การซื้อสินค้าขายส่งเป็นพื้นฐาน กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขายส่ง สถานประกอบการค้าเป้าหมายของพวกเขาคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาสินค้าเพื่อการค้าปลีกอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง เจอร์ซี่. การซื้อสินค้าขายส่งไม่ จำกัด เฉพาะสถานประกอบการขายส่ง กิจกรรมการจัดซื้อยังดำเนินการโดยองค์กรการค้าปลีก
การซื้อขายส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อ การตัดสินใจทางการค้าเกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งทำให้เกิดความต้องการของตลาดสำหรับสินค้าบางอย่าง จัดให้มีการเลือกสินค้าเฉพาะและซัพพลายเออร์จากบรรดาที่มีอยู่ในตลาด และช่วยให้มั่นใจได้ถึงการส่งเสริมสินค้าจริงจากขอบเขตการผลิต สู่ขอบเขตแห่งการหมุนเวียน
ในเงื่อนไขของการแบ่งแยกแรงงานทางสังคมอย่างลึกซึ้ง การซื้อสินค้าขายส่งทำให้มั่นใจได้ว่ามีการวางคำสั่งซื้อทางการค้าไปยังการผลิตเพื่อการผลิตและการจัดหาสินค้าที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค ดังนั้นผลลัพธ์จึงกำหนดปริมาณและโครงสร้างของการบริโภคสินค้าและคุณภาพของกระบวนการหลักในการสืบพันธุ์ทางสังคม ท้ายที่สุดแล้ว ในอีกด้านหนึ่ง การซื้อสินค้าขายส่งจะเป็นสื่อกลางถึงอิทธิพลของการค้าที่มีต่อการผลิตโดยการกำหนดปริมาณ การปรับปรุงการแบ่งประเภทและปรับปรุงคุณภาพของสินค้า และในทางกลับกัน อิทธิพลของ การค้าปลีกเพื่อสร้างการแบ่งประเภทการค้า ขยายการขาย ปรับปรุงองค์กรการบริการทางการค้า และสุดท้ายคือเพิ่มระดับความพึงพอใจของความต้องการด้านวัสดุและวัฒนธรรมของประชากร
สำหรับผู้ผลิตสินค้าและบริการ การซื้อสินค้าขายส่งเป็นการรับประกันการขายและด้วยเหตุนี้จึงเป็นการรับประกันความต่อเนื่องของการผลิตและรับรองการทำงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กร สำหรับองค์กรการค้า การรับประกันการรับสินค้าตรงเวลาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง และสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการกระจายสินค้า - การรับประกันความอยู่รอดในสภาวะการแข่งขันในตลาด
องค์กรของการซื้อสินค้าขายส่ง
การจัดซื้อจัดจ้างขายส่งคือชุดของการจัดการที่เกี่ยวข้องกันและการตัดสินใจทางการค้าและการดำเนินการทางการค้าซึ่งการดำเนินการดังกล่าวทำให้มั่นใจได้ว่าการระบุและการศึกษาความต้องการของผู้บริโภคสอดคล้องกับความต้องการของสังคมการจัดหาและการประสานงานกับซัพพลายเออร์ในการสั่งซื้อการผลิตและ การจัดหาสินค้าการสรุปสัญญาการจัดหาเพื่อกำหนดลำดับและกลไกในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและติดตามการรับสินค้าและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา
การจัดซื้อขายส่งมี 6 ขั้นตอน (ภาพที่ 61)
ขั้นเริ่มต้นของการซื้อขายส่งคือการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค การซื้อสินค้าโดยไม่คำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคนำไปสู่การชะลอตัวของมูลค่าการค้าการเพิ่มต้นทุนการจัดจำหน่ายในการนำพวกเขาไปสู่ผู้บริโภคและส่งผลให้สถานะทางการเงินขององค์กรแย่ลง ดังนั้นในขั้นตอนนี้ องค์กรต่างๆ จะดำเนินการวินิจฉัยตลาดเพื่อชี้แจงกลยุทธ์ทางการตลาดและการสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมการจัดซื้อ การศึกษาตลาดสินค้าเกี่ยวข้องกับการรวบรวม การประมวลผล การวิเคราะห์ และการประเมินข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาความต้องการ อุปสงค์และอุปทาน และความสามารถของคู่แข่งอย่างเป็นระบบ
ในขั้นตอนที่สองจะมีการพัฒนาแผนปฏิบัติการสำหรับการซื้อสินค้าขายส่งโดยคำนึงถึงความต้องการที่ระบุในการแบ่งประเภทปริมาณและคุณภาพของสินค้า ในเวลาเดียวกันสันนิษฐานว่าปริมาณและประเภทของซุปที่จะซื้อจะต้องสอดคล้องกับปริมาณ การแบ่งประเภท และการเปลี่ยนแปลงของการบริโภค โดยคำนึงถึงความจำเป็นในการฟื้นฟู รายการสิ่งของและมุ่งความสนใจไปที่ อัปเดตอย่างต่อเนื่องการแบ่งประเภทโดยคำนึงถึงความสำเร็จล่าสุดของวิทยาศาสตร์และการผลิตและการพัฒนาความต้องการของมนุษย์
เมื่อมีผู้ขายจำนวนมากในตลาด ขั้นตอนที่สามมีความสำคัญ โดยให้เหตุผลในการเลือกซัพพลายเออร์เฉพาะเจาะจงและเหมาะสมที่สุด การซื้อสินค้าอย่างมีเหตุผลหมายถึงการซื้อเข้ามา ปริมาณที่ต้องการ, คุณภาพที่ต้องการในเวลาที่เหมาะสมจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และในราคาที่เหมาะสม
เมื่อพิจารณาถึงการเลือกซัพพลายเออร์เฉพาะราย ความสำคัญอย่างยิ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของพอร์ตการสั่งซื้อของซัพพลายเออร์ พอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อที่มีอยู่ในแต่ละบริษัทจะถูกกำหนดโดยต้นทุนของคำสั่งซื้อทั้งหมด เวลาที่แน่นอน. ผู้ซื้อสามารถใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการลดลงของพอร์ตการสั่งซื้อของซัพพลายเออร์เพื่อรับได้ เงื่อนไขพิเศษการจัดส่ง การคำนวณ และการรับส่วนลดเพิ่มเติม
