Върху нея влияят конкурентната среда на предприятието и факторите на производството

дипломна работа

1.2 Видове конкурентни пазари

Според степента на развитие на конкуренцията Калюжнова Н.Я. и Якобсон А.Я. Има четири вида конкурентни пазари. Способността да се определи вида на пазара дава възможност да се избере правилната стратегия за поведение на него.

1) Пазар на съвършена конкуренция.

2) Пазар на несъвършена конкуренция:

а) монополна конкуренция;

б) Олигопол;

в) Монопол;

Съвършено конкурентният пазарен модел удовлетворява три основни условия. Едно от тези условия е хомогенността на продуктите. Хомогенността на продуктите означава, че стоките са напълно взаимозаменяеми и само цената може да повлияе на предпочитанията на купувача. Второто условие е информираността на продавачите и купувачите какви цени и оферти са на пазара в момента. Третото условие, необходимо за съществуването на съвършено конкурентен пазар, е липсата на бариери и свободата за влизане и излизане от пазара. Такава свобода се крие в мобилността на ресурсите. Тъй като предпочитанията на купувачите се променят, продавачите могат лесно да преминат към други по-печеливши продукти.

Пазарът на съвършената конкуренция никога не се появява в чист вид, но моделът на съвършената конкуренция играе важна роля.

благодарение на този модел е възможно да се прецени дейността на малки фирми, продаващи хомогенни стоки;

позволява ни да разберем логиката на поведението на фирмата, сякаш тя работи на съвършено конкурентен пазар;

Един от критериите за перфектна конкуренция може да се счита наличието на абсолютно еластично търсене на продукти, което определя модела на доходите.

Съвършената конкуренция има и някои недостатъци:

малките компании, типични за напълно конкурентен пазар, не могат да използват по-ефективни технологии, тъй като само големите компании могат да постигнат икономии от мащаба;

пазарът на съвършена конкуренция не е в състояние да стимулира научно-техническия прогрес;

Реалните пазари са пазари на несъвършена конкуренция. Предпоставките за такъв конкурс са:

голям пазарен дял на отделни производители;

наличието на бариери за навлизане на пазара;

хетерогенност на продукта;

неадекватна пазарна информация;

Един вид пазар на несъвършена конкуренция е монополният пазар.

На такъв пазар има само един доставчик на стоки. Един монополист може да определи всяка цена или да доставя произволен брой продукти на пазара, но той не може да комбинира тези две действия, тъй като при висока цена търсенето на продукт ще намалее, независимо от присъствието на конкуренти. Монополистът също така диктува качеството на стоките, тъй като потребителят е лишен от правото на избор.

Може да има няколко причини за създаване на монопол:

притежаване на ограничени ресурси;

поглъщане на конкурентни компании;

образуване на монополни сдружения;

официалното създаване на монопол в случай, че конкуренцията е нежелателна;

Монополът с появата си създава много твърди бариери за навлизане на други предприятия. Такива бариери могат да включват:

законодателство, предвиждащо монопол;

икономии от мащаба;

Много от тези бариери не могат да се нарекат непреодолими; те могат да бъдат преодолени, ако има конкурентни предимства. Малките производители може да не се конкурират с монополист, но да намерят ниша, за която той дори не претендира.

Необходим е монопол, който е защитен от държавата. Има много важни индустрии в обществото, които се нуждаят от централизиран контрол.

Монополният пазар обаче има и недостатъци:

свободата при формирането на цените на стоките под монопол нарушава интересите на потребителите;

липсата на конкуренти може да доведе до намаляване на качеството на стоките;

Тези факти са много важни, следователно в страните с развита пазарна икономика се формира антимонополна политика, чието прилагане се регулира със специално законодателство.

Друг пазар на несъвършена конкуренция е олигополен.

Този пазар е разделен от малък брой големи фирми. Такъв пазар има високи бариери за навлизане и следователно е практически затворен за малки компании. Олигополните фирми обаче не могат да бъдат свободни да определят цени, тъй като те все още са конкуренти помежду си.

Всеки от участниците в олигополния пазар е зависим от поведението на конкурентни фирми. Големият размер и големият капитал правят компаниите неподвижни на пазара.

Важните характеристики на олигопола са:

1) Икономии от мащаба на производството. Увеличаването на обема на производство и продажба на продукти води до по-ниски разходи за единица продукция. Този обем може да е в състояние да задоволи по-голямата част от търсенето на тези продукти.

2) Взаимна зависимост на фирмите - олигополисти. Една олигополна компания може самостоятелно да определи цената за своите продукти, но последствията от такова решение могат да бъдат непредвидими, тъй като реакцията на конкурентите може да бъде различна. Затова олигополите се опитват да не правят това.

3) Ценова твърдост и неценова конкуренция. Тези компании, които не са лидери на пазара, избягват ценова конкуренция. Вместо това те се опитват да увеличат пазарния дял.

4) Сливания и придобивания. С помощта на такива методи можете да увеличите пазарния си дял.

5) Желанието за тайно споразумение. Между олигополите се осъществява сговор относно нивото на цените и производството. Чрез такова тайно споразумение компаниите увеличават контрола си върху пазара. Тази стратегия е от полза за всички участници. Това обаче не винаги е възможно да се постигне. Прякото споразумение става възможно, когато нови компании не могат да навлязат на пазара поради високи бариери за навлизане; оперират малък брой фирми; хомогенността на продукта е много висока; търсенето на продукти непрекъснато нараства; навлизането на пазара е възпрепятствано от особеностите на законодателството.

Има и неявно тайно споразумение. Едно такова тайно споразумение е ценовото лидерство, при което голяма компания променя цената си, а други следват примера си.

6) Бариери пред предприятията за навлизане на пазара. В резултат на високите бариери за навлизане се запазва нивото на пазарна концентрация и запазването на олигополите.

Третият вид несъвършена конкуренция е пазарът на монополна конкуренция.

Концепцията за монополистична конкуренция е разработена от Е. Чембърлин. Той беше първият, който забеляза, че диференцирането на един продукт допринася за появата на няколко отделни пазара вместо един. На тези пазари има голямо разнообразие от цени, разходи, продукция на продукти от различни групи.

