Професионален треньор. Кой е треньор и с какво се занимава? Етимология на думите "треньор", "коучинг"

Желанието на човек за личен успех и успешно преодоляване на житейските препятствия даде тласък на развитието нова професия- треньор

Коучингът е това, което треньорът прави. Смисълът на професията е, че един човек помага на друг да се придвижи към целта си.

С помощта на коучинга хората постигат целите си по-бързо и по-ефективно, стават по-уверени и действат в съответствие с плановете си.

Професионалната подкрепа от коуч помага на човек самостоятелно да формулира ясно целите си и да разработи стратегии за постигането им.

Фокусирайте се върху бъдещето

Коучинг обучението се различава от конвенционалната психотерапия. Защото описаният подход е насочен към това, което трябва да носи щастие и успех в бъдеще.

Но този фокус помага да работите върху настоящето си. Човек, работещ с треньор, започва да гледа на живота по различен начин, да осъзнава истинските си намерения и желания (а не тези, които обществото му налага).

Постепенно се отървава от вътрешните бариери, които най-често му пречат да постигне целта си и да намери своето изгодно решение.

Как може да помогне един треньор?

И така, кой е треньорът? Коучът е треньор, който ви помага да постигнете успех. Това е инструктор, който ви води към личен успех.

С него могат да се свържат хора независимо от специалност и възраст. Най-важното е, че чувстват липса на успех или това, което искат и наистина искат да го привлекат в живота си.

Коучинг обучението помага:

Изберете житейска цел.
Избягвайте препятствията по пътя към това, което искате.
Разрешете проблеми във взаимоотношенията във всяка област и т.н.

Треньорът помага за поставянето на нови цели в живота, а също така насочва вниманието към промяна и коригиране на стари цели.

Реални и наложени цели

Много често се случва така модерен човексе стреми към това, от което всъщност не се нуждае, но е наложено от обществото или семейството. Постигането на такива цели никога няма да донесе успех, щастие и удовлетворение.

Само ако разберете от какво точно се нуждае конкретен човек, ще бъде възможно да постигнете целта и да получите удоволствие от нея, да почувствате щастие и желание да продължите напред.

Лайф коуч е човек, който е фокусиран върху успеха. Съобразява се само с категориите на успеха и винаги мисли с тях.

Мнозина сравняват работата на този специалист с работата на психоаналитик, треньор по личностно израстване и бизнес треньор.

Как работи коучингът?

Коучингът е дългосрочен съпровод, така че комуникацията с треньора не винаги се осъществява лично.

Тъй като консултациите са необходими редовно, комуникацията се поддържа и чрез Skype, кореспонденция чрез електронна пощаи т.н.

При първата среща обучителят задава въпроси на лицето, провежда се устно интервю или клиентът попълва въпросник.

Какво е треньор? Това е човек, който в зависимост от отговорите на въпросите ще помогне да се идентифицира предразположението към определен виддейности, причини конфликтни ситуациии дори може да разкрие скрити способности.

Комуникацията е изградена по такъв начин, че коучът помага на човека да разбере собствените си грешки и да предприеме целенасочени действия за отстраняването им.

Успял човек

Ако остане съмнение и в главата ви звъни въпросът: „Треньор: кой е това?“, Необходимо е допълнително да подчертаете, че това е успешен и реализиран човек в живота.

В допълнение, той има системни познания, които помагат на клиента му да постигне почти всяка житейска цел.

Как се става треньор? Вариантите са няколко. Но първата стъпка е да опитате себе си като клиент за коучинг. След това изберете обучение и намерете нова професия.

В какви ситуации коучингът е подходящ:

Когато целта е толкова голяма, че постигането й изисква подкрепа и много енергия;
Ако искате да сбъднете мечтата си възможно най-бързо;
Когато трябва да постигнете резултати сами и искате да използвате всички потенциални възможности за това;
Ако искате да се научите не само да постигате цели, но и да си поставяте истински, а не натрапени цели;
Да се повиши ефективността и отговорността;
За постигане на балансиран успех във всички сфери на живота;
Ако изглежда като намиране на решение трудна ситуациянереално.

Коучинг сесии

Коучинг сесията е процес, при който коуч се среща с клиент или няколко клиенти и работи в определени ситуации.

Има няколко области на коучинг:

Лична. Човек се среща с треньор, защото иска да постигне цели, които са в сферата на неговите интереси. Цели могат да се поставят във всяка област – взаимоотношения, личностно развитие, здраве и т.н.
Група. Коучът работи с екипа за постигане на професионални и лични цели.
Бизнес коучинг. Това може да е група или индивидуална работа, но е насочен към подобряване на бизнес ефективността.

Модерен успешни хораТе отбелязват коучинга като ефективна практика, която ви позволява да постигнете целите си възможно най-бързо и с минимални усилия.

Важно е професионалният коуч да работи с човек, който сам е постигнал успех в живота и може да мотивира и насочва други хора към това.

