ลักษณะของสัญญาการขายระหว่างประเทศ

พื้นฐานสำหรับการดำเนินการค้าต่างประเทศคือสัญญาการค้าต่างประเทศ - นี่เป็นข้อตกลงอย่างเป็นทางการที่สำคัญระหว่างกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศตั้งแต่สองเรื่องขึ้นไปและคู่ค้าต่างประเทศโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างเปลี่ยนแปลงหรือยุติสิทธิและพันธกรณีร่วมกันในเศรษฐกิจต่างประเทศ กิจกรรม.

ในการปฏิบัติเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศที่พวกเขาใช้ ชนิดที่แตกต่างกันสัญญาการค้าต่างประเทศ: การซื้อและการขาย สัญญา ใบอนุญาต การเช่าซื้อ วิศวกรรม การประกันภัย การขนส่ง การบำรุงรักษาการผลิต สินเชื่อและสิ่งที่คล้ายกัน โครงสร้าง เนื้อหา และคุณลักษณะต่างๆ จะพิจารณาจากประเภทของการดำเนินการทางการค้าต่างประเทศที่มาด้วย อย่างไรก็ตาม สัญญามักใช้ในการค้าต่างประเทศ การจัดซื้อระหว่างประเทศ-ฝ่ายขาย. ดังนั้นจึงแนะนำให้พิจารณาเนื้อหาและคุณสมบัติการออกแบบของสัญญาเหล่านี้

สัญญา การขายระหว่างประเทศเป็นเอกสารทางการค้าที่แสดงถึงสัญญาการจัดหาสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องหากจำเป็น ซึ่งตกลงและลงนามโดยผู้ส่งออกและผู้นำเข้า

สัญญาการขาย ขึ้นอยู่กับเวลาในการจัดส่งและรูปแบบการชำระเงิน แบ่งออกเป็น:

การส่งมอบครั้งเดียวและเป็นระยะ

โดยชำระเป็นเงินสดและสินค้าโภคภัณฑ์ (ทั้งหมดหรือบางส่วน)

สัญญาการซื้อและการขายสำหรับการจัดหาครั้งเดียว- นี่เป็นธุรกรรมครั้งเดียวที่ฝ่ายหนึ่งคาดว่าจะส่งมอบสินค้าตามปริมาณที่ตกลงกันไว้ให้กับอีกฝ่ายหนึ่งภายในวันที่กำหนดที่กำหนดไว้ในสัญญา สินค้าจะถูกจัดส่งหนึ่งครั้งหรือมากกว่านั้นภายในระยะเวลาที่ตกลงกันไว้

สัญญาการจัดส่งแบบครั้งเดียวมีสองประเภท:

กับ เงื่อนไขระยะสั้นเสบียง. โดยปกติจะใช้เมื่อประมวลผลธุรกรรมสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ ระยะเวลาในการจัดส่งสามารถกำหนดได้โดยเฉพาะ เช่น ในวันที่หรือช่วงระยะเวลาหนึ่ง และอย่างไม่มีกำหนด เช่น หลังจากเกิดเหตุการณ์

ด้วยระยะเวลาการส่งมอบที่ยาวนาน (3-5 ปีขึ้นไป) โดยปกติจะใช้เมื่อทำธุรกรรมการค้าขายอุปกรณ์ที่สมบูรณ์ เครื่องบิน เรือ การติดตั้งเรือ อุปกรณ์ที่ซับซ้อน ฯลฯ

เงื่อนไขของสัญญาที่มีระยะเวลาการส่งมอบนานจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวิธีการสรุป: ทางตรงหรือทางอ้อม นั่นคือเมื่อผู้ส่งออกมีส่วนร่วมในการประกวดราคาที่จัดโดยผู้นำเข้า จากการเชื่อมต่อโดยตรง มีการสรุปสัญญาสำหรับอุปกรณ์ที่ไม่ซ้ำใคร โดยผู้ผลิตผูกขาดซึ่งเป็นซัพพลายเออร์ - ผู้ส่งออก บริษัทหรือกลุ่มที่มีความเชี่ยวชาญสูง ในนามของบริษัทหลักที่ดำเนินการ คู่สัญญาของสัญญาดังกล่าวคือบริษัทจากประเทศอุตสาหกรรมที่จัดหาอุปกรณ์สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกที่สร้างโดยบริษัทในประเทศผู้นำเข้า

สัญญาที่สรุปผ่านการประกวดราคาระหว่างประเทศมีลักษณะเฉพาะด้วยเงื่อนไขที่เป็นมาตรฐานมากขึ้น เนื่องจากผู้ประมูลเสนอเงื่อนไขตามเงื่อนไขการประกวดราคา เนื้อหาของสัญญามีความกระชับและมีการอ้างอิงเงื่อนไขการประกวดราคา

สัญญาการซื้อและการขายโดยมีการจัดหาเป็นงวด- นี่คือข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบปริมาณสินค้าที่ตกลงกันไว้เป็นระยะ ๆ เป็นประจำในช่วงเวลาที่กำหนด

สัญญาเหล่านี้เป็นสัญญาระยะสั้น (รายปี) และระยะยาว (โดยเฉลี่ยระยะเวลาการส่งมอบคือ 5-10 บางครั้ง 15-20 ปี)

สัญญาระยะยาวสำหรับการจัดหาวัตถุดิบอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป (ถ่านหิน น้ำมัน ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ก๊าซธรรมชาติแร่ เซลลูโลส และสินค้าอื่นๆ)

สัญญาซื้อขายพร้อมชำระเป็นเงินสดเกี่ยวข้องกับการชำระหนี้ในสกุลเงินบางสกุล วิธีการชำระเงิน และรูปแบบการชำระเงินที่คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงกัน

สัญญาซื้อขายพร้อมชำระเงินในรูปสินค้า

ในนั้นการขายสินค้าหนึ่งรายการหรือมากกว่านั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าอื่นพร้อมกันและไม่ได้ดำเนินการชำระเป็นสกุลเงินต่างประเทศ เหล่านี้เป็นธุรกรรมการแลกเปลี่ยนและการชดเชย สัญญาต่อรองจัดให้มีการแลกเปลี่ยนสินค้าในปริมาณที่ตกลงกันไว้อย่างง่ายดาย พวกเขากำหนดปริมาณของสินค้าที่จัดหาร่วมกันหรือจำนวนเงินที่คู่สัญญาจะจัดหาสินค้า ในสัญญาค่าตอบแทน เช่นเดียวกับในสัญญาแลกเปลี่ยนสินค้า การจัดหาสินค้าที่มีมูลค่าเท่ากันจะถือว่ามีการจัดหาสินค้าที่มีมูลค่าเท่ากัน อย่างไรก็ตาม ราคาของสินค้าที่จัดหาร่วมกันนั้นจะมีการตกลงกันระหว่างทั้งสองฝ่าย ซึ่งต่างจากธุรกรรมการแลกเปลี่ยน ตามกฎแล้วในข้อตกลงนี้ไม่มีสินค้าสองรายการ จำนวนมากสินค้าที่นำเสนอเพื่อการแลกเปลี่ยน

สัญญาซื้อขายพร้อมการชำระเงินในรูปแบบผสม

หัวข้อการติดต่อมักจะเป็นการก่อสร้างตามเงื่อนไขการให้กู้ยืมแบบกำหนดเป้าหมายแก่องค์กรแบบครบวงจร การชำระค่าใช้จ่ายบางส่วนดำเนินการเป็นเงินสดและบางส่วนเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ สัญญาจะกำหนดส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่จะจัดหาจากองค์กรที่สร้างขึ้นล่วงหน้า นอกจากนี้ยังตกลงเกี่ยวกับธุรกรรมระยะยาวสามรายการในจำนวนเดียวกัน: สัญญาการซื้อและการขายอุปกรณ์และบริการด้านเทคนิคสำหรับการก่อสร้างขององค์กร สัญญากู้ยืมระยะยาว สัญญาระยะยาวในการจัดหาวัตถุดิบ

เงื่อนไขบังคับของสัญญาคือการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ

สัญญาการซื้อและการขายกำหนดเนื้อหาของข้อกำหนดในสัญญา ขั้นตอนการดำเนินการ และความรับผิดชอบในการดำเนินการ

วัตถุประสงค์ของการศึกษา - การสร้างระบบความรู้เชิงทฤษฎีภายใต้ข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศคุณสมบัติของข้อสรุปรูปแบบเนื้อหาของสิทธิและพันธกรณีของคู่สัญญา

คำถามหลัก

9.1. การซื้อและการขายระหว่างประเทศเป็นสัญญาเศรษฐกิจต่างประเทศประเภทหลัก

9.2. สรุปข้อตกลงการขายสินค้าระหว่างประเทศ

9.3. ภาระผูกพันของผู้ขายและผู้ซื้อ

9.4. การเยียวยาสำหรับการผิดสัญญาโดยผู้ซื้อหรือผู้ขาย

9.5. หลักเกณฑ์การโอนความเสี่ยงอันเนื่องมาจากการสูญหายหรือเสียหายของสินค้า

9.6. ระยะเวลาจำกัดภายใต้สัญญาซื้อขายสินค้าระหว่างประเทศ

9.7. กฎอย่างเป็นทางการสำหรับการตีความเงื่อนไขการค้า Incoterms ของหอการค้านานาชาติ

คำสำคัญและแนวคิด : สัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ กฎ Incoterms ข้อเสนอ การยอมรับ ข้อเสนอที่เพิกถอนได้ ข้อเสนอที่เพิกถอนไม่ได้ อุปสรรคที่อยู่นอกเหนือการควบคุม การถูกกล่าวหาว่าละเมิดสัญญา การฝ่าฝืนสัญญาขั้นพื้นฐาน การเยียวยา หลักเกณฑ์ในการโอนความเสี่ยงต่อการสูญหายหรือเสียหายของสินค้า

หลังจากศึกษาหัวข้อนี้แล้ว นักเรียนควรจะสามารถ:

เปิดเผยสาระสำคัญและลักษณะทางกฎหมายของข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

กำหนดคุณสมบัติของการสรุปข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

อธิบายภาระผูกพันของผู้ขายและผู้ซื้อ

กำหนดแนวทางแก้ไขในกรณีที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายผิดสัญญา

เปิดเผยสาระสำคัญของกฎเกณฑ์ในการโอนความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการสูญหายหรือเสียหายของสินค้า

อธิบายเงื่อนไขของ Incoterms ของหอการค้านานาชาติ

การซื้อและการขายระหว่างประเทศเป็นสัญญาเศรษฐกิจต่างประเทศประเภทหลัก

ข้อตกลงในการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศเป็นข้อตกลงทางเศรษฐกิจและการค้าระหว่างประเทศประเภทหนึ่ง อนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศปี 1980 เป็นหนึ่งในสนธิสัญญาระหว่างประเทศหลักในปัจจุบันและควบคุมดูแลส่วนใหญ่ คำถามสำคัญข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ มันถูกครอบงำโดยกฎเกณฑ์ที่เป็นเอกภาพ ดังนั้นจึงไม่มีกฎเกณฑ์ที่ขัดกันของกฎหมาย วันที่มีผลใช้บังคับสำหรับยูเครน: 1 กุมภาพันธ์ 1991 อนุสัญญากำหนดพันธกรณีของผู้ขายและผู้ซื้อ ความสอดคล้องของสินค้าและสิทธิของบุคคลที่สาม การเยียวยาในกรณีที่มีการผิดสัญญา ขั้นตอนในการดึงดูดและปล่อย ความรับผิด, ผลที่ตามมาของการยกเลิกสัญญา ฯลฯ

บทบัญญัติหลักของอนุสัญญา:

1. อนุสัญญานี้ใช้กับสัญญาขายสินค้าระหว่างบุคคลซึ่งมีสถานที่ประกอบธุรกิจอยู่ในรัฐที่แตกต่างกัน

ก) เมื่อรัฐเหล่านั้นเป็นรัฐผู้ทำสัญญา

ข) เมื่อตามกฎของกฎหมายระหว่างประเทศเอกชน กฎหมายของรัฐผู้ทำสัญญาจะมีผลบังคับใช้

นั่นคือ, สัญญาขายสินค้าหมายถึงสัญญา , สรุประหว่างฝ่ายที่มีสถานประกอบการตั้งอยู่ในรัฐต่างๆ ในกรณีนี้ ความจริงที่ว่าวิสาหกิจการค้าของคู่สัญญาที่ตั้งอยู่ในรัฐที่แตกต่างกันจะไม่ถูกนำมาพิจารณาหากไม่เป็นไปตามสัญญาหรือจาก ความสัมพันธ์ทางธุรกิจหรือการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างฝ่ายต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นก่อนหรือในเวลาที่มีการสรุป (ข้อ I)

