Резюме
Характеристика на обекта
Подреждане на работни места и складови места
Обувка продуктова гама
Разходи и прогнозна печалба на месец
Маркетингов план
Избор на доставчик
заключения

Магазинът за обувки е печеливш вид бизнес, но за да може обектът да функционира и да печели, е необходимо правилно да се изготви бизнес план, който ще разгледа: как да отворите бизнес, плюсовете и минусите на дейност, ще се изчисли приблизителната печалба, описаните рискове и началния капитал. За да съставите правилно бизнес план за магазин за обувки с изчисления за 2019 г., е необходимо да решите дали бизнесът ще се отвори от нулата или има франчайз. Помислете за пример за стартиране на собствен бизнес от нулата и отговорете на въпроса: как да съставите бизнес план за тази опция.

Резюме

Примерен бизнес план се основава на минималната инвестиция. Магазинът за обувки продава: дамски, детски и мъжки обувки. За да отворите фирма, е необходимо да регистрирате организация, както и да регистрирате касов апарат.

Организацията е създадена, за да задоволи нуждите на населението и да реализира печалба. Финансови инвестиции - 593 800 рубли. Изплащането според бизнес плана е около две години.

Можеш Изтеглете бизнес план за магазин за обувкис нашите доверени партньори. Гарантираме качество!

Характеристика на обекта

Помещението за магазина трябва да бъде избрано доста просторно, то трябва да включва две функции:

Търговски зал, където се представят продуктите плюс гише на каса.
Склад е място, където се съхраняват обувки с различни размери и аксесоари.

Оптималната площ за магазин е 50 m 2. Наем на 50 m 2 - 43 000 рубли на месец. За годината - 516 000. Площно разделение:

5 m 2 - мястото на касата и продавачите;
9 m 2 - склад и съхранение на стоки;
36 m 2 - търговски етаж.

Ако стаята не предоставя две стаи или няма прегради, тогава можете да използвате пластмасови, дървени преносими или плъзгащи се прегради. Плъзгащите се прегради за ограда от 9 m2 ще струват 85 500.

Подреждане на работни места и складови места

Впечатляващо място при изготвянето на бизнес план е изчисляването на необходимите мебели и подръчни материали:

Място на продавача-касиер - 25 000 рубли.
Касов апарат - 11 800 (регистрация - 3 000, поддръжка - 1 800 на месец, каса - 7 000)
Терминал за получаване на карти - 24 000 (регистрация - 2 000, поддръжка - 2 500 на месец, машина - 19 500)
Стелажи, стелажи и стелажи за търговския зал и за склада: стелажи за стоки към склада - 2 470 бр. (10 бр. - 24 700); рафтове и стелажи в търговския зал - рафтове: 1 000 (16 бр. - 16 000), стелажи: 5 700 (3 бр. - 17 100)
Лопати за обувки - 500 (10 броя - 5000).
Пейки за монтаж - 3 000 (3 бр. - 9 000).
Килими за мястото на монтаж - 2 000 (6 бр. - 12 000)
Огледала - 5 000 (3 броя - 15 000).
Витрина за аксесоари и свързани продукти - 17 700 бр.

В правилния бизнес план винаги се обръща внимание на подбора на персонал:

Обувка продуктова гама

Обхватът трябва да включва най-малко обувки:

дамски сезонни;
мъжки сезонни;
детски сезонни.

Предлагат се и аксесоари за продажба:

чанти;
колани;
продукти за грижа за обувките.

За някои видове обувки ще трябва да получите сертификати и декларации.

Разходи и прогнозна печалба на месец

Еднократни разходи за откриване - 280 800. Месечни разходи - 313 000. Обща сума за откриване - 593 800 рубли.

Що се отнася до приходите, да кажем, че в магазина се доставят 4000 чифта обувки. 2500 за жени и 750 за мъже и деца. Дамски: ботуши, обувки, сандали, полуботушки - 625 чифта от всеки артикул. Мъжки - маратонки и ботуши, 375 чифта от всеки тип. Детски - ботуши, ботуши, обувки по 250 броя от всеки вид.

За месеца, в който са продадени (в рубли):

дамски боти - 7 на цена 7 500 за чифт = 52 500;
дамски обувки - 5 на цена 2 500 за чифт = 12 500;
дамски обувки - 3 на цена 1200 за чифт = 3600;
мъжки маратонки - 6 бр. на цена 5 500 за чифт = 33 000;
мъжки ботуши - 7 на цена 6 000 за чифт = 42 000;
детски ботуши - 4 х 1100 за чифт = 4400;
детски ботуши - 8 х 900 за чифт = 7 200;
детски обувки - 6 чифта на цена 1100 за чифт = 6600.

Плюс това, 5 продукта за грижа за кожени обувки бяха продадени на цена от 250 рубли на брой (1250 рубли), грижа за велур - 7 продукта на цена от 400 рубли на брой (2800), 3 чанти на стойност: 5000, 3500, 1500 rub. 4 колана на стойност: 1500, 1800, 3000, 700 рубли. Резултат: посетители на месец - 46 души. Приходи от продажба на обувки: 161 800. Приходи от продажба на аксесоари: 21 050. Общо: 182 850 рубли.

Маркетингов план

Преди да се изготви бизнес план за магазин за обувки, е необходимо да се анализира конкурентната среда. Ако в търговски център е избрано търговско пространство, тогава си струва да се вземе предвид нивото на доходите на населението, посещаващо този търговски център. Ако търсите търговска площ в отделна стая, тогава трябва да обърнете внимание на околната среда (покрайнини или център на града, жилищен район, наличие на други магазини за обувки, ценова категория на близките магазини). Бизнес планът за магазин за обувки с изчисления трябва да съдържа данни за извършените изследвания. Това ще отчете печалбата.

Магазинът може да насочва клиенти с:

доходи под средните (икономична класа);
среден доход (икономика плюс средната цена на стоките);
елитни обувки (скъпи маркови или ексклузивни).

Не се опитвайте да комбинирате няколко ценови категории на едно място наведнъж. Правилното групиране на стоките: отдел или стелаж за жени, за мъже и за деца. Диапазонът на размерите трябва да бъде от най-малкия до най-големия, по-добре е да увеличите броя на най-популярния размер (от 37 до 39).

Избор на доставчик

Доставчици могат да бъдат компании, които препродават обувки от различни места. Можете също така да установите взаимоотношения и да сключите договори за доставка на обувки от самия производител.

заключения

Този примерен бизнес план показва как да отворите магазин за обувки и предоставя минимални позиции за сетълмент. По-пълна информация или готов бизнес план за магазин за обувки с изчисления можете да поръчате от фирми, които пишат бизнес планове.

Прочетете също:

бизнес план на магазин за хранителни стоки
Отваряне на магазин за дамски дрехи от нулата
Как да украсите витрина със собствените си ръце

Отварянето на магазин за обувки е сериозна стъпка, която изисква от предприемач да направи значителни финансови инвестиции и ясно разбиране на алгоритъма за продажби. Въпреки големия брой магазини и отдели, продаващи обувки, този пазарен сегмент остава много рентабилен и печеливш.

