Готов бизнес план за салон за красота. Как да отворя хардуерен козметичен салон? Управление

Когато написахме тази статия, ние се опитахме да разработим за вас подробен бизнес план за салон за красота, да опишем основните организационни характеристики на този тип бизнес, да изчислим финансов модел и да анализираме ефективността на този проект в съответствие с международните стандарти за бизнес планиране ( УНИДО).

Статията се състои от осем раздела, всеки от които дава отговори на най-често задаваните въпроси и помага на потенциалните собственици да разберат по-подробно всички аспекти на бизнеса на салоните. Надяваме се, че тази информация ще ви бъде полезна.

Идея за проект (обобщение)

Идеята на проекта е да се отвори салон за красота. За да го реализираме, ще трябва да разработим концепция за бъдещата институция, да вземем решение за помещенията, да изготвим цялата необходима документация, да направим ремонт, да закупим и монтираме оборудване, да изготвим план за маркетингови действия и да наемем персонал. Освен това ще е необходимо да се изчислят основните икономически показатели и въз основа на тях да се оценят потенциалната ефективност и възможните рискове, свързани с изпълнението на проекта.

Нека започнем с малко основна информация:

За предложено място е избран гъсто населен жилищен район в град с население от 500 000 или повече души;
Площ на салона - 108 кв. метра (помещенията са под дългосрочен наем);
Работно време: всеки ден от 9.00 до 21.00 часа;
Хоризонт на планиране (период от време, през който ще се оценява ефективността на този бизнес план) - 5 години;
Отстъпка - 14%;
Организационно-правна форма - Индивидуален предприемач;
Данъчна система - Опростена (15% приходи минус разходи);
Персоналът на институцията - 15 души;
Прогнозен обем на инвестициите - 4,2 милиона рубли;
Източникът на инвестиции са собствените средства на собствениците.

Предполага се, че салонът за красота ще предоставя широка гама от услуги във всички основни области на индустрията за красота:

фризьорски услуги;
Услуги за боядисване на коса;
Къдрене и оформяне на коса;
Мани Педи;
Козметологични услуги;
Грижа за лицето;
Солариум;
Масаж и др.

Също така всички клиенти ще могат при желание да закупят всякакви козметични продукти за лична грижа.

Концепция на проекта (описание на проекта)

Проектът за салон за красота ще се фокусира върху посетители със средни доходи, които трябва да съставляват по-голямата част от населението на избраната за настаняване градска част. По правило повечето от потенциалните клиенти на такива заведения са хора, живеещи на пешеходно разстояние.

Като основен критерий за местоположението е избрана максималната близост до потенциални клиенти. Заведението, което ще бъде открито, ще бъде разположено на първи етаж в жилищна сграда в близост до централния булевард на гъсто населен район на града. Когато избирате място, трябва да обърнете внимание на такива критерии като:

Близост до транспортна инфраструктура (наличието на метростанции, жп гари и натоварени спирки в близост е безспорно предимство);
Близостта на пешеходните артерии на града (централни улици, булеварди и алеи);
Наличието на гъсто жилищно застрояване в района;
Наличие на удобни пътища за достъп и паркоместа, където можете да оставите автомобила си;
Развитието на прилежащата инфраструктура (търговски центрове, магазини и заведения).

Структура на използване на пространството

За да предоставите декларирания списък с услуги в салон за красота, ще трябва да поставите:

Фризьорска стая - 25 кв.м.;
Стая за маникюр и педикюр - 12 кв.м.;
Козметичен кабинет - 18 кв.м.;
Солариум - 5 кв.м.;
Масажна стая - 12 кв.м.

Също така част от площта ще бъде заета от битови и административни помещения:

Рецепция - 16 кв.м.;
Салон за персонал - 8 кв.м.;
Помощни помещения - 12 кв.м.

Общата площ, като се вземат предвид всички помещения, ще бъде 108 квадратни метра. м.

Таблица 1. Структура на използване на пространството

Името на стая	Площ, кв.м.
Обща сума:	108
фризьорски салон	25
Кабинет на козметик	18
Стая за маникюр и педикюр	12
Стая за масаж	12
Солариум	5
Приемна	16
Салон за персонала	8
Помощни помещения	12

Салонът за красота ще работи всеки ден от 9.00 до 21.00 часа, което трябва да помогне за увеличаване на броя на потенциалните клиенти.

Средният чек за предоставяните услуги ще варира в зависимост от посоката:

Фризьорски услуги - 900 рубли;
Козметологични услуги - 1500 рубли;
Масаж - 1600 рубли;
Маникюр, педикюр - 900 рубли;
Солариум - 25 рубли;
Продажба на козметика - 1100 рубли.

За да започнете дейност, ще е необходимо да се регистрирате в данъчния орган на субекта, в който се планира откриването. Най-добрият вариант за правната форма на салон за красота е да използвате статута на индивидуален предприемач, използвайки опростена система за данъчно облагане (15% доход минус разходи). Освен да регистрирате юридическо лице, ще трябва да преминете през няколко стъпки, като например:

Да осигури съответствието на помещенията с правилата за пожарна безопасност;
Получаване на експертно заключение от санитарно-епидемиологичната служба;
Регистрирайте се в Ростехнадзор;
Получете сертификат за съответствие GOST-R.

организационен план

Персоналът на бъдещия салон за красота ще се състои от две категории: административен и производствен.

Административният персонал са хора, необходими за нормалното функциониране на салона и поддържане на дейността му. Тя ще включва:

Администратори;
Касиер счетоводител;
Чистачка.

Продуцентският персонал е пряко майсторите и стилистите, които ще предоставят услуги. Състав на производствения персонал:

стилисти;
Козметолози;
Специалисти по маникюр и педикюр;
Масажисти.

Администраторите, работещи по график 2/2, ще получават 30 000 рубли на месец. Счетоводител, отговорен за счетоводството и навременното подаване на счетоводна и данъчна отчетност - 20 хиляди рубли на месец. Чистачка - 18 хиляди рубли на месец. Останалите служители ще получават процент от услугите, които предоставят:

Фризьор-стилист - 40%;
Козметик - 40%;
Специалист по маникюр и педикюр - 40%;
Масажист - 35%.

Таблица 2. Персонал

име	количество	Заплата, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума:	15
Администратор	2	30	60
касиер счетоводител	1	20	20
Чистачка	1	18	18
фризьор	5
Козметик	2	40% от стойността на извършената услуга
Специалист по маникюр	2	40% от стойността на извършената услуга
специалист по масаж	2	35% от стойността на извършената услуга

Заплатите на фризьори-стилистите ще представляват 39% от фонда на работната заплата. Делът на козметолозите в заплатата е 15%. Други 14% ще отидат за заплатите на масажистите. Делът на специалистите по маникюр и педикюр е 13%. Администраторските заплати ще изискват 12% от общите разходи. Счетоводител - 4%. А останалите 3% ще отидат за плащане на чистачката.

Един от най-важните моменти е придобиването на цялото необходимо оборудване. За да организирате пълноценната работа на салон за красота, ще ви е необходимо оборудване от следните категории:

Оборудване за фризьорски салони;
Оборудване за козметични кабинети;
Оборудване за стая за маникюр и педикюр;
Оборудване за масажни кабинети;
Солариум.

