โฆษณากลางแจ้งเป็นธุรกิจ แผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณาพร้อมการคำนวณ - วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณา

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน - 280,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ - 67,830 รูเบิล
• ราคาเริ่มต้น - 414,800 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 7 เดือน

แผนธุรกิจนี้ เช่นเดียวกับแผนอื่นๆ ในส่วนนี้ มีการคำนวณราคาเฉลี่ย ซึ่งอาจแตกต่างออกไปในกรณีของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำการคำนวณสำหรับธุรกิจของคุณเป็นรายบุคคล

ในบทความนี้ เราจะร่างแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาพร้อมการคำนวณ

รายละเอียดการบริการ

ให้บริการโฆษณาสำหรับบริษัทต่างๆ งานจะรวมถึงการให้คำปรึกษา การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม การประเมินความเสี่ยง การให้บริการโฆษณาจริง (การสร้างองค์ประกอบประกอบที่จำเป็น เช่น แผ่นพับ รวมถึงการแจกจ่าย) โปรดทราบว่าเรากำลังพิจารณาสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการเปิดเอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดบริการโฆษณาค่อนข้างใหญ่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จะมีลักษณะได้อย่างไร? ความต้องการบริการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปริมาณงานที่จัดหาให้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ไม่มีฤดูกาลในธุรกิจประเภทนี้หากเราประเมินทั้งภาคส่วน ฤดูกาลขององค์กรที่สมัครโฆษณาไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่องาน ตลาดส่วนใหญ่ใช้สำหรับบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

วันนี้ ส่วนตลาดเฉพาะนี้มีแนวโน้มมากที่สุดในบรรดาบริการที่มีอยู่ทั้งหมด ความสำเร็จของธุรกิจเกือบทุกชนิดในปัจจุบันขึ้นอยู่กับการโฆษณา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในระดับสูงได้

ตลาดเอเจนซี่โฆษณาเต็มไม่เกินครึ่ง ดังนั้นการเข้าสู่ตลาดจึงค่อนข้างง่าย ในธุรกิจประเภทนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่น แยบยล และสร้างสรรค์ อุดมคติจะเป็นตัวเลือกที่หัวหน้าบริษัทจะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์และมีความรู้ซึ่งทำงานในพื้นที่นี้ เป็นการยากที่จะควบคุมงานในช่องที่ผู้ประกอบการไม่มีความรู้ ในตอนแรกเขาอาจมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรโมชั่น

สิ่งที่ยากที่สุดในบริเวณนี้คือการยึดครองส่วนหนึ่งของตลาด วันนี้มีเอเจนซี่โฆษณามากมาย นอกจากนี้ สื่อที่มีชื่อเสียงยังครองตลาดมากกว่าหนึ่งในสาม ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อจำนวน "ผู้ซื้อฟรี" คู่แข่งหลักจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่อย่างแม่นยำที่ให้บริการโฆษณาที่หลากหลายและดำเนินการตามส่วนตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูง

คุณจะแข่งขันกับคู่แข่งที่จริงจังเช่นนี้ได้อย่างไร? มันคุ้มค่าที่จะเข้าใกล้การพัฒนาความคิดของคุณเองอย่างสร้างสรรค์ พยายามอย่างยิ่งเมื่อยื่นข้อเสนอ ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับคุณภาพ ราคาที่ต่ำไม่น่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ได้ แต่คุณไม่ควรประเมินราคาสูงเกินไปเช่นกัน ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการกำหนดราคาตลาดเฉลี่ยหรือต่ำกว่าเล็กน้อย

บริษัทที่มีอยู่ทั้งหมดจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ปัจจุบันความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยตรง ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขากล่าวว่าการโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า เมื่อเลือกกลุ่มราคากลาง คุณควรเข้าใจว่าลูกค้าหลักจะเป็นบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ตามกฎแล้วองค์กรขนาดใหญ่หันไปหาเอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียง มันจะยากมากที่จะจับ "ปลา" เช่นนี้

การวิเคราะห์ SWOT

1. ความสามารถ

• การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการโฆษณา การเกิดขึ้นของวิธีการใหม่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ของการขยายบริการที่มีให้อย่างรวดเร็วและต้นทุนต่ำ
• ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมสารสนเทศ
• ความแตกต่างในระดับสูงในภาคธุรกิจนี้

1. ภัยคุกคาม

• การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในความชอบของผู้บริโภค
• การแข่งขันระดับสูง
• ความผันผวนของราคา
• จำนวนผู้ว่างงานเพิ่มขึ้น กิจกรรมทางธุรกิจลดลง และส่งผลให้ความต้องการบริการลดลง
• การเติบโตของข้อ จำกัด ทางกฎหมายทำให้ประเด็นทางกฎหมายมีความรัดกุมในสาขาที่กำหนดได้

มีหลายปัจจัยที่บริษัทสามารถมีอิทธิพลได้ พวกเขาเรียกว่าภายใน เป็นเรื่องปกติที่จะอ้างถึงพวกเขา:

1. จุดแข็ง

• โอกาสในการให้บริการพิเศษแก่ลูกค้า
• การวิเคราะห์เชิงลึกของสถานการณ์ตลาด
• ให้บริการที่หลากหลาย
• บริการที่มีคุณภาพ
• นโยบายการโฆษณาที่ชัดเจน
• ราคาถูก.
• ความเป็นไปได้ในการพัฒนาระบบส่วนลด ของกำนัล โปรโมชั่น

1. ด้านที่อ่อนแอ

• ขาดชื่อเสียงไม่ทราบบริษัท
• ขาดประสบการณ์ในด้านนี้
• การหยุดทำงานที่เป็นไปได้เนื่องจากความล่าช้าในการจัดหาวัสดุ
• แรงจูงใจที่อ่อนแอ
• ขาดแรงงานที่มีคุณภาพ ค้นหาพวกเขาเป็นเวลานาน

การประเมินโอกาส

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ฤดูกาลของแต่ละองค์กรแทบไม่มีผลกระทบต่อเอเจนซี่โฆษณา สามารถหาลูกค้าที่ต้องการบริการนี้ได้เสมอ ดังนั้นการทำงานในช่วงเวลาใดของปีจึงเกิดขึ้นตามปกติ

องค์กรจะมีวันทำงาน 5 วันต่อสัปดาห์ ตารางงานจะเป็นดังนี้:

รวม: 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โหมดการทำงานนี้ไม่ละเมิดกฎหมายแรงงาน คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกะ จัดการงานพาร์ทไทม์ จ่ายค่าล่วงเวลา หนึ่งทีมจะทำงานโดยรวม

คุณสามารถเริ่มทำงานโดยรับจำนวนคนขั้นต่ำในรัฐ เพื่อให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้:

• ผู้จัดการ;
• นักการตลาด;
• ศิลปิน (หรือที่เรียกว่านักออกแบบ);
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
• โอเปอเรเตอร์;
• โปสเตอร์โฆษณา

แต่ละคนจะทำหน้าที่ของตนและได้รับเงินเดือนที่แน่นอน

บริษัทจะสมัครบริการบางอย่างกับองค์กรอื่น (พิมพ์โปสเตอร์ แบนเนอร์ โฆษณาในสื่อ) ลูกค้าจะได้รับบริการขั้นสุดท้าย หลังจากที่บริษัทพัฒนาแล้ว ก็สามารถคิดขยายได้ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการสร้างเวิร์กช็อปของคุณเองสำหรับโฆษณากลางแจ้งหรือของที่ระลึก

ด้านองค์กรและกฎหมาย

1. ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนบริษัทของคุณ อาจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รหัส OKVED สำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นดังนี้:

• 40 - กิจกรรมโฆษณา
• 13 - การวิจัยตลาดและการวิจัยความคิดเห็นสาธารณะ
• 81 – กิจกรรมถ่ายภาพ
• 22 - การพิมพ์สื่อส่งเสริมการขาย
• 25 - กิจกรรมการพิมพ์อื่นๆ
• 40 - กิจกรรมของสำนักข่าว
• 20 - กิจกรรมด้านการกระจายเสียงและโทรทัศน์

คุณไม่จำเป็นต้องมีรหัสเหล่านี้ทั้งหมด ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงของบริการที่มีให้ อาจมีรหัส OKVED อื่น ๆ รหัสพื้นฐานที่สุดแสดงอยู่ที่นี่ โปรดทราบว่านี่คือรหัสใหม่ที่จะใช้ได้ตั้งแต่ปี 2016

1. ไม่มีใบอนุญาตหรือสิทธิบัตรที่จะได้รับ ไม่จำเป็นต้องใช้.
2. หากคุณเปลี่ยนไปใช้ All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN) คุณจะเห็นว่าบริการโฆษณาจัดอยู่ในประเภท "บริการอื่นๆ" ผู้ประกอบการสามารถคำนวณและจ่าย UTII หรือ STS ภาษีที่สองเป็นไปได้ในสองเวอร์ชัน - STS "รายได้" 6% หรือ STS "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
3. มีความจำเป็นต้องทำงานโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร
4. ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมการดำเนินงานของบริษัทตัวแทนโฆษณา ตลอดจนขั้นตอนการให้บริการ
5. การโฆษณาในที่สาธารณะบางแห่งต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเพื่อทำกิจกรรมนี้ (เช่น การติดในลิฟต์)
6. แจ้ง Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มต้นกิจกรรมของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์
7. จัดห้องให้สอดคล้องกับมาตรฐานทั้งหมดที่แผนกดับเพลิงพัฒนาขึ้น
8. โปรดจำไว้ว่า การทำงานกับระบบภาษีแบบง่ายสามารถเริ่มต้นได้หลังจากลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับหน่วยงานด้านภาษีแล้วเท่านั้น ด้วย UTII KKM เป็นตัวเลือก
9. รับตราประทับที่มีโลโก้ของคุณเองเพื่อทำสัญญากับลูกค้าของคุณ
10. จำไว้ สัญญาเช่าต้องเป็นทางการ.

