สภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กรและปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อการผลิต

งานรับปริญญา

1.2 ประเภทของตลาดการแข่งขัน

ตามระดับของการพัฒนาการแข่งขัน Kalyuzhnova N.Ya และยาคอบสันอ. ตลาดการแข่งขันมีสี่ประเภท ความสามารถในการกำหนดประเภทของตลาดทำให้สามารถเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่เหมาะสมได้

1) ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

2) ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์:

ก) การแข่งขันแบบผูกขาด

ข) ผู้ขายน้อยราย;

ค) การผูกขาด;

โมเดลตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์แบบเป็นไปตามเงื่อนไขพื้นฐานสามประการ หนึ่งในเงื่อนไขเหล่านี้คือความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์ ความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์หมายความว่าสินค้าสามารถใช้แทนกันได้อย่างสมบูรณ์และราคาเท่านั้นที่สามารถส่งผลต่อการตั้งค่าของผู้ซื้อ เงื่อนไขที่สองคือการรับรู้ของผู้ขายและผู้ซื้อเกี่ยวกับราคาและข้อเสนอในตลาดในขณะนี้ เงื่อนไขที่สามที่จำเป็นสำหรับการมีอยู่ของตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์คือการไม่มีอุปสรรคและเสรีภาพในการเข้าและออกจากตลาด เสรีภาพดังกล่าวอยู่ในการเคลื่อนย้ายทรัพยากร เมื่อความชอบของผู้ซื้อเปลี่ยนไป ผู้ขายก็สามารถเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ทำกำไรได้ง่ายกว่า

ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่เคยเกิดขึ้นในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่รูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นมีบทบาทสำคัญ

ด้วยรูปแบบนี้ จึงสามารถตัดสินกิจกรรมของบริษัทขนาดเล็กที่ขายสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันได้

มันทำให้เราเข้าใจตรรกะของพฤติกรรมของบริษัทราวกับว่ามันดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

เกณฑ์ประการหนึ่งสำหรับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบถือได้ว่าเป็นการมีอยู่ของอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นอย่างแท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวกำหนดรูปแบบรายได้

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบก็มีข้อเสียบางประการเช่นกัน:

บริษัทขนาดเล็ก ซึ่งเป็นแบบฉบับของตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ ไม่สามารถใช้เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากมีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถบรรลุการประหยัดจากขนาด

ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่สามารถกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีได้

ตลาดจริงเป็นตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแข่งขันดังกล่าวคือ:

ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ของผู้ผลิตแต่ละราย

การปรากฏตัวของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

ข้อมูลการตลาดไม่เพียงพอ

ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ประเภทหนึ่งคือตลาดที่ผูกขาด

ในตลาดดังกล่าวมีผู้จัดหาสินค้าเพียงรายเดียว ผู้ผูกขาดสามารถกำหนดราคาใดๆ หรือจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดก็ได้ออกสู่ตลาด แต่เขาไม่สามารถรวมการกระทำทั้งสองนี้เข้าด้วยกัน เนื่องจากราคาที่สูง ความต้องการผลิตภัณฑ์จะลดลงโดยไม่คำนึงถึงคู่แข่ง ผู้ผูกขาดยังกำหนดคุณภาพของสินค้าเนื่องจากผู้บริโภคถูกลิดรอนสิทธิในการเลือก

อาจมีสาเหตุหลายประการในการสร้างการผูกขาด:

การครอบครองทรัพยากรที่มีจำกัด

การเข้าซื้อกิจการบริษัทคู่แข่ง

การก่อตัวของสมาคมผูกขาด

การสร้างผู้ผูกขาดอย่างเป็นทางการในกรณีที่การแข่งขันไม่เป็นที่พึงปรารถนา

การผูกขาดโดยการเกิดขึ้นของมันสร้างอุปสรรคในการเข้าที่เข้มงวดมากสำหรับองค์กรอื่นๆ อุปสรรคดังกล่าวอาจรวมถึง:

กฎหมายที่จัดให้มีการผูกขาด

การประหยัดจากขนาด

อุปสรรคมากมายเหล่านี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าผ่านไม่ได้ แต่สามารถเอาชนะได้หากมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ผู้ผลิตรายย่อยไม่อาจแข่งขันกับผู้ผูกขาด แต่หาช่องที่เขาไม่แสร้งทำเป็นด้วยซ้ำ

การผูกขาดที่ได้รับการคุ้มครองโดยรัฐเป็นสิ่งจำเป็น มีอุตสาหกรรมที่สำคัญมากมายในสังคมที่ต้องการการจัดการแบบรวมศูนย์

อย่างไรก็ตาม ตลาดผูกขาดก็มีข้อเสียเช่นกัน:

เสรีภาพในการก่อตัวของราคาสินค้าภายใต้การผูกขาดละเมิดผลประโยชน์ของผู้บริโภค;

การไม่มีคู่แข่งอาจทำให้คุณภาพของสินค้าลดลง

ข้อเท็จจริงเหล่านี้มีความสำคัญมาก ดังนั้น ในประเทศที่มีเศรษฐกิจตลาดที่พัฒนาแล้ว จึงมีการกำหนดนโยบายต่อต้านการผูกขาด ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวจะถูกควบคุมโดยกฎหมายพิเศษ

ตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์อีกประการหนึ่งคือผู้ขายน้อยราย

ตลาดนี้ถูกแบ่งโดยบริษัทขนาดใหญ่จำนวนน้อย ตลาดดังกล่าวมีอุปสรรคในการเข้าสูง ดังนั้นจึงปิดให้บริการกับบริษัทขนาดเล็ก อย่างไรก็ตาม บริษัทข้ามชาติไม่สามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระ เนื่องจากพวกเขายังคงเป็นคู่แข่งกันเอง

ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในตลาดผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทคู่แข่ง ขนาดใหญ่และทุนขนาดใหญ่ทำให้บริษัทไม่สามารถเคลื่อนไหวในตลาดได้

ลักษณะสำคัญของผู้ขายน้อยรายคือ:

1) การประหยัดจากขนาดการผลิต การเพิ่มปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิตลดลง ปริมาณนี้อาจสามารถตอบสนองความต้องการส่วนใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้

2) การพึ่งพาซึ่งกันและกันของ บริษัท - ผู้ขายน้อยราย บริษัท ผู้ขายน้อยรายหนึ่งสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างอิสระ แต่ผลที่ตามมาของการตัดสินใจดังกล่าวอาจคาดเดาไม่ได้เนื่องจากปฏิกิริยาของคู่แข่งอาจแตกต่างกัน ดังนั้น ผู้ขายน้อยรายต่างพยายามไม่ทำเช่นนี้

3) ความแข็งแกร่งด้านราคาและการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา บริษัทเหล่านั้นที่ไม่ใช่ผู้นำตลาดหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา แต่พวกเขากำลังพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

4) การควบรวมกิจการ ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการดังกล่าว คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

5) ความปรารถนาที่จะสมรู้ร่วมคิด การสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยรายเกี่ยวกับระดับราคาและการผลิต ด้วยการสมรู้ร่วมคิดดังกล่าว บริษัทต่างๆ จึงเพิ่มการควบคุมตลาด กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถทำได้เสมอไป การสมรู้ร่วมคิดโดยตรงจะเกิดขึ้นได้เมื่อบริษัทใหม่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้เนื่องจากมีอุปสรรคในการเข้าสูง มีบริษัทจำนวนน้อยที่ดำเนินกิจการ ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์สูงมาก ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การเข้าสู่ตลาดถูกขัดขวางโดยลักษณะเฉพาะของกฎหมาย

นอกจากนี้ยังมีการสมรู้ร่วมคิดโดยปริยาย การสมรู้ร่วมคิดอย่างหนึ่งคือความเป็นผู้นำด้านราคา โดยที่บริษัทขนาดใหญ่เปลี่ยนแปลงราคาและบริษัทอื่นๆ ดำเนินการตามความเหมาะสม

6) อุปสรรคสำหรับผู้ประกอบการในการเข้าสู่ตลาด อันเป็นผลมาจากอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่สูง ระดับของความเข้มข้นของตลาดและการรักษา oligopolies จะยังคงอยู่

ประเภทที่สามของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด

แนวคิดของการแข่งขันแบบผูกขาดได้รับการพัฒนาโดย E. Chamberlin เขาเป็นคนแรกที่สังเกตเห็นว่าความแตกต่างของผลิตภัณฑ์มีส่วนทำให้เกิดตลาดที่แยกจากกันหลายแห่งแทนที่จะเป็นตลาดเดียว ในตลาดเหล่านี้มีราคา ต้นทุน ผลผลิตของกลุ่มต่างๆ มากมาย

การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งซึ่งมีผู้ผลิตหลายรายที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ผลิตภัณฑ์ของบริษัทดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกันแต่ไม่สามารถใช้แทนกันได้ทั้งหมด กล่าวคือ บริษัทขนาดเล็กผลิตสินค้าที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเล็กน้อย

ลักษณะสำคัญของการแข่งขันแบบผูกขาดคือ:

บริษัทที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดเป็นผู้กำหนดราคาของตนเอง

การเข้าถึงตลาดของบริษัทนั้นฟรีและน่าสนใจสำหรับบริษัทที่มีสินค้าที่เป็นคู่แข่งกัน

ไม่มีการพึ่งพาบริษัทซึ่งกันและกัน การสมรู้ร่วมคิดในสถานการณ์เช่นนี้เป็นไปไม่ได้

การแข่งขันสามารถเป็นได้ทั้งราคาและไม่ใช่ราคา

ตลาดประเภทนี้เปิดโอกาสให้ผู้ผลิตได้ตระหนักถึงตนเอง ส่งผลให้ผู้บริโภคมีอิสระในการเลือกผลิตภัณฑ์มากขึ้น อย่างไรก็ตาม การแข่งขันแบบผูกขาดสามารถนำไปสู่การเกิดขึ้นของการผูกขาดหรือผู้ขายน้อยรายใหม่ ซึ่งจะพัฒนาจนกว่าจะมีการแทรกแซงของรัฐบาลหรือบริษัทขนาดเล็กประสบความสำเร็จ ซึ่งโดยหลักการแล้วหาได้ยาก

สมาคมผู้ผูกขาดมีบทบาทสำคัญในตลาดสมัยใหม่ ซึ่งมีข้อได้เปรียบในการผลิตสินค้า พยายามตั้งราคาให้สูงขึ้นสำหรับพวกเขา และทำให้ไม่สามารถกำหนดราคาดุลยภาพได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าพวกเขาต้องการใช้แผนของพวกเขามากน้อยเพียงใด โดยสถานการณ์บังคับ พวกเขาถูกบังคับให้ต้องคำนึงถึงราคาเฉลี่ย ตามที่ A. Smith (1723-1790) โต้แย้ง ราคาธรรมชาติ นั่นคือเหตุผลที่เขาคัดค้านการแทรกแซงของรัฐในระบบเศรษฐกิจตลาดอย่างแข็งขัน A. Smith เป็นผู้สนับสนุนการนำเข้าสินค้านำเข้าเมื่อพบว่าราคาถูกกว่าในประเทศ

ผู้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ Friedrich von Hayek (1899-!988) เขียนว่าเมื่อความต้องการสินค้าเกินอุปทาน จะเกิดการขาดแคลนและราคาจะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในทางกลับกัน เมื่อสินค้ามีส่วนเกินและอุปสงค์ลดลง ราคาก็จะลดลง ดังนั้นตลาดจึงเป็นระบบจัดการตนเองและควบคุมตนเอง

อย่างไรก็ตาม ตลาดไม่ควรถูกมองว่าเป็นระบบจัดการตนเองโดยสิ้นเชิง หลังจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ (ค.ศ. 1929-1933) นักเศรษฐศาสตร์ตระหนักถึงความจำเป็นในการแทรกแซงของรัฐบาลในการทำงานของตลาดในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยและวิกฤต ธรรมชาติของระบบเศรษฐกิจและสังคมทำให้เกิดความต้องการดังกล่าว เนื่องจากผู้คนสามารถแก้ไขข้อบกพร่องของการจัดระเบียบตนเองโดยองค์กรภายนอก กล่าวคือ จัดการและควบคุมระบบอย่างมีสติ อย่างไรก็ตาม ปัจจัยเหล่านี้ไม่ควรถูกคัดค้านซึ่งกันและกัน แต่ในทางกลับกัน ควรเป็นไปตามข้อกำหนดและความสามารถภายในของระบบองค์กรของตนเอง

เมื่อพิจารณาถึงข้อดีของการแข่งขันในตลาด จึงจำเป็นต้องพูดถึงข้อเสีย การแข่งขันอาจนำไปสู่ความไม่สมส่วนระหว่างอุปสงค์และอุปทาน การใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัดของสังคมอย่างไม่มีเหตุผล บริษัทที่แข่งขันกันปกป้องการพัฒนาเทคโนโลยีของตนอย่างระมัดระวัง เนื่องจากจะช่วยให้ชนะการแข่งขัน แต่อาจทำให้ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีชะลอตัวลงได้ ตลาดการแข่งขันไม่สามารถแก้ปัญหาความเหลื่อมล้ำทางสังคมและการกระจายรายได้ที่เท่าเทียมกัน มันถูกสร้างขึ้นสำหรับการจัดการที่มีเหตุผลของเศรษฐกิจโดยใช้ทรัพยากร

ความสัมพันธ์ของตลาดสามารถพิจารณาได้ก็ต่อเมื่อมีการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงอุปสงค์และอุปทาน เนื่องจากเป็นราคาที่เป็นตัวควบคุมหลักของตลาด เนื่องจากสะท้อนถึงความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ด้วยความต้องการ ตลาดสามารถเพิ่มผลผลิตของสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการ ในการทำเช่นนี้ ผู้ผลิตเริ่มพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตใหม่ ควบคุมความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการแข่งขันเพื่อแย่งชิงตลาด ผู้ชนะคือผู้ที่สามารถบรรลุผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เป็นการแข่งขันที่ทำให้ผู้ผลิตกล้าได้กล้าเสียและสร้างสรรค์มากขึ้น พวกเขาต้องขจัดปัญหาการขาดแคลนในเวลาและจัดระเบียบหรือขยายการผลิตสินค้าที่จำเป็น

หน้าที่ที่สำคัญที่สุดของตลาดคือการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างทันท่วงที ฟังก์ชันนี้ดำเนินการผ่านความสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน

การวิเคราะห์กระบวนการขององค์กรของโรงงานผลิตนม Dmitrovsky

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สร้างขึ้นในกระบวนการผลิตจะต้องทำการตลาด ในการทำเช่นนี้ บริษัท ได้จัดตั้งงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการดำเนินการจัดระเบียบและดำเนินการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ซื้อ ...

การคัดเลือกและพัฒนาตลาดเป้าหมาย

การเลือกเกณฑ์การแบ่งส่วนที่เหมาะสมเป็นขั้นตอนแรกก่อนดำเนินการตามขั้นตอนการแบ่งส่วน ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างเกณฑ์การแบ่งส่วนในภาคตลาดต่างๆ: ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ...

การมอบอำนาจ

เครื่องหมายการค้า MAZ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางใน CIS และในต่างประเทศ รถยนต์และรถโดยสารของโรงงานผลิตรถยนต์มินสค์ได้พิสูจน์ตัวเองอย่างดีใน Far North ทะเลทรายของ Karakum และ Sahara ในเขตร้อนของแอฟริกา ...

องค์กรการผลิตร้านเกียร์ของ OJSC "MAZ"

วางแผนการผลิตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาที่สามารถแข่งขันได้

ความสามารถในการแข่งขันของตลาด การขาย การเงิน ในการสำรวจตลาดการขาย จำเป็นต้องแบ่งส่วน ...

วางแผนที่จะเพิ่มผลผลิตของโรงเผาผนึกของ OAO Ilyich Iron and Steel Works

ผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ของร้านเผาคือ OJSC MMK im Ilyich" เป็นร้านเตาหลอมของบริษัทเดียวกัน แต่ถึงกระนั้น กลุ่มผลิตผลบางส่วนไปขายภายนอกให้กับวิสาหกิจอื่น...

โครงการจัดร้านขายปลีกเครื่องหนัง

มีการวางแผนการขายผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดภายในประเทศของโนโวซีบีสค์ ผู้บริโภคหลักของร้าน ได้แก่ ทหาร นักธุรกิจ ผู้ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาขี่ม้า และผู้รักสัตว์เลี้ยง ตลาดเครื่องหนังใน...

การพัฒนาและการดำเนินโครงการสำหรับองค์กรของร้านทำผม "ดอกไม้"

ลักษณะสำคัญของตลาดดอกไม้ในรัสเซียถึงแม้จะมีความสดใสในตัวผลิตภัณฑ์ แต่ก็เรียกได้ว่าเป็น "ความหมองคล้ำ" ดังนั้นตามสถิติศุลกากร...

การพัฒนากลยุทธ์องค์กร

ตลาดแรงงานรัสเซีย: แนวโน้มและแนวโน้มการพัฒนา

การแบ่งส่วนจะใช้เพื่อศึกษาโครงสร้างและความสามารถของตลาดแรงงานโดยบังเอิญ การแบ่งส่วนของตลาดแรงงานคือการแบ่งออกเป็นกลุ่มปิดที่มั่นคง (กลุ่ม) ที่ จำกัด การเคลื่อนไหวของคนงานตามพรมแดน ...

ปรับปรุงกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร

ในการประเมินระดับอิทธิพลของโอกาสและภัยคุกคาม ใช้วิธีการจัดตำแหน่ง ซึ่งต้องมีการรวบรวมเมทริกซ์ของโอกาสและภัยคุกคาม (ตารางที่ 1.1 และ 1.2) Volkogonova O.D. , Zub A.T. การจัดการเชิงกลยุทธ์/ อ. โวลโกโกนอฟ, เอ.ที. ฟัน. - ม.: ฟอรั่ม, INFRA-M...

การวิเคราะห์ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของบริษัท ประเภท ประเภท และลักษณะทั่วไปของตำแหน่งการแข่งขัน (ตามตัวอย่างของ OOO "กฎ")

การแข่งขันเป็นกระบวนการต่อสู้กันระหว่างองค์กรเพื่อผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ในระยะปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจโลก มีลักษณะ "ล้นตลาด"...

การจัดการเชิงกลยุทธ์ของสถาบันการศึกษา

มีกลยุทธ์ทั่วไปมากกว่า 20 แบบและการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทั่วไปจำนวนมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วสำหรับสถาบันการศึกษา กลยุทธ์มีสี่ประเภทหลัก: เชิงรุก เชิงรับ การเพ่งเล็ง และการกำจัด หนึ่ง...

การจัดการต้นทุนโครงการ

2.3.1 สหพันธรัฐรัสเซีย ในปี 2551 ปริมาณการใช้ท่อเหล็กในสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวมเพิ่มขึ้น 3% การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดทำได้สำเร็จในท่อเชื่อมขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางขนาดใหญ่ ท่อบอยเลอร์ ท่อเชื่อมเอนกประสงค์ และส่วนท่อ...

การจัดการต้นทุนโครงการ (ตามตัวอย่างของ Severstal LLC)

ในปี 2010 ปริมาณการใช้ท่อเหล็กในสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวมเพิ่มขึ้น 3% การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดทำได้สำเร็จในท่อเชื่อมขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางขนาดใหญ่ ท่อบอยเลอร์ ท่อเชื่อมเอนกประสงค์ และส่วนท่อ...

การแข่งขันเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของระบบเศรษฐกิจการตลาด ซึ่งเป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลักของตลาด การแข่งขัน(จาก ลท. เห็นพ้องต้องกัน- ชนกัน) – มันเป็นการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมของระบบเศรษฐกิจการตลาดเพื่อผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของพวกเขา ต่อสู้กับทุกคน: ระหว่างผู้ขาย ผู้ซื้อ ผู้ขาย และผู้ซื้อ วัตถุประสงค์ของการแข่งขัน- ขับไล่คู่แข่งออกจากตลาดและเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่ง ขยายส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มผลกำไรสูงสุด

การแข่งขันในตลาดปรากฏในรูปแบบต่างๆ และดำเนินการด้วยวิธีการต่างๆ

รูปแบบการแข่งขันสามารถ ภายในอุตสาหกรรมและระหว่างอุตสาหกรรม. ในกรณีแรก เรากำลังพูดถึงการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งตอบสนองความต้องการเดียวกัน แต่แตกต่างกันในด้านราคา คุณภาพ หรือการแบ่งประเภท การแข่งขันประเภทนี้เรียกว่า เรื่องหรือระหว่างบริษัท.ในกรณีที่สอง สินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายจะถูกรวมเข้าในการแข่งขัน กล่าวคือ. มีการต่อสู้เพื่อความต้องการที่มีประสิทธิภาพของประชากรและความต้องการในการผลิต การแข่งขันประเภทนี้เรียกว่าการทำงาน

ตามวิธีการดำเนินการการแข่งขันแบ่งออกเป็นราคาและไม่ใช่ราคา การแข่งขันด้านราคา- นี่คือการแข่งขันซึ่งวิธีการเอาชนะศัตรูคือการเพิ่มขึ้นหรือลดลงของราคา ในตลาดอารยะ การลดราคาเกิดขึ้นโดยการลดต้นทุนการผลิตหรือโดยการลดผลกำไร เมื่อเร็ว ๆ นี้ ความสนใจในการแข่งขันด้านราคาได้เพิ่มขึ้นอีกครั้งในประเทศที่พัฒนาแล้วอันเนื่องมาจากการนำเทคโนโลยีการประหยัดทรัพยากรมาใช้และการประหยัดต้นทุนการผลิต

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา- นี่คือการแข่งขันซึ่งวิธีการที่ไม่ประหยัดเป็นวิธีการเอาชนะศัตรู: การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ บริการหลังการขาย การตลาด ฯลฯ สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ เช่น ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความเข้มของพลังงาน ความปลอดภัย ตัวชี้วัดตามหลักสรีรศาสตร์ และความสวยงาม บทบาทที่สำคัญมากขึ้นในการต่อสู้เพื่อแข่งขันถูกครอบครองโดยความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ของสินค้า ศักดิ์ศรี (ภาพ) เครื่องหมายการค้าและเครื่องหมายการค้าของบริษัทกำลังกลายเป็นเครื่องมือสำคัญของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาในตลาด

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและไม่สมบูรณ์นั้นขึ้นอยู่กับประเภทของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาด

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบโดดเด่นด้วยคุณสมบัติหลักห้าประการ:

ผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมาก และไม่มีผู้ใดสามารถส่งผลกระทบต่ออุปสงค์หรืออุปทานของสินค้าในตลาดอย่างมีนัยสำคัญ

มีการเสนอขายสินค้าและบริการที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ไม่มีผู้ซื้อหรือผู้ขายรายใดมีข้อมูลเกี่ยวกับตลาดนี้มากไปกว่าตลาดอื่น ไม่สามารถควบคุมราคาและปริมาณการซื้อและขายได้ ซึ่งในทางกลับกันก็สร้างเงื่อนไขสำหรับความผันผวนอย่างต่อเนื่อง

ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเข้าและออกจากตลาดได้ฟรี

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นหาได้ยากในประเทศที่พัฒนาแล้ว ตัวอย่างของตลาดที่มีการแข่งขันสูง ได้แก่ ตลาดสินค้าเกษตร ตลาดหลักทรัพย์ และตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ตลาดที่เหลือไม่เป็นไปตามเกณฑ์ข้างต้นและสามารถกำหนดได้ว่าเป็นตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์

การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ถูกกำหนดให้เป็นตลาดที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายทั้งสองมีความสามารถในการมีอิทธิพลต่อราคาตลาด

กรณีที่รุนแรงของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือ การผูกขาดที่บริสุทธิ์. คุณสมบัติหลักของมันคือ:

ผู้ขายรายเดียวในตลาด

ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายมีลักษณะเฉพาะและไม่มีการคล้ายคลึงกัน

ผู้ขายใช้สิทธิควบคุมราคาสินค้าและปริมาณของสินค้าอย่างเต็มที่

- “อุปสรรค” ในการรุกตลาดโดยคู่แข่งนั้นแทบจะผ่านไม่ได้

มีการผูกขาดตามธรรมชาติและเทียม การผูกขาดโดยธรรมชาติเกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของทรัพยากรธรรมชาติที่หายากและเป็นเอกลักษณ์ (ที่ดินและดินใต้ผิวดิน) ในสภาพสมัยใหม่ การผูกขาดโดยธรรมชาติรวมถึงอุตสาหกรรมที่การแข่งขันไม่เหมาะสม และอาจนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของต้นทุนและราคา (โครงสร้างพื้นฐานในเมือง: ก๊าซ น้ำ และไฟฟ้า) โดยพื้นฐานแล้วกิจกรรมของการผูกขาดตามธรรมชาตินั้นถูกควบคุมโดยรัฐ

ภาวะฉุกเฉิน การผูกขาดเทียมเป็นไปได้ในสองกรณี: เป็นผลมาจากความต้องการเกินอุปทานของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในระยะสั้นหรือเป็นผลมาจากการสมรู้ร่วมคิดและการปราบปรามคู่แข่งด้วยความช่วยเหลือของอุปสรรคที่สร้างขึ้นเทียม
ในกรณีแรกมี สบาย ๆ หรือเปิดกว้าง ผูกขาดไม่ได้รับการคุ้มครองโดยสิ่งใดจากการบุกรุกของตลาดโดยคู่แข่งรายอื่นเมื่อความสามารถในการทำกำไรของตลาดนี้จะถูกค้นพบโดยพวกเขา การผูกขาดประเภทที่สองหรือปิดเกิดขึ้นในสภาวะความเข้มข้นของการผลิต (การเข้าซื้อกิจการของคู่แข่งรายย่อยโดยองค์กรขนาดใหญ่) และการจัดตั้งอุปสรรคเทียมสำหรับคู่แข่งในรูปแบบของใบอนุญาต สิทธิบัตร ลิขสิทธิ์ ฯลฯ

การผูกขาดอาจมีรูปแบบองค์กรที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับระดับความเข้มข้นของเงินทุน รูปแบบที่ง่ายที่สุดคือ พันธมิตร– ข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตแต่ละรายที่กำหนดโควตาการผลิตและแบ่งตลาดการขาย รูปแบบความเข้มข้นที่สูงขึ้น ซินดิเคทที่บริษัทร่วมกันขายสินค้า เชื่อมั่น- นี่คือรูปแบบที่สูงขึ้นของความเข้มข้นของเงินทุน ให้สำหรับการสร้างกรรมสิทธิ์ร่วมและการจัดการทั่วไปของการผลิต

ในสภาพปัจจุบัน รูปแบบทั่วไปของบริษัทขนาดใหญ่คือ บริษัทและบริษัทในเครือซึ่งมีทุนอยู่บนพื้นฐานของ การกระจายการผลิต, เช่น. การรุกของเงินทุนไปยังภาคอื่น ๆ ของเศรษฐกิจ

ตลาดประเภทที่สองของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือ ผู้ขายน้อยราย. ลักษณะเด่นของมันคือ:

การมีบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งในตลาด ซึ่งแต่ละแห่งควบคุมส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถเป็นได้ทั้งมาตรฐาน ( ตลาดผู้ขายน้อยรายที่บริสุทธิ์และแตกต่าง ( ตลาดผู้ขายน้อยรายที่แตกต่าง);

มีอยู่ อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมสูง: การรุกของคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดเป็นเรื่องยากมากเพราะ ตามกฎแล้ว บริษัท ผู้ขายน้อยรายจะเข้าสู่การสมรู้ร่วมคิดโดยปริยายเมื่อแบ่งตลาดและเมื่อขับไล่คู่แข่งรายใหม่พวกเขาดำเนินการในลักษณะที่มีการประสานงานกันมาก

การควบคุมราคาถูกจำกัดโดยการพึ่งพาอาศัยกันของบริษัทต่างๆ คอยดูแลซึ่งกันและกันอย่างใกล้ชิด และขยายตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนในโอกาสที่น้อยที่สุด

มีทั้งการแข่งขันราคา (ตลาดผู้ขายน้อยรายล้วน) และการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา (ตลาดผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างกัน)

ตัวอย่างของตลาดผู้ขายน้อยราย เช่น การผลิตเหล็ก รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน อุปกรณ์กีฬา ฯลฯ

ตลาดประเภทที่สามของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือ การแข่งขันแบบผูกขาด. ตามชื่อของมันเอง ตลาดประเภทนี้มีลักษณะของการผูกขาดและการแข่งขันที่บริสุทธิ์ ลักษณะเฉพาะของตลาดการแข่งขันแบบผูกขาดคือ:

การมีผู้ขายจำนวนมากในตลาด

การเข้าสู่ตลาดและการจากไปไม่ได้ทำให้เกิดปัญหาใด ๆ

ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน (ทดแทน) ถูกนำเสนอในตลาดซึ่งแตกต่างจากกันในพารามิเตอร์คุณภาพบางอย่าง ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะเด่นหลักของตลาดนี้

การควบคุมราคานั้นเล็กน้อยเนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดที่จำกัดของผู้ผลิตแต่ละราย

คุณลักษณะเฉพาะของโมเดลตลาดหลักสี่แบบที่กล่าวถึงข้างต้นแสดงไว้ในตาราง 2.2.

พบน้อยกว่า แต่มีรูปแบบการตลาดอื่น ๆ - การผูกขาด, ผู้ขายน้อยรายและการผูกขาดทวิภาคี

Monopsonyนี่คือตลาดผู้ซื้อรายเดียว ตัวอย่างเช่น โรงงานขนาดใหญ่ในนิคมแห่งหนึ่งเป็นผู้ซื้อแรงงานเพียงรายเดียว

Oligopsonyเป็นตลาดสำหรับผู้ซื้อรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย ตัวอย่างเช่น บริษัทสามหรือสี่แห่งจ้างคนงานส่วนใหญ่ในตลาดแรงงานเฉพาะ

การผูกขาดทวิภาคีเป็นตลาดที่ผู้ซื้อรายหนึ่งเผชิญหน้ากับผู้ขายรายหนึ่ง สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับตลาดแรงงาน เมื่ออยู่ในเมืองเล็กๆ บริษัทแห่งหนึ่งเป็นนายจ้างหลัก และถูกต่อต้านโดยสหภาพแรงงาน

ควรสังเกตเป็นพิเศษว่าตลาดที่มีการแข่งขันและการผูกขาดอย่างบริสุทธิ์นั้นค่อนข้างหายากในเศรษฐกิจสมัยใหม่ ตลาดของผู้ขายน้อยรายและการแข่งขันแบบผูกขาดเป็นที่แพร่หลายมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม ในทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ การแข่งขันที่บริสุทธิ์ (สมบูรณ์แบบ) มีความสำคัญเป็นพิเศษ มันไม่เพียงแต่เป็นโมเดลแรกของตลาดในอดีตเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองในอุดมคติของการทำงานของเศรษฐกิจ เปรียบเทียบกับที่คุณสามารถศึกษาโครงสร้างตลาดที่แท้จริงได้

1.2 ประเภทของตลาดการแข่งขัน

1) ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

2) ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์:

ก) การแข่งขันแบบผูกขาด

ข) ผู้ขายน้อยราย;

ค) การผูกขาด;

ด้วยโมเดลนี้ จึงสามารถตัดสินกิจกรรมของบริษัทขนาดเล็กที่ขายสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันได้

ช่วยให้คุณเข้าใจตรรกะของพฤติกรรมของบริษัท ราวกับว่ามันดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบก็มีข้อเสียบางประการเช่นกัน:

ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ของผู้ผลิตแต่ละราย

การปรากฏตัวของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

ความไม่เพียงพอของข้อมูลการตลาด

ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ประเภทหนึ่งคือตลาดที่ผูกขาด

อาจมีสาเหตุหลายประการในการสร้างการผูกขาด:

ครอบครองทรัพยากรที่มีจำกัด

การเข้าซื้อกิจการบริษัทคู่แข่ง

การก่อตัวของสมาคมผูกขาด

การสร้างการผูกขาดอย่างเป็นทางการเมื่อการแข่งขันไม่เป็นที่พึงปรารถนา

กฎหมายกำหนดให้ผูกขาด

การประหยัดจากขนาด

อย่างไรก็ตาม ตลาดผูกขาดก็มีข้อเสียเช่นกัน:

เสรีภาพในการก่อตัวของราคาสินค้าภายใต้การผูกขาดละเมิดผลประโยชน์ของผู้บริโภค

การไม่มีคู่แข่งอาจทำให้คุณภาพของสินค้าลดลง

ตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์อีกประการหนึ่งคือผู้ขายน้อยราย

ลักษณะสำคัญของผู้ขายน้อยรายคือ:

ประเภทที่สามของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด

ลักษณะสำคัญของการแข่งขันแบบผูกขาดคือ:

บริษัทที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดเป็นผู้กำหนดราคาของตนเอง

การเข้าถึงตลาดของบริษัทนั้นฟรีและน่าสนใจสำหรับบริษัทที่มีตราสินค้าที่เป็นคู่แข่งกัน

การแข่งขันสามารถเป็นได้ทั้งราคาและไม่ใช่ราคา

ข้าวสาลีจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการอยู่เสมอและไม่ว่าผู้คนจะซื้ออะไรก็ตาม ดังนั้นการปลูกธัญพืชในตัวเองจึงให้ผลกำไรได้มาก 2.3 การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กร ในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน คุณต้องรู้จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณก่อน สำหรับการประเมินความแข็งแกร่งขององค์กรและสถานการณ์ตลาดที่ชัดเจนนี้ ...

... ; - ขัดขวางการขยายขอบเขต; - เกี่ยวข้องกับการบัญชีและการวิเคราะห์ที่เข้มงวดของนวัตกรรมทางเทคโนโลยีทั้งหมด 1.3 คุณค่าของการวิจัยการตลาดในการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันขององค์กร การวิจัยการตลาดคือกิจกรรมการวิจัยใดๆ ที่มุ่งตอบสนองข้อมูลและความต้องการด้านการวิเคราะห์ของการตลาด วิจัยการตลาด...

แตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะรักษาตลาดผลิตภัณฑ์นมของ Kemerovo ให้อยู่ภายใต้การพิจารณาอย่างใกล้ชิด เพื่อไม่ให้คู่แข่งได้รับโอกาสที่จะได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขันใหม่ เพื่อจุดประสงค์นี้ โรงงานผลิตนม Kemerovo ดำเนินการสำรวจ สำรวจผู้บริโภคและผู้ขายเกือบทุกเดือน การวิจัยตลาดกำลังดำเนินอยู่ ช่วย Kemerovo Dairy...

การแข่งขันเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็น "การแข่งขัน" ระหว่างบุคคล (คู่แข่งที่สนใจในการบรรลุเป้าหมายเดียวกัน)

การแข่งขันเป็นกระบวนการของการมีปฏิสัมพันธ์ การเชื่อมต่อโครงข่าย และการต่อสู้ระหว่างองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดเพื่อมอบโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ซื้อ

มีกำลังการแข่งขัน 5 อย่างที่กำหนดความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมและตำแหน่งขององค์กรที่กำหนดในการแข่งขัน:

1. การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ (คู่แข่งที่มีศักยภาพ)
2. ภัยคุกคามที่จะแทนที่ผลิตภัณฑ์นี้ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่
3.จุดแข็งของตำแหน่งซัพพลายเออร์
4. จุดแข็งของตำแหน่งซื้อ
5. การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเอง (คู่แข่งในปัจจุบัน)

พิจารณาพลังการแข่งขันเหล่านี้

มีแนวคิดของ "อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม" ซึ่งควรคำนึงถึงความสูงทั้งโดยองค์กรในอุตสาหกรรม (สำหรับพวกเขา ยิ่งสูง ยิ่งดี) และโดยองค์กรที่ตั้งอยู่ภายนอก

ความสูงของสิ่งกีดขวางนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้:

1. Economy of Scale - ต้นทุนด้านอาหารและการตลาดของบริษัทที่พัฒนาตลาดหรือเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่จะสูงกว่า ซึ่งด้วยราคาที่เท่ากันทำให้มั่นใจได้ว่าองค์กรเหล่านี้จะได้รับกำไรหรือขาดทุนน้อยลง และเราต้องการมันหรือไม่?
2. ความคุ้นเคยของตราสินค้า แบบแผนของผู้บริโภคทำงานเกี่ยวกับแบรนด์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ (Leavis เป็นชุดสามชิ้น)
3. ต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ (ข้อกำหนดของมาตรฐาน)

เช่น. ISO-900 ข้อกำหนด การออกแบบ ความปลอดภัย ฯลฯ

4. ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรใหม่ ซึ่งในหลาย ๆ กรณีต้องสร้างขึ้นเพื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่
5. การเข้าถึงระบบจำหน่าย จำเป็นต้องสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย
6. การเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรม
7. ขาดประสบการณ์ในการผลิตสินค้าประเภทนี้
8. การตอบสนองที่เป็นไปได้ของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรม - การปฏิเสธที่จะขายสิทธิบัตร การล็อบบี้ในรัฐบาล ฯลฯ

การคุกคามของสินค้าทดแทนหมายถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการเดียวกัน แต่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของแนวคิดใหม่ที่เป็นพื้นฐาน ในการประเมินระดับภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน ให้คำนึงถึงลักษณะ ราคา และทัศนคติของผู้บริโภคด้วย

จุดแข็งของตำแหน่งซัพพลายเออร์ - ขึ้นอยู่กับประเภทของตลาด จุดแข็งของตำแหน่งซัพพลายเออร์ถูกกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้:

1. สินค้าและบริการที่หลากหลายและมีคุณภาพสูง
2. ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์
3. ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนผู้บริโภคไปยังซัพพลายเออร์รายอื่น
4. มูลค่าปริมาณสินค้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์

ความแข็งแกร่งของตำแหน่งผู้ซื้อถูกกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้:

1. ความสามารถในการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น
2. ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสวิตช์นี้
3. ปริมาณสินค้าที่ซื้อ

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด จำเป็นต้องศึกษาและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่บริษัทดำเนินการอย่างรอบคอบ

ควรตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน:

ใครคือคู่แข่งหลักของบริษัทคุณในแง่ของ:

การแบ่งประเภท กลุ่มผลิตภัณฑ์

ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์;

กลุ่มตลาด;

นโยบายการกำหนดราคา

ช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณคืออะไร?

กลยุทธ์ของคู่แข่งคืออะไร?

คู่แข่งใช้วิธีใดในการต่อสู้เพื่อตลาด?

สถานะทางการเงินของคู่แข่งเป็นอย่างไร?

โครงสร้างองค์กรและการจัดการคู่แข่ง?

ประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดของคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์ ราคา การขายและการส่งเสริมการสื่อสาร) คืออะไร?

ปฏิกิริยาที่น่าจะเป็นของคู่แข่งต่อโปรแกรมการตลาดของบริษัทของคุณคืออะไร?

ผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอยู่ในขั้นตอนใดของวัฏจักรที่ไม่เปลี่ยนแปลง

มีการระบุโครงสร้างการแข่งขันที่เป็นไปได้สี่แบบและเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดตามนั้น

ตัวเลือก	การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ	การแข่งขันแบบผูกขาด	ผู้ขายน้อยราย	การผูกขาด
จำนวนบริษัทที่ผลิตสินค้า	บริษัทอิสระหลายแห่ง ไม่มีการควบคุมตลาด	หลายบริษัทที่ผลิตสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกัน	บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งที่ผลิตสินค้าและบริการ	หนึ่งผลิตภัณฑ์ หนึ่งบริษัท
การควบคุมราคา	เลขที่ ราคากำหนดโดยตลาด	ผลกระทบจำกัดการเปลี่ยน	มี "ผู้นำราคา" อิทธิพล	ควบคุมได้เกือบสมบูรณ์
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์	เลขที่ สินค้าแยกกันไม่ได้ด้วยคุณสมบัติและคุณภาพ	สินค้าและบริการมีความแตกต่างกันสำหรับกลุ่มตลาด	สำคัญสำหรับสินค้าแต่ละอย่าง (รถยนต์) ขนาดเล็กสำหรับสินค้าที่ได้มาตรฐาน (น้ำมันเบนซิน)
ออกง่าย	เข้าออกง่าย	เข้าออกค่อนข้างง่าย	ยากมักต้องใช้เงินลงทุนสูง	ยากมาก

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ลักษณะของคู่แข่งหลักในส่วนต่อไปนี้:

ตลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คู่แข่งแต่ละรายดำเนินการคืออะไร?

กำหนดส่วนตลาด

คู่แข่งของคุณมักจะเข้าสู่ตลาดอย่างไร

วิธีจัดลำดับความสำคัญของคู่แข่งในตลาดนี้

คู่แข่งปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันได้เร็วแค่ไหน? กลยุทธ์การตลาดของพวกเขามีความยืดหยุ่นเพียงใด

วิธีที่คู่แข่งตอบสนองต่อความเป็นไปได้ของการกระจายตลาด

คู่แข่งของคุณตอบสนองต่อความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

พวกเขาทำอย่างไรเมื่อเติมเต็ม "ช่อง" ตามความต้องการของผู้บริโภค

คู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดในการยืดอายุผลิตภัณฑ์

คู่แข่งของคุณพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในระดับใดและโดยวิธีใด

คู่แข่งของคุณมีผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายเพียงใด

ระบบการผลิตของคู่แข่งมีความยืดหยุ่นเพียงใด แผนกวิศวกรรมของพวกเขา

คู่แข่งของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

คู่แข่งของคุณมีความยืดหยุ่นเพียงใดในการติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดของโรงงานผลิตตามสภาวะตลาด

คู่แข่งของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรในด้านการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

คู่แข่งปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาแบบใดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการประเภทที่อิงจากการผลิตอยู่แล้ว

การส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด

คู่แข่งมีแผนกขายและบริการประเภทใดบ้าง

การรวมตัวอย่างใกล้ชิดระหว่างคู่แข่งคือกิจกรรมการบริการการขายที่มีกลยุทธ์ขององค์กรในด้านการโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการพัฒนาศักยภาพการขาย

องค์กรของการขายและการจัดจำหน่าย

คู่แข่งของคุณทำตามกลยุทธ์ใดในพื้นที่ขายเพื่อเข้าสู่ตลาดนี้

ระบุว่าคู่แข่งทางการตลาดใช้รูปแบบใดและต้องการใช้

คู่แข่งของคุณควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างไร?

องค์กรสมัยใหม่กำลังค้นหาคู่แข่งและปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมภายนอกอย่างต่อเนื่อง ลักษณะเด่นอย่างหนึ่งของเศรษฐกิจโลกคือความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของวิชานั้นอยู่ในการแข่งขัน ซึ่งดำรงอยู่ (มีอยู่จริง) ในระบบเศรษฐกิจตลาด

การแข่งขันเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลังของระบบเศรษฐกิจตลาดทั้งหมด ซึ่งเป็นความสัมพันธ์ประเภทหนึ่งระหว่างผู้ผลิตเกี่ยวกับการตั้งราคาและปริมาณการจัดหาสินค้าในตลาด

สิ่งเร้าที่กระตุ้นให้บุคคลแข่งขันคือความปรารถนาที่จะก้าวข้ามผู้อื่น การแข่งขันเป็นกระบวนการที่มีพลวัต เร่งการเคลื่อนไหว มีส่วนช่วยในการจัดหาสินค้าสู่ตลาดได้ดีขึ้น การแข่งขันเป็นองค์ประกอบของกลไกตลาดที่ช่วยให้มั่นใจถึงปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางการตลาดในการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ตลอดจนในด้านการลงทุน

การแข่งขัน(lat. Concurrere - collide) หมายถึงการแข่งขันระหว่างแต่ละวิชาของเศรษฐกิจตลาดสำหรับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยที่สุดสำหรับการผลิตและการขาย (การซื้อและการขาย) ของสินค้า

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การปะทะกันเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะมันเกิดจากเงื่อนไขวัตถุประสงค์:

หน่วยงานทางการตลาดที่เท่าเทียมกันจำนวนมาก

การแยกตัวทางเศรษฐกิจออกจากกันอย่างสมบูรณ์

การพึ่งพาหน่วยงานทางการตลาดตามสภาวะตลาด

การเผชิญหน้ากับหน่วยงานทางการตลาดอื่น ๆ ทั้งหมดเพื่อความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค

การแข่งขันเพื่อความมั่งคั่งทางเศรษฐกิจและการอยู่รอดเป็นกฎหมายเศรษฐกิจของเศรษฐกิจตลาด เป็นการต่อสู้ระหว่างผู้ขาย ระหว่างผู้ซื้อ ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ขายต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่สูงขึ้น แต่การแข่งขันบังคับให้ขายสินค้าของตนให้ถูกกว่าเพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค บางครั้งใช้ในตลาด ทุ่มตลาด(อังกฤษ. การทุ่มตลาด - การทุ่มตลาด, การลดราคาสินค้าในตลาดต่างประเทศเพื่อพิชิตพวกเขา, กำจัดคู่แข่ง) - การขายสินค้าในราคาที่ต่ำมาก (เรียกว่าการต่อรองราคา)

การแข่งขันเป็นกลไกของความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจ เนื่องจากการแข่งขันในตลาดนำไปสู่ความสำเร็จ หากผู้ประกอบการไม่เพียงแค่ใส่ใจในการดูแลรักษา แต่ยังรวมถึงการขยายการผลิตด้วย ในการทำเช่นนี้เขาพยายามปรับปรุงเทคนิคและการจัดระบบแรงงานปรับปรุงคุณภาพของสินค้าลดต้นทุนการผลิตหน่วยของผลผลิตและมีโอกาสลดราคาขยายขอบเขตของสินค้าปรับปรุงการค้าและการเขียนบริการ สำหรับลูกค้า

รูปแบบของการดำรงอยู่ของการแข่งขันคือระบบสังคมของบรรทัดฐานและกฎของพฤติกรรมตลาดของหน่วยงานธุรกิจ (องค์กร) ซึ่งกำหนดโดยวิธีการทำงานของตลาดของระบบเศรษฐกิจและบรรทัดฐานของรัฐ (นโยบายเศรษฐกิจ)

วิทยาศาสตร์เศรษฐกิจสมัยใหม่ระบุรูปแบบการแข่งขันสองรูปแบบ ฟรี (บริสุทธิ์หรือสมบูรณ์แบบ) และจำกัด (ไม่สมบูรณ์) ซึ่งเป็นผลมาจากวิวัฒนาการของระบบตลาด เป็นผลให้มีการแก้ไขกฎหมายของการแข่งขันซึ่งการแสดงคือการแข่งขันอย่างเสรีกลายเป็นการแข่งขันที่มีการควบคุม

จากประสบการณ์ในอดีตแสดงให้เห็นว่า วิวัฒนาการของระบบตลาดต้องผ่านสามขั้นตอน:

I) จากศตวรรษที่ 16 จนถึงยุค 70 ของศตวรรษที่ XIX ซึ่งโดดเด่นด้วยการครอบงำของการแข่งขันอย่างเสรี

II) จากยุค 70 ของศตวรรษที่ XIX จนถึงทศวรรษที่ 1940 ที่การผูกขาดและอำนาจทางการตลาดกลายเป็นโครงสร้างตลาดที่โดดเด่น

III) จากยุค 30-40 ของศตวรรษที่ XX จนถึงปัจจุบันซึ่งมีลักษณะเด่นของการครอบงำของการแข่งขันที่ จำกัด (ไม่สมบูรณ์) โดยอาศัยการ จำกัด การผูกขาดของรัฐและการกระตุ้นความสัมพันธ์ทางการแข่งขัน มันมาในสองรูปแบบ - การแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย การแข่งขันฟรีมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

ความคล่องตัว (ความคล่องตัว) ของทรัพยากรการผลิตภายในตลาด

เข้าและออกจากตลาดฟรี

ความเป็นอิสระของการกระทำของผู้ผลิต (ผู้ขาย) จากกันและกัน

ความเป็นเนื้อเดียวกัน (มาตรฐาน) ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ความพร้อมใช้งานและความครบถ้วนของข้อมูลราคา

ดังนั้น การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงสอดคล้องกับรูปแบบความสัมพันธ์ทางการตลาดที่:

สินค้าผลิตโดยองค์กรอิสระจำนวนมาก ดังนั้นส่วนแบ่งของแต่ละบริษัทในการผลิตรวมของอุตสาหกรรมจึงมีจำกัดอย่างมาก

จำนวนเงินทุนที่ใช้โดยแต่ละองค์กรนั้นน้อยมากจนไม่มีบริษัทใดมีความสามารถในการส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อปริมาณการจัดหาสินค้า

บริษัทคู่แข่งผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐาน (หมายความว่าสำหรับผู้บริโภคไม่มีลำดับความสำคัญของผู้ผลิต)

เข้าอุตสาหกรรมฟรี ออกจากอุตสาหกรรม (โควตาต่ำของแต่ละบริษัทนำไปสู่ความจริงที่ว่าตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐานไม่ตอบสนองต่อลักษณะที่ปรากฏหรือการหายตัวไปของผู้ขายผลิตภัณฑ์รายอื่น)

แต่ละบริษัทไม่มีอิทธิพลต่อระดับราคาตลาด

ที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการแข่งขันนี้คือแนวคิดของการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งผู้ขายและผู้ซื้อดำเนินการอย่างอิสระ แม้ว่าตลาดจะไม่ได้แข่งขันกันอย่างหมดจดหรือสมบูรณ์ก็ตาม

ในช่วงระยะเวลาของการครอบงำของการแข่งขันอย่างเสรี ไม่เพียงแต่ภายในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมด้วย

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม- การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเดียวกันในการผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐาน (ที่เป็นเนื้อเดียวกัน) ผลที่ได้คือการก่อตัวของมูลค่าตลาดเดียวหรือราคาของสินค้าโภคภัณฑ์ การแข่งขันระดับอุตสาหกรรม- นี่คือการต่อสู้เพื่อพื้นที่ที่ทำกำไรของการลงทุน กลไกของมันคือการเคลื่อนย้ายเงินทุนอย่างอิสระจากอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้น้อยกว่าไปสู่อุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากกว่า ผลที่ได้คือการก่อตัวของอัตราผลตอบแทนที่สมดุล (เฉลี่ย) นั่นคือทุนที่เท่ากันจะได้รับผลกำไรเท่ากันโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของแอปพลิเคชัน

ในสภาพสมัยใหม่รูปแบบการตลาดของการแข่งขันที่บริสุทธิ์เกิดขึ้นน้อยมากเวลาแห่งการครอบงำอยู่ในอดีต (XVII-XIX ศตวรรษ) ปัจจุบันบริษัทพบว่าตัวเองอยู่ในตลาดที่จำกัดสำหรับสินค้าเกษตรบางชนิด (ข้าวโพด ฝ้าย ข้าวสาลี) และบางส่วนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์และสกุลเงินต่างประเทศ

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (บริสุทธิ์ฟรี)ทำให้กลไกตลาดของการควบคุมตนเองสำหรับราคา อุปทานและอุปสงค์ดำเนินการเต็มกำลัง

การแข่งขันอย่างเสรีจำเป็นต้องมีตัวอักษรด้านราคา การแข่งขันด้านราคาขึ้นอยู่กับความผันผวนของราคาเพียงอย่างเดียว เนื่องจากผลิตภัณฑ์มาตรฐานของบริษัทต่างๆ มีความแตกต่างกันไม่มาก ดังนั้นรูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงทำงานบนหลักการของ "มือที่มองไม่เห็น" และถูกควบคุมโดยกลไกราคา ราคามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นจึงกำหนดปริมาณการผลิตที่จำเป็น ซึ่งทำให้สามารถป้องกันการผลิตเกินได้

ความเป็นไปไม่ได้ของการแทรกแซงโดยตรงในกลไกการกำหนดราคาบังคับให้บริษัท (เพื่อเพิ่มรายได้) เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตสูงสุด กระตุ้นการใช้ทรัพยากรทุกประเภทอย่างเต็มที่และมีเหตุผล ดังนั้นกลไกตลาดการแข่งขันจึงสามารถแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจได้โดยไม่ต้องมีการแทรกแซงจากระบบราชการ (กฎระเบียบของรัฐ)

ดังนั้น การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงเป็นแบบจำลองในอุดมคติสำหรับการทำงานของความสัมพันธ์ทางการตลาด และสามารถเป็นเกณฑ์ในการประเมินความสมบูรณ์แบบและประสิทธิภาพของโครงสร้างตลาดประเภทอื่นๆ

การแข่งขันอย่างเสรีนำไปสู่การพัฒนาความเข้มข้นและการรวมศูนย์ของการผลิตและทุน และในบางช่วง (ช่วงที่สามของศตวรรษที่ 19) นำไปสู่การผูกขาด

การผูกขาด- สิทธิพิเศษของรัฐ การผลิต องค์กร ผู้ขาย (นั่นคือ สิทธิ์ที่เป็นของบุคคล กลุ่มบุคคล หรือรัฐ) ในการดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจใดๆ โดยธรรมชาติ การผูกขาดเป็นพลังที่บ่อนทำลายการแข่งขันอย่างเสรี ตลาดที่เกิดขึ้นเอง และกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของอำนาจทางการตลาด

อำนาจทางการตลาด- ระดับการควบคุมของบริษัทหรือกลุ่มบริษัทที่มีการตัดสินใจด้านราคาและการผลิตในพื้นที่เฉพาะ ในกรณีของการผูกขาด บริษัทมีอำนาจทางการตลาดในระดับสูง บริษัทในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงไม่มีอำนาจทางการตลาด

บริษัทผูกขาดได้มาซึ่งตำแหน่งพิเศษในตลาดอุตสาหกรรม เนื่องจากมีการกำหนดราคาสูงผูกขาด (หากเป็นผู้ผลิต) หรือราคาต่ำผูกขาด (หากเป็นผู้ซื้อหรือผู้บริโภค) สำหรับผลิตภัณฑ์และได้รับผลกำไรสูงผูกขาดโดยไม่ได้รับอนุญาต คู่แข่งที่จะนำพวกเขา

การผูกขาดกลายเป็นโครงสร้างตลาดที่โดดเด่นในขั้นตอนที่สองของวิวัฒนาการตลาด ซึ่งกินเวลาตั้งแต่ยุค 70 ของศตวรรษที่ 19 จนถึงยุค 30-40 ของศตวรรษที่ XX ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ตลาดที่ไม่มีการแข่งขันแบบผูกขาดได้ก่อตัวขึ้น ซึ่งกลไกตลาดสูญเสียความสามารถในการฟื้นฟูสมดุลของตลาดภายใต้การครอบงำของโครงสร้างผูกขาด:

บริษัทยักษ์ใหญ่แห่งหนึ่งครองภูมิภาคนี้

เธอผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

การเข้าสู่อุตสาหกรรมถูกปิดกั้นอย่างสมบูรณ์

มีการควบคุมราคาที่สำคัญในอุตสาหกรรม นั่นคือการผูกขาดปฏิเสธการแข่งขันและขึ้นอยู่กับ

การผูกขาดของตำแหน่งทางเศรษฐกิจของนิติบุคคลหนึ่งที่ใช้อำนาจตลาด

จากสาเหตุต่างๆ ของการเกิดขึ้น การผูกขาดสามารถลดลงได้เป็นสามรูปแบบหลัก: ทางธรรมชาติ การบริหาร และเศรษฐกิจ

การผูกขาดโดยธรรมชาติเกิดขึ้นเนื่องจากเหตุผลเชิงวัตถุ เมื่อเจ้าของกลายเป็นผู้ผูกขาดตามธรรมชาติ - หน่วยงานธุรกิจที่มีแหล่งสะสมหายากและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หรือที่ดินพร้อมคุณสมบัติทางธรรมชาติที่ไม่เหมือนใคร (โลหะหายาก ที่ดิน ฯลฯ)

การผูกขาดทางปกครองเกิดขึ้นเนื่องจากรัฐ (รัฐบาลหรือหน่วยงานท้องถิ่น) สร้างเงื่อนไขพิเศษเฉพาะสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจสำหรับบางองค์กรหรืออุตสาหกรรมทั้งหมด หน่วยงานธุรกิจดังกล่าวพบว่าตนเองอยู่ในสถานการณ์ที่สร้างขึ้นมาเพื่อการปกป้องจากการแข่งขัน ซึ่งก่อให้เกิดปรากฏการณ์พิเศษอีกอย่างหนึ่งของการผูกขาดทางเศรษฐกิจ

การผูกขาดทางเศรษฐกิจ (การรวมตัว)เกิดขึ้นบนพื้นฐานของกฎหมายว่าด้วยการพัฒนาเศรษฐกิจ เมื่อองค์กรพบว่าตนเองอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเฉพาะตัวทางเศรษฐกิจ ซึ่งปรากฏอยู่ในความเป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา การได้มาซึ่งราคาที่ดี วิสาหกิจดังกล่าวเริ่มได้รับผลกำไรจากการผูกขาด

แนวคิดต่อไปนี้เกี่ยวข้องกับอำนาจตลาด: ความน่าเบื่อหน่าย(ตำแหน่งผูกขาดของผู้ซื้อรายเดียวในตลาดเฉพาะ) oligopsony(ประเภทของโครงสร้างตลาดที่มีกลุ่มผู้ซื้อสินค้าเฉพาะ) duopoly(มีซัพพลายเออร์เพียงสองรายของผลิตภัณฑ์บางอย่าง และไม่มีการสมรู้ร่วมคิดแบบผูกขาดระหว่างพวกเขาเกี่ยวกับราคา ตลาด โควตาการผลิต) การผูกขาดทวิภาคี(ประเภทของโครงสร้างตลาด เมื่อเกิดการเผชิญหน้าระหว่างซัพพลายเออร์รายเดียวและผู้บริโภครายเดียวซึ่งมักจะรวมกันเป็นหนึ่ง) ในตลาดอุตสาหกรรม

การอธิบายลักษณะทางเศรษฐกิจและรูปแบบของการผูกขาดโดยทั่วไปทำให้สามารถชี้แจงสาระสำคัญของการผูกขาดที่บริสุทธิ์ในฐานะโครงสร้างทางเศรษฐกิจประเภทพิเศษได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ขั้นตอนที่สามในวิวัฒนาการของระบบตลาดเกี่ยวข้องกับการครอบงำของการแข่งขันที่จำกัด (ไม่สมบูรณ์) ซึ่งนำเสนอในสองรูปแบบ - การแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย

การแข่งขันแบบผูกขาดมีลักษณะดังต่อไปนี้:

มีบริษัทขนาดกลางหลายสิบแห่งที่ดำเนินงานในตลาดอุตสาหกรรมซึ่งแข่งขันกันเอง

คู่แข่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน แต่มีคุณสมบัติบางอย่างที่มีอยู่ในตัวเท่านั้น) แต่ละ บริษัท มีการผูกขาดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษของตน

คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดค่อนข้างง่ายด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

การครองราชย์ที่ไม่ใช่การแข่งขันด้านราคา ปรากฏในโฆษณา การมีอยู่ของเครื่องหมายการค้า

การควบคุมราคาอยู่ในขอบเขตที่แคบมาก (ขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างของตัวเอง)

ตลาดที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดนั้นพบได้ทั่วไปในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่ โครงสร้างตลาดประเภทนี้ครอบคลุมการผลิตเสื้อผ้าและรองเท้า เครื่องสำอาง เครื่องใช้ไฟฟ้า ยา คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เครื่องเขียน ขนมและขนมหวาน สิ่งทอ การขายปลีก การแปรรูปอาหาร บริการผู้บริโภค ฯลฯ

อีกรูปแบบหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์พร้อมกับการแข่งขันแบบผูกขาดคือผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยรายของกรีก - น้อย, โปลิโอ - ขาย, การค้า) มันแสดงถึงประเภทของโครงสร้างตลาดที่มีความแตกต่างดังต่อไปนี้:

การปรากฏตัวของผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายในภูมิภาค (จาก 2 ถึง 10)

บริษัทที่แข่งขันกันผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งที่ได้มาตรฐาน (ประเภทเดียวกัน) และแตกต่าง (ดีเยี่ยมในด้านคุณภาพ สิ่งอำนวยความสะดวก ความสวยงาม)

มีอุปสรรคสำคัญต่อการรุกของคู่แข่งรายอื่นในอุตสาหกรรม สาเหตุหลักมาจากทุนขนาดใหญ่

การควบคุมราคาถูกจำกัดหรือจำกัด (ในกรณีของการสมรู้ร่วมคิดระหว่างคู่แข่งในระดับราคา ตลาด ฯลฯ)

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้ใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาในวงกว้าง

ในเงื่อนไขของทรัพยากรทางการเงินและเทคโนโลยีที่ใกล้เคียงกัน บริษัท ขนาดใหญ่ที่แข่งขันกันส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะใช้วิธีราคาที่มีอิทธิพลต่อคู่ต่อสู้เนื่องจากในตอนแรกมีราคาแพงมากเพราะผู้ผลิตแต่ละรายเข้าใจว่าเมื่อเขาตัดสินใจที่จะลดราคาของ ผลิตภัณฑ์ของเขาคู่แข่งก็จะเหมือนกัน (จากการซ้อมรบราคาดังกล่าวเมื่อคู่แข่งรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับกันและกันก็จะสูญเสียรายได้เท่านั้น) ประการที่สอง มันไม่ได้เปลี่ยนตำแหน่งทางการตลาด การใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะทำกำไรได้มากกว่าในเชิงเศรษฐกิจ ตั้งแต่กลางทศวรรษ 1950 - ช่วงเวลาของการพัฒนาการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี - วิธีการที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมคือการต่ออายุสินค้าและการเข้าสู่ตลาดในเวลาที่เหมาะสม การปรับปรุงช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงรูปแบบการดึงดูดและให้บริการลูกค้า การใช้วิธีการเลือกปฏิบัติราคา

การเลือกปฏิบัติราคา- การขายสินค้าชนิดเดียวกันให้กับผู้ซื้อประเภทต่างๆ พร้อมกันในราคาที่แตกต่างกัน เมื่อราคาที่ต่างกันไม่สมเหตุสมผลกับต้นทุนการผลิต แนวทางการกำหนดราคาถือเป็นความผิดทางอาญา (เช่น ภายใต้พระราชบัญญัติเคลย์ตันในสหรัฐอเมริกา) หากเป็นการจำกัดการแข่งขัน มีหลายวิธีที่บริษัทแยกแยะผู้ซื้อระหว่างผู้ที่สามารถจ่ายมากกว่าและผู้ที่สามารถซื้อได้ในราคาต่ำเท่านั้น ลูกค้าที่มีศักยภาพของบริษัทที่มีความต้องการสินค้าที่ยืดหยุ่นมากขึ้นจะได้รับส่วนลด และลูกค้าที่มีความต้องการยืดหยุ่นน้อยกว่าจะถูกเลือกปฏิบัติด้านราคา

คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของโมเดลผู้ขายน้อยรายซึ่งเน้นการดำเนินการของรูปแบบก่อนหน้านี้ทั้งหมด คือการพึ่งพาพฤติกรรมของแต่ละบริษัทที่มีต่อปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคู่แข่ง

คุณลักษณะนี้สังเกตเห็นครั้งแรกในช่วงทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ XIX นักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Cournot ซึ่งถือเป็นผู้ก่อตั้งทฤษฎีผู้ขายน้อยราย เมื่อพิจารณาถึงปฏิสัมพันธ์ของผู้ค้าน้อยรายย่อย เขาแสดงให้เห็นว่าแต่ละบริษัทจะพยายามขายปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มรายได้ให้สูงสุด

ในการวัดระดับอำนาจผูกขาดในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ จะใช้ดัชนี Lerner, ดัชนี Garfindel-Hirschman, กฎ "Thumb"

ตลาดผู้ขายน้อยรายก็เป็นเรื่องธรรมดามากเช่นกัน มีอยู่ในการผลิตเหล็ก เหล็ก ผลิตภัณฑ์รีด อลูมิเนียม ซีเมนต์ แอลกอฮอล์ ปุ๋ยแร่ (ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน) เช่นเดียวกับเครื่องใช้ในครัวเรือน รถยนต์ เรือ การค้าส่ง ฯลฯ (ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง).

หากในตลาดการแข่งขันแบบผูกขาดไม่มีอุปสรรคพิเศษสำหรับการดำเนินการแข่งขันระหว่างภาคส่วน ในตลาดผู้ขายน้อยรายข้อ จำกัด นั้นมีความสำคัญมาก ดังนั้นจึงใช้วิธีการใหม่ในการแข่งขันระหว่างภาคส่วน: การกระจายการผลิต การรวมกลุ่มในแนวดิ่ง และการรวมกลุ่ม

การกระจายความหลากหลายในการผลิตเกี่ยวข้องกับการเกิดขึ้นของบริษัทขนาดใหญ่มากที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกันหลายประเภท การทำเช่นนี้จำกัดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ของทรัพยากรและส่วนประกอบ ทำให้ตำแหน่งของอุตสาหกรรมที่แข่งขันกันอ่อนแอลง การบูรณาการในแนวดิ่งนั้นปรากฏให้เห็นในการรวมกลุ่มกันภายในบริษัทเดียวของห่วงโซ่เทคโนโลยีในการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ระยะเริ่มต้นจนถึงการนำไปใช้ Conglomeration คือการรวมตัวของเมืองหลวงของอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องกันในบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง

ทั้งหมดนี้นำไปสู่การเกิดขึ้นของ บริษัท ที่มีความหลากหลายขนาดใหญ่ที่ดำเนินงานส่วนใหญ่ในตลาดผู้ขายน้อยรายต่างๆ ตามกฎแล้วการแข่งขันระหว่างแผนกดำเนินการผ่านการโอนทุนภายใน บริษัท

จากการวิจัยของนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ เอ็ม. พอร์เตอร์ สถานะของการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสามารถกำหนดลักษณะได้ด้วยพลังการแข่งขันห้าประการ:

การแข่งขันระหว่างผู้ขายที่แข่งขันกัน

การแข่งขันจากสินค้าที่ผลิตโดย บริษัท ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ และสินค้าทดแทนที่คุ้มค่า (ทดแทน) รวมทั้งราคาที่แข่งขันได้

ภัยคุกคามจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ (การมาถึงของบริษัทใหม่นำไปสู่ขีดจำกัดสูงสุดของผลกำไรของอุตสาหกรรม)

อำนาจทางเศรษฐกิจและการค้าของซัพพลายเออร์ (ความสามารถของซัพพลายเออร์ในการกำหนดเงื่อนไข)

โอกาสทางเศรษฐกิจและความสามารถในการซื้อขายของผู้ซื้อ (อิทธิพลของผู้ซื้อที่มีต่อระดับการทำกำไรของบริษัท คุณภาพของสินค้า การให้สินเชื่อ)

พลังแห่งการแข่งขันทั้งห้านี้ในที่สุดกำหนดเงื่อนไขภายใต้ที่แต่ละตลาดและหน่วยเศรษฐกิจ (บริษัท) ที่จัดตั้งขึ้น สถานะของพลังแต่ละอย่างและการดำเนินการร่วมกันกำหนดความเป็นไปได้ของโครงสร้างตลาดประเภทใดประเภทหนึ่งในการแย่งชิงการแข่งขันและศักยภาพของมัน

ในแบบจำลองของ M. Porter มูลค่าและความแข็งแกร่งของอิทธิพลของปัจจัยการแข่งขันแต่ละอย่างเปลี่ยนแปลงไปจากตลาดสู่ตลาด การกำหนดราคา ต้นทุน การลงทุนในการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ และผลกำไรของธุรกิจ ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อพยายามใช้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวยต่อพวกเขา ลดผลกำไรของบริษัท การแข่งขันในอุตสาหกรรมยังช่วยลดผลกำไร เนื่องจากเพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน คุณต้องเพิ่มต้นทุน (การโฆษณา การตลาด ฯลฯ) หรือสูญเสียผลกำไรเนื่องจากราคาที่ต่ำกว่า การมีผลิตภัณฑ์ทดแทนช่วยลดความต้องการและจำกัดราคาที่บริษัทสามารถเรียกเก็บจากผลิตภัณฑ์ของตนได้

ในการพัฒนากลยุทธ์ องค์กรต้องคำนึงถึงสิ่งทดแทน เป็นกำลังที่กำหนดนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร นโยบายในด้านการต่ออายุผลิตภัณฑ์ ตลอดจนโอกาสทางเศรษฐกิจและความสามารถในการซื้อขายของผู้ซื้อและการเกิดขึ้นใหม่ คู่แข่ง

แบบจำลองทางทฤษฎีของตลาดการแข่งขันได้รับการพัฒนาในช่วง 30-60 ของศตวรรษที่ XX (การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ - โดยนักทฤษฎีชาวออสเตรีย I. Schumpeter; การแข่งขันแบบผูกขาด - โดย American E. Chamberlin; ผู้ขายน้อยราย - โดย American E. Cherberlin และ J. M. Clerk; การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ - โดยนักทฤษฎีชาวอังกฤษ J. Robinson) เมื่อมัน กลายเป็นสิ่งจำเป็นในการเอาชนะโครงสร้างตลาดผูกขาด

เมื่อพิจารณาจากแบบจำลองตลาดต่างๆ แล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าในสภาพสมัยใหม่ โครงสร้างตลาดประเภทดังกล่าว เช่น การแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยรายนั้นมีการใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด นั่นคือรูปแบบการแข่งขันที่ทันสมัยเป็นสิ่งที่เรียกว่าการแข่งขันที่สมเหตุสมผล (ในคำพูดของ P. Samuelson) บริษัทขนาดใหญ่ได้แสวงหามาโดยตลอดและจะมุ่งมั่นเพื่อตำแหน่งที่ผูกขาดในตลาด ดังนั้นการทำงานที่มีประสิทธิภาพของระบบตลาดสมัยใหม่จึงจำเป็นต้องมีการควบคุมของรัฐที่มีสติ การกระตุ้น "สติ" การแข่งขันที่สมเหตุสมผล

กฎระเบียบดังกล่าวดำเนินการโดยจำกัด (และบางครั้งโดยข้อห้ามทางกฎหมาย) ระดับความเข้มข้นและการรวมศูนย์ของทุนที่เริ่มการผูกขาด นั่นคือ การแข่งขันที่สมเหตุสมผลคือระดับการแข่งขันที่ได้รับการสนับสนุนจากกฎระเบียบของรัฐโดยเจตนา ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการผูกขาด ของเศรษฐกิจ