeciwnym razie, spotykając ten sam tekst, ludzie po prostu zamkną Twoją reklamę.

Funkcja numer 4:

Jeśli zamierzasz reklamować się w Yandex.Direct, wybierz tylko zapytania o niskiej częstotliwości i pisz dla nich reklamy (konkurencja będzie niższa, koszt kliknięcia też będzie niższy, a CTR, a także konwersja, będzie wielokrotnie wyższy)!

Jak napisać reklamę do internetu?

Konwencjonalnie wszystkie reklamy w Internecie można podzielić na:

A) reklamy na różnych tablicach ogłoszeń, na pchlich targach
B) reklamy kontekstowe (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) posty w mediach społecznościowych

Funkcja numer 5:

Na przykład reklama urządzenia do odchudzania na forum programistów będzie nieskuteczna. Ale reklamowanie tego samego symulatora na forum poświęconym zdrowemu stylowi życia, wręcz przeciwnie, będzie skuteczne. W końcu to tam gromadzą się ludzie, którzy obserwują (chcą oglądać) swoje ciało i zdrowie.

Funkcja numer 6:

Co najlepsze, reklama działa nie tylko w witrynach tematycznych, ale także w popularnych (często odwiedzanych) witrynach tematycznych! Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, tym szybciej (więcej) sprzedasz swój produkt (usługę).

Możesz sprawdzić frekwencję (obecność) witryny ogłoszeniowej za pomocą statystyk LiveInternet (kliknij w link, aby dowiedzieć się, jak z tych statystyk korzystać).

Prawidłowe reklamy

- Jak napisać odpowiednią reklamę w sieciach społecznościowych (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itp.)?

Główną zasadą jest napisanie reklamy w istniejących społecznościach, które pasują do tematu Twojej reklamy. Istnieją dwie możliwości: umieścić ogłoszenie za darmo lub za opłatą. W pierwszym przypadku będziesz mógł korzystać tylko z tych grup, w których publikowanie wiadomości na tablicy jest dozwolone dla członków tej społeczności (w co drugiej społeczności ta funkcja jest zabroniona). W drugim przypadku musisz osobiście negocjować z administracją grupy w sprawie płatnej reklamy (nie wszyscy się zgodzą, ale istnieje możliwość przypięcia reklamy na samej górze strony).

Funkcja numer 7:

Dobra reklama zawsze może pochwalić się zdjęciami. Ponadto ich liczba powinna wynosić od 3 szt. Nawet jeśli sprzedajesz coś tak małego jak książka lub dziecięca zabawka. Nie wspominając już o ogłoszeniach sprzedaży samochodu czy mieszkania, są zdjęcia - MUSZĄ być!

W twoim najlepszym interesie jest robienie zdjęć dobrej jakości. To właśnie zdjęcie okazuje się być czynnikiem decydującym o tym, aby potencjalny klient odebrał telefon i wybrał Twój numer. Jeśli ludzie widzą „twarz produktu”, to poziom zaufania do Ciebie i zainteresowanie Twoim produktem (usługą) będzie znacznie wyższy!

Dobre zdjęcie zwiększa szanse na sprzedaż o około 30%. Zamieszczając zdjęcie, wydajesz się mówić „tutaj, patrzcie wszyscy, to jest mój produkt, niczego przed Wami nie ukrywam i nie zamierzam Was oszukiwać”.

Jak napisać reklamę, żeby działało?

Pamiętaj, aby w reklamie podać swój numer telefonu!

Możesz dodatkowo zaoferować opcję - napisz do Ciebie w osobistej (prywatnej wiadomości), ale musisz podać numer telefonu. Jeszcze lepiej - wskaż 2 numery (różnych operatorów), na wypadek gdyby któryś z numerów nagle okazał się niedostępny.

Nie masz pojęcia, jak trudno jest czasem skontaktować się z ludźmi, którzy piszą reklamy. Zwłaszcza, gdy konieczne jest rozwiązanie problemu już teraz.

Jeszcze kilka dni temu musiałem zamówić portret ołówkiem ze zdjęcia, a kończył mi się czas (6 godzin). Tak więc w ciągu godziny udało mi się znaleźć 20 ogłoszeń w Internecie, z których tylko trzy miały numery telefonów. Wypadek? Nie - głupota autorów reklam!