เมื่อเลือกสถานที่ คุณต้องตัดสินใจว่าสำนักงานจะทำหน้าที่ใด หากคุณจะพบกับลูกค้าในพื้นที่ของตนหรือเป็นกลาง คุณสามารถเลือกตัวเลือกงบประมาณได้ มิฉะนั้น คุณควรมองหาสำนักงานในส่วนที่เข้าถึงได้ของเมือง

ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องทำให้ห้องเป็นปกติ สำนักต้องมีเกียรติ

แผนการตลาด

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดจะเป็น:

• ใช้วิธีการแบบบูรณาการ. ซึ่งหมายความว่าบริษัทจะดำเนินการขั้นกลางทั้งหมด รวมถึงการวางแผน การประเมินตลาด การสร้างผลิตภัณฑ์การพิมพ์ การทำงานบนอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ อีกมากมาย
• เน้นที่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
• เสนอราคากลาง.
• ให้บริการระดับสูง
• โฆษณาสินค้าของตัวเอง (พัฒนาทุกขั้นตอน)

เนื่องจากองค์กรมีส่วนร่วมในการให้บริการโฆษณา คุณไม่จำเป็นต้องไปที่ใดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถทำมันเอง อย่างไรก็ตามจะมีค่าใช้จ่ายที่นี่เช่นกัน คุณจะต้องใช้เงินไปกับวัตถุดิบ วัสดุต่างๆ รวมถึงการจัดวางโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต การพัฒนาและเนื้อหาของเว็บไซต์จะมีส่วนร่วม

• เว็บไซต์ของตัวเอง. พนักงานของคุณเองสามารถทำงานได้ การสร้างเว็บไซต์ที่เข้าใจง่ายและน่าพอใจสำหรับผู้เยี่ยมชมเป็นสิ่งสำคัญ อย่าลืมอัพเดทข้อมูล รายงานโปรโมชั่น ส่วนลด การแบ่งปันความสำเร็จของคุณกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลโดยการโพสต์ภาพถ่าย บทวิจารณ์ รายงานวิดีโอ
• โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต. สิ่งสำคัญ เนื่องจากนิติบุคคลจำนวนมากกำลังมองหาตัวแทนโฆษณาผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเจรจาการโฆษณากับองค์กรที่ให้บริการที่เกี่ยวข้องหรือผู้ที่มุ่งเน้นการทำงานเฉพาะกับนิติบุคคล
• ส่งข้อเสนอ ราคา. ซึ่งสามารถทำได้โดยพนักงานขององค์กร กล่าวคือ ผู้จัดการ เขายังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายละเอียดการติดต่อ และการเจรจาต่อรอง
• โฆษณาในสื่อ. นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ ทางที่ดีควรหันไปดูโทรทัศน์ท้องถิ่น ถ่ายวิดีโอที่น่าสนใจและติดหูแล้วนำไปออกอากาศ โฆษณาทางวิทยุก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณสามารถส่งเลย์เอาต์โฆษณาสำเร็จรูปไปยังหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารโดยจ่ายเฉพาะตำแหน่ง

คุณสามารถรวมในบริษัทโฆษณาและวิธีการอื่นๆ แต่การลงโฆษณาราคาถูกนั้นยังไม่คุ้มค่า เป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวเอง ปล่อยให้พวกเขาเสนอ นามบัตร บางทีอาจพูดคุยกับผู้ที่รับผิดชอบในการโฆษณา แต่คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบเช่นกัน

การคำนวณรายได้ประมาณการ

เดือนแรกรายได้จะน้อย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพนักงานจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด เราคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อเดือนสำหรับปีแรก

เราจะทำการคำนวณภายใต้เงื่อนไขปริมาณงาน 59-60% แล้วรายได้ก็จะเป็น 280,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

สำนักงานต้องการการซ่อมแซมเล็กน้อย เจ้าของบ้านบางคนให้เช่าสถานที่ที่ดีเยี่ยมแล้วเสร็จ

อุปกรณ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เฉพาะ กล่าวคือ:

• กำหนดไว้สำหรับโพลีกราฟและการนำเสนอ
• อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอ

อุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องและ MFP

เฟอร์นิเจอร์จะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

• เก้าอี้;
• ตาราง;
• ตู้;
• เก้าอี้ลูกค้า.

ตำแหน่งงาน	จำนวนพนักงาน	ประเภทของเงินเดือน	ทั้งหมด:
ผู้จัดการ	1	เงินเดือน (10,000) +5%	24,000 รูเบิล
นักการตลาด	1	เงินเดือน (12,000) +5.5%	27 400 รูเบิล
ศิลปิน (หรือที่เรียกว่านักออกแบบ)	1	เงินเดือน (12,000) +7%	31 600 รูเบิล
ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์	1	เงินเดือน (14,000) +6.5%	32 200 รูเบิล
โอเปอเรเตอร์	1	เงินเดือน	20,000 รูเบิล
โปสเตอร์โฆษณา	1	เงินเดือน	18,000 รูเบิล
ทั้งหมด:	6	เงินเดือน (5,000) +	153 200 รูเบิล

ต้นทุนเงินเดือนทั้งหมด - 153 200 รูเบิล.

ฉันต้องการทราบว่าผู้จัดการทำหน้าที่เลขานุการบางส่วน รับสายและรับสายโทรศัพท์ เขากำลังมองหาลูกค้าและดูแลฐานข้อมูลอย่างแข็งขัน

นักการตลาดดำเนินการวิจัยตลาด ระบุวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และร่วมกับผู้จัดการจัดทำแผนสำหรับการดำเนินการต่อไป

ศิลปินมีส่วนร่วมในการพัฒนาเลย์เอาต์เลย์เอาต์

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทำงานร่วมกับโปรแกรมแก้ไขกราฟิก ภาพถ่าย และวิดีโอ เขายังมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์เนื้อหา

ตัวดำเนินการกำลังพิมพ์แอตทริบิวต์ที่จำเป็น หากจำเป็น ให้เจรจากับบริษัทอื่นเพื่อให้บริการสนับสนุน

แผนองค์กร

แผนการเงิน

รายได้ต่อเดือนคือ: 280,000 รูเบิล

ราคาเริ่มต้น: 414,800 รูเบิล

• กำไรก่อนหักภาษี: 79,800 รูเบิล
• ภาษี: 11,970 รูเบิล เราคำนวณ STS (15% ของส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย) นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการคำนวณอื่นๆ
• กำไรสุทธิ: 67,830 รูเบิล
• ความสามารถในการทำกำไร: 24.23%
• คืนทุน: จาก 7 เดือน

ความเสี่ยง

ดังที่คุณทราบ ความเสี่ยงทั้งหมดสามารถลดลงหรือหลีกเลี่ยงได้ ไม่ว่าจะอยู่ภายในหรือภายนอกก็ตาม พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดของพวกเขาและวิเคราะห์วิธีการต่อสู้

ชื่อความเสี่ยง	ผลกระทบทางธุรกิจเชิงลบ	วิธีหลีกเลี่ยง
การเปลี่ยนแปลงของภาวะเศรษฐกิจในประเทศ	อุปสงค์ที่ลดลงและผลกำไรที่ลดลงตามมา	งานเชิงรุกในด้านการคาดการณ์และการวางแผนงานของตนเอง
เปลี่ยนความชอบของผู้บริโภค
แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่จากคู่แข่ง		ศึกษานโยบายของคู่แข่ง ติดตามผลงาน และความสำเร็จ การใช้คำทำนายที่สัมพันธ์กับการกระทำในอนาคต
นโยบายการทุ่มตลาดจากคู่แข่ง
การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย ข้อบังคับ		การศึกษาบังคับของการกระทำที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ติดตามสถานการณ์ในประเทศ สิ่งนี้ควรทำไม่เพียง แต่ในระดับของนิติบัญญัติที่รับเป็นบุตรบุญธรรม แต่ยังอยู่ในระดับของตั๋วเงินด้วย
ขาดแรงจูงใจในการทำงาน ไม่เต็มใจทำงาน	ประสิทธิภาพลดลง ปริมาณการผลิตลดลง การทำกำไรขององค์กรลดลงอย่างมากและความสามารถในการทำกำไร	ให้เงินเดือนที่เพียงพอ ทำงานกับพนักงาน สร้างคำติชมกับพวกเขา (ศึกษาความต้องการ ความชอบ และข้อกำหนดของพวกเขา) การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อจิตใจในทีม
การล้มละลายของลูกค้า	สถานการณ์ทางการเงินย่ำแย่	ศึกษาสถานการณ์ในบริษัทของลูกค้าอย่างรอบคอบก่อนทำสัญญา การพัฒนาข้อตกลงให้การรักษาความปลอดภัย การพัฒนามาตราการชำระล่วงหน้า
ผลกระทบของธาตุไฟ	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด การหยุดทำงาน ความเสียหายต่อทรัพย์สิน	การประกันภัยความเสี่ยงประเภทนี้การประเมินเบื้องต้น
ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นได้	ลดกำไรจากการจัดสรรเงินค่าปรับ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น	การสมัครบริษัทประกันภัยเพื่อรับพันธบัตร (การค้ำประกัน)

สำคัญ:จำไว้ว่าคุณสามารถเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณได้ด้วยตัวเอง ในการทำเช่นนี้ อ่านบทความ:

คำขอล่าสุด:เราทุกคนต่างก็เป็นมนุษย์ และเราสามารถทำผิดพลาดได้ เพิกเฉยต่อบางสิ่ง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดหากแผนธุรกิจนี้หรือส่วนอื่นๆ ในส่วนที่ดูเหมือนไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเสริมบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราสามารถร่วมกันทำให้แผนธุรกิจสมบูรณ์ยิ่งขึ้น มีรายละเอียดและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

2 ตัวเลือก เอเจนซี่โฆษณาคืออะไร

คุณมีสองตัวเลือกหลักในการเปิดเอเจนซีโฆษณา:

มี บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการดำเนินงานตัวกลางเท่านั้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาลงโฆษณาบนป้ายโฆษณา รถเมล์ โฆษณา ฯลฯ มัน สื่อประชาสัมพันธ์หน่วยงานซึ่งมีการแข่งขันสูง

จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยคือ 3-4 คน ซึ่งเป็นจำนวนที่เพียงพอสำหรับการเริ่มต้น โดยพื้นฐานแล้ว ผู้มาใหม่เริ่มก้าวแรกที่นี่ แต่ถ้าคุณไม่ต่อต้านองค์กรขนาดใหญ่อื่น ๆ ในการแข่งขันของคู่แข่ง ทุกอย่างจะแตกสลาย

อีกทางเลือกหนึ่งที่ยั่งยืนกว่าในด้านธุรกิจนี้คือการเปิดหน่วยงานที่จะ สร้างโฆษณา(ไอเดียสำหรับโฆษณา การสร้างแบรนด์ สโลแกน)

หากบริษัทใช้ความคิดสร้างสรรค์ก็จะได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วและสามารถเป็นผู้นำในธุรกิจนี้ได้

โฆษณาคืออะไร: 7 พันธุ์

ลำดับที่ 1 สื่อสิ่งพิมพ์

วิธีที่เก่าแก่ที่สุดวิธีหนึ่งในการวางโฆษณาเชิงพาณิชย์คือในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

หากคุณกำลังจะทำงานกับโฆษณาประเภทนี้ คุณต้องค้นหาหมายเลขของแผนกโฆษณาทั้งหมดในสื่อสิ่งพิมพ์ ต่อไป คุณควรหาราคาโฆษณาในหนังสือพิมพ์แต่ละฉบับ เงื่อนไขทางเทคนิคสำหรับเลย์เอาต์ (อาจมีข้อจำกัดในการทำสีหรือขนาดต่างกัน)

