Współczynnik (wzór) marży brutto i narzutu na koszt przy obliczaniu niezrealizowanego zysku na zapasach. Istota marży handlowej, jej kształtowanie i obliczanie

Postanowiłem założyć sklep internetowy i wszedłem na forum aby się uczyć Polityka cenowa konkurentów. Natknąłem się na ankietę:

Forumowicze głosowali, dzielili się swoimi doświadczeniami i argumentowali: czy można przetrwać z marżą 20-30% na kosmetykach i 80% na biżuterii? Ktoś skarżył się, że on sprzedaje gniazda VIP przez sklep internetowy z marżą 25%, a jego znajomy w Piotrogrodzie takie same sprzedaje z marżą 500% - 700%. Działa, ponieważ oferuje znanym projektantom 20% odrzutu. Potem przyszedł Artem i powiedział, że margines i znacznik różnią się od siebie jak jabłko od wiśni. A ankieta jest bez sensu, bo marża nie może być większa niż 100%. Zobaczymy, czy Artem ma rację.

Co to jest znacznik

Marża to stosunek zysku brutto do kosztów. Pomaga nam zrozumieć, jak wiele zrobiliśmy.

Załóżmy, że sprzedajemy piłki. Za każdą piłkę płacimy producentowi 75 ₽ i 25 ₽ firma transportowa za dostawę: 100 ₽ - taki jest koszt. Jeśli sprzedaliśmy piłkę za 130 rubli, otrzymaliśmy 30 rubli zysku brutto. Zysk brutto jest ważny dla księgowości, ale nie pokazuje, ile zarobiliśmy: czy 30 rubli to dużo czy mało?

Aby zrozumieć korzyść, dzielimy zysk brutto przez koszt - otrzymujemy 30% marży.

Ze wszystkich tych wskaźników tylko znaczniki mają sens dla biznesu.

Sprzedaliśmy piłkę po 30% marży.
Konkurent - przy marży 20% (40 ₽ podzielone przez 200 ₽) My „zyskaliśmy” 30%, konkurent - 20%.
Nie ma znaczenia, ile zarobiliśmy w rublach, ile zarobił nasz konkurent. Oczywiście sprzedaliśmy piłkę z większym zyskiem

Co wiemy	Co rozumiemy?
Sprzedaliśmy piłkę i zarobiliśmy 30 rubli. Zawodnik zarobił 40 ₽	Nic. Nie jest jasne, czy zarobiliśmy dużo, czy mało. Wygląda na to, że konkurent zarobił więcej
Kupiliśmy piłkę za 100 rubli i sprzedaliśmy za 130 rubli. Konkurent - kupił za 200 ₽ i sprzedał za 240 ₽	My zrobiliśmy 30 ₽ za 100 ₽, konkurent - 40 ₽ za 200 ₽. Różnica wynosi 10 ₽, a nasze wydatki są o połowę mniejsze. Wygląda na to, że sprzedaliśmy piłkę z większym zyskiem

Znaczniki pokazują korzyści ze sprzedaży produktu i pomagają porównać się z konkurencją, nie będąc przywiązanym do pieniędzy.

Co to jest marża

Marża to stosunek zysku brutto do przychodów. Pomaga nam zrozumieć, jaką część dochodów wkładamy do kieszeni.

Sprzedajemy piłki za 130 ₽ i uzyskujemy zysk brutto w wysokości 30 ₽. Ze sprzedaży zarobiliśmy 13 000 ₽ - tyle jest w kasie. Ale skąd znasz swój zysk brutto? Ile zarobiliśmy? Aby to zrozumieć, obliczmy, ile zysku brutto uzyskujemy z każdego rubla ze sprzedaży piłki. To jest margines.

Marża 23% oznacza, że za każde 1 ₽ ze sprzedaży wkładamy do kieszeni 23 kopiejek.

Obliczmy, jaki zysk brutto otrzymaliśmy przy przychodach 13 000 rubli.

Nasz zysk brutto wyniósł 3000 ₽ - tyle włożymy do kieszeni.

Marża pokazuje, jaką część wpływów ze sprzedaży produktu wkładamy do kieszeni. Pomaga zarządzać firmą - regulować ceny, wielkość sprzedaży, asortyment produktów - i uzyskać pożądany dochód.

Maksymalny znacznik i marża

Znacznik może być dowolny. Kupiliśmy piłkę za 100 rubli i sprzedaliśmy za 500 rubli - marża wynosi 400%. Wielkość znacznika może być ograniczona jedynie przepisami prawa i zdrowym rozsądkiem.

Marża jest ograniczona. Znaleźliśmy piłkę na ulicy i sprzedaliśmy ją za 500 rubli. Ponieważ dostaliśmy go za darmo, jego koszt wynosi zero. Zatem 500 ₽ to nasz zysk brutto, a marża wynosi 100%. Nie zarobimy więcej niż otrzymaliśmy za produkt - marża nie przekracza 100%.

Artem miał rację:
- margines i znacznik to różne rzeczy;
- marża może być dowolna, a marża nie przekracza 100%.

W jaki sposób znaczniki wpływają na cenę?

