Всички жени искат да бъдат красиви, млади и добре поддържани. В помощ на тях има стотици магазини с необходимите козметични продукти. Модерна женаГотов съм да похарча поне 15% от доходите си за закупуване на козметика и парфюми. Мнозина са готови да спестят дори от храна, но си осигуряват необходимите продукти за красота. Следователно бизнесът с тези стоки е постоянно популярен и има постоянно търсене. За да стартирате печеливш бизнес с минимални рискове и ясни изчисления на ефективността, трябва да напишете бизнес план за магазин за козметика и парфюмерия, пример за който представяме в тази статия.
Обобщение на проект
Козметика и парфюми се продават навсякъде, дори и в най-малките градове на страната. въпреки това големи сумиСамо момичета и жени с високи доходи харчат, така че е по-добре да отворите такъв магазин с население от поне 500-800 хиляди жители, където има достатъчен брой целева аудитория. Предвижда се откриването на магазин за козметика и парфюмерия в голям градРусия. Въпреки голямата конкуренция в почти всички области, търсенето е голямо, така че ще създадем магазин, който ще съчетава добър асортимент, отлично качество на стоките, високо ниво на обслужване и благоприятно местоположение на търговския обект.
Работното време на магазина е всеки ден от 10:00 до 21:00 часа, без почивни дни и почивки. Веднъж месечно – последният понеделник от месеца – е технически ден за инвентаризация.
Нашият магазин ще предостави оферти за най-разпространената козметика сред основната целева аудитория, както и повече от 30% от асортимента натурална козметика.
Основен целевата аудиториямагазин:
- Жени от 25 до 45 години (40%).
- Момичета от 16 до 24 години (30%).
- Жени от 46 до 60 години (20%).
- Мъже от 30 до 50 години. (10%).
Не трябва да забравяме, че мъжете често посещават такива магазини, за да правят покупки за любимите си жени с повод или без повод, а също така купуват хигиенни продукти и парфюми за себе си. Основно те купуват парфюми, но всеки пети купувач от мъжки пол може да закупи и козметика (кремове, хигиенни продукти, комплекти).
Нашият магазин за продажба на козметика и парфюми е насочен към клиенти със средни и високи доходи.
Състезатели:
- Онлайн магазини за козметика и парфюми.
- Подобни магазини.
- Хипермаркети с отдели за козметика и други стоки.
Всеки от състезателите може и трябва да се бори. Важно е да познавате конкурента лично, да анализирате асортимента и цените, предимствата и недостатъците. Тогава създаването на собствена успешна фирмена политика и маркетингова стратегия е лесно.
Основни бизнес рискове:
За да вземете предвид всички финансови и маркетингови рискове, ще трябва да съставите бизнес план за магазин за козметика и парфюмерия с изчисления, които ще вземат предвид всички основни разходи, инвестиции в наем, интериор, реклама, цената на дребно оборудване и сумата за първата покупка. Това е необходимо, за да се изчисли рентабилността и периода на изплащане на проекта за откриване на магазин.
Регистрация и регистрация
За да отворите магазин, ще трябва да се регистрирате в данъчните власти. защото Имаме един единствен основател, не планираме да работим с юридически лица, регистрацията на индивидуален предприемач ще бъде достатъчна.
Ще изберем опростена система за данъчно облагане, базирана на системата „доходи минус разходи“.
OKVED: 47.11 и 47.91.1, в случай на онлайн продажби.
Не е нужно да отделяме много време за изготвяне на отчети или да наемаме отделен счетоводител за това. Предприемачът ще проведе цялата документация самостоятелно.
Цената за регистрация на индивидуален предприемач е 800 рубли.
Необходимо е и разрешение от противопожарната инспекция.
За всичко ще ви трябват не повече от 2-3 хиляди рубли.
Търсене на помещения и търговско оборудване
При отваряне на магазин за козметика важен момент е местоположението на търговския обект, тъй като... в 90% от случаите жените правят такива покупки импулсивно. Затова отдаваме под наем помещения в голяма част на града, задължително в активен район проходимо място, в близост до автобусни спирки обществен транспорти в близост до други магазини с подобна целева аудитория.
За нашия среден по параметри магазин ще са достатъчни 30 кв.м. м. Основното пространство е търговска зала; 10 кв. м - санитарен възел и мини склад за стоки. Цената на такива помещения ще бъде около 30 хиляди рубли.
Помещенията ще изискват козметичен ремонт в размер на 150 хиляди рубли. Всеки месец ще трябва да плащате сметки за комунални услуги от 5 хиляди рубли.
За да поставите стоки, ще ви трябва оборудване. Това са стелажи, рафтове, витрини, мебели и оборудване за персонала. Оборудване за магазини за търговия на дребноЗа да минимизираме разходите, ще закупим употребявани в добро състояние.
Оценка на оборудването:
| Име | цена, търкайте. | Количество | Сума, търкайте. |
| Високи стъклени рафтове | 5000 | 3 | 15 000 |
| Ниска витрина за козметика | 4 000 | 2 | 20 000 |
| Витринен остров за парфюми | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Рецепция за каса | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Стол, лаптоп за касиер | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Осветителни устройства (точково осветление, осветление на дисплея) | 20 000 | 20 000 | |
| Банкомат | 5 000 | 5 000 | |
| Алармена система | 5 000 | 5 000 | |
| Обща сума | 100 000 |
Асортимент и първа покупка
За успех и ръст на приходите ще ви е необходим правилният асортимент. Може да се определи само след анализ на конкурентите, изучаване на информация в интернет и общуване на женски форуми в града. Целта е да се определи какво използват жените, какво им липсва и какви марки предпочитат.
Много е важно да направите успешна първа покупка, защото... съществува голям риск половината от единиците да останат на рафтовете за дълго време. За да направим това, ние анализираме търсенето, съставяме топ позиции, които ще се продават с максимална гаранция, и купуваме от всичко по малко. Ако има повишено търсене на определени артикули, по-добре е бързо да препоръчате стоки, отколкото да купувате ненужни марки.
- Продукти за грим (червило, спирала, сенки за очи и др.).
- Грижа за кожата на лицето и тялото.
- Козметика за жени 30+.
- Грижа за косата.
- Грижа за тялото през лятото/зимата.
- Козметика за мъже.
- Парфюми за жени/мъже.
Приблизителна първа покупка на стоки:
| Име | Сума, търкайте. |
| Основи 1 | 9 000 |
| Основи 2 | 15 000 |
| Прах 1 | 9 000 |
| Прах 2 | 6 000 |
| Изчервяване | 8 000 |
| Основа за сенки | 3 000 |
| Сенки | 6 000 |
| Помада | 6 000 |
| спирала 1 | 12 000 |
| спирала 2 | 8 000 |
| Очни линии | 9 000 |
| Моливи за вежди | 4 500 |
| Моливи за устни | 6 000 |
| Тоници | 9 000 |
| Хидратиращ крем | 9 000 |
| Подхранващ крем, BB крем | 10 000 |
| Крем за тяло | 8 000 |
| Крем против стареене 1 | 16 000 |
| Крем против стареене 2 | 15 000 |
| Крем против стареене 3 | 20 000 |
| Крем за ръце 1 | 3 000 |
| Крем за ръце 2 | 5 000 |
| Антицелулитен крем | 16 000 |
| Маски за лице | 15 000 |
| Парфюм за жени 1 | 15 000 |
| Парфюм за жени 2 | 50 000 |
| Парфюм за жени 3 | 40 000 |
| Парфюм за мъже 1 | 15 000 |
| Парфюм за мъже 2 | 49 000 |
| Обща сума | 396 500 |
Това е малка част от това, което трябва да има в магазин за козметика и парфюмерия. Продуктовите категории са комбинирани, защото само крем за лице или ръце трябва да са поне 5-6 марки, както и червила, спирала и различни кремове. Що се отнася до парфюмите, за жените трябва да има поне 20-25 варианта за избор, за мъжете - поне 15 аромата.
Втората покупка трябва да бъде по-съзнателна, базирана на анализ на търсенето, ниво на нужда и индивидуални поръчки на клиента.
Персонал
За активната работа на магазина ще е необходим малък персонал. Самият предприемач може да продава стоки заедно с един нает продавач-консултант. В бъдеще ще е необходим още един консултант, а предприемачът ще служи като администратор на магазин.
Цената на служител при стартиране на бизнес ще бъде около 20 хиляди рубли. Задължително е да се предпише мотивация за продавача, която ще се основава на продажбите.
Работният график на продавача ще бъде 2/2 съобразен с работното време на магазина.
Предприемачът ще извършва самостоятелно счетоводство, закупуване и доставка на стоки, както и рекламна кампания.
Маркетинг и реклама
IN конкурентна средаОще на етапа на създаване на бизнес ще е необходим анализ на конкурентите и целевата аудитория. Следователно маркетингът и анализите не трябва да се оставят на рафтове. Освен това не забравяйте да наблюдавате конкурентите поне веднъж седмично за подобни продукти и марки.