ควรระลึกไว้ว่าตามศิลปะ อนุสัญญาฯ ฉบับที่ 10 ในกรณีดังต่อไปนี้

(ก) หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีสถานที่ประกอบธุรกิจมากกว่าหนึ่งแห่ง สถานที่ประกอบธุรกิจของฝ่ายนั้นคือสถานที่ซึ่งเมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์ที่คู่สัญญาทราบหรือไตร่ตรองไว้ ณ เวลาใดๆ ก่อนหรือในเวลาของการสรุปสัญญา มี ความเกี่ยวข้องที่ใกล้เคียงที่สุดกับสัญญาและผลการปฏิบัติงาน

b) หากฝ่ายนั้นไม่มีสถานประกอบการ จะต้องคำนึงถึงสถานที่อยู่อาศัยถาวรของเขาด้วย

2. อนุสัญญานี้ใช้ไม่ได้กับการขาย:

ก) สินค้าที่ซื้อเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว หรือในครัวเรือน เว้นแต่ผู้ขายไม่ว่าเวลาใดก่อนหรือในขณะที่สรุปสัญญาจะไม่ทราบและไม่สามารถรู้ได้ว่าสินค้านั้นถูกซื้อเพื่อใช้ดังกล่าว

b) จากการประมูล;

c) ในการดำเนินการบังคับใช้หรืออื่น ๆ ตามกฎหมาย;

d) หลักทรัพย์ หุ้น เอกสารรักษาความปลอดภัย ตราสารเปลี่ยนมือ และเงิน

e) เรือขนส่งทางน้ำและทางอากาศ รวมถึงเรือโฮเวอร์คราฟต์

f) ไฟฟ้า (ข้อ 2)

อนุสัญญานี้ยังใช้ไม่ได้กับสัญญาที่ภาระผูกพันของฝ่ายจัดหาสินค้าประกอบด้วยการปฏิบัติงานหรือการให้บริการเป็นหลัก (มาตรา 3) และความรับผิดของผู้ขายสำหรับการบาดเจ็บหรือการเสียชีวิตที่เกิดจากสินค้า (มาตรา 5 ).

3. ตามมาตรา. 6 คู่สัญญาอาจยกเว้นการใช้อนุสัญญานี้หรือเพิกถอนหรือแก้ไขบทบัญญัติใด ๆ ของอนุสัญญา

4. กำหนดสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาเฉพาะเกี่ยวกับการสรุปข้อตกลงการซื้อและการขายตลอดจนความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นจากข้อตกลงดังกล่าว โดยมีเงื่อนไขว่าอนุสัญญาไม่เกี่ยวข้องกับความถูกต้องของสนธิสัญญาหรือบทบัญญัติใด ๆ หรือประเพณีใด ๆ ผลกระทบที่สัญญาอาจมีต่อกรรมสิทธิ์ในสินค้าที่ขาย

5. ประเด็นที่เกี่ยวข้องกับสาระสำคัญของอนุสัญญานี้ไม่ได้รับการแก้ไขโดยตรงในอนุสัญญา แต่ต้องได้รับการแก้ไขตามหลักการทั่วไปที่ใช้เป็นพื้นฐาน และในกรณีที่ไม่มีหลักการดังกล่าว - ตามกฎหมายที่ใช้บังคับโดยอาศัยอำนาจ ของกฎเกณฑ์ของกฎหมายเอกชนระหว่างประเทศ (ข้อ 7) คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายผูกพันตามธรรมเนียมใด ๆ ที่พวกเขาได้ตกลงและแนวปฏิบัติที่พวกเขาได้กำหนดไว้ในความสัมพันธ์ของพวกเขา

ในกรณีที่ไม่มีข้อตกลงที่ตรงกันข้าม คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะถือว่ามีเจตนาที่จะบังคับใช้สัญญาของตนหรือข้อสรุปของประเพณีที่พวกเขารู้หรือควรรู้ ซึ่งใน การค้าระหว่างประเทศเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางและคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามสัญญาประเภทนี้ในด้านการค้าที่เกี่ยวข้อง (ข้อ 9)

หากมีคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศที่ไม่ได้ควบคุมโดยอนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ ก็เป็นไปได้ที่จะใช้กฎหมายย่อยของรัฐที่คู่สัญญาตกลงกันหรือศาล ได้กำหนดกฎหมายดังกล่าวให้สอดคล้องกับบทบัญญัติแห่งกฎหมายขัดกัน หากคู่สัญญาในสัญญาเชิงพาณิชย์ได้ตกลงที่จะใช้กฎหมายของรัฐใดรัฐหนึ่งและรัฐของคู่สัญญาเหล่านี้เป็นภาคีสนธิสัญญาของอนุสัญญาเวียนนา จากนั้นอีกครั้ง บทบัญญัติของอนุสัญญาจะถูกนำมาใช้ก่อน จากนั้นจึงใช้กฎหมายย่อย ของรัฐที่คู่สัญญาเลือก

ในหลักคำสอนภายในประเทศของกฎระเบียบทางกฎหมายของข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ, มีการแบ่งศุลกากรการค้าออกเป็นกฎหมาย (ได้รับอนุมัติโดยรัฐโดยอ้างถึงพวกเขาในกฎหมายหรือใช้พวกเขาในการปฏิบัติอนุญาโตตุลาการ) และผิดกฎหมาย (usvichennya), ในขณะที่เป็นไปตามกฎหมายของยูเครน การใช้ประเพณีที่ได้รับอนุมัตินั้นเป็นไปได้เฉพาะในกรณีที่ไม่มีบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องของบรรทัดฐานบังคับ บทบัญญัติตามสัญญา บรรทัดฐานที่ยอมรับและบรรทัดฐานการกำจัด]

6. ไม่จำเป็นต้องทำสัญญาซื้อขายหรือมีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรหรืออยู่ภายใต้ข้อกำหนดรูปแบบอื่นใด พิสูจน์ได้ด้วยวิธีใดก็ตาม รวมทั้งคำให้การของพยานด้วย . “การเขียน” ให้หมายความรวมถึงการสื่อสารทางโทรเลขและโทรพิมพ์ด้วย โปรดทราบว่ายูเครนได้ให้สัตยาบันอนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศโดยมีข้อสงวนเกี่ยวกับรูปแบบของสัญญา สำหรับหัวข้อกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศของยูเครน แบบฟอร์มข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรยังคงมีผลบังคับใช้

7. การละเมิดสัญญาที่กระทำโดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งคือ จำเป็น,ถ้ามันก่อให้เกิดอันตรายแก่อีกฝ่ายหนึ่ง ฝ่ายหลังจะถูกลิดรอนอย่างมากจากสิ่งที่เขามีสิทธิคาดหวังภายใต้สัญญา เว้นแต่ฝ่ายที่ผิดสัญญาไม่ได้ตั้งใจที่จะให้ผลดังกล่าวและบุคคลอันสมควรซึ่งกระทำการในฐานะเดียวกันภายใต้สัญญา สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันคงไม่ได้คาดการณ์ไว้ล่วงหน้า (ข้อ 25)

8. บทบัญญัติสำหรับ ถูกกล่าวหาว่าผิดสัญญา . โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คู่สัญญาฝ่ายหนึ่งอาจระงับการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตน หากหลังจากสรุปสัญญาแล้ว เห็นได้ชัดว่าอีกฝ่ายจะไม่ปฏิบัติตามส่วนสำคัญของภาระผูกพันของตนอันเป็นผลมาจาก:

ก) ข้อบกพร่องอย่างร้ายแรงในความสามารถในการดำเนินการหรือความน่าเชื่อถือทางเครดิต;

b) ความประพฤติของเธอในระหว่างการเตรียมการดำเนินการหรือการปฏิบัติตามสัญญา (มาตรา 71) อย่างไรก็ตาม ฝ่ายที่หยุดการปฏิบัติงาน โดยไม่คำนึงถึงว่าจะดำเนินการก่อนหรือหลังการจัดส่งสินค้า จะต้องแจ้งให้อีกฝ่ายทราบทันที และต้องดำเนินการดำเนินการต่อไป หากอีกฝ่ายให้การรับประกันที่เพียงพอสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตน

นอกจากนี้ หากภายในวันที่กำหนดสำหรับการดำเนินการตามสัญญา เป็นที่ชัดเจนว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะกระทำการฝ่าฝืนสัญญาอย่างเป็นรูปธรรม อีกฝ่ายสามารถประกาศการสิ้นสุดสัญญาได้

หากเวลาเอื้ออำนวย ฝ่ายที่ตั้งใจจะประกาศการหลีกเลี่ยงสัญญาจะต้องแจ้งให้อีกฝ่ายทราบตามสมควรเพื่อให้สามารถให้การรับประกันที่เพียงพอในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตน (มาตรา 72)

10. มีการกำหนดแนวคิดไว้ การสูญเสีย , โดยที่เราหมายถึงจำนวนเท่ากับความเสียหาย รวมถึงผลกำไรที่สูญเสียไปซึ่งอีกฝ่ายได้รับความเดือดร้อนอันเป็นผลมาจากการละเมิดสัญญา ค่าเสียหายดังกล่าวต้องไม่เกินค่าเสียหายที่คู่สัญญาผู้ฝ่าฝืนสัญญาได้คาดการณ์หรือควรคาดการณ์ไว้ในขณะที่ทำสัญญาดังนี้ ผลที่เป็นไปได้การละเมิดโดยคำนึงถึงสถานการณ์ที่เธอรู้หรือควรรู้ในขณะนั้น (ข้อ 74)

11. มีข้อกำหนดสำหรับการปลดปล่อยความรับผิดจากผู้ขายและผู้ซื้อและมีการกำหนดแนวคิดของอุปสรรคที่อยู่นอกเหนือการควบคุม

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะไม่รับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันใด ๆ หากพิสูจน์ได้ว่ามีสาเหตุมาจาก อุปสรรคที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเธอ , และไม่สามารถคาดหวังให้เธอยอมรับอุปสรรคนี้ในการทำสัญญาหรือหลีกเลี่ยงหรือเอาชนะอุปสรรคหรือผลที่ตามมาได้

ฝ่ายที่ไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันจะต้องแจ้งให้อีกฝ่ายทราบถึงอุปสรรคและผลกระทบต่อความสามารถในการปฏิบัติตาม หากอีกฝ่ายไม่ได้รับคำบอกกล่าวนี้ภายในระยะเวลาอันสมควรหลังจากอุปสรรคกลายเป็นหรือควรจะทราบแก่ฝ่ายที่ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันของตน ฝ่ายหลังนั้นจะต้องรับผิดต่อความเสียหายที่เกิดจากการไม่แจ้งดังกล่าว . ได้รับแล้ว (มาตรา 79)

12. การกำหนดมูลค่าของสินค้าไม่ใช่เงื่อนไขสำคัญของสัญญา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่สัญญาได้รับการสรุปอย่างถูกต้องตามกฎหมาย แต่ไม่ได้กำหนดราคาโดยตรงหรือโดยอ้อมหรือไม่ได้กำหนดขั้นตอนในการพิจารณา คู่สัญญาจะได้รับการพิจารณาโดยไม่มีข้อบ่งชี้ใด ๆ ที่ตรงกันข้าม ได้บอกเป็นนัยถึงการอ้างอิงถึงราคาที่โดยปกติแล้วจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าดังกล่าวที่ขายภายใต้สถานการณ์ที่เทียบเคียงได้ในสาขาการค้าที่เกี่ยวข้อง ณ เวลาที่มีการสรุปสัญญา (มาตรา 55)

• อนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาขายสินค้าระหว่างประเทศ 11/04/1980 // เป็นทางการ รอสส์ ยูเครน. - พ.ศ. 2549 - ฉบับที่ 15. - หน้า 438.
• Porfiryeva โอเค การรวมกฎระเบียบทางกฎหมายของเงื่อนไขสัญญาเศรษฐกิจต่างประเทศในกฎหมายระหว่างประเทศเอกชน: บทคัดย่อ, วิทยานิพนธ์ ... แคนด์. ถูกกฎหมาย วิทยาศาสตร์: 12.00.03 - กฎหมายแพ่งและกระบวนการทางแพ่ง; กฎหมายครอบครัว กฎหมายเอกชนระหว่างประเทศ / O.K. Porfiryeva // แห่งชาติ. ถูกกฎหมาย สถาบันการศึกษาของยูเครนตั้งชื่อตาม ยาโรสลาฟ the Wise - คาร์คอฟ, 2000. - หน้า 11.