W efekcie zlecenie odebrała osoba, do której jeszcze mogłem się dodzwonić.

Paradoks, prawda? Aby zapłacić komuś pieniądze, musiałem dużo się pocić i spędzić dużo czasu. Po co więc tworzyć niepotrzebne przeszkody dla potencjalnych klientów?

Mam nadzieję, że teraz wiesz, jak poprawnie napisać reklamę (zarówno do gazety, jak i do Internetu). Dlatego bierzemy do ręki ołówek, przybliżamy klawiaturę i zaczynamy pisać naszą reklamę. Możesz zamieścić swoje wyniki w komentarzach!

Pytanie od Jewgienija Nikitina:

Nikołaj, dzień dobry. Poszedłem do Twojego, aby znaleźć artykuły o tym, jak poprawnie napisać reklamę i umieścić ją w Avito, ale nic nie znalazłem. Podaj link, jeśli w Twojej witrynie jest coś podobnego. A potem chcę zająć się sprzedażą, ale nie wiem, jak poprawnie zrobić reklamę sprzedaży.

Witaj Eugene. Sprzedałem na Avito ponad sto towarów i tak naprawdę wiele rzeczy zależy od przygotowania reklamy.

Jak napisać ogłoszenie na Avito i inne bezpłatne tablice ogłoszeń

Próbowałem wielu różnych opcji reklam, ale najprostsza opcja wykazała się największą skutecznością, której „mottem” Avito jest „Bądź mądry, kupuj od ludzi”. Najlepszy efekt dają reklamy pisane prostym ludzkim językiem w pierwszej osobie (osoba, nie firma). Czemu? Bo najprawdopodobniej kupujący uważa, że ​​dla zwykłego człowieka będzie taniej niż dla firmy. W końcu firma, jak każda firma, działa w celu osiągnięcia zysku, a prosty człowiek może po prostu chcieć sprzedać rzecz, której nie potrzebuje.

Tych. Komponuję reklamę w takim stylu: „Sprzedam (produkt) w doskonałym stanie, nowy. Sprzedaję, bo mam już taką samą, ale nie potrzebuję dwóch identycznych itd... ”No to szczegółowy opis i charakterystyka techniczna, czy jest to technika, czy tylko wskazanie zalet produkt. Powody, które podaję są różne, ale wszystkie proste i ludzkie, tak że człowiek myśli, że nie chcę mu spawać, ale po prostu sprzedaję coś jako bezużyteczne.

Dołącz zdjęcia wysokiej jakości i jak najwięcej, aby Twój produkt był widoczny ze wszystkich stron. I wskazane jest, aby robić zdjęcia samemu i tylko zdjęcia rzeczywistego produktu, a nie podobne.

Jak pisać reklamy do reklamy kontekstowej

Tutaj mój artykuł o . W artykule są nawet przykłady reklam, więc nie ma sensu go powielać. Chcę tylko dodać, że najważniejszą rzeczą przy kompilowaniu reklam do reklamy kontekstowej jest trzymanie się ograniczonej liczby znaków i pisanie tylko tego, co naprawdę otrzymuje dana osoba, klikając reklamę. Bo jeśli napiszesz na przykład: „Rabaty do 50%”, ale tak naprawdę z całej linii produktów, tylko nie 1-2 produkty są przecenione, ale reszta jest w pełnej cenie, to najprawdopodobniej kupujący odejdzie Twoja witryna i pieniądze za kliknięcie już zapłacone.

Jak podejść do każdej reklamy

Ta wskazówka będzie najbardziej przydatna, ponieważ pokazanie przykładu lub szablonu to jedno, a nauczanie to drugie. Ogólnie rzecz biorąc, pisanie reklamy powinno być traktowane poważnie i powinno opierać się na potencjalnych nabywcach. Jeśli Twój produkt lub usługa jest przeznaczony głównie dla młodych ludzi, możesz być kreatywny, napisz coś zabawnego. A jeśli twoją potencjalną publicznością są dorośli, musisz zrezygnować z humoru i skupić się bardziej na szczegółowym opisie produktu, porozmawiać o niektórych cechach itp. Ogólnie eksperymentuj, próbuj i jak najlepiej!

Jeśli masz więcej pytań na ten temat, zapytaj w komentarzach.