За да отворите магазин, ще трябва да похарчите пари за следните инструменти:
Всеки месец ще трябва да харчите около 40 хиляди рубли за популяризиране на групи в социалните мрежи, листовки и промоции. Отстъпките и промоциите трябва да се координират с доставчиците, а промоциите трябва периодично да се провеждат заедно с производителите.
Можете да използвате следните предложения:
- При закупуване на 2 комплекта тоалетна вода, третият е с 50% отстъпка.
- Карта за лоялност (кумулативна система от отстъпки, в зависимост от обема на покупките).
- Рожденикът получава 20% отстъпка за всяка тоалетна вода.
Разходи и приходи
Тук ще разгледаме картината на разходите и приходите, ще изчислим потенциалната рентабилност за 3-4-ия месец от работата на магазина и ще определим плановете за продажби, въз основа на които ще се формират изискванията към продавач-консултанта. Също така ще изчислим рентабилността и периода на изплащане на първоначалната инвестиция.
Начални разходи
доходи
През първите няколко месеца ще има спорадични разпродажби от преминаващи потенциални купувачи. Започвайки от около третия месец, хората ще идват в магазина по-често не само за импулсни покупки, но и ще се формира база от редовни клиенти и тези, които са дошли в резултат на преглед.
Очакван план за продажби от 3-тия месец на работа на магазина:
| Име | Покупна цена, разтривайте. | Количество | Сума, търкайте. |
| Основи 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Основи 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Прах 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Прах 2 | 600 | 10 | 3 000 |
| Изчервяване | 400 | 10 | 4 000 |
| Основа за сенки | 300 | 10 | 3 000 |
| Сенки | 300 | 15 | 4 500 |
| Помада | 300 | 20 | 6 000 |
| спирала 1 | 400 | 30 | 6 000 |
| спирала 2 | 800 | 10 | 8 000 |
| Очни линии | 300 | 30 | 4 500 |
| Моливи за вежди | 300 | 15 | 4 500 |
| Моливи за устни | 300 | 20 | 6 000 |
| Тоници | 300 | 10 | 3 000 |
| Хидратиращ крем | 300 | 10 | 3 000 |
| Подхранващ крем | 500 | 10 | 5 000 |
| BB крем | 500 | 10 | 5 000 |
| Крем за тяло | 400 | 10 | 4 000 |
| Крем против стареене 1 | 800 | 10 | 8 000 |
| Крем против стареене 2 | 1 500 | 7 | 10 500 |
| Крем против стареене 3 | 2 000 | 5 | 10 000 |
| Крем за ръце 1 | 150 | 20 | 1 500 |
| Крем за ръце 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Антицелулитен крем | 800 | 5 | 4 000 |
| Маски за лице | 150 | 50 | 7 500 |
| Парфюм за жени 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Парфюм за жени 2 | 5 000 | 10 | 25 000 |
| Парфюм за жени 3 | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Парфюм за мъже 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Парфюм за мъже 2 | 7 000 | 7 | 49 000 |
| Обща сума | 277 000 |
Минус дела на доставчиците, нашият доход ще бъде около 200 хиляди рубли на месец.
След приспадане на месечните плащания и данъците ще останат около 90 хиляди рубли на месец.
Възвръщаемостта на инвестицията ще бъде около 50%.
Срокът за изплащане на инвестицията ще бъде около 8 месеца. Имайки предвид факта, че бизнесът няма да достигне посочената доходност веднага, трябва да очаквате възвръщаемост на инвестицията след 1 година.
В крайна сметка
Търговията на дребно с козметика и парфюми в голям град е много печеливш бизнес. Въпреки високото ниво на конкуренция, има всички шансове да правите страхотни пари и активно да развивате бизнеса си, тъй като тази област има високо ниво на търсене. Проектът за годината е да отворите още 2 такива магазина в целия град. В допълнение, за увеличаване на продажбите в бъдеще ще бъде създаден онлайн магазин с доставка на продукти в целия регион. Печалбата ще се увеличи няколко пъти.
Когато пишехме тази статия, ние се опитахме да разработим за вас подробен бизнес план за салон за красота, да опишем основните организационни характеристики на този вид бизнес, да изчислим финансов модел и да анализираме ефективността на този проект в съответствие с международните стандарти за бизнес планиране ( UNIDO).
Статията се състои от осем раздела, всеки от които дава отговори на най-често задаваните въпроси и помага на потенциалните собственици да разберат по-подробно всички аспекти на салонния бизнес. Надяваме се, че тази информация ще ви бъде полезна.
Идея за проект (Резюме)
Идеята на проекта е откриване на салон за красота. За да го реализираме, ще трябва да разработим концепция за бъдещото заведение, да вземем решение за помещенията и да организираме цялото необходимата документация, извършване на ремонти, закупуване и инсталиране на оборудване, съставяне на маркетингов план за действие и наемане на персонал. Освен това ще е необходимо да се изчислят основните икономически показатели и въз основа на тях да се оцени потенциалната ефективност и възможните рискове, свързани с изпълнението на проекта.
Първо, нека дефинираме първоначалната информация:
- Предложеното местоположение е гъсто населена жилищна зона в град с население от 500 хиляди души или повече;
- Вътрешна площ – 108 кв. метри (помещенията са отдадени под дългосрочен наем);
- Работно време: всеки ден от 9.00 до 21.00 часа;
- Хоризонт на планиране (времеви период, през който ще се оценява ефективността на този бизнес план) – 5 години;
- Дисконтов процент – 14%;
- Организационно-правна форма - Индивидуален предприемач;
- Данъчна система – Опростена (15% приходи минус разходи);
- Персоналът на заведението е 15 човека;
- Очакваният обем на инвестицията е 4,2 милиона рубли;
- Източникът на инвестиция са собствените средства на собствениците.
Очаква се салонът за красота да предоставя широка гама от услуги във всички основни области на индустрията за красота:
- Фризьорски услуги;
- Услуги за боядисване на коса;
- Къдрене и оформяне на коса;
- Мани Педи;
- Козметологични услуги;
- Грижа за лицето;
- Солариум;
- Масаж и др.
Също така при желание всички клиенти ще могат да закупят всякакъв вид козметика за лична грижа.
Концепция на проекта (описание на проекта)
Проектът за салон за красота ще бъде насочен към посетители със среден доход, които трябва да съставляват по-голямата част от населението на избрания за местоположение град. обикновено, повечето от потенциални клиентиподобни заведения са хора, живеещи на пешеходно разстояние.
Като основен критерий за локация е избрана максимална близост до потенциални клиенти. Откриваемият обект ще бъде разположен на партерен етаж в жилищна сграда в близост до централен булевард на гъсто населена част на града. Когато избирате място, трябва да обърнете внимание на такива критерии като:
- Близост до транспортна инфраструктура (наличието на близки метростанции, жп гари и оживени спирки е безспорно предимство);
- Близост до пешеходните артерии на града (централни улици, булеварди и алеи);
- Наличието на плътно жилищно строителство в района на местоположението;
- Наличие на удобни пътища за достъп и паркоместа, където можете да оставите автомобила си;
- Развитие на прилежаща инфраструктура (търговски центрове, магазини и ресторанти).
Структура на използване на пространството
За да предоставите посочения списък от услуги в салон за красота, ще трябва да публикувате:
- Фризьорски салон – 25 кв.м.;
- Кабинет за маникюр и педикюр – 12 кв.м.;
- Козметичен кабинет – 18 кв.м.;
- Солариум – 5 кв.м.;
- Стая за масаж – 12 кв.м.
Също така част от площта ще бъде заета от битови и административни помещения:
- Рецепция – 16 кв.м.;
- Стая за почивка на персонала – 8 кв.м.;
- Помощни помещения– 12 кв.м.
Общата площ с всички помещения ще бъде 108 кв.м. м.
Таблица 1. Структура на използването на пространството
| Името на стая | Площ, кв.м. |
|---|---|
| Обща сума: | 108 |
| Фризьорски салон | 25 |
| Козметичен кабинет | 18 |
| Кабинет за маникюр и педикюр | 12 |
| Стая за масаж | 12 |
| Солариум | 5 |
| Приемна | 16 |
| Стая за почивка на персонала | 8 |
| Помощни помещения | 12 |
Салонът за красота ще работи всеки ден от 9.00 до 21.00 часа, което би трябвало да спомогне за увеличаване броя на потенциалните клиенти.
Средната сметка за предоставяните услуги ще варира в зависимост от посоката:
- Фризьорски услуги - 900 рубли;
- Козметологични услуги - 1500 рубли;
- Масаж - 1600 рубли;
- Маникюр, педикюр - 900 рубли;
- Солариум - 25 рубли;
- Разпродажба козметика– 1100 рубли.
За да започнете работа, ще трябва да се регистрирате в данъчен органтемата, в която се планира откриването. Най-добрият вариант за организационно-правна форма на салон за красота е да се използва статута на индивидуален предприемач, като се използва опростена система за данъчно облагане (15% приходи минус разходи). В допълнение към регистрацията юридическо лицеЩе трябва да преминете през няколко стъпки, като например:
- Уверете се, че помещенията отговарят на правилата за пожарна безопасност;
- Получаване на експертно мнение от санитарно-епидемиологичната служба;
- Регистрирайте се в Ростехнадзор;
- Получете сертификат за съответствие GOST-R.