ข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

แม้ว่าการแลกเปลี่ยนรูปแบบใหม่ในการค้าระหว่างประเทศจะมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่ข้อตกลงการซื้อและการขายยังคงมีบทบาทสำคัญในข้อตกลงดังกล่าว

ตามข้อตกลงในการซื้อและการขาย ผู้ขายตกลงที่จะโอนกรรมสิทธิ์ในสิ่งของ (สินค้า) ให้กับผู้ซื้อ และผู้ซื้อตกลงที่จะยอมรับสิ่งของและชำระเงินจำนวนหนึ่งให้กับผู้ขาย

งานเกี่ยวกับการรวมกฎหมายการซื้อและการขายในระดับสากลเริ่มขึ้นในปี พ.ศ. 2469 โดยสถาบันกฎหมายระหว่างประเทศ และตั้งแต่ปี พ.ศ. 2471 ได้ดำเนินการโดยการประชุมกฎหมายเอกชนระหว่างประเทศ ในปีพ.ศ. 2473 สถาบันเพื่อการรวมกฎหมายเอกชนในกรุงโรมหยิบหัวข้อนี้ขึ้นมา อย่างไรก็ตาม จนกระทั่งถึงปี ค.ศ. 1951 รัฐบาลเนเธอร์แลนด์ได้จัดการประชุมทางการฑูตในกรุงเฮก ซึ่งในระหว่างนั้นมีการพัฒนาอนุสัญญาสองฉบับเกี่ยวกับกฎหมายที่เหมือนกันสำหรับการขายสังหาริมทรัพย์ที่จับต้องได้ระหว่างประเทศ ตลอดจนกฎหมายที่เหมือนกันสำหรับการสรุปสัญญา สำหรับการขายสังหาริมทรัพย์ที่จับต้องได้ระหว่างประเทศ

อนุสัญญาเหล่านี้ไม่ได้รับการอนุมัติจากนานาชาติอย่างกว้างขวางด้วยเหตุผลหลายประการ

ในปีพ.ศ. 2509 สมัชชาใหญ่แห่งสหประชาชาติได้ตัดสินใจจัดตั้งคณะกรรมาธิการกฎหมายการค้าระหว่างประเทศแห่งสหประชาชาติ (UNCITRAL) เป้าหมายของ UNCITRAL คือการสรุปงานที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ดำเนินการในพื้นที่นี้ และเพื่อรวมกฎหมายการค้าระหว่างประเทศให้เป็นหนึ่งเดียว

ผลลัพธ์ของการทำงานที่ประสบผลสำเร็จคือการพัฒนาอนุสัญญาที่นำมาใช้ในการประชุมทางการทูต การประชุมที่กรุงเวียนนาเมื่อปี พ.ศ. 2523 ปัจจุบันมีผู้เข้าร่วมประมาณ 60 ประเทศ การประชุมครั้งนี้เป็นที่สุด ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จการรวมกฎหมายระหว่างประเทศและจำนวนรัฐที่เข้าร่วมไม่เท่ากัน ตามที่ N.G. Vilkova เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของการรวมกฎหมายระหว่างประเทศของกฎหมายสัญญาระหว่างประเทศ มันเป็นไปได้ที่จะค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่ยอมรับร่วมกันในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของข้อสรุปและการดำเนินการขายและซื้อสินค้าระหว่างประเทศ โดยผสมผสานแนวทางต่างๆ กฎหมายภาคพื้นทวีปและกฎหมายแองโกล-อเมริกัน แต่ไม่ได้รวมประเด็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงการซื้อและการขายเข้าด้วยกัน

1. อนุสัญญาเวียนนาว่าด้วยสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ ค.ศ. 1980 ควบคุมสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างฝ่ายที่มีสถานที่ประกอบธุรกิจอยู่ในรัฐต่างๆ จะไม่มีการพิจารณาสัญชาติของคู่สัญญา ตลอดจนสถานะทางแพ่งหรือเชิงพาณิชย์ ตลอดจนลักษณะทางแพ่งหรือเชิงพาณิชย์ของสัญญา หากฝ่ายขายมีสถานที่ประกอบธุรกิจมากกว่าหนึ่งแห่ง สถานที่ประกอบธุรกิจของฝ่ายขายคือสถานที่ที่เกี่ยวข้องกับสัญญาและผลการดำเนินงานมากที่สุด

2. เงื่อนไขในการบังคับใช้อนุสัญญา อนุสัญญานี้ใช้กับการทำสัญญาขายสินค้าระหว่างฝ่ายต่างๆ ซึ่งมีสถานประกอบการอยู่ในรัฐต่างๆ และเมื่อ:

ก) ทั้งสองรัฐนี้เป็นรัฐผู้ทำสัญญา (ภาคีอนุสัญญา)

ข) หรือกฎของกฎหมายเอกชนระหว่างประเทศระบุถึงกฎหมายของรัฐผู้ทำสัญญา

รัฐหลายแห่งได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีให้ในมาตรานี้ อนุสัญญาฉบับที่ 95 และประกาศว่าจะใช้อนุสัญญาเฉพาะในกรณีแรกเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การใช้อนุสัญญานี้เพิ่มมากขึ้นทั่วโลกทำให้ความสำคัญของข้อความเหล่านี้ลดน้อยลง

บทบัญญัติสุดท้ายของอนุสัญญาได้แนะนำข้อจำกัดเพิ่มเติมสองประการเกี่ยวกับการบังคับใช้อาณาเขต ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับบางรัฐเท่านั้น รัฐอาจประกาศว่าอนุสัญญานี้ใช้ไม่ได้กับสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศเมื่อรัฐเป็นภาคีในสนธิสัญญาระหว่างประเทศอื่นที่มีบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องกับเรื่องที่อยู่ภายใต้อนุสัญญา และประการที่สอง รัฐสามารถประกาศไม่บังคับใช้อนุสัญญาได้ในกรณีที่มีการใช้กฎเกณฑ์ทางกฎหมายที่คล้ายคลึงหรือคล้ายคลึงกันในเรื่องที่อยู่ภายใต้อนุสัญญา

3. อนุสัญญากำหนดวัตถุประสงค์ของการขายสินค้าระหว่างประเทศ แม่นยำยิ่งขึ้นศิลปะ อนุสัญญาฉบับที่ 2 ระบุชื่อวัตถุที่ไม่รวมอยู่ในหัวข้อข้อบังคับของอนุสัญญานี้ อนุสัญญานี้ใช้ไม่ได้กับการขาย:

สินค้าที่ซื้อเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว หรือในครัวเรือน (ยกเว้นกรณีที่ผู้ขายไม่ทราบหรือไม่ควรทราบ) - เนื่องจากมีอยู่ในแต่ละรัฐของกฎหมายพิเศษว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภค

ขายทอดตลาด โดยวิธีการบังคับใช้ หรือโดยวิธีอื่นตามกฎหมาย - เนื่องจากมีกฎหมายพิเศษมีผลบังคับใช้ในประเทศต่างๆ

เอกสารสต๊อก หุ้น เอกสารรักษาความปลอดภัย ตราสารเปลี่ยนมือ และเงิน - ในบางประเทศวัตถุเหล่านี้ไม่ถือเป็นสินค้าเลย

เรือขนส่งทางน้ำและทางอากาศรวมถึงเรือส่งเสริม - การขายเทียบเท่ากับการขายอสังหาริมทรัพย์

ไฟฟ้าไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์ในหลายประเทศ

อนุสัญญายังแยกความแตกต่างระหว่างสัญญาการขายและสัญญาสำหรับการให้บริการ (มาตรา 3) สัญญาจัดหาสินค้าที่จะผลิตหรือผลิตถือเป็นสัญญาซื้อขาย เว้นแต่ผู้ซื้อสินค้าจะต้องจัดหาวัสดุส่วนสำคัญที่จำเป็นสำหรับการผลิตหรือการผลิตของตน กล่าวคือ หากความรับผิดชอบส่วนใหญ่ของผู้จัดหาสินค้าคือการทำงานหรือให้บริการ อนุสัญญาเวียนนาจะไม่ใช้บังคับ

4. ขอบเขตของอนุสัญญาเวียนนาจำกัดอยู่ที่การสรุปสัญญา สิทธิและหน้าที่ของผู้ซื้อและผู้ขาย อย่างไรก็ตาม อนุสัญญาไม่ได้จัดการกับคำถามเกี่ยวกับความถูกต้องของสัญญาหรือบทบัญญัติใด ๆ หรือประเพณีใด ๆ ผลที่ตามมาของสัญญาเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย ความรับผิดของผู้ขายต่อการเสียชีวิตหรือการบาดเจ็บที่เกิดจากสินค้า ในประเด็นเหล่านี้ ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายจะอยู่ภายใต้กฎของกฎหมายภายในประเทศที่บังคับใช้

5. K กำหนดหลักการความเป็นอิสระของเจตจำนงของคู่สัญญาซึ่งมีการดำเนินการดังต่อไปนี้ ตามมาตรา. 6 ของอนุสัญญา คู่สัญญาอาจยกเว้นการใช้ประมวลนี้หรือเบี่ยงเบนไปจากบทบัญญัติใด ๆ ของประมวลกฎหมายนี้ หรือเปลี่ยนแปลงผลกระทบของประมวลกฎหมายนี้ ในกรณีนี้ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายไม่สามารถเบี่ยงเบนไปจากข้อกำหนดของศิลปะได้ 12 ในรูปแบบของการทำธุรกรรม

6. รูปแบบการทำธุรกรรม อนุสัญญาไม่ได้กำหนดข้อกำหนดใด ๆ สำหรับรูปแบบของการทำธุรกรรม (มาตรา 11) อย่างไรก็ตาม หากมีการสรุปข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร การเปลี่ยนแปลงหรือการสิ้นสุดตามข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายจะต้องทำเป็นลายลักษณ์อักษรด้วย เนื่องจากข้อ 2 ของศิลปะ 29 ระบุว่าสัญญาไม่สามารถแก้ไขหรือยกเลิกได้ ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการกระทำของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจทำให้เป็นไปไม่ได้สำหรับเขาที่จะเรียกใช้ข้อกำหนดนี้หากอีกฝ่ายอาศัยการกระทำนั้น

เพื่อให้เป็นไปตามผลประโยชน์ของรัฐที่มีข้อกำหนดทางกฎหมายเกี่ยวกับรูปแบบธุรกรรมที่บังคับเป็นลายลักษณ์อักษร อนุสัญญาในศิลปะ มาตรา 96 ให้สิทธิแก่รัฐเหล่านี้ในการประกาศว่าทั้งมาตรา มาตรา 11 หรือข้อยกเว้นของมาตรา 11 มาตรา 29 จะไม่ใช้บังคับหากคู่สัญญามีสถานที่ประกอบธุรกิจในรัฐเหล่านี้ กล่าวคือ ในกรณีนี้ สัญญาการขายระหว่างประเทศสามารถสรุปเป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น

อนุสัญญาในศิลปะ 13 มีคำจำกัดความของรูปแบบลายลักษณ์อักษร โดยคำนึงถึงการส่งทางโทรเลขหรือโทรพิมพ์ด้วย อย่างไรก็ตาม ไม่มีการตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องหมายเท่ากับระหว่างแบบฟอร์มที่เป็นลายลักษณ์อักษร และตัวอย่างเช่น โดยอีเมลซึ่งไม่ได้ให้โอกาสที่ชัดเจนในการพิสูจน์ข้อเท็จจริงของการเข้าถึงข้อมูลที่ส่งโดยใช้ เครื่องมือนี้การสื่อสารกับผู้รับ

7. ขั้นตอนการสรุปข้อตกลง

ข้อเสนอในการสรุปสัญญา - ข้อเสนอ - จะต้องมีการกำหนดสินค้าและการกำหนดราคาและปริมาณโดยตรงหรือโดยอ้อมหรือจัดให้มีขั้นตอนในการตัดสินใจ

ข้อเสนอสามารถเพิกถอนหรือเพิกถอนไม่ได้ การยอมรับจะมีผลเมื่อผู้เสนอซื้อได้รับ ต้องยอมรับข้อเสนอด้วยวาจาทันที ความยินยอมต่อข้อเสนอสามารถแสดงได้โดยการดำเนินการบางอย่าง (ส่งสินค้า ชำระราคา) อนุสัญญาเวียนนายังมีสถาบันดังกล่าวเป็นข้อเสนอตอบโต้

สัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศจะถือว่าได้ข้อสรุปในขณะที่การยอมรับข้อเสนอมีผลบังคับใช้นั่นคือเมื่อผู้เสนอซื้อได้รับ ดังนั้นอนุสัญญาเวียนนาจึงนำกฎกฎหมายแพ่งมาใช้แทนการใช้กล่องจดหมายแบบแองโกล-แซกซัน

โดยหลักการแล้วขั้นตอนการสรุปข้อตกลงการซื้อและการขายนั้นสอดคล้องกับขั้นตอนที่กำหนดไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับข้อตกลงการซื้อและการขาย

หน้าที่ของผู้ขาย: ส่งมอบสินค้า เอกสารการโอนที่เกี่ยวข้องกับสินค้า และการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้า (มาตรา 30) การจัดส่งสองประเภท: ด้วยการใช้ผู้ขนส่ง (ภาระผูกพันจะสิ้นสุดลงเมื่อสินค้าถูกส่งไปยังผู้ขนส่งรายแรกและความเสี่ยงจะไม่ส่งผ่านไปยังผู้ซื้อจนกว่าจะมีการระบุสินค้าตามวัตถุประสงค์ของข้อตกลงนี้โดยการทำเครื่องหมายผ่านการขนส่ง เอกสาร) และไม่มี (เมื่อมีการจัดเตรียมสินค้าเข้า สถานที่บางแห่ง. ความเสี่ยงผ่านไปตั้งแต่วินาทีที่สินค้าถูกวางขายของผู้ซื้อ) ผู้ขายมีหน้าที่ส่งมอบสินค้าโดยปราศจากการเรียกร้องใดๆ ของบุคคล 3 คน (ยกเว้นความยินยอมของผู้ซื้อ)

ผู้ซื้อจะต้อง: ชำระราคาสินค้าและรับมอบสินค้า ในด้านราคา (กำหนดโดยชัดแจ้งหรือคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายถือว่าได้อ้างอิงถึงราคาโดยนัยซึ่ง ณ เวลาที่สรุปสัญญา มักจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าดังกล่าวที่ขายภายใต้สถานการณ์ที่เทียบเคียงได้ในด้านการค้าที่เกี่ยวข้อง (มาตรา 55 ).