การตัดสินใจซื้อและจัดหาสินค้าจะดำเนินการในขั้นตอนที่สี่ ขั้นตอนนี้รวมถึงการพัฒนาร่างข้อความสัญญากับซัพพลายเออร์ การสรุปข้อตกลงและสัญญากับพวกเขา การพัฒนาข้อกำหนดสำหรับสัญญา การจัดเตรียมและการส่งคำสั่งซื้อสำหรับการขนส่งสินค้าไปยังซัพพลายเออร์ เมื่อพัฒนาร่างข้อตกลงและสรุปข้อตกลงเราดำเนินการจากข้อเท็จจริงที่ว่าการซื้อสินค้าขายส่งควรมีเงื่อนไขปกติในการควบคุมการจัดหาสินค้าเพื่อการขายปลีก เครือข่ายการค้าในโหมดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขา
. ข้าว 61. ต้นแบบในการจัดการซื้อสินค้าขายส่ง
ขั้นตอนที่ห้ามีบทบาทสำคัญในการจัดการซื้อสินค้าขายส่ง - สร้างการควบคุมการปฏิบัติงานในการดำเนินการตามสัญญาที่สรุปไว้ซึ่งจัดให้มีการรับสินค้าการยอมรับและการชำระเงินและการจัดระเบียบของการประมวลผลคลังสินค้าของสินค้า ซัพพลายเออร์จะให้ความสนใจเป็นพิเศษต่อการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนภายใต้สัญญาอย่างครบถ้วน และการใช้มาตรการบังคับใช้กับซัพพลายเออร์ที่ประมาทเลินเล่อ
ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการซื้อสินค้าขายส่งได้รับการจัดตั้งขึ้นในขั้นตอนที่หกและทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการปรับปรุงองค์กรในการซื้อสินค้าในอนาคต กำหนดโดยการเปรียบเทียบรายได้จากการขายสินค้าและต้นทุนการจัดจำหน่าย การวิเคราะห์โดยละเอียดต้นทุนการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าช่วยให้คุณเพิ่มระดับการทำกำไรของกิจกรรมการซื้อขาย
ที่มา: นิตยสารธุรกิจของตัวเอง
ตลาดรัสเซียสำหรับการขายส่งผลิตภัณฑ์ให้กับองค์กร HoReCa (โรงแรม ร้านอาหาร ร้านกาแฟ) เติบโต 30-40% ต่อปี การเรียนรู้มันสามารถเปิดลมที่สองได้ บริษัทขนาดเล็กแพ้การแข่งขันกับศูนย์ค้าส่งขนาดเล็กและซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่าย
ลูกค้าก่อน
ปัจจุบันมีผู้เล่นประมาณ 30 รายในตลาดจัดหาร้านอาหารในเมืองหลวง หนึ่งในสามของพวกเขาคือ บริษัทขนาดใหญ่ซึ่งแต่ละแห่งมีลูกค้าประมาณ 500-1,000 ราย มีเพียงพอ กลุ่มใหญ่บริษัทที่เชี่ยวชาญในการทำงานกับ HoReCa ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ในเมืองอื่น ๆ ของรัสเซีย ธุรกิจจัดหาอาหารให้กับร้านอาหารเพิ่งเริ่มต้น และการแข่งขันยังคงมีไม่มากนัก “มีงานเพียงพอสำหรับบริษัทเกิดใหม่” Andrey Hartley หุ้นส่วนผู้จัดการของ Global Foods ยืนยัน
อย่างไรก็ตาม เฉพาะผู้มาใหม่ที่สามารถสร้างระบบความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้ผลิตได้อย่างถูกต้องเท่านั้นจึงจะสามารถทำกำไรได้อย่างมั่นคง การทำธุรกิจจัดหาร้านอาหารและร้านกาแฟเริ่มต้นด้วยการศึกษาความต้องการ: ธุรกิจจะไม่สำเร็จหากมีคำสั่งซื้อไม่เพียงพอ และขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผู้ผลิตหรือผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น สะดวกกว่าและให้ผลกำไรในการทำงานด้วย บริษัท รัสเซีย: ต้นทุนการขนส่งลดลงอย่างมาก และอุปทานมีเสถียรภาพ “มันโง่มากที่จะนำน้ำซุปเนื้อก้อนจากต่างประเทศมาถ้าคุณสามารถซื้อได้ที่นี่โดยไม่มีปัญหาใดๆ” Andrei Hartley กล่าว และด้วย” บ้านเกิดทางประวัติศาสตร์“นำเข้าเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถหาได้ในรัสเซีย เช่น เนื้อจิงโจ้”
หลังจากก่อตั้งกลุ่มลูกค้าและซัพพลายเออร์ บริษัทที่ให้บริการ HoReC จะจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังคลังสินค้า จากนั้นจึงจัดส่งไปยังที่อยู่สุดท้ายโดยใช้ยานพาหนะของตนเอง หรือน้อยกว่าปกติที่ร้านอาหารและร้านกาแฟจะไปรับโดยออกค่าใช้จ่ายเอง
ความอร่อยรวมอยู่ในราคาแล้ว
การแบ่งประเภทของบริษัทขนาดใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับองค์กร HoReCa มักจะมีสินค้าประมาณ 1,000 รายการ ส่วนใหญ่ในจำนวนนี้ประมาณ 60% เป็นผลิตภัณฑ์ธรรมดาที่มีคุณภาพมาตรฐาน เช่น เนย พาสต้า หรืออาหารกระป๋อง ประมาณ 40% ของการจัดประเภทประกอบด้วยอาหารอันโอชะซึ่งซื้อจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะ และสุดท้าย 2% ถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งจัดส่งให้กับร้านอาหาร “สำหรับบริษัท” ซึ่งรวมถึงสารเคมีในครัวเรือนสำหรับทำความสะอาดห้องครัวหรือกระดาษชำระ อัตรากำไรทางการค้าเฉลี่ยประมาณ 25% อย่างไรก็ตาม มันแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ “มาตรฐาน” สร้างผลกำไรอย่างต่อเนื่องเนื่องจากการหมุนเวียนที่รวดเร็ว มาร์กอัปบนพวกมันมักจะน้อยมาก ลูกค้าสามารถซื้อได้ทุกที่และไม่สามารถขึ้นราคาได้
อีกอย่างคืออาหารทะเลที่แปลกใหม่ ตับห่านสด เนื้อกระทิง และทรัฟเฟิล พวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้แต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาค เมื่อพิจารณาว่าร้านอาหารจะคิดราคาอาหารไว้ 100-300% สำหรับพวกเขา ความแตกต่าง 10-15 ดอลลาร์ต่อกิโลกรัมของอาหารอันโอชะก็ไม่สำคัญ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรไปไกลเกินไป วันแห่งตลาดกลางได้ผ่านพ้นไปแล้ว และคู่แข่งก็ไม่หลับใหลเช่นกัน ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์พิจารณาว่าความสามารถในการสร้าง "กลุ่มผลิตภัณฑ์" อย่างถูกต้องเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัท และส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้นำ “ก่อนมามอสโคว์ฉันทำงานในภาคนี้มา 30 ปีแล้ว ดังนั้นฉันจึงรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากมาย” กล่าว ผู้บริหารสูงสุดของบริษัท Grosseto Euro-Food, Vasco Succi ชาวอิตาลี
