Каквото и да кажете, повечето хора, въпреки появата на огромни супермаркети, или по навик, или защото наистина е по-изгодно, предпочитат да пазаруват на пазара. Пазарът винаги е хранил и продължава да храни много хора, както купувачи, така и продавачи. Опитен купувач, като правило, знае къде редовете са „по-евтини“, къде са „по-скъпи“ и в кои точки асортиментът е по-разнообразен.
А продавачите на пазара са по-сговорчиви и по-склонни да отстъпват в цената. И тук на преден план излиза прословутия „човешки фактор” и от продавача зависи дали ще купите стоката от него или не. Дали един човек ще може да предложи точно това, от което имате нужда, дали няма да е прекалено натрапчив и суетлив, доколко ще ви спечели – всички тези фактори определят дали следващия път ще дойдете при него или не.
Затова днес ще говорим с Татяна Савелиева, млада интересна жена с очарователна усмивка, близо до чийто павилион има оживена търговия. Татяна е собственик на няколко търговски обекта на пазара, което обаче не й пречи сама да застане зад щанда.
– Татяна, моля, разкажете ни за себе си.
Роден съм в предградията на Днепропетровск, майка ми работеше като помощник-готвач, баща ми работеше като механик във фабрика. Доколкото си спомням, винаги сме имали голяма ферма, така че от детството бях свикнал с тежката селска работа. В семейството ни имаше три деца (аз съм най-малкият) и всяко имаше свои собствени задължения. На 17 години си намерих работа като продавач на пазара Озерка и все още търгувам там.
След като работих като продавач в продължение на 3 години, реших да създам свой собствен индивидуален предприемач.
– Колко пари използвахте, за да отворите свой бизнес? И защо решихте да станете предприемач?
Имах някакви спестявания, защото работех, търговията вървеше, плюс по-голямата ми сестра, която също е домакиня и продава кожени дрехи, ми помагаше. Защо решихте да отворите собствен бизнес? Да, защото е по-изгодно, въпреки че има доста голям риск.
Продуктовата ми гама включва халати, спално бельо в комплекти и поотделно, хавлии, одеяла, шалтета, шалтета и др. Година по-късно открих още два търговски обекта, а днес съм собственик на три търговски обекта. Печалбата е предимно стабилна, тъй като попълвам асортимента навреме и давам предпочитание на сезонни стоки.
– Предполагам, че трябва да има доста жестока конкуренция на пазара, защото продуктът, въпреки относително разнообразие, е предимно стандартен. Защо трябва да купуват от вас, ако наблизо има неща със същото качество и същата цена?
Разбирам какво искаш да кажеш. Всъщност почти всички такива стоки се купуват в Харков. Там например се предлагат и одеяла с пълнеж от полиестер. Там обаче има и няколко подобни предприятия, така че при избора на одеяла е важно количеството пълнеж (и може да не е същото), и качеството на шева (все пак одеялото трябва да е добре капитонирано), и моделът на тъканта на покривката за одеяло.
Затова купувам одеяла от един производител, те покриват децата ми и съм уверен в качеството на моя продукт. Ако например вземем спално бельо, тогава в допълнение към стандартните комплекти „един и половина“ и „двойни“, продавам и „семейни“ комплекти - така нареченото „евро“ с две завивки.
Повярвайте ми, няма много такива комплекти на пазара, които продавам. Ето защо има редовни клиенти, които купуват одеяла и спално бельо само от мен и ако този момент, каквото искат го няма, тогава поръчват, като ме ориентират според цветова схема, а най-много до седмица ще дам необходимата информация. Ценя клиентите си, вслушвам се в техните изисквания, защото те са тези, които диктуват търсенето на продукта, а аз се интересувам да намеря това, от което имат нужда.
При избора на останалата част от асортимента също се ръководя както от собствения си вкус, така и от изискванията на клиентите. Нещото трябва да е красиво и практично. Зависи от процента на синтетика и естествени влакна - предпочитам естествени материи. Голямо значениеима качество на боядисване (артикулът не трябва да избледнява или да се „свива“).
- Имаш ли собствени тайнив търговията, които ви помагат винаги да сте на печалба?