9. การละเมิดสัญญาที่คาดการณ์ได้และเป็นสาระสำคัญ

การละเมิดที่คาดการณ์ได้ - สิ่งหนึ่งที่หลังจากสรุปสัญญาเป็นที่ชัดเจนว่าอีกฝ่ายจะไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันส่วนสำคัญอันเนื่องมาจากความบกพร่องอย่างร้ายแรงในความสามารถในการดำเนินการหรือความน่าเชื่อถือทางเครดิตหรือการดำเนินการในการเตรียมการปฏิบัติงาน หรือในการดำเนินการตามสัญญา (มาตรา 71) – ฝ่ายอาจระงับการปฏิบัติตามข้อผูกพันของตนได้

การละเมิดขั้นพื้นฐาน - การละเมิดถือเป็นสาระสำคัญหากก่อให้เกิดความเสียหายดังกล่าวต่ออีกฝ่ายหนึ่งซึ่งฝ่ายหลังถูกลิดรอนอย่างมากจากสิ่งที่มีสิทธิ์คาดหวังภายใต้สัญญา (มาตรา 25) - ฝ่ายหนึ่งฝ่ายสามารถประกาศสัญญาที่จะยุติได้ (มาตรา 49 และ 64)

10. ความรับผิดชอบ. ความรับผิดไม่ถือเป็นการลงโทษ แต่เป็นความสัมพันธ์ทางกฎหมายพิเศษที่สร้างสิทธิและภาระผูกพันเพิ่มเติมสำหรับทั้งสองฝ่าย:

1) หลักการของการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจริง (มาตรา 46, 47)

2) หลักการของความเป็นไปได้ในการยกเลิกสัญญาในกรณีที่มีการละเมิดอย่างมีนัยสำคัญ

3) สิทธิในการเรียกร้องค่าชดเชยสำหรับการสูญเสียโดยไม่คำนึงถึงการใช้มาตรการป้องกันโดยผู้เสียหาย

การสูญเสียรวมถึงความเสียหายที่เกิดขึ้นจริงและการสูญเสียผลกำไร (มาตรา 74-76)

4) พื้นฐานของความรับผิดคือข้อเท็จจริงของการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพัน (โดยไม่คำนึงถึงความผิด - นี่เป็นเพราะกิจกรรมของผู้ประกอบการ) ข้อยกเว้น: ศิลปะ 79 “อุปสรรคที่เหนือการควบคุม”

สัญญาการขายระหว่างประเทศเป็นข้อตกลงในการจัดหาสินค้าบางประเภทให้เป็นเจ้าของโดยสรุประหว่างฝ่ายต่างๆ ที่วิสาหกิจเชิงพาณิชย์ตั้งอยู่ในอาณาเขตของรัฐต่างๆ

ในการรับรู้ข้อตกลงการซื้อและการขายในระดับสากล มีเพียงเงื่อนไขเดียวเท่านั้นที่เพียงพอ - ที่ตั้งของสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ของคู่สัญญาในรัฐต่างๆ สัญชาติ (รัฐ) ของคู่กรณีไม่สำคัญ ฝ่ายในการซื้อและขายระหว่างประเทศคือผู้ขายและผู้ซื้อ

ความรับผิดชอบของผู้ขาย ได้แก่ :

ส่งสินค้า;

โอนเอกสารที่เกี่ยวข้องกับสินค้า

โอนกรรมสิทธิ์สินค้า

ความรับผิดชอบของผู้ซื้อรวมถึง:

ชำระราคาสินค้า

ยอมรับการส่งมอบสินค้าตามข้อกำหนดของสัญญา

สัญญาการขายระหว่างประเทศจึงรวมองค์ประกอบของการขายตรงและการจัดส่งเข้าด้วยกัน

เอกสารหลักที่ควบคุมการขายระหว่างประเทศคืออนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาขายสินค้าระหว่างประเทศปี 1980

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอนุสัญญานี้ใช้ไม่ได้กับการขายสินค้า: - สินค้าที่ซื้อเพื่อการใช้งานส่วนตัว ครอบครัว หรือในครัวเรือน กล่าวคือ สินค้าที่ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ - - จากการประมูล - โดยวิธีการบังคับคดีหรือโดยประการอื่นโดยอาศัยอำนาจของกฎหมาย; - หลักทรัพย์ หุ้น เอกสารหลักทรัพย์ ตราสารเปลี่ยนมือ และเงิน - เรือขนส่งทางอากาศและทางน้ำ รวมถึงเรือโฮเวอร์คราฟต์ - ไฟฟ้า.

การขายและการซื้อระหว่างประเทศยังรวมถึงการจัดหาสินค้าที่ขายด้วย ดังนั้นสิ่งสำคัญในการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อคือเงื่อนไขในการส่งมอบสินค้า

เอกสารหลักที่ควบคุมเงื่อนไขการส่งมอบสินค้าแสดงโดยกฎสากลสำหรับการตีความเงื่อนไขการค้า - INCOTERMS 2000

รูปแบบและเนื้อหาของสัญญาถูกกำหนดโดยอนุสัญญาเวียนนาและกฎหมายที่บังคับใช้ กฎหมายที่ใช้บังคับคือกฎที่ใช้ควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นจากข้อตกลงระหว่างประเทศ โดยเฉพาะการซื้อและการขาย คู่สัญญาในสัญญาตกลงกันว่าจะใช้กฎหมายใด มิฉะนั้นจะใช้กฎหมายของผู้ขายกับสัญญา การพิจารณากฎหมายที่ใช้บังคับถือเป็นการตัดสินใจเด็ดขาดและมีผลกระทบเชิงปฏิบัติที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น ความถูกต้องของสัญญาขึ้นอยู่กับว่าปฏิบัติตามกฎหมายที่บังคับใช้หรือไม่

27 คุณลักษณะของการสรุปข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

ขั้นตอนทั่วไปในการสรุปสัญญาการขายระหว่างประเทศมีอยู่ในอนุสัญญาเวียนนาปี 1980

ตามกฎแล้วไม่มีปัญหาใดเกิดขึ้นเมื่อทั้งสองฝ่ายลงนามและลงนามในเอกสารพร้อมกัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาถึงลักษณะระหว่างประเทศของสนธิสัญญาที่เป็นปัญหา เนื่องจากสถานการณ์ที่ไม่เป็นกลาง คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจึงมักไม่สามารถอยู่ในที่เดียวกันในเวลาเดียวกันได้ ดังนั้นอนุสัญญาจึงกำหนดขั้นตอนการทำสัญญาผ่านการเสนอและการยอมรับ

ข้อเสนอคือข้อเสนอของฝ่ายที่จะเข้าทำข้อตกลง เพื่อให้ข้อเสนอได้รับการพิจารณาว่าเป็นความตั้งใจที่มีประสิทธิผล จะต้องส่งไปยังบุคคลใดบุคคลหนึ่ง (หรือหลายบุคคล) และแสดงความปรารถนาเฉพาะเจาะจงที่จะสรุปธุรกรรม รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับชื่อผลิตภัณฑ์ ปริมาณ และราคา

การยอมรับคือข้อความหรือพฤติกรรมอื่น ๆ ของผู้รับข้อเสนอ (ข้อเสนอเพื่อสรุปธุรกรรม) ที่แสดงข้อตกลงกับข้อเสนอ ในบางกรณี ความยินยอมในการทำธุรกรรมอาจแสดงออกมาในการดำเนินการ ตัวอย่างเช่น โดยธรรมเนียมหรือการปฏิบัติระหว่างคู่สัญญา ผู้เสนอขายอาจแสดงความยินยอมต่อสัญญาโดยการส่งสินค้าหรือชำระราคา

สัญญาจะถือว่าได้ข้อสรุปในขณะที่ผู้เสนอได้รับความยินยอมต่อข้อเสนอเพื่อสรุปว่าได้รับแล้ว

ในกรณีที่แสดงความยินยอมในการทำข้อตกลงโดยการกระทำ ให้ถือว่าข้อตกลงเสร็จสิ้นตั้งแต่วินาทีที่กระทำการดังกล่าว

บ่อยครั้งที่กระบวนการสรุปสัญญาเกิดขึ้นผ่านวิธีการสื่อสารทางแฟกซ์ผ่านจดหมาย ฯลฯ ในกรณีนี้ ผู้มีส่วนได้เสียควรระมัดระวัง

อนุสัญญาระบุว่าการตอบสนองต่อข้อเสนอที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้เป็นการยอมรับแต่มีการเพิ่มเติม ข้อจำกัด หรือการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ถือเป็นการปฏิเสธข้อเสนอและถือเป็นข้อเสนอตอบโต้ ตัวอย่างเช่นหากบุคคล "A" ส่งข้อเสนอไปยังบุคคล "B" แต่บุคคล "B" ไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขที่เสนอสำหรับการสรุปข้อตกลงและส่งเอกสารพร้อมเงื่อนไขอื่น ๆ ให้กับบุคคล "A" ก็ถือว่า บุคคล “ข” ยื่นข้อเสนอและผูกพันในกรณีที่ได้รับการตอบรับ ดังนั้น หากบุคคล “B” ไม่ได้ตั้งใจที่จะทำข้อตกลง แต่ส่งคำคัดค้านโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาเงื่อนไขที่เหมาะสมกับทั้งสองฝ่ายและสรุปข้อตกลงในอนาคต บุคคล “B” ควรทำการจอง: “สิ่งนี้ จดหมาย (เอกสาร ข้อความ ) ไม่ใช่ข้อเสนอ"

หากตัวแทนของทั้งสองฝ่ายสรุปข้อตกลงการซื้อและการขาย สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ารูปแบบของหนังสือมอบอำนาจนั้นถูกกำหนดโดยกฎหมายของประเทศที่ทำ (ออก)

ระยะเวลาที่มีผลใช้ได้ของหนังสือมอบอำนาจจะกำหนดโดยกฎหมายของประเทศที่ออกหนังสือมอบอำนาจ

ส่วนที่ 3 ข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

ด้านกฎหมายข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

บทบัญญัติทั่วไป

พื้นฐานทางกฎหมายธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ – สถาบันธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศแหล่งที่มาของกฎหมายในกรณีนี้คือข้อตกลงระหว่างประเทศ อนุสัญญา กฎหมายระดับชาติ ระบบกฎระเบียบที่ควบคุมกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ และประเพณีทางธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นในการค้าระหว่างประเทศ ก็ควรจะจำไว้ว่า กฎระเบียบใช้ในกรณีที่ประเทศเป็นภาคีหรือได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการให้สมัคร

สถาบันธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ –นี่คือชุดกฎกฎหมายแพ่งที่ควบคุมขั้นตอนและรูปแบบของธุรกรรมที่สรุปกับพันธมิตรต่างประเทศ เนื้อหา เงื่อนไขความถูกต้องของธุรกรรม และผลทางกฎหมายของการเป็นโมฆะ

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ตามสัญญาของผู้ประกอบการรัสเซียกับพันธมิตรของรัฐต่างประเทศมีการใช้คำต่างๆ: "ข้อตกลง", "ข้อตกลง", "ข้อตกลง", "สัญญา" สัญญา/ข้อตกลง – การทับศัพท์โดยตรงของชื่อธุรกรรมในต่างประเทศ

ดังที่คุณทราบ แนวคิดของ “ธุรกรรม” นั้นกว้างกว่าแนวคิดของ “ข้อตกลง/สัญญา” ธุรกรรมคือการกระทำของพลเมืองและนิติบุคคลที่มุ่งสร้าง เปลี่ยนแปลง หรือยุติ สิทธิมนุษยชนและหน้าที่ (มาตรา 153 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ธุรกรรมทวิภาคีหรือพหุภาคีเรียกว่า สัญญา

คำว่า "ธุรกรรม" "สัญญา" "ข้อตกลง" ที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ในกิจกรรมการค้าต่างประเทศหมายถึงข้อตกลง ความสัมพันธ์ที่เกิดจากข้อตกลง/สัญญาเรียกว่า ตามสัญญา(สัญญา) และภาระผูกพันของคู่สัญญาที่เกิดขึ้นจากข้อตกลง (สัญญา) – ภาระผูกพันภายใต้สัญญา(สัญญา).

ภายใต้สัญญาขายสินค้าระหว่างประเทศผู้ขายดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการรับโอนภายในระยะเวลาหรือเงื่อนไขที่กำหนดสินค้าที่ผลิตหรือซื้อโดยเขาให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ใน กิจกรรมผู้ประกอบการหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล (ครอบครัว บ้าน) หรือการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน ตามกฎหมายของรัสเซีย สัญญาดังกล่าวมีคำจำกัดความว่า ข้อตกลงการส่งมอบดังนั้น ในกรณีของการใช้กฎหมายรัสเซีย ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายจะถูกควบคุมโดยบรรทัดฐานของ§3 "การจัดหาสินค้า" Ch. 30 ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ในประเด็นที่ไม่ได้รับการแก้ไขในมาตรา 3 กฎของมาตรา 1 “ข้อกำหนดทั่วไปเกี่ยวกับสัญญา” Ch. 30 ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย เมื่อมีคุณสมบัติตามข้อตกลงสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศเป็นข้อตกลงการซื้อและการขาย บทบัญญัติทั่วไปเกี่ยวกับการซื้อและการขายที่มีอยู่ใน § I ของบท 30 ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย* เมื่อสรุปข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ ผู้ประกอบการชาวรัสเซียจะต้องได้รับคำแนะนำจากหลักการของข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศ (หลักการ UNIDROIT) เป็นที่ยอมรับในแนวปฏิบัติของโลกว่าเป็นพื้นฐานในการควบคุมสิทธิและภาระผูกพันร่วมกันของคู่สัญญาที่ดำเนินความสัมพันธ์ตามหลักการแห่งเสรีภาพในการทำสัญญาและความเท่าเทียมกันของคู่สัญญา** ในกรณีนี้ต้องคำนึงถึงบรรทัดฐานของกฎหมายรัสเซียด้วย หลักการ UNIDROIT กำหนดกฎทั่วไปสำหรับสัญญาการค้าระหว่างประเทศ

ข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศมีคุณสมบัติหลายประการที่ระบุไว้ในมาตรา 1 อนุสัญญาสหประชาชาติเวียนนาว่าด้วยสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ (1980)* ประการแรก ข้อกำหนดเบื้องต้นของสัญญาดังกล่าวเป็นที่ตั้งของสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ของคู่สัญญาในสัญญาในรัฐต่างๆ อย่างไรก็ตาม สัญญาการขายที่ทำโดยบริษัทสัญชาติเดียวกันซึ่งมีสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ตั้งอยู่ในรัฐต่างๆ จะได้รับการยอมรับว่าเป็นสัญญาระหว่างประเทศตามอนุสัญญาเวียนนาปี 1980

ประการที่สองมันมีคุณสมบัติ เรื่องของสัญญาอาศัยอำนาจตามอนุสัญญาเวียนนา ภาระผูกพันหลักของผู้ขายคือการส่งมอบสินค้า เอกสารการโอน และกรรมสิทธิ์ในสินค้าตามข้อกำหนดของสัญญาและอนุสัญญา (มาตรา 30) ภาระผูกพันหลักของผู้ซื้อคือการชำระค่าสินค้าและรับการส่งมอบตามข้อกำหนดของสัญญาและอนุสัญญา (มาตรา 53)

ประการที่สาม วัตถุประสงค์ของข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศคือ สังหาริมทรัพย์ซื้อเพื่อธุรกิจหรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการใช้งานส่วนบุคคล (ครอบครัว บ้าน) โดยเฉพาะหัวข้อการขายตามสัญญาดังกล่าวอาจเป็นเครื่องจักร อุปกรณ์ เชื้อเพลิง น้ำมัน ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม เป็นต้น

ประการที่สี่ การขายหลายประเภทไม่รวมอยู่ในขอบเขตของข้อตกลงสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศ เช่น การขายทอดตลาดหรือโดยวิธีการบังคับใช้ การขาย เอกสารอันทรงคุณค่า,เงินตลอดจนการขายเรือขนส่งทางอากาศและทางน้ำ, เรือโฮเวอร์คราฟต์, ไม่รวมการขายไฟฟ้า ข้อจำกัดที่คล้ายกันนี้กำหนดไว้ในอนุสัญญาเวียนนาปี 1980 เกี่ยวกับการขายสินค้าที่ทำจากวัตถุดิบที่ต้องเสียค่าผ่านทาง โดยที่ลูกค้าตกลงที่จะจัดหาวัสดุส่วนสำคัญที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้า เช่นเดียวกับที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ ภาระผูกพันของฝ่ายจัดหาสินค้าประกอบด้วยการทำงานตามคำสั่งซื้อหรือการให้บริการอื่น ๆ เป็นหลัก

ดังนั้นข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศจึงมีคุณสมบัติหลักดังต่อไปนี้:

1) ที่ตั้งของวิสาหกิจการค้า (องค์กร) ของคู่สัญญาในอาณาเขตของรัฐต่างๆ

2) ในระหว่างการดำเนินการตามสัญญา สินค้า (ผลิตภัณฑ์) จะถูกย้ายข้ามพรมแดนของรัฐ

คุณสมบัติเพิ่มเติมของข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศคือ:

สัญชาติต่าง ๆ ของหุ้นส่วน (คู่สัญญาในข้อตกลง)

การใช้เงินตราต่างประเทศในการชำระค่าสินค้า

โดยทั่วไปแล้ว ข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศจะมีส่วนเบื้องต้น รายละเอียดของคู่สัญญา (ที่อยู่ตามกฎหมายและรายละเอียดธนาคาร) รวมถึงเงื่อนไขพื้นฐานดังต่อไปนี้:

หัวเรื่องและวัตถุประสงค์ในการจัดส่ง (ชื่อและปริมาณของสินค้า)

วิธีการกำหนดคุณภาพและปริมาณของสินค้า

เวลาและสถานที่จัดส่ง

เงื่อนไขการจัดส่งขั้นพื้นฐาน

ราคาและต้นทุนรวมในการจัดส่ง

เงื่อนไขการชำระเงิน

ขั้นตอนการส่งมอบและรับสินค้า

สภาพการขนส่ง

เงื่อนไขในการค้ำประกันและการลงโทษ

การระงับข้อพิพาท;

พฤติการณ์ของการยกเว้นจากความรับผิด เหตุสุดวิสัย

สิทธิที่ใช้บังคับ

ข้อตกลงนี้ลงนามโดยผู้มีอำนาจ โดยปกติแล้วลายเซ็นจะถูกปิดผนึก

สัญญาอาจรวมถึงข้อกำหนดทั่วไปเกี่ยวกับภาระผูกพันของผู้ขายและผู้ซื้อ:

- แนวคิดขั้นตอนการคำนวณความสูญเสียและการชดเชยในกรณีที่อาจละเมิดภาระผูกพันของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง

- การลงโทษสำหรับการชำระล่าช้า;

−ความเสี่ยงด้านการขนส่งและสกุลเงิน

−หลักการยกเว้นความรับผิด

- สิทธิในการระงับการปฏิบัติตามข้อผูกพัน การประกันภัยสินค้า

− ขั้นตอนการยกเลิกสัญญา

ข้อตกลงสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศจะต้องมีเงื่อนไขพิเศษรวมอยู่ในข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการใช้มาตรการควบคุมของรัฐในกิจกรรมการค้าต่างประเทศ เงื่อนไขดังกล่าวกำหนดภาระหน้าที่ของคู่สัญญาในการขอรับใบอนุญาตส่งออกและนำเข้า ดำเนินการตามขั้นตอนศุลกากร และใช้มาตรการควบคุมสกุลเงิน

ในทางปฏิบัติของการค้าระหว่างประเทศมีการใช้เงื่อนไขมาตรฐานและรูปแบบสัญญามาตรฐานต่างๆ อย่างกว้างขวาง ซึ่งเริ่มได้รับการพัฒนาโดยผู้ส่งออกและผู้นำเข้ารายใหญ่ รวมถึงสหภาพแรงงานและสมาคมของพวกเขา ปลาย XIXวี.

โดย ข้อตกลงมาตรฐานกฎหมายรัสเซีย -นี่เป็นรูปแบบของข้อตกลงที่ได้รับอนุมัติจากรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียในกรณีที่กฎหมายกำหนด (มาตรา 4 ของมาตรา 426 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ข้อกำหนดของข้อตกลงมาตรฐานดังกล่าวมีผลผูกพันกับคู่สัญญา การละเมิดข้อตกลงดังกล่าวทำให้ข้อตกลงทั้งหมดเป็นโมฆะทั้งหมดหรือการแก้ไขหรือเพิ่มเติมใด ๆ ที่เกิดขึ้นหากไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนด สัญญามาตรฐาน. ตามกฎหมายของรัสเซียคุณสามารถใช้เงื่อนไขโดยประมาณของสัญญาซึ่งสามารถใช้เป็นศุลกากรทางธุรกิจได้ (มาตรา 427 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ในแนวทางปฏิบัติของการค้าระหว่างประเทศ สัญญามาตรฐานจะมีสถานะแตกต่างออกไป

สัญญามาตรฐานเป็นเอกสารที่จัดทำขึ้นตามกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้ซึ่งประกอบด้วย ตัวอย่าง ตัวอย่างถ้อยคำของเงื่อนไขของสัญญาบางประเภท อย่างไรก็ตาม สัญญามาตรฐานไม่มีผลทางกฎหมาย มีบทบาทสนับสนุน - ให้ความช่วยเหลือผู้ประกอบการในการจัดทำข้อความของสัญญา: ช่วยให้คุณสามารถใช้ถ้อยคำที่จัดทำแล้วและสำเร็จรูปเพื่อรวมทุกอย่างไว้ในข้อความของสัญญา เงื่อนไขที่จำเป็นการทำธุรกรรม เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้สามารถใช้รูปแบบของสัญญาการขายมาตรฐานในการค้าต่างประเทศที่แนะนำในสิ่งพิมพ์พิเศษได้

บริษัทขนาดใหญ่ใช้สัญญามาตรฐานกันอย่างแพร่หลาย ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา สมาคมผู้นำเข้า 47.2% และสมาคมผู้ส่งออก 59.7% ใช้สมาคมเหล่านี้ในการค้าระหว่างประเทศ รูปแบบสัญญามาตรฐานมีผลผูกพันกับคู่สัญญาตามข้อตกลงเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว เนื้อหาของข้อกำหนดดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับกฎหมายและหลักปฏิบัติของประเทศที่จัดทำข้อกำหนดดังกล่าวเท่านั้น ผู้ประกอบการชาวรัสเซียที่ทำสัญญากับบริษัทต่างประเทศควรคำนึงถึงสถานการณ์นี้ด้วย

พันธมิตรที่ทำสัญญามักจะตกลงกันในเรื่อง ราคา ปริมาณ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และระยะเวลาในการส่งมอบเท่านั้น ทราบเงื่อนไขที่เหลือ - กำหนดไว้ในสัญญามาตรฐาน กฎเหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยสมาคมของนักอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการ สมาคม สหพันธ์ สหภาพแรงงาน หอการค้า คณะกรรมการแลกเปลี่ยนสำหรับสินค้าบางประเภท (เมล็ดพืช ฝ้าย โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก ฯลฯ) สำหรับสมาชิกของสมาคมเหล่านี้ เป็นข้อบังคับและขึ้นอยู่กับอำนาจของกลุ่มนี้ ซึ่งพบได้ทั่วไปในการค้าระหว่างประเทศไม่มากก็น้อย (เช่น สัญญามาตรฐานของ London Bakers Association เป็นต้น)

7.2. คู่สัญญาในข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ

ในการทำธุรกรรมการค้าต่างประเทศ ทั้งสองฝ่าย (คู่สัญญา) มีส่วนร่วมเรียกว่า คู่สัญญา(พันธมิตร). โดย กฎทั่วไปบุคคลและนิติบุคคลต่างประเทศ รวมถึงบุคคลไร้สัญชาติ สามารถเข้าสู่ความสัมพันธ์ตามสัญญาประเภทนี้ได้ ฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการค้าต่างประเทศจะต้องมีอำนาจบางอย่างในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

เอนทิตีเป็นองค์กรที่ตามกฎหมายของประเทศต้นทาง การรักษาระดับชาติทรัพย์สินเป็นทรัพย์สินแยกต่างหากและต้องรับผิดต่อภาระผูกพันกับทรัพย์สินนี้