กุญแจสู่ความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือความเชี่ยวชาญ คุณสามารถจัดการกับอาหารทะเล อาหารฝรั่งเศส หรือผลิตภัณฑ์แช่แข็งได้เท่านั้น บางครั้งนี่เป็นโอกาสเดียวที่จะได้ตั้งหลักในตลาดสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่ไม่สามารถรับมือกับปริมาณอุปทานที่สูงและราคาที่ต่ำได้ ความเชี่ยวชาญพิเศษนั้นดีด้วยเหตุผลอื่นเช่นกัน ประการแรก ในธุรกิจนี้ เช่นเดียวกับที่อื่น หลักการของ Pareto ได้ผล เมื่อ 20% ของการแบ่งประเภทนำมาซึ่งผลกำไร 80% ประการที่สอง บริษัทที่เชี่ยวชาญมีโอกาสที่จะกำหนดมาร์กอัปที่สูงขึ้นให้กับผลิตภัณฑ์ และสุดท้าย การทำงานในช่องแคบก็อาจกลายเป็นความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของบริษัทได้ “เรากำลังทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งโดยนำเสนออาหารอันโอชะให้กับลูกค้าเป็นหลัก” Dmitry Onishchenko หัวหน้าแผนกการจัดการแบรนด์ของ Frico-M กล่าว – แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำหน่ายในปริมาณน้อยกว่าปกติ แต่โดยรวมกลับกลายเป็นว่ามีประโยชน์
พลังมหัศจรรย์แห่งการเชื่อมต่อ
ซัพพลายเออร์ HoReCa ใช้ช่องทางต่างๆ ในการค้นหาลูกค้า วิธีดั้งเดิมคือการสร้างแผนกขาย ซึ่งผู้จัดการจะเข้าไปเยี่ยมชมร้านอาหาร ร้านกาแฟ โรงแรมทั้งหมดอย่างเป็นระบบ และเสนอบริการต่างๆ บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์ บ่อยครั้งกับผู้จัดการ และบ่อยครั้งกับเชฟด้วยซ้ำ แม้ว่าคนรู้จักประเภทหลังจะมีแนวโน้มมากที่สุดก็ตาม ประการแรก เชฟมีความชำนาญในเรื่องผลิตภัณฑ์และรู้แน่ชัดว่าต้องใช้ส่วนผสมอะไรบ้างในการเตรียมอาหาร ประการที่สองเขาให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของเขาดังนั้นเขาจะไม่เปลี่ยนส่วนประกอบของอาหารราคาแพงด้วยของที่ถูกกว่าและคุณภาพต่ำกว่า ประการที่สาม เมื่อออกจากร้านอาหารหนึ่งไปยังอีกร้านหนึ่ง พ่อครัวมักจะ "ดึง" คู่หูตามปกติของเขาไปด้วย สิ่งที่แย่ที่สุดคือการตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์โดยพนักงานแผนกจัดซื้อหรือแผนกบัญชีของร้านอาหาร
สำหรับพวกเขาข้อโต้แย้งหลักคือ ราคาต่ำ. ในขณะเดียวกันคุณภาพและความพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์ก็จางหายไปในพื้นหลัง ตามคำกล่าวของ Vasco Succi เพื่อให้บริษัททำงานได้ ชื่อเสียงที่ดีในหมู่เจ้าของภัตตาคารและผู้จัดการโรงแรมจำเป็นต้องสร้างการขายตรงและต้องแน่ใจว่าได้ไปเยี่ยมลูกค้าเป็นการส่วนตัว มันไม่ง่ายเลย แต่หลังจากนั้นระยะหนึ่ง กลยุทธ์นี้ก็ประสบความสำเร็จ และชื่อเสียงของคุณก็เริ่มทำงานตามที่คุณต้องการ “เราเป็นที่รู้จักในตลาดแล้ว เนื่องจากบริษัทของเราเปิดกิจการมาแปดปีแล้ว และลูกค้าใหม่จำนวนมากเรียกตัวเองว่า” Andrei Hartley ยืนยัน อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาลูกค้าคือการโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะและการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ ในขณะเดียวกัน ผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนมากตระหนักดีว่าการที่บริษัทจะดำเนินธุรกิจได้สำเร็จนั้น จำเป็นต้องมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับเจ้าของร้านอาหารและร้านกาแฟ
“โลกของร้านอาหารแคบเกินไป คนรู้จักตัดสินใจกันมากมายที่นี่” Dmitry Onishchenko กล่าว ซัพพลายเออร์ร้านอาหารในมอสโกส่วนใหญ่ใช้เวลาหลายปีในการสร้างฐานลูกค้า Andrey Hartley อ้างว่า 70% ของลูกค้าของเขาใช้บริการของบริษัทของเขาอย่างต่อเนื่อง และมีเพียง 30% ที่เหลือเท่านั้นที่มีการหมุนเวียนเกิดขึ้นเป็นครั้งคราว ในระยะสั้นแน่นอนว่าการให้บริการร้านอาหารหรือโรงแรมขนาดใหญ่จะให้ผลกำไรมากกว่า: พวกเขาสั่งผลิตภัณฑ์เป็นประจำเป็นจำนวนเงินเป็นรอบและ บริษัท ซัพพลายเออร์ใช้เวลาในการขนส่งน้อยกว่า - การส่งมอบคำสั่งซื้อจำนวนมากหนึ่งรายการได้ง่ายกว่าคำสั่งซื้อขนาดเล็กหลายสิบรายการ . อย่างไรก็ตาม การเดิมพันที่ "ใหญ่" มีความเกี่ยวข้องกับอันตรายที่ชัดเจนประการหนึ่ง นั่นคือ คุณสามารถ "เหนื่อยหน่าย" ได้ แม้ว่าจะจากไปของลูกค้ารายดังกล่าวเพียงรายเดียวก็ตาม
“ระบบที่สร้างขึ้นจากการทำงานร่วมกับลูกค้ารายย่อยจะมีเสถียรภาพมากขึ้น” Andrey Hartley กล่าว – นอกจากนี้ ลูกค้ารายใหญ่มักต้องการส่วนลดตามปริมาณและการชำระเงินที่เลื่อนออกไปเสมอ สิ่งนี้ไม่ได้เป็นประโยชน์สำหรับเราเสมอไป หากค่าใช้จ่ายรายเดือนสูง ส่วนลด 10% จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของซัพพลายเออร์ จึงไม่สามารถลดราคาลงเกิน 1-2% ได้ ลูกค้าอาจเรียกร้องให้ขนาดของส่วนลดสอดคล้องกับระดับของบริษัทอื่นที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร
คุณควรกลัวรถไฟใต้ดินไหม?