За да реализирате собствената си идея за обувки, трябва да проучите пазара и да съставите стъпка по стъпка бизнес план с подробни изчисления. И така, как да отворите магазин за обувки сами?

Преди да съставите документи и да започнете работа, трябва да проучите последователността на действията. тя е такава:

Анализ на ситуацията на пазара, изчисляване на конкурентоспособността на предприятието.
Изготвяне
Избор на помещения и наемане на служители.
Промоции и PR кампании за привличане на клиенти.

Оценка на икономическата ситуация

Днес много предприемачи предпочитат да организират бизнеса си като точка за продажба на обувки от различни ценови и качествени категории. Най-търсени са всякакви детски обувки, на второ място са дамските обувки, а мъжките заемат не повече от 20% от общата част от продадените.

Преди да вземете решение за обувки, трябва да оцените своята конкурентоспособност и да извършите общ анализ на ситуацията, като откриете основната категория купувачи.

За просперитета на предприятието е важен всеки организационен момент - от избора на асортимент и ремонт в помещенията до местоположението на магазина и платежоспособността на клиентите в конкретен град или регион:

в малките градовекогато средните доходи са ниски, препоръчително е да отворите пункт за продажба на обувки на ниска и средна цена;
в търговски обекти, разположени в търговския център,заобиколен от скъпи бутици, само продажбата на висококачествени и скъпи обувки ще донесе печалба;
в райони, където има много клиники, обектиБи било полезно да има магазин с детски обувки, като е желателно цените на продуктите да са широки.

Веднага трябва да се отбележи, че бизнесът с обувки е много скъп, предприемачът ще трябва да инвестира много пари в него, повечето от които ще бъдат изразходвани за закупуване на стоки.

Избор на продуктова група и местоположение на магазина

Най-печелившите са магазините, които продават обувки за деца. Но конкуренцията в този бизнес е извън мащаба - всеки предприемач се опитва да заеме печелившо място.

Най-голямо е търсенето на универсални магазини за обувки, където можете да закупите обувки за всички членове на семейството наведнъж. Такива търговски обекти носят максимална печалба.

Къде може да се намира магазин за обувки?

Търговски център, хипермаркет.Трафикът на такива места е много голям, но наемът също „хапе“, а също така - необходимо е незабавно да се наеме голяма площ (повече от 50 квадратни метра), така че обувките да стоят свободно и купувачът да може да разгледа и пробва двойката, която харесва, без да се блъска с останалите. Асортиментът на такъв магазин може да бъде високоспециализиран или може би универсален.
Отделна стая.Пропускливостта зависи от местоположението на сградата, тук може да се продава и различен асортимент от обувки.
Отдел вТъй като площта на точката ще бъде малка, е препоръчително за тесен фокус на обувки, тоест изключително с асортимент за деца или възрастни.

Регистрация на документи за водене на бизнес с обувки

Възможно е извършването на легална търговия само след изпълнение на всички съответни документи:

Регистрация в данъчния орган като или изберете
или удостоверение, потвърждаващо правото на собственост на помещението.
Допускане на помещенията за експлоатация от RosPozhNadzor.
Разрешение за извършване на дейности от SanEpidemStation.
Разрешение от RosPotrebNadzor за търговия с тази група стоки.

Всички стоки в магазина трябва да имат сертификати за качество за съответствие.

Ремонт и оборудване на помещенията

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да направите качествен ремонт в стаята и да поставите оборудване. Ако не искате да харчите пари за наемане на дизайнер, можете самостоятелно да разработите проект за преобразуване на наето или собствено помещение. Материалите, които ще се използват, трябва да са безопасни и нетоксични.

Помещението трябва да има склад, отделен от залата, където се съхраняват обувките. Складът трябва да е топъл и сух, в противен случай стоките могат да загубят представителния си вид и качество.

Необходимо оборудване

стелажи- ще се изискват както за търговския обект, където ще стоят пробите, така и за склада;
витрини- върху тях са изложени мостри на стоки, предлагани от магазина за обувки;
огледала с различни размери- те са монтирани отдолу, на нивото на краката (малки, на стойки) и така, че купувачът да може да гледа себе си като цяло (голям, прикрепен към стената);
мебели- столове, дивани, тахти, пейки;
мебели за касиер-продавач- маса, компютър, стол, касов апарат).

Страхотна идея е да инсталирате ПОС терминал в магазина, за да могат клиентите да плащат с банкови карти. Такъв ход ще увеличи притока на купувачи.

Допълнителни елементи

Можете да поставите допълнителни стоки близо до касата в отделни витрини:

стелки;
продукти за грижа за обувки;
колани и други дребни неща.

Наемане на работници в магазин за обувки

Към избора на консултанти трябва да се подхожда сериозно, защото от работата им много зависи дали клиентът ще се върне отново при вашия. Продавачът трябва не само да е добре запознат с асортимента от обувки, но и да спечели човека, който дойде при него, и също така умело да убеди потенциален клиент да купи.

Ако обувките са големи, тогава в допълнение към 4-5 консултантски продавачи, имате нужда от:

чистачка;
администратор на зала (старши продавач);
охранител;

на всеки служител се вписва в бизнес плана в статията месечни разходи.

Опции за привличане на купувачи

За да могат потенциалните клиенти да знаят за това. Най-добрите по отношение на ефективността са следните PR методи:

„от уста на уста“, тоест информация, получена от приятел като препоръка – тази опция е идеална, но ще бъде в пълна сила след посещение на повече от дузина души;
Реклама по радио, телевизия, в интернет;
външна реклама - банери, разпространение на листовки, изпращане по пощата.

Купувачите обичат да ходят на разпродажби от всякакъв вид, така че ги организирайте по каквато и да е причина (разбира се, не във ваш ущърб). Така че, като намалите цената на обувките с 15-20%, с първоначален марж от 200%, можете да спечелите повече.

бизнес план за магазин за обувки

Добрият бизнес план трябва да включва:

списък на разходите;
прогнозна печалба и рентабилност на предприятието;
алгоритъм за постигане на стабилна печалба.

Начални разходи за семеен магазин за обувки

закупуване на оборудване и апарати - от 190 000 рубли;
закупуване на мебели и оборудване - от 150 000 рубли;
доставка на асортимент - от 800 000 рубли;
ремонтни и експлоатационни разходи - от 120 000 рубли.

Месечни разходи

заплащане на служители - от 15 000 на човек;
плащане на комунални услуги и наем - от 80 000 рубли;
реклама - от 5000 рубли;
текущи разходи - от 20 000 рубли.

Като цяло, за да отворите магазин и през първия месец от правене на бизнес, трябва да имате пари в размер на 1 380 000 руски рубли.

За всеки чифт обувки се доплаща от 50-300%, така че възвръщаемостта може да е различна. Като правило, магазин, разположен на правилното място, се изплаща в рамките на първата година работас.

"Подводни камъни" и особености на обувния бизнес

В тази сфера на бизнеса конкуренцията е висока, така че трябва да следвате най-новите обувки и да актуализирате асортимента своевременно. Това е уловката - лесно е да донесете нови обувки, но какво да правите със съществуващите (но не на мода или извън сезона)?

Всеки предприемач решава този въпрос по свой начин:

продайте останалите двойки на минимум, малко по-висок от покупната цена;
обувките се изнасят за съхранение в отделно нает склад (което също ще стане разходна позиция).

Струва си да се помни, че повечето доставчици на едро продават обувки в кутии, които съдържат цяла гама от размери на определен модел. Но е трудно да се продадат всичките.

За да стимулирате потребителското търсене, можете да проведете промоция "последният размер на реда - 50% отстъпка" и други подобни PR събития.

Избор на доставчик

ако решите да работите с определени компании, тогава трябва да сключите договори директно с тях;
доставчикът трябва да предостави сертификати за качество за всяка партида обувки, изискващи сертифициране;
обувките, закупени от фирмата, трябва да са с високо качество.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този бизнес план е да отвори магазин за обувки с цел търговия на дребно с обувки и свързани продукти в град с население над 1 милион души. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно на местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и по-ниския среден сегмент.

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години.

Обувките и дрехите са едни от най-популярните продукти. Всеки месец средният потребител харчи 6,5 хиляди рубли за обувки и дрехи. Особеността на руския климат принуждава да сменяте обувките в зависимост от сезона, така че бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност. Основните предимства на отварянето на магазин за обувки са търсенето на стоки и високо ниво на печалба, което се осигурява от търговски марж от 100-300%.

За реализацията на проекта се отдава под наем търговска площ в жилищен район на града на оживена улица. Общата площ е 55 кв.м. м., наем - 40 000 рубли / месец. Предимства на локацията: спестявания от наемане на търговски площи, отдалеченост от конкуренти, близост до автобусни спирки и местоположение в зоната за улична търговия.

Обемът на началните инвестиции е 1 460 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначално закупуване на стоки, организиране на търговски площи, рекламна промоция на компанията и формиране на фонд за оборотни средства до изплащане на проекта. Основната част от необходимите инвестиции се падат върху покупката на стоки - 55%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. След този период се очаква разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 11 месеца работа. Планира се достигане на планирания обем на продажбите на 6-ия месец на работа. Нетната печалба в този случай ще бъде 210 000 рубли / месец. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%.

Финансовият план отчита оптимистичната прогноза за продажбите, която може да се очаква поради благоприятното местоположение на магазина и големия трафик на потенциални купувачи.

2. ОПИСАНИЕ НА ОБУВНАТА ИНДУСТРИЯ

Облеклото и обувките са сред най-търсените стоки, на второ място след храната. Особеността на пазара на дрехи и обувки е, че той постоянно претърпява промени. Това се дължи на развитието на модната индустрия, която въвежда нови тенденции, като по този начин създава голямо търсене на стоки от тази категория.

Всяка година броят на магазините за дрехи и обувки се увеличава, продажбите растат, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. Дори по време на криза руснаците не винаги са готови да спестяват от този тип стоки. Само 30% от анкетираните признават, че са намалили разходите за дрехи и обувки. Руснаците харчат средно 6,5 хиляди рубли на месец за дрехи и обувки. Средният потребител купува по един чифт на всеки 1-1,5 месеца и има поне 4 вида обувки. Особеностите на климатичните условия в Русия налагат смяната на обувките в зависимост от сезона - т.е. четири (поне два) пъти годишно. Така бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност.

Фигура 1 показва динамиката на пазара на дрехи, обувки и аксесоари. Спадът на пазарните обеми през 2015 г. беше заменен от леко увеличение през 2016 г. Очаква се положителната тенденция да продължи.

Фигура 1. Обем и динамика на пазара на облекло, обувки и аксесоари, трлн. търкайте. (източник: Fashion Consulting Group)

Готови идеи за вашия бизнес

Въпреки това кризата засегна руския пазар на обувки. През 2015-2016 г. кумулативният спад в обема на пазара е 9,6%. През 2016 г. обемът на руската търговия на дребно с обувки падна до нивото от 1260,8 милиарда рубли. в стойностно изражение и 270,3 милиона чифта в натура. През този период средното ниво на потребление на обувки е сравнимо с нивото на физическо износване, а именно 2,5 чифта на година на човек – което е минималният показател за пазара на обувки. Преди кризата тази цифра беше 2,8 чифта на година. За сравнение, в ЕС се падат по 5 чифта на човек годишно, а в САЩ средно по 7 чифта на човек. Според експерти, в Русия тази цифра трябва да бъде поне пет, поради суровия климат и променливото време. Въз основа на това в момента нормата на потребление на обувки е два пъти по-ниска от препоръчителната.

Най-чувствителен към кризата беше средният ценови сегмент. Поради ръста на обменния курс продуктите са поскъпнали с 30-35%, което е намалило продажбите. В същото време потокът от купувачи в големите вериги за обувки намаля с 20-30%.

През 2017 г. пазарът се съживи и се почувства по-уверен. Според прогнозите на Fashion Consulting Group през 2017 г. обемът на търговията на дребно с обувки в Русия може да се увеличи с 5-10% в рубли годишно поради натрупания ефект от натрупаното търсене.

По този начин основните тенденции в търговията на дребно с обувки в Русия са:

Преместване на търсенето към по-евтин сегмент, което се дължи на увеличаване на цената на обувките и намаляване на доходите на руснаците;

Преориентиране на магазините за обувки към по-универсални модели обувки;

Консолидиране на пазара, укрепване на позициите на големите вериги за обувки и напускане на пазара на малки играчи;

Укрепване на руските продукти на пазара, който се засилва по отношение на ценовото предимство, получено поради девалвацията на рублата и изместването на търсенето към евтини, универсални обувки;

Активен процес на заместване на вноса. Има намаление на вноса на обувки: ако в периода преди кризата делът на вноса на вътрешния пазар на обувки е бил 80%, то днес е под 70%. Очаква се през следващите две години съотношението на руските и вносните обувки на пазара да бъде съответно 35% и 65%;

Днес портретът на клиент на магазин за обувки съдържа следните характеристики: рационализъм, намаляване на честотата на покупките, придържане към установената идея за качеството на консумираните покупки.

Готови идеи за вашия бизнес

През периода на намаляване на дела на играчите на пазара има възможност да се утвърди в индустрията, която постепенно се възстановява. Така отварянето на магазин за обувки може да се превърне в обещаващ бизнес, особено ако се вземат предвид основните тенденции в търговията на дребно с обувки. Кризата е добра възможност да започнете бизнес, когато конкуренцията е по-ниска.

Продажбата на обувки на дребно е подходящ и универсален бизнес. Таблица 1 от бизнес плана очертава основните предимства и недостатъци на магазин за обувки, които трябва да се имат предвид при планирането на бизнес за търговия с обувки.

Таблица 1. Предимства и недостатъци при отваряне на магазин за обувки

Всички тези условия трябва да се вземат предвид при планирането на бизнес за търговия на дребно с обувки. Също така, преди да започнете бизнес за търговия на дребно с обувки, трябва да проучите подробно нишата. При планирането е необходимо да се вземат предвид характеристиките на управлението на бизнес с обувки:

Най-голямо е търсенето на сезонни дамски обувки, чийто дял от продажбите е около 60-70% от общия оборот на магазина; около 20% от продадените продукти са за детски обувки, а останалите - за мъжки и извънсезонни обувки. Продажбите на свързани продукти (аксесоари, продукти за грижа за обувки и др.) не надвишават 5% от продажбите;

Всеки сезон е необходимо да актуализирате колекцията от обувки, да вземете предвид променящите се модни тенденции и да разполагате с пълна гама от размери;

Продажбите на обувки са силно сезонни. Пикът на продажбите през пролетта и есента. Това трябва да се има предвид при планирането на продажбите и формирането на асортимента от продукти на магазина;

Магазини за високоспециализирани обувки (спортни обувки, дизайнерски обувки и др.) трябва да се отварят само в градове с население над 1 милион души. Изключение правят магазините за детски обувки, които имат висока доходност, независимо от населението на града.

По този начин магазинът за обувки е печеливш вид бизнес, но за да функционира и да носи стабилен доход, е необходимо правилно да се изготви бизнес план. Тя трябва да отразява следните въпроси: как да отворите магазин за обувки от нулата, характеристиките на бизнеса с обувки, колко струва да отворите магазин за обувки, как да изберете асортимент от магазин за обувки, какви рискове трябва да вземете предвид, когато правите бизнес и колко можете да спечелите от продажба на обувки.

3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Този бизнес план включва отваряне на магазин за обувки с цел продажба на дребно на обувки и свързани продукти. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно на местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и по-ниския среден сегмент. Този избор се дължи на изместването на потребителското търсене към по-бюджетни обувки. В същото време потребителите поставят високи изисквания към продуктите по отношение на съотношението цена и качество на обувките. За да отговори на търсенето, асортиментът на магазина се формира главно от местни продукти, чиято цена е по-ниска от вносните.

Готови идеи за вашия бизнес

Продуктовата гама е ключов параметър, когато планирате да отворите магазин за обувки. Преди формиране на асортимент трябва да се направи задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента от конкурентни магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникално предложение на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни активи, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциален купувач.

Асортиментът трябва да се формира въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента, както и да отчита модните тенденции и климата на региона. Също така, асортиментът на магазина се определя, като се вземе предвид размерът на магазина. Основното условие в този случай е пълното запълване на прозорците, но липсата на купчина стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а претрупаните прозорци могат да бъдат много трудни за навигация. Не забравяйте за свързаните продукти (продукти за грижа за обувки, чорапи, колани, чехли и др.) - те могат да увеличат продажбите с 5-7%.

Икономическата криза засегна не само нивото на продажбите на магазините за обувки, но и техния асортимент. Днес магазините за обувки се стремят да оптимизират асортимента, способни да се адаптират към новите условия и да отговарят на нуждите на клиентите. Какъв трябва да бъде асортиментът на магазин за обувки в криза? Анализаторите отбелязват няколко фактора, които могат да подобрят продажбите на обувки по време на криза:

Екологичност. Модата за всичко естествено и здравословния начин на живот не заобиколи сегмента на обувките. Много купувачи се грижат за тялото си и предявяват високи изисквания към обувките. Тази категория е представена от модели с иновативни технологии (например водоустойчиво покритие), спортни и ортопедични обувки;

Обувки, като се вземат предвид анатомичните особености. Всяка година броят на хората с някои нестандартни анатомични характеристики нараства, което усложнява процеса на избор на удобни обувки. За такива купувачи основният критерий при закупуване на обувки е тяхното удобство, така че асортиментът трябва да включва обувки с нестандартни размери, обувки с анатомични стелки и др.;

Модни обувки. Обувките принадлежат към категорията стоки, които са силно повлияни от модата. Ето защо при формирането на асортимента трябва да се вземат предвид тенденциите. Необходимо е да се разнообрази асортиментът с ярки, модерни модели, които могат да привлекат вниманието на взискателните клиенти. Въпреки това, основата на асортимента трябва да бъдат класически модели. Ако част от асортимента не бъде продадена, ще бъде много по-лесно да продавате класически обувки в бъдеще, отколкото излезли от модата продукти.

Така правилната асортиментна политика ще привлече купувачи и ще запази позиции в бизнеса дори по време на икономическата криза. Най-важното нещо в търговията на дребно с обувки е да бъдете достатъчно гъвкави, за да се адаптирате бързо към променящите се пазарни тенденции.

Планира се асортиментът на този магазин да бъде представен от широка гама обувки, изработени от различни материали (кожа, естествена кожа, текстил, гума). В този случай акцентът ще бъде поставен върху класически, многофункционални обувки. Закупуването на стоки ще изисква средно от 700 хиляди до 1 милион рубли.

Форматът на обслужване на клиенти в магазина е индивидуален.

По този начин проектът предвижда откриване на магазин за обувки със следните конкурентни предимства:

Променливост на асортимента. Предвижда се продуктовата гама да бъде представена не само от класически, но и от модерни модели, които ще задоволят търсенето на различни категории клиенти;

Наличието в гамата от екологични и анатомични обувки;

Ценова политика. Голям дял от асортимента ще бъдат бюджетни стоки, представени в различни варианти;

Отлично обслужване, учтиви и компетентни консултанти;

Система за лоялност на клиентите. Този магазин ще осигури система за отстъпки от отстъпки и редовно провеждане на различни промоции;

Асортиментът е представен основно от продукти на местен производител, което гарантира високо качество на достъпни цени.

4. ПРОДАЖБА И МАРКЕТИНГ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години. Потребителски профил: среден доход, предпочита висококачествени, удобни, функционални обувки.

Рекламна стратегия се формира в съответствие с конкретна целева аудитория. Рекламата на магазини за обувки може да бъде разделена на два вида – пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни знаци и др. Активната реклама включва разпространение на брошури, разпространение на визитки, реклама по радиото и телевизията, както и в интернет.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Следните инструменти могат да се използват за популяризиране на пазара:

1) Декорирана витрина, която ще привлече вниманието на потенциалните клиенти. Резултатите от пазарните проучвания показват, че 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво проектирана витрина. Цената на декорацията на прозорци е средно 25 000 рубли. Витрината трябва да съдържа най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови клиенти в магазина.

2) Компетентен дизайн на търговския зал. Според статистиката именно жените са основната аудитория на магазините за обувки и изборът им се влияе от естетическия дизайн на магазина. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който да предизвика интереса на купувачите. Също така е необходимо да се обърне внимание на местоположението на стоките - всяка позиция трябва да е видима, тя трябва да бъде удобно достъпна, така че купувачът да може внимателно да разгледа стоките. При търговията с обувки има няколко трика, които трябва да имате предвид:

Продуктите, които могат да представляват най-голям интерес за купувачите, са най-добре разположени вдясно от входа. Както показва практиката, по-голямата част от купувачите (90%), влизайки в магазина, на първо място гледат прозорците вдясно. Ето защо е по-добре да поставите най-популярните модели от дясната страна. Трябва също да се отбележи, че е по-добре да поставите дамски обувки отдясно, а мъжки обувки отляво;

Рафтовете не трябва да са много високи, така че да е удобно за купувача да избере продукта, който представлява интерес;

Обувките трябва да бъдат подредени на групи, в съответствие с определени характеристики. Мърчандайзингът на обувки включва структуриране на поставянето на обувки на стелажите по стил, функционалност, цвят, цена, марки, размер, сезон, размер, аксесоари (мъжки, дамски, детски). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, обичайно е да се отдели нова колекция;

Оформлението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя поне веднъж на две седмици;

Обувките трябва да са добре осветени, но не трябва да има пряко излагане на осветителните тела на обувките, тъй като това води до ефект на нагряване на обувките, което може да доведе до повреда на стоките.

3) Можете да започнете да популяризирате магазина още преди да се отвори. Това предварително ще предизвика интерес сред потенциалните купувачи. Такава реклама може да бъде разпространението на листовки с купон за отстъпка, реклама по радиото, в интернет.

5) Маркетинг на събития. Препоръчително е да насрочите промоцията за отстъпка до деня на отваряне на магазина или да предложите на първите посетители карта за лоялност. Можете да разпространите информацията за откриването в медиите или да раздадете листовки с покани в магазина.

Приблизителен план за популяризиране на магазин за обувки е представен в таблица 2. Според изчисленията се планира да се изразходват 60 000 рубли за популяризиране на магазина. Основната част от промоционалните дейности е предвидена за първите месеци от откриването на магазина за обувки.

събитие	Описание	Разходи, триене.
	За да направите това, трябва да създадете рекламни материали (флаери/брошури) и да ги разпространявате на места, където е концентрирана целевата аудитория. Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплатите на промоутърите. Промоционалният материал съдържа 10% талон за отстъпка при първа покупка
	За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, трябва да поставите ярък знак. Разходите включват създаване и монтаж на табели

декорация на прозорци	Разходите включват разходи за работата на дизайнера и материали за декорация на прозорци
Декор на магазин за мърчандайзинг	Възможно е да се заплащат еднократни услуги на мърчандайзер, но в този проект се предполага наемане на специалист, който постоянно ще изпълнява функциите на мърчандайзер в магазина

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на изплащане на средствата, инвестирани в отваряне на магазин.

Изчисляването на дохода на магазин за обувки е доста трудно, т.к. необходимо е да се вземат предвид много фактори (сезон, марж на стоки и др.). Надценката върху даден продукт може да варира от 100% до 300%. В този проект доходът на магазин за обувки се изчислява въз основа на цената на закупените стоки (като се вземе предвид средна надценка от 200%) и месечен процент на продажби от 35% от асортимента. Тогава месечният доход на магазина ще бъде: 800 000*3*0,35= 840 000 (рубли). Планира се достигане на планирания обем на продажбите за 5-6 месеца работа.

Ще са необходими средно от 3 до 6 месеца, за да се популяризира магазинът и да се достигнат желаните обеми на продажби – през това време купувачите имат време да се запознаят и да свикнат с новия магазин. При планиране на обема на продажбите трябва да се има предвид известна сезонност на продажбите - пикът на продажбите пада през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите - през зимата и лятото.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН НА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Изпълнението на проекта включва следните етапи:

1) Бизнес регистрация. За продажба на обувки на дребно не се изискват специални разрешения. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва: списък на продуктите, одобрени от Роспотребнадзор, санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция, регулаторни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на ТБО, дезинфекция и дератизация на помещенията.

За да извършва търговска дейност, LLC се регистрира с опростена данъчна система („доходи минус разходи“ в размер на 15%). Вид дейност според OKVED-2:

47.72 Търговия на дребно с обувки и кожени изделия в специализирани магазини.

Когато планирате да отворите магазин за обувки, често възниква въпросът кога да стартирате бизнеса. Основната препоръка в случая е да не се планира откриването за януари, когато търсенето на обувки е минимално. Помислете за отваряне на магазин за обувки по време на смяната на есенно-пролетния сезон.

2) Избор на местоположение. Както при всяко заведение за търговия на дребно, местоположението на магазин за обувки играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на магазина.

Оценката на местоположението на магазин взема предвид такива компоненти като характеристики на района, лекота на паркиране, интензивност на пешеходния трафик, видимост и забележителност, близост до подобни предприятия.

Най-подходящо за магазин за обувки е местоположението в близост до супермаркети, хранителни магазини, големи аптеки и транспортни спирки.

За магазин за обувки могат да бъдат подходящи както търговски и развлекателен център, така и точка на оживена улица в жилищен район или централната част на града. Предимствата на поставянето на магазин в търговски център: висок трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата на поставянето на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, по-малка концентрация на конкуренти.

Магазинът трябва да е на претъпкано място, с добър поток от клиенти, трябва да се гледа от различни точки и да привлича вниманието на минувачите.

За да се осигури добро изложение на стоките, е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ от минимум 40 кв.м. Освен това трябва да се осигурят помощни помещения за персонала и склад. Така общата площ на помещенията за магазин за обувки трябва да бъде най-малко 55 кв.м.

Когато избирате търговско помещение, трябва да обърнете внимание на оформлението - търговският етаж трябва да бъде с квадратна или правоъгълна форма, без излишни завои - това ще улесни поставянето на витрини и ще оползотвори максимално наличното пространство.

Желателно е също така помещенията да не изискват основен ремонт или преустройство, което ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.

Този бизнес план предвижда отдаване под наем на помещения в жилищен район на оживена улица. Местоположението е изгодно, защото обхваща широк кръг от потребители, които са предимно жители на жилищен район. Отдалечеността от конкуренти, по-ниският наем, близостта до спирки и местоположението в уличната търговска зона са предимствата на избрания обект. Отдаване под наем на търговски помещения с обща площ 55 кв.м. средно струва около 40 000 рубли на месец. Предвижда се 40 кв.м. ще се разпредели за търговския етаж, 9 кв.м. - за склад, и 6 кв.м. - за технически помещения.

3) Оборудване на търговската зона. Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има приятен интериор, който да подчертава продукта. За ремонт и декорация на помещенията се отделя сума от 50 000 рубли.

Основен елемент в дизайна на магазин за обувки е търговското оборудване - стелажи, витрини, гише за пари, касов апарат, както и пуфове и огледала. При определяне на количеството на необходимото търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да се поставят твърде близо един до друг, за да може потенциалният купувач лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-видните места на витрината.Таблица 3 показва основните разходи за оборудване, които възлизат на 245 000 рубли.

Таблица 3 Разходи за оборудване

име	цена, руб.	Количество, бр.	Обща цена, руб.
Стелажи
Стенна витрина


Рафтове и стелажи за аксесоари
Брояч на пари
Касов апарат
Мобилен терминал за плащане с банкови карти
Охрана и пожароизвестяване
Стелаж за склад

4) Търсене на доставчици и покупка на стоки. Доставчиците трябва да се търсят лично, като се посещават депата на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключват споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчици: купете част от стоките незабавно и вземете някои за продажба.

Необходимо е да се установи сътрудничество с доставчици в началния етап на отваряне на магазин. Обувните фабрики трябва да бъдат доставчици. В същото време е необходимо да се работи с няколко доставчици, за да се избегнат смущения в доставките и пропуснати срокове.

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Предвижда се формирането на първоначалния асортимент да изисква около 800 000 рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо да се закупят допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

5) Набиране на персонал. Основният персонал в магазина са продавачи. От тях до голяма степен зависи успехът на търговията.

Портрет на продавач асистент: жена на средна възраст, усмихната и учтива, запозната с модните тенденции в обувките и познаваща характеристиките на асортимента, способна да предаде информация на купувача в разбираема форма. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие у обикновения купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативни умения, отговорност, учтивост и способност за работа с хора. Преди да започнат работа, търговците трябва да бъдат обучени да се запознаят с асортимента от продукти, техните характеристики и технология на продажба. Помощникът по продажбите трябва да познава асортимента от продукти и текстури на тъканите, както и основите на организирането на търговския процес. Трябва да предвидите и длъжността касиер. За магазин за обувки ще са необходими четирима продавачи и двама касиери. Предвиден е график на работа на смени, като във всяка смяна работят по един продавач и един касиер.

Предвижда се и наемане на мърчандайзър като старши мениджър, който да действа като специалист в закупуването на стоки. Планира се изнасяне на помощен персонал (чистачка и счетоводител).

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Подготвителният етап продължава около два месеца, през които се предвижда преминаване на регистрационни процедури, установяване на партньорства с доставчици, търсене на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки и проектиране на търговски площи.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - той преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици и координира първата покупка на стоки.

За осъществяване на търговския процес в магазина работят продавач-асистент и касиер. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да се установи график на смени 2/2.

Работното време на магазина за обувки е от 10:00 до 21:00 часа. Въз основа на тези условия се формира щатното разписание.

По този начин пълният персонал се състои от 10 души, а общият фонд на заплатите е 250 900 рубли.

Таблица 4. Персонал и ведомост

	позиция	Заплата, руб.	Количество, души
Административна
	Ръководител
Търговия
	Старши търговец по продажбите
	Консултант по продажбите (график на смени)
	Касиер (график на смени)
спомагателни
	Чистачка (аутсорсинг)
	Счетоводител (аутсорсинг)

	Социалноосигурителни вноски:
	Общо с удръжки:

7. ФИНАНСОВ ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса и откриване на втора точка за продажба.

За да започнете проекта, е необходимо да изчислите размера на първоначалните инвестиции. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначално закупуване на стоки, рекламна промоция и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за отваряне на магазин за обувки е 1 460 000 рубли. Основната част от необходимите инвестиции се падат върху стокови запаси - техният дял е 55%; 17% се отчитат за оборотни средства, 17% за закупуване на оборудване, а останалите 11% - за реклама, регистрация на бизнес и подреждане на търговски площи. Проектът се финансира със собствен капитал. Основните позиции на първоначалните инвестиции са показани в Таблица 5.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

		име	Количество, разтриване.
Недвижим имот
	Наем за 1 месец
	Ремонт на помещения
Оборудване
		Комплект търговско оборудване
Нематериални активи

		Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни
оборотен капитал
		Покупка на стоки
		оборотен капитал

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки и транспортирането им. За да се опростят финансовите изчисления, стойността на променливите разходи се изчислява въз основа на фиксиран търговски марж от 200%.

Постоянните разходи на магазин за обувки се състоят от наем, сметки за комунални услуги, заплати, рекламни разходи и амортизация. Размерът на амортизацията се определя по линейния метод на база полезния живот на дълготрайните активи за 5 години. Постоянните разходи включват и данъчни облекчения, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от размера на приходите.

Таблица 6. Постоянни разходи

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 356 200 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ДЕЙНОСТТА НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Периодът на изплащане за магазин за обувки с първоначална инвестиция от 1 460 000 рубли е 11 месеца. Нетната месечна печалба при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде около 210 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем на продажбите на 6-ия месец на работа. Годишният обем на нетната печалба за първата година на работа ще бъде около 1 520 000 рубли.

Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%. Възвръщаемостта на инвестицията е 12,4%, а вътрешната норма на възвръщаемост надвишава нормата на дисконтиране и е равна на 9,8%. Нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1 101 000 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

Финансовият план за магазин за обувки взема предвид оптимистичната прогноза за продажбите, която може да се очаква поради изгодното местоположение на магазина и големия потенциален трафик на купувачи.

Интегралните показатели за изпълнение на проекта и финансовия план са представени в Приложение 1.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ НА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

За да се оцени рисковия компонент на магазин за обувки, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Спецификата на бизнеса с търговия с обувки определя следните рискове за дейността:

Увеличаване на изкупните цени на стоки, недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в процеса на търговия поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на тяхното нарушаване;

Излизането на стоките от модата, тяхната неуместност. Обувките са специфичен продукт, който бързо става неуместен. Този риск води до намаляване на покупната стойност, висящи позиции и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо внимателно да се формира асортиментът, да се наблюдават различни източници на информация, както и да се провеждат редовни продажби, за да се продават останалите стоки;

Сезонен спад в продажбите. Възможно е изравняване на риска с ефективна рекламна политика и различни промоции за привличане на допълнителна аудитория, отстъпки, специални оферти;

Отказ за отдаване под наем на търговски помещения или увеличение на цената на наема. Загубата на пространство заплашва със загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме определено време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да бъде печеливш; трето, загуба на място, познато на клиентите и допълнителни рекламни разходи за популяризиране на ново място. Всички тези последици могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят. В бъдеще си струва да обмислите възможността за придобиване на собствено търговско пространство;

Недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне поради ниската платежоспособност на търсенето и високите разходи за дистрибуция. Намаляването на риска е възможно с внимателно планиране на дейността и финансовите резултати на магазина, компетентно формиране на асортимента и избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

Реакция на конкурентите. Тъй като пазарът на обувки е доста наситен и конкуренцията в него е висока (по-специално поради големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, трябва да създадете своя собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите, да създавате конкурентни предимства и да създавате уникални оферти за продажба;

Проблеми с персонала, което означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин за намаляване на този риск е на етап набиране на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Струва си да се предвиди и повишаване на квалификацията на служителите и тяхната бонусна мотивация;

Намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

Преди да съставите бизнес план за продажба на обувки, трябва да решите продуктите на кой производител и в какъв ценови сегмент да се справите. По-добре е да започнете да търгувате с евтини универсални модели, покриващи голяма целева аудитория. С течение на времето можете да разнообразите гамата според съвременните тенденции. С нарастването на продажбите на обувки през Интернет би било голямо предимство да създадете свой собствен уебсайт.

[ Крия ]

Уместност

Уместността на тази бизнес идея се крие във факта, че обувките са едно от основните неща. Според проучвания в Русия месечната цена на едно семейство (от 3 души) за обувки е средно 3000 рубли.

Смяната на сезоните принуждава потребителите редовно да сменят зимните ботуши с пролетни маратонки и летни обувки. Що се отнася до децата, кракът им расте много бързо, принуждавайки родителите да правят покупки всеки сезон.

Описание и анализ на пазара

Пазарът на обувки може да бъде описан по следния начин:

Пикът на продажбите се наблюдава през есенно-пролетните месеци.
От 2016 г. пазарът на обувки има тенденция към увеличаване на обемите на продажбите. Това се дължи на подобряването на благосъстоянието на населението и намаляването на цената на стоките.
През 2017 г. продажбите са се увеличили със 17%. Това отчасти се дължи на покриването на нуждите за кризисния период 2014-2016 г.
Според изследвания всеки възрастен купува поне 2 чифта обувки всяка година. Средно покупките се правят на всеки месец и половина.
Поради промяната в курса на долара, цената на някои вносни продукти се е увеличила с 30%. Това доведе до намаляване на потребителите на скъпи бутици за обувки с 25%.
От 2017 г. в Русия се наблюдава увеличение на търсенето на местни обувки с 10% увеличение на продажбите. Предвижда се, че в рамките на 2 години делът на руските и вносните обувки като процент ще изглежда така: 35 срещу 65%. В същото време се наблюдава преориентация към универсални видове продукти.
70% от покупките се правят от жени на възраст 18-50 години.
По време на кризата напускането на малките обувни бизнесмени беше отбелязано със завземането на ниша от големите мрежи.
Според прогнозите на BusinessStat от 2019 до 2022 г. обемите на продажбите ще се увеличават годишно с 1,8-3%. До 2022 г. броят на продадените двойки ще бъде 679,8 милиона.

Най-големите производители на обувки са, както следва:

Техноавиа;
Ралф Рингър;
Егориевск-обувки;
Unichel;
Брис-Босфор;
Ярославски завод RTI.

Целевата аудитория

При отваряне на магазин е по-изгодно да се съсредоточите върху следните потребители:

жени на възраст 20-50 години;
майки на деца под 7 години (активен растеж на краката);
тийнейджъри от 14 до 20 години (полът няма значение).

Конкурентни предимства

Следват някои от конкурентните предимства при стартиране на собствен бизнес:

3-5% отстъпка за втория чифт;
подарък при закупуване на 3 чифта зимни ботуши за цялото семейство (например електрическа сушилня);
система за натрупване на точки;
допълнителна отстъпка или подарък по празници;
възможност за поръчка на монтаж на 3 чифта обувки с посещение във вашия дом или офис;
безплатна доставка с куриер или превозвач при онлайн покупка.

Рекламна кампания

печатни материали - брошури и визитни картички;
банери на многолюдни места;
каталог на стоки, изпратени до офисите на големи компании;
Реклама по радио и телевизия;
разработване на собствен уебсайт;
Интернет маркетинг.

Като интернет маркетинг трябва да се използват следните рекламни методи:

контекстна реклама;
платени кликове;
акаунти в популярни социални мрежи;
сътрудничество с блогъри;
собствен канал в Youtube.

Видове и обхват

Магазин за обувки може да бъде представен изключително чрез интернет или като офлайн проект. Магазините се различават по съдържание - може да е акцент върху един вид продукт, или върху няколко.

По принцип диапазонът изглежда така:

спортни обувки;
мъжки;
женски пол;
на децата;
смесен;
класически.

Има следните модерни модели:

траверси;
биркенщоки;
обувки;
мулета;
Оксфорд;
броги;
еспадрили;
монаси;
мокасини;
горни сайдери;
боти;
ботуши;
маратонки;
маратонки.

Според материала на производство обувките се разделят на:

Кожа;
каучук;
филцови;
текстилни;
синтетичен.

Интернет магазин

Инструкциите стъпка по стъпка за отваряне на онлайн магазин изглеждат така:

Избор на домейн. Трябва да измислите име на онлайн магазина, което ще се показва в търсачката. Тя трябва да бъде запомняща се и съобразена с бизнес идеята.
Изработка на уебсайтове. Предприемачът може да го разработи самостоятелно или с участието на специалисти. Основното изискване към сайта е лекота на използване и редовна оптимизация. Както собственикът, така и служителят могат да го попълват с информация и да приемат онлайн поръчки. В последния случай ще трябва да плащате заплата, която ще се състои от заплата и процент от продажбите.
Дизайн на онлайн магазин. Важно е да се уверите, че снимките на продаваните стоки и общия фон са в хармония. Всички раздели трябва да бъдат попълнени възможно най-много (номер на удостоверение за регистрация, телефони за контакт). Препоръчително е да посочите размерната мрежа и да опишете материалите, от които са изработени продуктите.
Договор с доставчици. Можете да намерите производители на обувки чрез интернет и да сключите споразумение с тях. По споразумение на продавача се предоставя отстъпка и висококачествени студийни снимки. Вторият вариант е продажбата на чужди обувки. Може да е Китай или Англия (най-популярните дестинации).
Решаване на проблеми с плащането и доставката. Възможно е да има много опции. За да защитите продавача и клиента, можете да използвате услугата за интеграция в Интернет. В този случай клиентът превежда пари по сметка, например Нова поща, която ги изпраща на доставчика, след като клиентът получи стоката.
Маркетинг и промоция. Вашият собствен уебсайт трябва да бъде рекламиран, точно като офлайн бизнес. По-добре е да използвате дигитален маркетинг, т.е. наличните видове реклама чрез интернет.

Основните разходи, с които ще се сблъска един онлайн бизнес предприемач, включват:

изработка на уеб сайт (500-1000 USD);
плащане на администратора на сайта (10 000-25 000 рубли);
реклама (от 5000 рубли).

Бизнес може да бъде регистриран като индивидуален предприемач или LLC.

Преглед на начините за популяризиране на онлайн магазин за обувки. Взето от канала gkhtopograph.

Офлайн бизнес

Този тип организация на магазините е по-скъпа. Ще трябва да инвестирате собствени средства или да прибягвате до външна помощ. Основното нещо е да подготвите висококачествен бизнес план за продажба на обувки с финансови изчисления. Това ще помогне за привличането на инвеститори. Можете да сключите споразумение с франчайзодателя, което е важно за големите градове.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин за обувки

След изготвяне на прогноза и одобрение на бизнес план, отварянето на магазин от нулата включва следните стъпки:

Регистрация.
Стая под наем.
Реконструкция.
Закупуване на мебели и уреди.
Закупуване на обувки.
Наемане.

Изучавайки прегледите на успешните предприемачи в тази област, можем да направим следните изводи:

промоционалните дейности трябва да започнат предварително - преди да отворите самия магазин;
рафтовете за обувки могат да бъдат закупени втора употреба.

