สวัสดีเพื่อน!

ฉันตัดสินใจอุทิศบทความของวันนี้ให้กับผู้หญิงครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติเพราะเราเป็นคนที่ชอบเครื่องประดับที่สวยงามและการทำงานกับมันก็น่ายินดีเป็นสองเท่า

เริ่มจากความจริงที่ว่าการเปิดร้านขายเครื่องประดับออนไลน์นั้นค่อนข้างง่าย

ข้อดีของร้านขายเครื่องประดับออนไลน์

ประการแรกซึ่งธุรกิจดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมี การลงทุนขนาดใหญ่. 10 - 15,000 รูเบิลก็เพียงพอแล้ว - และคุณมีผลิตภัณฑ์มากมายในร้านค้าออนไลน์แล้ว

ประการที่สองเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเป็นสินค้าขนาดเล็กไม่ใช้พื้นที่มากซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินแพงในการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า นอกจากนี้การจัดส่งยังไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากอีกด้วย

ข้อเสียของร้านขายเครื่องประดับออนไลน์

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจดังกล่าวมีข้อเสียเปรียบอย่างมาก มีการแข่งขันสูง เนื่องจากการเปิดร้านขายเครื่องประดับออนไลน์นั้นค่อนข้างง่ายนั่นเอง จำนวนมากร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ นอกจากนี้ จิวเวลรี่ยังจำหน่ายในศูนย์การค้า ตลาด และร้านค้าอีกด้วย แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องกลัวการแข่งขันและยอมแพ้ในธุรกิจนี้ ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะพบลูกค้าของคุณอยู่เสมอและสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากลูกค้าได้ จัดระเบียบงานอย่างไรให้เหมาะสม? นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้

วิเคราะห์การตลาด

ขั้นตอนแรกคือการดูว่ามีร้านค้าออนไลน์ใดบ้างในตลาดของคุณและศึกษาประเภทของร้านค้าเหล่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งของคุณคือผู้ที่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุด เนื่องจากพวกเขาทำงานในช่องนี้มาหลายปีแล้ว และฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการ

คำจำกัดความของความเป็นเอกลักษณ์

เมื่อคุณวิเคราะห์ตลาดแล้ว สิ่งสำคัญคือ ค้นหาเอกลักษณ์ของคุณคุณสามารถขายเครื่องประดับจากแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เช่น Tiffani คุณยังสามารถขายเครื่องประดับจากประเทศใดประเทศหนึ่งได้ เช่น อิตาลี และนี่จะเป็นเอกลักษณ์ของคุณ หรือคุณสามารถเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งได้ แยกหมวดหมู่เช่น เครื่องประดับงานแต่งงาน คุณยังสามารถทำเครื่องประดับด้วยมือของคุณเองได้ ในกรณีนี้ ร้านค้าออนไลน์ของคุณจะไม่ซ้ำกัน 100% คุณสามารถขายเครื่องประดับที่กำลังมาแรงได้ ช่วงเวลานี้. ตัวอย่างเช่นใน เมื่อเร็วๆ นี้ต่างหูกระดุมเป็นที่ต้องการอย่างมาก (สำหรับคนที่ไม่รู้ ต่างหูทรงกลมเล็กๆ เหล่านี้ สีที่ต่างกัน).

โดยหลักการแล้ว คุณสามารถสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ตามจินตนาการของคุณ แต่อย่าลืมว่าผู้คนต้องการอะไรและผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด หลังจากที่คุณได้เอกลักษณ์ของตนเองแล้ว ให้จัดทำรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการซื้อ (อาจเป็นต่างหู จี้ จี้ ชุด กิ๊บติดผม ฯลฯ) และจดจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่คุณต้องการ

ค้นหาซัพพลายเออร์

เมื่อคุณตัดสินใจได้อย่างชัดเจนว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใดแล้ว ก็ถึงเวลามองหาซัพพลายเออร์ ในขณะนี้มีเว็บไซต์ขายส่งเครื่องประดับจำนวนมาก ดังนั้นการหาซัพพลายเออร์จึงไม่ใช่เรื่องยากสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม การหาซัพพลายเออร์ที่ขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายคุณภาพสูงอย่างแท้จริงเป็นสิ่งสำคัญ และนี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป นอกจากนี้ ภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์ไม่ได้สอดคล้องกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในความเป็นจริงเสมอไป ดังนั้นฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ซัพพลายเออร์ขายผลิตภัณฑ์หนึ่งหน่วยให้คุณในราคาขายส่งเพื่อให้คุณสามารถประเมินคุณภาพได้ นอกจากนี้ยังมีเกณฑ์สำคัญอื่นๆ อีกหลายประการที่คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ ฉันพูดถึงพวกเขาในใจและไม่อยากพูดซ้ำ หลักสูตรนี้ฟรีอย่างแน่นอน จากนั้นคุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากงานร่วมกับซัพพลายเออร์จะเป็นตัวกำหนดว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณจะประสบความสำเร็จเพียงใด

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากต้องการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างภาพเหมือนของคุณ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

มาพร้อมชื่อและโลโก้

ชื่อจะต้องสะท้อนถึงแนวคิดของร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยจะต้องสัมผัสจิตวิญญาณของคุณ กลุ่มเป้าหมายและเป็นที่ไพเราะแก่หู คุณต้องวาดโลโก้ตามชื่อ

การสร้างเว็บไซต์

เว็บไซต์ควรจะน่าดึงดูด สะดวก และเข้าใจได้ อย่าลืมเตรียมตัวด้วย ภาพถ่ายคุณภาพสูงเพราะขึ้นอยู่กับพวกเขาว่าการตัดสินใจจะขึ้นอยู่กับว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณหรือไม่ คุณยังสามารถทำวิดีโอรีวิวเครื่องประดับได้อีกด้วย ด้วยวิธีนี้ ผู้เยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณจะได้รับความเข้าใจที่ถูกต้องมากขึ้นว่าสินค้านั้นมีลักษณะอย่างไรในความเป็นจริง

ตั้งค่าวิธีการชำระเงินและการจัดส่ง

ในร้านค้าออนไลน์ของเรารับเฉพาะเงินสดเท่านั้น การจัดส่งจะดำเนินการโดยบริการจัดส่งในเมืองของเรา และไปยังเมืองอื่นๆ ที่เราจัดส่งทางไปรษณีย์ หากต้องการคุณสามารถกำหนดค่าได้ วิธีต่างๆการชำระเงินและสำหรับการจัดส่งควรติดต่อบริการจัดส่งที่ดีที่สุด

โปรโมชั่นร้านค้าออนไลน์

ในขณะนี้ มีหลายวิธีในการโปรโมตร้านค้าออนไลน์ ฉันแนะนำให้ตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทใน Yandex โดยโปรโมตผ่าน สื่อสังคมกระดานข่าวและบริการคูปอง ลองใช้วิธีการส่งเสริมการขายเหล่านี้ เลือกวิธีที่เหมาะกับคุณที่สุดและมุ่งเน้นไปที่วิธีการเหล่านั้น

