Cześć przyjaciele!

Dzisiejszy artykuł postanowiłam poświęcić kobiecej połowie ludzkości, bo to my lubimy piękną biżuterię, a praca z nią jest podwójnie przyjemna.

Zacznijmy od tego, że otwarcie internetowego sklepu z biżuterią jest dość proste.

Zalety internetowego sklepu jubilerskiego

Po pierwsze, taki biznes nie wymaga duże inwestycje. Wystarczy 10 - 15 tysięcy rubli - a w sklepie internetowym masz już szeroką gamę produktów.

Po drugie, biżuteria sztuczna jest produktem niewielkich rozmiarów, nie zajmuje dużo miejsca, dzięki czemu nie będziesz musiał słono płacić za przechowywanie towaru w magazynie. Ponadto jego dostawa nie wymaga dużych wydatków.

Wady internetowego sklepu jubilerskiego

Jednak taki biznes ma dużą wadę. Jest bardzo konkurencyjny. Z uwagi na to, że otwarcie internetowego sklepu z biżuterią jest dość proste, tak jest duża liczba internetowe sklepy jubilerskie; biżuteria sprzedawana jest także w centrach handlowych, na targowiskach i w sklepach. Ale to nie znaczy, że musisz bać się konkurencji i rezygnować z tego biznesu. Przy odpowiednim podejściu zawsze znajdziesz swoich klientów i możesz na tym nieźle zarobić. Jak dobrze zorganizować swoją pracę? O tym właśnie dzisiaj porozmawiamy.

Analiza rynku

Pierwszym krokiem jest przyjrzenie się, jakie sklepy internetowe istnieją na Twoim rynku i przestudiowanie ich asortymentu. W końcu to twoi konkurenci wiedzą, które produkty sprzedają się najlepiej, ponieważ działają w tej niszy od wielu lat i nie sądzę, że będą sprzedawać produkty, na które nie ma popytu.

Definicja wyjątkowości

Po przeanalizowaniu rynku jest to ważne znajdź swoją wyjątkowość. Możesz sprzedawać biżuterię jednej konkretnej marki, np. Tiffani. Możesz także sprzedawać biżuterię z konkretnego kraju, np. Włoch. I to będzie Twoja wyjątkowość. Alternatywnie możesz wziąć jeden z nich osobna kategoria na przykład biżuteria ślubna. Możesz także zrobić biżuterię własnymi rękami. W takim przypadku Twój sklep internetowy będzie w 100% wyjątkowy. Możesz sprzedawać modną biżuterię ten moment. Na przykład w Ostatnio wkrętki cieszyły się dużym zainteresowaniem (dla tych, którzy nie wiedzą, są to małe okrągłe kolczyki różne kolory).

Zasadniczo możesz wymyślić absolutnie dowolną wyjątkowość, na jaką pozwala Twoja wyobraźnia, ale nie zapominaj o tym, czego ludzie chcą i na jakie produkty jest największy popyt. Gdy już ustalisz swoją wyjątkowość, zrób listę konkretnych produktów, które musisz kupić (mogą to być kolczyki, wisiorki, wisiorki, komplety, spinki do włosów itp.) i zapisz, ile sztuk każdego produktu potrzebujesz.

Wyszukaj dostawcę

Kiedy już dokładnie ustalisz, jaki konkretny produkt będziesz sprzedawać, czas poszukać dostawcy. W tej chwili istnieje wiele witryn zajmujących się hurtową sprzedażą biżuterii, więc znalezienie dostawcy nie będzie dla Ciebie trudne. Ważne jest jednak, aby znaleźć dostawcę, który sprzedaje biżuterię kostiumową naprawdę wysokiej jakości. A to nie zawsze jest łatwe. Ponadto zdjęcia produktu nie zawsze odpowiadają temu, jak produkt wygląda w rzeczywistości. Dlatego zdecydowanie zalecam poproszenie dostawcy o sprzedaż jednej sztuki produktu po cenie hurtowej, abyś mógł ocenić jego jakość. Istnieje również kilka innych ważnych kryteriów, według których należy wybrać dostawcę. Mówiłem o nich u siebie i nie chcę się powtarzać. Ten kurs jest całkowicie bezpłatny. Z niego dowiesz się, jak szybko znaleźć wiarygodnego dostawcę, gdyż to właśnie praca z dostawcą decyduje o powodzeniu Twojego sklepu internetowego.

Zdefiniowanie grupy docelowej

Aby skutecznie sprzedać produkt, ważne jest, aby stworzyć swój portret potencjalni klienci.

Wymyśl nazwę i logo

Nazwa musi koniecznie odzwierciedlać ideę Twojego sklepu internetowego, musi dotykać Twojej duszy grupa docelowa i być miłym dla ucha. Zgodnie z nazwą musisz narysować logo.

Tworzenie strony internetowej

Strona powinna być atrakcyjna, wygodna i zrozumiała. Pamiętaj też o przygotowaniu zdjęcia wysokiej jakości, ponieważ to od nich będzie zależała decyzja, czy kupić od Ciebie produkt, czy nie. Możesz także zrobić wideorecenzję biżuterii. Dzięki temu odwiedzający Twój sklep internetowy będą mogli dokładniej zorientować się, jak produkt wygląda w rzeczywistości.

Skonfiguruj metody płatności i dostawy

W naszym sklepie internetowym przyjmujemy wyłącznie gotówkę, dostawa realizowana jest na terenie naszego miasta za pośrednictwem firmy kurierskiej, a do pozostałych miast wysyłamy pocztą. Jeśli chcesz, możesz skonfigurować różne drogi płatności, a w sprawie dostawy najlepiej skontaktować się z firmą kurierską.

