สารานุกรมขนาดใหญ่เกี่ยวกับน้ำมันและก๊าซ การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาในระบบเศรษฐกิจตลาด

อิทธิพลของการแข่งขันต่อราคา

ต้องขอบคุณการแข่งขัน ความขัดแย้งระหว่างอุปสงค์และอุปทานจึงถูกกำจัดออกไปชั่วคราว ซึ่งเป็นอัตราส่วนระหว่างกัน ช่วงเวลานี้ส่งผลต่อระดับราคาตลาด

ในสภาวะของการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การแข่งขันระหว่างบริษัทเพื่อผลกำไรขั้นสูงนั้นมีหลากหลายรูปแบบ

การเปลี่ยนแปลงในรูปแบบและวิธีการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ทางสังคมโดยรวม และการกระทำของบริษัทต่างๆ เอง เช่น การปรับปรุงนโยบายการต่อสู้เพื่อตลาด

การแข่งขันระหว่างบริษัทพัฒนาขึ้นในสองทิศทางหลัก ได้แก่ การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมและการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรมของบริษัท (ทั่วโลกหรือภูมิภาค) รวมถึงการใช้วิธีการแข่งขันที่ถูกกฎหมายและผิดกฎหมายเพื่อให้ได้มาซึ่งผลกำไรส่วนเกิน

ในขณะเดียวกันก็ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจมีความแตกต่างในรูปแบบการแข่งขัน (ราคาและไม่ใช่ราคา)

ประจักษ์อยู่ใน ประเภทต่อไปนี้:

1) การแข่งขันระหว่างผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน โดยพยายามขายสินค้าในราคาต่ำสุดเพื่อแทนที่ผู้ขายรายอื่นและรักษายอดขายสูงสุดให้กับตนเอง การแข่งขันครั้งนี้ลดราคาสินค้าที่นำเสนอ

2) การแข่งขันระหว่างผู้ซื้อในอุตสาหกรรมเดียวกัน ส่งผลให้ราคาสินค้าที่นำเสนอสูงขึ้น การเปรียบเทียบตัวเลือกราคาที่มีอยู่กับการสูญเสียที่ผู้ซื้ออาจเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากความต้องการที่ไม่พอใจ และขนาดของการสูญเสียนี้ จะกำหนดความเต็มใจของผู้ซื้อในการเพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

3) การแข่งขันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย คนแรกอยากซื้อถูกกว่า คนหลังอยากขายแพงกว่า ผลการแข่งขันครั้งนี้ขึ้นอยู่กับดุลอำนาจของฝ่ายที่เข้าแข่งขัน

4) การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรม - การสร้างอุตสาหกรรมการแข่งขันที่ผลิตสินค้า - สิ่งทดแทนที่ครอบคลุมความต้องการเดียวกันของผู้ซื้อ การพัฒนาการแข่งขันดังกล่าวอาจทำให้ราคาในตลาดลดลงและเพิ่มขึ้น องค์ประกอบควบคุมในกรณีนี้คือราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทน

ใน สภาพที่ทันสมัยการอัปเดตกลุ่มการผลิตอย่างทันท่วงทีมีบทบาทสำคัญในการแข่งขัน การควบคุมการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างเชี่ยวชาญจะช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่มอัตรากำไรของบริษัท

สิ่งสำคัญของการแข่งขันทั้งระหว่างอุตสาหกรรมและภายในอุตสาหกรรมในตลาดไม่เพียง แต่ความสามารถของ บริษัท ในการควบคุมการผลิตสินค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการหยุดกิจกรรมการผลิตในตลาดที่ได้รับการพิจารณาด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไม่ได้ผลกำไรและไม่มีท่าว่าจะดี

การแข่งขันแบบผูกขาดเริ่มต้นขึ้นแล้วในขั้นตอนของการระดมทุน ขั้นตอนที่สอง - การค้นหาพื้นที่สำหรับการใช้ทุนจะดำเนินการโดยการปรับใช้ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์การได้รับข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคใหม่ ๆ การวิจัยตลาด ขั้นตอนที่สามคือการนำแนวคิดไปใช้ การผลิตสินค้า โดยมีการปรับปริมาณการผลิต คุณภาพผลิตภัณฑ์ และต้นทุนให้เข้ากับโปรแกรมการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ในเวลาเดียวกัน การผูกขาดไม่เพียงแต่ได้รับคำแนะนำจากงานในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเป้าหมายระยะยาวด้วย ขั้นตอนที่สี่คือการขายสินค้าในตลาด การต่อสู้เกิดขึ้นในเงื่อนไขของเสถียรภาพด้านราคาตามปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย ระดับคุณภาพ และบริการ ขั้นตอนที่ห้าคือการใช้กำไรสะสม การไหลของเงินทุนต้องเผชิญกับอุปสรรคที่เกิดจากการผูกขาด แต่การเคลื่อนไหวของมันยังคงมีอยู่ มันอยู่ในรูปแบบของการสร้างอุตสาหกรรมที่แข่งขันกัน การสร้างใหม่และการปรับโครงสร้างของอุตสาหกรรมผู้บริโภค การเคลื่อนย้ายทุนส่วนเกินสะสมโดยการผูกขาดเพื่อค้นหาการใช้ผลกำไรมากขึ้น การเคลื่อนย้ายทุน กลุ่มผู้ผูกขาดที่เป็นคู่แข่ง และสุดท้ายคือการเคลื่อนไหวที่ไม่มีที่สิ้นสุด ของทุนขนาดกลางและขนาดเล็ก การอัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วทำให้ต้นทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้น

มีบทบาทสำคัญในกลไกในการอัปเดตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมโดยราคาซึ่งไม่เพียง แต่ควรปรับต้นทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ บริษัท มีกำไรที่ยอมรับได้ แต่ยังสร้างทุนสำรองไว้ในกรณีที่เกิดการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในระหว่าง การเปลี่ยนไปสู่รอบถัดไปของการต่ออายุผลิตภัณฑ์ การผูกขาดแต่ละครั้งไม่มั่นใจว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏสู่ตลาด คู่แข่งจะไม่ปล่อยผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน นั่นเป็นเหตุผล นโยบายราคาโดยมีจุดประสงค์เพื่อปรับตัวให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และยังคงเป็นอาวุธสำคัญในการต่อสู้แย่งชิงตลาด

หลักการพื้นฐานของนโยบายการกำหนดราคาสำหรับสินค้าใหม่คือการรักษาผลกำไรในระดับหนึ่งแม้ในช่วงระยะเวลาของการพัฒนาผลิตภัณฑ์และตลาด (หลักการของ 2 ต้นทุนบวกเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มคงที่) ขนาดของพรีเมี่ยม (อัตรากำไร) ขึ้นอยู่กับระดับความเข้มข้นของการผลิตหรืออำนาจของบริษัทตลอดจนสภาวะตลาด สำหรับบริษัทที่ไม่ผูกขาด - จาก 8 ถึง 15% สำหรับการผูกขาดขนาดใหญ่จาก 15 ถึง 34%

นโยบายการกำหนดราคาในขั้นตอนต่าง ๆ ของการผลิตผลิตภัณฑ์ในรุ่นเดียวจะเปลี่ยนแปลงไปส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับการเจาะตลาดของผลิตภัณฑ์นี้และประสิทธิภาพการดำเนินงาน เมื่อผลิตภัณฑ์รุ่นแรกออกสู่ตลาด บริษัทต่างๆ จะมีเวลาว่างในการตั้งราคา อิสรภาพนี้ถูกกำหนดโดยระดับของ "การผูกขาดด้านคุณภาพ" การคุ้มครองสิทธิบัตร ราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทน กำลังซื้อของผู้บริโภค และความเป็นไปได้ที่คู่แข่งจะได้รับความลับของการออกแบบและการผลิต

ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงของราคาจึงขึ้นอยู่กับระดับของความแปลกใหม่อย่างใกล้ชิด แต่ยังขึ้นอยู่กับจำนวนรุ่นที่ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดได้ผ่านไป ตั้งแต่การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นพื้นฐานในการผลิตไปจนถึงการถอนตัวจากการผลิตและการแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐาน

หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง ผลิตภัณฑ์จะเสื่อมสภาพไปบางส่วน ซึ่งทำให้สามารถลดราคาได้อีก

1.6.2. “การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา”

หรือการแข่งขันที่มีคุณภาพ ในการแข่งขันเพื่อชิงตลาด ผู้ชนะไม่ใช่ผู้ที่เสนอราคาที่ต่ำกว่า แต่เป็นผู้เสนอคุณภาพที่สูงกว่า

ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงกว่าแม้จะมีราคาสูง แต่ก็มีประสิทธิภาพในการใช้งานหรือการบริโภคมากกว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำกว่ามาก แต่ไม่ได้หมายความว่าบทบาทของราคาในการกำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั้นมีน้อย ปัจจัยทั้งสองนี้แยกกันไม่ออกเช่นเดียวกับด้านแรงงาน สินค้า ความล้าสมัย ราคา และปรากฏการณ์และกระบวนการอื่น ๆ ทั้งหมดของการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์

ราคาเป็นปัจจัยที่สร้างผลกำไร

เพื่อที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดจึงมีการใช้หลักปฏิบัติทางจิตที่สำคัญประการหนึ่งตามนั้น ราคาตลาดไม่ได้เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ราวกับว่าเหนือกว่าระดับและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับระดับที่ยอมรับโดยทั่วไป ราคาก็จะลดลงอย่างต่อเนื่องมากขึ้นเมื่อเทียบกับระดับนี้ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่สอดคล้องกับระบบปัจจัยการกำหนดราคาแบบดั้งเดิม แต่เป็นผลมาจากการกำหนดราคาในตลาดเป็นเวลาหลายปี

ผู้ผลิตที่ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่าระดับโลกจะได้รับผลกำไรสูงแบบผูกขาด

ในความพยายามที่จะเอาตัวรอดจากการแข่งขัน บริษัทต่างๆ ถูกบังคับให้ปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าที่พวกเขาผลิตอย่างต่อเนื่อง และขยายขอบเขตของเงื่อนไขการจัดส่งและบริการ แม้ว่าทั้งหมดนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจะถูกนำมาพิจารณาในราคาและเป็น ในที่สุดผู้บริโภคก็จ่ายให้

ดังนั้นจึงไม่อาจโต้แย้งได้ว่าในปัจจุบัน ในบริบทของการพัฒนาอย่างรวดเร็วของการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การแข่งขัน "ราคา" ได้สูญเสียความสำคัญไปแล้ว

หากในช่วงระยะเวลาของการแข่งขันเสรีที่มีความมั่นคงของราคาการแข่งขันจะแสดงเป็นส่วนลดราคานั่นคือในการลดลงจากนั้นในช่วงระยะเวลาของการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในภาวะเงินเฟ้อการแข่งขันด้านราคาจะแสดงในระดับที่แตกต่างกัน เพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันและมีคุณภาพต่างกัน

มีคุณภาพและราคาเพิ่มขึ้นพร้อมกันและตามกฎแล้วไม่เท่ากัน (การเพิ่มคุณภาพจะแซงหน้าการเพิ่มขึ้นของราคา)

การแข่งขันด้านคุณภาพจึงเป็นเพียงการแข่งขันด้านราคารูปแบบหนึ่งเท่านั้น

การแข่งขันด้านราคา

การแข่งขันด้านราคาคือการแข่งขันโดยการลดราคาให้อยู่ในระดับที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ในขณะเดียวกัน การปรับปรุงอัตราส่วนราคา/คุณภาพจากมุมมองของผู้บริโภค จะทำให้ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาดเพิ่มขึ้น ขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น (ไม่ว่าพวกเขาจะตอบสนองด้วยการลดราคาที่เพียงพอหรือไม่ก็ตาม) บริษัทจะเพิ่มยอดขาย ดึงดูดผู้บริโภคบางส่วนมาที่ผลิตภัณฑ์ของตน หรือความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ย (และด้วยเหตุนี้ความน่าดึงดูดใจในการลงทุน) ของ อุตสาหกรรมลดลง

คู่แข่งไม่จำเป็นต้องตอบสนองต่อการลดราคาที่คล้ายกัน ความสามารถของคู่แข่งแต่ละรายในการลดราคาถูกจำกัดด้วยต้นทุนต่อหน่วยทั้งหมด การขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนเต็มเรียกว่าการทุ่มตลาด บริษัทการค้าสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเวลานานในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนเต็มจำนวนได้ก็ต่อเมื่อมีการจัดหาเงินทุนภายนอกเพิ่มเติม แต่เนื่องจากบริษัทการค้าใดๆ มุ่งเน้นไปที่การทำกำไร เมื่อทิ้งบริษัทก็คาดว่าจะชดใช้ความสูญเสียเหล่านี้ในอนาคต หรือราคาที่ต่ำของผลิตภัณฑ์จะทำให้ได้รับผลประโยชน์อื่นๆ ที่ไม่ชัดเจนหรือไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นในขณะนี้

ถึง การแข่งขันด้านราคาขอแนะนำให้ใช้สิ่งนี้หากตรงตามเงื่อนไขสองประการ ประการแรก หากคุณแน่ใจว่าราคาเป็นปัจจัยในการตัดสินใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคเมื่อเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ประการที่สอง บริษัทที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมด้านต้นทุนมักจะหันไปใช้การแข่งขันด้านราคา - ในกรณีนี้ คุณสามารถทำกำไรได้แม้ในราคาดังกล่าว ในขณะที่ผู้เล่นรายอื่นทั้งหมดขาดทุนอยู่แล้ว

มี:

การแข่งขันด้านราคาโดยตรงพร้อมการแจ้งเตือนการลดราคาอย่างกว้างขวาง

การแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคที่ดีขึ้นออกสู่ตลาดโดยมีราคาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

การแข่งขันด้านราคาเกิดขึ้นจากความปรารถนาขององค์กรธุรกิจที่แข่งขันกันเพื่อดึงดูดผู้บริโภคโดยการกำหนดราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่ง ในเวลาเดียวกัน พวกเขาแข่งขันกันเพื่อลดต้นทุนของผู้บริโภคในการซื้อสินค้า ซึ่งจะเพิ่มกำไรจากการซื้อและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตน จากการแข่งขันดังกล่าว ราคาจึงถูกกำหนดให้สอดคล้องกับต้นทุนการผลิตที่แท้จริง และประสิทธิภาพของการจัดสรรทรัพยากรในตลาดจะเพิ่มขึ้นโดยการลบผู้ผลิตที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งมีต้นทุนการผลิตสูงออกไป ข้อเสียการแข่งขันด้านราคาระหว่างผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์เป็นกระบวนการของการแข่งขันด้านราคาระหว่างผู้บริโภคซึ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ผ่านการตัดสินใจ การเลือกราคาของผู้บริโภคจะกำหนดระดับความต้องการ ซึ่งการเปลี่ยนแปลงจะส่งผลต่อปริมาณอุปทานของผู้ผลิตที่แข่งขันกัน

แรงจูงใจสำหรับการแข่งขันด้านราคาคือการประกันความอยู่รอด เพิ่มผลกำไรในปัจจุบันสูงสุด การรักษาและรับรองสภาพคล่อง การได้รับส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ และการได้รับความเป็นผู้นำตลาด ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทขนาดใหญ่และขนาดใหญ่พิเศษในต่างประเทศพอใจกับความสามารถในการทำกำไรประมาณ 10% ทุนซึ่งรับประกันความอยู่รอดของพวกเขา การรับรองความอยู่รอดเป็นแรงจูงใจหลักขององค์กรทางเศรษฐกิจ ในกรณีที่มีผู้ผลิตจำนวนมากเกินไปในตลาดและมีการแข่งขันที่รุนแรงหรือความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก การกำหนดราคาเพื่อความอยู่รอดถูกกำหนดโดยความพยายามของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ที่จะต้านทานหรือลดการแข่งขันด้านราคาลงเล็กน้อย ในกรณีนี้ ราคาจะถูกกำหนดไว้ที่ระดับที่รับประกันการคุ้มทุนของธุรกิจ นโยบายนี้มีลักษณะเป็นระยะสั้นและเป็นความพยายามที่จะ "ซื้อ" เวลาจนกว่าผู้ผลิตจะสามารถลดต้นทุนได้เพียงพอที่จะทำกำไร หรือสถานการณ์ตลาดนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้น การเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันให้สูงสุดจะนำไปสู่การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและการขยายความสามารถในการสืบพันธุ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ในสภาวะตลาด การรักษาและรับรองสภาพคล่องเป็นสิ่งสำคัญเสมอ เนื่องจากการล้มละลายอย่างต่อเนื่องเป็นภัยคุกคามต่อผู้ประกอบการที่จะล้มละลาย ดังนั้นเขาจึงพยายามกำหนดเงื่อนไขและข้อกำหนดเบื้องต้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสามารถในการละลายที่มั่นคง

การขยายส่วนแบ่งการตลาดเกี่ยวข้องกับการพยายามเป็นผู้นำตลาด ซึ่งทำให้มีต้นทุนต่ำที่สุดและมีกำไรสูงสุดในระยะยาว เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ องค์กรธุรกิจจะต้องลดราคาให้สูงสุดที่เป็นไปได้ ความเป็นผู้นำด้านราคาสะท้อนให้เห็นถึงตำแหน่งของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดในฐานะหนึ่งในผู้มีบทบาทมากที่สุดในการกำหนดระดับราคาทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท การบรรลุเป้าหมายนี้ถือว่าองค์กรธุรกิจมีศักยภาพเพียงพอ

การแข่งขันด้านราคาพัฒนาในตลาดโดยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับเงื่อนไขและแนวปฏิบัติของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา และการกระทำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งหลังขึ้นอยู่กับสถานการณ์ สถานการณ์ตลาด และนโยบายที่ดำเนินไป ทั้งผู้ใต้บังคับบัญชาและมีอำนาจเหนือกว่า นี่เป็นวิธีคิดราคา การแข่งขันด้านราคา“ ย้อนกลับไปในยุคของการแข่งขันในตลาดเสรีเมื่อมีการเสนอสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันในตลาดในราคาที่หลากหลาย การลดราคาเป็นพื้นฐานที่ทำให้ผู้ขายสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของเขา... ชนะส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการ Rumyantseva E.E. สารานุกรมเศรษฐกิจใหม่. - ม.: INFRA-M, 2548. - หน้า 219.

ในสภาวะตลาดปัจจุบัน "สงครามราคา" เป็นหนึ่งในประเภท การแข่งขันกับคู่แข่งและการเผชิญหน้าด้านราคาดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้ สงครามราคาแบบเปิดจะเกิดขึ้นได้จนกว่าบริษัทจะใช้ทุนสำรองต้นทุนผลิตภัณฑ์จนหมด โดยทั่วไป การแข่งขันด้านราคาแบบเปิดส่งผลให้อัตรากำไรลดลง และทำให้สถานะทางการเงินของบริษัทแย่ลง ดังนั้นบริษัทต่างๆ จึงหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาในรูปแบบเปิด ปัจจุบันมักใช้ในกรณีต่อไปนี้: โดยบริษัทภายนอกในการต่อสู้กับการผูกขาด ซึ่งบุคคลภายนอกไม่มีความเข้มแข็งหรือความสามารถในการแข่งขันกับพวกเขาในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา เพื่อเจาะตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในกรณีที่ปัญหาการขายรุนแรงขึ้นอย่างกะทันหัน ด้วยการแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่ บริษัทต่างๆ จึงแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ และขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยอย่างไม่เป็นสัดส่วน ควรสังเกตว่าในสภาพการดำเนินงานของตลาดที่แตกต่างกัน ระดับความสำคัญของการแข่งขันด้านราคาอาจแตกต่างกันอย่างมาก ตามคำจำกัดความทั่วไปของการแข่งขันด้านราคา สามารถให้สิ่งต่อไปนี้: "การแข่งขันที่ขึ้นอยู่กับการดึงดูดผู้ซื้อด้วยการขายที่มากขึ้น ราคาต่ำสินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับสินค้าของคู่แข่ง" พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์/ เรียบเรียงโดย อ.เอ็น. อัซริลิยานา. - ฉบับที่ 5 เพิ่ม. และประมวลผล - อ.: สถาบันเศรษฐศาสตร์ใหม่, 2545. อ้าง. ผ่านทาง: http: //yas. yuna.ru/.

กรอบการทำงานที่จำกัดความเป็นไปได้ของการแข่งขันด้านราคา ในด้านหนึ่งคือต้นทุนการผลิต และอีกทางหนึ่งคือคุณลักษณะเชิงสถาบันของตลาดที่กำหนดโครงสร้างเฉพาะของผู้ขายและผู้ซื้อ และตามด้วยอุปสงค์และอุปทาน

ราคาขายประกอบด้วยต้นทุนการผลิต ภาษีทางอ้อมที่รวมอยู่ในราคา และกำไรที่ผู้ขายคาดว่าจะได้รับ ในเวลาเดียวกันระดับราคาจะถูกกำหนดในตลาดโดยอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานซึ่งกำหนดระดับเฉพาะของการทำกำไรของสินทรัพย์และความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร

ปัจจุบัน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่พบบ่อยที่สุดซึ่งบริษัทประมาณ 80% เลือกคือ "การติดตามตลาด" องค์กรที่ใช้ระบบจะกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนตามรายการราคาเฉลี่ยที่กำหนด อย่างไรก็ตาม เป็นการยากที่จะเรียกสิ่งนี้ว่าเป็นทางเลือกที่มีสติ ส่วนใหญ่แล้วมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินการแตกต่างออกไป ตามกฎแล้ว ผู้ที่ทำงานในตลาดมวลชนซึ่งมีการแข่งขันสูงมาก จะต้อง “เป็นเหมือนคนอื่นๆ” ข้อกำหนดนี้ใช้กับตลาดเนื้อสัตว์อย่างสมบูรณ์ ในสถานการณ์ปัจจุบันผู้ซื้อมีปฏิกิริยาเจ็บปวดอย่างมากต่อราคาสินค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดซึ่งไม่อนุญาตให้พวกเขาเพิ่มราคาและคู่แข่งตอบสนองอย่างรุนแรงต่อความพยายามใด ๆ ในการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนการขายที่มีอยู่ซึ่งทำให้กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น - “ การแนะนำตลาด” - เป็นอันตราย

เพื่อให้เข้าใจถึงกลไกการแข่งขัน ความสำคัญอย่างยิ่งมีการระบุสาเหตุที่ถูกต้องซึ่งสามารถหลีกเลี่ยงได้ ในการดำเนินธุรกิจ เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะปัจจัยด้านราคาและปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา รวมถึงประเภทการแข่งขันที่เกี่ยวข้องด้วยเหตุผลดังกล่าว

การแข่งขันด้านราคาเป็นรูปแบบหนึ่งของการแข่งขันโดยพิจารณาจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ต้นทุน) ที่ต่ำกว่า ในทางปฏิบัติก็ใช้ บริษัทขนาดใหญ่มุ่งเน้นไปที่ความต้องการจำนวนมาก บริษัท ที่ไม่มีความแข็งแกร่งและความสามารถเพียงพอในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาตลอดจนในระหว่างการเจาะเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ในขณะเดียวกันก็เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในกรณีที่ปัญหารุนแรงขึ้นอย่างกะทันหัน ด้วยการแข่งขันด้านราคาโดยตรง บริษัทต่างๆ จึงประกาศลดราคาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและจำหน่ายในตลาดอย่างกว้างขวาง ด้วยการแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญจะถูกนำเสนอสู่ตลาด แต่ราคาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย การแข่งขันด้านราคาในรูปแบบที่รุนแรงคือ “สงครามราคา” ซึ่งขับไล่คู่แข่งด้วยการลดราคาอย่างต่อเนื่องโดยอิงจาก ปัญหาทางการเงินคู่แข่งที่เสนอสิ่งที่คล้ายกันซึ่งมีต้นทุนสูงกว่า

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นที่แพร่หลาย โดยคุณภาพ ความแปลกใหม่ การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ เอกลักษณ์องค์กร บริการที่ตามมา และวิธีการที่ไม่ใช่ตลาดในการโน้มน้าวผู้บริโภค มีบทบาทชี้ขาด ปัจจัยที่เกี่ยวข้องทางอ้อมหรือไม่ขึ้นอยู่กับราคาโดยสิ้นเชิง ในช่วงทศวรรษที่ 80-90 เป็นต้นมา สถานที่ชั้นนำรายการปัจจัยที่ไม่ใช่ราคารวมถึงการใช้พลังงานที่ลดลงและการใช้โลหะต่ำ การขาดงานโดยสมบูรณ์หรือมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมต่ำ การให้เครดิตสินค้าที่ส่งคืนเป็นเงินดาวน์สำหรับสินค้าใหม่ การโฆษณา การรับประกันระดับสูงและบริการหลังการรับประกัน ระดับของบริการที่เกี่ยวข้อง

โซนี่เปิด ระยะเริ่มแรกการตลาดจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ในตลาดรัสเซียประสบปัญหาการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ปัญหาคือตามกฎการรับประกันภายในที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในรัสเซีย ผู้บริโภคสามารถคืนอุปกรณ์ที่ชำรุดได้หลังจากพยายามซ่อมแซมแล้วห้าครั้งเท่านั้น อย่างไรก็ตาม กฎการค้าของรัสเซียอนุญาตให้ผู้บริโภคคืนสินค้าได้ทันทีที่พบข้อบกพร่อง ทุกคนปฏิบัติตามกฎเหล่านี้ บริษัทการค้าบนดินแดนรัสเซีย เพื่อเพิ่มปริมาณการขายอย่างมั่นใจ Sony ไม่เพียงแต่นำกฎการรับประกันที่สอดคล้องกับข้อกำหนดของภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังลดระยะเวลาการรับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมลงอย่างมากอีกด้วย ส่งผลให้บริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา

วิธีการที่ผิดกฎหมายของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่ การจารกรรมทางอุตสาหกรรม ผู้เชี่ยวชาญด้านการรุกล้ำที่รู้ความลับในการผลิต การปล่อยสินค้าลอกเลียนแบบ

โดยทั่วไป การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมสามารถจัดได้ว่าเป็นการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาประเภทหนึ่ง เนื่องจากเป็นการสร้างความได้เปรียบในช่วงที่ไม่ใช่ราคาผ่านการกระทำที่ขัดต่อธรรมเนียมที่ยุติธรรมในกิจการอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ ตามมาตรา. 1Obis ของ “การประชุมปารีสเพื่อการคุ้มครองทรัพย์สินทางอุตสาหกรรม” รวมถึงการกระทำทั้งหมดที่สามารถสร้างความสับสนเกี่ยวกับกิจการ สินค้า กิจกรรมทางอุตสาหกรรมหรือเชิงพาณิชย์ของคู่แข่ง ข้อความเท็จระหว่างการดำเนินการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงขององค์กร สินค้า กิจกรรมทางอุตสาหกรรมหรือเชิงพาณิชย์ของคู่แข่งได้ ข้อบ่งชี้หรือข้อความ ซึ่งการนำไปใช้ในการดำเนินธุรกิจอาจทำให้ประชาชนเข้าใจผิดเกี่ยวกับลักษณะและวิธีการผลิต คุณสมบัติ ความเหมาะสมในการใช้งาน หรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกัน ความไม่รู้ ความเข้าใจผิด และเหตุผลอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันไม่ถือเป็นเหตุผลให้สถานการณ์เกิดขึ้น รัสเซีย "กฎหมายว่าด้วยการแข่งขัน" .. ” ในทำนองเดียวกันตีความไร้ยางอาย

โดยทั่วไปแล้ว การมีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่ทรงพลังนั้นสัมพันธ์กับการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในระดับสูง ในตลาดที่มั่นคงส่วนใหญ่ในประเทศที่พัฒนาแล้วทางเศรษฐกิจ การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นรูปแบบการแข่งขันที่พบบ่อยที่สุด ในทางตรงกันข้าม ตลาดรัสเซียมักมีลักษณะเด่นคือการพัฒนาด้านการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก ความสามารถในการละลายที่ต่ำของผู้บริโภคทำให้สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยราคาที่ต่ำกว่า

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

การแข่งขันด้านราคาและไม่ใช่ราคาแตกต่างกันอย่างไร?

ข้อดีและข้อเสียของการใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร?

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสามารถเกิดขึ้นได้ในรูปแบบใดบ้าง?

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาแบบใดที่ใช้ในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่

กับ ช่วงปีแรก ๆเราแต่ละคนพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่รุนแรงของการแข่งขัน สาขาต่างๆชีวิต. การแข่งขันทางเศรษฐกิจถือได้ว่าเป็นการต่อสู้ประเภทหนึ่งที่ยากที่สุดอย่างแน่นอน ทั้งความมั่งคั่งและโชคเป็นเดิมพันที่นี่ ในการประกอบการ การแข่งขันมี 2 ประเภท คือ ราคาและไม่ใช่ราคา บ่อยครั้ง ต้นทุนที่ต่ำจะชนะอย่างแท้จริง การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ราคาช่วยให้ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร

การแข่งขันคือการต่อสู้ระหว่างบุคคล พื้นที่ต่างๆกระบวนการชีวิต ประการแรกสิ่งนี้หมายถึงขอบเขตทางเศรษฐกิจ คู่แข่งคือเจ้าของร้านค้าใกล้เคียงที่พยายามดึงดูดผู้เข้าชมให้มากที่สุด แต่ไม่ใช่แค่จำนวนผู้ซื้อเท่านั้นที่สำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องขายสินค้าและบริการของคุณตามเงื่อนไขที่ให้ผลกำไรสูงสุด นักวิทยาศาสตร์เชื่อว่าเป็นการแข่งขันที่กระตุ้น โลกสมัยใหม่ที่จะพัฒนาไปอย่างรวดเร็วขนาดนี้ และในขณะเดียวกันก็เป็นพื้นฐานของความไม่มั่นคงของเศรษฐกิจโลก

มีอยู่ การแข่งขันทางเศรษฐกิจสองวิธี: ราคาและไม่ใช่ราคา ความแตกต่างระหว่างวิธีการแข่งขันแบบใช้ราคาและไม่ใช่ราคานั้นค่อนข้างร้ายแรง:

การแข่งขันด้านราคา- นี่คือการต่อสู้ประเภทหนึ่งกับคู่แข่งโดยการลดต้นทุนสินค้า ส่วนใหญ่แล้ววิธีนี้จะใช้เมื่ออุปสงค์มากกว่าอุปทาน อีกทางเลือกหนึ่งคือเมื่อการแข่งขันของลูกค้ามีความแข็งแกร่งเพียงพอ ตัวเลือกนี้ยังใช้เมื่อมีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแข่งขันอย่างแท้จริง (ผู้ผลิตหลายรายเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน) วิธีการแข่งขันกับคู่แข่งแบบนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งสามารถตั้งราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันหรือต่ำกว่าได้ในทันที ในกรณีนี้ ทั้งตัวแบบเองและคู่แข่งจะสูญเสียรายได้ แม้จะมีข้อบกพร่องทั้งหมด แต่ตัวเลือกนี้ก็มีการใช้กันอย่างแพร่หลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดใหม่ มาตรการดังกล่าวควรดำเนินการอย่างระมัดระวัง คุณต้องรู้แน่ว่าการลดต้นทุนจะส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น ไม่ใช่การขาดทุน
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาแสดงให้เห็นความก้าวหน้ามากขึ้นและ เทคนิคสมัยใหม่. หนึ่งในนั้นคือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งการแนะนำคุณสมบัติพิเศษการขยายช่วงการปรับปรุงคุณภาพการเพิ่มต้นทุนการโฆษณาและบริการการรับประกัน การใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะสร้างความมั่นคงทางการเงินแบบมีเงื่อนไข ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือคู่แข่งมักจะล้มเหลวในการตอบโต้ทันที ทำให้คู่แข่งได้เปรียบ หากนวัตกรรมประสบความสำเร็จ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับตัวเลือกการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาไม่เพียงจ่ายออกไป แต่ยังเป็นแหล่งรายได้อีกด้วย

หากต้องการใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาให้ประสบความสำเร็จ บริษัทและองค์กรต้องตระหนักถึง เหตุการณ์ล่าสุดในตลาดและพัฒนาอย่างต่อเนื่องซึ่งนำเศรษฐกิจของประเทศไปสู่ความก้าวหน้า

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นกลยุทธ์การแข่งขันประเภทหนึ่ง มีการใช้วิธีการต่างๆ ที่นี่ ยกเว้นการลดต้นทุนสินค้าและบริการ การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการขั้นสูงกว่าในการแข่งขันสำหรับลูกค้า เช่น การโฆษณาที่สร้างสรรค์หรือการปรับปรุง ลักษณะคุณภาพสินค้า. การปรับปรุงคุณภาพเกิดขึ้นได้สองวิธี: โดยการทำงานเกี่ยวกับคุณลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ หรือโดยการเพิ่มความยืดหยุ่นตามความต้องการของลูกค้า

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่เส้นทางแห่งความก้าวหน้าและเพิ่มยอดขายโดยไม่มีความผันผวนของราคา การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาบ่งบอกถึงระดับคุณภาพที่สูงขึ้นของการโต้ตอบในตลาด

มีจำนวนหนึ่ง สถานการณ์ที่ใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

ไม่สามารถลดมูลค่าได้เนื่องจากขีดจำกัดที่กำหนดโดยผู้ควบคุมตลาด
มีการลงนามข้อตกลงลงโทษซึ่งไม่อนุญาตให้มีการลดมูลค่า วัตถุประสงค์ของเอกสารดังกล่าวคือเพื่อรักษาระดับความสามารถในการทำกำไรที่เฉพาะเจาะจง
บริษัทได้ลงทุนเงินจำนวนมากในการผลิตสินค้าสำหรับตลาดใหม่ ซึ่งการลดต้นทุนไม่สมเหตุสมผลในมุมมองทางเศรษฐกิจ
ต้นทุนในการกระจายสินค้ามีสูง
ในตลาด ความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ซึ่งหมายความว่า: ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาใดก็ได้
บริษัท อาศัยการปรับปรุงลักษณะคุณภาพของสินค้าที่ผลิต - โดยการปรับปรุงคุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ (ที่เรียกว่าการแข่งขันของผลิตภัณฑ์)

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่ ค่าคีย์มีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เอกลักษณ์ บรรจุภัณฑ์ รูปลักษณ์ รูปแบบของแบรนด์ บริการเพิ่มเติม วิธีการโน้มน้าวผู้ซื้อที่ไม่ใช่ตลาด ประเด็นทั้งหมดนี้ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับต้นทุน หรือไม่มีอะไรเกี่ยวข้องเลยด้วยซ้ำ ในช่วงปี 80-90 ตำแหน่งแรกในรายการเกณฑ์ที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่:

ลดการใช้พลังงานและการใช้โลหะต่ำ
เป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด (หรือไม่มีเลย)
ความสามารถในการส่งมอบผลิตภัณฑ์เป็นค่าธรรมเนียมเริ่มต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
การโฆษณา;
บริการการรับประกันระดับสูง (รวมถึงบริการหลังการรับประกัน)
ตัวชี้วัดข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา . ในช่วงเริ่มต้นการขายผลิตภัณฑ์ทั่วโลกในรัสเซีย Sony ประสบปัญหาเกี่ยวกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ปัญหาคือว่า ตามกฎระเบียบปัจจุบันของบริษัท ลูกค้าจะได้รับอนุญาตให้ส่งคืนผลิตภัณฑ์ที่เสียหายได้หลังจากพยายามซ่อมแซมแล้วห้าครั้งเท่านั้น ในทางกลับกันกฎหมายในประเทศของเราให้สิทธิ์แก่ลูกค้าในการคืนสินค้าทันทีหลังจากระบุปัญหา ทุกบริษัทในสหพันธรัฐรัสเซียปฏิบัติตามเงื่อนไขนี้ เพื่อเพิ่มยอดขาย Sony ไม่เพียงแต่เปลี่ยนมาตรฐานการรับประกันตามรุ่นในประเทศเท่านั้น แต่ยังลดระยะเวลาการรับประกันลงอย่างมาก เช่นเดียวกับรุ่นที่ได้รับความนิยมสูงสุด ส่งผลให้บริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา

ข้อเสียและข้อดีของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร?

ประโยชน์ที่สำคัญการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีดังนี้

การต่อสู้ด้านราคามีผลกระทบเชิงลบต่อผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด โบนัสจะมอบให้กับผู้ซื้อเท่านั้น การแข่งขันด้านราคาอาจนำไปสู่การผูกขาดและเศรษฐกิจถดถอย ยิ่งบริษัทมีอำนาจมากเท่าไร ระยะเวลานานขึ้นเวลาสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่ลดลง บริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กจะสูญเสียการแข่งขันกับแบรนด์ชั้นนำ
การสร้างความแตกต่างอย่างมีศักยภาพเป็นวิธีการแข่งขันที่มีประสิทธิผลมากกว่าการทุ่มตลาด ด้านหลัง ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมลูกค้าจะชำระเงินตามราคาที่บริษัทกำหนด
หากทำอย่างถูกต้อง การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะมีต้นทุนน้อยกว่าการแข่งขันด้านราคา คลิปโฆษณาที่ดีสามารถทำได้ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือการหาแนวคิดที่สร้างสรรค์และน่าดึงดูด เช่นเดียวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์: แม้แต่การปรับปรุงการออกแบบเพียงเล็กน้อยก็สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้
ด้วยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา บริษัทจึงมีกิจกรรมมากมาย: สามารถได้รับความเหนือกว่าด้วยความช่วยเหลือจากการค้นหาที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะเดียวกันก็ยังมี ข้อเสียหลายประการการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

บริษัทกำลังสูญเสียกลุ่มผู้ซื้อที่ต้นทุนมาก่อน
ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการและพนักงานธรรมดาเพราะพวกเขาจะต้องพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันที่มีความสามารถและติดตามการปฏิบัติตามแผนงานตามสถานการณ์จริงอย่างเป็นระบบ
บริษัทหลายแห่งใช้วิธีการที่ผิดกฎหมายในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา (การรุกล้ำบุคลากร การผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ การจารกรรมทางอุตสาหกรรม)
เราต้องการการอัดฉีดเงินสด ซึ่งมักจะเป็นแบบถาวร
ค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับ ตลาดการค้า, โฆษณาและประชาสัมพันธ์
ความเฉพาะเจาะจงในการวางตำแหน่ง ความรอบคอบในการดำเนินการ และการเคลื่อนไหวทางยุทธวิธีที่ถูกต้องเป็นสิ่งจำเป็น

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาประเภทใดที่สามารถใช้ได้ และประเภทใดที่ไม่ควรใช้?

มีที่แตกต่างกัน ประเภทของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

ถูกกฎหมาย;
กึ่งกฎหมาย;
ขัดขวางคู่แข่งโดยใช้กฎระเบียบและการสนับสนุนจากภาครัฐ

วิธีการแข่งขันทางกฎหมายแนะนำ:

การแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ในระหว่างการทำงานกับประเภทที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์ใหม่จะปรากฏขึ้นพร้อมกับราคาใหม่
การแข่งขันเพื่อให้บริการ มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับตลาดเครื่องจักรและอุปกรณ์ แพ็คเกจบริการประกอบด้วยการจัดหาสื่อส่งเสริมการขาย การถ่ายโอนเอกสารทางเทคนิค (ซึ่งทำให้การใช้ผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น) การฝึกอบรมพนักงานของบริษัทลูกค้า การบำรุงรักษาระหว่างระยะเวลาการรับประกัน (และหลังจากนั้น)

แบบฟอร์มกึ่งกฎหมายการแข่งขันที่แข่งขันกันหมายถึง:

การจารกรรมทางเศรษฐกิจ
การให้สินบนแก่เจ้าหน้าที่ในหน่วยงานของรัฐและในบริษัทคู่แข่ง
การทำธุรกรรมที่ผิดกฎหมาย
กิจกรรมเพื่อจำกัดการแข่งขัน ที่นี่ บริษัทมีวิธีการมากมาย ซึ่งการใช้วิธีนี้อาจนำไปสู่การปกครองแบบเผด็จการของบริษัทที่ผูกขาดในตลาดได้ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่กำหนดมาตรฐานภายในแบรนด์ การส่งเสริมเงื่อนไขที่สะดวกในการขายสิทธิ์ เครื่องหมายการค้าหรือสิทธิบัตร

รูปแบบการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่พบบ่อยที่สุด

รูปแบบและวิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่พบบ่อยที่สุดคือ:

1. การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์ของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อ หลากหลายชนิด, สไตล์, แบรนด์. แน่นอนว่านี่เป็นการมอบโบนัสร้ายแรงให้กับผู้ซื้อ ซึ่งเป็นการขยายความเป็นไปได้ในการเลือก อย่างไรก็ตาม ผู้มองโลกในแง่ร้ายเตือนว่าการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์นั้นไม่ดีอย่างแน่นอน การเติบโตอย่างรวดเร็วของจำนวนสินค้ามักนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ซื้อไม่สามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลและกระบวนการจัดซื้อใช้เวลานาน

การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นการตอบแทนสำหรับปรากฏการณ์เชิงลบที่เป็นลักษณะของการแข่งขันแบบผูกขาด

ประเภทของความแตกต่าง:

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์– การผลิตสินค้าคุณภาพสูงและรูปลักษณ์สวยงามกว่าคู่แข่ง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม โลหะ) แทบไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ ในส่วนของสินค้าที่ค่อนข้างแตกต่าง (อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์) กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นเรื่องแน่นอน
ความแตกต่างของการบริการ– ประกอบด้วยการให้บริการมากขึ้น ชั้นสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ซึ่งอาจรวมถึงการติดตั้งและบริการหลังการขาย ความรวดเร็วและความปลอดภัยของการจัดส่ง การฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า
ความแตกต่างของบุคลากร– ความปรารถนาที่จะทำให้แน่ใจว่าพนักงานของบริษัททำงานได้อย่างมีประสิทธิผลมากกว่าพนักงานของบริษัทคู่แข่ง สมาชิกในทีมต้องมีคุณสมบัติต่างๆ เช่น ความเป็นมิตร ความเป็นมืออาชีพ และความมุ่งมั่น
ความแตกต่างของภาพประกอบด้วยการทำงานเกี่ยวกับรูปลักษณ์ สไตล์ของบริษัท และ (หรือ) ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อเน้นย้ำให้โดดเด่น ด้านที่ดีที่สุดเปรียบเทียบกับคู่แข่งและ/หรือข้อเสนอของพวกเขา

2. การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและบริการที่นำเสนอ

อีกวิธีหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคือการให้คู่แข่งปรับปรุงสินค้าและบริการที่พวกเขาเสนอ การปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพหรือพารามิเตอร์ผู้ใช้ของผลิตภัณฑ์ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น คู่แข่งที่ไม่สนใจที่จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนก็หลีกทางไป เส้นทางการแข่งขันนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดี ซึ่งปัจจัยหลักคือความพึงพอใจของลูกค้า นอกจากนี้ บริษัทอื่นๆ ก็เริ่มดำเนินการเพื่อชดเชยความสำเร็จชั่วคราวของคู่แข่ง และสิ่งนี้มีส่วนทำให้เกิดความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

บริษัทคู่แข่งกำลังมองหาเงินทุนเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนหรือสร้างตำแหน่งใหม่ มาตรการทั้งหมดนี้ทำให้สามารถเสริมสร้างการผลิตและเพิ่มผลกำไรได้

บริษัทบางแห่งแทนที่จะดำเนินการแข่งขันอย่างยุติธรรม กลับมีส่วนร่วมในกิจกรรมเลียนแบบ (เลียนแบบ) ส่วนใหญ่มักจะหยุดอยู่ที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยเล็กน้อย เรากำลังพูดถึงผลกระทบภายนอก บริษัทดังกล่าวถ่ายทอดการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในผลิตภัณฑ์ตามความเป็นจริง และยังนำความล้าสมัยมาสู่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงอีกด้วย วิธีการนี้อาจนำไปสู่ความผิดหวังของลูกค้าอย่างมาก

3. การโฆษณา

ตามที่นักวิจัยชาวต่างประเทศกล่าวว่า สินค้าเดินทางจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อตามเส้นทางที่สามารถอธิบายได้ด้วยสูตร:

สินค้า+การจัดจำหน่าย+ กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์+ ตัวแทนจำหน่าย + ขนส่ง + โฆษณา = การขาย

ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้า
เพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และบังคับให้เพิ่มอัตราการผลิต มักมีกรณีที่ผู้ผลิตที่มีรายได้น้อยผ่านการโฆษณาในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะเพิ่มระดับการขายหลายเท่าซึ่งนำไปสู่การได้รับรายได้จำนวนมาก
เพิ่มการแข่งขัน
ช่วยให้สื่อมีความเป็นอิสระและนำผลกำไรมาให้พวกเขา

การโฆษณาช่วยลดต้นทุนการขาย. ประการแรก การโฆษณาส่งเสริมการหมุนเวียนของสินค้าได้เร็วขึ้น ประการที่สอง ช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะแตกต่างจากสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถติดตามต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าต่างๆ และด้วยเหตุนี้จึงยับยั้งความเด็ดขาดของผู้ขายในการตั้งค่ามาร์กอัป ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างชาญฉลาดจะต้องผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายโดยมีมาร์กอัปน้อยที่สุด

4. วิธีอื่นของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

กลุ่มวิธีการที่ไม่ใช่ราคาประกอบด้วย: การให้บริการที่หลากหลาย (รวมถึงการฝึกอบรมพนักงาน), บริการฟรี, มอบผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วเป็นค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่, การจัดหาอุปกรณ์ตามเงื่อนไข “ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในมือของคุณ" ลดการใช้โลหะ ไม่มีผลกระทบด้านลบ สิ่งแวดล้อมการลดการใช้พลังงานและพารามิเตอร์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันในปัจจุบันกลายเป็นสิ่งสำคัญในรายการข้อดีของสินค้าหรือบริการ

ปัจจุบันมีบริษัทหลายแห่งกำลังดำเนินการ วิจัยการตลาด . ช่วยให้สามารถค้นหาความต้องการของผู้ซื้อและความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้ การครอบครองข้อมูลดังกล่าวช่วยให้ผู้ผลิตสามารถออกแบบสถานการณ์ตลาดและลดโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาดได้

วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา: 3 กลุ่มหลัก

วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม

กลุ่มแรก– เทคนิคเหล่านี้เป็นเทคนิคที่มุ่งบรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยการปรับปรุงพารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ซึ่งรวมถึง:

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะผู้บริโภคใหม่ เช่น คุณภาพสูงขึ้น รูปลักษณ์ที่ดีขึ้น บรรจุภัณฑ์ที่สวยงามยิ่งขึ้น (กระบวนการนี้เรียกว่าการสร้างความแตกต่างของคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า)

เทคนิคดังกล่าวใช้ในกรณีที่:

บริษัทต้องการปรับปรุงคุณลักษณะผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
บริษัทต้องการเพิ่มส่วนตลาดของผลิตภัณฑ์
บริษัทต้องการเป็นที่รู้จักผ่านผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นมากมายในภาคตลาดที่จำกัด
บริษัทกำลังดำเนินการแนะนำเงื่อนไขการบริการใหม่อย่างทันท่วงที (การขายและหลังการขาย) เพื่อสร้างความสนใจให้กับลูกค้ากลุ่มใหม่ บังคับให้ซื้อสินค้าบ่อยขึ้น และชำระเงินในแต่ละครั้งสำหรับสินค้าจำนวนมากขึ้น (ส่วนใหญ่มักมี ความช่วยเหลือของส่วนลดและโปรโมชั่นมากมาย)

กลุ่มที่สอง- เป็นวิธีการจูงใจผู้ซื้อให้ซื้อ ส่วนใหญ่มักเป็นการส่งเสริมการขายระยะสั้น การขาย ฯลฯ เป้าหมายแรงจูงใจวี ในกรณีนี้คือการเพิ่มจำนวนลูกค้าหรือการเพิ่มจำนวนสินค้าที่ลูกค้ารายเดียวกันซื้อ

เครื่องมือส่งเสริมการขายสำหรับผู้บริโภคได้แก่

การชิงโชคและลอตเตอรี่ ส่วนลด คูปอง โปรโมชั่น
ตัวอย่างทดลอง (ตัวอย่าง ผู้ทดสอบ รวมถึงการชิม)
การแข่งขันและเกม
ฝ่ายขาย;
“กิจกรรมฉลาก” ต่างๆ
สโมสรผู้บริโภค

ตัวแทนขายคือการเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ จำเป็นต้องกระตุ้นตัวแทนขายเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่สดใสของสินค้าให้เป็นที่รู้จักและเป็นที่รู้จักในวงกว้างและเพิ่มจำนวนตำแหน่งใน เครือข่ายการค้า. สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือต้อง "กระตุ้น" ความสนใจของตัวแทนในการขายจำนวนมากของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

การส่งเสริมการขายหมายถึงสำหรับตัวแทนขายมีโบนัสและของขวัญต่างๆ , ค่าชดเชยค่าโฆษณาทุกประเภท, นิทรรศการและการขาย, รางวัล, หนังสือการค้า, ของที่ระลึก ฯลฯ

เพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จได้นั้นจำเป็นต้องมองหาช่องทางอื่นในการขายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ตลอดจนจัดทำดัชนีจำนวนส่วนลดให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาดปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะทำงานโดยการปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพของสินค้าและเทคโนโลยีการผลิต การปรับปรุงให้ทันสมัย การจดสิทธิบัตรและการสร้างแบรนด์ ตลอดจน "การบริการ" ที่มีความสามารถในการขาย การแข่งขันประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของตลาดอุตสาหกรรม (หรือส่วนสำคัญของตลาด) โดยการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

การแข่งขันด้านราคา(การแข่งขันด้านราคา) - ประเภทของการแข่งขันผ่านการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้า ผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) เคลื่อนตัวไปตามเส้นอุปสงค์ ลดหรือเพิ่มราคา ทีสเค สามารถดำเนินการได้ไม่เพียงแต่โดยบริษัทที่ครองตำแหน่งผู้นำในตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์กรขนาดเล็กเพื่อความอยู่รอดและประสบความสำเร็จภายใต้เงื่อนไขบางประการ เงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จผ่านราคาคือการปรับปรุงกิจกรรมการผลิตและการตลาดอย่างต่อเนื่อง มีเพียงผู้ประกอบการที่มีข้อได้เปรียบในการลดต้นทุนการผลิตเท่านั้นที่จะชนะ

ในสถานการณ์ที่อำนาจทางเศรษฐกิจของคู่แข่งใกล้เคียงกัน การดำเนินราคาเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล เนื้อหาของนโยบายดังกล่าวคือการให้ส่วนลดต่างๆ แก่ลูกค้า การลดราคาอย่างเป็นความลับ และการจัดตั้ง คุณภาพที่แตกต่างกันราคาเดียวกันหรือการบรรจบกันของราคา ผู้ซื้อชนะด้วยเหตุทั้งหมดนี้

ดังที่ทราบกันดีว่า การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเกี่ยวข้องกับการเสนอสินค้ามากขึ้น คุณภาพสูงปฏิบัติตามมาตรฐานครบถ้วนหรือเกินมาตรฐานด้วยซ้ำ หมู่ต่างๆ วิธีการที่ไม่ใช่ราคารวมวิธีการทางการตลาดทั้งหมดของการจัดการองค์กร

การแข่งขันด้านราคาพัฒนาในตลาดโดยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับเงื่อนไขและแนวปฏิบัติของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา การกระทำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งหลังขึ้นอยู่กับสถานการณ์ สถานการณ์ตลาด และนโยบายที่ดำเนินการ นี่เป็นวิธีคิดราคา การแข่งขันด้านราคา "ย้อนกลับไปในยุคที่มีการแข่งขันในตลาดเสรี เมื่อมีสินค้าที่คล้ายคลึงกันถูกเสนอขายในตลาดในราคาที่หลากหลาย การลดราคาเป็นพื้นฐานที่ทำให้ผู้ขายสร้างความโดดเด่นให้กับผลิตภัณฑ์ของเขา... และได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการ” ในตลาดยุคใหม่ “สงครามราคา” เป็นหนึ่งในประเภทของการต่อสู้เพื่อแข่งขันกับคู่แข่ง และการเผชิญหน้าด้านราคาดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้ “สงครามราคาแบบเปิดเกิดขึ้นได้จนกว่าบริษัทจะใช้ทุนสำรองต้นทุนผลิตภัณฑ์จนหมด โดยทั่วไป การแข่งขันด้านราคาแบบเปิดส่งผลให้อัตรากำไรลดลง และทำให้สถานะทางการเงินของบริษัทแย่ลง ดังนั้นบริษัทต่างๆ จึงหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาในรูปแบบเปิด ปัจจุบันมักใช้ในกรณีต่อไปนี้: โดยบริษัทภายนอกในการต่อสู้กับการผูกขาด ซึ่งบุคคลภายนอกไม่มีความเข้มแข็งหรือความสามารถในการแข่งขันกับพวกเขาในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา เพื่อเจาะตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในกรณีที่ปัญหาการขายรุนแรงขึ้นอย่างกะทันหัน ด้วยการแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่ บริษัทต่างๆ จึงแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ และขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยอย่างไม่เป็นสัดส่วน ควรสังเกตว่าในสภาพการดำเนินงานของตลาดที่แตกต่างกัน ระดับความสำคัญของการแข่งขันด้านราคาอาจแตกต่างกันอย่างมาก

ตามคำจำกัดความทั่วไปของการแข่งขันด้านราคา สามารถให้สิ่งต่อไปนี้: "การแข่งขันบนพื้นฐานของการดึงดูดผู้ซื้อโดยการขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง"
กรอบการทำงานที่จำกัดความเป็นไปได้ของการแข่งขันด้านราคาคือต้นทุนการผลิต