Колекция от бизнес планове за реални проекти. Образци за изготвяне на бизнес план с подробни изчисления

Отправната точка на един бизнес винаги е идея, първоначален импулс и желание за извършване на дейности, носещи приходи. Въпросът коя посока да изберете, кой бизнес ще върви по-добре, е най-добре да се реши, преди да отворите свой собствен индивидуален предприемач, LLC или друг правен статут на компанията.

Предприемчивите хора не са склонни да разработват стратегии на хартия; тези, които са запознати с изготвянето на правилен бизнес план, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Но напразно, защото именно този финансово-икономически инструмент помага предварително, преди началото активна работа, изчислете възможните грешки.

Повечето хора пренебрегват значението на разработването на план за действие, смятайки го за ненужен. Трябва обаче да се сблъскаме със ситуации, когато собственикът на собствения си бизнес е принуден да подготви бизнес план. Изготвя се спешен „план“ с ефимерни числа, които са далеч от реалността, но са привлекателни за инвеститорите или например за кредитния отдел на банка.

Предприемач, който решава да представи чудотворния си проект по този начин, чака най-добрият сценарийобикновен отказ или в най-лошия случай повредена репутация. Не подценявайте потенциала на един истински, добре обмислен бизнес план. Всъщност това е необходимо не за инвеститорите, а за самия предприемач, за да не изгори в първите месеци от началото на бизнеса.

2. Процедурата за разработване на бизнес план за малко предприятие

Ако съберем всички цели, за които е създаден този инструмент, тогава основата на плана е стратегическо планиране. Да, желателно е, дори задължително при откриване на бизнес. От друга страна, планирането в икономиката е ключов момент и ключ към успеха.

Следователно не само новодошлите, но и компаниите, които работят повече от една година, разработват бизнес планове. За какво? За да остане на повърхността. По правило в големите компании с добра репутация цял отдел участва в планирането. Имайки готови цифри за работата на компанията през последните години, е много по-лесно да анализирате и правите планове, отколкото за пионерите.

Така че, нека се опитаме да обясним откъде да започнем и как да завършим. Нека се съгласим, че бизнес планът се използва като концепция за правене на бизнес. Това означава, че е необходимо да се изработи следното ключови точки:

• - защо се създава бизнесът;
• – какъв е резултатът от очакванията;
• – управленски потенциал;
• – гъвкавост на модела;
• - излагане външни фактори;
• – финансова стабилност;
• – конкурентоспособност.

3. Как правилно да съставите бизнес план за малко предприятие

Бизнес планът на компанията съдържа цели и планове, за които са установени времеви рамки. Тук няма нужда да бързате, за да не рисувате замъци във въздуха. Задачите трябва да са реалистично постижими и в същото време малко амбициозни.

За потенциалните инвеститори е важно да видят потенциала на бизнеса и резултатите от дейността на компанията, ако тя работи от няколко години.

Колкото повече цели се постигат, толкова по-висока е репутацията.

Не е необходимо да давате конкретни дати на събитията в плана, защото ще трябва да приложите графици и набор от цели към тях. Закъснението от календара ще създаде негативно впечатление.

За вътрешна употреба можете да съставите по-подробни графици, а в бизнес плана можете просто да подчертаете важни етапи.

Оставете дати само там, където могат да бъдат точно изчислени.

Избягването да се описват напълно основните етапи от развитието на бизнеса не е най-добрият вариант. Рецензентът ще критикува фиктивния план; в случай на изготвяне на проект за развитие само като личен справочник, поетапното изпълнение на целите ще демонстрира по-ясно верността на приетата стратегия или ще разкрие нейните недостатъци.

4. Пример за бизнес план за малък бизнес

По-долу е дадено груб планразвитие на малкия бизнес в сектора на услугите.

Параграф 1.

Резюмето е въвеждащ параграф, той е посветен на тези, които компанията желае да заинтересува, за да получи допълнителни средства за развитие.

Препоръчително е да напишете резюме след приключване на работата по целия план. Защо? Защото всъщност гласи резюменамерения, описани подробно във всеки параграф. Основната роля на автобиографията е да заинтересува и насърчи по-нататъшното четене.

Пример.

Този бизнес план представя компания за услуги офис техника„Сервизен център на Epson“, наричан по-долу SC, с цел привличане на инвестиции в размер на 1 милион рубли, което ще увеличи списъка с предлагани услуги и ще разшири клиентската база.