Wyobraźmy sobie, że oprócz piłek sprzedajemy dziesiątki innych towarów o różnych kosztach i cenach. Bez marży nie zrozumiemy, ile zarabiamy na czym i który produkt jest bardziej opłacalny w sprzedaży.

Nie znamy znacznika. Wydaje się, że najwięcej zarabiamy na rękawicach bokserskich, najmniej na skakankach i badmintonie.

Produkt	Cena fabryczna	Cena	Zysk brutto
piłka	100 ₽	130 ₽	30 ₽
skakanka	30 ₽	50 ₽	20 ₽
badminton	120 ₽	140 ₽	20 ₽
rękawice bokserskie	60 ₽	100 ₽	40 ₽
płetwy	70 ₽	100 ₽	30 ₽

Obliczmy znaczniki. Okazuje się, że więcej zarabiamy na rękawicach bokserskich i skakankach. Produkty te mają tę samą marżę, chociaż zysk brutto na parze rękawic bokserskich jest dwukrotnie większy. Sprzedajemy badmintona z najmniejszym zyskiem. Choć z jej sprzedaży otrzymujemy taki sam zysk brutto jak ze sprzedaży skakanki. Bez znaczników nie dowiemy się, co jest bardziej opłacalne w handlu.

Produkt	Cena fabryczna	Cena	Zysk brutto	Dodatkowa opłata
piłka	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
skakanka	30 ₽	50 ₽	20 ₽	67%
badminton	120 ₽	140 ₽	20 ₽	17%
rękawice bokserskie	60 ₽	100 ₽	40 ₽	67%
płetwy	70 ₽	100 ₽	30 ₽	43%

Nie znając marży, nie rozumiemy korzyści ze sprzedaży produktu, co oznacza, że możemy go obniżyć.

Od kilku miesięcy z rzędu sprzedajemy piłki za 130 rubli. Czy to oznacza, że zarabiamy tyle samo? Nie, jeśli cena piłek uległa zmianie.

Miesiąc	Cena fabryczna	Cena	Zysk brutto	Dodatkowa opłata
Styczeń	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
Luty	110 ₽	130 ₽	20 ₽	18%

Przekonajmy się, ile pieniędzy musimy zarobić w lutym, aby sprzedać piłkę z zyskiem jak w styczniu. Znając nowy koszt i wymaganą marżę, określamy zysk brutto.

Do kosztu doliczmy wymagany zysk brutto i cenę ustalimy na 143 ₽. Teraz nie będziemy go sprzedawać tanio – sprzedamy towar z takim samym zyskiem jak w styczniu. W ten sposób marża określa cenę.

Miesiąc	Cena fabryczna	Cena	Zysk brutto	Dodatkowa opłata
Styczeń	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
Luty	110 ₽	143 RUR	33 RUR	30%

Markup to narzędzie ustalania cen. Pozwala na porównanie różne okresy i produkty, dowiedz się, jak działa konkurencja i dostosuj swoje ceny.

Jak marża pomaga w rozwoju firmy

Załóżmy, że wydaliśmy 10 000 rubli na zakup piłek i otrzymaliśmy 13 000 rubli z ich sprzedaży. Zysk brutto - 3000 ₽. Z tego 2000 ₽ przeznaczono na wydatki operacyjne: wynajem lokali, płatności za energię elektryczną i wynagrodzenia sprzedawcom. Potem pozostał nam zysk netto w wysokości 1000 rubli.

Obliczmy marżę.

Dowiedzmy się, jaką część przychodów pochłonęły koszty operacyjne.

Ustalmy, jaka część wpływów pozostała w formie zysku netto.

Do kieszeni zebraliśmy 23% wpływów ze sprzedaży piłek. Ale część tych pieniędzy wydaliśmy na wynajem lokali, prąd i pensje – koszty operacyjne „pochłonęły” 15% naszych przychodów. Pozostałe zysk netto możemy nim dysponować według własnego uznania – jest to 8% przychodów.

Marża pokazuje, jak prowadzimy działalność.

	Udział w zysku brutto
Biznes	Margines	Koszty operacyjne	Utrata zysku
Plusem jest to, że marża jest wyższa niż koszty operacyjne	23%	15%	8%
Przy zerowej marży równa się kosztom operacyjnym	23%	23%	0%
Wadą jest to, że marża jest niższa niż koszty operacyjne	23%	25%	−2%

Znając wielkość kosztów eksploatacji wiemy jakie powinny być minimalna marżażeby nie zbankrutować. W ten sposób możemy regulować ceny, wielkość sprzedaży i wpływać na marże zysku. Jeśli wynajmujący podniesie czynsz, a koszty operacyjne spadną poniżej marży, nie będziemy już opłacalni. Wtedy trzeba będzie coś postanowić. Istnieje wiele opcji:
- zwiększyć cenę sprzedaży piłki - zwiększyć marżę;
- negocjować obniżkę ceny zakupu w celu obniżenia kosztów;
- znaleźć innego dostawcę, który sprzedaje taniej;
- znaleźć inny lokal z niższym czynszem;
- zaoszczędzić na czymś, co obniży koszty operacyjne;
- zwiększać wolumen sprzedaży w celu pokrycia kosztów operacyjnych;
- przestań sprzedawać piłki i zacznij sprzedawać rękawice bokserskie, bo mają wysokie marże.