ผู้เชี่ยวชาญเรียกความไม่ซื่อสัตย์ของลูกค้า ปัญหาหลักธุรกิจจัดหาอาหาร ลูกค้าเป็นคนไม่แน่นอน หากต้องการคงไว้ คุณต้องลดราคา แนะนำระบบการชำระเงินที่ยืดหยุ่น และสร้างโปรแกรมสะสมคะแนน แต่ท้ายที่สุดแล้ว ความพยายามทั้งหมดก็อาจสูญเปล่า ลูกค้าสามารถไปหาคู่แข่งหรือเปลี่ยนระบบการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ได้ตลอดเวลา “ลูกค้าจำนวนมากไล่ตามผลกำไรระยะสั้น และสามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้อย่างง่ายดายเพียงเพราะ “ที่ไหนสักแห่งที่ถูกกว่า” Andrei Hartley บ่น – ความภักดีต่ำเป็นอันตรายต่อทั้งเราและพวกเขา เพราะมันส่งผลต่อความมั่นคงของสิ่งของ
เพื่อที่จะ "ผูกมัด" ลูกค้ากับตัวเองเป็นเวลานาน บริษัท ซัพพลายเออร์จึงอธิบายให้เขาฟังอย่างอุตสาหะว่าพวกเขาไม่เพียงขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังขายบริการด้วย บริการนี้ประกอบด้วยการส่งคำสั่งซื้อถึงหน้าประตูบ้านคุณในเวลาที่สะดวก การผ่อนชำระ การคืนและเปลี่ยนสินค้า การจัดเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำหรับเชฟ กิจกรรมส่งเสริมการขายที่จัดขึ้นร่วมกับร้านอาหาร และมาสเตอร์คลาสการฝึกอบรมการทำงานกับ สินค้าหายาก. ดังนั้นราคาจึงไม่สามารถเหมือนกับราคาของบริษัทขายส่งที่จำหน่ายสินค้า “สำหรับทุกคน” ได้ ส่วนแบ่งของลูกค้าบางส่วนจากบริษัทในมอสโกที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาอาหารให้กับร้านอาหารถูกล่าช้าเนื่องจากการเกิดขึ้นของศูนย์ค้าส่งขนาดเล็ก โดยหลักๆ คือ Metro Cash & Carry ผู้จัดการร้านอาหารเล็กๆ ต้องการซื้อสินค้าที่นั่น
อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้รบกวนบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะในการเลือกสรรของตน พวกเขาไม่เห็นว่า Metro เป็นคู่แข่งที่สำคัญเพราะพวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ นอกจากนี้ บริษัทที่มีส่วนร่วมโดยเฉพาะในการให้บริการแก่องค์กรจากกลุ่ม HoReCa มีข้อได้เปรียบเหนือร้านค้าส่งขนาดเล็กหลายประการ ผู้ซื้อร้านอาหารจะต้องมาที่ Metro หรือตลาดค้าส่งขนาดเล็กด้วยตนเองเพื่อชำระค่าสินค้าด้วยเงินสดและในขณะเดียวกันก็ไม่มีโอกาสคืนสินค้าที่ไม่เหมาะสม ดังนั้นร้านอาหารหลายแห่งจึงนิยมใช้บริการของบริษัทเฉพาะทาง “ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้มีหน้าที่รับผิดชอบต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์” หัวหน้าเชฟของโครงการ Vogue-cafe Yuri Rozhkov กล่าว “นอกจากนี้ คุณจะไม่พบของอร่อยในบริษัทขายส่งเล็กๆ”
และสุดท้ายการสั่งเดลิเวอรี่ถึงร้านอาหารก็สะดวกมาก ฉันสามารถสั่งซื้อชุดผลิตภัณฑ์บางชุดภายในวันที่กำหนดได้ ในขณะเดียวกันฉันมั่นใจว่าทุกอย่างจะมีคุณภาพสูงและสดใหม่ “บริษัทค้าส่งขนาดเล็กไม่น่าจะเข้าสู่ตลาดของเราและแข่งขันกับเรา” Andrei Hartley กล่าว – หลังจากนั้นพวกเขาจะสูญเสียข้อได้เปรียบหลัก – ราคาที่ต่ำ การให้บริการที่มีคุณภาพแก่ร้านอาหารและโรงแรมมีค่าใช้จ่ายสูง รูปแบบเงินสดและพกพาไม่สามารถจ่ายได้ ปัญหาอีกประการหนึ่งสำหรับบริษัทที่จัดหาอาหารให้กับร้านอาหารก็คือความยากลำบากในการดำเนินพิธีการทางศุลกากร
“มีคนเพียงไม่กี่คนที่จัดหาผลิตภัณฑ์อย่างถูกกฎหมาย “ในชุดสีขาว” Dmitry Onishchenko เชื่อมั่น – มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถจ่ายสิ่งนี้ได้ เหตุผลหลัก– ภาษีศุลกากรสูง. “มันยากมากสำหรับเราที่จะทำงานในสภาวะที่ไม่มั่นคง” Andrei Hartley กล่าว – กฎศุลกากรมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาระบบนี้ไม่โปร่งใส นอกจากนี้ขั้นตอนการดำเนินพิธีการศุลกากรมักเกิดความล่าช้า สิ่งนี้กระทบเราอย่างหนักและทำให้รายได้ของเราลดลง
งานเอกสาร
บริษัทใหม่ๆ ที่เข้าสู่ตลาดบริการระดับองค์กร HoReСa ควรคำนึงว่าอุตสาหกรรมอาหารมีระบบการรับรองผลิตภัณฑ์ที่เข้มงวด การได้รับใบรับรองเป็นเรื่องที่น่าปวดหัวอย่างยิ่ง “มีความแตกต่างมากมายในคำแนะนำของเมืองหลวงและองค์กรกำกับดูแลระดับภูมิภาค” Andrei Hartley กล่าว – ใบรับรองที่ออกในมอสโกมักไม่ได้รับการยอมรับในภูมิภาค อื่น สภาพที่จำเป็นงาน – การรับรองตัวอย่างผลิตภัณฑ์รายเดือน ด้วยการนำเข้าอาหารกูร์เมต์ปริมาณน้อยและผลิตภัณฑ์ราคาแพงมาก “ครึ่งกิโลกรัม” ต่อเดือนสำหรับตัวอย่างทำให้บริษัทต้องเสียเงินค่อนข้างมาก
อย่างไรก็ตามถึงแม้จะมีอุปสรรคที่ปกติทั่วไปสำหรับ ธุรกิจของรัสเซียการขายส่งผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่ม HoReCa เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ และโดยเฉพาะในตลาดภูมิภาคที่ “ว่างเปล่า” การจัดงานในภูมิภาคมีราคาไม่แพงนัก ในการจัดตั้งบริษัทขนาดเล็กคุณจะต้องมีเงินเพียง 50,000 ดอลลาร์เท่านั้น ครึ่งหนึ่งของเงินนี้จะใช้ไปกับการซื้อสินค้าและอีกครึ่งหนึ่งจะใช้ในการซื้อยานพาหนะ การเช่า และการเตรียมคลังสินค้า โดยปกติในช่วงหกเดือนแรกจะใช้เวลาไปกับการสร้างฐานลูกค้าและค้นหาซัพพลายเออร์ แล้วบริษัทก็เริ่มมีกำไร ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย เงินลงทุนสามารถคืนได้ภายในไม่กี่เดือน
คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่?
