Jak otworzyć sklep jubilerski - biznes jubilerski

Słaba połowa ludzkości po prostu kocha biżuterię, ich dusza chętnie rozpieszcza się nowym „bibelotem”. Tak, i co tu dużo mówić, wielu mężczyzn ma też słabość do dobrej jakości biżuterii.

Ale współczesne realia są takie, że zakup dobrej biżuterii może być drogi. Jakie jest wyjście z tej sytuacji – kupić biżuterię – jak mówią ludzie – „tanio i wesoło”.

Czy opłaca się otworzyć firmę sprzedającą biżuterię?

Zdecydowanie tak! Faktem jest, że biżuteria jest często produktem tzw. „impulsywnego popytu”. To znaczy - przyszedł - zobaczył bardzo piękną broszkę - wygrał, czyli kupił.
Kolejny ważny czynnik, zwłaszcza przez pryzmat kryzysu gospodarczego: popyt! I jest zawsze dostępny dla niedrogiej biżuterii. Jak mówią, piękno zbawi świat.

Dlaczego więc nie wykorzystać tego, otwierając sklep jubilerski?

Co to za biznes?

Sklep specjalizujący się w sprzedaży biżuterii to idealny kobiecy biznes. Jest kolorowo i ciekawie – ale co najważniejsze – OPŁACALNIE! A skala w samym powstaniu biznesu nie jest konieczna – może to być mała wizytówka. Stanie się wyjątkowym katalizatorem radości i poprawi sytuację materialną. I to podwójnie miłe!

Przewodnik po działaniu.

Aby otworzyć mały punkt zajmujący się handlem biżuterią, wystarczy 5 metrów kwadratowych powierzchni handlowej. Będziesz musiał zapłacić około 40 000 rubli i więcej za gabloty na biżuterię.

Centrum handlowe najlepiej wybrać pod kątem kosztów wynajmu. Jeśli centrum jest nowe, to cena będzie niższa, ale wtedy ryzykujesz posiadanie minimum kupujących, którzy po prostu nie wiedzą o istnieniu nowego punktu. Miejsce w popularnym kompleksie handlowym jest znacznie droższe, to prawda, a szukanie zajmie dużo czasu.

Kwestie prawne.

Wszystkie prace rozpoczynamy od bardzo ważnego szczegółu - rejestracji Indywidualnej Przedsiębiorczości lub Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Prawnik będzie w stanie bardziej szczegółowo doradzić w zawiłościach rejestracji, aby uniknąć nieporozumień.

Młody sklep zapozna się z kolekcją biżuterii.

I wreszcie, Eureko! Nadszedł czas na zakup biżuterii. To osobna rozmowa: aby Twój sklep wyglądał przyzwoicie w oczach klientów, czyli solidnie, będziesz musiał wydać około 100 000 rubli lub więcej.

Jak wygląda zakup kolekcji biżuterii? Zwykle właściciel omija kilka hurtowni, wybiera dla siebie najatrakcyjniejszą kolekcję (tacje), decyduje o tym stosunek wyglądu do ceny i jakości. Pozostaje tylko kupić towar!

Dobry przyjaciel - statystyki.

Według statystyk kupujący, wchodząc do sklepu jubilerskiego, z reguły wychodzi tam z 500 rubli rosyjskich. I nie warto mówić o kobietach: jeśli lubiła bibelot, nie będzie szczególnie patrzeć na cenę. W tym względzie wniosek jest następujący: marża asortymentu biżuterii zaczyna się od „skromnych” 300%, czasem sięgając „kosmicznych” 1000%.

Podstawy udanego biznesu.

Uzbrój się w cierpliwość. Ale jednocześnie udany biznes jubilerski wymaga kreatywności, to znaczy umiejętności postawienia nawet niezbyt korzystnej sytuacji w korzystnym dla siebie świetle. Ktoś zapyta - po co i po co w biznesie potrzebna jest kreatywność!

Zacznijmy od tego, że nienagannie dobraną kolekcję, którą odwiedzający będą „zmiatać” z półek, może odebrać osoba z wyczuciem stylu i nienagannym gustem. I to są ludzie kreatywni.
- I jeszcze jedno: prawie każdą kolekcję trzeba sobie „przypomnieć”. Nie da się tego obejść bez kreatywności.

Zręczne ręce mogą z łatwością dodać oryginalności gotowej biżuterii, która często cierpi z powodu jej całkowitego braku. Co więcej, z biegiem czasu prawdziwy mistrz swojego rzemiosła uczy się tworzyć własne dzieła, które z łatwością mieszczą się w gotowej kolekcji. Znane wszystkim: koraliki, zapięcia, wszelkiego rodzaju kamyki, wstążki, koraliki i inne „przyjemne drobiazgi” - wszystko to jest bardziej magicznymi przedmiotami w rękach rzemieślnika. Tak, i możesz kupić taki materiał źródłowy w dowolnym sklepie ze sprzętem. Takie niestandardowe autorskie podejście czyni Twój sklep wyjątkowym, nie mieszczącym się w pojęciu „dóbr konsumpcyjnych”. W rezultacie - dobra plotka, indywidualność, która jest już pierwszym i bardzo pewnym krokiem do sukcesu.

Opłacalne czy nieopłacalne?

Biznes oparty na sprzedaży biżuterii może w pełni spłacić się w ciągu 6 miesięcy dzięki umiejętnej i kompetentnej pracy. Asortyment sklepu można dalekowzrocznie rozszerzyć o dodatkowe akcesoria. Mogą to być: czapki, kapelusze, okulary, szaliki i wiele innych.

Poznaj franczyzę.

Franczyza to jeden z najczęstszych sposobów otwierania sklepu jubilerskiego. Średnio rosyjskie firmy franczyzowe wymagają od 30-40 tysięcy dolarów amerykańskich. Przekonują, że ta kwota jest w pełni uzasadniona, ponieważ w ciągu roku będziesz w stanie w pełni odzyskać poniesione koszty. Rentowność biznesu będzie miesięczna od 3000 $ "netto" miesięcznie.

Rzeczywiście, jak wspomniano powyżej, do otwarcia takiego sklepu wystarczy zaledwie 5 m2 powierzchni handlowej, na której bez problemu można umieścić około 2000 różnych produktów. Jeśli wybierzesz dobre miejsce do wynajęcia, to 100 000 rubli rosyjskich to całkiem adekwatny zysk „netto” co miesiąc. Przynajmniej można to robić stopniowo. A marża, wahająca się w granicach co najmniej 300%, tylko w tym pomoże.

Personel, szukałem cię.

Podczas otwierania sklepu jubilerskiego pojawia się logiczne pytanie o znalezienie pracowników. Oczywiście na początku wielu ogranicza się do własnej osoby jako sprzedawcy.

Poza tym wszystko zależy od wielkości kampanii: jeśli jest to małe stoisko, to co najmniej głupio byłoby myśleć o dużej kadrze.

Sprzątaczki to zazwyczaj pracownicy centrum handlowego, w którym wynajmowana jest powierzchnia handlowa. Trzeba więc zadbać o kompetentnego sprzedawcę - jeśli się zmieni - dwóch takich.

Jeszcze kilka tajemnic.

Ważne jest, aby zrozumieć, że sprzedaż biżuterii ma charakter sezonowy. Najbardziej opłacalny czas zaczyna się w grudniu, a kończy w kwietniu. Super będzie przewidzieć otwarcie placówki do grudnia. Być może wtedy dojdziesz do zera za sześć miesięcy, a nawet wcześniej.

Najbardziej podstawową zasadą, jaka jest niezbędna każdemu, kto decyduje się na otwarcie sklepu z biżuterią, jest zachowanie harmonii w wyborze miejsca handlu, dobry gust, zamiłowanie do rzeczy naprawdę dobrych i ekskluzywnych, umiejętność samodzielnego wykonania autorskich wyrobów – to pozycja jest opcjonalna, ale bardzo pomaga w procesie promocji. .

Na koniec o cierpliwości.

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że rentowność tego biznesu w Rosji jest dość wysoka, zawsze istnieje popyt na biżuterię. Sprzedaje się całkiem dobrze przez cały rok, aw niektórych okresach – szczególnie aktywnie – ale o tym już była mowa powyżej.

Zapamiętaj powiedzenie - cierpliwość i praca wszystko zmielą. Nie oczekuj niesamowitych zysków w pierwszym miesiącu. Warto studiować doświadczenia konkurencji, aby wybrać własną strategię pracy. Biznes to mała wojna, w której potrzebne są sztuczki taktyczne i techniki „walki”. Zwłaszcza w tak pięknym i obiecującym biznesie!

Cześć przyjaciele!

Dzisiejszy artykuł postanowiłam poświęcić kobiecej połowie ludzkości, bo to my lubimy piękną biżuterię, a praca z nią jest podwójnie przyjemna.

Na początek otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego jest dość łatwe.

Zalety internetowego sklepu jubilerskiego

Po pierwsze Ten biznes nie wymaga dużych inwestycji. Wystarczy 10 - 15 tysięcy rubli - i masz już szeroką gamę towarów w sklepie internetowym.

Po drugie, biżuteria jest produktem niewielkich rozmiarów, nie zajmuje dużo miejsca, co oznacza, że ​​nie trzeba drogo płacić za przechowywanie towaru w magazynie. Wysyłka też nie kosztuje dużo.

Wady internetowego sklepu jubilerskiego

Jednak taki biznes ma dużą wadę. To jest duża konkurencja. Ze względu na to, że otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego jest dość łatwe, istnieje duża liczba internetowych sklepów jubilerskich, a biżuteria jest również sprzedawana w centrach handlowych, na rynkach i w sklepach. Ale to nie znaczy, że musisz bać się konkurencji i położyć kres temu biznesowi. Dzięki kompetentnemu podejściu zawsze znajdziesz swoich klientów i możesz na tym nieźle zarobić. Jak dobrze zorganizować swoją pracę? O tym dzisiaj porozmawiamy.

Analiza rynku

Pierwszym krokiem jest przyjrzenie się, jakie sklepy internetowe istnieją na Twoim rynku i zbadanie ich asortymentu. W końcu to Twoi konkurenci dokładnie wiedzą, które produkty sprzedają się najlepiej, ponieważ pracują w tej niszy od ponad roku i nie sądzę, że będą sprzedawać produkty, na które nie ma popytu.

Definicja wyjątkowości

Po przeanalizowaniu rynku jest to ważne znajdź swoją wyjątkowość. Możesz sprzedawać biżuterię jednej konkretnej marki, na przykład Tiffani. Możesz także sprzedawać biżuterię z określonego kraju, na przykład z Włoch. I to będzie Twoja wyjątkowość. Alternatywnie możesz wziąć jedną konkretną kategorię, na przykład biżuterię ślubną. Możesz także zrobić biżuterię własnymi rękami. W takim przypadku Twój sklep internetowy będzie w 100% wyjątkowy. Możesz sprzedawać biżuterię, która jest w tej chwili w modzie. Na przykład w ostatnim czasie dużym zainteresowaniem cieszą się sztyfty (kto nie wie, są to małe okrągłe kolczyki w różnych kolorach).

Zasadniczo możesz wymyślić absolutnie każdą wyjątkowość, na którą wystarczy twoja wyobraźnia, ale nie zapominaj, czego ludzie chcą i jakie produkty są najbardziej poszukiwane. Po wymyśleniu swojej wyjątkowości sporządź listę konkretnych przedmiotów, które musisz kupić (mogą to być kolczyki, wisiorki, wisiorki, komplety, spinki do włosów itp.) i zapisz, ile potrzebujesz tego lub innego przedmiotu.

Wyszukiwanie dostawców

Po ustaleniu dokładnie, jaki rodzaj produktu będziesz sprzedawać, nadszedł czas, aby poszukać dostawcy. W tej chwili istnieje wiele witryn, które sprzedają hurtową biżuterię, więc znalezienie dostawcy nie będzie dla ciebie trudne. Jednak ważne jest, aby znaleźć dostawcę, który sprzedaje biżuterię naprawdę wysokiej jakości. I nie zawsze jest to łatwe. Ponadto zdjęcia produktów nie zawsze odpowiadają temu, jak produkt wygląda w rzeczywistości. Dlatego gorąco polecam poprosić dostawcę o sprzedaż jednej sztuki produktu po cenie hurtowej, aby można było ocenić jego jakość. Istnieje również kilka innych ważnych kryteriów, według których warto wybrać dostawcę. Mówiłem o nich w swoim i nie chcę się powtarzać. Ten kurs jest całkowicie bezpłatny. Dowiesz się z niego, jak szybko znaleźć solidnego dostawcę, ponieważ to właśnie praca z dostawcą decyduje o sukcesie Twojego sklepu internetowego.

Określenie grupy docelowej

Dla udanej sprzedaży towarów ważne jest sporządzenie portretu potencjalnych klientów.

Wymyśl nazwę i logo

Nazwa musi koniecznie odzwierciedlać ideę Twojego sklepu internetowego, musi chwytać duszę Twojej grupy docelowej i być przyjemna dla ucha. Zgodnie z nazwą musisz narysować logo.

Tworzenie witryny

Strona powinna być atrakcyjna, wygodna i zrozumiała. Pamiętaj też o przygotowaniu wysokiej jakości zdjęć, ponieważ to od nich będzie zależała decyzja o zakupie Twojego produktu. Możesz także zrobić recenzję wideo biżuterii. Dzięki temu odwiedzający Twój sklep internetowy będą mieli dokładniejszy obraz tego, jak produkt wygląda w rzeczywistości.

Skonfiguruj metody płatności i wysyłki

W naszym sklepie internetowym przyjmujemy tylko gotówkę, dostawa realizowana jest kurierem na terenie naszego miasta, a do innych miast wysyłamy pocztą. Jeśli chcesz, możesz ustawić różne metody płatności, a jeśli chodzi o dostawę, najlepiej skontaktować się z firmą kurierską.

Promocja sklepu internetowego

Obecnie istnieje wiele sposobów promowania sklepu internetowego. Polecam ustawienie reklamy kontekstowej w Yandex, promowanie za pośrednictwem sieci społecznościowych, forów dyskusyjnych i usług kuponowych. Wypróbuj te metody promocji, wybierz te, które sprawdziły się u Ciebie najlepiej i skup się na nich.

Statystyka badań

Koniecznie zainstaluj na swojej stronie Yandex Metrika lub Google Analytics, dzięki którym będziesz wiedział skąd odwiedzający trafiają na Twoją stronę, w jakiej ilości i na jakie zapytania. Dzięki temu będziesz wiedział jak dalej rozwijać swój sklep internetowy i nad czym pracować.

I na koniec kilka wskazówek dotyczących pracy nad sklepem internetowym:

1. Zadbaj o piękne, wysokiej jakości opakowanie. Mogą to być torby lub pudełka. W naszym przypadku są to markowe torby, a także pudełka z logo Swarovskiego.
2. Dokonuj niewielkich zakupów przedmiotów, którymi wcześniej nie handlowałeś, aby zobaczyć, jak popularne będą wśród Twoich klientów, a gdy upewnisz się, że jest na nie popyt, kup ich więcej.
3. Staraj się utrzymywać asortyment swojego sklepu internetowego tak, aby nie był pusty i wszystkie pozycje były zawsze obecne.
4. Organizuj konkursy i promocje podczas wakacji, aby zwiększyć swoje przychody.
5. Studium, z którego dowiesz się jak znaleźć solidnego dostawcę, jak zrobić stronę internetową za darmo, jak wypromować swój sklep internetowy i prowadzić sprzedaż. Ten kurs jest całkowicie bezpłatny i pomoże Ci w prowadzeniu sklepu internetowego.

Uzbrój się w cierpliwość i śmiało dąż do celu, a wtedy będziesz mógł wynieść swój internetowy sklep jubilerski na wysoki poziom. W końcu otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego nie jest takie trudne, ale może być naprawdę niezłym źródłem dochodu.

Wideo

W kontakcie z

Ostatnio na rynku dostaw w Rosji zaobserwowano ciekawy trend: zdecydowana większość przedsiębiorców „przestawiła się” na produkcję i sprzedaż artykułów pierwszej potrzeby, wierząc, że mogą na tym zarobić duże zyski. Tym samym przesycenie segmentu rynku towarami, tworząc dosłownie ostrą konkurencję. Ale jednocześnie zwalniając więcej „miejsca” na produkty trwałe, do których zaliczamy np. samochody, książki, pamiątki, biżuterię. Na przykład otwarcie sklepu z biżuterią lub materiałami budowlanymi stało się dziś niezwykle opłacalnym projektem.

Jak myślisz, ile możesz zarobić na sprzedaży biżuterii? Zdaniem mieszkańca: trochę. Kto to kupuje? Ale to na biżuterii kostiumowej w latach dziewięćdziesiątych biznesmeni otrzymywali do tysiąca procent zysku. Czy obecnie sytuacja aż tak bardzo się zmieniła? Praktyka pokazuje, że nie bardzo. A dziś sprzedając biżuterię wykonaną z materiałów nieszlachetnych można w relatywnie krótkim czasie zarobić duże pieniądze. Zwłaszcza jeśli postępujesz zgodnie z radami ekspertów, uczysz się na błędach innych i zarabiasz mniej na własnych.

Krótka analiza biznesowa:
Koszty założenia firmy:1,4 - 2,2 miliona rubli
Dotyczy miast o populacji: od 80 tys
Sytuacja w branży:rynek jest nasycony podażą
Złożoność organizacji firmy: 3/5
Zwrot: 1,5 - 2 lata

Otwarcie sklepu jubilerskiego nie jest ani łatwiejsze, ani trudniejsze niż, powiedzmy, założenie firmy w garażu lub sprzedaż obrazów haftowanych wstążkami. Atrakcyjność tego biznesu jest oczywista: nie jest potrzebny personel o specjalnych umiejętnościach czy wiedzy, nie jest wymagany żaden specjalny sprzęt. Ogólnie rzecz biorąc, możesz samodzielnie zajmować się sprzedażą biżuterii i przyciągać sprzedawców tylko wtedy, gdy sprawy idą w górę. Zacznijmy jednak od początku.

Wyszukiwanie dostawców

Jest to pierwszy krok, który należy podjąć, jeśli nie chcesz, aby Twoja firma jubilerska została zamknięta miesiąc lub dwa po otwarciu. Jeśli nie masz wiarygodnego dostawcy, to poszukiwanie lokalu, rejestracja firmy, reklama i inne elementy działalności przedsiębiorczej - wszystko to jest bezużyteczne, po prostu nie będziesz miał czym handlować.

Nawiązując kontakty z dostawcami, należy wziąć pod uwagę pewne niuanse. Po pierwsze, jeśli zamierzasz otworzyć małoformatowy sklep jubilerski, lub będzie to punkt sprzedaży detalicznej, na przykład w dużym centrum handlowym, żaden z bezpośrednich producentów nie będzie się z tobą zajmował, ponieważ ich wolumeny sprzedaży są większe niż mogą stać na zakup.na dwu-trzymiesięczną wyprzedaż nawet duży sklep jubilerski, więc trzeba pracować za pośrednictwem pośredników. Można jednak spróbować swoich sił w takim kierunku jak dropshipping, w którym nie będzie problemów z dostawami. Możesz przeczytać więcej na ten temat, klikając w link.

Doskonałą opcją w poszukiwaniu dostawców hurtowych może być nawiązywanie kontaktów biznesowych w krajach azjatyckich – Chinach czy Korei. Ceny chińskich hurtowników są dwa, a nawet trzy razy niższe niż w Rosji. Głównym „bólem głowy” jest opłata pocztowa. Po pierwsze zajmuje to dużo czasu, a po drugie nie jest tanie. Ale w każdym razie chińskie towary są opłacalne. Informacje dotyczące kontaktu z chińskimi dostawcami hurtowymi można znaleźć w Internecie, na przykład na stronie ru.aliexpress.com lub russian.alibaba.com.

Przed zawarciem umowy z dostawcami należy ocenić produkt na własne oczy. Zdjęcia w Internecie to jedno, ale osobiście przy zakupie towaru należy zachowywać się jak kupujący, sprawdzić certyfikat jakości, kontrolę produktu itp. Zrób dla siebie portret potencjalnych nabywców (zobacz, jak to zrobić tutaj -) swojego produktu, utwórz katalog ze zdjęciami biżuterii, jak będzie wyglądać na tej lub innej osobie. Generalnie kryteria wyboru dostawców są standardowe:

• szerokość asortymentu dostaw;
• terminy dostaw;
• określenie minimalnych i maksymalnych wielkości dostaw;
• możliwość dostawy różnymi środkami (kolej, transport lotniczy lub drogowy, drogą morską itp.);
• warunki dostawy (przedpłata pełna, przedpłata procentowa, dostawa na sprzedaż itp.).

Określenie asortymentu sprzedaży

Złoto jest oczywiście uważane za metal szlachetny, symbol statusu osoby, wskaźnik jej dobrego samopoczucia i tak dalej, i tak dalej. Czy zgadzasz się z tym? Wtedy po prostu nie widziałeś elitarnej biżuterii znanych marek, która, nawiasem mówiąc, kosztuje nie mniej niż dobra złota biżuteria. Ponadto wiele znanych osobistości, na przykład hollywoodzkie gwiazdy filmowe, politycy, sportowcy itp., Preferuje biżuterię oczywiście markową i wysokiej klasy, ale biżuterię.

Wszystko to jednak wyjaśnisz swoim klientom, gdy rozwiążesz problem, jak otworzyć sklep jubilerski. W międzyczasie konieczne jest podjęcie decyzji o przyszłym asortymencie. Czym zatem można handlować w Twoim butiku?

• po pierwsze to oczywiście kolczyki i kolczyki na klipsy;
• po drugie - pierścienie, pierścienie itp.;
• następnie bransoletki;
• naszyjniki, koraliki, naszyjniki;
• broszki, spinki do mankietów.

Wszystko to można złożyć w zestawy. Jeśli uda Ci się skontaktować ze znanymi firmami handlowymi, możesz wystawić na sprzedaż starą biżuterię i galanterię skórzaną. Oprócz biżuterii damskiej i męskiej warto do cennika i dodatków dodać:

• torebki;
• pasy;
• parasole;
• rękawice;
• szaliki;
• etui na telefony;
• i wiele wiele innych.

W ogóle kobieca fantazja (w końcu nie ma wątpliwości, że otwarcie sklepu jubilerskiego to zajęcie wyłącznie dla kobiet) ma gdzie wędrować. A to, że przedstawiciele płci pięknej nie mają nic przeciwko fantazji, wszyscy dobrze wiemy.

Wyszukiwanie pokoju

Na tym etapie możemy Cię zadowolić: według ekspertów biznesowych szanse na sukces w handlu biżuterią są równe dla sklepu o powierzchni stu metrów kwadratowych, jak i dla małej lady o powierzchni pięciu metrów kwadratowych . Sprzedaż biżuterii, tak jak poprzednio, zależy głównie od lokalizacji punktu sprzedaży. Prawdopodobnie sam wielokrotnie widziałeś, gdzie sprzedają tego rodzaju gadżety:

• podziemne przejścia dla pieszych;
• centra handlowe, rozrywkowe;
• super- i hipermarkety;
• na losowych rynkach.

We własnym imieniu możemy dodać, że lokalizacja punktu sprzedaży w pobliżu salonów ślubnych czy placówek oświatowych może być doskonałym rozwiązaniem na zwiększenie sprzedaży.

Duże znaczenie dla sklepu jubilerskiego ma również wnętrze - oświetlenie, obecność różnych półek i stojaków itp. Ponieważ biżuteria sztuczna jest produktem, którego wybór zależy wyłącznie od wizualnego odbioru produktu, spektakularne oświetlenie oraz dobre umiejscowienie w oknie, podkreślające walory biżuterii, mogą odgrywać decydującą rolę przy zakupie.

Analiza konkurencji

Sporządzenie biznesplanu przed rozpoczęciem projektu jest rzeczą na tyle naturalną, że nie będziemy o tym pisać. Jeśli chcesz, możesz zobaczyć, jak napisać kompetentny biznesplan. Ale jeden punkt z biznesplanu wymaga szczególnego podkreślenia. To jest analiza konkurencji. Handel biżuterią jest bardzo konkurencyjny. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że asortyment, przedział cenowy, jakość produktu i inne czynniki wpływające na zakup są mniej więcej takie same dla wszystkich, staje się jasne, że szanse na znaczący sukces mogą pojawić się tylko wtedy, gdy zaoferujesz kupującemu coś nowego.

Przeanalizuj pracę wszystkich sklepów jubilerskich w Twoim mieście, które stanowią dla Ciebie zagrożenie pod względem konkurencji, porównaj wskaźniki i wymyśl własną „atrakcję”, która wyróżni Cię na tle większości. Na przykład mogą to być promocje obniżające cenę określonej kategorii towarów w określone dni tygodnia (w poniedziałki - rabat na akcesoria do włosów, we wtorki - biżuteria na szyję, w środy - bransoletki i pierścionki itp.), lub coś innego. Możesz handlować tylko ze znanymi markami: Swarovsky, COEUR DE LION lub Bvlgari. Wtedy stworzysz krąg stałych klientów – koneserów luksusu i elegancji. Pracuj z głową, a na pewno znajdziesz „swoją” biżuterię, która wyróżni Cię spośród innych „zwykłych” handlarzy biżuterią.

Rejestracja działalności gospodarczej

O zaletach i wadach różnych form prowadzenia biznesu przeczytasz tutaj. Kliknij ten link, aby dowiedzieć się, jak otworzyć LLC, i kliknij ten link, aby znaleźć przewodnik krok po kroku dotyczący organizacji adresu IP. Mówiliśmy już także o tym, czym różnią się od siebie różne systemy podatkowe i jak można je łączyć.

Reklama to nie tylko klucz do sukcesu, to podstawa

To od tego, jak zorganizujesz kampanię reklamową swoich produktów, zależy napływ kupujących. Takie metody, wspólne dla innych rodzajów towarów, jak reklama w mediach, rozwieszanie ulotek, praktycznie nie sprawdzają się w handlu biżuteryjnym. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zrobić spektakularny punkt sprzedaży, aby przyciągał wzrok, krzyczał, deklarował się i przyciągał kupujących.

Po drugie, organizuj sprzedaż powiązanych produktów: szalików, czapek, pasków, pasków, rękawiczek, torebek itp. Po trzecie, regularnie aktualizuj asortyment. Kupuj towary tylko w partiach, które można sprzedać w ciągu jednego do dwóch miesięcy, w przeciwnym razie niesprzedane towary pozostaną obciążeniem dla twojego portfela. Kilka przypadków „wiszących się przyjęć” - i to wszystko, sklep można zamknąć. Więc nie goń za ilością.

Okresowo uruchamiaj promocje. To stara, ale bezproblemowa sztuczka. Na przykład, ogłaszając coś w rodzaju następującego tekstu: „Wszyscy studenci pierwszego września mają siedemdziesiąt procent zniżki na co drugą biżuterię!”, Myślimy, że czeka Cię kłopotliwy dzień szalonych wyprzedaży.

Sklep jubilerski to biznes, który przetrwał próbę czasu. Mimo niezwykle dużej konkurencji w tej niszy wciąż obserwujemy otwieranie nowych placówek. Niektóre z nich zamieniają się w pełnoprawny biznes z rozwiniętą siecią w całym mieście, a nawet poza regionem. Przyczyny sukcesu tkwią nie tylko w zdolnościach organizacyjnych przedsiębiorcy, ale także w specyfice produktu. Istnieje ogromna różnorodność biżuterii i biżuterii, od klasycznych przedmiotów fabrycznych po unikalne rozwiązania projektowe. Dlatego prawie każdy sklep może stworzyć swój własny, oryginalny asortyment, przyciągając tym samym uwagę nawet najbardziej wyrafinowanego klienta.

Jak prowadzić odnoszący sukcesy sklep jubilerski? Przedstawiamy Państwu przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania firmy.

Krok 1 - Wybór formatu outletu

Pierwszą rzeczą, od której należy zacząć, jest podjęcie decyzji o formacie działalności. Istnieje wiele opcji otwarcia dochodowego punktu handlu biżuterią. Oto tylko kilka dobrze znanych i dochodowych miejsc docelowych:

• Sklep z biżuterią do piercingu
• Sklep z biżuterią męską
• Sklep jubilerski ze sztucznego kamienia
• Jubiler
• Sklep z ekskluzywną biżuterią
• Jubiler
• sklep z zegarkami

Każdy z tych kierunków ma swoje wady i zalety. Musisz najpierw przyjrzeć się obecności konkurencji w miejscu, w którym planujesz otworzyć sklep. Jeśli w centrum handlowym jest już kilka sklepów z zegarkami, to otwarcie trzeciego jest już niewłaściwe. Ale z powodzeniem można tu sprzedawać męską biżuterię: pierścionki, wisiorki, bransoletki, łańcuszki itp.

Krok 2 - Znalezienie źródeł finansowania projektu

Aby otworzyć punkt sprzedaży biżuterii, w zależności od formatu sklepu, może to zająć od 450 000 rubli:

• Kaucja za wynajem lokalu (6 - 15 m2) - od 50 000 rubli.
• Zakup sprzętu handlowego (regały, panele ekonomiczne, stojaki na biżuterię, kasy fiskalne itp.) - od 100 000 rubli.
• Stworzenie asortymentu towarów - od 250 000 rubli.
• Rejestracja adresu IP i inne wydatki - od 50 000 rubli.

Krok 3 - Wybór pokoju

W największym stopniu sukces tego biznesu zależy od lokalizacji placówki. Najbardziej dochodowymi i „energicznymi” miejscami są centra handlowe. Takie miejsca odwiedzają zamożni ludzie, którzy są gotowi wydać dziesiątki tysięcy na piękną biżuterię.

Jednocześnie optymalnie jest znajdować się tak nisko, jak to możliwe - na pierwszym lub drugim piętrze. Najbardziej przystępnym formatem jest wyspa handlowa o powierzchni 4-6 mkw. m. Powierzchnia handlowa w popularnym centrum handlowym miasta będzie kosztować co najmniej 5000 rubli. za mkw. m. Główna trudność przy otwieraniu w takich miejscach polega na wysokich kosztach finansowych projektu sklepu. Każde centrum handlowe wymaga, aby punkty sprzedaży detalicznej posiadały odpowiedni design, który musi wpisywać się w ogólny design centrum handlowego.

Więcej budżetowej powierzchni handlowej - pierwsze piętra apartamentowców, a także przejścia podziemne. W pierwszym przypadku ważny jest wybór lokalu w pierwszej linii zabudowy, w bliskiej odległości od jezdni, chodników i przystanków autobusowych. Tutaj liczymy na mniej wypłacalnego nabywcę, dlatego w takich miejscach warto handlować niedrogimi towarami.

Krok 4 - Znalezienie dostawców towarów

Musisz zdecydować o kluczowych dostawcach produktów do swojego sklepu. Nie trzeba kupować chińskich towarów. W naszym kraju jest wielu producentów, w tym zakłady „Etalon”, „Colibra”, „Red Song”, „Privolzhsky Plant”, „JOKER”, „Infiniti” i inni. Chociaż jest jedno duże „ale” – bezpośredni producenci pracują z dużymi partiami zamówień (co najmniej 50 sztuk każdego produktu w określonym kolorze). Przedsiębiorcy posiadający jeden lokal na 10 mkw. m. producenci nie są zainteresowani.

Prostszą, ale mniej opłacalną opcją dla poszczególnych sklepów jest zakup w hurtowniach w Moskwie. Znajdziesz tu głównie chińskie towary, które często sprzedawane są pod pozorem luksusowej włoskiej lub francuskiej biżuterii.

Niektóre towary można kupić od prywatnych rzemieślników. Obecnie jest wiele osób, które zajmują się produkcją ekskluzywnej biżuterii w domu. Jako surowce używają kamieni naturalnych i skóry, srebra próby 925, topazów, masy perłowej, cyrkonii i tak dalej. Niektórzy robią bardzo piękne rzeczy, a cena może nie być tak wysoka. Dużym plusem współpracy z prywatnymi mistrzami jest to, że wielu z nich jest gotowych wystawić towar na sprzedaż. Oznacza to, że po prostu przydzielasz im miejsce na półkach i nie płacisz za zakup. Gdy tylko towar zostanie sprzedany, przekazujesz pieniądze kapitanowi (na przykład na kartę bankową) i zatrzymujesz część marży dla siebie.

„Aby utrzymać wielkość przychodów, w przyszłości konieczna będzie aktualizacja asortymentu co najmniej dwa razy w miesiącu” – radzą uczestnicy rynku.

Krok 5 – Rejestracja firmy

Kolejnym krokiem jest rejestracja firmy. W przypadku małego sklepu najlepszą opcją byłaby rejestracja indywidualnej działalności gospodarczej. Takie wydarzenie kosztuje tylko 800 rubli. obowiązek państwowy. Jeśli sprawa jest zorganizowana w spółce osobowej, konieczna będzie rejestracja osoby prawnej (LLC). Jest to droższa opcja (kosztuje od 20 tysięcy rubli), ale ma swoje zalety. Status osoby prawnej pozwoli na otwieranie oddziałów. A sprzedaż firmy, jeśli zajdzie taka potrzeba, będzie znacznie łatwiejsza.

UTII jest najczęściej wybieranym systemem podatkowym dla małych sklepów. Jest to najkorzystniejszy specjalny system podatkowy, w którym podatek jest płacony w zależności od wielkości powierzchni sprzedaży. Im mniejszy obszar, tym niższy podatek.

Kilka słów należy powiedzieć o dokumentacji produktu. Biżuteria i biżuteria nie podlegają obowiązkowej certyfikacji, jednak aby uniknąć problemów z organami regulacyjnymi, należy poprosić dostawcę o deklarację zgodności lub atest higieniczny. Do każdego produktu musi być dołączony co najmniej jeden z określonych dokumentów.

Krok 6 - Nabycie sprzętu handlowego i zakup towarów

Po zarejestrowaniu działalności gospodarczej i zawarciu umowy najmu lokalu można przystąpić do zakupu wyposażenia handlowego i tworzenia asortymentu towarów. W zależności od wielkości lokalu mogą być potrzebne meble do ekspozycji i przechowywania towarów: regały, gabloty, a także wyposażenie pomocnicze. Nie oszczędzaj na zakupie wysokiej jakości podświetlenia: halogenowego, metalohalogenowego lub LED. Takie inwestycje bardzo się zwracają. Układ gniazdka będzie wymagał co najmniej 100 000 rubli.

Krok 7 - Reklama

Aktywna reklama sklepu jubilerskiego jest wymagana tylko wtedy, gdy punkt sprzedaży znajduje się w bardzo ruchliwym miejscu. Wtedy 99% towarów zostanie kupionych pod wpływem impulsu (zobaczyłem - dotknąłem - polubiłem - kupiłem). W innych przypadkach musisz się bardzo postarać, aby klient poszedł do ciebie. W dobie rozwoju Internetu reklama na portalach społecznościowych oraz poprzez własne strony jest bardzo skuteczna. Promowanie swojej strony jest łatwe. Każdy kupujący powinien otrzymać wizytówkę z adresem grupy i serwisu oraz udzielić rabatu na kolejne zakupy.

Regularne organizowanie promocji jest również obowiązkowym narzędziem zwiększania sprzedaży. Możesz poinformować o nowej promocji za pośrednictwem grup na portalach społecznościowych, a także wysyłając wiadomości SMS (numery klientów można zbierać, wypełniając małe ankiety).

I nie zapomnij o sezonowości biznesu. „Martwy sezon” w branży jubilerskiej tradycyjnie przypada na okres letni. Traderzy zaczynają zarabiać dopiero od października. Reklama poza sezonem to wyrzucanie pieniędzy w błoto.