Promocja sklepu internetowego

W tej chwili istnieje wiele sposobów na promocję sklepu internetowego. Polecam skonfigurować reklamę kontekstową w Yandex, promując ją Media społecznościowe, tablice ogłoszeniowe i usługi kuponowe. Wypróbuj te metody promocji, wybierz te, które sprawdziły się dla Ciebie najlepiej i skup się na nich.

Statystyka studiów

Pamiętaj, aby zainstalować na swojej stronie Yandex Metrica lub Google Analytics, dzięki czemu będziesz wiedział, skąd przychodzą osoby odwiedzające Twoją witrynę, w jakiej ilości i na jakie zapytania. Dzięki temu będziesz wiedział jak dalej rozwijać swój sklep internetowy i nad czym pracować.

I na koniec kilka wskazówek dotyczących pracy w sklepie internetowym:

Zadbaj o piękne, wysokiej jakości opakowania. Mogą to być torby lub pudełka. W naszym przypadku są to markowe torby, a także pudełka z logo Swarovskiego.
Dokonuj małych zakupów przedmiotów, których wcześniej nie sprzedawałeś, aby zobaczyć, jak popularne będą wśród Twoich klientów, a gdy będziesz mieć pewność, że jest na nie popyt, kup ich więcej.
Staraj się dbać o asortyment swojego sklepu internetowego, aby nie był pusty i aby wszystkie pozycje były zawsze obecne.
Organizuj konkursy i promocje w wakacje dzięki czemu możesz zwiększyć swoje przychody.
Studium, z którego dowiesz się jak znaleźć rzetelnego dostawcę, jak za darmo zrobić stronę internetową, jak wypromować swój sklep internetowy i zwiększyć sprzedaż. Ten kurs jest całkowicie bezpłatny i pomoże Ci w pracy ze sklepem internetowym.

Uzbrój się w cierpliwość i śmiało zmierzaj do celu, a wtedy będziesz mógł doprowadzić swój internetowy sklep z biżuterią do celu wysoki poziom. W końcu otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego nie jest takie trudne, a może stać się naprawdę dobrym źródłem dochodu.

Wideo

W kontakcie z

Jedną z głównych zalet handlu biżuterią wysokiej jakości są wyższe marże i zyski niż w niskim segmencie.

Sklep z biżuterią i biżuterią kostiumową to jeden z najpopularniejszych pomysłów na biznes dla początkujących przedsiębiorców. Dziewczyny są szczególnie podekscytowane tym pomysłem, ponieważ ta nisza pozwala im nie tylko uniezależnić się finansowo i zrealizować swoje zdolności przedsiębiorcze, ale także zaspokoić charakterystyczne dla wielu kobiet poczucie piękna. Założyciel i menadżer projektu I Love Me, Alexander Bondar, opowiedział portalowi o tym, na co należy zwrócić uwagę uruchamiając niesieciowy sklep z biżuterią i biżuterią.

Przedsiębiorca z Petersburga, założyciel sklepu internetowego (hurtowego i sprzedaż detaliczna sztuczna biżuteria i biżuteria wykonana z kamieni naturalnych). W e-commerce – od 2008 roku. Autor książki „Jak pokonać kryzys wzrostu sklepu internetowego” oraz kilku kursów wideo na temat handlu w Internecie.

Dlaczego sklep jubilerski to dobry pomysł na biznes

Biznes zajmujący się sprzedażą biżuterii kostiumowej ma wiele interesujących zalet:

Niski Cena zakupu produkty: od 300 do 900 rubli w segmencie wysokiej jakości biżuterii kostiumowej i biżuterii wykonanej z kamieni naturalnych;

wysokie marże: marża wynosi średnio 100-300%;

mały rozmiar towaru: przechowywanie i ekspozycja biżuterii nie wymaga dużej powierzchni handlowej;

popyt na biżuterię kostiumową wśród konsumentów: musisz ciężko pracować, aby znaleźć dziewczynę, która w ogóle nie nosi biżuterii lub Biżuteria;

małe inwestycje na początek: możesz rozpocząć własną działalność gospodarczą w zakresie sprzedaży biżuterii kostiumowej przy dość skromnym nakładzie inwestycyjnym, stopniowo zwiększając skalę handlu.

Wszystkie te cechy sprawiają, że biznes sprzedaży biżuterii kostiumowej jest niezwykle atrakcyjną inwestycją. Ale aby odnieść sukces, nie wystarczy po prostu kupić towar i otworzyć punkt sprzedaży detalicznej - dział, „wyspę” lub sklep jubilerski. Wielu przedsiębiorców rozpoczynających działalność w branży jubilerskiej sparzyło się i pozostawiło firmę z niczym.

Wskazówka pierwsza: miejsce powinno być przejezdne

Wybór lokalizacji jest punktem wyjścia do uruchomienia dowolnego sklepu. A ta decyzja jest jedną z najbardziej odpowiedzialnych. Jeśli popełnisz błąd w wyborze miejsca, nie będziesz w stanie łatwo i bezboleśnie poprawić sytuacji.

Przeniesienie sklepu do innej lokalizacji nie jest już „relokacją”, ale zamknięciem i ponownym otwarciem

Wybierając miejsce nie można polegać na opowieściach wynajmującego. Ważne jest osobiste monitorowanie. Po wstępnej selekcji potencjalnych miejsc na otwarcie punktu, będziesz dysponował listą od trzech do pięciu adresów. Na pewno będziesz musiał osobiście udać się w to miejsce, przyjrzeć się ludziom i co najważniejsze policzyć, ilu Twoich potencjalnych klientów przechodzi obok lokalizacji Twojego przyszłego sklepu. Co więcej, rób to zarówno w dni powszednie, jak i w weekendy.

