คุ้มไหมที่จะเปิดร้านมือสอง? ซื้อสินค้าได้ที่ไหน? วิธีเปิดร้านมือสอง: จัดระเบียบงาน

ในการค้นหาแนวคิดสำหรับธุรกิจ หลายคนตัดสินใจว่าสิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดไม่ใช่การจัดตั้งการผลิตใหม่ แต่เพื่อมีส่วนร่วมในการซื้อและขายสินค้าต่างๆ

หากคุณมีเงินทุนเพียงเล็กน้อยและปรารถนาอย่างยิ่งที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง ลองพิจารณาเปิดร้านขายเสื้อผ้ามือสองออนไลน์ แน่นอนว่าคุณไม่ควรจำกัดตัวเองอยู่เพียงโครงการออนไลน์เพียงโครงการเดียว ขอแนะนำให้สร้างร้านค้าปลีกที่ลูกค้าสามารถลอง สัมผัส และตรวจสอบสินค้าที่นำเสนอไปพร้อมๆ กัน

จะเริ่มต้นที่ไหน?

ก่อนที่จะเปิดบัญชีมือสอง คุณจะต้องค้นหาความแตกต่างหลายประการของการทำธุรกิจในประเทศของเรา ดังนั้นหากคุณไม่อยากประสบปัญหาในการทำงานวันแรกที่พนักงานหน่วยงานภาครัฐต่างๆอาจสร้างให้คุณได้ก็อย่าลืมจดทะเบียนธุรกิจของคุณด้วย

หากคุณเปิดร้านค้า โปรดทราบว่านักดับเพลิง ผู้เชี่ยวชาญ SES เจ้าหน้าที่ภาษี และพนักงานอื่นๆ อีกมากมายอาจมาหาคุณ ดังนั้นควรจัดเตรียมทุกอย่างไว้ล่วงหน้า เอกสารที่จำเป็นและเตรียมตัวรับชม ตัวอย่างเช่น หาก SES มา พวกเขาจะตรวจสอบว่าคุณมีน้ำดื่มและน้ำอุตสาหกรรมหรือไม่ และจะพิจารณาวิธีการสำหรับทั้งทำความสะอาดและฆ่าเชื้อในสถานที่ หน่วยดับเพลิงจะสนใจแผนการอพยพของอาคาร ความพร้อมของอุปกรณ์พิเศษสำหรับการดับไฟ และแน่นอนว่าถังดับเพลิง

หากคุณไม่สามารถคำนวณได้ว่าจะทำกำไรได้หรือไม่ในการเปิดร้านมือสองก็ไม่ควรมองหาผู้เชี่ยวชาญ ขั้นแรก ลองถามราคา ดูราคาที่ผู้ค้าส่งขายสินค้าต่อกิโลกรัม (ข้อมูลนี้สามารถดูได้จากเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์) และดูราคาที่กำหนดไว้สำหรับสินค้าในร้านค้าที่คล้ายกัน ด้วยการประมาณต้นทุนเงินเดือนพนักงาน ค่าเช่า และค่าไฟ คุณสามารถประมาณรายได้ที่ร้านค้าได้รับโดยประมาณได้

ทำให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้

มีกุญแจพื้นฐานสามประการสู่ความสำเร็จ ได้แก่ การเลือกสรรผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ความเหมาะสม นโยบายราคาและแน่นอนทำเลที่ตั้งของร้าน หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้ามือสองออนไลน์จุดสุดท้ายก็ได้รับการแก้ไขเล็กน้อย ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งและจ้างโปรแกรมเมอร์ที่ดีซึ่งสามารถสร้างเว็บไซต์ที่สะดวกสบายพร้อมอินเทอร์เฟซที่ชัดเจนและสามารถสั่งซื้อสินค้าผ่านตะกร้าสินค้าได้

แต่โปรดจำไว้ว่าการขายปลีกเสื้อผ้ามือสองผ่านร้านค้าออนไลน์ไม่น่าจะประสบความสำเร็จ ท้ายที่สุดแล้ว นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงที่หลายคนต้องการตรวจสอบ สัมผัส และแน่นอนว่าต้องลองใช้ก่อนซื้อ

แต่การสร้างเว็บไซต์เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาสำหรับร้านค้าจริงหรือทั้งเครือข่ายถือเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถแสดงช่วงที่มี สินค้าใหม่ อธิบายหลักการวางสินค้าในร้านค้าปลีก และพูดคุยเกี่ยวกับส่วนลด

หากคุณเปิดร้านค้าทั่วไปก็ควรมองหาผู้ขายหรือผู้ช่วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่และซื้อสินค้าในปริมาณมาก ลองคิดดูว่าใครจะเป็นผู้จัดหาส่วนทางการเงินของงาน: บางคนควรนับต้นทุน รายได้ และโต้ตอบด้วย เจ้าหน้าที่รัฐบาล,จ่ายค่าเช่าและค่าน้ำและค่าไฟ.

การจำแนกผู้ค้าส่ง

โปรดทราบว่าซัพพลายเออร์สามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม ตัวแรกมีขนาดใหญ่การหมุนเวียนสินค้าต่อเดือนเกิน 20 ตัน คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้หากคุณวางแผนที่จะซื้อสินค้าในปริมาณมาก มิฉะนั้นคุณจะเสียเวลามากมายไปกับการซื้อถุงหลายร้อยใบอย่างไร้จุดหมายเพื่อซื้อของที่ค่อนข้างปกติจำนวน 20 กิโลกรัม

กลุ่มที่สองคือซัพพลายเออร์ขนาดกลาง มูลค่าการซื้อขายต่อเดือนอยู่ในช่วง 10-20 ตัน เช่นเดียวกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ พวกเขานำเข้าสินค้าอย่างอิสระ คุณควรซื้อของจากพวกเขาทันทีหลังจากส่งของเป็นชุด เพราะในกรณีนี้พวกเขาจะไม่สามารถรวมของเก่าลงในถุงได้

ถึง กลุ่มสุดท้ายได้แก่ผู้ค้าส่งรายย่อยที่มีปริมาณการขายไม่เกิน 10 ตัน ร้านค้าออนไลน์ของเสื้อผ้ามือสองมักจัดโดยบริษัทดังกล่าว มีทั้งขายปลีกและ ขายส่งสินค้า.

แต่โปรดจำไว้ว่าในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจะซื้อคืนสินค้าที่ซื้อจากผู้ค้าส่งรายใหญ่เท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่ต้นทุนของพวกเขาจะสูงกว่าซัพพลายเออร์ขนาดใหญ่หรือขนาดกลาง อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าส่งรายย่อยจำนวนมากเป็นเจ้าของร้านค้าของตน ดังนั้นคุณจึงมักไม่พบสินค้าต้นฉบับและสินค้าดีๆ จากพวกเขา

สินค้าถูกซื้อจากซัพพลายเออร์อย่างไร?

แต่การเลือกซัพพลายเออร์จะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง โปรดจำไว้ว่า: สินค้าที่ดีไม่สามารถขายในราคาที่ต่อรองได้ สินค้ามือสองคุณภาพสูงจะไม่ถูก หากคุณเห็นโฆษณาที่พูดถึงอัตราส่วนราคาและคุณภาพที่เหมาะสมคุณก็ไม่ควรรีบเร่ง

การซื้อสินค้ามือสองเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างใช้แรงงานคน เนื่องจากคุณต้องพิจารณาสินค้าทั้งหมดและตัดสินใจว่าจะซื้ออะไร โปรดทราบว่าหลาย ซัพพลายเออร์ขายส่งทำงานตามรูปแบบต่อไปนี้: สินค้าจากคลังสินค้าขายในถุงผู้ซื้อสามารถดูสินค้าในแต่ละรายการและเลือกบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม ในเวลาเดียวกันคุณไม่สามารถจัดเรียงเสื้อผ้าได้คุณต้องซื้อทั้งแพ็คพร้อมกันพร้อมทุกอย่างที่มีให้ในนั้น

ดีและไม่ดีวินาที

ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อสินค้ามือสองคุณต้องเข้าใจว่าในพื้นที่นี้แบ่งออกเป็น 2 ประเภท: ดั้งเดิมและเรียงลำดับ ประการแรกประกอบด้วยสิ่งของที่มาจากต่างประเทศในรูปแบบที่ผู้จัดส่งส่งมา

ดังนั้นในประเทศที่เจริญแล้วมีสินค้ามือสอง 2 รุ่น: ประกอบที่บ้านและจากตู้คอนเทนเนอร์ซึ่งผู้คนทิ้งสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการอีกต่อไป ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถพบทุกสิ่งได้ที่นั่น ตั้งแต่สินค้าแฟชั่นสุดพิเศษพร้อมป้ายห้อย เครื่องประดับทอง เงินที่ทิ้งไว้ และปิดท้ายด้วยขยะธรรมดา รวมถึงเศษและผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ใช้แล้ว

ร้านค้ามือสองในปัจจุบันไม่ทำให้ผู้บริโภคหวาดกลัว สถานการณ์ในประเทศการซื้อเสื้อผ้ามือสองอาจกลายเป็นกระแสในระยะยาว หลายๆ คนกำลังรัดเข็มขัดอยู่ บ้างก็เปลี่ยนมาใช้เพชรเม็ดเล็ก ดูเหมือนว่าในอีก 3-5 ปีข้างหน้า “จะไม่มีมากเกินไป” นี่เป็นเรื่องของร้านเสื้อผ้ามือสอง เป็นเช่นนั้นการเปิดร้านมือสองวันนี้จะได้กำไรหรือไม่? ลองคิดดูสิ

 

ยินดีต้อนรับสู่โลกที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ หรือโอกาสในการช้อปปิ้งของมือสอง

ในอุตสาหกรรมที่ผลิตและขายสินค้าอุปโภคบริโภค ความต้องการกำลังเปลี่ยนไปยังส่วนที่ถูกกว่า ถ้ามีอาหารนอกบ้านก็ฟาสต์ฟู้ด ถ้าเป็นเสื้อผ้าก็มือสอง ตลาดเสื้อผ้ากำลังเผชิญกับการแจกจ่ายซ้ำ เพื่อประหยัดเงิน ผู้บริโภคจึงอัปเดตตู้เสื้อผ้าในร้านค้าออนไลน์ ศูนย์ส่วนลด และร้านขายของฝากมากขึ้น เพื่อประหยัดเงิน ความต้องการสต็อกและสินค้ามือสองเพิ่มขึ้น เปิดร้านมือสองอย่างไร ปี 2559 เป็นปีเริ่มต้นที่ดีหรือไม่?