แน่นอน ข้อมูลนี้สามารถศึกษาได้หลังจากได้รับคำสั่งเฉพาะ แต่จะดีกว่าถ้าคุณสามารถให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพและระบุชื่อบุคคลเมื่อพบกับลูกค้าได้ ดังนั้นคุณจะดึงดูดความสนใจของเขาด้วยความสามารถในเรื่องนั้นๆ

หากคุณได้เปิดเอเจนซี่โฆษณาแล้ว โฆษณาควรได้รับการพัฒนาโดยพนักงานเอง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะจ้างเฉพาะผู้ที่มีประสบการณ์สำหรับตำแหน่งนักออกแบบ

แม้ว่าคุณจะมีหน่วยงานตัวกลาง แต่ก็ยังหาคนที่สามารถสร้างเลย์เอาต์สำหรับหนังสือพิมพ์ได้ อันที่จริงมีการจ่ายเงินมากถึง 3,000 รูเบิลสำหรับการสร้างโฆษณาและในตอนแรกเงินทั้งหมดมีความสำคัญมากสำหรับ บริษัท

หากคุณไม่มีพนักงานเช่นนี้ นักออกแบบเลย์เอาต์หรือโปรแกรมแก้ไขรูปภาพก็สามารถสร้างภาพที่สดใสในกองบรรณาธิการได้

ลำดับที่ 2 โทรทัศน์และวิทยุ

1. โฆษณา
2. เทเลช็อป
3. ทิกเกอร์

หมายเลข 3 โพลีกราฟ

เป็นที่พึงปรารถนาที่คุณมีบุคคลที่สามารถสร้างเลย์เอาต์สำหรับความมั่งคั่งทั้งหมดนี้ นี่เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับรายได้เสริม

หากไม่มีตำแหน่งนักออกแบบในรัฐของคุณ คุณจะต้องเจรจากับเอเจนซี่โฆษณาอื่นๆ ที่พร้อมจะคิดเลย์เอาต์ ในกรณีเช่นนี้ คุณจะเสียเงินจำนวนมากจากการสั่งซื้อ

อย่าลืมว่าก่อนที่จะให้เค้าโครงกับโรงพิมพ์ คุณต้องได้รับความยินยอมจากลูกค้า

ลำดับที่ 4 โฆษณากลางแจ้ง

นี่เป็นบริการที่หลากหลายมาก: ป้าย, ป้ายโฆษณา, ป้ายทางเท้า, ป้าย, ประกาศเกี่ยวกับระบบขนส่งสาธารณะ ฯลฯ ไม่ใช่เอเจนซี่โฆษณาแห่งเดียวที่สามารถทำได้หากไม่มีรูปแบบนี้ เนื่องจากเป็นคำสั่งซื้อส่วนใหญ่ในหมวดหมู่นี้

ก่อนอื่นคุณต้องหาบริษัทที่ผลิตสินค้าเหล่านี้ ไม่ใช่โรงพิมพ์ทุกแห่งที่จะรับคำสั่งดังกล่าว เนื่องจากตัวอย่างเช่น แบนเนอร์จะพิมพ์เป็นสำเนาเดียวเท่านั้น และต้องใช้วัสดุพิเศษในการผลิต

อีกครั้ง เราทราบดีว่าการสร้างเลย์เอาต์โฆษณาด้วยตัวเองจะดีกว่า จากนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งเอง และคุณจะเอาเงินไปสำหรับไอเดียนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องจริงที่จะได้รับมากถึง 20,000 รูเบิลต่อวันหากคุณมีคำสั่งซื้อ

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญแยกต่างหากเกี่ยวกับป้ายโฆษณา (การก่อสร้างพร้อมโฆษณาบนท้องถนน) โดยทั่วไปเจ้าของป้ายโฆษณาทั้งหมดในเมืองคือคนเดียว (สูงสุด 2-3 คน แต่ขึ้นอยู่กับขนาดของเมือง)

เป็นเรื่องยากที่จะตกลงเรื่องตำแหน่งโฆษณากับพวกเขา หากคุณเพิ่งเปิด ตามกฎแล้วพวกเขาร่วมมือกับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่และเป็นที่นิยมเท่านั้น จะใช้เวลานานในการเจรจาต่อรองเพื่อให้มีที่สำหรับผู้ลงโฆษณาของคุณ

โดยปกติ ป้ายโฆษณาจะเช่าล่วงหน้าหลายเดือน เนื่องจากเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ลำดับที่ 5 โฆษณาภายใน

ตัวอย่างเช่น หากนาฬิกาเหล่านี้เป็นนาฬิกาที่มีตราสินค้า การโฆษณาควรอยู่ในสำนักงาน ร้านเสริมสวยราคาแพง ร้านอาหาร ศูนย์การค้าใกล้ร้านบูติก หากผลิตภัณฑ์มุ่งเป้าไปที่ผู้สูงอายุ โฆษณาควรอยู่ในการขนส่งในลิฟต์ของอาคารสูง

ลำดับที่ 6 ของที่ระลึก

ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก (เช่น เสื้อยืดที่มีโลโก้บริษัทหรือรูปถ่ายของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง) ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงนี้

นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างสัญลักษณ์ต่างๆ ได้:

• ถ้วย,
• ปากกา
• ปฏิทิน
• เหรียญและใบรับรอง
• เคสโทรศัพท์

ในตอนแรก คุณสามารถเสนอบริการของคุณในการผลิตของที่ระลึกเพื่อขายปลีก จะมีความต้องการสินค้าโดยเฉพาะถ้าราคาเหมาะสม เมื่อคุณมั่นใจว่ามีการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ คุณสามารถซื้อเครื่องพิมพ์พิเศษและผลิตสินค้าเองได้

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแตกต่างระหว่างการเลือกตั้ง อย่ากลัวที่จะขึ้นราคาในช่วงเวลานี้ (แน่นอน ด้วยเหตุผล)

ลำดับที่ 7 โปรโมชั่น

โปรโมชั่นเป็นงานที่ควรเปิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ให้กับผู้คนตลอดจนแนะนำกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพให้กับธุรกิจใหม่ในเมือง

*ตัวอย่างโปรโมชั่นในเมโทร

โปรโมชั่นจัดในศูนย์การค้าหรือซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ งานนี้รวมถึงการแข่งขันบางประเภทในระหว่างที่ผู้ชมทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันล่วงหน้า (สถานที่ เวลา เงื่อนไข ผู้จัด)

อย่าลืมตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับการรับของรางวัล บางครั้งเนื่องจากความไม่ถูกต้องผู้ที่ไม่ได้รับรางวัลสามารถสร้างเรื่องอื้อฉาวได้ ผู้จัดงาน กล่าวคือ เอเจนซี่โฆษณา เป็นผู้รับผิดชอบเหตุการณ์นี้

6 ขั้นตอนในการเปิดหน่วยงานประชาสัมพันธ์

เมื่อคุณมีความคิดที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำงานด้วยแล้ว คุณสามารถไปยังคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

ขั้นตอนหลัก:

1. จดทะเบียนบริษัท.
2. วิเคราะห์คู่แข่ง.
3. การคัดเลือกบุคลากรเข้าทำงาน
4. ให้เช่าสถานที่ทำงาน
5. การสร้างเว็บไซต์และรายการราคา
6. ค้นหาพันธมิตรและผู้โฆษณา

ขั้นตอนที่ 1. จดทะเบียนบริษัทก่อนเปิดบริษัทโฆษณา

ก่อนหน้านี้ คุณต้องลงทะเบียนองค์กร หากคุณไม่ต้องการมีปัญหากับกฎหมาย ในการดำเนินการนี้ คุณควรติดต่อสำนักงานสรรพากร ณ สถานที่จดทะเบียน (หากเรากำลังพูดถึงผู้ประกอบการรายบุคคล) เพื่อดำเนินการให้สิทธิ์ความเป็นเจ้าของอย่างเป็นทางการ

หากคุณต้องการเปิดหน่วยงานเพื่อให้บริการตัวกลางเท่านั้นก็เพียงพอแล้วที่จะมีสถานะของผู้ประกอบการรายบุคคล

เมื่อลงทะเบียนคุณต้องเลือกรหัสที่เหมาะสมจาก All-Russian Classifier of Economic Activities ในสถานการณ์นี้ รหัส 74.40 (กิจกรรมโฆษณา).

หลังจากนั้น ยังคงสั่งพิมพ์สำหรับเอเจนซี่โฆษณาของคุณ เปิดบัญชีปัจจุบัน และดำเนินการในขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 2 วิเคราะห์ผลงานของคู่แข่ง "โฆษณา" ใน 2 ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ลำบากมากในการเปิดเอเจนซี่คือการวิเคราะห์ตลาดโฆษณาในเมือง

หากคุณลดความซับซ้อนลงจริงๆ คุณสามารถแบ่งงานทั้งหมดออกเป็น 2 ขั้นตอน:

ขั้นแรก ตัดสินใจว่าบริการใดบ้างที่คุณพร้อมที่จะนำไปใช้ในขั้นตอนนี้

ค้นหาสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ บางทีพวกเขาอาจมองข้ามโฆษณาบางประเภท (เช่น โปรโมชั่น) ให้ความสนใจสูงสุดกับการโฆษณาประเภทนี้เพื่อให้มีลักษณะเฉพาะในตลาดและให้บริการเพิ่มเติมที่แตกต่างจาก "ช่วง" ของคู่แข่ง

คุณสามารถโทรหาทุกคนได้ด้วยตัวเอง และแนะนำตัวเองในฐานะผู้โฆษณาเพื่อค้นหาราคาของคู่แข่ง ข้อมูลนี้จำเป็นต่อการทำความเข้าใจว่าคุณต้องป้อนหมายเลขใดในรายการราคาของคุณ

ยิ่งคุณให้บริการมากเท่าไร คุณก็จะได้ลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตามอย่าลืมว่าสิ่งนี้จะต้องซึ่งจะไม่ชำระในไม่ช้า

ขั้นตอนที่ 3 รับสมัครงานในบริษัทโฆษณา

การเลือกบุคลากรที่มีความสนใจในการพัฒนาธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญมาก ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการทำงานให้กับบริษัทโฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งอาจไม่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณจะต้องล่อพวกเขาด้วยเงินเดือน โบนัส โบนัส ฯลฯ

เป็นการดีที่สุดที่จะสรรหาบุคลากรที่เคยทำงานในพื้นที่นี้ รู้จักตลาดจากภายใน มีลูกค้าเป็นของตัวเอง หรือทำความรู้จักกับคู่ค้าที่มีศักยภาพ

1. ผู้อำนวยการ (บุคคลที่จะทำสัญญากับลูกค้าและคู่ค้า)
2. ผู้จัดการ (เขาจะรับผิดชอบในการหาลูกค้า สถานที่สำหรับโฆษณา พันธมิตร)
3. ผู้ออกแบบ (ผู้สร้างเลย์เอาต์)

นอกจากนี้เรายังจะต้องจ้างผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ และควรสองคนที่จะเป็นผู้ออกแบบเลย์เอาต์ โฆษณา และการเคลื่อนไหวด้านการประชาสัมพันธ์ เพื่อเริ่มต้นทีมดังกล่าวจะเพียงพอ

มาคำนวณค่าใช้จ่ายสำหรับการจ่ายบุคลากรที่คุณจะต้องเสียรายเดือนหากคุณตัดสินใจเปิดเอเจนซี่โฆษณา:

แน่นอน เราให้ตัวเลขโดยประมาณ ในความเป็นจริง คุณจะระบุเงินเดือนอื่นๆ ในแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา และป้อนข้อมูลเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนและโบนัสในอนาคต

อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจ่ายเงินเดือนพนักงานของบริษัทโฆษณาเป็นจำนวนเงินประมาณ จาก 200,000 rubles ทุกเดือน.