Има, разбира се, няма да ги отварям всичките, ще кажа, че предпочитам да продавам артикули от лятната гама през зимата с отстъпка, за да не остареят стоките, въпреки че други собственици, знаейки, че правят такива неща не излизат от мода, отложете стоките до следващото лято, за да не загубите печалба за тях.
За мен търговският оборот е по-важен и е по-изгоден за клиентите. С една дума, тези прости правила ми позволяват да печеля и да издържа себе си, децата си и да помагам на родителите си.
Освен това наистина харесвам работата си. Безпроблемно мога да наема дистрибутор за мен и да се занимавам само с покупки, а не да стоя зад щанда; въпреки това продължавам да прекарвам три часа на ден по пътя до Днепропетровск и обратно (в края на краищата живея в предградията) и работя при всякакви метеорологични условия.
Всичко това е само защото обичам работата си. Наистина ми е интересно да общувам с хората, да съветвам, да разказвам, да избирам точно това, от което имат нужда. И се наслаждавам на работата си.
– Вашите пожелания към човек, който иска да отвори собствен бизнес.
На първо място, трябва да работите известно време в областта, в която искате да отворите собствен бизнес. Това - необходимо условиеза успешен старт. Освен това трябва да изчислите своите материални и физически възможности. Също така, когато регистрирате спешност и по-нататъшно функциониране, трябва да знаете редица други точки. По-голямата ми сестра, която вече имаше собствен бизнес, ми помогна да се ориентирам в този проблем, за което съм й много благодарен.
В началото чувството, че има някой, на когото можеш да разчиташ, било то приятел или роднина, повярвай ми, много помага и вдъхва увереност. Що се отнася до лични качества, тогава искам да пожелая оптимизъм, решителност и самочувствие на амбициозните бизнесмени.
- Татяна, благодаря ти интересен разговор. Желая ви успех и просперитет.
Бизнесът в областта на продажбата на спално бельо има редица предимства, което прави отварянето му печелившо:
Продуктът не се влошава и винаги е актуален;
- магазин продажбите на дребноне изисква търговски площи голям размер;
- отварянето на магазин не изисква относително големи финансови разходи.
Но най-важният момент при отварянето на магазин е компетентната подготовка на бизнес план за магазин за спално бельо, който ще ви помогне да разработите последователност от действия и да претеглите всички аспекти на бъдещите дейности.
Описание на предприятието.
Форма на организация на дейността: индивидуален предприемач.
Не се изисква лиценз търговия на дребноспално бельо.
|
|
Описание на услугите.
Според бизнес плана на магазина за спално бельо продуктовата гама включва следното продуктови групи:
- богата гама спално бельо;
- кърпи;
- халати;
- одеяла.
Анализ на пазара.
На този етап трябва внимателно да проучите цените на подобни продукти от конкуренти; Можете да проведете проучване на мнението на жителите на района (потенциални купувачи) относно откриването на магазин за спално бельо в техния район.
Производствен план.
Начин на продажба на стоки - отдел в търговски център. Продуктът ще се продава на гише. Дизайнът на магазина е изпълнен в спокойни лилаво-розови тонове, което придава комфорт и спокойствие на интериора. В магазина ще работят 2 продавач-консултанта на 2/2 работен график.
Финансов план.
Според оценките организирането на магазин за спално бельо струва 800 хиляди рубли:
1. Месечен наем на помещение. - 50 хиляди рубли.
2. Закупуване на оборудване - 50 хиляди рубли.
3. Закупуване на стоки - 600 хиляди рубли.
4. Фонд за заплати - 50 хиляди рубли.
5. Сметки за комунални услуги - 20 хиляди рубли.
6. Допълнителни разходи- 20 хиляди рубли.
7. Разходи за реклама - 40 хиляди рубли.
доходи.
Средните месечни приходи са около 400 хиляди рубли, от които 75 - 80 хиляди рубли. е чиста печалба. Въз основа на тези показатели изплащането на проекта за откриване на магазин за спално бельо ще бъде 11 - 12 месеца.
Изтегли готов бизнес планМагазин за спално бельо можете да намерите тук.
В неблагоприятна финансова ситуация мнозина намират изход в печеленето на пари сами. Един от интересни идеисобствен бизнес шиене и продажба на спално бельо. Представете на вашето внимание кратък прегледнякои аспекти на този бизнес, за да оценят техните възможности и рационалността да се занимават с този бизнес.
Плюсове и минуси на този вид доходиБез много предисловия, нека представим положителните аспекти на този въпрос.
Основният недостатък е в крайна сметка бизнес страна на въпроса: регистриране и управление на индивидуален бизнес, изчисляване и намаляване на разходите, търсене на доставчици на качествени тъкани. Веднага възниква въпросът: на кого и как да продаваме спално бельо. Всички тези „малки неща“ трябва да бъдат разработени предварително, може би с помощта на специалисти.
Стандартна продуктова гамаИма следните категории комплекти спално бельо.
Параметри на комплекти от различни източнициможе да се отклонява от данните по-горе. Производителите на спално бельо трябва да посочват размерите им върху опаковката. Това ще улесни избора на купувача.
Продуктови опцииКомплектите могат да бъдат стандартни. Възможно е и шиене на спално бельо по поръчка по размери на клиента.
Комплектите могат да бъдат ежедневни или подаръчни. Различават се по дамаска и опаковка. Цената на версията за подарък е много по-скъпа от работната версия на продукта. Ето защо, преди да го произведете, е препоръчително първо да се погрижите за възможността за пускане на пазара на този продукт.
Избор на платове за шиене на ежедневни спални комплекти
Качеството на готовия продукт до голяма степен зависи от това каква тъкан е избрана за шиене на спално бельо.
За ежедневния комплект са избрани следните работни материали:
- Сатенът е памучен плат, към който могат да се добавят химически влакна. Има гладка, плътна повърхност и е издръжлив (продуктите издържат до 300 пранета). Има разновидности на тази тъкан: гланц-сатен и мако-сатен.
- Calico е плътна памучна тъкан. Много практичен и екологично чист материал. Не губи яркостта си дълго време и не се мачка. В същото време тъканта е сравнително евтина.
- Ранфорс - калико Високо качество, плат 100% естествен (памук). Материята е мека, деликатна, но невероятно издръжлива и практична. Има невероятна способност да се адаптира към околната температура: през зимата това бельо е топло, а през лятото е прохладно.
- Поликотон. Материята съдържа памучна и синтетична нишка, което я прави здрава и устойчива на износване. При пране практически не се свива, не избледнява и не се мачка. Хигиената и издръжливостта направиха тази тъкан много популярна сред домакините.
- Chintz е добра издръжлива тъкан, която не изисква специални грижи. Това го прави много по-лесно домашна работадомакини. Той е оптимален по отношение на съотношението цена-качество.
- Ленът е естествена и екологично чиста материя. Абсорбира много добре влагата с едновременно висока дишаемост и топлопреминаване. Качествена, устойчива на износване материя с известна твърдост. Нишесте добре. При пране се свива и мачка.
- Фланелът е топла и мека памучна тъкан, обикновено леко изчеткана. Материята е много приятна на допир и затопля добре. Подходящи за детски спални комплекти, предназначени за ползване през есенно-зимния период.
- Хавлиена материя - памучно трико. Отличава се с мекота и приятна структура. По правило се използва само за шиене на висококачествени хавлиени чаршафи. Продуктите са издръжливи и лесни за поддръжка, тъй като не изискват гладене след пране.
Можете да направите елегантен празничен комплект за продажба (подарък, сватба, юбилей). В този случай всеки плат, описан по-долу, ще бъде подходящ за шиене на спално бельо.
Като опция можете да използвате велур, жакард или гоблен за шиене на луксозно спално бельо.
Като се има предвид високата цена на луксозните тъкани, първо е по-добре да се извърши ексклузивно шиене на спално бельо по поръчка. Трябва да предоставите гаранция за качество на потенциалния купувач.
Как да продаваме спално бельо?Най-важното нещо за успеха на бизнеса е намирането на канали за дистрибуция. Дори най-красивите и висококачествени комплекти няма да донесат печалба, ако лежат като мъртва тежест в склада. Следователно печелившата и стабилна продажба на спално бельо е много важна.
Потенциални места за продажба могат да бъдат:
- магазини, сватбени салони;
- болници, санаториуми, разни социални институции(затвори, сиропиталища, детски градини, интернати);
- детски лагери и почивни домове;
- хотели и хостели.
Можете също да изработите визитки, рекламни брошури и да ги раздадете на приятели, служители и въобще на всеки, който желае. Най-простото нещо е да поставите реклама в интернет, във вестник, в транспорта, във всеки обществено място(магазин, клиника, библиотека) или просто да го поставите на улицата.
Намаляване на разходитеИма някои начини за намаляване на разходите при шиене на спално бельо.
Създайте своя собствена марка. Името на продукта трябва да е кратко, запомнящо се, не много дълго и с положителни асоциации. Може внимателно да се бродира в ъгъла на чаршаф или плик за завивка. Марката трябва да бъде поставена на лицевата страна на опаковката и в рекламните брошури.
Когато промотирате продуктите си на пазара, кажете им, че това търговска марка- висококачествено местно бельо от естествени, екологично чисти материи. Няма нужда да фокусирате вниманието на купувача върху факта, че сами шиете спално бельо от вчера. В крайна сметка какво значение има кой, къде и кога го прави? Основното е, че комплектите са по вкуса на потребителя, така че съвестта ви за качеството на продуктите да е чиста.
Ако вашата малка производствена идея прерасне в сериозен бизнес, марката ще стане разпознаваема. Тогава спокойно можете да кажете, че вече повече от 10 години радвате клиентите със сериозни продукти от най-високо качество на пазара!
Още няколко идеи за правене на пари у дома без начален капитал
Могат да се използват отпадъци от тъкани от производството на спално бельо и да се организира шиене:
- бебешки пелени;
- продукти за бебета - шапки, жилетки, гащички;
- Спално бельо за кукли за магазини за детски играчки;
- дрехи за кукли;
- платнени чанти;
- престилки и кухненски кърпи.
Съществува голяма сумапроизводители на спално бельо, на чието качество се вярва без излишни приказки и убеждаване. Например Fomtextile, EpitekS, First, Camille и много други. Ако проучите информация за този тип компания и я вземете под внимание, тогава вашият бизнес може само да завижда.
Днес много хора, които искат да започнат собствен бизнес, се интересуват от въпроси как да отворят магазин за спално бельо. Търсят ли се такива продукти? Как да създадете постоянен приток на купувачи? Как изглежда един успешен бизнес план за магазин за спално бельо? Има ли допълнителни източници на доходи? Отговорите на тези въпроси ще бъдат от интерес за много начинаещи бизнесмени.
Изгодна ли е продажбата на спално бельо?Всъщност спалното бельо е вещ, без която едва ли някой в дома може да живее. Ето защо един евтин магазин за спално бельо е чудесна идея за създаване на печеливш бизнес.
Естествено бельото не е продукт от първа необходимост и хората не го купуват много често. Въпреки това, с правилния подход и организация на продажбите, един магазин може да генерира добри приходи.
В крайна сметка, освен частни домове, има и хотели, болници, здравни центрове, центрове за отдих и куп други места, където спалното бельо е необходимо често и в големи количества. Освен това може да бъде прекрасен подарък за почти всеки повод.
И ако планирате да създадете собствен бизнес, тогава първо ще ви е необходим ясен бизнес план за магазин за спално бельо. Още преди да отворите, трябва да се справите с всички подробности и да обмислите всичко възможни вариантиразвитие на събитията.
Как да отворите магазин за спално бельо? Подготвяме необходимите документиРазбира се, за да получите разрешение за търговия, първо трябва официално да се регистрирате като данъчна служба. IN в такъв случайНай-добре е да отворите като индивидуален предприемач. Ако отворите собствен бизнесЗаедно със съдружник можете да създадете дружество с ограничена отговорност.
Както във всеки друг магазин, първо трябва да проверите санитарната и епидемиологичната станция, както и пожарната. Те трябва да предоставят потвърждение, че помещенията, които сте наели (или закупили), отговарят на всички необходими стандарти.
Къде е най-добре да наемете стая?Ако се интересувате от въпроса как да отворите магазин за спално бельо, трябва да знаете, че местоположението играе важна роля. Най-добре е да наемете място в близост до голям супермаркет или в търговски център - на тези места винаги има много купувачи, които могат да дойдат при вас.