Фризьорският салон ще бъде оборудван с три огледала, три хидравлични стола, едно детско столче, две фризьорски мивки, три колички за инструменти, две сушилни, един климатон, фризьорска прахосмукачка и въздушен стерилизатор. Общата цена е 353 хиляди рубли.

Таблица 3. Оборудване на фризьорски салон

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	17	-	353
Хидравличен бръснарски стол	3	16	48
Фризьорски стол за деца	1	10	10
фризьорско измиване	2	19	38
Количка за инструменти	3	3	9
фризьорско огледало	3	7	21
Сушуар	2	13	26
climazon	1	60	60
Фризьорска прахосмукачка	1	16	16
Въздушен стерилизатор	1	5	5
Друго оборудване	-	120	120

За да организирате стая за козметика, ще ви трябва козметичен стол, количка, стол, лупа, нагревател за кърпи, екран и стерилизатор. Също така ще е необходимо да закупите следното хардуерно козметологично оборудване:

Апарати за ултразвуков пилинг;
Апарати за миостимулация;
Апарати за електролиза;
Апарат за микродермабразио;
Апарат за вакуум терапия.

Общата цена на оборудването за козметичен салон ще бъде 393 хиляди рубли.

Таблица 4. Оборудване на козметични салони

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	12	-	393
Козметологичен стол	1	70	70
Козметична количка	1	8	8
Ултразвукова машина за пилинг	1	27	27
Апарат за миостимулация	1	45	45
Апарат за електролиза	1	55	55
Апарат за микродермабразио	1	43	43
Устройство за вакуумна терапия	1	41	41
Козметик стол	1	8	8
Лампа за лупа	1	12	12
Нагревател за кърпи	1	14	14
Екран	1	5	5
Стерилизатор	1	5	5
Друго оборудване	-	60	60

Оборудването на стаята за маникюр и педикюр ще включва маникюрна маса, фотьойл, апарат за маникюр, абсорбатор, ултравиолетова лампа, лампа за маникюр, апарат за педикюр, стол за педикюр, количка, вана и прахосмукачка . Общата им цена ще бъде 233 хиляди рубли.

Таблица 5. Оборудване за стая за маникюр и педикюр

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	12	-	233
Апарат за маникюр	1	15	15
Качулка за маникюрна маса	1	5	5
UV лампа	1	3	3
Маникюрна маса	1	8	8
Фотьойл	1	14	14
Лампа за маникюр	1	7	7
Апарат за педикюр	1	77	77
Стол за педикюр	1	19	19
Пръстенна лупа	1	9	9
Количка за педикюр	1	17	17
вана за педикюр	1	6	6
Прахосмукачка за педикюр	1	8	8
Друго оборудване	-	45	45

За да предоставите масажни услуги, ще трябва да закупите диван, екран и маса за инструменти и козметика с обща цена от 62 хиляди рубли.

Таблица 6. Оборудване на стаята за масаж

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	3	-	62
масажен диван	1	18	18
Екран	1	6	6
Маса за инструменти и козметика	1	8	8
Друго оборудване	-	30	30

Ще бъде инсталиран и вертикален солариум на стойност 350 000 рубли.

В допълнение към горното ще е необходимо да се оборудват рецепция и салон за персонала. Разходите за оборудване на тези две зони ще възлизат съответно на 149 хиляди и 38 хиляди рубли.

Таблица 7. Оборудване на приемната зона

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	11	-	149
рецепция	1	19	19
Администраторски стол	1	6	6
Банкомат	1	15	15
Масичка за кафе	1	11	11
Диван	1	15	15
Фотьойл	2	6	12
Гардероб	1	14	14
Витрина за продажба на козметика	2	7	14
Телевизия	1	23	23
Друго оборудване	-	20	20

Таблица 8. Оборудване на стаята за почивка

име	Количество, бр.	Цена, хиляди рубли	Общо хиляди рубли
Обща сума	5	-	38
Диван	1	14	14
Фотьойл	2	4	8
Таблица	1	8	8
охладител	1	8	8
Друго оборудване	-	10	10

По-долу е дадена обща разбивка на разходите за оборудване.

Оборудването на козметологичната зала представлява 25% от общите разходи. Делът на фризьорския салон е 22%. Стая за маникюр и педикюр - 15%. Масажна стая - 4% от всички разходи. Солариум - 22% Рецепция и оборудване за салон - съответно 10% и 2%.

Маркетингов план

Основните елементи на маркетинговия план на салона за красота ще бъдат ценовата политика на институцията и стратегията за рекламна промоция.

Успехът и рентабилността на бизнеса зависи от правилната ценова политика. Когато определяте цените на предоставяните услуги, на първо място трябва да обърнете внимание на следните фактори:

Пазарната цена, установена в района на предлаганото местоположение (цени на конкуренти за подобни услуги);
Разходи, произтичащи от предоставянето на определена услуга (необходимо е също така да се изчисли рентабилността на предоставяните услуги).

При формиране на ценова политика можете да прибягвате до една от следните стратегии:

Задайте цена под пазарната. Много от новооткритите салони за красота прибягват до тази стратегия. Повечето клиенти на предприятията от индустрията за красота са доста консервативни и не са склонни да сменят господарите си, така че ще бъде доста трудно да привлечете такъв клиент в новооткрито заведение. Цената е един от онези фактори, които могат да повлияят на възприетото мнение на клиента за смяна на салони.
Задайте цена над пазарната. Към тази ценова стратегия трябва да прибягват салоните за красота, фокусирани върху луксозните клиенти. За такива хора цената не е определящ фактор, напротив, високата цена само ще подчертае качеството и изключителността на предоставяните услуги.
Задайте пазарна цена. В този случай трябва ясно да обмислите и изработите предимствата, които ще ви отличават от вашите конкуренти. Необходимо е да се направят няколко "чипа", които биха допринесли за това, че потенциалните клиенти дават предпочитанията си към вашия салон. По правило такива "чипове" са програма за лоялност на клиентите и по-широк списък от предоставяни услуги (използване на нови методи и практики на индустрията за красота).

Не забравяйте, че този тип бизнес подлежи на сезонност: както годишно (търсенето на предоставяни услуги се увеличава през пролетта и намалява през лятото), така и седмично (пикът на търсенето на салони за красота идва точно през уикендите и намалява през първите дни на седмицата). За да се изравнят сериозните колебания на натоварването, е необходимо да се използва гъвкава система за ценообразуване, като се прибягва до различни програми за отстъпки.

Рекламата е основният инструмент в ръцете на собствениците на салон за красота, с който те могат да информират потенциалните клиенти за откриването и предоставяните услуги. За да бъде салонът успешен и да може да привлече необходимия брой клиенти, е необходимо да се обърне голямо внимание на рекламната стратегия.

В началния етап най-популярните начини за популяризиране на салона чрез реклама са:

Тези стъпки трябва да помогнат за популяризирането на салона и привличането на потенциални клиенти в началния етап.

Календарен план (график за изпълнение на проекта)

Графикът за внедряване (откриване) на салон за красота може да бъде разделен на следните етапи стъпка по стъпка:

Избор на помещение и сключване на договор за наем;
Регистрация на юридическо лице (ООД или индивидуален предприемач);
Разработване на интериорен дизайн и ремонтни дейности;
Закупуване и монтаж на цялото необходимо оборудване;
Набиране на персонал, изработка на уебсайт и рекламна кампания.