Модул 1. "ВДЪХНОВЕНИЕ. ОСНОВНИ ИНСТРУМЕНТИ ЗА КОУЧИНГ."

Основи на коучинга. Основни коучинг инструменти и стъпки на коуч при работа с клиенти и служители. Разбиране на процесите, протичащи в човешкия мозък. Коучинг подходи, използвани за повишаване на производителността и подобряване на качеството на живот.

Основният въпрос на модула: Какво искаш?

В резултат на това ще научите:

1. Създайте ясна визия за целите на клиентите и служителите;

2. Формулирайте ефективни цели, водещо до качествени резултати;

3. Изградете по-дълбоко доверие със служители и клиенти;

4. Задавайте ефективни отворени въпроси;

5. Съобразяване с формата на коучинг сесията;

6. Научете инструменти за управление на мотивацията и ангажираността към целите и ценностите;

7. Насърчавайте клиентите и служителите да бъдат саморефлексивни, отворени обратна връзкаи развитие.

Отстъпки при предплащане:

Модул 2. "ВНЕДРЯВАНЕ. КРЕАТИВНОСТ ПРИ ТЪРСЕНЕ НА РЕШЕНИЯ."

Разработване и изпълнение на проекти. Инструменти, насочени към успешно изпълнение на проекти: планиране, приоритизиране, управление на времето, разкриване на творчески стратегии.

Основният въпрос на модула: Как можете да постигнете целта си?

В резултат на това ще научите:

1. Творчески стратегии за успешното изпълнение на плановете;

2. Планирайте ефективно и ефективно, оставяйки си достатъчно свобода и гъвкавост;

3. Коучинг инструменти за работа със заявки от клиенти и служители по темите изпълнение на планове, управление на времето и вземане на решения;

4. Технологии за разкриване на вътрешните задълбочени познания на клиенти и служители;

5. Уменията да управлявате състоянието на вашите ресурси и ще можете да помагате на клиентите с това.

Разходи за обучение, 1 модул 48 000 rub.

Отстъпки при предплащане:
5% - при предплащане за 2 модула
10% - при предплащане за 4 модула, за регионални участници
15% - за многодетни родители, при 3 и повече участници от една организация

Модул 3 "АНГАЖИМЕНТ. КОУЧИНГ НА ДЪЛБОКИ ЦЕННОСТИ."

Работа с ценности: отключване на потенциала на екипи и хора чрез ценности. Индивидуален процес на изследване на дълбоки ценности и помагане на другите да направят същото. Спирална динамика от Клер Грейвс: Еволюцията на ценностите на хората, организациите и обществото.

Основният въпрос на модула: Защо? Защо е важно?

В резултат на това ще научите:

1. Определете дълбоката мотивация както на вашата, така и на вашите клиенти и служители;

2. Технологии за свързване на хората с техните най-дълбоки ценности;

3. Открийте сценарии, които блокират ефективната комуникация и научете методи за успешна работа с тях;

4. Провеждане на коучинг сесии за развиване на ценности и ангажираност към целите;

5. Укрепете уменията за срещи в екип въз основа на ценностите на всеки.

Продължителност на модула на коучинг курса: 4 обучителни дни.
Разходи за обучение, 1 модул 48 000 rub.

Модул 4. "ИНТЕГРАЦИЯ НА УМЕНИЯ. ИЗКУСТВОТО ДА ЗАВЪРШВАМЕ ПРОЕКТИ."

Изкуството да завършваш проекти. Технологии за интегриране на майсторството. Експресна диагностика и ефективна комуникация с клиенти. Средства за повишаване устойчивостта на стрес. Интегриране на коучинг технологии и умения на професионален коуч.

Основният въпрос на модула: Как ще разберете, че сте постигнали целта си?

В резултат на това ще научите:

1. Ефективно завършване на проекти и обобщаване на резултатите;

2. Създайте карта на успеха за себе си и клиентите;

3. Изградете ефективна комуникация с различни видовеклиенти;

4. Бъдете в изобретателно състояние и помагайте на клиентите да влязат в него;

5. Експресна диагностика: прогнозиране на поведението на хората, оценка на компетентността на служителите, провеждане на интервюта за развитие и оценка на персонала.

Продължителност на модула на коучинг курса: 4 обучителни дни.
Разходи за обучение, 1 модул 48 000 rub.

Автор на програмата: доктор по психология Мерилин Аткинсън - коуч, треньор и изключителен специалист, сертифициран треньор, ученик на уникалния Учител - Милтън Ериксън. Мерилин е автор на много трудове, от 1985 г. активно преподава и консултира коучинг обучение във водещи световни корпорации и е основател и президент на Международния университет Ериксън (Канада), който има представителства и водещи коучинг курсове в 28 града в 10 държави.