ขั้นตอนที่ 4. เช่าห้องทำงาน

ในเรื่องนี้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเงินทุนเริ่มต้นของคุณ หากคุณมีเงินควรหาสำนักงานในใจกลางเมืองที่มีการซ่อมแซมที่ดี ที่นี่จะมีการประชุมทางธุรกิจกับลูกค้า และความประทับใจแรกพบเป็นสิ่งสำคัญมากในธุรกิจนี้

เมื่อทุนมีน้อย คุณสามารถเช่าห้องเล็ก ๆ ในเขตชานเมือง แต่คุณจะต้องไปหาลูกค้าด้วยตัวเองเพื่อทำสัญญา แม้ว่าสำนักงานจะตั้งอยู่บริเวณรอบนอก แต่การซ่อมก็ควรจะยังดีอยู่ เพราะลูกค้าสามารถมาหาคุณในประเด็นสำคัญได้ทุกเมื่อ

จะใช้เงินจำนวนมากในการซื้ออุปกรณ์:

1. คอมพิวเตอร์.
2. ห้องทำงานสำหรับพนักงานทุกคน
3. เครื่องพิมพ์/สแกนเนอร์.
4. กล้อง.
5. แท็บเล็ตสำหรับนักออกแบบ
6. โปรเจ็กเตอร์สำหรับนำเสนอลูกค้า

ขั้นตอนที่ 5. การสร้างเว็บไซต์และรายการราคาสำหรับเอเจนซี่โฆษณา

วันนี้เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงธุรกิจที่ไม่มีเว็บไซต์ของตัวเอง เอเจนซี่โฆษณาต้องมีเพจของตนเองบนอินเทอร์เน็ต คุณยังสามารถเปิดกลุ่มบนเครือข่ายสังคมได้ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ทุกที่

ไซต์ควรมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับบริการที่มีให้ ราคา ผู้ติดต่อของผู้จัดการ สร้างโปรโมชั่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและบนเว็บไซต์เพื่อดึงดูดผู้โฆษณา

นี่คือตัวอย่างของเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดี โดยที่โฆษณาแต่ละประเภทมีส่วนของตัวเอง มีทุกอย่างให้ใช้งาน ไม่มีข้อมูลที่ไม่จำเป็น:

ให้ความสำคัญกับการสร้างรายการราคาสำหรับหน่วยงาน การออกแบบควรเรียบง่ายที่สุด ลูกค้าต้องการข้อมูลเกี่ยวกับราคาที่คุณมี ไม่ใช่ภาพที่สดใส

ขั้นตอนที่ 6. ค้นหาพันธมิตรและผู้โฆษณา

ขั้นตอนสุดท้ายในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาคือพันธมิตรทางธุรกิจ มีผู้จัดการหรือหัวหน้าหน่วยงานโฆษณารวมอยู่ในงานนี้ด้วย ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดงาน คุณสามารถให้ทุกคนมีส่วนร่วมในการค้นหาลูกค้าที่ทำกำไรได้ เพราะนี่เป็นผลกำไรสำหรับสมาชิกในทีมแต่ละคน

จัดเตรียมความร่วมมือกับคู่ค้าทางธุรกิจก่อนที่คุณจะเริ่มรับคำสั่งซื้อ หากคุณเป็นหน่วยงานด้านสื่อ ให้ทำสัญญาเบื้องต้นกับโรงพิมพ์สำหรับพิมพ์ใบปลิว นามบัตร ค้นหาบริษัทที่พร้อมผลิตป้ายและป้ายทางเท้าสำหรับคุณ

อย่าคาดหวังว่าลูกค้าจะพบคุณทันทีที่คุณเปิด ผู้จัดการควรโทรหาผู้โฆษณาที่เป็นไปได้และตกลงเรื่องความร่วมมือโดยอิสระ สัมปทานดึงดูดด้วยราคาที่ไม่แพงข้อเสนอโปรโมชั่นที่สดใส

การเปิดเอเจนซี่โฆษณามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

อย่างที่คุณจำได้ เอเจนซี่โฆษณามีหลายรูปแบบ เราจะพิจารณาตัวอย่างของหน่วยงานสื่อเช่น มันจะต้องใช้เงินลงทุนน้อยลง ซึ่งหมายความว่ารูปแบบนี้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้น

การลงทุนในหน่วยงานสื่อ

อย่างที่คุณเห็น ในการเปิดเอเจนซี่สื่อนั้น ไม่จำเป็นต้องลงทุนขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามอย่าลืมการลงทุนอย่างสม่ำเสมอในการดำรงอยู่และการพัฒนาของธุรกิจ

ขั้นตอนง่าย ๆ สู่เป้าหมาย - ในวิดีโอต่อไปนี้:

การลงทุนรายเดือนในบริษัทโฆษณา

ในตอนแรก คุณจะต้องลงทุนเงินของคุณทุกเดือนจนกว่าจะถึงจุดคืนทุนของธุรกิจ โดยทั่วไปแล้วจะสามารถชดใช้เงินลงทุนได้ในช่วง 10-12 เดือนของการทำงาน

ในธุรกิจนี้ หลายอย่างขึ้นอยู่กับพนักงานของคุณ ท้ายที่สุด ข้อมูลทางทฤษฎีอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ วิธีการเปิดบริษัทโฆษณา, ไม่พอ. จำเป็นต้องมีพนักงานที่เข้ากับคนง่ายที่จะสามารถสร้างชื่อให้กับบริษัทของคุณได้ในเวลาอันสั้น

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

แนวคิดนี้นำเสนอโดยนิตยสาร "ฉันต้องการธุรกิจของฉัน" - iwantbiz.ru สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ผมขอแนะนำให้สมัครรับข่าวสารจากนิตยสารฉบับนี้ เรื่องราวของผู้ประกอบการ เรื่องราวของคนธรรมดา แผนธุรกิจ และมุมมองที่ไม่ธรรมดา ทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นในคุณภาพสูงมากกลอสที่สวยงาม

อันดับแรก มาดูกันว่าเอเจนซี่โฆษณาคืออะไรและกินกับอะไร ในความเป็นจริง ภายใต้หน่วยงานโฆษณา ผู้คนมักจะเข้าใจองค์กรต่าง ๆ ด้วยกิจกรรมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง หากเราแบ่งออกเป็นส่วนหลักๆ แล้ว บริษัทโฆษณาก็คือบริษัทที่:
1. เป็นเจ้าของพื้นที่โฆษณาและปล่อยให้เช่า
2. ผลิตโครงสร้างโฆษณา (ป้าย ขาตั้ง ฯลฯ)
3. ขายโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (สร้างเว็บไซต์ โปรโมชั่น ฯลฯ)
4. ทำข้อตกลงเฉพาะกับการขายโอกาสในการโฆษณา การว่าจ้างการผลิตและการจัดตำแหน่งให้กับบริษัทข้างต้น
5. มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาของลูกค้าเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการของเขา

เหล่านี้เป็นหน่วยงานโฆษณาประเภทหลักที่มีอยู่ในรัสเซีย นอกจากนี้ยังมีแบบผสมต่าง ๆ แต่สิ่งนี้จะไม่เปลี่ยนภาพ คุณสามารถเริ่มต้นจากศูนย์หรือลงทุนก็ได้ ยากขึ้นและนานขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยเงินทุน ทุกอย่างเหมือนกันหมด มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเช่าสำนักงาน จ้างคน และซื้อโรงงานผลิตใดๆ ได้ทันที ดังนั้นด้านล่างฉันจะให้แผนเล็ก ๆ ในการสร้างเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

โดยสังเขป แผนของหน่วยงานมีลักษณะดังนี้:
1. เริ่มขาย กำไรแรก
2.ศึกษาตลาดอุปสงค์และอุปทานจากภายใน
3. การเพิ่มช่วง
4. การสร้างสินทรัพย์ที่มีตัวตน
5. การพัฒนาองค์กร พนักงานคนแรก
6. ความมั่นคงทางธุรกิจ ตัดขาดโดยไม่จำเป็น
7. การเปลี่ยนจากการทำงานเป็นการจัดการและอื่น ๆ ...

เป็นที่พึงปรารถนาที่จะต้มโจ๊กจากการขาย เป็นการขายส่วนบุคคลและการเจรจาต่อรองที่จะทำให้เข้าใจจิตวิทยาของลูกค้าได้ และท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้คือทั้งผู้ประกอบการ ผู้บริหาร หรือนักการตลาด ประสบการณ์นี้จะช่วยให้คุณสามารถฝึกอบรมตัวแทนโฆษณาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพในภายหลัง ซึ่งจะมีส่วนช่วยในการพัฒนาองค์กร เหนือสิ่งอื่นใด การเริ่มต้นจากการขายจะช่วยให้คุณได้กำไรแรกโดยไม่มีค่าใช้จ่ายแรก ซึ่งถือว่าดี! มันไม่เร็วมาก - แต่ดี ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความปรารถนาและความทะเยอทะยานของคุณ แต่เป็นการฉลาดที่จะก้าวไปช้าๆและไปให้ไกลกว่าการเริ่มต้นอย่างเฉียบขาดและนั่งในแอ่งน้ำแรกที่คุณพบ เมื่อประสบการณ์การขายค่อยๆ รวมเข้ากับประสบการณ์การเจรจาต่อรองและประสบการณ์ทางธุรกิจ คุณจะมีส่วนผสมที่เข้มข้นสำหรับรากฐานที่มั่นคง

คุณสามารถเริ่มขายโฆษณาโดยไม่ต้องลงทะเบียนองค์กร ไม่มีค่าใช้จ่าย และแม้กระทั่งการรวมเข้ากับงานอื่น (หากตารางเวลาอนุญาต) และทุกอย่างถูกกฎหมายอย่างแน่นอน โดยทั่วไป ช่วงโฆษณากว้างมาก และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเชี่ยวชาญทั้งหมดเพียงลำพัง ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเลือกพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและมุ่งเน้นที่พื้นที่เหล่านั้น เป็นการยากมากที่จะอธิบายการเลือกสรรที่เป็นไปได้ทั้งหมด และไม่จำเป็น หลังจากเริ่มต้นธุรกิจไม่นาน คุณจะพบทุกสิ่งด้วยตัวเอง