Монополната конкуренция е вид пазарна структура, при която има много производители, които произвеждат диференциран продукт. Продуктите на такива компании са подобни един на друг, но не са напълно взаимозаменяеми, т.е. малка компания произвежда продукт, който е малко по-различен от продукта на конкурент.

Основните характеристики на монополистичната конкуренция са:

монополно конкурентна компания определя собствена цена;

достъпът на фирмите до пазара е свободен и привлекателен за фирми с конкурентни марки стоки;

няма зависимост на фирмите една от друга, тайно споразумение в такава ситуация е невъзможно;

съперничеството може да бъде както ценово, така и неценово;

Този тип пазар дава възможност на производителите да се реализират. В резултат на това потребителите получават по-голяма свобода при избора на продукти. Въпреки това, монополистичната конкуренция може да доведе до появата на нови монополи или олигополи, които ще се развиват, докато настъпи държавна намеса или малки компании успеят, което по принцип е рядкост.

Важна роля на съвременния пазар играят монополистичните сдружения, които, имайки предимства в производството на стоки, се опитват да определят по-висока цена за тях и по този начин да възпрепятстват установяването на равновесна цена. Въпреки това, колкото и да искат да осъществят своите планове, по силата на обстоятелствата са принудени да се съобразяват със средната цена, както твърди А. Смит (1723-1790), естествената цена. Ето защо той активно се противопоставя на държавната намеса в пазарната икономика. А. Смит беше привърженик на вноса на вносни стоки, когато те се оказаха по-евтини от местните.

Нобеловият лауреат по икономика Фридрих фон Хайек (1899-!988) пише, че когато търсенето на даден продукт надвишава предлагането, има недостиг и цената неизбежно се повишава. Обратно, когато има излишък от стоки и търсенето намалява, цената пада. Следователно пазарът е самоорганизираща се и саморегулираща се система.

Пазарът обаче не трябва да се разглежда като абсолютно самоорганизираща се система. След Голямата депресия (1929-1933) икономистите признаха необходимостта от държавна намеса във функционирането на пазара по време на рецесии и кризи. Самата същност на социално-икономическите системи поражда такава необходимост, защото хората могат да коригират недостатъците на самоорганизацията от външна организация, т.е. съзнателно управлява и регулира системата. Тези фактори обаче не трябва да се противопоставят един на друг, а, напротив, трябва да бъдат съобразени с изискванията и вътрешните възможности на самоорганизацията на системата.

Като се имат предвид предимствата на пазарната конкуренция, е необходимо да се отбележат недостатъците. Конкуренцията може да доведе до диспропорции между търсенето и предлагането, нерационално използване на ограничените ресурси на обществото. Конкурентните компании внимателно пазят своите разработки в областта на технологиите, тъй като това помага за победа в конкуренцията, но това може да доведе до забавяне на технологичния прогрес. Конкурентният пазар не е в състояние да реши проблема със социалното неравенство и равномерното разпределение на доходите, той е създаден за рационалното управление на икономиката чрез използване на ресурси.

Пазарните отношения могат да се разглеждат само когато цените се определят, като се вземат предвид търсенето и предлагането, тъй като цените са основният регулатор на пазара, тъй като отразяват връзката между търсенето и предлагането. Като се има предвид търсенето, пазарът може да увеличи производството на стоки, необходими на потребителите. За да направят това, производителите започват да разработват нови производствени технологии, да овладяват постиженията на научно-техническия прогрес и да подобряват качеството на продукта. В конкурентната борба за пазара победител е този, който може да постигне най-висококачествен продукт на най-ниска цена. Именно конкуренцията прави производителите по-предприемчиви и изобретателни, те трябва да премахнат недостига във времето и да организират или разширят производството на необходимите стоки.

Най-важната функция на пазара е да отговаря на нуждите на потребителите своевременно. Тази функция се осъществява чрез връзката между търсенето и предлагането.

Анализ на организационния процес на Дмитровския млечен комбинат

Готовите продукти, създадени в производствения процес, трябва да бъдат предлагани на пазара. За да направи това, компанията формира търговска работа по внедряването, организирането и извършването на доставката на продукти до купувача ...

Избор на целеви пазар и развитие

Изборът на разумни критерии за сегментиране е първата стъпка преди извършване на процедурата за сегментиране. В същото време е необходимо да се разграничат критериите за сегментиране в различни пазарни сектори: пазарът на потребителски стоки ...

Делегиране на правомощия

Търговската марка MAZ е широко известна в ОНД и далеч в чужбина. Автомобилите и автобусите на Минския автомобилен завод са се доказали добре в Далечния север, пустините на Каракум и Сахара, в тропиците на Африка ...

Организация на производството на цеха за скоростни кутии на OJSC "MAZ"

Планиране на производството на конкурентни продукти на леката промишленост

пазарна конкурентоспособност продажби финансови За да се проучи пазара на продажби, е необходимо да се сегментира ...

Планиране за увеличаване на производството на агломерационния завод на OAO Ilyich Ilyich Ilyich Ilyich Illich Works

Основният потребител на продуктите на агломерационния цех е OJSC MMK im. Илич“ е цехът за доменни пещи на същото предприятие. Но все пак част от произведения агломерат отива за външна продажба на други предприятия...

Проект за организиране на магазин за продажба на кожени изделия

Продажбите на продукти са планирани за вътрешния пазар на Новосибирск. Основните потребители на магазина са военни, бизнесмени, хора, занимаващи се с конен спорт, както и любители на домашни любимци. Пазар на кожени изделия в...

Разработване и изпълнение на проект за организация на салон-магазин "Цветя"

Основната характеристика на руския пазар на цветя, въпреки блясъка на самите продукти, може би може да се нарече неговата „тъпост“. И така, според митническата статистика...

Разработване на стратегия на предприятието

Руският пазар на труда: тенденции и перспективи за развитие

Сегментирането се използва за изследване на структурата и капацитета на пазара на труда, неговия контингент. Сегментирането на пазара на труда е разделянето му на стабилни затворени сегменти (групи), които ограничават движението на работници по своите граници...