Prawidłowo napisana reklama na darmowe tablice (Avito, OLX, Slando itp.) jest jak „triada” w medycynie. Pozwala za darmo przyciągnąć klientów do sprzedaży niemal dowolnych towarów i usług, ale jednocześnie skutecznie doskonale uzupełnia inne kanały reklamowe i nie wymaga specjalnych umiejętności pisania tekstów. To jest dla klientów. A dla copywriterów to kolejna lukratywna nisza z ogromnym popytem, ​​niskimi barierami wejścia i niewielką konkurencją. Znam specjalistów, którzy tylko w nim pracują i świetnie się czują.

Jednym słowem, jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak napisać tekst reklamy na tablice takie jak Avito, OLX, Kufar itp., lub po prostu chcesz znaleźć nowe zamówienia i zarobić, usiądź wygodnie. Opowiem Ci wiele ciekawych rzeczy. Dodatkowo na końcu artykułu znajdziesz film z dodatkowymi przykładami i rekomendacjami.

Funkcje pisania tekstów reklam na tablice internetowe

Pomimo tego, że istnieje kilkadziesiąt różnych forów dyskusyjnych, zasady na nich są takie same. Dostępne są trzy bezpłatne elementy, aby rozwiązać problem:

1. nagłówek
2. Tekst reklamy (bez formatowania)
3. Seria wizualna (zdjęcia)

Jest jeszcze jeden ukryty tajny element, kody ASCII, które mogą sprawić, że Twoja reklama będzie świetna, albo ją zepsuć. Opowiem o nich poniżej.

Pomimo ograniczeń dostępnych narzędzi, w praktyce są one wystarczające do rozwiązania problemu. Na początku mojej kariery miałem okazję z jednym klientem sprzedawać za pośrednictwem Avito ciężarówki z paliwem o wartości 2 mln rubli. A aplikacje wciąż napływały. Wtedy wszystko wydawało mi się niewiarygodne.

Korzystanie z płatnych wzmacniaczy podczas pisania

Każda tablica, czy to Avito czy OLX, to system komercyjny, którego głównym zadaniem jest zarabianie pieniędzy. Dlatego oprócz darmowych narzędzi dostępne są płatne: wzrost w wyszukiwaniu, specjalne umieszczanie w blokach promocyjnych, podświetlanie tytułu innym kolorem itp. Wszystkie te boostery generują więcej wyświetleń, ale żaden z nich nie sprawi, że Twoja reklama będzie skuteczniejsza ani bardziej przekonująca. To jest całkowicie twoje zadanie.

W tym artykule pokażę Ci, jak poprawnie napisać ogłoszenie, abyś był zaufany i chętniej odpowiedział na Twoją ofertę sprzedaży. I nie ma znaczenia, co sprzedajesz: ciężarówki z paliwem, nieruchomości, pieluchy dziecięce, usługi rozrywkowe czy pianino starej babci. Zasady są wszędzie takie same. Istnieją jednak również zmienne, które należy wziąć pod uwagę. Porozmawiamy o nich teraz.

Ważne zmienne podczas pisania reklamy

Pierwszą i główną zmienną, o której należy pamiętać, jest grupa odbiorców i segment (B2B, B2C), na który kierujesz reklamy. Publiczność na planszach jest bardzo zróżnicowana. A przed napisaniem tekstu musisz jasno zrozumieć, kim jest twój kupujący. Weźmy przykład. Sprzedajesz szklarnie z biowłókna. W jednym przypadku sprzedaż hurtowa, w drugim detaliczna. W pierwszym przypadku Twoimi klientami są osoby prawne, w drugim mieszkańcy lata.

Pomimo tego, że produkt jest dla Ciebie taki sam, reklamy będą zasadniczo różne. Po prostu dlatego, że zainteresowania odbiorców są różne. Mieszkańcy lata są zainteresowani korzystnym efektem, a hurtownicy korzyściami ekonomicznymi z odsprzedaży. Dlatego zanim zaczniesz pisać tekst, odpowiedz na dwa proste pytania: kto od Ciebie kupuje i czym w pierwszej kolejności interesują się te osoby.

Drugą ważną zmienną jest konkurencja. Twoja reklama będzie musiała konkurować z dziesiątkami, a nawet setkami podobnych ofert. Ta zmienna zależy od segmentu, niszy, odbiorców i regionu (jeśli dotyczy). Zobacz, co oferują konkurenci i wypisz sobie tezę o ich głównych warunkach, cenach i mocnych stronach. To znacznie ułatwi ci konfigurację.

Motywy kupującego

Odwiedzający tablice ogłoszeń nie są przypadkową publicznością. Są to osoby, które poszukują konkretnych produktów i usług. Szukają najlepszej oferty. Porównują oferty. I tutaj ważne jest, aby zrozumieć, że każdy szczegół ma znaczenie. Spójrz na przykład na teksty dwóch reklam.

Przykładowy tekst ogłoszenia na Avito (próbka nr 1)

Ogłoszenie bez ważnego szczegółu.

Przykładowy tekst reklamy na Avito (przykład nr 2)

Ogłoszenie z ważnym szczegółem.

Są identyczne, z tą tylko różnicą, że jeden kluczowy szczegół ujawnia się w innym. Teraz oceń swoją percepcję. Subiektywnie. Który z przykładów pisemnych reklam przyciąga Cię bardziej?

I jeszcze jeden ważny punkt. Kiedy potencjalny klient wchodzi na Twoją stronę ogłoszeniową, ogląda ją, pojawia się w jego głowie jedna ciekawa reakcja. W rzeczywistości jego mózg wysyła jeden z dwóch sygnałów: „wierzę autorowi reklamy” lub „nie wierzę”.

W marketingu czasami używa się terminu „mózg gadów”. Nie, nie porównuję ludzi do gadów. Po prostu gady mają podwyższone poczucie zagrożenia. Gdy tylko pojawi się to uczucie, gad ucieka. Dla ludzi jest to bardziej skomplikowane, ale zasada jest taka sama. Jeśli ktoś czuje haczyk, odchodzi, aby nie podejmować ryzyka. Lub wybiera innego sprzedawcę, którego reklama nie wyzwala sygnału niebezpieczeństwa. Lub napisane w prostszy i jaśniejszy sposób.

Ta reakcja jest czysto emocjonalna, więc jeśli poprosisz członków grupy docelowej o wyjaśnienie, najprawdopodobniej powiedzą, że jest im to trudne. Po prostu czują, że coś jest nie tak. I tu dochodzimy do prostej zasady.

„Nie próbuj oszukiwać kupującego. Ludzie czują się fałszywi. Odwrotna sytuacja jest również prawdziwa: uczciwość rozbraja i łapówki”.

Jak napisać reklamę na tablice takie jak Avito i OLX

Przechodzimy do najciekawszych i napiszemy tekst ogłoszenia. Jednocześnie pamiętamy, że zawsze piszemy w języku kupującego, słowami, które rozumie. Na przykład, jeśli sprzedajesz potężny laptop profesjonalnemu programiście, będzie jeden język. Jeśli domowy laptop odbiorców jest prostszy, język będzie inny. Pamiętaj o tym na wszystkich etapach tworzenia reklamy.

1. Wpisz tytuł ogłoszenia

Dlatego uwielbiam copywriting, ponieważ wiele technologii działa niezależnie od mediów. Tak więc tutaj do pisania nagłówków sprawdza się sprawdzona formuła 4U, o której mówię.

Jeśli przyjrzysz się większości tekstów konkurentów, zobaczysz, że są one prymitywne i sprowadzają się do banalnego „sprzedaży sukienki” lub „sprzedaży laptopa (cechy). Ale tymczasem kupujący wybierają reklamy na podstawie tytułu, zdjęcia i ceny, aby uzyskać bardziej szczegółowy widok. Innymi słowy, tutaj widzimy to samo, po czym należy kierować potencjalnych nabywców. Zadaniem tandemu nagłówek + obraz jest zainteresowanie ludzi na tyle, by zacząć czytać reklamę. Nie więcej nie mniej.

Skuteczność pracy na tym etapie można śledzić po liczbie odsłon. Niestety, na większości forów dyskusyjnych jest to jeden z niewielu wskaźników opinii (poza połączeniami i wiadomościami), których można użyć.

Krótko mówiąc, Twój system sprzedaży wygląda tak.

System aktywny: Najpierw szukasz potencjalnych klientów - osób prawnych lub osób fizycznych, które sprzedają coś hurtowo. Analizujesz ich ogłoszenia sprzedaży (wyświetlenia, jakość i zawartość informacyjną tekstu), dzwonisz do nich i proponujesz poprawę sytuacji wykorzystując swoją wiedzę i umiejętności. W tym momencie zwykle odmawiają, więc rozpatrujesz sprzeciw i oferujesz zakład (call). Jedno ogłoszenie robisz za darmo, a jeśli działa lepiej niż obecna wersja, to klient za nią płaci i pracuje z Tobą na stałe. Jeśli nie, to klient nie ma nic do stracenia. W takiej sytuacji, nawet jeśli klient się połączy, po prostu uzupełniasz portfel i zwracasz się do innego klienta. Czasami klienci zgadzają się od razu, jeśli możesz ich przekonać podczas rozmowy. Alternatywnie możesz wzmocnić system ofertą handlową.

Jak widać, oba systemy są dość proste, jedyne, że oba wymagają czasu na wdrożenie. Ale sowicie się opłacają. Na przykład, jeśli piszesz 10 reklam dziennie po 300 rubli każda i pracujesz 20 dni w miesiącu, to twoje dochody wynoszą około 3000 rubli dziennie lub 60 000 rubli miesięcznie, co jest całkiem niezłe. Specjalnie dla początkującego copywritera. Co więcej, z biegiem czasu otrzymujesz próbki najskuteczniejszych reklam, co oznacza, że ​​ich łączna liczba dziennie wzrasta 1,5-2 razy. Wraz z tym przychodzi dochód.

Ale to nie wszystko. Wraz ze wzrostem bazy klientów i dostosowywaniem procesów biznesowych zwiększasz koszty. Na przykład teraz ustalam cenę około 10 000 rubli za zestaw 4 reklam. I kupują. Chociaż nie jest to nawet mój główny obszar pracy.

W Twoje ręce gra również ogromna liczba plansz, zarówno globalnych (takich jak Avito, OLX), jak i lokalnych, np. lokalnych dla każdego miasta. Plus są niszowe. A każdy z nich ma swoich potencjalnych klientów. Twoim zadaniem jest wynegocjowanie z nimi współpracy. I to wszystko.

Streszczenie

Dzisiaj przyjrzeliśmy się, jak poprawnie pisać teksty reklam na billboardy. Z przykładami (próbkami) i szczegółowym wyjaśnieniem mechaniki ich pracy. Artykuł okazał się dość poważny i mam nadzieję, że znalazłeś dla siebie wiele przydatnych punktów. Przyjrzeliśmy się również, jak zarabiać na tworzeniu reklam, jeśli jesteś copywriterem. Wszystko inne zależy od Ciebie. Oczywiście, jeśli masz jakieś pytania, zadaj je w komentarzach. Jestem zawsze tam i pomogę w każdy możliwy sposób.

Spróbuj, odniesiesz sukces!

PS Zgodnie z obietnicą, oto film o tym, jak stworzyć reklamę dla Avito: zawiera jeszcze więcej przykładów i rekomendacji.

Aby zacząć szukać przyszłego najemcy lub nabywcy mieszkania (chyba, że ​​sam go szukasz), musisz zadeklarować swoje zamiary - czyli umieścić ogłoszenie. Ale najpierw reklama musi być odpowiednio przygotowana, aby była atrakcyjna i skuteczna.

Gdzie zacząć?

„Zanim usiądziesz do napisania reklamy, zdecyduj o cenie obiektu”, radzi Nadieżda Egorowa, szefowa projektu Mail.Ru Real Estate. – Powinna to być adekwatna cena rynkowa. Przeszacowany koszt nie zainteresuje nabywców ani najemców, a niedoszacowany wywoła ich nieufność. Przede wszystkim ludzie zwracają uwagę na podstawowe parametry reklamy i cenę, a dopiero potem interesują ich szczegóły.”

Tytuł reklamy powinien jasno dawać wyobrażenie o tym, co konkretnie dana osoba sprzedaje lub wynajmuje. Na przykład: „Sprzedam mieszkanie jednopokojowe”, „Wynajmuję pokój”. Jeśli jesteś właścicielem mieszkania (a nie agentem), od razu skup się na tym. Lepiej jednak odrzucić rewolucje „piękne mieszkanie” czy „piękny dom”.

Wymagane pola

„Jeśli umieścisz swoje ogłoszenie w Internecie, postaraj się podać jak najwięcej informacji o obiekcie” – powiedziała Nadieżda Jegorowa. - Oczywiście nie trzeba opisywać każdego wbitego w ścianę gwoździa i koloru parapetów. Szczegóły powinny dotyczyć głównie stanu mieszkania. Dlaczego ważne jest, aby reklama była szczegółowa? Faktem jest, że wiele dużych witryn internetowych poświęconych nieruchomościom ma wewnętrzne systemy oceny i rankingu reklam. To znaczy, że reklamy najwyższej jakości przeczyta więcej użytkowników».

Ogłoszenie musi wskazywać główne cechy obiektu: rodzaj nieruchomości, rodzaj domu, piętro i ilość kondygnacji budynku, ilość i powierzchnia pokoi, wielkość powierzchni mieszkalnej i niemieszkalnej, rodzaj łazienki, obecność balkonu, loggii i miejsca parkingowego, widok z okno, odległość od metra i innych środków transportu, a także dostępną infrastrukturę.

Z reguły publikacje specjalistyczne (czy to strony internetowe, czy publikacje drukowane) mają własny formularz zgłaszania ogłoszeń, który zawiera już pola do wypełnienia głównych cech mieszkania. Jeśli nie ma gotowego formularza (na przykład, jeśli piszesz reklamę do umieszczenia w sieciach społecznościowych), będziesz musiał sam napisać opis. I nie zapomnij umieścić w ogłoszeniu danych kontaktowych sprzedającego (imię i nazwisko, numer telefonu, preferowany czas rozmowy).

Opis apartamentu "Sprzedam"

Postaraj się postawić w miejscu potencjalnego nabywcy lub najemcy i spojrzeć na mieszkanie ich oczami. Pomoże Ci to podkreślić główne zalety i nie czepiać się drobiazgów.

Główną tajemnicą udanego ogłoszenia jest jego zwięzłość – mówi Maria Litnetskaya, CEO Metrium Group. Według niej, oprócz głównych cech tekst reklamy musi mieć „kotwicę”- czyli cechy mieszkania lub domu, na których można skupić uwagę kupujących.

„Może to być bliskość metra, co jest bardzo wygodne dla osób korzystających głównie z tego środka transportu. Lub na przykład udany węzeł komunikacyjny w pobliżu, co jest ważne dla właścicieli samochodów. Dla kupujących z dziećmi lepiej skupić się na obecności dobrej szkoły, przedszkola i obiektów sportowych w zasięgu spaceru. Nawet w przypadku braku wszystkich powyższych można zwrócić uwagę na malowniczy widok z okien, obecność konsjerża lub nowy remont - wyjaśniła Litinetskaya - Opisując główną cechę, lepiej zrezygnować z suchego język i używaj krótkich zwrotów emocjonalnych, z którymi możesz szybko „przebrnąć”.

Ale ważne jest, aby nie przesadzać. Mnóstwo szczegółów, a także nadmierna zwięzłość to wady, które mogą zrazić czytelników, zauważa Irina Derevenskikh, dyrektor ds. Marketingu grupy firm Sapsan. Sformułowanie „duże mieszkanie przy metrze” to zdecydowanie za mało, ale nie trzeba też pisać eseju w trzech tomach.

Anna Chukseeva, szefowa public relations „Z ręki do ręki”, radzi natychmiast wskazać takie niuanse, jak obecność przebudowy. Dodatkowo przydadzą się takie detale jak słoneczna strona, dobrzy sąsiedzi czy obecność przedsionka, w którym można przechowywać artykuły gospodarstwa domowego.

Ogłoszenie o wynajmie wykonuje się na tej samej zasadzie co ogłoszenie o sprzedaży. Jednak, jak powiedział partner zarządzający agencji nieruchomości Spenser Estate Vadim Lamin, jest tu kilka niuansów. Po pierwsze, oprócz parametrów technicznych i adresu, ważne jest wskazanie lokalizacji w odniesieniu do metra (w odległości kilku minut spaceru lub przystanków komunikacji miejskiej). Po drugie, trzeba napisać o okresie wynajmu (dzienny, kilkumiesięczny, długi). Po trzecie, ważne jest szczegółowe opisanie stanu mieszkania: remont, dostępność mebli i sprzętów, telewizja kablowa, internet.

Czego nie można napisać w reklamach?

Główne błędy to mnogość skrótów. Tekst reklamy nie powinien przypominać tajnego szyfru.„Chcąc zaoszczędzić miejsce, niektórzy właściciele piszą tak: „Na sprzedaż kawałek kopiejki, 2/12P, 42/28/5 kw. m, system sterowania jest oddzielny, m\m”, powiedział Eric Segerborg, dyrektor generalny Domofond.ru, jako przykład. - Osobie, która jest daleko od nieruchomości, trudno jest od razu zrozumieć, co to oznacza: na sprzedaż jest dwupokojowe mieszkanie na drugim piętrze 12-piętrowego domu z paneli, łączna powierzchnia to 42 metry kwadratowe, powierzchnia mieszkalna 28m2, kuchnia 5m2, oddzielna łazienka, miejsce parkingowe.

Należy również unikać negatywnych opisów, takich jak hałas z autostrady czy głośni sąsiedzi. Ale nie można też przejść na drugą skrajność - zamaskować niedociągnięcia niejasnymi sformułowaniami. Kupujący cenią uczciwość.

Jednak Maria Litinetskaya uważa, że ​​nie wszystkie sformułowania są odpowiednie w reklamach. Niektóre frazy przyniosą odwrotny skutek i odstraszą kupującego. Na przykład „w pobliżu jest wielopasmowa droga bez korków” (co oznacza ciągły hałas samochodów i powietrze zanieczyszczone spalinami), „okna na teren szkoły” (rano zawsze będzie głośno), „ obiecujący, aktywnie zabudowany teren” (mieszkanie na budowie jeszcze kilka lat), „pieszo do dworca, skąd spokojnie można wyjechać w dowolnym kierunku” (brud, duże napływy ludzi, przestępczość),” cudowny staw obok domu” (wilgoć i komary).

Jak zwiększyć atrakcyjność ogłoszenia?

Oprócz opisu należy dodać plan mieszkania, a także kilka zdjęć z objaśnieniami. Wysokiej jakości zdjęcia mieszkania to wizytówka, która może przyciągnąć maksimum potencjalnych nabywców. Irina Derevenskikh zauważa, że zdjęcia muszą być zrobione i nie powinno być ich zbyt wiele,ale nie za mało. Powinny wystarczyć do natychmiastowej oceny stanu wszystkich lokali w mieszkaniu. Pomoże to nie tylko Twojemu potencjalnemu nabywcy/pracodawcy, ale także zaoszczędzi Twój cenny czas: osoba będzie mogła z góry zrozumieć, czy warto do Ciebie dzwonić z dodatkowymi pytaniami i ofertą spotkania. W przeciwnym razie będziesz musiał odbierać niezliczone połączenia, których w rzeczywistości wcale nie potrzebujesz.

Zdjęcia powinny mieć charakter informacyjny, to znaczy zawierać główne kąty mieszkania i widok z okien. Warto też umieścić plan piętra oraz samą nieruchomość.

Pomimo tego, że w tekście na tablicach ogłoszeniowych nie przewidziano pogrubienia, wciąż istnieje możliwość podkreślenia ważnych informacji. Możesz wyróżnić najważniejsze w tekście dużymi literami (nie więcej niż 50 znaków). Na przykład ZABEZPIECZONE PODWÓRKO lub MEBLE NA PREZENT. Ale znowu, nie daj się ponieść emocjom.

I wreszcie ostatni. Ważne jest właściwe i uporządkowane rozmieszczenie informacji, a nie sam projekt reklamy. Zrób wszystko, aby ktoś, kto szuka właśnie takiego mieszkania, znalazł swoją opcję według lokalizacji, powierzchni, kosztu. Z reguły systemy wyszukiwania nieruchomości na wyspecjalizowanych stronach są wieloetapowe i zapewniają wiele parametrów. Zapraszam do określenia każdego z nich jak najdokładniej, aby uprościć wyszukiwanie.

Ludmiła Winogradowa