Първата задача пред бъдещите собственици на салон за красота е да намерят подходящо помещение. Помещението трябва да отговаря на всички необходими критерии. За да опростите този етап, можете да прибягвате до помощта на професионални брокери.

След избор на помещението и сключване на договора за наем е необходимо регистриране на юридическо лице. Най-често срещаните форми на регистрация на юридическо лице при откриване на салон за красота са дружество с ограничена отговорност и индивидуален предприемач.

Паралелно с регистрацията на юридическо лице ще е необходимо да се поръча разработването на интериорен дизайн и да се извърши цялата гама от необходими ремонти.

След извършване на ремонта ще е необходимо да се поръча и монтира оборудването.

Също така, не забравяйте за подбора на квалифициран персонал и изпълнението на набор от маркетингови дейности, включително разработване на уебсайт и рекламна кампания.

Предполага се, че изпълнението на всички тези действия ще отнеме около три месеца, след което салонът за красота ще започне да функционира пълноценно.

Финансов план

Инвестиция в проекта

За реализирането на този проект ще е необходимо да се инвестират 4,18 милиона рубли в него. Предполага се, че личните средства на собствениците на заведението ще действат като източник на инвестиции.

Таблица 9. Обща инвестиция в проекта

Инвестиционна статия	Обем на инвестициите, хиляди рубли
Обща сума:	4180
Регистрация на юридическо лице	20
Получаване на разрешителни	90
Избор на помещения	50
Разработка на интериорен дизайн	85
Ремонт на помещения	640
Закупуване и монтаж на вентилационни и климатични системи	320
Изработка на уебсайтове	45
подбор на персонал	25
Реклама	220
Закупуване на оборудване	1578
Доставка и монтаж на оборудване	90
Инвентаризация на козметика	200
Оборотни средства до самозадоволяване	817

Както се вижда от таблицата по-горе, основна позиция със специфичен дял от 38% от общите инвестиции е покупката на оборудване. Доставката и монтажа на оборудването ще отнеме още 2% от общата инвестиция. Освен оборудването в наетите помещения ще е необходимо да се направи ремонт (15%) и да се монтират вентилационни и климатични системи за помещенията (8%).
Част от инвестицията ще бъде за поддържане на нормалното функциониране на салона за красота в начален етап - 19%. Тези видове разходи включват наемане на помещения през първите 4 месеца, заплати на персонала през първия месец на работа, плащане на комунални услуги и други услуги. Останалите 18% ще са необходими за: регистрация и получаване на разрешителни, избор на помещение, изработка на дизайнерски проект, изработка на уебсайт, набиране, реклама и закупуване на козметичен инвентар.

Доход

Предполага се, че първото тримесечие ще бъде изцяло изразходвано за решаване на всички организационни въпроси, свързани с откриването, а салонът за красота ще започне да функционира пълноценно от второто тримесечие. Заетостта на институцията през второто тримесечие ще бъде 29%. След това натоварването ще продължи да нараства, докато достигне проектния капацитет (проектната мощност се планира да бъде достигната за 1,5 години от началото на проекта).

Приходната част ще се формира чрез продажба на услуги, разделени в следните групи:

фризьори;
Козметични;
Мани Педи;
Масаж;
Солариум;
Продажба на козметика.

Услугите, предоставяни от салона, са описани по-подробно в таблицата по-долу.

Таблица 10. Ценоразпис

Доходен елемент	Средна цена, руб.
фризьорски услуги
Дамска прическа	900
Мъжка прическа	600
Детска прическа	400
Оцветяване на косата	1100
Акценти на косата	1100
Тонизиране на косата	1000
Полагане	900
изправяне	1000
Перм	1200
Козметология
Visage	1500
Почистване на лице	1300
Депилация	900
пиърсинг	1700
татуировка	4000
Пилинг	1900
Грижа за лицето	2000
Мани Педи
Маникюр	600
Моделиране на нокти	1200
Укрепване на ноктите	1000
Полиране на нокти	100
Премахване на лак за нокти	50
Лакиране	100
Педикюр	1200
Моделиране на ноктите на краката	1200
Удължаване на ноктите	1700
Масаж
Класически масаж	1200
Акупресура	1600
Антицелулитен масаж	1800
шоколадова обвивка	2000
Обвивка от бяла глина	2000
Солариум
Една минута	25
Абонамент за 60 минути	1200
Друго
Продажба на козметика	1100

Средно цената на фризьорските услуги ще бъде 900 рубли, козметични услуги - 1500 рубли, маникюр, педикюр - 900 рубли, масаж - 1600 рубли, солариум - 25 рубли на минута, а средният чек за продадена козметика - 1100 рубли.

Основната част от приходите (39%) ще бъдат генерирани от предоставяне на фризьорски услуги. Козметологията ще донесе 17% от общия доход. Салоните за масаж и маникюр ще генерират по 14% от приходите. Солариум - 3%. А продажбата на козметика ще донесе допълнителни 13% от общите приходи.

Разходи

Всички разходи могат да бъдат разделени на две групи:

фиксирани цени;
променливи разходи.

Фиксираните разходи на салона включват:

Променливите разходи включват:

Заплати на фризьори-стилисти (40% от цената на извършените услуги), козметолози (40% от цената на извършените услуги), както и на специалисти по маникюр (40% от цената на извършените услуги) и масажисти (35% от цената на извършените услуги);
Общи стопански разходи - 2% от приходите;
Разходите за закупуване на необходимите материали - от 5% до 25% от стойността на всяка конкретна услуга;
Надценката върху продадените козметични продукти е 100% от покупната цена.

Производствената цена ще се състои от 46% от разходите за труд, 23% от разходите за наемане на помещения, както и заплащане на комунални услуги, телефон и интернет, 19% от разходите за закупуване на необходимите материали, 5% от амортизацията, 3 % - бизнес разходи и 2% данъци.

Данъчна система

Финансовият модел се основава на допускането, че като данъчна система ще се използва опростена система със ставка от 15% (приходи минус разходи).

На нулата

Точката на рентабилност се достига с приходи от 2,2 милиона рубли на тримесечие (което се равнява на 34% натоварване). При 34% натоварване, приходите от предоставяните услуги започват да надвишават общите разходи (постоянни и променливи) и проектът навлиза в положителен паричен поток от оперативни дейности.

Приходи и нетна печалба

Графиката по-долу показва динамиката на приходите за 5 години.

Както се вижда от горната графика, салонът за красота ще започне да функционира пълноценно едва от второто тримесечие. Чрез постепенно увеличаване на обема на приходите до 8-то тримесечие се планира да се достигне максимално ниво на натоварване, след което индикаторът за приходите ще зависи от промените в сезонните фактори.

Графиката по-долу показва динамиката на нетната печалба за 5 години.

Салонът за красота ще бъде нерентабилен през първите три тримесечия. Първото тримесечие на печалбата на институцията е планирано за четвъртото тримесечие. След това показателят за печалбата ще варира от 300 до 800 хиляди на тримесечие, в зависимост от сезонното търсене на предоставяните услуги.