SC е създадена развиваща се компания индивидуален предприемач, който в момента е единствен и законен собственик. Адрес за контакт: град, улица, тел.

От основаването на бизнеса (2008 г.) предприемачът редовно преминава обучение в Authorized сервизни центровеМосква, Новосибирск.

За ремонт на офис оборудване Epson има сертификати, потвърждаващи нивото на квалификация, подписани от ръководството на японската компания.

Предишен трудов опит ни позволява да ремонтираме принтери, скенери, факсове, монитори, плотери, копирни машини от водещи производители на офис техника.

Проучването на пазарния потенциал ни позволява да направим изводи за възможността за разширяване на границите на дейност.

В град N няма специалисти високо квалифициран, най-близкият Epson SC е на 25 км от града.

Освен това, бюджетни организациии кредитните институции нямат възможност да кандидатстват за поддръжка на оборудване в съседен град, тъй като се намира в друг субект на Руската федерация.

Тези организации са принудени да изпращат оборудване за поддръжка в град А, намиращ се на 450 км от град N... и т.н.

Точка 2.

Ако пропуснете елемента „резюме“, отворете бизнес плана с елемента „цели и задачи за създаване на бизнес“.

Дава се последователно описание на целите, където основната задача е ползата от вашата енергична дейност. Ясно е, че собственикът очаква печалба, а потребителят, напротив, не е готов да раздаде спестяванията си просто така - той иска да види ползата, ползата за себе си.

Обикновено тук се описват основните точки, ако не са били предварително посочени в първия параграф, като напр правна формабизнес, наличие на собствени средства, средства, човешки ресурси, маркетингов микс, оценка на конкурентите.

Точка 3.

Описание на предлаганите работи и услуги.

Параграфът отговаря на въпросите:

• – какво предлага вашата компания на потребителите;
• – описание на списъка с услуги (имена на продукти);
• – целева аудитория, която може да се заинтересува от тези услуги, работи, стоки;
• – защо наборът от услуги ще предизвика интерес сред определена категория хора;
• – защо целевата аудитория може да се интересува от подобна оферта от други компании и др.

Точка 4.

Подробен маркетингов план.

Маркетинговият план служи като инструмент, който определя къде да продавате. Какво ще се продава, къде, как, защо там; как да заинтересувате, как да продадете, къде да търсите своя потребител.

Пазарен анализ въз основа на маркетингово проучванеза да се определи търсенето на бизнес продукт, възможността потенциални клиентизаплащане на услуги, работа, стоки, ценови диапазон на интереси.

Точка 5.

Анализ на конкуренцията в пазарен сегмент.

Необходимо е възможно най-пълно да се оценят възможностите на конкурентите, да се идентифицират очевидни и скрити конкуренти и да се обмислят варианти за защита срещу улавянето на целия пазар на продажби.

Точка 6.

Финансов план.

Компаниите, които планират да се занимават с производство на стоки, допълват бизнес плана с клауза „план за производство“.

1. Финансовият план отразява всички възможни разходи, например:

• – регистрация на бизнес (лично или чрез специализирана фирма);
• – организация на работното място (закупуване на мебели, оборудване),
• – наем на помещения и оборудване;
• – рекламна фирма (реклами, табели, визитки);
• - обучение на служителите;
• – данъци;
• – закупуване на консумативи.

2. Всички приходи се вземат предвид.
Препоръчително е да бъдете истински оптимист: съставете ценова листа и изчислете размера на възможния доход.
3. Въз основа на приходите и разходите се изчислява рентабилността на компанията и срокът на изплащане.
4. Изчисляване на икономическите рискове.
5. Определяне на източници на финансиране.

Точка 7.

Концепция за развитие.

План за развитие на бизнеса: къде започва, визия за бизнеса в бъдеще.

5. Изтеглете безплатно бизнес планове за малък бизнес

Планирането и разработването на икономическа концепция е титанична работа за обикновения човек. Има планове, предназначени за много малки бизнес модели, които са свободно достъпни. Изтегли готов планВсеки интернет потребител може. За каква аудитория са предназначени бизнес плановете?

