Jak otworzyć sklep obuwniczy. Jak otworzyć sklep obuwniczy? Instrukcja zakładania firmy

Tutaj rozważymy artykuł o tym, jak otworzyć sklep obuwniczy, czego potrzebujesz, aby go otworzyć, jak zacząć handlować butami - dla dzieci, kobiet, mężczyzn rozważ gotowy przykład biznesplanu. Ale zanim zaczniesz studiować przedstawione tutaj informacje, musisz zrozumieć kilka bardzo ważnych punktów w handlu obuwiem, a mianowicie:

Najgorętsze okresy sprzedaży obuwia to wiosna i jesień.
Najpopularniejszym produktem są buty dziecięce.
Najmniej biegający - mężczyzna.

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać (dodatkowo lub głównie) w sklepie wyłącznie buty dziecięce i młodzieżowe, to okres przedszkolny będzie dla Ciebie najgorętszym okresem, czyli. przed początkiem 1 września.

Dlaczego konieczna jest sprzedaż obuwia dziecięcego?

Rodzice odmówią sobie przyjemności, ale kupią dziecko.
Dla siebie kupujemy buciki na 1-2 lata, a dla dziecka w miarę wzrostu stóp. Dzieci wchodzą w sezon zimowy z rozmiarem 36, a kończą go z rozmiarem 38, więc czasami w okresie zimowym zdarza się, że biorą 2 pary, a na dodatek nie zapomnijcie o butach na zjeżdżalnie - filcowych kozakach.
To, co kupiłeś na wiosnę w sklepie obuwniczym, to za mało jesienią, co oznacza ponowne kupowanie.
Buty dziecięce, w przeciwieństwie do dorosłych, nie są oddawane do naprawy, ale po prostu kupowane nowe.
Policz, ile par butów ma Twoje dziecko i ile masz (ulica: kozaki - wiosna, kozaki - zima, kozaki, półbuty lub półbuty, sandały, sandały, trampki, klapki; do domu i przedszkola / szkoły: kapcie, zmiana butów, buty na wakacje, trampki / trampki, Czesi). A to jest absolutne minimum.
Dzieci, w przeciwieństwie do dorosłych, nigdy nie wychodzą z mody, m.in. Nie ma trendów na każdy sezon. Dlatego nie musisz aranżować sprzedaży.

Przykład biznesplanu

Spójrzmy więc na gotowy przykład biznesplanu sklepu obuwniczego dla tych, którzy nie wiedzą, jak otworzyć swój sklep.

Sekcja Przegląd

Celem tego projektu jest otwarcie sklepu obuwniczego przeznaczonego dla szerokiego grona konsumentów.

Formą prowadzenia działalności jest indywidualny przedsiębiorca. Wynika to z faktu, że konsumentami towarów są osoby prywatne, obniżona jest również wysokość stawki podatku oraz uproszczona zostaje rachunkowość. Monitorując rynek wzięliśmy pod uwagę dużą liczbę sklepów obuwniczych w tej kategorii i stopień powodzenia projektu oceniamy jako średni, ale przy odpowiednim wyborze niszy stopień można ocenić jako wysoki.

Opis przedsiębiorstwa

Sklep specjalizuje się w sprzedaży obuwia męskiego i damskiego zagranicznych i krajowych producentów w różnych kategoriach cenowych. Godziny otwarcia sklepu obuwniczego od 10.00 do 20.00, siedem dni w tygodniu.

Opis usług

Biznesplan przewiduje realizację działań handlowych i zaopatrzeniowych, otwarcie sklepu obuwniczego świadczącego usługi:

Sprzedaż butów męskich;
Sprzedaż butów damskich;
Sprzedaż obuwia dziecięcego;
Sprzedaż akcesoriów;
Możesz również dodatkowo handlować skarpetami i pończochami.

Analiza rynku

W tej sekcji powinieneś szczegółowo opisać biznes obuwniczy w swoim regionie, wybrać dochodowe miejsce dla sklepu obuwniczego, biorąc pod uwagę najniższy poziom konkurencji, opisać błędy konkurentów w celu wyeliminowania ich w swoim biznesie.

Plan produkcji

Biznesplan sklepu obuwniczego powinien zawierać następujące informacje: lokalizacja, wybór lokalu, rodzaj sklepu, tj. teraz rozważymy pytanie, co jest do tego potrzebne. Opcje:

Sklep obuwniczy w centrum handlowym;
Pawilon butów na rynku;
Sklep w oddzielnym budynku.

Wybór opcji zależy od wielu czynników, w tym możliwości finansowych, osobistych życzeń, specyfiki rynku obuwniczego w Twoim regionie oraz grupy docelowej. Każda z przedstawionych opcji ma swoje plusy i minusy, przede wszystkim powinieneś skupić się na możliwościach finansowych swojej grupy docelowej. Aby zapewnić dobrą ekspozycję towarów, niezbędne jest pomieszczenie na sklep obuwniczy o powierzchni co najmniej 50 m2. Dodatkowo potrzebne są pomieszczenia gospodarcze dla personelu oraz magazyn. Niezbędne wyposażenie: kasa fiskalna, lustra, krzesła, stojaki sprzedażowe, lady.

Jak pokazują najnowsze trendy, kupujący woli kupować droższe i lepszej jakości buty oraz robić zakupy w komfortowych warunkach.

Również przy wyborze asortymentu do sklepu obuwniczego musisz skupić się na upodobaniach mieszkańców Twojego miasta i klimacie.

Poszukując dostawcy obuwia możesz ograniczyć się do jednego dostawcy, franczyzy lub otworzyć sklep wielomarkowy (co rozszerzy Twoje możliwości).

Personel sklepu powinien być dobierany bardzo starannie. W przypadku małego sklepu obuwniczego zwykle wystarcza czterech sprzedawców i kierownik. Rolę sprzedawców powinny pełnić osoby o przyjemnym wyglądzie. Wskazane jest również poświęcenie czasu na ich szkolenie, ponieważ dobry sprzedawca jest kluczem do udanej sprzedaży. Sprzedawcy powinni umieć obsługiwać kasy fiskalne i znać podstawy wystawiania towarów. Jeśli budżet nie jest wystarczająco duży, możesz po raz pierwszy pracować jako menedżer. Kolejnym ważnym czynnikiem sukcesu w biznesie jest reklama i marketing, na które należy zwrócić szczególną uwagę. Na około miesiąc przed otwarciem sklepu obuwniczego musisz umieścić reklamy w lokalnych gazetach i czasopismach, w zatłoczonych miejscach, zamówić kilka banerów, jeśli to możliwe, możesz zamówić reklamę w telewizji regionalnej. Tekst reklamy powinien być informacyjny i atrakcyjny. Dzień, w którym sklep obuwniczy jest otwarty, nie powinien pozostać niezauważony, musisz zorganizować jasne przyjęcie dla gości, rozdawać karty rabatowe, możesz też losować kupony i rabaty. Sklepy, które stale wspierają zainteresowanie klientów różnymi rabatami i promocjami, mają stały napływ zarówno starych, jak i nowych klientów. Ważne jest, aby zwracać uwagę na jakość towarów i trendy w modzie. Sezonowa wyprzedaż i ciągła aktualizacja asortymentu zapewnią wysoką produktywność sklepu.

Plan finansowy

W tej części biznesplanu dla handlu obuwiem zostanie podany komponent finansowy projektu.

Zakup butów - 2 000 000 rubli. W roku;
Wynajem pokoju - 1 500 000 rubli. W roku;
Reklama - 100 000;
Wynagrodzenie pracowników sklepu wynosi 960 tys.

Łącznie: 4 560 000 wymaganego kapitału na rozruch.

4 000 000 RUB W roku.

Zwrot może być zupełnie inny, ponieważ. marża na butach zwykle waha się od 100% do 300%. Czasem mniej - około 50%. Wszystko zależy od sezonowości, polityki cenowej konkurencji, mody itp. czynniki. Również okres zwrotu ulega wahaniom ze względu na różne czynniki, w tym wzrost cen zakupu, wzrost czynszu. Jednak ten rodzaj działalności uważany jest za bardzo dochodowy i to pomimo powstawania dużych sieci sklepów obuwniczych. Aby biznes obuwniczy odniósł sukces, musisz znać dostawców, marki obuwnicze i najnowsze trendy w modzie. Nie zapominaj, że wszelkie zakupy hurtowe można teraz dokonywać przez Internet.

Szanowni Państwo, poniżej znajduje się przykład biznesplanu dla sklepu obuwniczego wraz z ekonomicznymi kalkulacjami zwrotu. Kalkulacja jest wykonywana w formacie Excel przez ekonomistów z dużym doświadczeniem i może być wykorzystana do sporządzenia własnego biznesplanu do złożenia w banku, inwestorze lub instytucie. Sama struktura dokumentu jest również standardowa i może być używana według własnego uznania, z uwzględnieniem dostosowania danych zgodnie z Twoim projektem.

Streszczenie

Cel: otwarcie sklepu obuwniczego w mieście Kemerowo.

Cele: Otwarcie sklepu obuwniczego skierowanego do osób o przeciętnych dochodach oraz osób o dochodach ponadprzeciętnych.

Inicjator projektu

Inicjator tego projektu ma małą firmę w innym obszarze, wcześniej pracował w typowym sklepie i zna jego cechy. W związku z pojawieniem się darmowych funduszy postanowiono otworzyć sklep obuwniczy. Pozyskiwanie klientów odbywać się będzie za pomocą działań marketingowych i doboru dostawców z najlepszą kombinacją ceny i jakości towaru.

Koszty inwestycji

Koszty inwestycji będą kosztować 857 tysięcy rubli. Konieczne jest pozyskanie środków kredytowych w wysokości 486 tysięcy rubli. Będzie to również wymagało zainwestowania środków własnych inicjatora w proces rozwoju biznesu, ich kwota wyniesie 371 tys. rubli.

Koszty inwestycji obejmują:

Rejestracja inicjatora jako indywidualnego przedsiębiorcy -14 tysięcy rubli;
Wpłata kaucji z tytułu umowy najmu - 120 tysięcy rubli;
Wykończenie lokalu - 150 tysięcy rubli;
Produkcja znaku i banera do rejestracji wejścia - 77 tys. rubli;
Zakup niezbędnych mebli i wyposażenia, ich dostawa i montaż - 100 tys. rubli;
Działania marketingowe - 25 tysięcy rubli.

Łączna kwota inwestycji inwestycyjnych wyniesie 486 tysięcy rubli.

Lokale sklepowe znajdują się w centrum miasta, w otoczeniu innych małych sklepów - to gwarantuje dobry ruch uliczny. Znajduje się na parterze budynku mieszkalnego z osobnym wejściem. Dodatkowo dokonano w nim kosmetycznych napraw, co zmniejsza ilość niezbędnych inwestycji.

Finansowanie projektu

Głównymi pozycjami początkowych wydatków są prace remontowe oraz zakup mebli i wyposażenia. Łączna kwota takich wydatków to 486 tysięcy rubli, które zostaną pobrane z banku w wysokości 19% na trzy lata. Aby otrzymać pieniądze, wymagana będzie pomoc poręczycieli i zarejestrowanie zastawu na majątku osobistym inicjatora. Środki własne w wysokości 371 tys. rubli pokryją część kosztów w pierwszym roku rozwoju biznesu. W sumie projekt będzie musiał zainwestować 857 tysięcy rubli.

Wskaźniki zwrotu z projektu

Wskaźniki wydajności dla sklepu obuwniczego to:

NPV - 2936 tysięcy rubli;
prosty okres zwrotu - 1,92 roku;
zdyskontowany okres zwrotu - 2,25 roku.

Dostawcy i kontrahenci

Pomieszczenie zostało odnowione, więc wystarczy tylko doprowadzić go do pożądanego wyglądu. Prace wykona zespół firmy budowlanej, z którą wcześniej współpracował inicjator.

Meble będą wykonywane na zamówienie w wyspecjalizowanej organizacji, montaż będzie również wykonywany przez jej pracowników.

Sprzęt zostanie wybrany w Internecie.

Produkt

Nasz sklep obuwniczy będzie miał trzy działy: damski, męski i dziecięcy. Każdy z nich zaprezentuje zarówno modele sezonowe, jak i buty, które mogą być potrzebne bez względu na porę roku. Produkt skupia się na klasie o średnich dochodach, pojawią się również modele dla kupujących z dochodami powyżej średniej.

Ponadto w sprzedaży będą akcesoria i kosmetyki pielęgnacyjne do butów.

UWAGA!!!

Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów, zaoszczędzisz czas, podniesiesz jakość gotowego dokumentu 4-5 razy i zwiększysz szanse na otrzymanie inwestycji 3 razy.

Plan inwestycyjny

Wielkość inwestycji

W sklep obuwniczy trzeba zainwestować 857 tysięcy rubli. Spośród nich 486 tys. trafi na pokrycie kosztów inwestycji:

Nazwa robót/towarów/usług	Ilość	Cena £	Cena £
Rejestracja IP			14 000
Kaucja z tytułu umowy najmu			120 000
Dekoracja pokoju			150 000
Robienie znaku nad wejściem			32 000
Robienie banera przy wejściu			45 000
Zakup mebli i urządzeń:			90000
Laptop	1	25000	25000
Organizacja Technika	1	20000	20000
Osmanowie	8	1 200	9 600
Duże lustro	6	1 500	9 000
Stojak	8	1200	9600
gablota	2	1500	3000
Stół	1	2000	2000
Krzesło	1	1800	1800
Kasa	1	10000	10000
Dostawa i montaż mebli i wyposażenia			10000
Koszty reklamy startowej:			25000
Odtwarzanie wideo w radiu			10000
Druk i dystrybucja ulotek			15000

Plan prac inwestycyjnych

Przed otwarciem sklepu będziesz musiał przygotować lokal. Dokonano w nim kosmetycznych napraw, więc trzeba to zaaranżować, zaopatrzyć się w meble. Wykonanie wszystkich procedur zajmie trzy miesiące. Prace będą prowadzone zgodnie z następującym harmonogramem:

Pokój

Sklep obuwniczy będzie znajdował się na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego w centrum miasta. Ze względu na obecność dużej liczby placówek wokół, ruch w nim będzie duży.

Konieczne będzie wykończenie pokoju zgodnie z wybranym stylem. Dzięki obecności napraw kosmetycznych czas i pieniądze wydawane na naprawy są znacznie skrócone.

Powierzchnia pokoju to 30 metrów kwadratowych. Jest podzielony małymi ściankami na trzy sąsiadujące ze sobą sekcje.

Sprzęt i meble

Meble będą wymagały regałów i gablot do umieszczania towarów, a także puf i luster dla wygody klientów. Będą wykonane na zamówienie w firmie meblarskiej.

Ze sprzętu potrzebna będzie kasa fiskalna, laptop i org. Technika. Zostaną wybrane online.

Godziny pracy

Sklep obuwniczy będzie czynny od 10.00 do 21.00 w dni powszednie, od 11.00 do 19.00 w sobotę i od 11.00 do 18.00 w niedzielę. Ten grafik pracy jest odpowiedni zarówno dla osób pracujących na pięciodniowej zmianie, jak i osób z grafiką zmianową. Jednocześnie nie będzie nadgodzin pracowników w godzinach najniższego zapotrzebowania sklepu.

Proces świadczenia usług

Dzięki działaniom marketingowym i lokalizacji, potencjalni nabywcy są przyciągani do sklepu obuwniczego. Następnie przychodzi obsługa klienta, która przebiega w przybliżeniu w następujący sposób:

Potencjalny kupujący wchodzi do sklepu i rozgląda się. Po około kilku minutach sprzedawca podchodzi do niego i oferuje pomoc w wyborze.
Kilka opcji produktowych oferowanych jest zgodnie z preferencjami klienta. Następna jest próbka.
Sprzedawca odpowiada na wszystkie pojawiające się pytania i rozpracowuje ewentualne zastrzeżenia.
Płatność jest dokonywana, karta gwarancyjna jest drukowana. Kupującemu wyjaśnione są opcje, w ramach których możliwy jest zwrot towaru, w tym w okresie gwarancyjnym.

Sprzedawca musi nie tylko dokonać sprzedaży, ale także zmotywować kupującego do ponownego powrotu do zakupu butów w przyszłości, co zapewni dodatkowy napływ potencjalnych klientów.

Koszt usług

Narzut na produkt będzie wynosił 50% jego początkowego kosztu. Koszt będzie obejmował zarówno koszt początkowy, jak i koszt wynagrodzeń personelu, spłat pożyczek i innych wydatków.

Plan marketingowy

Konkurencja i lokalizacja

W Kemerowie istnieje duża konkurencja w sprzedaży butów, zwłaszcza w centrum miasta. Lokalizacja ta gwarantuje dobry ruch, jednocześnie koszt wynajmu tutaj jest znacznie wyższy niż w innych obszarach.

Nasz sklep ma nie tylko dobrą lokalizację, ale także rozsądne ceny w połączeniu z towarem wysokiej jakości. Taka polityka cenowa doprowadzi nie tylko do dokonywania zakupów w teraźniejszości, ale także do pojawienia się stałych klientów sklepu. Dla nich dodatkowo przewidziane są rabaty kumulacyjne na karty.

Zakres usług i ceny

Głównymi konkurentami w zakresie sprzedaży obuwia będą dwa sklepy: Kari i Universe. Porównajmy je:

W naszym sklepie, wraz z niskimi cenami i dobrą lokalizacją, jakość oferowanego towaru jest wysoka. W związku z tym sklep szybko pozyska stałych klientów.

Sklep obuwniczy będzie miał następujące średnie ceny:

Nazwać		Średni koszt, pocierać.
	Buty damskie
	Sezonowy	4 000
	nie sezonowe	500
	Obuwie męskie
	Sezonowy	3 000
	nie sezonowe	600
	Buty dziecięce
	Sezonowy	2 000
	nie sezonowe	500
	Akcesoria	1 000

Zakłada się następującą strukturę sprzedaży:

Wielkość sprzedaży

Planowane jest dokonywanie 219 sprzedaży miesięcznie, a wysokość przychodów wyniesie 517 tysięcy rubli. Spośród nich 50% to udział sklepu obuwniczego.

Liczba klientów jest różna w różnych porach roku. Sprzedaż według sezonu będzie wyglądać tak:

Otrzymanie 100% wpływów planowane jest 10 miesięcy po otwarciu sklepu obuwniczego. Wzrost sprzedaży będzie następujący:

Analiza SWOT

Nasz sklep obuwniczy ma mocne i słabe strony. Zostały przeanalizowane.

Silne strony:

Lokalizacja w centralnej części miasta;
Mnóstwo sklepów wokół;
Polityka cenowa;
Szeroki zakres;
Towar wysokiej jakości.

Słabe strony:

Brak rozgłosu na rynku;
Brak stałych klientów.

Trudności:

Trzeba przekonać potencjalnych klientów, że za te same pieniądze otrzymają lepszy produkt. Po dokonaniu pierwszych zakupów będą o tym przekonani osobiście i taka potrzeba zniknie.

Możliwości:

Współpraca z nowymi dostawcami na lepszych warunkach;
Rozszerzenie asortymentu;
Otwarcie oddziałów w innych częściach miasta.

Strategia reklamowa

Na początkowym etapie ważne jest przyciągnięcie klientów do zakupów. W tym celu przeprowadzone zostaną następujące czynności:

Wejście do sklepu zostanie ozdobione banerem i szyldem.
W najpopularniejszych rozgłośniach radiowych w mieście zostanie uruchomione wideo.
Ulotki z informacjami o sklepie będą dystrybuowane w pobliżu dużych biur i sklepów.
Informacje o towarach sklepu zostaną umieszczone w Internecie.

plan organizacyjny

Forma biznesowa

Aby otworzyć sklep obuwniczy, inicjator zarejestruje się jako indywidualny przedsiębiorca. Ta forma działalności obniży koszty otwierania i składania raportów. Forma opodatkowania - UTII - w przypadku znacznych pozycji wydatków ta opcja minimalizuje obciążenie firmy.

Struktura personelu i personelu

Do komfortowego pobytu potencjalnych klientów w sklepie potrzebni będą następujący pracownicy:

Wynagrodzenie zależeć będzie od zysku sklepu, co zachęci pracowników do lepszej pracy i większej sprzedaży.

Struktura organizacyjna będzie wyglądać tak:

Kierownik sklepu będzie pełnić funkcje reprezentacyjne, wybierać dostawców itp. Administrator udzieli mu informacji o tym, który produkt jest najbardziej poszukiwany.

Administrator pomoże w pracy sprzedawców, będzie w sklepie od 9.00 do 18.00 w dni powszednie. Sprzedawcy będą pracować po dwie osoby na zmianę.

Jeden z sprzątaczy będzie obecny przez cały czas otwarcia sklepu. Ich harmonogram się zmieni.

Plan finansowy

Obliczenia dla sklepu obuwniczego były dokonywane przez dziesięć lat z następującymi wskaźnikami:

Inflacja roczna - 10%;
podatek dochodowy od osób fizycznych - 13%;
Składki na ubezpieczenie społeczne - 34,2%;
Stawka podatkowa - 15% (dochody - wydatki).

Finansowanie projektu

Aby sfinansować sklep obuwniczy, będziesz musiał wziąć pożyczkę w banku. 486 tys. zostanie zabranych na trzy lata po 19%. Do jego uzyskania wymagane będą poręczyciele oraz rejestracja majątku inicjatora jako zastawu.

2,25 roku.

Ocena ryzyka

Wskaźniki efektywności projektu są bardzo atrakcyjne. Mogą jednak wystąpić zdarzenia, które niekorzystnie wpłyną na rozwój firmy. Na przykład:

Otwarcie podobnego sklepu w najbliższej okolicy. Nasz sklep szybko zdobędzie stałych klientów, którzy przetestowali na sobie jakość towaru, trudno będzie ich odciągnąć. Inni potencjalni nabywcy mogą udać się do innego sklepu o tej samej wysokiej jakości i niskich cenach, co jest prawie niemożliwe.
Zmniejszone dochody klientów. Ze względu na średnie ceny i wysoką jakość towarów nasz sklep jest najbardziej optymalny. Jeśli jakość butów jest niska, będziesz musiał je ciągle kupować, co nawet jeśli jest niska cena, będzie kosztować więcej.
Podnoszenie cen przez dostawców. Taka sytuacja spowoduje konieczność poszukiwania nowych firm zajmujących się dostawą obuwia.

Wyniki

Ten przykładowy biznesplan dotyczący sklepu obuwniczego ma atrakcyjne wskaźniki wydajności, a początkowa inwestycja jest niska. Projekt ten może zainteresować prywatnych inwestorów, a banki mogą z łatwością zatwierdzić udzielenie na niego kredytu.

Zawsze będzie zapotrzebowanie na ubrania i buty, i można to powiedzieć z dużą pewnością. Mimo kryzysu w kraju, trudnych ekonomicznie czasów, sklepy obuwnicze nie przestają istnieć. Dlatego nie możemy zignorować tak dochodowego pomysłu na biznes, jak otwarcie sklepu obuwniczego od podstaw. W dzisiejszym artykule podzielimy się z Wami tajnikami sukcesu współczesnego biznesu obuwniczego.

Każdy z nas cały czas kupuje buty i ubrania. Nawet rodzina o niewielkim budżecie średnio wydaje na ubrania około 30% swoich miesięcznych dochodów. Ludzie kupują nowe buty z różnych powodów. Po pierwsze to sezonowość, latem nie będziesz chodzić w butach, a zimą w butach. Po drugie to moda, wiele osób śledzi ją bardzo uważnie i stale aktualizuje swoją garderobę. Ponadto będziesz musiał kupić nową parę butów, jeśli stara już się zużyła, a w przypadku butów dziecięcych stała się mała. Można więc wyciągnąć oczywiste wnioski, że nawet najbardziej oszczędni ludzie wciąż są zmuszeni od czasu do czasu kupować nową parę butów lub kozaków. Dlatego otwarcie sklepu obuwniczego można uznać za świetny pomysł na biznes.

Jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw?

Z pewnością każdy początkujący przedsiębiorca zastanawia się, skąd wziąć pieniądze i ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego?

Wszyscy doskonale zdają sobie sprawę, że założenie firmy od zera jest dość trudne, dlatego niewiele osób próbuje założyć własny biznes. W przypadku sklepu obuwniczego, aby zakupić towar, wynająć punkt i opłacić pracę pracowników, potrzebny jest znaczny kapitał początkowy. Ale nie rozpaczaj, bo nie ma nierealistycznych zadań, jest tylko błędne myślenie.

Skąd wziąć pieniądze?

Pożyczka bankowa. Możesz uzyskać niezbędną kwotę do otwarcia firmy w banku, składając i wypełniając wszystkie niezbędne dokumenty. Warto jednak zauważyć, że ta opcja otrzymywania pieniędzy nie jest zbyt niezawodna, biorąc pod uwagę wszystkie zagrożenia, które mogą pojawić się podczas organizowania własnej firmy. Zalecam dokładne rozważenie wszystkiego przed podjęciem decyzji o podjęciu tak ważnego kroku.
Pomoc państwa. Istnieje specjalnie opracowany program pomocy finansowej dla młodych przedsiębiorców z państwa. Aby otrzymać pieniądze, musisz być zarejestrowany w urzędzie pracy jako bezrobotny, sporządzić biznesplan i złożyć wszystkie niezbędne dokumenty do obliczenia tej pomocy państwa.
Wspólne otwarcie sklepu. Przy braku kapitału na start możesz znaleźć sobie wspólnika, który część swoich pieniędzy zainwestuje w rozwój wspólnego biznesu. W ten sposób będziesz mieć niezbędną kwotę na start, która wystarczy, aby otworzyć sklep obuwniczy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby rozpocząć działalność, musisz zarejestrować swoją działalność. Aby to zrobić, musisz zebrać i wykonać cały pakiet dokumentów.

Dokumenty i zezwolenia na otwarcie sklepu obuwniczego:

Certyfikat rejestracji państwowej przedsiębiorstwa (IP lub LLC);
Rejestracja rodzaju działalności w służbie podatkowej;
certyfikat NIP;
Statut przedsiębiorstwa, w przypadku rejestracji osoby prawnej (LLC);
Umowa najmu powierzchni lub zaświadczenie potwierdzające własność lokalu;
Zakres sprzedawanych towarów uzgodniony z Rospotrebnadzor;
Zezwolenia od straży pożarnej na prowadzenie lokalu;
Zezwolenia służby sanitarno-epidemiologicznej na zgodność lokalu i wyposażenia ze wszystkimi normami sanitarnymi.

Certyfikaty na sprzedany towar

Warto zaznaczyć, że każdy specjalistyczny sklep obuwniczy musi posiadać certyfikaty potwierdzające jakość i bezpieczeństwo sprzedawanych produktów. Zgodnie z normami prawnymi obowiązkowej certyfikacji podlegają następujące rodzaje obuwia: gumowe i skórzane, zarówno dziecięce, jak i specjalne.

Buty podlegają deklaracji zgodności:

Guma (z wyjątkiem dzieci);
Sport (trampki, mokasyny itp.);
Buty juftowe i chromowane (z wyjątkiem dzieci);
Towary z tekstylnym wierzchem (filcem), wykonane ze skóry syntetycznej, z wyjątkiem skóry wojskowej;
Półbuty z cholewką ze sztucznej skóry.

Powiązane wideo

format sklepu obuwniczego

Zanim zagłębisz się w biznes, zdecydowanie musisz zdecydować o formacie swojego gniazdka, że tak powiem, obrać kierunek. Oczywiście możesz jednocześnie sprzedawać obuwie dziecięce, damskie i męskie, ale w tym przypadku będziesz musiał coś poświęcić i z reguły jest to jakość towaru.

Sklep obuwniczy dla dzieci

Otwarcie od podstaw specjalistycznego sklepu z obuwiem dziecięcym to świetny pomysł na biznes, który zasługuje na szczegółową analizę. Aby było to dla Ciebie bardziej zrozumiałe, podam kilka argumentów, które przekonają Cię o opłacalności tego kierunku.

Dlaczego opłaca się sprzedawać buty dziecięce?

Stopa dziecka rośnie bardzo szybko, dlatego trzeba ciągle kupować nową parę butów;
Buty dziecięce, w przeciwieństwie do dorosłych, najczęściej nie naprawiają, ale od razu kupują nowe;
Średnio nawet małe dziecko ma o wiele więcej butów niż dorosły: kozaki, botki, sandały, klapki, trampki, buty, zdejmowane buty, a to wciąż niepełna lista.

Można zatem stwierdzić, że nawet osoby o przeciętnych dochodach regularnie wydają określoną kwotę pieniędzy na zakup obuwia dziecięcego. Nie jest tajemnicą, że dorośli często się poświęcają, ale kupią dziecko, rzeczy są potrzebne. Dlatego wniosek jest oczywisty, sprzedaż obuwia dziecięcego to dochodowy biznes.

Sklep obuwniczy dla kobiet

Buty damskie cieszą się dużą popularnością o każdej porze roku. W przeciwieństwie do mężczyzn, panie nie poprzestają na jednej parze butów czy kozaków i jeśli to możliwe, z pewnością uzupełnią swoją garderobę o nowy model. Dlatego otwarcie sklepu z butami damskimi jest nie mniej opłacalne niż sprzedaż butów dziecięcych.

Sklep obuwniczy dla mężczyzn

Decydując się na otwarcie sklepu z obuwiem męskim, warto wiedzieć, że popyt na niego jest znacznie mniejszy niż w przypadku butów dziecięcych czy damskich. Nie oznacza to jednak, że obszar ten jest nieopłacalny, jedyną jego wadą jest dłuższy okres zwrotu dla biznesu.

Decydując się na format outletu, możesz zacząć wybierać jego lokalizację.

Gdzie otworzyć sklep obuwniczy?

Pozyskiwanie klientów to główne zadanie każdego przedsiębiorcy. Co należy zrobić, aby zdobyć kupujących? Zgadza się, aby zainteresować ich zyskownymi promocjami, przyciągnąć ich uwagę jasnym znakiem i dobrą lokalizacją outletu.

Sklep obuwniczy najlepiej otwierać w zatłoczonych miejscach o dużym natężeniu ruchu. Na przykład opłaca się otworzyć punkt handlowy w centrum lub dzielnicy biznesowej, wynajmując powierzchnię w dużym centrum handlowo-rozrywkowym.

Kwadrat. Jeśli to możliwe, warto wynająć powierzchnię przynajmniej 40 metrów kwadratowych. m., w celu umieszczenia dużego asortymentu towarów.

Jeśli nie ma pieniędzy na wynajęcie lokalu w centrum, to można otworzyć sklep obuwniczy na lokalnym targu lub w dzielnicy mieszkalnej miasta, zwykle w takich miejscach ruch jest dość duży. Wybierając lokalizację, weź pod uwagę zdolność kupujących do zapłaty. Zgadzam się, to głupie otwierać elitarny sklep obuwniczy w dzielnicy mieszkalnej.

Ekwipunek

Sklep musi być odpowiednio wyposażony, aby klienci mieli dostęp do towaru, wygodnie jest im poruszać się po sklepie i przymierzać buty, które lubią.

Niezbędny sprzęt:

Witryny – miejsce, w którym będą eksponowane próbki towarów;
Półki na pudełka z butami;
Regały;
Meble tapicerowane (sofa, wyściełane hokery do wygodnego dopasowania butów);
Lustra. Muszą być umieszczone na wysokości nóg, aby kupujący mógł ocenić przymierzanie modelu z boku;
Wyposażone miejsce sprzedawcy (stół, krzesła, kasa, komputer).

zatrudniony personel

W zależności od powierzchni sklepu dobierz odpowiednią liczbę pracowników do obsługi klienta.

W przypadku otwarcia małego sklepu wystarczy zatrudnić jednego lub dwóch doradców handlowych do pracy w systemie zmianowym.

Jeśli otwierasz duży sklep, to dodatkowo warto zatrudnić w razie potrzeby kierownika, sprzątaczkę i ochroniarza.

Twój zysk i frekwencja w punkcie sprzedaży zależą bezpośrednio od pracy doradców handlowych. Dlatego weź odpowiedzialność za dobór personelu. Sprzedawca musi prezentować się dobrze, być dobrze zorientowanym w asortymencie towarów, uważnym i przyjaznym dla swoich klientów.

Asortyment i zakup towarów

Jak wspomniano powyżej, możesz handlować jako osobny rodzaj obuwia (na przykład dziecięce) i wszystko w tym samym czasie. W zależności od obranego kierunku zdecyduj o asortymencie towarów.

Buty to towar, który zmienia się wraz z porą roku. Pamiętaj o tym i zaoferuj swoim klientom aktualne modele. Ponadto zorganizuj wyprzedaż butów zimowych i letnich z rabatami - to przyciągnie dodatkowych klientów.

Zakup towarów powinien odbywać się tylko u zaufanych producentów. Nie należy dać się zwieść niskim cenom i kupować buty wątpliwych marek, lepiej postawić na jakość.

Reklama

Dobrze zaprojektowany koncept reklamy pomoże Ci przyciągnąć klientów. W zależności od lokalizacji placówki koszty reklamy będą się znacznie różnić. Na przykład w centrum handlowym wystarczy jasny szyld z nazwą sklepu i dobrze zaprojektowaną wizytówką. Jeśli chodzi o sklep znajdujący się w osiedlowej dzielnicy miasta, warto poinformować o tym klientów poprzez dystrybucję ulotek z adresem placówki, a także zamieszczając ogłoszenia w miejscach publicznych.

O tym, z czym będzie musiał się zmierzyć początkujący przedsiębiorca, który chce otworzyć sklep obuwniczy, zostanie omówione w tym artykule.

Dokumenty uprawniające do prowadzenia działalności gospodarczej

W momencie rozpoczęcia pracy musisz posiadać następujące dokumenty:

zaświadczenie o rejestracji przedsiębiorstwa w urzędzie skarbowym;
certyfikat NIP;
państwowy dowód rejestracyjny;
czarter (dla firm);
dokumenty dotyczące lokalu (własność lub umowa najmu);
asortyment sklepu uzgodniony z Rospotrebnadzor;
opinia ekspertów ds. bezpieczeństwa pożarowego;
zawarcie SES, potwierdzające zgodność lokalu z normami sanitarnymi;
umowa o odbiór odpadów.

Jeśli zamierzasz wynająć pokój w centrum handlowym, to administracja ma prawo zażądać od Ciebie dostarczenia dodatkowych dokumentów związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej.

Dokumenty (certyfikaty) dla produktów

Nie zapominaj, że buty gumowe (obuwie dziecięce i specjalne) oraz skórzane (obuwie dziecięce i specjalne) podlegają obowiązkowej certyfikacji i deklaracji zgodności:

guma (z wyjątkiem dzieci);
sport (tylko guma i guma-tekstylia);
filcowany (dziecięcy);
juft (z wyjątkiem specjalnych i dziecięcych);
chrom (z wyjątkiem specjalnych i dziecięcych);
z blatem wykonanym z materiałów tekstylnych, filcu lub filcu (z wyjątkiem specjalnych i dziecięcych);
z topem ze skóry syntetycznej (na co dzień, z wyjątkiem wojska);
z cholewką ze sztucznej skóry (za wyjątkiem militarnej i dziecięcej).

Jeśli Twoja działalność będzie obejmować zagraniczną działalność gospodarczą (na przykład planowane jest kupowanie produktów w Chinach), musisz przestrzegać zasad interakcji kontrahentów w ramach unii celnej. Prawo ochrony konsumentów powinno stać się podręcznikiem dla początkującego przedsiębiorcy. Należy również dokładnie przestudiować zasady handlu produktami nieżywnościowymi, w szczególności produktami przemysłu lekkiego.

Badanie popytu na buty

Jeśli zamierzasz zająć się handlem, wystarczy samodzielnie przeprowadzić badania marketingowe, aby ocenić popyt na towary, wybrać optymalną lokalizację sklepu, a także określić główne wektory rozwoju biznesu. To jest pierwsza rzecz do zrobienia, najlepiej na własną rękę.

Popatrz, Gdzie znajdują się sklepy obuwnicze? w Twoim mieście (lub dzielnicy, jeśli zamierzasz pracować u milionera), jaki jest ich asortyment, poziom cen, ilu kupujących.
Komponować mapa najczęściej odwiedzanych miejsc, zwróć uwagę, czy Twoi konkurenci znajdują się na tym terytorium.
Przeprowadź małą ankietę mieszkańców okolicy, dowiedz się, gdzie kupują buty, jak często, ile są skłonni na zakup wydać.

Oczywiście po wstępnej ocenie wszystkich sklepów obuwniczych miasta (dzielnicy), zostaw w swojej liście tylko te, które odpowiadają wybranemu segmentowi. Te sklepy mogą być:

stała sprzedaż skierowana do osób o niższych średnich dochodach;
segment średnich cen;
premia.

Przestudiuj je dokładnie, aby odpowiedzieć na najważniejsze pytanie: czy Twoja firma może przetrwać w takich warunkach (czy jest popyt na produkt, perspektywy rozwoju, czy jest duża konkurencja)? Jeśli odpowiedź brzmi tak, możesz przejść dalej. Spróbuj obliczyć pojemność rynku za pomocą tej metody.

Wybór lokalizacji

Wybierz miejsce na sklep na podstawie wyników badań marketingowych. Oczywiste jest, że lepiej osiedlić się tam, gdzie jest tłoczno, w skrajnych przypadkach rozważ odległe, ale aktywnie rozwijające się obszary. Najłatwiej jest wynająć powierzchnię w centrum handlowym. To prawda, że nie zawsze jest łatwo „włamać się” do nich, zwłaszcza w przypadku małych prywatnych firm. Centra handlowe wolą współpracować ze znanymi markami, a lista najemców z reguły tworzona jest na etapie rozwoju.

sklep obuwniczy w centrum handlowym

Korzyści z wynajmu w centrum handlowym:

stały przepływ odwiedzających, który jest wspierany przez samo centrum handlowe (do jednego sklepu będziesz musiał sam przyciągnąć klientów);
minimalne koszty naprawy (nie musisz łamać ścian, prowadzić komunikacji, organizować grupy wejściowej);
brak pewnych kategorii wydatków (na przykład możesz obejść się bez ochroniarza).

Są tu dwie wady - wysoki czynsz i konieczność przestrzegania zasad centrum handlowego (np. praca od otwarcia do zamknięcia). Ale jeśli istnieje możliwość osiedlenia się w centrum handlowym, skorzystaj z niej.

Nie ma specjalnych wymagań dotyczących lokalu dla sklepu, najważniejsze jest to, że jest on zgodny z zasadami bezpieczeństwa przeciwpożarowego i normami sanitarnymi. Powierzchnia może być inna, nie warto przeznaczać mniej niż 45-50 metrów kwadratowych na parkiet. m, w przeciwnym razie zorganizowanie dopasowania będzie problematyczne. Nieco mniej potrzeba na magazyn i pomieszczenia gospodarcze.

Niezbędne wyposażenie sklepu obuwniczego

W magazynie potrzebne będą regały do umieszczania towarów. Na parkiecie kup:

podium do demonstracji butów;
półki wiszące (zainstalowane na ścianie);
gabloty do umieszczania towarów towarzyszących (akcesoria, środki do pielęgnacji obuwia, wyroby pończosznicze);
systemy handlowe;
lustra (w wystarczającej ilości);
miejsca do dopasowania (pufy, dywaniki, łyżki).

Ponieważ handel detaliczny wiąże się z przyjmowaniem gotówki od klientów, podczas pracy na OSNO i USN musi istnieć kasa fiskalna (zapieczętowana i zarejestrowana w urzędzie skarbowym).

Personel

Do handlu na 50 mkw. m. Wystarczy 2-4 sprzedawców (w zależności od obrotów), 2 kasjerów, merchandiser (specjalista ds. zakupów w niepełnym wymiarze godzin, administrator, starszy kasjer i, jeśli to możliwe, księgowy). Osoby te zapewnią ciągłość działania sklepu. Do utrzymania porządku przyda się sprzątaczka, a sam przedsiębiorca może przejąć komunikację z urzędem skarbowym. Inne stanowiska, takie jak strażnik-kontroler, są opcjonalne.

Praca z kupującymi

Musisz pracować z klientami w dwóch głównych obszarach: wewnątrz sklepu i poza nim. W pierwszym przypadku jest to kompetentne rozmieszczenie produktów na hali, doradztwo, organizacja montażu, sprzedaż bezpośrednia. Drugi to pozyskiwanie klientów.

Najbardziej atrakcyjne pary, które mogą zainteresować kupujących, powinny znajdować się po prawej stronie wejścia, ponieważ. większość osób na parkiecie porusza się zgodnie z ruchem wskazówek zegara. Z tego samego powodu pożądane jest umieszczenie drzwi do sklepu (butiku) po lewej stronie. Na pierwszym planie zdefiniuj tylko rzeczywiste buty zgodnie z najnowszymi trendami mody i sezonowością. Wysokość stojaków nie powinna znacznie przekraczać wzrostu przeciętnego człowieka, aby bez pomocy z zewnątrz można było dotrzeć do dowolnego modelu.

Na parkiecie produkty nie powinny być umieszczane losowo, grupuj je według różnych kryteriów (wiek, płeć, rozmiar, sezon). Zapewnij klientom miejsca do przymierzenia, które powinny być obowiązkowe.

Gdzie kupić produkty

Co do wyboru dostawców trudno jest udzielić jakiejkolwiek porady, ponieważ wśród priorytetów jest wiele opcji: współpraca bezpośrednio z fabrykami oraz import produktów z zagranicy. Można jednak kupować towary na rynku, ale nie zawsze jest to uzasadnione.

Organizacja handlu obuwiem

Nie spiesz się z zakupem produktów, nawet jeśli utworzyłeś asortyment. Tutaj trzeba działać bardzo ostrożnie, szczególnie w przypadku młodego przedsiębiorstwa. Faktem jest, że buty to produkt sezonowy. Niewiele osób kupuje latem buty z futerkiem, a zimą sandały.

Nawiasem mówiąc, warto wiedzieć, że w czasie, gdy mężczyzna nosi jedną parę butów, kobiecie udaje się kupić dwie, a wszystkie cztery są kupowane dla dziecka. To oczywiście w przybliżeniu. Ale wśród wszystkich kozaków największą popularnością będą kozaki dziecięce - na sezon regularnie zostają 2 pary. Otwierając punkt sprzedaży butów dla dorosłych, chcąc nie chcąc zaczynasz polegać na trendach mody. Jedynym wyjątkiem jest handel prowizją. Umiejętność szybkiego reagowania na zmieniające się preferencje konsumentów to główna cecha każdego odnoszącego sukcesy sklepu.

Nie należy zapełniać magazynu po brzegi, jak sprzedajesz produkty, kupujesz ich więcej, ale w małych partiach. Pamiętaj, buty mają miesięczną gwarancję, która zaczyna się od początku sezonu. Na przykład dla Moskwy ustalono następujące ramy sezonowości:

buty zimowe - od 1 listopada do 1 marca;
wiosna - od 1 marca do 1 maja;
jesień - od 1 września do 15 listopada;
lato - od 1 maja do 1 września

Zgodnie z ustawą o ochronie praw konsumenta, kupującemu, bez podania przyczyny, w ciągu 2 tygodni od daty zakupu przysługuje prawo do zwrotu nie noszonych butów do sklepu. W takim przypadku towar należy wymienić zgodnie z życzeniem klienta (w rozmiarze, kolorze itp.) z dopłatą, jeśli jest to wymagane. Nie oznacza to jednak, że sprzedawca jest zobowiązany do wydawania pieniędzy. Ale jeśli sklep nie może zaoferować towaru zgodnie z życzeniem kupującego, to tak, buty muszą zostać zaakceptowane, a wydane środki muszą zostać zwrócone.

Podsumowując, chcę zauważyć, że są to główne, ale nie wszystkie subtelności związane ze sprzedażą butów, które każdy początkujący przedsiębiorca musi znać. Wiele pytań może pojawić się na etapie organizacji pracy, tworzenia asortymentu, poszukiwania dostawców, zakupu produktów.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem tego biznesplanu jest otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży detalicznej butów i powiązanych produktów w mieście liczącym ponad milion osób. Podstawą produktów sklepu jest obuwie męskie i damskie, głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średni i niższy średni.

Grupą docelową sklepu obuwniczego są klienci detaliczni, z czego 75% stanowią kobiety z miasta w wieku od 18 do 50 lat.

Buty i ubrania to jedne z najpopularniejszych produktów. Co miesiąc przeciętny konsument wydaje na buty i ubrania 6,5 tys. rubli. Specyfika rosyjskiego klimatu zmusza do zmiany obuwia w zależności od pory roku, więc biznes obuwniczy nigdy nie straci na znaczeniu. Głównymi zaletami otwarcia sklepu obuwniczego są popyt na towary oraz wysoki poziom zysku, który zapewnia marża handlowa na poziomie 100-300%.

Na realizację projektu wynajmowana jest powierzchnia handlowa w dzielnicy mieszkalnej miasta przy ruchliwej ulicy. Całkowita powierzchnia to 55 mkw. m., czynsz - 40 000 rubli / miesiąc. Atuty lokalizacji: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, oddalenie od konkurencji, bliskość przystanków autobusowych oraz położenie w strefie handlowej przy ulicy.

Wielkość inwestycji początkowych wynosi 1 460 000 rubli. Koszty inwestycyjne kierowane są na zakup sprzętu, początkowy zakup towarów, organizację powierzchni handlowej, promocję reklamową firmy oraz utworzenie funduszu obrotowego do czasu zwrotu z inwestycji. Główna część wymaganych inwestycji przypada na zakup towarów - 55%. Do realizacji projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe uwzględniają wszystkie przychody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania to 3 lata. Po tym okresie przewidywany jest rozwój działalności. Według wyliczeń początkowa inwestycja zwróci się po 11 miesiącach pracy. Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży w 6 miesiącu pracy. Zysk netto w tym przypadku wyniesie 210 000 rubli / miesiąc. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 18%.

Plan finansowy uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

2. OPIS BRANŻY BUWNICZEJ

Odzież i obuwie należą do najbardziej poszukiwanych towarów, zaraz po żywności. Specyfiką rynku odzieży i obuwia jest to, że podlega on ciągłym zmianom. Wynika to z rozwoju branży modowej, która wprowadza nowe trendy, tworząc tym samym wysoki popyt na towary z tej kategorii.

Z roku na rok przybywa sklepów odzieżowych i obuwniczych, rośnie sprzedaż, co czyni ten segment biznesowy dość atrakcyjnym. Nawet w czasie kryzysu Rosjanie nie zawsze są gotowi oszczędzać na tego typu towarach. Tylko 30% ankietowanych przyznało, że obniżyło koszty odzieży i obuwia. Na ubrania i buty Rosjanie wydają średnio 6,5 tys. rubli miesięcznie. Przeciętny konsument kupuje jedną parę co 1-1,5 miesiąca i ma co najmniej 4 rodzaje butów. Specyfika warunków klimatycznych w Rosji powoduje konieczność zmiany obuwia w zależności od pory roku - tj. cztery (przynajmniej dwa) razy w roku. W ten sposób biznes obuwniczy nigdy nie straci na znaczeniu.

Rysunek 1 przedstawia dynamikę rynku odzieży, obuwia i akcesoriów. Spadek wolumenów rynkowych w 2015 roku został zastąpiony niewielkim wzrostem w 2016 roku. Oczekuje się kontynuacji pozytywnego trendu.

Rysunek 1. Wielkość i dynamika rynku odzieży, obuwia i akcesoriów, trln. pocierać. (źródło: Fashion Consulting Group)

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kryzys dotknął jednak rosyjski rynek obuwniczy. W latach 2015-2016 skumulowany spadek wolumenu rynku wyniósł 9,6%. W 2016 roku wolumen rosyjskiej sprzedaży detalicznej obuwia spadł do poziomu 1 260,8 mld rubli. pod względem wartości i 270,3 mln par w naturze. W tym okresie średni poziom zużycia obuwia był porównywalny z poziomem zużycia fizycznego, czyli 2,5 pary rocznie na osobę – co jest minimalnym wskaźnikiem dla rynku obuwniczego. Przed kryzysem liczba ta wynosiła 2,8 pary rocznie. Dla porównania w UE na osobę przypada 5 par rocznie, aw USA średnio 7 par na osobę. Według ekspertów w Rosji liczba ta powinna wynosić co najmniej pięć, ze względu na surowy klimat i zmienną pogodę. Na tej podstawie w chwili obecnej wskaźnik zużycia butów jest dwa razy niższy od zalecanego.

Najbardziej wrażliwy na kryzys był średni segment cenowy. Ze względu na wzrost kursu walut produkty podrożały o 30-35%, co ograniczyło sprzedaż. W tym samym czasie przepływ kupujących w dużych sieciach obuwniczych zmniejszył się o 20-30%.

W 2017 roku rynek odżył i poczuł się pewniej. Według prognoz Fashion Consulting Group, w 2017 roku wolumen sprzedaży detalicznej obuwia w Rosji może wzrosnąć o 5-10% w rublach rocznie ze względu na skumulowany efekt stłumionego popytu.

Tak więc główne trendy w sprzedaży detalicznej obuwia w Rosji to:

Przesunięcie popytu do tańszego segmentu, co jest spowodowane wzrostem kosztów butów i spadkiem dochodów Rosjan;

Reorientacja sklepów obuwniczych na bardziej wszechstronne modele obuwia;

Konsolidacja rynku, umocnienie pozycji dużych sieci obuwniczych i wyjście z rynku małych graczy;

Wzmocnienie na rynku produktów produkcji rosyjskiej, czyli umocnienie pod względem przewagi cenowej uzyskanej dzięki dewaluacji rubla i przesunięciu popytu na niedrogie, uniwersalne obuwie;

Aktywny proces zastępowania importu. Następuje spadek importu obuwia: o ile w okresie przedkryzysowym udział importu w krajowym rynku obuwia wynosił 80%, to dziś jest to mniej niż 70%. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych dwóch lat proporcja obuwia rosyjskiego i importowanego na rynku wyniesie odpowiednio 35% i 65%;

Dziś portret klienta sklepu obuwniczego zawiera następujące cechy: racjonalizm, zmniejszenie częstotliwości zakupów, trzymanie się utartej idei jakości konsumowanych zakupów.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W okresie zmniejszania się udziału graczy w rynku pojawia się szansa na zdobycie przyczółka w branży, która stopniowo odradza się. W ten sposób otwarcie sklepu obuwniczego może stać się obiecującym biznesem, zwłaszcza jeśli uwzględni się główne trendy w sprzedaży obuwia. Kryzys to dobra okazja do rozpoczęcia działalności, gdy konkurencja jest mniejsza.

Sprzedaż detaliczna butów to odpowiedni i wszechstronny biznes. Tabela 1 biznesplanu przedstawia kluczowe zalety i wady sklepu obuwniczego, które należy wziąć pod uwagę planując działalność handlową obuwia.

Tabela 1. Zalety i wady otwierania sklepu obuwniczego

Wszystkie te warunki należy wziąć pod uwagę przy planowaniu sprzedaży detalicznej obuwia. Ponadto przed rozpoczęciem sprzedaży detalicznej obuwia należy szczegółowo przestudiować niszę. Podczas planowania należy wziąć pod uwagę cechy prowadzenia biznesu obuwniczego:

Największym popytem są sezonowe buty damskie, których udział w sprzedaży wynosi około 60-70% całkowitego obrotu sklepu; ok. 20% sprzedawanych produktów to buty dziecięce, a reszta to buty męskie i pozasezonowe. Sprzedaż produktów powiązanych (akcesoria, produkty do pielęgnacji obuwia itp.) nie przekracza 5% sprzedaży;

Co sezon należy aktualizować kolekcję butów, uwzględniać zmieniające się trendy w modzie i mieć do dyspozycji pełną gamę rozmiarów;

Sprzedaż butów charakteryzuje się dużą sezonowością. Szczyt sprzedaży wiosną i jesienią. Należy to wziąć pod uwagę przy planowaniu sprzedaży i kształtowaniu asortymentu produktów sklepowych;

Sklepy z wysoko wyspecjalizowanym obuwiem (buty sportowe, markowe itp.) powinny być otwierane tylko w miastach liczących ponad milion osób. Wyjątkiem są sklepy z obuwiem dziecięcym, które mają wysoką rentowność, niezależnie od liczby ludności miasta.

Tak więc sklep obuwniczy jest dochodowym rodzajem działalności, ale aby mógł funkcjonować i przynosić stabilny dochód, konieczne jest prawidłowe sporządzenie biznesplanu. Powinna odzwierciedlać następujące pytania: jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw, cechy biznesu obuwniczego, ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego, jak wybrać asortyment sklepu obuwniczego, jakie ryzyka należy wziąć pod uwagę podczas prowadzenia działalności i ile możesz zarobić na sprzedaży butów.

3. OPIS PRODUKTÓW SKLEPU OBUWNICZEGO

Ten biznesplan obejmuje otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży detalicznej butów i powiązanych produktów. Podstawą produktów sklepu jest obuwie męskie i damskie, głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średni i niższy średni. Ten wybór jest spowodowany przesunięciem popytu konsumentów na bardziej ekonomiczne buty. Jednocześnie konsumenci stawiają wysokie wymagania produktom pod względem stosunku ceny do jakości butów. W celu zaspokojenia popytu asortyment sklepu tworzą głównie produkty krajowe, których koszt jest niższy niż importowanych.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Asortyment jest kluczowym parametrem przy planowaniu otwarcia sklepu obuwniczego. Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu konkurencyjnych sklepów. To określi popyt konsumentów i dobierze produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć nadmiernych zapasów, zmniejszyć prawdopodobieństwo niepłynnych aktywów, zwiększyć obroty, stworzyć przewagi konkurencyjne i przyciągnąć potencjalnego nabywcę.

Asortyment musi być kształtowany w oparciu o potrzeby i preferencje klienta, a także uwzględniać trendy w modzie i klimat regionu. Również asortyment sklepu ustalany jest z uwzględnieniem wielkości sklepu. Głównym warunkiem w tym przypadku jest całkowite wypełnienie okien, ale brak stosu towarów. W połowie puste stoiska mogą odstraszyć klientów, a zaśmiecone witryny wystawowe są bardzo trudne w nawigacji. Nie zapomnij o produktach pokrewnych (środki do pielęgnacji obuwia, skarpetki, paski, kapcie itp.) - mogą one zwiększyć sprzedaż o 5-7%.

Kryzys gospodarczy dotknął nie tylko poziom sprzedaży sklepów obuwniczych, ale także ich asortyment. Dziś sklepy obuwnicze dążą do optymalizacji asortymentu, potrafiąc dostosować się do nowych warunków i zaspokoić potrzeby klientów. Jaki powinien być asortyment sklepu obuwniczego w kryzysie? Analitycy zwracają uwagę na kilka czynników, które mogą poprawić sprzedaż obuwia podczas kryzysu:

Przyjazność dla środowiska. Moda na wszystko co naturalne i zdrowy styl życia nie ominęła segmentu obuwniczego. Wielu kupujących dba o swoje ciało i stawia wysokie wymagania butom. Ta kategoria jest reprezentowana przez modele z innowacyjnymi technologiami (na przykład powłoką wodoodporną), obuwie sportowe i ortopedyczne;

Buty z uwzględnieniem cech anatomicznych. Z roku na rok rośnie liczba osób o niestandardowych cechach anatomicznych, co komplikuje proces doboru wygodnych butów. Dla takich kupujących głównym kryterium zakupu butów jest ich wygoda, dlatego w asortymencie powinny znaleźć się buty o niestandardowych rozmiarach, buty z anatomiczną wkładką itp.;

Obuwie modne. Buty należą do kategorii towarów, na które duży wpływ ma moda. Dlatego przy tworzeniu asortymentu należy brać pod uwagę trendy. Niezbędne jest urozmaicenie asortymentu jasnymi, modnymi modelami, które potrafią przyciągnąć uwagę wymagających klientów. Jednak podstawą asortymentu powinny być modele klasyczne. Jeśli część asortymentu nie zostanie sprzedana, znacznie łatwiej będzie w przyszłości sprzedawać klasyczne buty niż produkty niemodne.

Tym samym prawidłowa polityka asortymentowa przyciągnie nabywców i utrzyma pozycje w biznesie nawet w czasie kryzysu gospodarczego. W handlu obuwiem najważniejsze jest to, aby być na tyle elastycznym, aby szybko dostosowywać się do zmieniających się trendów rynkowych.

Planuje się, że asortyment tego sklepu będzie reprezentowany przez szeroką gamę butów wykonanych z różnych materiałów (skóra, skóra naturalna, tekstylia, guma). W tym przypadku nacisk zostanie położony na klasyczne, wielofunkcyjne buty. Zakup towarów będzie wymagał średnio od 700 tysięcy do 1 miliona rubli.

Format obsługi klienta w sklepie jest indywidualny.

Tym samym projekt zakłada otwarcie sklepu obuwniczego o następujących przewagach konkurencyjnych:

Zmienność asortymentu. Planuje się, że asortyment będzie reprezentowany nie tylko przez klasyczne, ale również modne modele, które zaspokoją zapotrzebowanie różnych kategorii klientów;

Obecność w gamie butów ekologicznych i anatomicznych;

Polityka cenowa. Dużą część asortymentu stanowić będą towary budżetowe prezentowane w różnych wariantach;

Doskonała obsługa, uprzejmi i kompetentni konsultanci;

System lojalnościowy dla klientów. Ten sklep zapewni system rabatów zniżek i regularne organizowanie różnych promocji;

Asortyment reprezentowany jest głównie przez produkty krajowego producenta, co gwarantuje wysoką jakość w przystępnych cenach.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING SKLEPU OBUWNICZEGO

Grupą docelową sklepu obuwniczego są klienci detaliczni, z czego 75% stanowią kobiety z miasta w wieku od 18 do 50 lat. Profil konsumenta: średni dochód, preferuje wysokiej jakości, wygodne, funkcjonalne buty.

Strategia reklamowa jest tworzona zgodnie z konkretną grupą docelową. Reklamę w sklepie obuwniczym można podzielić na dwa rodzaje – pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, reklamę w radiu i telewizji, a także w Internecie.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Do promocji rynku można wykorzystać następujące narzędzia:

1) Zdobiona witryna sklepowa, która przyciągnie uwagę potencjalnych klientów. Wyniki badań rynku pokazują, że 70% klientów wchodzi do sklepu, ponieważ przyciąga ich pięknie zaprojektowana witryna. Koszt opatrunku okiennego wynosi średnio 25 000 rubli. W gablocie powinny znaleźć się najciekawsze modele, które mogą przyciągnąć uwagę i przyciągnąć do sklepu nowych klientów.

2) Właściwy projekt parkietu. Według statystyk to właśnie kobiety są głównymi odbiorcami sklepów obuwniczych, a na ich wybór wpływa estetyczny wystrój sklepu. Dziś każdy sklep powinien mieć przyjemne wnętrze, które wzbudzi zainteresowanie kupujących. Należy również zwrócić uwagę na położenie towaru – każda pozycja powinna być widoczna, powinna być łatwo dostępna, aby kupujący mógł dokładnie obejrzeć towar. W sprzedaży butów należy wziąć pod uwagę kilka sztuczek:

Produkty, które mogą najbardziej zainteresować kupujących, najlepiej umieścić po prawej stronie wejścia. Jak pokazuje praktyka, zdecydowana większość kupujących (90%) wchodząc do sklepu, w pierwszej kolejności patrzy na okna po prawej stronie. Dlatego lepiej umieścić najpopularniejsze modele po prawej stronie. Należy również zauważyć, że lepiej umieścić buty damskie z prawej strony, a męskie z lewej;

Półki nie powinny być bardzo wysokie, aby kupujący mógł wygodnie wybrać interesujący produkt;

Buty powinny być ułożone w grupy, zgodnie z określonymi cechami. Merchandising obuwia polega na uporządkowaniu rozmieszczenia butów na stojakach według stylu, funkcjonalności, koloru, ceny, marki, rozmiaru, pory roku, rozmiaru, akcesoriów (męskie, damskie, dziecięce). Oddzielnie, niezależnie od wybranej klasyfikacji butów, zwyczajowo wyróżnia się nową kolekcję;

Układ butów, niezależnie od wybranej zasady, powinien być zmieniany przynajmniej raz na dwa tygodnie;

Buty powinny być dobrze oświetlone, ale nie powinno być bezpośredniego kontaktu opraw oświetleniowych z butami, ponieważ pociąga to za sobą efekt nagrzewania się butów, co może prowadzić do uszkodzenia towaru.

3) Możesz zacząć promować sklep jeszcze przed jego otwarciem. Z góry wzbudzi to zainteresowanie wśród potencjalnych nabywców. Taką reklamą może być dystrybucja ulotek z kuponem rabatowym, reklama w radiu, w Internecie.

5) Marketing wydarzeń. Wskazane jest, aby odłożyć promocję rabatową na dzień otwarcia sklepu lub zaoferować pierwszym odwiedzającym kartę stałego klienta. Możesz rozgłosić otwarcie w mediach lub rozdać ulotki zapraszające do sklepu.

Orientacyjny plan promocji sklepu obuwniczego przedstawia tabela 2. Według wyliczeń na promocję sklepu planuje się wydać 60 000 rubli. Główna część działań promocyjnych planowana jest na pierwsze miesiące otwarcia sklepu obuwniczego.

Wydarzenie	Opis	Koszty, pocierać.
	W tym celu ma tworzyć materiały reklamowe (ulotki/broszury) i rozpowszechniać je w miejscach, w których koncentruje się grupa docelowa. Koszty obejmują koszt stworzenia i drukowania ulotek, a także wynagrodzenia dla promotorów. Materiał promocyjny zawiera 10% kupon rabatowy na pierwszy zakup
	Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, musisz umieścić jasny znak. Koszty obejmują stworzenie i instalację znaku

firanka	Koszty obejmują wydatki na pracę projektanta i materiały do dekoracji okien
Wystrój sklepu merchandisingowego	Można płacić za jednorazowe usługi merchandisera, ale w tym projekcie ma to zatrudnić specjalistę, który będzie stale pełnić funkcje merchandisera w sklepie

Aktywna strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces zwrotu środków zainwestowanych w otwarcie sklepu.

Obliczenie dochodu sklepu obuwniczego jest dość trudne, ponieważ. należy wziąć pod uwagę wiele czynników (sezon, marża na towarach itp.). Marża na produkcie może wynosić od 100% do 300%. W tym projekcie dochód sklepu obuwniczego obliczany jest na podstawie kosztu zakupionego towaru (z uwzględnieniem średniej narzutu 200%) oraz miesięcznej sprzedaży 35% asortymentu. Wtedy miesięczny dochód sklepu wyniesie: 800 000*3*0,35= 840 000 (rubli). Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży za 5-6 miesięcy pracy.

Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu. Planując wielkość sprzedaży należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość sprzedaży – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę i lato.

5. PLAN PRODUKCJI W SKLEPIE BUWNICZYM

Realizacja projektu obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja firmy. Sprzedaż butów nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep obuwniczy, musisz zebrać paczkę dokumentów, która obejmuje: listę produktów zatwierdzonych przez Rospotrebnadzor, wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej, dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność handlową, LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaj działalności według OKVED-2:

47.72 Sprzedaż detaliczna obuwia i galanterii skórzanej prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach.

Planując otwarcie sklepu obuwniczego, często pojawia się pytanie, kiedy rozpocząć działalność. Główną rekomendacją w tym przypadku jest nieplanowanie otwarcia na styczeń, kiedy popyt na buty jest minimalny. Rozważ otwarcie sklepu obuwniczego podczas zmiany sezonu jesienno-wiosennego.

2) Wybór lokalizacji. Podobnie jak w przypadku każdej placówki handlowej, lokalizacja sklepu obuwniczego odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie elementy jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i godne uwagi, bliskość podobnych przedsiębiorstw.

Najbardziej odpowiednia dla sklepu obuwniczego jest lokalizacja w pobliżu supermarketów, sklepów spożywczych, dużych aptek i przystanków komunikacyjnych.

W przypadku sklepu obuwniczego odpowiednie może być zarówno centrum handlowo-rozrywkowe, jak i punkt na ruchliwej ulicy w dzielnicy mieszkalnej lub w centralnej części miasta. Zalety umieszczenia sklepu w centrum handlowym: duży ruch, koncentracja grupy docelowej. Zalety umieszczenia sklepu w dzielnicy mieszkalnej: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, mniejsza koncentracja konkurencji.

Sklep powinien znajdować się w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów, powinien być oglądany z różnych punktów i przyciągać uwagę przechodniów.

Aby zapewnić dobrą ekspozycję towarów, niezbędne jest pomieszczenie na sklep obuwniczy o powierzchni co najmniej 40 mkw. Dodatkowo należy zapewnić pomieszczenia gospodarcze dla personelu oraz magazyn. Zatem łączna powierzchnia lokalu na sklep obuwniczy powinna wynosić co najmniej 55 mkw.

Przy wyborze powierzchni handlowej należy zwrócić uwagę na układ – hala targowa powinna mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych załamań – ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i jak najefektywniejsze wykorzystanie dostępnej powierzchni.

Pożądane jest również, aby lokal nie wymagał większych remontów ani przebudowy, co obniży koszty i przyspieszy proces przygotowania sklepu do otwarcia.

Ten biznesplan przewiduje wynajem lokalu w dzielnicy mieszkalnej przy ruchliwej ulicy. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szerokie grono odbiorców, którymi są przede wszystkim mieszkańcy osiedla. Oddalenie od konkurencji, niższy czynsz, bliskość przystanków oraz lokalizacja w części handlowej ulicy to atuty wybranego lokalu. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 55 mkw. średnio kosztuje około 40 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 40 mkw. zostanie przeznaczone na parkiet, 9 mkw. - na magazyn, oraz 6 mkw. - do pomieszczeń technicznych.

3) Wyposażenie obszaru handlowego. Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona i mieć przyjemne wnętrze, które podkreśli produkt. Na naprawę i dekorację lokalu przeznaczono 50 000 rubli.

Głównym elementem w projekcie sklepu obuwniczego jest wyposażenie handlowe – regały, gabloty, lada kasowa, kasa fiskalna, a także pufy i lustra. Przy określaniu ilości niezbędnego wyposażenia handlowego należy polegać na ilości towaru. Nie zaleca się umieszczania jej zbyt blisko siebie, aby potencjalny nabywca mógł łatwo zobaczyć każdą próbkę. Najpopularniejsze modele powinny znajdować się w najbardziej eksponowanych miejscach ekspozycji.W tabeli 3 przedstawiono główne koszty wyposażenia, które wynoszą 245 000 rubli.

Tabela 3 Koszty sprzętu

Nazwać	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
Regały
Prezentacja ścienna


Półki i stojaki na akcesoria
Licznik pieniędzy
Kasa
Mobilny terminal do płatności kartami bankowymi
Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
Regał magazynowy

4) Poszukiwanie dostawców i zakup towarów. Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Niezbędne jest nawiązanie współpracy z dostawcami na początkowym etapie otwierania sklepu. Fabryki obuwia mają być dostawcami. Jednocześnie konieczna jest współpraca z kilkoma dostawcami, aby uniknąć zakłóceń w dostawach i niedotrzymania terminów.

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Planuje się, że utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało około 800 000 rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

5) Rekrutacja. Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu.

Portret sprzedawcy: kobieta w średnim wieku, uśmiechnięta i uprzejma, zorientowana w trendach mody w obuwiu i znająca specyfikę asortymentu, potrafiąca przekazać kupującemu informacje w zrozumiałej formie. Praktyka pokazuje, że to właśnie ten typ sprzedawcy wzbudza największe zaufanie przeciętnego kupującego. Kluczowymi kryteriami przy doborze personelu są umiejętności komunikacyjne, odpowiedzialność, uprzejmość i umiejętność pracy z ludźmi. Przed rozpoczęciem pracy handlowcy muszą zostać przeszkoleni w zakresie zapoznania się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży. Sprzedawca musi znać asortyment produktów i faktury tkanin, a także podstawy organizacji procesu handlowego. Należy również podać stanowisko kasjera. Sklep obuwniczy będzie potrzebował czterech sprzedawców i dwóch kasjerów. Przewiduje się harmonogram pracy zmianowej, z jednym sprzedawcą i jednym kasjerem na każdej zmianie.

Planowane jest również zatrudnienie merchandisera na stanowisku starszego menedżera, który będzie pełnił rolę specjalisty w zakupie towarów. Personel pomocniczy (sprzątaczka i księgowa) planuje się zlecić na zewnątrz.

6. PLAN ORGANIZACYJNY SKLEPU OBUWNICZEGO

Etap przygotowawczy trwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przeprowadzenie procedur rejestracyjnych, nawiązanie współpracy z dostawcami, wyszukanie odpowiedniego lokalu, rekrutację personelu, zakup sprzętu i towarów oraz zaprojektowanie powierzchni handlowej.

W tym projekcie przedsiębiorca pełni główne funkcje menedżera – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, koordynuje pierwszy zakup towarów.

Aby przeprowadzić proces handlowy, w sklepie pracuje sprzedawca i kasjer. Ponieważ sklep jest otwarty codziennie, należy ustalić harmonogram 2/2 zmiany.

Sklep obuwniczy jest czynny od 10:00 do 21:00. Na podstawie tych warunków tworzona jest tabela personelu.

Tak więc pełny personel składa się z 10 osób, a całkowity fundusz płac wynosi 250 900 rubli.

Tabela 4. Kadry i płace

	Pozycja	Wynagrodzenie, pocierać.	Ilość, os.
Administracyjny
	Kierownik
Handel
	Starszy merchandiser sprzedaży
	Konsultant ds. Sprzedaży (harmonogram zmian)
	Kasjer (harmonogram zmian)
Pomocniczy
	Sprzątaczka (outsourcing)
	Księgowy (outsourcing)

	Składki na ubezpieczenie społeczne:
	Razem z odliczeniami:

7. PLAN FINANSOWY SKLEPU OBUWNICZEGO

Plan finansowy uwzględnia wszystkie dochody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania to 3 lata. Pod koniec tego okresu planowane jest rozszerzenie działalności i otwarcie drugiego punktu sprzedaży.

Aby rozpocząć projekt, konieczne jest obliczenie kwoty inwestycji początkowych. Aby to zrobić, musisz określić koszty zakupu sprzętu, początkowego zakupu towarów, promocji reklamowej i utworzenia kapitału obrotowego, który pokryje straty z początkowych okresów. Początkowa inwestycja w otwarcie sklepu obuwniczego wynosi 1 460 000 rubli. Główna część wymaganych inwestycji przypada na akcje towarowe – ich udział wynosi 55%; 17% przypada na kapitał obrotowy, 17% na zakup sprzętu, a pozostałe 11% na reklamę, rejestrację działalności i aranżację powierzchni handlowej. Projekt jest finansowany z kapitału własnego. Główne pozycje inwestycji początkowych przedstawiono w tabeli 5.

Tabela 5. Koszty inwestycji

		Nazwać	Kwota, pocierać.
Własność
	Wynajem na 1 miesiąc
	Remont lokalu
Ekwipunek
		Zestaw wyposażenia komercyjnego
Wartości niematerialne

		Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
kapitał obrotowy
		Zakup towarów
		kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszt pozyskania towarów i ich transportu. Dla uproszczenia kalkulacji finansowych wartość kosztów zmiennych obliczana jest w oparciu o stałą marżę handlową 200%.

Koszty stałe sklepu obuwniczego obejmują czynsz, rachunki za media, płace, wydatki na reklamę i amortyzację. Wysokość amortyzacji ustalana jest metodą liniową na podstawie okresu użytkowania środków trwałych w okresie 5 lat. Koszty stałe obejmują również odliczenia podatkowe, które nie są prezentowane w tej tabeli, ponieważ ich wysokość nie jest stała, ale zależy od wysokości przychodu.

Tabela 6. Koszty stałe

W ten sposób ustalono stałe miesięczne wydatki w wysokości 356 200 rubli.

8. OCENA WYDAJNOŚCI SKLEPU BUWNICZEGO

Okres zwrotu dla sklepu obuwniczego z początkową inwestycją w wysokości 1 460 000 rubli wynosi 11 miesięcy. Miesięczny zysk netto po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wyniesie około 210 000 rubli. Planowane jest osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży w 6 miesiącu pracy. Roczna wielkość zysku netto za pierwszy rok działalności wyniesie około 1 520 000 rubli.

Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 18%. Zwrot z inwestycji wynosi 12,4%, a wewnętrzna stopa zwrotu przewyższa stopę dyskontową i wynosi 9,8%. Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 101 000 rubli, co świadczy o atrakcyjności inwestycyjnej projektu.

Plan finansowy sklepu obuwniczego uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

Zintegrowane wskaźniki efektywności projektu i plan finansowy przedstawiono w Załączniku 1.

9. MOŻLIWE RYZYKA SKLEPU OBUWNICZEGO

Aby ocenić komponent ryzyka sklepu obuwniczego, konieczna jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Specyfika handlu obuwiem determinuje następujące ryzyka działalności:

Wzrost cen zakupu towarów, nieuczciwi dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń poprzez właściwy wybór dostawców i uwzględnienie w umowie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

Wyjście towarów z mody, ich nieistotność. Buty to specyficzny produkt, który szybko przestaje mieć znaczenie. Ryzyko to wiąże się ze spadkiem wartości zakupów, wiszącymi pozycjami iw efekcie spadkiem ogólnej rentowności prowadzonej działalności. Aby zminimalizować to ryzyko należy starannie kształtować asortyment, monitorować różne źródła informacji, a także prowadzić regularne wyprzedaże w celu sprzedaży pozostałych towarów;

Sezonowy spadek sprzedaży. Możliwe jest zniwelowanie ryzyka dzięki skutecznej polityce reklamowej i różnorodnym promocjom, aby przyciągnąć dodatkową publiczność, rabaty, oferty specjalne;

Odmowa najmu lokalu komercyjnego lub podwyższenie kosztów najmu. Utrata przestrzeni grozi stratami: po pierwsze są to koszty przenoszenia sprzętu; po drugie, przeprowadzka zajmie pewien czas, w którym sklep nie będzie funkcjonował, a co za tym idzie nie będzie opłacalny; po trzecie, utrata miejsca znanego klientom i dodatkowe koszty reklamy związane z promocją nowego miejsca. Wszystkie te konsekwencje mogą prowadzić do znacznych strat. Aby zmniejszyć to ryzyko konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego. W przyszłości warto rozważyć możliwość pozyskania własnej powierzchni handlowej;

Niewystarczający poziom popytu. Ryzyko to jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu zaplanowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, umiejętnemu kształtowaniu asortymentu i doborze powierzchni handlowej, przeprowadzaniu różnych promocji i rabatów, stymulowaniu ponownych zakupów, elastycznym cenom;

Reakcja konkurentów. Ponieważ rynek obuwia jest dość nasycony, a konkurencja na nim duża (w szczególności ze względu na dużych detalistów), zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, trzeba stworzyć własną bazę klientów, stale monitorować rynek, mieć program lojalnościowy, tworzyć przewagi konkurencyjne i tworzyć unikalne oferty sprzedażowe;

Problemy kadrowe, co oznacza niskie kwalifikacje, rotację personelu, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zadbać o podnoszenie kwalifikacji pracowników i motywowanie ich premiowania;

Spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.