ตลาดเสื้อผ้ามือสองจากยุโรปได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่ขัดแย้งกัน 2 ประการ:

• ในปี 2558 รัสเซีย ชนชั้นกลางยากจนเป็นสองเท่าและเข้าร่วมกลุ่มผู้ซื้อในกลุ่มราคาต่ำ อย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะละทิ้งคุณภาพและมองหาแบรนด์ที่คุ้นเคยผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายราคาถูกหรือร้านมือสอง
• เงินยูโรเพิ่มขึ้นจาก 40 เป็น 80 รูเบิล ดังนั้นราคาในร้านค้าที่ขายเสื้อผ้ามือสองของยุโรปจึงเพิ่มขึ้นสองเท่า

ตลาดมีการเปลี่ยนแปลง ความเป็นจริงใหม่สามารถใช้ได้โดยผู้ที่เสนอทางเลือก "ทิ้ง" ให้กับแบรนด์ต่างประเทศซึ่งมีราคาแพงกว่าสำหรับรัสเซีย ความต้องการสินค้ามือสองมีเพิ่มขึ้นไม่ว่าจะถูกหรือแพง เนื่องจากรายได้ครัวเรือนลดลงติดต่อกันหลายเดือน ทำความคุ้นเคยกับปัจจัยเสี่ยงพื้นฐานในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า

ที่มา: ข้อมูลกลุ่มที่ปรึกษาด้านแฟชั่น

ตลาดแฟชั่นรัสเซีย (รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับ) ณ สิ้นปี 2558 หดตัว 9% และมีมูลค่า 2.3 ล้านล้านรูเบิล ตามที่ผู้เชี่ยวชาญต่างๆ ปริมาณสินค้ามือสองอยู่ที่ 0.2-5% ของตลาด ผู้เล่นคนใดในกลุ่มชั้นล่างจะเข้าครอบครองชนชั้นกลางที่ยากจน - ผู้ขายเสื้อผ้ามือสองของจีน รัสเซีย หรือยุโรป - ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ต่อต้านวิกฤติที่ผู้ขายเลือก

รูปแบบธุรกิจ

1 เสื้อผ้ามือสองคืออะไร

เสื้อผ้ามือสองคือการรวบรวมเสื้อผ้าที่ใช้แล้วหรือของใหม่ที่ไม่พอดีหรือไม่ชอบอีกต่อไป

อุตสาหกรรมการค้าสินค้ามือสองในประเทศที่พัฒนาแล้ว ได้แก่ :

• จุดรับเสื้อผ้าพิเศษ
• โรงงานแปรรูป การฆ่าเชื้อ และคัดแยก;
• ซัพพลายเออร์ขายส่ง;
• ร้านค้าปลีก.

การรวบรวมสินค้ามือสองมีการดำเนินการในสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ฮอลแลนด์ เบลเยียม เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และประเทศในสหภาพยุโรปอื่นๆ ผู้คนมอบสิ่งของที่ไม่จำเป็นให้กับจุดรวบรวม นำมันไปยังภาชนะพิเศษ และมอบให้กับนักสะสมที่มาเยี่ยม เสื้อผ้าที่ไม่ได้แยกประเภท (ที่เรียกว่าต้นฉบับ) พับในถุงไปที่โรงงานซึ่งสิ่งของต่างๆ จะถูกคัดแยกและฆ่าเชื้อด้วยสารประกอบพิเศษ

ที่นี่เสื้อผ้าแบ่งออกเป็นสินค้าและสินค้าที่ไม่ใช่ของเหลวซึ่งแปรรูปเป็นวัตถุดิบรอง นอกจากนี้ยังสามารถจัดเรียงตามฤดูกาล องค์ประกอบ และคุณภาพได้อีกด้วย ในรัสเซียสินค้ามือสองปรากฏขึ้นเนื่องจากซัพพลายเออร์ขายส่งที่ร่วมมือกับโรงงานในยุโรปและนำเข้าสินค้าในตู้คอนเทนเนอร์หลายตัน

ร้านค้าส่งของในรัสเซียที่ขายเสื้อผ้าใช้แล้วก็เป็นร้านมือสองเช่นกัน อย่างไรก็ตามผู้เข้าร่วมตลาดระยะ มือสองใช้เฉพาะกับสินค้าที่ได้รับจากโรงงาน

2 สินค้า

เสื้อผ้ามีการประกอบสามประเภท: ภาชนะ (คุณภาพต่ำ) บ้าน (เปอร์เซ็นต์ของข้อบกพร่องต่ำ) และโรงเรียน นอกจากนี้สินค้ามือสองยังแบ่งตามประเทศต้นทาง คุณภาพ และส่วนประกอบอีกด้วย ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการรวมกันของลักษณะเหล่านี้

ตามกฎแล้วสินค้ามือสองของอังกฤษมีคุณภาพสูงและถือว่ามีราคาแพงกว่าสินค้าอื่น เสื้อผ้าเบลเยียมมักจะสวมใส่มากกว่าเสื้อผ้าจากประเทศอื่นและมีราคาถูกกว่า

3 รูปแบบการค้ามือสอง

• น้ำหนัก.ราคาจะถูกกำหนดโดยผู้ขายต่อกิโลกรัม ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อเลือกจะถูกชั่งน้ำหนักและกำหนดมูลค่า แนวทางนี้ใช้สำหรับขายสินค้ามือสองประเภทแรกขึ้นไป

  รูปแบบการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการลดราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไปตลอดช่วงเดือน/สัปดาห์ ดังนั้นด้วยต้นทุนสินค้าเพิ่มเติม 360 รูเบิล ต่อกิโลกรัมราคาหลักตั้งไว้ที่ 1,440 รูเบิล (มาร์จิ้น - 300%) จากนั้นต้นทุนจะค่อยๆ ลดลง (มาร์กอัป 200, 100, 0%) ลงไปที่ต้นทุน สำหรับผู้ซื้อ ดูเหมือนว่าส่วนลด: 25, 50 และ 75%

• โดยประมาณ.รูปแบบนี้ใช้เมื่อขายสินค้าประเภทราคาแพง: พิเศษ, หรูหรา, ครีม, สต็อก ในเวลาเดียวกัน คุณต้องทำงานกับแต่ละรายการแยกกัน: กำหนดต้นทุน ตั้งค่ามาร์กอัป สร้างป้ายราคา พัฒนาระบบส่วนลด มาร์กอัปดังเช่นในกรณีก่อนหน้าเริ่มต้นที่ 300%
• ผสมส่วนใหญ่ใช้สำหรับหมวดหมู่พิเศษและหรูหรา ในเวลาเดียวกัน 30% ของการแบ่งประเภท (สิ่งที่น่าสนใจที่สุด) มีราคาแยกกัน ไม่มีการเสนอส่วนลดจนถึงสิ้นเดือน ส่วนที่เหลือขายตามน้ำหนักตามโครงการแรก

ตามกฎแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะขายสินค้าทั้งหมด: 10-15% ของสิ่งของต้องรีไซเคิล (มีตำหนิหรือขายไม่ได้) แต่ถ้าคุณต้องการคุณสามารถหาผู้ซื้อผ้าขี้ริ้วได้: บริการรถยนต์, ร้านซ่อม ฯลฯ

4 ฤดูกาลของธุรกิจ

4 เดือนที่แย่ที่สุดสำหรับการช้อปปิ้งของมือสองคือ ธันวาคม-มกราคม และมิถุนายน-กรกฎาคม การเปิดร้านทันทีก่อนหรือระหว่างช่วงเวลาดังกล่าวไม่สามารถทำได้

5 กลุ่มเป้าหมาย

ในร้านขายของมือสองคุณสามารถแต่งตัวราคาไม่แพงและมีสไตล์ได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคือกลุ่มประชากรทั้งหมด สถานะทางสังคมและ สถานการณ์ทางการเงิน.

จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้เยี่ยมชมบ่อยที่สุดคือ:

• เยาวชนอายุต่ำกว่า 20 ปีและอายุนักศึกษา
• ผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปีที่ต้องการเสื้อผ้าราคาถูก
• พ่อแม่ที่ประหยัด (เด็ก ๆ เจริญเร็วกว่าสิ่งของเร็วเกินไป)

ผู้ชมเริ่มคาดเดาไม่ได้มากขึ้นเรื่อยๆ ทุกวันนี้ ประชาชนผู้มั่งคั่งก็ซื้อสินค้ามือสองซึ่งกำลังมองหาสินค้าราคาถูกและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว กลุ่มลูกค้าเข้าร่วมโดยชนชั้นกลางซึ่งเสื้อผ้ามือสองมีคุณภาพราคาประหยัด

6 กลยุทธ์ต่อต้านวิกฤติ

ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับร้านค้ามือสองในปัจจุบัน เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ที่สร้างจากการนำเข้า ปี 2559 ช่วงเวลาแห่ง “การรอคอย” กำลังจะสิ้นสุดลง ผู้ประกอบการจะต้องตระหนักว่าวิกฤตจะคงอยู่ไปอีกยาวนาน และยุครุ่งเรืองล่าสุดจะไม่หวนกลับคืนมาในเร็วๆ นี้

ร้านมือสองถูกบังคับให้ค้นหา กลยุทธ์การชนะและเปลี่ยนรูปแบบการทำงานแบบเดิม:

• พวกเขากำลังเปลี่ยนมาใช้สินค้าที่คัดสรรในรัสเซีย ดังนั้น บริษัท Charity Shop จึงรวบรวมสิ่งของต่างๆ ด้วยตัวเอง โดยวางภาชนะพิเศษไว้ในศูนย์การค้าและศูนย์ธุรกิจที่ผู้คนนำสิ่งของที่ไม่จำเป็นไปใส่ฟรี บริการ Svalka.me เสนอการขายเสื้อผ้าและรองเท้ามือสองด้วยเงินเพียงเล็กน้อย เมื่อมีการร้องขอ ก็จะรับสินค้าทางรถยนต์และส่งไปยังร้านค้ามือสองและตลาดนัด
• กำลังเปลี่ยนมาใช้รูปแบบร้านขายของฝากซึ่งเป็นที่นิยมในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ร้านค้าดังกล่าวมีสินค้าหลากหลายประเภท: เสื้อผ้ามือสอง, สินค้าลดราคา, สินค้าดีไซเนอร์ที่ผลิตในรัสเซีย
• รวมช่องทางการขายออนไลน์และออฟไลน์ การซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์แบบจัดส่งถึงบ้านถือเป็นตัวช่วยที่ดีสำหรับร้านค้ามือสอง

วิธีเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำทีละขั้นตอน

1 การลงทะเบียน

จากรูปแบบองค์กรและกฎหมายควรเลือกผู้ประกอบการรายบุคคล - การลงทะเบียนและดำเนินธุรกิจถูกกว่าคุณสามารถกำจัดผลกำไรได้อย่างอิสระ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของผู้ประกอบการแต่ละรายคือการมีสิทธิบัตรระบบที่ง่ายและภาษีต่ำ (เหมาะสำหรับการค้าปลีกที่มีพื้นที่ค้าปลีกสูงถึง 50 ตร.ม.) หากสถานที่มีขนาดใหญ่ คุณควรเลือก UTII หรือภาษีเงินได้แบบง่าย สิทธิบัตรและการใส่ร้ายไม่ถูกต้องในทุกภูมิภาค คุณต้องตรวจสอบในประเทศ

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตสำหรับธุรกิจ สิ่งเดียวที่คุณต้องมีในระหว่างกระบวนการทำงานคือใบรับรองการฆ่าเชื้อโรคในสินค้าซึ่งซัพพลายเออร์ขายส่งจัดเตรียมไว้ให้

2 การเลือกห้อง อุปกรณ์

ที่ตั้งและพื้นที่ร้านค้าขึ้นอยู่กับรูปแบบการขายที่เลือก:

• สำหรับการซื้อขายสินค้า "เป็นชิ้น"ด้วยราคาเฉพาะคุณต้องการห้องที่ใหญ่กว่า 40-80 ตร.ม. ม. เพราะควรวางสิ่งของไว้บนไม้แขวนเสื้อ ร้านของมือสองดังกล่าวควรเปิดในบริเวณที่ค่อนข้างมีชื่อเสียง ในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น ใจกลางเมือง จุดเปลี่ยนคมนาคมขนาดใหญ่ ทำเลใกล้ศูนย์การค้าและตลาดหรืออยู่ในนั้นโดยตรงมีความเหมาะสม
• สำหรับการค้าน้ำหนักพื้นที่ 15-20 ตารางเมตร ก็เพียงพอแล้ว ม. ร้านค้าดังกล่าวสามารถเปิดได้ในพื้นที่ที่มีค่าเช่าราคาถูกกึ่งชั้นใต้ดินหรือชั้นใต้ดิน ทางเข้าจากสนามหญ้าเข้ากันอย่างลงตัวกับคอนเซ็ปต์ (ถนนสายหลักต้องมีป้ายลูกศร) ต่างจากตัวเลือกแรก ร้านค้าอาจมีการตกแต่งที่มีคุณภาพต่ำกว่า
• พื้นที่ร้านค้ามือสองที่เหมาะสมที่สุดรูปแบบผสม - 30-80 ตร.ม. ม. ที่ตั้งและการตกแต่งห้องขึ้นอยู่กับว่าสินค้ารายการใดจะมีมากกว่า - ตามน้ำหนักหรือตามป้ายราคา

แสงสว่างในร้านเป็นสิ่งสำคัญ ในแง่หนึ่งผู้ซื้อจำเป็นต้องมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ดี ในทางกลับกัน แสงสว่างไม่ควรรบกวน สว่างเกินไป และน่ารำคาญ จำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายให้กับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกได้เป็นเวลานานและช้าๆ ในห้องจำเป็นต้องมีการระบายอากาศที่ดี - กลิ่นเฉพาะของผลิตภัณฑ์จะสังเกตเห็นได้น้อยลง

ราคาเช่าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายเสื้อผ้ามือสองคือสูงถึง 1,000 รูเบิล ต่อตารางเมตร m. สิ่งนี้จะช่วยให้คุณลอยอยู่นอกฤดูกาลได้

อุปกรณ์ที่คุณต้องการ:

• วางสายเลย ควรเลือกใช้ระบบ "โจ๊กเกอร์" จะดีกว่าซึ่งเป็นท่อชุบโครเมี่ยมที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง 25 มม. ซึ่งง่ายต่อการประกอบและยึดให้แน่น
• ห้องแต่งตัว.
• ตาราง
• หุ่นโชว์ (เมื่อขายตามป้ายราคา)
• ไม้แขวนเสื้อและตะกร้า

ราคาของอุปกรณ์ใหม่มักจะอยู่ที่ 1,000 รูเบิล ต่อ 1 ตร.ม. m ของชั้นการซื้อขาย ถ้าซื้อมือสองก็ประหยัดเงินได้

3 การเลือกซัพพลายเออร์

พันธมิตรที่เชื่อถือได้เป็นปัจจัยหนึ่งของความสำเร็จทางธุรกิจ

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์คุณควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้:

• ประสบการณ์ผู้ค้าส่ง เขาไม่ควรเป็นสามเณร (อ่าน: มือสมัครเล่นหรือนักต้มตุ๋น) ซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์ทำงานในตลาดมาอย่างน้อย 5-7 ปี
• จำนวนประเทศและโรงงานที่แสดงในรายการราคา รายการเพิ่มเติม - ทางเลือกที่ดีที่สุดผู้ค้าปลีกจะสามารถจัดหาสินค้าได้
• ความถี่ในการอัพเดทราคา รายการราคาปัจจุบันถือเป็นสัญญาณหนึ่งของการทำงานจริงของผู้ค้าส่ง
• ข้อกำหนดที่นำเสนอ ให้กับผู้ค้าปลีก. การมีสำนักงาน/คลังสินค้าประจำภูมิภาคจะพิจารณาเป็นพิเศษ เปรียบเทียบราคา ระบบส่วนลด รูปแบบการทำงาน เลือกเงื่อนไขที่ดีและสะดวก

มีซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีประสบการณ์ 10-20 ปีในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก Mastodon ในตลาดมีความสนใจในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกและตามกฎแล้วนอกเหนือจากนั้น เงื่อนไขที่ดีให้คำปรึกษาและจัดสัมมนาฝึกอบรมแก่พันธมิตรใหม่

4 สินค้า. การเลือกสรร

การแบ่งประเภทจะถูกเลือกขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าและที่ตั้ง ในอาคารใหม่ สิ่งของสำหรับเด็ก สตรี และเยาวชนจะเหมาะกว่า ในเขตอุตสาหกรรมการขายกางเกงยีนส์และรองเท้ามีกำไรในพื้นที่ที่อยู่อาศัยอาจมีความต้องการสินค้าทุกกลุ่ม

ในช่วงเริ่มต้น การเลือกสรรจะต้องมีเสื้อผ้าที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในจำนวนสูงสุด ตามหลักการแล้ว การเปิดต้องมีสินค้าทุกกลุ่มราคา: ผสม 70-80% และ 20-30% จัดเรียงตามฤดูกาล สินค้าจะต้องจัดวางในห้องโถงตามเพศ (แยกชาย หญิง และเด็ก) และตามประเภทเสื้อผ้า (แจ็คเก็ต กระโปรง กางเกงขายาว ฯลฯ) สามารถจัดกลุ่มตามสีได้

5 พนักงาน

พื้นที่จัดเก็บมากถึง 40 ตร.ม. m สามารถให้บริการโดยพนักงานเก็บเงินหนึ่งหรือสองคน สิ่งสำคัญที่พนักงานฝ่ายขายต้องการคือความสามารถในการขาย ในตอนแรก เมื่อทำงานอิสระ นักธุรกิจจะต้องมีผู้ช่วยหนึ่งคน

ขอแนะนำให้รวมไว้ในความรับผิดชอบของผู้ขาย:

• การมีส่วนร่วมในการจัดเตรียมก่อนการขายและการจัดวางสินค้าในห้องโถง
• รับรองความปลอดภัยของสิ่งต่าง ๆ
• การให้ความช่วยเหลือลูกค้าและบริการเงินสด
• การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคและการจัดเตรียมคำขอสำหรับการเปลี่ยนแปลงประเภทต่างๆ

สูตรสำเร็จของร้านมือสองที่ประสบความสำเร็จ: สินค้าราคาถูก ค่าเช่าต่ำ การมีส่วนร่วมส่วนตัวของนักธุรกิจในธุรกิจ

6 การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

อาวุธทางการตลาดหลักของร้านค้ามือสองคือการส่งเสริมการขาย การขาย และโปรแกรมส่วนลด ข้อมูลเกี่ยวกับ “ข้อดีของคุณ” ควรเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ช่องทางและเทคนิคต่อไปนี้ทำงานได้ดี:

• ถนนใกล้ทางเข้าร้าน ป้ายที่ด้านหน้าอาคาร
• การโฆษณาในสื่อต่างๆ โดยเฉพาะเทปสัญลักษณ์ที่มีประสิทธิภาพทางโทรทัศน์ท้องถิ่น
• การแจกใบปลิว
• ประกาศบนกระดานข้อมูลทางเข้าและลิฟต์ของอาคารที่พักอาศัย
• การบอกต่อ.

