การโฆษณาผลิตภัณฑ์: ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ วิธีการโฆษณาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จะเขียนข้อความโฆษณาขายได้อย่างไร? เกมส์

การโฆษณาเป็นวิธีที่ทันสมัยในการแนะนำลูกค้าให้รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ เธอพูดถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์และสนับสนุนให้คนซื้อ อย่างไรก็ตาม มีเครื่องมือพิเศษที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพราะสามารถส่งผลต่อจิตใต้สำนึกของมนุษย์ได้ เมื่อรู้อย่างนี้แล้ว ผู้ผลิตก็คิดค้นเทคนิคใหม่ๆ เพื่อที่เราจะได้ใช้บริการของพวกเขาในที่สุด หรือซื้อของที่จำเป็นให้เรา! ตัวอย่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าเราแต่ละคนจำได้เพียงว่าหมากฝรั่ง Orbit รักษาค่า Ph ให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม และเมื่อเรากำลังจะซื้อของแบบนี้ เราจำแบรนด์นี้โดยเฉพาะได้ นี่คือผลของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด

กลุ่มเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญโฆษณา คุณต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการออกแบบสำหรับกลุ่มประชากรประเภทใด เป็นปัจจัยนี้ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าโฆษณาจะ "ได้ผล" ที่ใด และมีหลายวิธีจริงๆ แต่แต่ละคนมีลำดับความสำคัญของตนเอง เช่น ยาที่เหมาะสำหรับผู้สูงอายุ คุณควร อย่าโฆษณาบนเว็บไซต์หาคู่! มันจะเสียเวลา แต่การวางกระดานหรือพิมพ์ลงในหนังสือพิมพ์ที่มีชื่อเสียงเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง ใบปลิว โบรชัวร์ที่น่าดึงดูดใจที่สามารถแจกจ่ายในคลินิกจะมีประสิทธิภาพมากกว่าและจะพบผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเร็วขึ้น

สำหรับคนหนุ่มสาวที่กำลังมองหาอุปกรณ์กีฬา การโพสต์ข้อมูลบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือเว็บไซต์เยาวชนยอดนิยมก็เป็นสิ่งที่ถูกต้อง นอกจากนี้ ผู้ชมดังกล่าวยังได้รับความสนใจจากวิดีโอหรือข้อมูลเกี่ยวกับคลื่นวิทยุยอดนิยมอีกด้วย

โฆษณากลางแจ้งเป็นอาวุธที่ทรงพลัง

หลายคนเรียกสิ่งนี้ว่าเป็นการล่วงล้ำโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แต่นักการตลาดบอกว่ามันมีประสิทธิภาพมาก และการทำงานในลักษณะนี้: คนที่ขัดกับความตั้งใจของเขาจะอ่านโบรชัวร์และจดจำคำขวัญ และจิตใต้สำนึกของเราจะประมวลผลข้อมูลและสรุปผล ผลลัพธ์จะตามมาในไม่ช้า: เราต้องการซื้อสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นหรือใช้บริการนี้หรือบริการนั้นแล้ว

• โล่เป็นวัตถุที่คุ้นเคยที่ดึงดูดสายตาของเราไปทั่วเมือง พวกเขาดึงดูดความสนใจและทำให้ลูกค้าได้รับข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทหรือบริการ ด้านการทำงานมุ่งไปที่การไหลของผู้คน แต่ด้านที่ไม่ทำงานนั้นไม่ได้ผลนัก เพราะคุณต้องหันกลับมาศึกษาสิ่งที่เขียน
• ป้ายเป็นรูปแบบโฆษณาง่ายๆ ที่บอกบุคคลที่จะไปที่ร้านหรือสำนักงานของคุณ ตัวอย่างโฆษณาสินค้า: ลายเท้าเล็กๆ น่ารักบนทางเท้าหรือในซูเปอร์มาร์เก็ต ป้ายดังกล่าวอาจเป็นที่สนใจและนำไปสู่แผนกที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ
• สตรีมเมอร์ - กันสาดโฆษณาแบบยืด ซึ่งส่วนใหญ่มักจะตั้งอยู่เหนือรางรถไฟและถนนในท้องที่ คนขับมีโอกาสอ่านข้อความและจดจำรายละเอียดการติดต่อ - ตัวเลือกนี้ถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าเกราะป้องกัน
• คนแซนด์วิชเป็นการแสดงความสามารถด้านการประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม: ผู้คนแต่งกายด้วยเครื่องแต่งกายที่สะดุดตาและโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การโฆษณาบนระบบขนส่งสาธารณะไม่แพงเกินไป แต่ใช้งานได้ดี เธอเห็นผู้คนมากมายหลั่งไหลเข้ามา
• สิ่งก่อสร้างในเมือง - การสร้างภาพโฆษณาบนร้านค้า แท่น ซุ้ม ซุ้ม

โฆษณาแบบคงที่

• ประกาศในลิฟต์ แม้จะมีความเรียบง่ายในการส่งคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่วิธีนี้ก็ใช้ได้ผลดี บุคคลซึ่งอยู่ในที่อับอากาศ ถูกบังคับให้ศึกษาเนื้อหาที่อยู่ในระดับสายตาพอดี ดังนั้นเขาจะจำเขาได้อย่างแน่นอนและอาจจะสนใจด้วยซ้ำ
• โฆษณาในรถไฟใต้ดินและในการขนส่ง สถานการณ์คล้ายกัน มันทำหน้าที่อย่างแข็งขันมากขึ้นเท่านั้น - มีเวลาว่างมากมายและยังมีโอกาสไม่เพียงอ่านเนื้อหา แต่ยังวิเคราะห์ด้วย

อินเตอร์เน็ต - ผู้ช่วยโปรโมทสินค้า

และแน่นอนว่าไม่มีที่ไหนที่สามารถทำได้โดยไม่มีเครือข่ายทั่วโลก! การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใด ๆ ไม่ควรมีคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงได้สำหรับบุคคลทั่วไป และวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึงสิ่งนี้คือบนอินเทอร์เน็ต ผู้คนหลายล้านกำลังมองหาข้อมูลที่ถูกต้องทุกวัน และโฆษณาของคุณสนับสนุนให้พวกเขาตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังอยู่บนเครือข่ายที่คุณสามารถใช้ข้อมูลทุกประเภทที่มี: วิทยุ โบรชัวร์ข้อความ วิดีโอ ประเภทหลัก:

เครือข่ายมีการใช้งานอย่างแข็งขันซึ่งพิสูจน์ตัวเองได้ดี นักการตลาดอ้างว่าเธอสามารถขายอะไรก็ได้! เหตุการณ์นี้มีสองประเภท:

• ข้อความและแบนเนอร์ที่วางอยู่บนหน้าเว็บที่มีความหมายและบริบทตรงกันกับโฆษณาที่คล้ายคลึงกัน วิธีนี้มีข้อดีอย่างมาก - ไม่รบกวนผู้อ่านมากนักและมีประโยชน์มากในแง่ของเนื้อหาข้อมูล
• โฆษณาบนเครื่องมือค้นหา ใช้งานได้ง่าย: คุณป้อนคำค้นหาลงในเครื่องมือค้นหา และด้วยเหตุนี้ หน้าต่างจึงปรากฏขึ้นทางด้านขวาหรือด้านซ้ายพร้อมรูปภาพหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์/บริการที่โปรโมต ตัวอย่างโฆษณาสินค้า: "เราจะขายรถในราคาไม่แพง", "เราจะผลิตเฟอร์นิเจอร์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ"

การตลาดแบบกองโจร

การโฆษณาประเภทนี้เหมาะสำหรับทั้งนักธุรกิจมือใหม่และมือโปรตัวจริง นอกจากนี้ คุณมีโอกาสที่จะประหยัดเงิน - แทบไม่มีค่าใช้จ่ายเงินสด แต่คุณต้องใช้เวลามาก วิธีการคืออะไร? ทุกคนรู้ดีว่าความนิยมของโซเชียลเน็ตเวิร์กและฟอรัมและบล็อกต่างๆ นั้นเพิ่มขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณมีแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เขียนรีวิว แบ่งปันความประทับใจ แนะนำสมาชิกในฟอรัมจำนวนมาก... ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงเริ่มรับรู้คำแนะนำดังกล่าวว่าเป็นข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วและเชื่อถือได้ หลายบริษัททำงานในลักษณะนี้และได้ผลจริง ๆ นอกจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัทยังได้รับชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดีอีกด้วย ตัวอย่างเช่น การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องมีความคิดเห็นจากสาธารณชนในเชิงบวกจากบริษัท ด้วยความช่วยเหลือของการตลาดแบบกองโจร มันสามารถถูกสร้างและขับเคลื่อนอย่างต่อเนื่องโดยความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณาทางโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์

การโฆษณาประเภทนี้ไม่ถูก แต่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ ประเด็นคือสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ และทุกคนสามารถค้นหาบางสิ่งเพื่อตัวเองได้ ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการส่งเสริมสินค้าและบริการ ให้ใช้สื่อในทุกระดับ นอกจากนี้ การโฆษณาด้วยภาพจะรับรู้ได้อย่างสมบูรณ์จากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เรียนผู้อ่าน การโฆษณาทุกประเภทมีผลในระดับต่างๆ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเพื่อช่วยให้คุณส่งเสริมธุรกิจของคุณเองได้อย่างแท้จริง แต่จำไว้ว่า เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณจะต้องลงทุนในการแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ขอให้โชคดี!

