วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในด้านการค้า ประกอบกิจการค้า

เริ่มต้นขายเสื้อผ้าได้อย่างไร? คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจ

1. ตัดสินใจ แนวคิดทั่วไปของร้าน, สินค้าอะไรที่คุณต้องการขาย: ผู้หญิง หรือ เสื้อผ้าผู้ชาย, เสื้อผ้าเด็ก, รองเท้า, ผ้าปูเตียงและอื่นๆ

2. คุณได้ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว - จากนั้นคุณควรประเมินผลิตภัณฑ์ รัฐทั่วไปการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ในเมืองของคุณ อันไหนที่มีอยู่? ด้านที่อ่อนแอที่ร้านค้าปลีกที่มีอยู่ คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ขาดหายไปจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน เป็นความคิดที่ดีที่จะดำเนินการสำรวจประชากรในพื้นที่ของคุณที่คุณจะเปิดธุรกิจ สอบถามสินค้าที่ต้องการดู พอใจกับคุณภาพของเสื้อผ้าที่ขายไปแล้วหรือไม่ เป็นต้น

3. การค้นหาที่ตั้งของร้านค้าปลีกคุณจะเลือกว่าจะวางที่ไหน ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินทุนที่คุณมี ทางออก: ในศูนย์การค้า, ในศูนย์การค้า ประเภทตลาด(ในอาคาร) หรือที่ตลาดเสื้อผ้าทั่วไป การวางร้านค้าปลีกในศูนย์การค้าต้องมีนัยสำคัญ การลงทุนขนาดใหญ่มากกว่าการวางตลาด ราคาต่อตารางเมตรในศูนย์การค้าขนาดใหญ่นั้นสูงกว่าราคาพื้นที่ค้าปลีกในตลาดหลายเท่า แต่ระดับการแข่งขันในตลาดมักจะสูงกว่าในศูนย์การค้าที่แยกจากกันมาก ซ้ำซาก - เนื่องจากมีผู้ขายจำนวนมาก

4. การลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการ . สำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ร้านค้าปลีกทั่วไปก็ทำเช่นกัน ผู้ประกอบการรายบุคคล. หากต้องการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล คุณต้องส่งใบสมัครไปยังท้องถิ่น บริการด้านภาษี. ใบสมัครจะมาพร้อมกับชุดเอกสาร: สำเนาหนังสือเดินทาง TIN ที่จ่ายโดยรัฐ หน้าที่ (800 ถู.) ระยะเวลาการลงทะเบียนคือ 5 วันทำการ

คุณควรเขียนใบสมัครไปที่สำนักงานสรรพากรเกี่ยวกับการเปลี่ยนไปใช้แบบพิเศษ ระบอบการปกครองภาษี - UTII นี่คือระบบภาษีที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายเสื้อผ้าที่มีพื้นที่ไม่เกิน 150 ตร.ม. UTII ยกเว้นคุณจากความจำเป็นในการสมัคร (การชำระเงินกับลูกค้าสามารถทำได้โดยใช้ใบเสร็จรับเงินการขาย) การชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีเงินได้ และภาษีทรัพย์สิน

5. ค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เบื้องต้น. คุณวางแผนที่จะซื้อเสื้อผ้าที่ไหน? จากซัพพลายเออร์ของรัสเซีย, ในตลาดขายส่ง, จากผู้ผลิตต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือต้องไปเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหลายรายเป็นการส่วนตัว เปรียบเทียบราคา ประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ สภาพการทำงาน ฯลฯ ในขั้นตอนนี้คุณควรตัดสินใจเลือกประเภทของเต้าเสียบโดยประมาณ

6. สรุปสัญญาเช่ากับ ศูนย์การค้าหรือตลาด เมื่อทำการสรุปสัญญาเช่า ควรศึกษาข้อสัญญาทุกข้ออย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาใดที่สัญญาสรุปซึ่งมีค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมค่าเช่ารวมค่าธรรมเนียมสาธารณูปโภค ฯลฯ ในการสรุปข้อตกลง ฝ่ายบริหารตลาด/ศูนย์การค้าจะขอให้คุณจัดเตรียมเอกสาร ได้แก่ ใบรับรองการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ใบรับรองการจดทะเบียนภาษี หนังสือเดินทาง รายบุคคลบทสรุปของ Rospotrebnadzor สำหรับสินค้า ใบรับรองความสอดคล้อง (เสื้อผ้าเด็ก) หรือการประกาศความสอดคล้องของสินค้า

7. จัดซื้อและ การส่งมอบสินค้าประเภทแรกเมื่อชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ ให้ตรวจสอบความพร้อมของเอกสารประกอบสำหรับเสื้อผ้าอย่างรอบคอบ: บันทึกการจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ ใบรับรอง หรือคำชี้แจงเกี่ยวกับความสอดคล้องของสินค้า หากเอกสารใดขาดหายไป คุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียสินค้า (การยึด) ในกรณีที่มีการตรวจสอบโดยหน่วยงานกำกับดูแล

8. รับสมัครพนักงานขาย. ไม่ใช่เรื่องจริงที่จะรับมือเพียงลำพังในการค้าเสื้อผ้า นอกเหนือจากขั้นตอนการขายสินค้า เจ้าของธุรกิจยังต้องแก้ไขปัญหาขององค์กรทุกประเภท เช่น การค้นหาซัพพลายเออร์ การคืนสินค้า การบัญชี การส่งรายงาน การตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์ เป็นต้น อาจมีเวลาเหลือน้อยมากในการซื้อขาย ดังนั้นคุณต้องดึงดูดผู้ขายอย่างน้อย 1-2 ราย เฉลี่ย ค่าจ้างผู้ขายรายหนึ่ง - $200 + เปอร์เซ็นต์ของรายได้รายวัน ผู้ขายที่ได้รับการยอมรับแต่ละรายจะมีข้อตกลงร่วมกัน สัญญาจ้างงาน. นอกจากนี้ผู้ขายแต่ละรายควรได้รับเวชระเบียน (แบบฟอร์มแบบง่าย) - ตามกฎหมายการค้าเสื้อผ้าจำเป็นต้องมีเอกสารดังกล่าว

หลังจากจ้างผู้ขายรายแรกแล้ว เจ้าของร้านค้าควรลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณในฐานะนายจ้าง ( กองทุนบำเหน็จบำนาญและเอฟเอสเอส) สำหรับผู้ขาย ผู้ประกอบการจำเป็นต้องชำระเงินเป็นรายเดือน เบี้ยประกันในจำนวน 30% ของค่าจ้าง

ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนสงสัยว่าจะขายอะไรในร้านค้าขนาดเล็ก ในความเป็นจริงคำถามนั้นลึกกว่าที่คิดไว้มาก - ในร้านค้าที่มีพื้นที่สองสามสิบตารางเมตรไม่ใช่ว่าทุกผลิตภัณฑ์จะสามารถขายได้อย่างมีกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากร้านค้าตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย นั่นคืออยู่ในระยะที่เดินได้ ในบทความนี้ เราจะดูตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการการค้าในพื้นที่ขนาดเล็ก

สิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อต้องจัดระเบียบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าคือการเปิดร้านขายของชำ และนี่คือตัวเลือกที่ดีจริงๆ พื้นที่ 20-30 ตารางเมตร ก็เกินพอแล้ว การลงทุนเริ่มแรกในการซื้อสินค้าและอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะไม่เกินเจ็ดถึงแปดพันยูโร หากคุณซื้ออุปกรณ์มือสอง คุณสามารถประหยัดได้ประมาณหนึ่งพันยูโร กำไรสุทธิสามารถเข้าถึง 1.5-2.5 พันยูโรต่อเดือน ขึ้นอยู่กับตำแหน่งของวัตถุ

ของใช้เด็ก

คุณยังสามารถสร้างรายได้มหาศาลจากการขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กได้ การลงทุนจะมากกว่าการเปิดร้านของชำแต่กำไรอาจจะสูงกว่ามาก ดังนั้นนอกเหนือจากการลงทุนเริ่มแรกในสินค้าและ 9-10,000 ดอลลาร์ อุปกรณ์ร้านค้าปลีกคุณจะต้องลงทุนอีก 200-300 ดอลลาร์ในการจัดทางลาด - ผู้ปกครองหลายคนจะมาพร้อมกับรถเข็นเด็ก ความสามารถในการทำกำไรของวัตถุดังกล่าวโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 2.2-2.7 พันดอลลาร์และสูงกว่า

สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง

ชาวเมืองทุกวินาทีมีสัตว์เลี้ยง ดังนั้นร้านขายอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงจึงมีความสำคัญมาก ธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก การลงทุนเริ่มแรกจะไม่เกินหกถึงเจ็ดพันยูโรหากคุณซื้ออาหารสัตว์จากกลุ่มราคากลางและล่าง

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากต้องการให้สัตว์เลี้ยงของตนได้รับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว คุณภาพสูงสุด. และเพื่อที่จะสร้างรายได้จากสิ่งนี้คุณจะต้องเพิ่มการลงทุน: คุณจะต้องลงทุนประมาณหนึ่งพันห้าพันยูโรเพื่อขยายช่วงของฟีดคุณภาพสูง กำไรจะอยู่ที่ 1.2 ถึง 2.3 พันยูโร หากคุณติดต่อกับผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับสัตว์ในท้องถิ่น คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม 200-500 ยูโรต่อเดือน

เบียร์สด

ร้านเบียร์สดสร้างรายได้ที่มั่นคงแม้ว่าจะเล็กน้อยและต้องใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย ในห้องขนาด 30 ตารางเมตร คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้ประมาณ 16 ก๊อก กล่าวคือ คุณสามารถเสนอเบียร์ 16 ชนิดให้กับลูกค้าของคุณได้ ควรให้ความสำคัญกับพันธุ์ในประเทศเนื่องจากมีราคาถูกกว่ามากและอนุญาตให้มีมาร์กอัปขนาดใหญ่ (มากถึง 100 เปอร์เซ็นต์) ซึ่งให้ผลกำไรสูงกว่า