สื่อโฆษณาไม่ควรดูแพงและสว่างเกินไป หรือถูกเกินไป ร้านค้ามือสองในปัจจุบันยังโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตโดยมองหากลุ่มเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย เครือข่าย คุณสามารถพัฒนายอดขายผ่านเว็บไซต์ด้วยบริการจัดส่งถึงบ้าน เพื่อลดสารตกค้างก็ปฏิบัติ การค้าขาออกในเขตชานเมือง

แฟรนไชส์ร้านค้ามือสอง

เมื่อการตัดสินใจล่องเรือด้วยตัวเองเป็นเรื่องยาก ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร จะเปิดร้านมือสองที่ทำกำไรได้อย่างไร ทางออกที่ดีที่สุดคือการซื้อแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามวันนี้ไม่มีข้อเสนอในส่วนนี้เลย ทางเลือกเดียวที่ใช้งานได้คือแฟรนไชส์ ​​"Nipochem" จาก "Trading House of Holland" ซึ่งเป็นผู้เล่นที่เก่าแก่ที่สุดในตลาดมือสองของรัสเซีย แฟรนไชส์มีเงื่อนไขอะไรบ้าง?

แฟรนไชส์ ​​"ไม่มีทาง"

• รูปแบบ:ร้านขายเสื้อผ้ายกน้ำหนัก
• ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย: 15,000 ถู
• เอกสารแนบ:จาก 60,000 ถู
• คืนทุน: 2-3 เดือน
• ค่าภาคหลวง: 1,250 ถู ต่อเดือน
• จำนวนคะแนนของตัวเอง/แฟรนไชส์: 5/9
• ข้อกำหนดด้านสถานที่:เริ่มต้น 40 ตร.ม. ม

"Trading House Holland" เสนอความร่วมมือในสองด้าน:

• "เศรษฐกิจ" - การค้าเสื้อผ้าของชนชั้นกลาง (มือสองประเภท I และพิเศษ)
• “พรีเมี่ยม” - ทำงานร่วมกับสินค้าฟุ่มเฟือย

คุณสมบัติแฟรนไชส์:

• ความช่วยเหลือที่ครอบคลุมจากแฟรนไชส์: จัดทำแผนธุรกิจ, ประเมินความมีชีวิตของที่ตั้งของร้านค้าในอนาคต, แผนการเปิดทีละขั้นตอน, การพัฒนาการแบ่งประเภท;
• การมอบหมายผู้จัดการส่วนตัวให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
• การสนับสนุนด้านการตลาดและการโฆษณา
• เงื่อนไขพิเศษในการซื้อสินค้า
• ข้อกำหนดในการปฏิบัติตามแนวทางการขายสินค้าที่กำหนดไว้ทั่วทั้งเครือข่าย

คำว่า "มือสอง" ซึ่งมีความหมายตามตัวอักษรว่า "มือสอง" ตามความเข้าใจตามปกติของชายชาวรัสเซียบนท้องถนนคือร้านค้าที่คุณสามารถซื้อของมือสองได้ในราคาไม่แพง ทุกวันนี้ สำหรับหลาย ๆ คน ตัวเลือกในการอัปเดตตู้เสื้อผ้าเป็นวิธีที่ดีในการเยี่ยมชมร้านค้าปลีกราคาแพง และลูกค้าประจำของร้านมือสองรู้ดีว่าคุณมักจะพบสิ่งใหม่ ๆ บนชั้นวาง อย่างดีในราคาที่ต่ำอย่างต่อเนื่อง แถวของผู้ซื้อของร้านค้าดังกล่าวใน เมื่อเร็วๆ นี้ได้รับการเติมเต็มความต้องการสิ่งที่ไม่แพงก็เพิ่มขึ้น ในเงื่อนไขเหล่านี้แนวคิดในการเปิดตัวร้านค้าปลีกของคุณเองถือได้ว่ามีความเกี่ยวข้อง

วันนี้เราจะมาพูดถึงการเปิดร้านมือสองว่าทำกำไรได้หรือไม่และเราจะบอกคุณว่าสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

การเปิดร้านมือสอง: จะเริ่มที่ไหนดี

การเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้นนั้นง่ายกว่าและราคาถูกกว่าอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคิดว่าผู้ชมในร้านค้าปลีกดังกล่าวเป็นเพียงประชาชนทั่วไปที่ไม่อวดดีและพร้อมที่จะซื้อสิ่งใดๆ สินค้าราคาถูก. บางทีอาจเป็นเช่นนี้มาก่อน แต่วันนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป นอกจากนี้การแข่งขันสำหรับร้านค้ามือสองยังมาจากศูนย์ส่วนลดมากมายและร้านค้าออนไลน์ของจีนที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ ราคาต่ำ. ดังนั้นแนวทางที่จริงจังและทัศนคติที่รับผิดชอบต่อธุรกิจเท่านั้นที่จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้

ในขั้นตอนการเตรียมเปิดร้านมือสองคุณจะต้องคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้:

• การลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการและการเลือกระบบภาษี
• การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการซื้อขาย
• ค้นหาซัพพลายเออร์
• การเข้าซื้อกิจการ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์;
• การก่อตัวของการแบ่งประเภท;
• ค้นหาเพื่อนร่วมงาน
• ดำเนินการรณรงค์โฆษณา

การแก้ไขปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดอาจใช้เวลา 1 ถึง 2 เดือนขึ้นอยู่กับกิจกรรมของผู้ประกอบการเอง เนื่องจากเมื่อเปิดร้านดังกล่าวไม่มีอุปสรรคของระบบราชการเกิดขึ้น

คำแนะนำ: หากคุณไม่ทราบวิธีเปิดร้านมือสอง จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหนในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ให้ลองหางานในร้านค้าเหล่านี้ดู สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้รายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของงาน ทำความคุ้นเคยกับกลุ่มเป้าหมาย และเข้าถึงสิ่งดีๆ ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้สินค้า.

ทีมงานเว็บไซต์ World of Business แนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเข้าร่วมหลักสูตร Lazy Investor ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีจัดระเบียบการเงินส่วนบุคคลของคุณและเรียนรู้วิธีสร้างรายได้แบบพาสซีฟ ไม่มีการล่อลวง มีเพียงข้อมูลคุณภาพสูงจากนักลงทุนฝึกหัด (ตั้งแต่อสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงสกุลเงินดิจิทัล) สัปดาห์แรกของการฝึกอบรมฟรี! ลงทะเบียนเพื่อรับการฝึกอบรมฟรีหนึ่งสัปดาห์

การจดทะเบียนธุรกิจและเลือกระบบภาษี

จากทุกทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับร้านมือสองที่ทำธุรกิจเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล(ไอพี) ไม่ใช่เรื่องยาก: คุณต้องรวบรวมชุดเอกสารมาตรฐานสำหรับขั้นตอนดังกล่าว กรอกใบสมัครลงทะเบียน และติดต่อหน่วยงานด้านภาษี ราคาของปัญหาหากคุณดำเนินการเองจะอยู่ที่ 800 รูเบิล - จำนวนอากร ระยะเวลาการลงทะเบียนจะไม่เกินห้าวันทำการ

ในบรรดาข้อโต้แย้งที่สนับสนุนผู้ประกอบการแต่ละรายในรูปแบบองค์กรและกฎหมายสามารถเน้นประเด็นหลักได้ - นี่คือโอกาสที่จะใช้ ข้อดีของระบบภาษีนี้คือ ยกเว้นคุณจากภาระผูกพันในการจ่ายภาษีเงินได้ (ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา) ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) และภาษีทรัพย์สิน ผู้ประกอบการภายใต้ระบบภาษีสิทธิบัตรจ่ายเพียง 6% ของรายได้ที่เป็นไปได้ที่รัฐกำหนดสำหรับกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ในกรณีนี้ ระยะเวลาสิทธิบัตรอาจมีระยะเวลาตั้งแต่ 1 ถึง 12 เดือน

ก่อนที่จะได้รับสิทธิบัตรในการเปิดร้านมือสองคุณต้องกำหนดขนาดก่อน พื้นที่ค้าปลีก. ความจริงก็คือระบบภาษีดังกล่าวสามารถใช้สำหรับการขายปลีกได้เฉพาะในกรณีที่พื้นที่ขายไม่เกิน 50 ตารางเมตร ม. ม.