За кого е тази програма:

Ключови резултати за вас:

Овладяване на треньорската професия;
Способност за ефективно разработване на стратегии, определяне на приоритети, завършване на проекти и постигане на цели;
Придобиване и интегриране на коучинг и самокоучинг умения; Коучинг с висока производителност;
Развиване на способността да задавате въпроси с лекота и вдъхновение;
Дълбок системен професионален и личностно израстванев учебния процес;
Разкриване на ресурси собствен стилръководства;
Развиване на способността за стратегическо мислене, което позволява на мениджърите да станат лидери в своята сфера на дейност;
Способност за създаване на визия, вдъхновяване на екипи и постигане на резултати;
Усвояване на коучинг методология за приложение във всички сфери на живота, за постигане на баланс и хармония.

Методи за предаване на програмата:

Програмата предоставя най-новите разработки в областта човешко развитие, коучинг с висока производителност. Ще ускорите своя професионално развитиеи лично развитие чрез нови концепции и елегантни техники, които можете да използвате почти веднага. Обучението по коучинг с висока ефективност е интерактивно, обучителят демонстрира коучинг методи, които всеки участник може да работи на практика като клиент и като коуч-мениджър (консултант). По време на процеса на обучение по коучинг ще можете да задавате въпроси и да получавате квалифицирани съвети от обучителя и програмните асистенти – сертифицирани коучове.

Курсът включва тестване и сертифициране на треньори.

След завършване на курса за обучение по коучинг, преминаване на тестове и сертифициране, ще получите международно признат сертификат за коучинг от университета Ериксън (Канада). Тестване и сертифициране по стандартите на Международната коучинг федерация (ICF).

Обучението в Erickson University в модули I – V дава възможност за получаване на сертификат за завършена програма ACTP и подаване на документи за акредитация към ICF.

Програмата Наука и изкуство на трансформационния коучинг (Модули I – IV) има статут на акредитирана от ACSTH ICF програма (ACSTH е сертифициран от ICF брой часове коучинг обучение) и е първият етап от обучението в програмата ACTP.

Коучинг обучение. Коучинг с висока производителност. Коучинг курсове.

В тази статия сме най-много с вас с прости думиНека да разгледаме какво е коучинг и как се различава от обучението и наставничеството. Също така ще разгледаме как всъщност работи коучингът и как можете да го научите.

И нека първо разберем какво означава това странна дума"коучинг"

Значението на думата коучинг

Както често се случва, толкова красиво чужда думакак „коучинг“ има напълно прозаично значение. Това е производно на думата „треньор“. Тази жаргонна дума се появи в британските студентски кръгове и означаваше „частен учител“. По-точно, думата „карета“ е съществувала преди и, колкото и да е странно, означаваше „количка“ или „карета“.

Изследователите смятат, че "треньорът" е започнал да се използва в преносен смисъл, защото частните учители помогнаха на ученика бързо да стигне от „точка А“ до „точка Б“. Точно като файтони и впрягове в онези далечни времена.

Оттогава думата остана, като се използва предимно за обозначаване на спортни треньори и онези, които бихме нарекли учители в училищефизическо възпитание. Постепенно тези, които помагат на хората да постигнат успех не само в спорта, но и в други области на живота, започнаха да се наричат треньори. У нас думите „коуч” и „коучинг” се вкорениха мигновено, защото да се представиш като „треньор на успеха” е много по-приятно, отколкото просто „учител на успеха”.

Каква е разликата между коучинг и обучение?

Между другото, ако говорим за терминология, много хора не могат да разберат как коучингът се различава от обучението. Дори самите треньори и треньори не могат ясно да обяснят това с прости думи.

Ако попитате самите коучове за определението за коучинг, тогава най-често те ще ви разкажат красиви истории за това как „коучът не учи, а помага на човек да намери собствения си път“ и че коучият трябва „да чуе отговорите на всички неговите въпроси." в себе си." Това от тяхна гледна точка отличава коучинга от обучението.

Не знам за вас, но подобни обяснения никога не ми дадоха разбиране какво представлява този коучинг.

Но всъщност всичко отново е много по-просто, отколкото може да изглежда. Обучителят е човек, който работи с група хора, докато коучът работи индивидуално. Просто обучителите често преминават към индивидуален формат (консултантите също са „смесени“ с техните консултации), а треньорите се съгласяват на групови класове и по този начин напълно объркват всички.

Да, всеки иска да яде и цялото братство от треньори/обучители/консултанти работят във формата, който имат в този моментзакупени. Запомнете основното - ако човек работи индивидуално, тогава най-вероятно се занимавате с коучинг. И ако той се нарича нещо друго, тогава най-вероятно той просто не харесва думата „коучинг“.

Мисля, че разбрахме терминологията и нека сега да поговорим за коучинга и коучовете в класическия смисъл на тези думи. Тоест като индивидуална помощ на човек при решаването на определени проблеми в живота му.