Obliczaliśmy, porównywaliśmy i przewidywaliśmy sprzedaż.

Wskazówka druga: dokładnie przestudiuj konkurencję

Biżuteria sztuczna i biżuteria to rynek, na którym nie jest łatwo znaleźć duplikaty przedmiotów. Jest za dużo różnorodności seria modeli, style, producenci.

Jednak po wcześniejszym ustaleniu lokalizacji obejdź wszystkie sklepy z biżuterią i biżuterią w promieniu 500 metrów (jeśli sklep jest oddzielny) lub wszystkie punkty w centrum handlowe(jeśli zdecydujesz się zostać w nim działem). Twoim celem jest upewnienie się, że w pobliżu nie ma konkurentów sprzedających ten sam produkt.

Ta prosta czynność pozwoli Ci:

bądź świadomy tego, co dzieje się na Twoim rynku;

nie kupuj towarów od tych samych dostawców co Twoi koledzy – aby uniknąć konkurencji cenowej i nie ograniczać się do marż na poziomie konkurencji;

w szczególności kupują kilka produktów, na przykład od konkurentów, i sprzedają je „po cenie zerowej”, aby zwabić klientów.

Większość Twoich klientów nigdy nie wyjdzie poza ten promień i poza granice centrum handlowego.

Wskazówka trzecia: Zapewnij serwis i opiekę

Większość sklepów jubilerskich jest zniszczona przez tępe twarze i bezinteresownych sprzedawców. Właściciel inwestuje w sprzęt, oświetlenie i towar. A sprzedawca zabija wszystko w zarodku.

Kilka zasad postępowania sprzedawcy w sklepie jubilerskim:

zakaz angażowania się w zajęcia rozpraszające: rozmowę przez telefon, siedzenie przy komputerze, jedzenie, spanie (tak, tak, to też się zdarza – sprzedawca wyspy z biżuterią spał za ladą na moich oczach);

otwarta postawa, życzliwość, chęć odpowiadania na pytania klientów;

poszukiwanie oczu (spotkanie „oko w oko”) potencjalnych klientów;

zakaz siadania na krześle/stołku w strefie sprzedaży.

Wskazówka czwarta: zadbaj o kompetencje

Sprzedawca musi być przygotowany na udzielenie odpowiedzi na pytania zadawane przez większość klientów. Pragnę podkreślić, że nie jest konieczna znajomość odpowiedzi na jakiekolwiek pytania. Wystarczy ograniczyć się do tych najpowszechniejszych.

Poinstruuj sprzedawców, aby zapisali wszystkie pytania otrzymane od klientów. Pogrupuj te pytania. Weź pod uwagę statystyki - które punkty są najbardziej interesujące dla kupujących.

Instrukcje muszą zostać zapamiętane przez wszystkich sprzedawców bez wyjątku. Tylko w ten sposób będzie używany w pracy.

Wskazówka piąta: rozważ zakupy, zaplanuj zakupy

Wszystkie zakupy muszą podlegać ścisłej księgowości. Często właściciele małych sklepów jubilerskich zaniedbują gromadzenie statystyk sprzedaży ze względu na brak bazy danych produktów.

Nie ma znaczenia, czy śledzisz towar w programie na komputerze, czy za pomocą długopisu w notatniku, zawsze warto znać statystyki sprzedaży:

dla poszczególnych modeli biżuterii;

przez dostawców;

według kolekcji/marek;

dla każdego rodzaju kamienia;

według płci (osobna biżuteria dla mężczyzn, osobno dla kobiet).

Statystyki sprzedaży są punktem wyjścia do zakupów. Musisz kupować towary w tych samych proporcjach, w jakich są sprzedawane.

Zadbaj o to, aby Twój asortyment nie zmniejszył się ilościowo w żadnej z kategorii produktowych. Zrób zakupy wcześniej.

Wskazówka szósta: trzymaj promocje i wyprzedaże

Głównymi nabywcami biżuterii wykonanej z kamieni naturalnych i biżuterii kostiumowej są dziewczęta. A dziewczyny naprawdę uwielbiają rabaty i prezenty.

Eksperymentuj z ofertami specjalnymi:

bezpłatna dekoracja w prezencie;

rabat od określonej kwoty;

zniżki na wybraną biżuterię.

Warunkiem skutecznej promocji jest jej ograniczony czas trwania. Co do zasady okres promocji nie powinien przekraczać trzech dni.

Promocji lub wyprzedaży musi towarzyszyć jasny przekaz w postaci plakatu, banera lub znaku. Odpowiednia promocja nie tylko zwiększa procent zakupów w sklepie, ale także przyciąga więcej odwiedzających.

Wskazówka siódma: niskie ceny- droga do zamknięcia

Wielu początkujących wpada na błędny pomysł, aby kupić ten sam produkt, co ich konkurenci i sprzedać go taniej. Marzą o zdobyciu w ten sposób swojego miejsca pod słońcem.

To rozwiązanie jest nieprawidłowe z następujących powodów:

popyt na biżuterię jest nieelastyczny – obniżenie cen nie powoduje silniejszego wzrostu sprzedaży, ale jednocześnie prowadzi do spadku zysków;

handel z małymi marżami nie pozostawia właścicielowi budżetu na promocję swojego produktu: reklama, dobra wyposażenie sklepów detalicznych i lekki;

Wymagania klientów co do jakości biżuterii i biżuterii kostiumowej w segmencie tanim nie są mniejsze niż w segmencie drogim. Produkty często nie spełniają oczekiwań klientów. W rezultacie często dochodzi do zwrotów, roszczeń i konfliktów.