หากคุณวางแผนที่จะใช้สถานที่ขนาดใหญ่ในการซื้อขาย เราสามารถแนะนำให้เปลี่ยนไปใช้ระบบที่เรียบง่ายโดยมีเป้าหมายในการเก็บภาษี "รายได้" (ดู)

พื้นที่ขายไม่ใช่จุดเดียวที่คุณต้องใส่ใจเมื่อเลือกสถานที่ ต่อไป เราจะมาพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้นว่าสถานที่ใดดีที่สุดในการวางร้านค้ามือสอง และข้อกำหนดใดบ้างที่ใช้กับพารามิเตอร์และเค้าโครงของร้านค้า

สถานที่ขายปลีกและอุปกรณ์

ไม่แนะนำให้เปิดร้านมือสองในใจกลางเมือง เนื่องจากค่าเช่าที่สูงจะ "กิน" ส่วนสำคัญของรายได้ของคุณ นอกจากนี้ควรคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายซึ่งส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในพื้นที่อยู่อาศัยในบริเวณใกล้กับตลาด เลือกพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นของเมือง พื้นที่ที่สร้างขึ้นอย่างหนาแน่นด้วยอาคารอพาร์ตเมนต์และหอพัก

สถานที่จัดเก็บต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัย สุขอนามัย สิ่งแวดล้อม อัคคีภัยและความปลอดภัยทางไฟฟ้า จะต้องติดตั้งระบบวิศวกรรมและมีทางเข้าออกสะดวก

เป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีโครงสร้างโฆษณาที่ส่วนหน้าของอาคารเพื่อจัดวาง โฆษณากลางแจ้ง. จะต้องมีพื้นที่สำหรับป้ายขนาดใหญ่ตรงทางเข้าร้าน

แสงสว่างในร้านค้ามีบทบาทสำคัญมาก เป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจในการออกแบบระบบแสงสว่างสำหรับพื้นที่ค้าปลีกให้กับมืออาชีพ

เมื่อกลับไปที่พื้นที่ค้าปลีกเราทราบว่าพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้ามือสองคือตั้งแต่ 30 ถึง 80 ตารางเมตร ม. m. จำนวนตารางเมตรที่ต้องการจะขึ้นอยู่กับรูปแบบการซื้อขายที่คุณเลือก มีสามวิธีในการขายเสื้อผ้ามือสอง:

• น้ำหนัก – เมื่อกำหนดราคาสินค้า 1 กิโลกรัม วิธีนี้มักใช้เพื่อขายสินค้าที่ไม่ได้แยกประเภท (สำหรับผ้าขี้ริ้ว) และเสื้อผ้าในชีวิตประจำวันที่มีการสึกหรอน้อย
• การกำหนดราคา - เมื่อมีการกำหนดราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เหมาะสำหรับขายสินค้าใหม่หรือสินค้าที่มีการสึกหรอน้อยที่สุด
• รวมกัน – เมื่อใช้ทั้งสองตัวเลือกข้างต้นในร้านค้าเดียวกัน

วิธีการซื้อขายแบบแรกไม่จำเป็นต้องใช้พื้นที่ขนาดใหญ่และต้นทุนอุปกรณ์จำนวนมาก คุณจะต้องมีประมาณ 30 ตร.ม. พื้นที่ค้าปลีก ชั้นวางและชั้นวางหลายชั้น เครื่องชั่งเชิงพาณิชย์และอุปกรณ์สำหรับสถานที่ทำงานของผู้ขาย

หากคุณเลือกวิธีที่สอง ขอแนะนำให้เช่าห้องที่กว้างขวางกว่าซึ่งสามารถรองรับหุ่น ระบบการค้าแบบเกาะและติดผนังได้อย่างสะดวกสบาย พร้อมไม้แขวนเสื้อ ชั้นวางกระเป๋า และเคาน์เตอร์สำหรับอุปกรณ์เสริม ร้านค้าดังกล่าวจำเป็นต้องมีตู้ติดตั้ง 1-2 ตู้ ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ใหม่ประหยัดเงินและซื้อมือสองได้ อย่างไรก็ตามจะต้องมีคุณภาพสูง อยู่ในสภาพใช้งานได้ดี และสะอาด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณสนุกกับการมาที่ร้านของคุณ ซ่อมแซมก่อนเปิดดำเนินการออกแบบ สิ่งนี้จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันเพิ่มเติมให้กับบริษัทของคุณ

ค้นหาซัพพลายเออร์และเติมร้านค้า

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจมือสอง คุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณจะขายสินค้าประเภทใด มีการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปออกเป็นหลายกลุ่มซึ่งแต่ละกลุ่มสอดคล้องกับกลุ่มเฉพาะ ราคาซื้อ. เราจัดเตรียมรายการหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์โดยเรียงตามคุณภาพและราคาจากน้อยไปหามาก:

• ต้นฉบับ - สิ่งที่ไม่ผ่านการเรียงลำดับ คุณภาพต่ำสุดราคาขายส่งตั้งแต่ 2 ถึง 3 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม
• หมวดหมู่แรกคือสินค้าที่มีระดับการสึกหรอต่างกัน โดยในจำนวนนี้เป็นเสื้อผ้าที่มีตำหนิเล็กน้อย ค่าใช้จ่ายในการซื้ออยู่ที่ 3 ถึง 5.5 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม
• พิเศษ - สินค้าคุณภาพดีไม่มีตำหนิมีการสึกหรอน้อยที่สุดมียี่ห้อ ราคาซื้ออยู่ที่ 5.5 ถึง 7 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม
• ความหรูหรา - ของที่ไม่ใส่ มีแบรนด์ มีสินค้ามีป้าย ราคาขายส่งตั้งแต่ 7 ถึง 10 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม
• ครีม-เฉพาะสินค้าแบรนด์เนมเท่านั้น ราคาตั้งแต่ 10 ถึง 19 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม
• สต็อก-เสื้อผ้าใหม่. ต้นทุนการซื้อตั้งแต่ 10 ถึง 25 ยูโรต่อ 1 กิโลกรัม

เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่ไม่เคยซื้อเสื้อผ้าตามน้ำหนักเลยจะเข้าใจว่ามีเสื้อผ้ากี่ชิ้นต่อ 1 กิโลกรัม เพื่อให้ง่ายต่อการนำทาง เราจะยกตัวอย่าง ในฤดูร้อน 10 กก เสื้อผ้าผู้หญิง(เสื้อเบลาส์ ชุดเดรส เสื้อคลุมกันแดด กางเกงขายาว ฯลฯ) จะมีประมาณ 60-65 ตัว

ผู้ประกอบการมือใหม่อาจคิดว่าในบรรดาตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด การเปิดร้านขายของมือสองมีกำไรมากกว่า อย่างไรก็ตาม นี่จะไม่ใช่สมมติฐานที่ถูกต้องอย่างสมบูรณ์ แม้ว่ามูลค่าของแบรนด์เสื้อผ้ายอดนิยมในสายตาของผู้บริโภคชาวรัสเซียจะค่อนข้างสูง แต่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่มีงบประมาณจำกัดจะชอบซื้อเสื้อผ้าใหม่จากผู้ผลิตที่ไม่รู้จักแทนที่จะใช้เสื้อผ้าที่มีตราสินค้า ยกเว้นคนหนุ่มสาวอายุต่ำกว่า 20 ปี และวัยนักศึกษาซึ่งคิดเป็นประมาณ 30% ของทั้งหมด จำนวนทั้งหมดลูกค้าร้านมือสอง.

นักธุรกิจที่มีประสบการณ์แนะนำให้จัดประเภทร้านค้าจากสินค้าประเภทแรกและกลุ่ม "พิเศษ" ในอัตราส่วน 50/50 โปรดทราบว่าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความรอบคอบของซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถหาได้

คำแนะนำ: อย่าซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ที่มีร้านค้าปลีกมือสองในโครงสร้างของตน โดยส่วนใหญ่ บริษัทดังกล่าวจะเลือกสินค้าคุณภาพสูงสุดสำหรับเครือข่ายการค้าปลีกของตน และส่งส่วนที่เหลือให้กับผู้ค้าส่ง

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

อินเทอร์เน็ตจะช่วยคุณพร้อมคำตอบสำหรับคำถามนี้ ปัจจุบันในรัสเซียและยูเครนมีศูนย์ค้าส่งหลายแห่งที่จำหน่ายสินค้ามือสองจากยุโรปและอเมริกา เมื่อตัดสินใจว่าจะร่วมมือกับใคร ให้คำนึงถึงประสบการณ์ของบริษัทในตลาด จำนวนประเทศที่นำเข้าสินค้า ความถี่ในการอัปเดตราคา เงื่อนไขการจัดส่ง และการมีอยู่ของสำนักงานภูมิภาค

ผู้ประกอบการหลายรายไม่แนะนำให้สั่งซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ตเนื่องจากในกรณีนี้ไม่มีวิธีประเมินคุณภาพ สินค้าจะถูกจัดส่งให้กับลูกค้าในถุงพลาสติกขนาดใหญ่ และคุณจะไม่มีทางรู้ล่วงหน้าว่ามีสินค้าใดบ้างรวมอยู่ในเนื้อหาของพวกเขา บางครั้งขอแนะนำให้เยี่ยมชมคลังสินค้าเป็นการส่วนตัวเพื่อเลือกทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์โดยประมาณ

คุณรู้หรือไม่ว่าอันไหน? ตัวอย่างแนวคิดเชิงพาณิชย์ที่สามารถสร้างผลกำไรได้แม้ในยามวิกฤติ

พิจารณาว่าสามารถนำไปใช้และพัฒนาในประเทศของเราได้

ต้องซื้อสินค้าจำนวนเท่าใด

เมื่อเปิดร้านมือสองการคำนวณปริมาณสินค้าคงคลังที่เหมาะสมนั้นค่อนข้างยาก ผู้ประกอบการบางรายแนะนำให้ซื้อสินค้าในอัตรา 10 กิโลกรัมต่อ 1 ตร.ม. ม. อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณาว่าในธุรกิจนี้ตัวบ่งชี้ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทก็มีความสำคัญเช่นกัน มีบางครั้งที่ ไหลใหญ่ลูกค้ามาเปิดร้านค้าปลีกโดยตรง และในเวลาเพียงไม่กี่วันสินค้าคงคลังก็ขาดแคลน พิจารณาช่วงเวลานี้ คุณต้องสามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างรวดเร็วและทำการซื้อตรงเวลา

คุณสามารถสร้างรายได้จากร้านค้ามือสองได้เท่าไรและเท่าไร? มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในร้านค้ามือสองคือ 300% ตามอัตภาพโดยการซื้อเสื้อผ้าจำนวน 20 กิโลกรัมในหมวด "พิเศษ" และใช้จ่ายประมาณ 8,000 รูเบิลคุณอาจได้รับ 24,000 รูเบิล กำไรสุทธิรายเดือนของคุณจะขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายของคุณ

ในรัสเซีย ร้านค้ามือสองได้รับความนิยมทันทีที่ปรากฏ (ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา) และยังคงใช้อยู่จนถึงปัจจุบัน ความรักของผู้คนและด้วยความเคารพ บางคนชอบซื้อเสื้อผ้าราคาไม่แพง บางคนถูกดึงดูดด้วยโอกาสที่จะหาสินค้าต้นฉบับที่นั่น ซึ่งมักมีแบรนด์และใหม่ทั้งหมดในราคาที่มากกว่าปกติ ดังนั้นร้านค้าดังกล่าวจึงมีแฟน ๆ ในหลายส่วนของประชากร

และความจริงที่ว่าเสื้อผ้าดังกล่าวเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้ที่กล้าได้กล้าเสียอาจเป็นเหตุผลที่ต้องคิดจะเปิดร้านมือสอง ในการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าว คุณต้องค้นหาว่าจะซื้อสินค้าที่ไหนดีกว่า วิธีจัดเรียงอย่างถูกต้อง ตั้งราคาอะไร จะหาร้านค้าปลีกได้ที่ไหนสะดวกกว่า และอื่นๆ อีกมากมาย

เสื้อผ้ามือสองมาจากไหน?

