Реших да създам онлайн магазин и отидох във форума да проуча ценова политикасъстезатели. Попаднах на една анкета:
Членовете на форума гласуваха, споделяха опита си и спореха: възможно ли е да оцелеете с марж от 20-30% на козметика и 80% на бижута? Някой се оплака, че продава VIP контакти чрез онлайн магазин с 25% надценка, а неговият приятел в Петроградка продава същите с 500% - 700% надценка. Работи, защото предлага на познатите дизайнери 20% откат. Тогава Артем дойде и каза, че маржът и надценката се различават един от друг, като ябълка от череша. И проучването е безсмислено, защото маржът не може да бъде повече от 100%. Да видим дали Артем е прав.
Какво е маркиране
Надценката е съотношението на брутната печалба към разходите. Помага ни да разберем колко сме направили.
Да кажем, че продаваме топки. За всяка топка плащаме 75 ₽ на производителя и 25 ₽ транспортна компанияза доставка: 100 ₽ - това е цената. Ако продадохме топката за 130 рубли, получихме 30 рубли брутна печалба. Брутна печалбае важно за счетоводството, но не показва колко сме спечелили: 30 рубли много ли са или малко?
За да разберем ползата, разделяме брутната печалба на разходите - получаваме 30% надценка.
От всички тези показатели само маркирането има смисъл за бизнеса.
Продадохме топката с 30% надценка.
Състезателят - с надценка от 20% (40 ₽ разделени на 200 ₽) Ние „спечелихме“ 30%, конкурентът - 20%.
Няма значение колко сме спечелили в рубли, колко е спечелил нашият конкурент. Очевидно продадохме топката по-изгодно
| Какво знаем | Какво разбираме? |
|---|---|
| Продадохме топката и спечелихме 30 рубли. Състезателят спечели 40 ₽ |
Нищо. Не е ясно дали сме спечелили много или малко. Изглежда, че състезателят е спечелил повече |
| Купихме топка за 100 рубли и я продадохме за 130 рубли. Състезател - закупен за 200 ₽ и продаден за 240 ₽ |
Направихме 30 ₽ за 100 ₽, състезател - 40 ₽ за 200 ₽. Разликата е 10 ₽, а нашите разходи са наполовина по-малко. Изглежда продадохме топката по-изгодно |
Надценката показва ползите от продажбата на продукт и ви помага да се сравнявате с вашите конкуренти, без да сте обвързани с пари.
Какво е марж
Маржът е съотношението на брутната печалба към приходите. Помага ни да разберем каква част от приходите слагаме в джобовете си.
Продаваме топки за 130 ₽ и получаваме брутна печалба от 30 ₽. Спечелихме 13 000 ₽ от продажбата - толкова е в касата. Но как да разберете брутната си печалба? Колко спечелихме? За да разберем това, нека изчислим колко брутна печалба получаваме от всяка рубла от продажбата на топката. Това е маржът.
Марж от 23% означава, че за всеки 1 ₽ от продажба слагаме 23 копейки в джоба си.
Нека изчислим колко брутна печалба сме получили с приходи от 13 000 рубли.
Брутната ни печалба беше 3000 ₽ - толкова ще сложим в джоба си.
Маржът показва каква част от приходите от продажбата на даден продукт слагаме в джобовете си. Помага ви да управлявате бизнеса си - да регулирате цените, обемите на продажбите, продуктовата гама - и да получавате желания доход.
Максимална надценка и марж
Надценката може да бъде всякаква. Купихме топка за 100 рубли и я продадохме за 500 рубли - надценката е 400%. Размерът на надценката може да бъде ограничен само от законодателството и здравия разум.
Маржът е ограничен. Намерихме топка на улицата и я продадохме за 500 рубли. Тъй като го получихме безплатно, цената му е нула. Следователно 500 ₽ е нашата брутна печалба, а маржът е 100%. Няма да спечелим повече от това, което сме получили за продукта - маржът не надвишава 100%.
Артем беше прав:
- margin и markup са различни неща;
- надценката може да бъде всяка, а маржът е не повече от 100%.
Как надценката допринася за ценообразуването?
Нека си представим, че освен топки, продаваме десетки други стоки с различна цена и цена. Без надценка няма да разберем колко печелим от какво и кой продукт е по-изгоден за продажба.
