• สรุป
• ลักษณะวัตถุ
• การจัดสถานที่ทำงานและสถานที่จัดเก็บ
• กลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้า
• ค่าใช้จ่ายและกำไรโดยประมาณต่อเดือน
• แผนการตลาด
• การเลือกซัพพลายเออร์
• ข้อสรุป

ร้านขายรองเท้าเป็นธุรกิจประเภทที่ทำกำไร แต่เพื่อให้วัตถุทำงานและทำกำไรได้ จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง ซึ่งจะพิจารณา: วิธีการเปิดธุรกิจ ข้อดีและข้อเสียของ กิจกรรม กำไรโดยประมาณจะถูกคำนวณ ความเสี่ยงที่อธิบายและทุนเริ่มต้น ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าที่มีการคำนวณสำหรับปี 2019 ได้อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นหรือมีแฟรนไชส์ ลองพิจารณาตัวอย่างการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นและตอบคำถาม: วิธีจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวเลือกนี้

สรุป

แผนธุรกิจตัวอย่างขึ้นอยู่กับการลงทุนขั้นต่ำ ร้านขายรองเท้าขาย: รองเท้าผู้หญิง รองเท้าเด็ก และผู้ชาย ในการเปิดบริษัท จำเป็นต้องจดทะเบียนองค์กร รวมทั้งลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดด้วย

องค์กรถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและสร้างผลกำไร การลงทุนทางการเงิน - 593,800 รูเบิล คืนทุนตามแผนธุรกิจประมาณสองปี

คุณสามารถ ดาวน์โหลดแผนธุรกิจร้านขายรองเท้ากับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ของเรา เรารับประกันคุณภาพ!

ลักษณะวัตถุ

ควรเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าค่อนข้างกว้างขวางควรประกอบด้วยสองหน้าที่:

1. พื้นที่ซื้อขายที่แสดงสินค้าพร้อมเคาน์เตอร์แคชเชียร์
2. โกดังเป็นที่จัดเก็บรองเท้าที่มีขนาดและเครื่องประดับต่างๆ

พื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าคือ 50 ม. 2 เช่า 50 ม. 2 - 43,000 รูเบิลต่อเดือน สำหรับปี - 516,000 หมวดพื้นที่:

• 5 ม. 2 - สถานที่ของแคชเชียร์และผู้ขาย
• 9 ม. 2 - คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้า
• 36 ม. 2 - ชั้นการค้า

หากห้องไม่มีห้องสองห้องหรือไม่มีฉากกั้น คุณสามารถใช้พาร์ติชั่นพลาสติก พาร์ติชั่นไม้แบบพกพาหรือแบบเลื่อนได้ พาร์ติชั่นบานเลื่อนสำหรับรั้วขนาด 9 ตร.ม. จะมีราคา 85,500

การจัดสถานที่ทำงานและสถานที่จัดเก็บ

สถานที่ที่น่าประทับใจในการจัดทำแผนธุรกิจคือการคำนวณเฟอร์นิเจอร์และวัสดุที่จำเป็นในมือ:

1. สถานที่ของผู้ขาย - แคชเชียร์ - 25,000 รูเบิล
2. เครื่องบันทึกเงินสด - 11,800 (ลงทะเบียน - 3,000, บำรุงรักษา - 1,800 ต่อเดือน, เครื่องบันทึกเงินสด - 7,000)
3. ปลายทางรับบัตร - 24,000 (ลงทะเบียน - 2,000, ซ่อมบำรุง - 2,500 ต่อเดือน, เครื่อง - 19,500)
4. ชั้นวาง ชั้นวางและชั้นวางสำหรับชั้นการค้าและสำหรับคลังสินค้า: ชั้นวางสินค้าไปยังคลังสินค้า - 2,470 (10 ชิ้น - 24,700); ชั้นวางและชั้นวางในชั้นซื้อขาย - ชั้นวาง: 1,000 (16 ชิ้น. - 16,000), ชั้นวาง: 5,700 (3 ชิ้น. - 17,100)
5. พลั่วสำหรับรองเท้า - 500 (10 ชิ้น - 5,000)
6. ม้านั่งสำหรับติดตั้ง - 3,000 (3 ชิ้น. - 9,000)
7. พรมสำหรับติดตั้ง - 2,000 (6 ชิ้น - 12,000)
8. กระจกเงา - 5,000 (3 ชิ้น - 15,000)
9. ตู้โชว์อุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง - 17,700.

ในแผนธุรกิจที่เหมาะสม การเลือกบุคลากรจะให้ความสนใจเสมอ:

กลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้า

ช่วงอย่างน้อยควรมีรองเท้า:

• ตามฤดูกาลของผู้หญิง
• ตามฤดูกาลของผู้ชาย
• ตามฤดูกาลของเด็ก

อุปกรณ์เสริมยังมีขาย:

• กระเป๋า;
• เข็มขัด;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า.

สำหรับรองเท้าบางประเภท คุณจะต้องได้รับใบรับรองและใบประกาศ

ค่าใช้จ่ายและกำไรโดยประมาณต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวสำหรับการเปิด - 280,800 ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 313,000 จำนวนเงินทั้งหมดสำหรับการเปิด - 593,800 รูเบิล

ส่วนรายได้สมมุติว่าส่งรองเท้า 4,000 คู่มาที่ร้าน 2,500 สำหรับผู้หญิงและ 750 สำหรับผู้ชายและเด็ก ผู้หญิง: รองเท้าบูท, รองเท้า, รองเท้าแตะ, รองเท้าบูทแบบครึ่งตัว - 625 คู่ต่อชิ้น ผู้ชาย - รองเท้าผ้าใบและรองเท้าบูท อย่างละ 375 คู่ เด็ก-บู๊ทส์, รองเท้าบูท, รองเท้า อย่างละ 250 ชิ้น

สำหรับเดือนที่พวกเขาขาย (เป็นรูเบิล):

• รองเท้าบูทผู้หญิง - 7 ในราคา 7,500 ต่อคู่ = 52,500;
• รองเท้าผู้หญิง - 5 คู่ในราคา 2,500 ต่อคู่ = 12,500;
• รองเท้าผู้หญิง - 3 ในราคาคู่ละ 1,200 = 3,600;
• รองเท้าผ้าใบผู้ชาย - 6 ในราคาคู่ละ 5,500 = 33,000;
• รองเท้าผู้ชาย - 7 ในราคาคู่ละ 6,000 = 42,000;
• รองเท้าเด็ก - 4 x 1,100 ต่อคู่ = 4,400;
• รองเท้าเด็ก - 8 x 900 ต่อคู่ = 7,200;
• รองเท้าเด็ก - 6 คู่ ราคาคู่ละ 1,100 = 6,600.

นอกจากนี้ยังมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้าหนัง 5 ชิ้นในราคา 250 รูเบิลต่อชิ้น (1,250 รูเบิล) การดูแลหนังกลับ - 7 ผลิตภัณฑ์ในราคา 400 รูเบิลต่อชิ้น (2,800) 3 กระเป๋ามูลค่า: 5,000, 3,500, 1 500 rub 4 เข็มขัดมูลค่า: 1,500, 1,800, 3,000, 700 รูเบิล ผลลัพธ์: ผู้เข้าชมต่อเดือน - 46 คน. รายได้จากการขายรองเท้า: 161,800 รายได้จากการขายอุปกรณ์เสริม: 21,050 รวม: 182,850 รูเบิล

แผนการตลาด

ก่อนจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้า จำเป็นต้องวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน หากเลือกพื้นที่ค้าปลีกในศูนย์การค้า ก็ควรพิจารณาระดับรายได้ของประชากรที่มาเยี่ยมชมศูนย์การค้าแห่งนี้ หากคุณกำลังมองหาพื้นที่ค้าปลีกในห้องแยกต่างหาก คุณต้องใส่ใจกับสิ่งแวดล้อม (บริเวณชานเมืองหรือใจกลางเมือง ย่านที่อยู่อาศัย การมีร้านรองเท้าอื่นๆ หมวดหมู่ราคาของร้านค้าใกล้เคียง) แผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าที่มีการคำนวณควรมีข้อมูลเกี่ยวกับการวิจัยที่ดำเนินการ นี้จะบัญชีสำหรับกำไร

ร้านค้าสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วย:

• ต่ำกว่ารายได้เฉลี่ย (ชั้นประหยัด);
• รายได้เฉลี่ย (เศรษฐกิจบวกต้นทุนสินค้าเฉลี่ย);
• รองเท้ายอด (แบรนด์แพงหรือพิเศษ)

อย่าพยายามรวมหมวดหมู่ราคาหลายหมวดหมู่ไว้ในที่เดียวในคราวเดียว การจัดกลุ่มสินค้าที่ถูกต้อง: แผนกหรือชั้นวางสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และสำหรับเด็ก ช่วงขนาดควรเริ่มจากเล็กที่สุดไปหาใหญ่ที่สุดจะดีกว่าถ้าเพิ่มจำนวนขนาดที่นิยมมากที่สุด (จาก 37 เป็น 39)

การเลือกซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์สามารถเป็นบริษัทที่จำหน่ายรองเท้าจากสถานที่ต่างๆ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และสรุปสัญญาการจัดหารองเท้าจากผู้ผลิตเอง

ข้อสรุป

แผนธุรกิจตัวอย่างนี้แสดงวิธีการเปิดร้านขายรองเท้าและระบุตำแหน่งการตั้งถิ่นฐานขั้นต่ำ สามารถสั่งซื้อข้อมูลที่สมบูรณ์เพิ่มเติมหรือแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านรองเท้าพร้อมการคำนวณได้จากบริษัทที่เขียนแผนธุรกิจ

ยังอ่าน:

• แผนธุรกิจร้านขายของชำ
• เปิดร้านเสื้อผ้าสตรีตั้งแต่เริ่มต้น
• วิธีตกแต่งหน้าต่างร้านด้วยมือคุณ

การเปิดร้านรองเท้าเป็นขั้นตอนที่จริงจังซึ่งกำหนดให้ผู้ประกอบการต้องลงทุนทางการเงินจำนวนมากและเข้าใจอัลกอริทึมการขายอย่างชัดเจน แม้จะมีร้านค้าและแผนกขายรองเท้าจำนวนมาก แต่กลุ่มตลาดนี้ยังคงคุ้มค่าและทำกำไรได้มาก