Освен това, изходможе да се отвори на или близо до пазара. Централната оживена част на града също е подходяща, защото тук винаги има много хора. Това изобщо не означава, че ако отворите магазин, например в жилищен район, той няма да стане печеливш - просто в такива случаи ще отнеме много повече време, за да създадете достатъчен приток на клиенти.
От друга страна, не забравяйте за конкуренцията. Ако избраното от вас местоположение вече има един или повече подобни магазини, тогава трябва да обмислите преместването му, тъй като това може да повлияе на печалбите ви. Но дори и в такива случаи можете да спечелите, като обърнете повече вниманиевърху гамата, характеристиките на вашето предприятие и прилично обслужване.
Как да създадете магазин?
Когато избирате подходяща стая, трябва да обърнете внимание на нейната площ. Разбира се, някои магазини за бельо са много малки.
Но не забравяйте, че клиентите трябва да се чувстват уютно и удобно на вашето място. Освен това ще ви е необходима малка отделна стая за персонала, както и място за съхранение на стоки.
Що се отнася до дизайна, тук не трябва да сте прекалено ревностен. Ще бъде достатъчен лек, топъл нюанс на стените и добро осветление.
Разбира се, можете да украсите магазина с дискретни декорации, например изкуствени цветя, малко количество стайни растения, снимки на спалнята и/или продуктите, които продавате. Ако ще предлагате на клиентите пижами и нощно облекло, тогава е препоръчително да поставите няколко манекена, които да демонстрират най-успешните модели.
Разбира се, не трябва да забравяте за рафтове, стелажи, маси и други необходими мебели, предназначени за излагане и съхранение на стоки - компетентен бизнес план за магазин за спално бельо трябва да включва всички тези точки.
Как да изберем продуктова гама?Разбира се, всеки начинаещ бизнесмен се интересува от въпроса как да продава спално бельо. За да бъде търговията успешна, е необходимо да се предостави на купувача богат избор. Не забравяйте, че най-вероятно вашите клиенти ще бъдат хора с различни нива на доходи, така че асортиментът на магазина трябва да обхваща всички категории от населението.
Нека вашият магазин предлага както по-евтини опции, така и скъпи, изискани постелки. Погрижете се и за разнообразието от материали (например предлагайте на клиентите чаршафи от памук, коприна и др.) и цветове (много клиенти избират лен по цвят). Вашият магазин трябва да има както пълни комплекти спално бельо, така и отделни елементи, да речем калъфки за възглавници, чаршафи и т.н.
Ако се интересувате как да отворите магазин за спално бельо и да го направите печеливш, струва си да разширите асортимента си. Можете да продавате не само спално бельо, но и кърпи ( различни размери, цветове и качество), пижами, декоративни калъфки за възглавници, кувертюри, покривки, салфетки, халати, кърпи за баня и др. През зимните месеци е препоръчително рафтовете да се пълнят с одеяла и одеяла.
Някои бизнесмени се опитват да се откроят от своите конкуренти, като продават необичайни продукти. Това е доста рискован ход, който обаче може да донесе допълнителен доход. Ако не искате да поемате никакви рискове, можете да закупите няколко уникални спални комплекта, като черни копринени чаршафи или комплекти с леопардов принт. Освен това можете да предложите на клиентите услуга за поръчка на бельо - ако нямате желания цвят или размер на склад, можете да предоставите на клиента каталог и да обещаете доставка на избрания продукт в близко бъдеще.
Можете да отворите магазин за спално бельо с малка първоначална инвестиция. Всичко зависи от вашето желание към какъв купувач ще се насочи магазинът ви.
Отварянето на магазин за спално бельо не изисква специални финансови разходи, стоките не се развалят, винаги са актуални и не се нуждаете от голяма търговска площ, за да организирате магазин за продажба на спално бельо.
Не е достатъчно обаче просто да закупите стоки и да намерите помещение за магазин. Преди да започнете свой собствен бизнес със „спално бельо“, трябва да изготвите бизнес план за магазин за спално бельо, за да разработите последователност от действия, а не да хващате няколко неща едновременно.
|
|
Дизайн на магазина
Дизайнът на стаята до голяма степен ще зависи от нивото и местоположението. Но се опитайте да представите продукта добре, така че да се вижда. Например плат в ролка е неудобен за разгъване и ясно демонстриране на всеки клиент. Направете специални устройства, на които да поставите чаршафи от тъкани от вашия асортимент, това ще увеличи доходите.