– вашата компания е стъпила здраво на краката си от дълго време, нищо не помрачава увереността в бъдещето, няма време за изготвяне на планове, но инвеститорите, основателите и кредитните компании изискват бизнес план;
– правите първите си стъпки в избрания пазарен сегмент, разбирането на нюансите е дълго и трудно;

6. Заключение

Предприемачеството, дори и да е малко, изисква познаване на основите на икономиката и данъчното законодателство. Пазарен механизъмработи по отдавна установена система търсене-предлагане. Можете да разчитате на късмет, свръхестествен инстинкт, случайността обича прагматичния подход и ясното планиране.

Докато се наслаждавате на първата печалба, най-важното е да не пропускате момента, когато текущите разходи за увеличаване на пазара на продажби започват да покриват приходите. Планът за дейността се създава именно за да се избегнат фатални грешки, които водят до фалит и крах на бизнеса. Изчислете рисковете с готови бизнес планове, направете инвестиция Паринадеждни, гарантиращи доходи.

Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“

Нека дадем прост пример за бизнес план. Моля, имайте предвид, че това е само един от възможни вариантии представени в много компресиран вид.

Мишена:Произвежда сладкарски изделия, предимно торти, за жителите на града. Заемете лидерска позиция в горния ценови сегмент на този пазар.

Задачи:
1. Създайте компактен сладкарски цех.
2. Осигурете производствен процеснеобходими суровини и работната сила, част от които ще бъдат наети.
3. Първоначално заемете 30% от пазарния сегмент чрез прилагане на разработена маркетингова стратегия, която включва изтласкване на основните конкуренти с дъмпингови цени и нови рецепти за потребителя.
4. Наберете липсващите инвестиционни средства от банката, като използвате наличните недвижими имоти като обезпечение.

Пример за изготвяне на бизнес план за предприятие

Нека да разгледаме пример за бизнес план за производство. Предвижда се откриването на малък шивашки цех. Нека помислим колко обещаващ е този бизнес на конкретен пазар.

1. Резюме.Откриване на малко производство на 1 януари 2014 г. Форма на собственост - LLC. Планираният период е 42 месеца.

2. Общи положения.Закупуване на оборудване, което ще ви позволи да използвате различни тъкани и да извършвате различни покрития. Предвижда се частично набиране на заемни средства за закупуване на оборудване и наемане на помещения. На населението ще се предоставя и шивашка услуга юридически лицануждаещи се от специално облекло, както и ушиване на пердета и спално бельо за последваща продажба.

3. Анализ на пазара и маркетингов план. IN този моментНа пазара са представени 350 предприятия. Поради стриктно спазване на срокове и качество е предвидено изработването положителен имиджкомпании, което ще им позволи да заемат ниша на пазара.

4. Разноски.Очаквани преки и променливи разходи, включително заплатии наем на помещения, за 3 години ще възлиза на 13,5 милиона рубли. От тях 50 милиона рубли са собствени средства. Планираният обем на продажбите ще бъде 15 милиона рубли, което, минус данъчните облекчения, ще позволи на проекта да достигне изплащане до края на третата година.

5. Производствен график.Освобождаване на 1000 единици стоки.

6. Инвестиции.Привличане на партньори при условията на съвместен бизнес.

Кратък пример за бизнес план

Ако ви предстои отваряне на обувна работилница, тогава общ изгледРазработването на бизнес план с помощта на пример изглежда така:

• – Постоянни разходи (оборудване) – 300 хиляди рубли.
• – Променливи разходи(конци, лепило, наем) - 10 хиляди рубли.
• – Необходима инвестиция – 100 хиляди рубли под формата на банков заем при 23% годишно за 10 години с прогресивна скала и разсрочено изплащане за 1 година.
• – Форма на собственост – индивидуален предприемач
• – Данъчни удръжки 24 хиляди рубли.
• – Планирани приходи – 20 хиляди рубли на месец.
• – Приходи за 1 година – 97 хиляди рубли.
• – Финансови резултати– 73 хиляди рубли.

В резултат на това предприемачът има причини да инвестира пари в този проект. Маржът на безопасност е достатъчно голям, така че възможните отклонения от прогнозираните стойности да не доведат до финансов колапс.