นิติบุคคลต่างประเทศเป็นองค์กรที่มีสิทธิและหน้าที่ของนิติบุคคลตามกฎหมายของรัฐต่างประเทศที่จดทะเบียน โปรดทราบว่าแต่ละรัฐมีลักษณะเฉพาะของตนเองในการตีความและคำจำกัดความของประเภทและประเภทของนิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจ

สถานะทางกฎหมาย บุคคลต่างชาติได้รับการยืนยันโดยสารสกัดจากทะเบียนการค้าของประเทศต้นทางหรือหลักฐานอื่นที่เทียบเท่าเกี่ยวกับสถานะทางกฎหมายของบุคคลต่างด้าวตามกฎหมายของประเทศที่ตนตั้งอยู่ สัญชาติ หรือ สถานที่ถาวรถิ่นที่อยู่ เอกสารจะต้องแปลเป็นภาษารัสเซียและได้รับการรับรองอย่างถูกต้อง (อนุวรรค "e" ของมาตรา 16 ของกฎหมาย RSFSR "ใน การลงทุนต่างชาติใน RSFSR") สนธิสัญญาระหว่างประเทศของสหพันธรัฐรัสเซียอาจกำหนดหลักเกณฑ์เกี่ยวกับขั้นตอนการพิจารณาสถานะทางกฎหมายของบุคคลต่างประเทศด้วย

ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดว่าข้อตกลงจะได้รับการพิจารณาสรุปหากมีการบรรลุข้อตกลงระหว่างทั้งสองฝ่ายในรูปแบบที่จำเป็นในกรณีที่เหมาะสมในเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของข้อตกลง (ข้อ 1 ของข้อ 432)

สรุปข้อตกลงการขายสินค้าระหว่างประเทศ

ชั้นต้นเป็นการเจรจาเบื้องต้นซึ่งบางครั้งเรียกว่า การตีความการทำธุรกรรมความคิดริเริ่มในการเจรจาสามารถทำได้ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ซื้อตอบสนองต่อโฆษณาหรือโฆษณาประเภทอื่นจากผู้ขายหรือติดต่อ บริษัท ที่เขารู้จักเพื่อขอส่งข้อเสนอสำหรับชุดสินค้าหรือข้อเสนอ ผู้ขายสามารถส่งข้อเสนอดังกล่าวให้กับ บริษัท ในฐานะผู้ซื้อที่เป็นไปได้

ตามวรรค 2 ของศิลปะ 432 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียสรุปสัญญาโดยการส่ง ข้อเสนอ(ข้อเสนอเพื่อสรุปข้อตกลง) ของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและของตน การยอมรับ(การยอมรับข้อเสนอ) โดยอีกฝ่าย เสนอข้อเสนอที่จ่าหน้าถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่งหรือหลายคนได้รับการยอมรับซึ่งค่อนข้างเฉพาะเจาะจงและเป็นการแสดงออกถึงความตั้งใจของบุคคลที่ทำข้อเสนอเพื่อพิจารณาว่าตัวเองได้ทำข้อตกลงกับผู้รับที่จะยอมรับข้อเสนอ (ข้อ 1 ของข้อ 435 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ข้อเสนอจะต้องมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญา สิ่งสำคัญคือเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของสัญญา เงื่อนไขที่ระบุไว้ในกฎหมายหรือการดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ ที่จำเป็นหรือจำเป็นสำหรับสัญญาประเภทนี้ รวมถึงเงื่อนไขทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการร้องขอของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง จะต้องบรรลุข้อตกลง (ข้อ 1 ของมาตรา 432 ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) บุคคลที่ยื่นข้อเสนอเรียกว่า ผู้เสนอราคาการยอมรับข้อเสนอดังกล่าวเรียกว่าการยอมรับ และบุคคลที่ยอมรับข้อเสนอนั้นเรียกว่า ผู้ยอมรับ

ในการปฏิบัติเชิงพาณิชย์ เสนอ (ข้อเสนอเชิงพาณิชย์) เป็นลายลักษณ์อักษร ปากเปล่า หรือเป็นผลมาจากพฤติกรรมของฝ่ายที่เสนอขาย - ผู้เสนอ - ข้อความเกี่ยวกับความปรารถนา (ข้อเสนอ) ในการทำข้อตกลงที่มีผลผูกพันตามกฎหมาย (สัญญา) และจากเงื่อนไขของข้อความนี้ดังต่อไปนี้ ว่าจะผูกมัดผู้เสนอเนื่องจากมีเพียงฝ่ายผู้รับที่ได้รับการจ่าหน้าถึงข้อเสนอเท่านั้นที่จะยอมรับโดยการกระทำ การงดเว้นจากการกระทำ หรือการโต้แย้งข้อผูกพัน การยอมรับใน ในกรณีนี้บ่งบอกถึงการยอมรับข้อเสนอดังกล่าว (ข้อเสนอ) แน่นอนว่าข้อตกลงกับข้อเสนอจะถือเป็นการยอมรับหากผู้เสนอซื้อได้รับภายในระยะเวลาที่กำหนดในข้อเสนอ การตอบสนองต่อความยินยอมในการสรุปข้อตกลงตามเงื่อนไขอื่นนอกเหนือจากที่เสนอในข้อเสนอถือเป็นข้อเสนอตอบโต้ใหม่ ข้อเสนอของผู้ซื้อภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายจะถูกส่งไปในแบบฟอร์มการสั่งซื้อ

ตามกฎทั่วไป ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (ข้อเสนอ) จะต้องมี: ชื่อผู้ขายที่ตรงกันและแบบย่อ ของเขา เครื่องหมายการค้า, ชื่อแบรนด์ (ถ้ามี); ชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบายสั้น ๆ และเพียงพอของผลิตภัณฑ์ ขอบเขตการจัดหาที่เสนอ จำนวนขั้นต่ำสินค้าที่จัดส่งในสินค้า; ข้อมูลบรรจุภัณฑ์ เงื่อนไขการจัดส่งตาม INCOTERMS; ราคาตามเงื่อนไขการจัดส่งต่อชิ้นและต่อชุด เวลาจัดส่ง ขั้นตอนการชำระเงิน ส่วนลดขายส่งรายละเอียดผู้ขาย

ในทางปฏิบัติเชิงพาณิชย์ ข้อเสนอมักจะหมายถึงข้อเสนอของผลิตภัณฑ์

ข้อเสนอที่มั่นคง(ข้อเสนอที่มั่นคง) – ข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อขายสินค้าชุดใดชุดหนึ่งซึ่งส่งไปยังผู้ซื้อเฉพาะราย เป็นข้อเสนอบนพื้นฐานของการที่ผู้ทำคำเสนอซื้อมีภาระผูกพันบางประการที่เกิดจากข้อเสนอ ในนั้นผู้ขายกำหนดระยะเวลาที่เขาถือว่าตนผูกพันตามเงื่อนไขที่เสนอนั่นคือ เขาไม่มีสิทธิ์ยกเลิกหรือเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขดังกล่าว ข้อเสนอที่ผู้รับได้รับไม่สามารถถอนออกได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้สำหรับการยอมรับเว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นในข้อเสนอนั้นหรือตามมาจากสาระสำคัญของข้อเสนอหรือสถานการณ์ที่เกิดขึ้น (มาตรา 436 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของรัสเซีย สหพันธ์) ในช่วงเวลานี้ ผู้ขายไม่สามารถยื่นข้อเสนอที่คล้ายกันกับพันธมิตรรายอื่นได้ การตอบกลับที่ไม่ได้รับภายในเวลาที่ระบุไว้ในข้อเสนอหมายถึงการที่ผู้ซื้อปฏิเสธที่จะสรุปสัญญา ผู้ขายจะถูกปลดจากข้อเสนอที่เขาทำและมีสิทธิ์ติดต่อพันธมิตรรายอื่นด้วย

เมื่อได้รับข้อความที่เกี่ยวข้องพร้อมข้อเสนอในการสรุปสัญญา ผู้ซื้อจะต้องยอมรับข้อเสนอดังกล่าวทั้งหมดหรือปฏิเสธ การยอมรับจะต้องสมบูรณ์และไม่มีเงื่อนไข (ข้อ 1 ของมาตรา 438 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) การที่ผู้ซื้อไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขใด ๆ ของข้อเสนอจะเทียบเท่ากับการปฏิเสธที่จะทำสัญญาตามข้อกำหนดที่เสนอ ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะส่งข้อเสนอใหม่ให้กับผู้ขาย หากมีการคัดค้านจากผู้ซื้อ เขาและผู้ขายอาจเจรจาเงื่อนไขของธุรกรรมที่กำลังตีความต่อไปจนกว่าจะบรรลุข้อตกลงในเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของสัญญา

หากข้อเสนอในการสรุปสัญญาเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อโดยสมบูรณ์ ผู้ซื้อจะส่งผู้ขายภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในข้อเสนอ การยอมรับซึ่งจะต้องครบถ้วนและไม่มีเงื่อนไข สัญญาจะถือว่าสรุปได้หากบุคคลที่ส่งข้อเสนอได้รับการยอมรับภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ (มาตรา 440 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ข้อเสนอฟรี(ข้อเสนอฟรี) หรือ ข้อเสนอสาธารณะ -นี่คือข้อเสนอที่จะขายสินค้าบางชุดซึ่งมุ่งเป้าไปที่บุคคลจำนวนไม่ จำกัด ซึ่งไม่ก่อให้เกิดภาระผูกพันใด ๆ สำหรับผู้เสนอซื้อ ข้อเสนอที่ประกอบด้วยข้อกำหนดที่สำคัญทั้งหมดของสัญญา ซึ่งพิจารณาถึงเจตจำนงของผู้ยื่นข้อเสนอในการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขที่ระบุไว้ในข้อเสนอกับใครก็ตามที่ตอบสนอง ถือเป็นข้อเสนอสาธารณะ (ข้อ 2 ของ มาตรา 437 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) การโฆษณาและข้อเสนออื่น ๆ ที่ส่งถึงบุคคลจำนวนไม่ จำกัด ถือเป็นคำเชิญให้ยื่นข้อเสนอเว้นแต่จะระบุไว้อย่างชัดแจ้งเป็นอย่างอื่นในข้อเสนอ (ข้อ 1 ของมาตรา 437 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ผู้ขายยื่นข้อเสนอฟรีให้กับผู้ซื้อหลายรายพร้อมกัน ซึ่งช่วยให้มั่นใจว่าเขาจะได้คุ้นเคย ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์. การรับข้อเสนอฟรีจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพหมายความว่าคู่แข่งได้รับข้อเสนอเดียวกัน ดังนั้นผู้ขายจึงไม่ผูกพันตามภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อรายนี้

มาตรา 441 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดว่าเมื่อข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรไม่ได้ระบุระยะเวลาในการยอมรับสัญญาจะถือว่าสรุปได้หากบุคคลที่ส่งข้อเสนอได้รับการยอมรับก่อนสิ้นสุดระยะเวลา จัดตั้งขึ้นตามกฎหมายหรือการดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ และหากไม่มีการกำหนดระยะเวลาดังกล่าว ในช่วงเวลาปกติที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ เมื่อมีการยื่นข้อเสนอด้วยวาจาโดยไม่ระบุกำหนดเวลาในการยอมรับ สัญญาจะถือเป็นข้อสรุปหากอีกฝ่ายประกาศความยินยอม (การยอมรับ) ทันที

ดังนั้นความยินยอมของผู้ซื้อต่อเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในข้อเสนอฟรีจึงไม่ได้หมายถึงการสรุปสัญญา หากผู้ซื้อเห็นด้วยกับข้อเสนอดังกล่าว เขาจะต้องยืนยันข้อตกลงกับข้อเสนอตอบโต้ของบริษัท และหากบริษัทผู้ขายยอมรับข้อเสนอตอบโต้นี้ สัญญาจะถือว่าสรุปตามเงื่อนไขที่เสนอ

หากผู้ซื้อเสนอให้สรุปข้อตกลงตามเงื่อนไขอื่นนอกเหนือจากที่เสนอในข้อเสนอ การตอบสนองจะได้รับการยอมรับว่าเป็นการปฏิเสธการยอมรับและในขณะเดียวกันก็เป็นข้อเสนอใหม่ (มาตรา 443 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในกรณีนี้ เพื่อสรุปข้อตกลง ผู้ขายและผู้ซื้อจะเจรจาธุรกรรมต่อไป

หากสัญญาไม่ได้ระบุตำแหน่งของข้อสรุปให้เป็นไปตามมาตรา ข้อตกลงดังกล่าวได้รับการยอมรับตามมาตรา 444 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ณ สถานที่อยู่อาศัยของพลเมืองหรือสถานที่ตั้งของนิติบุคคลที่ส่งข้อเสนอ

ตามกฎทั่วไป เงื่อนไขของข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศจะถูกกำหนดโดยคู่สัญญา (คู่ค้า คู่ค้า) ตามดุลยพินิจของตนเอง หลักการนำไปใช้ เสรีภาพในการทำสัญญา(มาตรา 421 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

สิทธิที่ใช้บังคับ

ลักษณะเฉพาะของกฎระเบียบทางกฎหมายของสัญญาสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศนั้นแสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าคู่สัญญาในสัญญาจะต้องกำหนดกฎหมายของฝ่ายที่ใช้บังคับกับสัญญานี้ สิทธิที่ใช้บังคับ(กฎหมายที่ใช้บังคับ) - ระบบบรรทัดฐานทางกฎหมายของรัฐหนึ่งที่ใช้ในการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาในข้อตกลงกับองค์ประกอบต่างประเทศ พันธมิตรเลือกกฎหมายของประเทศใดประเทศหนึ่งตามข้อตกลง หากไม่มีข้อตกลงดังกล่าวในสัญญา ในกรณีที่มีข้อพิพาท ศาลหรือศาลอนุญาโตตุลาการจะใช้กฎความขัดแย้งของกฎหมายที่เกี่ยวข้องของกฎหมายแห่งชาติ

กฎแห่งการขัดกันแห่งกฎหมาย* –เป็นกฎเกณฑ์ที่กำหนดกฎหมายของรัฐที่จะต้องนำไปใช้กับความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบต่างประเทศ ความขัดแย้งหลักของหลักกฎหมายของกฎหมายระหว่างประเทศเอกชนที่เกี่ยวข้องกับสัญญาขายสินค้าระหว่างประเทศคือ หลักการแห่งความเป็นอิสระของเจตจำนงตามหลักการนี้ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายมีสิทธิ์กำหนดกฎหมายที่จะควบคุมความสัมพันธ์ของพวกเขาที่เกิดจากข้อตกลงสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ ในเวลาเดียวกันขอบเขตของการใช้ความเป็นอิสระของพินัยกรรมจะต้องสัมพันธ์กับขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายสำหรับการใช้สิทธิพลเมืองเชิงอัตนัย (มาตรา 10 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) กฎหมายต่างประเทศซึ่งได้รับการเลือกโดยคู่สัญญาในสัญญา ไม่สามารถใช้กับความสัมพันธ์ของคู่สัญญาได้ หากขัดต่อนโยบายสาธารณะ สหพันธรัฐรัสเซีย(มาตรา 158 ของกฎหมายแพ่งขั้นพื้นฐาน (1991) "การปะทะกัน" จากภาษาละติน - การปะทะกัน คำนี้มีเงื่อนไข พวกเขาพูดเป็นรูปเป็นร่างถึงความขัดแย้งของกฎหมายและความจำเป็นในการเลือกระหว่างพวกเขาเพื่ออธิบายแนวทางการใช้เหตุผลของศาล หรือบุคคลอื่นที่ต้องแก้ไขปัญหาการใช้กฎหมายกับความสัมพันธ์ทางกฎหมายกับองค์ประกอบต่างประเทศความขัดแย้งสามารถขจัดได้โดยใช้กฎความขัดแย้งของกฎหมายระบุว่าจะใช้กฎหมายใดเป็นกรณีเฉพาะ

ควรระลึกไว้เสมอว่าการขัดกันของกฎหมายมีลักษณะเป็นการอ้างอิง สามารถปฏิบัติตามได้เฉพาะร่วมกับบรรทัดฐานทางกฎหมายที่สำคัญซึ่งอ้างถึงความขัดแย้งของกฎหมายเท่านั้น เป็นการแสดงออกถึงหลักปฏิบัติบางประการสำหรับผู้เข้าร่วมในการทำธุรกรรมทางแพ่งในกรณีของเราผู้ขายและผู้ซื้อภายใต้ข้อตกลงสำหรับ การขายสินค้าระหว่างประเทศ

อนุสัญญายุโรปว่าด้วยอนุญาโตตุลาการการค้าต่างประเทศ (1961) ในศิลปะ. VII กำหนดว่าอนุญาโตตุลาการจะใช้กฎหมายที่จัดตั้งขึ้นตามหลักความขัดแย้งของกฎหมายที่อนุญาโตตุลาการเห็นว่ามีผลบังคับใช้ในข้อพิพาทเฉพาะ* อนุสัญญากรุงโรมว่าด้วยกฎหมายที่ใช้บังคับกับพันธกรณีตามสัญญา (1980) ได้กำหนดหลักการของความขัดแย้งที่สม่ำเสมอในการควบคุมกฎหมายสำหรับประเทศที่เข้าร่วม**

กฎหมายรัสเซียมีข้อบ่งชี้โดยตรงถึงความเป็นไปได้หรือความจำเป็นในการใช้บทบัญญัติของกฎหมายของรัฐต่างประเทศ (หมวดที่ 7 "ความสามารถทางกฎหมายของพลเมืองต่างประเทศและนิติบุคคล การใช้กฎหมายแพ่งของรัฐต่างประเทศและสนธิสัญญาระหว่างประเทศ" ของ "พื้นฐานของ กฎหมายแพ่ง" (1991)) โดยเฉพาะศิลปะ มาตรา 166 ของหลักเกณฑ์พื้นฐานมีกฎเกณฑ์เกี่ยวกับกฎหมายที่บังคับใช้สำหรับภาระผูกพันของธุรกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ

บทบัญญัติทั่วไป

ตามกฎแล้วข้อตกลงสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศนั้นเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งประกอบด้วย: เงื่อนไขในเรื่องของสัญญา, วัตถุ, ราคาของสินค้า, ระยะเวลาในการส่งมอบ, วิธีการบรรจุหีบห่อ สินค้า เงื่อนไขการชำระเงิน ขั้นตอนการรับสินค้าทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณ การรับประกันคุณภาพของสินค้าที่จัดส่ง เงื่อนไขการจัดส่งขั้นพื้นฐาน สิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญา การลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามข้อผูกพันที่ไม่เหมาะสมภายใต้ สัญญา เงื่อนไขในการยกเว้นความรับผิด ขั้นตอนการแก้ไขข้อพิพาท ภาษาของสัญญา กฎหมายที่บังคับใช้ ขั้นตอนในการมีผลใช้บังคับของสัญญา ผลทางกฎหมายการบอกเลิกสัญญา ฯลฯ

ในการสรุปสัญญาระหว่างประเทศสำหรับการขายสินค้า คู่สัญญาจะต้องตกลงในเงื่อนไขทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับสัญญาประเภทนี้

ข้อตกลงจะถือว่าสรุปได้หากมีการบรรลุข้อตกลงระหว่างทั้งสองฝ่ายในรูปแบบที่จำเป็นในกรณีที่เหมาะสมในเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของข้อตกลง (วรรค 1 วรรค 1 บทความ 432 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญาคือเงื่อนไขที่ไม่มีอำนาจทางกฎหมาย

สิ่งสำคัญคือประการแรก เงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของสัญญา ประการที่สอง เงื่อนไขที่ระบุไว้ในกฎหมายหรือนิติกรรมอื่นที่จำเป็นหรือจำเป็นสำหรับสัญญาประเภทนี้ ประการที่สามเงื่อนไขทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการร้องขอของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะต้องบรรลุข้อตกลง (วรรค 2 วรรค 1 บทความ 432 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

รายการเงื่อนไขที่สำคัญและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเงื่อนไขในเรื่องของสัญญาสำหรับสัญญาการขายสินค้าระหว่างประเทศจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับว่าสัญญานั้นอยู่ภายในขอบเขตของอนุสัญญาเวียนนาปี 1980 หรือบทบัญญัติของกฎหมายแพ่ง รหัสของสหพันธรัฐรัสเซีย หากบทบัญญัติแห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียในสัญญาการจัดหาสินค้า (§ 3 ของบทที่ 30 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) นำไปใช้กับข้อตกลงดังกล่าวเงื่อนไขที่สำคัญของข้อตกลงจะเป็น : ประการแรกเงื่อนไขในเรื่องของข้อตกลง (เงื่อนไขของข้อตกลงเกี่ยวกับสินค้า - ชื่อและปริมาณ) เช่นเดียวกับและในข้อตกลงการซื้อและการขาย (มาตรา 455 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ประการที่สองเงื่อนไขสำหรับระยะเวลาการส่งมอบเวลาการส่งมอบสำหรับสินค้าแต่ละชุด (มาตรา 508 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) หากกฎของอนุสัญญาเวียนนาปี 1980 ถูกนำมาใช้กับสัญญาสำหรับการขายสินค้าระหว่างประเทศ เงื่อนไขที่สำคัญคือเงื่อนไขในเรื่องของสัญญา

ขึ้นอยู่กับบทบัญญัติของศิลปะ มาตรา 432 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ข้อกำหนดที่เหลือของข้อตกลงนี้จะถือว่าไม่จำเป็น ความล้มเหลวที่จะรวมไว้ในสัญญาไม่ได้นำมาซึ่งความเป็นโมฆะ การรับประกันหมายถึงเงื่อนไขของสัญญา ในกรณีที่ฝ่ายหนึ่งฝ่าฝืนอีกฝ่ายหนึ่งไม่มีสิทธิ์บอกเลิกสัญญา ทำได้เพียงเรียกร้องการปฏิบัติตามภาระผูกพันและการชดเชยความเสียหายเท่านั้น การร่างสัญญาต้องเริ่มต้นด้วยการระบุสถานที่และวันที่ลงนามและชื่อของคู่สัญญาที่ทำธุรกรรม

ชื่อของคู่สัญญาในสัญญาและประเทศต้นทางจะต้องครบถ้วนและถูกต้องโดยไม่มีตัวย่อ ไม่อนุญาตให้ใช้คำย่อและคำย่อประเภทต่างๆ เว้นแต่จะเป็นชื่อที่เป็นที่รู้จักโดยทั่วไป เมื่อระบุคู่สัญญาพวกเขาระบุชื่อ บริษัท ที่คู่ค้าจดทะเบียนในทะเบียนการค้า (รัฐ) ของประเทศต้นทางอย่างถูกต้อง - สถานะทางกฎหมาย(รูปแบบองค์กรและกฎหมาย) รวมถึงหมายเลขและประเภทใบอนุญาตสำหรับ ประเภทนี้กิจกรรม ที่อยู่ทางกฎหมายและที่อยู่จริง สัญญาอาจมีหมายเลขกำกับไว้

โปรดทราบว่าลำดับการเขียนวันที่นั้นแตกต่างกันในรัสเซียและต่างประเทศ แนะนำในข้อความของสัญญาสำหรับ ภาษาต่างประเทศเขียนเดือนด้วยตัวอักษร แล้วตามด้วยวันและปี เช่น 20 มีนาคม 1995

ส่วนเริ่มต้นของสัญญาอาจระบุถึงบุคคลที่ได้รับอนุญาตให้ลงนาม โดยปกติแล้วสัญญาดังกล่าวจะลงนามโดยหัวหน้าองค์กร (บริษัท) ซึ่งดำเนินการในนามขององค์กรโดยไม่มีหนังสือมอบอำนาจ สัญญาอาจลงนามโดยเจ้าหน้าที่อีกคนขององค์กร (บริษัท) ที่มีอำนาจพิเศษ หากสัญญาลงนามโดยตัวแทนบุคคลอื่นของนิติบุคคลที่สรุปธุรกรรม จำเป็นต้องมีหนังสือมอบอำนาจที่รับรองโดยทนายความรับรองผู้มีอำนาจในการลงนามในสัญญานี้

ตามกฎทั่วไป สัญญาที่ลงนามโดยบุคคลที่ไม่มีอำนาจในการลงนามจะไม่มีผลใช้บังคับทางกฎหมาย ในกรณีที่สัญญาดังกล่าวเริ่มดำเนินการในเชิงพาณิชย์ ศาลหรือศาลอนุญาโตตุลาการสามารถรับรู้ได้ว่ามีผลสมบูรณ์ เนื่องจากจุดเริ่มต้นของการดำเนินการตามสัญญาจริงบ่งชี้ว่าหัวหน้าองค์กรอนุมัติธุรกรรมนี้ในเวลาต่อมาและถือว่า ภาระผูกพันที่กำหนดโดยสัญญาตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญา

โครงสร้างและเนื้อหาของสัญญาอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะของสินค้าและเงื่อนไขของข้อตกลง ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อและขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เป็นชุด ความพร้อมของเอกสารทางเทคนิคที่เหมาะสม บรรจุภัณฑ์ และการติดฉลากที่เหมาะสมสำหรับการขนส่งสินค้ามีความสำคัญเป็นพิเศษ เมื่อซื้อและขายวัตถุดิบ (ไม้ แร่ ถ่านหิน ฯลฯ) ไม่จำเป็นต้องระบุข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ โดยทั่วไป เงื่อนไขของสัญญาจะจัดเรียงตามลำดับความสำคัญสำหรับธุรกรรมที่กำหนด หรือตามลำดับการกระทำของคู่สัญญาในการดำเนินการตามสัญญา