Организационен план
Персоналът на бъдещия салон за красота ще се състои от две категории: административен и производствен.
Административният персонал е хората, необходими за нормалното функциониране на салона и поддържането на неговата дейност. Тя ще включва:
- Администратори;
- Касиер счетоводител;
- Чистачка.
Производственият персонал са занаятчиите и стилистите, които ще предоставят услугите. Състав на производствения персонал:
- Стилисти;
- Козметолози;
- Специалисти по маникюр и педикюр;
- Масажисти.
Администраторите, работещи по график 2/2, ще получават 30 хиляди рубли месечно. Счетоводител, отговорен за поддържането счетоводствои своевременно подаване на счетоводна и данъчна отчетност - 20 хиляди рубли на месец. Чистачка - 18 хиляди рубли на месец. Останалите служители ще получат процент от услугите, които предоставят:
- Фризьор-стилист – 40%;
- Козметолог – 40%;
- Специалист маникюр и педикюр – 40%;
- Масажист – 35%.
Таблица 2. Персонал
| Име | Количество | Заплата, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 15 | ||
| Администратор | 2 | 30 | 60 |
| касиер счетоводител | 1 | 20 | 20 |
| Чистачка | 1 | 18 | 18 |
| Фризьор-стилист | 5 | ||
| Козметолог | 2 | 40% от стойността на предоставената услуга | |
| Маникюрист | 2 | 40% от стойността на предоставената услуга | |
| Специалист по масажи | 2 | 35% от стойността на предоставената услуга | |
Заплатите на фризьорите и стилистите ще са 39% от фонда за работна заплата. Делът на козметолозите в заплатите е 15%. Други 14% ще дойдат от заплатите на масажистите. Делът на специалистите по маникюр и педикюр е 13%. Заплатите на администраторите ще изискват 12% от общите разходи. Счетоводител – 4%. А останалите 3% ще отидат за плащане на чистачката.
Един от най-важните моменти е закупуването на цялото необходимо оборудване. За да организирате пълноценна работа на салон за красота, ще ви е необходимо оборудване от следните категории:
- Оборудване за фризьорски салони;
- Оборудване за козметичен кабинет;
- Оборудване на кабинети за маникюр и педикюр;
- Оборудване за стаи за масаж;
- Солариум.
Фризьорският салон ще бъде оборудван с три огледала, три хидравлични стола, един детски стол, две фризьорски мивки, три колички с инструменти, два сушилника, един климатзон, фризьорска прахосмукачка и въздушен стерилизатор. Общата цена е 353 хиляди рубли.
Таблица 3. Оборудване за фризьорски салон
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 17 | - | 353 |
| Хидравличен бръснарски стол | 3 | 16 | 48 |
| Фризьорски стол за деца | 1 | 10 | 10 |
| Фризьорско измиване | 2 | 19 | 38 |
| Количка за инструменти | 3 | 3 | 9 |
| Бръснарско огледало | 3 | 7 | 21 |
| Сухор | 2 | 13 | 26 |
| Климазон | 1 | 60 | 60 |
| Фризьорска прахосмукачка | 1 | 16 | 16 |
| Въздушен стерилизатор | 1 | 5 | 5 |
| Друго оборудване | - | 120 | 120 |
За да организирате козметичен кабинет, ще ви трябва козметичен стол, количка, стол, лупа, нагревател за кърпи, екран и стерилизатор. Също така ще е необходимо да се закупи следното хардуерно козметологично оборудване:
- Ултразвуков уред за пилинг;
- Уред за миостимулация;
- Апарати за електролиза;
- Апарат за микродермабразио;
- Апарат за вакуумна терапия.
Общата цена на оборудването за салона за красота ще бъде 393 хиляди рубли.
Таблица 4. Оборудване за салон за красота
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 12 | - | 393 |
| Козметичен стол | 1 | 70 | 70 |
| Козметологична количка | 1 | 8 | 8 |
| Устройство за ултразвуков пилинг | 1 | 27 | 27 |
| Устройство за миостимулация | 1 | 45 | 45 |
| Устройство за електролиза | 1 | 55 | 55 |
| Машина за микродермабразио | 1 | 43 | 43 |
| Апарат за вакуумна терапия | 1 | 41 | 41 |
| Стол за козметик | 1 | 8 | 8 |
| Лампа за лупа | 1 | 12 | 12 |
| Нагревател за кърпи | 1 | 14 | 14 |
| екран | 1 | 5 | 5 |
| Стерилизатор | 1 | 5 | 5 |
| Друго оборудване | - | 60 | 60 |
Оборудването на кабинета за маникюр и педикюр ще включва маса за маникюр, стол, апарат за маникюр, абсорбатор, ултравиолетова лампа, лампа за маникюр, апарат за педикюр, стол за педикюр, количка, вана и прахосмукачка . Общата им цена ще бъде 233 хиляди рубли.
Таблица 5. Оборудване на стаята за маникюр и педикюр
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 12 | - | 233 |
| Машина за маникюр | 1 | 15 | 15 |
| Качулка за маса за маникюр | 1 | 5 | 5 |
| UV лампа | 1 | 3 | 3 |
| Маса за маникюр | 1 | 8 | 8 |
| Фотьойл | 1 | 14 | 14 |
| Лампа за маникюр | 1 | 7 | 7 |
| Машинка за педикюр | 1 | 77 | 77 |
| Стол за педикюр | 1 | 19 | 19 |
| Ринг лампа лупа | 1 | 9 | 9 |
| Количка за педикюр | 1 | 17 | 17 |
| Вана за педикюр | 1 | 6 | 6 |
| Прахосмукачка за педикюр | 1 | 8 | 8 |
| Друго оборудване | - | 45 | 45 |
За да предоставите масажни услуги, ще трябва да закупите диван, параван и маса за инструменти и козметика на обща стойност 62 хиляди рубли.
Таблица 6. Оборудване на стаята за масаж
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 3 | - | 62 |
| Масажна кушетка | 1 | 18 | 18 |
| екран | 1 | 6 | 6 |
| Маса за инструменти и козметика | 1 | 8 | 8 |
| Друго оборудване | - | 30 | 30 |
Ще бъде инсталиран и вертикален солариум на цена от 350 хиляди рубли.
В допълнение към горното ще е необходимо да се оборудват приемна и стая за почивка на персонала. Цената на оборудването за тези две зони ще бъде съответно 149 хиляди и 38 хиляди рубли.
Таблица 7. Оборудване на приемната
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 11 | - | 149 |
| Рецепция | 1 | 19 | 19 |
| Администраторски стол | 1 | 6 | 6 |
| Банкомат | 1 | 15 | 15 |
| Масичка за кафе | 1 | 11 | 11 |
| Диван | 1 | 15 | 15 |
| Фотьойл | 2 | 6 | 12 |
| Гардероб | 1 | 14 | 14 |
| Витрина за продажба на козметика | 2 | 7 | 14 |
| телевизор | 1 | 23 | 23 |
| Друго оборудване | - | 20 | 20 |
Таблица 8. Оборудване на стаята за почивка
| Име | Количество, бр. | Цена, хиляди рубли. | Общо хиляди рубли |
|---|---|---|---|
| Обща сума | 5 | - | 38 |
| Диван | 1 | 14 | 14 |
| Фотьойл | 2 | 4 | 8 |
| Таблица | 1 | 8 | 8 |
| Охладител | 1 | 8 | 8 |
| Друго оборудване | - | 10 | 10 |
По-долу е обща структураразходи за оборудване.
Оборудването за козметичен кабинет представлява 25% от общите разходи. Делът на фризьорския салон е 22%. Кабинет за маникюр и педикюр – 15%. Стая за масаж – 4% от всички разходи. Солариум – 22% Оборудване за рецепция и фоайе – съответно 10% и 2%.
Маркетингов план
Ключовите елементи на маркетинговия план на салона за красота ще бъдат ценовата политика на заведението и рекламна стратегияповишение.
Успехът и рентабилността на бизнеса зависи от правилната ценова политика. Когато определяте цените за предоставяните услуги, първо трябва да обърнете внимание на следните фактори:
- Пазарната цена, установена в района на предложеното местоположение (цени на конкуренти за подобни услуги);
- Разходи, произтичащи от предоставянето на определена услуга (необходимо е също така да се изчисли рентабилността на предоставените услуги).
Когато формирате ценова политика, можете да прибягвате до един от следните стратегии:
- Задайте цената под пазарната. Много от новооткритите салони за красота прибягват до тази стратегия. Повечето клиенти на предприятия от индустрията за красота са доста консервативни и не са склонни да променят специалистите си, така че ще бъде доста трудно да привлечете такъв клиент в новооткрито заведение. Цената е един от онези фактори, които могат да повлияят на мнението на клиента за смяна на салона.
- Задайте цената над пазарната. Тази ценова стратегия трябва да се използва от салони за красота, насочени към луксозни клиенти. За такива хора цената не е определящ фактор, а високата цена само ще подчертае качеството и ексклузивността на предлаганите услуги.