|
นี่คือจำนวนเงินที่บริษัทในมอสโกที่เชี่ยวชาญด้านการจัดหาผลิตภัณฑ์กูร์เมต์ให้กับร้านอาหารสามารถสร้างรายได้ได้มาก การคำนวณขึ้นอยู่กับการสำรวจของผู้ประกอบการ
การขายส่งคือการซื้อและขายสินค้า ผู้ปฏิบัติงานในกิจกรรมนี้จัดให้มีการสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค บางครั้งทั้งองค์กรก็กลายเป็นลูกค้าขององค์กรค้าส่ง โดยพื้นฐานแล้วเธอเป็นทั้งผู้ซื้อและผู้บริโภค แต่ส่วนใหญ่มักจะมีลิงก์กลางหนึ่งลิงก์ขึ้นไป จนกว่าผลิตภัณฑ์จะเดินทางจากผู้ค้าส่งไปยังผู้บริโภค โดยปกติแล้วจะต้องผ่านตัวกลาง 2-3 ราย (ผู้ค้าปลีก)
การตลาดขายส่งรวมถึงกิจกรรมประเภทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวหรือทางธุรกิจ
การค้าส่งคืออะไร?
การขายส่งเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่ช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ในระหว่างการมีปฏิสัมพันธ์ แต่ละคนก็มีผลประโยชน์ของตัวเอง ผู้ซื้อได้รับสินค้าราคาไม่แพง ผู้ขายได้รับผลกำไร
บน ช่วงเวลานี้ ขายส่งกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ซัพพลายเออร์และขอบเขตของกิจกรรมของพวกเขากำลังขยายตัวในแต่ละวัน นี่เป็นเพราะกำไรคงที่รายได้ที่ดี นอกจากนี้การเกิดขึ้นของซัพพลายเออร์รายใหม่ยังเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อด้วย เนื่องจากช่วงและการแข่งขันระหว่างพวกเขาเพิ่มมากขึ้น สิ่งนี้ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตลดลงอย่างสม่ำเสมอ และเป็นผลให้ราคาที่ร้านค้าปลีกขั้นสุดท้ายลดลงด้วย
การขายส่งไม่มีปริมาณสินค้าที่แน่นอน มีการสรุปข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อซึ่งระบุจำนวนและจำนวนผลิตภัณฑ์ สิ่งเดียวที่เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนก็คือการค้าขายจะดำเนินการเป็นชุด โดยทั่วไปแล้ว การส่งมอบจะเน้นไปที่การขายต่อให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้ายในภายหลัง
ผู้ค้าส่งและความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก
ผู้ค้าส่งคือบริษัทหรือบุคคลที่ดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง ให้บริการไม่เพียงแต่กับองค์กรเท่านั้น ยอดค้าปลีกแต่ยังรวมถึงผู้ผลิตและสำนักงานขายด้วย
ศูนย์การค้าค้าส่งและผู้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนี้แตกต่างจากศูนย์ค้าปลีกหลายประการ:
- การลดการโฆษณาให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ค้าส่งทำข้อตกลงกับลูกค้ามืออาชีพที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ มีเพียงผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่สนใจโฆษณา
- ขนาดธุรกรรมสูงสุด รวมถึงพื้นที่การซื้อขายขนาดใหญ่ เมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีก พารามิเตอร์เหล่านี้สูงกว่าหลายสิบ (หรือหลายร้อย) เท่า
- ตำแหน่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับบรรทัดฐานทางกฎหมายและภาษีโดยรัฐ
บางครั้งผู้ผลิตเลี่ยงผู้ค้าส่งและทำการตลาดสินค้าด้วยตนเอง แต่สิ่งนี้มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นหลัก ผู้ผลิตรายใหญ่ไม่ต้องการเสียเวลาค้นหาลูกค้า
การค้าส่งและสาระสำคัญ
ศูนย์การค้าค้าส่งเริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิต เขาไปที่สำนักงานขาย ซึ่งเขา "หยิบ" สินค้าจำนวนหนึ่ง (บางครั้งก็เป็นสินค้าทั้งหมด) จากนั้นจะถูกส่งไปยังผู้ค้าปลีก และเราจะกระจายการจัดส่งระหว่างพวกเขา ขอย้ำอีกครั้งว่าบางครั้งสินค้าทั้งหมดจะถูกรับโดยตัวแทนหรือบริษัทเดียว หลังจากนั้นจึงจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลโดยตรง
งานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทนี้คือการควบคุมอุปสงค์และอุปทาน ในความเป็นจริงศูนย์การค้าสามารถรับมือกับมันได้สำเร็จเนื่องจากเป็นสิ่งที่เรียกว่าลิงค์ระดับกลาง พวกเขาระงับสินค้าบางส่วนไว้ จากนั้นความต้องการสินค้าก็จะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มอุปทาน จึงมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างล้นหลาม
ควรสังเกตว่ากิจกรรมการค้าส่งมีจำกัดอย่างมาก เธอสามารถทำงานได้กับข้อมูลที่มอบให้เธอเท่านั้น ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อขอบเขตการผลิตหรือการขายขั้นสุดท้ายได้ และไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้บริโภคอย่างแน่นอน
ฟังก์ชั่นขายส่ง
วิสาหกิจการค้าส่งเป็นแหล่งการสื่อสารระหว่างแต่ละภูมิภาคของประเทศ และในระดับโลก วิสาหกิจเหล่านี้มีส่วนช่วยในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างรัฐทั้งใกล้เคียงและห่างไกล นี่คือหน้าที่หลักของพวกเขา แต่ก็มีสิ่งเล็กน้อยเช่นกัน:
- การกระตุ้น สถานประกอบการผลิตเกี่ยวกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงรุ่นเก่าให้ทันสมัย และการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้อย่างกว้างขวาง
- การมีส่วนร่วมสร้างสินค้าและบริการที่หลากหลาย ติดตามสภาวะตลาด
- สมมติฐานความเสี่ยงทางการค้า สินค้าบางอย่างอาจขายไม่ออก ดังนั้นจึงไม่มีความต้องการจากผู้ค้าปลีก จะไม่สามารถคืนเงินลงทุนได้
- การจัดองค์กรการดำเนินงานคลังสินค้าโดยระบุเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์บางอย่าง
ท้ายที่สุด ควรชี้ให้เห็นว่าการค้าส่งผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์เพื่อหน้าที่อื่น เธอส่งสินค้าไปยังเครือข่ายการค้าปลีก ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่เห็นผู้บริโภคปลายทาง
ระดับการค้าปลีกและบริการผู้บริโภค
การขายส่งและการขายปลีกมีความคล้ายคลึงกันมาก แนวคิดทั้งสองนี้บ่งบอกเป็นนัยว่าจะมีการดำเนินกิจกรรมการขาย แต่การขายปลีกคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทางที่จะใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวที่ห่างไกลจากการค้า
กิจกรรมที่อยู่ระหว่างการพิจารณามีหลายระดับการให้บริการ:
- บริการตนเอง หมายความว่าบุคคลจะเลือกผลิตภัณฑ์และชื่อของตนอย่างอิสระ
- เลือกผลิตภัณฑ์ฟรี บ่งชี้ว่าผู้บริโภคจะได้รับสินค้ามากมายที่มีจุดประสงค์เดียวกันโดยจะเลือกสินค้าที่เขาชอบที่สุด
- บริการจำกัด.
- บริการครบครัน(เหมือนอยู่ในร้านอาหาร)
มีอยู่ เป็นจำนวนมากวิสาหกิจที่ประกอบการค้าปลีก ซึ่งรวมถึงร้านค้าต่างๆ สถานประกอบการจัดเลี้ยงและอื่นๆ
ประสบความสำเร็จ กิจกรรมการดำเนินงานองค์กรใด ๆ ขึ้นอยู่กับการจัดระเบียบการจัดหาวัสดุและสินค้าทางเทคนิค เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการดำเนินกิจกรรม ฝ่ายบริหารต้องวางแผนทุกอย่างในระหว่างกระบวนการทำงาน วิธีการที่จำเป็นการเข้าซื้อกิจการและวัสดุสิ้นเปลือง วัสดุสิ้นเปลืองขึ้นอยู่กับความต้องการทั่วไป รวมถึงการจัดเก็บและสภาพการใช้งานของวัสดุ การจัดวางอุปกรณ์ทางเทคนิคและการจัดระเบียบคลังสินค้าสาธารณูปโภคที่เหมาะสมช่วยให้มั่นใจได้ งานที่มีประสิทธิภาพรัฐวิสาหกิจ
เพื่อจัดระเบียบการจัดส่งอย่างเหมาะสม จึงมีการจัดตั้งแผนกโลจิสติกส์ขึ้น งานของนักโลจิสติกส์คือการเลือกที่ถูกต้องและสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานกับซัพพลายเออร์ เพื่อให้ทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิผลกับซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องคำนึงถึงอุปสงค์และอุปทานที่คาดหวังทั้งหมดสำหรับประเภทของทรัพยากรที่ใช้ ตลอดจนระดับของการเปลี่ยนแปลง นโยบายการกำหนดราคา,ต้นทุนการให้บริการตัวกลาง ที่สุด ผลลัพธ์ที่ต้องการสำหรับองค์กรใดๆ นี่คือทางเลือกของตัวเลือกการจัดหาที่เหมาะสมที่สุดและรับประกันได้ เงื่อนไขที่เหมาะสมการขนส่งและการจัดเก็บทรัพยากร
ทรัพยากรวัสดุที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมหลักขององค์กรเป็นส่วนหนึ่งของเงินทุนหมุนเวียน เงินทุนหมุนเวียนในรูปของวัสดุพื้นฐาน เชื้อเพลิง ไฟฟ้า เครื่องมือ และสินค้าระหว่างดำเนินการจะถูกใช้ในรอบการดำเนินงานหนึ่งรอบ ซึ่งหมายความว่าจะต้องซื้อและซื้อคืนอย่างต่อเนื่อง การค้นหาซัพพลายเออร์และการสรุปสัญญาใช้เวลานาน ดังนั้นเช่นนั้น การตัดสินใจของฝ่ายบริหารอยู่ในกลุ่มที่มีลำดับความสำคัญสูงสุด
เพื่อให้การทำงานขององค์กรดำเนินไปได้อย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องมีการจัดหาวัสดุ อุปกรณ์ และอะไหล่อย่างต่อเนื่อง ในตลาดปัจจุบันระหว่างองค์กรซัพพลายเออร์ ช่วยให้องค์กรสามารถเลือกตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับตัวมันเอง
โครงสร้างการจัดหาขององค์กร
กระบวนการจัดอุปกรณ์ให้กับองค์กรได้รับการจัดการโดยแผนกโลจิสติกส์ซึ่งงานหลักคือการได้รับทรัพยากรที่จำเป็นที่มีคุณภาพและการกำหนดค่าที่เหมาะสมที่สุดและทันเวลาที่สุด
ปัญหาของการวางแผนที่เหมาะสมและการจัดหาวัสดุขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ของอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการบริการขององค์กรตัวกลาง ประเภทของการจัดหาสินค้า การขนส่งและการจัดเก็บ
หน้าที่หลักของหน่วยงานจัดหาคือ:
1. การวางแผน:
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรและสถานะในตลาดของกลุ่มนี้
การกำหนดความต้องการของทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดตลอดจนการควบคุมความสัมพันธ์กับองค์กรจัดหา
การบัญชีสำหรับสินค้าคงคลังทั้งหมดในการผลิต