Teraz rynek jest nasycony tanią chińską biżuterią. Jednocześnie konsumenci stawiają coraz większe wymagania co do jakości biżuterii. Dlatego najbardziej obiecującą niszą jest biżuteria ze średniej półki cenowej

Środkowy segment cenowy reprezentują towary produkowane we własnym zakresie znaki towarowe. Cena detaliczna takiej biżuterii waha się od 900 do 3000 rubli. Są to głównie wysokiej jakości biżuteria od producentów chińskich, rosyjskich i koreańskich.

I pamiętaj, że jedną z głównych zalet handlu wysokiej jakości biżuterią kostiumową są wyższe marże i zyski niż w niskim segmencie.

Handel detaliczny biżuterią kostiumową to trudny, ale obiecujący i wysoce dochodowy biznes.

Jeśli więc zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż biżuterii i akcesoriów, masz kilka możliwości:

sklep offline;
sprzedaż bezpośrednia.

Każda z tych opcji ma swoje zalety i wady. Otwarcie sklepu stacjonarnego będzie wymagało od Ciebie największych inwestycji, ale pierwszą sprzedaż będziesz miał niemal natychmiast po otwarciu. Możesz zacząć od jednego gniazdka, a następnie zwiększać ich liczbę.

Handel online zwykle wymaga mniejszego kapitału początkowego, ale dopóki Twój sklep nie zostanie wypromowany, nie powinieneś spodziewać się wysokiej sprzedaży. Ponadto będziesz musiał opanować pewną wiedzę techniczną w zakresie zarządzania stronami internetowymi, a także zrozumieć specyfikę handlu online.

Sprzedaż bezpośrednia, czyli inaczej „handel z ręki”, wymaga minimalna inwestycja, ale i tutaj nie należy spodziewać się dużych zysków.

Przyjrzyjmy się więc krok po kroku, jak otworzyć sklep jubilerski.

Przede wszystkim powinieneś mieć dobre wyobrażenie o tym, w jakim formacie będzie Twój sklep. Co chcesz sprzedać: niedrogą biżuterię, klasę średnią czy elitę.
Na taniej biżuterii marża zwykle sięga 100%, natomiast na biżuterii ze średniego i drogiego segmentu - do 300%.

Na tej podstawie będziesz w stanie zrozumieć, kim są Twoi potencjalni klienci, prawidłowo sformułować swój asortyment i wybrać odpowiednią lokalizację.

Jeśli więc zdecydujesz się sprzedawać drogą biżuterię w wyspecjalizowanym butiku, będziesz potrzebować odpowiedniego projektu i wyposażenia sklepu wysokiej klasy i prestiżową lokalizację.

Wybór miejsca do handlu

W handlu detalicznym jednym z kluczowych czynników sukcesu jest właściwa lokalizacja. Do sprzedaży biżuterii możesz wybrać:

sklep wolnostojący;
pokój lub lada w centrum handlowym;
szklana witryna w supermarkecie;
wypożyczenie witryny w sklepie z odzieżą, akcesoriami itp.;
pawilon na rynku.

Wybierając lokalizację punktu sprzedaży detalicznej, należy kierować się swoimi możliwościami finansowymi i koncepcją sklepu.

Jeśli planujesz sprzedaż niedroga biżuteria, wówczas najlepiej jest umieścić punkt sprzedaży detalicznej na terenie stacji metra, domu towarowego, supermarketu lub targu. Jeżeli posiadasz produkt ze średniej półki cenowej lub drogi, to odpowiednie dla Ciebie będą centra handlowe lub wydzielony lokal w prestiżowej części miasta.

Wysokiego poziomu sprzedaży można się spodziewać, jeśli w pobliżu znajdują się sklepy z odzieżą, kosmetykami, perfumami lub pamiątkami.

Dostawcy

Kiedy już zdecydujesz się na format swojego sklepu, możesz rozpocząć wyszukiwanie odpowiednich dostawców. Nie jest to tak proste zadanie, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Większość hurtownicy oferują produkt, który nie jest najlepszy Wysoka jakość i które ma większość Twojej konkurencji. Dlatego najlepiej szukać dostawców zagranicznych, którzy mogą zaoferować produkty naprawdę wyjątkowe i wysokiej jakości.

Wyłączność daje Ci możliwość uzyskania maksymalnej marży na biżuterii, ponieważ żaden z Twoich konkurentów nie będzie miał takiej samej oferty.

Plan biznesowy

Wielu początkujących przedsiębiorców zaniedbuje sporządzenie biznesplanu. Ale to właśnie na tym etapie będziesz mógł zobaczyć cały obraz swojego przyszłego biznesu i dostosować działanie sklepu tak, aby był on opłacalny.

Jeśli piszesz biznesplan wyłącznie dla siebie, a nie dla wierzycieli, wówczas główną uwagę w nim należy zwrócić na część finansową. Musisz jasno zrozumieć wysokość jednorazowych i miesięcznych kosztów oraz oczekiwanych przychodów. Oceń, jaki powinien być poziom sprzedaży, aby sklep osiągnął samowystarczalność i zaczął osiągać zyski. Policz trzy scenariusze: niska sprzedaż, średnia i wysoka. Musisz być przygotowany na to, że rzeczywiste przychody mogą być niższe od oczekiwanych.

Rejestracja i podatki

Najprostszym sposobem na taką działalność jest zarejestrowanie się jako przedsiębiorca indywidualny(IP). Nie zapomnij założyć konta bankowego także do płatności bezgotówkowych.