- Определете пазарната цена. В този случай трябва ясно да обмислите и изработите предимствата, които ще ви отличат от вашите конкуренти. Необходимо е да направите няколко „трика“, които да насърчат потенциалните клиенти да предпочетат вашия салон. По правило такива „трикове“ са програма за лоялност на клиентите и по-широк списък от предоставяни услуги (използването на нови техники и практики в индустрията за красота).
Не забравяйте, че този тип бизнес е обект на сезонност: както годишна (търсенето на предоставяните услуги се увеличава през пролетта и намалява през лятото), така и седмична (пикът в търсенето на салони за красота се случва през уикендите, а спадът през първите дни от седмицата). За да се изравнят сериозните колебания в натоварването, е необходимо да се използва гъвкава ценова система, прибягвайки до различни програми за отстъпки.
реклама – основен инструментв ръцете на собствениците на салон за красота, с помощта на които те могат да информират потенциални клиенти за откриването и предлаганите услуги. За да има успех салонът и да може да привлича необходимо количествоклиентите трябва да обърнат голямо внимание на рекламната стратегия.
В началния етап най-популярните начини за популяризиране на салон чрез реклама са:
Тези стъпки трябва да помогнат за популяризиране на салона и привличане на потенциални клиенти в началния етап.
График (График за изпълнение на проекта)
Графикът за внедряване (отваряне) на салон за красота може да бъде разделен на следните етапи стъпка по стъпка:
- Избор на помещение и сключване на договор за наем;
- Регистрация на юридическо лице (ООД или индивидуален предприемач);
- Разработване и ремонт на интериорен дизайн;
- Закупуване и монтаж на цялото необходимо оборудване;
- Подбор на персонал, изработка на сайт и рекламна кампания.
Първата задача пред бъдещите собственици на салони за красота е да намерят подходящо помещение. Помещенията трябва да отговарят на всички необходими критерии. За опростяване този етапМожете да прибягвате до помощта на професионални брокери.
След избор на помещения и сключване на договор за наем е необходимо да се регистрира юридическо лице. Най-често срещаните форми на регистрация на юридическо лице при откриване на салон за красота са дружество с ограничена отговорност и индивидуален предприемач.
Успоредно с регистрацията на юридическо лице ще е необходимо да се поръча разработването на интериорен дизайн и да се извърши пълен набор от необходими ремонти.
След извършване на ремонта ще трябва да поръчате и инсталирате оборудването.
Също така не забравяйте за избора на квалифициран персонал и провеждането на набор от маркетингови дейности, включително разработване на уебсайт и провеждане на рекламна кампания.
Очаква се изпълнението на всички тези действия да отнеме около три месеца, след което салонът за красота ще започне да функционира пълноценно.
Финансов план
Инвестиция в проекта
За реализирането на този проект ще е необходимо да се инвестират 4,18 милиона рубли. Предполага се, че личните средства на собствениците на заведението ще действат като източник на инвестиции.
Таблица 9. Общи инвестиции в проекта
| Инвестиционен артикул | Обемът на инвестициите, хиляди рубли. |
|---|---|
| Обща сума: | 4180 |
| Регистрация на юридическо лице | 20 |
| Получаване на разрешителни | 90 |
| Избор на помещения | 50 |
| Разработка на интериорен дизайн | 85 |
| Ремонт на стая | 640 |
| Закупуване и монтаж на вентилационни и климатични системи | 320 |
| Разработка на сайт | 45 |
| подбор на персонал | 25 |
| реклама | 220 |
| Закупуване на оборудване | 1578 |
| Доставка и монтаж на оборудване | 90 |
| Опис на козметика | 200 |
| Оборотни средства до самозадоволяване | 817 |
Както се вижда от горната таблица, основното перо със специфичен дял от 38% от общите инвестиции е закупуването на оборудване. Доставката и монтажът на оборудване ще заемат още 2% от общата инвестиция. В допълнение към оборудването на наетите помещения ще е необходимо да се извърши ремонт (15%) и да се монтират вентилационни и климатични системи на помещенията (8%). 
Част от инвестицията ще бъде за поддържане на нормалното функциониране на салона за красота в начален етап - 19%. Тези видове разходи включват наемане на помещения за първите 4 месеца, заплати на персонала за първия месец работа, плащане на комунални услуги и други услуги. Останалите 18% ще са необходими за: регистрация и получаване на разрешителни, избор на помещения, разработване на дизайнерски проект, изработка на уебсайт, подбор на персонал, реклама и обществени поръчки складова наличносткозметика.
доходи
Очаква се първото тримесечие да бъде изразходвано изцяло за решаване на всички организационни въпроси, свързани с откриването, а салонът за красота ще започне да работи пълноценно през второто тримесечие. Заетостта на заведението през второто тримесечие ще бъде 29%. След което натоварването ще продължи да нараства до достигане на проектния капацитет (достигането на проектния капацитет е планирано след 1,5 години от началото на проекта).
Приходната част ще бъде генерирана чрез продажба на услуги, разделени на следните групи:
- Фризьорски салони;
- Козметология;
- Мани Педи;
- Масаж;
- Солариум;
- Продажба на козметика.
Услугите, предоставяни от салона, са описани по-подробно в таблицата по-долу.
Таблица 10. Ценова листа
| Приходна позиция | Средна цена, разтривайте. |
|---|---|
| Фризьорски услуги | |
| Дамска прическа | 900 |
| Мъжка прическа | 600 |
| Детска прическа | 400 |
| Оцветяване на косата | 1100 |
| Акценти в косата | 1100 |
| Тониране на косата | 1000 |
| Полагане | 900 |
| Изправяне | 1000 |
| перм | 1200 |
| Козметология | |
| Грим | 1500 |
| Почистване на лице | 1300 |
| Депилация | 900 |
| Пиърсинг | 1700 |
| татуировка | 4000 |
| Пилинг | 1900 |
| Грижа за лицето | 2000 |
| Мани Педи | |
| Маникюр | 600 |
| Моделиране на ноктите | 1200 |
| Укрепване на ноктите | 1000 |
| Полиране на нокти | 100 |
| Отстраняване на лак за нокти | 50 |
| Лаково покритие | 100 |
| Педикюр | 1200 |
| Моделиране на ноктите на краката | 1200 |
| Удължаване на ноктите | 1700 |
| Масаж | |
| Класически масаж | 1200 |
| Акупресура | 1600 |
| Антицелулитен масаж | 1800 |
| Шоколадова обвивка | 2000 |
| Обвивка с бяла глина | 2000 |
| Солариум | |
| Една минута | 25 |
| 60 минутен абонамент | 1200 |
| други | |
| Продажба на козметика | 1100 |
Средната цена на фризьорските услуги ще бъде 900 рубли, козметичните услуги - 1500 рубли, маникюрът, педикюрът - 900 рубли, масажът - 1600 рубли, солариумът - 25 рубли на минута, а средната сметка за продадена козметика е 1100 рубли.
По-голямата част от приходите (39%) ще бъдат генерирани от предоставянето на фризьорски услуги. Козметологията ще донесе 17% от общите приходи. Стаите за масаж и маникюр ще генерират по 14% от приходите. Солариум – 3%. А продажбата на козметика ще донесе допълнителни 13% от общите приходи.
Разноски
Всички разходи могат да бъдат разделени на две групи:
- Фиксирани цени;
- Променливи разходи.
Фиксираните разходи за салон за красота включват:
Променливите разходи включват:
- Заплати на фризьори-стилисти (40% от цената на предоставените услуги), козметолози (40% от стойността на предоставените услуги), както и маникюристи (40% от цената на предоставените услуги) и масажисти (35% от цена на предоставените услуги);
- Общи бизнес разходи – 2% от приходите;
- Разходи за покупка необходими материали– от 5% до 25% от стойността на всяка конкретна услуга;
- Надценката на продадените козметични продукти е 100% от покупната цена.
Разходите ще се състоят от 46% от разходите за труд, 23% от разходите за наем на помещения, както и плащания за комунални услуги, телефон и интернет, 19% от разходите за закупуване на необходимите материали, 5% от амортизацията, 3% - бизнес разходи и 2% данъци.
Данъчна система
Финансовият модел се основава на предположението, че като данъчна система ще се използва опростена система със ставка от 15% (приходи минус разходи).
На нулата
Точката на рентабилност се достига при приходи от 2,2 милиона рубли на тримесечие (което е равно на 34% натоварване). При натоварване от 34% приходите от предоставените услуги започват да надвишават общите разходи (постоянни и променливи) и проектът става положителен паричен потокот оперативни дейности.
Приходи и чиста печалба
Графиката по-долу показва динамиката на приходите за 5 години. 
Както се вижда от горната графика, салонът за красота ще започне да функционира пълноценно едва през второто тримесечие. Постепенно увеличавайки обема на приходите, до 8-то тримесечие се планира да се достигне максималното ниво на заетост, след което индикаторът за приходите ще зависи от промените в сезонните фактори.
Графиката по-долу показва динамиката чиста печалбаслед 5 години. 