เงื่อนไขการจัดส่งขั้นพื้นฐาน

เมื่อสรุปสัญญาการขายการค้าต่างประเทศคู่สัญญาจะต้องแบ่งความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้าจากผู้ขายไปยังผู้ซื้ออย่างชัดเจน เงื่อนไขการจัดส่งขั้นพื้นฐานมักจะกำหนดภาระผูกพันดังกล่าวและกำหนดช่วงเวลาที่ความเสี่ยงของการสูญเสียหรือความเสียหายจากอุบัติเหตุของสินค้าส่งผ่านจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ เงื่อนไขเหล่านี้เรียกว่าเงื่อนไขพื้นฐานเนื่องจากเป็นการกำหนดพื้นฐาน (พื้นฐาน) ของราคา ขึ้นอยู่กับว่าต้นทุนการจัดส่งรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์หรือไม่

ใน Incoterms-90 ฉบับล่าสุด ข้อกำหนดต่างๆ จะถูกแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มโดยพื้นฐานที่แตกต่างกัน

กลุ่มแรกประกอบด้วยคำศัพท์เดียวที่อธิบายสถานการณ์เมื่อผู้ขายโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรงในสถานที่ของเขา (เงื่อนไขของกลุ่ม "E" - การขนส่งสินค้า - Eterm-EX Works) - องค์กรอิสระ

เงื่อนไขของกลุ่มที่สองหมายถึงสถานการณ์ที่ผู้ขายตกลงที่จะวางสินค้าไว้ที่การกำจัดของผู้ขนส่ง (ต้องส่งสินค้าไปยังผู้ขนส่ง) ที่ผู้ซื้อเลือก (เงื่อนไขของกลุ่ม "F" - ประเภทการขนส่งหลัก ไม่ได้รับการชำระเงินจากผู้ขาย - FCA, FAS และ FOB)

เงื่อนไขของกลุ่มที่สามกำหนดกรณีที่ผู้ขายตกลงที่จะทำสัญญาการขนส่ง แต่ไม่ยอมรับความเสี่ยงของการสูญเสียหรือความเสียหายต่อสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจหรือใด ๆ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหลังจากโหลดสินค้าแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการขนส่งสินค้า แต่ไม่ใช่การสูญเสียหรือความเสียหายและไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกิดขึ้นหลังจากการส่งสินค้า (เงื่อนไขของกลุ่ม "C" - ประเภทการขนส่งหลักไม่ใช่ จ่ายโดยผู้ขาย - CFR, GIF, CPT และ CIP)

กลุ่มที่สี่รวมคำศัพท์ที่กำหนดเงื่อนไขในการผ่านของสินค้าจนถึงการส่งมอบไปยังประเทศปลายทาง ในกรณีนี้ ผู้ขายรับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรับความเสี่ยงทั้งหมดจนกว่าสินค้าจะถูกส่งไปยังประเทศปลายทาง (กลุ่ม "D" - การมาถึงของสินค้า - DAF, DES, DEQ, DDU และ DDP)

นอกจากนี้ ในแต่ละข้อกำหนด ข้อกำหนดเกี่ยวกับความรับผิดชอบที่สอดคล้องกันของผู้ขายและผู้ซื้อจะถูกจัดกลุ่มออกเป็นสิบส่วนหลัก ในแง่หนึ่ง คำศัพท์ทางการค้าที่ใช้ในการค้าระหว่างประเทศควรเป็นสากลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในทางกลับกันความจำเป็นในการใช้งานเหล่านั้นค่ะ สาขาต่างๆการค้าและในภูมิภาคต่าง ๆ ทำให้ไม่สามารถกำหนดรายละเอียดความรับผิดชอบของคู่สัญญาในข้อตกลงการค้าต่างประเทศสำหรับการขายสินค้าได้ ดังนั้นในการจัดทำร่างสัญญา ผู้ประกอบการควรศึกษาแนวปฏิบัติที่ได้พัฒนาในด้านการค้าบางพื้นที่และตัวอย่างสัญญาที่มีอยู่ ขอแนะนำให้ผู้ขายและผู้ซื้อในช่วงเวลาของการสรุปสัญญาแจ้งให้กันและกันเกี่ยวกับแนวปฏิบัตินี้ และเพื่อหลีกเลี่ยงความคลุมเครือ ให้บันทึกจุดยืนของพวกเขาไว้อย่างชัดเจน ทำให้พวกเขาอยู่ในการกำหนดที่มีความสามารถทางกฎหมายในข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องของสัญญา .

การประสานงานของเงื่อนไขพื้นฐานและความเข้าใจที่เหมือนกันเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับคู่สัญญาในประสิทธิผลของธุรกรรมการค้าต่างประเทศ เงื่อนไขพื้นฐานสามารถนำมาใช้ในสัญญาเมื่อขนส่งสินค้าโดยการขนส่งเกือบทุกประเภทรวมถึงการขนส่งแบบหลายรูปแบบ "Incoterms" ใช้ในกรณีที่คู่สัญญาได้กำหนด (อ้างถึง) พวกเขา หากเนื้อหาของข้อกำหนดของสัญญาและข้อกำหนดของ Incoterms ไม่ตรงกัน ข้อกำหนดของสัญญาจะมีความสำคัญกว่า

เงื่อนไขพื้นฐานของสัญญาการขายการค้าต่างประเทศจะกำหนดช่วงเวลาของการโอนกรรมสิทธิ์ของผลิตภัณฑ์จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อและด้วยเหตุนี้จึงมีความเสี่ยงที่จะเกิดความเสียหายโดยไม่ตั้งใจ

ในการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ เงื่อนไขฟรีคือเงื่อนไขสำหรับการจัดส่งสินค้า (ผลิตภัณฑ์) ตามที่ผู้ซื้อได้รับการยกเว้น (ฟรี) จากค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าเนื่องจากรวมอยู่ในราคาแล้ว

ลองพิจารณาดู คุณสมบัติของคำศัพท์สี่กลุ่ม"ข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า".

กลุ่มแรก "E"

เงื่อนไข: Franco-enterprise (โรงงานฝรั่งเศส) EXW (EX-Works – “ฟรีจากโรงงาน”)

มีเงื่อนไขเดียวเท่านั้น: "จากโรงงาน".ที่ เงื่อนไขที่กำหนดความรับผิดชอบของผู้ขายจะลดลงและราคาของสินค้าจะต่ำกว่าเมื่อทำสัญญาในเงื่อนไขพื้นฐานอื่น ๆ ดังนั้นตามเงื่อนไขการพิจารณาผู้ขายจึงมีหน้าที่ต้อง ที่กำหนดไว้ในสัญญาระยะเวลาในการวางสินค้าในการกำจัดของผู้ซื้อในอาณาเขต (สถานที่) ของผู้ผลิต ที่นี่ความเสี่ยงของการสูญเสียสินค้าโดยไม่ตั้งใจจะส่งผ่านไปยังผู้ซื้อ ผู้ขายจะไม่รับผิดชอบในการบรรทุกสินค้าเพื่อจัดหาผู้ซื้อ ยานพาหนะเว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นในสัญญา การขนส่งสินค้าและการสรุปสัญญาที่เกี่ยวข้องกับสินค้านั้นจัดทำโดยผู้ซื้อ ผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการประกันสินค้า การบรรทุกและขนส่งสินค้า และชำระภาษีศุลกากร

กลุ่มที่สอง "F"

เงื่อนไข: ผู้ให้บริการฟรี(FCA – ผู้ให้บริการฟรี)

ฟรีด้านข้าง(FAS – ฟรีข้างเรือ)

ฟรีบนเรือ(FOB – ฟรีบนเครื่อง)

ภายใต้เงื่อนไขของเงื่อนไขกลุ่มที่สอง ผู้ขายจะต้องโอนสินค้าไปยังผู้ขนส่งตามคำแนะนำของผู้ซื้อ ซึ่งจะเข้าสู่สัญญาการขนส่งและเลือกผู้ขนส่ง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องระบุเป็นพิเศษในเงื่อนไขว่าผู้ขายจะโอนสินค้าไปยังผู้ขนส่งอย่างไร

คำว่า "ผู้ขนส่ง" ไม่เพียงแต่หมายถึงวิสาหกิจที่ดำเนินการขนส่งโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิสาหกิจที่รับหน้าที่เป็นผู้ขนส่งหรือคนกลางในการขนส่งและส่งมอบสินค้าไปยังจุดที่ผู้ซื้อระบุ คำว่า "ผู้ขนส่ง" หมายถึงนิติบุคคลหรือบุคคลที่รับผิดชอบภายใต้สัญญาการขนส่ง

เงื่อนไข ผู้ให้บริการฟรีหมายความว่าผู้ขายจะถือว่าได้ปฏิบัติตามภาระผูกพันในการส่งมอบสินค้าหลังจากส่งมอบให้กับผู้ขนส่งแล้ว ความรับผิดชอบของผู้ขายคือการส่งมอบสินค้าและที่ผ่านมา พิธีการทางศุลกากรสำหรับการนำเข้าโดยการกำจัด (ภายใต้การคุ้มครอง) ของผู้ขนส่งหรือบุคคลที่กระทำการในนามของผู้ขนส่ง เงื่อนไขของผู้ให้บริการขนส่งฟรีใช้กับการจัดส่งสินค้าไม่เพียงแต่ทางบกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทางน้ำและทางอากาศด้วย ตรงกันข้ามกับ FOB (FOB) ภายใต้เงื่อนไขของผู้ให้บริการขนส่งฟรี ความเสี่ยงของการสูญเสียหรือความเสียหายของสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจที่ผู้ขายส่งผ่านไปยังผู้ซื้อในขณะที่สินค้าถูกโอนไปยังผู้ให้บริการขนส่ง ไม่ใช่ในขณะนี้ สินค้าข้ามรางเรือ

ความจำเป็นในการแนะนำเงื่อนไขของผู้ให้บริการขนส่งฟรีเกิดขึ้นจากการพัฒนาวิธีการขนส่งเช่นการขนส่งทางเรือ เรือเฟอร์รี่ ตู้คอนเทนเนอร์ ฯลฯ

ในการดำเนินการซื้อและขายระหว่างประเทศ สามารถใช้การขนส่งประเภทใดก็ได้

เมื่อขนส่งสินค้าผ่านทาง ทางรถไฟเงื่อนไขการจัดส่งขั้นพื้นฐานเรียกว่า รถฟรีตามกฎแล้วสถานที่ที่สินค้าถูกโอนไปยังผู้ขนส่งจะถูกกำหนดโดยผู้ซื้อซึ่งจะต้องกำหนดไว้โดยเฉพาะในข้อความของสัญญาการขายระหว่างประเทศ หากเงื่อนไขดังกล่าวไม่อยู่ในสัญญาผู้ขายจะเลือกสถานที่ที่จะโอนสินค้าไปยังผู้ขนส่ง ภายใต้เงื่อนไขการจัดส่งพื้นฐานที่กำหนด ความเสี่ยงของการสูญหายหรือความเสียหายของสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจจะถูกส่งผ่านจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อในขณะที่สินค้าถูกโอนไปยังผู้ขนส่ง เพื่อให้การโอนความเสี่ยงนี้เกิดขึ้น ผู้ขายจะต้องแยกสินค้าที่โอนไปยังผู้ขนส่งเป็นรายบุคคล ตัวอย่างเช่น เพื่อแยกความแตกต่างจากมวลของสิ่งของที่เป็นเนื้อเดียวกันโดยการสต๊อกสินค้ามากเกินไป การติดฉลาก วางไว้ในห้องแยกต่างหาก จัดทำเอกสารการจัดส่ง แจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าสินค้าได้ถูกส่งไปยังที่อยู่ของเขาแล้ว เป็นต้น

การซื้อและการขายระหว่างประเทศสามารถดำเนินการได้ภายใต้เงื่อนไขด้านหน้า (FAS – ตามตัวอักษร “ฟรีที่ด้านข้างของเรือ”) ตามเงื่อนไขนี้ ผู้ขายจะถือว่าได้ปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนเมื่อสินค้าถูกวางไว้ข้างเรือบนท่าเรือ (ท่าเรือ) หรือบนไฟแช็ก (หากเรืออยู่บนถนน) ความเป็นเจ้าของสินค้าจะส่งผ่านจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อหลังจากที่สินค้าถูกวางบนท่าเรือข้างเรือ ความเสี่ยงของการสูญเสียหรือความเสียหายโดยไม่ได้ตั้งใจต่อสินค้าและค่าใช้จ่ายที่ตามมาทั้งหมดจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อทันที