Streszczenie: Inteligencja technologiczna stała się ważnym kierunkiem badań, w którym badane są różne metody mające na celu identyfikację szans i zagrożeń będących konsekwencją innowacji technologicznych (udoskonaleń). W związku z tym scouting technologii jest metodą, która zmniejsza opóźnienie czasowe pomiędzy pojawieniem się innowacji technologicznych a ich odkryciem za pomocą metod takich jak analiza patentów lub publikacji. Co więcej, w środowisku rosnącej złożoności technologicznej i globalizacji badań i rozwoju, coraz ważniejsze staje się pomyślne tworzenie i wykorzystywanie zewnętrznych źródeł wiedzy. Ważną rolę w wyszukiwaniu wartościowych źródeł informacji i ułatwianiu procesu pozyskiwania informacji technologicznej (technology sourcing) mogą odegrać także harcerze (badacze).
Na podstawie wyników dwóch badań naukowych przeprowadzonych przez Deutsche telekom i British Telecom oraz przeglądu literatury w artykule zaproponowano definicję technologii scoutingu, czyli ogólnego procesu technologicznego, a także zidentyfikowano motywacje uczestników tego procesu.
Słowa kluczowe: inteligencja technologiczna, prognozowanie technologiczne, foresight technologiczny, scouting technologii, badania technologiczne, foresight strategiczny, monitoring technologiczny, skanowanie (skanowanie, śledzenie) technologii.
Notatki biograficzne: René Rohrbeck jest starszym pracownikiem naukowym w Deutsche telekom Laboratories (T-Labs) i członkiem korespondentem Politechniki ds. Innowacji i Zarządzania Technologią w Berlinie. W T-Labs bada także skutki inteligencji technologicznej. Jego zainteresowania badawcze obejmują prognozowanie strategiczne, rozpoznanie technologii, tworzenie planów działania i współpracę naukowo-przemysłową. Przed dołączeniem do T-Labs Rohrbeck pracował jako menedżer ds. rozwoju biznesu, zapewniając doradztwo technologiczne i spędził dwa lata jako konsultant ds. zarządzania w branży motoryzacyjnej.
1. Wstęp.
Obecnie przedsiębiorstwa stoją przed wieloma wyzwaniami, do których zalicza się zwiększona konkurencja, zwiększona zmienność rynku, a w wyniku konwergencji rynków wejście na ich terytorium nowych konkurentów. Kompetencje technologiczne odgrywają ważną rolę w utrzymaniu lub wzmocnieniu pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstw. Znajomość odpowiednich zmian i trendów technologicznych jest jednym z głównych elementów kompetencji technologicznych. Aby to osiągnąć, należy uważnie monitorować innowacje w zakresie technologii podstawowych (fundamentalnych) oraz monitorować nowe technologie o charakterze destrukcyjnym (niebezpiecznym dla pozycji firmy).
Metody gromadzenia, analizowania i rozpowszechniania takich informacji technologicznych stały się znane jako prognozowanie technologii, prognozowanie technologii lub inteligencja technologiczna.
Efektem funkcjonowania inteligencji technologicznej jest często odkrycie potrzeby rozwijania nowych obszarów wiedzy.
W związku ze wzrastającą złożonością technologiczną oraz rozwojem procesów globalizacyjnych w obszarze B+R, samodzielne opanowanie całej tej wiedzy staje się coraz trudniejsze. W rezultacie firmy poszukują nowych sposobów pozyskiwania informacji w celu rozwijania możliwości technologicznych ze źródeł zewnętrznych. Informacje takie można uzyskać poprzez wspólne badania, licencjonowanie, zakup praw własności intelektualnej, wspólne przedsięwzięcia oraz bezpośredni zakup innowacyjnych technologii (nowe rozwiązania).
Jedną z metod mogących rozszerzyć możliwości inteligencji technologicznej i ułatwić proces pozyskiwania (wyszukiwania informacji) jest scouting technologii. Mocna strona tej metody polega po pierwsze na możliwości wykrycia innowacji technologicznych na wczesnym etapie. Metody alternatywne, takie jak publikacja czy analiza patentowa, charakteryzują się naturalnym opóźnieniem wynoszącym od 12 do 18 miesięcy (czas niezbędny do zakończenia procesu publikacyjnego i organizacyjnego). Po drugie, kontakty nawiązywane przez badaczy (skautów) w celu uzyskania informacji stanowią potężną podstawę pozyskiwania technologii.
Artykuł ma na celu szczegółowe zbadanie struktury badań opartych na scoutingu technologii, zaproponowanie jego definicji jako ogólnego, niezależnego procesu technologicznego oraz określenie motywacji uczestników tego procesu. Przedstawione informacje uzyskano na podstawie przeglądu literatury oraz wyników dwóch badań naukowych przeprowadzonych przez Deutsche telekom AG i British Telecom.
2. Definicja scoutingu technologicznego.
Ewolucja badań nad inteligencją technologiczną.
Badania polegające na prowadzeniu systematycznych poszukiwań bieżących i przyszłych innowacji technologicznych ewoluowały z biegiem czasu. Kryteria wykrywania tych zmian w większości nie są dostatecznie opracowane i mówimy o identyfikowaniu przystanków (luk) w procesie rozwoju technologicznego. Klasyfikację poszczególnych dziedzin nauki przedstawia rysunek 1. W latach 70. XX w. przeprowadzono badania merytoryczne zwane prognozowaniem technologii, które koncentrowały się na metodach przewidywania przyszłości z wykorzystaniem technik modelowania i ekonometrii, głównie z wykorzystaniem danych historycznych. Metody te obejmują: ekstrapolację trendów, krzywe S, analizę trendów, publikację i analizę patentową.
Foresight technologiczny w dalszym ciągu zwiększa zdolność badań do przewidywania przyszłych zmian technologicznych. Nowe aspekty obejmują: badania oparte na metodach pozwalających na wykorzystanie struktur sieci eksperckich do gromadzenia, oceny i interpretacji danych oraz metody pomagające w podejmowaniu decyzji. Dodatkowo foresight technologiczny polega na analizie pozycji organizacji w celu oceny ich zrównoważonego rozwoju w przyszłości. /Zatem koncepcja foresightu technologicznego jest szersza i obejmuje prognozowanie/.
Metody zarówno prognozowania technologicznego, jak i foresightu technologicznego zastosowano zarówno na poziomie pojedynczych przedsiębiorstw (poziom mikro), jak i na poziomie regionalnym, krajowym i ponadnarodowym (poziom makro).
W latach 90. XX wieku badanie rozszerzyło swój zakres o takie aspekty, jak organizacja i proces badawczy.
Dominującym terminem opisującym badania prowadzone na poziomie pojedynczego przedsiębiorstwa (poziom mikro) stała się inteligencja technologiczna, chociaż w tym znaczeniu używa się także terminu „inteligencja technologii konkurencyjnych”.
W ostatnich latach termin futures science odnosi się do badań, których celem jest przewidywanie przyszłych zmian i przygotowanie się na te zmiany, z uwzględnieniem także aspektów nietechnicznych, takich jak zmiany na rynkach, potrzeby konsumentów, legislacja i zmiany w sferze społeczno-kulturowej.
Powiązanym obszarem badań jest pozyskiwanie technologii.
Zarządzanie technologią zajmuje się dostarczaniem, przechowywaniem i wykorzystaniem wiedzy w dziedzinie technologii. Wspiera także zarządzanie innowacjami poprzez identyfikację możliwości technologicznych w zakresie specyfikacji i ulepszeń produktów. Rysunek 2 przedstawia przecięcie procesów zarządzania technologią i innowacjami.
W zarządzaniu technologią dostępność wiedzy z zakresu technologii można osiągnąć albo poprzez zdobywanie wiedzy – co nazywamy pozyskiwaniem technologii – albo poprzez jej wewnętrzny rozwój (formowanie). W środowisku rosnącej złożoności technologicznej i zmieniających się potrzeb rynku zewnętrzne źródła informacji (technologia sourcing) stają się coraz ważniejsze dla zapewnienia konkurencyjności przedsiębiorstw.
Konwergencja technologiczna i szybkie tempo zmian technologicznych znacznie utrudniają identyfikację potrzebnych możliwości technologicznych i potencjalnych źródeł wiedzy technologicznej. Ponadto różnice językowe i terminologiczne sprawiają, że coraz trudniej jest eksplorować informacje (badanie danych) w celu odkrycia ośrodków wiedzy specjalistycznej w wyspecjalizowanych dziedzinach technologii.(?) W rezultacie zatrudnianie ekspertów w celu uzyskania niezbędnych informacji technologicznych staje się coraz bardziej popularną i atrakcyjną opcją .
Moje programy edukacyjne
Wykłady z zakresu inteligencji konkurencyjnej na uczelniach;
Szkolenie „Wyszukiwanie i pozyskiwanie informacji we współczesnym świecie”
Szkolenie „Analiza informacji nieustrukturyzowanej”;
Szkolenie „Weryfikacja Kandydata”;
Seminarium „Inteligencja konkurencyjna w systemie zarządzania firmą”;
Seminarium „Bezpieczeństwo informacji w biznesie”;
Kurs kształcenia na odległość „Analiza informacji nieustrukturyzowanej”.
Jeden z czołowych rosyjskich specjalistów w dziedzinie wywiadu konkurencyjnego, autor wielu książek o Republice Kirgiskiej, Igor Jurjewicz Nieżdanow, wydał swoją książkę „ Konkurencyjne technologie wywiadowcze» . Za co mu bardzo dziękuję.
Książka stanie się podręcznikiem nie tylko dla początkujących w dziedzinie inteligencji konkurencyjnej i lekturą pouczającą dla wszystkich zainteresowanych wywiadem konkurencyjnym, ale także pomocą dla specjalistów w naszej dziedzinie.
Książkę można pobrać z forum Wspólnoty Praktyków Wywiadu Konkurencyjnego (SPKR), korzystając z tego linku: Nezhdanov Igor Yurievich. " Konkurencyjne technologie wywiadowcze» . Format: pdf, wielkość pliku: 2,21 MB.
Zanim zaczniesz czytać
Skąd pomysł i dlaczego w takim formacie?
Co jest, a czego nie ma w materiale
Rozdział 1 Tworzenie systemu inteligencji konkurencyjnej
Struktura dywizji
Miejsce Republiki Kirgiskiej w organizacji
Struktura i funkcje podziału Republiki Kirgiskiej
Interakcja z klientem
Sposoby zarządzania oczekiwaniami informacyjnymi konsumentów
Określanie potrzeb informacyjnych
Co już wiesz o obiekcie zainteresowania?
Czego możesz się dowiedzieć już teraz?
Promocja usług wywiadu konkurencyjnego
Awans w firmie
Awans poza firmą
Marketing wirusowy
Związki partnerskie
Udział w wydarzeniach biznesowych
Awans
Edukacja
Sformułowanie problemu
Rozmowa z klientem
Algorytm wyznaczania celów
Planowanie pracy wywiadu konkurencyjnego
Planowanie strategiczne
Operacyjne planowanie
Planowanie taktyczne
Planowanie
Ocena działania jednostki wywiadu konkurencyjnego
Struktura wewnętrzna czy wykonawca zewnętrzny?
Cykl inteligencji
Rozdział 2 Cykl inteligencji konkurencyjnej
Informacja
Źródła informacji
Właściwości informacyjne
Specyfika ludzkiego postrzegania informacji
Selektywność
Dostosowany do pewnych informacji
Autorytet
Wyimaginowana tajemnica odbioru
Rynek jako siedlisko firmy
Czym jest rynek z punktu widzenia Republiki Kirgiskiej?
Czym jest konkurencja i otoczenie konkurencyjne
Określenie cech ekonomicznych dominujących na rynku
Zbieranie informacji ze źródeł wtórnych
Eksperci i konsultanci
środki masowego przekazu
Internet
Ankieta internetowa
Praca z bazami danych
Zbieranie informacji ze źródeł pierwotnych
Wewnętrzne źródła informacji
Zbieranie informacji za pomocą legendy
Nadzór w inteligencji konkurencyjnej
Współpraca z ludźmi
Cechy wycofania się z operacji
Nieautoryzowane otrzymanie informacji
Wykorzystanie kanałów technicznych do nieuprawnionego gromadzenia informacji
Ilustracja poczty
Przetwarzanie danych
Podstawowe przetwarzanie informacji
Analiza informacji
1. Demagogia bez naruszania logiki
2. Demagogia z niezauważalnym naruszeniem logiki
3. Demagogia bez związku z logiką
4. Poza granicami właściwej demagogii (obszar przejściowy między demagogią a kłamstwem)
Rozdział 3 Technologie inteligencji konkurencyjnej
Monitorowanie wiadomości
Źródła
Jeśli musisz pracować ze źródłami w nieznanych językach
Jak rozumieć wartość newsów
Zbieranie i przechowywanie
Sieci społecznościowe jako narzędzie
Funkcje sieci społecznościowych
Sieci społecznościowe jako źródło informacji
Twitter jako narzędzie wywiadu konkurencyjnego
Co to jest Twitter
Twitter jako narzędzie pozyskiwania informacji
Twitter jako narzędzie rozpowszechniania informacji
Programy do efektywnej pracy z Twitterem
Inteligencja intencji
Koprocesy
Zakup nowego sprzętu
Zatrudnianie pracowników
Udział w wystawach, konferencjach, prezentacjach
Praca przygotowawcza
Zbieranie materiałów
Prace powystawowe
Metodologia zbierania informacji o osobie prawnej, potencjalnym obiekcie inwestycyjnym
Cel wydarzenia
Wytyczne dotyczące gromadzenia informacji
Gdzie i jak zbierać informacje
Zbieranie i analiza informacji rejestracyjnych
Analiza KART kontrahenta
Zbieranie i analiza informacji z otwartych źródeł
Jaki jest obecny stan przedsiębiorstwa
Jakie są funkcje i zalety
Jakie są zagrożenia i słabe strony
Jakie są intencje sił oddziałujących na przedsiębiorstwo?
KR w rekrutacji
Problemy Republiki Kirgiskiej rozwiązano za pomocą rekrutacji
Inteligencja intencji konkurencji
Inteligencja technologiczna
Rozwój nastrojów dysydenckich w firmie
Utworzenie banku konsultantów
Organizacja procedury rekrutacyjnej KR
Utrzymanie tego kierunku w tajemnicy
Stopniowość w pracy z każdym konkretnym obiektem
Filtrowanie danych
Organizacja techniczna
Znalezienie „podejścia” do decydenta
Zatem – gdzie i jak ludzie zdobywają kontakty?
Jak zdobyć potrzebne informacje
Analiza aktywności telefonicznej
Dlaczego potrzebujesz analizy aktywności telefonicznej?
Proste statystyki
Ogólne informacje o obiekcie
Lokalizacja
Poziom bogactwa obiektu
Relacje z obiektami
Studia specjalne
Instalacja na miejscu
Co to jest i dlaczego jest potrzebne?
Jak to zrobić
KR w sektorze kredytowym
Praca z klientem to praca z informacjami o kliencie
Oznaki oszustwa
Źródła informacji o kliencie
Fuzje i przejęcia
Oficjalna analiza biznesowa (due diligence)
Wrogie przejęcia
Inteligencja konkurencyjna i licytacja
Po stronie oferenta
Szukaj ciekawych ofert
Identyfikacja ogłoszeń przetargowych
Identyfikacja oznak planowanego przetargu
Porównywanie swojej pozycji z pozycją konkurencji
Wykaz używanej literatury
Archiwum za lata 2004-2010:
Książki:
„Inteligencja konkurencyjna. Kurs praktyczny.”
M.: Os-89, 2007. - 272 s. ISBN 978-5-98534-674-9
Od wydawcy
Książka ukazuje główne obszary działalności jednostek wywiadu konkurencyjnego, omawia problemy pojawiające się w tym obszarze oraz sposoby ich rozwiązywania. Szczególną uwagę zwraca się na nowoczesne technologie pracy informacyjnej i analitycznej.
Publikacja przeznaczona jest dla specjalistów wywiadu konkurencyjnego, pracowników służb ochrony przedsiębiorstw i prywatnych agencji detektywistycznych, a także szerokiego grona specjalistów związanych z problematyką gromadzenia i przetwarzania informacji. Kupić książkę.
„Encyklopedia wywiadu biznesowego i kontrwywiadu”.
Wydawcy: Rus-Olympus, Harvest, 2007
Twarda oprawa, 432 s.
ISBN 5-9648-0101-3, 978-985-16-0593-0
Od wydawcy
Współczesny rynek to najwyższy stopień ryzyka, ostra konkurencja i błyskawicznie zmieniające się otoczenie. Aby przetrwać i skutecznie funkcjonować, trzeba szybko reagować na to, co się dzieje i kalkulować swoje działania kilka kroków do przodu, a w tym pomocnik może być tylko jeden, najdroższy towar świata – informacja.
Umiejętność szybkiego uzyskania niezbędnych informacji i zadbania o ich bezpieczeństwo to wielka sztuka. Ale on, jak każdy inny, ma swoje własne zasady, własną teorię i praktykę, po opanowaniu których możesz nauczyć się pięknie i skutecznie bronić, umiejętnie i terminowo atakować i parować ciosy „wroga” w złożonej bitwie biznesowej.
W tej encyklopedii znajdziesz unikalne techniki i narzędzia stosowane w celu zapewnienia bezpieczeństwa biznesu we współczesnym świecie. Kupić książkę.
Publikacje:
Uwagi dotyczące analizy biznesowej:
Wywiad:
Najsłabszym ogniwem jest człowiek. Źródło: Krajowy Dziennik Bankowy, luty 2007.
Posiadanie informacji oznacza zarządzanie [stroną 1], [stroną 2], [stroną 3], [stroną 4], [stroną 5]. Magazyn „Top-Manager” nr 2, 2006
Wywiad z internetowym holdingiem „Mail.ru”. Źródło: „Mail.ru”,
Inteligentne technologie dla biznesu – rok w Internecie. Źródło: „Ochrona informacji. Poufne”, nr 4 2004.
Udział w przygotowaniu innych artykułów i innych wzmianek w prasie (2004-2010):
Bezpieczeństwo informacji biznesowych. Źródło: Finam FM
Czy podoba Ci się punkt kompleksowej obsługi? . Źródło: Komsomolskaja Prawda, 08.04.2010
Miliard został na zawołanie. Źródło: Wiedomosti nr 235 (2505), 11 grudnia 2009 r. Autorzy: Wasilij Kudinow, Aleksiej Nikolski, Daniil Zhelobanov, Grigorij Milov
Za miesiąc policja nie będzie już przyjmować łapówek. Źródło: „Komsomolskaja Prawda” 24.08.2009 Autor: Siergiej Siemuszkin
Franczyzy z karaluchami. Źródło: Business Journal, sierpień 2009.
Rosja od roku walczy z korupcją. Źródło: MTRK „Mir”, 31.07.2009
Łap-65. Źródło: „Prywatny korespondent”, 17 lipca 2009 r. Autor: Armina Baghdasaryan
Gry szpiegowskie. Źródło: „Zarządzanie firmą”, styczeń 2009. Autor: Pukemov Konstantin
Szukają sprawiedliwości w internecie. Autor: Rinat Sagdiew. Źródło: Wiedomosti 18.12.2008, nr 240 (2262)
Igor Nieżdanow jest jednym z czołowych rosyjskich specjalistów wywiadu konkurencyjnego. W formie prezentowanego e-booka Igor Jurjewicz podsumował swoje doświadczenia oraz doświadczenia swoich kolegów i obiecał pracować nad opracowaniem materiału w przyszłości.
Podam tylko jeden cytat z książki, a poniżej podaję linki do pobrania.
Struktura i funkcje podziału Republiki Kirgiskiej
Zdecydowaliśmy więc o potrzebie utworzenia czterech działów w pionie wywiadu konkurencyjnego:
- jednostka koordynacyjna;
- oddział górniczy;
- jednostka przetwarzająca;
- dział wsparcia.
Jednostka koordynacyjna przejmuje ogólne zadania zarządcze:
- strategiczne planowanie pracy;
- planowanie operacyjno-taktyczne;
- koordynacja działań uczestników pracy.
Oddział górniczy wykonuje pracę w celu uzyskania dostępu do niezbędnych informacji:
- określenie lokalizacji wymaganych informacji;
- określenie możliwości dostępu do tych informacji;
- uzyskania dostępu do tych informacji;
- przekazywanie informacji jednostce Republiki Kirgiskiej.
Jeśli mówimy o analogii, są to pracownicy operacyjni.
Dział przetwórstwa wykonuje pracę z otrzymanymi informacjami:
- gromadzenie i przechowywanie zebranych informacji;
- analiza informacji;
- przygotowanie powstałych dokumentów;
- prezentacja wyniku klientowi (przynajmniej przygotowanie prezentacji). Pracowników tej jednostki można nazwać śledczymi, a właściwie analitykami.
Dział Wsparcia pełni funkcje pomocnicze:
- utrzymywanie urządzeń technicznych w należytym stanie;
- wsparcie dla wydajności sieci LAN;
- transport
- itd..
Jednak pomimo istnienia struktury liniowej jednostka wywiadu konkurencyjnego ma raczej charakter projektowy. Wyraża się to tym, że dla każdego większego projektu tworzona jest własna grupa robocza składająca się z koordynatora, analityka i pracownika działu górniczego oraz najczęściej konsultanta z odpowiedniego działu firmy.
W rezultacie otrzymujemy grupy pracowników pracujących nad własnymi projektami (problemami). Ten schemat jest znacznie skuteczniejszy niż praca w myśl zasady „wszyscy robią wszystko”.
Zanim zaczniesz czytać 7
Skąd pomysł i dlaczego w takim formacie 7
Co jest, a czego nie ma w materiale 7
Rozdział 1 Tworzenie systemu inteligencji konkurencyjnej 9
Struktura dywizji 9
Miejsce Republiki Kirgiskiej w organizacji 9
Budowa i funkcje centrali KR 10
Interakcja z klientem 11
Sposoby zarządzania informacyjnymi oczekiwaniami konsumentów 11
Określenie potrzeb informacyjnych 13
Co już wiesz o obiekcie zainteresowania? 13
Czego możesz się dowiedzieć już teraz? 14
Promocja usług wywiadu konkurencyjnego 15
Promocja w firmie 15
Awans poza firmą 18
Marketing wirusowy. 18
Partnerstwa 19
Udział w wydarzeniach biznesowych 19
Promocja akcji 19
Szkolenie 19
Opis problemu 19
Rozmowa z klientem 21
Algorytm wyznaczania celów 22
Planowanie pracy wywiadu konkurencyjnego 23
Planowanie strategiczne 24
Planowanie operacyjne 28
Planowanie taktyczne 29
Tworzenie planu 30
Ocena pracy komórki wywiadu konkurencyjnego 32
Struktura wewnętrzna czy wykonawca zewnętrzny? 35
Cykl inteligencji 36
Rozdział 2 Cykl inteligencji konkurencyjnej 38
Informacje 38
Źródła informacji 38
Źródła informacji 39
Właściwości informacji 40
Specyfika ludzkiego postrzegania informacji 41
Selektywność 42
Dostrojony do pewnych informacji 42
Władza 42
Wyimaginowana tajemnica otrzymania 42
Rynek jako siedlisko firmy 42
Czym jest rynek z punktu widzenia KR 42
Czym jest konkurencja i otoczenie konkurencyjne 45
Określenie cech ekonomicznych dominujących na rynku 48
Zbieranie informacji ze źródeł wtórnych 51
Eksperci i konsultanci 51
Media 54
Internetu 55
Ankieta internetowa 57
Praca z bazami danych 60
Zbieranie informacji ze źródeł pierwotnych 62
Wewnętrzne źródła informacji 62
Zbieranie informacji za pomocą legendy 64
Obserwacja w inteligencji konkurencyjnej 69
Współpraca z ludźmi 76
Specyfika wycofania się z operacji 80
Nieautoryzowane otrzymanie informacji 81
Wykorzystanie kanałów technicznych do nieuprawnionego gromadzenia informacji.81
Opublikuj ilustrację 83
Przetwarzanie informacji 84
Podstawowe przetwarzanie informacji 84
Analiza informacji 98
1. Demagogia bez naruszania logiki 132
2. Demagogia z niezauważalnym naruszeniem logiki 133
3. Demagogia bez związku z logiką. 133
4. Poza granicami właściwej demagogii (obszar przejściowy między demagogią a kłamstwem) 134
Rozdział 3 Technologie inteligencji konkurencyjnej 142
Monitorowanie wiadomości 142
Źródła 142
Jeśli musisz pracować ze źródłami w nieznanych językach 145
Jak rozumieć wartość newsów 145
Gromadzenie i przechowywanie 148
Sieci społecznościowe jako narzędzie kr 149
Funkcje sieci społecznościowych 149
Sieci społecznościowe jako źródło informacji 151
Twitter jako narzędzie wywiadu konkurencyjnego 161
Co to jest Twitter 161
Twitter jako narzędzie pozyskiwania informacji 163
Twitter jako narzędzie rozpowszechniania informacji 164
Programy do efektywnej pracy z Twitterem 165
Inteligencja intencji 167
Koprocesy 167
Zakup nowego sprzętu 168
Zatrudnia 168 pracowników
Udział w wystawach, konferencjach, prezentacjach 172
Prace przygotowawcze 173
Zbiór materiałów 178
Prace powystawowe 181
Metodologia gromadzenia informacji o osobie prawnej, potencjalnym przedmiocie inwestycji 182
Cel wydarzenia 183
Wytyczne dotyczące zbierania informacji 183
Gdzie i jak zbierać informacje 183
Zbieranie i analiza informacji rejestracyjnych 185
Analiza KARTY kontrahenta 185
Zbieranie i analiza informacji z otwartych źródeł 186
Jaki jest obecny stan przedsiębiorstwa 192
Jakie są funkcje i zalety 193
Jakie są zagrożenia i słabe strony 193
Jakie są intencje sił oddziałujących na przedsiębiorstwo 194
Kr w rekrutacji 194
Problemy Republiki Kirgiskiej rozwiązano za pomocą rekrutacji 195
Inteligencja intencji konkurencji 196
Inteligencja technologiczna 196
Rozwój nastrojów dysydenckich w firmie 197
Utworzenie banku konsultantów 197
Organizacja postępowania rekrutacyjnego KR 197
Utrzymanie tego kierunku w tajemnicy 198
Stopniowość w pracy z każdym konkretnym obiektem 198
Filtrowanie danych 199
Organizacja techniczna 200
Znalezienie „podejścia” do decydenta 203
Gdzie i jak ludzie nawiązują kontakty? 204
Jak zdobyć potrzebne informacje 205
Analiza aktywności telefonicznej 205
Dlaczego potrzebujesz analizy aktywności telefonicznej 205
Proste statystyki 206
Ogólne informacje o obiekcie 206
Lokalizacja 208
Poziom dobrostanu obiektu 209
Połączenia obiektowe 210
Studia Specjalne 210
Instalacja w terenie 211
Co to jest i dlaczego jest potrzebne 211
Jak to zrobić 212
KR w sektorze kredytowym 214
Praca z klientem to praca z informacjami o kliencie 214
Oznaki oszustwa 214
Źródła informacji o kliencie 217
Fuzje i przejęcia 219
Oficjalna analiza biznesowa (due diligence) 219
Wrogie przejęcia 227
Wywiad konkurencyjny i licytacja 232
Po stronie oferenta 233
Wyszukaj ciekawe oferty 233
Identyfikacja ogłoszeń o przetargach 234
Identyfikacja znamion planowanego przetargu 234
Porównanie swojej pozycji z pozycjami konkurentów 235
Wykaz używanej literatury 237
Pobierz linki:
(plik pdf z razvedka-internet.ru)
Nieżdanow Igor Juriewicz. Konkurencyjne technologie wywiadowcze. (ten sam plik, ale z dostępem do strony forum I.Yu. Nezhdanov it2b-forum.ru)
Oryginał wzięty z