Пример за бизнес план с изчисления

Отварянето на малък магазин за употребявани детски артикули също изисква предварителна оценка. Пример за бизнес план на предприятието:

Оценката на стоките, закупени от населението, ще се основава на цената на 1 кг.
Като начало ще трябва да създадете асортимент от 100 единици.
Цената на 1 кг е 400 конвенционални единици. Един продукт тежи средно 1 кг. Така цената на продукта ще бъде 100 * 100 = 40 000 USD. Разходи за попълване оборотен капиталще бъде 100 единици, което се равнява на 10 000 USD. на месец
Наемът на помещението ще бъде 10 000 USD.
Променливи разходи, включително рекламни и непредвидени разходи - 10 USD.

Обемът на продажбите през първите 6 месеца ще бъде 130 продукта на месец;
в следващите години - 280 продукта на месец.
Средната единична цена ще бъде 250 USD.
Приходи за 1 година = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Данъкът ще бъде 25 000 USD.
Финансов резултат – 33 955 щ.д

На пръв поглед бизнесът изглежда привлекателен, като се имат предвид ниските входни разходи и бързата възвръщаемост, но след извършване на просто изчисление предприемачът ще стигне до извода, че рентабилността е много ниска и въпреки че рискът е малък (продуктът е в стабилно търсене), нерентабилно е да се занимавате с този бизнес, без да постигнете мащаб.

Вижте примерен бизнес план

Схематичното планиране, например, на отглеждане на зеленчуци изглежда така:

1. Резюме.Тук е показано резюме на останалите страници.
2. Маркетингова част.Кой ще бъде купувачът и как ще бъде възможно завладяването на пазара? Селищна част – 5 тона моркови за 100 000 USD
3. Разноски.Наем на земя и оборудване – 27 000 USD
Заплащане на наемен труд – 30 000 USD.
4. Приходи– 23 USD
5. Източници на финансиране.Банков кредит за 50 000 USD при 18% годишно за 10 години.
6. Финансов резултат– 9 USD

Тази дейност, ако се сбъдне песимистичният сценарий, през първата година изобщо няма да генерира приходи. В допълнение, предприемачът ще може да работи пълноценно и да инвестира в развитие само след изплащане на цялата сума на кредита.

Изтеглете готови примери на бизнес планове

На този ресурс можете да изтеглите безплатно примери за бизнес планове. Изтеглянето на файла ви дава възможност да се запознаете с повече подробни опцииизчисления, които ще ви позволят не само да разберете същността, но и да направите, по аналогия, свое собствено изчисление, за да обосновете осъществимостта на инвестирането на средства.

Ако нямате никакъв опит, изобщо не е необходимо да поръчвате разработка от специализирана фирма. Достатъчно е да се запознаете с пример за планиране на подобна дейност, където можете да проучите подробно характеристиките на пазарния анализ и изчисляването на производствените разходи за конкретен бизнес.

За да изтеглите, щракнете върху връзката:

Не забравяйте да гледате видеоклипа: „Какво е бизнес план?“

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация и извършва анализ възможни проблемии рискове, тяхното прогнозиране и методи, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Освен това поставянето на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ излезе извън мащаба, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да се откажете от въображението си, тогава е време да го вземете Празен листи започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Единна структура и инструкции стъпка по стъпканяма как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• Позволено е да се включат най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта на първия лист.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана са „Кратко резюме“ и „ основна идеяпроект“ – увод. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ се появява в началото, то е написано в финален етап, като резултат. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране на този проект?
9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, периодът на изплащане, сумата на паричните средства в края на първата година на работа на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно зависи от този раздел по-нататъшна съдбапроект: инвеститорът ще се заинтересува или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на проекта?
2. Какви цели трябва да постигне предприятието основна цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да възможно най-скоропостигане на резултати и постигане на цели? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните и слабите страни на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 аспекта, които влияят върху хода на живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешкаавтори е, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в индустрията за последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени задачите и целите маркетингова политикаи методи за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов плане стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система цялостно изследванеи анализ на пазара;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по периоди от време до влизането на предприятието пълна мощност;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия– ясно формулиран и разбираем;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само разпространение, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробно тълкуване технологичен процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана дава обща сума икономическа оценкаписмен проект, придружен от изчисления на нивото на рентабилност, периоди на изплащане и финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за инвеститора, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намалени приходи. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В този случай е необходимо да се разработят подробни и ефективен планпредотвратяването им или минимизирането на въздействието им върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Той включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: строга, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаност, сложност и последователност – важни функциисъставяне на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на проектната идея;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да бъде еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Вие също не трябва да създавате фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Сами да създадете бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването качествен резултатможе би чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Отваряне и поддържане на всякакви печеливши и успешен бизнесневъзможно без първо да се състави ясен, добре обмислен бизнес план. Това ще бъде първата стъпка към реализирането на вашата бизнес идея. Добре изчисленият бизнес план, който отчита различните нюанси на дейността, ще ви даде представа за приблизителната рентабилност на плана, около възможни рисковеи начини за решаване на различни проблеми. Думите на Робърт Макнамара много точно характеризират съставянето на бизнес план: „Поставете страхотния си план на хартия. Ако не успеете, значи още не сте го обмислили.”