Салонът за красота ще е на печалба за първите три тримесечия. Първата тримесечна печалба на заведението е планирана за четвъртото тримесечие. След което цифрата на печалбата ще варира от 300 до 800 хиляди на тримесечие в зависимост от сезонното търсене на предоставяните услуги.
Анализ на ефективността на проекта
За да се анализира ефективността на проекта, ще е необходимо да се изчисли следните показатели:
- Нетни парични потоци;
- Нетна настояща стойност;
- Период на изплащане (Pay-Back Period);
- Намален период на изплащане;
- Индекс на рентабилност;
- Вътрешна норма на възвръщаемост.
Нетният паричен поток (NCF) е разликата между положителните и отрицателните парични потоци от даден проект.
Този показател се изчислява за определен периодвреме (в нашия случай хоризонтът на планиране е 5 години).
Този показател може да се характеризира и като сума Париоставащи след задоволяване на всички парични нужди на инвестиционния проект (нетният паричен поток отразява сумата парични средства, която може да бъде разпределена между собствениците на компанията, без да застрашава бъдещата й дейност).
Нетният паричен поток е сумата от паричните потоци от инвестиционни, оперативни и финансови дейности на организацията.
Колкото по-висока е стойността на нетния паричен поток, толкова по-привлекателен е проектът в очите на потенциалните инвеститори. 
Както може да се види от горната графика, нетният паричен поток (NCF) след 5 години ще бъде 10 983 хиляди рубли.
Нетната настояща стойност (NPV) е дисконтираната (намалена до определен момент във времето) разлика между всички входящи и изходящи парични потоци.
NPV показва текущата стойност на дохода, който инвеститорът очаква да получи, след като входящите парични потоци, намалени с размера на изходящите парични потоци, възстановят първоначалната инвестиция в проекта.
Ако нетната настояща стойност е по-голяма от нула, тогава инвестицията е икономически оправдана, но ако NPV е по-малка от нула, тогава инвестирането в този проект е нерентабилно.
Използвайки нетна настояща стойност, е удобно да се оцени ефективността на алтернативни инвестиционни проекти (за същите първоначални инвестиции е за предпочитане проект с голяма NPV). 
Както може да се види от горната графика, нетната настояща стойност (NPV) след 5 години ще бъде 6026 хиляди рубли.
Периодът на изплащане (PBP) е периодът от време, необходим за приходите, генерирани от даден проект, за да покрият инвестиционните разходи, направени в началото на проекта.
Периодът на изплащане се определя от момента, в който нетният паричен поток (NCF) става (и впоследствие остава) неотрицателен.
Основният недостатък на този показател е, че той не отчита получаването на средства след възстановяването на първоначално направените разходи.
Период на изплащане (PBP) на проекта е 2,19 години.
Дисконтиран период на изплащане (DPBP) е периодът от време, необходим за приходите, генерирани от даден проект, за покриване на инвестиционните разходи, направени в началото на проекта, подлежащи на дисконтиране.
Сконтираният период на изплащане се определя от момента, в който нетната настояща стойност (NPV) става (и впоследствие остава) неотрицателна.
Сконтиран период на изплащане (DPBP) в нашия случай е 2,45 години.
Индексът на рентабилност (PI) е съотношението на дисконтираните парични потоци от изпълнението на инвестиционен проект към дисконтираната сума на инвестицията.
Индекс на рентабилност (PI) е 2,93.
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) е лихвен процент, при която нетната настояща стойност (NPV) е нула. Вътрешната норма на възвръщаемост се използва за изчисляване на нормата на алтернативните инвестиции.
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) на проекта63,5 %.
Обобщен списък на стойностите на индикатора за ефективност е представен в следната таблица:
Таблица 11. Показатели за изпълнение на проекта
| Индикатор за ефективност | Значение |
|---|---|
| Нетен паричен поток (NCF) | 10983 хиляди рубли. |
| Нетна настояща стойност (NPV) | 6026 хиляди рубли. |
| Период на изплащане (PBP) | 2,19 години |
| Сконтиран период на изплащане (DPBP) | 2,45 години |
| Индекс на рентабилност (PI) | 2.93 |
| Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) | 63,5% |
Анализ на риска
Всеки инвестиционен проект е обект на определен набор от вътрешни и външни рискове. Тяхното изпълнение може да повлияе негативно на рентабилността на проекта, а понякога дори да доведе до неговото закриване. За да не станем заложници на такава ситуация, нека разгледаме най-много вероятни рисковесвързани с дейността на салон за красота, а също така дават няколко ефективни начина за борба с тях.
Рискът от загуба на конкурентоспособност на комуникациите поради повишена активност на конкурентите в борбата за клиенти.
Отварянето на салон за красота може да повлияе на активирането на конкурентите, което може да доведе до загуба на някои потенциални клиенти.
Най-продуктивните начини за борба с този вид риск са:
- Добре разработен маркетингов план;
- Правилно структурирана ценова политика на заведението;
- Високо ниво на предлаганите услуги;
- Ясна програма за лоялност;
- Разнообразие и атрактивност на предлаганите услуги.
Риск от голямо текучество (загуба/бракониерство) на персонал и намаляване на нивото на предоставяните услуги.
Професионализмът на персонала играе важна роля за привличането и задържането на нови клиенти. Качеството на персонала пряко влияе върху нивото на предоставяните услуги и съответно пряко влияе върху рентабилността.
Начини за предотвратяване на този риск:
- Ефективна системамотивация на персонала;
- Система за следене нивото на предоставяните услуги;
- Повишаване на лоялността на персонала към ръководството и клиентите към заведението.
Рискът от намаляване на покупателната способност на потенциалните клиенти.
обикновено, този видрискове, свързани с кризисни прояви в икономиката. За да се смекчат подобни рискове, е необходимо да се прояви гъвкавост, както в ценова политика, и имат възможност да повлияят на намаляването на ключови бизнес разходи:
- При заплащане на труда е препоръчително да се използва методът на изчисление на парче;
- ако е необходимо, можете да преминете към друга марка козметика, използвана в салона.
Риск от загуба на лоялността на клиентската база.
Този вид риск е може би един от основните. Тъй като лоялността на редовните клиенти е ключов критерий, който влияе върху успеха на салонния бизнес. Лоялността е нещо, което може да се развие с години и да се загуби в един момент. За да не се случи това е необходимо:
- Постоянно поддържане на качеството;
- Наблюдение на удовлетвореността на клиентите от качеството на услугата;
- Адаптиране към вкусовете и предпочитанията на клиента;
- Реагирайте на всички конфликтни ситуации, които възникват по време на работата на институцията.
Рискът от технологично изоставане, причинен от появата на нови техники и услуги в индустрията за красота.
Индустрията за красота не стои неподвижна и всяка година се появяват все повече и повече нови съвременни техники и технологии. За да бъдете в крак с този процес, е необходимо постоянно да се подобрявате и развивате, като актуализирате списъка с предлаганите услуги. Повечето по ефективен начинЗа да избегнете загубата на конкуренция на пазара за нови тенденции в индустрията за красота е постоянно да участвате в тематични изложби и майсторски класове.
Практическа работа № 8-10
Предмет: Изготвяне на бизнес план
Мишена: Научете се да пишете бизнес план
Упражнение: Подгответе своя бизнес план
1. Резюме
Инициаторът на проекта, Тунникова Валерия Василиевна, планира да отвори магазин на LLC "EDELSTAR" за продажба на козметика, фирма "EDELSTAR", на действителния адрес на Канск, ул. Московская 20.
Искам да получавам удовлетворение и печалба от моя бизнес.
Продължителността на проекта е 3 месеца.
Източници на финансиране на проекта: собствени 1000 000 рубли.
2. Описание на продукта
· Козметика
· Продукти за лична хигиена и други домакински продукти.
Качеството на моите продукти се тества в лаборатория;
Визуално представяне на продуктов каталог, реклама, брошури, външна реклама, Интернет сайт.
3. Анализ на пазара
Кръгът на моите потребители са хора, които ще използват тези продукти е неограничен, със средни и високи доходи. Това са предимно жени, ученици и пенсионери.
При определяне на цените на продуктите ще се ориентирам към пазарното търсене и търговския оборот.
4.Маркетингов план
Продажбите на продукти ще се извършват в наети помещения на адрес Канск, ул. Московская 20.
Ценообразуването ще се базира на цените на EDELSTAR.
По отношение на уникалността на моите продукти, няма конкуренти.
Моите продукти ще отговорят на нуждите на хората от лична грижа и грижа за тялото и ще създадат добро настроение. И те също ще помогнат за създаването на чистота и комфорт.
За да привлека вниманието на хората, ще използвам брошури, външна реклама, пълзящи линии и интернет страницата http://edelstar.ru/products/new/.
Редовни промоции, отстъпки, уникални цени, модерни опаковки.
5. Производствен план
Моят продукт е предоставен от фирма "EDELSTAR", която използва най-новите технологии за производство. В същото време използва естествени материали и екологично чисти компоненти.
Едно от основните и важни предимства на подхода EDELSTAR е, че купувачите и само купувачите избират най-добрия продукт според най-добра ценав света. Освен това ви дава възможност да станете представители на вашата компания и да изградите бизнес.