ศึกษาสถิติ

อย่าลืมติดตั้ง Yandex Metrica หรือ Google Analytics บนไซต์ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่าผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณมาจากไหน ปริมาณเท่าใด และสำหรับข้อความค้นหาใด ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้วิธีพัฒนาร้านค้าออนไลน์ของคุณให้ดียิ่งขึ้นและต้องดำเนินการอย่างไร

และสุดท้าย เคล็ดลับบางประการในการทำงานในร้านค้าออนไลน์:

1. ดูแลบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและมีคุณภาพสูง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นถุงหรือกล่อง ในกรณีของเรา ได้แก่ กระเป๋าแบรนด์เนม รวมถึงกล่องที่มีโลโก้ Swarovski
2. ซื้อสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณไม่เคยขายมาก่อนเพื่อดูว่าสินค้าเหล่านี้จะได้รับความนิยมจากลูกค้าของคุณมากเพียงใด และเมื่อคุณแน่ใจว่าสินค้าเหล่านี้เป็นที่ต้องการแล้ว ให้ซื้อสินค้าเพิ่ม
3. พยายามรักษาประเภทของร้านค้าออนไลน์ของคุณไว้เพื่อไม่ให้ว่างเปล่าและมีสินค้าทั้งหมดอยู่เสมอ
4. จัดการแข่งขันและโปรโมชั่นใน วันหยุดเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้
5. ศึกษาซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ วิธีสร้างเว็บไซต์ฟรี วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์ของคุณและทำยอดขาย หลักสูตรนี้ฟรีและจะช่วยให้คุณทำงานกับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้

อดทนและก้าวไปสู่เป้าหมายอย่างมั่นใจ จากนั้นคุณจะสามารถนำร้านเครื่องประดับออนไลน์ของคุณไปสู่เป้าหมายได้ ระดับสูง. ท้ายที่สุดแล้วการเปิดร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ไม่ใช่เรื่องยากแต่สามารถกลายเป็นแหล่งรายได้ที่ดีได้จริงๆ

วีดีโอ

ติดต่อกับ

ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการซื้อขายเครื่องประดับคุณภาพสูงคือมาร์กอัปและผลกำไรที่สูงกว่าในส่วนที่ต่ำ

ร้านขายเครื่องประดับและเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเป็นหนึ่งในแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ เด็กผู้หญิงรู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษกับแนวคิดนี้ เนื่องจากช่องนี้ไม่เพียงช่วยให้พวกเธอมีอิสระทางการเงินและตระหนักถึงความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการเท่านั้น แต่ยังช่วยสนองความรู้สึกแห่งความงามที่เป็นลักษณะเฉพาะของผู้หญิงหลายคนอีกด้วย Alexander Bondar ผู้ก่อตั้งและผู้จัดการโครงการ I Love Me บอกกับเว็บไซต์เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อเปิดตัวร้านขายเครื่องประดับและจิวเวลรี่ที่ไม่ใช่เครือข่าย

ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้ก่อตั้งร้านค้าออนไลน์ (ขายส่งและ ขายปลีกเครื่องประดับเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับที่ทำจากหินธรรมชาติ) ในอีคอมเมิร์ซ - ตั้งแต่ปี 2551 ผู้เขียนหนังสือ “วิธีเอาชนะวิกฤตการเติบโตของร้านค้าออนไลน์” และหลักสูตรวิดีโอหลายหลักสูตรเกี่ยวกับการซื้อขายออนไลน์

เหตุใดร้านขายเครื่องประดับจึงเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ดี

ธุรกิจจำหน่ายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายมีข้อดีที่น่าสนใจหลายประการ ดังนี้

ต่ำ ราคาซื้อผลิตภัณฑ์: จาก 300 ถึง 900 รูเบิลในส่วนของเครื่องประดับเครื่องแต่งกายคุณภาพสูงและเครื่องประดับที่ทำจากหินธรรมชาติ

อัตรากำไรขั้นต้นสูง: มาร์กอัปโดยเฉลี่ย 100-300%;

สินค้าขนาดเล็ก: การจัดเก็บและจัดแสดงเครื่องประดับไม่จำเป็นต้องใช้พื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่

ความต้องการเครื่องประดับเครื่องแต่งกายในหมู่ผู้บริโภค: คุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อหาผู้หญิงที่ไม่สวมเครื่องประดับเลยหรือ เครื่องประดับ;

การลงทุนเพียงเล็กน้อยในช่วงเริ่มต้น: คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองโดยการขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย โดยค่อยๆ ขยายขอบเขตการค้า

คุณสมบัติทั้งหมดนี้ทำให้ธุรกิจขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเป็นการลงทุนที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง แต่เพื่อความสำเร็จ การซื้อสินค้าและเปิดร้านค้าปลีก - ห้างสรรพสินค้า "เกาะ" หรือร้านขายเครื่องประดับนั้นไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการหลายรายที่เริ่มต้นจากการค้าอัญมณีถูกไฟไหม้และทิ้งธุรกิจไว้โดยไม่มีอะไรเลย

เคล็ดลับที่หนึ่ง: สถานที่ควรจะผ่านได้

การเลือกทำเลเป็นจุดเริ่มต้นในการเปิดตัวร้านใดๆ และการตัดสินใจครั้งนี้ถือเป็นการตัดสินใจที่มีความรับผิดชอบมากที่สุดอย่างหนึ่ง หากคุณทำผิดพลาดในการเลือกสถานที่ คุณจะไม่สามารถแก้ไขสถานการณ์ได้อย่างง่ายดายและไม่ลำบาก

การย้ายร้านไปยังสถานที่อื่นไม่ใช่ "การย้ายที่ตั้ง" อีกต่อไป แต่เป็นการปิดและเปิดใหม่

ในการเลือกสถานที่คุณไม่สามารถพึ่งพาเรื่องราวของเจ้าของบ้านได้ การตรวจสอบส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญ หลังจากเลือกสถานที่ที่มีศักยภาพในการเปิดจุดเบื้องต้นแล้ว คุณจะมีรายการที่อยู่สามถึงห้าแห่ง คุณจะต้องไปที่สถานที่ด้วยตนเอง ดูผู้คน และที่สำคัญที่สุดคือนับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่เดินผ่านที่ตั้งของร้านค้าในอนาคตของคุณ นอกจากนี้ให้ทำเช่นนี้ทั้งในวันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์

เราคำนวณ เปรียบเทียบ และคาดการณ์ยอดขาย

เคล็ดลับที่สอง: ศึกษาคู่แข่งของคุณอย่างละเอียด

เครื่องประดับเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับเป็นตลาดที่หาสินค้าซ้ำกันไม่ใช่เรื่องง่าย มีความหลากหลายมากเกินไป ซีรีย์โมเดล, สไตล์, ผู้ผลิต