ข้อกำหนดและการวางแผนความต้องการวัสดุและการกำหนดขีดจำกัดการใช้ทรัพยากรขั้นต่ำ
ขณะนี้จีนเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์ครึ่งหนึ่ง โลก. บางที ขณะอ่านข้อความเหล่านี้ คุณกำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะจีน ดื่มกาแฟจากแก้วจีน และพลิกหน้ากระดาษด้วยเมาส์จีน
พวกเขาผลิตสินค้าราคาถูกมากมายตั้งแต่เสื้อผ้าไปจนถึงอุปกรณ์ที่ทันสมัย เศรษฐกิจจีนกำลังเติบโตเร็วขึ้นทุกวัน ดึงดูดผู้ประกอบการต่างชาติเข้าสู่เครือข่ายความร่วมมือมากขึ้นเรื่อยๆ
ดังนั้นจึงมีสามวิธีหลักในการจัดหาสินค้าจากประเทศจีน: ผ่านบริษัทตัวกลางของรัสเซีย ผ่านบริษัทการค้าแห่งหนึ่งในจีน หรือร่วมมือโดยตรงกับโรงงานของประเทศทางตะวันออกอันห่างไกลนี้
ทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต
ความร่วมมือในรูปแบบนี้ต้องใช้ความรู้ภาษาอังกฤษธุรกิจ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความรู้ภาษาจีน
คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะกำหนดความน่าเชื่อถือของผู้ผลิต ตรวจสอบสินค้าที่จัดหาโดยอิสระ จัดทำสัญญาการค้าระหว่างประเทศ จัดทำเอกสารประกอบและเอกสารศุลกากรทั้งหมดสำหรับการซื้อ และที่สำคัญที่สุดคือต้องมีสัญชาตญาณที่ดีเพื่อไม่ให้ตกหลุม เหยื่อของผู้ประกอบการจีนเจ้าเล่ห์
นอกจากนี้หากเกิดเหตุสุดวิสัยซึ่งจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน (อย่างน้อยก็ในช่วงเริ่มต้น) จะต้องเตรียมพร้อมที่จะแพ็คของและบินไปที่โรงงานได้ทุกเมื่อ
วัฒนธรรมการทำธุรกิจของจีนค่อนข้างแตกต่างจากของเรา และจำเป็นต้องมีส่วนร่วมโดยตรงอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ การทำธุรกิจออนไลน์หรือทางโทรศัพท์จะไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ ในการสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของโรงงาน คุณต้องเจรจาแบบเห็นหน้ากัน
บริษัทการค้าของจีน
ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะมีราคาสูงกว่าการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต อย่างไรก็ตามใน ในกรณีนี้ความหลากหลายค่อนข้างเข้มข้นรวมอยู่ในที่เดียว ตัวแทนบริษัททุกคนพูดภาษาอังกฤษได้ดีเยี่ยม และพร้อมที่จะดำเนินธุรกิจภายใต้กรอบรูปแบบธุรกิจแบบตะวันตก
อย่างไรก็ตาม บริษัทการค้าดังกล่าวยังเสนอปริมาณการสั่งซื้อขายส่งขั้นต่ำที่ต่ำกว่าอีกด้วย
และตอนนี้เกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
เริ่มจากข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทการค้าจะไม่เปิดเผยข้อมูลของผู้ผลิต นั่นคือคุณจะไม่มีทางรู้ว่าอุปกรณ์ในองค์กรมีคุณภาพแค่ไหนและกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอย่างไร
แต่สิ่งที่ไม่พึงประสงค์ที่สุดคือคุณจะไม่รู้ว่ามาร์กอัปคืออะไร และเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มโดยบริษัทการค้าอาจไม่ใช่แค่ 5% เท่านั้น แต่ยังถึง 35% อีกด้วย
ข้อเสียไม่ได้จบเพียงแค่นั้น
สิ่งที่ไม่พึงประสงค์ไม่น้อยคือการขาดการควบคุมคุณภาพของสินค้าในส่วนของบริษัท การตรวจสอบไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแผนต้นทุน ดังนั้น อัตราของเสียจึงมีความสำคัญ หลังจากนั้น คุณสามารถลองยื่นคำร้องกับบริษัทการค้าซึ่งไม่น่าจะมีผลกระทบและมีส่วนในการคืนเงิน
อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง บริษัทการค้าจะถูกนำเสนอโดยตรงในฐานะบริษัทผู้ผลิต เปิดเผยได้ง่ายมาก - ขอเยี่ยมชมโรงงาน บริษัทการค้าจะไม่ทำเช่นนี้
ตัวกลางจากรัสเซีย
หากต้องการเริ่มต้นธุรกิจในพื้นที่นี้ ตัวเลือกนี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด มีบริษัทดังกล่าวหลายแห่งในรัสเซีย พวกเขามีสำนักงานตัวแทนและสำนักงานในประเทศจีน
ส่วนใหญ่มีแผนการขนส่งสินค้าข้ามพรมแดนที่มั่นคง มีการเชื่อมต่อกับผู้ผลิต และมีคลังสินค้าและฐานการผลิตของตนเองในประเทศจีน หากต้องการทำงานกับบริษัทตัวกลาง คุณไม่จำเป็นต้องเดินทางออกนอกบ้านเกิดและเรียนรู้ภาษาต่างประเทศ
ตัวกลางที่ดีไม่เพียงแต่ให้บริการในการจัดส่งสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา การสนับสนุนทางกฎหมายอย่างเต็มที่สำหรับธุรกรรมที่สรุปแล้ว การตรวจสอบโรงงาน พิธีการทางศุลกากรและการขนส่งสินค้าที่เชื่อถือได้ตรงไปยังที่ทำการไปรษณีย์ของคุณ
ในทุกๆ กรณีพิเศษต้นทุนการบริการจะคำนวณเป็นรายบุคคล คุณสามารถประมาณราคาล่วงหน้าได้ด้วยความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาบนเว็บไซต์ทางการ
ราคาเฉลี่ย - การสนับสนุนธุรกรรมจะมีค่าใช้จ่ายสูงถึง 10% ของจำนวนรวมของสัญญาที่สรุปไว้
พวกเขาจะทำอะไรเพื่อเงินจำนวนนี้?