6.Организационен план
Формата на собственост на предприятието е частна.
Формиране на персонала:
Съставът на дълготрайните активи, необходими за създаване на предприятие.
Структури на дълготрайните активи
Режим на работа:
от 10.00 до 18.00 часа (без почивка)
Затворен в неделя.
Адрес: Канск, ул. Московская 20
Телефон: 89935567348
6.Финансов план
| Индикатори, хиляди рубли |
Периоди |
| Една година | |
| Салдо в началото на периода | 1 000 000 |
| Оперативни дейности |
|
| 1. Постъпления - общо | 100 000 |
| 1.1 Приходи от продажби на услуги (основна дейност) | 100 000 |
| 2. Изходящи парични потоци - общо | 25 000 |
| 2.1 Разходи за предоставяне на услуги | 20 000 |
| Променливи разходи | 10 000 |
| · Фиксирани цени | 10 000 |
| 2.2 Единен данък върху временния доход | 5 000 |
| 3. Паричен поток от оперативни дейности | 30 000 |
| Инвестиционна дейност |
|
| 4. Инвестиции в дълготрайни активи | 75 000 |
| 5.Промяна в оборотния капитал | 20 000 |
| 6. Паричен поток от инвестиционни дейности | 50 000 |
| Финансови дейности | |
| 7. Постъпления - общо | 10 000 |
| 7.1 Банков кредит | |
| 7.2 Получаване на собствени средства от други дейности | |
| 8. Внасяне на средства - общо | 20 000 |
| 8.1 Плащане на лихви върху заемни средства | 10 000 |
| 8.2 погасяване на главница | |
| 9. Паричен поток от финансови дейности | 3 000 |
| 9.1 Нетни парични потоци | 83 000 |
| баланс в края на периода | 213 000 |
8. Оценка на риска и застраховка
Финансовите рискове са, от една страна, опасността от потенциална, вероятна загуба на ресурси или неполучаване на доходи в сравнение с опция, която е предназначена за рационално използване на ресурсите в дадена област на дейност, от друга страна, това е вероятността за получаване
допълнителен обем печалба, свързан с риск. По този начин финансовите рискове принадлежат към групата на спекулативните рискове, които, ако възникнат, могат да доведат както до загуби, така и до печалби.
Финансовите рискове имат обективна основа поради несигурността на външната среда по отношение на предприемаческа компания. Външната среда включва обективни икономически, социални и политически условия, в които фирмата функционира и към чиято динамика е принудена да се адаптира. Несигурността на външната среда се предопределя от факта, че зависи от множество променливи, контрагенти и лица, чието поведение не винаги може да бъде предвидено с приемлива точност. От друга страна финансовите рискове имат и субективна основа, тъй като винаги се реализират чрез човек. Наистина, предприемачът е този, който оценява рисковата ситуация, генерира много възможни резултати и прави избор от много алтернативи. Освен това възприемането на риска зависи от всеки отделен човек с неговия характер, манталитет, психологически характеристики, ниво на знания и опит в неговата сфера на дейност.
Застраховка на имущество (кражба, унищожаване от пожар, мълния, природно бедствиеи дори падане на летящ обект, вероятно неидентифициран);
Доброволно медицинско осигуряване на служители на фирмата;
Застраховка на всички регистрирани на фирмата автомобили по Гражданска отговорност и КАСКО.
Отговори на въпроси:
1. Бизнес планът е документ, който описва всички основни аспекти на предприемаческата дейност, анализира основните проблеми, които може да срещне предприемачът, и определя основните начини за решаване на тези проблеми.
2. За да анализирате дейността на предприятието, идентифицирайте основните проблеми, планирайте дейността си, печалбите, вижте какво се случва в действителност.
3.Резюме, Описание на продукта или услугата, пазарен анализ, маркетингов план, производствен план, организационен план, финансов план, оценка на риска и застраховка.
4.Организационен план.
5. Организаторът на този проект.
6.Оценка на риска и застраховка.
Заключение: Научих се как да направя собствен бизнес план.
Козметичните услуги винаги са се радвали на значителна популярност сред населението. главни градове. Сега това t Тенденцията продължава да се развива, защото екологията на метрополията оставя много да се желае.
За много хора посещението на козметик вече се е превърнало в навик и всяка година броят на мъжете клиенти в такива салони се увеличава, което показва търсенето на услугите на салоните за красота. Така че защо трябва тези, които искат да започнат нов бизнесне смятате този вид дейност за допълнителен и може би основен вид доход? Нека се опитаме да разберем как да отворим салон за красота.
Да започваме
Така че, първо трябва да разберете как виждате бизнеса си. Дали ще бъде малък офис, предлагащ само няколко услуги, или голям бизнес, който включва голям бройспециалисти? В зависимост от това е необходимо да се изчислят разходите.
Как да отворите салон за красота и откъде да започнете? Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, са помещенията, където ще се предоставят всички услуги. Струва си да изберете място в града, където хората постоянно „кръжат“. Желателно е това да е ж.к. Добър вариант е първият етаж от жилищна сграда, недалеч от медицински или център за забавления, пазар, сауна и т.н. Понякога ще бъде много полезно да оборудвате своя салон за красота недалеч от салона за красота.
Персонал
Разрешено е да се наемат само лица със средно или висше медицинско образование или, в краен случай, сертификат за завършен курс по козметология. Всеки служител трябва да има удостоверение за медицински преглед(или още по-добре медицинска книга). Трябва да се прави веднъж годишно.
След това, преди да отворите салон за красота, трябва да инсталирате стриктни правилаза персонала: всеки служител трябва да бъде облечен в бяла престилка и да има прибрана коса под забрадка или шапка. Към масажистката се предявяват специални изисквания - тя трябва да изреже ноктите си късо, за да не нарани клиента, забранено е носенето на рокли с тесни ръкави (трябва да са свободно увити), всички пръстени и други бижута трябва да бъдат свалени от ръце.
Как да намерим добри специалисти?
Най-добрият вариант е да привлечете професионалисти от известни салони за красота. Това е много удобно, но далеч не е безопасно. Например, след като е работил за вас няколко месеца и е разузнал всичките ви „трикове“, служител може просто да избяга до на бившия собственики му дайте цялата информация.
Също така, преди да отворите салон за красота, можете да рекламирате във вестника за свободно място за козметик (или друг служител). По желание организирайте нещо като състезание за място. Ако разбирате малко от козметологията и дори не знаете как да изберете професионалист, тогава можете да поканите специалист от популярен салон да действа като експерт (при условие, че неговият собственик му позволи да направи това).
Ако имате финансова възможност, можете да изпратите специалисти на курсове за напреднали. Въпреки че в някои случаи майсторите сами плащат за обучението си или изплащат дълга си, като работят усилено.
Или може би е по-добре да купите?
Има няколко възможности, които са възможни, когато управлявате козметичен бизнес. Първият е да го отворите от нулата. Това е доста подходящо за тези, които не обичат да коригират грешките на други хора и са свикнали да правят всичко сами. В този случай вие постепенно ще заемете своята ниша в козметологичния бизнес, печелейки собствена репутация, а не използвайки нечия друга.
Ако нямате време за това, тогава можете да закупите готов бизнес. Но си струва да се има предвид, че когато купувате козметичен бизнес, трябва внимателно да прегледате всички документи, да се уверите, че няма дългове и да проучите репутацията на салона сред клиентите.
Е, третият вариант е франчайзинг предприемаческа дейност. С други думи, взимате готов бизнес на една компания и го управлявате под собствена марка по схемата, която тя е разработила. Тази опция е подходяща за тези, които не искат да се задълбочават в подробностите за промотирането на своята марка на пазара и да отделят време за маркетингова стратегия. Но тук има и недостатък - пълната зависимост на количеството и качеството на стоките и цените от продавача на франчайз.
Възвръщаемост на проекта
Преди да отворите салон за красота, трябва да изчислите неговата рентабилност. За да започнете бизнес в тази област, ще са достатъчни 400 000-500 000 рубли. Но дори и с такива разходи, не трябва да очаквате незабавни печалби. Когато определяте цени за услугите, предоставяни във вашия офис, обърнете внимание не само на размера на парите, инвестирани в проекта, но и на цените на конкурентите. Възможно е през първите няколко месеца да ви се наложи да работите дори на загуба.
Ето защо е много трудно да се говори за срок на изплащане на един бизнес. Средно, при постоянни инвестиции в развитието на бизнеса, това ще отнеме от 2 до 5 години.
Услуги, които може да предложи един козметичен кабинет
Опитни специалисти вече съветват да отворите собствен бизнес в тази посока, при условие че салонът ще има най-малко 5 работни места с различни направления. Например, най-често срещаните услуги включват:
- грижа за кожата на лицето;
- грижа за тялото;
- обезкосмяване;
- масаж;
- фризьорски услуги;
- маникюр и педикюр.
Някои от тези видове услуги могат да се комбинират в зависимост от натовареността на занаятчиите. В този случай привличането на клиенти с някакъв вид „жар“ може да се счита за гаранция за успех. Можете например да закупите оборудване за лазерна епилация.
Какво ви е необходимо, за да отворите козметичен салон?
Вече говорихме къде е най-добре да разположите своя мини салон. Сега нека се докоснем до темата за необходимото оборудване и инструменти.
И така, малък списък от оборудване, необходимо за отваряне на козметичен бизнес:
- тоалетка с огледало, шкафове и специален стол на винт;
- трябва да има отделна маса за извършване на парни процедури;
- специално козметично бельо - салфетки, чаршафи, престилки, кърпи, халати, шапки, шалове и др.;
- маса за масаж;
- специално оборудване: ютия, сешоар, маша, парна баня, стерилизатор и др.;
- различни тави, буркани с капаци, бутилки, контейнери и др.;
- инструменти: сонди, пинсети за мигли или със скоба, извивачи за мигли, ножици, лъжици и специални игли за почистване на кожата и др.
Цялото оборудване за салон за красота трябва постоянно да се дезинфекцира, а инструментите, използвани в процедурите, трябва да се стерилизират след всяка употреба.
Ако говорим за необходими документи, които ще са необходими при отваряне на козметичен салон, тогава техният приблизителен списък е следният:
- регистрационни документи и сертификати за оборудване;
- дипломи, потвърждаващи, че специалистите имат необходимото образование;
- договор за наем на помещения;
- документи, потвърждаващи одобрението на откриването на офиса от пожарната и SES;
- договор за периодична поддръжка на медицински изделия и изделия, сключен със съответните фирми.
След като имате всички горепосочени документи в ръцете си, ще ви бъде даден основният документ, без който просто няма да можете да отворите козметичен салон - лиценз.
Проблем с цената
Преди да отворите салон за красота, трябва внимателно да изчислите всички предстоящи разходи. Средно те изглеждат така:
- Наемането на помещения ще изисква от 20 000 до 50 000 рубли на месец, в зависимост от местоположението.
- За да закупите козметика (и е препоръчително да изберете една линия), ще трябва да отделите от 20 000 до 40 000 рубли. Както казват знаещи хора, със сигурност не можете да спестите пари от това.
- За закупуване на оборудване се нуждаете от около 100 000-20 000 рубли. Тази сума не включва лазерни устройства. При тях ще бъде от 1 000 000 до 3 000 000 рубли.
- Създаването на стая за маникюр и педикюр ще струва най-малко 150 000 рубли.
- Не забравяйте за висококачествените ремонти, което е първото нещо, което посетителите гледат. Можете да харчите безкрайно за него, но средно ще ви „отнеме“ от 10 000 до 30 000 рубли на квадратен метър.
- Стаята на администратора и стаята за масаж ще ви струва около 50 000-70 000 рубли.
Но имайте предвид, че много зависи от нивото на доходите на хората, за които ще бъде предназначен вашият салон за красота. Бизнес планът, даден по-горе, е по-подходящ за по-скъпи салони.
И по-нататък
Ако вашият приоритет са клиентите от средната класа, тогава можете да спестите малко пари тук. Например, можете да изберете място за вашия салон за красота в жилищен и не много шумен район. Наемането на такава стая няма да струва твърде много - от 250 до 400 рубли на квадратен метър.
Можете да закупите оборудване от не много скъп производител - тайвански или полски монтаж. Така например ще трябва да похарчите около 70 000-80 000 рубли за стая за педикюр и маникюр и не повече от 20 000 рубли за стая за масаж. Между другото, когато купувате оборудване и инструменти за вашия салон за красота, можете да обърнете внимание не само на чуждестранните производители, но и на нашите местни. Както показва практиката, те практически са с по-ниско качество.
В тази статия ще разгледаме характеристиките на предприятие от сектора на услугите, използвайки пример. Услугите за процедури против стареене и коригиращи операции винаги ще бъдат популярни както сред жените, така и сред мъжете. Желанието да се запази младостта, а понякога и нуждата да изглежда добре, принуждава хората да харчат значителни пари за такива процедури.
Конкуренцията в индустрията е висока, но трябва да се разбере, че предоставянето на услуги в рамките на козметичен центъризисква високо нивопрофесионализъм и отговорност, тъй като неправилно извършените процедури и операции могат да причинят значителна вреда на здравето на пациентите и репутацията на клиниката.
Основни характеристики на бизнес план за козметологична клиника (козметичен център)
Същността на бизнес планирането
Във всяка област търговски дейностисвързани с реализирането на печалба, трябва да подходите отговорно към етапите на планиране на вашата компания. Грешките в аналитичните заключения или изчисления могат да бъдат много скъпи, да доведат до големи дългове или да застрашат финансовото състояние на предприемача и неговите близки. Следователно, когато планирате, трябва да използвате правилния инструмент - бизнес план за козметологична клиника.
Използването му ще ви позволи да оптимизирате всички процеси на разработване на проекти, да създадете подробно описание на предприятието, същността и основните етапи на неговото отваряне и дейности за определен период. Също така в рамките на бизнес планирането се обръща голямо внимание на изчислителната част, която обосновава ефективността на всички описани действия чрез изчисляване на периода на изплащане.
Описание
файлове
Индустриална специфика в бизнес плана на козметологичния център
Основната цел на проекта е модерен медицински център, който предоставя широка гама от корекционни и подмладяващи услуги. Основната целева аудитория са хора на средна и по-напреднала възраст със стабилни доходи.
Разширени етапи на дейност:
- изграждане и оборудване на центъра;
- Наемане и обучение на персонал и услуги за насърчаване;
- получаване на първите клиенти и реализиране на първите печалби.
За успешна реализация бизнес план за козметологична клиникаще е необходимо да се разкрие качествено съдържанието на тези етапи в проекта.
1 – Резюме
1.1. Същността на проекта
1.2. Размер на инвестицията за стартиране на козметологична клиника
1.3. Резултати от работата
2 – Концепция
2.1. Концепция на проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели за 5 години
3 – Пазар
3.1. Размер на пазара
3.2. Динамика на пазара
4 – Персонал
4.1. Щатна маса
4.2. процеси
4.3. Заплата
5 – Финансов план
5.1. Инвестиционен план
5.2. План за финансиране
5.3. План за продажби за развитие на козметологична клиника
5.4. Разходен план
5.5. План за плащане на данъци
5.6. Доклади
5.7. Доходи от инвеститори
6 – Анализ
6.1. Инвестиционен анализ
6.2. Финансовият анализ
6.3. Рискове на козметологична клиника
7 – Заключения
Бизнес планът за козметологична клиника е предоставен във формат MS Word - той вече съдържа всички таблици, графики, диаграми и описания. Можете да ги използвате "както е", защото вече е готов за употреба. Или можете да коригирате всяка секция според вашите нужди.
Например: ако трябва да промените името на проекта или региона, в който се намира бизнесът, това може лесно да стане в секцията „Концепция на проекта“.
Финансовите изчисления се предоставят във формат MS Excel - параметрите са подчертани във финансовия модел - това означава, че можете да промените всеки параметър и моделът автоматично ще изчисли всичко: ще изгради всички таблици, графики и диаграми.
Например: ако трябва да увеличите плана си за продажби, тогава просто променете обема на продажбите за даден продукт (услуга) - моделът ще преизчисли всичко автоматично и веднага ще бъдат готови всички таблици и диаграми: месечен план за продажби, структура на продажбите , динамика на продажбите - всичко това ще бъде готово .
Особеност на финансовия модел е, че всички формули, параметри и променливи са достъпни за промяна, което означава, че всеки специалист, който знае как да работи с MS Excel, може да коригира модела според нуждите си.
Цени
Отзиви от наши клиенти
Обратна връзка за бизнес планакозметичен салон
Благодарим на специалистите от План-Про за отлично свършената работа. Бизнес планът е изготвен ефективно и навреме. Успешно сътрудничество с консултантска фирма План-Про доведе до заем от Сбербанк в размер на 4,5 милиона рубли за период от 7 години.
Варвара Круглова, индивидуален предприемач, Москва
Отзиви за бизнес план за фитнес клуб
Купихме готов бизнес план на уебсайта на Plan-Pro; той съдържаше експертен анализ, финансова прогноза, финансови планове и изчисления на изплащането. Финансовият модел на фитнес клуб е лесен за използване, всички формули и изчисления са прозрачни и могат да се променят. В резултат на това привлякохме инвестиции на стойност 25 милиона рубли за развитието на клуба.
Ирина М. Санкт Петербург, финансов директор
Отзиви за бизнес план за откриване на стоматология
Беше доста удобно да работите със сайта - организирахте всичко много компетентно. Бизнес планът, който сте съставили, е много удобен: лесен е за използване, финансовият и производственият план са ясни, можете да правите редакции и промени в тях, формулите са прости и разумни.
Ярослав Иванович, главен лекар на денталната клиника
Отзиви за бизнес план за козметологична клиника
Разбиране на най-малките тънкости на бизнес процесите, изключително внимателен подход към работата В резултат на това нашата козметологична клиника получи бизнес план, който Издържах изпита в Сбербанк за първи път и бяхме одобрени за кредит в размер на 90 милиона рубли.