To, co wybierzemy, zależy od sytuacji. Najważniejsze jest, aby zobaczyć korzyści na czas i wykorzystać je lub zapobiec zbliżającej się katastrofie, jeśli coś pójdzie nie tak. Margines pomoże Ci to rozgryźć.

Marża to narzędzie służące do oceny wyników sprzedaży i podejmowania decyzji zarządczych.

Podsumujmy to

Marża pokazuje, ile zarobiliśmy na koszcie produktu i pomaga nam nie podcinać cen, jeśli dostawca podniósł ceny. Znacznik może być dowolny.

Marża mówi nam, ile dołożymy do kieszeni z każdego zarobionego rubla i pomaga nam zdecydować, jak rozwijać biznes - obniżyć koszty operacyjne, podnieść cenę, zmienić dostawcę lub zacząć sprzedawać coś nowego. Marża nie może być większa niż 100%.

Zanim porozmawiasz o sprawach biznesowych ze współpracownikami, upewnij się, że mówisz o tych samych rzeczach.

Pytanie to powinno zainteresować przedsiębiorców z co najmniej dwóch powodów. Po pierwsze, przed sprzedażą należy ustalić odpowiednio konkurencyjne ceny na własne towary (wycena). Po drugie, poprawnie oblicz cenę, po której kupują konkurenci.

Marża na towarach- Jest to dodatek do kosztu produktu, który stanowi ostateczną cenę. Prawidłowo obliczona marża daje przedsiębiorcy możliwość nie tylko pokrycia kosztów organizacji działalności gospodarczej, ale także uzyskania oczekiwanych dochodów. Zazwyczaj marża handlowa ustalana jest jako procent kosztu produktu.

Od czego zależy znacznik na produkcie?

Poziom marży zależy od:

sam produkt, jego właściwości konsumenckie, jakość i popyt, konkurencyjność producenta wytwarzającego produkt;
wydatki związane z organizacją sprzedaży (magazynowanie, transport, dostawa towaru do konsumenta końcowego);
od kwoty podatku. Do narzutu na produkt doliczany jest zazwyczaj procent podatku, dzięki czemu firma zabezpiecza się przed stratami.

Jak poprawnie oznaczyć produkt?

Ostateczna cena, za jaką zaoferujesz swój produkt, powinna przede wszystkim zadowolić kupujących. Dlatego w handlu nie ma ściśle ustalonych współczynników, których należy przestrzegać przy ustalaniu cen. Istnieją jednak średnie wskaźniki dla segmentów, na których można budować:

odzież i obuwie: od 40 do 105% marży
pamiątki, akcesoria i biżuteria: ponad 100%
części zamienne do samochodów, akcesoria samochodowe i motocyklowe: 30 - 55%
artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze: 25 - 65%
kosmetyki: 25 – 75%

Przykład: Twój dostawca sprzedał Ci perfumy za 50 dolarów. Marża na kosmetyki może wahać się od 25 do 75 procent. Załóżmy, że wybierasz 40%.

50$ * 40% = 20.

Twoja cena sprzedaży w tym przypadku:

50+20=70$

Obliczamy znacznik:

40/25-1 = 60%

Jak poznać ceny zakupu konkurentów?

Jako przedsiębiorca możesz interesować się cenami zakupowymi konkurencji z prostego powodu: masz jednego dostawcę i chcesz sprawdzić, czy konkurent ma wobec niego preferencyjne warunki. Mówiąc najprościej, czy dostawca sprzedaje produkt po tej samej cenie Tobie i Twojej konkurencji.

Aby to zrobić, wybierz kategorię do porównania. Oceniamy na przykład koszulki. Konkurencja sprzedaje go za 20 dolarów. Wiesz, że zgodnie z warunkami umowy konkurent, taki jak Ty, nie może nałożyć na ten produkt marży wyższej niż 60%. Liczyć Cena zakupu konkurent, musisz dodać jeden do marży, a następnie podzielić ostateczną cenę przez wynikową liczbę.

W powyższym przykładzie obliczenia będą wyglądać następująco:

20/1,6=12,5$.

Mamy nadzieję, że pomogliśmy Ci zrozumieć, jak obliczać marżę handlową i ustalać cenę sprzedaży towarów.

Działalność handlowa polega na sprzedaży towarów po marży w celu osiągnięcia zysku. Marża handlowa to różnica pomiędzy początkowym kosztem produktu a ceną ustaloną w momencie sprzedaży. Marża handlowa obejmuje koszty transportu, czynsz najmu lokalu oraz wynagrodzenie pracownicy firmy. Oznacza to, że sprzedaż towarów po kosztach przynosi straty na rynku zbytu. Poniżej proponujemy omówić, jak prawidłowo oznaczyć produkt i wziąć pod uwagę wszystkie aspekty tego problemu.

Marża to kwota, o którą zwiększa się pierwotny koszt sprzedawanego produktu.

Od czego zależy poziom marż handlowych?

Dość często spotykamy się z sytuacją, gdy ten sam produkt w różnych sklepach ma różne ceny. Powodem różnicy cen tego samego produktu jest poziom marży ustalany przez właściciela outletu. Opracowując politykę cenową, przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę szereg kryteriów. Poziom marży na produkcie zależy od liczby konkurentów z podobną ofertą, jakości produktu i wypłacalności. grupa docelowa i świadomość marki. Należy również wspomnieć, że państwo utrzymuje kontrolę nad kosztami niektórych grupy produktów. Koszt takich towarów nie powinien przekraczać ustalonego standardu. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, możemy stwierdzić, że określenie optymalnego poziomu marży jest prawie niemożliwe.

Obecnie rosyjskie ustawodawstwo nie reguluje kosztów większości produktów komercyjnych. Aspekt ten pozwala właścicielom punktów sprzedaży detalicznej na samodzielne regulowanie cen oferowanych produktów, kierując się szeregiem kryteriów. Jako przykład weźmy sytuację, w której sprzedawca ma unikalny produkt w jednym egzemplarzu. Koszt tego produktu nie przekraczał tysiąca rubli. W w tym przypadku, sprzedawca ma możliwość sprzedania tego produktu za dwa tysiące lub milion rubli. Z reguły poziom marży jest ściśle powiązany z ograniczeniami rynkowymi. Po pierwsze, nie zawsze jest ktoś chętny do zakupu towaru po zawyżonej cenie. Po drugie, może istnieć konkurencyjna firma, która zaoferuje ten sam produkt w lepszej cenie.

Jakie powinny być znaczniki handel detaliczny? Na to pytanie mogą odpowiedzieć tylko osoby posiadające duże, praktyczne doświadczenie w tej dziedzinie. Wielu przedsiębiorców twierdzi, że opracowanie polityki cenowej to cała nauka.. Oprócz powyższych kryteriów należy wziąć pod uwagę oferty konkurencji. W przypadku, gdy ustalona cena znacznie przewyższy ceny konkurentów, przedsiębiorca może stracić klientów, co doprowadzi do spadku wolumenów sprzedaży. Należy również zwrócić uwagę, że niedoszacowana narzut na koszt towarów zmniejsza kwotę zysku i może powodować nierentowną działalność handlową.

Jakie parametry wpływają na zysk w działalności handlowej? Z reguły poziom dochodów jest ściśle powiązany z wielkością sprzedanych produktów i poziomem marży. Obecność wysokiej marży może spowodować spadek wielkości sprzedaży. Niska marża negatywnie wpływa na dochody przedsiębiorcy. Aby zrozumieć pełną głębię wpływu tych czynników, należy zapoznać się z szeregiem kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu polityki cenowej:

Poziom konkurencji w wybranej dziedzinie.
Lokalizacja dostawcy i punktu sprzedaży detalicznej (koszty transportu).
Liczba podobnych produktów prezentowanych w punkcie sprzedaży (np różne rodzaje lody różnych producentów).
Poziom ruchu w punkcie sprzedaży detalicznej.
Powszechność marki.
Grupa docelowa konsumentów.

Celem każdego przedsiębiorcy, który chce odnieść sukces i stale rozwijać swój biznes, jest osiągnięcie zysku

Minimalna narzut na produkt dla celów podatkowych obliczana jest z uwzględnieniem takiego kryterium jak „próg rentowności”. Przyjrzyjmy się, jak obliczyć wysokość tego dodatku. Załóżmy, że przedsiębiorca kupił produkty o wartości 100 tysięcy rubli. Szacowany okres sprzedaży towaru wynosi jeden miesiąc. Aby wyliczyć wysokość składki należy uwzględnić koszt wynajmu powierzchni lokalu handlowego (5 tys.), wynagrodzenia sprzedawców (25 tys.) oraz dodatkowe wydatki(10 000). Aby uzyskać informację o minimalnym poziomie narzutu, należy zsumować wszystkie wydatki, a następnie wynik dodania pomnożyć przez sto. Po ukończeniu proste kroki((5000+ 25 000+10 000)*100) otrzymaliśmy kwotę równą 4 milionom rubli.

Aby dowiedzieć się, jaka jest wysokość minimalnej narzutu na koszt towaru, należy podzielić ten wynik za pierwotny koszt produkcji (100 tysięcy rubli). W rezultacie otrzymujemy wartość równą czterdziestu procentom. Oznacza to, że marża mniejsza od tej wartości może spowodować, że firma stanie się nierentowna, natomiast większa marża przyniesie dochód. Należy jednak pamiętać, że wraz ze wzrostem obrotów partię towaru można sprzedać w ciągu dwóch tygodni. Oznacza to, że wysokość składki powinna zostać zmniejszona o połowę.

Oparte na w tym przykładzie możemy stwierdzić, że wzrost o trzydzieści procent może przynieść zarówno dochód w wysokości 20 000 rubli, jak i stratę w wysokości 10 000 tysięcy. Aby osiągnąć zysk, przedsiębiorca będzie musiał zwiększyć marżę do sześćdziesięciu procent, co przyspieszy czas sprzedaży produktów.

Należy również zaznaczyć, że obniżenie kosztu produktu nie zawsze przekłada się na wzrost wolumenu sprzedaży. Poziom marży na popularnych produktach sezonowych może przekraczać pięćset procent. Po zakończeniu sezonu sprzedawcy mogą zorganizować „wakacyjną” wyprzedaż z rabatem sięgającym nawet siedemdziesięciu procent na towar. W takim przypadku sprzedaż towarów przyniesie zysk ze względu na zwiększony popyt w „gorących” miesiącach.

Jaka jest marża na towarach w handlu detalicznym? Aby określić poziom dopuszczalnej marży dla określonej grupy towarów, należy szczegółowo przeanalizować szereg parametrów. Przede wszystkim musisz dokładnie przestudiować cechy oferowanych produktów. Na szczególną uwagę zasługują takie kryteria, jak jakość i właściwości produktu, poziom popytu ze strony konsumentów oraz stopień konkurencyjności dostawcy. Ponadto ostateczny koszt obejmuje wydatki samego przedsiębiorcy. Uwzględnia to koszty transportu towaru, jego przechowywania i późniejszej dostawy produktów do kupującego.

Ostatnim elementem jest kwota podatku. Uwzględnienie procentu płatności podatkowych w ostatecznym koszcie produktów rynkowych pozwala przedsiębiorcy uniknąć kosztów produkcji, które mogą spowodować, że działalność stanie się nierentowna.

Bez prawidłowego oznakowania produktu osiągnięcie dobrego zysku będzie bardzo problematyczne

Dość często można usłyszeć pytanie, czy narzut na wszystkie towary jest jednakowy? Aby odpowiedzieć na to pytanie, musimy przyjrzeć się kilku różnym przykładom. Wyobraźmy sobie wylot, która ma ograniczoną gamę produktów. W takim przypadku przedsiębiorca ma możliwość kontrolowania kosztu każdego przedmiotu. Dzięki ograniczonej podaży sprzedawca jest w stanie szybko reagować na zmiany gustów konsumentów. W przypadku dużej ilości towaru dość trudno jest kontrolować koszt każdego towaru. Jeśli potrzeby konsumentów się zmienią, metki z cenami na każdej półce będą musiały zostać niezwłocznie wymienione.

Obecnie istnieje wiele różnych aplikacji komputerowych, które mogą zapewnić analizę popytu konsumenckiego. Pomimo możliwości wykorzystania specjalistycznego sprzętu i aplikacji komputerowych, większość przedsiębiorców woli dzielić swój asortyment na kilka grup produktowych. Jednocześnie poziom narzutu na produkty mięsne może różnić się od poziomu narzutu na pieczywo i wyroby cukiernicze . Wysokość dopłaty dla konkretnej grupy produktów uzależniona jest od poziomu zapotrzebowania konsumentów. Aby określić akceptowalną wartość tej wartości, przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować politykę cenową konkurencji.

Poziom narzutu dla danej grupy produktów może być uzależniony od ceny zakupu towaru.

Tańsze produkty podlegają wysokim marżom w porównaniu do drogich produktów. Metoda ta pozwala zwiększyć popyt konsumentów na drogie produkty, co prowadzi do wzrostu zysku brutto.

Prawidłowo obliczona marża daje przedsiębiorcy możliwość nie tylko pokrycia kosztów organizacji działalności gospodarczej, ale także uzyskania oczekiwanego dochodu

Obowiązujące ustawodawstwo

Jakie oznaczenia można umieścić na produkcie zgodnie z prawem? Jak wspomniano powyżej, w obecnym ustawodawstwie nie ma regulacji regulujących politykę cenową wielu grup produktowych. Dzięki temu aspektowi każdy podmiot gospodarczy ma możliwość samodzielnego regulowania ustalonych cen, kierując się poziomem popytu konsumenckiego i innymi parametrami. Istnieje jednak wiele towarów o znaczeniu społecznym, których koszt jest kontrolowany przez agencje rządowe. Organy regulacyjne ustalają maksymalną kwotę marży towaru. Grupy te obejmują:

wyroby medyczne i farmaceutyki;
jedzenie dla dzieci;
towary dostarczane do regionów północnych;
produkty cateringowe dostarczane do placówek oświatowych.

Maksymalna marża na towarach zgodnie z prawem nie może przekraczać więcej niż trzydzieści procent. Ten poziom premium jest ustawiony dla niezbędnych produktów. Do tej grupy zalicza się nabiał i pieczywo, produkty mięsne i artykuły spożywcze. Do tej kategorii zaliczają się także inne grupy produktów, na podstawie których kształtowany jest koszt koszyka konsumenckiego. Należy zauważyć, że składki na produkty medyczne są kontrolowane przez rząd Federacja Rosyjska. Kontrolę kosztów innych produktów komercyjnych regulują władze regionalne.

Podczas znakowania produktu oblicza się go jako procent obrotu produktem. Przedsiębiorstwo lub firma prywatna musi samodzielnie obliczyć poziom narzutu na towary. Ustalając ceny, firma musi wziąć pod uwagę poziom kosztów ten moment, a także kierować się rentownością, która wynika z planu produkcji produktu. Jednak nie zawsze firma ustala ceny na każdy konkretny rodzaj produktu. Ponieważ zdarzają się przypadki, gdy przedsiębiorstwo składa się z szerokiej gamy niejednorodnych towarów, cena jest obliczana dla poszczególnych grup produktów. Grupy produktów tworzone są na zasadzie jednorodności między sobą pod względem przeznaczenia.

Przez marżę handlową często mam na myśli dochód firmy ze sprzedaży i sprzedaży towarów. Jednak wiele osób myli znaczniki ze znacznikami handlowymi, ale są to różne rzeczy. Marża handlowa nie jest już terminem aktualnym, ale w niektórych kręgach jest nadal obecna produkcja towarowa. Oznacza kwotę podwyższoną, powiększoną o kwotę podatku VAT. Natomiast marżę handlową produktu oblicza się na podstawie liczb zawierających wysokość kosztów sprzedaży i wytworzenia produktu.

Marża handlowa jest przede wszystkim najbardziej podstawowym etapem prowadzenia działalności gospodarczej, ponieważ to dla niej kształtuje się sprzedaż towarów. Każda firma lub firma oznacza przede wszystkim zysk, który jest kilkakrotnie wyższy niż koszty produkcji. Im wyższy procent dochodu, tym bardziej opłacalny będzie biznes. Z reguły rentowność, zwana także zwrotem, zaczyna być uzasadniona na poziomie 15%. Argumentuje to tym, że oprócz dochodu trzeba odliczyć także kwotę, do której należy obsługa podatkowa. I tak rentowność netto wyniesie 11,25% zysku. A to tylko absolutne minimum.

Jak obliczyć marżę na produkcie

Dla wygody proces generowania obliczeń można podzielić na kilka etapów według kolejności:

Kalkulacja kosztów produkcji.
Obliczanie podatku VAT.
Kalkulacja oczekiwanego zysku.

Zatem kroki te można opisać krok po kroku w następujący sposób:

Na początku decyzji o uruchomieniu procesu produkcyjnego przygotuj plan sprzedaży i tworzenia towarów, rozpocznij podstawową kalkulację kosztów środków lub wydatków, które zostaną poniesione w ten proces. Jeśli firma nie prowadzi działalności produkcyjnej, obliczane są koszty związane z zakupem, transportem, cłami, stratami odsetkowymi dla pośredników, wynajmem powierzchni magazynowej, marketingiem i reklamą, a także obowiązkowy podatek. Są to liczby główne i pierwsze, o których należy pamiętać. Dlatego pierwszą rzeczą do zrobienia jest ustalenie kosztów niektórych wydatków i usług, a następnie obliczenie całkowitej kwoty początkowej. To nie jest cała kwota, ale główny punkt wyjścia.
Następnie kolejnym krokiem w kalkulacji strat na sprzedaży towarów będzie kwota obejmująca dodanie podatku od wartości dodanej (VAT), ale w przypadku, gdy firma sama zapłaci. Jeśli wspólnik firmy nie współpracuje z podatkiem VAT, należy wyznaczyć osobnego dostawcę, który będzie płatnikiem samego podatku VAT. Może nim być także przedsiębiorca, którego cena sprzedaży towaru bez VAT będzie znacznie niższa od ceny towaru z VAT u innych producentów-dostawców.
Obliczając oczekiwane zyski, należy zachować właściwą równowagę. Nie można ustalać zbyt lojalnych cen, gdyż niski zwrot nie sprzyja postępowi firmy ani efektywności producenta. Ale zawyżona cena może również doprowadzić do niefortunnego obrotu zdarzeń w postaci tego, że produkt nie zwróci się sam, a producent może popaść w stratę lub najlepszy scenariusz wyjdzie na zero. Kalkulując zysk, przedsiębiorca musi zbadać rynek dla danego produktu, zastosować się do pewnych badania marketingowe lub zaangażuj specjalistów w tej kwestii. Jeśli masz doświadczenie w przedsiębiorczości komercyjnej, łatwiej będzie za pomocą instynktu poprawnie określić pomyślną marżę w cenie zakupu produkowanego produktu.

Na kształtowanie się ceny detalicznej może mieć wpływ kilka czynników. Może to utrudniać konkurencja, zbyt duży asortyment towarów na rynku, jakość niepowtarzalności produktu, znaczenie wśród nabywców tej kategorii, dobra lokalizacja handlu i tak dalej. Dlatego za pomocą praktycznych, kompetentnych obliczeń przedsiębiorca może wziąć pod uwagę wszystkie te czynniki. Wszystko zależy też od grupy produktowej. Jeśli produkt należy do kategorii, której marża jest ustalona przez przepisy państwowe, przedsiębiorca może poruszać się jedynie w granicach tej kwoty. Do tej sprawy mogą należeć następujące kategorie towarów: żywność dla dzieci, leki i farmaceutyki, posiłki szkolne w stołówkach oraz towary w niektórych regionach.

Chodzi również o to, że często można znacznie zwiększyć produkcję niedrogich towarów: gdy cena produktu jest dość przystępna, ale dochód z jego marży może być całkiem opłacalny. Może się również zdarzyć, że procent zwrotu drogich towarów będzie znacznie niższy niż w przypadku towarów o niskiej cenie detalicznej.

Jeśli jednak przedsiębiorca hurtowy jest wspólnikiem i w przeciwieństwie do spółki nie pracuje z VAT, to warto policzyć, jak opłacalna jest taka współpraca.

Jak zwiększyć marże handlowe w handlu detalicznym

Marże w handlu detalicznym dokonywane są na kilka sposobów:

Jako pojedynczy stały segment cenowy lub procent samej narzutu handlowego dla wszystkich towarów w danej kategorii;
Jako procent dla każdej grupy produktów;
Średni procent statystyczny dla całego asortymentu.

Istnieje również możliwość zastosowania tej samej ceny dla niektórych towarów pochodzących od różnych producentów. Jest to często wykorzystywane, aby zapewnić równomierne wyprzedanie produktu lub uniknąć niepotrzebnego tworzenia dużej liczby przeliczeń w sklepie. Marża na produkcie może się różnić w zależności od początkowej ceny zakupu ustalonej przez dostawcę.

Wielkość znacznika można ustawić w zależności od wielkości obrotu. A ponieważ w każdym biznesie celem jest zwiększenie poziomu przychodów i ograniczenie wydatków, warunki sprzedaży będą sprzyjające, zyski wzrosną, dlatego właściciel firmy może obniżyć cenę detaliczną produktu pomimo ograniczenia handlu marży, aby sprzedaż szła jeszcze lepiej. Ograniczenie wydatków osiąga się poprzez ulgi podatkowe. Firma może skupić się także na ekonomicznej części zagadnienia, np. oszczędzając na energii elektrycznej, powierzchni czy pracownikach. Oczywiście wszystko to powinno odbywać się w rozsądnych granicach i w ramach SNIP.

Oprócz kalkulacji wydatków firma może zaplanować także obniżenie składki. To mądre posunięcie finansowe, które wiąże się z różnymi promocjami, rabatami i innymi sztucznie stworzonymi powodami obniżek cen. Często firma podejmuje decyzję o promocjach wtedy, gdy musi jak najszybciej sprzedać istniejący towar, gdyż spodziewa się pojawienia się nowej grupy produktów tego typu. Bardzo często takiemu posunięciu towarzyszą globalne i duże rabaty, które masowo przyciągają kupujących.

Również w handlu detalicznym sprzedaż towarów odbywa się za pośrednictwem kasy firmy handlowej w celu dokonania płatności gotówkowej na rzecz kupującego. Dzieje się tak również przez płatności bezgotówkowe poprzez metodę z konto bankowe sprzedawca. Produkt ten może zostać sprzedany bez umowy regulowanej w formie papierowej, lecz na podstawie osobistej umowy za gotówkę w wyniku zakupu produktu przez drugą stronę. Zatem głównym dokumentem i dowodem zakupu jest odbiór gotówki. Występuje w dwóch egzemplarzach: jeden dla kupującego, drugi dla kasjera. W wyniku takiej sprzedaży kasjer generuje raport wpływów gotówkowych. Wszystkie dane dotyczące wykonanej pracy muszą zostać odzwierciedlone w przeznaczonej na to księdze kasowej firmy na koncie o nazwie „Gotówka” w kolumnie „Przychody ze sprzedaży”. Proces sprzedaży towaru sprzedanego za gotówkę uznaje się za taki, w którym przyjęcie wpływów do kasy następuje jednocześnie z wymianą towaru osobie nabywanej.

Wzór do obliczania marży handlowej

Najpierw musisz obliczyć podstawową liczbę charakteryzującą cenę produktu. Koszt ustalany jest na podstawie pierwotnego kosztu produktu. Definiuje się ją jako różnicę w kosztach detalicznych lub sprzedaży wyrobów gotowych oraz wysokość marży handlowej na tych towarach. Wysokość narzutu na sprzedane towary ustalana jest na podstawie ceny sprzedaży wyrobów gotowych i średniego statystycznego procentu narzutu. Ten średni procent ustala się poprzez podzielenie całej kwoty sald marży na początku miesiąca, w którym sporządzany jest raport, a także towary handlowe z narzutem otrzymanym w miesiącu sprawozdawczym.

Zwykle zgodnie z przyjętą procedurą PAS, w celu ustalenia marży handlowej wykorzystuje się tzw. saldo 285, zwane „marżą handlową” za okres początkowy i te same marże handlowe do odbioru w miesiącu sprawozdawczym, następnie wszystko jest dzielone przez kwotę salda produktów dla salda początkowego i obrotu debetowego. Podstawowy wzór na obliczenie marży wygląda następująco:

(SNK285 + KO285)/(SND285 + DO282)*100%,

SND 282- to bilans produkcji w biznes detaliczny na początku księgowości.
SNK 285- saldo niespisane na początku okresu marży handlowej.
DO282- jest to podstawowa cena produktów, które trafiły do sprzedaży w okresie sprawozdawczym.
KO285- jest to kwota narzutu produktowego naliczona na towary otrzymane w okresie rozliczeniowym, która miała na celu porównanie jego wartości z wartością rynkową.

Do obliczenia odpisu na rynku marży kwoty poniesionej na nieodpowiednie towary wykorzystuje się średni procent marży w handlu. Kwotę tę ustala się jako wycofanie wartości sprzedaży towarów, która uległa zmniejszeniu w okresie rozliczeniowym. Następnie oblicza się wysokość marży handlowej, która przypadała na towar utracony podlegający likwidacji w ciągu tego miesiąca jako: CH=St*N%, Gdzie Św- Ten Cena rynkowa towary zlikwidowane w danym miesiącu oraz R%- Jest to średni procent marży rynkowej.

W rzeczywistości firmy zajmujące się handlem detalicznym sprzedawały produkty po obniżonych cenach w okresie sprawozdawczym i dostarczają informacji na temat transakcji zgodnie z paragrafem 22 PAS9. Ale według rachunkowości „Raport o wyniki finansowe”, że cały zysk jest zwiększeniem dochodu i dochodowym składnikiem majątku lub zmniejszeniem zobowiązań spółki, co w konsekwencji doprowadzi do zwiększenia wolumenu jej kapitału.

W paragrafie 13 „Sprawozdanie z wyników finansowych” w kolumnie „Przychody ze sprzedaży towarów” rejestrowana jest kwota wszystkich przychodów z wytworzenia towarów bez uwzględnienia rabatów aukcyjnych. Punkt 17 zatytułowany „Inne koszty i odliczenia” mówi o oferowanych usługach i rabatach, a także o ewentualnej wymianie lub zwrocie produktów, jeśli są one przewidziane.

Znaczenie tych punktów polega na tym, że w branży detalicznej konieczne będzie obniżenie kosztów produktów w sprzedaży detalicznej o całą kwotę rabatów i promocji, nawet jeśli nie były one wcześniej przewidziane przez firmę lub okres sprawozdawczy. Dlatego należy wziąć pod uwagę odzwierciedlenie tabeli zapisów księgowych, nawet jeśli nie były one wcześniej przewidziane w instrukcjach rachunkowości i wszystkich transakcji biznesowych.

Marża towarów podlegających sprzedaży na kredyt

W zakresie obrotu produktami w branży detalicznej uwzględniono warunki sprzedaży produktów na kredyt. Pożyczka udzielana jest na warunkach spłaty ratalnej. Ale jednocześnie cała kwota sprzedaży obejmuje całą cenę produktu według kosztu rzeczywistej produkcji w momencie zakupu produktu przez klienta lub kupującego. W sprzedaży produktów za pośrednictwem sieci detalicznej wyróżnia się trzy najbardziej znane rodzaje usług kredytowych:

Udzielanie pożyczek kupującym za pośrednictwem usług bankowych;
Udzielenie klientowi pożyczki przez sam sklep lub przez firmę, która sama zapewni spłatę ratalną tych produktów;
Udzielenie pożyczki klientowi poprzez pobranie dywidend od firmy, dla której klient pracuje.

Ale rodzaj usług kredytowych, w których sama firma pożycza lub udziela klientowi pożyczki, również staje się coraz bardziej popularny. Tym samym w przypadku sprzedaży pod warunkiem przesunięcia terminu dostawy o określoną liczbę dni po dokonaniu płatności firma ma prawo znacznie obniżyć cenę detaliczną. W takim przypadku warunki rabatu będą formą zapłaty na rzecz klienta za czasowe wykorzystanie jego środków. Warunki te obejmują również ryzyko i oczekiwania.

W przypadku udzielenia kredytu klientowi za pośrednictwem banku, wszystkie koszty prowizji i stopy procentowe będzie należeć konkretnie do organizacji bankowej. Ale jest to najłatwiejszy i najmniej pracochłonny proces dla firmy. Ale Ta metoda niezbyt opłacalne dla kupującego lub klienta. Wynika to z faktu, że dostawa towaru może się opóźnić o pewien okres czasu, który jest zależny od szybkości rozpatrywania pożyczki. W tym przypadku metoda ta nie różni się znacząco od metody wytwarzania towaru i jego sprzedaży przelewem bankowym z natychmiastową zapłatą bez odbioru go od kupującego. Jak już wiadomo, wszystkie korzyści z takiego procentu zostaną przeznaczone pracownicy banku, ponieważ bank będzie zajmował się udzielaniem kredytów i podejmowaniem ryzyka. Firma otrzyma wypłacone środki natychmiast. W ten sam sposób zostaną wyświetlone wszystkie manipulacje sprzedażowe związane z warunkami kredytowymi i przyciąganiem płatności od przedsiębiorstwa, dla którego pracuje klient tej firmy w procesie zakupu produktów.

Ustępstwa cenowe przy obliczaniu marż

Ulgi cenowe można nazwać wszystkimi tak zwanymi rabatami lub promocjami, które firma zapewnia kupującemu. Takie są w momencie realizacji. Jest to korzystne dla firmy, ponieważ nie wpływa na cenę handlową produktu, a nie na całość dochodu. Dzieje się tak dlatego, że samego dochodu nie można zaliczyć do punktu wykonania.

W osobnej księgowości manipulacje te są rejestrowane jako metoda zmniejszenia marży na rachunku handlowym zwana „Marżą handlową”, zapewnianą kupującemu przez rabaty. Znajduje to odzwierciedlenie w rejestrze księgowym na dwa sposoby:

Odwrotne księgowanie, które jest wprost proporcjonalne do naliczenia.
Okablowanie bezpośrednie.

W tym przypadku zawsze w grę wchodzą tylko te dwa konta, które są znane pod numerem: 282 i 285.