ตามกฎแล้วเสื้อผ้าที่ใช้แล้วมาถึงรัสเซียจากประเทศในยุโรป เป็นเรื่องปกติที่จะต้องส่งมอบสิ่งของในสภาพดี (และบางครั้งก็เป็นของใหม่ - หากไม่พอดีหรือคุณไม่ชอบ) โดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับคะแนนสะสม จากนั้นเสื้อผ้าจะถูกส่งไปยังโรงงานเฉพาะทางซึ่งมีการแปรรูปด้วยวิธีพิเศษ (ทำได้โดยใช้ไอน้ำที่มีสารฆ่าเชื้อ) หลังจากนั้นจึงคัดแยกเสื้อผ้าที่ฆ่าเชื้อและสะอาดเพื่อจำหน่าย ขายโดยบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่ ซึ่งจะจัดหาสินค้ามือสองให้กับผู้ค้าส่งรายย่อย รวมถึงเจ้าของร้านค้าด้วย

ผู้เชี่ยวชาญตระหนักดีว่าสินค้ามือสองนั้นไม่สม่ำเสมอ เสื้อผ้าที่ขายต่อมีหลายแบบ และใครก็ตามที่วางแผนจะร่วมงานกับเธอต้องเข้าใจพวกเขาด้วย

• หรูหรา เสื้อผ้าใหม่ที่มีแท็ก รวมถึงเสื้อผ้าที่อยู่ในสภาพดีเยี่ยม การสวมใส่ไม่ควรเกิน 5%
• พิเศษ. เสื้อผ้าใหม่หรือเสื้อผ้าสภาพดีมาก การสึกหรอที่อนุญาตคือ 10%
• ครีม. เสื้อผ้ามีรอยนิดหน่อยไม่มีตำหนิแน่นอนบางทีก็เจอของใหม่
• ฉันให้คะแนน ส่วนใหญ่เป็นเสื้อผ้าคุณภาพสูง (รวมถึงรองเท้าและเครื่องประดับ) แต่บางครั้งก็มีตำหนิ
• เกรดสอง ค่อนข้างชำรุด ของมีตำหนิบ่อย
• เกรดสาม เสื้อผ้าและรองเท้าอยู่ในสภาพไม่ดี

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

เมื่อวางแผนและตัดสินใจว่าจะเปิดธุรกิจมือสองควรให้ความสำคัญกับการค้นหาซัพพลายเออร์เป็นอันดับแรก คุณสามารถหาผู้ค้าส่งรายหนึ่งในเมืองของคุณและนำสินค้าทั้งหมดไปจากเขาตัวเลือกนี้ดีเพราะสำหรับปริมาณมากคุณจะได้รับส่วนลดเพิ่มเติม และนี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป คุณควรพยายามทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายอื่น - แต่ละรายมีเงื่อนไข ราคา แหล่งที่มา และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกตัวเลือกที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับความร่วมมือได้

คุณสามารถทำงานร่วมกับโรงงานได้โดยตรง ซึ่งจะต้องอาศัยความรู้ภาษาต่างประเทศเป็นอย่างน้อย ประสบการณ์ขั้นต่ำทำงานร่วมกับผู้ประกอบการต่างชาติ คุณสามารถค้นหาโรงงานดังกล่าวได้ทางอินเทอร์เน็ตและการติดต่อกับโรงงานเหล่านั้นก็ไม่ใช่เรื่องยากเช่นกัน ในกรณีนี้ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะรวมการจัดส่งและค่าใช้จ่ายในการเดินทางไปยังประเทศที่เลือก (การจัดส่งหนึ่งหรือสองครั้งแรกควรนำมาด้วยส่วนตัว และหลังจากตรวจสอบความน่าเชื่อถือและความสมบูรณ์ของพันธมิตรแล้วเท่านั้น เช่นเดียวกับ คุณภาพของสินค้าจะสามารถสั่งซื้อได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมส่วนตัว )

การเลือกห้องและการจัดวาง

ในการจัดระเบียบร้านค้ามือสองคุณจะต้องมีสถานที่ค้าขายขนาดใหญ่พอสมควร - อย่างน้อย 40 ตารางเมตร เมตร เนื่องจากคุณกำลังเผชิญกับผลิตภัณฑ์ราคาถูก คุณจึงสามารถพูดถึงผลกำไรจำนวนมากได้ก็ต่อเมื่อมียอดขายจำนวนมากเท่านั้น

นอกจากนี้ยังควรมองหาสถานที่ที่มีค่าเช่าต่ำอีกด้วย ไม่จำเป็นต้องเปิดร้านดังกล่าวในใจกลางเมือง - เสื้อผ้าราคาไม่แพงจะเป็นที่ต้องการในเขตชานเมืองในเขตที่พักอาศัย คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงและร้านค้าปลีกตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน - แล้วคุณจะพบลูกค้าของคุณเองอย่างแน่นอน

สำคัญ! มาตรฐานสุขอนามัยไม่อนุญาตให้เปิดร้านมือสองในบริเวณเดียวกับร้านขายของชำ

นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องลงทุนในการปรับปรุงราคาแพง: ที่นี่ไม่จำเป็นต้องตกแต่งอย่างหรูหรา ห้องควรดูสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อย และถึงแม้คุณจะต้องซ่อมแซมในร้านก็มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างน้อย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องมีแสงสว่างเพียงพอและมีการระบายอากาศที่ดี ร้านมือสองเป็นร้านที่ผู้คนอยู่กันเป็นเวลานานเพราะสินค้าที่พวกเขาต้องการนั้นค่อนข้างหาซื้อยาก ดังนั้นผู้ซื้อจำนวนมากจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่นี่

เช่นเดียวกับร้านขายเสื้อผ้าอื่นๆ ของคุณควรมีห้องลองเสื้อหรือดีกว่านั้นสองหรือสามห้อง เพื่อไม่ให้เกิดการต่อคิวและทำให้ลูกค้าระคายเคือง บูธจะต้องมีกระจก พรม ไม้แขวนเสื้อ และตะขอ ซึ่งลูกค้าสามารถวางเสื้อผ้าและกระเป๋าได้

โดยปกติผลิตภัณฑ์จะตั้งอยู่ตามผนัง บนชั้นวางหรือไม้แขวนเสื้อ เช่นเดียวกับโครงสร้างเกาะพิเศษในห้องโถง สิ่งของต่างๆ ควรเข้าถึงได้ง่าย ดังนั้นต้องแน่ใจว่ามีช่องว่างระหว่างไม้แขวนเสื้อเพียงพอ หากคุณขายรองเท้ามือสอง คุณจะต้องมีชั้นวางพิเศษสำหรับรองเท้าเหล่านั้น เช่นเดียวกับกระเป๋าและอุปกรณ์เสริมอื่นๆ

คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด (เครื่องบันทึกเงินสดจะต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร) พร้อมด้วย ที่ทำงานแคชเชียร์, โต๊ะจัดของ.

การเลือกสรรร้านค้า

ตามกฎแล้วร้านขายเสื้อผ้ามือสองเสนอเสื้อผ้าผู้หญิง 80% และเสื้อผ้าบุรุษและเด็ก 10% อย่างละ 10% ซึ่งเป็นสัดส่วนที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ แต่ขึ้นอยู่กับสถานที่และ กลุ่มเป้าหมายสำหรับร้านค้าของคุณ อัตราส่วนนี้อาจแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดใกล้กับสถานรับเลี้ยงเด็กที่มีคลัสเตอร์ ก็คุ้มค่าที่จะเพิ่มจำนวนเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็ก หากมีมหาวิทยาลัยใกล้เคียงหรือ หอพักนักศึกษาเสื้อผ้าวัยรุ่นจะเป็นที่ต้องการของทั้งสองเพศ ร้านค้าที่ตั้งอยู่ในเมืองเล็กๆ จะประสบความสำเร็จในการขายเสื้อผ้าที่ทนทานและสวมใส่ได้ทุกวัน

เพื่อให้ลูกค้าเลือกได้ง่ายขึ้นควรจัดเรียงสินค้า เสื้อผ้าบุรุษ สตรี และเด็ก ควรขายในสถานที่ต่างกัน ซึ่งควรแบ่งตามรายการ - เสื้อเชิ้ต ชุดเดรส เสื้อเชิ้ต กางเกงยีนส์ กระโปรง คุณสามารถจัดเรียงสินค้าตามคุณภาพ: สินค้าที่มีราคาแพงกว่าจะแสดงแยกกันและจำหน่ายแยกชิ้น ในขณะที่เสื้อผ้าคุณภาพต่ำสามารถขายตามน้ำหนักได้

คุณไม่ควรแบ่งร้านค้าด้วยฉากกั้น - ผู้ขายจะติดตามสินค้าได้ยาก น่าเศร้าที่ร้านขายของมือสองมักมีการโจรกรรมเกิดขึ้นมากมาย

เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะไม่อยู่บนชั้นวาง (และการหมุนเวียนอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญมากในร้านค้าดังกล่าว) ควรกำหนดส่วนลดสำหรับทุกสิ่งที่ไม่ได้ขายภายในระยะเวลาหนึ่งและควรจัดให้มีการขายปกติ