Как наистина работи коучингът

Ако не се занимавате със сложни психологически тактики на коучинг, схеми за развитие на взаимоотношения с клиент и т.н., тогава целият коучинг може да бъде разделен на две големи групи.

Първият вариант е, когато треньорът работи „отдолу“, а вторият е, когато треньорът работи „отгоре“. В първия случай самият треньор може да няма значителни резултати в областта, в която „обучава“ клиента си.

И в това наистина няма нищо странно или страшно. Да знаеш как да направиш нещо и да можеш да обясниш как да направиш нещо са абсолютни различни видоведейности, а това изисква различни набори от качества и умения. Мога да ви докажа това точно сега.

Учете това, което сами не знаете

Кажи ми, говориш ли добре руски? Най-малкото е достатъчно, ако можете да се справите с текста на тази статия. Сега опитай да вземеш някой чужденец и да го научиш да говори толкова добре, колкото теб. Какъв е проблема? Вие сами знаете как да говорите руски. Но по някаква причина друг подобен чужденец, който от ваша гледна точка едва може да свърже две думи на руски, може да научи чужденец на езика много по-добре.

Друг пример - посочете ми поне един велик треньор във футбола (хокей или където и да е), който преди това е бил велик играч. Такива хора просто няма. Големите звезди стават много средни треньори, а неизвестни досега играчи водят отборите си до шампионати.

Е, последният пример - знаете ли как да карате колело? Да приемем, че можете. Сега се опитайте да обясните как точноправите това на човек, който не знае как да кара колело. Най-много можете да кажете, че трябва да държите волана, да натискате педалите и да се опитвате да поддържате баланс. Дайте на вашия ученик такива инструкции и той ще се нарани в рамките на половин метър.

Освен това, ако се опитате да разберете какво точно и в какъв ред правите в този момент, като караш колело, сам ще се нараниш (като в онзи виц за таралежа, който забравил как да диша).

Следователно добре познатият саркастичен израз „Който не знае как, той учи“ е, първо, абсолютно правилен. И второ, съдържа много дълбок смисъл. Следователно „коучингът отдолу“ има право на живот.

Как работи коучингът отдолу и отгоре

Този вид коучинг работи много просто - гледате ситуацията на човек отвън и започвате да му давате съвети. В идеалния случай задавайте водещи въпроси, така че самият той да разбере какъв е проблемът му (защото хората наистина не обичат да получават съвети). Съгласни ли сте, че това не е трудно? Почти винаги можем да разберем какъв е проблемът с един или друг наш приятел. Но в същото време сме като себе си добър съветПо някаква причина не можем да го дадем.

Вторият вариант е „обучение отгоре“, където наистина сме постигнали значителен успех в дадена област и сега помагаме на други да постигнат същото.

Този коучинг работи много различно. Тук дори не се опитваме да задаваме насочващи въпроси и не дай Боже, да даваме съвети. Цялата ни работа се свежда до това, че ние просто правим това, което знаем и живеем както знаем, а човек отвън ни наблюдава и се опитва да ни имитира.

Коучинг и наставничество

Този тип коучинг е разпространен предимно в бизнес средата и вече се нарича менторство или наставничество. Вашият ментор винаги е човек, който е постигнал много. Той гледа на вашата ситуация отгоре и знае как да достигне ново ниво на развитие. Наставничеството се основава на предпоставката, че „е невъзможно да се реши проблем на същото ниво, на което е възникнал“.

Тоест, ако се въртите в кръг години наред и винаги получавате едни и същи резултати и не можете да „пробите тавана“, това означава, че някъде в алгоритъма ви има грешка, поради която сте „влезли в цикъл“ ( програмистите ще ме разберат).

За да „излезете от примката“, имате нужда от някой отвън, който да посочи грешката. Теоретично вероятно бихте могли да го намерите сами. Но на практика това е много рядко възможно. А абсолютно независимите търсения ще ви отнемат много повече време.

Обикновено работата с наставник-треньор протича по следния начин. Приблизително веднъж месечно се срещате с вашия ментор и започвате да му разказвате какво точно и как сте направили от последната ви среща.

И тогава нещата започват да се случват интересно нещо. Първо, за да не се изчервявате за вашите „успехи“ пред вас голям човек, ще работите много повече, отколкото ако нямате ментор. И второ, като структурирате действията си, за да ги опишете с думи, вие сами скоро ще се натъкнете на повтаряща се грешка.

Така наставникът, от една страна, ви показва с пример как да го направите правилно. От друга страна, това ви принуждава да говорите за това, което правите погрешно. Накратко много полезни нещатези момчета го правят. Може би можете да научите това и да печелите пари от него?

Как да научите коучинг и да печелите пари

Ако решите да станете треньор, няма да намерите недостиг на учители. Сега има стотици организации по света, които обучават треньори. Само имената на тези организации говорят колко готино е всичко там - Международната коучинг федерация, Империята на коучовете, Американската академия за професионален коучинг и т.н., и т.н.