Диана Осипова, режисьор, Москва
Отзиви за бизнес план за козметологична клиника
Готовият бизнес план за козметичен център от компанията Plan Pro е наистина висококачествен продукт, който, от една страна, е по-евтин от аналозите на конкурентите, а от друга страна, финансовият модел ви позволява гъвкаво променя параметрите на проекта за себе си и ви позволява да замените вашите данни. Когато открихме първата си клиника, инвеститорът поиска обективна обосновка за ефективността на проекта, а предоставеният бизнес план за козметологична клиника го убеди в това на първия етап на защита. В резултат на това партньорът е инвестирал изцяло инвестиционната фаза на клиниката за 70 милиона рубли.
Мутрадян А., директор на козметологичния център, Москва
Предмет на бизнес план за козметологична клиника
Голям козметичен центърплощ XXX кв. м., предоставящи широка гама от корекционни и здравни услуги за населението.
За да си осигурите безпроблемен старт, извършете всички организационни и регистрационни стъпки предварително:
- Създаване на юридическо лице и правилната му регистрация.
- Данъчна регистрация и откриване на банкова сметка.
- Получаване на подходящи разрешителни и лицензи.
- Избор на място за строителство козметологична клиника.
- Формиране на списък с услуги и избор на доставчици на подходящо оборудване и материали.
- Проучване на пазара на свободни работни места и идентифициране на източници за формиране на персонал.
- Оценка на инвестиционния пазар и избор на потенциални инвеститори.
Начало на бизнес планиране на козметичен център
Преди да опишете последователно основните етапи на проекта, направете го накратко и опишете същността на вашата предприемаческа идея.
Структура на документа
По време на разработката бизнес план за козметологична клиникаТрябва да се следва типичната структурна характеристика на този метод на проектиране:
- проучване на целевия пазар с цел определяне на динамиката на неговите показатели и изготвяне на прогнози за развитие за следващите години;
- изчисляване на размера на външните инвестиции;
- технологични въпроси и материална база за изпълнение бизнес план за козметичен център;
- оперативни разходи;
- приходи от продажби;
- характеристики на маркетинговата и търговската стратегия;
- щатна структура и численост, размер на фонд работна заплата;
- изчисляване на периода на изплащане.
Целеви пазарни проучвания като част от бизнес план за козметологична клиника
Този етап е изключително важен във всеки бизнес. Разбирането на пазара, познаването на конкурентите и нуждите на потребителите ще ви позволи ефективно да прилагате бизнес план за козметичен центъри да постигнете очакваните резултати.
Установени конкурентни предимства:
- мащаб на дейност;
- добра локация;
- опитни лекари, ново оборудване и широка гама от услуги;
- гъвкава ценова политика;
- липса на опашки и позволена от закона конфиденциалност, ако е необходимо.
Ако се чудите коя друга област може да бъде толкова търсена на пазара като козметологията, тогава ви съветваме да обърнете внимание. Той съдържа описание на процесите на стартиране на бизнес, изчисляване на показателите за ефективност, включително период на изплащане и възвръщаемост на инвестициите.
Структура на инвестиционните разходи
В повечето случаи именно привличането на инвестиции се превръща в основен проблем на частните предприемачески начинания. Нямам собствен капитал, важно е да сте сигурни, че вашият проект вдъхва доверието на инвеститорите и ви позволява да привлечете финансиране. За да направите това, изтеглете пълноценен готов бизнес план за козметологична клиника, с всички важни изчисления на финансовата привлекателност. Това ще реши проблемите с формулирането и изчисляването на показателите и ще привлече външни източнициинвестиции.
Елементи за външно финансиране:
- изграждане на помещения козметичен център– XXX рубли;
- закупуване и инсталиране на оборудване - XXX rub.;
- дизайн, обзавеждане и интериорен декор - XXX rub.;
- подреждане на външната територия около центъра и паркинга - XXX rub.;
- разходи за търсене и наемане на персонал - XXX рубли;
- фонд за резервни разходи - XXX rub.
Общата сума на външното финансиране ще варира от 70 до 150 милиона рубли.
Материално-технологична база за изпълнение на бизнес план за козметичен център
Основните етапи на технологията за предоставяне на услуги в рамките бизнес план за козметологична клиника: първоначално записване и преглед, консултация с клиента въз основа на резултатите от прегледа и предлагане на възможности за обслужване, изготвяне на договор и заплащане, провеждане на процедура или операция, рехабилитационно лечение при необходимост.
Материална база :
- различни видове оборудване за извършване на козметични процедури;
- инструменти и устройства;
- система за климатизация, овлажняване и стерилизация;
- оборудване за операционна зала;
- компютри и офис оборудване;
- Козметични столове и шезлонги;
- системи за сигурност и пожароизвестяване;
- други видове специализирано оборудване.
Икономика на проекта
Обем и структура на оперативните разходи на бизнес план за козметологична клиника
Оперативни разходи - необходимо условиеефективно управление на вашия бизнес в рамките бизнес план за козметичен център. Нека определим техния приблизителен състав и структура :
- поддръжка и текущ ремонт на сгради и съоръжения - XXX рубли;
- сметки за комунални услуги - XXX rub.;
- модернизация и Поддръжкаоборудване - XXX rub.;
- обучение и лицензиране на служители козметологична клиника– XXX рубли;
- бюджет за реклама и промоция - XXX rub.;
- заплата - XXX rub.;
- данъчни плащания и такси - XXX rub.;
- други оперативни разходи - XXX rub.
Общо XXX рубли ще бъдат необходими за финансиране на текущи дейности. на месец
Обем и състав на приходите
Бъдете внимателни и обективни, когато планирате приходите; можете да зададете космическите им стойности, които ще дадат кратко времеизплащане бизнес план за козметичен център, но те определено ще предизвикат въпроси сред инвеститорите, особено за това как да се постигнат такива стойности на доходност.
Приходите се формират под влияние на характеристиките на услугите и търсенето за тях, както и от разпределението на продажбите.
Характеристики на услугата:
- удобни пътища за достъп и собствен паркинг;
- ново модерно оборудване и квалифицирани дипломирани специалисти;
- огромен избор от процедури против стареене и коригиращи операции;
- работа в различни ценови сегменти - от среден до премиум;
- възможността за конфиденциални посещения и индивидуални условия на обслужване за публични личности.
Разделяне на продажбите:
- Уелнес процедури - XXX rub.
- Коригиращи операции – XXX rub.;
- Индивидуално обслужване - XXX rub.
Общо рентабилността на компанията ще бъде XXX рубли. на месец.
Раздел от бизнес плана на козметологичния център, посветен на персонала
Важно е да разберете колко служители с определена специалност и квалификация ще трябва да внедрите бизнес план за козметологична клиника.Освен това от това зависи размерът на фонда за работна заплата, като важен компонент на оперативните разходи.
Приблизителна щатна структура:
- главен лекар - XXX rub.;
- ръководители на отдели - XXX rub.;
- специалисти и лекари по области - XXX rub.;
- отдел "Човешки ресурси" - XXX rub.;
- счетоводство - XXX rub.;
- търговски отдел - XXX rub.;
- административно-стопански отдел - XXX rub.;
- услуга за доставка - XXX rub.;
- мениджър по сигурността - XXX rub.
Период на изплащане на проекта
При правилни изчисления и постигане на планираните стойности на разходната и приходната част бизнес план за козметичен център, изплащането ще настъпи в рамките на 3 до 5 години. показатели. Всеки от параметрите на финансовия модел може да се променя ръчно. Необходим компонент на пълноценния бизнес план е гъвкавият план за продажби. Важно е, от една страна, да имате прогноза за бизнеса като цяло, а от друга, да можете да разгледате рентабилността в контекста на отделен център за печалба или дори отделен продукт.
Отчетът за паричните потоци е най-важният документ на всеки бизнес план. Съдържа изчерпателна информация за оперативните, инвестиционните и финансовите входящи и изходящи потоци на компанията, а също така ви позволява да оцените голяма картинарезултатите от работата на компанията.
Предимства и ползи от използването на професионални услуги за писане на бизнес план
Много рекламни слогани често съдържат фразата „доверете се на професионалистите“. Разбира се, не е факт, че слоганът отразява реалното ниво на компанията, но неговото значение и значение са абсолютно верни. Ако имате нужда от ефективно изпълнение на работата по съпътстващите бизнес процеси, професионалистите определено ще го направят по-добре и за по-кратко време.
Лесно е да проверите професионализма на нашата компания - изтеглете пример от нашия уебсайт бизнес план за козметологична клиника, съдържащ всички важни финансови и икономически показатели. Също така имате възможност да поръчате индивидуален бизнес план до ключ, който изцяло отчита спецификата на вашата дейност. Това ще ви позволи да изпреварите конкурентите и да постигнете стратегическите цели на проекта в планирания срок.
Козметологични центрове– важен компонент модерна индустриякрасота и здраве. Въпреки съществуващата конкуренция, ако решите, че вашето призвание е да правите хората по-красиви и по-млади, не забавяйте процеса - използвайте нашия бизнес план и успешно развийте бизнеса си.
