Szukam dostawcy w Chinach. Jak znaleźć rzetelnego dostawcę lub sprzedawcę hurtowego w Chinach bezpośrednio na Aliexpress bez pośredników? Jak dotrzeć do hurtowych dostawców z Chin poprzez Aliexpress

Czy przeszukałeś popularne platformy internetowe do sprzedaży różnych produktów i znalazłeś produkt, który chciałbyś sprzedawać? Wszystkie takie działania wymagają dużo czasu i wysiłku, ponieważ będziesz musiał stać się prawdziwym harcerzem. Jednak w trakcie tego procesu możesz napotkać pewne problemy, które uniemożliwią Ci znalezienie chińskich dostawców produktów. Znacznie utrudnią negocjacje. Znajdujesz fabryki w Chinach, w których pracują ludzie o zupełnie innej kulturze i języku ojczystym, komunikujesz się z nimi za pośrednictwem Internetu i omawiasz potencjalne inwestycje na imponujące kwoty (tysiące i dziesiątki tysięcy dolarów). I tutaj nie da się uniknąć pewnych zagrożeń.

W tym artykule postaramy się opowiedzieć Ci jak znaleźć w Chinach dostawcę, który stanie się Twoim potencjalnym partnerem, jak ustrukturyzować proces negocjacji i płatności, jak zapewnić kontrolę jakości produktu – wszystkie te czynniki są niezwykle istotne dla skuteczne zarządzanie biznes na popularnych platformach internetowych w dowolnym kraju na świecie.

Guan Xi: podstawy prowadzenia biznesu w Chinach

Guan Xi oznacza po chińsku „związek”. To słowo jest podstawą relacje biznesowe w Niebiańskim Imperium. Wartości i kultura w ChRL radykalnie różnią się od tych na Zachodzie, a różnicę widać dosłownie we wszystkim. Zaufanie, szacunek, kontakt wzrokowy i staranne negocjacje pozwolą Ci stworzyć doskonałe relacje z chińskimi dostawcami.

Guan Xi – niezwykle ważna koncepcja, o czym należy pamiętać podczas komunikacji z producentami w Chinach. Od tego będzie zależeć powodzenie Waszego związku i czas jego trwania. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, fabryki w Chinach szybciej odpowiedzą na Twoje prośby, oferując jednocześnie korzystniejsze warunki płatności i ceny oraz będą bardziej przychylne przy rozwiązywaniu wszelkich problemów.

Istnieje jeszcze jedna ważna koncepcja, którą Huang określił jako etykę chińskich dostawców. Kopiowanie marki produktu czy kradzież własności intelektualnej jest tu na porządku dziennym. Można się przed tym uchronić, ale należy zachować szczególną czujność. Ale to nie zawsze pomaga – musisz być przygotowany na to, że Twój produkt i marka prędzej czy później mogą zostać skopiowane. Doskonałym przykładem jest sytuacja, gdy jedna z chińskich marek swobodnie „pożyczyła” branding i logo od konkurenta dla nowej linii swoich produktów. Ten przykład wyraźnie pokazuje, jak radykalnie różnią się praktyki biznesowe i etyka między Chinami a Zachodem.

Jedyne, co łączy Ciebie i chińskiego dostawcę produktów, to chęć zarabiania pieniędzy. Jeśli uda ci się wynegocjować wspólny cel, pieniądze tutaj staną się uniwersalny język, zrozumiałe w każdym kraju na świecie.

3 klucze do skutecznej firmy wyszukiwania

Nr 1 Wybór odpowiedniego dostawcy

Szukając potencjalnej fabryki w Chinach, w pierwszej kolejności warto zajrzeć do Alibaba. Tak, tutaj też jest wiele przebić i nie jest łatwo zrozumieć, kto jest prawdziwym producentem w Chinach, a kto po prostu udaje. Jednocześnie jest to największa platforma handlowa w Niebieskim Imperium, co oznacza, że ​​znajduje się tu najwięcej dostawców produktów. Cierpi na tym jakość, ale takie są niuanse prowadzenia biznesu. Zawsze możesz wysłać zapytanie do dowolnego sprzedawcy na stronie, ale liczba odpowiedzi będzie niewielka – jednak całkiem oczekiwana.

Tego rodzaju prace można nazwać „negocjacjami radiowymi”, na podstawie ich odpowiedzi prowadzony będzie dalszy dialog z dostawcami. Istnieje inna możliwość pozyskania dostawców - Global Sources. Liczba producentów z Chin jest tutaj o rząd wielkości mniejsza, ale każdy dostawca musi przejść selekcję, co pozytywnie wpływa na ich jakość. Istnieją również mniejsze zasoby, ale nie należy na nie zwracać uwagi - większość dostawców i tak będzie znajdować się albo na Alibaba, albo na Global Sources.

Oprócz tych sklepów można odwiedzić wystawy - to idealne miejsce do komunikacji z dostawcami i negocjacji w sprawie lokalizacji produkcji. Targi Kantońskie to największa wystawa odbywająca się w Chinach dwa razy w roku. Na Zachodzie (w USA i Europie) odbywają się targi branżowe, na których można także porozumieć się z chińskimi producentami i rozpocząć budowanie relacji biznesowych zgodnie z zasadą Guan Xi.

Jak odróżnić firmę handlową (skup) od producenta?

Odpowiedź na to pytanie jest niezwykle oczywista – wystarczy zapytać. Jeśli bezpośrednio odpowiedzą ci, że „tak, jesteśmy fabryką”, to komunikujesz się z producentami. Jeśli zaczną się sztuczki z serii „współpracujemy z tą fabryką”, to przed tobą firma handlowa.