След като завършите обучението в тези организации, ще получите красив персонализиран сертификат „с всички съответни права“. Но обучението там е много скъпо. И по някаква причина отнема много време.

Като цяло няма да можете просто да се появите и да преминете през някои " пълен курскоучинг." Класовете там са разделени на няколко етапа и трябва да се премине през тях последователно, като всеки следващ етап, естествено, струва повече от предишния. Какъв е смисълът от това? И наистина има смисъл.

Коучингът като финансова пирамида

Тъжно е, но повечето от тези организации са обикновени финансови пирамиди. Тоест те обучават треньори, за да могат те от своя страна също да обучават треньори и да печелят пари от това. А нивата са въведени, за да е ясно кой кого и за какви пари може да учи.

Тоест, треньор с диплома „първи етап“ има право да набира ученици и да ги обучава до първи етап. Той дава част от приходите от това обучение нагоре по пирамидата и запазва част за себе си. Ако получи „второто ниво“, тогава той може да преподава повече и по-скъпо.

По този начин схемата на работа на такава структура е много проста - начело е „най-важният треньор“, който се плаща от всички подчинени за правото да издава дипломи от името на тази организация. Всъщност новите студенти плащат пари за тази диплома. Вижте някой треньор, който се опитва да продаде услугите си. Най-почетното място в неговия уебсайт винаги е заето от списъка с дипломи и сертификати, които е получил през живота си.

Какво е общото между треньорството и федерациите по карате?

Тази схема на работа дори не е измислена от самите треньори. Спомнете си различните школи по карате с техните цветни колани. Опитвали ли сте някога да тествате за колани от висок ранг? Знаете ли колко струва? И какво мислиш, че ти дават там, освен самия колан? Точно така - диплома, която ви дава „всички съответни права“ (т.е. правото да набирате вашите ученици, да вземате пари от тях и да прехвърляте част от тези пари на ръководителя на федерацията на вашия стил).

И така, пирамидалното обучение е съществувало много преди появата на съвременния коучинг. Аз лично не виждам нищо особено лошо в подобна организация на треньорското обучение. Просто тя е такава. Грешно е само ако треньорът остане вътре в пирамидата завинаги и дори не се опита да направи пари, като приложи уменията си на практика.

Но, слава Богу, има и практикуващи треньори. И не е чудно, че повечето отнай-интелигентните от тях не са членове на никоя треньорска федерация и дори никога не са учили коучинг като такъв. Тази дейност не попада под никакво лицензионно законодателство и вие също можете да започнете да предлагате вашите коучинг услуги и да вземете пари за това още утре.

Как да ги предложим правилно и колко пари да вземем за това, е тема за отделна дискусия. И тук, надявам се, успях да обясня с прости думи какво е коучинг и как се различава от обучението и менторството. И нека обобщим всичко по-горе под формата на инфографика.

Какво е коучинг - инфографика

Надявам се тази статия да ви е била полезна. Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-много бърз начинот нула до първия милион в интернет (извлечение от личен опитслед 10 години =)

До скоро!

Ваш Дмитрий Новоселов

". Нека поговорим за нещо по-голямо и мистериозно. И в същото време колко добрият коучинг се различава от шарлатанството.

Какво е коучинг? Тази дума се появи в нашите открити пространства наскоро. И ако пред хоратасе справиха с мансардата си с помощта на психолози, сега треньорите са поели въпроса. В тази статия ще се опитаме да отговорим на въпросите:

Нека завършим езиковото въведение и да продължим.

Коучинг - какво е това?

Коучингът е разговор между двама души:

един (треньор) знае какво да попита,
а вторият (клиентът) търси отговори.

Основната идея на коучинга— самият клиент сами базиран техензнанието намира отговори. Защо себе си и въз основа на вашите знания? Защото хората чуват много, много „съвети“, които никога не помагат. Още няколко съвета няма да променят нищо :) Само личен анализ на собствения ви опит може да промени ситуацията.

Разбира се, тази идея е прилагана многократно преди и в различни форми. Например преди почти 3 хиляди години Сократ по подобен начинучеше хората – не отговаряше директно на въпросите им, а ги насърчаваше сами да търсят отговорите. Оттогава той се нарича „сократов метод на преподаване“.

В допълнение към Сократ, те обичаха да използват този метод в духовното обучение. Не и тук, където духовното обучение беше много ограничено. И на Изток. Например, почти цялата суфийска мъдрост се предава от учител на ученик по такъв начин, че ученикът сам да намира отговори на своите въпроси. Не можем да гарантираме, че всички суфии са учили по този начин :) Но историята е пренесла точно този метод.

Сред съвременните, но по-ранни системи, например, одитът е комуникация, в която основната работа е не на консултанта, а на клиента.

Но защо все пак точно „със свои сили и въз основа на вашите знания?“ Защото в противен случай човек ще постигне не собствените си цели, а целите на „съветника“. И това вече мирише лошо...

Кой е треньор и с какво се занимава?

Коуч е или човек, който е прочел книга по темата, или някой, който е преминал някакво обучение (например от Coach University). Тъй като не искаме да пренаписваме книги по темата, няма да се спираме много на това какво прави треньорът, особено след като е трудно да се кандидатства без обучение.

По-добре е да говорим за двете основни точки, които един коуч НЕ ТРЯБВА ДА ПРАВИ, за да можете да определите дали той работи с вас като шарлатанин или като професионалист.

Първото и най-важно нещо, което треньорът не трябва да прави е кажете си мнението. Всъщност нито веднъж. Няма оценки от клиенти. Например, клиентът казва „майка ми ме нарани“. Ако треньорът каже

"това е лошо",
"Не бих помислил за това"
"важно е",
"не обръщай внимание"
и т.н.,

тогава това е шарлатанин.

истинскитреньорът ще каже нещо като „Разбирам, как това може да ви помогне?“

Защо? Защото всяко мнение от коуч нарушава основната идея на коучинга (вижте предишния раздел).

Второто нещо, което един треньор не трябва да прави е обезценяват клиента. Тоест твърдението „майка ми ме обиди“ не трябва да звучи

"лъжа е",
"всички майки са добри"
"грешиш"
и всяко друго изявление, дискредитиращо разкритията на клиента.

Тези, които си позволяват подобни изказвания, са просто полуобразовани.

Професионаленвместо да обезценява, ще даде значение, например „обърнете внимание как го е направила и намерете нещо добро там“.

Защо? Отново всяко обезценяване на клиента нарушава основната идея на коучинга (вижте предишния раздел).

Можете да кажете: „Но, извинете, всеки разговор по един или друг начин съдържа или изразяване на мнение, или някаква девалвация, особено когато събеседникът греши - защо треньорът не трябва да прави това?“

Как протича една коучинг сесия?

Да, като цяло е просто. Треньорът задава насочващи въпроси. И клиентът, в процеса на отговаряне, намира отговора на своя основен въпрос, в името на което започна всичко.

Нека илюстрираме това с пример. Да кажем, че имаме треньор Вася и клиент Петя. Петя идва и казва:

- Имам проблеми в живота си.

Треньорът Вася отговаря:

- От теб... пари.

Петя се съгласява и процесът започва. Треньор Вася:

— Какви ценни неща не се случват в живота ви в момента?

Петя мисли дълго, после казва:

- Да, много неща. Например, няма пари.

На това треньорът казва:

- Кое е ценното в това?

Петя е изненадана от въпроса:

- Хайде, с пари можеш да си купиш храна. Дрехи.

Но треньорът е опитен, не потрепва от изненада, не казва „ти си овца, парите не купуват щастие“, а продължава:

- Какво друго има ценното в това?

Петя започва да изброява:

— С пари можеш да си купиш кола, апартамент, момичета, наркотици… .. …. ..

Треньорът не изостава:

- Защо това е ценно за вас?

Петя първо не разбира с какво този въпрос се различава от предишния, но после разбира:

- Е, всичко това носи удоволствие...

Всъщност coach.vasya свърши половината работа, но за по-сигурно:

- Какво друго?

Тук Петя (в добри условияи висок коефициент на интелигентност) мисли, сравнява, анализира и разбира:

- Ех, по принцип не ми трябват пари, а удоволствие. Въпреки че вече имам много удоволствия... Това, което наистина ме интересува, е как наред с удоволствието да не остана без препитание?

Треньорът Вася се радва, че клиентът е задал по-правилен въпрос и се заема с работата:

- Ако знаеше отговора, какъв би бил той?

Клиентката Петя не очаква това и започва да си мисли:

- И така, отговорът би бил... като... да, нещо подобно: „Изчислете какви са необходимите разходи за живот и инвестирайте останалото в чисто удоволствие.“

Вася продължава да кове желязо:

- Какво друго липсва от това?

Петя мисли известно време, след което отговаря:

Треньорът Вася е доволен от напредъка и изглажда:

- Какво друго?

Сега Петя разбира системата:

„Така че някак си няма достатъчно удоволствие в тази работа, както и пари.“ Би било хубаво да си сменим работата... Да, точно така. Обичам да отглеждам растения. Имам 20 саксии с отлични билки на перваза на прозореца си. Точно сега мога да отворя бизнес „Отглеждане на подправки като бизнес“; За да съм в безопасност, дори не е нужно да напускам работа - ще работя през интернет... ура! Благодаря ти Вася!

Както виждате, от страна на треньора Вася - правилните въпроси + липса на оценка и обезценяване. А от страна на клиента основната работа на Петя е анализ на живота.

Разбира се, такава ефективна и кратка сесия се случва само:

а) под ръководството на професионалист
б) с подготвен клиент.

Но основното тук, разбира се, е професионалист, който лесно може да подготви клиента до необходимото ниво на способност. Време е да преминем към следващия въпрос:

Какъв е резултатът от коучинга?

Има две възможности. Първият е, ако обучението е направено неправилно. Второто - ако е професионално и коректно.

В първия случай резултатът ще бъде минимален. И няма да се различава от сесия на психоанализа, консултация с психолог, карти Таро и. Защо? Защото лоша сесия = не клиентът е мислил, а треньорът. Затова решенията не са на клиента, а на треньора. И коучът може да ги реализира, но не и клиентът.

Можете лесно да определите резултата от професионалния коучинг:

Клиентът е весел и усмихнат.
Клиентът е общителен.
Клиентът препоръчва треньора на всеки и всеки.
Клиентът намери отговора на своя въпрос.
Клиентът е уверен, че е в състояние да приложи решението.
Клиентът знае какво да прави, ако не може да приложи решението – защото е разработил алтернативни планове.
В рамките на няколко професионални сесии клиентът си възвръща способността да анализира живота и да намира решения и не се нуждае от коуч за това.
Животът на клиента НАИСТИНА се променя към по-добро и той НАИСТИНА решава проблемите.

Това е разликата :) А ключовият момент е осмият. Защото всяка добра комуникация без амортизация и оценка дава точки от 1 до 7. Е, осмата точка е следствие от координираната работа на коуча и клиента, не от страх, а от съвест :)

Възможно ли е да се занимавате с коучинг сами?

Единственият въпрос е дали сте професионалист в това. Е, и късмет, разбира се. Можете сами да разрешите незначителни проблеми. Но трудните... Обикновено хората не могат дори да погледнат трудните проблеми, камо ли да ги решат. Една от задачите на треньора е да ви подкрепя, помага и насърчава да гледате това, което човек обикновено не може да види. Но, отново, само високо професионални треньори са способни на това.

Надяваме се, че отговорихме на всички ваши въпроси :)

Ако сте забравили нещо, задавайте въпроси в коментарите!

1 Всъщност, разбира се, коучингът идва от английския „coach“, треньор (и, колкото и да е странно, карета, количка, автобус). каква е връзката Първо, разбира се, се появи значението „карета“. След това "кола". След това има „мениджър на автопарк, който инструктира как да боравят с машините“. Е, тогава - самият инструктор. .

Днес ще ви разкажа за какво е коучинг, защо е необходимо, какви са основните плюсове и минуси на използването на коучинг услуги и като цяло ще разгледам много интересни и важни точкисвързани с тази дейност. IN напоследъкКонцепцията за „коучинг“ стана много популярна, много хора говорят за нея, но не всеки разбира напълно какво представлява. Точно това ще се опитаме да разберем днес.

И така, коучингът е един от методите на обучение, чиято основна задача е да помогне на обучаемия да постигне конкретна цел. Коучингът се провежда от личен учител, обучител, който се нарича „коуч“. Коучингът винаги е съвместна работа между треньора и неговия ученик.

Понятието „коучинг“ е заимствано от на английски(треньор), идва от английска дума„автобус“, обозначаващ товарен транспорт. Ако преведем термина „коучинг“ на руски близък до сегашното му значение, получаваме „преместване на човек от сегашното му място до мястото, където иска да бъде“, а по-буквално се превежда като „обучение“, „курс на обучение“.

Коучингът, въпреки че има някои прилики, все пак е различен от всички други подобни сфери на дейност. Например при обучение просто се дават препоръки за постигане на желаната цел, а при коучинга треньорът придружава своя ученик до постигане на целта.

Основоположници на коучинга са представители на САЩ и Европа - Тимъти Галуей, Джон Уитмор, Джанет Харви, Томас Леонард и др. Те са първите, които практикуват този вид дейност, която по-късно става индивидуални уроципрерасна в цели треньорски школи.

Какви цели ви помага да постигнете коучингът? Може да е абсолютно всеки. Най-често това е:

във всеки случай под формата на конкретен планиран резултат;
по ясно определен начин;
Реализация на поставената цел в приходите (заетост на желаната позиция, достигане на желаното ниво на доходи);
Преодоляване на определени комплекси, развиване на необходимите жизнени качества;
Подреждане на личния живот;
Постигане на успех в спорта и др.

Коучингът стана много популярен в чужбина още преди 10-20 години, в последните годинибързо набира популярност и тук. Коучингът се счита за отделна професия и не всеки може да стане професионален коуч (ще разгледам това по-подробно в някоя от следващите статии).

Ако човек потърси коучинг услуги, той вярва, че не само ще получи някои нови знания, умения, способности, но и ще му помогне да постигне конкретна цел, която иска да постигне. Съгласете се, това звучи много по-интересно. Има хора, които сами намират лични треньори, а има и моменти, когато една организация наема треньори за своите служители, за да им помогнат да постигнат целите, от които организацията се нуждае. Тази област се нарича бизнес коучинг.