Помислете за удобството на рязане, наличието на просторни сервизно помещение, защото платовете, одеялата, възглавниците са обемисти стоки. Ако павилионът в търговския център не ви позволява да оборудвате сервизно помещение, тогава се погрижете за ежедневното попълване на асортимента от склада.
Помислете как да използвате зоната възможно най-функционално. Продажбата на плат е до голяма степен печеливша, защото ще насърчи продавачите в магазините да печелят допълнителни пари и да попълнят асортимента на магазина с комплекти спално бельо, ушити у дома.
Това ще ви позволи също така да шиете спално бельо по поръчка за хора, които имат нестандартни размери легла, възглавници и одеяла.
Препоръчително е да наемете шивачка, ако не е възможно да разпределите ушиването на необходимите модели между продавачите на павилиона. Спалното бельо се шие лесно, така че всеки, който иска да получи допълнителен доход към приходите си, може да се научи как да го направи.
Освен това асортиментът на магазина трябва да включва различни варианти на кухненски кърпи и кърпи за баня, халати и дрехи за дома, носни кърпички, детски тениски, одеяла, възглавници, матраци, декоративни калъфки за възглавници и др.
Документация за откриване на магазин за спално бельо
Ако анализираме действащото законодателство, регулиращо процедурата за откриване на обекти от този тип обекти, можем да заключим, че за да получите документи, ще трябва да преминете през много процедури.
Искам да отворя магазин за спално бельо, но откъде да започна този бизнес? Този въпрос най-често се задава от тези, които решават да отворят магазин за спално бельо в Москва. На първо място, трябва да се отбележи, че ще ви трябват следните документи:
- учредителна документация за магазин за спално бельо - определя учредителите и техните дялове в имуществото на обекта;
- санитарна и епидемиологична документация - като правило, изготвена от органите на Роспотребнадзор;
- разрешителна документация от местната администрация - за да получите правото да извършвате дейности, струва си да формализирате решение от префектурата на административния район на град Москва.
Историята на откриването на магазин за спално бельо.
Имам приятел, който преди десет години направи щанд със спално бельо на централния пазар. Самата тя ходеше за стоките, сама търгуваше и сама подаваше отчети в данъчната.
6 месеца след началото на неговата малък бизнес, тя излезе с идеята да отвори още няколко магазина на същия пазар. Появиха се първите изпълнители и й се стори, че има повече свободно време.
Сега тя отиде само да вземе стоката и да вземе документите за отчет. Няколко години по-късно тя управлява около дузина точки във всички пазари в града. Нейният бизнес процъфтява въпреки нарастващата конкуренция.
Времето минаваше, но бизнесът й продължаваше да процъфтява. Днес тя има няколко големи магазина за спално бельо и много търговски обекти в целия град. Днес, както и преди, тя отива за стоки, но не в Одеса, а в Китай. Където купува няколко контейнера.
Наблюдавайки нейния успех и успеха на нейните конкуренти на пазара за спално бельо, стигам до извода, че продажбата на спално бельо е печеливша. И в резултат на това моят съвет към вас: ако все още не сте решили в коя област на бизнеса да покажете своите предприемачески таланти, тогава препоръчвам да обърнете специално внимание на пазара на спално бельо.
Ако например изберете търговски обект с площ от 150 кв. м, тогава за да отворите магазин с покупка на стоки, имате нужда от начален капитал от 2 милиона рубли.
Разходи:
- Закупуване на необходимите стоки за продажба и оборудване - 200 000 рубли.
- Ремонт и преоборудване на помещенията - 300 000 рубли.
- Текущи разходи за насърчаване на бизнеса - 500 000 рубли.
Средната покупка на клиент е 2000 рубли, броят на клиентите на ден трябва да бъде най-малко 30, на месец - най-малко 900. Всеки месец доходът трябва да бъде 1,7 милиона рубли, от които се приспадат данъците, заплата, поддръжка на търговски площи. Печалбата в този случай е 300 хиляди рубли. на месец. Изплащане след шест месеца.
| обратно |
