วิธีการเริ่มขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น ขายรองเท้าที่ไหนและอย่างไร: คำแนะนำในทางปฏิบัติและวิธีการที่มีประสิทธิภาพ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจนี้คือการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี

รองเท้าและเสื้อผ้าเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทุกเดือนผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลกับรองเท้าและเสื้อผ้า ลักษณะเฉพาะของสภาพอากาศในรัสเซียทำให้ต้องเปลี่ยนรองเท้าตามฤดูกาล ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง ข้อได้เปรียบหลักของการเปิดร้านรองเท้าคือความต้องการสินค้าและผลกำไรในระดับสูง ซึ่งรับรองโดยอัตราการค้า 100-300%

สำหรับการดำเนินโครงการจะมีการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน พื้นที่ทั้งหมด 55 ตร.ม. ม. ค่าเช่า - 40,000 รูเบิล / เดือน ข้อดีของทำเลที่ตั้ง: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ความห่างไกลจากคู่แข่ง ความใกล้ชิดกับป้ายรถเมล์ และทำเลในโซนร้านค้าริมถนน

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นคือ 1,460,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมุ่งไปที่การซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การจัดพื้นที่ค้าปลีก การส่งเสริมการโฆษณาของบริษัท และการจัดตั้งกองทุนเงินทุนหมุนเวียนจนกว่าโครงการจะคืนทุน ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นอยู่ที่การซื้อสินค้า - 55% เงินทุนของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

การคำนวณทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้า ระยะเวลาในการวางแผนคือ 3 ปี หลังจากช่วงเวลานี้คาดว่าจะมีการขยายตัวของธุรกิจ ตามการคำนวณการลงทุนครั้งแรกจะชำระหลังจากทำงาน 11 เดือน มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน กำไรสุทธิในกรณีนี้คือ 210,000 รูเบิล / เดือน ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18%

แผนทางการเงินคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากทำเลที่ตั้งของร้านค้าที่ดีและมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมรองเท้า

เสื้อผ้าและรองเท้าเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด รองจากอาหารเท่านั้น ลักษณะเฉพาะของตลาดเสื้อผ้าและรองเท้าคือมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา อันเนื่องมาจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งทำให้เกิดกระแสใหม่ จึงทำให้มีความต้องการสินค้าจากหมวดนี้สูง

ทุกปีจำนวนร้านเสื้อผ้าและรองเท้าเพิ่มขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กลุ่มธุรกิจนี้ค่อนข้างน่าสนใจ แม้แต่ในช่วงวิกฤต รัสเซียก็ยังไม่พร้อมที่จะประหยัดสินค้าประเภทนี้เสมอไป มีเพียง 30% ของผู้ตอบแบบสำรวจเท่านั้นที่ยอมรับว่าได้ลดราคาเสื้อผ้าและรองเท้า โดยเฉลี่ยแล้วชาวรัสเซียใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลต่อเดือนสำหรับเสื้อผ้าและรองเท้า ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยซื้อหนึ่งคู่ทุก 1-1.5 เดือนและมีรองเท้าอย่างน้อย 4 ประเภท ลักษณะเฉพาะของสภาพภูมิอากาศในรัสเซียทำให้จำเป็นต้องเปลี่ยนรองเท้าขึ้นอยู่กับฤดูกาล - เช่น สี่ (อย่างน้อยสองครั้ง) ต่อปี ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง

รูปที่ 1 แสดงพลวัตของตลาดเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ปริมาณตลาดที่ลดลงในปี 2558 ถูกแทนที่ด้วยการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2559 แนวโน้มเชิงบวกคาดว่าจะดำเนินต่อไป

รูปที่ 1 ปริมาณและพลวัตของตลาดเสื้อผ้า รองเท้าและเครื่องประดับ trln. ถู. (ที่มา: Fashion Consulting Group)

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม วิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบต่อตลาดรองเท้ารัสเซีย ในปี 2558-2559 ปริมาณตลาดที่ลดลงสะสมอยู่ที่ 9.6% ในปี 2559 ปริมาณการขายปลีกรองเท้ารัสเซียลดลงสู่ระดับ 1,260.8 พันล้านรูเบิล ในแง่มูลค่าและ 270.3 ล้านคู่ในประเภท ในช่วงเวลานี้ ระดับการบริโภครองเท้าโดยเฉลี่ยเทียบได้กับระดับการสวมใส่จริง คือ 2.5 คู่ต่อปีต่อคน ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ขั้นต่ำสำหรับตลาดรองเท้า ก่อนเกิดวิกฤต ตัวเลขนี้คือ 2.8 คู่ต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบ ในสหภาพยุโรปมี 5 คู่ต่อคนต่อปี และในสหรัฐอเมริกามีค่าเฉลี่ย 7 คู่ต่อคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในรัสเซีย ตัวเลขนี้ควรมีอย่างน้อยห้า เนื่องจากสภาพอากาศเลวร้ายและสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลง จากข้อมูลนี้ อัตราการบริโภครองเท้าต่ำกว่าที่แนะนำในขณะนี้ถึงสองเท่า

ความอ่อนไหวต่อวิกฤตมากที่สุดคือกลุ่มราคากลาง เนื่องจากอัตราการเติบโตของอัตราแลกเปลี่ยนทำให้สินค้ามีราคาสูงขึ้น 30-35% ซึ่งส่งผลให้ยอดขายลดลง ในขณะเดียวกัน กระแสผู้ซื้อในโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ลดลง 20-30%

ในปี 2560 ตลาดฟื้นตัวและรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ตามการคาดการณ์ของ Fashion Consulting Group ในปี 2560 ปริมาณการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียอาจเพิ่มขึ้น 5-10% ในรูเบิลต่อปี เนื่องจากผลกระทบสะสมของอุปสงค์ที่ถูกกักไว้

ดังนั้นแนวโน้มหลักในการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียคือ:

เปลี่ยนความต้องการไปยังกลุ่มที่ถูกกว่าซึ่งเกิดจากต้นทุนรองเท้าที่เพิ่มขึ้นและรายได้ของชาวรัสเซียลดลง

การปรับโฉมร้านรองเท้าให้เป็นรองเท้ารุ่นอเนกประสงค์

การรวมตัวของตลาด เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ และออกจากตลาดของผู้เล่นรายย่อย

การเสริมสร้างความเข้มแข็งของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรัสเซียในตลาดซึ่งแข็งแกร่งขึ้นในแง่ของความได้เปรียบด้านราคาที่ได้รับเนื่องจากการลดค่าเงินรูเบิลและการเปลี่ยนแปลงของความต้องการรองเท้าราคาไม่แพงและใช้งานได้หลากหลาย

กระบวนการที่ใช้งานอยู่ของการทดแทนการนำเข้า การนำเข้ารองเท้าลดลง: หากในช่วงก่อนวิกฤต ส่วนแบ่งของการนำเข้าในตลาดรองเท้าในประเทศอยู่ที่ 80% วันนี้จะน้อยกว่า 70% คาดว่าในอีกสองปีข้างหน้าอัตราส่วนของรองเท้ารัสเซียและนำเข้าในตลาดจะอยู่ที่ 35% และ 65% ตามลำดับ

วันนี้ภาพลูกค้าร้านรองเท้ามีลักษณะดังต่อไปนี้: เหตุผลนิยม, ลดความถี่ในการซื้อ, ยึดมั่นในแนวคิดที่กำหนดไว้เกี่ยวกับคุณภาพของการซื้อที่บริโภค

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ในช่วงที่ส่วนแบ่งของผู้เล่นในตลาดลดลง มีโอกาสที่จะได้ฐานที่มั่นในอุตสาหกรรมซึ่งกำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นการเปิดร้านรองเท้าจึงกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพิจารณาถึงแนวโน้มการขายปลีกรองเท้าหลักด้วย วิกฤตเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อมีการแข่งขันต่ำ

การขายปลีกรองเท้าเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องและหลากหลาย ตารางที่ 1 ของแผนธุรกิจสรุปข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของร้านขายรองเท้าที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจซื้อขายรองเท้า

ตารางที่ 1. ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านรองเท้า

เงื่อนไขทั้งหมดเหล่านี้ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจค้าปลีกรองเท้า นอกจากนี้ ก่อนเริ่มธุรกิจค้าปลีกรองเท้า คุณควรศึกษารายละเอียดเฉพาะเจาะจง เมื่อวางแผนจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของการทำธุรกิจรองเท้า:

ความต้องการที่ใหญ่ที่สุดคือรองเท้าผู้หญิงตามฤดูกาลซึ่งมีส่วนแบ่งการขายประมาณ 60-70% ของมูลค่าการซื้อขายรวมของร้านค้า ประมาณ 20% ของสินค้าที่ขายเป็นรองเท้าเด็ก ส่วนที่เหลือสำหรับรองเท้าผู้ชายและรองเท้านอกฤดูกาล การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ฯลฯ) ไม่เกิน 5% ของยอดขาย

ทุกฤดูกาลจำเป็นต้องอัปเดตคอลเลคชันรองเท้า คำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงไปและมีช่วงขนาดเต็มให้เลือก

การขายรองเท้าเป็นฤดูกาลที่สูง ยอดขายสูงสุดในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อวางแผนการขายและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ร้านค้า

ร้านขายรองเท้าเฉพาะทาง (รองเท้ากีฬา รองเท้าดีไซเนอร์ ฯลฯ) ควรเปิดเฉพาะในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคนเท่านั้น ข้อยกเว้นคือร้านรองเท้าเด็กซึ่งมีผลกำไรสูงโดยไม่คำนึงถึงประชากรในเมือง

ดังนั้นร้านขายรองเท้าจึงเป็นธุรกิจประเภทที่ทำกำไร แต่เพื่อให้สามารถทำงานได้และสร้างรายได้ที่มั่นคง จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง ควรสะท้อนคำถามต่อไปนี้: วิธีเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านรองเท้าเท่าไหร่ วิธีเลือกประเภทร้านขายรองเท้า ความเสี่ยงที่คุณต้องพิจารณาเมื่อทำธุรกิจ และคุณสามารถสร้างรายได้จากการขายรองเท้าได้มากแค่ไหน

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของร้านรองเท้า

แผนธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง ตัวเลือกนี้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปใช้รองเท้าราคาประหยัดมากขึ้น ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็มีความต้องการสินค้าสูงในแง่ของอัตราส่วนราคาและคุณภาพของรองเท้า เพื่อตอบสนองความต้องการการจัดประเภทของร้านค้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ในประเทศซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่าสินค้านำเข้า

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

กลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปรสำคัญเมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ แนวทางที่เหมาะสมในการเลือกการแบ่งประเภทจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังส่วนเกิน ลดโอกาสของสินทรัพย์ที่ไม่มีสภาพคล่อง เพิ่มการหมุนเวียน สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การแบ่งประเภทจะต้องสร้างขึ้นตามความต้องการและความชอบของลูกค้าตลอดจนคำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นและสภาพภูมิอากาศของภูมิภาค นอกจากนี้ การแบ่งประเภทของร้านค้าจะพิจารณาจากขนาดของร้านด้วย เงื่อนไขหลักในกรณีนี้คือการเติมหน้าต่างให้สมบูรณ์ แต่ไม่มีกองสินค้า ขาตั้งที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งอาจทำให้ลูกค้าหวาดกลัว และหน้าต่างที่รกอาจนำทางได้ยาก อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ถุงเท้า เข็มขัด รองเท้าแตะ ฯลฯ) - สามารถเพิ่มยอดขายได้ 5-7%

วิกฤตเศรษฐกิจไม่เพียงส่งผลกระทบต่อระดับการขายของร้านรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแบ่งประเภทด้วย ทุกวันนี้ ร้านรองเท้าพยายามปรับช่วงให้เหมาะสม สามารถปรับให้เข้ากับสภาพใหม่ และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าในช่วงวิกฤตควรมีอะไรบ้าง? นักวิเคราะห์สังเกตเห็นปัจจัยหลายประการที่สามารถปรับปรุงยอดขายรองเท้าในช่วงวิกฤตได้:

ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แฟชั่นสำหรับทุกสิ่งที่เป็นธรรมชาติและไลฟ์สไตล์ที่มีสุขภาพดีไม่ได้ข้ามกลุ่มรองเท้า ผู้ซื้อจำนวนมากดูแลร่างกายและมีความต้องการรองเท้าสูง หมวดหมู่นี้แสดงโดยรุ่นที่มีเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม (เช่น การเคลือบกันน้ำ) รองเท้ากีฬาและกระดูก

รองเท้าโดยคำนึงถึงลักษณะทางกายวิภาค ทุกปี จำนวนของผู้ที่มีลักษณะทางกายวิภาคที่ไม่ได้มาตรฐานเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กระบวนการในการเลือกรองเท้าที่ใส่สบายมีความซับซ้อน สำหรับผู้ซื้อดังกล่าว เกณฑ์หลักในการซื้อรองเท้าคือความสะดวก ดังนั้นการแบ่งประเภทควรรวมถึงรองเท้าที่มีขนาดไม่ได้มาตรฐาน รองเท้าที่มีพื้นรองเท้าตามหลักกายวิภาค ฯลฯ

รองเท้าแฟชั่น. รองเท้าอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากแฟชั่น ดังนั้นเมื่อสร้างการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงแนวโน้มด้วย จำเป็นต้องกระจายการเลือกสรรด้วยโมเดลที่สดใสและทันสมัยที่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีความต้องการ อย่างไรก็ตาม พื้นฐานของการแบ่งประเภทควรเป็นแบบคลาสสิก หากไม่มีการขายบางส่วน ในอนาคตจะขายรองเท้าคลาสสิกได้ง่ายกว่าสินค้าแฟชั่น

ดังนั้นนโยบายการแบ่งประเภทที่ถูกต้องจะดึงดูดผู้ซื้อและรักษาตำแหน่งในธุรกิจแม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายปลีกรองเท้าคือต้องมีความยืดหยุ่นพอที่จะปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปได้อย่างรวดเร็ว

มีการวางแผนว่าการจัดประเภทของร้านนี้จะมีรองเท้าหลากหลายประเภทที่ทำจากวัสดุที่แตกต่างกัน (หนังเทียม, หนังแท้, สิ่งทอ, ยาง) ในกรณีนี้ จะเน้นไปที่รองเท้าอเนกประสงค์แบบคลาสสิก การซื้อสินค้าจะต้องมีค่าเฉลี่ย 700,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล

รูปแบบการบริการลูกค้าในร้านเป็นรายบุคคล

ดังนั้นโครงการนี้จึงจัดให้มีการเปิดร้านรองเท้าที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันดังต่อไปนี้:

ความแปรปรวนของการเลือกสรร มีการวางแผนว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์จะนำเสนอไม่เพียง แต่คลาสสิก แต่ยังรวมถึงรุ่นแฟชั่นซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าประเภทต่างๆ

การปรากฏตัวของรองเท้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและกายวิภาค;

นโยบายราคา การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าราคาประหยัดที่นำเสนอในตัวเลือกต่างๆ

บริการที่เป็นเลิศ ที่ปรึกษาที่สุภาพและมีความสามารถ

ระบบความภักดีของลูกค้า ร้านค้านี้จะจัดให้มีระบบส่วนลดของส่วนลดและการจัดโปรโมชั่นต่างๆ เป็นประจำ

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่แสดงโดยผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในประเทศซึ่งรับประกันคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม

4. การขายและการตลาดของร้านรองเท้า

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี ข้อมูลผู้บริโภค: รายได้เฉลี่ย ชอบรองเท้าคุณภาพสูง ใส่สบาย และใช้งานได้จริง

กลยุทธ์การโฆษณาถูกสร้างขึ้นตามกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ โฆษณาร้านรองเท้าแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ แบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ตลอดจนทางอินเทอร์เน็ต

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ เครื่องมือต่อไปนี้สามารถใช้เพื่อส่งเสริมตลาด:

1) ตกแต่งหน้าต่างร้านเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าลูกค้า 70% เข้ามาในร้านค้าเพราะพวกเขาสนใจที่หน้าต่างที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ค่าตกแต่งหน้าต่างเฉลี่ย 25,000 รูเบิล ตู้โชว์ควรมีรูปแบบที่น่าสนใจที่สุดที่สามารถดึงดูดความสนใจและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มาที่ร้านได้

2) การออกแบบที่มีความสามารถของพื้นที่การซื้อขาย จากสถิติพบว่าผู้หญิงคือกลุ่มเป้าหมายหลักของร้านรองเท้า และการเลือกของพวกเขานั้นได้รับอิทธิพลจากการออกแบบที่สวยงามของร้าน ทุกวันนี้ ทุกร้านควรมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับที่ตั้งของสินค้า - แต่ละตำแหน่งควรมองเห็นได้ควรสามารถเข้าถึงได้สะดวกเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบสินค้าได้อย่างรอบคอบ ในการขายสินค้ารองเท้า มีเคล็ดลับหลายประการที่ควรพิจารณา:

สินค้าที่ผู้ซื้ออาจสนใจมากที่สุดจะอยู่ทางด้านขวาของทางเข้า ตามแนวทางปฏิบัติ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ (90%) ที่เข้ามาในร้าน อันดับแรกให้มองไปที่หน้าต่างทางด้านขวา ดังนั้นจึงควรวางรุ่นยอดนิยมทางด้านขวา ควรสังเกตด้วยว่าควรวางรองเท้าผู้หญิงไว้ทางขวาและใส่รองเท้าผู้ชายไว้ทางซ้าย

ชั้นวางไม่ควรสูงมากเพื่อให้ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ที่สนใจได้สะดวก

ควรจัดรองเท้าเป็นกลุ่มตามลักษณะบางประการ การขายรองเท้าเกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้างการจัดวางรองเท้าบนชั้นวางตามสไตล์ การใช้งาน สี ราคา แบรนด์ ขนาด ฤดูกาล ขนาด อุปกรณ์เสริม (สำหรับผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก) แยกจากกัน โดยไม่คำนึงถึงประเภทของรองเท้าที่เลือก เป็นเรื่องปกติที่จะแยกคอลเล็กชั่นใหม่ออกมา

ควรเปลี่ยนเลย์เอาต์ของรองเท้าโดยไม่คำนึงถึงหลักการที่เลือกอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกสองสัปดาห์

รองเท้าควรมีแสงสว่างเพียงพอ แต่ไม่ควรให้แสงส่องกระทบกับรองเท้าโดยตรง เนื่องจากจะทำให้รองเท้าร้อนขึ้น ซึ่งอาจทำให้สินค้าเสียหายได้

3) คุณสามารถเริ่มโปรโมตร้านค้าได้ก่อนที่จะเปิด ซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพล่วงหน้า โฆษณาดังกล่าวสามารถแจกจ่ายแผ่นพับพร้อมคูปองส่วนลด โฆษณาทางวิทยุ บนอินเทอร์เน็ต

5) การตลาดกิจกรรม ขอแนะนำให้กำหนดเวลาโปรโมชั่นส่วนลดจนถึงวันเปิดร้านหรือเสนอบัตรสะสมคะแนนให้กับผู้เข้าชมรายแรก คุณสามารถกระจายคำเกี่ยวกับการเปิดในสื่อหรือแจกใบปลิวเชิญคุณมาที่ร้าน

แผนโดยประมาณสำหรับการโปรโมตร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตารางที่ 2 จากการคำนวณจะมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 60,000 รูเบิลในการโปรโมตร้าน ส่วนหลักของกิจกรรมส่งเสริมการขายมีการวางแผนในช่วงเดือนแรกของการเปิดร้านรองเท้า

เหตุการณ์	คำอธิบาย	ค่าใช้จ่ายถู
	ในการทำเช่นนี้ ควรจะสร้างสื่อโฆษณา (ใบปลิว / จุลสาร) และแจกจ่ายในสถานที่ที่มีผู้ชมเป้าหมายหนาแน่น ค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดทำและพิมพ์ใบปลิว ตลอดจนค่าจ้างสำหรับผู้โปรโมต วัสดุส่งเสริมการขายประกอบด้วยคูปองส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรก
	เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องวางป้ายสว่าง ค่าใช้จ่ายรวมถึงการสร้างและติดตั้งป้าย
แต่งหน้าต่าง	ค่าใช้จ่ายรวมค่าใช้จ่ายสำหรับงานออกแบบและวัสดุตกแต่งหน้าต่าง
ตกแต่งร้านจำหน่ายสินค้า	เป็นไปได้ที่จะชำระค่าบริการแบบครั้งเดียวของผู้ขายสินค้า แต่ในโครงการนี้ ควรจะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะทำหน้าที่ของผู้ขายสินค้าในร้านอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกช่วยให้คุณเร่งกระบวนการคืนทุนของเงินทุนที่ลงทุนในการเปิดร้านได้

การคำนวณรายได้ของร้านรองเท้านั้นค่อนข้างยากเพราะ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ (ฤดูกาล อัตรากำไรจากสินค้า ฯลฯ) มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100% ถึง 300% ในโครงการนี้ รายได้ของร้านขายรองเท้าคำนวณจากต้นทุนของสินค้าที่ซื้อ (โดยคำนึงถึงส่วนเพิ่มเฉลี่ย 200%) และอัตราการขายรายเดือนที่ 35% ของการแบ่งประเภท จากนั้นรายได้ต่อเดือนของร้านค้าจะเป็น: 800,000*3*0.35= 840,000 (รูเบิล) มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนสำหรับการทำงาน 5-6 เดือน

จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านใหม่ เมื่อวางแผนปริมาณการขาย ควรคำนึงถึงฤดูกาลของการขายด้วย - ยอดขายสูงสุดอยู่ในเดือนฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาวและฤดูร้อน

5. แผนการผลิตร้านขายรองเท้า

การดำเนินโครงการประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขายปลีกรองเท้า ในการเปิดร้านขายรองเท้า คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึง: รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติจาก Rospotrebnadzor บทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังจะต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืช และการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้ลงทะเบียนกับระบบภาษีแบบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.72 การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนังในร้านเฉพาะด้าน

เมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า คำถามมักเกิดขึ้นเมื่อจะเริ่มธุรกิจ คำแนะนำหลักในกรณีนี้คือไม่ควรวางแผนเปิดในเดือนมกราคมซึ่งเป็นช่วงที่ความต้องการรองเท้ามีน้อย ลองเปิดร้านขายรองเท้าในช่วงเปลี่ยนฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูใบไม้ผลิ

2) การเลือกสถานที่ เช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าปลีก ที่ตั้งของร้านขายรองเท้ามีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน

การประเมินที่ตั้งร้านคำนึงถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น ลักษณะพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความหนาแน่นของการจราจรบนทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต ความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน

ทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายรองเท้าคือที่ตั้งใกล้กับซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ ร้านขายยาขนาดใหญ่ และจุดแวะพักรถ

สำหรับร้านรองเท้า มีทั้งแหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงและจุดบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่อยู่อาศัยหรือใจกลางเมือง ข้อดีของการวางร้านค้าในศูนย์การค้า: การเข้าชมสูง ความเข้มข้นของกลุ่มเป้าหมาย ข้อดีของการวางร้านในย่านที่อยู่อาศัย: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ไม่ค่อยมีคู่แข่ง

ร้านค้าควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน มีกระแสลูกค้าที่ดี ควรมองจากจุดต่างๆ และดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา

เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะแสดงผลได้ดี จำเป็นต้องใช้ห้องสำหรับร้านรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. นอกจากนี้ควรมีห้องเอนกประสงค์สำหรับพนักงานและคลังสินค้า ดังนั้นพื้นที่ทั้งหมดของสถานที่สำหรับร้านขายรองเท้าควรมีอย่างน้อย 55 ตร.ม.

เมื่อเลือกพื้นที่ค้าปลีก คุณต้องใส่ใจกับเลย์เอาต์ - พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมโดยไม่มีการโค้งงอที่ไม่จำเป็น - ซึ่งจะทำให้วางหน้าต่างร้านค้าได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนาที่สถานที่ไม่ต้องซ่อมแซมหรือพัฒนาครั้งใหญ่ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเร่งกระบวนการเตรียมร้านสำหรับการเปิด

แผนธุรกิจนี้มีไว้สำหรับการเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยบนถนนที่พลุกพล่าน ทำเลนี้มีประโยชน์เพราะครอบคลุมผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้อยู่อาศัยในย่านที่อยู่อาศัย ความห่างไกลจากคู่แข่ง ค่าเช่าที่ต่ำกว่า ความใกล้ชิดกับจุดแวะพัก และที่ตั้งในพื้นที่ค้าปลีกริมถนนเป็นข้อได้เปรียบของร้านที่เลือก ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 55 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 40,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนว่า 40 ตร.ม. จะถูกจัดสรรสำหรับชั้นการค้า 9 ตร.ม. - สำหรับโกดังเก็บของ ขนาด 6 ตร.ม. - สำหรับห้องเทคนิค

3) อุปกรณ์ของพื้นที่การค้า พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอและมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ จัดสรรจำนวน 50,000 รูเบิลสำหรับการซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่

องค์ประกอบหลักในการออกแบบร้านขายรองเท้าคืออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน รวมถึงกระเป๋าและกระจก ในการกำหนดจำนวนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น จำเป็นต้องพึ่งพาปริมาณของสินค้า ไม่แนะนำให้วางใกล้กันเกินไปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถดูตัวอย่างแต่ละตัวอย่างได้ง่าย โมเดลยอดนิยมควรวางไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดของตู้โชว์ ตารางที่ 3 แสดงราคาอุปกรณ์หลักซึ่งมีมูลค่า 245,000 รูเบิล

ตารางที่ 3 ต้นทุนอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู
	ชั้นวางของ
	ตู้โชว์ติดผนัง
	ชั้นวางของและชั้นวางอุปกรณ์เสริม
	เคาน์เตอร์เงินสด
	เอทีเอ็ม
	เทอร์มินัลมือถือสำหรับชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร
	ความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
	ชั้นวางโกดัง

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในระยะเริ่มต้นของการเปิดร้าน โรงงานรองเท้าควรจะเป็นซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการส่งมอบและพลาดกำหนดเวลา

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า มีการวางแผนว่าการก่อตัวของการแบ่งประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ประมาณ 800,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการวางชั้นวางผลิตภัณฑ์มากเกินไป

5) การสรรหา พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่

ภาพเหมือนของผู้ช่วยฝ่ายขาย: หญิงวัยกลางคน ยิ้มและสุภาพ เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นในรองเท้าและรู้ลักษณะของการเลือกสรร สามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ซื้อในรูปแบบที่เข้าใจได้ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ขายประเภทนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจสูงสุดในผู้ซื้อโดยเฉลี่ย เกณฑ์สำคัญในการคัดเลือกบุคลากร ได้แก่ ทักษะการสื่อสาร ความรับผิดชอบ ความมีมารยาท และความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน ก่อนเริ่มงาน พนักงานขายต้องได้รับการฝึกอบรมเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องทราบช่วงของผลิตภัณฑ์และพื้นผิวของผ้า ตลอดจนพื้นฐานของการจัดกระบวนการซื้อขาย คุณควรจัดให้มีตำแหน่งแคชเชียร์ด้วย ร้านขายรองเท้าจะต้องมีผู้ช่วยขายสี่คนและแคชเชียร์สองคน ตารางการทำงานเป็นกะถูกกำหนดขึ้น โดยมีผู้ช่วยขายหนึ่งคนและแคชเชียร์หนึ่งคนทำงานในแต่ละกะ

นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะจ้างผู้ขายสินค้าเป็นผู้จัดการอาวุโสซึ่งจะทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้า พนักงานสนับสนุน (พนักงานทำความสะอาดและนักบัญชี) ได้รับการวางแผนให้เป็นบุคคลภายนอก

6. แผนการจัดร้านรองเท้า

ขั้นเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน โดยในระหว่างนั้นคาดว่าจะผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม รับสมัครบุคลากร ซื้ออุปกรณ์และสินค้า ตลอดจนออกแบบพื้นที่ค้าปลีก

ในโครงการนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - เขาผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ และประสานงานการซื้อสินค้าครั้งแรก

ในการดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายและแคชเชียร์ทำงานในร้านค้า เนื่องจากร้านเปิดทุกวัน ควรมีการกำหนดกะ 2/2 กะขึ้น

ร้านรองเท้าเปิดให้บริการตั้งแต่ 10.00 น. - 21.00 น. ตามเงื่อนไขเหล่านี้ ตารางพนักงานจะถูกสร้างขึ้น

ดังนั้นพนักงานเต็มจำนวนประกอบด้วย 10 คนและกองทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 250,900 รูเบิล

ตารางที่ 4. การจัดหาพนักงานและเงินเดือน

	ตำแหน่งงาน	เงินเดือนถู	ปริมาณต่อ
ธุรการ
	หัวหน้างาน
ซื้อขาย
	พนักงานขายอาวุโส
	ที่ปรึกษาการขาย (ตารางกะ)
	แคชเชียร์ (ตารางกะ)
ตัวช่วย
	พนักงานทำความสะอาด (เอาท์ซอร์ส)
	นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส)
	เงินสมทบประกันสังคม:
	รวมที่มีการหัก:

7. แผนทางการเงินสำหรับร้านรองเท้า

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้าขอบฟ้าการวางแผนคือ 3 ปี ปลายงวดนี้มีแผนที่จะขยายธุรกิจและเปิดจุดขายที่สอง

ในการเริ่มโครงการ จำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดต้นทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การส่งเสริมการขายโฆษณา และการก่อตัวของเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียของงวดแรก การลงทุนเริ่มต้นในการเปิดร้านขายรองเท้าคือ 1,460,000 รูเบิล ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นตกอยู่กับสินค้าโภคภัณฑ์ - ส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 55%; 17% เป็นเงินทุนหมุนเวียน 17% สำหรับการซื้ออุปกรณ์ และ 11% ที่เหลือ - สำหรับการโฆษณา การจดทะเบียนธุรกิจ และการจัดพื้นที่ค้าปลีก โครงการนี้ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากทุน รายการหลักของเงินลงทุนเริ่มแรกแสดงไว้ในตารางที่ 5

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุน

		ชื่อ		ปริมาณถู
อสังหาริมทรัพย์
	เช่า 1 เดือน
	การปรับปรุงสถานที่
อุปกรณ์
		ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
		จดทะเบียนธุรกิจ รับใบอนุญาต
เงินทุนหมุนเวียน
		ซื้อสินค้า
		เงินทุนหมุนเวียน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการจัดหาสินค้าและการขนส่ง เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น มูลค่าของต้นทุนผันแปรจะคำนวณตามส่วนต่างการค้าคงที่ที่ 200%

ต้นทุนคงที่ของร้านรองเท้าประกอบด้วยค่าเช่า บิลค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา ค่าเสื่อมราคาคำนวณโดยวิธีเส้นตรงตามอายุการให้ประโยชน์ของสินทรัพย์ถาวรใน 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงในตารางนี้ เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่ แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนรายได้

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่จึงถูกกำหนดเป็นจำนวน 356,200 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิภาพร้านรองเท้า

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านรองเท้าที่มีเงินลงทุนเริ่มต้น 1,460,000 รูเบิลคือ 11 เดือน กำไรสุทธิรายเดือนเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ประมาณ 210,000 รูเบิล มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน ปริมาณกำไรสุทธิประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ประมาณ 1,520,000 รูเบิล

ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18% ผลตอบแทนจากการลงทุนคือ 12.4% และอัตราผลตอบแทนภายในเกินกว่าอัตราคิดลดและเท่ากับ 9.8% มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและมีจำนวน 1,101,000 รูเบิลซึ่งบ่งบอกถึงความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการ

แผนทางการเงินสำหรับร้านขายรองเท้าคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากสถานที่ตั้งของร้านค้าที่ได้เปรียบและผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของโครงการและแผนทางการเงินที่เป็นส่วนประกอบสำคัญแสดงอยู่ในภาคผนวก 1

9. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากร้านรองเท้า

ในการประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของร้านขายรองเท้า จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและภายใน ลักษณะเฉพาะของธุรกิจค้ารองเท้าเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงจากกิจกรรมต่อไปนี้:

ขึ้นราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ทางออกของสินค้าจากแฟชั่นไม่เกี่ยวข้อง รองเท้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว ความเสี่ยงนี้ส่งผลให้มูลค่าการซื้อลดลง ตำแหน่งที่ค้างอยู่ และส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องจัดประเภทสินค้าอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบแหล่งข้อมูลต่าง ๆ และจัดให้มีการขายตามปกติเพื่อขายสินค้าที่เหลือ

ยอดขายลดลงตามฤดูกาล เป็นไปได้ที่จะปรับระดับความเสี่ยงด้วยนโยบายการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการส่งเสริมการขายต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติม ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ

ปฏิเสธที่จะให้เช่าอาคารพาณิชย์หรือเพิ่มค่าเช่า การสูญเสียพื้นที่คุกคามด้วยความสูญเสีย ประการแรก นี่คือต้นทุนของอุปกรณ์เคลื่อนที่ ประการที่สอง การย้ายจะใช้เวลาช่วงหนึ่ง ในระหว่างที่ร้านค้าจะไม่ทำงานและดังนั้นจึงไม่สามารถทำกำไรได้ ประการที่สามการสูญเสียสถานที่ที่ลูกค้าคุ้นเคยและค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมสถานที่ใหม่ ผลที่ตามมาทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำไปสู่การสูญเสียที่สำคัญ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ ในอนาคตควรพิจารณาความเป็นไปได้ในการซื้อพื้นที่ค้าปลีกของคุณเอง

ระดับความต้องการไม่เพียงพอ ความเสี่ยงนี้มีความเป็นไปได้สูงที่สุดประการหนึ่งและอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความต้องการในการละลายที่ต่ำและต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมของร้านค้าและผลลัพธ์ทางการเงินอย่างรอบคอบ การจัดประเภทและเลือกพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดรองเท้าค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่) พฤติกรรมของคู่แข่งอาจมีอิทธิพลอย่างมาก เพื่อลดขนาดดังกล่าว คุณจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ซึ่งหมายถึง คุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงาน วิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้อยู่ที่ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรจัดให้มีการปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานและแรงจูงใจโบนัสของพวกเขา

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง รับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

• ที่ตั้งร้าน
• นโยบายราคา
• ซัพพลายเออร์
• บทสรุป
• อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับร้าน
• OKVED ใดที่จะระบุเมื่อลงทะเบียนธุรกิจ
• ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดธุรกิจ
• ระบบภาษีอะไรให้เลือกสำหรับร้านรองเท้า
• ต้องขออนุญาติเปิดร้านรองเท้า
• เทคโนโลยีการขายรองเท้า
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

ธุรกิจรองเท้าจะคงอยู่ตลอดไป - ไม่ต้องสงสัยเลย บุคคลไม่สามารถทำได้หากไม่มีรองเท้าและเสื้อผ้า เว้นเสียแต่ว่าแน่นอนว่าเขาเป็น "ผู้อาศัยในแอฟริกา" แต่ละคนถูกบังคับให้อัพเดทรองเท้าอย่างน้อยปีละ 1-2 ครั้ง ผู้ที่ปฏิบัติตามประเพณีของแฟชั่นทำบ่อยขึ้นมาก ความต้องการรองเท้าสำหรับอาหารยังคงไม่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละฤดูกาล แม้ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือด ร้านขายรองเท้าก็สามารถนำรายได้ที่จับต้องได้มาสู่เจ้าของ

เปิดร้านรองเท้าต้องใช้เงินเท่าไหร่

หากคุณต้องการสร้างร้านขายรองเท้าที่มีการแข่งขันสูง คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะลงทุนเงินจำนวนมากในธุรกิจนี้ เรากำลังพูดถึง 1.0 - 1.5 ล้านรูเบิลสำหรับการสร้างการแบ่งประเภทและการออกแบบร้านเท่านั้น "ปีทอง" ของยุค 90 เมื่อธุรกิจหมุนขึ้นจากการขายรองเท้า 20 คู่ หมดไปนานแล้ว

เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ ก็ตาม มีความเสี่ยงบางประการ: สถานที่ที่โชคร้าย การขาดลูกค้า ข้อผิดพลาดในการเลือกประเภทของร้าน การแข่งขันที่สูง การเปิดนอกฤดูกาลขาย และอื่นๆ ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่และไม่สนับสนุนความปรารถนาที่จะทำธุรกิจ

คุณสามารถลดความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินทุนเมื่อเริ่มโครงการโดยการซื้อแฟรนไชส์ โชคดีที่มีบริษัทมากมายเสนอให้ทำงานภายใต้แบรนด์ของตนเองในปัจจุบัน ประโยชน์ของแฟรนไชส์นั้นชัดเจน ผู้ประกอบการไม่ต้องคิดเกี่ยวกับการออกแบบร้าน, การแบ่งประเภท, อุปกรณ์, พนักงานฝึกอบรม - บริษัท แฟรนไชส์ทำทุกอย่างเพื่อเขา นักธุรกิจซื้อธุรกิจสำเร็จรูปและมั่นคงซึ่งนำรายได้มาสู่เจ้าของ

ข้อเสียของความร่วมมือดังกล่าวคือการขาดเสรีภาพในการทำธุรกิจอย่างสมบูรณ์ซึ่งผู้ประกอบการจำนวนมากแสวงหา การเบี่ยงเบนไปจากกฎของแฟรนไชส์ซอร์อาจส่งผลให้มีการริบสิทธิ์แฟรนไชส์

อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะควบคุมเส้นทางที่ยากลำบากของ "ธุรกิจรองเท้า" ด้วยมือของคุณเอง คุณต้องเริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน ตั้งแต่การหาเงินลงทุนไปจนถึงการเลือกซัพพลายเออร์สินค้า

ที่ตั้งร้าน

เมื่อตัดสินใจเลือกแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการแล้ว จำเป็นต้องเลือกสถานที่ของร้านขายรองเท้า และในที่นี้ ผู้เริ่มต้นหลายคนอาจมีปัญหาในการประเมินศักยภาพของสถานที่แห่งใดแห่งหนึ่งโดยเฉพาะ ร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จต้องมีลูกค้าเข้าร้านเพียงพอ การประเมินกระแสของลูกค้าเป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนธุรกิจ

ในเรื่องนี้ศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือร้านค้าปลีกริมถนนที่มีการจราจรหนาแน่นถือเป็นแหล่งที่ทำกำไรได้มากที่สุด สภาพแวดล้อมภายนอกของร้านก็มีความสำคัญเช่นกัน ซึ่งรวมถึงความสะดวกในการเดินทางและการเข้าถึงการคมนาคมขนส่ง ความพร้อมของที่จอดรถ

เป็นเรื่องยากสำหรับนักธุรกิจสามเณรที่จะบุกเข้าไปในศูนย์การค้าของเมือง - ราคาเช่าในสถานที่ดังกล่าวตามกฎแล้ว "เหลือทน" สูง เฉพาะร้านค้าในเครือและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเท่านั้นที่สามารถซื้อความหรูหราได้ และแม้ว่าคุณจะจัดการเพื่อให้ได้ที่ "ทอง" ก็ตาม - นโยบายของเจ้าของทรัพย์สินนั้นจะทำให้อัตราค่าเช่าเพิ่มขึ้นอย่างมากในเวลาใด ๆ ศูนย์การค้าแห่งใหม่ก็เป็นตัวเลือกที่เสี่ยงเช่นกัน มีโอกาสที่ลูกค้าจะได้รับกระแสตอบรับต่ำ

สำหรับร้านรองเท้าขนาดเล็ก การเช่าอาคารสูงชั้นแรกเป็นทางเลือกที่ดี มีสถานที่ดังกล่าวมากมายในพื้นที่นอนของเมือง และถึงแม้ว่าการเข้างานที่นี่จะไม่เหมือนกับในใจกลางเมือง แต่ค่าเช่าก็ถูกกว่ามาก ตามหลักการแล้วควรซื้อสถานที่สำหรับร้านค้าในทรัพย์สินเพื่อไม่ให้ขึ้นอยู่กับความอยากอาหารของเจ้าของ ในกรณีนี้ สถานที่อยู่อาศัยจะต้องถูกโอนไปยังสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ตามประเภทของการใช้งานที่ได้รับอนุญาต

จะเป็นการดีถ้ามีร้านขายของชำ ร้านขายยา ร้านเสื้อผ้า หรือป้ายรถเมล์ข้างๆ ร้านของคุณ มีโอกาสที่ดีที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชมสถานประกอบการเหล่านี้ให้มาที่ร้านของคุณ โฆษณาที่ดีที่สุดในกรณีนี้คือหน้าต่างร้านค้าที่น่าดึงดูด มีสินค้ายอดนิยม เช่น รองเท้าบูทผู้หญิงลดราคา

พื้นที่ขายและการแบ่งประเภท

การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าโดยตรงขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่ พื้นที่สี่เหลี่ยมจัตุรัสแต่ละอันมีเมทริกซ์การแบ่งประเภทของตัวเอง เมื่อจัดวาง ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดกลุ่มตามกลุ่มผลิตภัณฑ์: ผู้ชาย รองเท้าสตรี รองเท้าเด็ก กระเป๋า และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง จากนั้นในแต่ละกลุ่มจะมีการแบ่งตามฤดู อายุ และรูปแบบ

ตู้โชว์ที่ทางเข้าร้านควรเต็มไปด้วยสินค้ายอดนิยม ซึ่งรวมถึงรองเท้าผู้หญิงสำหรับฤดูกาลปัจจุบัน เป้าหมายหลักในกรณีนี้คือการทำให้ลูกค้าอยู่ในร้านค้าของคุณและซื้อสินค้าที่เขาต้องการ

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้อุดตันพื้นที่ชั้นวางส่วนใหญ่ด้วยสินค้าผสม เนื่องจากผู้ซื้อร้านรองเท้ารายใหญ่คือผู้หญิง จึงควรมอบสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับสินค้ายอดนิยมของผู้หญิง เช่น รองเท้าบูท รองเท้า และอื่นๆ สินค้าอื่นๆ ทั้งหมด รวมทั้งรองเท้าผู้ชาย ต้องวางให้ห่างจากทางเข้า

ในขณะเดียวกัน การสร้างบรรยากาศการช้อปปิ้งที่น่ารื่นรมย์ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ผู้เข้าชมควรเพลิดเพลินกับกระบวนการในการเลือกผลิตภัณฑ์ การมีห้องลองเสื้อผ้าจำนวนมากเป็นข้อดีสำหรับร้านรองเท้า สภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายถูกสร้างขึ้นโดยการติดตั้งโซฟานุ่ม ๆ พรมในพื้นที่ที่เหมาะสมและดนตรีประกอบ

นโยบายราคา

เมื่อเปิดร้านขายรองเท้า คุณควรตัดสินใจในส่วนของราคา ใครจะเป็นผู้ซื้อหลักของคุณ รายได้ของเขาคืออะไร? ร้านค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเมืองรอบนอกคือร้านค้ารูปแบบประหยัด ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ระดับรายได้ "ปานกลาง" และ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" การเลือกซัพพลายเออร์รองเท้าขึ้นอยู่กับกลุ่มราคาที่คุณจะทำงาน

มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะจัดโปรโมชั่นทุกประเภท การแข่งขันด้วยบัตรของขวัญ และโปรแกรมความภักดีอื่น ๆ คุณสามารถสร้างคลับการ์ดส่วนลดสำหรับระบบสะสม - 5%, 7% และ 10% ขึ้นอยู่กับจำนวนการซื้อ สิ่งนี้จะเพิ่มการไหลเข้าของลูกค้าประจำและผลกำไรของคุณตามลำดับ

ซัพพลายเออร์

ไม่สำคัญเมื่อเปิดร้านรองเท้าคือทางเลือกของซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

อย่างที่คุณทราบ รองเท้าส่วนใหญ่ในตลาดของเรา - ประมาณ 50% - มาจากประเทศจีน ซัพพลายเออร์จีนไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเสมอไป แต่พวกเขาก็ติดสินบนด้วยราคาที่ต่ำ ในบรรดาโรงงานในประเทศที่มีชื่อเสียง เราสามารถแยกบริษัท Chelyabinsk "Unichel" ซึ่งเป็นโรงงานในมอสโก "Paris Commune" ได้ การผลิตรองเท้าได้รับการพัฒนาอย่างดีในภูมิภาครอสตอฟ

หากคุณสั่งซื้อรองเท้าจากผู้ผลิตในรัสเซีย เวลาในการจัดส่งจะไม่มีปัญหา สิ่งที่ไม่สามารถพูดได้เกี่ยวกับการทำงานกับบริษัทต่างประเทศ เมื่อสามารถคำนวณความล่าช้าเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน นี้อาจสร้างปัญหาบางอย่างเมื่อเตรียมสำหรับฤดูกาลขายร้านขายรองเท้า ในส่วนนี้ จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานกับบริษัทขนส่งและคำนวณห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดล่วงหน้า

บทสรุป

ธุรกิจรองเท้าสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและพัฒนาผ่านการปรับต้นทุนและราคาซื้อให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องเท่านั้น นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีเพิ่มยอดขาย - หากปราศจากการออมเงินจะไม่ช่วย ร้านค้าของคุณควรมุ่งเน้นที่การเพิ่มปริมาณการขายร่วมกับการเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ ในกรณีนี้ ความสำเร็จจะอยู่ในมือคุณ

แผนร้านรองเท้าทีละขั้นตอน

หากมีการตัดสินใจเปิดร้านรองเท้า ขั้นตอนแรกคือการศึกษาความต้องการของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมการแข่งขันในธุรกิจนี้ และพิจารณารูปแบบของร้านในอนาคตโดยยึดตามนี้ แล้วดำเนินการในขั้นตอนต่อไป:

1. เลือกทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าและสถานที่ที่เหมาะสม
2. ติดตั้งพื้นที่ค้าปลีก
3. ตามการแบ่งประเภทซื้อสินค้า
4. จ้างพนักงาน.
5. จัดระเบียบร้านค้าและโปรโมชั่นสินค้า

ขายรองเท้าได้เงินเท่าไหร่

รายได้ของร้านขายรองเท้าขนาดเล็กที่ดำเนินงานในส่วนราคากลางจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้านครึ่งรูเบิล (หากส่วนต่างของสินค้าโดยเฉลี่ย 90%) ลบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและกำไรสุทธิจะอยู่ที่ประมาณ 250,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอยู่ในช่วง 15-16%

ทุกคนต้องการรองเท้า และพวกเราส่วนใหญ่ซื้อมากกว่าที่เราต้องการ แต่คุณจะขายรองเท้าให้กับคนที่มีอยู่แล้วได้อย่างไร? ในร้านค้าหรือออนไลน์? (เราจะพิจารณาทั้งสองตัวเลือก) คำตอบคือมีความรู้ในเรื่องและรอยยิ้ม ด้วยคำแนะนำของเรา คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ซึ่งจะกลายเป็นลูกค้าประจำ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

ขายรองเท้าในร้าน

1. รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณลูกค้าของคุณมาหาคุณเพื่อความรู้ ประสบการณ์ และรองเท้าที่ดีที่สุด ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพิ่งโชว์รองเท้า แต่ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มันทำจากวัสดุอะไร? สำหรับฤดูกาลอะไร? อะไรกระตุ้นการสร้าง?

   • บางทีคุณควรเสนอ "สิ่งที่แตกต่าง" ให้พวกเขาหากคู่แรกที่คุณชอบไม่พอดี ด้วยความรู้ด้านสารานุกรมของคุณ คุณต้องเสนอและค้นหาสิ่งที่พวกเขาจะชอบอย่างแน่นอน

2. ค้นหาว่าใครคือลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะค่อยๆ เรียนรู้ที่จะรู้จักประเภทลูกค้า คุณจะได้เรียนรู้ที่จะจดจำลูกค้าที่ตั้งใจจะซื้อ คนที่เพิ่งเดินไปมา ผู้ที่รู้ว่าตัวเองกำลังมองหาอะไร และผู้ที่ยังไม่ได้ตัดสินใจเลือก ถามคำถามพวกเขา ทำความรู้จักกับพวกเขา หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า วิธีนี้จะช่วยประหยัดเวลาและเงินของเขาได้ในที่สุด!

   • เป้าหมายของคุณคือตอบสนองและตอบสนองลูกค้าทุกคนที่เข้ามาในร้านของคุณ การสื่อสารด้วยรอยยิ้มและไม่สร้างความรำคาญ ให้เวลาพวกเขาประเมินร้านค้าแล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร

3. ให้ลูกค้านั่งลงเพื่อลองสวมรองเท้าเสนอให้ลองคู่ซ้ายและขวาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นขนาดของพวกเขา อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับยี่ห้อ ในขณะที่ลูกค้านั่งอยู่ ให้ถามว่าจะใช้รองเท้าเพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้าและปรับปรุงประสบการณ์สำหรับคุณและร้านค้าของคุณ

   • นำคู่ที่คุณต้องการ รวมทั้งคู่ที่ใหญ่กว่าหรือเล็กกว่า เผื่อไว้ (โดยเฉพาะถ้าลูกค้าบอกว่าสองขนาดพร้อมกัน)

4. เสนอทางเลือกสมมติว่าลูกค้ามาหาคุณเพื่อมองหารองเท้าส้นสีเนื้อด้าน เขาแสดงรองเท้าให้คุณดูและขอให้คุณนำขนาดที่สองมาด้วย ในขณะที่คุณกำลังมองหาคู่ที่ใช่ ให้หยิบคู่ที่คล้ายคลึงกันซึ่งเขาอาจชอบ เขาอาจไม่สังเกตเห็นคนอื่นในการค้นหาคู่ที่สมบูรณ์แบบ

   • หากคุณมีรองเท้าที่ไม่ได้แสดง ควรทราบช่วงของคุณเช่นหลังมือ

5. แจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บอกพวกเขาเกี่ยวกับคุณภาพ แฟชั่น ความสะดวกสบายและราคา ให้โอกาสในการเลือกและระบบส่วนลด หากคุณทราบคำวิจารณ์ใดๆ เกี่ยวกับรองเท้าคู่นี้ โปรดแบ่งปันกับลูกค้าใหม่ของคุณ ให้เขารู้ว่าลูกค้าคนอื่นคิดอย่างไร สบายมาก หรือคู่นี้ดีกว่าคู่อื่น เป็นต้น

   • ข้อมูลใด ๆ ที่มีอยู่วันนี้ มีแอปพลิเคชั่นมือถือที่ตอบทุกคำถามของเรา ให้ข้อมูลทั้งหมดแก่พวกเขา ซึ่งอาจจะเป็นการป้องกันการคืนสินค้า และลูกค้าจะได้รับความพึงพอใจอย่างเต็มที่จากการซื้อ

   ตอนที่ 2

   ขายรองเท้าในร้านค้าออนไลน์

   1. นำสินค้าคงคลังของสินค้าในการขายรองเท้า คุณต้องมีในสต็อก คุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายหรือคุณสามารถสร้างรองเท้าเองได้ รับรองว่าซื้อได้ในราคาสุดคุ้ม!

      • คุณต้องมีหลากหลายขนาดและจำนวนมาก นี่เป็นการลงทุนครั้งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว หากคุณมีเงินไม่กี่พันดอลลาร์ ให้ร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรองเท้ารายใหญ่ที่อาจต้องการบริการจากคุณ

   2. เปิดร้านค้าออนไลน์.สมัยนี้ใครๆ ก็ทำได้ ไม่ว่าคุณจะมีรองเท้าสามคู่หรือ 30,000 คู่ คุณก็สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ได้ คุณจะต้องมีร้านค้าเสมือนจริง นี่คือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด:

      • เว็บไซต์ของคุณเอง
      • ขายผ่านอีเบย์
      • ร้านค้าออนไลน์ Etsy
      • Craigslist
      • แคมเปญขายของออนไลน์

   3. รวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ไม่มีใครจะซื้อรองเท้าหากพวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขา หากมีข้อมูลไม่เพียงพอในคำอธิบาย อาจเป็นอุปสรรคต่อการซื้อ และไซต์จะถูกมองว่าน่าสงสัย เมื่อสร้างเว็บไซต์หรือโฆษณา ให้คิดว่าเหตุใดผู้ขายจึงจงใจให้ข้อมูลเท็จ นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา:

      • ระบุขนาดดั้งเดิมของผู้ผลิตและขนาดมาตรฐานสากล หากไม่ทราบขนาดต้นฉบับ ให้ระบุความยาวและความกว้างของผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอก
      • อธิบายสี ประเภท (ตอนเย็น ลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ให้ถูกต้องที่สุด
      • ระบุวัสดุที่ใช้ทำรองเท้าและอธิบายการออกแบบ หากเป็นไปได้
      • หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่ โปรดระบุสภาพโดยสังเกตจากความไม่สมบูรณ์

   4. เพิ่มภาพถ่ายสองสามภาพให้กับรองเท้าแต่ละคู่ภาพถ่ายต้องชัดเจน มีแสงสว่างเพียงพอ จากทุกมุม ขนาดไม่สำคัญเท่าที่นี่ ผู้ซื้อรองเท้ามักจะสนใจในสไตล์มากกว่า ดังนั้นภาพถ่ายจึงมีความสำคัญในขั้นตอนนี้

      • จ้างช่างภาพเพื่อให้ได้ภาพที่ "ดี" ต้องเป็นจริงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ในแสงที่ดีที่สุด แต่ละคู่ควรวางบนพื้นหลังสีขาวเพื่อให้มองเห็นทุกรายละเอียดจากมุมที่ต่างกัน

   5. รวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติเฉพาะของแบรนด์บางครั้งแบรนด์อาจเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐานในบรรทัดขนาด (ความยาวและความกว้างของบรรทัดสุดท้าย) ในกรณีนี้ จำเป็นต้องระบุคุณสมบัติเช่นความยาวที่เป็นประโยชน์ของพื้นรองเท้า - ความยาวของพื้นรองเท้าจากส้นถึงปลายเท้า ขนาด A 9 หรือ 39 ของแบรนด์เดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก

      • ความแตกต่างแม้เพียงเล็กน้อยก็มีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อทางออนไลน์ หากคุณระบุข้อมูลเกี่ยวกับความยาวของพื้นรองเท้า คุณสามารถหลีกเลี่ยงคำถามที่ไม่จำเป็นจากผู้ซื้อได้

   6. สำหรับรองเท้ามือสอง หากเป็นไปได้ ให้ระบุรายละเอียดและเอกสารประกอบที่ถูกต้องไม่จำเป็นต้องเขียนว่า "สวมใส่อย่างเรียบร้อย" หรือ "สวมใส่แล้ว" อธิบายให้ผู้ซื้อทราบว่ามีการใช้งานอย่างไร: "ใส่สองครั้ง มีการสึกหรอบ้างบนดอกยาง มีรอยขีดข่วนบ้างที่ส้น แต่ส่วนบนของหนังยังอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์” สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าปฏิบัติต่อคุณเหมือนเป็นผู้ขายที่มีความรับผิดชอบและซื่อสัตย์

      • เพิ่มรูปถ่ายข้อบกพร่องหรือการสึกหรอ แล้วผู้ซื้อจะไม่รู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้รับความรู้หรือหลอกลวง
      • ยิ่งข้อมูลของคุณละเอียดมากเท่าไร ก็ยิ่งน่าดึงดูดสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

   7. ให้บริการขนส่ง.หากรองเท้าของคุณมีราคาสมเหตุสมผลแต่ค่าจัดส่งสูง ลูกค้าของคุณจะพบความบันเทิงอื่นๆ ในราคาที่สมเหตุสมผลกว่า เสนอตัวเลือกมากมายให้กับพวกเขา ตั้งแต่การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษไปจนถึงตัวเลือกที่ถูกกว่าแต่ไม่เร็วเท่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าจะไปถึงผู้ซื้อโดยไม่มีความเสียหายใดๆ

      • บางครั้งเพื่อลดต้นทุน รองเท้าสามารถขนส่งโดยไม่มีกล่อง เป็นการดีหากผู้ซื้อมีตัวเลือกการจัดส่งมากกว่าหนึ่งตัวเลือก ให้เขาเลือกว่าต้องการสินค้าในกล่องเดิมหรือตรงกันข้ามต้องการประหยัดเงิน

   8. ตอนที่ 3

      ซื้อสินค้า

      1. ลิงค์ดารา.หลายคนโน้มน้าวใจ เราทุกคนต้องการที่จะเป็นแฟชั่นและดูดี หากคุณบอกเป็นนัยว่า Kobe Bryant หรือ Kim Kardashian สวมรองเท้ายี่ห้อเดียวกัน โอกาสที่รองเท้านั้นจะก่อให้เกิดความสนใจ เรามักจะดูดาราใช้ปัจจัยนี้

         • สำหรับผู้ซื้อบางราย การกล่าวถึงคนดังอาจทำตรงกันข้ามได้ พยายามทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ หากพวกเขาแต่งกายและประพฤติตนในลักษณะที่เน้นความเป็นตัวของตัวเอง คุณควรละชื่อใหญ่ๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายเมื่อได้ยินชื่อ "Kim Kardashian" จะปฏิเสธที่จะเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

      2. เป็นเพื่อนของพวกเขาเราเคยเจอพนักงานขายที่ไม่เป็นมิตรซึ่งดูเหมือนไม่อยากขายอะไรเลย คุณในฐานะผู้บริโภคทำอะไรในสถานการณ์เช่นนี้ บอกลาร้านได้เลย เพื่อการค้าที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเป็นมิตรและยินดีต้อนรับ รู้สึกเหมือนเป็นคนที่รู้เรื่องรองเท้ามาก มีประสบการณ์เพียงพอ และโชคดีที่มีโอกาสขายรองเท้าเหล่านั้นด้วย หากคุณเป็นมิตรและเปิดเผย ลูกค้าจะไว้วางใจคุณมากขึ้นและกลับมาอีกในอนาคต

         • ชื่นชมลูกค้าที่ทำซ้ำ ลูกค้าที่ใช้เงินครั้งละ 1,000 ดอลลาร์มีค่าน้อยกว่าผู้ที่ใช้จ่ายรองเท้า 50 ดอลลาร์ทุกเดือนเป็นเวลาหลายปี เก็บไว้ในใจ

      3. ชมเชยสไตล์ของพวกเขาเมื่อลูกค้ากำลังถกเถียงกันว่าจะซื้อรองเท้าแบบไหน (และจะซื้อเลยหรือไม่) ให้เริ่มชมเชย (แน่นอนว่าเป็นรองเท้าที่น่าเชื่อถือ) ถ้าเขาสวมรองเท้าแฟนซี เขาก็ใส่มันเพื่อสร้างความประทับใจ หากผู้ซื้อสวมรองเท้าผ้าใบ Nike เขาอาจชอบสไตล์ลำลองหรือแนวสปอร์ต ไม่ว่าเขาจะใส่ชุดอะไร จงสรรเสริญเขา เขาต้องเชื่อใจคุณ

         • ชมเชยว่ารองเท้าดูเป็นอย่างไร หากลูกค้ากำลังลองสวมหลายคู่ ให้พวกเขารู้ว่าคู่ไหนดูดีที่สุดและเพราะเหตุใด
         • หากคุณมีลูกค้าที่เพิ่งลุกจากเตียงอย่างชัดเจน อย่าชมผมและแต่งหน้าของเธอ พูดคุยกับเธอเกี่ยวกับรองเท้า

      4. สร้างความรู้สึกเร่งด่วนหากผู้ซื้อลังเล ให้อธิบายเหตุผลในการซื้อ "ตอนนี้" ให้เขาทราบ อาจเป็นราคาลดพิเศษในเร็วๆ นี้ หรือไม่ก็จะหายไปจากชั้นวางในเร็วๆ นี้

         • ลองใช้เคล็ดลับ "ในสต็อก" หากคุณเห็นลูกค้ากำลังดูรองเท้าที่เฉพาะเจาะจง บอกพวกเขาว่าคุณจะตรวจสอบเพื่อดูว่ายังมีอยู่ในสต็อกหรือไม่ หนีไปสักสองสามนาทีแล้วกลับมาสุขสันต์! ให้ลูกค้ารู้ว่าคุณมีคู่สุดท้ายในสต็อกแล้วโชคดี!

      5. เมื่อซื้อสินค้าแล้วอย่าลืมขอบคุณลูกค้าของคุณให้นามบัตรกับเขา บอกเขาเกี่ยวกับการโปรโมตที่กำลังจะมาถึง และเตือนเขาว่าหากมีปัญหาใดๆ เขาสามารถกลับมาได้และคุณยินดีที่จะแก้ไข ครั้งต่อไปที่เขาต้องการรองเท้าคู่หนึ่ง (หรือคำแนะนำให้เพื่อนของเขา) คุณจะเป็นคนแรกที่เขาจำได้

         • ถ้าเป็นไปได้ ให้แรงจูงใจที่จะกลับมา ทำข้อเสนอ ถ้าลูกค้าซื้อสินค้าตอนนี้ เดือนหน้าเขาสามารถซื้ออีกคู่หนึ่งได้ในราคาลดพิเศษ เป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้กลายเป็นลูกค้าประจำ

เราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ การคำนวณสำเร็จรูป และตารางในบทความ

♦ เงินลงทุน – 450,000 รูเบิล
♦ การคืนทุน – 6 เดือน

การอ่านหนังสือประวัติศาสตร์ หลายคนตกใจว่าเป็นไปได้อย่างไรที่จะมีชีวิตอยู่ในสมัยนั้นเมื่อคุณต้องสวมรองเท้าบูทหรือรองเท้าจนเป็นหลุม แล้วซื้ออีกคู่หนึ่งเท่านั้น

ใช่ ไม่จำเป็นต้องไปไกล: แม้แต่คุณย่าของเราและบางคนก็มีแม่ จำยุคโซเวียตเมื่อไม่สามารถซื้อรองเท้าสวย ๆ ได้ทุกอย่างเป็นแบบเดียวกันและน่าขนลุก

ทุกวันนี้ร้านรองเท้ามีมากมายหลายร้าน

ผู้ประกอบการมักนึกถึง วิธีการเปิดร้านรองเท้าเพราะการเริ่มต้นนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้

รองเท้าเป็นสินค้ายอดนิยม ตอนนี้ไม่มีใครเดินเท้าเปล่า และแฟชั่นนิสต้าทุกคนมีรองเท้าที่แตกต่างกันสองสามโหลในห้องแต่งตัวของเธอ

สรุป - รองเท้าจะถูกยึดโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งที่คุณต้องมีคือรวบรวมทุนเริ่มต้น คำนวณเฉพาะ พิจารณาความแตกต่างทั้งหมด และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลักของนักธุรกิจมือใหม่

คุณสมบัติของการเปิดร้านรองเท้า

คุณไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจใหม่โดยไม่เข้าใจความแตกต่างทั้งหมด

ด้วยวิธีนี้สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลักของผู้ประกอบการที่ประสบปัญหาทางการเงินได้

การเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้ามีลักษณะเป็นของตัวเอง:

1. จากสถิติพบว่าผู้หญิงส่วนใหญ่มักจะไปที่ร้านรองเท้าแม้ว่าพวกเขาจะซื้อรองเท้าไม่ใช่สำหรับตัวเอง แต่สำหรับสามีหรือลูกของพวกเขาดังนั้นไม่ว่าในกรณีใดเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับการออกแบบที่สวยงามภายในร้านรองเท้าหรือร้านค้า หน้าต่าง
2. ลองนึกถึงแนวคิดเกี่ยวกับร้านรองเท้าของคุณตั้งแต่ต้นจนจบและยึดมั่นในทุกสิ่ง เช่น การเลือกสถานที่ซื้อขาย การแบ่งประเภทของสินค้า นโยบายการกำหนดราคา ฯลฯ
   ตัวอย่างเช่น หากคุณใฝ่ฝันที่จะเป็นเจ้าของร้านที่จะขายรองเท้าอิตาลีราคาแพง คุณไม่ควรเช่าเต็นท์ในตลาด
   แม้จะมีผู้คนจำนวนมากในสถานที่นี้ คุณจะไม่พบลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. การจัดประเภทสินค้าที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมากโดยคำนึงถึงสถิติล่าสุดเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภค:
   60% - รองเท้าผู้หญิงตามฤดูกาล
   20% - สำหรับเด็ก
   15% - ชาย
   5% - รองเท้านอกฤดู
4. ตกแต่งหน้าต่างร้านค้าของคุณอย่างถูกวิธี
   วางการออกแบบที่น่าสนใจที่สุดบนหน้าต่างที่มองเห็นได้จากถนน ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อไปที่บูติกของคุณ
   เจ้าของร้านขายรองเท้าหลายรายขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยกระเป๋า ร้านขายชุดชั้นใน และเข็มขัด
   เรื่องนี้สมเหตุสมผล แต่อย่าลืมว่าดาวเด่นของร้านคุณคือรองเท้า ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องให้ที่หลักในหน้าต่าง
5. อย่าเกินราคา
   โปรดจำไว้ว่า การเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ดีกว่าเนื่องจากมีการขายรองเท้าจำนวนมาก และไม่ได้เกิดจากอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงสำหรับคู่เดียว
   ราคาไม่แพงจะดึงดูดลูกค้าให้คุณมากขึ้น
6. ในการขายรองเท้า คุณต้องมีใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ และให้การรับประกันแก่ผู้ซื้อ
   หากรองเท้าไม่ผ่านการทดสอบภายในระยะเวลารับประกัน คุณจะต้องคืนเงินค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าหรือมอบรองเท้าคู่ใหม่ให้เขา

ข้อเสียของการเปิดร้านรองเท้า

เจ้าของร้านขายรองเท้าไม่สามารถเปลี่ยนการเริ่มต้นเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้เสมอไป

บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องปิดร้านเพราะไม่สามารถทำกำไรได้

อันที่จริงธุรกิจนี้มีข้อเสีย:

• ร้านค้าที่เปิดตั้งแต่เริ่มต้นนั้นยากพอที่จะทำให้เป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับการช็อปปิ้งสำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองของคุณ
• การแข่งขันในระดับสูงในภาคส่วนนี้ - ดูให้ดีแล้วจะเห็นว่าร้านรองเท้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้า ตลาด และสถานที่อื่นๆ มีจำนวนเท่าใด
• กำไรจากการขายรองเท้าไม่เพียงพอสำหรับชีวิตของผู้ประกอบการเองเสมอไป และเพื่อรักษาธุรกิจและซื้อสินค้าชุดใหม่
• เป็นการยากที่จะคำนวณว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ ดังนั้นบ่อยครั้งที่ห้องเอนกประสงค์อุดตันด้วยเศษรองเท้า ซึ่งต้องขายให้ถูกกว่ามาก เพียงเพื่อคืนเงินที่ใช้จ่ายในการซื้อ
• ความยากลำบากในการเลือกแนวคิด: ร้านรองเท้าใดที่จะเปิดเพื่อให้ได้กำไร: ผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก รวมกัน

ความได้เปรียบทางการแข่งขันและการโฆษณาของร้านรองเท้า

หากปราศจากการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันและแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าก็เป็นไปไม่ได้ เช่นเดียวกับการเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้า

ควรพิจารณาทั้งสองอย่างก่อนตัดสินใจเปิดร้านบูติก

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมรองเท้านั้นสูงอย่างไม่น่าเชื่อ มีร้านรองเท้ามากมายที่ยากจะดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาเป็นเจ้าของ

แต่ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะประสบกับความหายนะทางการเงิน

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของร้านรองเท้าสามารถเกิดขึ้นได้ดังนี้:

1. นำนโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล
   ต้นทุนของสินค้าที่คุณขายควรสอดคล้องกับคุณภาพและสถานะทางการเงินของลูกค้าประจำของคุณ
2. ให้บริการลูกค้าทุกท่านโดยไม่มีข้อยกเว้นในระดับสูงสุด
   ผู้ขายของคุณต้องสุภาพอย่างยิ่งกับผู้ซื้อและตอบคำถามของพวกเขาอย่างเชี่ยวชาญ
3. การออกบัตรส่วนลดให้กับลูกค้าประจำ กระตุ้นให้พวกเขามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ
4. มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
   ไม่จำเป็นต้องบอกว่ารองเท้าแตะจีนราคา 800 รูเบิลจะสวมใส่เป็นเวลาสิบปี
   มันจะดีกว่าที่จะซื่อสัตย์ว่าอายุการเก็บรักษาของรองเท้าดังกล่าวสั้นและหากลูกค้าสนใจที่จะใส่รองเท้าแตะเป็นเวลานานจะดีกว่าสำหรับเขาที่จะดูดีกว่า แต่ตัวอย่างที่มีราคาแพงกว่า
5. โดยการระบุตำแหน่งร้านค้าของคุณในที่ที่มีผู้คนเข้าชมมากที่สุด ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าทั่วไป
6. จัดโปรโมชั่นและขายรองเท้าหลากหลายรูปแบบ - ลูกค้าทุกคนชอบมัน
7. ขยายขอบเขตสินค้าให้สอดคล้องกับรสนิยมของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

โฆษณาร้านรองเท้า

ความจริงที่น่าสนใจ:
รองเท้าส้นสูงเป็นหนึ่งในกลุ่มแรกๆ ที่ผู้ชายชาวมองโกเลียสวมใส่เพื่อป้องกันไม่ให้เท้าหลุดออกจากโกลนขณะขี่

การหมุนเวียนของสินค้าและทุนในศูนย์รองเท้าดังกล่าวจะมีขนาดใหญ่ดังนั้นแคมเปญโฆษณาจะจ่ายเอง

หากคุณเปิดร้านรองเท้าที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากด้วยชั้นการซื้อขายเดียว พื้นที่ 20-30 ตร.ว. ขั้นตอนต่อไปนี้ก็เพียงพอแล้ว:

• สั่งป้ายสว่างที่จะดึงดูดสายตาทันที
• พิมพ์นามบัตรเพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้ารายใหม่
• ลงทะเบียนในฟอรัมของเมืองและในโซเชียลเน็ตเวิร์กภายใต้หน้ากากของลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งได้ทำการซื้อแล้ว
• พิมพ์ใบปลิวขนาดเล็กและแจกจ่ายในที่สาธารณะใกล้ร้านของคุณ

ตารางการเปิดร้านรองเท้า

คุณสามารถเริ่มต้นการเริ่มต้นได้เร็วเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของแผนงานของคุณ

หากคุณเปิดตลาดขนาดใหญ่ จะใช้เวลาประมาณหกเดือนในการรับแขกคนแรก

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายรองเท้าขนาดเล็กในศูนย์การค้า จากนั้นใน 3-4 เดือนคุณสามารถเริ่มทำงานได้

เวที	ม.ค.	ก.พ.	มีนาคม	เม.ย.	อาจ
การลงทะเบียนและรับใบอนุญาตที่จำเป็น
เช่าสถานที่และซ่อมแซมในนั้น (ถ้าจำเป็น)
ซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
การรับสมัคร
ซื้อสินค้าชุดแรก
เปิด

วิธีเปิดร้านรองเท้า: จุดเริ่มต้น

การเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นประกอบด้วยขั้นตอนบังคับหลายขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตาม: การจดทะเบียนบริษัท การเลือกพื้นที่และสถานที่สำหรับการค้า การสรรหาพนักงาน การซื้อสินค้าชุดแรก ฯลฯ

เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนในขณะที่มองหาสถานที่ที่เหมาะสม

การลงทะเบียน

ในการเปิดร้านขายรองเท้า การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แม้ว่าคุณจะต้องการ คุณสามารถจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดเป็น LLC ได้

จากนั้นคุณลงทะเบียนกับบริการภาษีและเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีเช่นภาษีเดียวสำหรับรายได้ชั่วคราว

หากคุณกำลังจะเปิดร้านขายรองเท้าในห้องแยกต่างหากที่คุณเป็นเจ้าของ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเดินทางไกลไปยังสำนักงานของแผนกดับเพลิงและ SES

นั่นคือเหตุผลที่การเปิดร้านรองเท้าในศูนย์การค้าดูน่าสนใจมาก

เจ้าของอาคารจะถือว่าความยากลำบากทั้งหมด

ที่ตั้ง

ไม่เพียงแต่จะต้องหาพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาร้านรองเท้าของคุณในที่ที่เหมาะสมและมีผู้คนพลุกพล่านด้วย

ไม่สำคัญว่าคุณจะเปิดตลาดในใจกลางเมืองหรือในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น

สิ่งสำคัญคือนโยบายการแบ่งประเภทและราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณควรสอดคล้องกับมาตรฐานการครองชีพและรสนิยมของผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่

หากคุณเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นและสงสัยว่าควรทำในที่ใดที่หนึ่งเป็นพิเศษหรือไม่ การทำแบบสำรวจเล็กๆ น้อยๆ จะไม่ฟุ่มเฟือย

สัมภาษณ์ผู้คนในพื้นที่ที่คุณวางแผนจะเปิดร้านรองเท้าให้ได้มากที่สุดเกี่ยวกับ:

• พวกเขาอยากเห็นรองเท้าแบบไหน
• ราคาเท่าไหร่;
• พวกเขาซื้อรองเท้าบ่อยแค่ไหน
• สิ่งที่ควรและไม่ควรอยู่ในร้านรองเท้าของคุณ ฯลฯ

วิเคราะห์คำตอบ

หากผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ซื้อเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนในราคาคู่ละ 800 รูเบิล และคุณต้องการเปิดร้านรองเท้าของดีไซเนอร์ คุณควรมองหาที่อื่นสำหรับร้านของคุณ ซึ่งอยู่ใกล้กับศูนย์กลาง

ห้อง

หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่สำหรับการเริ่มต้นห้องขนาด 35-50 ตารางเมตรก็เพียงพอสำหรับคุณ

สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดร้านขายรองเท้า:

• แผงขายของในตลาด
• ศาลาในศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง
• ห้องขนาดเล็กที่มีทางเข้าแยกต่างหากที่ชั้นล่างของอาคารหลายชั้น

ขอแนะนำให้เลือกห้องที่ไม่ต้องซ่อมแซมหรือปรับปรุงครั้งใหญ่ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายได้

ตัวเลือกที่เหมาะคือการเช่าห้องที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นร้านขายรองเท้า

คุณไม่ควรเปิดร้านรองเท้าข้างร้านที่ขายสินค้าประเภทเดียวกัน คุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละรายซึ่งจะส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณ

แต่ย่านที่มีร้านขายของชำ ร้านขายยา ร้านบูติก และป้ายรถเมล์จะประสบความสำเร็จ

คุณต้องการอะไรอีกในการเปิดร้านขายรองเท้า?

หากคุณได้ทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนและเช่าสถานที่ที่เหมาะสมแล้ว คุณควรดำเนินการตามขั้นตอนที่สำคัญไม่แพ้กันในการเปิดร้านรองเท้า: อุปกรณ์ การว่าจ้างพนักงาน การซื้อสินค้าชุดแรก

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเท่าไหร่และคุณต้องดำเนินการอย่างไร เราจะอธิบายพร้อมตัวอย่างเฉพาะ

สมมติว่าคุณตัดสินใจเช่าศาลาที่มีพื้นที่ 40 ตารางเมตร ม. เมตรในศูนย์การค้าและสถานบันเทิงแห่งหนึ่งในเมืองของคุณ (ไม่ใช่เมืองหลวง)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ - รองเท้าผู้หญิงและรองเท้าเด็กที่ผลิตในรัสเซีย โปแลนด์ และจีน ตลอดจนขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ผ่านเข็มขัดและกระเป๋า

นโยบายการกำหนดราคาเป็นค่าเฉลี่ย

อุปกรณ์ในการเปิดร้านรองเท้า

เหตุผลหนึ่งที่กระตุ้นให้นักธุรกิจเปิดร้านรองเท้าก็คือไม่ต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงมาติดตั้ง

มีตู้โชว์และตู้แขวนอยู่รอบปริมณฑลของพื้นที่ซื้อขายเพียงพอ ชั้นวางสำหรับจัดเก็บสินค้าในห้องเอนกประสงค์ ตู้โชว์พลาสติกหรือกระจกสำหรับหน้าต่าง เพื่อให้มองเห็นสินค้าจากถนน ตู้สำหรับลูกค้า กระจก และ โต๊ะพร้อมเก้าอี้สำหรับพนักงาน

คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวนเงิน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	100,000 ถู
ตู้โชว์	40 000
ชั้นวางของ	10 000
ตู้แขวนอุปกรณ์เสริม	8 000
กระจก	5 000
พัฟสำหรับลูกค้า	4 000
โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงาน	7 000
เอทีเอ็ม	8 000
อื่น	18 000

พนักงานร้านรองเท้า

ก่อนนัดสัมภาษณ์กับผู้ที่อาจเป็นพนักงาน ให้ตัดสินใจว่าร้านค้าของคุณจะดำเนินการอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ถ้าร้านรองเท้าเปิดตั้งแต่ 10.00 ถึง 20.00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์ จะดีกว่าที่จะจ้างพนักงานขายสองคนมาทำงานเป็นกะ

เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำยอดขายเพิ่มขึ้น คุณควรกำหนดอัตราคงที่ขั้นต่ำ + เปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้พวกเขา

ตัวอย่างเช่น กำหนดผู้ขาย 5,000 rubles ต่อเดือน + 5% จากแต่ละคู่ที่ขาย

เมื่อต้องทำความสะอาดร้านรองเท้า คุณสามารถจ้างพนักงานทำความสะอาดมาทำความสะอาดร้านทุกเช้า หรือจัดให้พนักงานขายทำความสะอาดร้านก่อนแต่ละกะโดยมีค่าธรรมเนียม

หากคุณตัดสินใจจ้างคนทำความสะอาด ค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้นอีก 6,000–8,000 รูเบิล

การแบ่งประเภทร้านขายรองเท้า

มันสำคัญมากที่จะต้องนำสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคมาที่ร้านรองเท้าของคุณ

บ่อยครั้งที่นักธุรกิจเลือกรองเท้าที่ซัพพลายเออร์ขายถูกกว่าโดยหวังว่าจะมีรายได้มากขึ้น หรือแม้แต่มุ่งความสนใจไปที่รสนิยมของตัวเองเท่านั้น

สิ่งนี้ผิดเพราะเป็นลูกค้าที่ควรจัดประเภทบูติกของคุณ

เคล็ดลับในการจัดระเบียบร้านขายรองเท้ามีดังนี้

1. ดูสิ่งที่เป็นที่ต้องการของลูกค้าอย่างใกล้ชิด
2. ตามกระแสแฟชั่นเพื่อเป็นเจ้าแรกในเมืองที่จะนำรองเท้าแตะหรือรองเท้าที่จะใส่ในฤดูกาลนี้
3. อย่ากลัวที่จะลดราคารองเท้าที่ไม่ถูกใจลูกค้า
   ซึ่งจะช่วยขยายขอบเขตอย่างต่อเนื่อง
4. ขายไม่เพียง แต่รองเท้ารุ่นที่มีรองเท้าส้นสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรุ่นที่สะดวกสบายกว่าเพื่อไม่ให้ลดจำนวนลูกค้า
5. โปรดทราบว่าไม่ใช่ผู้หญิงทุกคนที่สวมรองเท้าที่มีขนาด 37-39
   มีผู้ที่ต้องการไซส์ 35 และคนที่ด้อยโอกาส และขนาดเท้าคือ 42

ขอเชิญรับชมวีดีโอ

พร้อมสัมภาษณ์เจ้าของเครือร้านขายรองเท้า

ซึ่งเขาแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของเขา

ตารางต้นทุนในการเปิดร้านรองเท้า

ถ้าเปิดร้านรองเท้าจะจ่ายเร็วแค่ไหน?

นี่เป็นคำถามที่ซับซ้อนมากซึ่งไม่สามารถตอบได้อย่างแจ่มแจ้ง

ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับหลายสิ่งหลายอย่าง ที่สำคัญที่สุด - ความเข้มข้นของผลประกอบการของคุณ ยิ่งคุณขายรองเท้าได้หลายคู่ คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านรองเท้าด้วยการประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. เรซูเม่
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. ความสมเหตุสมผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน
10. บทสรุป

สมมติว่าหลังจากขายสินค้าชุดแรกทั้งหมดที่ซื้อ 300,000 rubles อย่างไร้ร่องรอย คุณสามารถจัดการเพื่อรับ 800,000 rubles คุณขายผลิตภัณฑ์นี้ใน 3 เดือน

ลบออกจากจำนวนนี้:

นั่นคือคุณเหลือ 600,000 rubles

จากจำนวนนี้ คุณใช้ 300,000 rubles ในการซื้อรองเท้าชุดถัดไป และ 300,000 rubles คือกำไรของคุณ

หากคุณสามารถทำให้ร้านรองเท้าของคุณเป็นที่นิยมในเมืองได้ ก็จ่ายคืนเงินลงทุนภายในหกเดือน

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

เจ้าของร้านค้าและร้านค้าจำนวนมากมักประสบปัญหาในการขายรองเท้า ผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค ดังนั้นคุณควรศึกษารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของการตลาดรองเท้าประเภทต่างๆ อย่างรอบคอบ

ไม่ว่าคุณจะพยายามขายรองเท้าอัจฉริยะหรือรองเท้าผ้าใบที่ใช้งานได้จริง มีหลายวิธีในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ เรานำเสนอกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ แล้วขายรองเท้ายังไง?

การเตรียมการขาย

การขายรองเท้าให้ประสบความสำเร็จต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว การเตรียมการอย่างรอบคอบจะช่วยให้การขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการเตรียมการขายรองเท้าใหม่และรองเท้ามือสองจะมีความซับซ้อนแตกต่างกันไป ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายรองเท้าที่ไหน

จุดเด่นของการขายรองเท้าใหม่และมือสอง

หากคุณกำลังขายรองเท้าคู่ใหม่ ไม่ต้องทำความสะอาดหรือบำรุงรักษา จุดเดียว: หากเก็บไว้ในโกดังหรือในกล่องเป็นเวลานานอาจจำเป็นต้องเช็ดฝุ่นที่สะสมออก

หากคุณกำลังขายรองเท้ามือสอง มีหลายวิธีในการปรับปรุงรูปลักษณ์อย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนเชือกผูกรองเท้าเป็นรองเท้าผ้าใบเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการคิดราคาที่สูงขึ้น สำหรับรองเท้าหนังสิทธิบัตร คุณสามารถซื้อน้ำยาเคลือบเงาที่เหมาะสมและใช้อย่างระมัดระวัง วิธีนี้จะช่วยให้รองเท้าดูสดชื่น ทริคเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยคุณค้นหาคำตอบสำหรับคำถามในการขายรองเท้า

ขายรองเท้าในร้าน

เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อจะมาหาคุณเพื่อความรู้ ประสบการณ์ และรองเท้าที่ดีที่สุด ในสถานการณ์นี้ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพิ่งโชว์รองเท้า แต่ช่วยให้เขาเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มันทำจากวัสดุอะไร? จะเป็นแฟชั่นในฤดูกาลไหน? นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะเสนออย่างอื่นให้กับลูกค้าหากคู่แรกไม่เหมาะกับรสนิยมของพวกเขา

ค้นหาว่าใครคือลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้ที่จะรู้จักประเภทลูกค้า คุณสามารถเข้าใจได้ทันทีว่าผู้ซื้อรายใดต้องการซื้ออะไร แต่อย่าพึ่งพาความคิดเห็นของคุณเท่านั้น ถามลูกค้าว่าเขาต้องการซื้ออะไรกันแน่ พยายามทักทายทุกคนที่ผ่านเข้ามาทางประตูบ้านคุณ ใช้เวลาของคุณ ให้เวลาเขาสองสามนาทีเพื่อประเมินร้านค้า แล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร

ขอให้ลูกค้านั่งลงเพื่อลองสวมรองเท้า ระหว่างที่เขานั่ง ให้ถามเขาว่าเขาสนใจรองเท้าตัวไหน ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการของผู้ซื้อได้

หลากหลายรุ่น

ประเด็นนี้เข้าใจได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างเดียว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในร้านและต้องการซื้อรองเท้าแตะแบบปิดนิ้วเท้า ในขณะที่เขากำลังลองสวมรองเท้าที่เขาชอบ คุณสามารถเสนอทางเลือกเพิ่มเติมสำหรับรุ่นที่คล้ายกันให้เขาได้ ท้ายที่สุด มีแนวโน้มว่าลูกค้าอาจไม่ทันได้สังเกตด้วยซ้ำ นอกจากนี้ อาจเป็นไปได้ว่าคุณไม่มีเวลานำโมเดลนี้ไปจัดแสดง จากนี้ เราสามารถสรุปได้ดังนี้: ก่อนขายรองเท้าในร้านค้า คุณต้องเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณและศึกษาการจัดประเภทของร้านเช่นหลังมือของคุณ มิฉะนั้น ผู้ซื้อจะทราบทันทีว่าตนเองยังใหม่ต่อธุรกิจนี้ กฎง่ายๆ ดังกล่าวคือคำตอบสำหรับคำถามว่าจะขายรองเท้าอย่างไรให้ถูกต้อง

การสื่อสารกับลูกค้าคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

พูดคุยกับผู้ซื้อ บอกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่อยู่ในร้านของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าหักโหมจนเกินไป: การสนทนาควรเป็นเรื่องง่ายและไม่ทำให้รู้สึกอึดอัด ลองพูดคุยเกี่ยวกับเทรนด์ใหม่ในโลกของแฟชั่นรองเท้าเผยข้อดีทั้งหมดของรุ่นที่เลือก หากคุณทราบความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ โปรดแจ้งให้ผู้ซื้อรายใหม่ทราบ บอกให้เขารู้ว่าลูกค้ารายอื่นบอกว่าพวกเขาเป็นรองเท้าที่ "ใส่สบายมาก" หรือรองเท้าคู่หนึ่งมักจะดูเด่นกว่าอีกคู่หนึ่ง เป็นต้น

ทุกวันนี้ เราคุ้นเคยกับการมีข้อมูลทั้งหมด และลูกค้าก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ทฤษฎีก็เป็นสิ่งหนึ่ง และคุณสามารถแสดงความรู้ของคุณให้ผู้ซื้อเห็นในทางปฏิบัติได้ การให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้จะช่วยลดความเสี่ยงในการคืนสินค้า ในทางกลับกัน คุณรับประกันได้ว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าที่เขามาที่ร้านของคุณอย่างแน่นอน

จุดเด่นของการขายรองเท้าออนไลน์

คุณสามารถขายรองเท้าอื่นที่ไม่ใช่ร้านค้าทั่วไปได้ที่ไหน? แน่นอนบนอินเทอร์เน็ต ก่อนเริ่มธุรกิจจำหน่ายรองเท้าผ่านร้านค้าออนไลน์ พยายามหาตัวแทนจำหน่ายที่น่าเชื่อถือ หรือคุณสามารถเย็บรองเท้าด้วยตัวเอง - การใช้แรงงานมีค่ามากกว่า

คุณจะต้องมีรุ่นที่หลากหลาย - ทุกขนาดและในปริมาณมาก สิ่งนี้ต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณไม่มีเงินเพียงพอ คุณสามารถร่วมทีมกับผู้ขายรองเท้ารายอื่นและเป็นเพื่อนแท้ได้

การเปิดร้านค้าออนไลน์

สังคมสมัยใหม่ตามทันเวลา ดังนั้นการเปิดแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อขายรองเท้าจะไม่เป็นปัญหา คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง มิฉะนั้น คุณสามารถใช้พอร์ทัลต่อไปนี้:

• Craigslist เป็นต้น

เมื่อวางผลิตภัณฑ์เพื่อขาย ให้พิจารณาคำอธิบายโดยละเอียด ไม่มีใครซื้อรองเท้าที่พวกเขาไม่รู้อะไรเลย หากข้อมูลไม่ครบถ้วน ผู้ซื้ออาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วิธีขายรองเท้าออนไลน์

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนต้องเผชิญเมื่อซื้อรองเท้าทางออนไลน์คือการขาดความสามารถในการดูสินค้า การมีภาพถ่ายคุณภาพสูงสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ อย่างน้อยที่สุด จำเป็นต้องมีการยิงของรองเท้าทั้งสองข้าง ด้านหน้าและด้านหลัง รวมทั้งส่วนบนและพื้นรองเท้า หากมีข้อบกพร่องใด ๆ โปรดรายงานพวกเขา ต้องถ่ายจากมุมต่างๆ

ข้อมูลใดที่ควรรวมอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังขายรองเท้าที่ผลิตจากโรงงาน โปรดระบุขนาดดั้งเดิม เทียบเท่าระดับสากล และผู้ผลิต หากไม่ทราบขนาดเดิม ให้ระบุความยาวของพื้นรองเท้าด้านใน อธิบายสี ประเภท (ตอนเย็น ชุดลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ (อ็อกฟอร์ด รองเท้าโบร้ก ฯลฯ) ของรองเท้าให้ถูกต้องที่สุด ระบุวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์ และหากเป็นไปได้ ให้อธิบายวิธีการผลิต หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่ ระบุข้อบกพร่อง ถ้ามี แน่นอน

ถ้ารองเท้าถูกใช้แล้วจะซื่อสัตย์ เมื่อพูดถึงสภาพของเธอ ให้แม่นยำที่สุด เรียงความสั้นๆ "ไม่ใหม่ ใช้เบาๆ" อาจไม่เพียงพอ ระบุและเจาะจง: "ใส่สองครั้ง มีการสึกหรอที่ดอกยาง รอยขีดข่วนเล็กน้อยที่ส้น แต่หนังส่วนบนอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์" สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ และคุณแสดงความรับผิดชอบและความซื่อสัตย์ เพิ่มรูปถ่ายของข้อบกพร่องหรือการสึกหรอ วิธีนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความคิดเห็นที่โกรธแค้นจากผู้ซื้อที่คิดว่าตนถูกหลอกลวง ยิ่งโฆษณาของคุณสมบูรณ์มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งน่าดึงดูดสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

ข้อมูลเพิ่มเติม

ระบุตัวเลือกและอัตราค่าจัดส่งที่เหมาะสม หากขายสินค้าในราคาที่สมเหตุสมผล แต่อัตราค่าจัดส่งสูงเกินไป ลูกค้าของคุณจะพบตัวเลือกที่ดีกว่าในการซื้อรุ่นที่ต้องการ เสนอทางเลือกให้นักช้อปหลายตัวเลือก ตั้งแต่การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษไปจนถึงสิ่งที่ถูกกว่าและไม่เร็วเท่า และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าสามารถเข้าไปได้โดยไม่มีความเสียหายใดๆ

เราได้เปิดเผยหลักการพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ตอนนี้คุณจะไม่มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายรองเท้า