Документите

Реализирането на бизнес идея включва следните организационни въпроси:

За да се регистрирате като индивидуален предприемач, ще трябва да предоставите паспорт в Единния регистрационен център и да попълните заявление. За предпочитане е магазинът да не е онлайн. В този случай ще ви трябва Хартата. Регистрацията може да започне онлайн.
След като получите удостоверение за държавна регистрация, ще трябва да се регистрирате в данъчната служба.
Ако има стая, важно е да се свържете с пожарната, която ще издаде заключение, което ви позволява да работите.

Стая и дизайн

Изборът на помещение трябва да бъде повлиян от размера на началния капитал:

ако планирате да стартирате голям проект, по-добре е да наемете стая в търговски и развлекателен комплекс;
малък магазин може да се намира в централната част на града или в жилищен район.

Основното нещо е проходимостта и удобният достъп.

По-добре е да имате магазин за обувки близо до:

метростанции или спирки;
големи магазини (супермаркети);
търговски площи;
гара.

Площта на търговския етаж трябва да бъде 30-40 m2. Наемането на такава стая ще струва от 15 000 до 25 000 (в центъра на града).

Дизайнът на помещението трябва да отговаря на предлаганите стоки. За магазин за обувки е достатъчно да направите козметичен ремонт (около 15 000).

Оборудване и инвентар

Оборудване, от което се нуждаете, за да отворите магазин:

рафтове за обувки;
османки за сядане;
Килими за монтаж;
лъжици за обувки;
огледала;
маса и столове за персонала;
касов апарат.

Рафтове за обувки Османски за посетители Монтажна подложка Огледало за пробване на обувки

Можете да инсталирате допълнителен стелаж за продажба на свързани продукти:

продукти за грижа за обувки;
чорапи.

Приблизителната цена на пълен комплект от нов инвентар ще бъде 170 000 рубли.

Персонал

Броят на персонала, изискванията към кандидата и неговите задължения са дадени в таблицата:

По този начин фондът за заплати на месец ще бъде 130 000 рубли.

Финансов план

Изчисленията са направени за магазин за обувки, разположен близо до центъра в Москва и включват:

разходите за отваряне на магазин;
редовни разходи;
доходи.

Колко струва да отворите магазин за обувки?

Цената на отваряне на магазин за обувки е представена в таблицата:

Така първоначалната инвестиция ще възлиза на 655 000 рубли.

Повтарящи се разходи

Списъкът на редовните разходи е представен в таблицата:

доходи

Средно на ден се продават 15 чифта обувки на цена от 500 рубли. Маржът може да бъде до 300% (да кажем, че е 100%). По този начин месечният доход е 450 000 рубли. Нетна печалба - 60 000 рубли.

Календарен план

Календарният бизнес план за продажба на обувки изглежда така:

сцена	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца
Анализ на пазара	+
Изготвяне на бизнес план	+	+
Регистрация на пакет от документи		+
Търсене и отдаване под наем на помещения		+	+
Реконструкция				+
Оборудване				+	+
Покупка					+
подбор на персонал					+	+
Отваряне							+

Така организирането на бизнес ще отнеме 7 месеца.

Рискове и изплащане

Сред рисковете са следните:

кражба между продавачи;
значително увеличение на цената на стоките;
неуместност на моделите в стил или тяхното несъответствие с модата;
бизнес сезонност;
състезателна битка.

Бизнесът ще се изплати за около 10-11 месеца.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен продукт сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на маркетинга на различни видове обувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт умни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите максимално печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как продавате обувки?

Подготовка за продажба

Успешната продажба на обувки изисква огромно количество работа. В крайна сметка добре обмислената подготовка ще помогне за успешна продажба на съществуващия продукт. Но си струва да се помни, че подготовката за продажба на нови и употребявани обувки ще се различава по своята сложност. Първо трябва да решите къде да продавате обувки.

Характеристики на продажбата на нови и употребявани обувки

Ако продавате чисто нов чифт обувки, тогава те не изискват почистване или поддръжка. Единственият момент: ако те са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да изтриете натрупания прах.

Ако продавате употребявани обувки, има няколко начина бързо да подобрите външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от най-добрите начини да таксувате по-висока цена. За обувки от лачена кожа можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще ви помогне да освежите външния вид на обувките. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Разпродажба на обувки в магазина

Разбирайте продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не просто покажете обувките, а му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направена? През кой сезон ще бъде модерен? Освен това ще ви даде причина да предложите на клиента нещо друго, ако първият чифт не отговаря на техния вкус.

Разберете кой е вашият клиент и какво търсят

С течение на времето ще се научите да разпознавате видовете клиенти. Можете веднага да разберете какво иска да купи даден купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който влиза през вашата врата. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Помолете клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го кои обувки го интересуват. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Широка гама от модели

Тази точка се разбира най-добре с един пример. Потенциален клиент е влязъл в магазина и иска да закупи чифт сандали със затворени пръсти. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно клиентът, който бърза, дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите този модел на показ. От това можем да направим следния извод: преди да продадете обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да изучите асортимента на магазина като пълния си пръст. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила са отговорът на въпроса как да продавате обувките правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, разкажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Въпреки това, не прекалявайте: разговорът трябва да бъде лесен и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата за обувки, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете някакви отзиви за този продукт, кажете на новия си купувач за него. Уведомете го, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва другия, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата информация, която можете, минимизирате шансовете за връщане. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно продукта, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки онлайн

Къде можете да продавате обувки освен обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес за разпространение на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчният труд е много по-ценен.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели - във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински другари.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да е проблем. Можете дори да го направите сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, помислете за неговото подробно описание. Никой не купува чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавам обувки онлайн

Най-големият проблем, с който се сблъскват хората при пазаруване на обувки онлайн, е липсата на възможност да разгледат продукта. Наличието на висококачествени снимки може да помогне за решаването на проблема. Необходима е най-малкото снимка на двете обувки една до друга, отпред и отзад, както и горната част и подметката. Ако има някакви недостатъци, не забравяйте да ги съобщите. Снимките трябва да бъдат направени от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично изработени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните му еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на стелката вътре. Опишете цвета, вида (вечерни, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, брог и др.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които е направен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъците, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Когато става въпрос за нейното състояние, бъдете възможно най-точни. Едно кратко есе „не е ново, използвано внимателно“ може да не е достатъчно. Посочете и бъдете конкретни: „Носен два пъти, има известно износване на протекторите, леки драскотини по петата, но горната част на кожата е в перфектно състояние.“ Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие проявявате отговорност и честност. Добавете снимки на всякакви недостатъци или износване. Това може да помогне да се избегне гневната обратна връзка от купувач, който смята, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Посочете подходящите опции за доставка и цени. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са твърде високи, вашите клиенти ще намерят по-добри възможности за закупуване на модела, който им харесва. Предложете на купувачите множество опции, от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да стигнат до тях без никакви повреди.

Тук разкрихме основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.