Подобряване на стратегията за развитие на организацията

За оценка на степента на влияние на възможностите и заплахите се използва методът на позициониране, който изисква съставянето на матрици от възможности и заплахи (таблици 1.1 и 1.2) Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегическо управление./ О.Д. Волкогонов, А.Т. Зъб. - М.: Форум, ИНФРА-М...

Стратегически позиционен анализ на компанията. Видове, видове и общи характеристики на конкурентни позиции (на примера на ООО "Правила")

Конкуренцията е процес на борба между организациите за потребителите на техните продукти или услуги. На настоящия етап от развитието на световната икономика, характеризиращ се с "претоварване" на пазара...

Стратегическо управление на образователните институции

Има повече от 20 типични стратегии и много по-голям брой модификации на типичните стратегии. Най-характерни за образователните институции са четири основни типа стратегии: нападателни, отбранителни, фокусиращи и елиминационни. един...

Управление на разходите по проекта

2.3.1 Руска федерация През 2008 г. потреблението на стоманени тръби в Руската федерация като цяло се е увеличило с 3%. Най-голям ръст е постигнат в сегментите за заварени тръби с голям диаметър, котелна тръба, заварени тръби и тръби с общо предназначение...

Управление на разходите по проекта (на примера на Severstal LLC)

През 2010 г. потреблението на стоманени тръби в Руската федерация като цяло се е увеличило с 3%. Най-голям ръст е постигнат в сегментите за заварени тръби с голям диаметър, котелна тръба, заварени тръби и тръби с общо предназначение...

Конкуренцията е необходим елемент на пазарната икономика, едно от основните свойства на пазара. Състезание(от лат. съвпадат- сблъсквам се) – това е съперничество между участниците в пазарната икономика за реализиране на техните икономически интереси. Борба на всички срещу всички: между продавачи, купувачи, продавачи и купувачи. Цел на състезанието- изтласкване на конкурентите от пазара и укрепване на позициите им, разширяване на пазарния им дял, максимизиране на печалбите.

Конкуренцията на пазара се проявява под различни форми и се осъществява по различни методи.

Формата на състезанието може да бъде вътрешноотраслови и междуотраслови. В първия случай говорим за конкуренция между подобни продукти, които задоволяват една и съща потребност, но се различават по цена, качество или асортимент. Този вид състезание се нарича субект или междуфирмена.Във втория случай в конкуренцията се включват стоки, които задоволяват различни потребности, т.е. води се борба за ефективното търсене на населението и нуждите на производството. Този вид конкуренция се нарича функционална.

Според методите на изпълнение конкуренцията се разделя на ценова и неценова. Ценова конкуренция- това е конкуренция, при която средството за побеждаване на врага е увеличение или намаляване на цената. На цивилизования пазар намаляването на цените става или чрез намаляване на производствените разходи, или чрез намаляване на печалбите. Напоследък интересът към ценова конкуренция отново се е увеличил в развитите страни поради въвеждането на ресурсоспестяващи технологии и спестяването на производствени разходи.

Неценова конкуренция- това е конкуренция, при която неикономическите методи действат като средство за побеждаване на врага: подобряване на качеството на продукта, следпродажбено обслужване, маркетинг и др. От особено значение са параметрите на продукта като екологичност, енергийна интензивност, безопасност, ергономични и естетически показатели. Все по-важна роля в конкурентната борба се заема от надеждността и репутацията на производителя или доставчика на стоки, неговия престиж (имидж). Търговските марки и търговските марки на фирмите се превръщат във важни инструменти на неценова конкуренция на пазара.

В зависимост от вида на конкурентната среда на пазара се разграничават съвършена и несъвършена конкуренция.

Перфектно състезаниехарактеризиращ се с пет основни характеристики:

Много купувачи и продавачи и нито един от тях не може значително да повлияе на търсенето или предлагането на стоки на пазара;

Предлагат се за продажба еднородни стоки и услуги;

Никой от купувачите или продавачите не разполага с повече информация за този пазар от останалите, не може да упражнява контрол върху цената и обема на покупко-продажба, което от своя страна създава условия за постоянните им колебания;

Купувачите и продавачите са свободни да влизат и напускат пазара.

Съвършената конкуренция е рядкост в развитите страни. Примери за съвършено конкурентни пазари са пазарът на селскостопански продукти, пазарът на ценни книжа и валутният пазар. Останалите пазари не отговарят на горните критерии и могат да бъдат определени като пазари на несъвършена конкуренция.

Несъвършена конкуренциясе определя като пазар, на който купувачите или продавачите имат възможността да влияят върху пазарната цена.

Краен случай на несъвършена конкуренция е чист монопол. Основните му характеристики са:

Единственият продавач на пазара;

Продуктът, който се продава, е уникален по своите характеристики и няма близки аналози;

Продавачът упражнява пълен контрол върху цената на стоката и нейния обем;

- „Бариерите” за навлизането на пазара от страна на конкурентите са практически непреодолими.

Има естествени и изкуствени монополи. естествен монополсвързани със собствеността върху редки и уникални природни ресурси (земя и нейните недра). В съвременните условия естественият монопол включва индустрии, където конкуренцията е неуместна и може да доведе до увеличаване на разходите и цените (градска инфраструктура: газ, вода и електричество). По принцип дейността на естествените монополи се контролира от държавата.

поява изкуствен монополвъзможно е в два случая: в резултат на краткосрочно превишение на търсенето над предлагането на какъвто и да е продукт или в резултат на тайно споразумение и потискане на конкурентите с помощта на изкуствено създадени бариери.
В първия случай, там случаен или открит монопол, не защитени с нищо от нахлуването на пазара от други конкуренти, когато рентабилността на този пазар ще бъде открита от тях. Монопол от втория тип, или затворен, възниква в условия на концентрация на производство (придобиване на малки конкуренти от големи корпорации) и създаване на изкуствени бариери за конкурентите под формата на лицензи, патенти, авторски права и др.

Монополите могат да приемат различни организационни форми в зависимост от степента на концентрация на капитала. Най-простата форма е картел– споразумение между отделни производители, които определят производствените квоти и разделят пазарите на продажби. По-висока форма на концентрация синдикатпри които фирмите съвместно продават продукти. Доверие- това е по-висока форма на концентрация на капитала, предвижда създаване на съвместна собственост и общо управление на производството.