แล้วคุณจะเริ่มต้นที่ไหน? มีสองวิธีที่นี่ หากคุณมีทักษะการขายที่ดีหรือทักษะการขายที่ไม่ดี แต่คุณมั่นใจ คุณสามารถเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด มิฉะนั้น จะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกช่วงที่ขายง่ายที่สุด

การแบ่งประเภทที่จำหน่ายได้ง่ายประกอบด้วยโฆษณาที่เป็นที่ต้องการ ราคาไม่แพง และเป็นที่ต้องการของมวลชน นี่คือการพิมพ์ (การพิมพ์แบนเนอร์ นามบัตร หนังสือเล่มเล็ก ฯลฯ) การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์และตัวเลือกเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการแบ่งประเภทที่ทำกำไรได้ ตัวเลือกขนาดเล็กหมายถึงการโปรโมตโทรทัศน์ที่มีงบประมาณต่ำ ฯลฯ รวมถึงการผลิตจานสำหรับสำนักงาน ฯลฯ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการแบ่งประเภทที่ทำกำไรได้และการแบ่งประเภทที่เบาคือลูกค้า กำไรมหาศาลมาจากลูกค้ารายใหญ่ แต่ขายให้รายย่อยง่ายกว่ามาก ดังนั้น ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะไปทางไหน การขายเริ่มต้นด้วยการโทร และตามแผนเริ่มต้น คุณจะเลือกธุรกิจที่จะโทร

คุณจะเริ่มขายสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของได้อย่างไร ง่ายมาก! ประเด็นคือคุณไม่สามารถขายได้มากเกินไป ดังนั้นทุกบริษัทที่ขายโฆษณาจึงมีความสุขเสมอที่มีสินค้าขายดี ตามกฎแล้ว หลายคนกำลังมองหา freelancer เช่น คนที่จะทำงานตามกำหนดการฟรีและรับเพียงเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย - นี่คือผลกำไร สิ่งที่คุณต้องทำคือโทรหาบริษัทโฆษณาและถามว่าพวกเขาสามารถทำงานเป็นฟรีแลนซ์ได้หรือไม่ คุณต้องเลือกบริการที่ดีและราคาต่ำสุด จากนั้นคุณสามารถเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีมากให้กับลูกค้าของคุณ

แต่เพื่อหลีกเลี่ยงความเหลื่อมล้ำ คุณต้องค้นหาว่าบริษัทโฆษณาทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างไร ทั้งหมดนี้มีความชัดเจนในระหว่างการสัมภาษณ์ ตัวอย่างเช่น ในการโฆษณากลางแจ้ง หลังจากชำระเงินแล้ว งานของดีไซเนอร์จะเริ่มขึ้น ซึ่งมีคนส่งความปรารถนาให้กับลูกค้า เมื่อเลย์เอาต์กราฟิกพร้อม จะแสดงต่อผู้โฆษณา ซึ่งสามารถให้ความคิดเห็นเกี่ยวกับการแก้ไขได้ นักออกแบบจะสรุปเลย์เอาต์อีกครั้ง และให้ลูกค้าดูอีกครั้ง และอื่นๆ จนกว่าผู้โฆษณาจะพอใจกับการจัดวาง จากนั้นแบนเนอร์จะถูกพิมพ์ จากนั้นติดแบนเนอร์บนโล่ บ้าน หรือที่อื่น ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับงานมากมาย ผู้โฆษณาจ่ายทุกอย่าง แต่งานบางอย่างอาจตกอยู่กับคุณ และเป็นไปได้มากว่ามันจะเป็นงานในการถ่ายทอดความปรารถนาของผู้โฆษณาให้กับนักออกแบบ (อย่างน้อยก็คนหลัก) ประเด็นทั้งหมดเหล่านี้ต้องได้รับการชี้แจงเมื่อจัดเตรียม freelancer - สิ่งที่คุณจะต้องทำอย่างแน่นอนเพื่อให้การชำระเงินดำเนินไปอย่างรวดเร็วและแม่นยำ

เว็บสตูดิโอมีมาตรฐานการทำงาน โรงพิมพ์ของตัวเอง ฯลฯ ทั้งหมดนี้ง่ายมาก แต่ควรทำทุกอย่างทีละน้อยเพื่อไม่ให้ฟืนแตก เริ่มต้นด้วยการทำงานในทิศทางเดียวเรียนรู้ทุกอย่างแล้วเพิ่มการแบ่งประเภท สิ่งนี้จะถูกเขียนเพิ่มเติม - ทั้งเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นและเกี่ยวกับการพัฒนา

หลังจากเริ่มต้น คุณจะเริ่มได้รับ ... ความล้มเหลวครั้งแรก)) หรืออาจได้รับผลกำไรทันที - ไม่สำคัญ ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายไม่ใช่เพื่อทำงานเป็นฟรีแลนซ์ แต่เป็นธุรกิจของคุณเอง! ดังนั้น การสนทนาทั้งหมดกับลูกค้า-ผู้ลงโฆษณา และกรรมการบริษัทจัดหางานจะนำไปสู่ความเข้าใจในตลาดจากภายใน อุปสงค์และอุปทาน! นั่นคือธุรกิจทั้งหมด - เพื่อให้รู้ว่าคุณต้องการอะไรและจะหาได้ที่ไหน (นี่คือสาระสำคัญของธุรกิจใด ๆ ) ในเมืองและภูมิภาคต่างๆ (โดยเฉพาะประเทศ) สิ่งเหล่านี้แตกต่างกัน และสามารถเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ดังนั้นฉันจึงเขียนวิธีที่ดีที่สุดในการรับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับธุรกิจและในขณะเดียวกันก็สร้างรายได้จากมัน ทักษะเหล่านี้จะมีประโยชน์มากในอนาคตเมื่อจ้างและฝึกอบรมพนักงาน

คุณอาจขายได้ไม่ดีในตอนแรก แต่เราฝึกทักษะนี้ ตอนแรกฉันไม่รู้วิธีการขายเลย มีเพียงการมองโทรศัพท์และความคิดที่จะพบปะกับลูกค้าเท่านั้นที่ทำให้ฉันกระวนกระวายใจ แต่บริการโฆษณาและผลิตภัณฑ์ขายทุกวันเป็นจำนวนมาก - ความต้องการมีมาก คุณต้องสามารถขายได้และคุณต้องสามารถเรียนรู้ได้ และทุกอย่างจะเข้าที่ ไม่จำเป็นต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้น สำหรับบางคนสิ่งนี้หลีกเลี่ยงไม่ได้

ขั้นตอนต่อไปคือการขยายช่วง โดยทั่วไป แผนและธุรกิจทั้งหมดนั้นเรียบง่ายและสมเหตุสมผล และความเทอะทะทั้งหมดของข้อความนี้จำเป็นต่อการอธิบายรายละเอียดให้มากที่สุด รายละเอียดเหล่านี้มีความสำคัญและบางครั้งอาจใช้เวลาหลายเดือนในการทำความเข้าใจ ดังนั้นจำนวนรายละเอียดสูงสุดจึงจำเป็นสำหรับความเร็วของธุรกิจและแผนของคุณ

หลากหลายมาก! ในเมืองต่างๆ การเลือกสรรจะแตกต่างกัน แต่ประเภทหลักจะคล้ายกัน: โฆษณาในสื่อ โฆษณากลางแจ้ง การผลิตโฆษณากลางแจ้ง (ป้าย จดหมายและกล่องเรืองแสง ฯลฯ) การผลิตเว็บไซต์ บริการพิมพ์ (นามบัตร ปฏิทิน จุลสาร แบบฟอร์ม ฯลฯ) การจัดวางโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ไปรษณีย์ (ถึงที่บ้านและที่ทำงาน ไม่ใช่อีเมล) รายชื่อส่งไปรษณีย์ ที่อยู่และไม่มีที่อยู่ การส่งเสริมการขาย การจัดนิทรรศการและการออกแบบ บริการออกแบบ การประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมวิสาหกิจ ดูเหมือนว่าจะมีการระบุไว้สั้น ๆ หลัก อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ทำงานด้วย

เริ่มต้นด้วยการขายสินค้าประเภทเล็กๆ น้อยๆ คุณจะสามารถคิดออกว่าคุณสามารถเสนออะไรได้อีก ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับเรื่องนี้ ไม่จำเป็นต้องทำข้อตกลงความร่วมมือกับบริษัทโฆษณาด้วยซ้ำ กับบางอย่างคุณต้องเริ่มต้น แต่ภายหลัง ... ฉันจะยกตัวอย่าง คุณทราบดีว่าเว็บสตูดิโอจะพอใจกับคำสั่งซื้อใหม่และจะไม่สำรอง 20% ให้กับผู้ที่ส่งมอบให้กับลูกค้า คุณมาหาลูกค้าและเสนอ เช่น เพื่อลงโฆษณากลางแจ้ง ลูกค้าไม่ค่อยสนใจ และคุณเริ่มค้นหาว่าเขาไม่ชอบอะไรและต้องการอะไร หากปรากฎว่าลูกค้าต้องการมีเว็บไซต์ คุณสามารถประกาศได้อย่างปลอดภัยว่าคุณให้บริการดังกล่าว และคุณสามารถแสดงผลงาน (รายการงาน) ได้ จากความทรงจำแน่นอนคุณจำราคาหรือที่อยู่ของงานไม่ได้เพราะ ทิศทางนี้ถูกจัดการโดยบุคคลอื่น คุณพบความปรารถนาของลูกค้าและจากไป จากนั้นคุณโทรหาเว็บสตูดิโอ หาร้านที่จะทำทุกอย่างได้ดี (นั่นคือมีมานานแล้ว พวกเขามีงานบนเว็บและรีวิวดีๆ จากลูกค้ามากมาย) และเสนอลูกค้าให้พวกเขา 15-20 คน %. เมื่อได้รับความยินยอม (มีคนไม่กี่คนที่ปฏิเสธ) คุณจะรีเซ็ตที่อยู่ของงานและราคาของพวกเขาไปยังอีเมลของลูกค้า ดังนั้นคุณจึงเป็นเจ้าของชุดผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคิดเสมอ!

แต่นี่เป็นไปไม่ได้ทุกที่ ตัวอย่างเช่น โทรทัศน์อาจปฏิเสธข้อตกลงความร่วมมืออย่างรวดเร็ว แต่อาจเห็นด้วย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอ นั่นคือ อีกครั้ง การขายและการเจรจา แต่โดยสรุป ยิ่งบริษัทโฆษณาใหญ่มากเท่าใด การทำสัญญาจ้างฟรีแลนซ์ล่วงหน้าก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ยังสมเหตุสมผลที่จะสร้างสินทรัพย์ที่มีตัวตนขึ้นทีละน้อยและขึ้นอยู่กับความต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณมีลูกค้าหลายรายที่ต้องการการพิมพ์ระบบหมุนเวียนขนาดเล็กแบบเร่งด่วนและต้องการเป็นประจำ คุณสามารถซื้อเครื่องพิมพ์เลเซอร์สีและพิมพ์ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ได้ด้วยตัวเอง แต่ต้องมีความต้องการก่อน ในด้านอื่นๆ ก็เช่นเดียวกัน คุณสามารถหาดีไซเนอร์ส่วนตัวของคุณซึ่งทำงานเต็มเวลาจะออกแบบมืออาชีพให้กับคุณโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่ทำในโรงพิมพ์ คุณสามารถหาผู้ดูแลเว็บส่วนตัว ซื้ออุปกรณ์ทำป้าย และอื่นๆ อีกมากมาย

บรรทัดล่างคือกระแสของคำสั่งซื้อและเงินสดจะเริ่มไหลผ่านคุณ (แม่นยำยิ่งขึ้นโดยไม่มีเงินสดผ่านธนาคาร) การไม่แสวงหาผลประโยชน์จากทรัพย์สมบัติดังกล่าวเป็นเรื่องไม่ฉลาด! เมื่อเห็นว่าความต้องการค่อนข้างสม่ำเสมอ คุณสามารถซื้อโรงงานผลิตของคุณเองได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มกระแสเงินเข้ากระเป๋าของคุณได้อย่างมาก ถึงตอนนี้อาจจำเป็นต้องมีการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการขององค์กรแล้ว

เป็นไปไม่ได้ที่จะแสดงรายการสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนทั้งชุดที่จะทำให้เราสามารถผลิตบริการและผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง ที่นี่คุณต้องคิด แน่นอน คุณจะไม่สามารถหาช่องทีวีหรือคลื่นวิทยุของคุณเองได้อย่างรวดเร็ว แต่แทนที่จะพิมพ์นามบัตร คุณสามารถพิมพ์แผ่น A3 บนกระดาษหนาในโรงพิมพ์ได้ จากนั้นตัดแผ่นเหล่านี้ (ซื้อเครื่องตัดพิมพ์ราคาไม่แพง) แล้วขายเป็นราคานามบัตร ดังนั้นคุณสามารถสั่งซื้อนามบัตรและหลังจากพิมพ์โปสเตอร์หนา ๆ แล้วให้ตัดนามบัตรด้วยตัวเอง สิ่งนี้จะช่วยลดต้นทุนของนามบัตรและเพิ่มผลกำไรของคุณ เรียกว่าทริกหู ต้องคิด! คุณสามารถประหยัดขนาดใหญ่ด้วยคุณภาพและความเร็วเท่าเดิมได้ที่ไหน? มีตัวเลือกดังกล่าวมากมาย แต่ฉันจะไม่แนะนำให้เลอะเทอะเกินไป เนื่องจากธุรกิจมีการวางแผนไม่เล็ก นามบัตรเป็นเพียงตัวอย่าง (แม้ว่าจะค่อนข้างจริง)

นอกเหนือจากทั้งหมดข้างต้น คุณยังสามารถเริ่มหาพื้นที่โฆษณาของคุณเอง: การออกแบบแบนเนอร์ หนังสือพิมพ์หรือโบรชัวร์ของคุณเอง การโฆษณารูปแบบใหม่ คุณยังสามารถทำโปรโมชั่น ส่งใบปลิว และอื่นๆ อีกมากมาย และการขายโฆษณาของคุณมีกำไรมากกว่าการตัดนามบัตรอยู่แล้ว สิ่งเหล่านี้คือทรัพย์สินที่จับต้องได้เพื่อการส่งเสริมการขายอย่างแท้จริง! ต่อมา นักออกแบบของคุณไปที่สำนักงานของคุณ ตัวแทนโฆษณาสำหรับโฆษณาของคุณ ผู้ดูแลเว็บสำหรับเว็บสตูดิโอของคุณ และใครจะรู้อะไรอีกบ้าง! ใครจะหยุดคุณ เมื่อคุณรู้วิธีขาย รู้จักตลาดจากภายใน และรู้จักผลงานของคู่แข่งและลูกค้าเกือบทั้งหมด???

ดังนั้นการสร้างสินทรัพย์ที่มีตัวตนอย่างราบรื่นและมีเหตุผลจะเปลี่ยนเป็นการพัฒนาองค์กรของคุณอย่างราบรื่น ของเขา! อาจกล่าวได้ว่านี่คือจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนผ่านไปสู่ธุรกิจที่จริงจัง ฉันไม่รู้ว่าคุณจะไปทางนี้นานแค่ไหน คุณสามารถพบมันได้ภายในหกเดือน หรือทำเร็วกว่านี้ก็ได้

แต่การเป็นเจ้าของธุรกิจไม่เหมือนกับการทำงานเพื่อตัวคุณเอง ที่นี่ไม่แนะนำให้รีบร้อน ประเด็นคือคุณไม่รู้ว่าคนขี้เกียจขนาดไหน จนกว่าคุณจะจ้างพวกเขา คุณไม่สามารถสังเกตสิ่งนี้ได้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเขียนอะไรมาก - อย่างไรก็ตาม ฉันไม่สามารถอธิบายในลักษณะที่จะปกป้องคุณจากความผิดพลาดกับเจ้าหน้าที่ได้ คุณเองจะค้นพบทุกสิ่ง แค่เรียนรู้ไปเรื่อย ๆ ขั้นแรก จ้างพนักงานคนหนึ่ง สอน แสดง ดูว่าเขาทำงานอย่างไร จากนั้นครั้งที่สอง (หรืออีกครั้งครั้งแรกเพราะทหารรับจ้างชอบเปลี่ยนงาน) เป็นต้น เมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำงานแล้ว คุณสามารถจ้างคนจำนวนมากและจัดการกับการหมุนเวียนได้อย่างง่ายดาย แต่เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใหญ่ อย่าจ้างคนจำนวนมากพร้อมกันจะดีกว่า

หลังจากที่พนักงานทำงาน และคุณได้ย้ายออกจากการขายและมีส่วนร่วมใน "งานเอกสาร" และสร้างแรงจูงใจให้พนักงาน ถึงเวลาที่จะทำให้ทุกอย่างมีเสถียรภาพ การเติบโตอย่างรวดเร็วสิ้นสุดลง การแบ่งประเภทกว้าง สินทรัพย์ที่จับต้องได้นำมาซึ่งผลกำไรที่ดีและค่อยๆ ทวีคูณ - ทุกอย่างเรียบร้อยดี นี่คือที่มาของประสิทธิภาพ เกือบจะมีสถานการณ์เช่นนี้ที่การแบ่งประเภทมากเกินไปจะทำให้ผลกำไรช้าลง เป็นการยากที่จะสนับสนุนทิศทางต่างๆ มากมาย ได้กำไรมากกว่าที่จะเน้นที่ผลกำไรมากที่สุด สิ่งที่จะทำกำไรได้มากที่สุดในบ้านเกิดของคุณจะแสดงประสบการณ์ส่วนตัวของคุณ ถ้าอย่างนั้นจะเป็นการดีกว่าที่จะตัดทุกอย่างที่สร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อยและใช้ความพยายามอย่างมาก สิ่งนี้จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของพื้นที่หลักและความสามารถในการทำกำไรของทั้งองค์กร (หากทำอย่างถูกต้อง)

การตัดคลิปนี้จะทำให้การเปลี่ยนไปใช้ความเสถียรง่ายขึ้นมาก (มาก มาก) การติดต่อกับลูกค้าสิบรายง่ายกว่าลูกค้าร้อยรายหรือไม่ พนักงานจะมีงานน้อยลง และคุณจะจัดการและฝึกอบรมผู้มาใหม่ได้ง่ายขึ้น

ณ จุดนี้ คุณสามารถ (หากต้องการ) เปลี่ยนไปใช้รีโมทคอนโทรล คุณสามารถแต่งตั้งหัวหน้าจากพนักงานของคุณหรือจ้างกรรมการบริหาร สิ่งนี้จะลดรายได้ของคุณ (ตามเงินเดือนและภาษีของเขา) แต่ช่วยให้คุณเกษียณได้ แม่นยำยิ่งขึ้นเกือบเกษียณ เป็นการดีกว่าที่จะไม่ปล่อยให้องค์กรตกอยู่ในความเมตตาแห่งโชคชะตา แต่ให้จับตาดูอย่างน้อยก็ดูรายงานสัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้งและสื่อสารกับพนักงาน ในขณะเดียวกัน เป็นการดีกว่าสำหรับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะพัฒนาไปในทิศทางใดและจะเพิ่มทรัพย์สินทางวัตถุใดให้กับอาณาจักรขนาดเล็กของคุณ ผู้ว่าจ้างไม่สนใจความสำเร็จและการพัฒนาเท่าคุณ นอกจากนี้ คุณจะมีเวลาว่างมากจนนำหน้าคู่แข่ง 2 ก้าว และนำหน้าพนักงาน 10 ก้าว (รวมถึงผู้อำนวยการด้วย) นี่เป็นแผนธุรกิจระยะสั้น โดยหลักการแล้ว ฉันคิดว่าทุกอย่างชัดเจนแล้ว และเราสามารถเริ่มต้นได้

อย่าลืมซื้อนิตยสาร - iwantbiz.ru/podpis.php เขาไม่ได้กำหนดรูปแบบ เขาทำลายมัน! แสดงให้เห็นเส้นทางต่างๆ ที่นำไปสู่ที่ที่หลายคนอยากไปแต่ไปไม่มากนัก ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในนามของทุกคนที่ทำงานในนิตยสาร ซื้อ - คุณจะไม่เสียใจ!

บ่อยครั้งที่มีคนยืนอยู่หน้าหินก้อนหนึ่งเช่นเดียวกับในเทพนิยายรัสเซียที่ดีเกี่ยวกับฮีโร่ Ilyusha Muromets แต่ในเวอร์ชั่นปัจจุบัน เขาไม่ได้เสนอให้เราไปในทิศทางที่ต่างกันและสูญเสียบางสิ่งไป วันนี้คำถามต่างออกไป: หาซื้อได้ที่ไหน?

หลายคนยืนอยู่หน้าหินก้อนนี้และเลือก ไม่ว่าจะไปทำงานให้ลุงของคุณและลองใช้สายลากเรือลาก หรือสร้างเรือของคุณเองในอนาคต ที่คนอื่นจะลากไป

และเราทุกคนก้าวไปในทิศทางที่ต้องการ ด้วยความฝันที่สดใสในอนาคต สมมติว่าคุณตัดสินใจสร้างเรือของคุณเอง คุณคงเห็นแล้วว่าด้านสีขาวเหมือนหิมะของมันเปล่งประกาย ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้โดยสารเท่านั้น นั่นคือลูกค้า แต่ยังรวมถึงผู้ลากเรือที่จะแบกภาระนี้ไว้บนบ่าของพวกเขาและลากมันด้วยรอยยิ้มที่ซาบซึ้ง

เป็นตัวแทน? ตอนนี้ลืม หลังจากที่ความฝันของคุณพังทลายและคุณได้มองไปรอบๆ ตัวคุณ คุณจะเข้าใจความจริงข้อหนึ่ง นั่นคือ ไม่มีเรือ และไม่มีใครสร้างมันขึ้นมา

มีเพียงคุณและความฝันของคุณเท่านั้นที่สามารถกลายเป็นความจริงได้ โดยที่คุณไม่กลัวและเริ่มทำงานกับผลิตผลของคุณอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

เริ่มต้นด้วยคุณควรเลือกว่าเรือลำนี้จะแล่นไปที่ไหน? หากคุณมีทักษะในการสื่อสารที่ดี คุณสามารถขัดเกลาความไว้วางใจของผู้คนได้อย่างง่ายดาย และมีความคิดสร้างสรรค์มากมาย จากนั้นคุณควรมุ่งสู่มหาสมุทรแห่งการโฆษณา นั่นคือสิ่งที่ทุกอย่างมีประโยชน์

ที่นั่นคุณจะรู้สึกเหมือนปลาในน้ำและเป็นกัปตันบนเรือ แต่จะเริ่มต้นที่ไหน เพราะตอนนี้ไม่ว่าคุณจะถ่มน้ำลายที่ไหน คุณก็จะจบลงที่เอเจนซี่โฆษณา แต่คุณไม่ควรกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะพวกเขาเป็นผู้เล่นในตลาดเดียวกับคุณ พวกเขามีปัญหาเดียวกันและข้อกังวลที่คล้ายคลึงกัน

ยกเว้นว่าพวกเขามีประสบการณ์มากขึ้นและคุ้นเคยกับตลาดแล้ว แต่นี่เป็นธุรกิจที่มีกำไร สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้น จากนั้นทุกอย่างจะเป็นไปตามแผนที่วางไว้ ท้ายที่สุด จะมีปลาตัวเล็กเพียงพอสำหรับทุกคน และคุณจะได้เรียนรู้ที่จะจับปลาวาฬด้วยเวลา

สำหรับหลายๆ คน จะพบว่า 98% ของบริษัทในตลาดเป็นผู้ซื้อ นั่นคือพวกเขาเหมือนคุณไม่มีอะไรเป็นของตัวเอง พวกเขาเข้ามาแทนที่ระหว่างลูกค้าและบริษัทเจ้าของ พูดง่ายๆ ก็คือ พวกเขาเป็นตัวกลางที่ซ้ำซากจำเจ แต่ทำไมลูกค้าไม่ตรงไปคุณถาม?

ความลับทั้งหมดคือมีการจัดเตรียมส่วนลด 20-25% ของค่าบริการสำหรับผู้ซื้อ สำหรับความแตกต่างนี้ที่เรือของคุณจะมีอยู่

ต้องเริ่มที่ไหน

วิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้เอเจนซีโฆษณาของคุณเริ่มทำงานคือการเริ่มขายบอร์ดขนาดใหญ่ ผู้โฆษณาเรียกพวกเขาว่าเครื่องบิน

ขนาดมาตรฐานของเครื่องบินดังกล่าวคือ 3 * 6 เมตร นี่คือสิ่งที่คุณเห็นเมื่อคุณไปทำงานหรือเพียงแค่เดินไปตามถนน ด้วยโครงสร้างเหล่านี้ที่เชื่อมต่อเมืองทั้งหมดในประเทศที่สวยงามของเรา

เพื่อไม่ให้คุณสงสัยคำพูดของฉัน ฉันจะยกตัวอย่าง แม้แต่ในการตั้งถิ่นฐานแบบเมืองในภูมิภาค Kherson ที่มีประชากร 12,000 คน มีเครื่องบิน 4 ลำ

ใครต้องการพวกเขาที่นั่น? ใช่ สำหรับทุกคนที่ต้องการลงโฆษณา ตั้งแต่ร้านค้าเล็กๆ ที่มีเสื้อผ้าไปจนถึงร้านขายของทั่วไป ท้ายที่สุดแล้วราคาของเครื่องบินลำนี้คือ 120 USD ต่อเดือนและสำหรับธุรกิจขนาดกลาง จำนวนไม่มาก

แต่อย่าคิดว่าเครื่องบินทุกลำมีราคาเพนนี ในศูนย์ภูมิภาคค่าใช้จ่ายของพวกเขาสามารถเข้าถึงได้ถึง 300 ลูกบาศ์ก และในเมืองหลวงทั้งหมด 600.

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเมืองและสถานที่ที่เครื่องบินลำนี้ตั้งอยู่ ราคาของเครื่องบินลำนี้กำหนดโดยเจ้าของเองและสามารถควบคุมได้อย่างอิสระ

แต่มีกฎที่ไม่ได้พูด ราคาสำหรับเครื่องบินจะเปลี่ยนทุกๆ หกเดือน หากมีความจำเป็นดังกล่าว และผู้ให้บริการทั้งหมดจะเปลี่ยนอย่างสม่ำเสมอในครั้งเดียว แต่คุณจะเข้าใจสิ่งนี้เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณเผชิญกับสถานการณ์นี้ด้วยตัวเอง

คุณสามารถค้นหาผู้ให้บริการของตลาดนี้ได้ในอินเทอร์เน็ตทั้งหมด แต่การขับรถไปรอบ ๆ เมืองและดูกระดานเหล่านี้น่าเชื่อถือกว่ามาก แต่ละรายการจะมีข้อมูลติดต่อพร้อมชื่อบริษัทของเจ้าของ

งานของคุณคือการรวบรวมข้อมูลนี้และติดต่อกับเจ้าของเครื่องบิน และคุณควรทราบความแตกต่างระหว่าง cheburashka และปริซึม มันไม่บอกอะไรคุณเหรอ? จากนั้นใช้เวลาของคุณและดูคำศัพท์และความหลากหลายของเครื่องบิน

กำหนดการประชุมกับแต่ละคนที่สำนักงานของพวกเขา คุณต้องสร้างความประทับใจในเชิงบวกและพยายามหาเงื่อนไขที่ดีที่สุดจากพวกเขา ท้ายที่สุดมันจะขึ้นอยู่กับราคาที่ดีที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับแผนการที่กว้างขวางของคุณได้ทุกที่ทุกเวลาและความจริงที่ว่าคุณมีลูกค้าอ้วนอยู่แล้วสองสามรายที่สนใจจะวางบนเครื่องบินของพวกเขา สิ่งสำคัญคือการมีส่วนร่วมใน "ในตัวเอง" และจากนั้นคุณสามารถออกจากสถานการณ์ใดก็ได้

คุณได้รวบรวมฐานของโอเปอเรเตอร์และพร้อมที่จะเข้าสู่การต่อสู้ แต่นั่นไม่ใช่กรณี เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ขอให้พัฒนาเลย์เอาต์ของบอร์ด

สำหรับคุณสิ่งนี้จะไม่เป็นปัญหาหากคุณมีทักษะของนักออกแบบและมีประสบการณ์ในเรื่องนี้ แต่ฉันไม่เชื่อในเรื่องนี้ และนั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการนักออกแบบที่จะพัฒนาเลย์เอาต์ของบอร์ดที่พิมพ์ได้

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจ้างเขา แค่ตกลงกับนักแปลอิสระเรื่องค่าจ้างเป็นชิ้นๆ ก็เพียงพอแล้ว ต้นทุนที่ผู้ประกอบการประกาศสำหรับเลย์เอาต์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 100 USD นักแปลอิสระใช้เงิน 60 เหรียญสำหรับงานของเขา ที่นี่คุณมี 40 USD สร้างรายได้จากการจัดวาง

แต่ถ้าคุณพบนักแปลอิสระจากพื้นที่ห่างไกลในประเทศของเรา ค่าใช้จ่ายในการทำงานจะสูงถึง 30 USD ยิ่งไปไกลก็ยิ่งถูก ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนในส่วนต่างๆ ของโลกไม่ได้ถูกตามใจงาน และนี่ก็เป็นข้อได้เปรียบของเรา

ดังนั้นคุณจึงมีโอเปอเรเตอร์ และคุณมีนักออกแบบ ทุกอย่างดูเหมือนจะพร้อมที่จะทำเงิน แต่แม้กระทั่งที่นี่ ทุกอย่างก็ไม่ได้ราบรื่นนัก คุณเป็นใครกันที่พวกเขาจะรีบไปหาคุณแบบนั้น?

ตอนนี้งานหลักของคุณคือการดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดและนี่คือสิ่งที่ยากที่สุดในธุรกิจนี้

การได้มาซึ่งลูกค้า

แต่ฉันจะบอกคุณหลายวิธีในการโปรโมตโดยไม่ต้องลงทุน

การบอกต่อ

งานของคุณคือการแจ้งเพื่อนและคนรู้จักทั้งหมดของคุณและคนรู้จักของพวกเขา พูดง่ายๆ ก็คือ ทุกคนควรพูดถึงคุณ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาควรจะวิ่งไปรอบ ๆ เมืองอย่างบ้าคลั่งด้วยไฟในดวงตาและ "เสียงหอน"

ไม่ บ่อยครั้งการสนทนาที่ไร้เดียงสาระหว่างเพื่อนสองคนอาจจบลงด้วยคำแนะนำจากเอเจนซี่ของคุณ แต่อย่าคาดหวังว่าผลลัพธ์จะเกิดขึ้นทันที มันเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและน่าเบื่อ

ในการเริ่มต้น คุณมองหารายละเอียดการติดต่อของร้านเฟอร์นิเจอร์และร้านเสริมสวยทั้งหมดในเมืองของคุณ นี่เป็นงานที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน แต่ต้องทำ คุณเขียนชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และอีเมลของพวกเขา หลังจากนั้น คุณควรคิดให้ละเอียดว่าควรเสนออะไรและอย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างงานนำเสนอที่มีสีสันใน Word แล้วแปลงเป็น PDF มันมีน้ำหนักน้อยลงและดูดีขึ้น งานนำเสนอของคุณไม่ควรใหญ่มากและไม่แห้ง เจือจางด้วยภาพที่สว่างสดใสและพื้นหลังที่ฉ่ำ