W przypadku handlu detalicznego biżuterią kostiumową należy zarejestrować następujące OKVED:

52.1 Handel detaliczny prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach;
52.12 Pozostały handel detaliczny prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach;
52.4 Pozostały handel detaliczny prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach;
52.41.2 Handel detaliczny galanterią;
52.48.3 Specjalistyczny handel detaliczny artykułami niespożywczymi, nieujętymi w innych grupach;
52.48.34 Handel detaliczny pamiątkami, rzemiosłem ludowym, przedmiotami kultu i celów religijnych, artykułami pogrzebowymi;
52.48.39 Specjalistyczny handel detaliczny pozostałymi artykułami nieżywnościowymi, nieujętymi w innych grupach.

Jeśli planujesz otworzyć sklep internetowy, będziesz musiał dodatkowo podać dwa kolejne kody OKVED:

52.61.2 Handel detaliczny prowadzony poprzez telezakupy oraz sieć komputerowa(handel elektroniczny, w tym Internet)
52.61.1 Detaliczny handel pocztowy (paczkowy).

Nie potrzebujesz żadnych licencji ani certyfikatów. Zaleca się jednak uzyskanie pisma odmownego od jednostki certyfikującej produkt, aby w przyszłości nie pojawiały się żadne pytania.

Z reguły w przypadku detalicznego handlu biżuterią najbardziej opłaca się wybrać pojedynczy podatek od dochodu kalkulacyjnego (UTI) lub uproszczony system opodatkowania (STS) ze stawką 6%. Stawki UTII są różne w każdym mieście, dlatego powinieneś obliczyć, która z tych dwóch opcji opodatkowania jest dla Ciebie bardziej opłacalna.

Jeśli masz oddzielny sklep, będziesz musiał również uzyskać wszystkie pozwolenia od strażaków i SES.

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że proces ten jest bardzo złożony i długotrwały. Ale po przejściu wszystkich tych etapów możesz osiągnąć swój cel i otworzyć własny sklep jubilerski!

Jak otworzyć sklep jubilerski - biznes jubilerski

Słabsza połowa ludzkości po prostu uwielbia biżuterię, a ich dusze chętnie rozpieszczają się nową „bibelotem”. Tak i co mogę powiedzieć, wielu mężczyzn również ma słabość do wysokiej jakości biżuterii.

Ale współczesne realia są takie, że kupowanie dobrej biżuterii może być drogie. Jakie jest wyjście z tej sytuacji - kupić biżuterię - jak mówią - „tanie i wesołe”.

Czy opłaca się otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą biżuterii?

Zdecydowanie tak! Faktem jest, że biżuteria często jest produktem tzw. „impulsywnego popytu”. To znaczy przyszedł, zobaczył bardzo piękną broszkę, wygrał, czyli kupił ją.
Kolejny ważny czynnik, szczególnie przez pryzmat kryzysu gospodarczego: popyt! I zawsze jest jeden na niedrogą biżuterię. Jak mówią, piękno zbawi świat.

Dlaczego więc nie zarobić na tym, otwierając sklep jubilerski?

Co to za biznes?

Idealnym rozwiązaniem będzie sklep specjalizujący się w sprzedaży biżuterii kobiecy biznes. Jest kolorowo i ciekawie – ale co najważniejsze – OPŁACALNIE! A skala w samym tworzeniu firmy nie jest konieczna - może to być mała wizytówka. Stanie się wyjątkowym katalizatorem radości i poprawy Twojej kondycji finansowej. I to jest podwójnie przyjemne!

Przewodnik po działaniu.

Aby otworzyć mały punkt skupiony na sprzedaży biżuterii, wystarczy Ci powierzchnia handlowa o powierzchni 5 metrów kwadratowych. Będziesz musiał wydać około 40 000 rubli lub więcej na gabloty z biżuterią.

Centrum handlowe najlepiej wybierać pod kątem kosztów wynajmu. Jeśli centrum jest nowe, cena będzie niższa, ale wtedy ryzykujesz, że będzie minimum kupujących, którzy po prostu nie wiedzą o istnieniu nowego lokalu. Miejsce w popularnym kompleksie handlowym kosztuje o rząd wielkości więcej i tak, trzeba będzie poświęcić dużo czasu na poszukiwania.

Punkty prawne.

Każda praca zaczyna się od bardzo ważny szczegół– rejestracja Indywidualna przedsiębiorczość lub spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Prawnik będzie w stanie doradzić Ci bardziej szczegółowo w zakresie zawiłości związanych z rejestracją, aby uniknąć nieporozumień.

Młody sklep zapozna się z kolekcją biżuterii kostiumowej.

I wreszcie Eureka! Nadszedł decydujący moment na zakup biżuterii. To osobna rozmowa: aby Twój sklep wyglądał w oczach klientów przyzwoicie, czyli solidnie, będziesz musiał wydać około 100 000 rubli.

Jak kupić kolekcję biżuterii? Zwykle właściciel chodzi po kilku hurtowniach, wybiera najatrakcyjniejszą(e) kolekcję(e) i ustala proporcje wygląd, ceny i jakość. Pozostaje tylko zakupić towar!

Dobry przyjaciel - statystyki.

Według danych statystycznych kupujący wchodząc do sklepu jubilerskiego zwykle wychodzi tam od 500 rubli rosyjskich. I nie warto rozmawiać o kobietach: jeśli lubiła bibelot, nie będzie szczególnie patrzeć na cenę. W związku z tym wniosek jest następujący: marża na asortymencie biżuterii zaczyna się od „skromnych” 300%, czasem osiągając „kosmiczne” 1000%.

Podstawy udanego biznesu.

Bądź cierpliwy. Ale jednocześnie odnoszący sukcesy biznes jubilerski wymaga kreatywności, to znaczy umiejętności przedstawienia nawet niezbyt korzystnej sytuacji w korzystnym świetle. Ktoś zapyta, po co i po co kreatywność w biznesie jest potrzebna!

Zacznijmy od tego, że nienagannie dobraną kolekcję, którą zwiedzający „zmiecą” z półek, może wybrać osoba posiadająca dobre wyczucie stylu i nienaganny gust. A to są ludzie kreatywni.
-A także: prawie każdą kolekcję trzeba „przypomnieć”. Bez kreatywności nie da się tego zrobić.

Wprawne ręce z łatwością potrafią dodać gotowej biżuterii oryginalności, na czym często cierpi całkowita nieobecność. Co więcej, z biegiem czasu prawdziwy mistrz swojego rzemiosła uczy się tworzyć własne dzieła, które z łatwością mieszczą się w gotowej kolekcji. Wszyscy je znają: koraliki, sprzączki, wszelkiego rodzaju kamienie, wstążki, koraliki i inne „przyjemne drobiazgi” - wszystko to jest bardziej magicznymi przedmiotami w rękach rzemieślnika. Tak, i możesz kupić taki materiał źródłowy w dowolnym sklepie ze sprzętem. Takie niestandardowe, autorskie podejście sprawia, że Twój sklep jest wyjątkowy i nie wpisuje się w koncepcję „towaru konsumpcyjnego”. W rezultacie - dobra poczta pantoflowa, indywidualność, która jest już pierwszym i bardzo pewnym krokiem do sukcesu.

Opłacalne czy nieopłacalne?

Biznes oparty na sprzedaży biżuterii kostiumowej może się w pełni zwrócić w ciągu zaledwie 6 miesięcy dzięki umiejętnej i kompetentnej pracy. Asortyment sklepu można sprytnie poszerzać o dodatkowe akcesoria. Mogą to być: czapki, kapelusze, okulary, szaliki i wiele innych.

Poznaj franczyzę.

Franczyza to jeden z najpopularniejszych sposobów otwarcia sklepu jubilerskiego. Przeciętny, Firmy rosyjskie za sprzedaż franczyz wymagają od 30-40 tysięcy dolarów. Przekonują Cię, że kwota ta jest w pełni uzasadniona, gdyż w ciągu roku będziesz w stanie w pełni odzyskać poniesione koszty. Miesięczna rentowność firmy będzie wynosić od 3000 dolarów „netto” miesięcznie.

Rzeczywiście, jak wspomniano powyżej, aby otworzyć taki sklep, wystarczy zaledwie 5 m2 powierzchni handlowej, która z łatwością pomieści około 2000 różnych produktów. Jeśli wybierzesz dobre miejsce do wynajęcia, to 100 000 rubli rosyjskich to całkiem odpowiedni zysk „netto” co miesiąc. Przynajmniej można to osiągnąć stopniowo. A znaczniki, które wahają się co najmniej 300%, tylko w tym pomogą.

Personelu, szukałem cię.

Otwierając sklep jubilerski, pojawia się logiczne pytanie o znalezienie pracowników. Oczywiście na początku wielu się ogranicza samego siebie jako sprzedawca.

Poza tym wszystko zależy od zasięgu kampanii: jeśli jest to małe stoisko, to przynajmniej głupio byłoby myśleć o dużej obsadzie.

Osoby sprzątające to najczęściej pracownicy centrum handlowego, w którym wynajmowana jest nieruchomość. obszar handlowy. Trzeba więc zadbać o kompetentnego sprzedawcę - jeśli zostanie wymieniony - o dwóch z nich.

Jeszcze kilka tajemnic.

Ważne jest, aby zrozumieć, że sprzedaż biżuterii kostiumowej ma charakter sezonowy. Najbardziej opłacalny czas zaczyna się w grudniu i kończy w kwietniu. Świetnie będzie zaplanować otwarcie punktu detalicznego już w grudniu. Być może wtedy osiągniesz próg rentowności za sześć miesięcy, a może nawet wcześniej.

Najbardziej podstawową zasadą, jaka powinna obowiązywać osobę decydującą się na otwarcie sklepu z biżuterią, jest zachowanie harmonii w wyborze miejsca sprzedaży, posiadanie dobrego gustu, wyczucie rzeczy naprawdę dobrych i ekskluzywnych, umiejętność samodzielnego tworzenia designerskich produktów – o to właśnie chodzi opcjonalne, ale bardzo pomaga w procesie promocji.

Podsumowując, o cierpliwości.

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że rentowność tego biznesu w Rosji jest dość wysoka, zawsze istnieje popyt na biżuterię sztuczną. Sprzedaje się całkiem nieźle cały rok, a w niektórych okresach - szczególnie aktywnie - ale zostało to już omówione powyżej.

Pamiętaj powiedzenie - cierpliwość i praca wszystko zmiażdżą. Nie spodziewaj się niesamowitych zysków w pierwszym miesiącu. Warto przestudiować doświadczenia konkurentów, wybrać własną strategię praca. Biznes to mała wojna, w której potrzebna jest taktyczna przebiegłość i techniki „walki”. Zwłaszcza w tak pięknym i obiecującym biznesie!

zawalić się

Wiele osób podążając za modą i dbając o siebie, sięga po biżuterię, aby dodać sobie atrakcyjności. W latach 90. sprzedaż niedrogich towarów przyniosła biznesmenowi zysk równy 1000%! Jak otworzyć sklep jubilerski, było intrygującym pytaniem dla ówczesnych przedsiębiorców, którzy zauważyli, że za granicą sztuczna biżuteria stała się ulubionym atrybutem codziennego użytku wszystkich pokoleń.

Dlatego w Rosji w tamtym czasie tania biżuteria była rzadko używana wśród pionierów biznes przynoszący zyski praktycznie nie było konkurentów. Pojawiły się wątpliwości, czy ludzie kupią niedrogie słuchawki, ale przedsiębiorcy z lat 90. postanowili otworzyć sklepy jubilerskie i mieli rację. Dziś biznes osiągnął ogromne rozmiary, przynosi dobre zyski i stale potwierdza słuszność obranego kierunku. Jak otworzyć sklep jubilerski i osiągnąć wymagany obrót, opisano poniżej.

Cechy działalności galanteryjnej

Otwarcie sklepu jubilerskiego oznacza uzyskanie wielu korzyści:

Możliwość założenia handlu biżuterią na małej powierzchni;
Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej („zakup i sprzedaż”);
Działalność nie wymaga licencji ani specjalnych zezwoleń.

Aby otworzyć dochodowy punkt sprzedaży detalicznej, biznesmen musi znać dodatkowe cechy handlu biżuterią:

Analizę konkurencji przeprowadza każdy właściciel, niezależnie od tego, czy jest to mały kiosk, czy ogromny pawilon w centralnej części miasta. Aby zbadać asortyment, cenę i jakość prezentowanych towarów, analizuje się sklepy wielkomiejskie. Cechy każdego gniazdka są zapisane na papierze. Po zebraniu informacji biznesmen będzie miał jasne pojęcie, jakie towary należy kupić i gdzie otworzyć dochodowy sklep jubilerski;
Rejestracja przedsiębiorców indywidualnych - pełną poradę dotyczącą rejestracji i sformalizowania działalności gospodarczej można uzyskać w Urzędzie Skarbowym lub zapoznać się z informacjami w Internecie. Po zbiorze potrzebne dokumenty przedsiębiorstwo jest zarejestrowane (pozycja obowiązkowa dla przedsiębiorcy), ponieważ wiąże się to z uzyskaniem dochodu niepodlegającego opodatkowaniu odpowiedzialność karna zgodnie z prawem. Jeśli przedsiębiorca zdecyduje się otworzyć sieć sklepów, firma zostaje zarejestrowana jako LLC;
Założenie własnego biznesu oznacza rozpoczęcie poszukiwania dostawców. W przypadku braku regularnych dostaw nie ma sensu szukać lokalu i rejestrować przedsiębiorstwa, bo nie będzie co sprzedawać. Najlepsza decyzja– ustanowić bezpośredni kanał z Chinami lub Koreą. Koszt biżuterii z Państwa Środka jest znacznie tańszy w porównaniu do cen lokalnych dostawców. Warto jednak wziąć pod uwagę, że przesyłka pocztowa może kosztować więcej niż planowano, a czas dostawy może zająć tygodnie. Trzeba zdecydować trudne pytania z dostawą przed otwarciem sklepu jubilerskiego.

Hurtowych dostawców łatwo znaleźć w Internecie, jednak lepiej, aby przedsiębiorca osobiście udał się do magazynu i wybrał produkt, a także omówił warunki kosztów i czasu dostawy.

Lepiej wybrać kilku dostawców, co pozwoli Ci stworzyć unikalny i szeroki wybór biżuterii kostiumowej w sklepie i otworzyć dochodowy biznes.

Należy zawrzeć długoterminowe umowy na dostawy i zaopatrzyć się w katalogi z biżuterią.

Wybór produktu

Kupowanie towarów - decydując się na dostawców, musisz zdecydować, jaką biżuterię kupić. Kolczyki, klipsy, pierścionki, pierścionki, bransoletki, naszyjniki, broszki, naszyjniki, koraliki, spinki do mankietów - wybór jest ogromny. Lepiej kupować biżuterię z każdego kierunku, eksponować ją osobno w gablotach, a także tworzyć zestawy według koloru i materiału. Jeśli to możliwe, lepiej kupić biżuterię w stylu vintage - idealna opcja dla kobiet dojrzały wiek. Główne kierunki zestawienia asortymentu:

Biżuteria ślubna;
Akcesoria do włosów;
Biżuteria do sukienek wieczorowych;
Elitarna biżuteria;
Biżuteria dla mężczyzn;
Biżuteria dla młodzieży.

Idealnie byłoby, gdybyś musiał częściej aktualizować swój asortyment i kupować towary w małych ilościach, sprzedając je w ciągu 2-3 miesięcy. Duża ilość niepłynnych produktów szybko prowadzi przedsiębiorcę do bankructwa.

W przypadku małego sklepu detalicznego wystarczy 200-250 artykułów.

Jeśli chcesz kupić coś nowego, lepiej trochę uzbierać, sprawdzając doświadczalnie intensywność popytu.

Reklama: główne kierunki

Rozpoczynając podobną działalność, niektórzy przedsiębiorcy decydują się na otwarcie sklepu internetowego zajmującego się sprzedażą biżuterii. Teoretycznie metoda pozwala zwiększyć liczbę klientów zainteresowanych tego typu produktem. Ale nie ma możliwości dotknięcia i przymierzenia biżuterii, więc wiele osób wychodzi bez dokonania zakupu. Taki handel nie przyniesie poważnego zysku biznesmenowi. Rozsądnie byłoby otworzyć sklep internetowy w połączeniu z handel detaliczny jako reklama punktu sprzedaży detalicznej. Najlepszą reklamą jest wprowadzenie różnorodnych promocji i sezonowych rabatów. Jeśli marża przekracza 300%, możesz uzyskać rabat do 70%. Promocja: „Kup jeden, drugi dostaniesz w prezencie” działa, ale przy intensywnej sprzedaży warto określić okres obowiązywania kampanii. Reklama w radiu i telewizji przyniesie zysk, jeśli będzie emitowana w święta. Jasny baner informujący o promocjach/rabatach należy umieścić na elewacji centrum handlowego, w którym znajduje się sklep.

Opcje udanego otwarcia

Do rozpoczęcia działalności jubilerskiej możesz podejść na różne sposoby:

Otwórz od podstaw własny sklep lub kiosk.
Sprzedawaj swoje towary w punktach sprzedaży detalicznej innych przedsiębiorców.
Franczyzowa.

Mały sklep

Otwarcie własnego sklepu , sprzedawać biżuterię, ważne jest, aby to zrobić właściwy wybór lokalizacja punktu sprzedaży. Jeśli założysz handel dobra lokalizacja– przepływ odwiedzających przyniesie duże zyski. Biżuterię można z powodzeniem sprzedać nawet na powierzchni 15 metrów kwadratowych, wystawiając na ekspozycję ponad 4 tysiące sztuk biżuterii kostiumowej. Przed poszukiwaniem lokalu należy sporządzić biznes plan, zawierający kalkulację kosztów i przewidywanych zysków. Wymagane będą następujące koszty otwarcia:

Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy – 35 tysięcy rubli;
Wynajem lokalu – 30 tysięcy rubli;
Zakup sprzętu (stojaki, gabloty itp.) – 160 tysięcy rubli;
Zakup towarów - 420 tysięcy rubli;
Reklama – 25 tysięcy rubli;

Właściwą decyzją jest otwarcie sklepu w dużym centrum handlowym. Klientowi kupującemu ubrania w supermarkecie wygodniej jest od razu zakupić niezbędne dodatki. Szczególną uwagę należy zwrócić na ekspozycję towarów. Podświetlane półki z odpowiednim rozmieszczeniem biżuterii przyciągną uwagę klientów i pomogą sprzedać maksymalną ilość biżuterii. Obowiązkowy jest łatwy dostęp do produktu, gdy klient samodzielnie wyjmie interesujące go przedmioty i przymierzy je. Główny zysk sklepu zależy od sprzedawców. Konsultant musi znać materiał, z którego wykonywana jest biżuteria oraz sposoby pielęgnacji biżuterii, umieć odpowiednio dobrać biżuterię do ubrania klienta i odpowiednio rozumieć modę. Wyglądaj pięknie i dostojnie, traktuj klientów z szacunkiem - wtedy dochód będzie gwarantowany. Lepiej obliczyć płatność dla sprzedawców za pomocą systemu motywacyjnego: wynagrodzenie plus procent za sprzedaną biżuterię.

Sprzedaż towarów w innych sklepach

Najlepsza opcja, jeśli to konieczne, na pokrycie dużej liczby punkty sprzedaży detalicznej miasta. Plusy: nie trzeba wynajmować lokalu, rejestrować działalności i płacić podatków. Wystarczy raz w miesiącu dostarczyć towar do każdego sklepu, a następnie otrzymać za to część zysku w zeszłym miesiącu, możesz pożegnać się z właścicielem sklepu na kolejne 4 tygodnie. Minusy: musisz znaleźć porządnych biznesmenów, którzy płacą za biżuterię natychmiast po sprzedaży. W przeciwnym razie będziesz musiał jedynie obliczyć straty. Druga wada: zysk jest 2-3 razy mniejszy niż posiadanie własnego sklepu. Im więcej przedsiębiorców zgodzi się na współpracę w ramach tego programu, tym więcej więcej pieniędzy będzie mógł zarobić. W każdym razie wielu przedsiębiorców sprzedaje biżuterię W podobny sposób– ze względu na dogodny harmonogram pracy i minimalne ryzyko.

Franczyza handlowa

Metodę przetestowało wielu biznesmenów, którzy dorobili się na tym porządnej fortuny gotowa marka. Główna zaleta: możliwość rozwoju gotowy biznes. Wyszukiwanie dostawców i świadomość marki – niezbędne warunki udany biznes. Oferowana franczyza duże firmy, znany w wielu krajach. Zgodnie z umową franczyzową konieczne jest otwarcie sklepu, zarejestrowanie się i odbiór markowej biżuterii. Potem zatrudniają sprzedawców i zaczynają pracować. Następnie zgodnie z umową część zysku przekazywana jest dostawcy. Dodatkowa zaleta przy wyborze tej metody: sprzedawca franczyzowy zapewnia bezpłatny pakiet rozwiązań biznesowych. Specjaliści z firmy-matki opowiedzą Ci, jak otworzyć sklep jubilerski i jak się rozwijać udany biznes na dekoracjach.

Wniosek

Do sklepu jubilerskiego lepsze czasy Czy: Nowy Rok(„20 grudnia – 13 stycznia”), 8 marca, Walentynki („14 lutego”), wakacje(„Ostatnie wezwanie”, „1 września”). Na święta warto kupować towary w przyzwoitej ilości i codziennie aktualizować półki w sklepie. Latem będzie cisza, więc w czasie wakacji musisz starać się sprzedawać biżuterię tak często, jak to możliwe. Według doświadczonych przedsiębiorców zyski mogą być kilkakrotnie wyższe niż roczne dochody.