แม้ว่าความสนใจของผู้ซื้อเสื้อผ้าราคาไม่แพงจะค่อนข้างคงที่ แต่ก็มีฤดูกาลอยู่บ้าง กิจกรรมการซื้อสูงสุดเกิดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง ในฤดูหนาวและฤดูร้อนจะมีความสงบค่อนข้างมาก เดือนที่ไร้ประสิทธิผลมากที่สุดสำหรับร้านค้าดังกล่าวคือเดือนกรกฎาคมและมกราคม

รับสมัคร

ถ้าร้านมีขนาดเล็ก แคชเชียร์ 1 คนก็เพียงพอแล้ว สำหรับพื้นที่ค้าปลีก 100 ตร.ม. คุณจะต้องมีผู้ขาย 2-3 คนซึ่งหนึ่งในนั้นจะทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์ หากผลประกอบการมีเพียงพอ คุณจะต้องจ้างนักบัญชี

ความสำเร็จของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ขายเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นการเลือกของพวกเขาจึงต้องระมัดระวัง

ทะเบียนธุรกิจ

เปิดร้านขายเสื้อผ้าก็พอแล้ว ระบบภาษีที่สะดวกที่สุดคือ (ถ้าเป็นไปได้ในภูมิภาคของคุณ) หรือ

ไม่จำเป็นต้องอนุญาตกิจกรรมประเภทนี้ การขอใบอนุญาตสำหรับสถานที่จาก SES และสำนักงานตรวจอัคคีภัยก็เพียงพอแล้ว

เอกสารสำคัญอีกประการหนึ่งที่คุณต้องมีคือใบรับรองจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยาซึ่งโรงงานจะต้องออกให้พร้อมกับชุดเสื้อผ้า มีอายุสามปี

จัดทำแผนธุรกิจร้านค้ามือสอง

คุณจะต้องลงทุนในร้านค้าขนาดเล็กที่มีพื้นที่ประมาณ 50 ตารางเมตรเท่าไร? เมตร? มาทำคณิตศาสตร์กันเถอะ:

• ค่าเช่าสถานที่และค่าสาธารณูปโภค - 50,000-55,000 รูเบิล
• อุปกรณ์จัดเก็บ - 50,000-70,000 รูเบิล;
• เงินเดือนพนักงานขาย - 40,000-50,000 รูเบิล;
• เงินทุนสำหรับการซื้อสินค้า - 300–350,000 รูเบิล

ดังนั้นปรากฎว่าคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจนี้ได้ด้วยเงิน 500,000 รูเบิล ในกรณีนี้ประมาณ 450,000 อาจเป็นรายได้ต่อเดือน อย่างไรก็ตามเราต้องจำไว้ว่าจะต้องใช้เงินหนึ่งในสามของจำนวนนี้ในการซื้อสินค้าใหม่ด้วยเหตุนี้ กำไรสุทธิจะอยู่ที่ประมาณ 70–100,000 รูเบิล

ตามกฎแล้วร้านค้ามือสองจะจ่ายเงินเองภายใน 6-12 เดือน แต่โชคดีที่สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เร็วกว่านั้นด้วยซ้ำ

โฆษณาร้านค้า

ร้านค้าประเภทนี้ต้องการเพียงการโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ได้ตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมากที่สุด อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องเปิดตัวแคมเปญเต็มรูปแบบ เพียงโพสต์โฆษณาตามถนนใกล้เคียง แจกใบปลิว หรือใส่ในกล่องจดหมายก็เพียงพอแล้ว

โปรโมชั่นและส่วนลดจะดึงดูดผู้ซื้อ - ผู้ที่ต้องการประหยัดเงินจะซื้อเสื้อผ้าราคาถูก

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คำแนะนำโดยละเอียดด้วยการคำนวณสำเร็จรูปก็มีอยู่ในบทความเช่นกัน เอาไปใช้สิ!

♦ เริ่มต้นการลงทุนในธุรกิจ: 300,000 รูเบิล
♦ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับสินค้ามือสอง: 18 เดือน

ในการจัดระเบียบธุรกิจนี้ ผู้ประกอบการต้องพึ่งพาลูกค้าที่มีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของสถานการณ์เศรษฐกิจสมัยใหม่ทำให้คนส่วนใหญ่เริ่มลดการใช้จ่ายลงและไม่สามารถจับจ่ายซื้อของแบบเดิมๆ ได้อีกต่อไป

สิ่งนี้นำไปสู่ความนิยมเพิ่มขึ้นของแนวคิดนี้ วิธีการเปิดร้านมือสอง.

แม้ว่าแบบแผนจะดูถูกดูแคลนระดับของผู้ซื้อมือสองโดยเฉลี่ยอย่างมาก

กลุ่มที่ค่อนข้างสำคัญประกอบด้วยผู้ที่สามารถซื้อของในร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมได้อย่างง่ายดาย พวกเขาเข้าใจว่าในร้านขายของมือสองคุณจะพบสิ่งใหม่ ๆ เกือบทั้งหมดหรือทั้งหมด

ร้านค้ามือสองเต็มไปด้วยสินค้าจากยุโรป และจิตใจของผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นก็แตกต่างไปจากเรา ใส่ได้ 6 เดือนก็ขายของมือสองได้เพราะล้าสมัยหรือเหนื่อย

คุณมักจะพบผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงจากร้านค้าในยุโรปซึ่งไม่ได้ขายนานเกินไปและถูกตัดออกจากสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

ทำความเข้าใจว่าสินค้ามือสองนั้น สินค้าที่มีคุณภาพผลิตในยุโรปซึ่งจะคงอยู่ต่อไป ปีที่ยาวนานซึ่งแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคจีนใหม่ที่กำลังมาถึงผู้อยู่อาศัยในประเทศของเราทีละน้อย

แต่ความนิยมของร้านค้ามือสองก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามว่าจะเปิดร้านค้ามือสองได้อย่างไรที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์

เพื่อที่คุณจะได้ไม่สับสนในขั้นตอนการวางแผนของธุรกิจนี้บทความนี้มีให้ คำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดร้าน

วิธีการเปิดร้านมือสอง: การวางแผน

สถานที่สำหรับร้านขายของมือสอง

ให้ความสนใจกับองค์กรเพื่อนบ้าน

ป.ล. “เพื่อนบ้าน” ควรจัดให้มีสตรีมเพิ่มเติม ลูกค้าที่มีศักยภาพแทนที่จะทำให้พวกเขากลัว

ขนาดของสถานที่เช่าสามารถเป็นเท่าใดก็ได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงบประมาณ แผนงาน และความสามารถ

ร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ควรแบ่งออกเป็นโซน ได้แก่ เสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าผู้หญิง สินค้าเด็ก รองเท้า สิ่งทอ ส่วนสำหรับเด็กก็ตกแต่งให้มีสีสันสดใสกว่าพื้นที่อื่นๆ ของร้านมือสองที่วางเอาไว้ ของเล่นยัดไส้และติดลวดลายหลากสีสันบนผนัง

สำหรับผนังส่วนที่เหลือในร้านขายของมือสอง ให้เลือกสีที่สงบและเป็นกลาง ใช้สำหรับการจัดวางผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เราไม่ได้พูดถึงชั้นวางเสื้อผ้าสองชั้นที่สูงสำหรับคนความสูงเฉลี่ย

คุณสามารถแขวนหุ่นแต่งตัวบนผนังหรือวางสิ่งของที่ผิดปกติและมีขนาดใหญ่ (แจ็คเก็ตหนังที่มีหมุดย้ำ ชุดแต่งงานด้วย rhinestones และมิ้ม)

สิ่งที่ไม่ควรมีในร้านขายของมือสองคือไฟส่องสว่างแบบเย็น โดยเฉพาะบริเวณห้องลองเสื้อผ้า เพื่อป้องกันไม่ให้สีและเฉดสีผิดเพี้ยน แสงควรอบอุ่นและสว่าง และสามารถติดตั้งแหล่งกำเนิดแสงในท้องถิ่นเพิ่มเติมในบูธได้

ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้ามือสอง

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจมือสอง ผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้า

เจ้าของที่มีประสบการณ์จะให้คำแนะนำในเรื่องนี้:

1. เมื่อขนย้ายอย่าผูกถุง แต่ให้เย็บด้วยด้ายที่แข็งแรง
   เมื่อได้รับสินค้า ให้ชั่งน้ำหนักแต่ละรายการแล้วเปรียบเทียบกับข้อมูลใบแจ้งหนี้
2. เป็นการคุ้มค่าที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อตรวจสอบไม่เพียงแต่ตามน้ำหนักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาด้วย
   ผู้ประกอบการสามารถตัดผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่สุดออกจากการปฏิเสธและส่งคืนได้
3. โดยเฉลี่ยแล้วพื้นที่ค้าปลีกมือสองควรมีประมาณ 10 กิโลกรัมต่อตารางเมตร
4. เมื่อเลือกสินค้ามือสองให้ใส่ใจกับการสึกหรอของผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามฤดูกาลและเทรนด์สมัยใหม่เท่านั้น
5. กางเกงมีจุดอ่อนที่สุด - ด้านในสะโพก เข่า ตะเข็บระหว่างขา
   กระโปรงมีส่วนหลังส่วนบนและบริเวณหน้าท้อง สำหรับเสื้อเชิ้ต สภาพของวัสดุ บริเวณรักแร้ คอเสื้อ และข้อมือที่สึกหรอ

แผนการตลาดสำหรับการเปิดร้านมือสอง

แคมเปญโฆษณา

ผู้คนรู้สึกเขินอายที่จะซื้อของในร้านค้ามือสองเนื่องจากมีทัศนคติแบบเหมารวม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกมันถึงอยู่ในสถานที่ที่ไม่เด่นชัด

เพื่อให้ลูกค้าสามารถหาทางเข้าออกได้ง่าย ให้ติดตั้งป้ายที่ชัดเจนและมองเห็นได้จากจุดเคลื่อนตัวของลูกค้า (ป้ายรถเมล์ ทางแยก สถานีรถไฟใต้ดิน)