Не знаем надценката. Изглежда печелим най-много от боксови ръкавици, най-малко от въжета за скачане и бадминтон.
| Продукт | Себестойност | Цена | Брутна печалба | |
|---|---|---|---|---|
| топка | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | |
| въже за скачане | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ | |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ | |
| Ръкавици за бокс | 60 ₽ | 100 ₽ | 40 ₽ | |
| плавници | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ |
Нека изчислим надценката. Оказва се, че печелим повече от боксови ръкавици и въжета за скачане. Тези продукти имат същата надценка, въпреки че брутната печалба от чифт боксови ръкавици е два пъти по-голяма. Ние продаваме бадминтон с най-малка печалба. Въпреки че от продажбата му получаваме същата брутна печалба, както от продажбата на въже за скачане. Без надценка няма да разберем какво е по-изгодно да търгуваме.
| Продукт | Себестойност | Цена | Брутна печалба | Допълнителна такса |
|---|---|---|---|---|
| топка | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| въже за скачане | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ | 67% |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ | 17% |
| Ръкавици за бокс | 60 ₽ | 100 ₽ | 40 ₽ | 67% |
| плавници | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ | 43% |
Без да знаем надценката, ние не разбираме ползите от продажбата на продукта, което означава, че можем да го направим по-евтин.
Няколко месеца подред продаваме топки за 130 рубли. Това означава ли, че печелим еднакво? Не и ако цената на топките се е променила.
| месец | Себестойност | Цена | Брутна печалба | Допълнителна такса |
|---|---|---|---|---|
| януари | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февруари | 110 ₽ | 130 ₽ | 20 ₽ | 18% |
Нека разберем колко пари трябва да направим през февруари, за да продадем топката с печалба като през януари. Познавайки новата цена и необходимата надценка, ние определяме брутната печалба.
Нека добавим необходимата брутна печалба към разходите и зададем цената на 143 ₽. Сега няма да го продадем евтино - ще продадем стоките със същата печалба, както през януари. Ето как надценката определя цената.
| месец | Себестойност | Цена | Брутна печалба | Допълнителна такса |
|---|---|---|---|---|
| януари | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февруари | 110 ₽ | 143 рубли | 33 рубли | 30% |
Маркирането е инструмент за ценообразуване. Позволява ви да сравнявате различни периодии продукти, разберете как работят конкурентите и коригирайте цените си.
Как маржът помага на бизнеса да расте
Да предположим, че сме похарчили 10 000 рубли за закупуване на топки и сме получили 13 000 рубли от продажбата им. Брутна печалба - 3000 ₽. От тях 2000 ₽ отидоха за оперативни разходи: наем на помещения, плащане на електроенергия и заплати на продавачите. След това останахме с чиста печалба от 1000 рубли.
Нека изчислим маржа.
Нека разберем каква част от приходите са погълнати от оперативни разходи.
Нека да определим каква част от постъпленията остават под формата на нетна печалба.
Прибрахме 23% от приходите от продажбата на топки. Но ние похарчихме част от тези пари за наемане на помещения, електричество и заплати - оперативните разходи „изядоха“ 15% от приходите ни. Останалото чиста печалбание можем да се разпореждаме с него по наша преценка - това са 8% от приходите.
Маржът показва как правим бизнес.
| Дял от брутната печалба | |||
| Бизнес | Марж | Оперативни разходи | Загуба на печалба |
| Положителната страна е, че маржът е по-висок от оперативните разходи | 23% | 15% | 8% |
| При нула - маржът е равен на оперативните разходи | 23% | 23% | 0% |
| Недостатъкът е, че маржът е по-малък от оперативните разходи | 23% | 25% | −2% |
Познавайки размера на оперативните разходи, ние знаем какво трябва да бъде минимален маржза да не фалира. По този начин можем да регулираме цените, обемите на продажбите и да влияем върху маржовете на печалбата. Ако наемодателят увеличи наема и оперативните разходи паднат под маржа, ние вече няма да сме печеливши. Тогава ще трябва да се реши нещо. Има много опции:
- увеличаване на продажната цена на топката - увеличаване на надценката;
- договаряне на намаление на покупната цена за намаляване на разходите;
- намерете друг доставчик, който продава по-евтино;
- намиране на друго помещение с по-нисък наем;
- спестете от нещо, за да намалите оперативните разходи;
- увеличаване на обема на продажбите за покриване на оперативните разходи;
- спрете да продавате топки и започнете да продавате боксови ръкавици, защото имат високи маржове.
Какво ще изберем зависи от ситуацията. Основното нещо е да видите ползата навреме и да се възползвате от нея или да предотвратите предстоящо бедствие, ако нещо се обърка. Маржът ще ви помогне да го разберете.
Маржинът е инструмент за оценка на ефективността на продажбите и вземане на управленски решения.
Нека обобщим
Надценката показва колко сме направили от себестойността на продукта и ни помага да не подбиваме, ако доставчикът е повишил цените. Надценката може да бъде всякаква.
Маржът ни казва колко ще сложим в джоба си от всяка спечелена рубла и ни помага да решим как да развием бизнеса - да намалим оперативните разходи, да увеличим цената, да сменим доставчика или да започнем да продаваме нещо ново. Маржът не може да бъде повече от 100%.
Преди да обсъждате бизнес с колеги, уверете се, че говорите за едни и същи неща.
Този въпрос трябва да интересува предприемачите поне по две причини. Първо, необходимо е да зададете адекватни конкурентни цени за вашите собствени стоки преди продажба (ценообразуване). Второ, изчислете правилно цената, на която купуват конкурентите.
Надценка на стоките- Това е добавка към себестойността на продукта, която формира крайната цена. Правилно изчислената надценка дава възможност на предприемача не само да покрие разходите за организиране на бизнес, но и да получи очаквания доход. Обикновено търговската надбавка се определя като процент от себестойността на продукта.
Какво определя надценката на даден продукт?
Нивото на маркиране зависи от:
- самият продукт, неговите потребителски свойства, качество и търсене, конкурентоспособност на производителя, който произвежда продукта;
- разходи, свързани с организиране на продажби (съхранение, транспортиране, доставка на стоки до крайния потребител);
- от размера на данъка. Данъчният процент обикновено се добавя към надценката на продукта, благодарение на което компанията се предпазва от загуби.
Как да маркирате правилно продукт?
Крайната цена, на която ще предложите вашия продукт, трябва преди всичко да удовлетвори купувачите. Следователно в търговията няма строго установени коефициенти, към които трябва да се придържаме при ценообразуването. Но има средни показатели за сегменти, върху които можете да надграждате:
- облекло и обувки: от 40 до 105% надценка
- сувенири, аксесоари и бижута: над 100%
- резервни части за автомобили, авто и мото аксесоари: 30 - 55%
- домакински стоки, канцеларски материали: 25 - 65%
- козметика: 25 – 75%
Пример: вашият доставчик ви е продал парфюм за $50. Надценката за козметика може да варира от 25 до 75 процента. Да приемем, че избирате 40%.
50$ * 40% = 20.
Вашата продажна цена в този случай:
50+20=70$
Ние изчисляваме надценката:
40/25-1 = 60%
Как да разберете покупните цени на конкурентите?
Като предприемач може да се интересувате от изкупните цени на вашите конкуренти по проста причина: имате един доставчик и искате да определите дали конкурентът се ползва от преференциални условия с доставчика. Просто казано, доставчикът продава ли продукта на една и съща цена на вас и вашите конкуренти.
За да направите това, изберете категория за сравнение. Например, ние оценяваме тениски. Конкурент го продава за $20. Знаете, че според условията на договора, конкурент като вас не може да постави надценка на този продукт над 60%. Да изчисля покупна ценаконкурент, трябва да добавите единица към надценката и след това да разделите крайната цена на полученото число.
В горния пример изчисленията ще изглеждат така:
20/1,6=12,5$.
Надяваме се, че сме ви помогнали да разберете как да изчислявате търговските надбавки и да определяте продажната цена на стоките.
Търговската дейност включва продажба на стоки с надценка с цел печалба. Търговската надбавка е разликата между първоначалната цена на продукта и цената, определена в момента на продажбата. Търговската надбавка включва транспортни разходи, наем на търговски обект и заплатислужители на компанията. Това означава, че продажбата на стоки по себестойност носи загуби на търговския обект. По-долу предлагаме да поговорим за това как правилно да маркирате продукт и да разгледаме всички аспекти на този проблем.
Надценката е сумата, с която се увеличава първоначалната цена на продавания продукт.
Какво определя нивото на търговските надбавки?
Доста често виждаме ситуация, в която един и същ продукт в различни магазини има различни цени. Причината за разликата в цените за един и същи продукт е нивото на надценка, което се определя от собственика на обекта. При разработването на ценова политика предприемачът трябва да вземе предвид редица критерии. Нивото на надценката на продукта зависи от броя на конкурентите с подобна оферта, качеството на продукта и платежоспособността. целева аудиторияи разпознаване на марката. Трябва също така да се спомене, че държавата поддържа контрол върху разходите за някои продуктови групи. Цената на такива стоки не трябва да надвишава установения стандарт. Имайки предвид всичко по-горе, можем да заключим, че е почти невъзможно да се определи оптималното ниво на маркиране.
Днес руското законодателство не регулира цената на повечето търговски продукти. Този аспект позволява на собствениците на търговски обекти самостоятелно да регулират цените на предлаганите продукти, ръководени от редица критерии. Като пример, нека вземем ситуация, в която продавачът има уникален продукт в едно копие. Цената на този продукт беше не повече от хиляда рубли. IN в такъв случай, продавачът има възможност да продаде този продукт или за две хиляди, или за милион рубли. По правило нивото на надценка е тясно свързано с пазарните ограничения. Първо, не винаги има някой, който желае да закупи стоки на завишена цена. Второ, може да има конкурентна компания, която ще предложи същия продукт на по-добра цена.
Каква трябва да бъде маркировка търговия на дребно? На този въпрос могат да отговорят само хора, които имат богат практически опит в тази област. Много предприемачи казват, че разработването на ценова политика е цяла наука.. В допълнение към горните критерии трябва да се вземат предвид офертите на конкурентите. В случай, че зададената цена значително надвишава цените на конкурентите, предприемачът може да загуби своите клиенти, което ще доведе до намаляване на обема на продажбите. Също така трябва да обърнете внимание, че подценената надценка върху цената на стоките намалява размера на печалбата и може да доведе до нерентабилни търговски дейности.
Какви параметри влияят върху печалбата при търговски дейности? По правило нивото на дохода е тясно свързано с обема на продадените продукти и нивото на надценка. Наличието на висока надценка може да доведе до намаляване на обема на продажбите. Ниската надценка има отрицателно въздействие върху доходите на предприемача. За да разберете пълната дълбочина на влиянието на тези фактори, трябва да се запознаете с редица критерии, които трябва да се вземат предвид при разработването на ценова политика:
- Ниво на конкуренция в избраната област.
- Местоположение на доставчика и търговски обект (транспортни разходи).
- Броят на подобни продукти, представени на мястото на продажба (например броят различни видовесладолед от различни производители).
- Нивото на трафик към търговския обект.
- Разпространение на марката.
- Целева аудитория от потребители.
Целта на всеки предприемач, който иска да успее и постоянно да развива бизнеса си, е да реализира печалба Минималната надценка на продукт за данъчни цели се изчислява, като се вземе предвид такъв критерий като „точката на рентабилност“. Нека да разгледаме как да изчислим нивото на тази помощ. Да приемем, че предприемач е закупил продукти на стойност 100 хиляди рубли. Очакваният срок за продажба на стоките е един месец. За да изчислите размера на премията, трябва да вземете предвид разходите за наем на площта на търговския обект (5000), заплатите на продавачите (25 000) и допълнителни разходи(10 000). За да получите информация за минималното ниво на надценка, е необходимо да съберете всички разходи и след това да умножите резултата от добавянето по сто. След завършване прости стъпки((5 000+ 25 000+10 000)*100), получихме сума, равна на 4 милиона рубли.
За да разберете размера на минималната надценка върху цената на стоките, трябва да разделите този резултатза първичните производствени разходи (100 хиляди рубли). В резултат на това получаваме стойност, равна на четиридесет процента. Това означава, че надценка, по-малка от тази стойност, може да доведе до нерентабилност на бизнеса, докато по-висока надценка ще донесе доход. Но трябва да се има предвид, че с увеличаване на оборота партида стоки може да бъде продадена за две седмици. Това означава, че размерът на премията трябва да бъде намален наполовина.
Базиран на в този примерможем да заключим, че увеличение от тридесет процента може да донесе както доход от 20 000 рубли, така и загуба от 10 000 хиляди. За да реализира печалба, предприемачът ще трябва да увеличи надценката до шестдесет процента, което ще ускори времето за продажба на продуктите.
Трябва също да се отбележи, че намаляването на цената на продукта не винаги допринася за увеличаване на обема на продажбите. Нивото на надценка на популярните сезонни продукти може да бъде повече от петстотин процента. След края на сезона продавачите могат да организират „празнична“ разпродажба с отстъпка до седемдесет процента за стоки. В този случай продажбата на стоки ще донесе печалба поради повишеното търсене през „горещите“ месеци.
Каква е надценката на стоките в търговията на дребно? За да се определи нивото на допустимата надценка за определена група стоки, е необходимо да се анализират подробно редица параметри. На първо място, ще трябва внимателно да проучите характеристиките на предлаганите продукти. Специално внимание заслужават критерии като качеството и свойствата на продукта, нивото на търсене от страна на потребителите и степента на конкурентоспособност на доставчика. Освен това крайната цена включва разходите на самия предприемач. Тук се вземат предвид разходите за транспортиране на стоките, тяхното съхранение и последваща доставка на продуктите до купувача.
Последният компонент е сумата на данъка. Включването на процент от данъчните плащания в крайната цена на продаваемите продукти позволява на предприемача да избегне производствените разходи, които могат да доведат до нерентабилност на бизнеса.
Без правилното маркиране на продукт, правенето на добра печалба ще бъде много проблематично Доста често можете да чуете въпроса дали надценката за всички стоки е еднаква? За да отговорим на този въпрос, трябва да разгледаме няколко различни примера. Нека си представим изход, която е с ограничен асортимент от продукти. В този случай предприемачът получава възможност да контролира цената на всеки артикул. Благодарение на ограниченото предлагане, продавачът е в състояние да реагира своевременно на промените във вкусовете на потребителите. В случай на голям брой стоки е доста трудно да се контролира цената на всеки артикул.Ако нуждите на потребителите се променят, етикетите с цените на всеки рафт ще трябва незабавно да бъдат заменени.
Днес има много различни компютърни приложения, които могат да предоставят анализ на потребителското търсене. Въпреки възможността за използване на специализирано оборудване и компютърни приложения, повечето предприемачи предпочитат да разделят своя асортимент на няколко продуктови групи. В същото време нивото на надценка за месни продукти може да се различава от надценката за печени и сладкарски изделия . Размерът на надценката за конкретна продуктова група зависи от нивото на потребителското търсене. За да се определи приемливата стойност на тази стойност, предприемачът трябва внимателно да проучи ценовата политика на конкурентите.
Нивото на надценка за определена продуктова група може да зависи от покупната цена на стоките.
По-евтините продукти подлежат на висока надценка в сравнение със скъпите продукти. Този метод ви позволява да увеличите потребителското търсене на скъпи продукти, което води до увеличаване на брутната печалба.
Правилно изчислената надценка дава възможност на предприемача не само да покрие разходите за организиране на бизнес, но и да получи очаквания доход Действащо законодателство
Каква надценка може да се направи на стока според закона? Както бе споменато по-горе, действащото законодателство не разполага с разпоредби, регулиращи ценовата политика на много продуктови групи. Благодарение на този аспект всеки стопански субект има възможност самостоятелно да регулира цените, като се ръководи от нивото на потребителското търсене и други параметри. Съществуват обаче редица социално значими стоки, чиято цена се контролира от държавните агенции. Регулаторните органи определят максималния размер на стоковата надценка. Тези групи включват:
- медицински изделия и фармацевтични продукти;
- бебешка храна;
- стоки, доставени в северните райони;
- продукти за обществено хранене, доставяни на учебни заведения.
Максималната надценка на стоките по закон не може да надвишава повече от тридесет процента.Това премиум ниво е определено за основни продукти. Тази група включва млечни и хлебни изделия, месни продукти и хранителни стоки. Тази категория включва и други продуктови групи, на базата на които се формира себестойността на потребителската кошница. Трябва да се отбележи, че премията за медицински продукти се контролира от правителството Руска федерация. Контролът на разходите за други търговски продукти се регулира от регионалните власти.
При надценка на стока тя се изчислява като процент от оборота на стоката. Предприятие или частна фирма трябва самостоятелно да изчисли нивото на надценката на стоките. При определяне на цените компанията трябва да вземе предвид нивото на разходите за този момент, а също така да се ръководи от рентабилността, която идва от производствения план на продукта. Компанията обаче не винаги определя цени за всеки конкретен вид продукт. Тъй като има случаи, когато едно предприятие се състои от широка гама от разнородни стоки, цената се изчислява за отделни групи продукти. Продуктовите групи се формират на базата на хомогенност помежду си по предназначение.
Под търговски марж често имам предвид приходите на компанията от продажба и продажба на стоки. Много хора обаче бъркат надценка с търговска надценка, но това са различни неща. Търговската надценка вече не е текущ термин, но все още присъства в някои среди стоково производство. Това означава надценена сума, увеличена с размера на ДДС. А търговската надбавка на даден продукт се изчислява въз основа на цифри, които включват сумата на разходите за продажба и производство на продукта.
Търговският марж е преди всичко най-основният етап за бизнеса, тъй като заради него се формира продажбата на стоки. Всеки бизнес или бизнес предполага преди всичко печалба, която няколко пъти надвишава производствените разходи. И колкото по-висок е процентът на доходите, толкова по-печеливш ще бъде бизнесът. По правило рентабилността, която също се нарича изплащане, започва да се оправдава от 15%. Това се аргументира с факта, че в допълнение към дохода, вие също трябва да приспаднете сумата, която принадлежи данъчна служба. И по този начин нетната доходност ще бъде 11,25% от печалбата. И това е само минимумът.
Как да изчислим надценката на продукт
За удобство процесът на генериране на изчисления може да бъде разделен на няколко етапа според последователността:
- Калкулиране на производствените разходи.
- Данъчно изчисляване на ДДС.
- Изчисляване на очакваната печалба.
И така, тези стъпки могат да бъдат описани стъпка по стъпка, както следва:
- В началото на решението за стартиране на производствения процес, съставете план за продажба и формиране на стоки, започнете основното изчисляване на разходите за средства или разходи, които ще бъдат направени в този процес. Ако бизнесът не е производствен, тогава се изчисляват разходите, свързани със закупуване, транспорт, мита, загуби на лихви към посредници, наем на складово пространство, маркетинг и реклама, както и задължителен данък. Това са основните и първи числа, които трябва да имате предвид. Следователно, първото нещо, което трябва да направите, е да разберете цената на определени разходи и услуги и след това да изчислите общата първоначална сума. Това не е цялата сума, а основната отправна точка.
- След това следващата стъпка в изчисляването на загубите от продажбата на стоки ще бъде цифра, която включва добавянето на данък върху добавената стойност (ДДС), но в случай, че самата компания плаща. Ако партньорът на компанията не работи с ДДС, тогава трябва да посочите отделен доставчик, който ще бъде платец на самия ДДС. Може да бъде и предприемач, чиято продажна цена на стоки без ДДС ще бъде значително по-ниска от цената на стоки с ДДС на други производители-доставчици.
- Правилният баланс трябва да бъде постигнат при изчисляването на очакваните печалби. Не можете да определяте цени, които са твърде лоялни, тъй като ниската възвръщаемост не допринася за напредъка нито на компанията, нито на ефективността на производителя. Но завишената цена може също да доведе до нещастен обрат на събитията под формата, че продуктът няма да се изплати и производителят може да отиде на червено, или най-добрият сценарийще отиде на нула. Когато изчислява печалбата, предприемачът трябва да проучи пазара за даден продукт, да използва определени маркетингово проучванеили да привлече специалисти по този въпрос. Ако имате опит в търговското предприемачество, тогава ще бъде по-лесно, с помощта на инстинкта, да определите правилно успешната надценка в покупната цена на произвеждания продукт.
Доста фактори могат да повлияят на формирането на цената на дребно. Това може да бъде възпрепятствано от конкуренция, твърде голям асортимент от стоки на пазара, качество на уникалността на продукта, уместност сред купувачите от тази категория, добро местоположение на търговията и т.н. Следователно, с помощта на целесъобразни, компетентни изчисления, предприемачът може да вземе предвид всички тези фактори. Освен това всичко зависи от продуктовата група. Ако продуктът принадлежи към категория, чиято надценка е фиксирана от държавните разпоредби, тогава предприемачът може да се движи само в рамките на тази сума. Следните категории стоки могат да попаднат в този случай: бебешка храна, лекарства и фармацевтични продукти, училищно хранене в столове и стоки в някои региони.
Въпросът е също така, че често е възможно значително да се увеличи производството на евтини стоки: когато цената на даден продукт е доста достъпна, но доходът от неговата надценка може да бъде доста печеливш. Възможно е също така да има случаи, когато процентът на изплащане на скъпи стоки е много по-нисък от този на стоки с ниска цена на дребно.
Но ако търговецът на едро е партньор и не работи с ДДС, за разлика от компанията, тогава си струва да изчислите колко изгодно е такова сътрудничество.
Как да увеличим търговските надбавки в търговията на дребно
Надценките в търговията на дребно се правят по няколко начина:
- Като единичен фиксиран ценови сегмент или процент от самата търговска надценка за всички стоки в дадена категория;
- Като процент за всяка продуктова група;
- Средностатистически процент за целия асортимент.
Има и опция една и съща цена да се използва за определени стоки от различни производители. Това често се използва, за да се гарантира, че продуктът е равномерно разпродаден или за да се избегне създаването на ненужно много бройки за магазина. Надценката за даден продукт може да варира в зависимост от първоначалната покупна цена, определена от доставчика.
Размерът на надценката може да се определя в зависимост от обема на оборота. И тъй като във всеки бизнес целта е да се повиши нивото на приходите и да се намалят разходите, условията за продажба ще бъдат благоприятни, печалбите ще се увеличат и поради тази причина собственикът на компанията може да намали цената на дребно на продукта, въпреки намаляването на търговията марж, за да вървят още по-добре продажбите. Намаляването на разходите се постига чрез данъчни облекчения. Компанията може да се съсредоточи и върху икономическата част на въпроса, например спестяване на електроенергия, пространство или работници. Разбира се, всичко това трябва да се случва в разумни граници и в рамките на SNIP.
В допълнение към изчисляването на разходите, компанията може също да планира намаляване на премията. Това е мъдър финансов ход, който включва различни промоции, отстъпки и други изкуствено създадени причини за намаляване на цените. Често една компания взема решения за промоции, когато трябва да продаде съществуващите стоки възможно най-скоро, тъй като се очаква нова поява на този тип продуктова група. Много често подобен ход е придружен от глобални и големи отстъпки, което привлича масово купувачи.
Също така в търговията на дребно продажбата на стоки се извършва чрез касата на търговско дружество за плащания в брой на купувача. Това също се случва от безналични плащаниячрез метода с банкова сметкапродавач. Този продукт може да се продава без договор, регламентиран на хартиен носител, а чрез лично споразумение срещу пари в резултат на закупуване на продукта от другата страна. И така, основният документ и доказателство за покупката е касов бон. Предлага се в два екземпляра: единият за купувача, а вторият за касиера. В резултат на такива продажби касиерът генерира отчет за касови бележки. Всички данни за извършената работа трябва да бъдат отразени в касовата книга на дружеството, предназначена за това в сметка, наречена „Пари в брой“ в колоната „Приходи от продажби“. Процесът на продажба на стоки, които са били продадени за пари в брой, се признава като такъв, при който получаването на приходите в касата се извършва едновременно с размяната на стоки на купуваното лице.
Формула за изчисляване на търговски надбавки
Първо трябва да изчислите основната цифра, която характеризира цената на продукта. Цената се определя според първоначалната цена на продукта. Определя се като разликата в цената на дребно или продажбата на готовите стоки, както и размера на търговската надбавка върху тези стоки. Размерът на надценката върху продадените стоки се определя като следствие от продажната цена на готовата продукция и средностатистическия процент на надценката. Този среден процент се определя чрез разделяне на цялата сума на надценките в началото на месеца, в който е направен отчетът, и също търговски стокис получена надценка през отчетния месец.
Обикновено, съгласно установения ред на PAS, за определяне на търговската надбавка се използва т.нар. баланс 285, който се нарича „Търговски надбавки“ за началния период и същите търговски надбавки за получаване през отчетния месец, след това всичко се разделя на сумата на баланса на продуктите за началния баланс и дебитния оборот. Основната формула за изчисляване на надценката изглежда така:
(SNK285 + KO285)/(SND285 + DO282)*100%,
- SND 282- е балансът на производството в търговията на дребнов началото на счетоводството.
- SNK 285- салдото, което не е отписано в началото на периода на търговски маржин.
- DO282- това е основната цена на продуктите, пуснати в продажба през отчетния период.
- KO285- това е сумата на продуктовата надценка, начислена върху получените стоки през отчетния период, която е с цел съпоставяне на стойността й с пазарната.
Средният процент на надценка в търговията се използва при изчисляване на отписването на сумата на пазара на надценка, която е била направена за неподходящи стоки. Тази сума се определя като изтегляне на продажната стойност на стоките, които са намалели през отчетния период. Тогава размерът на търговския марж, паднал върху загубените стоки, подлежащи на ликвидация през този месец, се изчислява като: CH=St*N%, Където Св- Това пазарна ценастоки, ликвидирани през даден месец, и R%- Това е средният процент от пазарната надценка.
Всъщност фирмите в търговията на дребно са продавали продукти с отстъпка през отчетния период и предоставят информация за сделката, която е равна на параграф 22 от PAS9. Но според счетоводството „Отчет по финансови резултати”, че всяка печалба е увеличение на дохода и доходен актив или намаление на задълженията на дружеството, което съответно ще доведе до по-голям обем на неговия капитал.
В параграф 13 „Отчет за финансовите резултати“ в колоната „Приходи от продажба на стоки“ се записва сумата на всички приходи от производството на стоки, без да се вземат предвид отстъпките на търга. Клауза 17, озаглавена „Други разходи и удръжки“, говори за предлаганите услуги и отстъпки, както и възможна замяна или връщане на продукти, ако е предвидено.
Важността на тези точки е, защото в търговията на дребно ще е необходимо да се намалят разходите за продукти на дребно с цялата сума на отстъпките и промоциите, дори ако те не са били предвидени преди това от компанията или отчетния период. Следователно е необходимо да се вземе предвид отразяването на таблицата за счетоводни записи, дори ако те не са били предвидени преди това от инструкциите за счетоводство в счетоводството и всички бизнес транзакции.
Надценка на стоки, предмет на продажба на кредит
По отношение на продуктовия оборот в търговията на дребно са включени условията за продажба на продукти на кредит. Кредитът се предоставя при условия на разсрочено плащане. Но в същото време цялата сума на продажбите включва цялата цена на продукта по цена на действителното производство в момента на закупуване на продукта от клиента или купувача. Има три най-известни вида кредитни услуги при продажбата на продукти чрез търговска мрежа:
- Издаване на заеми на купувачи чрез банкови услуги;
- Издаване на заем на клиента от самия магазин или от фирмата, която сама ще осигури разсрочено плащане за тези продукти;
- Издаване на заем на клиент чрез привличане на дивиденти от компанията, за която клиентът работи.
Но видът кредитни услуги, когато самата компания отпуска или издава заем на клиента, също става все по-популярен. По този начин, по време на продажба с условие за забавяне на датата на доставка за определен брой дни след плащането, компанията има право да намали значително цената на дребно. В този случай условията за отстъпка ще бъдат форма на плащане на клиента за временно използване на неговите средства. Тези условия включват също риск и очакване.
В случай на кредитиране на клиент чрез участието на банка, всички комисионни разходи и лихвени процентище принадлежи конкретно на банковата организация. Но това е най-лесният и най-малко трудоемък процес за една компания. Но този методне е много изгодно за купувача или клиента. Това се дължи на факта, че доставката на стоки може да се забави за известен период от време, което зависи от скоростта на обработка на кредита. В този случай този метод не се различава съществено от метода за производство на стоки и продажбата им по банков път с незабавно плащане, без да се събира от купувача. Както вече е известно, всички ползи от такъв процент ще отидат при банкови служители, тъй като банката ще се занимава с предоставяне на кредити и поемане на риск. Компанията ще получи изплатените средства незабавно. Също така, по същия начин ще бъдат показани всички продажбени манипулации с кредитното условие и привличането на плащане от предприятието, за което работи клиентът на тази компания в процеса на закупуване на продукти.
Ценови отстъпки при изчисляване на надценките
Ценовите отстъпки могат да се нарекат всички така наречени отстъпки или промоции, които компанията предоставя на купувача. Такива са към момента на изпълнение. Това е от полза за компанията, тъй като не влияе на търговската цена на продукта, а не на приходите като цяло. Това е така, защото самият доход не може да се отчете към точката на производителност.
В отделно счетоводство тези манипулации се записват като метод за намаляване на маржа в търговската сметка, наречен „Търговски марж“, предоставен на купувача чрез отстъпки. Отразява се в счетоводния регистър по два начина:
- Обратно осчетоводяване, което е правопропорционално на начисляването.
- Директно окабеляване.
В този случай винаги участват само тези два акаунта, които са известни с номера: 282 и 285.