Изготвянето на бизнес план изисква да бъдете задълбочени, да вземете предвид и най-малките детайли, със сигурност няма да е излишно, но различни пропуски могат да доведат до изненади, забавяне на отварянето или намаляване на печалбите. В резултат на това той трябва да отговори на следните въпроси: защо този конкретен бизнес е жизнеспособен, колко печеливш може да бъде? Трябва да знаете точно как планирате да посрещнете нуждите на потенциални клиенти и клиенти. И за да направите това, първо трябва да решите целева аудитория, за които ще бъде предназначен вашият бизнес. Трябва да вземете предвид възрастта, интересите, социален статус, финансовите възможности на хората. Това ще ви помогне да вземете решение относно гамата от продукти или услуги, бизнес графика и нивото на ценова политика.

Можете да изтеглите тук.

Не забравяйте да проучите пазара за планираните услуги или стоки и обективно оценете силните си страни. Колкото по-висока е популярността и търсенето на избраната област, толкова по-висока е конкуренцията. Разберете защо определено заведение или компания е търсено и се опитайте да приемете техните бизнес тактики. И обратното: ако предприятие, подобно на вашето, наскоро е затворено, не бъдете твърде мързеливи, за да разберете или предположите каква е причината за това и не повтаряйте грешките. Помислете какви нови неща можете да предложите на клиентите си, които да ги заинтересуват. Ако бизнесът е сезонен, вземете предвид техните колебания. Ще покрие ли напливът от посетители месеците на спокойствие? Също толкова важен е изборът на местоположение за вашата организация. Желателно е да няма конкуренти наблизо и да е удобно за клиентите да стигнат до там. За ресторанти, кафенета, магазини например трафикът е много важен. Форматът на същия магазин за дрехи играе голяма роля тук. Локация в жилищен квартал, в центъра на града е по-подходяща за бутик. Можете да изберете различно местоположение за складовия център.

Можете да го изтеглите тук.

Решете организационната и правната форма на вашия бизнес. Индивидуалните предприемачи имат данъчни предимства и лесна регистрация за LLCs; повече възможности, например извършване на безналични плащания с корпоративни клиенти. Разберете предварително дали дейността подлежи на лицензиране, дали са необходими разрешения, какви договори трябва да бъдат сключени и с кого (SES, Общинско унитарно предприятие за подобряване, RAO и др.). Ако да, тогава вземете предвид времето, необходимо за събиране и подготовка на цялата необходима документация. Също толкова важен е правилният избор на помещения за нов бизнес. Изчислете площта оптимално, за да не плащате надплащане за наемане на неизползвано пространство. За да направите това, първо трябва да решите какво и колко оборудване ще ви трябва, какви мебели са ви необходими (поне приблизително). Но оставете малко поле в изчислената площ в случай на последващи допълнения. В същото време е необходимо да се определи планираният брой служители. Започнете с реални числа, по-късно персоналът може да бъде разширен.

Изтеглете тук.

Изчислете еднократните разходи за стартиране на бизнес. Това ще включва: закупуване на мебели, оборудване, стоки, материали (включително консумативи), евентуален ремонт на помещенията, регистрация, изпълнение на всички договори, покупка и регистрация касов апарат, поръчка на рекламни табели и витрини и др. Изчислете приблизителните месечни разходи, които включват например наем, сметки за комунални услуги, заплати на служители, покупки на стоки, различни удръжки, разходи за реклама, ремонт на оборудване и др. Запазете резерв в случай на неочаквани разходи. За да изчислите дохода, трябва да разберете приблизителния размер на средния чек, броя на потенциалните клиенти на ден (като вземете предвид наплива, да речем, през почивните дни и затишието през делничните дни и обратно) и да оцените търсенето за определени видове услуги. Сравнявайки сумите на очакваните приходи и разходи, ще разберете дали предприятието ще бъде печелившо. Не забравяйте да удържате данъци от получената печалба. Размерът им ще зависи от това коя данъчна система изберете. Резултатът ще бъде чиста печалба.