В съвременните условия най-често срещаните форми на големи фирми са корпорации и конгломератичийто капитал се формира на базата на диверсификация на производството, т.е. проникване на капитала в други сектори на икономиката.

Вторият тип пазар на несъвършена конкуренция е олигопол. Характерните му характеристики са:

Наличието на няколко големи фирми на пазара, всяка от които контролира значителен дял от пазара;

Продуктите на фирмите могат да бъдат или стандартизирани ( чист олигополен пазари диференцирано ( диференциран олигополен пазар);

Съществуват високи бариери за навлизане в индустрията: навлизането на нови конкуренти на пазара е много трудно, т.к олигополистичните фирми като правило влизат в мълчаливо споразумение при разделяне на пазара и при изтласкване на нови конкуренти действат много координирано;

Контролът на цените е ограничен от взаимната зависимост на фирмите, които се следят отблизо и разширяват пазара за своя продукт при най-малката възможност;

Съществува както ценова (пазар на чист олигопол), така и неценова (диференциран пазар на олигопол) конкуренция.

Примери за олигополен пазар са производството на стомана, автомобили, домакински електрически уреди, спортно оборудване и др.

Третият тип пазар на несъвършена конкуренция е монополна конкуренция. Както показва самото име, този тип пазар се характеризира както с монопол, така и с чиста конкуренция. Характерни черти на пазара на монополна конкуренция са:

Наличието на много продавачи на пазара;

Влизането на пазара, както и излизането от него, не представлява никакви затруднения;

На пазара се предлагат подобни продукти (заместители), които се различават един от друг по индивидуални качествени параметри. Продуктово разграничаванее основната отличителна черта на този пазар;

Контролът на цените е незначителен поради ограничения пазарен дял на отделния производител.

Характерните особености на четирите основни пазарни модела, разгледани по-горе, са дадени в табл. 2.2.

По-рядко се срещат, но има и други пазарни модели – монопсония, олигопсония и двустранен монопол.

МонопсонияТова е пазар за един купувач. Например голяма фабрика в населено място е практически единственият купувач на работна ръка.

Олигопсонияе пазар за няколко големи купувачи. Например три или четири фирми наемат по-голямата част от работниците на определен пазар на труда.

Двустранен монополе пазар, на който един купувач се изправя срещу един продавач. Тази ситуация е типична за пазара на труда, когато в малък град една фирма е основен работодател, а на нея се противопоставя синдиката на работниците.

Особено трябва да се отбележи, че пазарите на чиста конкуренция и чист монопол са доста рядкост в съвременната икономика. Най-разпространени са пазарите на олигопол и монополна конкуренция.

В икономическата теория обаче чистата (съвършена) конкуренция е от особено значение. Това не само исторически е първият модел на пазара, но също така ви позволява да изградите някакъв идеален модел на функциониране на икономиката, в сравнение с който можете да изучавате реални пазарни структури.

1.2 Видове конкурентни пазари

1) Пазар на съвършена конкуренция.

2) Пазар на несъвършена конкуренция:

а) монополна конкуренция;

б) Олигопол;

в) Монопол;

Благодарение на този модел е възможно да се прецени дейността на малките фирми, продаващи еднородни стоки;

Позволява ви да разберете логиката на поведението на фирмата, сякаш тя работи на съвършено конкурентен пазар;

Съвършената конкуренция има и някои недостатъци:

Малките компании, типични за съвършено конкурентен пазар, не могат да използват по-ефективни технологии, тъй като само големите компании могат да постигнат икономии от мащаба;

Пазарът на съвършена конкуренция не е в състояние да стимулира научно-техническия прогрес;

Реалните пазари са пазари на несъвършена конкуренция. Предпоставките за такъв конкурс са:

Голям пазарен дял на отделни производители;

Наличието на бариери за навлизане на пазара;

Хетерогенност на продукта;

Неадекватност на пазарната информация;

Един вид пазар на несъвършена конкуренция е монополният пазар.

Може да има няколко причини за създаване на монопол:

Притежание на ограничени ресурси;

Придобиване на конкурентни компании;

Образуване на монополни сдружения;

Формално създаване на монопол, когато конкуренцията е нежелателна;

Законодателство, предвиждащо монопол;

Икономии от мащаба;

Монополният пазар обаче има и недостатъци:

Свободата при формиране на цените на стоките под монопол нарушава интересите на потребителите;

Липсата на конкуренти може да доведе до намаляване на качеството на стоките;

Друг пазар на несъвършена конкуренция е олигополен.

Важните характеристики на олигопола са:

4) Сливания и придобивания. С помощта на такива методи можете да увеличите пазарния си дял.

Третият вид несъвършена конкуренция е пазарът на монополна конкуренция.

Основните характеристики на монополистичната конкуренция са:

Едно монополно конкурентно дружество определя собствена цена;

Достъпът на фирмите до пазара е безплатен и привлекателен за фирми с конкурентни продуктови марки;

Няма зависимост на фирмите една от друга, тайно споразумение в такава ситуация е невъзможно;

Съперничеството може да бъде както ценово, така и неценово;

Пшеницата винаги ще бъде търсен продукт и без значение какво ще купуват хората, така че отглеждането на зърнени култури само по себе си е много изгодно. 2.3 Анализ на конкурентната среда на предприятието За да извършите анализ на конкурентната среда, първо е необходимо да знаете силните и слабите страни на вашето предприятие. За тази ясна оценка на силата на нашето предприятие и пазарната ситуация, ...

... ; - пречи на разширяването на асортимента; - включва стриктно отчитане и анализ на всички технологични иновации. 1.3 Стойността на маркетинговите изследвания при формирането на конкурентната стратегия на предприятието. Маркетинговите изследвания са всяка изследователска дейност, насочена към задоволяване на информационните и аналитичните нужди на маркетинга. Маркетингово проучване...

по различен начин. Ето защо е много важно пазарът на млечни продукти в Кемерово да се следи отблизо, да не се дава възможност на конкурентите да придобият нови конкурентни предимства. За тази цел Кемеровският млекокомбинат почти всеки месец провежда проучвания, анкети на потребителите и продавачите. Проучването на пазара продължава. Помага на Кемеровската мандра...