Анализ на ефективността на проекта

За да се анализира ефективността на проекта, ще е необходимо да се изчислят следните показатели:

Нетен паричен поток (Net cash flow);
Нетна настояща стойност (Net present value);
Период на изплащане (Pay-Back Period);
Дисконтиран период на изплащане (Discounted Pay-Back Period);
Индекс на рентабилност;
Вътрешна норма на възвръщаемост (Internal rate of return).

Нетен паричен поток (NCF) е разликата между положителните и отрицателните парични потоци от проекта.

Този индикатор се изчислява за определен период от време (в нашия случай хоризонтът на планиране е 5 години).

Също така, този показател може да се характеризира като сумата на паричните средства, оставащи след задоволяване на всички парични нужди на инвестиционния проект (нетният паричен поток отразява количеството парични средства, които могат да бъдат разпределени между собствениците на компанията, като същевременно не застрашават бъдещите й дейности) .

Нетният паричен поток е сумата от паричните потоци от инвестиционната, оперативната и финансовата дейност на предприятието.

Колкото по-висока е стойността на нетния паричен поток, толкова по-привлекателен е проектът в очите на потенциалните инвеститори.

Както може да се види от горната графика, нетният паричен поток (NCF) след 5 години ще възлезе на 10983 хиляди рубли.

Нетната настояща стойност (NPV) е дисконтираната (коригирана към определен момент от време) разлика между всички входящи и изходящи парични потоци.

NPV показва стойността на дохода, намален до текущия момент от време, който инвеститорът очаква да получи, след като паричните потоци, намалени с размера на изходящите парични потоци, изплатят първоначалната инвестиция в проекта.

Ако нетната настояща стойност е по-голяма от нула, тогава инвестицията е икономически оправдана, а ако NPV е по-малка от нула, тогава инвестирането в този проект е нерентабилно.

С помощта на нетната настояща стойност е удобно да се оцени ефективността на алтернативните инвестиционни проекти (при същата първоначална инвестиция е за предпочитане проект с голяма NPV).

Както може да се види от горната графика, нетната настояща стойност (NPV) след 5 години ще бъде 6026 хиляди рубли.

Периодът на изплащане (PBP) е периодът от време, необходим на генерирания от проекта доход за покриване на инвестиционните разходи, направени в началото на проекта.

Периодът на изплащане се определя от момента във времето, в който нетният паричен поток (NCF) става (и остава) неотрицателен.

Основният недостатък на този индикатор е, че той не отчита получаването на средства след момента на възстановяване на първоначално направените разходи.

Период на изплащане (PBP) на проекта е 2,19 години.

Дисконтиран период на изплащане (DPBP) - периодът от време, необходим на генерирания от проекта доход за покриване на инвестиционните разходи, направени в началото на проекта, като се вземе предвид дисконтирането.

Дисконтираният период на изплащане се дефинира като момент от време, в който нетната настояща стойност (NPV) става (и остава) неотрицателна.

Отстъпен период на изплащане (DPBP) в нашия случай е 2,45 години.

Индексът на рентабилността (PI) е съотношението на дисконтираните парични потоци от изпълнението на инвестиционен проект към дисконтираната сума на инвестиционните инвестиции.

Индекс на рентабилност (PI) е 2,93.

Вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) е лихвеният процент, при който нетната настояща стойност (NPV) е нула. Вътрешната норма на възвръщаемост се използва за изчисляване на алтернативния инвестиционен процент.

Вътрешна норма на възвръщаемост на проекта (IRR)63,5 %.

Обобщен списък на стойностите на показателите за ефективност е представен в следната таблица:

Таблица 11. Показатели за изпълнение на проекта

Индикатор за ефективност	смисъл
Нетен паричен поток (NCF)	10983 хиляди рубли
Нетна настояща стойност (NPV)	6026 хиляди рубли
Период на изплащане (PBP)	2,19 години
Отстъпен период на изплащане (DPBP)	2,45 години
Индекс на рентабилност (PI)	2.93
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR)	63,5%

Анализ на риска

Всеки инвестиционен проект е подложен на определен набор от вътрешни и външни рискове. Тяхното изпълнение може да повлияе негативно на рентабилността на проекта, а понякога дори да доведе до неговото затваряне. За да не станем заложник на такава ситуация, ще разгледаме най-вероятните рискове, свързани с дейността на салон за красота, и също така ще дадем няколко ефективни начина за справяне с тях.

Рискът от загуба на конкурентоспособност поради повишена активност на конкурентите в борбата за клиенти.

Отварянето на салон за красота може да повлияе на активирането на конкуренти, което може да доведе до загуба на някои потенциални клиенти.

Най-продуктивните начини за справяне с този вид риск са:

Добре разработен маркетингов план;
Правилно изградена ценова политика на институцията;
Високо ниво на предоставяните услуги;
Ясна програма за лоялност;
Разнообразието и привлекателността на предоставяните услуги.

Рискът от голямо текучество (загуба/примамване) на персонал и намаляване на нивото на предоставяните услуги.

Професионализмът на персонала играе важна роля за привличането и задържането на нови клиенти. Качеството на персонала пряко влияе върху нивото на предоставяните услуги и съответно пряко влияе върху рентабилността.

Начини за предотвратяване на този риск:

Ефективна система за мотивация на персонала;
Система за наблюдение на нивото на предоставяните услуги;
Повишаване на лоялността на персонала към ръководството и клиентите към институцията.

Рискът от намаляване на покупателната способност на потенциалните клиенти.

По правило този вид риск е свързан с прояви на криза в икономиката. За нивелиране на подобни рискове е необходимо да бъдете гъвкави, както в ценовата политика, така и да можете да влияете върху намаляването на основните позиции на бизнес разходите:

при заплащане на труда е препоръчително да се използва методът на изчисление на парче;
ако е необходимо, да можете да преминете към друга марка козметика, използвана в салона.

Риск от загуба на лоялност на клиентската база.

Този вид риск е може би един от основните. Тъй като лоялността на редовните клиенти е ключов критерий, влияещ върху успеха на салонния бизнес. Лоялността е нещо, което може да се развива с годините и да бъде загубено в един момент. За да не се случи това, трябва:

Непрекъснато поддържане на качеството;
Следете удовлетвореността на клиентите от качеството на услугата;
Адаптиране към вкусовете и предпочитанията на клиентите;
Реагирайте на всички конфликтни ситуации, които възникват в процеса на функциониране на институцията.

Рискът от технологично изоставане, причинено от появата на нови методи и услуги в индустрията за красота.

Индустрията за красота не стои на едно място и всяка година има все повече и повече нови модерни техники и технологии. За да бъде в крак с този процес, е необходимо непрекъснато да се подобрява и развива, като се актуализира списъкът на предоставяните услуги. Най-ефективният начин да не загубите конкуренция на пазара на новите тенденции в индустрията за красота е постоянно да участвате в тематични изложби и майсторски класове.

Практическа работа №8-10

тема: Изготвяне на бизнес план

Цел: Научете как да напишете бизнес план

Упражнение: Подгответе своя бизнес план

1. Резюме

Инициаторът на проекта Туникова Валерия Василиевна планира да отвори магазин на LLC "EDELSTAR" за продажба на козметика, компанията "EDELSTAR", на действителния адрес Канск, ул. Москва 20.