Услугите на професионалните треньори не са евтини, като правило те са по-скъпи от услугите на учители, обучители, консултанти и ментори. Търсенето им обаче съответства на предлагането, както предполага основният закон на пазара.

Защо е необходим коучинг? Защо хората се обръщат към треньори? Наистина ли не могат да постигнат целите си сами? В някои случаи това е точно така. Да кажем, че човек си поставя цел, известно време се опитва да я постигне сам, но не успява, просто „изпада в беда“. Човек не иска да се откаже от целта си, затова в един момент решава да прибегне до професионална помощ за постигането й.

Но това не трябва да е така. Някои хора започват своето пътуване към целта си заедно с треньори от самото начало, защото имат определени идеи за това и са решили, че в техния случай този вариант би бил по-ефективен и по-добър.

И има хора, които просто не могат да се съсредоточат върху постигането на целта си. Често отлагат, вярват, че нямат време, отклоняват се от избрания път, заменят едни цели с други и т.н. В треньора те виждат човек, който ще играе ролята на мотиватор, който няма да им позволи да се отпуснат и да се отклонят от пътя към постигане на целта си, за което са готови да му платят. Като цяло причините за използване на коучинг услуги могат да варират.

Как всъщност работи коучингът? Всичко започва с първия разговор на треньора с неговия ученик, в който той се опитва да разбере откъде идват проблемите, които му пречат да постигне целите си, защото най-често към треньорите се обръщат хора, които изпитват някакви проблеми и трудности. И също така гледа дали тези проблеми изобщо съществуват, защото се случва и обръщането към треньор да е само следствие от натиск от мениджър или дори роднини.

На този първи етап коучът помага на ученика, към който ще го води и определя начините за постигане на тази цел. Треньорът преценява в коя „точка” от своето пътуване се намира ученикът в момента и до коя трябва да го „предаде”.

Тук обаче често възникват спънки. Факт е, че много хора, които не разбират напълно същността на коучинга, идват при коуч просто да се оплачат от живота или някои индивидуални проблеми в него. И по някаква причина те вярват, че треньорът трябва да направи всичко за тях, защото му се плащат много пари за това!

С други думи, хората искат да останат същите, каквито са били, не искат да променят нищо в себе си (което всъщност пречи на постигането на желаните цели) и изхвърлят цялата тази работа върху треньора. Те възприемат коучинга като панацея за всички проблеми: платих на професионалист и той ще направи всичко за мен. Но това е огромно погрешно схващане! И ако професионален треньор веднага види такъв подход, той не предприема на този студент, защото с такова отношение той пак няма да може да му помогне, а ученикът тогава определено ще го направи виновен.

Особено трудно е в ситуации, когато ученикът в началния етап не показва такъв подход, но се ангажира да изпълнява всички инструкции на треньора и за известно време действително ги изпълнява редовно и дори вижда първите положителни промени. Но в един момент той получава от треньора такива задачи, изпълнението на които изисква „прекрачване“ на формираните през годините нагласи и принципи, че не му е по силите. И отказва да следва инструкциите на треньора, а треньорът, оказва се, не може да довърши започнатото. В резултат на това коучингът се оказва неефективен и не води до постигане на целта, а треньорът и ученикът взаимно се обвиняват за това.

Периодът, през който треньорът прекарва време със своя ученик, се нарича сесия. Всяка коучинг сесия по същество е идентифициране на неефективни, остарели, пречещи черти на характера, навици, модели на поведение и замяната им с нови – ефективни, ефективни, модерни, компетентни, водещи до желания резултат. Голям е и тежка работане само треньорът, но и неговият ученик. И по време на коучинг сесията много студенти изпитват психологически дискомфорт, защото промяната на техните навици, действия и начин на мислене, установен с години, далеч не е лесна.

След като вече имате представа какво е коучинг, искам да изтъкна основното.

Коучингът е комплексно сътрудничество между коуч и неговия ученик. Ако решите да използвате коучинг услуги, трябва да сте готови да изпълните предложените ви задачи, да преодолеете проблемите и да разчупите стереотипите. Коучът е вашият личен ментор, а не човек, който ще свърши цялата „мръсна работа“ вместо вас. Ще трябва да извършите всички най-трудни действия сами; задачата на треньора е професионално да определи тези действия и да ви насочи по правилния път. Само ако разберете какво е коучинг и каква е ролята на коуча в него и сте съгласни с това, коучингът ще стане наистина важен повратна точкав живота ви, а не поредното прахосване на пари за нищото.

Надявам се поне ти да си общ контурразбрах какво е коучинг и защо е необходим, а в следващите статии планирам да разкрия някои по-важни аспекти на тази дейност.

Останете с нас и бъдете успешни! Не забравяйте да се абонирате за актуализации по имейл или някой от социални мрежи- навсякъде официални странициФинансов гений. Ще се видим в нови публикации!