Защо имате нужда от бизнес план? Повечето сигурно ще отговорят - за получаване на кредит от банка. Това твърдение е вярно, но само отчасти. На първо място, самият предприемач се нуждае от план, за да разбере размера на първоначалната инвестиция за стартиране, колко време ще отнеме, за да достигне самодостатъчност и прогнозни показатели за приходи, да оцени нивото на рентабилност, периода на изплащане на инвестициите и много други други параметри.

Много често начинаещ бизнесмен (и не само начинаещ) прави всички планове и изчисления „на око“ на салфетка или в главата си (а понякога изобщо не го прави), забравяйки за много скъпи елементи, което води до много грешки и води до фалит.

Типични грешки:при определяне на инвестициите не са взети предвид разходите за финансиране на дейности преди достигане на самодостатъчност; складова наличност(количеството на материалните запаси е определено за един месец и въз основа на периода на оборот са необходими резерви за 3 месеца), данъците и осигурителните вноски не се вземат предвид при изчисляването на фонда за заплати, необходимостта от персонал е неправилно изчислени и много други.

Ключът е правилно съставен бизнес план с подробни изчисления успешен стартпо всяко предприемаческа дейност, което ще ви позволи да отрежете нерентабилните опции на етапа на прогнозиране и в резултат на това да се предпазите от загуба на собствените си инвестиции или средства на инвеститора (кредитора).

Да речем, че планирате да инсталирате, изчислението показва, че пълното изплащане ще бъде 5 години, очевидно е, че това няма да е правилната инвестиция, малко вероятно е машината да работи без повреди за такъв период от време. (За справка: оптималната възвръщаемост за този вид дейност е 12-18 месеца.)

Какво е по-добре - купете готов бизнес планили да си го направиш сам? Ако говорим за малък бизнес, тогава определено трябва да го направите сами. Това ще ви позволи да се потопите по-дълбоко в проекта, да разберете неговата същност и да подредите икономиката на бъдещите дейности за себе си. Е, ако искате да организирате производство, което изисква многомилиардни инвестиции, тогава не можете да се справите без помощта на специалисти.

В сайта ще намерите мостри на готови бизнес модели с всички изчисления, които можете да използвате като основа за изготвяне на предпроектно проучване за вашия конкретен проект.

Алгоритъм на действията

1. Запознаване с предоставеното примерно предпроектно проучване.
2. Събиране на статистически данни за определен регион, в който ще се извършва бизнес дейност.
3. Провеждане на маркетингови проучвания: идентифициране на силни и слаби точкипроект().
4. Актуализиране на информацията по икономическата част: търсене на потенциал и суровини, искане на търговски предложения, преизчисляване на разходите и определяне на крайната цена на базата на текущите пазарни реалности, както и определяне на нивото на рентабилност.
5. Провеждане на стрес тест на цифрите, отразени в изчислението (каква ще бъде изплащането, ако приходите са N процента по-малко от планираните). Въз основа на получените данни се съставят няколко варианта за развитие на събитието: консервативен, реалистичен и оптимален.
6. извършване на стопанска дейност.
7. Избор на най-изгодния (проучване на правни схеми за намаляване на данъчната тежест).

Въз основа на анализа и обобщаването на получената информация, вие съставяте своя собствена икономическа обосновка на проекта, с помощта на която можете да определите целесъобразността на инвестирането на пари.

Моля, обърнете внимание, че можете да изтеглите всеки бизнес план, който харесвате безплатно. Ако някъде няма форма за изтегляне, можете да зададете въпрос чрез специална форма и след кратко време ще добавим тази функция. Чрез тази форма можете също така да уточните всеки момент по описания модел, а ние ще се опитаме да намерим специалист, който да Ви даде компетентен съвет по въпроса, който Ви интересува.