Искам да получа удовлетворение и печалба от бизнеса си.

Срокът за изпълнение на проекта е 3 месеца.

Източниците на финансиране на проекта притежават 1000 000 рубли.

2. Описание на продукта

· Козметика

· Продукти за лична хигиена и други домакински стоки.

Качеството на продуктите ми е проверено в лаборатория, за производството са използвани натурални съставки.

Визуално представяне на продуктов каталог, реклами, брошури, външна реклама, Интернет сайт.

3. Анализ на пазара на продажби

Обхватът на моите потребители – хора, които ще използват тези продукти, е неограничен, със средни и високи доходи. Това са предимно жени, ученици и пенсионери.

При определяне на цените на продуктите ще се фокусирам върху търсенето на пазара и оборота.

4.Маркетингов план

Продажбите на продуктите ще се извършват в помещение под наем на адрес Канск, ул. Москва 20.

Ценообразуването ще се основава на цените на фирма "ЕДЕЛСТАР".

Няма конкуренти по отношение на уникалността на моите продукти.

Моите продукти ще задоволят нуждите на хората от лична грижа, грижа за тялото и ще създават добро настроение. И те също ще помогнат за създаване на чистота и комфорт.

За да привлека вниманието на хората, ще използвам брошури, външна реклама, бягаща линия, интернет сайта http://edelstar.ru/products/new/.

Редовни промоции, отстъпки, уникална цена, модерни опаковки.

5. Производствен план

Моите стоки са предоставени от фирма EDELSTAR, която използва най-новите производствени технологии. В същото време използва естествени материали и екологично чисти компоненти.

Едно от основните и важни предимства на подхода EDELSTAR е, че купувачите и само купувачите избират най-добрия продукт на най-добрата цена в света. Освен това ви дава възможност да станете представители на вашата компания и да изградите бизнес.

6. Организационен план

Формата на собственост на предприятието е частна.

Формиране на персонала:

Съставът на дълготрайните активи, необходими за създаване на предприятие.

Структури на дълготрайни активи

Режим на работа:

от 10.00 до 18.00 часа (без почивка)

Почивен ден - неделя.

Адрес: Канск, ул. Москва 20

Телефон: 89935567348

6.Финансов план

Индикатори, хиляди рубли	периоди
	Една година
Баланс в началото на периода	1 000 000
Оперативни дейности
1. Входящи парични потоци – общо	100 000
1.1 Приходи от продажба на услуги (основна дейност)	100 000
2. Изходящи парични потоци – общо	25 000
2.1 Разходи за обслужване	20 000
· Променливи разходи	10 000
фиксирани цени	10 000
2.2 Единен данък върху временния доход	5 000
3. Паричен поток от оперативна дейност	30 000
Инвестиционна дейност
4. Инвестиции в дълготрайни активи	75 000
5. Промяна в оборотния капитал	20 000
6. Паричен поток от инвестиционна дейност	50 000
Финансови дейности
7. Входящи парични потоци – общо	10 000
7.1 Банков заем
7.2 Собствени средства от други дейности
8. Изплащане на средства - общо	20 000
8.1 Изплащане на лихви по отпуснати заеми	10 000
8.2 погасяване на главницата
9. Паричен поток от финансови дейности	3 000
9.1 Нетен паричен поток	83 000
баланс в края на периода	213 000

8. Оценка на риска и застраховка

Финансовите рискове са, от една страна, опасността от потенциално възможна, вероятна загуба на ресурси или липса на доходи в сравнение с варианта, който е предназначен за рационално използване на ресурсите в тази област на дейност, от друга страна , това е вероятността за получаване

допълнителна печалба, свързана с риск. Така финансовите рискове принадлежат към групата на спекулативните рискове, които в резултат на възникването си могат да доведат както до загуби, така и до печалби.

Финансовите рискове имат обективна основа поради несигурността на външната среда по отношение на предприемаческата фирма. Външната среда включва обективните икономически, социални и политически условия, в които компанията работи и към чиято динамика е принудена да се адаптира. Несигурността на външната среда е предопределена от факта, че зависи от множество променливи, изпълнители и лица, чието поведение не винаги може да бъде предвидено с приемлива точност. От друга страна, финансовите рискове имат и субективна основа, тъй като винаги се реализират чрез човек. Всъщност предприемачът е този, който оценява рисковата ситуация, формира набор от възможни резултати и прави избор от различни алтернативи. Освен това възприемането на риска зависи от всеки индивид с неговия характер, мислене, психологически характеристики, ниво на знания и опит в областта на неговата дейност.

Застраховка на имуществени интереси (кражба, унищожаване вследствие на пожар, удар от мълния, природно бедствие и дори падане на летящ обект, евентуално неидентифициран);

Доброволно медицинско осигуряване на служители на фирмата;

Застраховка на всички автомобили регистрирани във фирмата по ОСАГО и КАСКО.

Отговори на въпроси:

1. Бизнес планът е документ, който описва всички основни аспекти на предприемаческата дейност, анализира основните проблеми, пред които може да се сблъска един предприемач, и определя основните начини за решаване на тези проблеми.

2. За да анализирате дейността на предприятието, идентифицирайте основните проблеми, планирайте тяхната дейност, печалби, вижте какво се случва в действителност.

3. Резюме, описание на продукта или услугата, пазарен анализ, маркетингов план, производствен план, организационен план, финансов план, оценка на риска и застраховка.

4. Организационен план.

5. Организатор на този проект.

6. Оценка на риска и застраховка.

заключение: Научих се как да напиша собствен бизнес план.

Първата точка с основните данни на проекта.

Пример:

Дейност: услуги в областта на красотата.
Местоположение: посочете града и областта, в която е открито предприятието, населението.
Площ: 70 кв.м.
Форма на собственост: под наем.
график: 9:00-21:00 , седем дни в седмицата.

услуги:

Фризьорство (включително удължаване на коса);
Маникюр и педикюр (включително удължаване на нокти);
Епилация;
Козметология, включително хардуер;
Грижи за тялото (обвивки, масаж);
Слънчево изгаряне в солариума.

Анализ на пазара

Целева аудитория - хора на възраст 18-45 години. В същото време по-голямата част от клиентелата са жени на възраст 20-35 години (около 70%), около 20% от посетителите са хора на възраст 35-45 години, останалите 10% са възрастни хора и тийнейджъри.

Най-успешният избор на място е зона за спанезастроена с многоетажни сгради. В този случай (при условие на настаняване в голям град) приблизително 30-40 хиляди души ще станат потенциални клиенти на институцията.

Преди да започнете работа, анализирайте всички институции, разположени в района, техния списък с услуги и ценова политика. Развийте своето предимство за всеки конкурент. Например, „защита“ от голяма институция ще бъде услуга, която само вие предлагате, ярък знак, достъпни цени.

Бизнес организация

Този параграф дава описание на регистрацията на предприемаческа дейност, получаването на разрешителни, избора на данъчна система.

Откриваме индивидуален предприемач с опростено данъчно облагане. OKVED кодове:

93.02 Предоставяне на услуги от фризьори и козметични салони (това включва стандартни фризьорски процедури, грим, маникюр).
93.04 Физическа култура и оздравителни дейности (масажи, солариум).
85.14 Други дейности по опазване на здравето.
52.13 Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини.
52.33 Търговия на дребно с козметика и парфюмерия.

Пакет документи, с които можете да започнете работа: разрешения от санитарно-епидемиологичната станция, Държавен противопожарен надзор. За козметични процедури, епилация, масаж е необходим медицински лиценз. Когато изчислявате колко струва да отворите салон за красота, започнете с тези разходи.

Маркетингов план

За да накарате клиент да се свърже с вас, развийте конкурентни предимства. Например средният ценови сегмент с високо качество, широка гама от процедури, отстъпки и бонуси за редовни клиенти.

Имидж и реклама

За да започнете такъв бизнес от нулата, ще ви трябва:

Външен знак (около $500);
Разработване на корпоративна идентичност, лого (100-150 $);
Изработка и популяризиране на уебсайтове ($150-350);
Печатни разпечатки: флаери, визитки ($150);
Поставяне в популярно женско списание (около $300).

Канали за промоция

Можете ефективно да популяризирате институцията, като използвате уебсайта, общности в социалните мрежи (VKontakte, Facebook, Instagram). Най-важният канал са самите клиенти, от уста на уста.

Методи за насърчаване на продажбите

Можете да увеличите търсенето и да привлечете внимание с промоции:

Тържествена церемония по откриване с теглене на подаръци и раздаване на сертификати с отстъпки.
Продажба на подаръчни сертификати. Особено актуално за празниците - 14 февруари, 8 март, Нова година. Целевата аудитория са мъже, които искат да направят подарък на своята любима, и жени, които избират подарък за приятел.
При поръчка на комплекс от процедури първата процедура е безплатна. Това ще помогне на посетителя да се убеди в ефективността на вашите методи и няма да изплаши „неразумната цена“.

Ценообразуване

Предвид ориентацията на институцията към средната (и малко над средната) ценова категория, разработваме ценова листа. Нека дадем почти готов пример с най-печелившите и популярни услуги (цените са в долари):

салон

Прическа. Жени - 7-8, мъже - 5;
Полагане - 4-5;
Тонизиране - 8;
Мелиране - 13;
Ламиниране - 15;
Изправяне на коса - 23;
Перм - 30-38;
Удължаване на косата - 70-120.

Грим

Дневни - 13;
Вечер - 23;
Сватба - от 25;
Удължаване на мигли - 23;
Удължаване на вежди - 30;
Корекция на веждите - 4.

Грижа за ноктите

Маникюр - 5;
Педикюр - 11;
Парафинотерапия - 4;
Удължаване на ноктите - 12-30 в зависимост от технологията.

Депилация и епилация

Депилация на крака - 8;
Депилация на ханша - 8;
Депилация на ръце - 8;
Депилация на подмишници - 6;
Класически бикини - от 8;
Дълбоки бикини - 18;
Електролиза - 16/час;
Лазерна епилация - 4,5 / 1 кв. см;
Фотоепилация - от 55.

Козметология

Ултразвуково почистване на лице - 26;
Избелване с витамин С - 15;
Масаж на лице - 12;
Пилинг на лице - 30-60;
Корекция на мимически бръчки (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/бр.;
Програма против купероз - 29-38;
Уголемяване на устни с ботокс - 5 / единица, (около 150 - пълен курс).

Грижа за тялото

Масаж - от 13;
Лимфодренажен масаж - от 23, общ - 70/час;
Вакуум ролер масаж - 15/сеанс;

Увийте

Мед - 20;
Водорасли - 23;
Шоколад - 23;
Термообвивка - 46.

Солариум

3-4/10 минути.

Производствен план

За да може институцията да донесе добър доход, е необходимо да поставите възможно най-много работни места вътре.

Изисквания за стаята:

Отделен вход;
Водоснабдяването е студено и горещо. Водата трябва да тече не само в помощните помещения, но и в работната зона;
Добро осветление - дневна светлина плюс изкуствена светлина - само около 30-35 лампи;
Проточна вентилационна и климатична система;
Система за пожарна безопасност.

Проектът предвижда правилното разделяне на помещенията на зони:

Рецепция, гардероб - 9 кв. m;
Фризьорска стая - 15 кв. m;
Площ на гримьора - пет квадратни метра;
Зона за маникюр - 6 кв. m;
Масажна стая - 11 кв.м.;
Козметологичен кабинет - 10 кв. m;
Солариум - осем квадратни метра;
Моторно помещение - 3 кв. m;
Душ - три квадратни метра.

Наемането на такава стая ще струва около 900 долара на месец.

Техническа база

Най-важната инвестиция е оборудването. Отварянето на салон за красота изисква закупуване на следното оборудване и мебели за подреждането на заведението (цени в долари):

Зоната за чакане

Рецепция - 300;
Касов апарат - 180;
Компютър, телефон - 300;
Гардероб за вещи - 230;
LCD телевизор - 240;
Диван - 150;
Холна маса - 70 бр.

фризьорски салон

Два фотьойла- 300-400. Добър избор от евтини хидравлични столове се предоставя от марката Image Inventor.
Работно място с огледало(две) - 300. Инвентаризация на изображения или Panda.
Сушуар- 150. Евтин може да се закупи от фирма Профрешение, по-скъп и по-добър вариант - от италианската фирма Vision.
climazon(две) - 550. В средната ценова категория са популярни полска хармония, италианско EGG, Ceriotti.
Кресло с мивка- 240. Най-добрите и евтини производители - Image-master, Image-inventor.
Измиване- 130. Препоръчително и качествено за малко пари - италианска Laguna, "Соната" от Image Inventor.
Стерилизатор– 55. Санити, Гермикс.
Количка(двама) - 96. Modus, Artecno.

Шкаф за грижа за ноктите

Маникюрна маса - 90. Най-добрите опции предлагат Artecno, Madison, Euromedservice.
Стелаж - 110. Artecno.
Апарат за маникюр - 300. Saeshin, Euromedservice.
Качулка за маникюр - 60. Ultratech.
UV лампа - 50. Germix, Yoko.
Столове (два) - 330. Lemi, SalonISPA.
Восъчни капани, апаратура за парафинотерапия – 100. Йоко, Медисън.
Рафтове - 75. Леми, Армандо.
Вана за педикюр - 30. Polaris, Освежаваща.
Машина за педикюр – 1000. Podomaster, Unitronic.

Visage

Кресло - 40. Имидж майстор, Леми.
Огледало и маса - 230. SalonISPA, J-Mirror.

Козметичен салон

"топлазер"за фотоепилация - 4600.
Апарат за вакуум-ролерен масаж "дифлекси" — 5300.
Апарат за пресотерапия "Bloomoon" — 2300.
Уред за ултразвуков пилинг SILVER FOX - 320.
Майсторски стол - 75. Медисън, Гезатоне.
Диван - 200. Медисън, Image Inventor.
Маса за козметик - 120. Леми.

Грижа за тялото

Термо одеяло SILVER FOX – 300.
Електрическо масажно легло – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
Маса за масаж – 40. Белберг, Диакомс.
Диван за увиване (спа-кушетка) - 1800-2000г. Относително евтини и удобни опции са Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Солариум

Вертикално - 8000. Най-добрите и изпитани във времето опции са Luxura, MegaSun, SmartSun.
Хоризонтални - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Освен това е необходимо да се направят много по-малки придобивки.. Това са козметика, инструменти, консумативи, униформи за работници (по три комплекта на човек).

Най-често майсторите идват да работят със собствен набор от инструменти.. Но във всеки случай си струва да знаете кои марки предлагат най-качествените инструменти и консумативи в областта на красотата. "Лицето" на предприятието е силно зависимо от марките, с чиито продукти работи.

Козметика за коса и инструменти за грижа за косата:

Шварцкопф;
Loreal;
Лонда;
Goldwell;
ОРГАНИЧНИ СИСТЕМИ;
Естел;
Wella;
Диксън;
BaByliss;
Мозер;
косъм.

Козметика и инструменти за грим:

гмуркам се;
Faberlic;
ИНГЛОТ;
Clinique;
L'Oreal;
Макс фактор;
Maybelline;
Ив Роше;
СИГМА;
Мери Кей.

Инструменти и консумативи за нокти:

Мерц;
LaFrez;
Золинген;
Зингер;
Редмънд;
Vitek;
Скарлет.

Козметика за опаковане:

Algotherm;
Син
Арабия органичен.

организационен план

Персоналът включва:

Администратор;
Мениджър;
Чистачка;
4 универсални фризьорски салона (работа на смени);
2 маникюристи;
Козметик;
Масажист.

Счетоводството е изнесено. Всички служители трябва да имат документ, потвърждаващ професионалното им ниво, за козметолог е необходимо специализирано образование.

Заплатата се получава само от администратор, управител и чистачка. Всички майстори получават процент от извършената работа - 30%от цената на услугата + бакшиши.

План за стартиране

Откриването на бизнес ще отнеме 4-6 месеца. Работата по стартирането му се състои от следните етапи:

Бизнес регистрация;
Отдаване под наем и ремонт на помещения, декорация;
Технологично и инженерно проектиране, осъществяване на необходимите комуникации;
Получаване на разрешителни и лицензи;
Закупуване на оборудване и консумативи, монтаж на оборудване;
Търсене на персонал;
Рекламна кампания.

Също така на , за пълнота.

Рискове

Преди началото струва си да се оцени възможните рисковеи разработване на начини за преодоляването им.

Появата на нови конкуренти. Необходимо е да се поддържа високо ниво на обслужване, да се подобри качеството и да се разшири списъкът с процедури.
Влошаване на пазарната ситуация, намалена платежоспособност. Ще помогне разработването на допълнителни предложения, въвеждането на специални програми и провеждането на промоции. Важно е да се изгради база от редовни клиенти. Във всяка ситуация една жена ще иска да бъде красива, така че няма да загубите посетители.
Кражба. Аларма срещу взлом и застраховка на имущество ще ви помогнат да ви спасят от това.

Финансов план

Нека разгледаме финансовия модел на бизнеса.

Капиталови разходи ($)

Регистрация в IFTS, получаване на разрешителни - 1000;
Наем за година напред - 11 хиляди;
Изработка на интериорен дизайн - 1500;
Инженерно проектиране - 700;
Технологично проектиране - 400;
Ремонт на сграда, помещения - 2500;
Монтаж на комуникации, системи за пожарна безопасност, системи за видеонаблюдение, осветление - 3000 бр.;
Довършителни работи, закупуване на декор - 3000;
Уреди, мебели, оборудване - 38 хил.;
Закупуване на консумативи - 3000;
Реклама - 1500;
Непредвидени разходи - 2000г.

Обща сума- 68 хиляди долара.

Разходи на месец (USD)

Фонд работна заплата - 1500 (майстори работа на парче);
Счетоводство - 250;
Закупуване на консумативи - 1000;
Реклама - 200;
Комунални плащания (вкл. сметоизвозване) - 100;
Непредвидени разходи - 150.

Обща сума- 3200 долара.

Ефективност и доходи

Изчисленията за ефективност се основават на факта, че през първите месеци салонът ще бъде натоварен с 30-40%. Тази цифра нараства до 50-60% до края на първата година и до 85% до средата на третата с нарастването на популярността на институцията. Пикът на продажбите е пролетта и декември. Спадът се наблюдава през лятото поради празничния сезон.

Въз основа на горните цени средният чек е около $20-40. Приходите през първите 4-6 месеца ще са около $7000, а чистата печалба (включително заплатата на занаятчиите) ще бъде около $2000. Положителната динамика на развитие позволява за две-три години да се достигне обемът на приходите в района на 24-30 хиляди долара.

Само подробен план за това, можете да започнете да действате. Всички събития трябва да се планират буквално на седмична база.и се придържайте към графика. Тогава възвръщаемостта на бизнеса ще бъде оптимална.

Въздействието на околната среда, постоянният стрес, неправилното хранене влияят неблагоприятно на външния вид. Слабата половина на човечеството иска да бъде уверена в себе си, във външния си вид и не пести пари за красота.

Основните желания, с които обикновено посещава един козметик, са премахване на проблеми във външния вид и поддържане на кожата с първокласни процедури и добра козметика. Освен това днес на преден план в козметологията са процедурите за подмладяване на кожата и оформяне на тялото. Ето защо е толкова важно да се използва максимално всеки метър от помещението за по-широк набор от услуги на клиента, т.е. без да напуска стола.

За да работят козметологичните институции по-ефективно, трябва да се прилагат няколко правила.

Ако искате да продавате козметични услуги, трябва да сте уверени в себе си и в работата си, като вдъхвате увереност в резултатите със своето спокойствие.
Бъдете в крак с развитието на прогреса, прилагайте нови техники и разработки, защото хората обичат иновациите.
Използвайте специални програми за празниците, организирайте срещи и т.н.

Как да започнете бизнес за красота

Козметичните услуги винаги са били търсени и въпросът как да се отвори институция от този профил е от значение за предприемачите. Бизнес планът за козметика включва различни инвестиции в зависимост от мащаба, но печалбата обещава да бъде доста висока. Правенето на този бизнес е обещаващо, не рисково за инвестиция, въпреки продължителността на самозадоволяване.

Козметологичният бизнес, както всеки друг, ще изисква разходи за труд и материали. За да отворите в бъдеще проспериращ офис или салон по отношение на печалбата, ще трябва да работите усилено. Това ще изисква помощта на специалисти и определени познания.

Три стълба на икономиката на козметологичния бизнес

Има три стълба на икономиката на козметичния бизнес: максимално използване на площта, използваните технологии и квалифицираната работа на специалист. За да може всяка работна площадка да дава реални приходи, тя трябва да бъде правилно обзаведена.

Основата на икономиката на този бизнес се основава на основните предоставяни услуги. Но не трябва да забравяме за възможността за привличане на клиенти с различни модни „чипове“: отстъпки, сертификати и т.н. Също така, когато отваряте козметичен кабинет или салон, трябва да имате целия пакет от разрешения: регистрация на предприятие в държавни и данъчни органи, специално разрешение (лиценз) за този вид дейност, допускане на санитарни и епидемиологични услуги и противопожарна защита .

