В основата са покупките на стоки на едро търговски дейноститърговия на едро търговски предприятиятяхната цел е да осигурят систематично и непрекъснато снабдяване на стоките за търговия на дребно. Йежи. Покупките на стоки на едро не се ограничават до предприятията за търговия на едро. Изкупувателна дейност извършват и търговските предприятия на дребно.
Закупуването на едро е закупуване на стоки в големи количества с цел по-нататъшна препродажба. Вземането на търговско решение за закупуване на стоки на едро установява наличието на пазарна нужда от определени стоки, осигурява избор на конкретни стоки и техните доставчици измежду наличните на пазара и осигурява реално промоциране на стоки от сферата на производство. към сферата на обръщението.
В условията на дълбоко обществено разделение на труда покупките на едро на стоки осигуряват поставянето на търговски поръчки в производството за производство и доставка на стоки, необходими за задоволяване на търсенето на потребителски стоки от населението. Следователно техният резултат определя обема и структурата на потреблението на благата и качеството на основните процеси на общественото възпроизводство. В крайна сметка покупките на едро опосредстват, от една страна, влиянието на търговията върху производството, като определят неговите обеми, подобряват асортимента и подобряват качеството на стоките, а от друга страна, влиянието върху търговия на дребноформиране на търговски асортимент, разширяване на продажбите, подобряване на организацията на търговските услуги и накрая повишаване на нивото на задоволяване на материалните и културни нужди на населението.
За производителите на стоки и услуги покупките на едро са гаранция за техните продажби и съответно гаранция за осигуряване на непрекъснатост на производството и осигуряване на ефективното функциониране на предприятията. За търговските предприятия те са гаранция за навременно получаване на стоки за постигане на собствените им цели, а за всички участници в дистрибуцията на стоки - гаранция за оцеляване в условията на пазарна конкуренция.
Организиране на покупки на едро
Организацията на доставките на едро е набор от взаимосвързани управленски и търговски решения и търговски операции, чието изпълнение осигурява идентифициране и проучване на потребителското търсене в съответствие с нуждите на обществото, предоставяне и координиране с доставчиците на поръчки за производство и доставка на стоки, сключване на договори за доставка с цел определяне на реда и механизма за изпълнение на поръчките и наблюдение на получаването на стоките и спазването от страните на условията на договора.
Има шест етапа при организиране на покупки на едро (Фигура 61)
Първоначалният етап на закупуване на едро е проучване на потребителското търсене. Закупуването на стоки без отчитане на потребителското търсене води до забавяне на търговския оборот, увеличаване на разходите за дистрибуция за довеждането им до потребителите и в резултат на това до влошаване на финансовото състояние на предприятията. Ето защо на този етап предприятията извършват пазарна диагностика, за да изяснят своята маркетингова стратегия и информационна подкрепа за дейностите по закупуване. Изследването на пазара на стоки включва систематично събиране, обработка, анализ и оценка на информация за развитието на потребностите, търсенето и предлагането и възможностите на конкурентите.
На втория етап се разработва оперативен план за покупки на едро, като се отчита установената необходимост от асортимент, количество и качество на стоките. В същото време се приема, че обемът и асортиментът на закупуваните супи трябва да съответстват на обема, асортимента и динамиката на потреблението, като се отчита необходимостта от нормализиране складова наличности бъдете фокусирани върху постоянна актуализацияасортимент, като се вземат предвид най-новите постижения на науката и производството и развитието на човешките потребностиb.
При наличието на голям брой продавачи на пазара е важен третият етап - обосноваване на избора на конкретен, най-подходящ доставчик. Да купуваш стоки рационално означава да ги купуваш необходимо количество, необходимо качество, в точното време, от надежден доставчик и на достъпна цена.
При обосновка на избора на конкретни доставчици голямо значениеразполага с информация за състоянието на портфолиото от поръчки на доставчика. Портфолиото от поръчки, налични в отделна компания, се определя от цената на всички поръчки за определено време. Купувачът може да използва информация за намаляване на портфолиото от поръчки на доставчика преференциални условиядоставки, калкулации и получаване на допълнителни отстъпки.
Решението за закупуване и доставка на стоки се взема на четвъртия етап. Този етапвключва разработване на проекти на текстове на договори с доставчици, сключване на споразумения и договори с тях, разработване на спецификации за договори, подготовка и подаване на поръчки за доставка на стоки до доставчици. Когато разработваме проекти на текстове на споразумения и ги сключваме, ние изхождаме от факта, че покупките на едро на стоки трябва да осигуряват нормални условия за регулиране на доставката на стоки на дребно търговска мрежав оптималния за него режим.
. Ориз 61. Модел за организиране на покупки на стоки на едро
Петият етап играе важна роля при организирането на покупки на едро - установяване на оперативен контрол върху изпълнението на сключените договори, което предвижда получаването на стоки, тяхното приемане и плащане и организирането на складовата обработка на стоките. Особено внимание се обръща на пълното изпълнение от страна на доставчиците на задълженията им по договори и прилагането на принудителни мерки към небрежните доставчици.
Икономическата ефективност на покупките на едро се установява на шестия етап и служи като основа за подобряване на организацията на покупките на стоки в бъдеще. Определя се чрез съпоставяне на приходите от продажба на стоки и разходите за дистрибуция. Детайлен анализразходите за дистрибуция, свързани с покупката на стоки, ви позволяват да увеличите нивото на рентабилност на търговските дейности.
Източник: Списание Собствен бизнес
Руският пазар за доставки на едро на продукти за HoReCa предприятия (хотели, ресторанти, кафенета) нараства с 30-40% годишно. Овладяването му може да отвори втори вятър малки фирми, губейки в конкуренцията на малките центрове за търговия на едро и вериги супермаркети
Клиентите на първо място
Днес има около 30 играчи, работещи на столичния пазар за предлагане на ресторанти. Една трета от тях са големи компании, всяка от които има около 500-1000 клиента. Има достатъчно голяма групакомпании, специализирани в работата с HoReCa в Санкт Петербург. Но в други градове на Русия бизнесът с доставка на храна до магазини за хранене едва започва и конкуренцията все още не е голяма. „Има достатъчно работа за нововъзникващи компании“, потвърждава Андрей Хартли, управляващ партньор на Global Foods.
Но само тези новодошли, които са в състояние правилно да изградят система от взаимоотношения с клиенти и производители, ще могат да реализират стабилна печалба. Организирането на бизнес за доставка на ресторанти и кафенета започва с изучаване на техните нужди: бизнесът няма да работи, ако няма достатъчен брой поръчки. И едва следващата стъпка е да изберете производители или вносители на необходимите продукти. По-удобно и изгодно е да работите с него руски компании: транспортните разходи са с порядък по-ниски, а доставките са стабилни. „Глупаво е да носите кубчета бульон от чужбина, ако можете да ги купите тук без никакви проблеми“, отбелязва Андрей Хартли. И със " историческа родина„Внасят се само онези продукти, които не могат да бъдат намерени в Русия, например месото от кенгуру.
Сформирайки пул от клиенти и доставчици, компанията, обслужваща HoReC, доставя продуктите до своя склад и след това ги доставя до крайния адрес със собствени превозни средства или по-рядко ресторанти и кафенета ги взимат за своя сметка.
Деликатеси включени в цената
Асортиментът на голяма компания, занимаваща се с доставка на продукти за HoReCa предприятия, обикновено включва около 1000 артикула. Повечето отОт тях около 60% са обикновени продукти със стандартно качество като масло, паста или консерви. Около 40% от асортимента се състои от деликатеси, които се закупуват от производители или дистрибутори на ексклузивна база. И накрая, 2% се заемат от свързани продукти, които се доставят на ресторантите „за компанията“. Те включват например домакински химикали за почистване на кухнята или тоалетна хартия. Търговски маржсредно около 25%. Тя обаче варира в зависимост от изтънчеността и уникалността на даден продукт. „Стандартните“ продукти постоянно генерират печалби поради бързия оборот. Надценката върху тях обикновено е минимална. Клиентите могат да ги закупят навсякъде и цената не може да се повишава.
Друго нещо са екзотични морски дарове, пресен гъши черен дроб, месо от бизони, трюфели. Те успяват да печелят повече, особено като са ексклузивен доставчик на тези продукти в региона. Като се има предвид, че ресторантите надценяват ястията си със 100-300%, за тях разликата от $10-15 на килограм деликатес няма значение. Не бива обаче да отивате твърде далеч: дните на дивия пазар отдавна са отминали и конкурентите също не спят. Опитните предприемачи смятат, че способността за правилно формиране на „продуктово портфолио“ е ключът към успеха на компанията. И тук много зависи от опита на неговия лидер. "Преди да дойда в Москва, работих в този сектор в продължение на тридесет години. Следователно знам много за продуктите", казва изпълнителен директорна компанията Гросето Евро-Фуд, италианецът Васко Сучи.
Друг ключ към успеха е специализацията. Можете да се занимавате само с морски дарове, френски деликатеси или например дълбоко замразени продукти. Понякога това е единствената възможност да се затвърдят на пазара за малки фирми, които не могат да се справят с големи обеми на предлагане и ниски цени. Специализацията е добра и по други причини. Първо, в този бизнес, както и навсякъде другаде, работи принципът на Парето, когато 20% от асортимента носи 80% от печалбата. Второ, специализираните компании имат възможност да определят по-висока надценка на продуктите. И накрая, работата в тясна ниша може да се превърне в основното конкурентно предимство на компанията. „Ние се отличаваме от нашите конкуренти, като предлагаме на клиентите предимно деликатеси“, казва Дмитрий Онищенко, ръководител на отдела за управление на марката във Frico-M. – Разбира се, тези продукти се продават в по-малки количества от обикновените. Но като цяло се оказва полезно.
Магическата сила на връзките
HoReCa доставчиците използват различни канали за намиране на клиенти. Традиционният начин е да се създаде отдел по продажбите, чиито мениджъри методично посещават всички ресторанти, кафенета, хотели и предлагат своите услуги. Най-често им се налага да си имат работа с доставчици, по-рядко с мениджъри и още по-рядко с готвачи. Въпреки че последният вид запознанства са най-обещаващи. Първо, готвачът е добре запознат с продуктите и знае точно какви съставки са необходими за приготвянето на едно ястие. Второ, той цени репутацията си, така че няма да замени скъпите компоненти на ястията с по-евтини и по-нискокачествени. Трето, когато напуска един ресторант за друг, готвачът обикновено „дърпа“ обичайния си партньор със себе си. Най-лошото е, когато решението за избор на доставчик се взема от служители на отдела за покупки или счетоводния отдел на ресторанта.
За тях основният аргумент е ниски цени. В същото време качеството и ексклузивността на продуктите остават на заден план. Според Васко Сучи, за да работи компанията добра репутациясред ресторантьорите и мениджърите на хотели е необходимо да се установят директни продажби и да се уверите, че лично посещавате клиенти. Не е просто. Но след известно време тази тактика е успешна и репутацията ви започва да работи във ваша полза. „Вече сме известни на пазара, защото нашата компания съществува от осем години и много нови клиенти се обаждат“, потвърждава Андрей Хартли. Друг начин за намиране на клиенти е чрез реклама в специализирани издания и участие в изложения. В същото време много участници на пазара признават, че за да работи успешно една компания, са необходими лични връзки със собствениците на ресторанти и кафенета.
„Светът на ресторантьорството е твърде тесен; познанствата решават много тук“, казва Дмитрий Онищенко. На повечето доставчици на ресторанти в Москва бяха необходими няколко години, за да формират клиентска база. Андрей Хартли твърди, че 70% от клиентите му постоянно използват услугите на неговата компания, а само сред останалите 30% се случва ротация от време на време. В краткосрочен план, разбира се, е по-изгодно да се обслужват големи ресторанти или хотели: те редовно поръчват продукти за кръгли суми, а компанията доставчик харчи по-малко за транспорт - по-лесно е да доставиш една голяма поръчка, отколкото дузина малки . Въпреки това, залагането „голямо“ е свързано с една очевидна опасност: можете да „изгорите“ дори поради напускането на само един такъв клиент.
„Система, изградена върху работа с малки клиенти, е по-стабилна“, казва Андрей Хартли. – Освен това големите клиенти винаги изискват обемни отстъпки и разсрочено плащане. Това не винаги е от полза за нас. Ако месечните разходи са високи, 10% отстъпка е голям удар върху приходите на доставчика. Следователно тя не може да намали цената с повече от 1-2%. Клиентът може да поиска размерът на отстъпките да съответства на нивото на други фирми, продаващи хранителни продукти.
Трябва ли да се страхувате от Метро?
Експертите наричат нелоялност на клиентите основен проблембизнес за доставка на храни. Клиентът е капризен. За да го запазите, трябва да правите отстъпки, да въведете гъвкава система за плащане и да създадете програма за лоялност. Но в крайна сметка всички усилия може да са напразни. По всяко време клиентът може да отиде при конкурент или да промени системата за закупуване на продукти. „Много клиенти преследват краткосрочни печалби и могат лесно да сменят доставчиците само защото „някъде е по-евтино“, оплаква се Андрей Хартли. – Ниската лоялност е много вредна както за нас, така и за тях, тъй като се отразява на стабилността на доставките.
За да „обвържат“ клиента със себе си за дълго време, компаниите доставчици старателно му обясняват, че продават не само продукти, но и услуги. Тази услуга включва доставка на поръчки „до вашата врата“ в удобно време, предоставяне на разсрочено плащане, връщане и замяна на продукти, предоставяне на мостри на продукти за главния готвач, промоционални събития, организирани съвместно с ресторанти, както и майсторски класове за обучение за работа с редки продукти. Съответно цената не може да бъде същата като тази на компаниите за търговия на едро, които продават продукти „за всеки“. Известен дял от клиентите на московските компании, занимаващи се с доставка на храна за ресторанти, беше забавен от появата на малки центрове за търговия на едро, предимно Metro Cash & Carry. Управителите на малки заведения за обществено хранене предпочитат да правят покупки там.
Това обаче не пречи на компаниите, които имат изключителни продукти в своя асортимент. Те не виждат Metro като сериозен конкурент, защото нямат продуктите, които имат там. В допълнение, компаниите, които се занимават специално с обслужване на предприятия от HoReCa сегмента, имат редица предимства пред малките магазини на едро. Купувачът на ресторант трябва сам да дойде в Метро или на пазара на дребно едро, да плати стоките в брой и в същото време няма възможност да върне неподходящи продукти. Ето защо много ресторанти предпочитат да използват услугите на специализирани фирми. „Довереният доставчик е отговорен за качеството на продуктите“, казва главният готвач на проекта Vogue-cafe Юрий Рожков. „Освен това няма да намерите деликатеси в малка компания за търговия на едро.“
И накрая, поръчайте доставка до ресторант е много удобно. Мога да поръчам определен набор от продукти до определена дата. В същото време съм сигурен, че всичко ще бъде качествено и свежо. „Малките компании за търговия на едро едва ли ще навлязат на нашия пазар и ще се конкурират с нас“, казва Андрей Хартли. – В крайна сметка тогава те ще загубят основното си предимство – ниските цени. Предоставянето на качествени услуги на ресторанти и хотели води до високи режийни разходи. Cash&carry форматът не може да си позволи това. Друг проблем за фирмите, доставящи храна на ресторантите, е трудното митническо освобождаване.
„Малко хора доставят продукти законно, „в бяло“, убеден е Дмитрий Онишченко. – Това могат да си позволят само големи компании. главната причина– високи мита. „За нас е много трудно да работим в условия на нестабилност“, заявява Андрей Хартли. – Митническите правила непрекъснато се променят, тази система не е прозрачна. Освен това процедурата по митническо освобождаване често се забавя. Това ни удря силно и намалява доходите ни.
Бумащина
Новите компании, навлизащи на пазара на HoReСa корпоративни услуги, трябва да имат предвид, че хранително-вкусовата промишленост има строга система за сертифициране на продуктите. Получаването на сертификати е сериозно главоболие. „Има много несъответствия в инструкциите на столичните и регионалните регулаторни организации“, казва Андрей Хартли. – Тези сертификати, които се издават в Москва, много често не се приемат в регионите. Друг необходимо условиеработа – ежемесечна заверка на пробите на продукта. При малки обеми на внос на гурме и много скъпи продукти месечният „половин килограм“ за проби струва на фирмите доста стотинка.
Въпреки това, въпреки пречките, които като цяло са характерни за Руски бизнес, доставките на продукти на едро за HoReCa сегмента са печеливш бизнес. И особено на „празните“ регионални пазари. Организирането на работа в региона е сравнително евтино. За да организирате малка компания, ще ви трябват само $50 хил. Половината от тези пари ще бъдат изразходвани за закупуване на продукти, а половината за закупуване на превозни средства, наемане и оборудване на склад. Първите шест месеца обикновено се изразходват за изграждане на клиентска база и търсене на доставчици. И тогава компанията започва да печели. При благоприятни обстоятелства инвестираните средства могат да се върнат след няколко месеца.
КОЛКО МОЖЕ ДА СПЕЧЕЛИШ?
|
Ето колко може да спечели московска компания, специализирана в доставката на гурме продукти за ресторанти. Изчислението се основава на анкети сред предприемачи.
Търговията на едро е покупко-продажба на стоки. Работещите в тази дейност осигуряват комуникация между производители и потребители. Понякога цяла организация става клиент на предприятие за търговия на едро. По същество тя е едновременно купувач и потребител. Но най-често има една или повече междинни връзки. Докато продуктът си проправи път от търговеца на едро до потребителя, той обикновено преминава през 2-3 посредника (търговци на дребно).
Маркетингът на едро включва всякакъв вид дейност, свързана с продажбата на услуги и продукти на хора, които ще ги препродадат или използват за лични или бизнес цели.
Какво е търговия на едро?
Търговията на едро е един от видовете икономическа дейност, който помага за установяване на взаимоотношения между доставчици и купувачи. По време на тяхното взаимодействие всеки има своя собствена полза. Купувачите получават стоки на достъпни цени, продавачите получават печалба.
На този момент търговия на едросе развива много бързо, доставчиците и обхватът на тяхната дейност се разширяват всеки ден. Това се дължи на постоянна печалба, добър доход. В допълнение, появата на нови доставчици също е от полза за купувачите, тъй като обхватът и конкуренцията между тях нарастват. Това неизменно води до по-ниски производствени разходи и, като следствие, по-ниски цени в крайните търговски обекти.
Продажбите на едро нямат фиксирано количество доставени стоки. Между доставчика и купувача се сключва договор, в който се определя количеството и броя на продуктите. Единственото, което можем да кажем със сигурност е, че търговията се извършва на партиди. Обикновено доставката е насочена към последваща препродажба на крайния купувач.
Търговците на едро и разликите им от търговците на дребно
Търговец на едро е компания или физическо лице, което извършва свързани дейности. Предоставя своите услуги не само на организации продажбите на дребно, но и на производителите и техните търговски офиси.
Центърът за търговия на едро и хората, участващи в тази дейност, се различават от центровете за търговия на дребно по няколко начина:
- Минимизиране на рекламата. Търговецът на едро работи с професионални клиенти, които самостоятелно събират информация за продукта. Само крайните потребители се интересуват от реклама.
- Максимален размер на транзакцията, както и голяма зона за търговия. В сравнение с търговците на дребно, тези параметри са няколко десетки (или дори стотици) пъти по-високи.
- Различни позиции относно правните норми и данъчното облагане от държавата.
Понякога производителите заобикалят търговците на едро и сами продават стоките. Но това е насочено главно към малкия бизнес. Големите производители предпочитат да не губят време в търсене на клиенти.
Търговия на едро и нейната същност
Търговският център на едро първоначално взаимодейства с производителите. Той отива в търговския офис, откъдето „взема“ определено количество продукти (понякога целия продукт). След това отива при търговците на дребно и ние разпределяме пратката между тях. Отново понякога всички стоки се взимат от един представител или фирма. След това продуктите се доставят директно за лична консумация.
Най-важната задача на този вид икономическа дейност е да регулира търсенето и предлагането. Търговските центрове всъщност могат успешно да се справят с това, тъй като те са така нареченото междинно звено. Те задържат част от стоките, тогава търсенето за тях ще се увеличи. Също така, за да се увеличи предлагането, продуктите се доставят на пазара в изобилие.
Трябва да се отбележи, че търговската дейност на едро е значително ограничена. Тя може да работи само с данните, които са й дадени. Не може да повлияе на сферата на производство или крайни продажби. И със сигурност няма пряко въздействие върху потребителите.
Функции за търговия на едро
Търговските предприятия на едро са източници на комуникация между отделните региони на страната, а също и в глобален смисъл допринасят за взаимодействието между съседни и далечни държави. Това е основната им функция. Но има и незначителни:
- Стимулиране производствени предприятияотносно създаването на нови продукти, модернизацията на стари модели и широкото въвеждане на съвременни технологии.
- Участие в създаване на асортимент от стоки и услуги, наблюдение на пазарната конюнктура.
- Поемане на търговски риск. Някои продукти може да станат непродаваеми. Следователно няма да има търсене за тях сред търговците на дребно. Вложените средства няма да могат да се върнат.
- Организация на складовата дейност, осигуряваща всички условия за съхранение на определени продукти.
Накрая трябва да се отбележи, че търговията на едро с продукти е предназначена за друга функция. Тя доставя стоки на търговски вериги. В противен случай те няма да видят крайния потребител.
Нива на обслужване на дребно и потребители
Търговията на едро и дребно са много сходни. И двете концепции предполагат, че ще се извършват дейности по продажба. Но продажбите на дребно са продажба на продукти на крайни потребители, които ще ги използват за лични цели, които далеч не са търговски.
Има няколко нива на обслужване в разглежданата дейност:
- Самообслужване. Това означава, че човек сам ще избира продукти и техните имена.
- Безплатен избор на продукти. Показва, че на потребителя ще бъдат предложени много стоки със същото предназначение, сред които той ще избере тези, които му харесват най-много.
- Ограничено обслужване.
- Пълно обслужване (като в ресторант).
Съществува голяма сумапредприятия, занимаващи се с търговия на дребно. Те включват различни магазини, заведения за обществено хранене и други.
Успешен оперативни дейностиВсяко предприятие зависи от организацията на доставките на материални и технически стоки. За да осигури всички необходими продукти за извършване на дейности, ръководството трябва да планира всичко по време на работния процес. необходими методипридобивания и доставки. Доставките зависят от общите нужди, както и от условията на съхранение и използване на материала. Осигурява правилната организация на техническото оборудване и организацията на битовите складове ефективна работапредприятия.
За правилното организиране на доставките се създава логистичен отдел. Задачите на логистика са правилният подбор и установяване на работни отношения с доставчици. За да си сътрудничите ефективно с доставчиците, е необходимо да вземете предвид цялото очаквано търсене и предлагане за видовете използвани ресурси, както и нивата на промяна ценова политика, разходи за посреднически услуги. Повечето желан резултатза всяко предприятие това е изборът на най-оптималната опция за доставка, както и осигуряване правилните условиятранспортиране и съхранение на ресурси.
Материалните ресурси, които са необходими за основната дейност на предприятието, са част от оборотния капитал. Оборотният капитал под формата на основни материали, гориво, електричество, инструменти и незавършени стоки се използва по време на един оперативен цикъл, което означава, че те трябва да бъдат закупувани и обратно изкупувани текущо. Търсенето на доставчици и сключването на договори отнема много време, така че т.н управленски решенияса сред най-приоритетните.
За да може предприятието да работи непрекъснато, е необходимо непрекъснато снабдяване с материали, оборудване и резервни части. В днешния пазар между организации доставчици, това позволява на предприятието да избере най-печелившата опция за себе си.
Структура на предлагането на предприятието
Процесът на организиране на доставките на предприятията се управлява от логистичния отдел, чиято основна задача е най-оптималното и навременно получаване на необходимите ресурси с подходящо качество и конфигурация.
Въпросът за правилното планиране и осигуряване на доставки зависи от параметрите на търсенето и предлагането на продукти, цената на услугите на посредническите организации, вида на доставката на стоки, транспортирането и съхранението.
Основните функции на органите за доставка са:
1. Планиране:
Анализ на външната и вътрешната среда на предприятието и неговия статус на пазара на този сегмент;
Определяне на нуждите от всички необходими ресурси, както и регулиране на отношенията с доставчици;
Осчетоводяване на всички материални запаси в производството;
Специфициране и планиране на нуждите от материали и установяване на минимален лимит на потребление на ресурси;
Сега Китай доставя половината от продуктите си глобус. Може би, докато четете тези редове, вие седите на китайска маса, пиете кафе от китайска чаша и прелиствате страници с китайска мишка.
Те произвеждат много евтини стоки - от дрехи до сложно оборудване. китайска икономикарасте с всеки изминал ден, привличайки все повече и повече чуждестранни предприемачи в своите мрежи за сътрудничество.
Така че има три основни начина за организиране на доставки от Китай: чрез руска посредническа компания, чрез една от търговските компании в Китай или директно сътрудничество с фабриките на тази далечна източна страна.
Директна работа с производители
Тази форма на сътрудничество изисква владеене на бизнес английски и, за предпочитане, владеене на китайски.
Ще трябва да се научите да определяте надеждността на производителя, самостоятелно да проверявате предоставените стоки, да съставяте международни търговски договори, да съставяте всички придружаващи и митнически документи за покупки и най-важното - да придобиете добър инстинкт, за да не попаднете на стръв на хитри китайски предприемачи.
Освен това, в случай на непреодолима сила, която определено ще се появи (поне в началото), трябва да сте готови да опаковате багажа и да летите до завода във всеки един момент.
Китайската бизнес култура е малко по-различна от нашата и изисква постоянно и пряко лично участие. Воденето на бизнес онлайн или по телефона няма да работи ефективно. За да установите отношения със собствениците на фабриката, трябва да преговаряте лице в лице.
китайски търговски компании
Техният продукт ще струва повече, отколкото ако бъде закупен директно от производителя. Въпреки това, в в такъв случайНа едно място е концентрирана доста широка гама. Всички представители на компанията говорят отлично английски и са готови да водят бизнес в рамките на западния бизнес модел.
Между другото, такива търговски компании предлагат и по-ниски минимални количества за поръчка на едро за покупка.
А сега за възможните трудности.
Да започнем с факта, че търговската компания няма да разкрива данните на производителя. Тоест никога няма да разберете какво е качеството на оборудването в предприятието и как протича самият процес на производство на продукта.
Но най-неприятното е, че няма да знаете каква е надценката. А добавеният процент от търговска компания може да бъде не само 5%, но дори 35%.
Недостатъците не свършват дотук.
Не по-малко неприятна е и липсата на контрол върху качеството на стоките от страна на фирмите. Инспекцията не е част от техния разходен план, така че процентът на скрап може да бъде значителен. След това можете да опитате да подадете рекламация в търговската фирма, което едва ли ще има ефект и ще допринесе за възстановяване на сумата.
Между другото, от време на време търговските компании се представят директно като производствени компании. Те са доста лесни за излагане - поискайте обиколка на фабриката. Търговско дружествоникога няма да направи това.
Посредници от Русия
За да започнете бизнес в тази област, тази опция е най-лесната. В Русия има много такива компании. Имат собствени представителства и офиси в Китай.
Повечето от тях имат добре изградени схеми за транспортиране на стоки през границата, имат изградени връзки с производители, имат собствени складове и бази в Китай. За да работите с фирма посредник не е необходимо да пътувате извън родината си и да учите чужди езици.
Добрите посредници предлагат услуги не само за доставка на стоки, но и за намиране на подходящи производители за тях, пълно правно съдействие при сключени сделки, проверка на заводи, митническо освобождаванеи надеждна доставка на товари директно до вашата поща.
Във всеки специален случайЦената на услугите се изчислява индивидуално. Можете да оцените цената предварително с помощта на консултанти на официалните уебсайтове.
Средни цени - поддръжката на транзакция ще струва до 10% от общата сума на сключения договор.
Какво ще направят за тази сума?
Те ще намерят добър производител, ще финализират сделката, ще проследят изпълнението на поръчката, ще изготвят митнически документи за получената стока и ще я изпратят.
Разбира се, можете да поръчате някои индивидуални услуги без общ пакет. Например за около $100 можете да поръчате търсене на подходяща фабрика за производство. Ще получите адрес, информация за дейността на предприятието, ценови листи и целия списък за контакти с този производител.
Първоначалното посещение във фабриката и последващата й проверка ще струват до $500. Проверката на партидата за дефекти преди изпращане ще струва приблизително същата сума.
Какво е проверка?
Представител на фирмата посредник наблюдава работата на фабриката отвътре за един работен ден, след което съставя протокол със снимки и го изпраща на клиента.
Освен това посредниците предоставят и услуги за бизнес превод за приблизително $100 на ден. Така че, ако все още ще работите директно с производителя, но не говорите китайски, посредническата компания все още може да бъде полезна.
Преди да изберете такава компания, прочетете отзивите, не всички от тези компании са добросъвестни. За определен процент от производителите такива компании могат директно да представляват техните интереси, тоест без да търсят във всички подходящи фабрики, те веднага ще ви дадат своя избор.
И малък бонус - пример за търговско предложение за уебсайт за доставка на стоки от Китай:
Дейностите на много компании изискват използването на специално оборудване. Както знаете, закупуването на оборудване е голям материален разход, пред който са изправени организациите. Ето защо те търсят начини и средства, които ще им позволят да спестят пари.
Едно такова решение е да се обърнем към посока, включваща доставки от Китай. Нашата компания предлага на всички клиенти много изгодни условияпри извършване на доставки.
Предимството на доставките от Китай
Най-важната полза, която може да се получи в този случай, е спестяването. Това се дължи на факта, че предложената цена за различни видовеоборудване ще зарадва всички клиенти на компанията със своята наличност. Именно ниската цена на китайските стоки е причината за толкова голямото им търсене на пазара.
Важно е да се отбележи, че доставките от Китай са възможност не само да спестите пари, но и да закупите продукти, които отговарят на всички изисквания. По този начин това решение ще позволи достъпна ценапокупка качествени продукти. Изгодна ценаИ високо качествопоръчано оборудване - основният критерий за избор на клиентите.
В каталозите на продуктите, предлагани от китайски производители, можете да видите голям бройимена на оборудване. Благодарение на това купувачът ще може да избере точно тези артикули, които ще изисква.
Трябва да се отбележи, че каталогът предлага модерно оборудване с разширена функционалност. Използвайки тази техника, можете успешно да завършите цялата необходима работа.
В същото време закупуването на оборудване от Китай ще струва няколко пъти по-малко. Благодарение на това се постигат очевидни икономически ползи за всеки клиент, избрал това конкретно решение.
Сътрудничество със специализирана фирма
В сътрудничество с нашата компания, доставките от Китай се извършват бързо и при много изгодни условия за клиента. Имайки богат опит в тази област, нашите специалисти ще могат да разрешат всеки възникнал проблем с клиента.
В същото време всички желания на клиента относно доставката се изпълняват изцяло. Нашата компания е екип от професионалисти, който своевременно решава всички въпроси, свързани с доставката на оборудване на всеки етап, свързан с този процес. Поради това клиентът, след като се свърже с нас, може да отбележи ясното изпълнение на всички задължения на организацията към клиента в рамките на договорения срок.
Процесът на доставка на оборудване от Китай включва няколко етапа. Първоначално трябва да изберете производителя, от който ще бъде закупено оборудването. Транспортът е друго важен етап, чието изпълнение има свой собствен списък от изисквания.
За извършване на транспорт, специализиран транспортни фирми. Друг важен въпроскасае извършването на всички необходими процедури в митническите органи.
Бързо изпълнение на поръчката
Дългогодишният опит на нашата компания ни позволява да изпълняваме всички тези етапи бързо и без забавяне. Модерна и бърза доставка на оборудване – важен моментза нашите клиенти.
Така клиентите получават навременно изпълнение на всички задължения. Допълнителна важна полза се отнася до спестяванията. С други думи, материалните разходи, необходими за закупуване на оборудване, са значително намалени.
Освен това спестяванията се отнасят и за разходите, необходими за доставка на закупеното оборудване. Всички тези характеристики заедно показват полза за клиента, която става очевидна във всеки отделен случай.