ก่อนกำหนดสถานที่สำหรับการให้ข้อมูลที่สร้างแรงบันดาลใจ คุณต้องหาวิธีทำให้โฆษณาขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้านล่างนี้เราจะพูดถึงวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับผลลัพธ์สูงสุด ฉันต้องบอกทันทีว่าฉันไม่ใช่อัจฉริยะในการโฆษณาและไม่ได้คิดอะไรเลย วิธีการเหล่านี้ได้รับการคิดค้นและพิสูจน์ประสิทธิภาพมานานแล้ว!

โฆษณามีไว้เพื่ออะไร?

การโฆษณาเช่นนี้มีมาหลายร้อยปีแล้ว แม้แต่ในสมัยโบราณ ผู้คนใช้โฆษณาเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น ผู้ขายในงานแสดงสินค้าที่แต่งเพลงที่ไพเราะและไพเราะเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

การโฆษณาที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์ในการสาธิตควรดึงดูดความสนใจของลูกค้า ทำให้เขาคุ้นเคยกับรูปลักษณ์และเสียงของแบรนด์ เพื่อให้ผู้ซื้อมีภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในหัวของเขา นี่คือสิ่งที่แคมเปญโฆษณาของแบรนด์หลักส่วนใหญ่มุ่งเน้น

การสร้างแรงจูงใจในการโฆษณามุ่งเป้าไปที่การตอบสนองโดยตรงของผู้ซื้อ กล่าวคือ หลังจากดูวิดีโอหรืออ่านข้อความแล้ว ผู้รับควรมีความต้องการโทรสั่งสินค้าหรือใช้บริการ เป็นต้น ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการโฆษณาโดยตรง ดังนั้นอย่าละเลยเครื่องมือการพัฒนาที่ทรงพลังเช่นนี้

ข้อความโฆษณาที่ไม่ดีและดีต่างกันอย่างไร

เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าการเขียนข้อความโฆษณาจะง่ายพอๆ กับปลอกเปลือกลูกแพร์ แต่ในความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็นสีดอกกุหลาบ ลองมองไปรอบๆ โลกของเราเต็มไปด้วยโฆษณา ทุกที่ที่คุณมอง คุณจะพบตัวอย่างข้อความโฆษณา: บนท้องถนน ในระบบขนส่งสาธารณะ บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ฯลฯ ในขณะเดียวกัน โฆษณาบางรายการก็โดดเด่นด้วยพาดหัวข่าว ขณะที่โฆษณาอื่นๆ ที่คุณไม่ได้สนใจด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงความปรารถนาที่จะซื้อบางอย่าง นี่คือข้อแตกต่างระหว่างข้อความโฆษณาที่ดีและข้อความที่ไม่ดีและไม่ได้ผล

โฆษณาที่ไม่ถูกต้องแสดงข้อมูลแห้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับคุณ

ตัวอย่างเช่น, “ ฟาร์ม 40 ปีที่ไม่มีพืชผล” นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง: เนื้อสัตว์ผลิตภัณฑ์จากนมไส้กรอก มีส่วนลด. มีบริการจัดส่งทั่วเมือง โทรศัพท์ติดต่อสอบถาม 5-555-555

นี่คือลักษณะของโฆษณาเชิงพาณิชย์เกือบทั้งหมด เห็นด้วยไม่ใช่ข้อเสนอที่น่าสนใจแม้ว่าจะไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็ตาม ข้อความนี้ค่อนข้างซีดและหายไปจากโฆษณาดังกล่าว

และถ้าคุณลองเปลี่ยนกระแสข้อมูลเล็กน้อย?

“คิดถึงเนื้อสดเสียบไม้ฉ่ำๆ กันไหม? ต้องการนมหมู่บ้านจริง ๆ เหมือนคุณยายหรือไม่? 40 Years No Harvest Farm จะส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดตรงถึงบ้านคุณ! สิ่งที่คุณต้องทำคือโทร 5-555-555!”

ยังไงดี? ฟังดูดีขึ้นมากใช่มั้ย? โฆษณาดังกล่าวจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้อย่างแน่นอน และหากเขาไม่กดหมายเลขของบริษัททันที อย่างน้อยเขาก็จะจำชื่อบริษัทได้ และเมื่อเขาต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ทางเลือกส่วนใหญ่จะเป็นที่โปรดปรานของพวกเขา

ไม่ว่าในกรณีใด จำเป็นต้องมีการฝึกฝน และเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ดีที่สุดซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการทันที

โครงสร้างของข้อความขาย

จำได้ไหมว่าในโรงเรียนเราทุกคนเขียนเรียงความตามแผนที่เข้มงวดในการสร้างข้อความ? มันเหมือนกันทุกประการแม้ว่าโครงสร้างของข้อความโฆษณาจะค่อนข้างแตกต่างจากเรียงความของโรงเรียน

ข้อความการขายใด ๆ ประกอบด้วยองค์ประกอบง่ายๆ:

• สโลแกนที่สามารถเป็นได้ทั้งตอนต้นและตอนท้ายของข้อความ
• ชื่อเรื่อง (วลีกว้างขวางที่ดึงดูดความสนใจ);
• ข้อความหลัก (องค์ประกอบหลักของข้อความ);
• วลี Echo (องค์ประกอบสุดท้ายของข้อความ)

เมื่อเขียนข้อความใด ๆ ให้พยายามจัดโครงสร้างเช่น แบ่งออกเป็นย่อหน้าตามหลักเหตุผล และหากจำเป็น ให้เน้นหัวข้อย่อย ทั้งหมดนี้จำเป็นต่อการอำนวยความสะดวกในการอ่าน เห็นด้วยเพราะไม่มีใครสนใจอ่านประโยคที่ใหญ่โตและน่าเบื่อ ความยาวของทั้งย่อหน้า

เมื่อสร้างประโยคเป็นย่อหน้า พยายามอย่าทำให้ยาวเกินไป ขนาดย่อหน้าที่เหมาะสมที่สุดคือระหว่าง 30 ถึง 50 คำ น้อยกว่าไม่คุ้ม ไม่ต้องการมาก สามารถแยกแต่ละหัวข้อย่อยได้ประมาณ 3-5 ย่อหน้าเพื่อไม่ให้ผู้อ่านเบื่อหน่าย

มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะใช้รายการในข้อความ (สามารถกำหนดหมายเลขหรือทำเครื่องหมายได้) การเน้นข้อมูลในรายการช่วยให้ดูดซึมข้อมูลได้ง่ายขึ้น

ลองนึกภาพว่าข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการนำเสนอในข้อความดูเหมือนพีระมิด คุณควรปล่อยมันโดยเริ่มจากฐาน นั่นคือ จากสิ่งที่สำคัญที่สุด ค่อยๆ ย้ายไปยังฐานรอง

อย่าลืมระบุผู้ติดต่อของบริษัทในโฆษณา โดยเริ่มจากที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ เนื่องจากเป็นผู้ติดต่อหลัก (ผู้คนมักไม่มีโอกาสใช้อินเทอร์เน็ต) ขอแนะนำให้ทิ้งรายชื่อติดต่อและข้อมูลเพิ่มเติมทั้งหมด: อีเมล ที่อยู่เว็บไซต์ เส้นทางโดยรถยนต์และระบบขนส่งสาธารณะ เวลาทำการ

โดยพื้นฐานแล้ว ไม่มีอะไรซับซ้อนในโครงสร้าง สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคำที่เหมาะสม เพราะอย่างที่คุณทราบ คำนั้นมีพลังมหาศาล และสามารถทำร้ายและรักษาได้

วิธีเขียนข้อความโฆษณาให้ขายได้

เพื่อที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความการขาย คุณต้องเข้าใจว่าทำไมและเพื่อใครที่คุณกำลังเขียนข้อความเหล่านี้ และเพื่อให้ข้อความโฆษณามีประสิทธิภาพ คุณต้องเขียนให้ถูกต้อง แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างจะสำเร็จในทันที แต่ด้วยความขยันหมั่นเพียรและการฝึกอบรม หลังจากนั้นไม่นาน คุณจะสามารถเขียนข้อความที่คู่ควรและมีประสิทธิภาพได้ ในระหว่างนี้ คุณสามารถใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1: ตัดสินใจว่าจะเผยแพร่ข้อความที่ไหน

ตำแหน่งที่คุณจะวางโฆษณาจะขึ้นอยู่กับขนาด สไตล์ การมีอยู่หรือไม่มีรูปภาพและวิดีโอ ปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับพื้นที่โฆษณาที่คุณเลือก:

• ตามกฎแล้ว โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะจำกัดเพียงหนึ่งหรือสองประโยค ดังนั้นจงเรียนรู้การกำหนดวลีที่ชัดเจนและรัดกุม
• ในรูปแบบหนังสือพิมพ์ คุณน่าจะมีย่อหน้าหรือคอลัมน์อยู่แล้ว
• สำหรับหน้าเว็บ ปริมาณของข้อความค่อนข้างน่าประทับใจและมีจำนวนอักขระที่พิมพ์อยู่แล้วหลายพันตัว

อย่างไรก็ตาม รูปแบบใดๆ ก็ตามต้องใช้ความคิดที่ชัดเจน ข้อมูลเฉพาะ และคำที่ไม่จำเป็นขั้นต่ำ

ขั้นตอนที่ 2: ปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย

คิดว่าลูกค้าหลักของคุณจะเป็นใคร แน่นอนว่าควรเขียนข้อความดังกล่าวว่าหลังจากอ่านแล้วใคร ๆ ก็ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

อย่างไรก็ตาม ในชีวิตจริง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเขียนข้อความที่ดึงดูดความสนใจของทั้งคู่ ไม่ว่าจะเป็นวัยรุ่นที่ไม่เป็นทางการและนักวิจารณ์วรรณกรรม เนื่องจากกลุ่มประชากรเหล่านี้มีความแตกต่างกันในด้านนิสัย พฤติกรรม ลักษณะและรูปแบบการสื่อสาร พวกเขาจะได้รับความสนใจจากข้อความที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง

ข้อความใด ๆ สามารถนำมาประกอบกับรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจากห้ารูปแบบ: วิทยาศาสตร์ ธุรกิจ วารสารศาสตร์ ศิลปะ และภาษาพูด เมื่อเขียนโฆษณา คุณไม่ควรใช้สองตัวแรก เนื่องจากประสิทธิภาพของโฆษณาจะเป็นศูนย์ ข้อความส่วนใหญ่เขียนในลักษณะภาษาพูด

และในทางกลับกัน เมื่อเขียนข้อความสำหรับคนหนุ่มสาว ควรใช้รูปแบบการสนทนาที่เป็นกันเอง เข้าใจง่าย และสนุกสนานสำหรับเด็กและวัยรุ่นมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดชื่อ

ขั้นตอนนี้อาจเป็นเรื่องยากที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณา เนื่องจากพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจนั้นมีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว หากชื่อบทความส่งเสริมการขายของคุณคลุมเครือหรือไม่น่าสนใจ ผู้อ่านก็จะผ่านไปโดยไม่สนใจผลิตภัณฑ์

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องกำหนดชื่อที่สั้นและกว้างในเวลาเดียวกัน จากการวิจัยด้านการตลาดพบว่า ชื่อที่มีความหมายแฝงทางอารมณ์นั้นน่าดึงดูดใจมากกว่า ด้วยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ นี้ คุณสามารถสร้างหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยมและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

หลีกเลี่ยงคำถามที่ชัดเจนในชื่อเรื่อง เช่น “คุณต้องการเสื้อโค้ทขนสัตว์ตัวใหม่ไหม .....” มีคำถามมากมายในโลกโฆษณา และพวกเขาเบื่อผู้บริโภคแล้ว พยายามคิดหัวข้อข่าวที่น่าสนใจและสะเทือนอารมณ์ซึ่งยากจะผ่านไปได้

และเพื่อให้พาดหัวข่าวที่คลุมเครือและน่าตกใจของคุณไม่ได้ดูเหมือนโกหก มันจึงตามด้วยประโยคที่มีข้อความหลักตามมาทันที ซึ่งจะประกอบด้วยสาระสำคัญทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณ ชุดนี้จำเป็นเพื่อให้ผู้ซื้อสนใจ เพื่อที่เขาจะได้อ่านข้อความจนจบ

ขั้นตอนที่ 4: ทำให้ลูกค้าต้องการซื้อสินค้า

ที่นี่คุณจะต้องจัดการกับผู้บริโภค ทำให้เขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้คนคิดว่าเขาจะดีขึ้นมากโดยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ

และที่นี่ อีกครั้ง คุณสามารถเล่นกับอารมณ์ของมนุษย์ได้ ความรู้สึกคิดถึงในวัยเด็ก (“… แพนเค้กเหมือนคุณยาย…”) หรือความกังวลต่อสุขภาพของลูกค้า (“… การเลิกบุหรี่เป็นเรื่องง่ายด้วยความช่วยเหลือของเรา…”) ฯลฯ จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดประโยคขนาดเล็กและวลีที่กว้างขวาง

นี่คือวิธีการกำหนดคุณภาพของบทความโฆษณา การจัดกรอบประโยคขนาดเล็กที่เข้าใจง่าย จัดเรียงเป็นย่อหน้าและย่อหน้าขนาดเล็ก คุณจะสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพและอ่านง่าย พยายามหลีกเลี่ยงประโยคผสมที่ยุ่งยาก อย่างไรก็ตาม หากลูกค้าหมดความสนใจในตอนต้นของข้อความ ผลของข้อความดังกล่าวจะเป็นศูนย์

ขั้นตอนที่ 6: เน้นที่ประโยชน์ ไม่ใช่การเปรียบเทียบ

นักเขียนคำโฆษณาหลายคนทำผิดพลาดในลักษณะเดียวกัน: ในข้อความโฆษณา พวกเขาเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่คล้ายคลึงกัน มันไม่มีประสิทธิภาพอย่างแน่นอน จะเป็นประโยชน์มากขึ้นในการพูดคุยเกี่ยวกับผลประโยชน์โดยตรงที่ลูกค้าได้รับจากการสั่งซื้อสินค้าจากคุณ

ขั้นตอนที่ 7: ใช้คำติชมจากลูกค้ารายอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บ่อยครั้งแรงจูงใจที่ทรงพลังมากในการซื้อผลิตภัณฑ์คือการตอบรับเชิงบวกจากผู้อื่น ดังนั้นเมื่อเขียนข้อความโฆษณา โปรดใช้เครื่องมือนี้เพื่อดึงดูดลูกค้า

ขั้นตอนที่ 8: ดึงดูดความสนใจด้วยโบนัสจำกัดเวลาเล็กน้อย

โบนัส "ฟรี" เป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้บริโภค เราทุกคนยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับของขวัญและโบนัส

ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคามากกว่า 1,000 รูเบิล ให้ลองใช้ร่วมกับโบนัสฟรีหรือของขวัญเล็กน้อย แต่ควรจำกัดเฉพาะโบนัสเหล่านี้ในเวลา คำว่า "ตอนนี้" มีผลคล้ายกับการขาย และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เป็นโบนัส คุณสามารถใช้บางสิ่งที่ไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ แต่มีประโยชน์สำหรับลูกค้า

ขั้นตอนที่ 9: ขั้นตอนการสั่งซื้อแบบง่าย

ลำดับของการกระทำควรเรียบง่ายและชัดเจนอย่างยิ่ง: "โทรออกตอนนี้ ... " หรือ "กรอกแบบฟอร์มคำสั่งซื้ออย่างง่าย ... " สำหรับการสั่งซื้อที่รวดเร็ว ทุกอย่างควรมีความชัดเจนและง่ายที่สุด

แบบจำลองสำหรับรวบรวมข้อความโฆษณา

รุ่น ODP

เป็นที่นิยมอย่างเห็นได้ชัดและเหมาะสำหรับโฆษณาขายชอร์ต 3-4 ประโยค

หากข้อความโฆษณาของคุณมีจำกัด และคุณไม่สามารถเขียนข้อเสนอทั้งหมดได้ โมเดลนี้จะเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ โมเดลนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาตามบริบท บนกระดานข่าว ใบปลิว นามบัตร และอื่นๆ

ย่อมาจาก: ข้อ จำกัด / คำกระตุ้นการตัดสินใจ / ข้อเสนอ

เสนอหรือเสนอ- นี่เป็นข้อเสนอที่สร้างผลกำไรให้กับลูกค้า ตามหลักการแล้ว โฆษณาควรโดดเด่นกว่าโฆษณาของคู่แข่ง เช่น ในแง่ของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ผลประโยชน์ของลูกค้า และข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ตัวอย่างโฆษณา: “ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลด 53%”; "3 ในราคา 2" เป็นต้น

นี่คือข้อความที่สร้างมูลค่าทันทีให้กับลูกค้า

เลือกข้อเสนอของคุณที่จะดึงดูดลูกค้ามากที่สุด และหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งมอบ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการทำงาน: "บทเรียนแรกฟรี"; "การติดตั้งฟรี" เป็นต้น

กำหนดเวลาหรือข้อจำกัดในการซื้อข้อเสนอหากเป้าหมายคือการดึงดูดความสนใจ ข้อจำกัดจะกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อทันที กล่าวอีกนัยหนึ่งเป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลไม่เลื่อนการซื้อ "สำหรับภายหลัง" แต่ซื้อผลิตภัณฑ์ใช้บริการทันที

เวลาจำกัด 2-3 วันทำงานได้ดีมาก

ตัวอย่าง: เก้าอี้ 99 rubles เพียง 2 วัน!

บนอินเทอร์เน็ต การเปลี่ยนวันที่ง่ายกว่ามาก สำหรับการโฆษณาแบบออฟไลน์ การทำเช่นนี้จะซับซ้อนกว่าเล็กน้อย ดังนั้นการส่งเสริมการขายจึงมักจะขยายออกไปเป็นเวลาหลายสัปดาห์

คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นการอธิบายให้ลูกค้าทราบถึงสิ่งที่เขาต้องทำตอนนี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ (เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ)

ตัวอย่าง ซื้อรับส่วนลด!

ในปัจจุบันนี้ เนื่องจากกระแสข้อมูลจำนวนมาก บุคคลจึงต้องอธิบายขั้นตอนทีละขั้นตอน คุณอาจสังเกตเห็นว่าคำสั่งเสียงทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในการสื่อสารได้อย่างไร

เมื่อสั่ง "มานี่" "ทำสิ่งนี้" แล้วคุณจะเห็นคนเต็มใจเชื่อฟังเพราะไม่ต้องเติมหัวด้วยของรองมากมาย พวกเขายินดีที่จะเปลี่ยนความรับผิดชอบในการตัดสินใจให้กับคุณ

การโฆษณาเป็นกรณีที่ลูกค้าไม่สนใจจริงๆ เขาต้องการวิธีแก้ไขปัญหาบางอย่าง และคุณต้องจัดเตรียม อธิบายสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้มา ทำให้ลูกค้าของคุณง่ายขึ้น บอกพวกเขาว่าการร่วมมือกับคุณนั้นง่ายเพียงใด

AIDA รุ่น

หากคุณต้องการเขียนข้อความหรือจดหมายขาย ให้ใช้โมเดลนี้ นี่เป็นวิธีการเขียนข้อความโฆษณาการขาย โดยอิงตามเกณฑ์การทดสอบบางอย่างที่ส่งผลต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การดึงดูด - การดึงดูดความสนใจจะต้องดำเนินการในส่วนแรกของข้อความเป้าหมายของคุณคือการ "ดึง" ความสนใจของลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดคือพาดหัวข่าวฉูดฉาด ข้อเสนอที่ติดหู

ตัวอย่าง: วิธีลับ…; สิ่งที่พวกเขาเงียบเกี่ยวกับ ... และอื่น ๆ

ในย่อหน้าแรก คุณกระตุ้นให้อ่านข้อความต่อไป โดยเปิดเผยความลับ สร้าง "ตัวอย่าง" ให้กับข้อความ สื่อหลายๆ อย่างก็เช่นกัน

ดอกเบี้ย - ดอกเบี้ยคุณต้องสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เขียนถึงโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและผลที่ตามมาถ้าเขาพยายามทำโดยไม่ใช้

อย่าลืมอธิบายประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนนี้ของข้อความ เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้คนไม่ได้ซื้อสว่าน พวกเขาต้องการแม้แต่รู อธิบายความเป็นไปได้และโอกาสของลูกค้าหากเขาจะเจาะผนังด้วยการฝึกซ้อมของคุณ!

กำหนดเวลา - กำหนดเวลาเราได้สังเกตแล้วว่านี่เป็นข้อจำกัด คุณสร้างอุปทานไม่เพียงพอ เป็นการเร่งรีบในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนใหญ่มักจะเป็นการจำกัดเวลาหรือปริมาณของสินค้า

เนื่องจากคุณมีโอกาสเขียนข้อความโดยละเอียด โปรดอธิบายเหตุผลของข้อจำกัด บอกลูกค้าว่าทำไมสินค้าถึงขาดแคลน ทำไมเวลาจึงมีจำกัด และอื่นๆ

แอคชั่น-แอคชั่น.บุคคลต้องทำอะไรเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้หรือได้ผลลัพธ์ในนาทีเดียวกัน?

เป็นการดีถ้าคุณให้ลูกค้าเลือก

ตามแบบจำลองนี้ การกระทำของคุณควรเป็นไปตามลำดับต่อไปนี้:

1. ดึงความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. กระตุ้นความสนใจ ความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ตั้งข้อ จำกัด ที่จุดสูงสุดของความปรารถนาเพื่อให้บุคคลต้องการซื้อตอนนี้
4. อธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบถึงสิ่งที่เขาต้องทำเพื่อรับสินค้าในตอนนี้

ตัวอย่างที่โดดเด่นของผลงานของนางแบบดังกล่าวคือรายการทีวี "ช็อปบนโซฟา"

โมเดลนี้จะมีผลบังคับใช้กับร้านค้าออนไลน์ เว็บไซต์ ฯลฯ

รุ่น CEVD

มันเกี่ยวข้องกับผลกระทบต่อองค์ประกอบทางอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โมเดลนี้จะใช้งานได้ทั้งบนกระดาษและด้วยวาจา

ตามโมเดลนี้ คุณจะต้องขายไปทางด้านขวาของสมองของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การโฆษณาดังกล่าวเป็นสิ่งที่ดีเพราะอารมณ์ถูกกำหนดโดยซีกขวาของสมองซึ่งคุณจะมีอิทธิพล

มาถอดรหัสตัวย่อ TsEVD กัน

เป้าหมายคือขั้นเตรียมการคุณเลือกเป้าหมายที่คุณกำลังไล่ตาม สิ่งที่คุณจะอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ กำหนดผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณกำลังพยายามนำลูกค้า กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับตัวคุณเอง สิ่งที่คุณต้องการ ผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุ สิ่งที่ลูกค้าควรทำ ฯลฯ

อารมณ์คือการเตรียมการคุณต้องกำหนดอารมณ์ที่จะขายสินค้า อธิบายประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าจะได้รับด้วยอารมณ์ อย่าลืมบอกเกี่ยวกับกระบวนการผลิตและการใช้ผลิตภัณฑ์

ต้องเข้าใจว่าจำนวนอารมณ์พื้นฐานนั้นมีจำกัดอย่างมาก เน้นที่ความกลัว ความรัก ความเหนือกว่า อำนาจ ความโลภ ความภาคภูมิใจ

หลังจากตั้งเป้าหมาย สร้างอารมณ์ที่ต้องการและอธิบายผลประโยชน์ของคุณแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนถัดไปที่ใช้งานได้จริง

การแสดงภาพในขั้นตอนนี้ คุณต้องวาดภาพบางอย่างที่จะกระตุ้นอารมณ์ที่ต้องการ และเมื่อถึงจุดสูงสุด คุณจะต้องทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นเท่านั้น

ในภาพที่คุณสร้างขึ้น โลกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรจะสบาย อบอุ่นจากข้อเสนอของคุณ (สินค้า บริการ) โน้มน้าวบุคคลว่าเขาจะได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์มีให้

วรรคต่อไปจะเป็นที่สิ้นสุด มันเกี่ยวกับการกระทำเมื่อถึงจุดสูงสุดของอารมณ์ คุณจะให้คำแนะนำเฉพาะบุคคล นั่นคือกลยุทธ์ในการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ในตอนนี้

รุ่นนี้จะคล้ายกับรุ่น AIDA มันแตกต่างเฉพาะในอคติต่ออารมณ์และดึงดูดพวกเขา

ลำดับของการกระทำของคุณเมื่อใช้โมเดลนี้:

1. การตั้งเป้าหมาย (การตั้งหัวข้อพาดหัวและย่อหน้าแรก);
2. การกำหนดอารมณ์ที่ต้องการ (อธิบายอารมณ์สำคัญ);
3. การสร้างภาพ (อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์);
4. การกระทำ (อธิบายการกระทำของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ)

รุ่น PPHS

โมเดลนี้เป็นที่รู้จักแม้ในสมัยของโสกราตีส มันมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพในปัจจุบัน วิธีการโฆษณานี้เป็นวิธีที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลังเลเป็นเวลานานและไม่สามารถตัดสินใจได้ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า PPHS จะเข้าใจมากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งตัดสินใจที่จะตระหนักในตนเองในด้านการซื้อ/ขาย

พิจารณาคุณสมบัติของการใช้รุ่นนี้

“ปวด” หรือปวดคุณจะต้องอธิบายปัญหาทุกสี ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถกำจัดได้

"ปวดมากขึ้น" หรือมากกว่า "ปวด"คุณขยายปัญหา นั่นคือ คุณบอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากปัญหานี้ยังไม่ถูกขจัดออกไปในตอนนี้

ไม่มีหรือความหวังที่จุดสูงสุดของปัญหาที่อธิบายไว้ คุณต้องให้โซลูชันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณ

"แก้" หรือแก้ตอนนี้ คุณต้องขายวิธีแก้ไขปัญหา โดยอธิบายข้อดี ข้อดีของข้อเสนอ ตลอดจนวิธีได้มาโดยเฉพาะ

เว็บไซต์หลายแห่งขายของเพื่อลดน้ำหนักเช่นกัน

การเขียนข้อความการขายเป็นกระบวนการที่น่าตื่นเต้นและสร้างสรรค์ที่สามารถปรับปรุงได้ไม่รู้จบ การสร้างความเป็นจริงพิเศษ การทำงานกับอารมณ์และความสัมพันธ์ แรงจูงใจ - ทั้งหมดนี้เป็นเพียงแค่คุณลักษณะบางอย่างของข้อความโฆษณาที่ผู้เขียนที่มีทักษะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน

ใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้นการใช้ข้อมูลที่ไม่ได้รับการยืนยันหรือจงใจเป็นเท็จ คุณอาจเสี่ยงที่จะตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ ดังนั้นโปรดตรวจสอบข้อความของคุณอย่างระมัดระวังทุกครั้ง

เฉพาะเจาะจงมากขึ้นน้ำน้อยลงการใช้วลีทั่วไปในข้อความจะทำให้คุณกลัวผู้ที่อาจเป็นลูกค้า เพราะเขาไม่มีความรู้สึกถึงความถูกต้องของข้อมูล เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ตัวเลขและข้อมูลเฉพาะ - ข้อความดังกล่าวจะทำให้ผู้บริโภคมั่นใจมากขึ้น

ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลบ่อยครั้งที่ผู้บริโภคระบุตัวเองว่าเป็นฮีโร่ของการโฆษณา เทคนิคนี้ใช้กันอย่างแข็งขันมาเป็นเวลานาน ซึ่งทำให้ภาคโฆษณาจำนวนมากขึ้นด้วยโฆษณาแบบเดียวกันในคนแรก

ตกแต่งข้อความด้วยคำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์มีความเห็นอย่างกว้างขวางว่าเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคจะได้รับคำแนะนำจากตรรกะเท่านั้น นี่ไม่เป็นความจริง. คนเป็นสัตว์ที่มีอารมณ์มาก อารมณ์มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการกระทำของเรา และความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณาจะขึ้นอยู่กับอารมณ์ที่บุคคลประสบขณะอ่านข้อความโฆษณาของคุณ

ในการเริ่มต้น คุณสามารถสร้างแกนกลางของข้อความที่มีเหตุผล จากนั้นซึมซับอารมณ์และคำอธิบายที่มีสีสันของชีวิตผู้ซื้อด้วยผลิตภัณฑ์ที่สวยงามของคุณ พยายามใช้อารมณ์ที่สดใสเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและทำให้เขาซื้อสินค้าของคุณ ใช้ภาษาที่มีชีวิต ไม่ใช่แค่การนำเสนอข้อมูลแบบแห้งๆ

การรับประกันคุณภาพสินค้าที่ขาดไม่ได้ลูกค้าที่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อจะมีความมั่นใจมากขึ้นหากเขามีความเป็นไปได้ที่จะส่งคืนสินค้าอย่างน้อยตามสมมุติฐาน ด้วยการรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะขจัดความกลัวและความสงสัยของลูกค้าของคุณ ซึ่งจะทำให้เขาได้รับความไว้วางใจ

บทสรุป

• ข้อความโฆษณาควรมีความสดใส ชัดเจน กล้าหาญ เต็มไปด้วยอารมณ์และดึงดูดใจผู้บริโภค
• ไม่ควรมีข้อมูลที่ไม่จำเป็นและยิ่งกว่านั้นการโกหก
• ควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน (แรงจูงใจในการซื้อสินค้า ใช้บริการ ดูหนัง ฯลฯ)
• ข้อความควรให้ข้อมูลเท่าที่เป็นไปได้ รวมทั้งสวยงามและเข้าใจง่ายสำหรับกลุ่มเป้าหมาย

คุณสามารถหาตัวอย่างการขายข้อความได้ทุกที่ เพียงแค่เปิดเว็บไซต์ช้อปปิ้งออนไลน์หลายๆ แห่ง หรือดีกว่านั้น ข้อความใดที่ดึงดูดความสนใจของคุณ และเพราะเหตุใด มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับพวกเขา? คุณชอบอะไรและไม่ชอบอะไร เมื่อตอบคำถามและอ่านบทความนี้ คุณจะได้ใกล้ชิดกับการตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่จะช่วยได้

โดยสรุป ฉันต้องการจะบอกว่ารูปแบบการเขียนข้อความโฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่ยาครอบจักรวาล คุณสามารถสร้างบางอย่างของคุณเอง เพิ่ม ผสม แต่สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าข้างต้นได้รับการทดสอบมาแล้วหลายรายและแสดงผลลัพธ์ที่ดี! และคำแนะนำสุดท้าย… ตรวจสอบข้อความของคุณก่อนที่จะเผยแพร่ต่อผู้คนจำนวนมาก ให้เพื่อนร่วมงาน เพื่อน คนรู้จัก ฯลฯ ของคุณอ่าน หากพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหลังจากอ่านแล้ว อะไรแบบนั้น.

ถามคำถามของคุณในความคิดเห็น แบ่งปันความคิดของคุณ แล้วมาพูดคุยกัน! และที่สำคัญที่สุดคือให้บริการของคุณด้วยคุณภาพสูงและขายสินค้าที่จำเป็นและมีคุณภาพสูงเท่านั้นจากนั้นจะขายได้ง่ายขึ้นมาก

"การเขียนบทกวีที่ถูกต้องสิบเล่มง่ายกว่าโฆษณาที่ดีเพียงชิ้นเดียว"

อัลดัส ฮักซ์ลีย์ (นักเขียนชาวอังกฤษ)

จากสมาชิกใหม่ 10 ราย มี 1 รายส่งตัวอย่างข้อความโฆษณา บ่อยครั้งสิ่งเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่อ่อนแอของโฆษณา เต็มไปด้วยความผิดพลาดแบบคลาสสิก ในบทความนี้ฉันจะให้แนวทางในการเขียนข้อความโฆษณาเพื่อไม่ให้บอกคำตอบพื้นฐานในคำตอบส่วนตัว

นี่จะเป็นความรู้พื้นฐาน:

• การวางตำแหน่ง,
• รูปภาพ
• พาดหัวข่าว
• ลายเซ็น
• ข้อเสนอแนะ
• ข้อความหลัก
• หลักฐานทางสังคม
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

• โทรติดต่อบริษัท
• เปลี่ยนไปใช้ไซต์
• ตัดคูปองส่วนลด (นิตยสาร หนังสือพิมพ์);
• บันทึกคูปองอิเล็กทรอนิกส์ (เช่น หมายเลข ID)
• ดาวน์โหลดแอปพลิเคชั่นบนโทรศัพท์
• ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ (สัมผัสแรก);
• สมัครสมาชิกชุมชนในเครือข่ายสังคม

การย้อนกลับมักเป็นเป้าหมายที่แท้จริงเพียงอย่างเดียวที่ติดตามโดยการโฆษณาแบบรูปภาพ

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่ประชาชนทั่วไปสามารถจ่ายให้กับบริษัทขนาดใหญ่ได้ แน่นอนว่าการประชาสัมพันธ์ที่มีราคาแพงสามารถจ่ายได้ในระยะยาว เราจะพูดถึงการโฆษณาซึ่งแก้ปัญหาของงานที่ไม่สำคัญมากขึ้น - เพิ่มยอดขายด้วยงบประมาณที่น้อยที่สุด

ตัวอย่างข้อความโฆษณาจากนักเขียนคำโฆษณามือใหม่

ไม่มีอะไรจะหัวเราะเยาะ แค่คนไม่รู้วิธีเขียนข้อความโฆษณา เป็นเรื่องดีที่นาตาเลียใช้เสรีภาพในการส่งเวอร์ชันของเธอ นักเขียนคำโฆษณาหลายคนที่มีประสบการณ์ 10 ปีเขียนสิ่งที่คล้ายกัน บางธุรกิจวางโฆษณาที่คล้ายกันบนเว็บไซต์ของพวกเขา

เหตุใดผู้เขียนคำโฆษณาจึงเห็นโฆษณานี้ในฟีดของตน คงจะดีกว่านี้มากหากฉันได้เห็นโฆษณา: “Copywriter: ได้เวลาหาลูกค้าผ่าน YouTube แล้ว เราขจัดความกลัวของกล้องใน 10 วัน

มีอะไรผิดปกติกับโฆษณานี้:

• ตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องสำหรับผู้ชมเป้าหมาย (TA);
• ไม่มีประโยชน์โดยตรงของ "การเป็นโปรดิวเซอร์วิดีโอ" แล้วอะไรล่ะ? ทำไมฉันถึงต้องการมัน?
• ทำไมถึงมีรถในรูป?
• สุดยอดกล้องราคาแพง - หาเงินใช้ไม่ได้แล้ว!

การคำนวณคือบุคคลจะถูกล่อลวงให้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บฟรี ฉันมีเว็บบินาร์ฟรีที่เกี่ยวข้องกับ vparivaniem

"การบ้าน" - ขั้นตอนแรกของการเขียนข้อความโฆษณา

ทำงานตามหลักการ: “ถ้าลูกค้ายอมรับ” แตกต่างอย่างมากจากการแก้ปัญหาการขาย โดยที่ “ลูกค้าของบริษัทกำหนดประสิทธิผลของการโฆษณา” ความแตกต่างหลักจะอยู่ในผลลัพธ์

เนื่องจากคนตกปลารู้ว่าจะจับปลาชนิดใด ดังนั้นผู้โฆษณาจึงต้องรู้ว่าเขากำลังจับใครด้วยโฆษณาของเขาและอะไร

เราเขียนข้อความโฆษณาเพื่อใคร?

เรารู้ว่าคนๆ หนึ่งตัดสินใจโดยอาศัยเหตุผลและอารมณ์ที่มีเหตุผล (แรงจูงใจ)

ผู้หญิงและเด็กมีแนวโน้มที่จะเลือกทางอารมณ์มากกว่า

เขาเห็นกระเป๋าถือ - คลิก - หึ่ง - ฉันต้องการ ฉันต้องการ - ฉันซื้อ - ฉันลืม Robert Cialdini อธิบายเอฟเฟกต์ "click-buzz" โดยละเอียดในหนังสือ ""

ผู้ชายอาจมีเหตุผลมากกว่าในการซื้อ แต่มีข้อยกเว้น การซื้อรถจี๊ปเจ๋งๆ สำหรับการเดินทางรอบเมืองนั้นยากจะอธิบายอย่างมีเหตุผล

ตามที่คุณเข้าใจแล้ว สิ่งแรกที่ต้องทำคือแบ่งกลุ่มเป้าหมาย (CA) ตามเพศ

การแบ่งกลุ่มเป้าหมายตามพารามิเตอร์และกลุ่มเป็นกระบวนการแบ่งกลุ่ม

คุณต้องรู้อะไรอีกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อแบ่งส่วนรายละเอียดให้มากที่สุด:

• อายุเฉลี่ย;
• รายได้เฉลี่ย
• วิชาชีพ;
• งานอดิเรกและสิ่งที่สนใจ;
• พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างไร (อารมณ์หรือเหตุผล)
• สิ่งที่พวกเขาให้ความสนใจเมื่อซื้อ
• สถานภาพการสมรส;
• เหตุใดจึงอาจต้องการสินค้า/บริการ
• กลุ่มเป้าหมายจะคัดค้านอะไร
• ซึ่งเป็นไอดอลที่มีศักยภาพของเอเชียกลาง
• หลักฐานทางสังคมที่พวกเขาพิจารณา

เราโฆษณาอะไร

สินค้า บริการ บริษัท ผู้คนทั้งหมดมีข้อดีและข้อเสีย มีของไม่ดีขายได้ครั้งเดียว นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ลูกค้าสามารถซื้อได้หลายครั้งโดยไม่ต้องปรับปรุงโฆษณา

คุณภาพของสินค้าถูกกำหนดโดยลูกค้า! ดังนั้นทุกสิ่งที่เราเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องของการโฆษณาจะต้องพิจารณาจากมุมมองของผู้ชมเป้าหมาย

จำเป็นต้องมีการศึกษาเรื่องการขายตลอดจนการศึกษากลุ่มเป้าหมาย วิธีนี้จะช่วยให้วางตำแหน่งได้

Positioning - เราขายอะไรและให้ใคร

อาจมีประโยชน์มากมาย 10, 20, 30 แต้ม! มันคุ้มค่าที่จะใช้พวกเขาทั้งหมดหรือไม่? ใช่ แต่ในข้อความโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่ม

อะไรจะมีความสำคัญสำหรับผู้หญิงที่หลงใหลในอากาศบริสุทธิ์เนื่องจากการแพ้เมื่อเลือกเครื่องดูดฝุ่น?

ความบริสุทธิ์ของอากาศ ควรใช้ในการโฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมายนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าถ้าผู้หญิงสนใจในความบริสุทธิ์ของอากาศ เธอจะสนใจในความบริสุทธิ์ของพรม คุณสามารถระบุปริมาณฝุ่นที่เครื่องดูดฝุ่นดูดเข้าไปและกักเก็บในตัวเองได้หรือไม่? มันอาจทำงานได้

ผู้ชายจะชอบพารามิเตอร์กำลังของเครื่องดูดฝุ่นมากกว่า แข็งแกร่งยิ่งขึ้น - แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ผู้หญิงอาจถามว่า "แรงพอไหม" เป็นการดีถ้าโฆษณาแสดงให้เห็นถึงพลัง ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นโฆษณาเหล่านี้มากมาย

ข้อมูลใดที่ควรเก็บรวบรวมเกี่ยวกับเรื่องของการโฆษณา:

• เรากำลังแก้ปัญหาอะไร
• วิธีอื่นที่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้และวิธีการของเราดีกว่า
• อะไรคือเอกลักษณ์ของข้อเสนอ ผลิตภัณฑ์ บริการ;
• แบบแผนอะไรที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามี;
• ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเท่าไหร่ (สัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมาย);
• มีคุณภาพดีหรือไม่?
• คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ / บริการคืออะไร
• ข้อดีและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• ข้อจำกัด

ทุกสิ่งที่เรารวบรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ควรได้รับการบันทึกเป็นข้อมูลการขาย คุณต้องพยายามเปลี่ยนข้อเสียให้เป็นข้อดี และต้องระบุข้อดีในแง่ของผลประโยชน์สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ฉันขอย้ำอีกครั้งว่าทุกสิ่งที่เราเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อการโฆษณาจะต้องเชื่อมโยงกับกลุ่มเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย

เราจะโฆษณาได้ที่ไหน

บทความสำหรับนิตยสาร Kommersant โพสต์โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก โฆษณาทางทีวี และหนังสือโฆษณาเป็นช่องทางโฆษณาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเตรียมข้อความโฆษณาสำหรับแต่ละข้อความได้หากคุณได้รวบรวมข้อมูลการขายไว้แล้ว

• ความครอบคลุมที่น่าจะเป็นไปได้ของกลุ่มเป้าหมาย (มากกว่านั้นดีกว่า);
• ผลลัพธ์ที่คาดหวัง (ศักยภาพของช่องโฆษณา);
• จำนวนข้อมูลสูงสุดที่สามารถใส่ได้
• ค่าใช้จ่ายในการสร้างและวางโฆษณา
• โอกาสในการโฆษณาเพิ่มเติม
• โอกาสในการทดสอบ
• เป็นไปได้ไหมที่จะวางข้อมูลกราฟิก
• ความสะดวกในการใช้งาน

สำหรับแบนเนอร์ คุณต้องเตรียมรูปภาพและข้อความสั้น ๆ ที่เข้าใจได้ใน 3 วินาที

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและหัวข้อการโฆษณา
2. ตัดสินใจเลือกช่องทางการโฆษณา
3. มากับแนวคิดการโฆษณา
4. เขียนข้อความส่งเสริมการขาย

เหตุใดเราจึงอุทิศเวลาอย่างมากให้กับสองประเด็นแรกเพราะงานนี้ใช้เวลา 80 - 90% ของเวลาทั้งหมด วิธีเขียนข้อความโฆษณาโดยไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายและสินค้าเป็นปริศนาที่แก้ไม่ได้

“ถ้าคุณมีไอเดียการขายที่ดี เลขาของคุณสามารถเขียนโฆษณาให้คุณได้”

มอร์ริส ไฮต์ (นักเขียนคำโฆษณาในศตวรรษที่ 20)

เราเขียนข้อความโฆษณา

ข้อมูลที่คุณรวบรวมจะช่วยคุณเขียนสำเนาการขายของคุณ ข้อความโฆษณาแบบคลาสสิกดังที่ฉันได้กล่าวไว้ตอนต้นประกอบด้วย:

• ภาพ,
• ชื่อ,
• คำบรรยาย
• ลายเซ็น
• ประโยค,
• ข้อความหลักของโฆษณา
• หลักฐานทางสังคม
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตัวชี้นำระดับ 1: รูปภาพ คำบรรยายภาพ และชื่อ

งานของสัญญาณระดับแรกคือการทำลายการป้องกันการโฆษณา เราจำเป็นต้องดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย (ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เฉพาะกลุ่มเป้าหมาย) เพื่อล่อให้พวกเขาอ่านสื่อโฆษณา

ตามภาพคุณสามารถใส่วัตถุของการโฆษณา ตัวแทนของผู้ชมเป้าหมาย + วัตถุของการโฆษณา หากบุคคลใดดูภาพ พวกเขาจะอ่านคำบรรยายใต้ภาพมากที่สุด ใช้ความรู้นี้

พาดหัวข่าวเป็นตำนานมาตั้งแต่ศตวรรษที่ 20 การเขียนและความสำคัญของพวกเขาไม่สามารถอธิบายได้ในบทความเดียว อ่านแนวทางปฏิบัติในการโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์โดย John Caples มีตัวอย่างหัวข้อข่าวมากมายที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณาในบางครั้ง

หากการต่อสู้เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้รับชัยชนะ ตอนนี้คุณต้องส่งข้อมูลโฆษณาอย่างรวดเร็ว

สัญญาณระดับที่สอง: คำบรรยาย ข้อความโฆษณาหลัก และข้อเสนอ

สัญญาณของระดับที่สองควรบอกบุคคลนั้นว่า "สิ่งนี้" จะแก้ปัญหาของเขาได้ 100%

“แย่จัง ฉันต้องการสิ่งนี้” สิ่งนี้ควรตอบสนองต่อข้อความโฆษณาหลักของบุคคล

การอภิปรายเกี่ยวกับ "ข้อความโฆษณาควรมีความยาวเท่าใด" นั้นไม่มีมูล เพราะมีคำตอบที่แม่นยำมากจากความคลาสสิกและผู้ก่อตั้งธุรกิจโฆษณา

“ข้อความเหมือนกระโปรงผู้หญิง ควรยาวพอที่จะครอบคลุมสิ่งจำเป็น แต่สั้นพอที่จะยังคงความน่าสนใจ"

จากหนังสือ The Art of Marketing Messages ของโจเซฟ ชูการ์แมน

สัญญาณระดับ 3: หลักฐานทางสังคมและการเรียกร้องให้ดำเนินการ

หลักฐานทางสังคมเป็นการยืนยันว่าเรากำลังพูดความจริง ผู้คนมักจะไว้วางใจผู้คนมากกว่าบริษัท แม้ว่าหลายคนจะไม่เชื่อคำวิจารณ์และคำแนะนำ แต่พวกเขายังคงอ่านด้วยความยินดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดเห็นเชิงลบ เพราะผู้คนชอบแง่ลบ

ในบทความนี้เราจะแสดงตัวอย่างข้อความโฆษณาที่เพิ่มยอดขายหลายเท่า เราจะแสดงเทมเพลตที่คุณสามารถใช้ได้ โดยปรับให้เข้ากับพื้นที่ธุรกิจของคุณ ให้รายชื่อหัวข้อที่ผู้อ่านมักจะชอบกัน ดังนั้นไปข้างหน้า!

ในเว็บสตูดิโอ AVANZET สั่งข้อความใด ๆ ได้เลย! หนึ่งข้อความฟรี

เป็นเวลากว่า 7 ปีแล้วที่เราได้เขียนข้อความสำหรับเว็บไซต์ของลูกค้า เราใช้หัวข้อใด ๆ เจาะลึกในหัวข้ออย่างระมัดระวัง สำหรับไซต์เกือบทั้งหมดที่เราพัฒนาขึ้น การเตรียมข้อความเสร็จสมบูรณ์ 100% ข้อความของเราไม่ได้เป็นเพียงชุดของวลีสำคัญในหัวข้อที่กำหนด แต่เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์พร้อมองค์ประกอบต่างๆ เสมอ « ข้อความขาย »

บริษัทที่ต้องการเห็นลูกค้าบนเว็บไซต์ของพวกเขาในวันพรุ่งนี้มากกว่าการลงทุนในปัจจุบันเพื่อสร้างข้อความโฆษณา วันนี้คุณจะพบสิ่งพิมพ์มากมายที่เน้นถึงความสำคัญของการขายข้อความโฆษณาเพื่อการพัฒนาธุรกิจ

ข้อมูลนี้อาจสนใจคุณ:

• การนำเสนอของบริษัท - วิธีเขียนข้อความ "เกี่ยวกับบริษัท" ให้ดีที่สุด

คุณสมบัติของข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ "คุณค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมาย" และ "การกำหนดเป้าหมาย"

ธุรกิจแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะของข้อความโฆษณา แต่มีข้อกำหนดบังคับสามประการที่ต้องปฏิบัติตาม การปฏิบัติตามกฎง่ายๆ เหล่านี้รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ เพิ่มการเข้าชมและยอดขาย

• เมื่อสร้างข้อความโฆษณา คุณต้องพึ่งพาความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ
• สิ่งสำคัญคือต้องสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งให้ผลกำไรสูง
• ข้อความโฆษณาควรตอบทุกคำถามของกลุ่มเป้าหมาย

การดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายในปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ในทางที่ผิด สามารถทำได้โดยใช้เนื้อหาง่ายๆ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้อย่างง่าย: ฉันเห็นศึกษาและสรุป ข้อความที่สั้นแต่กว้างขวางช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมากได้!

1. ตัวอย่างข้อความโฆษณาสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทบัญชีเอาท์ซอร์ส
2. ตัวอย่างข้อความส่งเสริมการขายสำหรับเว็บไซต์เครื่องประดับดีไซเนอร์
3. ตัวอย่างข้อความการขายสำหรับเว็บไซต์ของผู้ผลิตแผงแซนวิช
4. ข้อความตัวอย่าง เกี่ยวกับบริษัทสำหรับเว็บไซต์ขายอะไหล่รถยนต์
5. ข้อความตัวอย่างสำหรับโฮมเพจของศูนย์บริการซ่อมแล็ปท็อป
6. ตัวอย่างการเขียนบทความ Wikipedia: ชุดเซ็นเซอร์

ห้าหัวข้อยอดนิยมที่ผู้อ่านมักชอบ

1. บทความที่สร้างแรงบันดาลใจสู่ความสำเร็จครั้งใหม่

ในบทความดังกล่าว ทุกสิ่งทุกอย่างถูกสร้างขึ้นจากแนวคิดที่ว่าบุคคลคือผู้กำหนดชะตาชีวิตของเขาเอง ดังนั้น ก้าวแรกสู่ความสำเร็จคือศรัทธาในตัวเองอย่างไม่มีเงื่อนไขและความมั่นใจในความสามารถของคุณ สิ่งพิมพ์ดังกล่าวเตือนว่าไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ ดังนั้นนี่จึงเป็นหนึ่งในหัวข้อยอดนิยมในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต

จุดประสงค์ของสิ่งพิมพ์ดังกล่าวคือเพื่อจูงใจผู้คน ช่วยพวกเขาเอาชนะความกลัวต่อความไม่แน่นอน และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเริ่มก้าวแรก ให้คำแนะนำในชีวิตจริง เตือนถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็สร้างความมั่นใจและเป็นแรงบันดาลใจเพราะไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ในชีวิต

“ยิ่งฉันใช้ประโยชน์จากโอกาสมากเท่าไหร่ โอกาสใหม่ๆ ก็จะเปิดขึ้นต่อหน้าฉันมากขึ้นเท่านั้น”

ซุนวู (ศตวรรษที่หกหรือสี่ก่อนคริสต์ศักราช) - นักยุทธศาสตร์และนักคิดชาวจีน

2. บทความที่ช่วยแก้ปัญหา

สิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ใช้แก้ปัญหาได้ น่าเสียดายที่พวกเขามักจะคลุมเครือเกินกว่าจะเป็นประโยชน์หรือง่ายเกินไปและมีข้อมูลที่ทุกคนรู้จักกันดีมานานแล้ว

หากคุณตัดสินใจที่จะเขียนบทความดังกล่าวและสอนบางสิ่งที่เป็นประโยชน์ ปล่อยให้มันเป็นข้อมูลที่มีประโยชน์จริงๆ หากผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณสามารถใช้สิ่งที่สำคัญหรือมีค่าจากสิ่งพิมพ์ของคุณ พวกเขาจะจำไซต์หรือบล็อกของคุณได้อย่างแน่นอน

“เมื่อคุณหยุดให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านและเริ่มสอนสิ่งที่เฉพาะเจาะจง จำนวนไลค์และความคิดเห็นในบทความของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก”

บล็อกเกอร์ชื่อดังชาวอเมริกัน Sean Davis

3. ข้อความที่จูงใจ

ข้อความที่จูงใจผู้คนนั้นมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง ข้อความดังกล่าวจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของสิ่งพิมพ์ของคุณหลายสิบเท่า สิ่งสำคัญคือพยายามหลีกเลี่ยงหัวข้อที่ทำให้อารมณ์ดีขึ้นและไม่สนับสนุนให้ดำเนินการ เป้าหมายหลักของข้อความที่สร้างแรงบันดาลใจคือการโน้มน้าวให้ผู้อ่านก้าวแรกไปสู่เป้าหมาย

ชีวิตยืนยันว่าผู้คนไม่ค่อยตัดสินใจที่จะเริ่มทำอะไรหากพวกเขาไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนต่อหน้าต่อตา ดังนั้นข้อความดังกล่าวควรจัดทำแผนสั้น ๆ สำหรับการดำเนินการเฉพาะ

"ผู้ชายสามารถเป็นเลิศในเกือบทุกอย่างที่เขามีความกระตือรือร้นอย่างไร้ขอบเขต"

Charles Schwab (1862-1939) - นักธุรกิจชาวอเมริกัน เจ้าสัวเหล็ก

4. เนื้อหาที่ถูกใจและทำให้คุณยิ้มได้

คนชอบหัวข้อที่ปรับปรุงอารมณ์ ดังนั้นเนื้อหาความบันเทิงที่น่าสนใจจึงเป็นที่ต้องการเสมอ

หากบทความของคุณมีความบันเทิงในระดับหนึ่ง ให้พัฒนารูปแบบการสื่อสารเฉพาะของคุณเองกับผู้ชมเป้าหมาย คำแนะนำมีดังนี้: พยายามทำความเข้าใจว่าผู้อ่านกำลังทำอะไรเมื่อเขากำลังมองหาข้อมูลในเรื่องของคุณ พยายามเพิ่มข้อเท็จจริงที่น่าสนใจหรือปรากฎการณ์เกี่ยวกับหัวข้อนี้ลงในสิ่งพิมพ์ของคุณ

“ความสำเร็จในเกือบทุกสาขาขึ้นอยู่กับพลังงานและการขับเคลื่อนมากกว่าความฉลาด สิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมเรามีผู้นำที่โง่เขลามากมาย”

สโลน วิลสัน - นักประพันธ์ นักเขียนบทชาวอเมริกัน

5. ข้อความที่เปิดเผยความลับ

ความลึกลับและความลับดึงดูดความสนใจอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเปิดเผยข้อมูลเหล่านั้น อันที่จริง ไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เป็น "ความลับ" อย่างแท้จริง ก็เพียงพอแล้วที่ข้อมูลในเนื้อหาไม่ชัดเจนเกินไป

โฆษณาที่มีองค์ประกอบทางจิตวิทยาสามารถเพิ่มความต้องการสินค้าหรือบริการที่โฆษณาได้ สื่อโฆษณาที่รวบรวมอย่างเหมาะสมทำให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่วางแผนไว้ ตามแนวทางปฏิบัติ เพื่อเพิ่มช่วงของกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ ผู้โฆษณาใช้ "กลเม็ด" ต่างๆ ซึ่งรวมถึงการจับรางวัลวันหยุดอันทรงคุณค่า ส่วนลดมากมาย และโปรโมชั่นอื่นๆ ในบทความนี้ เราขอเสนอให้พิจารณาตัวอย่างข้อความโฆษณาที่ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมของผู้บริโภค

ข้อความขายคืออะไร

เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายกลุ่มแรก ผู้ประกอบการควรทำแคมเปญโฆษณา นับตั้งแต่วันที่ปรากฏตัวจนถึงปัจจุบัน การโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้า เพื่อกำหนดวงกลมของผู้ชมที่มีศักยภาพและเพิ่มความต้องการสำหรับข้อเสนอ ผู้ประกอบการดำเนินกิจกรรมการตลาดต่างๆ วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมเหล่านี้คือการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ตัวแทนสมัยใหม่จำนวนมากของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน การใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดมีข้อดีหลายประการประการแรก ผู้ประกอบการได้รับโอกาสในการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว ประการที่สอง บริการพิเศษบางอย่างเสนอการจัดวางสื่อส่งเสริมการขายฟรี

ตัวอย่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีข้อความ "การขาย" สามารถดูได้ในหน้าของเครือข่ายสังคมออนไลน์ เครือข่ายโซเชียลหลายแห่งเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดเครื่องมือหนึ่ง เนื่องจากความสามารถในการเลือกกลุ่มเป้าหมายที่จะแสดงโฆษณา นอกจากนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากสั่งซื้อเสื้อยืดที่มีตราสินค้าให้กับพนักงานของตน ซึ่งแสดงโลโก้ของบริษัท การย้ายดังกล่าวยังช่วยให้คุณเพิ่มความสนใจของสาธารณชนในกิจกรรมของผู้โฆษณา

คุณลักษณะที่โดดเด่นของข้อความโฆษณาคือแรงจูงใจของผู้อ่านในการดำเนินการบางอย่าง การกระทำดังกล่าวอาจเป็นได้ทั้งการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของผู้โฆษณาและการซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เมื่อรวบรวมข้อความ "การขาย" ควรพิจารณารายการกฎง่ายๆ:

1. ในหัวข้อ คุณต้องสะท้อนแนวคิดหลักของหน่วยโฆษณาทั้งหมด คุณยังสามารถชี้ให้เห็นประโยชน์ของผู้บริโภคจากการร่วมมือกับผู้โฆษณาได้ที่นี่ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่า เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่หลากหลาย จำเป็นต้องเพิ่มความน่าสนใจให้กับชื่อเรื่องของข้อความ
2. เมื่อรวบรวมส่วนหลักของข้อความจะใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ เพื่อใช้ช่องทางการรับรู้บางช่องทาง นอกจากนี้ ในส่วนนี้ของโฆษณา ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอแสดงไว้ด้วย
3. ข้อความโฆษณาควรมีความหมาย กระชับ และคำนึงถึงความสนใจของผู้ใช้ปลายทางด้วย
4. ผู้โฆษณาจำนวนมากใช้ข้อเท็จจริงในอดีตและข้อมูลที่ถูกต้องในหน่วยโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
5. องค์ประกอบหลักของข้อความโฆษณาคือการรบกวนผู้ดูขั้นต่ำ

วัตถุประสงค์หลักของข้อความโฆษณาคือการนำเสนอหรือส่งเสริมแนวคิด บริการ และผลิตภัณฑ์ในตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

กติกาการส่งข้อมูล

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจ ผู้โฆษณาควรเลือกวิธีการที่เหมาะสมในการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของเขา การเลือกเทคนิคเฉพาะขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์หลายอย่าง ก่อนอื่น คุณควรคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของไซต์ที่จะลงโฆษณา คุณจะต้องวิเคราะห์ความสนใจของผู้ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักด้วย

ตามกฎแล้ว ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ระบุหมวดราคาของข้อเสนอหรือข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชันที่วางแผนไว้ในส่วนนี้ อาจเป็นไปได้ว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์กทุกคนเคยเห็นข้อความโฆษณาที่มีหัวข้อว่า "สินค้าที่มีมูลค่าต่ำกว่า 10 ดอลลาร์" "ส่วนลดตามฤดูกาล 90%" และโฆษณาอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ตามกฎแล้ว พาดหัวข่าวดังกล่าวจะกระตุ้นให้ผู้ใช้ทำการซื้อหรือใช้บริการของผู้โฆษณา

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าข้อความ "การขาย" ไม่ได้โพสต์บนฟอรัมเฉพาะเรื่องหรือเครือข่ายสังคมเสมอไป ประกาศดังกล่าวมักถูกตีพิมพ์ในสิ่งพิมพ์และวางไว้บนลิงก์โฆษณา คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือทางการตลาดนี้ได้ด้วยความช่วยเหลือของรายชื่อผู้รับจดหมายและการแจกจ่ายแผ่นพับ ผู้อ่านหลายคนอาจสนใจคำถามที่ว่าทำไมผู้โฆษณาจึงใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ งานหลักของการโฆษณาดังกล่าวไม่เพียงแต่จูงใจลูกค้าให้ซื้อเท่านั้น แต่ยังต้องเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของผู้โฆษณาให้กับเพื่อนและคนรู้จักด้วย

ควรกล่าวถึงแยกต่างหากว่าผู้โฆษณามักประสบปัญหาในการเลือกเครื่องมือทางการตลาด การขายข้อความไม่เข้ากันกับ "การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO" ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการต้องเลือกระหว่างเครื่องมือเหล่านี้ ความพยายามที่จะใช้วิธีการเหล่านี้ร่วมกันอาจทำให้กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมแคบลง

มาดูกันว่าโฆษณาตัวอย่างควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนาสื่อการสอน คุณต้องวิเคราะห์เทคนิคต่างๆ ที่นายจ้างรายอื่นใช้ การดำเนินการเหล่านี้จำเป็นต่อการระบุองค์ประกอบหลักที่ทำให้การโฆษณาประสบความสำเร็จ ที่นี่คุณควรพิจารณาคุณสมบัติของข้อเสนอของคุณ ในโฆษณา ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังต้องให้ข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคด้วย

เมื่อสร้างรูปแบบการตลาด คุณควรเน้นที่ความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ให้ระบุเฉพาะคุณภาพหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอเท่านั้น ในเรื่องนี้ คุณจะต้องวิเคราะห์ข้อเสนอของคุณอย่างรอบคอบเพื่อระบุพารามิเตอร์ที่สามารถกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่เสนอและความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของ ตามแนวทางปฏิบัติ การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงช่วยให้คุณกระตุ้นความสนใจจากผู้ชมได้ ตัวอย่างโฆษณาที่สามารถเห็นได้ทางทีวีคือ Nikola kvass นักการตลาดที่มีความสามารถสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์นี้กับ Coca-Cola ได้

ข้อความโฆษณาคุณภาพสูง ก่อนอื่น ต้องมีเนื้อหาที่ถูกต้องและชัดเจน

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเป็นที่รู้จัก จำเป็นต้องเพิ่มสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และพิเศษเฉพาะ หลายคนที่เห็นโฆษณาดังกล่าวจะรู้จักผลิตภัณฑ์นี้จากคู่หูที่ "ไร้หน้า" หลายสิบคน การใช้สโลแกนที่ติดหูยังเพิ่มความเป็นเอกลักษณ์ของข้อความอีกด้วย เพื่อให้ประสบความสำเร็จในบริษัทโฆษณา คุณจะต้องจัดโครงสร้างโฆษณาอย่างถูกต้องและเพิ่มไฟล์สื่อคุณภาพสูงลงไป

ตัวอย่างหน่วยโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย การใช้เครื่องมือนี้อย่างไม่เหมาะสมอาจทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์และสถานะการเป็นผู้ประกอบการลดลง ตามแนวทางปฏิบัติ เนื้อหาดังกล่าวควรมีเฉพาะข้อมูลที่เป็นความจริงเท่านั้น ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง ความพยายามที่จะตกแต่งความเป็นจริงและกลอุบาย "สกปรก" อื่นๆ อาจทำให้ยอดขายลดลง กฎเดียวกันนี้ใช้กับการโฆษณาที่ล่วงล้ำ

ยกตัวอย่าง "Casino Volcano" และวัสดุที่คล้ายคลึงกัน การกล่าวถึงบ่อยครั้ง ความสำคัญ และเทคนิคทางการตลาดที่ "สกปรก" อื่นๆ ของพวกเขาสร้างความประทับใจให้กับความต้องการที่ต่ำสำหรับข้อเสนอของผู้โฆษณา การใช้เครื่องมือดังกล่าวทำให้จำเป็นต้องเพิ่มงบประมาณแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้าตามจำนวนที่ต้องการซึ่งจะให้รายได้ตามแผนแก่ผู้ประกอบการ

นอกจากนี้ยังไม่เหมาะสมที่จะพยายามทำงานร่วมกับกลุ่มผู้ชมสูงสุด รับประกันว่ากลุ่มผู้บริโภคที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายจะพลาดหน่วยโฆษณาที่มองข้ามไป ซึ่งหมายความว่าการลงทุนในแคมเปญโฆษณาจะไม่ได้ผลเมื่อมีลูกค้าใหม่หลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก

จากข้อเท็จจริงนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายเป็นพารามิเตอร์หลักของกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของผู้โฆษณา เพื่อระบุภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ควรพิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้:

• อายุและเพศ
• ที่อยู่อาศัย;
• สถานะทางสังคม.