Козметологията се отнася до лицензирани дейности, така че изискванията на санитарната и епидемиологичната служба са доста високи. Санитарното заключение на SES предвижда годишен медицински преглед на персонала (наличие на санитарна книжка) и спазване на всички санитарни стандарти, установени от закона.

Какво включват козметичните услуги?

Доскоро козметични услуги се предоставяха от всеки: фризьори, фитнес зали. Сега специализираните козметични институции предлагат широка гама от услуги, вариращи от пилинг, маски, електротерапия, масаж и завършващи с разнообразни обвивания за тяло. Допълнително могат да извършват фризьорски услуги - грижа за косата, маникюр, педикюр.

Как се определя ценовата политика?

Ценовата политика трябва да бъде определена, като се вземат предвид реалните разходи, плащането на занаятчии и др. В началото на дейността цените трябва да бъдат леко намалени, а когато се установи работата и се развие клиентската й база, можете да използвате регулиране на цените и отстъпки.

Сезонност в козметичния бизнес

Висока посещаемост се наблюдава непосредствено след зимата (първи пик) и след лятото (втори пик). Какво да правим извън сезона? Трябва да намерите "нещо такова", например, за да закупите машина за лазерна епилация или специално оборудване за педикюр, в крайна сметка фантазирайте и привлечете клиенти.

Как да отворя кабинет на козметик?

В началото трябва сами да разберете как бихте искали да видите бизнеса си и да решите как да отворите кабинет на козметик. Това е малък бизнес и не изисква големи инвестиции с постоянно търсене на козметични услуги. Въпреки това салоните за красота, оборудвани с най-новите технологии с използване на съвременни технологии, са сериозен конкурент на салона за красота.

Лъвският дял от печалбата пада върху тях, така че ще бъде трудно да оцелеят в такива условия. Отговорът на въпроса колко струва отварянето на козметичен салон може да се отговори по следния начин: приблизително от 10 до 15 хиляди щатски долара. Освен това за качественото изпълнение на козметичните услуги е необходим квалифициран специалист, което е от първостепенно значение в този бизнес.

Как да отворите собствен салон за красота? Трябва да започнете дейността си с избора на необходимите помещения, за предпочитане в претъпкан жилищен район, тъй като малък салон за красота в центъра едва ли ще събере постоянна клиентска база.

Като опция най-подходяща е стая на приземния етаж на многоетажна сграда, офис в района на пазара или търговски и развлекателен център, в сауна, медицински център и др. Благоприятен квартал със салони за красота веднага ще привлече вниманието на клиентите. В стаята трябва да има стаи за стерилизация, санитарен възел, чакалня, а площта на кабинета да е минимум 15 кв.м. м., а за един козметик - най-малко 8 кв. м.

Козметик като работилница за художник

Козметологичната стая трябва да съдържа цялото оборудване, необходимо за работа: апарат за пресотерапия, специален лазер. Също така няма да са излишни устройство за ултразвукова терапия, устройство за кавитация (метод за въздействие върху мастните клетки). Шкафът трябва да бъде оборудван с необходимите мебели - козметичен стол, маси, гардероб и др.

Има малък трик при отваряне на салон за красота.

Всеки знае и ако някой не знае, сега ще разбере, че първият пик в потока от клиенти настъпва през пролетта, когато хората свалят шапките си, а вторият - на 1 септември (плюс или минус седмица) , когато идват хора от морето.

Вариант 1 е бърз.

Ако направите всичко навреме за лятото, тогава разходите ви ще започнат да "отвръщат" през есента.

Вариант 2 е мързелив.

Ако нямате време, до пролетта ще можете да придобиете повече клиенти.

Започвайки козметичен бизнес от нулата, забравете какво е „рентабилност“, поне през първите седмици на работа. Когато задавате цената на услугите, ще трябва да вземете предвид цените на конкурентите, така че за да привлечете клиенти, ще трябва да работите дори на загуба.

Срокове на изплащане за салони за красота - от три до пет години

козметичен салон

От козметичния салон се различава само с по-малък набор от предлагани услуги.

1. За отваряне на офис - $10-15 хиляди,

2. за стартиране на салон - $60-80 хиляди,

3. Клиника – повече от $250 000

За салон за красота ли говорите?

2) Намаляваме цената на оборудването, а именно купуваме домашни маси за маникюр и педикюр. Те са по-евтини от чуждите.

За сравнение: немска маса за маникюр струва 1,6 хиляди долара, маса за русалка струва от 120 до 200 долара.

Да преподаваш?.. Или да умреш като невежа?

Можете да спестите от столове, но не можете да спестите от персонал. Особено по отношение на подобряването на уменията му.

Специалистите с медицинско образование сега се преквалифицират за козметолози със същия темп, както през 1941 г. студентите по медицина се преквалифицират за полеви хирурзи.

Основно обучение - от $300 до $1000.

Преквалификация и повишаване на квалификацията - обучение по хардуерна козметология и всички други функции - изисква допълнителни разходи.

Вие или вашият господар можете да платите за обучение. Ако плащате, тогава не забравяйте да сключите споразумение, съгласно което той се задължава да работи за вас, като „чрез разпределение“, поне една година.

-И да плати? -Кой колко.

И така, 1) Козметолозите могат да получават от 10% до 30% от дневните приходи, които носят,

2) майстори на маникюр - 20-30%,

3) майстори на педикюр - 30-40%,

4) масажист - 20%.

Най-добре е да отворите салон с пет работни места.

Най-често срещаните услуги:

а) грижа за кожата

б) грижа за тялото

в) маникюр,

г) педикюр,

д) фризьорски услуги.

Ако не сте салон за красота, а фризьор с компонент салон за красота, тогава за вас е точно обратното. Първо – фризьорство и накрая – грижа за кожата на лицето.

И по-нататък…

Разходи за оборудване - $ 3-4 хиляди.

$0,7-1 хиляди за закупуване на консумативи,

Наем около $150-200 на месец.

Изясняване…

Салон за богати клиенти. Първоначални разходи - най-малко $ 60-80 хиляди.

Те са съставени от:

наем в центъра на града (на месец за 1 м2 - от $10),

стилен ремонт (от $100 на 1 кв. м.),

оборудване на известни немски марки - италианци - се развалят, имайте предвид. ($40-50 хиляди без лазер). Лазерната система за премахване на пигментирани образувания струва 54 000 долара.

козметика на скъпи марки, цяла линия наведнъж за $4-5 хиляди.

Подреждане на стая за маникюр и педикюр - 5 хиляди долара.

стая за масаж и административна зала - 1,5-2 хиляди долара.

средна класа,

наем в спалния сектор за 1 кв.м - $5 на месец. Тоест за 60 кв. m месечно $300,

ремонт - 1,5-2 хиляди долара,

оборудване от полски или тайвански монтаж

за салон за красота - 2-4 хиляди долара,

за стая за маникюр / педикюр - 2 хиляди долара,

за масажен салон - $300).

Но основното нещо, което винаги трябва да помните, е, че салонът за красота се отваря „под майсторите на златните ръце“, като ресторант под главния готвач. И следователно, ако нямате връзки в света на козметологията, тогава е по-добре да не рискувате. Просто така те ходят в непознати салони само за корекция на веждите, а след това - хора, които не се уважават.