Możesz także zrozumieć, z kim się komunikujesz, przeglądając katalog produktów na stronach internetowych. Na przykład cały asortyment fabryki w Chinach jest zwykle reprezentowany w jednym kierunku (na zdjęciu - produkty silikonowe). Jeśli dostawca sprzedaje produkty w żaden sposób ze sobą powiązane i działa w kilku niszach jednocześnie, to z dużym prawdopodobieństwem masz do czynienia z resellerem.

Firmy handlowe również często nie są zaznajomione strona techniczna pytanie. Na przykład Gary Huang skontaktował się z jednym z dostawców i zapytał go o szczegóły dotyczące baterii gadżetu – nigdy nie udało mu się uzyskać odpowiedzi.

Firma handlowa, jej zalety i wady

Sprzedawcy mogą zaoferować najlepszą obsługę, mówią doskonale po angielsku i często mają biuro w centrum miasta. W zamian będziesz musiał zapłacić więcej pieniędzy dla produktów. A jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy, outsourcing zwykle stanie po stronie producenta. Co więcej, firma handlowa może w pewnym momencie po prostu zniknąć, jeśli wiele osób ma co do niej podejrzenia. Główną zachętą dla takich firm jest szybki zysk, co często nie działa na korzyść kupującego. Fabryki są zainteresowane długoterminową współpracą i mogą zaoferować Państwu niższe ceny.

Nr 2 Wybór fabryki w Chinach

Istnieje jedna niepisana zasada, którą można zastosować w wielu aspektach życia: „Dostajesz tylko to, za co płacisz”. Oznacza to, że w negocjacjach jest dużo ważne niuanse z wyjątkiem ceny końcowej. Możesz omówić jakość produktu, warunki płatności, terminy dostaw i przyszłe relacje z dostawcą produktu.

Ponadto każda firma ma niższy poziom cen - minimalną wartość opłacalną. Jeśli uda Ci się zgodzić na produkcję również w niskie ceny, powinieneś się przygotować możliwe problemy. Aby zaoszczędzić pieniądze, fabryka może zaoszczędzić na materiałach, wytwarzać produkty o niższej jakości, zmieniać skład, zmniejszać ilość materiałów opakowaniowych i wiele, wiele więcej. Najważniejszym aspektem jest tu długoterminowa współpraca, dlatego należy przygotować się na trudności z kontrolą jakości przy zbyt niskich cenach.

O wiele bardziej logiczne jest uzgodnienie z producentem w Chinach wyższej ceny przy pierwszym zamówieniu, a za drugim razem zwiększenie wolumenu zakupów i poproszenie o rabat. Pamiętaj – z chińskimi dostawcami trzeba stale negocjować. Aby rozpocząć negocjacje, możesz skorzystać ze Skype, telefonu lub poczty elektronicznej. Punktem wyjścia do negocjacji są wstępne ustalenia cenowe, koszty należy omawiać jedynie przy długoterminowej współpracy. Jeżeli masz możliwość negocjacji twarzą w twarz, wykorzystaj ją, wzmocni to Twoją pozycję i umożliwi wynegocjowanie korzystniejszych warunków.

Ponadto należy skontaktować się z właścicielem lub kierownikiem fabryki w Chinach. W ten sposób wiele problemów będziesz mógł rozwiązać na bieżąco – negocjacje będą prowadzone z osobami gotowymi do podjęcia decyzji, a nie z przedstawiciele handlowi przedsiębiorstwa. Warto to również rozważyć czynniki zewnętrzne podczas negocjacji, w tym wahania kursów walut. Dzięki nim możesz uzyskać dla siebie zniżkę pod pewnymi warunkami.

#3 Zapewnienie kontroli jakości

Aby handel był udany, kontrola jakości produkcji ma fundamentalne znaczenie. Problemy mogą pojawić się skądkolwiek, ale jeśli podpiszesz umowę, można je zminimalizować. Należy wskazać w dokumencie materiały, wymiary, opakowanie, jakość towaru, zapisując wszelkie szczegóły na piśmie. Jeśli pojawi się problem z winy dostawcy, zawsze możesz odwołać się od tej umowy, żądając odszkodowania za straty lub kredytu na dalsze zamówienia.

Kontrola jakości jest ważna w całym procesie, ponieważ problemy mogą pojawić się w dowolnym momencie. O wiele łatwiej jest je zidentyfikować od razu niż po kilku wysyłkach. Na wykresie widać wzrost wydatków w postęp geometryczny jeżeli wady zostaną wykryte po wyprodukowaniu i wysyłce produktu.

Identyfikacja problemów jakościowych jest dość prosta na etapie wyboru dostawcy towaru. Podczas pierwszej komunikacji z fabryką możesz zadać kilka pytań naprowadzających, które pozwolą Ci lepiej poznać dostawcę. Zalecamy „przegląd kraju”. Aby to zrobić, wystarczy zapytać dostawcę o główne kraje, do których eksportowane są jego produkty. W przypadku krajów europejskich, USA i Japonii wymagania produktowe są o rząd wielkości wyższe niż w przypadku Rosji i krajów unii celnej. Dużo łatwiej jest w krajach Bliskiego Wschodu i Afryki, gdzie praktycznie nie ma ograniczeń w kontroli jakości.

Ponadto zawsze możesz poprosić dostawcę produktu o próbkę przed zamówieniem całej partii. W Alibaba wielu dostawców aktywnie korzysta z edytorów obrazów, aby uatrakcyjnić swoje produkty. Zabawna sytuacja, dość często obserwowana na największej chińskiej stronie: dostawca nie będący producentem robi zdjęcie produktu z innej strony, umieszcza na nim znaki wodne i udaje, że produkt produkuje.