แต่ก่อนตัดสินใจเลือกทำเลแล้วให้ไปทั่วร้านจิวเวลรี่และจิวเวลรี่ทุกร้านในรัศมี 500 เมตร (หากร้านแยก) หรือทุกจุดใน ห้างสรรพสินค้า(หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นแผนกในนั้น) เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน

การดำเนินการง่ายๆ นี้จะช่วยให้คุณ:

ระวังสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดของคุณ

อย่าซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายเดียวกันกับเพื่อนร่วมงานของคุณ - เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาและไม่ จำกัด ตัวเองอยู่แค่มาร์กอัปในระดับของคู่แข่ง

ซื้อผลิตภัณฑ์หลายอย่างโดยเฉพาะ เช่น จากคู่แข่ง และขาย "ที่ศูนย์" เพื่อล่อลวงลูกค้า

ลูกค้าจำนวนมากของคุณจะไม่มีวันไปเกินรัศมีนี้หรือเกินขอบเขตของศูนย์การค้า

เคล็ดลับที่สาม: ให้บริการและการดูแล

ร้านขายเครื่องประดับส่วนใหญ่ถูกทำลายโดยใบหน้าหมองคล้ำและพนักงานขายที่ไม่สนใจ เจ้าของลงทุนในอุปกรณ์ แสงสว่าง และสินค้า และผู้ขายก็ฆ่าทุกอย่างในตา

กฎการปฏิบัติหลายประการสำหรับผู้ขายร้านขายเครื่องประดับ:

การห้ามทำกิจกรรมที่ทำให้ฟุ้งซ่าน: คุยโทรศัพท์ นั่งหน้าคอมพิวเตอร์ กิน นอน (ใช่ ใช่ สิ่งนี้ก็เกิดขึ้นเช่นกัน - ผู้ขายเกาะอัญมณีนอนอยู่หลังเคาน์เตอร์ต่อหน้าต่อตาฉัน);

ทัศนคติที่เปิดกว้าง ความเป็นมิตร ความเต็มใจที่จะตอบคำถามของลูกค้า

ค้นหาสายตา (พบกันแบบ "ตาต่อตา") ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ห้ามนั่งเก้าอี้ในบริเวณพื้นที่จำหน่าย

เคล็ดลับที่สี่: รับรองความสามารถ

พนักงานขายต้องเตรียมตอบคำถามที่ลูกค้าส่วนใหญ่ถาม ฉันขอย้ำว่าไม่จำเป็นต้องรู้คำตอบสำหรับคำถามใดๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะ จำกัด ตัวเราเองให้เข้ากับสิ่งที่พบบ่อยที่สุด

แนะนำให้พนักงานขายจดคำถามทั้งหมดที่ได้รับจากลูกค้า จัดกลุ่มคำถามเหล่านี้ พิจารณาสถิติ - จุดใดที่เป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุด

คำแนะนำจะต้องได้รับการจดจำโดยผู้ขายทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น นี่เป็นวิธีเดียวที่จะนำไปใช้ในการทำงาน

เคล็ดลับที่ห้า: พิจารณาการซื้อ วางแผนการซื้อ

การซื้อทั้งหมดจะต้องอยู่ภายใต้การบัญชีที่เข้มงวด บ่อยครั้งที่เจ้าของร้านขายเครื่องประดับขนาดเล็กละเลยการเก็บสถิติการขายเนื่องจากขาดฐานข้อมูลสินค้า

ไม่สำคัญว่าคุณจะติดตามสินค้าในโปรแกรมบนคอมพิวเตอร์หรือด้วยปากกาในสมุดบันทึก คุณควรทราบสถิติการขายเสมอ:

สำหรับเครื่องประดับแต่ละรุ่น

โดยซัพพลายเออร์;

ตามคอลเลกชัน/แบรนด์

สำหรับหินแต่ละชนิด

ตามเพศ (แยกเครื่องประดับสำหรับผู้ชาย, แยกสำหรับผู้หญิง)

สถิติการขายเป็นจุดเริ่มต้นในการซื้อ คุณต้องซื้อสินค้าในสัดส่วนเดียวกันกับที่ขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเลือกสรรของคุณไม่มีปริมาณลดลงในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดๆ ทำการซื้อของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

เคล็ดลับที่หก: จัดโปรโมชันและการขาย

ผู้ซื้อเครื่องประดับที่ทำจากหินธรรมชาติและเครื่องประดับเครื่องแต่งกายหลักคือเด็กผู้หญิง และสาว ๆ ก็ชอบส่วนลดและของขวัญมาก

ทดลองใช้ข้อเสนอพิเศษ:

ตกแต่งฟรีเป็นของขวัญ

ส่วนลดจากจำนวนหนึ่ง

ส่วนลดสำหรับเครื่องประดับที่เลือก

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จคือระยะเวลาที่จำกัด ตามกฎแล้ว ระยะเวลาโปรโมชั่นไม่ควรเกินสามวัน

การส่งเสริมการขายหรือการขายจะต้องมาพร้อมกับข้อความที่สดใสในรูปแบบของโปสเตอร์ แบนเนอร์ หรือป้าย โปรโมชั่นที่เหมาะสมไม่เพียงเพิ่มเปอร์เซ็นต์การซื้อในร้านค้าเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้เข้าชมได้มากขึ้นอีกด้วย

เคล็ดลับที่เจ็ด: ราคาต่ำ- เส้นทางสู่การปิด

ผู้เริ่มต้นหลายคนมีความคิดที่ผิดในการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่งและขายถูกกว่า พวกเขาใฝ่ฝันที่จะได้ตำแหน่งในดวงอาทิตย์ด้วยวิธีนี้

วิธีแก้ปัญหานี้ไม่ถูกต้องเนื่องจากสาเหตุต่อไปนี้:

ความต้องการเครื่องประดับไม่ยืดหยุ่น - การลดราคาไม่ได้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็ทำให้กำไรลดลง

การค้าขายด้วยอัตรากำไรขั้นต้นเล็กน้อยไม่ได้ทำให้เจ้าของมีงบประมาณในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเขา: การโฆษณา ดี อุปกรณ์ร้านค้าปลีกและแสงสว่าง;

ความต้องการของลูกค้าในด้านคุณภาพของเครื่องประดับและเครื่องประดับเครื่องแต่งกายในกลุ่มราคาถูกไม่ต่ำกว่ากลุ่มราคาแพง สินค้ามักไม่เป็นไปตามความคาดหวังของลูกค้า ส่งผลให้มีการคืนสินค้า การเรียกร้อง และข้อขัดแย้งบ่อยครั้ง

ขณะนี้ตลาดอิ่มตัวด้วยเครื่องประดับจีนราคาถูก ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็มีความต้องการคุณภาพของเครื่องประดับมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือเครื่องประดับราคากลาง

ส่วนราคากลางจะแสดงด้วยสินค้าที่ผลิตภายใต้ตัวมันเอง เครื่องหมายการค้า. ราคาขายปลีกของเครื่องประดับดังกล่าวมีตั้งแต่ 900 ถึง 3,000 รูเบิล ส่วนใหญ่เป็นเครื่องประดับคุณภาพสูงจากผู้ผลิตจีน รัสเซีย และเกาหลี

และโปรดจำไว้ว่าข้อดีหลักประการหนึ่งของการซื้อขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายคุณภาพสูงคือการได้มาร์กอัปและผลกำไรที่สูงกว่าในส่วนที่ต่ำ

การขายปลีกเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเป็นธุรกิจที่ยากแต่มีแนวโน้มและให้ผลกำไรสูง

ดังนั้น หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มขายเครื่องประดับและเครื่องประดับ คุณจะมีหลายทางเลือก:

• ร้านค้าออฟไลน์
• ขายตรง.

แต่ละตัวเลือกเหล่านี้มีข้อดีและข้อเสีย การเปิดร้านค้าออฟไลน์จะต้องมีการลงทุนที่สำคัญที่สุดจากคุณ แต่คุณจะมียอดขายครั้งแรกเกือบจะทันทีหลังจากเปิดร้าน คุณสามารถเริ่มต้นด้วยร้านเดียวแล้วเพิ่มจำนวน

การซื้อขายออนไลน์มักจะต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นน้อยกว่า แต่จนกว่าร้านค้าของคุณจะได้รับการโปรโมต คุณไม่ควรคาดหวังยอดขายที่สูง นอกจากนี้ คุณจะต้องเชี่ยวชาญความรู้ด้านเทคนิคในการจัดการเว็บไซต์ รวมถึงเข้าใจลักษณะเฉพาะของการซื้อขายออนไลน์

การขายตรงหรืออีกนัยหนึ่งคือ “การซื้อขายจากมือ” จำเป็นต้องมี การลงทุนขั้นต่ำแต่คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรมหาศาลที่นี่เช่นกัน

ถ้าอย่างนั้นเรามาดูวิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับแบบทีละขั้นตอนกันดีกว่า

ก่อนอื่นคุณควรมีความคิดที่ดีว่าร้านค้าของคุณจะเป็นรูปแบบใด คุณอยากขายอะไร: เครื่องประดับราคาไม่แพง ชนชั้นกลาง หรือชนชั้นสูง
สำหรับเครื่องประดับราคาถูกมาร์กอัปมักจะถึง 100% ในขณะที่เครื่องประดับในกลุ่มกลางและราคาแพง - มากถึง 300%

จากนี้ คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าใครคือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ กำหนดประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างถูกต้อง และเลือกสถานที่ที่เหมาะสม

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจขายเครื่องประดับราคาแพงในร้านบูติกเฉพาะทาง คุณจะต้องมีการออกแบบร้านค้าและอุปกรณ์ที่เหมาะสม ชั้นสูงและสถานที่อันทรงเกียรติ

การเลือกสถานที่ที่จะซื้อขาย

ในการค้าปลีก หนึ่งในปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญคือทำเลที่ตั้งที่เหมาะสม หากต้องการขายเครื่องประดับคุณสามารถเลือก:

• ร้านค้าอิสระ
• ห้องหรือเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า
• ตู้โชว์กระจกในซุปเปอร์มาร์เก็ต
• การเช่าตู้โชว์ในร้านขายเสื้อผ้า เครื่องประดับ ฯลฯ
• ศาลาที่ตลาด

เมื่อเลือกสถานที่ตั้งของร้านค้าปลีกคุณต้องดำเนินการตามความสามารถทางการเงินและแนวคิดของร้านค้า

หากคุณกำลังวางแผนที่จะขาย เครื่องประดับราคาไม่แพงวิธีที่ดีที่สุดคือวางร้านค้าปลีกในบริเวณสถานีรถไฟใต้ดิน ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต หรือตลาด หากคุณมีสินค้าราคาปานกลางหรือแพง ศูนย์การค้าหรือสถานที่แยกต่างหากในย่านอันทรงเกียรติของเมืองก็เหมาะสำหรับคุณ

ยอดขายในระดับสูงสามารถเกิดขึ้นได้หากร้านเสื้อผ้า เครื่องสำอาง น้ำหอม หรือร้านขายของที่ระลึกตั้งอยู่ใกล้คุณ

ซัพพลายเออร์

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านค้าของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมได้ นี่ไม่ใช่งานง่ายอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก

ส่วนใหญ่ ผู้ค้าส่งพวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ดีที่สุด คุณภาพสูงและคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณมี ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะมองหาซัพพลายเออร์จากต่างประเทศที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และมีคุณภาพสูงอย่างแท้จริง

ความพิเศษเฉพาะเปิดโอกาสให้คุณสร้างมาร์กอัปสูงสุดให้กับเครื่องประดับ เนื่องจากไม่มีคู่แข่งรายใดของคุณที่จะมีข้อเสนอแบบเดียวกัน

แผนธุรกิจ

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากละเลยที่จะจัดทำแผนธุรกิจ แต่ในขั้นตอนนี้เองที่คุณจะสามารถเห็นภาพรวมของธุรกิจในอนาคตของคุณและปรับการดำเนินงานของร้านค้าเพื่อให้มีกำไร

หากคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจเพื่อตัวคุณเองเท่านั้นไม่ใช่เพื่อเจ้าหนี้คุณควรให้ความสนใจหลักกับส่วนทางการเงิน คุณต้องเข้าใจจำนวนค่าใช้จ่ายครั้งเดียวและรายเดือนและรายได้ที่คาดหวังอย่างชัดเจน ประเมินระดับยอดขายที่ควรจะเป็นเพื่อให้ร้านค้าพึ่งตนเองและเริ่มทำกำไรได้ นับสามสถานการณ์: ยอดขายต่ำ ปานกลาง และสูง คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่ารายได้จริงอาจต่ำกว่าที่คุณคาดไว้

ทะเบียนและภาษี

วิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับธุรกิจดังกล่าวคือการลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล(ไอพี) อย่าลืมเปิดบัญชีธนาคารสำหรับการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดด้วย

สำหรับการขายปลีกเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย คุณจะต้องลงทะเบียน OKVED ต่อไปนี้:

• 52.1 การขายปลีกในร้านค้าไม่เฉพาะทาง
• 52.12 การขายปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าไม่เฉพาะทาง
• 52.4 การขายปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ
• 52.41.2 การขายปลีกร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษ
• 52.48.3 การขายปลีกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารซึ่งไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น
• 52.48.34 การขายปลีกของที่ระลึก ศิลปะและงานฝีมือพื้นบ้าน วัตถุสักการะและทางศาสนา อุปกรณ์งานศพ;
• 52.48.39 การขายปลีกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอื่น ๆ ที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณจะต้องระบุรหัส OKVED เพิ่มเติมอีกสองรหัส:

• 52.61.2 การขายปลีกที่ดำเนินการผ่านการซื้อทางไกลและ เครือข่ายคอมพิวเตอร์(การค้าอิเล็กทรอนิกส์รวมถึงอินเทอร์เน็ต)
• 52.61.1 การขายปลีกไปรษณีย์ (พัสดุ)

คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือใบรับรองใดๆ อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้รับจดหมายปฏิเสธจากหน่วยรับรองผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้มีคำถามเกิดขึ้นอีกในอนาคต

ตามกฎแล้ว สำหรับการขายปลีกเครื่องประดับ ผลกำไรสูงสุดคือเลือกภาษีเดียวจากรายได้ที่เรียกเก็บ (UTI) หรือระบบภาษีแบบง่าย (STS) ด้วยอัตรา 6% อัตรา UTII แตกต่างกันไปในแต่ละเมือง ดังนั้นคุณควรคำนวณว่าตัวเลือกภาษีใดจากสองตัวเลือกนี้ที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับคุณ

หากคุณมีร้านค้าแยกต่างหาก คุณจะต้องได้รับใบอนุญาตทั้งหมดจากนักดับเพลิงและ SES ด้วย

เมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนว่ากระบวนการนี้ซับซ้อนและยาวมาก แต่หลังจากผ่านด่านเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณสามารถบรรลุเป้าหมายและเปิดร้านขายเครื่องประดับของคุณเองได้!

วิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับ-ธุรกิจจิวเวลรี่

มนุษยชาติครึ่งหนึ่งที่อ่อนแอเพียงแต่ชื่นชอบเครื่องประดับ จิตวิญญาณของพวกเขากระตือรือร้นที่จะปรนเปรอตนเองด้วย "เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ" ใหม่ ใช่ และฉันจะว่าอย่างไรดี ผู้ชายหลายคนก็มีจุดอ่อนในเรื่องเครื่องประดับที่มีคุณภาพเช่นกัน

แต่ความเป็นจริงสมัยใหม่ก็คือการซื้อเครื่องประดับที่ดีอาจมีราคาแพงได้ อะไรคือทางออกจากสถานการณ์นี้ - การซื้อเครื่องประดับ - ตามที่ผู้คนพูด - "ถูกและร่าเริง"

เปิดธุรกิจขายเครื่องประดับมีกำไรหรือไม่?

ใช่แน่นอน! ความจริงก็คือเครื่องประดับมักเป็นผลจากสิ่งที่เรียกว่า "ความต้องการที่หุนหันพลันแล่น" คือเขามาเห็นเข็มกลัดสวยมาก ชนะ คือซื้อมา
ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ: อุปสงค์! และมีเครื่องประดับราคาไม่แพงอยู่เสมอ อย่างที่พวกเขาพูดกันว่าความงามจะช่วยโลกได้

แล้วทำไมไม่ทำเงินจากสิ่งนี้ด้วยการเปิดร้านขายเครื่องประดับล่ะ?

นี่คือธุรกิจประเภทไหน?

ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายเครื่องประดับเหมาะอย่างยิ่ง ธุรกิจของผู้หญิง. มันมีสีสันและน่าสนใจ - แต่ที่สำคัญที่สุด - ทำกำไรได้! และขนาดในการสร้างธุรกิจก็ไม่จำเป็น - อาจเป็นตู้โชว์ขนาดเล็กก็ได้ มันจะกลายเป็นตัวเร่งให้เกิดความสุขและปรับปรุงสภาพทางการเงินของคุณ และนี่ก็น่ายินดีเป็นสองเท่า!

คู่มือการดำเนินการ

เพื่อเปิดจุดเล็กๆ ที่เน้นขายเครื่องประดับ พื้นที่ค้าปลีก 5 ตารางเมตร ก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณ คุณจะต้องจ่ายเงินประมาณ 40,000 รูเบิลขึ้นไปสำหรับกล่องแสดงเครื่องประดับ

ทางที่ดีควรเลือกศูนย์การค้าในแง่ของค่าเช่า หากศูนย์เป็นของใหม่ราคาจะลดลง แต่คุณมีความเสี่ยงที่จะมีผู้ซื้อขั้นต่ำที่ไม่รู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของร้านใหม่ สถานที่ในศูนย์การค้ายอดนิยมต้องเสียค่าใช้จ่ายมากกว่ามาก และใช่ คุณจะต้องใช้เวลานานในการค้นหา

ประเด็นทางกฎหมาย

งานทั้งหมดเริ่มต้นด้วยมาก รายละเอียดที่สำคัญ– การลงทะเบียน การประกอบการส่วนบุคคลหรือบริษัทจำกัดความรับผิด ทนายความจะสามารถแนะนำคุณในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความซับซ้อนของการลงทะเบียนเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด

ร้านเล็กๆ จะได้ทำความคุ้นเคยกับคอลเลกชั่นเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย

และสุดท้าย ยูเรก้า! ช่วงเวลาสำคัญในการซื้อเครื่องประดับมาถึงแล้ว นี่เป็นการสนทนาแยกต่างหาก: เพื่อให้ร้านค้าของคุณดูดีในสายตาลูกค้านั่นคือคุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิล

คุณจะซื้อคอลเลกชันเครื่องประดับได้อย่างไร? โดยปกติแล้วเจ้าของจะเดินไปรอบๆ บริษัทขายส่งหลายแห่ง เลือกคอลเลกชันที่น่าสนใจที่สุด และกำหนดอัตราส่วน รูปร่างราคาและคุณภาพ สิ่งที่เหลืออยู่คือการซื้อสินค้า!

เพื่อนที่ดี-สถิติ

ตามข้อมูลทางสถิติผู้ซื้อที่เข้าไปในร้านขายเครื่องประดับมักจะออกจากที่นั่นจาก 500 รูเบิลรัสเซีย และมันไม่คุ้มที่จะพูดถึงผู้หญิง: ถ้าเธอชอบเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ เธอจะไม่ดูราคาเป็นพิเศษ ในเรื่องนี้ข้อสรุปดังต่อไปนี้: มาร์กอัปของกลุ่มเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเริ่มต้นจาก "เจียมเนื้อเจียมตัว" 300% บางครั้งถึง "จักรวาล" 1,000%

พื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

จงอดทน แต่ในขณะเดียวกัน ธุรกิจจิวเวลรี่ที่ประสบความสำเร็จก็ต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์ กล่าวคือ ความสามารถในการนำเสนอสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยแม้ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย บางคนจะถามว่าทำไมและทำไมจึงจำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในการดำเนินธุรกิจ!

เริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าคอลเลกชันที่คัดสรรมาอย่างไร้ที่ติซึ่งผู้เข้าชมจะ "กวาด" ออกจากชั้นวางสามารถเลือกได้โดยบุคคลที่มีสไตล์และรสนิยมที่ไร้ที่ติ และนี่คือคนที่มีความคิดสร้างสรรค์
-และอีกอย่าง: คอลเลกชั่นเกือบทุกชิ้นจำเป็นต้อง "คำนึงถึง" ไม่มีทางทำได้หากปราศจากความคิดสร้างสรรค์

มือที่มีทักษะสามารถเพิ่มความคิดริเริ่มให้กับเครื่องประดับสำเร็จรูปซึ่งมักจะประสบได้อย่างง่ายดาย การขาดงานโดยสมบูรณ์. ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป ปรมาจารย์ด้านงานฝีมือที่แท้จริงของเขาเรียนรู้ที่จะสร้างผลงานของตัวเองที่เข้ากับคอลเลกชั่นที่เสร็จแล้วได้อย่างง่ายดาย ทุกคนคุ้นเคยกับพวกเขา: ลูกปัด, ตะขอ, หินทุกชนิด, ริบบิ้น, ลูกปัดและ "สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่ารัก" อื่น ๆ - ทั้งหมดนี้เป็นวัตถุวิเศษที่อยู่ในมือของช่างฝีมือ ได้ และคุณสามารถซื้อแหล่งข้อมูลดังกล่าวได้ที่ร้านฮาร์ดแวร์ทุกแห่ง แนวทางของผู้เขียนที่ไม่ได้มาตรฐานทำให้ร้านค้าของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่สอดคล้องกับแนวคิดเรื่อง "สินค้าอุปโภคบริโภค" ผลลัพธ์ที่ได้คือคำพูดปากต่อปากที่ดี ความเป็นปัจเจกบุคคลซึ่งเป็นก้าวแรกและมั่นใจอย่างยิ่งสู่ความสำเร็จ

กำไรหรือไม่ทำกำไร?

ธุรกิจที่เน้นการขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายสามารถชำระหนี้ตัวเองได้เต็มจำนวนภายในเวลาเพียง 6 เดือนด้วยงานที่มีทักษะและความสามารถ การแบ่งประเภทของร้านค้าสามารถขยายได้อย่างชาญฉลาดด้วยอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติม นี่อาจเป็น: หมวกแก๊ป หมวก แว่นตา ผ้าพันคอ และอื่นๆ อีกมากมาย

พบกับแฟรนไชส์

แฟรนไชส์เป็นวิธีหนึ่งในการเปิดร้านขายเครื่องประดับที่พบได้บ่อยที่สุด เฉลี่ย, บริษัท รัสเซียสำหรับการขายแฟรนไชส์ที่พวกเขาต้องการจาก 30-40,000 ดอลลาร์สหรัฐ พวกเขาโน้มน้าวคุณว่าจำนวนเงินนี้สมเหตุสมผล เนื่องจากภายในหนึ่งปีคุณจะสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายของคุณได้เต็มจำนวน ความสามารถในการทำกำไรต่อเดือนของธุรกิจจะอยู่ที่ 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน "สุทธิ"

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เพื่อเปิดร้านค้าดังกล่าว พื้นที่ค้าปลีกเพียง 5 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว ซึ่งสามารถรองรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันได้ประมาณ 2,000 รายการได้อย่างง่ายดาย หากเลือกสถานที่ให้เช่าที่ดี 100,000 รูเบิลรัสเซียก็เพียงพอแล้วสำหรับกำไร "สุทธิ" ทุกเดือน อย่างน้อยก็สามารถบรรลุผลได้ทีละน้อย และมาร์กอัปซึ่งผันผวนอย่างน้อย 300% จะช่วยในเรื่องนี้เท่านั้น

พนักงาน ฉันกำลังมองหาคุณ

เมื่อเปิดร้านขายเครื่องประดับ จะมีคำถามเชิงตรรกะเกี่ยวกับการหาพนักงาน แน่นอน ในตอนแรก หลายคนจำกัดตัวเอง ตัวเขาเองในฐานะผู้ขาย

นอกจากนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขอบเขตของแคมเปญ ถ้าเป็นแผงขายของเล็ก ๆ อย่างน้อยก็โง่ที่จะคิดถึงพนักงานขนาดใหญ่

คนทำความสะอาดมักเป็นพนักงานของศูนย์การค้าที่ทรัพย์สินนั้นเช่า พื้นที่การค้า. ดังนั้นคุณต้องดูแลผู้ขายที่มีความสามารถ - ถ้าเขาถูกแทนที่ - ประมาณสองคน

ความลับอีกสองสามอย่าง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าธุรกิจขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายค่อนข้างตามฤดูกาล เวลาที่ทำกำไรได้มากที่สุดจะเริ่มในเดือนธันวาคมและสิ้นสุดในเดือนเมษายน จะเป็นการดีหากกำหนดเวลาเปิดร้านค้าปลีกภายในเดือนธันวาคม บางทีคุณอาจจะคุ้มทุนได้ในหกเดือนหรือเร็วกว่านั้นด้วยซ้ำ

กฎพื้นฐานที่สุดที่จำเป็นสำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดร้านด้วยเครื่องประดับคือการรักษาความสามัคคีในการเลือกสถานที่ค้าปลีก มีรสนิยมที่ดี มีไหวพริบในสิ่งที่ดีและพิเศษอย่างแท้จริง ความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์ของนักออกแบบอย่างอิสระ - ประเด็นนี้คือ ไม่จำเป็น แต่ช่วยกระบวนการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก

สรุปแล้วเรื่องความอดทน

โดยสรุปฉันอยากจะทราบว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้ในรัสเซียค่อนข้างสูงและมีความต้องการเครื่องประดับเครื่องแต่งกายอยู่เสมอ มันขายค่อนข้างดี ตลอดทั้งปีและในบางช่วงเวลา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเชิงรุก - แต่ได้มีการกล่าวถึงเรื่องนี้แล้วข้างต้น

จำคำพูดที่ว่า - ความอดทนและการทำงานจะบดขยี้ทุกสิ่งลง อย่าคาดหวังผลกำไรที่เหลือเชื่อในเดือนแรก มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะศึกษาประสบการณ์ของคู่แข่งเลือก กลยุทธ์ของตัวเองงาน. ธุรกิจคือสงครามเล็กๆ ที่ต้องใช้ไหวพริบทางยุทธวิธีและเทคนิค "การต่อสู้" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจที่สวยงามและมีแนวโน้มเช่นนี้!

ทรุด

หลายๆ คนตามแฟชั่นและดูแลตัวเองมักใช้เครื่องประดับเพื่อทำให้ตัวเองดูมีเสน่ห์มากขึ้นในยุค 90 การขายสินค้าราคาไม่แพงทำให้นักธุรกิจมีกำไรถึง 1,000%! การเปิดร้านขายเครื่องประดับเป็นคำถามที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการในยุคนั้นซึ่งสังเกตว่าในต่างประเทศเครื่องประดับเครื่องแต่งกายกลายเป็นคุณลักษณะที่ชื่นชอบ ใช้ทุกวันของทุกรุ่น

ในรัสเซียในเวลานั้นเครื่องประดับราคาถูกจึงไม่ค่อยมีใครใช้ในหมู่ผู้บุกเบิก ธุรกิจที่ทำกำไรแทบไม่มีคู่แข่งเลย มีข้อสงสัยว่าผู้คนจะซื้อชุดหูฟังราคาไม่แพง แต่ผู้ประกอบการในยุค 90 ตัดสินใจเปิดร้านขายเครื่องประดับและพวกเขาก็คิดถูก วันนี้ธุรกิจมีสัดส่วนมหาศาล นำมาซึ่งผลกำไรที่ดีและยืนยันความถูกต้องของทิศทางที่เลือกอย่างต่อเนื่อง วิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับและบรรลุยอดขายตามที่กำหนดมีอธิบายไว้ด้านล่าง

จุดเด่นของธุรกิจร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ

การเปิดร้านขายเครื่องประดับหมายถึงการได้รับข้อดีหลายประการ:

• ความเป็นไปได้ในการสร้างการค้าขายเครื่องประดับในพื้นที่ขนาดเล็ก
• ความง่ายในการทำธุรกิจ (“การซื้อและการขาย”)
• ธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตพิเศษ

หากต้องการเปิดร้านค้าปลีกที่ทำกำไร นักธุรกิจต้องทราบคุณสมบัติเพิ่มเติมของการค้าอัญมณี:

• การวิเคราะห์คู่แข่งดำเนินการโดยเจ้าของ ไม่ว่าจะเป็นตู้ขนาดเล็กหรือศาลาขนาดใหญ่ในใจกลางเมืองก็ตาม เพื่อศึกษาการแบ่งประเภทราคาและคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอโดยวิเคราะห์ร้านค้าในเมืองใหญ่. คุณสมบัติของแต่ละร้านมีระบุไว้บนกระดาษ หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้วนักธุรกิจจะมีความคิดที่ชัดเจนว่าควรซื้อสินค้าอะไรและจะเปิดร้านขายเครื่องประดับที่ทำกำไรได้ที่ไหน
• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย - รับคำปรึกษาเต็มรูปแบบเกี่ยวกับวิธีการลงทะเบียนและดำเนินธุรกิจอย่างเป็นทางการจากคณะกรรมการภาษีหรืออ่านข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต หลังจากรวบรวม เอกสารที่จำเป็นองค์กรได้รับการจดทะเบียน (รายการบังคับสำหรับผู้ประกอบการ) เพราะ การรับรายได้ที่ไม่ต้องเสียภาษีนำมาซึ่ง ความรับผิดทางอาญาตามกฎหมาย. หากนักธุรกิจตัดสินใจเปิดเครือข่ายร้านค้า ธุรกิจดังกล่าวจะได้รับการจดทะเบียนเป็น LLC
• การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหมายถึงการเริ่มต้นมองหาซัพพลายเออร์ หากไม่มีสิ่งของประจำก็ไม่มีประโยชน์ที่จะมองหาสถานที่และจดทะเบียนวิสาหกิจเพราะจะไม่มีอะไรจะขาย การตัดสินใจที่ดีที่สุด– สร้างช่องทางโดยตรงกับจีนหรือเกาหลี ราคาเครื่องประดับจากอาณาจักรกลางนั้นถูกกว่ามากเมื่อเทียบกับราคาของซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น แต่ก็ควรพิจารณาว่าการจัดส่งทางไปรษณีย์อาจมีราคาสูงกว่าที่วางแผนไว้ และเวลาจัดส่งอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ จำเป็นต้องตัดสินใจ คำถามที่ยากพร้อมจัดส่งก่อนเปิดร้านจิวเวลรี่

ซัพพลายเออร์ขายส่งนั้นหาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต แต่เป็นการดีกว่าสำหรับนักธุรกิจที่จะไปที่คลังสินค้าเป็นการส่วนตัวและเลือกผลิตภัณฑ์และหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขต้นทุนและเวลาในการจัดส่งด้วย

เป็นการดีกว่าที่จะเลือกซัพพลายเออร์หลายรายซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเครื่องประดับเครื่องแต่งกายที่มีเอกลักษณ์และหลากหลายในร้านค้าและเปิดธุรกิจที่ทำกำไรได้

ควรสรุปสัญญาการจัดหาระยะยาวและควรได้รับแคตตาล็อกพร้อมเครื่องประดับ

การเลือกผลิตภัณฑ์

การซื้อสินค้า - เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วคุณต้องตัดสินใจว่าจะซื้อเครื่องประดับอะไร ต่างหู คลิป แหวน แหวน กำไล สร้อยคอ เข็มกลัด สร้อยคอ ลูกปัด กระดุมข้อมือ - ทางเลือกมีมากมาย ควรซื้อเครื่องประดับจากแต่ละทิศทาง จัดแสดงแยกกันในกล่องแสดง และจัดชุดตามสีและวัสดุ ถ้าเป็นไปได้ควรซื้อเครื่องประดับวินเทจดีกว่า - ตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้หญิง อายุที่เป็นผู้ใหญ่. ทิศทางหลักในการรวบรวมการแบ่งประเภท:

• เครื่องประดับสำหรับงานแต่งงาน
• เครื่องประดับผม;
• เครื่องประดับสำหรับชุดราตรี
• เครื่องประดับชั้นยอด;
• เครื่องประดับสำหรับผู้ชาย
• เครื่องประดับสำหรับเยาวชน

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องอัปเดตการจัดประเภทของคุณบ่อยขึ้นและซื้อสินค้าในปริมาณเล็กน้อยและขายได้ภายใน 2-3 เดือน ผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องจำนวนมากทำให้นักธุรกิจล้มละลายอย่างรวดเร็ว

สำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก 200-250 รายการก็เพียงพอแล้ว

หากคุณต้องการซื้อสินค้าใหม่ ควรใช้เวลาสักหน่อยโดยทดลองทดสอบความเข้มข้นของความต้องการ

การโฆษณา: ทิศทางหลัก

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายกัน ผู้ประกอบการบางรายตัดสินใจเปิดร้านค้าออนไลน์เพื่อขายเครื่องประดับ ตามทฤษฎีแล้ววิธีการนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ แต่ไม่มีโอกาสได้สัมผัสและลองเครื่องประดับ ผู้คนจำนวนมากจึงออกไปโดยไม่ซื้อ การค้าดังกล่าวจะไม่สร้างผลกำไรร้ายแรงให้กับนักธุรกิจ ก็ควรที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ควบคู่กับ การค้าปลีกเป็นการโฆษณาร้านค้าปลีก การโฆษณาที่ดีที่สุดคือการแนะนำโปรโมชั่นต่างๆ และส่วนลดตามฤดูกาล หากมาร์กอัปมากกว่า 300% คุณสามารถรับส่วนลดได้สูงสุดถึง 70% โปรโมชั่น: “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งเป็นของขวัญ” ใช้งานได้ แต่สำหรับการขายจำนวนมาก ควรพิจารณาระยะเวลาที่มีผลใช้ได้ของแคมเปญ การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์จะนำมาซึ่งผลกำไรเมื่อออกอากาศในวันหยุด ควรติดแบนเนอร์ที่สดใสเกี่ยวกับโปรโมชั่น/ส่วนลดที่ด้านหน้าของศูนย์การค้าที่ร้านค้าตั้งอยู่

ตัวเลือกสำหรับการเปิดสำเร็จ

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจจิวเวลรี่ได้หลายวิธี:

1. เปิดร้านค้าหรือคีออสก์ของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น
2. ขายสินค้าของคุณในร้านค้าปลีกของผู้ประกอบการรายอื่น
3. แฟรนไชส์.

ร้านเล็กๆ

การเปิดร้านของคุณเอง , การขายเครื่องประดับก็เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำ ทางเลือกที่ถูกต้องที่ตั้งของร้านค้าปลีก หากคุณสร้างการค้าขาย ทำเลดีมาก– กระแสของผู้เยี่ยมชมจะนำมาซึ่งผลกำไรมหาศาล สามารถขายเครื่องประดับได้สำเร็จแม้ในพื้นที่ 15 ตารางเมตร โดยจัดแสดงเครื่องประดับเครื่องแต่งกายมากกว่า 4 พันรายการ ก่อนที่จะค้นหาสถานที่คุณควรจัดทำแผนธุรกิจรวมถึงการคำนวณต้นทุนและผลกำไรที่คาดหวัง จะต้องมีค่าใช้จ่ายในการเปิดดังต่อไปนี้:

• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล - 35,000 รูเบิล
• ค่าเช่าสถานที่ - 30,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์ (ชั้นวาง, ตู้โชว์ ฯลฯ ) – 160,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - 420,000 รูเบิล;
• การโฆษณา - 25,000 รูเบิล;

การตัดสินใจที่ถูกต้องคือการเปิดร้านในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ลูกค้าที่ซื้อเสื้อผ้าในซูเปอร์มาร์เก็ตจะสะดวกกว่าในการซื้ออุปกรณ์เสริมที่จำเป็นทันที ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการแสดงสินค้า ชั้นวางที่มีแสงสว่างพร้อมตำแหน่งเครื่องประดับที่ถูกต้องจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าและช่วยขายเครื่องประดับให้ได้จำนวนสูงสุด การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่าย เมื่อลูกค้าหยิบสินค้าที่สนใจออกมาและลองใช้โดยอิสระถือเป็นข้อบังคับ กำไรหลักของร้านขึ้นอยู่กับผู้ขาย ที่ปรึกษาจะต้องรู้วัสดุที่ใช้ทำเครื่องประดับและวิธีการดูแลเครื่องประดับ สามารถเลือกเครื่องประดับให้เหมาะกับเสื้อผ้าของลูกค้าได้ถูกต้องและเข้าใจแฟชั่นตามนั้น ดูสวยงามและสง่างาม ปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยความเคารพ - รับประกันรายได้ เป็นการดีกว่าที่จะคำนวณการชำระเงินให้กับผู้ขายโดยใช้ระบบสร้างแรงบันดาลใจ: เงินเดือนบวกเปอร์เซ็นต์สำหรับเครื่องประดับที่ขาย

ขายสินค้าในร้านค้าอื่น ๆ

ตัวเลือกที่ดีที่สุดหากจำเป็นเพื่อครอบคลุมจำนวนมาก ร้านค้าปลีกเมืองต่างๆ ข้อดี: ไม่ต้องเช่าสถานที่ จดทะเบียนธุรกิจ และเสียภาษี ก็เพียงพอแล้วที่จะส่งสินค้าของคุณไปยังร้านค้าแต่ละแห่งเดือนละครั้งจากนั้นรับผลกำไรส่วนหนึ่ง เดือนที่แล้วคุณสามารถบอกลาเจ้าของร้านได้อีก 4 สัปดาห์ ลบ: คุณต้องหานักธุรกิจที่ดีที่จ่ายเงินเพื่อซื้อเครื่องประดับทันทีหลังการขาย มิฉะนั้นคุณจะต้องคำนวณการสูญเสียเท่านั้น ข้อเสียประการที่สอง: กำไรน้อยกว่าการมีร้านเป็นของตัวเอง 2-3 เท่า ยิ่งผู้ประกอบการตกลงร่วมมือตามโครงการนี้มากเท่าไรก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เงินมากขึ้นจะสามารถหาเงินได้ ไม่ว่าในกรณีใด ผู้ประกอบการจำนวนมากขายเครื่องประดับ ในลักษณะเดียวกัน– เนื่องจากตารางการทำงานที่สะดวกและความเสี่ยงน้อยที่สุด

ซื้อขายแฟรนไชส์

วิธีการนี้ได้รับการทดสอบแล้วจากนักธุรกิจหลายท่านที่ได้โชคลาภมามากมาย แบรนด์สำเร็จรูป. ข้อได้เปรียบหลัก: โอกาสในการพัฒนา ธุรกิจพร้อม. การค้นหาซัพพลายเออร์และการรับรู้ถึงแบรนด์ – เงื่อนไขที่จำเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ นำเสนอแฟรนไชส์ บริษัทขนาดใหญ่เป็นที่รู้จักในหลายประเทศ ตามสัญญาแฟรนไชส์มีความจำเป็นต้องเปิดร้าน จดทะเบียน และรับซื้อเครื่องประดับแบรนด์เนม จากนั้นพวกเขาก็จ้างพนักงานขายและเริ่มทำงาน จากนั้นตามข้อตกลง กำไรส่วนหนึ่งจะถูกโอนไปยังซัพพลายเออร์ ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมเมื่อเลือกวิธีนี้: ผู้ขายแฟรนไชส์มอบแพ็คเกจพร้อมโซลูชันทางธุรกิจฟรี ผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทแม่จะบอกวิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับและวิธีพัฒนา ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการตกแต่ง

บทสรุป

สำหรับร้านขายเครื่องประดับ วันที่ดีขึ้นเป็น: ปีใหม่(“20 ธันวาคม – 13 มกราคม”) 8 มีนาคม วันวาเลนไทน์ (“14 กุมภาพันธ์”) วันหยุดโรงเรียน(“การโทรครั้งสุดท้าย”, “1 กันยายน”) ในช่วงวันหยุดคุณควรซื้อสินค้าในปริมาณที่เหมาะสมและอัพเดทชั้นวางในร้านทุกวัน ฤดูร้อนจะสงบสุข คุณจึงต้องพยายามขายเครื่องประดับให้ได้มากที่สุดในช่วงวันหยุด ตามที่นักธุรกิจผู้มีประสบการณ์กล่าวว่าผลกำไรอาจสูงกว่ารายได้ต่อปีหลายเท่า