Състезанието се разбира като "съперничество" между индивиди (състезатели, заинтересовани от постигане на една и съща цел).

Конкуренция - процесът на взаимодействие, взаимовръзка и борба между предприятията, работещи на пазара с цел предоставяне на най-добрите възможности за своите продукти и задоволяване на разнообразните нужди на купувачите.

Има пет конкурентни сили, които определят привлекателността на дадена индустрия и позицията на дадена организация в конкуренцията:

1. Поява на нови конкуренти (потенциални конкуренти)
2. Заплаха за замяна на този продукт с нови продукти.
3. Силата на позицията на доставчика.
4. Силата на позицията за купуване
5. Конкуренция между производителите в самата индустрия (настоящи конкуренти)

Помислете за тези конкурентни сили.

Съществува концепция за „бариера за навлизане в индустрията“, чиято височина трябва да се вземе предвид както от организациите в бранша (за тях колкото по-висока е тя, толкова по-добре), и от организации, разположени извън нея.

Височината на бариерата се определя от следните фактори:

1. Икономия от мащаба – разходите за храна и маркетинг на фирмите, които развиват пазара или влизат на пазара с нов продукт, са по-високи, което при равни цени гарантира, че тези организации получават по-малко печалба или загуба. И имаме ли нужда от него?
2. Познаването на марката на стоките. Потребителските стереотипи действат по отношение на марката на конкретен продукт (Leavis е костюм от три части)
3. Фиксирани разходи, свързани с навлизането в нова индустрия. (изисквания на стандартите)

напр. ISO-900, изр. дизайн, сигурност и др.

4. Стойността на нови дълготрайни активи, които в много случаи трябва да бъдат създадени, за да се пусне нов продукт.
5. Достъп до разпределителната система. Необходимостта от създаване на канали за разпространение.
6. Достъп до веригата за доставки на индустрията.
7. Липса на опит в производството на този вид продукти.
8. Възможни отговори на предприятията от индустрията - отказ за продажба на патенти, лобиране в правителството и др.

Заплахата от стоки-заместители се отнася до производството на нови продукти, които задоволяват същата потребност, но създадени на базата на принципно нови идеи. При оценка на степента на заплаха на продукт-заместител се вземат предвид характеристиките, цената и отношението на потребителя.

Силата на позицията на доставчиците - зависи от вида на пазара. Силата на позицията на доставчиците се определя от следните фактори:

1. разнообразие и високо качество на предлаганите продукти и услуги;
2. възможност за смяна на доставчици;
3. разходите за пренасочване на потребителите към други доставчици;
4. стойността на обема на закупените продукти от доставчици

Силата на позицията на купувачите се определя от следните фактори:

1. възможност за преминаване към използване на други продукти;
2. разходи, свързани с този превключвател;
3. обем на закупените продукти.

В пазарната икономика е необходимо внимателно да се проучи и анализира конкурентната среда, в която работи фирмата.

Първо трябва да се отговори на следните въпроси:

Кои са основните конкуренти на вашата фирма по отношение на:

асортимент, продуктови групи;

географско местоположение;

пазарни сегменти;

ценова политика;

дистрибуционни и маркетингови канали.

Какъв е пазарният дял на вашата компания?

Каква е стратегията на конкурента?

Какви методи използват конкурентите в борбата за пазара?

Какво е финансовото състояние на конкурентите?

Организационна структура и управление на конкурентите?

Каква е ефективността на маркетинговите програми на конкурентите (продукт, цена, продажби и насърчаване на комуникацията)?

Каква е вероятната реакция на конкурентите към маркетинговата програма на вашата фирма?

На кой етап от неизменния цикъл е вашият продукт и продуктът на конкурента?

Идентифицират се четири възможни конкурентни структури и съответно се избира маркетингова стратегия.

Настроики	Перфектно състезание	Монополистична конкуренция	олигопол	Монопол
Брой на фирмите, произвеждащи продукти	Много независими фирми; няма пазарен контрол	Много фирми, произвеждащи подобни стоки и услуги	Няколко големи фирми, произвеждащи стоки и услуги	Един продукт, една компания
Контрол на цените	Не. Цените се определят от пазара	Въздействието е ограничено до подмяна	Има влияние на "ценови лидер".	Почти пълен контрол
Продуктово разграничаване	Не. Продуктите са неразделни по свойства и качества	Стоките и услугите са диференцирани за пазарни сегменти	Значим за отделни продукти (автомобили), малък за стандартизирани продукти (бензин)
Лекота на излизане	Лесно излизане и влизане	Сравнително лесно влизане и излизане	Трудно, често изисква голяма инвестиция	Много трудно

Препоръчително е да анализирате характеристиките на основните конкуренти в следните раздели:

Кой е най-големият пазар, на който работи всеки конкурент?

Определете пазарни сегменти.

Как обикновено вашите конкуренти навлизат на пазара.

Как се приоритизират конкурентите на този пазар.

Колко бързо се адаптират конкурентите към различните пазарни ситуации? Колко гъвкава е пазарната им стратегия.

Как реагират конкурентите на възможността за диверсификация на пазара.

Колко ефективно вашите конкуренти отговарят на нуждите и желанията на потребителите.

Как действат те, когато запълват "ниша" в потребителското търсене.

Колко ефективни са вашите конкуренти в удължаването на жизнения цикъл на продукта?

До каква степен и с какви средства вашите конкуренти се опитват да увеличат своя пазарен дял.

Колко широка е гамата от продукти и услуги, предлагани от вашите конкуренти.

Колко гъвкави са производствените системи на конкурентите, техните инженерни отдели.

Как се държат вашите конкуренти по отношение на разработването на нови продукти.

Колко гъвкави са вашите конкуренти при наблюдение на съответствието на техните производствени мощности с пазарните условия.

Как се държат вашите конкуренти в областта на ценообразуването на новите продукти.

Какви ценови политики следват конкурентите за вече базирани на производство видове продукти и услуги.

Промоция на продукта на пазара.

Какви търговски отдели и услуги имат конкурентите.

Колко тясно е интегрирана между конкурентите дейността на търговските услуги със стратегията на предприятието в областта на рекламата на неговите продукти, стратегията за развитие на потенциала за продажби.

Организация на продажбите и дистрибуцията.

Каква стратегия са следвали вашите конкуренти в областта на продажбите, за да навлязат на този пазар.

Посочете кои форми на маркетинг използват и предпочитат да използват конкурентите.

Как вашите конкуренти контролират каналите за разпространение?

Съвременните предприятия постоянно търсят да се противопоставят на конкурентите и да се адаптират към условията на външната среда. Една от отличителните черти на световната икономика е, че икономическите отношения на нейните субекти са в конкуренция, което е иманентно (присъщо) на системата на пазарната икономика.

Конкуренцията е мощна движеща сила на цялата система на пазарна икономика, вид взаимоотношения между производителите по отношение на установяването на цените и обемите на предлагане на стоки на пазара.

Стимулът, който мотивира човек да се състезава, е желанието да надмине другите. Състезанието е динамичен процес, ускоряващ неговото движение. Това допринася за по-доброто предлагане на стоки на пазара. Конкуренцията е елемент от пазарния механизъм, който осигурява взаимодействието на пазарните субекти в производството и маркетинга на продукти, както и в областта на капиталовите инвестиции.

Състезание(лат. Concurrere – сблъсквам се) означава съперничество между отделни субекти на пазарната икономика за най-благоприятни условия за производство и продажба (покупко-продажба) на стоки.

В пазарната икономика такъв сблъсък е неизбежен, тъй като се генерира от обективни условия:

Голям брой равни пазарни субекти;

Пълна икономическа изолация на всеки един от тях;

Зависимост на пазарните субекти от пазарните условия;

Конфронтация с всички останали пазарни субекти за задоволяване на потребителското търсене.

Конкурентната борба за икономически просперитет и оцеляване е икономическият закон на пазарната икономика. Това е борба между продавачи, между купувачи, между продавачи и купувачи. Продавачите искат да продават своите продукти на по-висока цена, но конкуренцията ги принуждава да продават продуктите си по-евтино, за да стимулират потребителското търсене. Понякога се използва на пазара дъмпинг(инж. Дъмпинг – дъмпинг, изкуствено понижаване на цените на стоките на чужди пазари за завладяването им, елиминирането на конкурентите) – продажба на стоки на изключително ниски (т.нар. изгодни) цени.

Конкуренцията е двигател на икономическия прогрес, тъй като пазарното съперничество води до успех, ако предприемачът се грижи не само за поддържането, но и за разширяването на производството си. За да направи това, той се опитва да подобри техниката и организацията на труда, подобрява качеството на стоките, намалява разходите за производство на единица продукция и по този начин има възможност да намали цените, разширява асортимента от стоки, подобрява търговските и писмените услуги за клиенти.

Формата на съществуване на конкуренция е социална система от норми и правила за пазарно поведение на стопанските субекти (предприятия), която се определя от пазарните методи на функциониране на икономическата система и държавните норми (икономическа политика).

Съвременната икономическа наука идентифицира две форми на конкуренция; свободно (чисто или съвършено) и ограничено (несъвършено), което е резултат от еволюцията на пазарната система. В резултат на това се променят законите на конкуренцията, чиято проява е, че свободната конкуренция се превръща в регулирана конкуренция.

Както показва историческият опит, еволюцията на пазарната система премина през три етапа:

I) от 16 век до 70-те години на XIX век, който се характеризира с доминиране на свободната конкуренция;

II) от 70-те години на XIX век. до 40-те години на миналия век, когато монополът и пазарната власт се превръщат в доминираща пазарна структура;

III) от 30-40-те години на XX век. досега, което се характеризира с доминиране на ограничена (несъвършена) конкуренция, основана на държавното ограничаване на монопола и стимулиране на конкурентни отношения. Предлага се в две форми - монополна конкуренция иолигопол. Безплатната конкуренция има следните характеристики:

Мобилност (мобилност) на производствени ресурси в рамките на пазара;

Безплатно влизане и излизане от пазара;

Независимост на действията на производителите (продавачите) един от друг;

Хомогенност (стандартизация) на произвеждания продукт;

Наличност и пълнота на информацията за цените.

И така, съвършената конкуренция съответства на модел на пазарни отношения, при който:

Стоките се произвеждат от много голям брой независими предприятия, така че делът на всяка фирма в общото производство на индустрията е изключително ограничен;

Размерът на наетия капитал от отделно предприятие е толкова малък, че никоя фирма няма способността да повлияе значително на обема на предлагането на стоки;

Конкурентни фирми произвеждат стандартизирани продукти (това означава, че за потребителя няма приоритет на производителя)

Възможно свободно влизане в индустрията, излизане от индустрията (ниската квота на всяка фирма води до факта, че пазарът на стандартизиран продукт всъщност не реагира на появата или изчезването на друг продавач на продукта);

Индивидуалната фирма няма влияние върху нивото на пазарните цени.

С тази форма на конкуренция е свързана идеята за ефективна конкуренция, при която продавачите и купувачите действат независимо, дори ако пазарът не е изцяло или напълно конкурентен.

През периода на господство на свободната конкуренция доминираше не само вътрешноотрасловата, но и междуотрасловата конкуренция.

Вътрешно-отраслова конкуренция- конкуренция между производители от една и съща индустрия, произвеждащи стандартизиран (хомогенен) продукт. неговият резултат е формирането на единна пазарна стойност или цена на стоката. Междуотраслова конкуренция- това е борба за печеливши области на капиталови инвестиции, нейният механизъм е свободното движение на капитали от по-малко печеливши към по-печеливши индустрии. Резултатът е формирането на равновесна (средна) норма на възвръщаемост, тоест равният капитал получава еднаква печалба, независимо от индустрията на неговото приложение.

В съвременните условия пазарният модел на чиста конкуренция се среща много рядко, времето на неговото господство е в миналото (XVII-XIX век). Днес тя се намира на ограничени пазари за някои селскостопански продукти (царевица, памук, пшеница) и отчасти на пазари на ценни книжа и чуждестранна валута.

Перфектна (чиста, безплатна) конкуренцияпозволява на пазарния механизъм за саморегулиране на цените, предлагането и търсенето да функционира с пълна сила.

Свободната конкуренция задължително има ценови характер. Ценовата конкуренция се основава единствено на ценовите колебания, тъй като стандартизираният продукт на различните фирми няма голяма разлика. Така моделът на съвършената конкуренция работи на принципа на „невидимата ръка” и се контролира от ценовия механизъм. Цената е чувствителна към промените в търсенето и предлагането, като по този начин се определят необходимите производствени обеми, което прави възможно предотвратяването на свръхпроизводството.

Невъзможността за директна намеса в механизма на ценообразуване принуждава фирмите (да увеличат доходите) да максимизират обемите на производството, стимулира пълното и рационално използване на всички видове ресурси. По този начин конкурентният пазарен механизъм решава икономически проблеми без нужда от бюрократична намеса (държавно регулиране).

Така че съвършената конкуренция е идеален модел за функциониране на пазарните отношения и може да бъде своеобразен критерий за оценка на съвършенството и ефективността на други видове пазарни структури.

Свободната конкуренция доведе до развитие на концентрация и централизация на производството и капитала, а на определен етап (последната третина на 19 век) доведе до появата на монополи.

Монопол- изключителното право на държавата, производството, организацията, продавача (т.е. този, който принадлежи на едно лице, група лица или държавата) да извършва каквато и да е икономическа дейност. По своята същност монополът е сила, която подкопава свободната конкуренция, спонтанния пазар и се превръща в основа за формиране на пазарна сила.

пазарна сила- степента на контрол, който една фирма или група от фирми имат върху решенията за цените и производството в определена област. В случай на монопол, фирмата има висока степен на пазарна мощ; фирмите в съвършено конкурентни индустрии нямат пазарна мощ.

Фирма монопол придобива изключителна позиция на индустриалния пазар, поради което определя монополно високи цени (ако е производител) или монополно ниски цени (ако е купувач или потребител) за даден продукт и получава монополно високи печалби, запазвайки конкуренти от тях.

Монополът се превръща в доминираща пазарна структура на втория етап от пазарната еволюция, който продължава от 70-те години на 19 век. до 30-40-те години на XX век. В повечето отрасли са се формирали монополни неконкурентни пазари, в които пазарният механизъм е загубил способността си да възстанови пазарното равновесие при доминирането на монополистичните структури:

Една гигантска фирма доминира в региона;

Тя произвежда уникален продукт;

Входът към индустрията е напълно блокиран;

В индустрията има значителен контрол на цените. Тоест монополът отрича конкуренцията и се основава на

изключителност на икономическата позиция на един субект, упражняващ пазарна власт.

Въз основа на различни причини за възникване монополът може да бъде сведен до три основни форми: естествена, административна и икономическа.

естествен монополвъзниква поради обективни причини, когато собствениците стават естествени монополисти - стопански субекти, които разполагат с редки и уникални находища или поземлени имоти с уникални природни свойства (редки метали, земя и др.).

Административен монополвъзниква поради факта, че държавата (правителство или местни власти) създава изключителни привилегировани условия за икономическа дейност на определени предприятия или цели отрасли. Такива стопански субекти се намират в ситуация на изкуствено създадена защита от конкуренция, което генерира още един феномен на икономическа изключителност.

Икономически (агломерационен) монополвъзниква на базата на законите на икономическото развитие, когато едно предприятие се намира в ситуация на икономическа изключителност, която се проявява във възможностите за влияние върху ценообразуването. Постигайки благоприятни цени, такива предприятия започват да получават монополни печалби.

Следните понятия са свързани с пазарната мощ: монопсония(монополна позиция на един купувач на определен пазар) олигопсония(вид пазарна структура, при която има група купувачи на определен продукт); дуопол(има само двама доставчици на определен продукт и няма монополно споразумение между тях относно цени, пазари, производствени квоти) двустранен монопол(вид пазарна структура, когато има конфронтация между един доставчик и един, често обединен потребител) на индустриалния пазар.

Изясняването на икономическата същност и формите на монопол като цяло дава възможност за задълбочено изясняване на същността на чистия монопол като особен вид икономическа структура.

Както бе отбелязано по-горе, третият етап от еволюцията на пазарната система е свързан с доминирането на ограничената (несъвършена) конкуренция, която се представя в две форми - монополна конкуренция и олигопол.

Монополистичната конкуренция има следните характеристики:

Има няколко десетки предимно средни фирми, работещи на индустриалния пазар, които се конкурират помежду си;

Конкурентите произвеждат диференциран продукт (продукт от същия тип, но с определени характеристики, присъщи само на него), всяка от фирмите има монопол върху пускането на своя специален продукт;

Новите конкуренти навлизат на пазара доста лесно със свой собствен диференциран продукт;

Цари неценова конкуренция, проявяваща се в рекламата, съществуването на търговски марки;

Ценовият контрол съществува в много тесни граници (върху цената на собствения диференциран продукт).

Пазарите на монополна конкуренция са най-разпространени в съвременната пазарна икономика. Този тип пазарна структура обхваща производството на облекло и обувки, козметика, електроуреди, лекарства, персонални компютри, канцеларски материали, захарни изделия и сладкиши, текстил, търговия на дребно, хранително-вкусова промишленост, потребителско обслужване и др.

Друга често срещана форма на несъвършена конкуренция, наред с монополистичната конкуренция, е олигополът (на гръцки Oligos - малко, poleo - продавам, търгувам). Той представлява тип пазарна структура, която има следните разлики:

Наличие на няколко големи производители в региона (от 2 до 10);

Конкурентните фирми произвеждат както стандартизиран (от същия тип), така и диференциран (отличен по качество, удобства, естетика) продукт;

Съществуват значителни пречки за навлизането на друг конкурент в отрасъла, главно поради големия размер на капитала;

Ценовият контрол е ограничен или ограничен (в случай на тайно споразумение между конкуренти относно нивата на цените, пазарите и т.н.);

Малък брой фирми на олигополния пазар налага широкомащабно прилагане на неценови методи на конкуренция.

В условията на приблизително едни и същи финансови и технологични ресурси, по-голямата част от конкуриращите се големи корпорации отказват да използват ценови методи за влияние на опонента, тъй като, първо, това е много скъпо, тъй като всеки производител разбира, че когато реши да намали цената на неговият продукт, конкурентът ще бъде същият (от такава ценова маневра, когато конкурентите знаят всичко един за друг, може да има само загуба на доход); второ, на практика не променя пазарната позиция. Икономически по-изгодно е да се използва неценово съперничество. От средата на 50-те години на миналия век, периода на развитието на научната и технологичната революция, най-важните методи за провеждане на вътрешноотраслова конкуренция са обновяването на стоките и навременното им навлизане на пазара; подобряване на асортимента и качеството на продуктите; подобряване на формите за привличане и обслужване на клиенти, използване на методи за ценова дискриминация.

Ценова дискриминация- едновременна продажба на едни и същи стоки на различни категории купувачи на различни цени, когато разликата в цената не е оправдана от производствените разходи; практиките на ценообразуване се обявяват за престъпни (например съгласно Закона на Клейтън в САЩ), ако ограничават конкуренцията. Има различни начини, по които фирмите разграничават купувачите между тези, които могат да плащат повече, и тези, които могат да купуват само на ниски цени. Потенциалните клиенти на фирмата с по-еластично търсене на продукта са обект на отстъпки, а клиентите с по-малко еластично търсене са обект на ценова дискриминация.

Най-характерната особеност на олигополистичния модел, който фокусира действието на всички предишни, е зависимостта на поведението на всяка фирма от реакцията и поведението на конкурент.

Тази особеност е забелязана за първи път през 30-те години на XIX век. Френският икономист А. Курно, който се смята за основател на теорията за олигопола. Разглеждайки взаимодействията на олигополистите, той показа, че всяка фирма ще се стреми да продаде количеството продукти, което максимизира нейния доход.

За измерване на степента на монополна власт в икономическата теория се използват индексът на Лернер, индексът на Гарфиндел-Хиршман, правилото "Палец".

Олигополните пазари също са много разпространени. Съществуват в производството на стомана, желязо, прокат, алуминий, цимент, алкохол, минерални торове (хомогенни продукти), както и домакински уреди, автомобили, кораби, търговия на едро и др. (диференциран продукт).

Ако на пазара на монополна конкуренция няма специални пречки за осъществяването на междусекторна конкуренция, то на олигополния пазар нейните ограничения са много значителни. Поради това се използват нови методи на междусекторна конкуренция: диверсификация на производството, вертикална интеграция и конгломерация.

Диверсификацията на производството включва появата на много големи фирми, които работят в няколко свързани индустрии. По този начин те ограничават зависимостта от доставчици на ресурси и компоненти, отслабвайки позицията на конкурентната индустрия. Вертикалната интеграция се проявява в обединяване в рамките на една фирма на технологичната верига в производството на продукт от началните етапи до неговото изпълнение. Конгломератът е комбинация от капитали на несвързани индустрии в една огромна фирма.

Всичко това води до появата на огромни диверсифицирани фирми, работещи главно на различни олигополни пазари. Тук междусекторната конкуренция по правило се осъществява чрез вътрешнофирмени трансфери на капитал.

Според изследването на английския икономист М. Портър, състоянието на конкуренция на всеки конкурентен пазар може да се характеризира с пет конкурентни сили:

съперничество между конкуриращи се продавачи;

Конкуренция от стоки, произведени от фирми в други отрасли и достойни заместители (заместители), както и конкурентни в цената;

Заплахата от появата на нови конкуренти (пристигането на нови фирми води до горната граница на рентабилността на индустрията);

Икономическа и търговска сила на доставчиците (способността на доставчиците да диктуват условия)

Икономически възможности и търговски възможности на купувачите (влияние на купувачите върху нивото на рентабилност на компанията, качеството на стоките, предоставянето на кредит).

Тези пет сили на конкуренция в крайна сметка определят условията, при които функционират всеки пазар и икономическите единици (фирми), които го формират. Състоянието на всяка сила и тяхното съвместно действие определят възможностите на определен тип пазарна структура в конкурентната борба и нейния потенциал.

В модела на М. Портър стойността и силата на влияние на всеки конкурентен фактор се променят от пазар на пазар, определяйки цените, разходите, инвестициите в производството, продажбите на продукти и рентабилността на бизнеса. Доставчиците и купувачите, опитвайки се да използват благоприятната за тях ситуация, намаляват печалбата на компанията. Конкуренцията в рамките на индустрията също намалява печалбите, тъй като за да поддържате конкурентно предимство, трябва да увеличите разходите (реклама, маркетинг и т.н.) или да загубите печалби поради по-ниски цени. Наличието на продукти-заместители намалява търсенето и ограничава цената, която фирмата може да начисли за своя продукт.

При разработването на стратегии от предприятията се изисква да вземат предвид заместителите, е сила, която определя ценовата политика на предприятието, политиката в областта на обновяването на продуктите, както и икономическите възможности и търговските способности на купувачите и появата на нови конкуренти.

Теоретичните модели на конкурентните пазари са разработени през 30-60-те години на XX век. (ефективна конкуренция - от австрийския теоретик И. Шумпетер; монополна конкуренция - от американеца Е. Чембърлин; олигопол - от американеца Е. Черберлин и неговия сънародник Дж. М. Клерк; несъвършена конкуренция - от английския теоретик Дж. Робинсън), когато тя стана необходимо за преодоляване на монополната пазарна структура.

Обобщавайки разглеждането на различни пазарни модели, можем да заключим, че в съвременните условия най-широко се използват такива видове пазарна структура като монополна конкуренция и олигопол. Тоест съвременният конкурентен модел е вид т. нар. разумна конкуренция (по думите на П. Самуелсън). Големите фирми винаги са се стремели и ще продължат да се стремят към монополна позиция на пазара. Следователно ефективното функциониране на съвременната пазарна система непременно предполага съзнателно държавно регулиране, стимулиране на „съзнателна”, разумна конкуренция.

Такова регулиране се осъществява чрез ограничаване (а понякога и чрез законодателни забрани) онези мащаби на концентрация и централизация на капитала, при които започва монополът, тоест разумната конкуренция е нивото на конкуренция, умишлено поддържано от държавното регулиране, което се превръща в пречка за монополизацията. на икономиката.