Aby trzymać dostawców w ryzach i otrzymywać wyłącznie towary wysokiej jakości, będziesz potrzebować specjalnej umowy na zakup towarów. Zawsze przed rozpoczęciem produkcji można otrzymać próbkę przedprodukcyjną, ocenić jej jakość, a następnie złożyć zamówienie (o tym pisaliśmy w ostatnim akapicie). Po wyprodukowaniu masz prawo zażądać próbki poprodukcyjnej w celu zrozumienia jakości powstałej partii towaru. Jeśli nie chcesz zamawiać drogiej, pilnej dostawy, możesz poprosić producenta o film przedstawiający produkt.

Doskonałą opcją monitorowania jakości produktu są usługi specjalnych agencji. Dotyczy to zamówień od 3-5 tysięcy dolarów. Za usługi firmy będziesz musiał zapłacić około 300 dolarów, ale otrzymasz szczegółowy raport na temat produktów. Takie audyty będą szczególnie przydatne w przypadku nowych fabryk, ponieważ przy powtarzających się zamówieniach najprawdopodobniej będziesz w stanie nawiązać relacje biznesowe oparte na zaufaniu i wyeliminować audyty. Należy pamiętać, że dopóki zamówienie nie zostanie w pełni opłacone, zawsze masz wpływ na fabryki w Chinach. Zdecydowanie chętniej podejmują dialog i szukają kompromisu w każdej kwestii, jeśli nie otrzymali jeszcze wszystkich pieniędzy za zamówienie.

Zdecydowanie odradzamy zawieranie ustnych kompromisów z dostawcami. We wszystkich dialogach musisz zachowywać się tak wyraźnie, jak to możliwe, zawsze wymagając potwierdzenia na piśmie. Jeśli masz już taką umowę, zwróć uwagę na kontrolę jakości produktu. Będzie to miało pozytywny wpływ zarówno na Twoje relacje z dostawcą, jak i na jakość otrzymywanego towaru. Najważniejszym aspektem jest to, że współpraca z dostawcami z Chin opiera się na zasadzie Guan Xi. Twoje relacje z producentem w Chinach są podstawą przyszłej owocnej pracy, dlatego należy podchodzić do nich z szacunkiem. Kto wie, może w przyszłości zostaniecie partnerami i otworzycie wspólną produkcję.

Wyszukiwanie produktów w Chinach z Rosji

NS Trade jest gotowa udzielić kompleksowej pomocy w znalezieniu producentów w Chinach. Specjaliści firmy pracują z bazami danych chińskich dostawców i znają wiele niuansów komunikacji z nimi i zawierania transakcji. Współpraca z NS Trade pozwoli Ci uniknąć wielu problemów i uniknąć pułapek przy zawieraniu transakcji. Firma potrafi też w pełni zorganizować lub pomóc w negocjowaniu umów z dostawcami produktów . Ta ostatnia usługa jest szczególnie istotna dla osób, które po raz pierwszy stykają się z chińskimi dostawcami i zagraniczną działalnością gospodarczą.

Instrukcje

Skorzystaj z jednego z zasobów internetowych. Najpopularniejsze serwisy - www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn - umożliwiają zarejestrowanym użytkownikom wyszukiwanie producentów i pośredników-eksporterów według określonych kryteriów (produkt, cena, region itp.). ) . Na tych portalach można komunikować się z potencjalnymi kontrahentami za pomocą formularza informacja zwrotna, a także uzyskać ich bezpośrednie dane kontaktowe. Ponadto zasoby te oferują dobre biuletyny z ofertami biznesowymi odpowiednimi dla Twojej dziedziny działalności.

Odwiedź wystawę w Chiny. Informacje o największych wydarzeniach można znaleźć na stronach www.chinaexhibition.com, www.china.org.cn. Na wystawie tematycznej będzie można nie tylko obejrzeć próbki produktów i otrzymać katalogi, ale także osobiście spotkać się z przedstawicielami firmy i omówić wstępne warunki współpracy.

Znajdź sprzedawcę w Chiny, które pomogą nawiązać współpracę. Należy pamiętać, że nie każdy chiński producent ma prawo eksportować towary: w tym celu konieczne jest uzyskanie odpowiedniej licencji. Dlatego większość fabryk i zakładów nie tylko nie jest reprezentowana w Internecie, ale nawet nie ma specjalistów mówiących po angielsku. W w tym przypadku zaufany pośrednik to jedyna szansa na nawiązanie współpracy z producentami, których poziom cenowy produktów jest znacznie niższy.

Skontaktuj się z Izbą Handlowo-Przemysłową, która ma oddziały w większości dużych rosyjskich miast. Organizacja ta pomoże Ci nawiązać efektywną współpracę z chińskimi producentami i jednocześnie uzyskać pewne gwarancje.

notatka

Spróbuj sprawdzić znalezionego dostawcę. Zbierz o nim jak najwięcej informacji otwarte źródła. Niestety, przypadki nieuczciwej współpracy nie są rzadkością.

Niezwykle trudno jest zbudować efektywny i dochodowy biznes związany z obrotem jakimkolwiek towarem, jeśli nie ma wiarygodnych dostawcy. Ustal długoterminowo współpraca biznesowa Jest to możliwe tylko u zaufanego dostawcy, którego poszukiwanie wymaga znacznych zasobów.

Będziesz potrzebować

• - Internet;
• - prasa biznesowa;
• - newsletter o wystawach;
• - odwołanie do Izby Przemysłowo-Handlowej.

Instrukcje

Zdecyduj, jakiego poziomu dostawców potrzebujesz. Jeżeli Twoja działalność związana jest z dużą sprzedażą hurtową, wówczas bardziej opłacalna jest dla Ciebie współpraca bezpośrednio z producentem. W takim przypadku otrzymasz najniższą możliwą cenę, będziesz miał perspektywę regionalnego dealera, a także będziesz mógł rozwiązać wszelkie problemy i zgłosić roszczenia dotyczące jakości. Jeśli planujesz zakup towaru w małych ilościach lub chcesz zakupić produkt w asortymencie różnym marki, lepiej zawrzeć umowę z. W takim przypadku cena będzie nieco wyższa, ale pozbędziesz się wielu problemów dokumentacyjnych i logistycznych.

Nie wszyscy dostawcy i producenci są aktywni. Zwłaszcza jeśli chodzi o małe firmy lub. Weź udział w wystawach w swojej dziedzinie działalności. Zapisz się na biuletyny e-mailowe centrów targowych, dzięki którym z wyprzedzeniem będziesz informowany o nadchodzących wydarzeniach. Na wystawie będzie można nawiązać bezpośrednie kontakty i zapoznać się z produktami firmy. Jednak po tym nadal powinieneś znaleźć informacje na ich temat w otwartych źródłach.

Optymalizujesz swój biznes, rozwijasz go, a może otwierasz nowy biznes skupiający się na dostawach z Chin? Być może chciałbyś dowiedzieć się, jak można współpracować i współpracować z chińskimi partnerami? To ten artykuł jest dla ciebie.

Dowiesz się jak znaleźć dostawców towarów z Chin, jak uniknąć typowych błędów, które popełnia 80% przedsiębiorców, a także dowiemy się, jak stawiać pierwsze kroki we współpracy z chińskimi partnerami. Artykuł przeznaczony jest przede wszystkim dla rosyjskich przedsiębiorców, ale przyda się także początkującym uczestnikom handlu zagranicznego ze Wspólnoty Niepodległych Państw.

Jak znaleźć chińskiego dostawcę

Jeden z najważniejsze etapy wyszukiwanie chińskich dostawców towarów - jasno zrozum, czego dokładnie oczekujesz od nowego partnera. W tym celu najlepiej stworzyć zestawienie według rodzaju wniosku. Uwzględnij parametry pożądanego produktu, wszystko oprócz ceny. A także zrób kolejną listę, ale z cenami. Jeśli uznasz to za konieczne, drugą listę możesz przekazać swoim chińskim partnerom. Lepiej pisać ceny przybliżone i wahające się od minimum do maksimum.

Po zakończeniu tego etapu przeanalizuj z kim wolisz współpracować: z dużymi producentami czy małymi dostawcami. Większość preferuje dużych dostawców, jednak warto mieć na uwadze, że wraz z dużym prawdopodobieństwem pomyślnego zamknięcia transakcji, otrzymasz wyższe ceny niż od małych chińskich dostawców towarów. Również duzi dostawcy mogą dyktować wolumeny i częstotliwość dostaw, tzw. minimalny pakiet partnerski, współpraca z nimi jest przede wszystkim korzystna duże firmy mają możliwość zawierania zarówno dużych, jak i długoterminowych transakcji.

Wystawy w Chinach to świetny sposób na dotarcie do dostawcy.

Dziś w Chinach w niektórych branżach można zaobserwować tendencję do tworzenia przedsiębiorstw średniej wielkości. I tak na przykład w biznes budowlany, spowodowane gwałtownym wzrostem budownictwa w samym Państwie Środka, podobnych firm jest mnóstwo. Jeśli planujesz dostarczać materiały budowlane lub produkty przemysłu lekkiego, będziesz miał niezwykle duży wybór wykonawców. Współpraca ze średnimi firmami jest łatwa, jednak trzeba spisywać „sztywne” umowy, aby transakcje były realizowane w 100%.

Małe przedsiębiorstwa, nie mniej niż średnie, to w większości przedsiębiorstwa rodzinne. Wybierając pamiątki lub inne drobne produkty, możesz je wybrać, większość ludzi lubi pracować bez umowy i w małych partiach, ponieważ ich wielkość produkcji jest mniejsza niż w przypadku dużych i średnich firm.

No i wreszcie pośrednicy, możesz ich łatwo i szybko znaleźć, jeśli potrzebujesz towaru z Chin. Wiele firm korzysta z ich usług, są one bardziej elastyczne i można z nimi współpracować już przy pierwszych transakcjach. Niektóre firmy mają nawet własne spółki zależne osoby prawne w krajach WNP, co znacznie ułatwia proces podpisywania umów i proces negocjacji.

Porozmawiajmy o innym typie firmy, który istnieje w Rosji i oczywiście w Chinach. Są to pośrednicy między producentami a Tobą. Świadczą usługi w celu znalezienia odpowiedniego dostawcy. Ich zaletą jest to, że mają swoich przedstawicieli w różnych miastach, którzy oprócz znajomości języków chińskich, dla porównania w Chinach jest ich 8, mają umowy z wieloma producentami w miastach i prowincjach, w których ci przedstawiciele pracują.

Jeśli szukasz dostawcy hurtowi, są dwie opcje:

• Pierwszy. Wybierz się na własną rękę na dużą wystawę w Chinach, odbywają się one w wielu dużych miastach.
• Druga opcja. Skontaktuj się z regionalną izbą przemysłowo-handlową i zgódź się na włączenie Cię do oficjalnej delegacji zwiedzającej wystawę. Teraz takie wyjazdy stały się częstsze. Dla porównania ta metoda jest bardziej opłacalna, ponieważ zwiększa możliwość pomyślnej realizacji transakcji, a także umożliwia zapewnienie wymiernych rabatów i to natychmiast.
• Trzecia opcja— dotyczy małych zakupów. Możesz skorzystać z usługi Aliexpress i zamówić tam potrzebny Ci produkt. Możesz mieć pewność, że transakcja zostanie sfinalizowana lub pieniądze zostaną zwrócone; Aliexpress jest sprawdzony od wielu lat. Przeczytaj więcej o tym, jak rozpocząć działalność gospodarczą w Chinach.

Nie należy zaniedbywać pomocy prawnej.

Jak znaleźć dostawcę w Chinach – instrukcje krok po kroku

Algorytm postępowania przy samodzielnym poszukiwaniu dostawcy:

Istnieje praktyka zawierania umów z wykorzystaniem podpisu elektronicznego i w tym przypadku również niezbędna będzie pomoc profesjonalnego prawnika. Konieczne jest, aby zrozumiał zawiłości transakcji i możliwość podpisania takiej umowy między mieszkańcami różnych krajów.

Aby zminimalizować ryzyko, należy wysłać ofertę do chińskiego kontrahenta, po jej akceptacji można przystąpić do pracy.

Chiny i Rosja podpisały Konwencję Wiedeńską ws handel międzynarodowy. Dokument ten reguluje umowy eksportowo-importowe zawierane w wyniku złożenia oferty i jej przyjęcia. Możesz dowiedzieć się, co to oznacza, z poprzedniego artykułu. Przeczytaj, czym jest umowa oferty publicznej.

Jak unikać oszustów

Nie ma uniwersalnego sposobu na uniknięcie oszustów. Ciągle naśladują. Jednak szczególną uwagę należy zwrócić na sporządzenie kompetentnej umowy, a nie z firmą latającą nocą.

Umowa musi przewidywać, że o wykonaniu przez wykonawcę prac zleconych podwykonawcom należy powiadomić zamawiającego w formie pisemnej. Ten punkt pomoże Ci zachować początkowo deklarowaną jakość produktu, w tym przypadku większość producentów nie przekazuje pracy podwykonawcom.

A jeśli chcesz całkowicie wykluczyć różne prace podwykonawstwa nie objęte umową, to powinieneś spisać klauzulę lub zrobić załącznik z dozwolonymi pracami podwykonawstwa i dodatkowo wskazać, że wszystkie inne są zabronione.

Należy zachować szczególną ostrożność przy zakupie niewielkich ilości elektroniki od małych i średnich producentów, gdyż mogą to być, delikatnie mówiąc, towary niskiej jakości. Najlepiej wykonywać w dużych ilościach i od dużych certyfikowanych producentów, wtedy będziesz zadowolony zarówno z ceny, jak i jakości. Jeśli oczywiście masz możliwość współpracy z tymi dostawcami.

Przebiegłi chińscy sprzedawcy potrafią się włamać e-maile zamiast wysyłać oferty handlowe na swój adres e-mail, najlepiej współpracować z chińskimi dostawcami, tworząc alternatywny adres e-mail i śledząc, skąd pochodzi.

Jewgienij Smirnow

# Biznes z Chinami

Krótko o chińskich sprzedawcach:

Drzazga Meteoryt Czelabińsk pojawił się na Taobao 2 dni po upadku w Czelabińsku.

Zanim pomyślisz o zorganizowaniu wspólnego biznesu z chińską firmą, przeprowadź rozeznanie, korzystając z witryn internetowych i osobistych spotkań. Jeśli masz taką możliwość, odwiedź kraj, w którym mieszkają Twoi potencjalni partnerzy. Pamiętaj, aby zdecydować o rodzaju handlu online, produktach i obliczyć całe ryzyko. Zrównoważone podejście pomoże w ustaleniu Związki partnerskie z chińskimi kupcami i sprawdź wiarygodność partnera.

Gdzie szukać dostawcy produktów

Jak znaleźć i bezpośrednio współpracować z dostawcą z Chin? Powszechne stały się trzy metody znalezienia takiego partnera. Mianowicie:

• Spotkania osobiste. Ta opcja jest odpowiednia dla dużych przedsiębiorców. Obejmuje bezpośrednią interakcję z chińskimi biznesmenami. Wybierając tę ​​ścieżkę, zapoznasz się z zakładami produkcyjnymi, sformalizujesz wymagane dokumenty, które dotyczą współpracy i perspektyw na przyszłość.
• Uczestnictwo w prezentacjach, targach itp. Kontakt z biznesmenami z Chin nawiązuje się na specjalistycznych wystawach rosyjskich. Tutaj możesz zapoznać się z szeroką gamą produktów i wybrać partnera. Jedną z głównych zalet tego podejścia jest brak konieczności wyjazdów za granicę.
• . W Internecie jest ich mnóstwo. Możesz kupić tutaj ilości hurtowe produkty i towary detaliczne. Aby znaleźć podejście do dostawcy i nawiązać z nim kontakt, konieczne będzie utworzenie konta w serwisie. Bez rejestracji niemożliwe jest dokonywanie transakcji.

Platformy dla dostawców w Internecie

Bezpośrednich zakupów z Chin można dokonać w oparciu o następujące zasoby:

1. Alibaba.com. To jest prezentacja dla handel hurtowy. Główną zaletą są niskie ceny. Do zalet należy również szeroki wybór produktów, wygodne wyszukiwanie, dostępność informacji o dostawcach i produktach, a także obsługa w języku rosyjskim. Wadą jest to, że musisz zapłacić całą kwotę z góry i ryzykujesz kontakt z oszustem.
2. Dinodirect.com. Różni się różnorodnym wyborem produktów. Jedną z głównych zalet jest możliwość dokonywania wzajemnych rozliczeń poprzez krajowe systemy płatności. Obejmuje to również wyświetlanie cen w walucie rosyjskiej. Dział obsługi klienta działa przez całą dobę. Dostawa jest szybka. Jesteśmy zadowoleni ze zniżek i bonusów. Wadami są wysokie ceny i niedostatecznie przemyślana użyteczność.
3. 1688.com. Rynek hurtowy stworzony dla krajowego handlu chińskiego. Możesz nad nim pracować tylko za pośrednictwem stron trzecich. Poważną wadą jest wyłącznie handel hurtowy i sprzedaż produktów wyłącznie Chińczykom. Zaletą są niskie ceny i gradacja kosztów w zależności od skali zakupionej partii.
4. . Jeden z największych sklepów detalicznych. Ma ochronę kupujących przed pozbawionymi skrupułów sprzedawcami. Dostawca otrzyma pieniądze dopiero po potwierdzeniu przez kupującego otrzymania produktów. Duża liczba sprzedawcy umożliwiają konsumentom wybór optymalnych warunków zakupu.
5. Taobao.com. Jeden z największych sklepów w chiński. Wśród zalet można wymienić niskie ceny, duży asortyment i ekskluzywne produkty.

Wystawy i prezentacje

Bezpośrednie dostawy towarów luzem z Chin do Twojego sklepu internetowego można łatwo zorganizować bez pośredników na wystawie lub prezentacji w Chinach. Weź udział w takim wydarzeniu. Informacje o największym z nich można łatwo znaleźć na stronie china.org.cn. Wystawa tematyczna umożliwi obejrzenie próbek, otrzymanie katalogów, a także będzie okazją do nawiązania osobistej znajomości z chińskimi biznesmenami w celu omówienia z nimi warunków potencjalnej współpracy.

Zwiedzanie wystaw niesie ze sobą szereg korzyści. Skupmy się tylko na najważniejszych z nich:

• Prezentacje wymaganego produktu pomogą Państwu w znalezieniu wiarygodnych dostawców i partnerów biznesowych.
• Masz szansę znaleźć ekskluzywny produkt.
• Na miejscu będziesz mógł wizualnie ocenić produkty i zapoznać się z ich cechami jakościowymi.
• Osobista komunikacja z producentem zwiększa szanse na otrzymanie rabatów i bonusów.

Gdzie szukać wystaw chińskich towarów w Internecie

Na stronie internetowej wystawy lub targów znajduje się wykaz firm biorących w nich udział. Po wybraniu spośród nich najbardziej odpowiednich dostawców, odwiedź ich oficjalne strony internetowe, aby znaleźć aktualne informacje na ich temat, uzyskać kontakty i wysłać propozycję handlową.

Jedną z takich przydatnych witryn jest Chinaexhibition. Tutaj znajdziesz informacje na temat chińskich wystaw przemysłowych. Korzystanie z tej strony uprości zadanie i łatwo znajdziesz odpowiedniego dostawcę.

Nawiasem mówiąc, w ten sposób możesz znaleźć sprzedawców, którzy nie pracują w zasobie alibaba.com. Będziesz zaskoczony, ale nie wszyscy dostawcy z Chin są tam zarejestrowani. Takie podejście będzie dodatkową przewagą nad konkurencją.

Wizyta w Imperium Niebieskim

Korzyści z podróży do Chin są oczywiste. Po otrzymaniu próbki będziesz mógł nie tylko zweryfikować jakość produktu, ale także poznać jego funkcje proces produkcji. Nawet jeśli nie podpiszesz umowy, bezcenne doświadczenie gwarantowane.

Oto kilka poważnych korzyści płynących z podróży do Chin:

• Zobaczysz na własne oczy przedsiębiorstwo, jego zakłady produkcyjne i kadrę zarządzającą.
• Znacząco podniesiesz swój status w oczach chińskich partnerów, którzy nie będą mieli wątpliwości co do powagi Twoich intencji.
• Będziesz mógł ocenić potencjalne perspektywy wspólnego biznesu.
• Poznasz wszystkie niuanse chińskiej przedsiębiorczości, przestudiujesz maniery.

Współpraca za pośrednictwem platform internetowych

Bezpośrednio na chińskiej stronie TaoBao lub platformie handlowej Alibaba możesz kupić wszystko, czego potrzebujesz, aby otworzyć przedstawicielstwo handlowe online. Aliexpress oferuje klientom zakupy bezpośrednio z Chin i najniższe ceny przy dość zróżnicowanym asortymencie.

Jeśli nie wiesz, jak znaleźć bezpośrednich dostawców z Chin, przejrzyj statystyki zapytań w Yandex Direct. Wyraźnie widać tutaj, że większość potencjalnych przedsiębiorców szuka dostawców z Chin na Aliexpress.

Chronieni są przedsiębiorcy dokonujący zakupów hurtowych w dużych serwisach. Mogą zwrócić pieniądze, jeśli produkty nie dotarły lub zamówienie dotarło stan rynkowy, niezgodny z podanym opisem;

Rodzaje handlu w Internecie

Większość języka rosyjskiego ludzie biznesu z którymi wolisz współpracować firmy zagraniczne(w tym z Chińczykami), korzystaj z tradycyjnych, sprawdzonych w praktyce możliwości współpracy z partnerami:

1. Sprzedaż hurtowa. Rynek chiński oferuje mnóstwo różnorodnych towarów. Dlatego wybór produktów, na które będzie popyt konsumencki w Rosji, nie będzie dużo pracy. Ustalić udany biznes, wystarczy wybrać optymalnego dostawcę, znaleźć detaliści, otrzymać zaliczkę i zapewnić dostawę produktów. Pomóc mogą Ci wszelkiego rodzaju reklamy online.
2. Sprzedaż poprzez sklep internetowy. Ta forma organizacji biznesu wymaga początkowej inwestycji, ale zapewnia dobre zyski. Aby w ten sposób prowadzić interesy z Chinami, przedsiębiorca potrzebuje wiedzy i umiejętności z zakresu handlu internetowego, specyfiki promocji sklepu w Internecie oraz umiejętności reklamowania produktu. Właściwe podejście do biznesu zapewni przedsiębiorcy masę lojalnych klientów i poważny poziom zysków.
3. Model dropshippingowy. Ta forma organizacji biznesu pozwala na rozpoczęcie handlu z Chinami bez inwestycji. Kupujący zamawia towar u przedsiębiorcy na zasadzie przedpłaty. Ten ostatni dokonuje zakupu bezpośrednio u dostawcy, który organizuje dostawę.
4. Własna realizacja poprzez punkt sprzedaży detalicznej. Marża umożliwia uzyskanie stałego dochodu przy w prosty sposób handel.
5. Wspólne zakupy towarów z Chin. Metoda jest wskazana ze względu na korzyści finansowe dla przedsiębiorców wynikające z rabatu, a także oszczędność pieniędzy.

Co najłatwiej sprzedać?

• Oto priorytetowe produkty, które cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów krajowych:
• Elementy garderoby. Jest to tradycyjnie popularny chiński produkt. Wielu przedsiębiorców rozpoczyna swoją działalność od poszukiwania dostawców właśnie tego typu produktów.
• Sprzęt i materiały. Firmy średniego szczebla czasami oferują odbiorców hurtowych Towar z Rosji jest całkiem dobrej jakości.
• Pamiątki i niedroga biżuteria. Takie produkty są często produkowane małe firmy ze względu na charakter produkcji. W związku z tym koszt takiego produktu jest niski.

Dlaczego potrzebujesz zamówienia próbnego?

Umów się z dostawcami na zamówienie partii próbnych produktów i dowiedz się, co następuje:

• Jak łatwo jest komunikować się ze wsparciem, czy można osiągnąć zrozumienie;
• Jak szybko pracownik wsparcia lub potencjalny partner odpowiada na prośbę;
• W jaki sposób dotrzymywane są terminy dostaw?

Ryzyko

Główną wadą zakupu chińskich towarów za pośrednictwem internetowych platform handlowych jest to, że negocjacje prowadzone są online. Dlatego nie zawsze przedsiębiorca ma szansę sprawdzić potencjalnego partnera.

W rezultacie zakupy hurtowe dokonywane są w ciemno, gdy przedsiębiorca nie rozumie, kto po drugiej stronie monitora z nim targuje: dostawca, chiński producent, czy cieszący się zaufaniem kupującego oszuści.

Pamiętaj, że platformy handlowe działają według schematu reklamy internetowej, czyli promują strony produktowe, które płacą za wysokie pozycje w serwisie.

Z reguły wyżej oceniani są ci, którzy dobrze znają zasady handlu w Internecie. Najczęściej takie firmy są raczej sprzedawcami niż producentami produktów. Poważną wadą takiego handlu jest płacenie za produkty, których przedsiębiorca nie sprawdził pod względem jakości, nie policzył liczby egzemplarzy i nawet nie wie, jak wygląda opakowanie. Bez uwzględnienia tych punktów udana transakcja może nie dojść do skutku.

Komunikacja z chińskimi partnerami

Zanim kupisz hurtowo towar do swojego sklepu internetowego, przeczytaj i postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami, a wszystko się ułoży. Staraj się zainteresować dostawcę wysyłką towaru bezpośrednio z Chin. Wszystko pójdzie gładko, jeśli sprzedawca zrozumie, że jesteś zainteresowany długoterminową współpracą.

Poważnym czynnikiem jest wielkość zakupów. Jeśli zakupy hurtowe będą prowadzone na dużą skalę, od razu staniesz się jednym z obiecujących klientów dostawcy. W Chinach otwartość, perspektywa i pełne szacunku relacje między partnerami są cenione tak samo jak gdziekolwiek indziej.

Sprawdzamy wiarygodność dostawcy

1. Usługi Whois, na przykład whois-domaintools. Tutaj możesz dowiedzieć się, jak długo zasób dostawcy jest zarejestrowany w hostingu. Jeśli ma mniej niż rok, lepiej nie ryzykować.
2. Zasoby o firmach, których siedziba znajduje się w Pekinie i Szanghaju. Można się z nich dowiedzieć, czy firma faktycznie działa w tych miastach. Aby to sprawdzić wystarczy wpisać w wyszukiwarkę informacje o firmie lub jej przedstawicielach. Czasem wystarczy tytuł lub nazwisko.
3. Rejestr spółek w Hongkongu (icris). Zawiera informacje o faktycznie zarejestrowanych firmach na danym obszarze.

I na koniec naszego materiału - przydatne porady. Jak zamówić towar bezpośrednio od producenta z Chin – rekomendacje doświadczonych przedsiębiorców:

• Zdecyduj, czego chcesz. Dowiedz się, jakie masz możliwości i uporządkuj informacje. W szczególności masz wybór między producentem lub zewnętrznym dostawcą, dużą firmą lub firmą rodzinną i tak dalej. Właściwa systematyzacja pomoże Ci zorientować się w Twoich obiektywnych potrzebach. Na przykład, jeśli zamierzasz współpracować tylko z kilkoma markami, łatwiej będzie skontaktować się bezpośrednio z producentem niż z zewnętrznym sprzedawcą.
• Utwórz tabelę z informacjami o potencjalnych partnerach. Powinien zawierać kolumny zawierające nazwę firmy, dane kontaktowe, wielkość produkcji i dziedzinę działalności.
• Korzystaj z wyszukiwarek, aby zbierać i analizować informacje dotyczące wybranych produktów.

