Майкъл (Кашчей)

07.09.2015

Подобряване на рекламните текстове или как да пишете реклами за безплатни онлайн табла, например: Avito или офлайн брошури.

Обява за продажба- лесен и достъпен начин да намерите вашия клиент. Можете да го поставите: във вестници, на безплатни табла за обяви („От ръка на ръка“, „Авито“) и социални мрежи (общности, новинарски канали).

Тази статия ще бъде полезна за начинаещи копирайтъри и тези хора, които са принудени да продават своите услуги и продукти по този начин.

Нашият монополист

История на рекламите

Продажбите на реклами ни следват навсякъде. Нашите баби и дядовци, като стари снимки, могат да ви кажат как изглеждаше сайтът за обяви преди появата на интернет.

Стените на къщите, кръгли информационни стълбове, табла за обяви във входовете - всичко това беше окачено с листовки. Многогодишният слой листовки трябваше периодично да се изстъргва. Сега какво?

ТАКА, как да напиша реклама за продажба, за да бъде мрежата забелязана, ПРОЧЕТЕНА и извикана?

Продавам обява за Авито

Първо за снимката. Дали продавате продукт или услуга, няма значение. Във всеки случай са необходими снимки. Висококачествените снимки ще привлекат вниманието на потенциален клиент.

Какво да не се прави:

• украсете рекламата си със снимки, направени в мрежата;
• използвайте снимки с ниско качество или снимки, които не са по темата.

Независимо какво казва някой, снимките служат за привличане на внимание. Целта на снимката е да накара потенциалния клиент да прочете заглавието. Всеки текст за продажба започва със заглавие.

Заглавие на рекламата за продажби - 95% успеваемост

1. Продавам пералня
2. Пералня: 6 кг ползвана 2 години удобно меню + икономичност!

И така, кое е най-доброто заглавие? Бих избрал №2. Първото заглавие е обикновено и е написано от нашия уважаван капитан Очевидно. Не предоставя никаква полезна информация.

Не забравяйте, че е необходима ключова заявка в заглавието - дали рекламата ще виси на Avito. Търсенето на реклами се извършва по ключови фрази. Пералнята е нашият основен ключ.

Внимателният копирайтър ще забележи друг ключ във втората реклама и това е „икономика“.

Професионален уеб копирайтър ще каже, че има още 2 улики – кука: 6 кг, евтина пералня.

Капитанът ще прошепне, че „удобното меню“ също е ключ + кука.

Разбрахме клавишите и куките, но какво ще стане, ако има ограничение за броя на знаците? Втората реклама има 59 знака. Обичайният праг е 60 знака, но понякога е 40. Какво да премахнете?

Първо премахваме това, което има отрицателен ефект заедно с положителен, а именно „2 години ползвани“. Като съкратите рекламата, можете допълнително да премахнете „удобното меню“. Нашето кратко заглавие е:

1. миниатюренпералня! 6 кг + икономичност!

Ами прилагателните в началото? В крайна сметка можете да продадете пералня скъпо. Лесно е да изберете прилагателно: „многофункционален“, „икономичен“, „малък“, „вместителен“. Каква е вашата машина?

След като избрахме ново прилагателно, ще променим заявката за нискочестотен ключ.

Основното нещо: заглавието трябва да е честно - това е задължително условие!

Рекламен текст за продажба и неговата структура

След заглавието потенциалният купувач, ако проявява интерес, чете текста на обявата. И там: " Добра пералня, обадете се, ще ви кажа всичко!».

Описание НИТО ЕДИН.За да може описанието да се продава, трябва да помислите за неговата структура. Ето структурата на рекламата за продажба на нашата пералня (ако приемем, че се използва заглавие №3):

Рразмери82x60x40 (тегло 50 кг), с удобно меню – дори свекървата го разбра! Но от петия път... Едно пране консумира 10 литра вода, което ми позволи да спестя до 400 рубли в сравнение със старата машина. Тогава времената бяха трудни. Сега ситуацията се промени! Намерих си по-добра работа, ожених се, имам дете - трябва ми по-голяма пералня.

Ако сте от моя град (Виборг), тогава съм готов да ДОСТАВЯ колата до вашата врата. Ела, виж, ако искаш, тогава ще те заведа вкъщи с покупката. Можете да посетите от 17:00 до 20:00 часа делнични дни. Обадете се от 9:00 до 19:00 (все още не е продадено)!

Какво се използва тук?

1. Разкриване на заглавието. Колко малка е машината, икономична и какво се разбира под удобно меню;
2. Ние казваме причинатапродажби (за много хора това е важно);
3. Даваме бонус.В нашата обява е: ДОСТАВКА. Защото малка икономична кола е необходима за хора с малки доходи. За тях това е значителен плюс;
4. Призив за действие, уточняване на часа на разговора и гарантиране на наличност.

За да не е сух текстът, използвайте емоции. Най-ефективният начин за продажба – подобряване на изживяването на клиентите. Използвайте хумор, накарайте човека да се усмихне. Вицът за свекърва е класика. Но можете да измислите нещо по-елегантно.

Работи ли тази рекламна схема? да. Използвах го, за да продавам услугите си и печелех повече от 10 000 рубли на месец в Avito. Ако сте копирайтър, тогава статията "" ще бъде полезна.

Купувачът е като момиче на първа среща: ако се усмихне, това означава, че в очите й вече не сте „камила“. Не е нужно да сте клоун, но просторна шега е добре дошла.

Как да завършим текста за продажба на рекламата за Avito?

Дори лош копирайтър в мрежата ще каже: "Призив за действие!" И наистина е най-добрият вариант. Призивът „Купете сега“ обаче е тих ужас.

ПРИМЕРдобър призив за действие: „Обадете се! След час ще може да се измие!” или „Обадете се (все още не е продадено)!“.

Всички тези съвети важат за всеки продукт! Още няколко мои статии за продажба на реклами: "след няколко дни", "".

Не забравяйте, че рекламата за продажба не е просто текст.

Кликнете върху 5-та звезда. Вашата карма ще расте и рекламата ще работи, проверено! Благодаря ти. Копирайтър Кашчей.

Вероятно всеки поне веднъж в живота си трябваше да напише реклама, независимо дали е реклама във вестник, реклама в интернет или дори реклама в стълбището си (за жители на жилищна сграда).

Но напишете правилно обява- не е толкова лесно, колкото изглежда. Постоянно трябва да се справям с напълно грешни и неефективни реклами. Ето защо сега ще споделя с вас няколко правила, които трябва да използвате, когато пишете реклами. Така да се каже модел, на който да се равнява и към който да се стремим.

Първият и най-важен елемент на една реклама е нейното заглавие. Заглавието е това, което привлича вниманието към себе си и то е това, което определя дали вашата реклама ще бъде прочетена.

Да се ПРАВИЛНО СЪСТАВАЙТЕ ЗАГЛАВИЕТО НА ОБЯВЛЕНИЕТО моля, придържайте се към следните насоки:

А) Основната цел на заглавието е да „уцели“ целевата аудитория. За да заинтересувате тези хора, които може да се интересуват от съдържанието на вашата реклама. И за това, още от първите букви на заглавието, читателите трябва да разберат какво точно е заложено.

Пример замъглено (по-малко ефективно) заглавиереклами:

- Търсите нещо за правене през уикендите?(не е ясно какво точно се обсъжда тук, отговорът на заглавието ще бъде по-лош)

Пример целево заглавие:

- АТВ под наем - евтино!(и тук всичко е ясно и отчетливо, търсихте ATV - вземете ATV)

Б) Ако рекламата се изгуби в "океана" от реклами, подобни една на друга - спешно сменете нейното заглавие и съдържание! Не пишете скучни реклами от един и същи тип, не повтаряйте след други тромави.

Опция за скучен шаблон:

- Продавам Ауди от 2002 г. по договаряне

Необичаен и запомнящ се вариант:

- Старо корито на име Ауди търси нов собственик, евтин и весел!

Характеристика № 1: Тясни ниши

Внимание! В някои случаи е неприемливо да се използва реклама за всеки отделен продуктов модел (или вид услуга), така че понякога включете мозъка си и преценете ситуацията разумно. Имате повече информация, използвайте я, за да извлечете максимума от рекламите си.

Характеристика номер 2:

Никога не разчитайте само на една реклама. Трябва да има няколко реклами. Ако рекламата е във вестник, тогава те трябва да бъдат поставени там поне - три! За предпочитане с различни данни (от различни лица) - свържете колеги от работата, роднини, приятели и т.н.

Характеристика номер 3:

Ако планирате да пуснете реклама в Интернет (на табла за бюлетини, в битпазари, каталози), не забравяйте да очаквате, че ще трябва да напишете няколко текста, които са уникални по описание. В противен случай, срещайки същия текст, хората просто ще затворят вашата реклама.

Характеристика номер 4:

Ако ще рекламирате в Yandex.Direct, тогава изберете само нискочестотни заявки и пишете реклами за тях (конкуренцията ще бъде по-ниска, цената на едно кликване също ще бъде по-ниска, а CTR, както и конверсията, ще бъде многократно по-висока)!

Как да напиша реклама за интернет?

Обикновено всички реклами в Интернет могат да бъдат разделени на:

А) реклами на различни табла за обяви, на битпазари
Б) контекстни реклами (Yandex.Direct, Google Adwords)
Б) публикации в социалните мрежи

Характеристика номер 5:

Така например рекламирането на машина за отслабване във форум за програмисти ще бъде неефективно. Но да рекламирате същия симулатор на форум, посветен на здравословния начин на живот, напротив, ще бъде ефективно. В крайна сметка именно там се събират хората, които гледат (искат да гледат) тялото и здравето си.

Характеристика номер 6:

Най-хубавото е, че рекламата работи не само на тематични сайтове, а на популярни (високо посещавани) тематични сайтове! Колкото повече хора видят вашата реклама, толкова по-бързо (повече) ще продадете своя продукт (услуга).

Можете да проверите посещаемостта (посещаемостта) на рекламния сайт, като използвате статистиката на LiveInternet (щракнете върху връзката, за да научите как да използвате тази статистика).

Правилни реклами

- Как да напишете правилната реклама в социалните мрежи (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki и др.)?

Основното правило е да напишете реклама в съществуващи общности, които отговарят на темата на вашата реклама. Има две опции: да поставите вашата реклама безплатно или срещу заплащане. В първия случай ще можете да използвате само онези групи, в които публикуването на съобщения на стената е разрешено за членове на тази общност (във всяка втора общност тази функция е забранена). Във втория случай трябва лично да преговаряте с администрацията на групата за платена реклама (не всеки ще се съгласи, но има опция да закачите рекламата в самия горен край на страницата).

Характеристика номер 7:

Една добра реклама винаги може да се похвали със снимки. Освен това техният брой трябва да бъде от 3 бр. Дори ако продавате нещо малко като книга или детска играчка. За обявите за продажба на кола или апартамент да не говорим, снимки има - ТРЯБВА да бъдат!

Във ваш интерес е да правите снимки с добро качество. Именно снимката се оказва решаващ фактор, за да може потенциалният клиент да вдигне телефона и да набере вашия номер. Ако хората могат да видят „лицето на продукта“, тогава нивото на доверие във вас и нивото на интерес към вашия продукт (услуга) ще бъдат много по-високи!

Добрата снимка увеличава шансовете за продажба с около 30%. Като публикувате снимка, вие сякаш казвате „ето, вижте всички, това е моят продукт, не крия нищо от вас и няма да ви измамя“.

Как да напиша реклама, така че да работи?

Не забравяйте да включите телефонния си номер в рекламата си!

Можете допълнително да предложите опция - да Ви пиша на лично (лично съобщение), но трябва да посочите телефонния номер. Още по-добре - посочете 2 номера (на различни оператори), в случай че някой от номерата изведнъж се окаже недостъпен.

Нямате представа колко трудно е понякога да се свържете с хора, които пишат реклами. Особено когато е необходимо да разрешим проблема точно сега.

Само преди няколко дни трябваше да поръчам портрет с молив от снимка, а времето ми изтича (6 часа). Така за час успях да намеря 20 обяви в интернет, от които само три имаха телефонни номера. Злополука? Не - глупостта на авторите на рекламите!

В резултат на това поръчката беше получена от човек, до когото все още можех да се свържа.

Парадокс, нали? За да платя на някого пари, трябваше да се потя много и да прекарам много време. Така че защо да създавате ненужни пречки за потенциалните си клиенти?

Надявам се, че сега сте разбрали как да напишете правилно реклама (и за вестник, и за интернет). Затова вземаме молив в ръката си, приближаваме клавиатурата и започваме да пишем нашата реклама. Можете да публикувате резултатите си в коментарите!

Въпрос от Евгений Никитин:

Николай, добър ден. Отидох при вас, за да намеря статии за това как правилно да напиша реклама и да я пусна в Avito, но не намерих нищо. Моля, дайте линк, ако има нещо подобно на вашия сайт. И тогава искам да се занимавам с продажби, но не знам как да направя правилно реклама за продажба.

Здравей Юджийн. Продал съм повече от сто стоки на Авито и всъщност много неща зависят от подготовката на рекламата.

Как да напиша реклама за Avito и други безплатни табла за обяви

Опитах много различни опции за реклами, но най-простият вариант показа най-голяма ефективност, който „девизът“ на Avito гласи „Бъди умен, купувай от хората“. Най-добрият ефект идва от рекламите, написани на прост човешки език от първо лице (лице, а не компания). Защо? Защото най-вероятно купувачът смята, че ще бъде по-евтино за обикновен човек, отколкото за компания. В края на краищата една компания, като всеки бизнес, работи с цел печалба и обикновен човек може просто да иска да продаде нещо, от което не се нуждае.

Тези. Съставям обява в този стил: „Продавам (продукт) в отлично състояние, нов. Продавам, защото вече имам същия, но не са необходими две еднакви и т.н. .. ”Е, тогава подробно описание и технически характеристики, ако това е техника или просто посочване на достойнствата на продукта. Посочвам различни причини, но всички прости и човешки, така че човек да си помисли, че не искам да му заварявам, а аз просто продавам нещо като безполезно.

Прикачете висококачествени снимки и колкото се може повече, за да може вашият продукт да се вижда от всички страни. И е препоръчително да правите снимки сами и само снимки на истинския продукт, а не подобни.

Как да пиша реклами за контекстна реклама

Ето моята статия за. В статията има дори примери за реклами, така че няма смисъл да я дублираме. Искам само да добавя, че основното при съставянето на реклами за контекстна реклама е да се спазва ограничен брой знаци и да се пише само това, което човек наистина получава, като щракне върху реклама. Защото ако напишете например: „Отстъпки до 50%“, но всъщност от цялата продуктова линия само не 1-2 продукта са отстъпени, а останалите са на пълна цена, тогава най-вероятно купувачът ще напусне вашия сайт и парите за клик вече са платени.

Как да подходим към всяка реклама

Този съвет ще бъде най-полезен, защото показването на пример или шаблон е едно, но преподаването е друго. Като цяло, писането на реклама трябва да се приема сериозно и трябва да се базира на потенциалните купувачи. Ако вашият продукт или услуга е предназначена предимно за млади хора, тогава можете да проявите креативност, да напишете нещо забавно. И ако потенциалната ви аудитория е възрастни, тогава трябва да се откажете от хумора и да се съсредоточите повече върху подробно описание на продукта, да говорите за някои характеристики и т.н. Като цяло, експериментирайте, опитайте и всичко най-добро за вас!

Ако имате още въпроси по тази тема, попитайте в коментарите.

Правилно написаната реклама за безплатни табла (Avito, OLX, Slando и др.) е като „триада” в медицината. Той ви позволява да привличате купувачи за продажба на почти всякакви стоки и услуги безплатно, но в същото време ефективно, перфектно допълва други рекламни канали и не изисква специални умения за писане на текстове. Това е за клиенти. А за копирайтърите това е просто още една доходоносна ниша с огромно търсене, ниски бариери за навлизане и малка конкуренция. Познавам специалисти, които работят само в него и се чувстват страхотно.

С една дума, ако някога сте се чудили как да напишете текста на реклама за дъски като Avito, OLX, Kufar и др., или просто искате да намерите нови поръчки и да печелите пари, седнете. Ще ви разкажа много интересни неща. Освен това в края на статията ще намерите видео с допълнителни примери и препоръки.

Характеристики на писане на рекламни текстове за онлайн табла

Въпреки факта, че има десетки различни табла за съобщения, принципите в тях са едни и същи. На разположение са три безплатни елемента за решаване на проблема:

1. заглавие
2. Рекламен текст (без форматиране)
3. Визуална серия (снимки)

Има още един скрит таен елемент, ASCII кодове, който може или да направи вашата реклама страхотна, или да я прецака. Ще говоря за тях по-долу.

Въпреки ограниченията на наличните инструменти, на практика те са повече от достатъчни за решаване на проблема. В зората на кариерата си имах шанс с един клиент да продам камиони за гориво на стойност 2 милиона рубли чрез Avito. И заявленията продължаваха да идват. Тогава всичко ми се струваше невероятно.

Използване на платени усилватели при писане

Всяка дъска, без значение Avito или OLX, е търговска система, чиято основна задача е да прави пари. Следователно, освен безплатни инструменти, са ви достъпни и платени такива: повишаване на търсенето, специално разположение в промо блокове, подчертаване на заглавието в различен цвят и т.н. Всички тези бустери генерират повече гледания, но нито един от тях няма да направи рекламата ви по-ефективна или убедителна. Това е изцяло ваша задача.

В тази статия ще ви покажа как да напишете правилно реклама, така че да имате доверие и да сте по-склонни да отговорите на вашата оферта за продажба. И няма значение какво продавате: камиони за гориво, недвижими имоти, бебешки пелени, развлекателни услуги или старо бабино пиано. Принципите са едни и същи навсякъде. Има обаче и променливи, които трябва да се вземат предвид. Сега ще говорим за тях.

Важни променливи при писане на реклама

Първата и основна променлива, която трябва да имате предвид, е аудиторията и сегментът (B2B, B2C), към който се насочвате. Публиката на дъските е много разнообразна. И преди да напишете текста, трябва ясно да разберете кой е вашият купувач. Да вземем пример. Продавате оранжерии от биофибър. В единия случай на едро, в другия - на дребно. В първия случай вашите клиенти са юридически лица, във втория случай летни жители.

Въпреки факта, че продуктът всъщност е един и същ за вас, рекламите ще бъдат коренно различни. Просто защото интересите на публиката са различни. Летните жители се интересуват от полезния ефект, а търговците на едро се интересуват от икономическите ползи от препродажбата. Ето защо преди да започнете да пишете текста, отговорете на два прости въпроса: кой купува от вас и от какво се интересуват тези хора на първо място.

Втората важна променлива е конкуренцията. Вашата реклама ще трябва да се конкурира с десетки и дори стотици подобни оферти. Тази променлива зависи от сегмента, нишата, аудиторията и региона (ако е приложимо). Вижте какво предлагат конкурентите и напишете за себе си теза за техните основни условия, цени и силни страни. Това ще ви направи много по-лесно да се настроите.

Мотиви на купувача

Посетителите на таблото за обяви не са случайна публика. Това са хора, които търсят конкретни продукти и услуги. Те търсят най-добрата сделка. Те сравняват офертите. И тук е важно да се разбере, че всеки детайл има значение. Например вижте текстовете на две реклами.

Пример за текста на обявата на Avito (образец № 1)

Реклама без важен детайл.

Пример за рекламен текст на Avito (образец № 2)

Обявление с важна подробност.

Те са идентични с единствената разлика, че един ключов детайл се разкрива в още един. Сега оценете възприятието си. субективно. Кой от примерите за писмени реклами ви хваща повече?

И още един важен момент. Когато потенциален клиент дойде на вашата рекламна страница, разгледа я, в главата му се появява една любопитна реакция. Всъщност мозъкът му изпраща един от двата сигнала: „Вярвам на автора на рекламата“ или „Не вярвам“.

В маркетинга понякога се използва терминът „мозък на рептилията“. Не, не сравнявам хората с влечуги. Просто влечугите имат засилено чувство за опасност. Щом се появи това чувство, влечугото бяга. За хората е по-сложно, но принципът е същият. Ако човек усети уловка, си тръгва, за да не рискува. Или избира друг продавач, чиято реклама не задейства сигнал за опасност. Или написано по-опростен и ясен начин.

Тази реакция е чисто емоционална, така че ако помолите членовете на целевата аудитория да я обяснят, те най-вероятно ще кажат, че им е трудно да го направят. Те просто усещат, че нещо не е наред. И тук стигаме до едно просто правило.

„Не се опитвайте да заблудите купувача. Хората се чувстват фалшиви. Обратното също е вярно: честността обезоръжава и подкупва.”

Как да напиша реклама за дъски като Avito и OLX

Преминаваме към най-интересното и ще напишем текста на обявата. В същото време помним, че винаги пишем на езика на купувача, с думи, които той разбира. Например, ако продавате мощен лаптоп на професионален програмист, ще има един език. Ако домашният лаптоп на публиката е по-прост, тогава езикът ще бъде различен. Просто имайте това предвид на всички етапи от разработката на рекламата.

1. Напишете заглавието на обявата

Ето защо обичам копирайтинга, защото много технологии работят независимо от медиите. Така че тук, за писане на заглавия, доказаната формула 4U, за която говоря, работи перфектно.

Ако се вгледате по-отблизо в повечето текстове на конкурентите, ще видите, че те са примитивни и се свеждат до баналното „продажба на рокля“ или „продажба на лаптоп (характеристики). Но междувременно купувачите избират реклами за по-подробен преглед по заглавието, снимката и цената. С други думи, тук виждаме едно и също, по което трябва да се насочват потенциалните купувачи. Задачата на тандема заглавие + изображение е да заинтересува хората достатъчно, за да започнат да четат рекламата. Нито повече, нито по - малко.

Ефективността на работата на този етап може да се проследи по броя на гледанията. За съжаление, в повечето табла за съобщения това е един от малкото показатели за обратна връзка (освен обажданията и съобщенията), които могат да се използват.

Накратко, вашата система за продажби изглежда така.

Активна система:Първо търсите потенциални клиенти – юридически лица, или физически лица, които продават нещо на едро. Анализирате техните обяви за продажба (прегледи, качество и информационно съдържание на текста), обаждате им се и предлагате да подобрите ситуацията, използвайки вашите знания и умения. В този момент те обикновено отказват, така че вие ​​обработвате възражението и предлагате залог (кол). Правите една реклама безплатно и ако тя работи по-добре от текущата версия, тогава клиентът плаща за нея и работи с вас постоянно. Ако не, тогава клиентът няма какво да губи. В такава ситуация, дори клиентът да се слее, вие просто попълвате портфолиото и се обръщате към друг клиент. Понякога клиентите се съгласяват веднага, ако можете да ги убедите по време на разговора. Като алтернатива можете да подсилите системата с търговско предложение.

Както можете да видите, и двете системи са доста прости, единственото нещо е, че и двете изискват време за прилагане. Но те се изплащат добре. Например, ако пишете 10 реклами на ден за 300 рубли всяка и работите 20 дни в месеца, тогава вашият доход е около 3000 рубли на ден или 60 000 рубли на месец, което е доста добре. Особено за начинаещ копирайтър. Освен това с течение на времето получавате мостри от най-ефективните реклами, което означава, че общият им брой на ден се увеличава с 1,5-2 пъти. Заедно с него идват доходите.

Но това не е всичко. Тъй като клиентската база расте и бизнес процесите се коригират, вие увеличавате разходите. Например, сега зададох цена от около 10 000 рубли за комплект от 4 реклами. И купуват. Въпреки че това дори не е основната ми област на работа.

Фактът, че има огромен брой дъски, също играе за вас, както глобални (като Avito, OLX), така и местни, например, локални за всеки град. Освен това има нишови. И всеки от тях има вашите потенциални клиенти. Вашата задача е да договорите сътрудничество с тях. И това е всичко.

Резюме

Днес разгледахме как да пишем правилно рекламни текстове за билбордове. С примери (образци) и подробно обяснение на механиката на тяхната работа. Статията се оказа доста тежка и се надявам, че сте намерили много полезни точки за себе си. Разгледахме и как да печелите пари от създаване на реклами, ако сте копирайтър. Всичко останало зависи от вас. Разбира се, ако имате въпроси, задайте ги в коментарите. Винаги съм там и ще помогна с каквото мога.

Опитайте, ще успеете!

P.S. Както обещахме, ето видео за това как да създадете реклама за Avito: съдържа още повече примери и препоръки.

За да започнете да търсите бъдещ наемател или купувач на апартамент (освен ако, разбира се, не го търсите сами), трябва да декларирате намеренията си - тоест да пуснете обява. Но първо рекламата трябва да бъде правилно изработена, за да бъде привлекателна и ефективна.

Откъде да започна?

„Преди да седнете да напишете обява, решете цената на обекта“, съветва Надежда Егорова, ръководител на проекта Mail.Ru Real Estate. – Трябва да е адекватна пазарна цена. Надценената цена няма да заинтересува купувачите или наемателите, а подценената ще предизвика недоверието им.На първо място хората обръщат внимание на основните параметри на обявата и цената и едва след това се интересуват от детайлите.”

Заглавието на обявата трябва да дава ясна представа какво точно продава или отдава под наем. Например: „Продавам едностаен апартамент“, „Давам стая под наем“. Ако сте собственик на апартамент (а не агент), фокусирайте се върху това веднага. Но е по-добре да откажете революциите „красив апартамент“ или „красива къща“.

Задължителни полета

„Ако пуснете обявата си в интернет, опитайте се да предоставите възможно най-много информация за обекта“, каза Надежда Егорова. - Разбира се, не е необходимо да се описва всеки забит пирон в стената и цвета на первазите на прозореца. Подробностите трябва да се отнасят основно до състоянието на апартамента. Защо е важно рекламата да е подробна? Факт е, че редица големи интернет сайтове за недвижими имоти имат вътрешни системи за оценка и класиране на реклами. Означава, че най-висококачествените реклами ще бъдат прочетени от повече потребители».

В рекламата трябва да са посочени основните характеристики на обекта: вид на имота, тип къща, етаж и етажност на сградата, брой и площ на стаите, площ на жилищна и нежилищна площ, вид санитарен възел, наличие на балкон, лоджия и паркомясто, изглед от прозореца, отдалеченост от метро и друг транспорт, както и налична инфраструктура.

По правило специализираните издания (независимо дали уебсайтове или печатни издания) имат собствен формуляр за подаване на обява, който вече има полета за попълване на основните характеристики на апартамента. Ако няма готов формуляр (например, ако пишете реклама за поставяне в социалните мрежи), ще трябва да напишете описанието сами. И не забравяйте да включите данните за контакт на продавача (име, телефонен номер, предпочитан час за обаждане) в обявата.

"Продавам" описание на апартамента

Опитайте се да се поставите на мястото на потенциален купувач или наемател и погледнете апартамента през техните очи. Това ще ви помогне да подчертаете основните предимства и да не се вкопчвате в малките неща.

Основната тайна на успешното съобщение е неговата краткост, казва Мария Литнецкая, главен изпълнителен директор на Metrium Group. Според нея, освен основните характеристики, текстът на рекламата трябва да има "котва"- тоест характеристиките на апартамент или къща, върху които можете да насочите вниманието на купувачите.

„Може да е близост до метрото, което е много удобно за хората, които използват предимно този вид транспорт. Или, например, успешна транспортна размяна наблизо, което е важно за собствениците на автомобили. За купувачи с деца е по-добре да се съсредоточите върху наличието на добро училище, детска градина и спортни съоръжения на пешеходно разстояние. Дори при липса на всичко по-горе, можете да обърнете внимание на живописната гледка от прозорците, наличието на портиер или нов ремонт, - обясни Литинецкая. - Когато описвате основната характеристика, по-добре е да се откажете от сухото език и използвайте кратки емоционални фрази, с които можете бързо да „преминете“.

Но е важно да не прекалявате.Изобилието от подробности, както и прекомерната краткост, са недостатъци, които могат да отблъснат читателите, отбелязва Ирина Деревенских, маркетинг директор на групата компании Sapsan. Формулировката „голям апартамент до метрото“ определено не е достатъчна, но и не е нужно да пишете есе в три тома.

Анна Чуксеева, ръководител на връзките с обществеността от ръка на ръка, съветва незабавно да се посочат такива нюанси като наличието на преустройство. В допълнение, такива детайли като слънчевата страна, добри съседи или наличието на вестибюл, където можете да съхранявате предмети от бита, ще бъдат полезни.

Обява за наем се прави по същия принцип като обява за продажба. Въпреки това, както каза управляващият партньор на агенцията за недвижими имоти Spenser Estate Вадим Ламин, тук има редица нюанси. Първо, в допълнение към техническите характеристики и адреса е важно да посочите местоположението с позоваване на метрото (в рамките на минути пеша или спирки на градския транспорт). Второ, трябва да пишете за периода на наемане (ежедневно, няколко месеца, дълго). На трето място, важно е да се опише подробно състоянието на апартамента: ремонт, наличие на мебели и уреди, кабелна телевизия, интернет.

Какво не може да се пише в рекламите?

Основните грешки включват изобилие от съкращения. Текстът на обявата не трябва да прилича на таен шифър.„В желанието си да спестят място, някои собственици пишат така: „Продавам копейка, 2/12P, 42/28/5 кв. m, системата за управление е отделна, m\m“, каза като пример Ерик Сегерборг, главен изпълнителен директор на Domofond.ru. - Трудно е за човек, който е далеч от недвижими имоти, веднага да разбере какво означава това, както следва: продава се двустаен апартамент на втория етаж на 12-етажна панелна къща, общата площ е 42 квадратни метра, жилищната площ е 28 кв.м., кухнята е 5 кв.м., самостоятелен санитарен възел, паркомясто.

Трябва също да избягвате негативни описания, като шум от магистралата или шумни съседи. Но също така е невъзможно да се отиде в другата крайност – да се маскират недостатъците с неясни формулировки. Купувачите ценят честността.

Въпреки това, не всички формулировки са подходящи в рекламите, смята Мария Литинецкая. Някои фрази ще имат обратен ефект и ще изплашат купувача.Например, „наблизо има многолентов път без задръствания“ (което означава постоянен шум от автомобили и въздух, замърсен с отработени газове), „прозорци към училищната площадка“ (сутрин винаги ще е шумно), „ обещаваща, активно застроена зона“ (живеене на строителна площадка още няколко години), „пешеходно разстояние до гарата, откъдето лесно можете да тръгнете във всяка посока“ (мръсотия, големи човешки потоци, престъпност), „ прекрасно езерце до къщата” (влага и комари).

Как да увеличим привлекателността на рекламата?

В допълнение към описанието трябва да добавите план на апартамента, както и няколко снимки с обяснения. Висококачествените снимки на апартамент са визитна картичка, която може да привлече максимум потенциални купувачи. Ирина Деревенских отбелязва това снимки трябва да се правят и не трябва да има твърде много от тях,но не твърде малко. Те трябва да са достатъчни, за да се оцени незабавно състоянието на всички помещения на апартамента. Това не само ще помогне на вашия потенциален купувач/работодател, но и ще спести ценното ви време: човек ще може предварително да разбере дали си струва да ви се обади с допълнителни въпроси и предложение за среща. В противен случай ще трябва да отговаряте на безброй обаждания, които всъщност изобщо не са ви необходими.

Снимките трябва да са информативни, тоест да съдържат основните ъгли на апартамента и гледката от прозорците. Струва си да поставите и етажен план и самия имот.

Въпреки факта, че удебелен текст не е предвиден в текста на таблата за бюлетини, все още има възможност да се подчертае важна информация. Можете да подчертаете най-важното с главни букви в текста (не повече от 50 знака). Например ОСИГУРЕН ДВОР или МЕБЕЛИ ЗА ПОДАРЪК. Но отново не се увличайте.

И накрая, последното. Важно е компетентното и структурирано поставяне на информация, а не дизайнът на самата реклама. Направете всичко, така че вашият вариант да бъде намерен от някой, който търси точно такъв апартамент по местоположение, площ, цена. По правило системите за търсене на недвижими имоти в специализирани сайтове са многоетапни и осигуряват много параметри. Чувствайте се свободни да посочите всеки един от тях възможно най-точно, за да опростите търсенето.

Людмила Виноградова