การลงทุนทั้งหมดในการเปิดสถานประกอบการดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณสี่ถึงห้าพันดอลลาร์ รายได้ในธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับฤดูกาลโดยสิ้นเชิง - หากในฤดูหนาวกำไรจะอยู่ที่ 1-1.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน ช่วงฤดูร้อนรายได้จะดีขึ้น - มากถึง 2-4 พันดอลลาร์ต่อเดือน การเปิดร้านค้าดังกล่าวในภูมิภาคที่มีสภาพอากาศอบอุ่นจะทำกำไรได้เป็นพิเศษ

ร้านขายยา

การเปิดร้านขายยาด้วยตัวเองจะมีค่าใช้จ่าย 14-16,000 ดอลลาร์โดยมีแฟรนไชส์ ​​20-25,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่สองนั้นดีกว่า: ร้านขายยาที่มีป้ายโฆษณาที่คุ้นเคยและโฆษณาอย่างดีจะช่วยสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้น และด้วยเหตุนี้ จะดึงดูด จำนวนที่มากขึ้นลูกค้าและจะนำผลกำไรมาให้มากขึ้น นอกจากนี้ แฟรนไชส์ยังให้สิทธิประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น การฝึกอบรมพนักงาน การสนับสนุนด้านการตลาด และอื่นๆ รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของร้านขายยาในระยะที่เดินได้คือ 3-4 พันดอลลาร์

ดอกไม้

หากหากคุณสงสัยว่าคุณสามารถขายอะไรในร้านเล็กๆ ได้ และคุณเลือกดอกไม้ คุณจะไม่มีวันเสียใจเลย เงินลงทุนในการเปิดร้านดอกไม้จะอยู่ที่ 3-4 พันดอลลาร์เท่านั้น และกำไรเฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ 1.5 พันยูโร ข้อเสียเปรียบร้ายแรงประการเดียวของธุรกิจดังกล่าวคือดอกไม้มีอายุการเก็บรักษาสั้น และเป็นไปได้ที่จะเข้าใจว่าควรมีสินค้าในสต็อกจำนวนเท่าใดผ่านการลองผิดลองถูกเท่านั้น

ลูกกวาด

เงินลงทุนในการเปิดร้านขนมจะอยู่ที่ประมาณ 4-5.5 พันดอลลาร์ โดยคำนึงถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้าชุดแรก หากมีแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ในพื้นที่นี้ในเมืองของคุณ ก็ควรพิจารณาดูอย่างใกล้ชิด เช่น ในกรณีของร้านขายยา การลงทุนในการซื้อแฟรนไชส์จะมากขึ้น แต่ความสามารถในการทำกำไรก็จะสูงขึ้นเช่นกัน กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ขนมจะอยู่ในช่วง 800 ถึงหนึ่งพันห้าพันดอลลาร์ต่อเดือน คุณสามารถเพิ่มรายได้ด้วยการขายชาและกาแฟ

อะไรจะยอมแพ้.

เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงตัวเลือกที่ด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุ้มค่าที่จะยอมแพ้:

• ผลิตภัณฑ์สิ่งทอ
• ของที่ระลึก;
• หนังสือ เครื่องเขียน และคอมพิวเตอร์
• เครื่องสำอางและน้ำหอม
• เสื้อผ้าและรองเท้าบุรุษ
• เครื่องประดับ

ตอนนี้เมื่อรู้ว่าจะขายอะไรในร้านค้าเล็ก ๆ และอะไรที่จะปฏิเสธคุณสามารถเลือกตัวเลือกที่คุณชอบและสามารถซื้อได้ และแม้ว่าบางสิ่งจะไม่ได้ผลในครั้งแรกก็อย่ายอมแพ้ จำไว้ว่าความสำเร็จนั้นมาพร้อมกับความพากเพียร

สำหรับผู้ที่ประสงค์จะเข้าสู่ภาคการค้าเตรียมตัวให้พร้อม เป็นความผิดพลาดที่จะเชื่อว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือยืนอยู่ที่เคาน์เตอร์แล้วเงินจะเริ่มไหลเหมือนแม่น้ำ คุณเคยสังเกตไหมว่ามีการต่อคิวที่เคาน์เตอร์แห่งหนึ่งและไม่มีใครขายสินค้าชนิดเดียวกันอีกเลย การซื้อขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่ไม่ยอมให้เกิดความยุ่งยาก และที่สำคัญที่สุด คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรทันที ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายในตลาด ให้ทำความคุ้นเคยกับกฎและหลักการหลักที่คุณจะกลายเป็นมืออาชีพด้านการซื้อขาย

จะเริ่มซื้อขายในตลาดได้อย่างไร?

การซื้อขายในตลาด - จะเริ่มต้นที่ไหน

ขั้นแรก ตัดสินใจว่าคุณต้องการเทรดอะไร ศึกษาความต้องการคืนทุน เฉพาะกลุ่มที่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงมากเพียงใด? ทางที่ดีควรขายสินค้าจำเป็น เสื้อผ้าตามฤดูกาล และอาหาร

1. เยี่ยมชมผู้ดูแลตลาด หารือประเด็นการเปิดจุด และตรวจสอบ เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างการติดต่อกับเพื่อนบ้านที่ทำงานในอนาคตของคุณ

2. ขั้นตอนต่อไปคือสำนักงานสรรพากร ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ ตัดสินใจเลือกชุดเอกสาร กรอกแบบฟอร์ม ปัจจุบันการรายงานจะถูกส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงควรกรอกแบบฟอร์มก่อนและตรวจสอบกับผู้เชี่ยวชาญ

3. ไปที่ผู้ดูแลระบบพร้อมเอกสารประกอบที่ครบถ้วน อาจจำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติม การเข้าสู่ความขัดแย้งไม่มีประโยชน์ ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้วความร่วมมือจะประสบความสำเร็จ

ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ศึกษาข้อเสนอของซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งราย เปรียบเทียบราคา การแบ่งประเภท เวลาในการจัดส่ง การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ควรคำนึงถึงคุณภาพและราคาที่เหมาะสม การซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมราคาแพงในตลาดนั้นไม่ได้ผลกำไร คนที่มีงบจำกัดจะมาที่นี่ ส่วนคนรวยไปร้านบูติก

ในส่วนของผลิตภัณฑ์อาหาร ตลาดเป็นสถานที่ที่ทุกคนชอบจับจ่ายทั้งลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและร่ำรวยโดยไม่มีข้อยกเว้น คิดถึงโกดังเก็บสินค้าทันที

ชี้ไปที่ตลาด - จะเริ่มที่ไหนดี

ให้ความสำคัญกับการแสดงหน้าต่างของคุณอย่างจริงจัง นำเสนอสินค้าที่สดใหม่และจัดวางอย่างประณีต อย่าลืม ลูกค้าแวะเวียนใกล้ของที่มีให้เลือกหลากหลาย รักษาความสะอาด อย่าขี้เกียจในการสื่อสารกับลูกค้า และจัดเตรียมเอกสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หากจำเป็น ความตรงต่อเวลาเป็นสิ่งสำคัญ เปิดพร้อมๆ กัน ที่ทำงานไม่ควรว่างเปล่า ระวังเงินของคุณ - อย่าตกเป็นเหยื่อของของปลอมและสแกมเมอร์ ตรวจสอบธนบัตรให้ถี่ถ้วน หากมีข้อสงสัย ปฎิเสธไม่รับ

เกือบทุกคนใฝ่ฝันที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง เพราะการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นทำงานเพื่อตัวคุณเอง ผู้นำ ผู้จัดการ ของคุณเอง ระยะเริ่มแรกเธอยังเป็นพนักงานขายและทำความสะอาดของเธอเองอีกด้วย

หนึ่งในพื้นที่ชั้นนำในด้านธุรกิจขนาดเล็กคือการค้า ผู้คนเกือบทุกวันต้องซื้อของบางอย่าง ตั้งแต่ซีเรียลเป็นอาหารเช้าไปจนถึงรถยนต์ ดังนั้นจึงจะมีความต้องการในพื้นที่นี้อยู่เสมอ แต่อุปทานจะมาไม่นาน

นักธุรกิจในอนาคตทุกคนควรเข้าใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร อะไรควรเลือก อะไรไม่ควรทำ

ทำไมต้องซื้อขาย?

ในทุกพื้นที่ การค้าเป็นที่นิยมมากที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยง ขายและขายต่อในราคาที่สูงกว่า - อะไรจะเป็นวิธีสร้างรายได้ที่ชัดเจนกว่านี้? หากคุณทำอย่างถูกต้อง คุณจะไม่ต้องแตะต้องธุรกิจอย่างรวดเร็วด้วยซ้ำ: งานทั้งหมดจะดำเนินการโดยพนักงานจ้าง

ทุกๆ ปี ผู้ประกอบการเอกชนหลายพันรายตัดสินใจเริ่มการซื้อขาย แต่มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ได้รับผลกำไรตามแผนที่วางไว้ ทำไมต้องเปิดและพัฒนา เจ้าของธุรกิจจะไม่ทำงาน? มีเหตุผลหลายประการ แต่ปัญหาหลักของเทรดเดอร์ที่โชคร้ายคือ:

• ทุนเริ่มต้นไม่เพียงพอ
• ไม่ใช่กลุ่มตลาดที่ถูกต้อง
• การแข่งขันครั้งใหญ่
• ไม่สามารถซื้อขายได้
• ขาดแคมเปญการตลาด
• ขาดแผนงานที่ชัดเจนในการทำงานของคุณ

คุณไม่ควรสรุปว่าธุรกิจการค้าจะได้รับผลกระทบ 100% ไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ได้รับการยกเว้นจากความเสี่ยงที่ไม่ได้วางแผนไว้ การเปลี่ยนแปลงความต้องการของตลาด และปัญหากับซัพพลายเออร์ แต่ถ้าคุณจัดการเพื่อยืนหยัดได้ คุณก็จะสามารถบรรลุผลกำไรที่ดีได้ ระยะเวลาอันสั้น. สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นในปีต่อๆ ไป

สำคัญ! หากคุณไม่มีความมั่นใจในพรสวรรค์ในการเป็นผู้ประกอบการของคุณ ก็คุ้มค่าที่จะเข้าร่วมหลักสูตรพิเศษและชั้นเรียนเกี่ยวกับการเทรด ศึกษาวรรณกรรมที่เกี่ยวข้อง และขอความช่วยเหลือจากผู้ที่ทำเช่นนี้มาเป็นเวลานาน

ขั้นตอนที่ 1: การเลือกทรงกลม

คุณรู้จักคนที่ขายครีมกันแดดราคาถูกหรือไม่? คุณสามารถจัดเตรียมสิ่งของไปภาคเหนือของประเทศได้หรือไม่? ลืมไปว่านี่ไม่ใช่วิธีที่คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง สิ่งสำคัญคือต้องไม่มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สามารถขายได้ถูกกว่า แต่ต้องมองหาสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการในภูมิภาคเฉพาะ

สำคัญ! อุปสงค์สร้างอุปทาน และไม่ใช่ในทางกลับกัน

ในทางกลับกัน การทำให้ลูกค้าประหลาดใจเป็นเรื่องยากอยู่แล้ว จำเป็นต้องมีแนวคิดใหม่ๆ หลายคนปฏิเสธสินค้าที่ถูกที่สุดเพื่อคุณภาพและเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่มีช่วงราคาที่สูงกว่า ดังนั้นคุณควรพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองหรืออย่างน้อยก็ "เข้าใจ" ความเป็นเอกลักษณ์ของมันเอง - เริ่มแคมเปญการตลาดที่มีความสามารถ

จากสถิติพบว่ากลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือผลิตภัณฑ์อาหาร ผู้คนซื้ออาหารทุกวัน และหลายคนยินดีเดินทางข้ามเมืองเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ดังนั้นผู้ที่ขายผัก เนื้อสัตว์ ผลิตภัณฑ์นม ซีเรียล ขนมหวาน ฯลฯ จึงสามารถชนะใจลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและเรียนรู้ในการทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องใส่ใจคือความชอบส่วนตัว การเริ่มขายอะไหล่จะง่ายกว่ามากหากคุณเข้าใจวิธีการทำงานของรถยนต์มากกว่าการขายผ้าใบและสีหากคุณไม่รู้วิธีวาด มันจะง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการและดีกว่าสำหรับผู้ซื้อหากผู้ขายที่มีความรู้เสนอผลิตภัณฑ์ให้เขา

สำคัญ! ในการเริ่มต้นอย่างถูกต้อง ให้ทำการวิเคราะห์ตลาดและพิจารณาว่าตลาดใดจะได้รับความนิยมในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

ขั้นตอนที่ 2: เงินทุนเริ่มต้น

แนวคิดได้รับการคัดเลือก มีการติดต่อแล้ว และถึงเวลาคิดเกี่ยวกับการสนับสนุนเบื้องต้น โดยทั่วไปแล้ว ทุกวันนี้ค่อนข้างเป็นไปได้ที่เกือบทุกคนจะสามารถเปิดธุรกิจของตนเองโดยการกู้ยืมเงินได้

ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยทุนส่วนตัวบางประเภท เนื่องจากการลงทุนเงินที่ "หามาได้ยาก" ทัศนคติของคุณต่อธุรกิจจะมีความรับผิดชอบมากขึ้น

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิด "จุด" ของคุณเองนั้นขึ้นอยู่กับแนวคิดเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากต้องการเปิดแผงหนังสือคุณต้องใช้เงินน้อยกว่าการจัดตั้งร้านขายเนื้อ

ต้องการเงินสำหรับ:

• การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• การเช่า/ซื้อสถานที่
• การซื้อสินค้า
• แคมเปญการตลาด การโฆษณา
• ค่าจ้างสำหรับคนงาน

ใน เมืองเล็กๆ ทุนขั้นต่ำเพื่อเปิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเอง - 100,000 รูเบิล สำหรับเมืองใหญ่และเมืองหลวงจำนวนนี้จะสูงกว่าหลายเท่า

ประหยัดงบประมาณของคุณได้อย่างมากหากคุณซื้อขายออนไลน์ นี่คือลบเงินสำหรับการเช่าสถานที่ อุปกรณ์ และเงินเดือนสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชา ในทางกลับกัน ธุรกิจดังกล่าวจะมีผลเฉพาะในระยะเริ่มต้นเท่านั้น และในอนาคตมีความจำเป็นต้องขยายและออกจากสภาพแวดล้อมเสมือนจริง สิ่งที่คุณไม่ควรทำคือพึ่งผู้ซื้อออนไลน์เท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3: แผนงานโดยละเอียด

เลือกเซ็กเมนต์แล้ว เปิด IP แล้ว พบเงินแล้ว ซึ่งหมายความว่าเวลาจะเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ในที่สุด คุณไม่ควรพึ่งพา "ลมที่ยุติธรรม": คุณต้องมีแผนธุรกิจที่ชัดเจน กลยุทธ์ในการพัฒนาแนวคิด การวิเคราะห์ตลาด การคำนวณกำไรเบื้องต้น และความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจ การทำเช่นนี้ด้วยตัวเองเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นคุณต้องหาเพื่อนร่วมทาง

สำคัญ! คุณต้องเปิดและสร้างธุรกิจการค้าโดยพึ่งพาตัวเองเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันก็คุ้มค่าที่จะยึดติดกับผู้ที่สามารถช่วยพัฒนาธุรกิจได้

คำนวณล่วงหน้าว่าธุรกิจของคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากเพียงใดในอนาคตอันใกล้นี้ ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ความปรารถนา แต่มุ่งเน้นไปที่ความเป็นไปได้ที่แท้จริงของธุรกิจ ค้นหาจากคู่แข่งของคุณว่าพวกเขาได้รับผลกำไรหรือคาดว่าจะได้รับมากน้อยเพียงใด ปรึกษากับนักเศรษฐศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ และนักบัญชี การคาดการณ์ดังกล่าวจะช่วยให้คุณสำรวจตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ตั้งเป้าหมายสูงสุดของคุณ: การเปิดร้านค้าหลายสาขา เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ หรือการสะสมเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ เมื่อเวลาผ่านไป ให้มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายและแนวคิดของคุณ ทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อนำไปปฏิบัติ

การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีคือสิ่งที่บริษัทต้องการ ไม่ควรมีความขัดแย้งกับลูกค้าโดยเด็ดขาด: สร้างความประทับใจเชิงบวกเป็นพิเศษ จำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ไม่เช่นนั้นจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ให้พิจารณาคำวิจารณ์จากลูกค้ารายอื่น ตรวจสอบสินค้าก่อนจำหน่ายทุกครั้ง มีเอกสารประกอบการดำเนินธุรกิจอย่างโปร่งใสไม่ใช่ทุกคนที่สามารถหาซัพพลายเออร์ที่ดีได้ในครั้งแรก แต่ยิ่งพบได้เร็วเท่าไรก็ยิ่งดีต่อธุรกิจเท่านั้น

• อย่ารอช้าในการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล - ยิ่งดำเนินการเสร็จเร็วเท่าไร ปัญหาน้อยลงจะเกิดขึ้นในอนาคต ยิ่งคุณจะสามารถเปิดและดำเนินธุรกิจของคุณเองได้เร็วเท่าไหร่โดยไม่มีปัญหาใด ๆ
• เมื่อเลือกแนวคิดสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ ให้เน้นไปที่สิ่งที่ภูมิภาคต้องการและสิ่งที่คุณเข้าใจ
• ธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือการซื้อขาย ดังนั้นควรเตรียมพร้อมสำหรับคู่แข่ง
• จำเป็นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ ความเฉพาะเจาะจง และทำเล ตามความต้องการของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่
• อย่าเลือกแนวคิดทั้งหมดในคราวเดียว - ควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านจะดีกว่า
• โปรดทราบว่าตั้งแต่วันแรกที่ธุรกิจอาจไม่ทำกำไรเพียงพอที่จะดำรงชีวิตได้ ดังนั้นควรเตรียมพร้อมสำหรับปัญหาทางการเงินชั่วคราว
• บันทึกเอกสารและสำเนาเอกสารเสมอ
• อย่าลืมจ้างนักบัญชีเพื่อจัดการเรื่องการเงินของคุณ
• อย่าละเลยการโฆษณา
• ขอความช่วยเหลือจากคนที่คุณรัก รวมถึงผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่คุณเลือก

การเปิดธุรกิจการค้าขายไม่ใช่เรื่องยาก - การจัดการและพัฒนาอย่างเหมาะสมนั้นยากกว่ามาก การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายต้องใช้ความพยายาม ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร และเวลา

14 มีนาคม 2555

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจการค้าเพิ่มมากขึ้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของการจัดการและคุณสมบัติของพนักงานแต่ละคน สินค้ามีมากมายทำให้ขายยากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น ไม่เพียงแต่การเพิ่มเท่านั้น แต่ยังรักษาระดับการขายของคุณไว้จึงเป็นงานที่ยากมาก และต้องการ:

• ความอุตสาหะ, การทำงานหนัก,
• การวิเคราะห์เหตุผลของยอดขายต่ำอย่างเป็นระบบ
• มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อตลาด

การพัฒนาธุรกิจการค้า

การจัดระเบียบธุรกิจการค้าเริ่มต้นด้วยข้อตกลงเสมอ คุณทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่คุณจะซื้อสินค้า แต่บ่อยครั้งที่เงื่อนไขของสัญญาไม่ได้รับการเคารพ

เวลาจัดส่ง. บ่อยครั้งที่สินค้าหมดสต๊อกและคุณต้องรอเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้น ผู้ค้าส่งอาจลืมคุณโดยสิ้นเชิงในช่วงเวลานี้ ดังนั้นคุณจึงต้องเตือนพวกเขาเกี่ยวกับคำสั่งซื้อของคุณทางแฟกซ์หรือโทรศัพท์

สินค้าขาดในรุ่นที่แน่นอนของคุณหรือการขาดแคลนสินค้าระหว่างฤดูกาลในกรณีเหล่านี้ สินค้าส่วนใหญ่มักจะไปที่ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่จากภูมิภาคที่ร่ำรวยซึ่งซัพพลายเออร์ทำงานด้วยมาเป็นเวลานาน และคุณในฐานะผู้มาใหม่อาจถูกทิ้งไว้โดยไม่มีสินค้า ดังนั้นควรปรึกษารุ่นอื่นๆ กับลูกค้าล่วงหน้า

เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสีย ให้ระบุในสัญญาถึงความเป็นไปได้ในการแลกเปลี่ยนสินค้าหากคุณพบข้อบกพร่องในการผลิต ดังนั้นจึงควรร่วมมือกับบริษัทค้าส่งในท้องถิ่นจะดีกว่า

หากการดำเนินการซื้อขายมีขนาดใหญ่มากและเกิดขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ก็ไม่คุ้มที่จะกำหนดมาร์กอัปที่สูง บางครั้งอาจน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ด้วยซ้ำ ในกรณีนี้ควรเพิ่มยอดขายจะดีกว่า

และหากยอดขายเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก สัปดาห์ละครั้งหรือเดือนละครั้ง มาร์กอัปอาจเป็น 100 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

คำนวณต้นทุนอย่างถูกต้องและคำนึงถึงปัจจัยด้านเวลา อย่าใส่ใจกับคู่แข่งที่ลดราคาอย่างไม่เต็มใจ ใช่ พวกเขาทำร้ายคุณ แต่พวกเขาเองมีแนวโน้มที่จะล้มละลาย
รักษาอัตรากำไรขั้นต้น ขายน้อยลง มองหาช่องทางใหม่ สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นทางเลือกสุดท้าย ไปที่ธุรกิจอื่นพร้อมกัน แต่อย่าซื้อขายโดยมีมาร์จิ้นที่ไม่ได้ผลกำไร

จัดระเบียบคลังสินค้าของร้านค้าของคุณเพื่อให้การค้นหาผลิตภัณฑ์ใช้เวลาไม่กี่วินาที

ลูกค้าแต่ละรายต้องการความเอาใจใส่และเวลา จำเป็นสำหรับทุกคน แนวทางของแต่ละบุคคล. พวกเขาทรมานคุณด้วยคำถามของพวกเขาอย่างแท้จริง ดังนั้นผู้ขายที่ทำงานติดต่อกับลูกค้าจึงจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด

ยอดขายมหาศาลเกิดขึ้นได้จากผู้ขายที่รู้จักผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างดี มีอัธยาศัยดี ยิ้มแย้มแจ่มใส และเป็นมิตร ดังนั้นหากเห็นว่าแม่ค้าซบเซาก็ส่งเขาไปพักร้อนค่ะ หากการลาพักร้อนไม่ช่วยก็ย้ายเขาไปทำงานที่ไม่ต้องติดต่อกับลูกค้า

สำหรับลูกค้าค้าส่งรายย่อยแต่ละราย ให้เก็บสถิติการขายและวิเคราะห์สถานะการขายของลูกค้าเหล่านี้เป็นประจำ เตือนพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเอง ส่งข้อเสนอพิเศษโดยอ้างว่าขายส่วนเกินออก เตรียมความพร้อมสำหรับฤดูกาล ฯลฯ

การวิเคราะห์การขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในองค์ประกอบของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง

แนะนำระบบคอมพิวเตอร์ของการบัญชีการเคลื่อนย้ายสินค้าพร้อมการวิเคราะห์การขาย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสั่งซื้อสินค้าที่ทำกำไรได้สูงตรงเวลา และกำจัดสต็อกส่วนเกิน ดำเนินการเอกสารทั้งหมดได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

เพื่อเร่งการบริการลูกค้า ให้สต็อกสินค้าที่ขอบ่อยไว้ในร้านค้าของคุณ ทำการวิเคราะห์ด้วยคอมพิวเตอร์เกี่ยวกับความถี่ในการขายสินค้าที่เก็บไว้ในคลังสินค้าของร้านค้าและจากผลลัพธ์ให้เปลี่ยนตำแหน่งของสินค้าตามหลักการของความต้องการมากขึ้น - ใกล้ชิดกับผู้ขายมากขึ้น

นักเศรษฐศาสตร์มองว่าการแลกเปลี่ยนเป็นสัญญาณของการลดลง ตามเนื้อผ้า การแลกเปลี่ยนถือเป็นมาตรการที่จำเป็นในช่วงวิกฤต แต่คุณไม่ควรพลาดโอกาสในการแลกเปลี่ยนแม้แต่ตอนนี้

แน่นอนว่าในบรรดาธุรกิจที่อยู่รอบตัวคุณ ย่อมมีคนที่คุณชำระค่าสินค้าด้วย บริการ ไฟฟ้า เครื่องทำความร้อน ค่าเช่า การสื่อสาร ฯลฯ เมื่อใช้ข้อตกลงการแลกเปลี่ยน คุณสามารถหลีกเลี่ยงภาษีบางอย่างได้

ตู้โชว์ที่ไม่ได้สัมผัสด้วยมือของมัณฑนากรมืออาชีพทำให้เกิดเอฟเฟกต์ของวอลล์เปเปอร์หลากสีที่ไร้รสชาติ จอแสดงผลดังกล่าวน่ารำคาญน่าเบื่อหน่ายและผู้ซื้อต้องการออกโดยเร็วที่สุด

ในการตกแต่งหน้าต่างร้านค้า ให้แน่ใจว่าได้มีส่วนร่วมกับนักตกแต่งมืออาชีพ การออกแบบสีและปริมาตรระดับมืออาชีพของหน้าต่างร้านค้าดึงดูดสายตาได้อย่างน่าเชื่อถือมากกว่าสินค้าหลากสีสันที่มีอยู่มากมาย

อย่าทำให้หน้าต่างมีสินค้ามากเกินไป เมื่อเห็นสินค้ามากมายที่จัดแสดงภายนอกผู้ซื้อเพียงแต่คิดว่าเขามาถูกที่แล้วและตอนนี้จะแก้ไขปัญหาทั้งหมดของเขา แต่ภายในหนึ่งนาที เขาจะเบื่อหน่ายกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมท่ามกลางคนอื่นๆ อีกมากมาย

ดังนั้นจึงจัดแสดงเฉพาะสินค้าที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็ว ตู้โชว์นี้ใช้เพื่อเตือนลูกค้าถึงความจำเป็นในการซื้อสินค้าซึ่งจะต้องมีความจำเป็นอย่างแน่นอนในอนาคตอันใกล้นี้ ผลักดันให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่นี่และเดี๋ยวนี้

จากการปฏิบัติในต่างประเทศ เราได้นำวิธี "การแสดง ณ จุดซื้อ" มาใช้ สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการแสดงช่วงสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดพร้อมราคา รายการราคาประเภทหนึ่ง เพื่อแยกผู้ซื้อออกจากการติดต่อผู้ขาย

แต่ในต่างประเทศ วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการแสดงรายการราคาทั้งหมดของสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันบางส่วนในหน้าต่าง เช่น เครื่องสำอางตกแต่งบางครั้งก็มีแสงย้อน บางครั้งก็ใช้แขนหมุน

บนกล่องแสดงผล ไม่เพียงแต่วางผลิตภัณฑ์และราคาแท็ก แต่หากเป็นไปได้ ให้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่เพียงพอผู้ซื้อจะถูกบังคับให้ติดต่อผู้ขาย และถ้าเขาไม่อยู่ใกล้ๆ ความสนใจของผู้ซื้อก็จะหายไปและเขาก็ออกจากร้านไป

ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ กระตุ้นความสนใจ กระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อ หากเขาไม่ดำเนินการใดๆ กล่าวคือ ไม่ซื้ออะไรเลย เมื่อสิ้นสุดความพยายามของคุณ ให้สะกิดเขาด้วยบางอย่างเช่นคำใบ้ว่าสินค้านั้นพิเศษหรือกำลังจะหมด เป็นต้น ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ผู้ซื้อควรค้นหาว่าบริการหลังการขายรออะไรอยู่: ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนในช่วงระยะเวลาการรับประกันหรือความเป็นไปได้ในการคืนสินค้าหากผลิตภัณฑ์ไม่เหมาะสม ฯลฯ

หากต้องการให้บริการผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน ให้เลือกเครื่องบันทึกเงินสดและพนักงานขายแยกต่างหาก จัดตั้งแผนกช่วยเหลือ ติดป้ายให้มองเห็นได้จากทุกที่ในห้องโถง ในหน้าต่าง ให้ติดตั้งคำจารึกขนาดใหญ่เพื่ออธิบายว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดและจากส่วนใด

สำหรับการขายส่งขนาดเล็กและ การค้าปลีกสินค้ามาถึงในบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ แต่การจัดส่งมีขนาดเล็กลงและมีปริมาณมากขึ้น ดังนั้นจัดให้มีการซ่อมแซมบรรจุภัณฑ์ที่เข้ามาและซื้อบรรจุภัณฑ์ใหม่ขนาดเล็กลง - กล่อง กล่องกระดาษแข็ง ฯลฯ

คุณสามารถจัดการการจัดส่งโดยลูกค้าเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย โดยการมีส่วนร่วมของบริษัทผู้ให้บริการขนส่งที่เต็มใจจะตกลงที่จะให้ความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง

ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากกว่าคือการจัดส่งสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณ (ไม่ใช่โดยบริษัทผู้ให้บริการ) แต่หากปริมาณการสั่งซื้อไม่น้อยกว่าจำนวนที่กำหนด ใช้รูปแบบการขนส่งที่มีอยู่ทั้งหมด ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ของการจัดส่ง ปริมาณของการจัดส่ง เวลาในการจัดส่ง และต้นทุนการขนส่ง

เมื่อขนส่งในปริมาณน้อย จะใช้ไปรษณีย์ รถยนต์บรรทุกสัมภาระ เรือโดยสาร และเครื่องบิน

ซัพพลายเออร์รายใหญ่ดำเนินการ จำนวนมากการส่งมอบเร่งด่วน ทำข้อตกลงกับสายการบินในการจองพื้นที่บรรทุกสินค้าบนเครื่องบินอย่างเป็นระบบ

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าการซื้อขายออนไลน์เป็นหนึ่งในช่องทางที่น่าสนใจของธุรกิจการซื้อขาย คนไม่อยากเดินทางแต่อยากนอนบนโซฟา คลิกเมาส์ แล้วไปรับของส่งถึงบ้าน

โปรดจำไว้ว่าอีคอมเมิร์ซในรัสเซียยังไม่ได้เริ่มต้นจริง ธุรกิจมูลค่าล้านดอลลาร์พันล้านดอลลาร์และโอกาสมหาศาลซ่อนอยู่ภายใน อย่าพลาด!