อย่าลืมแนะนำบริษัทให้รู้จักกับพื้นที่อินเทอร์เน็ต

ใน โลกสมัยใหม่ร้านมือสองต้องมีเว็บไซต์ ลูกค้าจะสามารถค้นหาที่ตั้งร้านค้าบนแผนที่ ดูตารางการทำงานและเวลาจัดส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ และเขียนข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะไปยังฝ่ายบริหาร

กลุ่มเป้าหมาย

ความจริงที่น่าสนใจ:
มากมาย บุคลิกที่มีชื่อเสียง– นักดนตรี ศิลปิน นักแสดง เน้นย้ำว่าร้านขายของมือสองสามารถซื้อของที่เหมาะกับวิถีชีวิตและความคิดของตนได้

โดยพื้นฐานแล้วร้านค้ามือสองจะถูกเยี่ยมชมโดยลูกค้าคนเดียวกันซึ่งเป็นตัวแทนของบุคคลที่แยกจากกัน พวกเขารู้วิธีเลือกเสื้อผ้า วันไหนดีที่สุด และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ ของกระบวนการ

นักท่องเที่ยวทั่วไปมาค่อนข้างน้อย

ดังนั้นการวางสินค้ามือสองในพื้นที่ส่วนกลางจึงไม่ก่อให้เกิดผลกำไรหรือแนะนำให้เลือก สถานที่ที่ไม่เด่นและชั้นใต้ดิน (ควรมีทางเข้าแยกต่างหาก) มีความเหมาะสมมากกว่า

พนักงานขายของมือสอง

การสรรหาพนักงานสำหรับร้านค้ามือสองจะไม่ทำให้เกิดปัญหาพิเศษใด ๆ แก่ผู้ประกอบการ

พนักงานจะไม่แตกต่างจากที่รับสมัครตามร้านขายเสื้อผ้าทั่วไปมากนัก

โดยเฉลี่ยต่อจุดจะมี:

	จำนวน	เงินเดือน (รูเบิล)	รวม (ถู)
ผู้ดูแลระบบ	1	30 000	30 000
ผู้ขาย	4	22 000	88 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	18 000	18 000

พนักงานทุกคนจะต้องมีประสบการณ์หรือความสามารถในการฝึกอบรมสูง

เจ้าของร้านมือสองต้องจัดเตรียมให้ สภาพที่สะดวกสบายทำงานให้กับสมาชิกในทีม ผลผลิตจะสูงและระดับการบริการลูกค้าจะเพิ่มขึ้น

วิธีเปิดร้านมือสอง: จัดระเบียบงาน

คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดระเบียบงานตั้งแต่เริ่มต้นในร้านค้ามือสองจะมีดังต่อไปนี้:

• บูธติดตั้งควรมีปริมาณเพียงพอ - พร้อมกระจก ไฟธรรมดา ตะขอสำหรับเสื้อผ้าและเสื่อ
• วางกระจกเพิ่มเติมในห้องโถงเพื่อให้ลูกค้าสามารถลองเสื้อแจ๊กเก็ตมือสองโดยไม่ต้องครอบครองบูธ
• อย่าลืมสั่งซื้อสินค้าโดยที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านขายของมือสองจะไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร - ตะกร้าและกล่อง, หุ่นสำหรับจัดแสดง, กล่องสำหรับสินค้าขนาดเล็ก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแสงสว่างเพียงพอในห้องโถง - ห้ามม่านหน้าต่างหรือแหล่งกำเนิดแสงเทียม
• เพื่อให้ร้านค้ามือสองไม่ได้รับ "เกียรติ" ของสถานที่ราคาถูก ตรวจสอบความสะอาดของพื้นที่ขายและสถานที่ (ผู้ขายและบริการทำความสะอาดรับจ้างควรรับผิดชอบในเรื่องนี้)
• อย่าลืมเรื่องการระบายอากาศ: ในฤดูร้อนหน้าต่างสามารถเปิดตลอดเวลาและในฤดูหนาวสามารถเปิดได้ในวันที่รับสินค้าเพื่อให้กลิ่นเฉพาะของเสื้อผ้ามือสองไม่ซบเซาใน สถานที่;
• คุณสามารถเพิ่มเก้าอี้หรือโซฟามือสองของคุณได้เพราะ... ผู้คนใช้เวลาอยู่ที่นี่เป็นจำนวนมาก และสำหรับผู้สูงอายุก็ค่อนข้างยาก

วิธีการเปิดร้านมือสอง: แผนกการเงิน

ตารางต้นทุนเริ่มต้น

ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและพัฒนาโครงการ

รายได้และการชดใช้ของสินค้ามือสอง

หากคุณต้องการเปิดร้านมือสองของคุณเองโดยหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนทางธุรกิจอย่างรวดเร็ว ให้ละทิ้งความคิดนี้

โดยเฉลี่ยสินค้ามือสองจะจ่ายเองใน 1-1.5 ปี

ในขณะเดียวกัน รายได้ต่อเดือนจากบริษัทอาจสูงถึง 1,500 ดอลลาร์

สินค้าบางอย่างจะต้องขายในราคาทุน อย่ากังวลว่าอาจจะไม่ทำกำไร ขั้นตอนนี้จะดึงดูดลูกค้ามือสองที่เข้ามาค้นหาราคาต่ำสุด

แต่สำหรับสินค้าที่เหลือคุณสามารถสร้างมาร์กอัปได้ 150-200% และจะมีลูกค้ามาแน่นอน!

โดยปกติแล้วคนเหล่านี้คือผู้ที่ต้องการซื้อของที่ถูกกว่า แต่อยู่ในสภาพดี ตามสถิติก็เป็นเช่นนั้น ที่สุดกลุ่มเป้าหมาย.

เกี่ยวกับการทำงานของร้านมือสองจากภายใน

อธิบายโดยละเอียดในวิดีโอ:

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ: วิธีเปิดร้านมือสองของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

1. หากงบประมาณของคุณทำให้คุณเปิดร้านได้หลายแห่ง ให้ใช้ประโยชน์จากงบประมาณนั้น
   ระหว่างแพลตฟอร์มการซื้อขายมือสองหลายแห่ง คุณสามารถย้ายซากผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกได้ ซึ่งจะคงอยู่ก่อนที่จะนำเข้าสินค้าใหม่อย่างแน่นอน
2. มันคุ้มค่าที่จะให้ผู้ขายหลายรายทำงานในห้องโถง
   พวกเขาจะสามารถไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำลูกค้าเท่านั้น แต่ยังติดตามการปราบปรามกรณีการโจรกรรมอีกด้วย
   ลูกค้าพยายามทำบ่อยครั้ง และการติดตั้งเครื่องสแกนที่ทางออกและอุปกรณ์แม่เหล็กป้องกันการโจรกรรมในแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรม
3. เพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงในส่วนของผู้ขาย ให้ติดตั้งกล้องวงจรปิดหลายตัว
   ควรส่งไปที่เครื่องบันทึกเงินสด หลายๆ คนอาจเป็นหุ่นเชิดธรรมดาๆ แต่แน่นอนว่า มีเพียงผู้จัดการร้านมือสองเท่านั้นที่รู้เรื่องนี้
4. ขอให้บริษัททำความสะอาดเติมน้ำล้างจานเล็กน้อย น้ำมันหอมระเหยเพื่อปกปิดกลิ่นเสื้อผ้ามือสองทั่วไป
   การใช้มิ้นต์หรือลาเวนเดอร์สามารถลดอาการหงุดหงิดของลูกค้าได้อีก
5. ใช้ผ้าม่านหนาพร้อมอุปกรณ์ยึดคุณภาพสูงเพื่อติดตั้งบูธ
   เฉดสีอบอุ่นของวัสดุเหมาะที่สุด - สีเหลืองสีแดงสีส้ม
6. ผลิตภัณฑ์ที่ถูกปฏิเสธระหว่างการซื้อว่าไม่สามารถ “สวมใส่ได้” อย่างแน่นอน สามารถขายเป็นเศษผ้าได้ (เช่น ให้กับศูนย์บริการรถยนต์หรือโรงงานใดๆ เพื่อเป็นวัสดุทำความสะอาด)
7. การเปิดร้านมือสองของคุณเองจะไม่นำมา รายได้สูง.
   เพื่อเร่งคืนทุนและเพิ่มผลกำไรอย่างมาก เจ้าของจะต้องขยายเครือข่ายไปยังร้านค้าหลายแห่ง
8. ควรกำหนดราคาคงที่สำหรับสินค้าคุณภาพดีและลดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ในวันที่จำหน่าย
   แต่ประเมินส่วนที่เหลือตามดุลยพินิจของคุณตามหมวดหมู่และค่อยๆลดราคาลง

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจมือสองสำเร็จรูปพร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป

สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในยุโรป การซื้อเสื้อผ้าจากร้านมือสองถือเป็นผลกำไรและถือเป็นเรื่องปกติ

ตามสถิติพบว่าประมาณ 2% ของผู้อยู่อาศัยเป็นลูกค้าของพวกเขา

กระแสนี้กำลังค่อยๆเข้ามาในประเทศของเรา อย่างไรก็ตาม ผลกระทบของวิกฤตเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้น เนื่องจากรายได้ของรัสเซียลดลงและส่วนแบ่งส่วนใหญ่ถูกใช้ไปกับสินค้าจำเป็น ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะประหยัดเงิน

เปิดร้านขายของมือสอง– แนวคิดทางธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งจะทำให้เจ้าของมีกำไร 30-40%

ยิ่งไปกว่านั้น ในการเริ่มต้นใหม่ คุณไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก แต่หากคุณมีส่วนร่วมส่วนตัวในกระบวนการนี้

ผู้ประกอบการบางรายถึงกับเปลี่ยนร้านเป็นธุรกิจครอบครัว โดยกลัวการโจรกรรมและการฉ้อโกงจากลูกจ้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล