Характеристики на международните договори за продажба

Основа за извършване на външнотърговска операция е външнотърговският договор - това е съществено изпълнено споразумение между два или повече субекта на външноикономическа дейност и техните чуждестранни контрагенти, насочено към установяване, промяна или прекратяване на техните взаимни права и задължения в чужбина. икономическа дейност.

В международната търговска практика се използват различни видове външнотърговски договори: покупко-продажба, договори, лицензи, лизинг, инженеринг, застраховка, транспорт, поддръжка на производството, заеми и други. тяхната структура, съдържание, особености се определят от вида на външнотърговската операция, която съпровождат. Най-често обаче във външната търговия се използва договорът за международна покупко-продажба. Ето защо е препоръчително да се вземе предвид съдържанието и характеристиките на дизайна на тези конкретни договори.

Международният договор за покупко-продажба е търговски документ, който представлява договор за доставка на стоки и при необходимост свързани услуги, договорен и подписан от износителя и вносителя.

Договорите за продажба, в зависимост от срока на доставка и начина на плащане, се разделят на:

Еднократно и с периодична доставка;

С плащане в брой и в стокова форма (цялостно или частично).

Договор за покупко-продажба за еднократни доставки- това е еднократна сделка, според която се предвижда доставка от едната страна на другата на уговореното между тях количество стоки до определена дата, установена в договора. Доставката на стоките се извършва еднократно или повече пъти в рамките на договорения срок.

Договорите за единична доставка са два вида:

С кратки срокове за доставка. Те обикновено се използват при извършване на сделки за стоки. Времето за доставка може да бъде определено конкретно, т.е. на конкретна дата или период и за неопределено време, например след настъпване на събитие;

С дълъг срок на доставка (3-5 години или повече). Като правило те се използват при обработка на сделки в търговията с комплектно оборудване, самолети, кораби, корабни инсталации, комплексно оборудване и др.

Условията на договорите с дълъг срок на доставка се различават в зависимост от методите на тяхното сключване: пряко или непряко, тоест когато износителят участва в търга, организиран от вносителя. На базата на директни връзки се сключват договори за уникално оборудване, чийто монополен производител е доставчик - износител, високоспециализирана фирма или консорциум, от чието име действа нейната основна фирма. Контрагенти по такива договори са фирми от индустриализирани страни, които доставят оборудване за съоръжения, които се строят от фирми в страната вносител.

Договорите, договорени чрез международно наддаване, обикновено имат по-стандартизирани условия, тъй като оферентите предлагат свои собствени условия въз основа на условията на търга. Съдържанието на договора се характеризира с краткост и препратки към тръжните условия.

Договор за покупко-продажба с периодична доставка- това е споразумение, което включва редовна, периодична доставка на уговорените в него количества стоки за определен период от време.

Тези договори са краткосрочни (годишни) и дългосрочни (средно срокът на доставка е 5-10, понякога 15-20 години).

Сключват се дългосрочни договори за доставка на промишлени суровини и полуфабрикати (въглища, нефт, нефтопродукти, природен газ, руди, целулоза и други стоки).

Договор за покупко-продажба с плащане в бройвключва сетълмент в определени валути, договорени от страните, начини на плащане и форми на плащане.

Договор за покупко-продажба с плащане в стокова форма.

При него продажбата на една или повече стоки се свързва едновременно с покупката на друга стока и не се извършват разплащания в чуждестранна валута. Това са бартерни и компенсационни сделки. Бартерните договори предвиждат проста замяна на договорени количества от една стока за друга. Те или установяват количеството на стоките, които се доставят взаимно, или определят сумата, за която страните ще доставят стоките. В договор за компенсация, както и в договор за замяна, се приема, че стоките ще бъдат доставени на еднаква цена, но за разлика от бартерната сделка, цената на стоките, които се доставят взаимно, се договаря между страните. В това споразумение по правило се появяват не две стоки, а голям брой стоки, предлагани за замяна.

Договор за продажба с плащане в смесена форма.

Предмет на контакта обикновено е изграждането при условията на целево кредитиране на предприятието до ключ. Разходите се заплащат частично в пари и отчасти в натура. В договора се посочва предварително делът на продуктите, които ще се доставят от изграденото предприятие. Съгласява се и три дългосрочни сделки за същата сума: договор за продажба на техническо оборудване и услуги за изграждане на предприятие; договор за дългосрочен заем; дългосрочен договор за доставка на суровини.

Задължително условие на договора е прехвърлянето на собствеността върху стоката от продавача на купувача.

В договора за покупко-продажба се посочва съдържанието на договорните условия, реда за тяхното изпълнение и отговорността за изпълнението.

Целта на изследването - формиране на система от теоретични знания по договора за международна продажба на стоки, особеностите на неговото сключване, формата, съдържанието на правата и задълженията на страните.

Основни въпроси

9.1. Международната покупко-продажба като основен вид външноикономически договори.

9.2. Сключване на договор за международна продажба на стоки.

9.3. Задължения на продавача и купувача.

9.4. Средства за защита в случай на нарушаване на договора от купувача или продавача.

9.5. Правила за прехвърляне на риск поради загуба или повреда на стоки.

9.6. Давност по договора за международна покупко-продажба на стоки.

9.7. Официални правила за тълкуване на търговските термини Incoterms на Международната търговска камара.

Ключови думи и понятия : договор за международна продажба на стоки, правила на Инкотермс, оферта, приемане, отменяема оферта, неотменяема оферта, пречка извън контрол, предполагаемо нарушение на договора, основно нарушение на договора, средства за защита, прехвърляне на риск поради загуба или повреда на стоки.

След изучаване на темата учениците трябва да могат да:

Да разкрие същността и правната същност на договора за международна продажба на стоки;

Определете характеристиките на сключването на договора за международна продажба на стоки;

Опишете задълженията на продавача и купувача;

Определете средства за защита в случай на нарушаване на договора от купувача или продавача;

Разкриване на същността на правилата за прехвърляне на риск във връзка със загуба или повреда на стоки;

Опишете условията на Инкотермс на Международната търговска камара.

Международната покупко-продажба като основен вид външноикономически договори

Договорът за международна продажба на стоки е вид външноикономически и международни търговски договори. Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки от 1980 г. Днес тя е един от основните международни договори, който урежда най-важните въпроси на договора за международна продажба на стоки. Той е доминиран от унифицирани материални разпоредби и следователно не съдържа стълкновителни норми. Дата на влизане в сила за Украйна: 1 февруари 1991 г. Конвенцията определя задълженията на продавача и купувача, съответствието на стоките и правата на трети лица, средствата за защита в случай на нарушаване на договора, процедурата за привличане и освобождаване от отговорност, последиците от прекратяване на договора и други подобни.

Основните разпоредби на Конвенцията:

1. Тази конвенция се прилага за договори за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност са в различни държави:

а) когато тези държави са договарящи държави;

б) когато съгласно правилата на международното частно право е приложимо правото на договаряща държава.

т.е. Договорът за продажба на стоки е договор , сключени между страни, чиито места на стопанска дейност се намират в различни държави. В този случай не се взема предвид фактът, че търговските предприятия на страните се намират в различни държави, ако това не произтича нито от договора, нито от делови отношения или обмен на информация между страните, осъществени преди или към момента на сключването му (чл. И ).

Следва да се има предвид, че съгласно чл. 10 от Конвенцията в случаите:

а) ако една страна има повече от едно място на стопанска дейност, нейното място на дейност е това, което, при обстоятелства, известни или предвидени от страните по всяко време преди или към момента на сключване на договора, има най-близкото връзка с договора и неговото изпълнение;

б) ако страната няма място на стопанска дейност, се взема предвид нейното местожителство.

2. Конвенцията не се прилага за продажба на:

а) стоки, закупени за лична, семейна или домакинска употреба, освен ако продавачът по всяко време преди или при сключването на договора не е знаел и не е могъл да знае, че стоките са закупени за такава употреба;

б) от търг;

в) в хода на изпълнителното производство или по друг начин в съответствие със закона;

г) ценни книжа, акции, ценни книжа, прехвърлими инструменти и пари;

д) кораби за воден и въздушен транспорт, както и кораби на въздушна възглавница;

е) електричество (чл. 2).

Конвенцията не се прилага и за договори, в които задълженията на страната, доставяща стоките, състоящи се основно от извършване на работа или предоставяне на услуги (член 3) и отговорността на продавача за вреди на здравето или смърт, причинени от стоки (член 5).

3. В съответствие с чл. 6, страните могат да изключат прилагането на тази конвенция или да дерогират или изменят някоя от нейните разпоредби.

4. Определя правата и задълженията на страните само по отношение на сключването на договор за покупко-продажба, както и тези отношения, които произтичат от такъв договор. Предвидено е, че Конвенцията не засяга валидността на самия договор или която и да е от неговите разпоредби или обичаи; последиците, които договорът може да има по отношение на собствеността върху продадените стоки.

5. Въпроси, свързани с предмета на тази конвенция, не се решават пряко в нея, но подлежат на разрешаване в съответствие с общите принципи, на които се основава, а при липса на такива принципи, в съответствие с приложимото право от по силата на нормите на международното частно право (чл. 7). Страните са обвързани от всяка употреба, за която са се съгласили, и практики, които са установили в отношенията си.

Освен ако не е уговорено друго, се счита, че страните са възнамерявали да приложат към своя договор или неговото сключване обичай, за който са знаели или е трябвало да знаят, който е широко известен в международната търговия и който се спазва постоянно от страните в договорите от този вид в съответната сфера на търговията (чл. девети).

Ако възникнат въпроси по договора за международна продажба на стоки, които не са регламентирани от Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки, тогава е възможно да се използва субсидиарното право на държавата, договорена от страните или съда е определил такова право в съответствие със стълкновителни закони. Ако страните по търговски договор са се споразумели за прилагането на правото на определена държава и държавите на тези страни са договорни страни по Виенската конвенция, тогава отново ще се използват разпоредбите на конвенцията, а след това субсидиарно ще се използва правото на държавата, избрана от страните по договора.

Във вътрешната доктрина за правната уредба на договора за международна покупко-продажба на стоки има разделение на търговските обичаи на законни (санкционирани от държавата чрез препращане към тях в закона или използването им в арбитражната практика) и неправни (признати), докато в съответствие с украинското законодателство прилагането на санкциониран обичай е възможно само при липса на съответни разпоредби на императивни норми, договорни разпоредби, приети и диспозитивни норми].

6. Не се изисква договорът за покупко-продажба да бъде сключен или удостоверен в писмена форма или да подлежи на каквато и да е друга форма. Може да се докаже по всякакъв начин, включително свидетелски показания . „Писмена форма” включва и съобщения по телеграф и телетайп. Трябва да се има предвид, че Украйна е ратифицирала Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки с резерви по отношение на формата на договора. За украинските субекти на външноикономическа дейност писмената форма на договора остава задължителна.

7. Нарушаване на договора, извършено от една от страните е значителенако води до такава вреда на другата страна, последната е до голяма степен лишена от това, което е имала право да очаква по договора, освен ако страната, която е нарушила договора, не е предвидила такъв резултат и разумно лице, действащо в същото качество в подобни обстоятелства, не би го предвидил (ст. 25).

8. Разпоредби за предполагаемо нарушение на договора . По-специално, една страна може да спре изпълнението на своите задължения, ако след сключването на договора стане очевидно, че другата страна няма да изпълни значителна част от задълженията си в резултат на:

а) сериозен недостатък в способността му да изпълнява или в неговата кредитоспособност;

б) поведението му при подготовката на изпълнението или изпълнението на изпълнението на договора (чл. 71). Въпреки това, една страна е спряла изпълнението, независимо дали преди или след изпращане на стоката, трябва незабавно да уведоми другата страна и трябва да продължи с изпълнението, ако другата страна предостави достатъчно гаранции за изпълнение на своите задължения.

Също така, ако на датата, определена за изпълнение на договора, стане очевидно, че една от страните ще извърши съществено нарушение на договора, другата страна може да обяви прекратяването му.

Ако времето позволява, страната, която възнамерява да обяви прекратяването на договора, трябва да уведоми в разумен срок другата страна, за да може тя да предостави достатъчни гаранции за изпълнение на задълженията си (чл. 72).

10. Дадена е концепция загуби , което се разбира като сума, равна на вредата, включително пропусната печалба, която другата страна е претърпяла в резултат на нарушение на договора. Такива щети не могат да надвишават щетите, които нарушаващият договор е предвиждал или е трябвало да предвиди към момента на сключване на договора като възможна последица от неговото нарушаване, като се вземат предвид обстоятелствата, за които тя е знаела или е трябвало да знае към този момент (чл. 74).

11. Предвидена е разпоредба за освобождаване от отговорност на продавача и купувача и се дефинира понятието за пречка извън контрол.

Страната не носи отговорност за неизпълнение на което и да е от задълженията си, ако докаже, че е било причинено препятствие извън нейния контрол , и че не можеше разумно да се очаква от нея да приеме тази пречка при сключването на договора или да избегне или преодолее това препятствие или последиците от него.

Страната, която не изпълни задължението си, трябва да уведоми другата страна за пречката и ефекта от нея върху способността й да изпълни. Ако това съобщение не бъде получено от другата страна в рамките на разумен срок, след като пречката е станала известна или е трябвало да стане известна на страната в неизпълнение, тази последна страна носи отговорност за вреди, произтичащи от неполучаването на такова уведомление (член 79 ).

12. Определянето на стойността на стоката не е съществено условие на договора. По-специално, когато даден договор е бил правно правилен, но не определя пряко или имплицитно цена или не предвижда процедура за определянето й, се презумира, че страните, при липса на индикация за противното, са предполагали позоваване на цена, която към момента на сключване на договора обикновено се начислява за такива стоки, продавани при сходни обстоятелства в съответната област на търговия (чл. 55).

• Конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки от 11 април 1980 г. // Официален. Ros. Украйна. - 2006. - бр. 15. - С. 438.
• Порфирева О.К. Унифициране на правната уредба на условията на външноикономическите договори в международното частно право: Реферат на дис. ... Канд. правен Науки: 12.00.03 - гражданско право и граждански процес; семейно право; международно частно право / О.К. Порфирева // Нац. правен Украйна академия на име Ярослав Мъдри. - Харков, 2000. - С. 11.

Договор за международна продажба на стоки

Въпреки бързото развитие на новите форми на обмен в международната търговия, договорът за продажба все още играе основна роля в него.

По силата на договора за продажба продавачът се задължава да прехвърли имота (стоката) на купувача, а купувачът да приеме вещта и да заплати на продавача определена сума за нея.

Работата по уеднаквяването на правото за продажба в международен мащаб е започната през 1926 г. от Института по международно право, от 1928 г. се провежда от конференцията PIL. През 1930 г. тази тема е подета от Института за обединение на частното право в Рим. Едва през 1951 г. обаче холандското правителство свика дипломатическа конференция в Хага, по време на която бяха изготвени две конвенции относно единния закон за международната продажба на движимо материално имущество, както и единния закон за сключване на договор за международната продажба на движимо материално имущество.

Тези конвенции, поради редица причини, не са получили широко международно признание.

През 1966 г. Общото събрание на ООН решава да сформира Комисията на ООН по международно търговско право (UNCITRAL). Целите на UNCITRAL бяха да обобщи всички разнородни работи, извършени в тази област, да унифицира правото на международната търговия.

Резултатът от ползотворната работа беше разработването на Конвенцията, приета на Дипломата. Конференция във Виена през 1980 г. В момента в нея участват около 60 страни по света. Тази конвенция е най-успешният опит за международно правно обединение и няма равна по брой държави-участнички. Както Н.Г. Вилков, за първи път в историята на международно-правната унификация на правото на международните договори беше възможно да се намерят взаимно приемливи решения по най-важните аспекти на сключването и извършването на международната продажба на стоки, съчетавайки подходите на континенталната и англо-американското право. Но той не унифицира всички въпроси, свързани с договорите за продажба.

1. Виенската конвенция от 1980 г. за договорите за международна продажба на стоки урежда договорите за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност се намират в различни държави. Не се вземат предвид нито националността на страните, нито тяхното гражданско или търговско състояние, нито гражданския или търговския характер на договора. Ако страната по продажбата има повече от едно място на стопанска дейност, нейното място на стопанска дейност е това, което има най-тясна връзка с договора и неговото изпълнение.

2. Условия за прилагане на Конвенцията. Тази конвенция се прилага за договори за продажба на стоки между страни, чието място на стопанска дейност е в различни държави и когато:

А) или и двете държави са договарящи държави (страни по конвенцията);

Б) или правилата на PIL посочват правото на договарящата държава.

Няколко държави са се възползвали от възможността, предвидена в чл. 95 от Конвенцията и декларираха, че ще прилагат Конвенцията само в първия случай. Разширяването на приложението на Конвенцията по целия свят обаче намалява значението на тези твърдения.

Заключителните разпоредби на Конвенцията въвеждат две допълнителни ограничения за нейното териториално приложение, които ще са от значение само за някои държави. Държава може да декларира, че Конвенцията не се прилага за договори за международна продажба на стоки, в случай че държавата е страна по друг международен договор, съдържащ разпоредби, свързани с въпроси, уредени от Конвенцията; и второ, държавите могат да декларират неприлагане на K в случай на прилагане на подобни или подобни правни правила по въпроси, уредени от Конвенцията.

3. Конвенцията определя предмета на международната продажба на стоки. По-точно чл. 2 от Конвенцията назовава обектите, изтеглени от предмета на регулиране на тази конвенция. Тази конвенция не се прилага за продажба на:

Стоки, закупени за лична, семейна или домакинска употреба (освен когато продавачът не е знаел или не е трябвало да знае за това) - поради наличието във всяка държава на специално законодателство за защита на потребителите;

Да се ​​продават на търг, по реда на изпълнителното производство или по друг начин по силата на закон - като има специално законодателство в страните;

Борсови книжа, акции, ценни книжа, документи за прехвърляне и пари – в някои страни тези обекти изобщо не се признават като стока;

Кораби за воден и въздушен транспорт, както и кораби на въздушна възглавница - продажбата им е приравнена на продажба на недвижими имоти;

Електричеството не е стока в много страни.

Конвенцията също прави разлика между договори за продажба и договори за работа (предоставяне на услуги) (член 3). Договор за доставка на стоки, които ще бъдат произведени или произведени, се счита за договор за покупко-продажба, освен в случаите, когато клиентът на стоките трябва да достави значителна част от материалите, необходими за тяхното производство или производство. Тоест, в случай, че повечето от задълженията на доставчика на стоките са свързани с извършването на работа или предоставянето на услуги, Виенската конвенция не се прилага.

4. Обхватът на Виенската конвенция е ограничен до сключването на договора, правата и задълженията на купувача и продавача. Конвенцията обаче не се занимава с въпроси за валидността на договора или някоя от неговите разпоредби или обичаи; последиците от договора по отношение на собствеността върху продадените стоки; отговорност на продавача за смърт или нараняване, причинени на някого от стоките. По тези въпроси отношенията на страните ще се уреждат от правилата на приложимото национално право.

5. Да се ​​установи принципът за самостоятелност на волята на страните, който се осъществява, както следва. В съответствие с чл. 6 от Конвенцията, страните могат да изключат прилагането на този Co. или да дерогират или променят действието на която и да е от разпоредбите на Co. В този случай страните не могат да се отклоняват от условията на чл. 12 относно формата на сделката.

6. Форма на сделката. Конвенцията не установява никакви изисквания за формата на сделката (чл. 11). Ако обаче е сключен писмен договор, тогава неговото изменение или прекратяване по споразумение на страните също трябва да бъде извършено в писмена форма, тъй като клауза 2 на чл. 29 предвижда, че договорът не може да бъде изменян или прекратен по друг начин. Единственото изключение е, че поведението на една от страните може да направи невъзможно тя да се позове на тази разпоредба, ако другата страна е очаквала това поведение.

За да отговори на интересите на държавите, съдържащи изискванията на законодателството относно задължителната писмена форма на сделката, Конвенцията в чл. 96 дава право на тези държави да декларират, че нито чл. 11, нито изключението от чл. 29 не се прилагат, ако договарящата страна е със седалище в тези държави, т.е. в този случай договорът за международна продажба може да бъде сключен само в писмена форма.

Конвенция в чл. 13 съдържа определението за писане, включително като такова и предаване по телеграф или телетайп. Въпреки това не е взето решение за знака за равенство между писмената форма и например електронната поща, което не дава недвусмислена възможност да се докаже фактът на достигане до информацията, изпратена чрез това средство за комуникация до адресата.

7. Ред за сключване на споразумение.

Предложението за сключване на договор - оферта - трябва да съдържа наименованието на стоките и пряко или косвено установяване на цената и количеството или да предвижда реда за тяхното определяне.

Офертата може да бъде отменяема или неотменяема. Приемането влиза в сила, когато бъде получено от оферента. Устното предложение трябва да бъде прието незабавно. Съгласието с офертата може да бъде изразено и чрез извършване на някакво действие (изпращане на стоката, заплащане на цената). Виенската конвенция съдържа и такава институция като насрещна оферта.

Договорът за международна покупко-продажба на стока се счита за сключен в момента, в който приемането на предложението влезе в сила, тоест когато то бъде получено от оферента. Така Виенската конвенция възприе върховенството на континенталното право, а не англосаксонската практика на пощенската кутия.

По принцип процедурата за сключване на договор за продажба практически съвпада с процедурата, предвидена в Гражданския кодекс на Руската федерация за договорите за продажба.

Задължения на продавача: да достави стоката, да предаде документите, свързани със стоката и да прехвърли собствеността върху стоката (чл. 30). Два вида доставка: използване на превозвач (задължението приключва, когато стоката бъде предадена на първия превозвач, като рискът не преминава върху купувача, докато стоките не бъдат идентифицирани за целите на този договор чрез маркиране, чрез изпращане документи) и без (ако стоката е предоставена на определено място. Рискът преминава от момента, в който стоката е предоставена на разположение на купувача). Продавачът се задължава да достави стоката без претенции на 3 лица (изключение - съгласието на купувача).

Купувачът трябва: да заплати цената за стоката и да приеме доставката на стоката. Относно цената (независимо дали е изрично посочена или се смята, че страните са предполагали препратка към цената, която към момента на сключване на договора обикновено се начислява за такива стоки, продавани при сравними обстоятелства в съответната област на \ u200b\u200bтърговия (чл. 55).

9. Предвидимо и съществено нарушение на договора.

Предвидимо нарушение - такова, при което след сключването на договора става очевидно, че другата страна няма да изпълни значителна част от задълженията си поради сериозен недостатък в способността й да изпълни изпълнението или в нейната кредитоспособност или поведението й при подготовката за изпълнение или при изпълнение на изпълнението на договора (чл. 71) - една страна може да спре изпълнението на задълженията си.

Фундаментално нарушение - нарушението е основно, ако причинява такава вреда на другата страна, че последната е съществено лишена от това, което е имала право да очаква по договора (чл. 25) - страната може да обяви договора за отхвърлена (чл. 49) и 64).

10. Отговорност. Отговорността не се разглежда като санкция, а като специални правоотношения, които създават допълнителни права и задължения на страните:

1) принципът на реалното изпълнение на задълженията (чл. 46, 47);

2) принципът на възможността за прекратяване на договора в случай на неговото съществено нарушение;

3) правото на иск за обезщетение, независимо от използването на защитни мерки от увреденото лице.

Загубите включват както действителни щети, така и пропуснати ползи (членове 74-76);

4) Основанието на отговорността е самият факт на неизпълнение на задължението (независимо от вина - това се дължи на предприемаческа дейност). Изключение: чл. 79 "препятстване извън контрол".

Договор за международна покупко-продажба е споразумение за предоставяне на стоки от определен вид в имота, сключено между страни, чиито търговски предприятия се намират на територията на различни държави.

За признаване на договора за продажба като международен е достатъчно само едно условие - местоположението на търговските предприятия на страните в различни държави. Националната (държавната) принадлежност на партиите няма значение. Страните по международната покупко-продажба са продавачът и купувачът.

Отговорностите на продавача включват:

достави стоката;

документи за прехвърляне, свързани със стоките;

прехвърляне на собствеността върху стоката.

Отговорностите на купувача включват:

плати цената за стоката;

приема доставката на стоки в съответствие с изискванията на договора.

По този начин международният договор за продажба съчетава елементите на директна продажба и доставка.

Основният документ, регламентиращ международната продажба на стоки, е Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки от 1980 г.

Важно е да се знае, че Конвенцията не се прилага за продажба на: - стоки, които са закупени за лична, семейна или домакинска употреба, тоест стоки, които не са предназначени за бизнес цели; - от търга; - по реда на изпълнителното производство или по друг начин по силата на закона; - ценни книжа, акции, ценни книжа, прехвърлими инструменти и пари; - плавателни съдове за въздушен и воден транспорт, както и кораби на въздушна възглавница; - електричество.

Международната продажба включва и доставката на продадените стоки. Следователно, важен аспект при регулирането на отношенията между продавача и купувача са условията за доставка на стоките.

Основният документ, регламентиращ условията за доставка на стоките, е представен от Международните правила за тълкуване на търговските условия - INCOTERMS-2000.

Формата и съдържанието на договора се определят от Виенската конвенция и приложимото законодателство. Приложимото право са правилата, които уреждат отношенията, произтичащи от международно споразумение, по-специално покупко-продажба. Страните се договарят в договора кое право ще се прилага. В противен случай към договора ще се прилага правото на продавача. Определението на приложимото право е решаващо и от голямо практическо значение. Например, валидността на договора зависи от това дали са спазени правилата на приложимото право.

27 Особености при сключване на договор за международна продажба на стоки

Общият ред за сключване на международен договор за продажба се съдържа във Виенската конвенция от 1980 г.

При съставянето и едновременното подписване на документ от страните по правило трудности не възникват.

Въпреки това, предвид международния характер на разглеждания договор, страните поради обективни обстоятелства често не могат да присъстват на едно и също място по едно и също време. Следователно Конвенцията предвижда процедурата за сключване на договор чрез оферта и приемане.

Офертата е предложение от страна за сключване на договор. За да се приеме офертата за ефективно намерение, тя трябва да бъде изпратена до конкретно лице (или лица) и да изразява конкретно желание за сключване на сделка, включително информация за името на продукта, неговото количество, цена.

Приемането е изявление или друго поведение на получателя на офертата (предложение за сключване на сделка), изразяващо съгласие с нея. В определени случаи съгласието за сключване на сделка може да се изрази в извършване на действия. Например, по силата на обичай или практика между страните, получателят на оферта може да изрази съгласието си за сключване на договора, като изпрати стоката или заплати цената.

Договорът се счита за сключен в момента на получаване на съгласието за предложението за сключването му от предложителя.

В случай, че съгласието за сключване на споразумение се изразява чрез извършване на действия, тогава споразумението се счита за сключено от момента на извършване на тези действия.

Често процесът на сключване на договор се осъществява чрез факсимилна комуникация чрез кореспонденция и т. н. В този случай заинтересованите страни трябва да бъдат внимателни.

Конвенцията гласи, че отговор на оферта, която има за цел да бъде приемане, но съдържа допълнения, ограничения или други модификации, е отхвърляне на офертата и представлява насрещна оферта. Например, ако лице "А" изпрати оферта на лице "Б", но лице "Б" не е съгласно с предложените условия за сключване на споразумение и изпрати документ с различни условия на лице "А", тогава се счита това лице "Б" е изпратило оферта и е обвързано в случай на приемане. Следователно, ако лице „Б“ не възнамерява да сключи споразумение, а изпрати своите възражения, за да разработи условия, които биха удовлетворили и двете страни и да сключи споразумение в бъдеще, тогава лице „Б“ трябва да направи резерва: „Това писмо (документ, съобщение) не са оферта”.

Ако договорът за покупко-продажба се сключва от представители на страните, тогава е важно да се знае, че формата на пълномощното се определя от правото на държавата на мястото на неговото изпълнение (издаване).

Срокът на валидност на пълномощното се определя от правото на държавата, в която е издадено пълномощното.

Раздел III. Договор за международна продажба на стоки

Правни аспекти на договора за международна продажба на стоки

Общи положения

Правно основание на международните търговски сделки (търговска сделка) - институт за международни бизнес транзакции,в този случай източниците на правото са международни договори, конвенции, национално законодателство, системи от нормативни актове, регулиращи външноикономическата дейност, търговски практики, развили се в международната търговия. Трябва да се има предвид, че разпоредбите се прилагат в случаите, когато страната е страна по тях или ги е признала официално за прилагане.

Международен институт по бизнес транзакции -това е съвкупност от гражданскоправни норми, уреждащи реда и формите на сделките, сключени с чуждестранен партньор, тяхното съдържание, условията за действителност на сделката и правните последици от нейната недействителност.

Във връзка с договорните отношения на руските предприемачи с партньори на чужди държави се използват различни термини: "сделка", "споразумение", "споразумение", "договор". Договорът/споразумението е директна транслитерация на името на сделката в чужбина.

Както знаете, понятието "сделка" е по-широко от понятието "споразумение/договор". Транзакциите се признават като действия на граждани и юридически лица, насочени към установяване, промяна или прекратяване на граждански права и задължения (член 153 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Двустранните или многостранните сделки се наричат договори.

Понятията "сделка", "договор", "споразумение" във връзка с отношенията във външнотърговската дейност означават споразумение. Отношенията, произтичащи от споразумение/договор, се наричат договорна(договор), и задълженията на страните, произтичащи от споразумението (договора) - договорни задължения(договор).

По договор за международна продажба на стокипродавачът, занимаващ се с предприемаческа дейност, се задължава да прехвърли в определен срок или срокове произведените или закупени от него стоки на купувача за използване в предприемаческа дейност или за други цели, които не са свързани с лична (семейна, домашна) или друга подобна употреба. Според руското законодателство такъв договор се определя като договор за доставка.Следователно, в случай на прилагане на руското право, отношенията на страните ще се уреждат от нормите на § 3 "Доставка на стоки" гл. 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация. За неуредени в § 3 въпроси - правилата на § 1 „Общи разпоредби по договора“ гл. 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация. При квалифициране на договор за международна покупко-продажба на стоки като договор за покупко-продажба общите разпоредби относно продажбата, съдържащи се в § I гл. 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация*. При сключване на договор за международна продажба на стоки руските предприемачи трябва да се ръководят от принципите на международните търговски договори (Принципи на UNIDROIT). Те са приети в световната практика като основа за регулиране на взаимните права и задължения на контрагентите, осъществяващи взаимоотношенията си на принципите на свобода на договаряне и равнопоставеност на страните**. В същото време трябва да се вземат предвид и нормите на руското законодателство. Принципите на UNIDROIT установяват общи правила за международни търговски договори.

Договорът за международна продажба на стоки има редица особености, които са посочени в чл. 1 от Виенската конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки (1980 г.)*. Първо, предпоставка за такова споразумение е местоположението на търговските предприятия на страните по договора в различни държави. Въпреки това, договор за продажба, сключен от фирми от една и съща националност, чиито търговски предприятия са географски разположени в различни държави, съгласно Виенската конвенция от 1980 г., ще бъде признат за международен.

Второ, има функции предмет на договора.По силата на Виенската конвенция. основните задължения на продавача са да достави стоката, да прехвърли документите и правото на собственост върху стоката в съответствие с изискванията на договора и Конвенцията (чл. 30). Основните задължения на купувача са да заплати цената за стоката и да приеме доставката в съответствие с изискванията на договора и Конвенцията (чл. 53).

На трето място, предмет на договора за международна покупко-продажба на стоки е движимо имущество, придобито за стопанска или друга дейност, несвързана с лично (семейно, домашно) ползване. По-специално, превозни средства, оборудване, гориво, масло, нефтопродукти и др. могат да бъдат предмет на продажба по такива договори.

Четвърто, редица видове продажби са изключени от обхвата на договора за международна продажба на стоки, например продажби на търг или в хода на изпълнително производство, продажба на ценни книжа, пари, както и продажба на самолетен и воден транспорт, въздушна възглавница, продажба на електроенергия. Подобно ограничение е установено от Виенската конвенция от 1980 г. по отношение на продажбите на стоки, направени от суровини за даване и вземане, когато клиентът се задължава да достави значителна част от материалите, необходими за производството на стоки, а също и по отношение на стоки, при които задължението на страната, доставяща стоката, се състои основно в извършване на строителни работи или други услуги.

По този начин договорът за международна продажба на стоки има следните основни характеристики:

1) местоположение на търговски предприятия (организации) на страните на територията на различни държави;

2) при изпълнение на договора стоките (продуктите) се преместват през държавните граници.

Допълнителни характеристики на договора за международна продажба на стоки са:

Различна държавна принадлежност на партньорите (страни по договора);

Използване на чуждестранна валута като плащане за стоки.

Обикновено споразумението за международна продажба на стоки съдържа уводна част, данни за страните (юридически адрес и банкови данни), както и следните основни условия:

Предмет и обект на доставка (наименование и количество на стоката);

Методи за определяне на качеството и количеството на стоките;

Време и място на доставка;

Основни условия за доставка;

Цена и обща стойност на доставката;

Условия на плащане;

Редът за доставка и приемане на стоките;

Транспортни условия;

Условия за гаранции и санкции;

Уреждане на спорове;

Обстоятелства за освобождаване от отговорност, непреодолима сила;

Приложимо право.

Договорът се подписва от упълномощени лица, като техните подписи по правило са подпечатани.

Договорът може също така да включва разпоредби, общи за задълженията на продавача и купувача:

− концепцията, процедурата за изчисляване на загубите и тяхното обезщетяване при евентуално нарушение на задълженията на една от страните;

− санкции за забавено плащане;

−транспортни и валутни рискове;

−принципи на освобождаване от отговорност;

− право на спиране на изпълнението на задълженията; застраховка на стоки;

− реда за прекратяване на договора.

Договорът за международна продажба на стоки трябва да съдържа и специални условия, включени в договора във връзка с необходимостта от прилагане на мерки за държавно регулиране на външнотърговската дейност. Тези условия определят задълженията на страните за получаване на лицензии за износ и внос, извършване на митнически процедури и мерки за валутен контрол.

В практиката на международната търговия широко се използват различни стандартни условия, стандартни форми на договори, които започват да се разработват от големи износители и вносители, както и от техните асоциации и асоциации в края на 19 век.

от Стандартен договор от руското законодателство -това е форма на договор, одобрена от правителството на Руската федерация в случаите, предвидени в закона (клауза 4, член 426 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Условията на такива стандартни договори са задължителни за страните, тяхното нарушаване води до признаване на целия договор за нищожен или направените изменения или допълнения, ако не отговарят на условията на стандартния договор. Съгласно руското законодателство е възможно да се използват примерни условия на договора, които могат да се използват като бизнес практики (член 427 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

В практиката на международната търговия моделният договор има различен статут.

Образец на договор- това е документ, разработен в съответствие с установените правила, съдържащ примерни примери за формулировката на условията на определен вид договор. Образецът на договора обаче не е правно обвързващ. Той изпълнява спомагателна роля - подпомага предприемачите при подготовката на текста на договора: позволява ви да използвате вече разработени, готови формулировки, да включите всички необходими условия на сделката в текста на договора. За тези цели могат да се използват препоръчаните в специални публикации форми на типови договори за покупко-продажба във външната търговия.

Големите фирми широко използват моделни договори. Например в САЩ 47,2% от асоциациите на вносителите и 59,7% от асоциациите на износителите ги използват в международната търговия. Стандартните форми на договори са задължителни за страните само след тяхното съгласие. Обикновено съдържанието на такива условия се основава единствено на правото и практиката на страната, в която са разработени. Това обстоятелство трябва да се вземе предвид от руските предприемачи, които сключват договор с чуждестранна фирма.

Партньорите, сключващи договор, обикновено се договарят само за предмета, цената, количеството, качеството на стоката и сроковете на нейната доставка. Останалите условия са известни - те са заложени в стандартен договор. Те се разработват от сдружения на индустриалци и предприемачи, асоциации, федерации, съюзи, търговски камари, борсови комитети, като правило, за определени видове стоки (зърно, памук, цветни метали и др.). За членовете на тези асоциации, те са задължителни и, в зависимост от силата на тази група, повече или по-малко разпространени в международната търговия (например образци на договори на Лондонската асоциация на търговците на зърно и др.).

7.2 Страни по договора за международна продажба на стоки

При външнотърговска сделка има две страни (договорни страни), т.нар изпълнители(партньори). По принцип в договорни отношения от този вид могат да влизат чуждестранни физически и юридически лица, както и лица без гражданство. Страните, участващи във външнотърговска сделка, трябва да имат определени правомощия за извършването й.

Обекте организация, която в съответствие със законодателството на страната на произход, националния режим на собственост, притежава обособено имущество и отговаря за задълженията си с това имущество.

Чуждестранно юридическо лицее организация, която има права и задължения на юридическо лице съгласно законодателството на чуждата държава, в която е регистрирана. Трябва да се има предвид, че всяка държава има свои особености при тълкуването и дефинирането на видовете и видовете юридически лица, занимаващи се с предприемаческа дейност.

Правният статут на чуждестранно лице се потвърждава с извлечение от търговския регистър на страната на произход или друго еквивалентно доказателство за правния статус на чуждестранно лице в съответствие със законите на държавата по местонахождение, гражданство или постоянно пребиваване. Документът трябва да бъде преведен на руски език и надлежно заверен (подпараграф "д" на член 16 от Закона на РСФСР "За чуждестранните инвестиции в РСФСР"). Международните договори на Руската федерация могат също да предвиждат правило относно процедурата за определяне на правния статут на чуждестранно лице.

Гражданският кодекс на Руската федерация установява, че споразумението се счита за сключено, ако се постигне споразумение между страните във формата, изисквана в съответните случаи, относно всички съществени условия на споразумението (клауза 1, член 432).

Сключване на договор за международна продажба на стоки

Първоначалният етап са предварителни преговори, които понякога се наричат тълкуване на сделката.Инициативата за влизане в преговори може да бъде проявена както от продавача, така и от купувача. Купувачът или отговаря на обява или друг вид реклама на продавача, или се обръща към позната му фирма с искане да изпрати предложение за пратка или оферта. Продавачът може сам да изпрати такава оферта на фирмата като потенциален купувач.

В съответствие с параграф 2 на чл. 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация, договорът се сключва чрез изпращане оферти(предложения за сключване на договор) на една от страните и нейната приемане(приемане на офертата) от другата страна. Офертасе признава оферта, адресирана до едно или няколко конкретни лица, което е съвсем категорично и изразява намерението на лицето, направило офертата, да се счита за сключено споразумение с адресата, който ще приеме офертата (клауза 1, чл. 435). от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Офертата трябва да съдържа цялата необходима информация относно съществените условия на договора. Съществени са условията по предмета на договора, условията, които са посочени в закона или други правни актове като съществени или необходими за договори от този вид, както и всички онези условия, по отношение на които по искане на една от страните , трябва да се постигне споразумение (параграф 1 от член 432 Гражданския кодекс на Руската федерация). Извиква се лицето, което прави офертата оферент.Приемането на такава оферта се нарича приемане, а лицето, което приема офертата, се нарича акцептор.

В търговската практика оферта (търговско предложение) е писмено, устно или произтичащо от поведението на предлагащата страна - оферента (офертата) - съобщение за желанието (офертата) за сключване на правно обвързващо споразумение (договор), и от условията на това съобщение следва, че то ще обвърже предлагащия, тъй като само страната - акцептантът (акцепторът), към когото е адресирана офертата, ще я приеме с действие, като се въздържа от действие или насрещно задължение. Приемането (приемането) в този случай показва приемането на такова предложение (оферта). Разбира се, съгласието с офертата се признава за приемане, ако е получено от оферента в срока, посочен в офертата. Отговорът за съгласие за сключване на споразумение при условия, различни от предложените в офертата, се счита за нова - насрещна оферта. Офертата на купувача по договора за продажба се изпраща под формата на поръчка.

Като общо правило търговското предложение (оферта) трябва да съдържа: точното и съкратено име на продавача; неговата търговска марка, търговска марка (ако има такава); Име на продукта; кратко и достатъчно описание на стоката; предложен обем на доставка; минималното количество на доставените стоки в партидата; информация за опаковката; условия за доставка съгласно INCOTERMS; цена при условията на доставка за бройка и за партида; условия на доставка, процедура на плащане; отстъпка на едро, данни за продавача.

В търговската практика под оферта обикновено се разбира предложение на стока.

Твърда оферта(твърда оферта) - писмена оферта за продажба на определена партида стоки, изпратена на конкретен купувач. Това е оферта, въз основа на която предложителят има определени задължения, произтичащи от офертата. В него продавачът посочва периода, през който се счита за обвързан от предложените условия, т.е. няма право да ги отменя или променя. Офертата, получена от адресата, не може да бъде оттеглена в срока, определен за приемането му, освен ако не е посочено друго в самата оферта или произтича от същността на офертата или ситуацията, в която е направена (член 436 от Гражданския кодекс на Русия). Федерация). През този период продавачът не може да кандидатства с подобна оферта към друг партньор. Неполучен отговор в срока, посочен в офертата, означава отказ на купувача да сключи договора; продавачът се освобождава от направената от него оферта и има право да кандидатства с такава към друг съдружник.

След като получи подходящо съобщение с предложение за сключване на договор, купувачът трябва или да приеме такава оферта изцяло, или да я отхвърли. Приемането трябва да бъде пълно и безусловно (клауза 1, член 438 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Несъгласието на купувача с което и да е условие на офертата се равнява на отказ от сключване на договор при предложените условия. В този случай купувачът изпраща нова оферта на продавача. Ако има възражения от страна на купувача между него и продавача, договарянето на условията на сделката може да продължи до постигане на споразумение по всички съществени условия на договора.

Ако предложението за сключване на договор е напълно приемливо за купувача, той изпраща на продавача акцепт в посочения в офертата срок, който трябва да бъде пълен и безусловен. Договорът се счита за сключен, ако приемането е получено от лицето, изпратило офертата в срока, посочен в него (член 440 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Безплатна оферта(безплатна оферта), или публична оферта, -това е предложение за продажба на определена партида стоки, изпратено до неопределен кръг от лица, което не поражда никакви задължения за предложителя. За публична оферта се признава оферта, съдържаща всички съществени условия на договора, от които се вижда волята на лицето, което предлага предложението, да сключи споразумение при посочените в офертата условия с всеки, който отговори, (клауза 2 на чл. 437 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Рекламите и други оферти, адресирани до неопределен кръг от лица, се считат за покана за отправяне на оферти, освен ако изрично не е посочено друго в офертата (клауза 1, член 437 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Продавачът прави безплатна оферта на няколко купувачи едновременно, което му осигурява запознаване със стоковия пазар. Получаването на безплатна оферта от потенциален купувач означава, че същата оферта е получена от неговите конкуренти, следователно продавачът не е обвързан от твърди задължения по отношение на този купувач.

Член 441 от Гражданския кодекс на Руската федерация установява, че когато срокът за приемане не е посочен в писмена оферта, договорът се счита за сключен, ако приемането е получено от лицето, изпратило офертата преди изтичането на срока, определен от закон или други правни актове, и ако такъв срок не е установен, в рамките на нормално необходимия за този срок. Когато офертата е направена устно, без да е посочен краен срок за приемане, договорът се счита за сключен, ако другата страна незабавно заяви своето съгласие (приемане).

Следователно съгласието на купувача с условията, посочени в безплатната оферта, не означава сключване на договора. Ако купувачът е съгласен с такава оферта, той трябва да потвърди съгласието си с твърда насрещна оферта. И ако продавачът приеме тази контра-оферта, тогава договорът се счита за сключен при предложените условия.

Ако купувачът предложи да сключи споразумение при условия, различни от предложените в офертата, отговорът се признава като отказ за приемане и в същото време нова оферта (член 443 от Гражданския кодекс на Руската федерация). В този случай, за да сключат споразумение, продавачът и купувачът извършват допълнителни преговори по сделката.

Ако в договора не е посочено мястото на сключването му, то съгласно чл. 444 от Гражданския кодекс на Руската федерация договорът се признава за сключен по местоживеене на гражданина или местонахождението на юридическото лице, изпратило офертата.

Като общо правило условията на договора за международна продажба на стоки се определят от страните (партньори, контрагенти) по тяхна преценка. Прилага се принципът свобода на договора(член 421 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Приложимо право

Особеността на правното регулиране на договорите за международна продажба на стоки се проявява във факта, че страните по договора трябва да определят правото на страната, приложимо към този договор. Приложимо право(приложимо право) - система от правни норми на определена държава, които се прилагат за регулиране на отношенията между страните по договор с чужд елемент. Изборът на законодателството на определена държава се извършва от партньори по споразумение. Ако в договора няма такова споразумение, тогава в случай на спор съдът, арбитражният съд прилагат съответните стълкновителни норми на националното законодателство.

Правило за конфликт* –това е правилото, определящо правото на държавата, което трябва да се приложи към съответните отношения с чуждия елемент. Основният стълкновителен принцип на международното частно право във връзка с договор за международна продажба на стоки е принципа на автономия на волята.Съгласно този принцип страните имат право сами да определят законодателството, което ще урежда отношенията им, произтичащи от договора за международна покупко-продажба на стоки. В същото време границите на упражняване на автономия на волята трябва да бъдат съотнесени с границите, установени от закона за упражняване на субективни граждански права (член 10 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Чуждестранното законодателство, избрано от страните по договора, не може да се прилага към отношенията на страните, ако това противоречи на обществения ред на Руската федерация (член 158 от Основите на гражданското законодателство (1991) "Сблъсък" от латински - сблъсък. Този термин е условен. Образно говорим за стълкновение на закони и необходимостта от избор между тях, за да обясни хода на разсъжденията на съд или друго лице, което трябва да вземе решение относно прилагането на правото към правоотношение с чужд елемент. могат да бъдат елиминирани чрез използване на стълкновителни правила, указващи кой закон трябва да се приложи в един или друг случай.

Трябва да се има предвид, че стълкновителното правило има референтен характер. Тя може да се ръководи само заедно с определена материалноправна норма, към която се отнася стълкновителното правило, то изразява определено правило за поведение на участниците в гражданския оборот, в нашия случай продавач и купувач по договора за международна покупко-продажба на стоки.

Европейската конвенция за външнотърговски арбитраж (1961 г.) в чл. VII установи, че арбитрите ще използват правото, установено в съответствие с стълкновителното правило, което арбитрите считат за приложимо в конкретен спор*. Римската конвенция за приложимото право към договорните задължения (1980 г.) установява принципа на еднакво стълкновително регулиране за страните, участващи в нея**.

Руското законодателство съдържа пряка индикация за възможността или необходимостта от прилагане на разпоредбите на законодателството на чужди държави (Раздел VII „Правоспособност на чуждестранни граждани и юридически лица. Прилагане на гражданските закони на чужди държави и международни договори“ от Основите на гражданското право Законодателство (1991)). По-специално, чл. 166 от Основите съдържа правила относно приложимото право за задълженията по техните външноикономически сделки.

Общи положения

Договорът за международна продажба на стоки, като правило, е доста обемен документ, съдържащ: условия за предмета на договора, неговия обект, цената на стоката, времето на нейната доставка, метода на опаковане на стоките, условията на плащане, реда за приемане на стоките по качество и количество, гаранции за качеството на доставените стоки, основни условия за доставка, права и задължения на страните, санкции за неизпълнение или неправилно изпълнение на задълженията по договорът, условията за освобождаване от отговорност, процедурата за разрешаване на спорове, езикът на договора, приложимото право, процедурата за влизане в сила на договора, правните последици от прекратяването на договора и др.

За да се сключи международен договор за покупко-продажба на стоки, страните трябва да се споразумеят за всички съществени условия за този вид договор.

Договорът се счита за сключен, ако страните във формата, изисквана в съответните случаи, постигнат споразумение по всички съществени условия на договора (параграф 1, клауза 1, член 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Съществени (условни) условия на договора са условията, без които той няма правна сила.

Съществени са, първо, условията по предмета на договора; второ, условията, посочени в закона или други правни актове като съществени или необходими за договори от този вид; трето, всички тези условия, по отношение на които по искане на една от страните трябва да се постигне споразумение (параграф 2, клауза 1, член 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Списъкът на съществените условия и по-специално условието по предмета на договора за договори за международна продажба на стоки ще се определят в зависимост от това дали договорът попада в обхвата на Виенската конвенция от 1980 г. или нормите на Гражданския Кодекс на Руската федерация. Ако към такъв договор се прилагат нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация относно договора за доставка на стоки (§ 3, глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация), тогава основните условия на договора ще бъдат : първо, условията по предмета на договора (условията на договора за продукта - неговото име и количество) и в договора за продажба (член 455 от Гражданския кодекс на Руската федерация); второ, условията за срока на доставка, времето за доставка на отделни пратки стоки (член 508 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Ако към договора за международна продажба на стоки се прилагат нормите на Виенската конвенция от 1980 г., съществените му условия са условията по предмета на договора.

При спазване на разпоредбите на чл. 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация, останалите условия на това споразумение ще бъдат класифицирани като незначителни. Невключването им в договора не води до неговата недействителност. Несъществените (гаранция) включват условията на договора, при нарушаване на които от едната страна, другата страна няма право да прекрати договора, тя може само да изисква изпълнение на задълженията и обезщетение за загуби. Изготвянето на договора трябва да започне с посочване на мястото и датата на подписването му, имената на страните, сключващи сделката.

Имената на страните в договора, техните страни на произход трябва да са пълни и точни, без съкращения. Недопустимо е използването на различни видове съкращения и съкращения, освен ако това не са общопризнати имена. При идентифициране на договарящите страни те посочват точно фирмените наименования, под които са вписани партньорите в търговския (държавен) регистър на страната на произход - техния правен статут (организационна и правна форма), включително номера и вида на лиценза за това вид дейност, юридически и фактически адреси. Договорът може да бъде номериран.

Трябва да се има предвид, че редът на изписване на датата е различен в Русия и в чужбина. Препоръчително е да напишете месеца с букви в текста на договора на чужд език, а след това датата и годината. Например 20 март 1995г.

В първоначалната част на договора могат да бъдат посочени лицата, упълномощени да го подпишат. Обикновено договорът се подписва от ръководителя на организацията (фирмата), който действа от нейно име без пълномощно. Договорът може да бъде подписан от друго длъжностно лице на организацията (фирмата) със специални правомощия. Ако договорът е подписан от друг представител на юридическото лице, сключващо сделката, е необходимо да има нотариално заверено пълномощно, удостоверяващо правомощието за подписване на този договор.

По принцип договор, подписан от лице, което няма правомощие да го подпише, не влиза в законна сила. В случаите, когато такъв договор започне да се изпълнява в търговската практика, той може да бъде признат за валиден от съд или арбитражен съд, тъй като началото на реалното изпълнение на договора показва, че ръководителят на организацията впоследствие е одобрил тази сделка и е приел задълженията, предвидени в договора при посочените в него условия.

Структурата и съдържанието на договора могат да варират в зависимост от естеството на стоките и условията на споразумението. Например, при покупка и продажба на партида електронно оборудване, наличието на съответната техническа документация, опаковки и етикети, подходящи за транспортиране на стоки, е от особено значение. При покупка и продажба на суровини (дървесина, руда, въглища и др.) не е необходимо да се подчертават изискванията за опаковане. Обикновено условията на договора се подреждат според важността им за тази сделка или въз основа на последователността от действия на страните за изпълнение на договора.

Основни условия за доставка

При сключване на външнотърговски договор за покупко-продажба страните трябва ясно да разпределят помежду си многобройните отговорности, свързани с доставката на стоки от продавача до купувача. Основните условия за доставка обикновено определят такива задължения и установяват момента, в който рискът от случайна загуба или повреда на стоката преминава от продавача към купувача. Тези условия се наричат ​​основни, защото установяват основата (базата) на цената, в зависимост от това дали разходите за доставка са включени в цената на стоката или не.

В последното издание на Инкотермс-90 термините са разделени на четири фундаментално различни групи.

Първата група се състои само от един термин, описващ ситуацията, когато продавачът прехвърля стоката на купувача директно в неговите помещения (условията на група "Е" - изпращане на стоки - Eterm-EX Works) - свободно предприятие.

Условията на втората група се отнасят до ситуацията, когато продавачът се задължава да предостави стоката на разположение на превозвача (трябва да достави стоката на превозвача), избран от купувача (условия на група "F" - основният начин на транспортиране не се заплаща от продавача - FCA, FAS и FOB).

Условията от трета група определят случаите, когато продавачът се задължава да сключи договор за превоз, но без да поема риск от случайна загуба или повреда на стоката или каквито и да било допълнителни разходи след натоварването на стоката. С други думи, продавачът носи отговорност за транспортирането на стоката, но не и за нейната загуба, повреда и не поема допълнителни разходи, направени след изпращането на стоката (условия на група "C" - основният вид транспорт не е платени от продавача - CFR, GIF, CPT и CIP).

Четвъртата група обединява термини, които определят условията за движение на товара до доставката му до страната на местоназначение. В този случай продавачът поема всички разходи и поема всички рискове до доставката на стоката до страната на местоназначение (група „D“ – пристигане на стоката – DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

Освен това за всеки срок разпоредбите относно съответните задължения на продавача и купувача са групирани в десет основни области. От една страна, търговските термини, използвани в международната търговия, трябва да бъдат възможно най-универсални. От друга страна, необходимостта от използването им в различни сфери на търговията и в различни региони прави невъзможно подробното формулиране на задълженията на страните по външнотърговски договор за продажба на стоки. Ето защо, когато изготвят проект на договор, предприемачите трябва да проучат практиката, която се е развила в определени области на търговията, образци на съществуващи договори. Желателно е продавачът и купувачът в периода на сключване на договора да се информират взаимно за тази практика и, за да се избегнат неясноти, ясно да фиксират позициите си, като ги опаковат в съответните условия на договора в законово компетентни формулировки.

Координирането на основните условия и тяхното единно разбиране са важен фактор за ефективността на външнотърговската сделка за контрагентите. Основни условия могат да се прилагат в договора при превоз на стоки с почти всеки вид транспорт, включително мултимодален транспорт. "Инкотермс" се използват в случаите, когато страните са уговорили (препратили) към тях. Ако съдържанието на условията на договора и клаузите на Инкотермс не съвпадат, условията на договора имат предимство.

Основните условия на външнотърговския договор за продажба определят момента на прехвърляне на собствеността върху стоката от продавача на купувача и следователно риска от случайната й загуба.

При търговските сделки свободни условия са условията за доставка на стоки (продукти), съгласно които купувачът се освобождава (безплатно - безплатно) от разходите по доставката на стоката във връзка с включването й в цената й.

Обмисли характеристики на четирите групи термини„Инкотермс“.

Първа група "Е"

състояние: Франко-предприятие (франко-фабрика) EXW (EX-Works - буквално "безплатно от фабриката").

Включва само едно условие "от завода".При това условие задълженията на продавача са сведени до минимум и, естествено, цената на стоката е по-ниска, отколкото при сключване на договор при други основни условия. По този начин, според разглежданото условие, продавачът е длъжен да прехвърли стоката на разположение на купувача на територията (в помещенията) на производителя в срока, предвиден в договора. Тук рискът от случайна загуба на стока също преминава върху купувача. Продавачът не носи отговорност за товаренето на стоката, за предоставянето на купувача с превозно средство, освен ако в договора не е предвидено друго. Транспортирането на стоки и сключването на договори във връзка с това се осигуряват от купувача. Купувачът поема всички разходи по застраховката на стоката, по товаренето и транспортирането й и заплаща мита.

Втора група "F"

Условия: безплатен превозвач(FCA - безплатен превозвач).

Свободно отстрани(FAS - безплатно до кораба).

Безплатно на борда(FOB - безплатно на борда).

Съгласно условията на втората група условия, продавачът трябва да прехвърли стоката на превозвача в съответствие с инструкциите на купувача, който от своя страна сключва договор за превоз и избира превозвача. По този начин не е необходимо конкретно да се формулира в условията как стоките ще бъдат прехвърлени от продавача на превозвача.

Терминът "превозвач" се отнася не само до фирмата, пряко извършваща транспорта, но и до фирмата, която се задължава да действа като превозвач или посредник при осъществяването на транспорта и да достави стоката до посочената от купувача точка. Терминът "превозвач" означава юридическото или физическото лице, отговорно по договора за превоза.

състояние безплатен превозвачозначава, че продавачът се счита за изпълнил задължението си да достави стоката, след като тя е била предадена на превозвача. Задължение на продавача е да достави стоката, и освен това, освободена за внос, на разположение (под закрилата) на превозвача или лице, действащо от негово име. Условията на безплатния превозвач важат за доставка на стоки не само по суша, но и по воден и въздушен транспорт. За разлика от FOB (FOB), при условие за безплатен превозвач, рискът от случайна загуба или повреда на стоката преминава от продавача към купувача в момента на предаването на стоката на превозвача, а не в момента на доставката на стоката. пресечете релсите на кораба.

Необходимостта от въвеждане на условия за безплатен превоз възникна във връзка с развитието на такива видове транспорт като смесен, фериботен, контейнерен и др.

В практиката на международна покупко-продажба може да се използва всеки вид транспорт.

Когато стоките се транспортират с железопътен транспорт, се нарича основно условие за доставка френски вагон.По правило мястото на прехвърляне на стоките на превозвача се определя от купувача, което трябва да бъде изрично посочено в текста на договора за международна продажба. Ако няма такова условие в договора, мястото на предаване на стоката на превозвача се избира от продавача. При посоченото основно условие за доставка рискът от случайна загуба или повреда на стоката преминава от продавача към купувача в момента на предаването на стоката на превозвача. За да се случи това прехвърляне на риска, продавачът трябва по някакъв начин да индивидуализира стоката, предадена на превозвача. Например, за да го разграничите от масата еднородни неща чрез свръхнатоварване, маркиране, поставяне в отделна стая, съставяне на документи за доставка, уведомяване на купувача за изпращане на стоки до неговия адрес и др.

Международна продажба и покупка могат да се извършват при условие на предната част (FAS - буквално "безплатно по протежение на борда на кораба"). Съгласно това условие се счита, че продавачът е изпълнил задълженията си, когато стоката е поставена по борда на кораба на кея (кея) или на ликера (ако корабът е на рейда). Собствеността върху стоките преминава от продавача към купувача, след като стоките бъдат поставени на кея по протежение на борда на кораба. Рискът от случайна загуба или повреда на стоката и всички последващи разходи се прехвърлят върху купувача от момента