24luty

Cześć wszystkim! Jesteśmy z Tobą Ostatnio Mówimy tu głównie o sklepach internetowych i towarach z Chin. Teraz chcę Ci powiedzieć, jak znaleźć dostawcę dowolnych towarów w Chinach lub Rosji na sprzedaż w sklepie internetowym lub sklepie w Twoim mieście.

Kolesnikowa, gdzie szczegółowo opowiada o tym, jak szuka dostawców, którzy mogliby sprzedawać popularne produkty z witryn typu one-page. Film znajduje się na końcu artykułu, koniecznie go obejrzyj i przeczytaj artykuł Romana:.

Chcę Cię również powiadomić, że na stronie pojawiła się strona!

Poszukujemy dostawcy w Rosji

To nie mogłoby być prostsze. To banalne, ale prawdziwe! Google i Yandex mogą nam pomóc. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę produkt i słowo „hurt” lub „hurt”. Na przykład: „hurt toreb” lub „hurt zegarków” i tak dalej. Jeśli chcesz znaleźć dostawcę w swoim mieście, możesz podać nazwę miasta. Obecnie jest także wielu rosyjskich hurtowników, którzy sprzedają modne chińskie towary. Ich ceny są nieco wyższe niż w Chinach, ale czas dostawy jest kilkukrotnie krótszy. Niektóre pozwalają nawet zwrócić przedmiot, jeśli nie możesz go sprzedać.

Ważne jest, aby wiedzieć. Nie zawsze można znaleźć dostawcę w Twoim mieście i musisz szukać w innych miastach dostawy do Twojego. Toreb szukałem też w Rosji w innych miastach, ale teraz dzwoni do mnie wiele fabryk i oferuje swój towar.

Warunki dla wszystkich fabryk i dostawców są różne. Na przykład minimalna kwota zamówienia, w zależności od produktu, może wynosić 5000 lub 50 000 rubli. Skontaktuj się z dostawcami i wyjaśnij te punkty.

W Moskwie jest też jeden fajny targ o nazwie Sadovod. Znajdziesz tam każdy produkt! Tutaj .

Poszukujemy dostawcy w Chinach

To jest trochę bardziej skomplikowane, ale nie szczególnie trudne. Pisałem już o tym wiele, wiele razy, ale teraz spójrzmy punkt po punkcie i zbierzmy to wszystko w jedną całość.

Dla modelu dropshipping (sprzedaż produktu bez jego posiadania). Można przeczytać o modelu. Aby znaleźć dostawcę dropshippingu wystarczy skorzystać ze strony Aliexpress, ale najpierw przeczytać artykuł. Tam możesz znaleźć sprzedawcę i stale zamawiać u niego te towary, które oni kupią (zamówią) od Ciebie.

Dla modelu standardowego, gdy produkty są dostępne w magazynie. Tutaj strona Taobao może Ci pomóc. Istnieje wiele artykułów na temat pracy ze stroną Taobao, radzę przeczytać je w kolejności, w jakiej je przedstawiam:

To duży chiński rynek sprzedawców, na którym można znaleźć absolutnie każdy produkt w bardzo niskich cenach. Jak szukać i jak kupować opisałem w powyższych artykułach. Tam nie trzeba kupować u tego samego sprzedawcy i szukać wysokiej oceny, ponieważ sprzedawca sprawdzi jakość produktu przed wysłaniem go do Ciebie.

Do handlu hurtowego. W przypadku handlu hurtowego dostawców w Chinach można również znaleźć na Taobao, jeśli mówimy o małej sprzedaży hurtowej. Jeśli istnieje duża hurtownia (na przykład jeden produkt od 50 lub od 100 sztuk), pomoże Ci chińska witryna internetowa Alibaba lub 1688. Oto szczegółowy artykuł: Można tam kupić detalicznie, ale głównie hurtowo. Strona internetowa pod adresem język angielski a wszyscy dostawcy muszą komunikować się w języku angielskim.

A 1688 to duża chińska platforma hurtowa całkowicie w języku chińskim. .

Jeśli potrzebujesz rzetelnego pośrednika, który pomoże Ci zorganizować dostawę towaru z Chin do korzystne ceny, z każdym potrzebne dokumenty, to możesz, podam mu kontakty.

Zalety dostawcy:

• sprawdza jakość towaru przed wysłaniem go do Ciebie;
• bezpośrednio kontaktuje się ze sprzedawcami;
• przejmuje cały proces dostawy towaru;

Za prowizję, którą mu płacisz, oszczędza ci rutynowych i niepotrzebnych kłopotów.

Proszę nie mylić:

Dostawca - to jest sprzedawca, od którego chcesz kupić produkt.

Mediator - jest to osoba, która zapewni zakup i dostawę towaru od dostawcy do Ciebie.

Filmowa instrukcja gdzie znaleźć dostawców do sklepu internetowego

Wniosek

Mam nadzieję, że odpowiedziałem już definitywnie na pytania jak znaleźć dostawcę i gdzie znaleźć dostawcę. Teraz możesz łatwo znaleźć dostawcę dla swojego sklepu internetowego zarówno w Rosji, jak i Chinach. Radzę współpracować z obydwoma, ponieważ w Chinach niektóre towary nie są dużo tańsze niż nasze krajowe, a bardziej opłaca się zamawiać w Rosji ze znacznie szybszą dostawą. Co więcej, większy asortyment Ci nie zaszkodzi. Dziękuję za uwagę! Zadawaj pytania w komentarzach i subskrybuj bloga w formularzu pod artykułem!