พวกเขาจะได้พบกับผู้ผลิตที่ดี สรุปข้อตกลง ติดตามการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ เตรียมเอกสารศุลกากรสำหรับสินค้าที่ได้รับและจัดส่ง
แน่นอนคุณสามารถสั่งซื้อบริการบางอย่างได้โดยไม่ต้องมีแพ็คเกจทั่วไป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสั่งซื้อโรงงานที่เหมาะสมสำหรับการผลิตได้ในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ คุณจะได้รับที่อยู่ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินงานขององค์กร รายการราคา และรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดกับผู้ผลิตรายนี้
การเยี่ยมชมโรงงานครั้งแรกและการตรวจสอบเพิ่มเติมจะมีค่าใช้จ่ายสูงถึง 500 ดอลลาร์ การตรวจสอบข้อบกพร่องของแบทช์ก่อนจัดส่งจะมีต้นทุนเท่ากัน
การตรวจสอบคืออะไร?
ตัวแทนของบริษัทตัวกลางจะสังเกตการทำงานของโรงงานจากภายในเป็นเวลาหนึ่งวันทำการ จากนั้นจัดทำรายงานพร้อมรูปถ่ายแล้วส่งให้กับลูกค้า
นอกจากนี้ คนกลางยังให้บริการแปลธุรกิจในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ต่อวัน ดังนั้น หากคุณยังคงทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต แต่ไม่พูดภาษาจีน บริษัทตัวกลางก็ยังมีประโยชน์อยู่
ก่อนที่จะเลือกบริษัทดังกล่าว โปรดอ่านบทวิจารณ์ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่มีมโนธรรม สำหรับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนจากผู้ผลิต บริษัท ดังกล่าวสามารถแสดงความสนใจของตนได้โดยตรง กล่าวคือ โดยไม่ต้องค้นหาโรงงานที่เหมาะสมทั้งหมด พวกเขาจะให้ทางเลือกแก่คุณทันที
และโบนัสเล็กน้อย - ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับเว็บไซต์เกี่ยวกับการจัดหาสินค้าจากประเทศจีน:
กิจกรรมของหลายบริษัทจำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ ดังที่คุณทราบ การซื้ออุปกรณ์ถือเป็นค่าใช้จ่ายด้านวัสดุจำนวนมากที่องค์กรต้องเผชิญ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขามองหาวิธีการและวิธีการที่จะช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินได้
แนวทางแก้ไขประการหนึ่งคือการหันไปทิศทางที่มีอุปทานจากจีนด้วย บริษัทของเราให้บริการลูกค้าทุกคนอย่างมาก เงื่อนไขการทำกำไรเมื่อทำการส่งมอบ
ข้อดีของการจัดหาจากจีน
ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดที่สามารถรับได้ในกรณีนี้คือการออม นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าราคาที่เสนอสำหรับ ประเภทต่างๆอุปกรณ์จะทำให้ลูกค้าของบริษัททุกคนพอใจกับความพร้อมที่มีอยู่ มันเป็นราคาที่ต่ำของสินค้าจีนซึ่งเป็นสาเหตุของความต้องการที่สูงซึ่งสังเกตได้จากสินค้าเหล่านี้ในตลาด
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าอุปทานจากประเทศจีนเป็นโอกาสที่ไม่เพียงแต่ประหยัดเงิน แต่ยังรวมถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดด้วย ดังนั้นการแก้ปัญหานี้จะช่วยให้ ราคาไม่แพงซื้อ สินค้าที่มีคุณภาพ. ราคาที่ทำกำไรได้และ คุณภาพสูงอุปกรณ์ที่สั่ง – เกณฑ์การคัดเลือกหลักสำหรับลูกค้า
คุณสามารถดูแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยผู้ผลิตจีน จำนวนมากชื่ออุปกรณ์ ด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อจะสามารถเลือกรายการที่ต้องการได้อย่างแน่นอน
ควรสังเกตว่าแคตตาล็อกมีอุปกรณ์ที่ทันสมัยพร้อมฟังก์ชันการทำงานขั้นสูง เมื่อใช้เทคนิคนี้ คุณจะสามารถทำงานที่จำเป็นทั้งหมดให้เสร็จสิ้นได้สำเร็จ
ในขณะเดียวกันการซื้ออุปกรณ์จากประเทศจีนจะมีราคาถูกกว่าหลายเท่า ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าแต่ละรายที่เลือกโซลูชันเฉพาะนี้จึงได้รับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่ชัดเจน
ความร่วมมือกับบริษัทที่เชี่ยวชาญ
ในความร่วมมือกับบริษัทของเรา การจัดส่งจากประเทศจีนจะดำเนินการอย่างรวดเร็วและเป็นไปตามเงื่อนไขอันเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า ด้วยประสบการณ์ที่กว้างขวางในด้านนี้ ผู้เชี่ยวชาญของเราจะสามารถแก้ไขปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้นกับลูกค้าได้
ในขณะเดียวกันความปรารถนาของลูกค้าเกี่ยวกับการจัดส่งก็ได้รับการเติมเต็มอย่างเต็มที่ บริษัทของเราเป็นทีมงานมืออาชีพที่แก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาอุปกรณ์ในแต่ละขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการนี้ทันที ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าที่ติดต่อเราจึงสามารถทราบถึงการปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดขององค์กรที่มีต่อลูกค้าอย่างชัดเจนภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันไว้
กระบวนการจัดหาอุปกรณ์จากประเทศจีนมีหลายขั้นตอน ขั้นแรกคุณต้องเลือกผู้ผลิตที่จะซื้ออุปกรณ์ การคมนาคมก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ขั้นตอนสำคัญการปฏิบัติตามซึ่งมีรายการข้อกำหนดของตัวเอง
เพื่อดำเนินการขนส่งเฉพาะทาง บริษัทขนส่ง. อื่น คำถามสำคัญเกี่ยวข้องกับการเสร็จสิ้นขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมดที่เจ้าหน้าที่ศุลกากร
ปฏิบัติตามคำสั่งทันที
ประสบการณ์ระยะยาวของบริษัทของเราช่วยให้เราสามารถดำเนินการขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดได้อย่างรวดเร็วและไม่เกิดความล่าช้า การส่งมอบอุปกรณ์ที่ทันสมัยและรวดเร็ว – จุดสำคัญสำหรับลูกค้าของเรา
ดังนั้นลูกค้าจึงได้รับการปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดอย่างทันท่วงที ผลประโยชน์ที่สำคัญเพิ่มเติมเกี่ยวข้องกับการออม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ต้นทุนวัสดุที่จำเป็นในการซื้ออุปกรณ์ลดลงอย่างมาก
นอกจากนี้ การประหยัดยังใช้กับต้นทุนที่จำเป็นในการส่งมอบอุปกรณ์ที่ซื้ออีกด้วย คุณสมบัติทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงผลประโยชน์ของลูกค้า ซึ่งจะเห็นได้ชัดเจนในแต่ละกรณี