เพื่อให้เข้าใจถึงแนวคิดรองเท้าของคุณเอง คุณควรศึกษาตลาดและจัดทำแผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมการคำนวณโดยละเอียด ดังนั้นจะเปิดร้านรองเท้าด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะร่างเอกสารและเริ่มทำงาน คุณควรศึกษาลำดับของการกระทำ เธอเป็นแบบนี้:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาด การคำนวณความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
2. ร่าง
3. การเลือกสถานที่และการว่าจ้างพนักงาน
4. โปรโมชั่นและแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อดึงดูดลูกค้า

การประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจ

ทุกวันนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากชอบที่จะจัดธุรกิจของตนเป็นจุดขายรองเท้าในหมวดราคาและคุณภาพต่างๆ รองเท้าเด็กทุกประเภทเป็นที่ต้องการมากที่สุด รองเท้าผู้หญิงอยู่ในอันดับที่สอง และรองเท้าผู้ชายคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ของยอดขายทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือกรองเท้า คุณควรประเมินความสามารถในการแข่งขันและทำการวิเคราะห์สถานการณ์ทั่วไปโดยค้นหาหมวดหมู่หลักของผู้ซื้อ

เพื่อความเจริญรุ่งเรืองขององค์กร ทุกช่วงเวลาขององค์กรมีความสำคัญ - ตั้งแต่การเลือกการแบ่งประเภทและการซ่อมแซมในสถานที่ไปจนถึงที่ตั้งของร้านค้าและการละลายของลูกค้า ในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะ:

• ในเมืองเล็กๆในกรณีที่รายได้เฉลี่ยต่ำ แนะนำให้เปิดจุดขายรองเท้าด้วยต้นทุนที่ต่ำและปานกลาง
• ในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าล้อมรอบด้วยร้านบูติกราคาแพงการขายรองเท้าคุณภาพสูงและราคาแพงเท่านั้นที่จะทำกำไรได้
• ในพื้นที่ที่มีคลินิก ไซต์ต่างๆ มากมายการมีร้านรองเท้าสำหรับเด็กน่าจะเป็นประโยชน์ และควรมีช่วงราคาสินค้าที่หลากหลาย

ควรสังเกตทันทีว่าธุรกิจรองเท้ามีราคาแพงมาก ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ในการซื้อสินค้า

การเลือกกลุ่มสินค้าและที่ตั้งร้าน

ผลกำไรมากที่สุดคือร้านขายรองเท้าสำหรับเด็ก แต่การแข่งขันในธุรกิจนี้ไม่อยู่ในขอบเขต - ผู้ประกอบการทุกคนพยายามหาทางทำกำไร

ความต้องการสูงสุดคือร้านรองเท้าสากล ซึ่งคุณสามารถซื้อรองเท้าสำหรับสมาชิกทุกคนในครอบครัวได้ในคราวเดียว ร้านค้าดังกล่าวนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด

ร้านขายรองเท้าอยู่ที่ไหน?

• ศูนย์การค้าไฮเปอร์มาร์เก็ตการจราจรในสถานที่ดังกล่าวสูงมาก แต่ค่าเช่ายัง "กัด" และยังจำเป็นต้องเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ในครั้งเดียว (มากกว่า 50 ตารางเมตร) เพื่อให้รองเท้ายืนได้อย่างอิสระและผู้ซื้อสามารถพิจารณาและลอง บนคู่ที่พวกเขาชอบโดยไม่กระทบกับส่วนที่เหลือ การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวอาจมีความเชี่ยวชาญสูงหรืออาจเป็นสากล
• ห้องแยก.การซึมผ่านขึ้นอยู่กับตำแหน่งของอาคาร และสามารถขายรองเท้าหลากหลายประเภทได้ที่นี่
• แผนกในเนื่องจากพื้นที่ของจุดจะเล็ก ขอแนะนำให้ใช้การโฟกัสรองเท้าที่แคบ กล่าวคือ เฉพาะกับชุดเด็กหรือผู้ใหญ่เท่านั้น

ทะเบียนเอกสารประกอบธุรกิจรองเท้า

สามารถทำการค้าทางกฎหมายได้หลังจากดำเนินการตามเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้วเท่านั้น:

1. จดทะเบียนกับหน่วยงานสรรพากรเป็น หรือ เลือก
2. หรือใบรับรองยืนยันสิทธิในการเป็นเจ้าของสถานที่
3. การรับสถานที่สำหรับการดำเนินงานจาก RosPozhNadzor
4. การอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมจาก SanEpidemStation
5. ได้รับอนุญาตจาก RosPotrebNadzor ให้ซื้อขายสินค้าในกลุ่มนี้

สินค้าทั้งหมดในร้านต้องมีใบรับรองคุณภาพตามข้อกำหนด

การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของสถานที่

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายรองเท้า คุณควรทำการซ่อมในห้องและจัดวางอุปกรณ์ที่มีคุณภาพ หากคุณไม่ต้องการใช้จ่ายเงินในการจ้างนักออกแบบ คุณสามารถพัฒนาโครงการเพื่อเปลี่ยนแปลงพื้นที่เช่าหรือสถานที่ของคุณเองได้อย่างอิสระ วัสดุที่ใช้ต้องปลอดภัยและปลอดสารพิษ

ห้องต้องมีโกดังแยกจากโถงที่เก็บรองเท้า คลังสินค้าต้องอบอุ่นและแห้ง ไม่เช่นนั้นสินค้าอาจสูญเสียรูปลักษณ์และคุณภาพที่เรียบร้อย

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวางของ- จะต้องใช้ทั้งสำหรับพื้นที่ซื้อขาย ที่ซึ่งตัวอย่างจะตั้งอยู่ และสำหรับคลังสินค้า
• หน้าต่างร้านค้า- มีการจัดแสดงตัวอย่างสินค้าที่นำเสนอโดยร้านรองเท้า
• กระจกเงาขนาดต่างๆ- ติดตั้งด้านล่างที่ระดับขา (เล็กบนขาตั้ง) และเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองตัวเองโดยรวม (ใหญ่ติดกับผนัง)
• เฟอร์นิเจอร์- เก้าอี้ โซฟา ออตโตมัน ม้านั่ง
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับแคชเชียร์-ผู้ขาย- โต๊ะ คอมพิวเตอร์ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน)

ความคิดที่ดีคือการติดตั้งเครื่อง POS ในร้านค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถชำระเงินด้วยบัตรธนาคารได้ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะเพิ่มการไหลเข้าของผู้ซื้อ

รายการเพิ่มเติม

คุณสามารถวางสินค้าเพิ่มเติมใกล้จุดชำระเงินในตู้โชว์แยกต่างหาก:

• พื้นรองเท้า;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• เข็มขัดและสิ่งเล็กน้อยอื่นๆ

รับสมัครพนักงานร้านรองเท้า

ทางเลือกของที่ปรึกษาควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง เพราะหลายอย่างขึ้นอยู่กับงานของพวกเขาว่าลูกค้าจะกลับมาหาคุณอีกหรือไม่ ผู้ขายต้องไม่เพียงแค่เชี่ยวชาญในการเลือกรองเท้าเท่านั้น แต่ยังต้องเอาชนะผู้ที่มาหาเขาและชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อด้วยความชำนาญ

หากรองเท้ามีขนาดใหญ่นอกจากที่ปรึกษา 4-5 คนแล้ว คุณต้อง:

• ผู้หญิงทำความสะอาด;
• ผู้ดูแลห้องโถง (พนักงานขายอาวุโส);
• ผู้รักษาความปลอดภัย;

ของพนักงานแต่ละคนอยู่ในแผนธุรกิจในบทความค่าใช้จ่ายรายเดือน

ตัวเลือกในการดึงดูดผู้ซื้อ

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ วิธีที่ดีที่สุดในแง่ของประสิทธิผลคือวิธีการประชาสัมพันธ์ดังต่อไปนี้:

• "ปากต่อปาก" นั่นคือข้อมูลที่ได้รับจากเพื่อนเป็นคำแนะนำ - ตัวเลือกนี้เหมาะ แต่จะมีผลบังคับใช้อย่างเต็มที่หลังจากมีผู้เข้าชมมากกว่าหนึ่งโหล
• โฆษณาทางวิทยุ ทีวี อินเทอร์เน็ต
• โฆษณากลางแจ้ง - ป้าย, แจกใบปลิว, ไปรษณีย์.

ผู้ซื้อมักจะชอบที่จะขายสินค้าทุกประเภท ดังนั้นควรจัดเตรียมด้วยเหตุผลใดก็ตาม (แน่นอนว่าไม่ใช่เพื่อความเสียหายของคุณ) ดังนั้นการลดราคารองเท้าลง 15-20% ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 200% คุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้น

แผนธุรกิจร้านขายรองเท้า

แผนธุรกิจที่ดีต้องประกอบด้วย:

• รายการค่าใช้จ่าย;
• กำไรโดยประมาณและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
• อัลกอริทึมสำหรับการเข้าถึงผลกำไรที่มั่นคง

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสำหรับร้านรองเท้าของครอบครัว

• ซื้ออุปกรณ์และอุปกรณ์ - จาก 190,000 รูเบิล;
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ - จาก 150,000 รูเบิล;
• การส่งมอบการแบ่งประเภท - จาก 800,000 รูเบิล;
• ค่าซ่อมแซมและดำเนินการ - จาก 120,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน - จาก 15,000 ต่อคน
• ชำระค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่า - จาก 80,000 รูเบิล;
• โฆษณา - จาก 5,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน - จาก 20,000 รูเบิล

ในการเปิดร้านและในเดือนแรกของการทำธุรกิจ คุณต้องมีเงินสดจำนวน 1,380,000 รูเบิลรัสเซีย

สำหรับรองเท้าแต่ละคู่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 50-300% ดังนั้นการคืนทุนอาจแตกต่างกัน ตามกฎแล้วร้านค้าที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม จ่ายเองภายในปีแรกของการทำงานส.

“หลุมพราง” และคุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า

ในธุรกิจด้านนี้ การแข่งขันสูง ดังนั้นคุณต้องติดตามรองเท้าล่าสุดและอัปเดตช่วงให้ทันท่วงที นั่นคือสิ่งที่จับได้ - มันง่ายที่จะนำรองเท้าใหม่ แต่จะทำอย่างไรกับรองเท้าที่มีอยู่ (แต่อยู่นอกแฟชั่นหรืออยู่นอกฤดูกาล)?

ผู้ประกอบการแต่ละคนตัดสินใจคำถามนี้ด้วยวิธีของตนเอง:

• ขายคู่ที่เหลืออย่างน้อย สูงกว่าราคาซื้อเล็กน้อย
• รองเท้าถูกนำออกไปเก็บในโกดังเช่าแยกต่างหาก (ซึ่งจะกลายเป็นรายการค่าใช้จ่ายด้วย)

เป็นที่น่าจดจำว่าซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่ขายรองเท้าในกล่องที่มีขนาดเต็มของรุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยเฉพาะ แต่มันยากที่จะขายให้หมด

เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค คุณสามารถจัดโปรโมชั่น "ขนาดสุดท้ายของแถว - ส่วนลด 50%" และกิจกรรมประชาสัมพันธ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การเลือกซัพพลายเออร์

• หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับบางบริษัท คุณควรทำสัญญากับบริษัทเหล่านั้นโดยตรง
• ซัพพลายเออร์ต้องจัดเตรียมใบรับรองคุณภาพสำหรับรองเท้าแต่ละชุดที่ต้องการการรับรอง
• รองเท้าที่ซื้อจากบริษัทต้องมีคุณภาพสูง

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจนี้คือการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี

รองเท้าและเสื้อผ้าเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทุกเดือนผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลกับรองเท้าและเสื้อผ้า ลักษณะเฉพาะของสภาพอากาศในรัสเซียทำให้ต้องเปลี่ยนรองเท้าตามฤดูกาล ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง ข้อได้เปรียบหลักของการเปิดร้านรองเท้าคือความต้องการสินค้าและผลกำไรในระดับสูง ซึ่งรับรองโดยอัตราการค้า 100-300%

สำหรับการดำเนินโครงการจะมีการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน พื้นที่ทั้งหมด 55 ตร.ม. ม. ค่าเช่า - 40,000 รูเบิล / เดือน ข้อดีของทำเลที่ตั้ง: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ความห่างไกลจากคู่แข่ง ความใกล้ชิดกับป้ายรถเมล์ และทำเลในโซนร้านค้าริมถนน

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นคือ 1,460,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมุ่งไปที่การซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การจัดพื้นที่ค้าปลีก การส่งเสริมการโฆษณาของบริษัท และการจัดตั้งกองทุนเงินทุนหมุนเวียนจนกว่าโครงการจะคืนทุน ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นอยู่ที่การซื้อสินค้า - 55% เงินทุนของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

การคำนวณทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้า ระยะเวลาในการวางแผนคือ 3 ปี หลังจากช่วงเวลานี้คาดว่าจะมีการขยายตัวของธุรกิจ ตามการคำนวณการลงทุนครั้งแรกจะชำระหลังจากทำงาน 11 เดือน มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน กำไรสุทธิในกรณีนี้คือ 210,000 รูเบิล / เดือน ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18%

แผนทางการเงินคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากทำเลที่ตั้งของร้านค้าที่ดีและมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมรองเท้า

เสื้อผ้าและรองเท้าเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด รองจากอาหารเท่านั้น ลักษณะเฉพาะของตลาดเสื้อผ้าและรองเท้าคือมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา อันเนื่องมาจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งทำให้เกิดกระแสใหม่ จึงทำให้มีความต้องการสินค้าจากหมวดนี้สูง

ทุกปีจำนวนร้านเสื้อผ้าและรองเท้าเพิ่มขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กลุ่มธุรกิจนี้ค่อนข้างน่าสนใจ แม้แต่ในช่วงวิกฤต รัสเซียก็ยังไม่พร้อมที่จะประหยัดสินค้าประเภทนี้เสมอไป มีเพียง 30% ของผู้ตอบแบบสำรวจเท่านั้นที่ยอมรับว่าได้ลดราคาเสื้อผ้าและรองเท้า โดยเฉลี่ยแล้วชาวรัสเซียใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลต่อเดือนสำหรับเสื้อผ้าและรองเท้า ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยซื้อหนึ่งคู่ทุก 1-1.5 เดือนและมีรองเท้าอย่างน้อย 4 ประเภท ลักษณะเฉพาะของสภาพภูมิอากาศในรัสเซียทำให้จำเป็นต้องเปลี่ยนรองเท้าขึ้นอยู่กับฤดูกาล - เช่น สี่ (อย่างน้อยสองครั้ง) ต่อปี ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง

รูปที่ 1 แสดงพลวัตของตลาดเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ปริมาณตลาดที่ลดลงในปี 2558 ถูกแทนที่ด้วยการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2559 แนวโน้มเชิงบวกคาดว่าจะดำเนินต่อไป

รูปที่ 1 ปริมาณและพลวัตของตลาดเสื้อผ้า รองเท้าและเครื่องประดับ trln. ถู. (ที่มา: Fashion Consulting Group)

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม วิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบต่อตลาดรองเท้ารัสเซีย ในปี 2558-2559 ปริมาณตลาดที่ลดลงสะสมอยู่ที่ 9.6% ในปี 2559 ปริมาณการขายปลีกรองเท้ารัสเซียลดลงสู่ระดับ 1,260.8 พันล้านรูเบิล ในแง่มูลค่าและ 270.3 ล้านคู่ในประเภท ในช่วงเวลานี้ ระดับการบริโภครองเท้าโดยเฉลี่ยเทียบได้กับระดับการสวมใส่จริง คือ 2.5 คู่ต่อปีต่อคน ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ขั้นต่ำสำหรับตลาดรองเท้า ก่อนเกิดวิกฤต ตัวเลขนี้คือ 2.8 คู่ต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบ ในสหภาพยุโรปมี 5 คู่ต่อคนต่อปี และในสหรัฐอเมริกามีค่าเฉลี่ย 7 คู่ต่อคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในรัสเซีย ตัวเลขนี้ควรมีอย่างน้อยห้า เนื่องจากสภาพอากาศเลวร้ายและสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลง จากข้อมูลนี้ อัตราการบริโภครองเท้าต่ำกว่าที่แนะนำในขณะนี้ถึงสองเท่า

ความอ่อนไหวต่อวิกฤตมากที่สุดคือกลุ่มราคากลาง เนื่องจากอัตราการเติบโตของอัตราแลกเปลี่ยนทำให้สินค้ามีราคาสูงขึ้น 30-35% ซึ่งส่งผลให้ยอดขายลดลง ในขณะเดียวกัน กระแสผู้ซื้อในโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ลดลง 20-30%

ในปี 2560 ตลาดฟื้นตัวและรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ตามการคาดการณ์ของ Fashion Consulting Group ในปี 2560 ปริมาณการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียอาจเพิ่มขึ้น 5-10% ในรูเบิลต่อปี เนื่องจากผลกระทบสะสมของอุปสงค์ที่ถูกกักไว้

ดังนั้นแนวโน้มหลักในการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียคือ:

เปลี่ยนความต้องการไปยังกลุ่มที่ถูกกว่าซึ่งเกิดจากต้นทุนรองเท้าที่เพิ่มขึ้นและรายได้ของชาวรัสเซียลดลง

การปรับโฉมร้านรองเท้าให้เป็นรองเท้ารุ่นอเนกประสงค์

การรวมตัวของตลาด เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ และออกจากตลาดของผู้เล่นรายย่อย

การเสริมสร้างความเข้มแข็งของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรัสเซียในตลาดซึ่งแข็งแกร่งขึ้นในแง่ของความได้เปรียบด้านราคาที่ได้รับเนื่องจากการลดค่าเงินรูเบิลและการเปลี่ยนแปลงของความต้องการรองเท้าราคาไม่แพงและใช้งานได้หลากหลาย

กระบวนการที่ใช้งานอยู่ของการนำเข้าทดแทน การนำเข้ารองเท้าลดลง: หากในช่วงก่อนวิกฤต ส่วนแบ่งของการนำเข้าในตลาดรองเท้าในประเทศอยู่ที่ 80% วันนี้จะน้อยกว่า 70% คาดว่าในอีกสองปีข้างหน้าอัตราส่วนของรองเท้ารัสเซียและนำเข้าในตลาดจะอยู่ที่ 35% และ 65% ตามลำดับ

วันนี้ภาพลูกค้าร้านรองเท้ามีลักษณะดังต่อไปนี้: เหตุผลนิยม, ลดความถี่ในการซื้อ, ยึดมั่นในแนวคิดที่กำหนดไว้เกี่ยวกับคุณภาพของการซื้อที่บริโภค

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ในช่วงที่ส่วนแบ่งของผู้เล่นในตลาดลดลง มีโอกาสที่จะได้ฐานที่มั่นในอุตสาหกรรมซึ่งกำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นการเปิดร้านรองเท้าจึงกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพิจารณาถึงแนวโน้มการขายปลีกรองเท้าหลักด้วย วิกฤตเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อมีการแข่งขันต่ำ

การขายปลีกรองเท้าเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องและหลากหลาย ตารางที่ 1 ของแผนธุรกิจสรุปข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของร้านขายรองเท้าที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจซื้อขายรองเท้า

ตารางที่ 1. ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านรองเท้า

เงื่อนไขทั้งหมดเหล่านี้ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจค้าปลีกรองเท้า นอกจากนี้ ก่อนเริ่มธุรกิจค้าปลีกรองเท้า คุณควรศึกษารายละเอียดเฉพาะเจาะจง เมื่อวางแผนจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของการทำธุรกิจรองเท้า:

ความต้องการมากที่สุดคือรองเท้าสตรีตามฤดูกาลซึ่งมีส่วนแบ่งการขายประมาณ 60-70% ของมูลค่าการซื้อขายรวมของร้านค้า ประมาณ 20% ของสินค้าที่ขายเป็นรองเท้าเด็ก ส่วนที่เหลือสำหรับรองเท้าผู้ชายและรองเท้านอกฤดูกาล การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ฯลฯ) ไม่เกิน 5% ของยอดขาย

ทุกฤดูกาลจำเป็นต้องอัปเดตคอลเลคชันรองเท้า คำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงไปและมีช่วงขนาดเต็มให้เลือก

การขายรองเท้าเป็นฤดูกาลที่สูง ยอดขายสูงสุดในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อวางแผนการขายและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ร้านค้า

ร้านขายรองเท้าเฉพาะทาง (รองเท้ากีฬา รองเท้าดีไซเนอร์ ฯลฯ) ควรเปิดเฉพาะในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคนเท่านั้น ข้อยกเว้นคือร้านรองเท้าเด็กซึ่งมีผลกำไรสูงโดยไม่คำนึงถึงประชากรในเมือง

ดังนั้นร้านขายรองเท้าจึงเป็นธุรกิจประเภทที่ทำกำไร แต่เพื่อให้สามารถทำงานได้และสร้างรายได้ที่มั่นคง จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง ควรสะท้อนคำถามต่อไปนี้: วิธีเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านรองเท้าเท่าไหร่ วิธีเลือกประเภทร้านขายรองเท้า ความเสี่ยงที่คุณต้องพิจารณาเมื่อทำธุรกิจ และคุณสามารถสร้างรายได้จากการขายรองเท้าได้มากแค่ไหน

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของร้านรองเท้า

แผนธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง ตัวเลือกนี้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปใช้รองเท้าราคาประหยัดมากขึ้น ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็มีความต้องการสินค้าสูงในแง่ของอัตราส่วนราคาและคุณภาพของรองเท้า เพื่อตอบสนองความต้องการการจัดประเภทของร้านค้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ในประเทศซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่าสินค้านำเข้า

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

กลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปรสำคัญเมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ แนวทางที่เหมาะสมในการเลือกการแบ่งประเภทจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังส่วนเกิน ลดโอกาสของสินทรัพย์ที่ไม่มีสภาพคล่อง เพิ่มการหมุนเวียน สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การแบ่งประเภทจะต้องสร้างขึ้นตามความต้องการและความชอบของลูกค้าตลอดจนคำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นและสภาพภูมิอากาศของภูมิภาค นอกจากนี้ การแบ่งประเภทของร้านค้าจะพิจารณาจากขนาดของร้านด้วย เงื่อนไขหลักในกรณีนี้คือการเติมหน้าต่างให้สมบูรณ์ แต่ไม่มีกองสินค้า ขาตั้งที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งอาจทำให้ลูกค้าหวาดกลัว และหน้าต่างที่รกอาจนำทางได้ยาก อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ถุงเท้า เข็มขัด รองเท้าแตะ ฯลฯ) - สามารถเพิ่มยอดขายได้ 5-7%

วิกฤตเศรษฐกิจไม่เพียงส่งผลกระทบต่อระดับการขายของร้านรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแบ่งประเภทด้วย ทุกวันนี้ ร้านรองเท้าพยายามปรับช่วงให้เหมาะสม สามารถปรับให้เข้ากับสภาพใหม่ และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าในช่วงวิกฤตควรมีอะไรบ้าง? นักวิเคราะห์สังเกตเห็นปัจจัยหลายประการที่สามารถปรับปรุงยอดขายรองเท้าในช่วงวิกฤตได้:

ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แฟชั่นสำหรับทุกสิ่งที่เป็นธรรมชาติและไลฟ์สไตล์ที่มีสุขภาพดีไม่ได้ข้ามกลุ่มรองเท้า ผู้ซื้อจำนวนมากดูแลร่างกายและมีความต้องการรองเท้าสูง หมวดหมู่นี้แสดงโดยรุ่นที่มีเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม (เช่น การเคลือบกันน้ำ) รองเท้ากีฬาและกระดูก

รองเท้าโดยคำนึงถึงลักษณะทางกายวิภาค ทุกปี จำนวนของผู้ที่มีลักษณะทางกายวิภาคที่ไม่ได้มาตรฐานเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กระบวนการในการเลือกรองเท้าที่ใส่สบายมีความซับซ้อน สำหรับผู้ซื้อดังกล่าว เกณฑ์หลักในการซื้อรองเท้าคือความสะดวก ดังนั้นการแบ่งประเภทควรรวมถึงรองเท้าที่มีขนาดไม่ได้มาตรฐาน รองเท้าที่มีพื้นรองเท้าตามหลักกายวิภาค ฯลฯ

รองเท้าแฟชั่น. รองเท้าอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากแฟชั่น ดังนั้นเมื่อสร้างการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงแนวโน้มด้วย จำเป็นต้องกระจายการเลือกสรรด้วยโมเดลที่สดใสและทันสมัยที่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีความต้องการ อย่างไรก็ตาม พื้นฐานของการแบ่งประเภทควรเป็นแบบคลาสสิก หากไม่มีการขายบางส่วน ในอนาคตจะขายรองเท้าคลาสสิกได้ง่ายกว่าสินค้าแฟชั่น

ดังนั้นนโยบายการแบ่งประเภทที่ถูกต้องจะดึงดูดผู้ซื้อและรักษาตำแหน่งในธุรกิจแม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายปลีกรองเท้าคือต้องมีความยืดหยุ่นพอที่จะปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปได้อย่างรวดเร็ว

มีการวางแผนว่าการจัดประเภทของร้านนี้จะมีรองเท้าหลากหลายประเภทที่ทำจากวัสดุที่แตกต่างกัน (หนังเทียม, หนังแท้, สิ่งทอ, ยาง) ในกรณีนี้ จะเน้นไปที่รองเท้าอเนกประสงค์แบบคลาสสิก การซื้อสินค้าจะต้องมีค่าเฉลี่ย 700,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล

รูปแบบการบริการลูกค้าในร้านเป็นรายบุคคล

ดังนั้นโครงการนี้จึงจัดให้มีการเปิดร้านรองเท้าที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันดังต่อไปนี้:

ความแปรปรวนของการเลือกสรร มีการวางแผนว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์จะนำเสนอไม่เพียง แต่คลาสสิก แต่ยังรวมถึงรุ่นแฟชั่นซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าประเภทต่างๆ

การปรากฏตัวของรองเท้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและกายวิภาค;

นโยบายราคา การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าราคาประหยัดที่นำเสนอในตัวเลือกต่างๆ

บริการที่เป็นเลิศ ที่ปรึกษาที่สุภาพและมีความสามารถ

ระบบความภักดีของลูกค้า ร้านค้านี้จะจัดให้มีระบบส่วนลดของส่วนลดและการจัดโปรโมชั่นต่างๆ เป็นประจำ

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่แสดงโดยผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในประเทศซึ่งรับประกันคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม

4. การขายและการตลาดของร้านรองเท้า

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี ข้อมูลผู้บริโภค: รายได้เฉลี่ย ชอบรองเท้าคุณภาพสูง ใส่สบาย และใช้งานได้จริง

กลยุทธ์การโฆษณาถูกสร้างขึ้นตามกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ โฆษณาร้านรองเท้าแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ แบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ตลอดจนทางอินเทอร์เน็ต

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ เครื่องมือต่อไปนี้สามารถใช้เพื่อส่งเสริมตลาด:

1) ตกแต่งหน้าต่างร้านเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าลูกค้า 70% เข้ามาในร้านค้าเพราะพวกเขาสนใจที่หน้าต่างที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ค่าตกแต่งหน้าต่างเฉลี่ย 25,000 รูเบิล ตู้โชว์ควรมีรูปแบบที่น่าสนใจที่สุดที่สามารถดึงดูดความสนใจและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มาที่ร้านได้

2) การออกแบบที่มีความสามารถของพื้นที่ซื้อขาย จากสถิติพบว่าผู้หญิงคือกลุ่มเป้าหมายหลักของร้านรองเท้า และการเลือกของพวกเขานั้นได้รับอิทธิพลจากการออกแบบที่สวยงามของร้าน ทุกวันนี้ ทุกร้านควรมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับที่ตั้งของสินค้า - แต่ละตำแหน่งควรมองเห็นได้ควรสามารถเข้าถึงได้สะดวกเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบสินค้าได้อย่างรอบคอบ ในการขายสินค้ารองเท้า มีเคล็ดลับหลายประการที่ควรพิจารณา:

สินค้าที่ผู้ซื้ออาจสนใจมากที่สุดจะอยู่ทางด้านขวาของทางเข้า ตามแนวทางปฏิบัติ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ (90%) ที่เข้ามาในร้าน อันดับแรกให้มองไปที่หน้าต่างทางด้านขวา ดังนั้นจึงควรวางรุ่นยอดนิยมทางด้านขวา ควรสังเกตด้วยว่าควรวางรองเท้าผู้หญิงไว้ทางขวาและใส่รองเท้าผู้ชายไว้ทางซ้าย

ชั้นวางไม่ควรสูงมากเพื่อให้ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ที่สนใจได้สะดวก

ควรจัดรองเท้าเป็นกลุ่มตามลักษณะบางประการ การขายรองเท้าเกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้างการจัดวางรองเท้าบนชั้นวางตามสไตล์ การใช้งาน สี ราคา ยี่ห้อ ขนาด ฤดูกาล ขนาด เครื่องประดับ (ของผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก) แยกจากกัน โดยไม่คำนึงถึงประเภทของรองเท้าที่เลือก เป็นเรื่องปกติที่จะแยกคอลเล็กชั่นใหม่ออกมา

ควรเปลี่ยนเลย์เอาต์ของรองเท้าโดยไม่คำนึงถึงหลักการที่เลือกอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกสองสัปดาห์

รองเท้าควรมีแสงสว่างเพียงพอ แต่ไม่ควรให้แสงส่องกระทบกับรองเท้าโดยตรง เนื่องจากจะทำให้รองเท้าร้อนขึ้น ซึ่งอาจทำให้สินค้าเสียหายได้

3) คุณสามารถเริ่มโปรโมตร้านค้าได้ก่อนที่จะเปิด ซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพล่วงหน้า โฆษณาดังกล่าวสามารถแจกจ่ายแผ่นพับพร้อมคูปองส่วนลด โฆษณาทางวิทยุ บนอินเทอร์เน็ต

5) การตลาดกิจกรรม ขอแนะนำให้กำหนดเวลาโปรโมชั่นส่วนลดจนถึงวันเปิดร้านหรือเสนอบัตรสะสมคะแนนให้กับผู้เข้าชมรายแรก คุณสามารถกระจายคำเกี่ยวกับการเปิดในสื่อหรือแจกใบปลิวเชิญคุณมาที่ร้าน

แผนโดยประมาณสำหรับการโปรโมตร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตารางที่ 2 จากการคำนวณจะมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 60,000 รูเบิลในการโปรโมตร้าน ส่วนหลักของกิจกรรมส่งเสริมการขายมีการวางแผนในช่วงเดือนแรกของการเปิดร้านรองเท้า

เหตุการณ์	คำอธิบาย	ค่าใช้จ่ายถู
	ในการทำเช่นนี้ ควรจะสร้างสื่อโฆษณา (ใบปลิว / จุลสาร) และแจกจ่ายในสถานที่ที่มีผู้ชมเป้าหมายหนาแน่น ค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดทำและพิมพ์ใบปลิว ตลอดจนค่าจ้างสำหรับผู้โปรโมต วัสดุส่งเสริมการขายประกอบด้วยคูปองส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรก
	เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องวางป้ายสว่าง ค่าใช้จ่ายรวมถึงการสร้างและติดตั้งป้าย
แต่งหน้าต่าง	ค่าใช้จ่ายรวมค่าใช้จ่ายสำหรับงานออกแบบและวัสดุตกแต่งหน้าต่าง
ตกแต่งร้านจำหน่ายสินค้า	เป็นไปได้ที่จะชำระค่าบริการแบบครั้งเดียวของผู้ขายสินค้า แต่ในโครงการนี้ ควรจะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะทำหน้าที่ของผู้ขายสินค้าในร้านอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกช่วยให้คุณเร่งกระบวนการคืนทุนของเงินทุนที่ลงทุนในการเปิดร้านได้

การคำนวณรายได้ของร้านรองเท้านั้นค่อนข้างยากเพราะ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ (ฤดูกาล อัตรากำไรจากสินค้า ฯลฯ) มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100% ถึง 300% ในโครงการนี้ รายได้ของร้านขายรองเท้าคำนวณจากต้นทุนของสินค้าที่ซื้อ (โดยคำนึงถึงส่วนเพิ่มเฉลี่ย 200%) และอัตราการขายรายเดือนที่ 35% ของการแบ่งประเภท จากนั้นรายได้ต่อเดือนของร้านค้าจะเป็น: 800,000*3*0.35= 840,000 (รูเบิล) มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนสำหรับการทำงาน 5-6 เดือน

จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านค้าและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านใหม่ เมื่อวางแผนปริมาณการขาย ควรพิจารณาฤดูกาลของการขายด้วย - ยอดขายสูงสุดอยู่ในเดือนฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาวและฤดูร้อน

5. แผนการผลิตร้านขายรองเท้า

การดำเนินโครงการประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขายปลีกรองเท้า ในการเปิดร้านขายรองเท้า คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึง: รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติจาก Rospotrebnadzor บทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังจะต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืช และการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้ลงทะเบียนกับระบบภาษีแบบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.72 การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนังในร้านเฉพาะด้าน

เมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า คำถามมักเกิดขึ้นเมื่อจะเริ่มธุรกิจ คำแนะนำหลักในกรณีนี้คือไม่ควรวางแผนเปิดในเดือนมกราคมซึ่งเป็นช่วงที่ความต้องการรองเท้ามีน้อย ลองเปิดร้านขายรองเท้าในช่วงเปลี่ยนฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูใบไม้ผลิ

2) การเลือกสถานที่ เช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าปลีก ที่ตั้งของร้านขายรองเท้ามีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน

การประเมินที่ตั้งร้านคำนึงถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น ลักษณะพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความหนาแน่นของการจราจรบนทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต ความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน

ทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายรองเท้าคือที่ตั้งใกล้กับซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ ร้านขายยาขนาดใหญ่ และจุดแวะพักรถ

สำหรับร้านรองเท้า มีทั้งแหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงและจุดบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่อยู่อาศัยหรือใจกลางเมือง ข้อดีของการวางร้านค้าในศูนย์การค้า: การเข้าชมสูง ความเข้มข้นของกลุ่มเป้าหมาย ข้อดีของการวางร้านในย่านที่อยู่อาศัย: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ไม่ค่อยมีคู่แข่ง

ร้านค้าควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน มีกระแสลูกค้าที่ดี ควรมองจากจุดต่างๆ และดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา

เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะแสดงผลได้ดี จำเป็นต้องใช้ห้องสำหรับร้านรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. นอกจากนี้ควรมีห้องเอนกประสงค์สำหรับพนักงานและคลังสินค้า ดังนั้นพื้นที่ทั้งหมดของสถานที่สำหรับร้านขายรองเท้าควรมีอย่างน้อย 55 ตร.ม.

เมื่อเลือกพื้นที่ค้าปลีก คุณต้องใส่ใจกับเลย์เอาต์ - พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมโดยไม่มีการโค้งงอที่ไม่จำเป็น - ซึ่งจะทำให้วางหน้าต่างร้านค้าได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนาที่สถานที่ไม่ต้องซ่อมแซมหรือพัฒนาครั้งใหญ่ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเร่งกระบวนการเตรียมร้านสำหรับการเปิด

แผนธุรกิจนี้มีไว้สำหรับการเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยบนถนนที่พลุกพล่าน ทำเลนี้มีประโยชน์เพราะครอบคลุมผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้อยู่อาศัยในย่านที่อยู่อาศัย ความห่างไกลจากคู่แข่ง ค่าเช่าที่ต่ำกว่า ความใกล้ชิดกับจุดแวะพัก และที่ตั้งในพื้นที่ค้าปลีกริมถนนเป็นข้อได้เปรียบของร้านที่เลือก ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 55 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 40,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนว่า 40 ตร.ม. จะถูกจัดสรรสำหรับชั้นการค้า 9 ตร.ม. - สำหรับโกดังเก็บของ ขนาด 6 ตร.ม. - สำหรับห้องเทคนิค

3) อุปกรณ์ของพื้นที่การค้า พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอและมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ จัดสรรจำนวน 50,000 รูเบิลสำหรับการซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่

องค์ประกอบหลักในการออกแบบร้านขายรองเท้าคืออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน รวมถึงกระเป๋าและกระจก ในการกำหนดจำนวนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น จำเป็นต้องพึ่งพาปริมาณของสินค้า ไม่แนะนำให้วางใกล้กันเกินไปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถดูตัวอย่างแต่ละตัวอย่างได้ง่าย โมเดลยอดนิยมควรวางไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดของตู้โชว์ ตารางที่ 3 แสดงราคาอุปกรณ์หลักซึ่งมีมูลค่า 245,000 รูเบิล

ตารางที่ 3 ต้นทุนอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู
	ชั้นวางของ
	ตู้โชว์ติดผนัง
	ชั้นวางของและชั้นวางอุปกรณ์เสริม
	เคาน์เตอร์เงินสด
	เอทีเอ็ม
	เทอร์มินัลมือถือสำหรับชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร
	ความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
	ชั้นวางโกดัง

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในระยะเริ่มต้นของการเปิดร้าน โรงงานรองเท้าควรจะเป็นซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการส่งมอบและพลาดกำหนดเวลา

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า มีการวางแผนว่าการก่อตัวของการแบ่งประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ประมาณ 800,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการวางชั้นวางผลิตภัณฑ์มากเกินไป

5) การสรรหา พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่

ภาพเหมือนของผู้ช่วยฝ่ายขาย: หญิงวัยกลางคน ยิ้มและสุภาพ เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นในรองเท้าและรู้ลักษณะของการเลือกสรร สามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ซื้อในรูปแบบที่เข้าใจได้ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ขายประเภทนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจสูงสุดในผู้ซื้อโดยเฉลี่ย เกณฑ์สำคัญในการคัดเลือกบุคลากร ได้แก่ ทักษะการสื่อสาร ความรับผิดชอบ ความมีมารยาท และความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน ก่อนเริ่มงาน พนักงานขายต้องได้รับการฝึกอบรมเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องทราบช่วงของผลิตภัณฑ์และพื้นผิวของผ้า ตลอดจนพื้นฐานของการจัดกระบวนการซื้อขาย คุณควรจัดให้มีตำแหน่งแคชเชียร์ด้วย ร้านขายรองเท้าจะต้องมีผู้ช่วยขายสี่คนและแคชเชียร์สองคน ตารางการทำงานเป็นกะถูกกำหนดขึ้น โดยมีผู้ช่วยขายหนึ่งคนและแคชเชียร์หนึ่งคนทำงานในแต่ละกะ

นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะจ้างผู้ขายสินค้าเป็นผู้จัดการอาวุโสซึ่งจะทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้า พนักงานสนับสนุน (พนักงานทำความสะอาดและนักบัญชี) ได้รับการวางแผนให้เป็นบุคคลภายนอก

6. แผนการจัดร้านรองเท้า

ขั้นเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน โดยในระหว่างนั้นคาดว่าจะผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม รับสมัครบุคลากร ซื้ออุปกรณ์และสินค้า ตลอดจนออกแบบพื้นที่ค้าปลีก

ในโครงการนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - เขาผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ และประสานงานการซื้อสินค้าครั้งแรก

ในการดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายและแคชเชียร์ทำงานในร้านค้า เนื่องจากร้านเปิดทุกวัน ควรมีการกำหนดกะ 2/2 กะขึ้น

ร้านรองเท้าเปิดให้บริการตั้งแต่ 10.00 น. - 21.00 น. ตามเงื่อนไขเหล่านี้ ตารางพนักงานจะถูกสร้างขึ้น

ดังนั้นพนักงานเต็มจำนวนประกอบด้วย 10 คนและกองทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 250,900 รูเบิล

ตารางที่ 4. การจัดหาพนักงานและเงินเดือน

	ตำแหน่งงาน	เงินเดือนถู	ปริมาณต่อ
ธุรการ
	หัวหน้างาน
ซื้อขาย
	พนักงานขายอาวุโส
	ที่ปรึกษาการขาย (ตารางกะ)
	แคชเชียร์ (ตารางกะ)
ตัวช่วย
	พนักงานทำความสะอาด (เอาท์ซอร์ส)
	นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส)
	เงินสมทบประกันสังคม:
	รวมที่มีการหัก:

7. แผนทางการเงินสำหรับร้านรองเท้า

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้าขอบฟ้าการวางแผนคือ 3 ปี ปลายงวดนี้มีแผนที่จะขยายธุรกิจและเปิดจุดขายที่สอง

ในการเริ่มโครงการ จำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดต้นทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การส่งเสริมการขายโฆษณา และการก่อตัวของเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียของงวดแรก การลงทุนเริ่มต้นในการเปิดร้านขายรองเท้าคือ 1,460,000 รูเบิล ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นตกอยู่กับสินค้าโภคภัณฑ์ - ส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 55%; 17% เป็นเงินทุนหมุนเวียน 17% สำหรับการซื้ออุปกรณ์ และ 11% ที่เหลือ - สำหรับการโฆษณา การจดทะเบียนธุรกิจ และการจัดพื้นที่ค้าปลีก โครงการนี้ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากทุน รายการหลักของเงินลงทุนเริ่มแรกแสดงไว้ในตารางที่ 5

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุน

		ชื่อ		ปริมาณถู
อสังหาริมทรัพย์
	เช่า 1 เดือน
	การปรับปรุงสถานที่
อุปกรณ์
		ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
		จดทะเบียนธุรกิจ รับใบอนุญาต
เงินทุนหมุนเวียน
		ซื้อสินค้า
		เงินทุนหมุนเวียน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการจัดหาสินค้าและการขนส่ง เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น มูลค่าของต้นทุนผันแปรจะคำนวณตามส่วนต่างการค้าคงที่ที่ 200%

ต้นทุนคงที่ของร้านรองเท้าประกอบด้วยค่าเช่า บิลค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา ค่าเสื่อมราคาคำนวณโดยวิธีเส้นตรงตามอายุการให้ประโยชน์ของสินทรัพย์ถาวรใน 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงในตารางนี้ เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่ แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนรายได้

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่จึงถูกกำหนดเป็นจำนวน 356,200 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิภาพร้านรองเท้า

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านรองเท้าที่มีเงินลงทุนเริ่มต้น 1,460,000 รูเบิลคือ 11 เดือน กำไรสุทธิรายเดือนเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ประมาณ 210,000 รูเบิล มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน ปริมาณกำไรสุทธิประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ประมาณ 1,520,000 รูเบิล

ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18% ผลตอบแทนจากการลงทุนคือ 12.4% และอัตราผลตอบแทนภายในเกินกว่าอัตราคิดลดและเท่ากับ 9.8% มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและมีจำนวน 1,101,000 รูเบิลซึ่งบ่งบอกถึงความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการ

แผนทางการเงินสำหรับร้านรองเท้าคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากสถานที่ตั้งของร้านได้เปรียบและปริมาณผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของโครงการและแผนทางการเงินที่เป็นส่วนประกอบสำคัญแสดงอยู่ในภาคผนวก 1

9. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากร้านรองเท้า

ในการประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของร้านขายรองเท้า จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและภายใน ลักษณะเฉพาะของธุรกิจค้ารองเท้าเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงจากกิจกรรมต่อไปนี้:

ขึ้นราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากขาดสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ทางออกของสินค้าจากแฟชั่นไม่เกี่ยวข้อง รองเท้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว ความเสี่ยงนี้ส่งผลให้มูลค่าการซื้อลดลง ตำแหน่งที่ค้างอยู่ และส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องจัดประเภทสินค้าอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบแหล่งข้อมูลต่าง ๆ และจัดให้มีการขายตามปกติเพื่อขายสินค้าที่เหลือ

ยอดขายลดลงตามฤดูกาล เป็นไปได้ที่จะปรับระดับความเสี่ยงด้วยนโยบายการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการส่งเสริมการขายต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติม ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ

ปฏิเสธที่จะให้เช่าอาคารพาณิชย์หรือเพิ่มค่าเช่า การสูญเสียพื้นที่คุกคามด้วยความสูญเสีย ประการแรก นี่คือต้นทุนของอุปกรณ์เคลื่อนที่ ประการที่สอง การย้ายจะใช้เวลาช่วงหนึ่ง ในระหว่างนั้นร้านค้าจะไม่ทำงานและดังนั้นจึงไม่สามารถทำกำไรได้ ประการที่สามการสูญเสียสถานที่ที่ลูกค้าคุ้นเคยและค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมสถานที่ใหม่ ผลที่ตามมาทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำไปสู่การสูญเสียที่สำคัญ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ ในอนาคตควรพิจารณาความเป็นไปได้ในการซื้อพื้นที่ค้าปลีกของคุณเอง

ระดับความต้องการไม่เพียงพอ ความเสี่ยงนี้มีความเป็นไปได้สูงที่สุดประการหนึ่งและอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความต้องการในการละลายที่ต่ำและต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมของร้านค้าและผลลัพธ์ทางการเงินอย่างรอบคอบ การจัดประเภทและเลือกพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดรองเท้าค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่) พฤติกรรมของคู่แข่งอาจมีอิทธิพลอย่างมาก ในการย่อให้เล็กสุด คุณจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ซึ่งหมายถึง คุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงาน วิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้อยู่ที่ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรจัดให้มีการปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานและแรงจูงใจโบนัสของพวกเขา

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง สามารถลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง รับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

ก่อนที่คุณจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขายรองเท้า คุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดการกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดและในส่วนราคาใด เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มซื้อขายด้วยโมเดลสากลราคาไม่แพงซึ่งครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถกระจายรายการสินค้าตามเทรนด์สมัยใหม่ได้ ด้วยการเติบโตของยอดขายรองเท้าทางอินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

[ ซ่อน ]

ความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจนี้อยู่ที่รองเท้าเป็นสิ่งจำเป็นอย่างหนึ่ง จากการศึกษาในรัสเซีย ค่าใช้จ่ายรายเดือนของครอบครัวหนึ่งครอบครัว (จาก 3 คน) สำหรับรองเท้าอยู่ที่ 3,000 รูเบิลโดยเฉลี่ย

การเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลทำให้ผู้บริโภคต้องเปลี่ยนรองเท้าบู๊ตฤดูหนาวสำหรับรองเท้าผ้าใบฤดูใบไม้ผลิและรองเท้าฤดูร้อนเป็นประจำ สำหรับเด็กเท้าของพวกเขาเติบโตเร็วมากทำให้พ่อแม่ต้องซื้อสินค้าทุกฤดูกาล

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

ตลาดรองเท้าสามารถอธิบายได้ดังนี้:

1. มียอดขายสูงสุดในช่วงฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูใบไม้ผลิ
2. ตั้งแต่ปี 2559 ตลาดรองเท้ามีแนวโน้มไปสู่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น นี่เป็นเพราะการปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรและการลดต้นทุนสินค้า
3. ในปี 2560 ยอดขายเพิ่มขึ้น 17% ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการรายงานความต้องการในช่วงวิกฤตปี 2557-2559
4. จากการวิจัยพบว่า ผู้ใหญ่ทุกคนซื้อรองเท้าอย่างน้อย 2 คู่ทุกปี โดยเฉลี่ยแล้ว การซื้อจะเกิดขึ้นทุกๆ ครึ่งเดือน
5. เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ ต้นทุนของสินค้านำเข้าบางรายการจึงเพิ่มขึ้น 30% ส่งผลให้ผู้บริโภคร้านรองเท้าราคาแพงลดลง 25%
6. ตั้งแต่ปี 2017 รัสเซียได้เห็นความต้องการรองเท้าในประเทศเพิ่มขึ้นด้วยยอดขายเพิ่มขึ้น 10% คาดการณ์ว่าภายใน 2 ปี ส่วนแบ่งของรองเท้ารัสเซียและรองเท้านำเข้าจะมีลักษณะดังนี้: 35 เทียบกับ 65% ในขณะเดียวกันก็มีการปรับทิศทางผลิตภัณฑ์ประเภทสากล
7. 70% ของการซื้อเป็นผู้หญิงอายุ 18-50 ปี
8. ในช่วงวิกฤตการจากไปของนักธุรกิจรองเท้ารายเล็กถูกตั้งข้อสังเกตด้วยการยึดช่องโดยเครือข่ายขนาดใหญ่
9. ตามการคาดการณ์ของ BusinessStat ตั้งแต่ปี 2019 ถึงปี 2022 ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น 1.8-3% ต่อปี ภายในปี 2022 จำนวนคู่ที่ขายจะอยู่ที่ 679.8 ล้าน

ผู้ผลิตรองเท้ารายใหญ่ที่สุดมีดังนี้:

• เทคโนเวีย;
• ราล์ฟ ริงเกอร์;
• รองเท้า Egorievsk;
• ยูนิเชล;
• บริส-บอสฟอรัส;
• โรงงานยาโรสลาฟล์ RTI

กลุ่มเป้าหมาย

เมื่อเปิดร้านจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคต่อไปนี้:

• ผู้หญิงอายุ 20-50 ปี;
• มารดาของเด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี (การเจริญเติบโตของขาที่กระฉับกระเฉง);
• วัยรุ่นอายุ 14 ถึง 20 ปี (เพศไม่สำคัญ)

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ต่อไปนี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันบางประการเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง:

• ส่วนลด 3-5% สำหรับคู่ที่สอง;
• ของขวัญเมื่อซื้อรองเท้าบูทฤดูหนาว 3 คู่สำหรับทั้งครอบครัว (เช่น เครื่องเป่าไฟฟ้า)
• ระบบคะแนนสะสม
• ส่วนลดหรือของขวัญเพิ่มเติมในวันหยุด
• โอกาสในการสั่งซื้อรองเท้า 3 คู่พร้อมเยี่ยมชมบ้านหรือที่ทำงานของคุณ
• จัดส่งฟรีโดยจัดส่งหรือผู้ให้บริการเมื่อซื้อออนไลน์

แคมเปญโฆษณา

• สื่อสิ่งพิมพ์ - โบรชัวร์และนามบัตร
• แบนเนอร์ในที่แออัด
• แคตตาล็อกสินค้าที่ส่งไปยังสำนักงานของบริษัทขนาดใหญ่
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์
• พัฒนาเว็บไซต์ของคุณเอง
• การตลาดทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการโฆษณาต่อไปนี้ควรใช้เป็นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต:

• การโฆษณาตามบริบท
• คลิกที่จ่าย;
• บัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม
• ความร่วมมือกับบล็อกเกอร์
• ช่องของตัวเองใน Youtube

ประเภทและช่วง

ร้านขายรองเท้าสามารถนำเสนอผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือเป็นโครงการออฟไลน์เท่านั้น ร้านค้ามีเนื้อหาต่างกัน - อาจเป็นการเน้นที่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวหรือหลายประเภท

โดยทั่วไปช่วงจะมีลักษณะดังนี้:

• รองเท้ากีฬา;
• ชาย;
• หญิง;
• เด็ก;
• ผสม;
• คลาสสิก

มีโมเดลที่ทันสมัยดังต่อไปนี้:

• นอน;
• birkenstocks;
• รองเท้า;
• ล่อ;
• อ็อกซ์ฟอร์ด;
• โบรก;
• เอสพาดริล;
• พระสงฆ์;
• รองเท้าไม่มีส้น;
• คนข้างบน;
• รองเท้าบูทหุ้มข้อ;
• รองเท้าบูท;
• รองเท้าผ้าใบ;
• รองเท้าผ้าใบ

ตามวัสดุในการผลิตรองเท้าแบ่งออกเป็น:

• หนัง;
• ยาง;
• สักหลาด;
• สิ่งทอ;
• สังเคราะห์.

ร้านอินเตอร์เน็ต

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์มีลักษณะดังนี้:

1. การเลือกโดเมน คุณต้องคิดชื่อร้านค้าออนไลน์ที่จะแสดงในเครื่องมือค้นหา ควรเป็นที่จดจำและสอดคล้องกับแนวคิดทางธุรกิจ
2. การพัฒนาเว็บไซต์ ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาได้อย่างอิสระหรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ ข้อกำหนดหลักสำหรับไซต์คือการใช้งานง่ายและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ ทั้งเจ้าของและพนักงานสามารถกรอกข้อมูลและรับคำสั่งซื้อออนไลน์ได้ ในกรณีหลัง คุณจะต้องจ่ายเงินเดือน ซึ่งจะประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
3. การออกแบบร้านค้าออนไลน์. สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปถ่ายสินค้าที่ขายและพื้นหลังทั่วไปมีความสอดคล้องกัน ต้องกรอกทุกส่วนให้มากที่สุด (หมายเลขทะเบียน, เบอร์ติดต่อ) ขอแนะนำให้ระบุตารางขนาดและอธิบายวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์
4. สัญญากับซัพพลายเออร์ คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตรองเท้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตและสรุปข้อตกลงกับพวกเขาได้ ตามข้อตกลง ผู้ขายจะได้รับส่วนลดและรูปถ่ายสตูดิโอคุณภาพสูง ตัวเลือกที่สองคือการขายรองเท้าต่างประเทศ อาจเป็นจีนหรืออังกฤษ (จุดหมายปลายทางยอดนิยม)
5. แก้ปัญหาการชำระเงินและการจัดส่ง มีตัวเลือกมากมาย เพื่อปกป้องผู้ขายและลูกค้า คุณสามารถใช้บริการการรวมอินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้ ลูกค้าจะโอนเงินเข้าบัญชี เช่น จดหมายใหม่ ซึ่งส่งไปยังซัพพลายเออร์หลังจากที่ลูกค้าได้รับสินค้าแล้ว
6. การตลาดและการส่งเสริมการขาย เว็บไซต์ของคุณเองต้องโฆษณา เช่นเดียวกับธุรกิจออฟไลน์ ควรใช้การตลาดดิจิทัล เช่น ประเภทโฆษณาที่มีอยู่ทางอินเทอร์เน็ต

ต้นทุนหลักที่ผู้ประกอบการธุรกิจออนไลน์ต้องเผชิญ ได้แก่:

• การพัฒนาเว็บไซต์ (500-1000 USD);
• ชำระเงินให้กับผู้ดูแลเว็บไซต์ (10,000-25,000 rubles);
• โฆษณา (จาก 5,000 รูเบิล)

ธุรกิจสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

ภาพรวมของวิธีการโปรโมตร้านค้ารองเท้าออนไลน์ นำมาจากช่อง gkhtopograph

ธุรกิจออฟไลน์

การจัดร้านประเภทนี้มีราคาแพงกว่า คุณจะต้องลงทุนเงินของคุณเองหรือหันไปขอความช่วยเหลือจากภายนอก สิ่งสำคัญคือการจัดทำแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับการขายรองเท้าพร้อมการคำนวณทางการเงิน ซึ่งจะช่วยดึงดูดนักลงทุน คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเมืองใหญ่

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดร้านรองเท้า

หลังจากร่างการประมาณการและอนุมัติแผนธุรกิจแล้ว การเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นจะมีขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ตกแต่ง.
2. ห้องเช่า.
3. ตกแต่งใหม่
4. จัดซื้อเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้
5. รับซื้อรองเท้า.
6. จ้างงาน.

จากการศึกษาความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• กิจกรรมส่งเสริมการขายต้องเริ่มต้นล่วงหน้า - ก่อนที่คุณจะเปิดร้านเอง
• ชั้นวางรองเท้าสามารถซื้อมือสองได้

เอกสาร

การนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้รวมถึงประเด็นองค์กรต่อไปนี้:

1. ในการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องแสดงหนังสือเดินทางให้กับ Unified Registration Center และกรอกใบสมัคร จะดีกว่าถ้าร้านค้าไม่ออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีกฎบัตร การลงทะเบียนสามารถเริ่มได้ทางออนไลน์
2. หลังจากได้รับใบรับรองการจดทะเบียนของรัฐ คุณจะต้องลงทะเบียนกับ Tax Service
3. หากมีห้องว่างจำเป็นต้องติดต่อแผนกดับเพลิงซึ่งจะออกข้อสรุปที่อนุญาตให้คุณทำงานได้

ห้องและการออกแบบ

การเลือกสถานที่ควรได้รับอิทธิพลจากขนาดของทุนเริ่มต้น:

• หากคุณวางแผนที่จะเปิดโครงการขนาดใหญ่ จะดีกว่าที่จะเช่าห้องในศูนย์การค้าและสถานบันเทิง
• ร้านค้าขนาดเล็กสามารถตั้งอยู่ในใจกลางเมืองหรือย่านที่อยู่อาศัย

สิ่งสำคัญคือความสามารถข้ามประเทศและการเข้าถึงที่สะดวก

ควรมีร้านขายรองเท้าใกล้ ๆ :

• สถานีรถไฟใต้ดินหรือป้ายหยุด
• ร้านค้าขนาดใหญ่ (ซูเปอร์มาร์เก็ต);
• พื้นที่ค้าปลีก
• สถานีรถไฟ.

พื้นที่ของชั้นซื้อขายควรเป็น 30-40 m2 การเช่าห้องดังกล่าวจะมีราคาตั้งแต่ 15,000 ถึง 25,000 (ในใจกลางเมือง)

การออกแบบสถานที่ควรสอดคล้องกับสินค้าที่นำเสนอ สำหรับร้านขายรองเท้า การซ่อมแซมเครื่องสำอางก็เพียงพอแล้ว (ประมาณ 15,000)

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

อุปกรณ์ที่คุณต้องใช้ในการเปิดร้าน:

• ชั้นวางรองเท้า;
• ออตโตมันสำหรับนั่ง
• พรมสำหรับติดตั้ง;
• ช้อนสำหรับรองเท้า
• กระจก;
• โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงาน
• เอทีเอ็ม.

ชั้นวางรองเท้า ออตโตมันสำหรับผู้มาเยือน เสื่อกระชับ กระจกสำหรับลองรองเท้า

คุณสามารถติดตั้งชั้นวางเพิ่มเติมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง:

• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• ถุงเท้า.

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของสินค้าคงคลังใหม่ทั้งชุดจะอยู่ที่ 170,000 รูเบิล

พนักงาน

จำนวนบุคลากร ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครและหน้าที่ของเขาแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นกองทุนเงินเดือนต่อเดือนจะเป็น 130,000 รูเบิล

แผนการเงิน

การคำนวณทำขึ้นสำหรับร้านขายรองเท้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับศูนย์กลางในมอสโกและรวมถึง:

• ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน
• ค่าใช้จ่ายประจำ;
• รายได้.

เปิดร้านรองเท้าใช้เงินเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นการลงทุนเริ่มต้นจะมีจำนวน 655,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายประจำ

รายการค่าใช้จ่ายปกติแสดงในตาราง:

รายได้

โดยเฉลี่ยแล้วขายรองเท้า 15 คู่ราคา 500 รูเบิลต่อวัน มาร์จิ้นสามารถสูงถึง 300% (สมมติว่าเป็น 100%) ดังนั้นรายได้ต่อเดือนคือ 450,000 รูเบิล กำไรสุทธิ - 60,000 รูเบิล

แผนปฏิทิน

แผนธุรกิจปฏิทินสำหรับการขายรองเท้ามีลักษณะดังนี้:

เวที	1 เดือน	2 เดือน	3 เดือน	4 เดือน	5 เดือน	6 เดือน	7 เดือน
วิเคราะห์การตลาด	+
การเตรียมแผนธุรกิจ	+	+
การลงทะเบียนของแพ็คเกจเอกสาร		+
ค้นหาและให้เช่าสถานที่		+	+
ตกแต่งใหม่				+
อุปกรณ์				+	+
ซื้อ					+
การรับสมัคร					+	+
เปิด							+

ดังนั้นจะใช้เวลา 7 เดือนในการจัดตั้งธุรกิจ

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ท่ามกลางความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

• การโจรกรรมในหมู่ผู้ขาย
• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้า
• ความไม่เกี่ยวข้องของนางแบบในสไตล์หรือความไม่สอดคล้องกับแฟชั่น
• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การต่อสู้แบบแข่งขัน

ธุรกิจจะชำระออกในประมาณ 10-11 เดือน

เจ้าของร้านค้าและร้านค้าจำนวนมากมักประสบปัญหาในการขายรองเท้า ผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค ดังนั้นคุณควรศึกษารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของการตลาดรองเท้าประเภทต่างๆ อย่างรอบคอบ

ไม่ว่าคุณจะพยายามขายรองเท้าอัจฉริยะหรือรองเท้าผ้าใบที่ใช้งานได้จริง มีหลายวิธีในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ เรานำเสนอกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ แล้วขายรองเท้ายังไง?

การเตรียมการขาย

การขายรองเท้าให้ประสบความสำเร็จต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว การเตรียมการอย่างรอบคอบจะช่วยให้การขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการเตรียมการขายรองเท้าใหม่และรองเท้ามือสองจะมีความซับซ้อนแตกต่างกันไป ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายรองเท้าที่ไหน

คุณสมบัติของการขายรองเท้าใหม่และมือสอง

หากคุณกำลังขายรองเท้าคู่ใหม่ ไม่ต้องทำความสะอาดหรือบำรุงรักษา จุดเดียว: หากเก็บไว้ในโกดังหรือในกล่องเป็นเวลานานอาจจำเป็นต้องเช็ดฝุ่นที่สะสมออก

หากคุณกำลังขายรองเท้ามือสอง มีหลายวิธีในการปรับปรุงรูปลักษณ์อย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนเชือกผูกรองเท้าเป็นรองเท้าผ้าใบเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการคิดราคาที่สูงขึ้น สำหรับรองเท้าหนังสิทธิบัตร คุณสามารถซื้อน้ำยาเคลือบเงาที่เหมาะสมและใช้อย่างระมัดระวัง วิธีนี้จะช่วยทำให้รองเท้าดูสดชื่นขึ้น ทริคเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยคุณค้นหาคำตอบสำหรับคำถามในการขายรองเท้า

ขายรองเท้าในร้าน

เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อจะมาหาคุณเพื่อความรู้ ประสบการณ์ และรองเท้าที่ดีที่สุด ในสถานการณ์นี้ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพิ่งโชว์รองเท้า แต่ช่วยให้เขาเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มันทำจากวัสดุอะไร? จะเป็นแฟชั่นในฤดูกาลไหน? นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะเสนออย่างอื่นให้กับลูกค้าหากคู่แรกไม่เหมาะกับรสนิยมของพวกเขา

ค้นหาว่าใครคือลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้ที่จะรู้จักประเภทลูกค้า คุณสามารถเข้าใจได้ทันทีว่าผู้ซื้อรายใดต้องการซื้ออะไร แต่อย่าพึ่งพาความคิดเห็นของคุณเท่านั้น ถามลูกค้าว่าเขาต้องการซื้ออะไรกันแน่ พยายามทักทายทุกคนที่ผ่านเข้ามาทางประตูบ้านคุณ ใช้เวลาของคุณ ให้เวลาเขาสองสามนาทีเพื่อประเมินร้านค้า แล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร

ขอให้ลูกค้านั่งลงเพื่อลองสวมรองเท้า ระหว่างที่เขานั่ง ให้ถามเขาว่าเขาสนใจรองเท้าตัวไหน ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการของผู้ซื้อได้

หลากหลายรุ่น

ประเด็นนี้เข้าใจได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างเดียว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในร้านและต้องการซื้อรองเท้าแตะแบบปิดนิ้วเท้า ในขณะที่เขากำลังลองสวมรองเท้าที่เขาชอบ คุณสามารถเสนอทางเลือกเพิ่มเติมสำหรับรุ่นที่คล้ายกันให้เขาได้ ท้ายที่สุด มีแนวโน้มว่าลูกค้าอาจไม่ทันได้สังเกตด้วยซ้ำ นอกจากนี้ อาจเป็นไปได้ว่าคุณไม่มีเวลานำโมเดลนี้ไปจัดแสดง จากนี้ เราสามารถสรุปได้ดังนี้: ก่อนขายรองเท้าในร้านค้า คุณต้องเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณและศึกษาการแบ่งประเภทของร้านเช่นหลังมือของคุณ มิฉะนั้น ผู้ซื้อจะทราบทันทีว่าตนเองยังใหม่ต่อธุรกิจนี้ กฎง่ายๆ ดังกล่าวคือคำตอบสำหรับคำถามว่าจะขายรองเท้าอย่างไรให้ถูกต้อง

การสื่อสารกับลูกค้าคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

พูดคุยกับผู้ซื้อ บอกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่อยู่ในร้านของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าหักโหมจนเกินไป: การสนทนาควรเป็นเรื่องง่ายและไม่ทำให้รู้สึกอึดอัด ลองพูดคุยเกี่ยวกับเทรนด์ใหม่ในโลกของแฟชั่นรองเท้าเผยข้อดีทั้งหมดของรุ่นที่เลือก หากคุณทราบความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ โปรดแจ้งให้ผู้ซื้อรายใหม่ทราบ บอกให้เขารู้ว่าลูกค้ารายอื่นบอกว่าพวกเขาเป็นรองเท้าที่ "ใส่สบายมาก" หรือรองเท้าคู่หนึ่งมักจะดูเด่นกว่าอีกคู่หนึ่ง เป็นต้น

ทุกวันนี้ เราคุ้นเคยกับการมีข้อมูลทั้งหมด และลูกค้าก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ทฤษฎีก็เป็นสิ่งหนึ่ง และคุณสามารถแสดงความรู้ของคุณให้ผู้ซื้อเห็นในทางปฏิบัติได้ การให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้จะช่วยลดความเสี่ยงในการคืนสินค้า ในทางกลับกัน คุณรับประกันได้ว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าที่เขามาที่ร้านของคุณอย่างแน่นอน

จุดเด่นของการขายรองเท้าออนไลน์

คุณสามารถขายรองเท้าอื่นที่ไม่ใช่ร้านค้าทั่วไปได้ที่ไหน? แน่นอนบนอินเทอร์เน็ต ก่อนเริ่มธุรกิจจำหน่ายรองเท้าผ่านร้านค้าออนไลน์ พยายามหาตัวแทนจำหน่ายที่น่าเชื่อถือ หรือคุณสามารถเย็บรองเท้าด้วยตัวเอง - การใช้แรงงานมีค่ามากกว่า

คุณจะต้องมีรุ่นที่หลากหลาย - ทุกขนาดและในปริมาณมาก สิ่งนี้ต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณไม่มีเงินเพียงพอ คุณสามารถร่วมทีมกับผู้ขายรองเท้ารายอื่นและเป็นเพื่อนแท้ได้

การเปิดร้านค้าออนไลน์

สังคมสมัยใหม่ตามทันเวลา ดังนั้นการเปิดแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อขายรองเท้าจะไม่เป็นปัญหา คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง มิฉะนั้น คุณสามารถใช้พอร์ทัลต่อไปนี้:

• Craigslist เป็นต้น

เมื่อวางผลิตภัณฑ์เพื่อขาย ให้พิจารณาคำอธิบายโดยละเอียด ไม่มีใครซื้อรองเท้าที่พวกเขาไม่รู้อะไรเลย หากข้อมูลไม่ครบถ้วน ผู้ซื้ออาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วิธีขายรองเท้าออนไลน์

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนต้องเผชิญเมื่อซื้อรองเท้าทางออนไลน์คือการขาดความสามารถในการดูสินค้า การมีภาพถ่ายคุณภาพสูงสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ อย่างน้อยที่สุด จำเป็นต้องมีการยิงของรองเท้าทั้งสองข้าง ด้านหน้าและด้านหลัง รวมทั้งส่วนบนและพื้นรองเท้า หากมีข้อบกพร่องใด ๆ โปรดรายงานพวกเขา ต้องถ่ายจากมุมต่างๆ

ข้อมูลใดที่ควรรวมอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังขายรองเท้าที่ผลิตจากโรงงาน โปรดระบุขนาดดั้งเดิม เทียบเท่าระดับสากล และผู้ผลิต หากไม่ทราบขนาดเดิม ให้ระบุความยาวของพื้นรองเท้าด้านใน อธิบายสี ประเภท (ตอนเย็น ชุดลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ (อ็อกฟอร์ด รองเท้าโบร้ก ฯลฯ) ของรองเท้าให้ถูกต้องที่สุด ระบุวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์ และหากเป็นไปได้ ให้อธิบายวิธีการผลิต หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่ ระบุข้อบกพร่อง ถ้ามี แน่นอน

ถ้ารองเท้าถูกใช้แล้วจะซื่อสัตย์ เมื่อพูดถึงสภาพของเธอ ให้แม่นยำที่สุด เรียงความสั้นๆ "ไม่ใหม่ ใช้เบาๆ" อาจไม่เพียงพอ ระบุและเจาะจง: "ใส่สองครั้ง มีการสึกหรอที่ดอกยาง รอยขีดข่วนเล็กน้อยที่ส้น แต่หนังส่วนบนอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์" สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ และคุณแสดงความรับผิดชอบและความซื่อสัตย์ เพิ่มรูปถ่ายของข้อบกพร่องหรือการสึกหรอ วิธีนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความคิดเห็นที่โกรธแค้นจากผู้ซื้อที่คิดว่าตนถูกหลอกลวง ยิ่งโฆษณาของคุณสมบูรณ์มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งน่าดึงดูดสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

ข้อมูลเพิ่มเติม

ระบุตัวเลือกและอัตราค่าจัดส่งที่เหมาะสม หากขายสินค้าในราคาที่สมเหตุสมผล แต่อัตราค่าจัดส่งสูงเกินไป ลูกค้าของคุณจะพบตัวเลือกที่ดีกว่าในการซื้อรุ่นที่ต้องการ เสนอทางเลือกให้นักช้อปหลายตัว ตั้งแต่การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษไปจนถึงสิ่งที่ถูกกว่าและไม่เร็วเท่า และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าสามารถเข้าไปได้โดยไม่มีความเสียหายใดๆ

เราได้เปิดเผยหลักการพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ตอนนี้คุณจะไม่มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายรองเท้า