คุณสามารถวางภาพถ่ายเครื่องบินที่ประสบความสำเร็จสองสามภาพพร้อมโฆษณาที่มีสีสัน ไม่สนใจว่าไม่ใช่ของคุณ ใครจะเข้าใจ? และจำไว้ว่าในอีเมล 500 ฉบับ คุณสามารถรับแบ็กสแลชได้เพียงอันเดียวเท่านั้น ดังนั้นอย่าผิดหวังมาก

ป้ายประกาศ

งานของคุณคือเลือกบอร์ดโฆษณาฟรี 70-80 รายการ พัฒนาข้อความโฆษณาของคุณ 4-5 แบบและโพสต์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง ควรเปลี่ยนข้อความทุกสัปดาห์ โฆษณาของคุณควรอยู่ด้านบนสุด และแสดงต่อหน้าต่อตาคุณเสมอ

อีกครั้งควรทำทุกสัปดาห์ เป็นเวลา 3-4 เดือนหลังจากสิ้นสุดระยะเวลานี้คุณสามารถวางได้ทุกๆ 2 สัปดาห์ หากคุณทำงานอย่างรอบคอบและต่อเนื่อง คุณจะได้รับครีมตัวแรกใน 3 เดือน นั่นคือเมื่อการโทรจะเริ่มเทเข้ามา แต่ทันทีที่คุณหยุด สายเรียกเข้าของคุณจะลดลงจนหมดสิ้น

ทำตามสามข้อนี้คุณจะไม่หิว และคุณจะมีลูกค้าใหม่สองสามรายเสมอ

อย่าลืมว่าผู้โฆษณาไม่ได้เบื่อหน่ายกับกระดานเพียงอย่างเดียว เชื่อมต่อโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกกับธุรกิจของคุณ สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมีรายได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำทุกอย่าง

และหลังจากหมดเวลา บริษัทของคุณจะได้รับการยอมรับและยอมรับในฐานะผู้เล่นที่จริงจังในตลาดโฆษณา ท้ายที่สุดแล้วจุดทั้งหมดไม่ได้อยู่ที่โชค แต่อยู่ในความปรารถนาและการคำนวณ การร่วมงานกับคุณเป็นเรื่องน่ายินดี ไม่ใช่กับคู่แข่งของคุณ

“มีเพียงโรงกษาปณ์เท่านั้นที่สามารถสร้างรายได้โดยไม่ต้องโฆษณา” - คำกล่าวนี้รวบรวมสาระสำคัญของตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน ซึ่งคุณต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละราย ธุรกิจโฆษณามักจะเป็นที่ต้องการเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยามวิกฤต เมื่อทุกคนเริ่มลดน้อยลงในการขายและต้องการค้นหากลยุทธ์การส่งเสริมการขายใหม่

ในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมาก - คุณสามารถพบ 300-400,000 รูเบิล (โดยไม่ต้องซื้ออุปกรณ์การผลิต) สิ่งสำคัญคือการกำหนดทิศทางและแนวคิดของธุรกิจใหม่อย่างถูกต้องและทำการคำนวณทางเศรษฐกิจที่จำเป็น .

ทางเลือกของรูปแบบและแนวคิด

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดทิศทางหลักของหน่วยงานโฆษณา หากคุณยังใหม่ต่อธุรกิจและไม่ได้วางแผนที่จะลงทุนขนาดใหญ่ จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกทิศทางที่แยกจากกันด้วยมุมมองการพัฒนา การทำงานของหน่วยงานครบวงจรจะต้องมีพนักงานที่มีคุณวุฒิสูง ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการเช่าสำนักงานและอุปกรณ์

RA สามารถทำงานได้สำเร็จในรูปแบบต่อไปนี้:

• หน่วยงานบริการเต็มรูปแบบ
• เอเจนซี่ที่มีโปรไฟล์แคบ ซึ่งจะมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เช่น บริการการพิมพ์หรือการออกแบบโฆษณากลางแจ้ง การพัฒนาและส่งเสริมเว็บไซต์ เป็นต้น
• บริษัทผู้ผลิต - การพิมพ์ดิจิตอล การผลิตของที่ระลึก แท่นแสดงสินค้า ฯลฯ
• สตูดิโอออกแบบ. การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กร โลโก้ เลย์เอาต์ดั้งเดิม และการเตรียมการสำหรับการผลิต
• ไบเออร์ การวางโฆษณาของลูกค้าในสื่อ - ทางทีวี วิทยุ จอพลาสม่า

เปิดเวที

• การวิจัยทางการตลาด.
• ความหมายของรูปแบบและแนวคิด
• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC (สำหรับพันธมิตรหลายราย)
• หาพื้นที่สำนักงาน.
• จัดซื้อเครื่องใช้สำนักงาน.
• การคัดเลือกพนักงาน
• การพัฒนาและดำเนินกิจกรรมส่งเสริม

ตัวอย่างสำหรับผู้อ่านของเรา

สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้คำแนะนำที่สมบูรณ์ที่สุดสำหรับการสร้างแผนธุรกิจ เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับ - ผู้ช่วยสากลสำหรับคุณ

การวิเคราะห์การแข่งขันและการระบุกลุ่มเป้าหมาย

การวิเคราะห์ตลาดรวมถึงการวิเคราะห์การแข่งขัน การศึกษาผู้ชมเป้าหมาย ตลอดจนการประเมินโอกาสของทิศทางเฉพาะ

เพื่อระบุคู่แข่งของคุณ คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่ให้บริการโฆษณาในภูมิภาคที่กำหนด ข้อมูลดังกล่าวสามารถพบได้ในไดเร็กทอรีธุรกิจบนแหล่งข้อมูลออนไลน์เฉพาะทาง จำเป็นต้องวิเคราะห์ราคา รายการบริการ ที่ตั้ง ชื่อเสียงในตลาด (จากรีวิวของลูกค้า) การวิเคราะห์ดังกล่าวจะช่วยให้คุณสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน รวมถึงฐานของผู้รับเหมาในบางพื้นที่ (บริษัทโฆษณาหลายแห่งร่วมมือกันเพื่อให้บริการซึ่งกันและกัน)

• สถานประกอบการผลิต
• บริษัทการค้า ร้านค้า
• สถานประกอบการด้านอาหาร ศูนย์การค้า และศูนย์รวมความบันเทิง
• สถานเสริมความงาม ช่างทำผม สปอร์ตคลับ
• ตัวแทนภาคบริการ - ทนายความ, พรักาน, นักกฎหมาย
• สถาบันการแพทย์เอกชน ทันตแพทยศาสตร์

การเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณควรทำหลังจากกำหนดรูปแบบและขอบเขตของบริการแล้ว ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการการพิมพ์ (นามบัตร แค็ตตาล็อก โบรชัวร์) กลุ่มเป้าหมายจะเป็นบริษัทผู้ผลิตและการค้า หากวางในสื่อ - เฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบโฆษณาขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถเป็นลูกค้าได้

การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC สำหรับเอเจนซี่โฆษณา

ก่อนที่คุณจะเปิดเอเจนซี่โฆษณา คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมายของบริษัทในอนาคต ในขั้นแรก คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล และในอนาคตจะเป็นนิติบุคคลแล้ว ผู้ประกอบการแต่ละรายมีข้อ จำกัด ด้านปริมาณการขาย จำนวนพนักงาน และประเภทของคู่สัญญา (เช่น ผู้ประกอบการแต่ละรายจะไม่สามารถทำงานกับนิติบุคคลได้ แต่จะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการรายบุคคลเท่านั้น)

พนักงาน RA

ตัวอย่างเช่น RA สำหรับการผลิตการพิมพ์ดิจิทัลจะต้องมีบุคลากรดังต่อไปนี้:

• นักออกแบบที่มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการผลิตทางเทคโนโลยีขั้นพื้นฐาน
• เครื่องพิมพ์-เครื่องผูก
• ผู้จัดการบัญชี
• นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส).
• พนักงานทำความสะอาด (เอาท์ซอร์ส)

วิธีการคำนวณแผนธุรกิจ

แม้ว่าคุณจะจะลงทุนด้วยเงินของคุณเอง ให้คำนวณแผนธุรกิจด้วย ซึ่งจะช่วยกำหนดจำนวนเงินที่ต้องการของการลงทุน ระดับของรายได้ที่วางแผนไว้ ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ มาตรการหลักขององค์กรและคุณลักษณะ ในกรณีของการระดมทุนที่ยืมมา แผนธุรกิจที่ดำเนินการอย่างเหมาะสมเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจของนักลงทุนเพื่อประโยชน์ของคุณ

แผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาควรประกอบด้วยอะไรบ้าง:

• สรุปโครงการ.
• คำอธิบายของแนวคิด
• การวิเคราะห์การตลาด
• แผนการผลิต (หากมีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์โฆษณาและของที่ระลึกประเภทใด ๆ )
• แผนองค์กรและแผนบุคลากร
• แผนทางการเงิน

วิธีการโปรโมทเอเจนซี่โฆษณา

กิจกรรมทางการตลาดใดที่ต้องดำเนินการก่อนเริ่มงานของ RA:

• การพัฒนาแนวคิด เอกลักษณ์องค์กร โลโก้ สโลแกน ชื่อ
• การพัฒนาเว็บไซต์ เนื้อหา และการเปิดตัวแคมเปญ SEO
• รับผลิตนามบัตร ร.ร. ป้ายสำนักงาน

กิจกรรมใดที่จะมีประสิทธิภาพในการโปรโมตเอเจนซี่โฆษณา:

• การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมธุรกิจ คุณสามารถวางโฆษณาในส่วนหัวของโปรไฟล์ (บริการโฆษณา) หรือในส่วนหัวของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

• ขายตรง. วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างการติดต่อซึ่งช่วยให้คุณบอกไม่เพียง แต่เกี่ยวกับบริการของ RA แต่ยังรวมถึงข้อดีและผลประโยชน์สำหรับลูกค้าในความร่วมมือ แต่วิธีการขายนี้ต้องการผู้จัดการไม่เพียง แต่ต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังต้องมีทักษะในการสื่อสารและความรับผิดชอบด้วย (ควรบันทึกข้อมูลการโทรติดต่อ "เย็น" ในเอกสารอิเล็กทรอนิกส์เพื่อการวิเคราะห์และการตัดสินใจในการจัดการเพิ่มเติม ).

• การเข้าร่วมนิทรรศการ. แม้ว่านิทรรศการจะเน้นไปที่ผู้ชมเฉพาะทาง เช่น การก่อสร้างหรือเฟอร์นิเจอร์ ผู้เข้าร่วมและผู้เยี่ยมชมย่อมต้องมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการบริการของ RA นอกจากนี้ การเข้าร่วมนิทรรศการจะไม่เพียงแต่ช่วยเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจในเชิงบวกอีกด้วย

เพื่อให้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องดูแลเกี่ยวกับความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองของลูกค้าของคุณ - จากนั้นพวกเขาจะมองหาการพบปะกับคุณ!

การโฆษณา

เรายังแนะนำให้อ่าน: