พวกเขาคืออะไรและจะเพิ่มเกณฑ์ความปลอดภัยสำหรับการเลื่อนระดับลิงก์ได้อย่างไร ลิงค์ธรรมชาติ พวกเขาคืออะไรและพวกเขาเพิ่มเกณฑ์ความปลอดภัยของการส่งเสริมลิงค์ได้อย่างไร มวลลิงค์ธรรมชาติคืออะไร

ความพร้อมของทรัพยากรสินเชื่อที่เพิ่มขึ้น ซึ่งสำเร็จได้ด้วยเงินอุดหนุนจากรัฐบาลจำนวนมาก ถือเป็นความช่วยเหลือที่ดีเยี่ยมสำหรับกลุ่มอุตสาหกรรมเกษตร ลำดับความสำคัญของการสนับสนุนในชนบทได้รับการเน้นย้ำอีกครั้งในคำปราศรัยของประธานาธิบดีรัสเซีย มิทรี เมดเวเดฟ ต่อรัฐสภา

ฟาร์มส่วนตัวคิดเป็นประมาณครึ่งหนึ่งของผลผลิตทางการเกษตรที่ผลิตในตาตาร์สถาน อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สามารถอยู่รอดได้ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ชาวนาจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ในปริมาณทางอุตสาหกรรม เชี่ยวชาญเทคโนโลยีขั้นสูง และจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ ฉันจะช่วยพวกเขาในเรื่องนี้ได้อย่างไร? ตัวอย่างเช่น ในสาธารณรัฐของเรา มีการจัดเตรียมมาตรการต่างๆ ไว้ตามกฎหมาย เช่น การให้การสนับสนุน เงื่อนไขการให้กู้ยืมและการเช่าที่เอื้ออำนวย การจัดหาสถานที่ว่าง อุปกรณ์การเกษตรในเงื่อนไขสิทธิพิเศษ และอื่นๆ อีกมากมาย

เรากำลังเผชิญกับภารกิจในการทำให้การเกษตรเป็นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นผู้นำในด้านการเติบโตทางเศรษฐกิจในอีกหลายปีข้างหน้า แต่สิ่งนี้จำเป็นต้องมีกฎระเบียบทางกฎหมายคุณภาพสูง จนถึงขณะนี้ในรัสเซียยังไม่มีกฎหมายเกี่ยวกับความมั่นคงด้านอาหารซึ่งจะระบุความสัมพันธ์ของรัฐกับผู้ผลิตทางการเกษตรอย่างชัดเจนและกำหนดมูลค่าขั้นต่ำสำหรับส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์เกษตรในประเทศในปริมาณรวมของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ของตลาดภายในประเทศ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ส่วนแบ่งของอาหารนำเข้าโดยทั่วไปอยู่ที่ประมาณร้อยละ 40 ซึ่งเป็นสองเท่าของเกณฑ์ความมั่นคงด้านอาหาร

มีความจำเป็นที่ค้างชำระมานานในการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิต ผู้แปรรูป และผู้ขายสินค้าเกษตรในระดับกฎหมาย สถานการณ์ปัจจุบันเป็นเช่นนั้นในราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตในรัสเซียคิดเป็นเพียงประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในขณะที่ในประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจแบบตลาดที่พัฒนาแล้วตัวเลขนี้จะสูงกว่าหลายเท่า

กฎหมายของรัฐบาลกลางที่มีอยู่บางฉบับจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนที่ร้ายแรงเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งดูเหมือนว่ากฎหมาย "ว่าด้วยการพัฒนาการเกษตร" ควรมีบทความแยกต่างหากเกี่ยวกับอัตราส่วนราคาสินค้าเกษตรและภาคเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องตลอดจนการสร้างกลไกที่เหมาะสมสำหรับการชดเชยของรัฐสำหรับผู้ผลิตทางการเกษตร . เพื่อไม่ให้กลับมารีบร้อนทุกครั้งเพื่อให้ราคาเชื้อเพลิงพุ่งสูงขึ้นตามฤดูกาลหรือการลดราคานมและธัญพืชเกินขีดจำกัดการทำกำไร

กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับการล้มละลาย (การล้มละลาย)" ยังต้องมีการเปลี่ยนแปลงซึ่งยังไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการผลิตทางการเกษตรอย่างเพียงพอ ในตาตาร์สถาน องค์กรครึ่งหนึ่งที่อยู่ระหว่างการพิจารณาคดีล้มละลายเป็นองค์กรเกษตรกรรม และฉันอยากจะพูดอย่างตรงไปตรงมาว่าระบบนี้ในรูปแบบที่คิดไว้แต่แรกนั้นทำงานไม่ถูกต้องแล้ว

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นเครื่องมือในรูปแบบที่ค่อนข้างเรียบง่ายและมีเนื้อหาเชิงลึกสำหรับการวางแผนและการตัดสินใจด้านการจัดการในองค์กรเชิงพาณิชย์ พื้นฐานในการตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมการผลิตคือการพิจารณาทางเลือกสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในสถานการณ์ตลาด เนื่องจากแผนวิสาหกิจเป็นระบบค่าตัวบ่งชี้ที่องค์กรมุ่งหวังที่จะบรรลุในอนาคตการดำเนินการจึงขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ในกระบวนการจัดทำแผนฝ่ายบริหารขององค์กรจะต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

– กำหนดปริมาณการผลิตที่ไม่เพียงครอบคลุมต้นทุน แต่ยังช่วยให้คุณได้รับผลกำไรในระดับที่ต้องการ

– กำหนดระดับต้นทุนที่ช่วยให้คุณยังคงแข่งขันในตลาดได้

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ มีชื่ออื่นสำหรับขั้นตอนนี้ในวรรณกรรม เช่น: "วิธีปริมาณการขายที่สำคัญ", "วิธีจุดตาย", "วิธีจุดกำไรเป็นศูนย์", "การวิเคราะห์การดำเนินงาน", "วิธีกำไรขั้นต้น", วิธีต้นทุน-ปริมาณ-กำไร " หรือการวิเคราะห์ CVP (ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร)

สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการกำหนดปริมาณผลผลิตสำหรับแต่ละสถานการณ์โดยเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่ามีกิจกรรมคุ้มทุน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนแบบองค์ประกอบเดียว

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนของการผลิตผลิตภัณฑ์เดี่ยว เช่น การผลิตที่ผลิตสินค้าเพียงประเภทเดียว โดยทั่วไปโดยไม่คำนึงถึงผลกระทบทางภาษี กำไรจากการดำเนินงานขององค์กร (P) สำหรับรอบระยะเวลารายงานจะเกิดขึ้นดังนี้:

P = VR – โพสต์ Z – เลน Z;

โดยที่ BP คือรายได้ขององค์กรสำหรับงวดในหน่วยการเงิน BP = q × Q;

ts – ราคาขายต่อหน่วยการผลิต, ถู.;

Q – ปริมาณการขายในแง่กายภาพ ชิ้น กิโลกรัม ฯลฯ

โพสต์ 3 – ต้นทุนคงที่, ถู.;

เลน Z – ต้นทุนผันแปรทั้งหมด, ถู

หากเราแสดงต้นทุนผันแปรเฉพาะเป็นรูเบิล – z lane จะได้สูตรดังนี้

P = (เลน c – G) × Q – W DC

คุ้มทุน (คิว cr)– นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งรายได้ขององค์กรจากการขายผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) ช่วยให้สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและถึงระดับกำไรเป็นศูนย์ (P = 0) จุดคุ้มทุนหาได้จากสมการ:

ค่าที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่กำหนดลักษณะโครงสร้างต้นทุนขององค์กรคือมูลค่า รายได้ส่วนเพิ่มหรือการบริจาครัฐวิสาหกิจ รายได้ส่วนเพิ่มในสถานประกอบการผลิตถือเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้ขององค์กรจากการขายผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) และต้นทุนผันแปรที่องค์กรเกิดขึ้นในกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ (งานบริการ) รายได้ส่วนเพิ่มทั้งหมด (MI) มีจำนวนแตกต่างกัน:

MD = BP – เลน Z = c × Q – z เลน × Q = (เลน c – z) × Q

และรายได้ส่วนเพิ่มเฉพาะ ( แพทยศาสตร์):

แพทยศาสตร์= เลน c – z

มีวิธีอื่นในการกำหนดจำนวนรายได้ส่วนเพิ่ม จำนวนรายได้ส่วนเพิ่มสามารถกำหนดได้โดยการบวกต้นทุนคงที่และกำไรขององค์กร:

MD = W โพสต์ + ป.

แบบจำลองการพึ่งพาของตัวบ่งชี้ที่อยู่ระหว่างการพิจารณาสามารถสร้างได้แบบกราฟิก (รูปที่ 6.2)

ข้าว. 6.2.แผนภูมิคุ้มทุน

การแสดงการเติบโตของกำไรเหนือจุดคุ้มทุนที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและชัดเจนแสดงอยู่ในรูปที่ 7.3. ในกราฟนี้ เส้นตรงที่ 3 สมบูรณ์คือแกน x แกนพิกัดสะท้อนถึงปริมาณของ "ความแตกต่าง" ระหว่างเส้นตรง "รายได้"และ ซีเต็ม, เช่น. จำนวนกำไร เมื่อเอาต์พุตต่ำกว่า Q cr ค่าบนแกนกำหนดจะเป็นลบ (ซึ่งสอดคล้องกับการสูญเสีย) และเหนือ Q cr - บวก (กำไร) ความชันของกราฟนี้ถึงแกน x จะเท่ากับ รายได้ส่วนเพิ่มเฉพาะและจุดตัดกับแกนพิกัดคือค่า ซีเร็วซึ่งเป็นที่เข้าใจได้ - หากไม่มีเอาต์พุต การสูญเสียจะเท่ากับจำนวนต้นทุนคงที่

ข้าว. 6.3.การพึ่งพากำไรกับปริมาณผลผลิต

ปริมาณการผลิต Q kr สอดคล้องกับจำนวนรายได้ BP kr ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าผลผลิตโดยการเปรียบเทียบกับผลผลิต จุดคุ้มทุนในหน่วยการเงินเท่านั้น:

หรืออย่างอื่น:

,

ที่ไหน ยูเอ็มดี– ส่วนแบ่งรายได้ส่วนเพิ่มในราคา

ข้อสรุปตามมาจากสูตรที่สอง: ยิ่งส่วนแบ่งของต้นทุนผันแปรในราคาขายของผลิตภัณฑ์สูงขึ้น (อัตราส่วน s ต่อ / คิว) จุดคุ้มทุนก็จะยิ่งสูงขึ้น มิฉะนั้น ยิ่งส่วนแบ่งรายได้ส่วนเพิ่มในรายได้ลดลง บริษัทควรผลิตผลิตภัณฑ์มากขึ้นเพื่อครอบคลุมต้นทุนคงที่และเริ่มทำกำไร

ตัวบ่งชี้อื่นได้รับการคำนวณภายในกรอบการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน - เกณฑ์ความปลอดภัย(หรือเรียกอีกอย่างว่า อัตรากำไรขั้นต้นด้านความปลอดภัย).ตัวบ่งชี้นี้คำนวณเป็นความแตกต่างระหว่างปริมาณจริงและจุดคุ้มทุนและ ระบุจำนวนผลผลิตที่สามารถลดลงได้ก่อนที่องค์กรจะเริ่มขาดทุนดังที่กล่าวไปแล้ว ยิ่งผลผลิตมากเท่าไร กำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ยิ่งปริมาณการผลิตสูงเท่าไร องค์กรก็จะยิ่งน่ากลัวน้อยลงจากความผันผวนของสภาวะตลาด ความผันผวนของต้นทุนและรายได้ที่องค์กรสามารถทนได้อย่างปลอดภัยก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โดยยังคงอยู่ใน "โซนกำไร"

แน่นอนว่าแต่ละวอลุ่มของเอาท์พุตจะมีระดับความปลอดภัยของตัวเอง

เรามาดูเทคนิคการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนโดยใช้ตัวอย่างกัน

ตัวอย่าง.

องค์กรการผลิต Zarya ผลิตเกี๊ยว เพื่อพัฒนาแผนงานสำหรับไตรมาสถัดไป จะต้องดำเนินการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนของการผลิตผลิตภัณฑ์เดี่ยวนี้ ต้นทุนผันแปรตามแผนต่อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป 1 กิโลกรัมขององค์กรคือ 3 ต่อ = 39 ถู ค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับไตรมาสนี้จะเป็น ซีโพสต์ = 480,000 ถู โดยตั้งราคาขายเกี๊ยว 1 กิโลกรัมไว้ที่ระดับค = 67.5 ถู. คุ้มทุน

.

ปริมาณการผลิตนี้จะช่วยให้คุณครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและมีกำไรเป็นศูนย์ หากการผลิตในไตรมาสนี้ไม่ถึง 16,842 กิโลกรัม ผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรจะเป็นลบและกิจกรรมจะไม่ทำกำไร

ขึ้นอยู่กับระดับความสามารถในการทำกำไรต่อปีที่เจ้าขององค์กรต้องการ มีการกำหนดระดับกำไรเป้าหมายต่อไปนี้ - 100,000 รูเบิล ลองคำนวณว่าปริมาณผลผลิตจะทำให้เราได้รับผลกำไรจำนวนเท่าใด

หลังจากศึกษาสถานการณ์ตลาดและความสามารถขององค์กรของตนเองแล้ว ฝ่ายบริหารของ Zarya ได้วางแผนปริมาณการผลิตเกี๊ยว Q สำหรับไตรมาสหน้า - 20,000 กิโลกรัม ด้วยปริมาณการผลิตนี้ ระดับกำไรจะเป็น:

P = (เลน c – z) × Q cr – โพสต์ W = (67.5 – 39) × 20,000 – 480,000 = 90,000 ถู

เกณฑ์ความปลอดภัย:

งบประมาณที่ยืดหยุ่นของ บริษัท ช่วยให้เกิดสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยในช่วงการวางแผนซึ่งอาจนำไปสู่การเพิ่มค่าเช่าและต้นทุนคงที่ 40,000 รูเบิล ผู้จัดการขององค์กรไม่คิดว่าเป็นไปได้ที่จะเพิ่มราคาขายเกี๊ยวเนื่องจากตลาดเป็นผู้กำหนด วิธีที่ง่ายที่สุดในการรักษาระดับกำไรโดยประมาณคือการลดต้นทุนผันแปร การประหยัดต้นทุนผันแปร (เงินเดือน * ต่อ) ใดที่จะช่วยให้คุณรับมือกับสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย?

ดังนั้น บริษัท ควรประหยัดต้นทุนผันแปรได้จำนวน (39 – 37) = 2 รูเบิล ต่อผลิตภัณฑ์ 1 กิโลกรัม อย่างไรก็ตามนักเทคโนโลยีและพนักงานของแผนกอุปทานเมื่อได้ศึกษาความเป็นไปได้ทั้งหมดในการประหยัดต้นทุนผันแปรแล้วได้ข้อสรุปว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะประหยัดเงินได้มากกว่า 1.3 รูเบิล สถานการณ์นี้ต้องการการประหยัดต้นทุนคงที่แบบใด

Z*โพสต์ = (c – z*per) × Qplan – P = (67.5 – 37.7) × 20,000 – 90,000 = 506,000 ถู

506,000 – 40,000 = 466,000 รูเบิล

480,000 – 466,000 = 14,000 รูเบิล

ดังนั้นเพื่อชดเชยการเพิ่มขึ้นของค่าเช่าที่เป็นไปได้ผู้จัดการองค์กรควรนอกเหนือจากการประหยัดต้นทุนผันแปรจำนวน 1.3 รูเบิล ต่อผลิตภัณฑ์ 1 กิโลกรัมจำเป็นต้องหาโอกาสในการประหยัด 14,000 รูเบิลในโครงสร้างต้นทุนคงที่ที่มีอยู่

ในปี 2560-2561 มีความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตัวกรองจากเครื่องมือค้นหาสำหรับลิงก์ SEO กลายเป็นเรื่องปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งยานเดกซ์ที่มี Minusinsk ลิงก์ SEO (ไม่เพียงแต่ลิงก์ที่เช่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลิงก์ถาวรในบทความด้วย) มักไม่นำมาพิจารณา และอาจส่งผลเสียต่อไซต์ด้วยซ้ำ

1. การคาดการณ์ความเกี่ยวข้องของการใช้ลิงก์ธรรมชาติสำหรับปี 2561

ในเดือนธันวาคม 2017 บริการผู้อ้างอิงได้ทำการสำรวจโดยผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้: “ลิงก์ใดบ้างที่จะใช้งานได้ในปี 2018 การวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญกว่า 65 คน" อ่านที่น่าสนใจ

นี่คือสิ่งที่นอกเหนือจากการเชื่อมโยงแบบธรรมชาติและแบบหลอกธรรมชาติ ถุงลมนิรภัยจากตัวกรองอ้างอิง(ถึงเกณฑ์ที่กำหนด) หากมีลิงก์เหล่านี้มากกว่าในโปรไฟล์ลิงก์ของคุณ คุณจะสามารถซื้อลิงก์ SEO ได้มากขึ้น (แต่ทำได้ดีเท่านั้น)

มวลลิงค์ธรรมชาติคืออะไร?

ก่อนอื่นเลย หลากหลาย.

หากโปรไฟล์ลิงก์เป็นธรรมชาติและดี แสดงว่าลิงก์นั้นประกอบด้วย:

- ประเภทต่างๆ - ปิดใน nofollow, noindex, เปิด, ตรง, ผ่านสคริปต์, ใช้งานอยู่, การกล่าวถึง
- มีหลายประเภทและพุก
- ไปยังหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณ
- จากเว็บไซต์ประเภทต่างๆ

ความคิดเห็นเกี่ยวกับเว็บไซต์ aturich และการสร้างลิงก์โฆษณาด้วยตนเองบางประเภท - นี่เป็นเพิ่มเติมด้วยตัวคุณเอง

ในฐานข้อมูล TOP ฉันพยายามรวบรวมไซต์สดประเภทต่างๆ - มันมีประโยชน์อย่างมากในการทำงานของฉัน ช่วยประหยัดเวลาได้มาก - ไม่ใช่ชั่วโมง แต่เป็นวันในการค้นหาไซต์ที่เหมาะสม ไม่มีฐานข้อมูลอื่นบน RuNet ดังนั้นคุณจะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นหรือประกอบเอง

ประกอบด้วยไซต์ประมาณ 16,000 ไซต์ มีหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยเกือบ 2,000 หมวดหมู่เพื่อความสะดวกในการใช้งาน โดยจัดเรียงเป็นชั้นวางตามหัวเรื่อง ภูมิภาค และหมวดหมู่อื่นๆ

แต่แน่นอนว่าเราต้องทำงาน นี่ไม่ใช่เครื่องมือที่คุณไปและโพสต์ในทุกไซต์และพวกเขาจะโพสต์ทุกที่ จำเป็นต้องสร้างข้อความคุณภาพสูงและแต่ละโครงการก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ไอเสียของคุณขึ้นอยู่กับคุณภาพของตำแหน่งของคุณเป็นหลัก

และคุณจะต้องกำจัดสิ่งที่ไม่เหมาะสมหรือไม่สามารถรองรับได้อย่างรวดเร็ว คุณจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณด้วยตา ฐานเป็นเพียงการคัดกรองและจัดเรียงด้วยตนเองโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ของไซต์สดที่เหมาะสมสำหรับโฮสติ้งฟรี จากนั้นคุณเองจะตัดสินใจเองโดยเฉพาะว่าจะใช้อะไรและสถานที่ที่จะโฮสต์

ไม่ว่าในกรณีใด มันเร็วกว่าหลายเท่า ฉันใช้เวลาทั้งวันเพื่อค้นหาฟอรัมสดใหม่ 100 ฟอรัมในหัวข้อใด ๆ - ในที่สุดก็ใช้เวลาประมาณ 6-7 ชั่วโมง และฉันมีฟอรั่มสดมากกว่า 7,000 ฟอรั่มในฐานข้อมูลของฉัน

และบ่อยครั้งที่สุด ลิงก์ปกติจะถูกวางไว้ในตำแหน่งที่ผู้เยี่ยมชมไป (และไม่ได้อยู่ในส่วนที่ซ่อนไว้บางส่วน เนื่องจากไซต์ที่ขายบทความเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนมักจะทำ) และภายในเนื้อหาหลัก (และไม่ใช่ในส่วนท้าย แถบด้านข้าง เช่นนี้มากที่สุด มักจะเกิดขึ้นกับลิงก์เช่าเช่นจาก Sape exchange เป็นต้น)

การได้รับลิงก์ที่เป็นธรรมชาติมักจะไม่ได้ขยายขนาดได้ดีนัก และในทุกกรณี คุณจะต้องตั้งใจทำงานไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ดังนั้นผลลัพธ์ของการทำงานแม้จะใช้ฐานข้อมูลเดียวกันก็มักจะแตกต่างกันหลายครั้งหรือหลายสิบครั้งก็ตาม

นอกจากนี้ยังมีพารามิเตอร์เช่น ความเป็นสแปม.

แน่นอนว่าจะเหมาะอย่างยิ่งหากลิงก์มาจากไซต์ที่เชื่อถือได้ ไม่มีการสแปม และยังมีเนื้อหาเฉพาะเรื่องด้วย แต่อย่างที่ฉันเขียนไว้ข้างต้น
ลิงก์ปกติสามารถมาจากไซต์สแปมได้อย่างง่ายดาย เช่น จากข่าวประชาสัมพันธ์ หรือฟอรัมขนาดใหญ่ที่มีลิงก์โดยตรง เป็นต้น

เป็นอีกเรื่องหนึ่งหากไซต์ขายลิงก์จากการแลกเปลี่ยน - ลิงก์นี้จะแย่ลง ตอนนี้มีบริการดีๆจาก-. มันใช้งานได้ฟรีโดยสมบูรณ์และไม่ต้องลงทะเบียน คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าเว็บไซต์ขายลิงค์ในการแลกเปลี่ยนเช่น sape ฯลฯ หรือไม่ และยังคำนึงถึงการแลกเปลี่ยนลิงค์นิรันดร์ยอดนิยมสองสามรายการด้วย - Gougetlinks และ Rotapost

Sergey Koksharov (Devaka) เขียนบทความในปี 2013 ว่า "ลิงก์ที่เป็นธรรมชาตินั้นเป็นอย่างไร 10 สัญญาณ". โดยหลักการแล้ว มันยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์

ดังที่ Sergei Koksharov เขียนไว้ในนั้น:

“คุณสมบัติหลักที่รวมคุณลักษณะทั้งหมดที่ระบุไว้ด้านล่างเข้าด้วยกันคือการอ้างอิงที่ทำโดยบุคคลเพื่อบุคคล”

ด้านล่าง (ในตอนท้ายของบทความ) ฉันจะให้วิดีโอหลายรายการจากเว็บมาสเตอร์ Yandex (การประชุมอย่างเป็นทางการจากเสิร์ชเอ็นจิ้นชั้นนำ) ซึ่งวิทยากรนำเสนอมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับลิงค์ที่เป็นธรรมชาติและวิธีที่จะได้มา วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐาน

เว็บมาสเตอร์หลายคนค่อนข้างสงสัยเกี่ยวกับรายงานจากยานเดกซ์และงานที่พวกเขาทำ เพราะ... ยังไม่ชัดเจนว่าจะรับลิงก์ที่คล้ายกันซึ่งยานเดกซ์เลือกให้เป็นผู้ชนะได้อย่างไรสำหรับโครงการเชิงพาณิชย์ทั่วไป - เว็บไซต์องค์กร ร้านค้าออนไลน์ แต่โดยหลักการแล้ว สิ่งนี้เป็นไปได้หากคุณดูแลบล็อกคุณภาพสูงบนโดเมนเดียวกัน โดยทั่วไปแล้วการดูวัสดุเหล่านี้มีประโยชน์

3. เกณฑ์ในการซื้อลิงก์ SEO และวางลิงก์ธรรมชาติ

ฉันได้ยินความคิดเห็นที่แตกต่างกันที่นี่เมื่อเร็ว ๆ นี้

ปีที่แล้ว ในการสัมมนาผ่านเว็บโดยละเอียดเกี่ยวกับ Minusinsk นั้น Dmitry Sevalnev ซึ่งอิงจากการวิจัยขนาดใหญ่อย่างละเอียด ได้กำหนดเกณฑ์ลิงก์ SEO ที่ซื้อไว้ 300-400 รายการ ต่อมาเขาได้ลดเกณฑ์ลงเป็น ผู้บริจาค SEO ที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 250 ราย(ไม่ใช่ลิงก์ SEO แต่เป็นไซต์ของผู้บริจาค) - เพื่อให้แน่ใจว่าปลอดภัย และเขายังแสดงด้วยว่าเป็นที่ต้องการอย่างมากที่จะเจือจางมวลลิงก์ด้วยลิงก์ตามธรรมชาติ นั่นคือแม้แต่พอร์ทัลหรือร้านค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันก็ไม่แนะนำให้ซื้อลิงก์มากเกินไป

ตัวอย่างเช่น Alexander Alaev ในคำแนะนำเกี่ยวกับลิงก์ของเขาซึ่งเขียนเมื่อสองสามปีที่แล้วตามประสบการณ์ของเขาตามความรู้สึกที่ว่าหลังจากซื้อลิงก์ไปยังไซต์ประมาณ 100 ลิงก์ ส่วนที่เหลือไม่มีผลในทางปฏิบัติแนะนำให้ซื้ออย่างราบรื่นประมาณ 100 ลิงก์เจือจางทันทีและเป็นธรรมชาติ

นี่คือคำพูดจากคู่มือของเขา:
“ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถามว่าคุณสามารถซื้อลิงก์ได้กี่ลิงก์คือ: 100 ชิ้น. – เกณฑ์ปลอดภัย 250 ชิ้น - เกณฑ์ที่ยอมรับได้"

ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงทั้งสองคนและอีกหลายคนกล่าวว่าการใช้ลิงก์ธรรมชาติช่วยให้คุณเพิ่มความปลอดภัยในการโปรโมตลิงก์ของเว็บไซต์และเพิ่มเกณฑ์ในการซื้อลิงก์ SEO (หากต้องการ)

“ลิงก์ธรรมชาติเป็นสิ่งสำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อเกณฑ์ที่ยอมรับได้สำหรับลิงก์ที่ซื้อ ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีลิงก์ที่เป็นธรรมชาติมากเท่าใด เกณฑ์ที่ยอมรับได้ในการซื้อลิงก์ SEO ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ลิงก์ธรรมชาติถือได้ว่าเป็นลิงก์ในจุดยึดที่ไม่ใช้คำสำคัญเชิงพาณิชย์ ลิงก์ที่วางอยู่บนไซต์ที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่องในบริบทที่เหมาะสม ลิงก์ที่ตามมา”
อเล็กซานเดอร์ อลาเยฟ.

จริงอยู่ที่ฉันไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งกับสัดส่วนของลิงก์สมอและลิงก์ที่ไม่ใช่สมอที่ Alexander Alaev อ้างถึงในคู่มือของเขา ฉันจะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ไม่ใช่ Anchor เล็กน้อย แม้ว่าจะยังคงเป็นคำถามที่ถกเถียงกันอยู่ว่าเขาคิดว่าไม่ใช่ Anchor หรือไม่ ไม่ว่าเขาจะถือว่าการกล่าวถึงแบรนด์ต่างๆ เป็นแบบ Anchor หรือไม่ก็ตาม และการที่เขาแนะนำให้ทำให้จุดยึดลิงก์ทั้งหมดไม่ซ้ำกันถือเป็นจุดที่ดีและถูกต้องมาก

เพื่อทำงานร่วมกับการแลกเปลี่ยนลิงค์คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีโปรแกรม (ที่นี่พร้อมลิงก์ 15%) และบริการออนไลน์ (มีรหัสส่งเสริมการขายสำหรับ CheckTrust เพื่อให้คุณรับส่วนลด 30% และเช็ค 500 ครั้งแรกฟรี) - เครื่องมือทั้งสองใช้งานได้ดีมาก อย่างดีสำหรับการตรวจสอบคุณภาพของไซต์ผู้บริจาค วันนี้ เป็นการดีกว่าที่จะไม่ซื้อลิงก์โดยไม่มีลิงก์

เมื่อฉันถามเขาว่าวันนี้เขาทำงานอย่างไรเพื่อกรองผู้บริจาคลิงก์ SEO จากการแลกเปลี่ยน เขาตอบดังนี้:

“ฉันได้รับคำแนะนำจากหลักการง่ายๆ - ฉันใช้สิ่งที่ดีที่สุดที่มีอยู่

ฉันใส่ฐานข้อมูลลิงก์ลงใน CheckTrust แล้วกรองออก โดยเลือกลิงก์ที่น่าเชื่อถือสูงสุด มีสแปมน้อยที่สุด โดยไม่มี AGS บางครั้งฉันก็ดูที่พารามิเตอร์อื่น ๆ แต่โดยทั่วไปก็เพียงพอแล้ว”

ฉันเองทำสิ่งเดียวกันโดยประมาณ แต่ในขณะเดียวกัน ฉันมักจะ (โดยไม่มีข้อยกเว้น) คอยดูว่าเว็บไซต์มีชีวิตชีวาและคึกคักเพียงใด สิ่งนี้ยังรับประกันได้ว่าเขา (และลิงก์) จะอยู่ได้นานแค่ไหน

เกี่ยวกับปริมาณการลงลิงค์ธรรมชาติฟรีฉันเขียนไว้ข้างต้น - ฉันแนะนำตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ 200-300 ตำแหน่งต่อเดือนสำหรับไซต์ที่ไม่มีมวลลิงก์ หากไซต์ไม่เป็นศูนย์คุณสามารถเพิ่มได้เล็กน้อย - หนึ่งเท่าครึ่ง

นี่คือภาพหน้าจอเพิ่มเติมจากการนำเสนอของ Alexander ในการประชุม AllinTop 2016:

เลวร้าย:

ดีมาก:

4. บทความและวิดีโอที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ

วิดีโอหลายรายการจาก Yandex Webmaster ครั้งที่ 4 (ลงวันที่ 20 พฤศจิกายน 2558):

“เวทย์เชื่อมโยงธรรมชาติ”(เอคาเทรินา แกลดคิค, ยานเดกซ์)
คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแข่งขัน "Natural Link 2015" จาก Yandex ได้ที่นี่

ตัวอย่างที่ 6.4 เกณฑ์ความปลอดภัย

การแสดงความสัมพันธ์แบบกราฟิกเมื่อเปรียบเทียบกับคำอธิบายในรูปแบบของสูตรและตัวเลขนั้นมองเห็นได้ชัดเจนกว่าและช่วยให้คุณสร้างความประทับใจที่สมบูรณ์เกี่ยวกับลักษณะของความสัมพันธ์ที่กำลังพิจารณาได้ทันที ตัวอย่างเช่น การระบุว่าโรงงานมีเกณฑ์ความปลอดภัยที่ 68.75% จะมีผลกระทบน้อยกว่าการแสดงภาพกราฟิกของข้อเท็จจริงเดียวกันมาก กราฟที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีสามารถเน้นความสำคัญของเกณฑ์ความปลอดภัยขนาดใหญ่หรือเล็กได้โดยไม่ต้องใช้ปัจจัยที่ซับซ้อน กำลังมองหาสูตร อย่างไรก็ตาม การแสดงกราฟิกมีข้อเสียคือไม่แม่นยำ เนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะลงจุดข้อมูลบนกราฟด้วยความแม่นยำสัมบูรณ์ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งการแสดงกราฟิกโดยสิ้นเชิง ในกรณีส่วนใหญ่ ข้อมูลที่แสดงเป็นกราฟิกจะสัมพันธ์กับการประมาณการที่อาจเสี่ยงต่อการเกิดข้อผิดพลาด และการใช้คอมพิวเตอร์สามารถลดความไม่ถูกต้องในการประมวลผลกราฟิกได้อย่างมาก

ผลผลิตสูงสุดคือเท่าใด หากไม่ทราบ ให้เลือกปริมาณที่สูงพอที่จะรองรับทั้งจุดคุ้มทุนและปริมาณการขายโดยประมาณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแสดงเกณฑ์ความปลอดภัยได้หากจำเป็น

จากข้อมูลในตัวอย่างที่ 6.5 ให้กำหนดจุดคุ้มทุน (ในหน่วยการผลิต) เกณฑ์ความปลอดภัย (เป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายโดยประมาณ) และปริมาณการขายที่จำเป็นในการทำกำไร 9,500 ปอนด์ ศิลปะ.

แน่นอนว่าซัพพลายเออร์รายเดิมจะดีกว่า ผลผลิตคุ้มทุนและปริมาณการขายที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลกำไรตามเป้าหมายนั้นต่ำกว่า (หมายความว่าจะบรรลุได้ง่ายกว่า) และเกณฑ์ความปลอดภัยก็สูงกว่า (หมายถึงกำไรจะได้รับผลกระทบน้อยลงจากความต้องการที่ลดลง) .

มาคำนวณค่าเกณฑ์ความปลอดภัยสำหรับตัวเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์สองรายการกัน

เหตุใดสำหรับเงื่อนไขของตัวอย่างที่ 6.7 คือจุดคุ้มทุนและปริมาณการขายที่ต้องการเพื่อให้ได้ 9500 f.st กำไรจะสูงกว่า และเกณฑ์ความปลอดภัยต่ำกว่าเงื่อนไขของตัวอย่างที่ 6.6

เกณฑ์ความปลอดภัยคือความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายที่ประมาณการ (ตามจริง) และจุดคุ้มทุน มันสะท้อนถึงการเปิดเผยผลกำไรต่อความผันผวนของอุปสงค์ เพื่อวัตถุประสงค์ในการเปรียบเทียบ สามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายโดยประมาณ (หรือจริง)

สำหรับร้านเบเกอรี่ เกณฑ์ความปลอดภัยคือ 40% รายได้จากการขายโดยประมาณในปีหน้าคือ 70,000 ปอนด์ รายได้คุ้มทุนคืออะไร?

Madame Q มีสำนักข่าวสองแห่งและคาดว่ารายได้ในปีหน้าจะอยู่ที่ 200,000 ปอนด์ โดยมีต้นทุนผันแปรสูงถึง 40% ของรายได้และต้นทุนคงที่ที่ 61,200 ปอนด์ เพื่อทำกำไร 82,800 ปอนด์ ข้อ เสนอให้รวมของเล่นไว้ในช่วงการจำหน่าย หากมีการใช้ข้อเสนอนี้ รายได้จากการขายจะเพิ่มขึ้นเป็น 230,000 ปอนด์ และเกณฑ์ความปลอดภัยที่สูงขึ้นสำหรับของเล่นจะลดต้นทุนผันแปรได้มากถึง 35% ของยอดขาย ในขณะเดียวกัน ต้นทุนคงที่จะเพิ่มขึ้น 2,250 ปอนด์

เกณฑ์ความปลอดภัยเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายโดยประมาณ

ในการคำนวณเกณฑ์ความปลอดภัย จำเป็นต้องกำหนดจำนวนวันแผงลอยโดยประมาณ (เช่น ปริมาณการขายโดยประมาณ) สำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์

เกณฑ์ความปลอดภัยจะได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงยอดขายโดยประมาณจาก 440,000 ปอนด์เป็น (440,000 1.2) = 528,000 ปอนด์

ด้วยเหตุผลทางการเงิน ตัวเลือกที่ดีที่สุดยังคงเป็นตัวเลือกเดิม ซึ่งมีจุดคุ้มทุนต่ำที่สุดและมีเกณฑ์ความปลอดภัยสูงสุด

ดังนั้นองค์กรไม่สามารถขายสินค้าได้น้อยกว่า 1,000 รายการโดยไม่เกิดการสูญเสีย ความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายที่วางแผนไว้ (Q) และปริมาณการขายที่สำคัญเรียกว่าโซนความปลอดภัย (ขอบ เกณฑ์ความปลอดภัย) ในตัวอย่างของเรา คือผลิตภัณฑ์ 2,000 รายการ

ดังนั้นหากปริมาณการขายจริงน้อยกว่าที่วางแผนไว้มากกว่า 16.7% องค์กรจะข้ามเกณฑ์ความปลอดภัยและเกิดการสูญเสีย

มาตรฐานขั้นต่ำได้รับการพัฒนาเพื่อให้บ่งชี้ถึงเกณฑ์ความปลอดภัยและ

โซนความปลอดภัย (ขอบ เกณฑ์ความปลอดภัย) ซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายที่วางแผนไว้ (กรัม) และปริมาณการขายที่สำคัญ ในตัวอย่างของเรามีเพียง 8 ผลิตภัณฑ์ (100 - 92 = 8)

เมื่อพิจารณาความเข้มข้นสูงสุดที่อนุญาต ระดับของผลกระทบต่อสุขภาพของมนุษย์จะถูกนำมาพิจารณา เช่นเดียวกับผลกระทบต่อองค์ประกอบต่าง ๆ ของธรรมชาติ - พืชและสัตว์ จุลินทรีย์ ดิน สำหรับองค์ประกอบที่เป็นพิษโดยเฉพาะบางชนิดที่เป็นสารก่อมะเร็ง ผลของรังสีไอออไนซ์

สำหรับองค์ประกอบที่เป็นพิษโดยเฉพาะบางชนิดที่มีผลในการก่อมะเร็ง ผลของรังสีไอออไนซ์ ไม่มีเกณฑ์ความปลอดภัยที่ต่ำกว่า ดังนั้นจึงไม่มี MPC ภูมิหลังตามธรรมชาติที่มากเกินไปจะเป็นอันตรายต่อสิ่งมีชีวิต อย่างน้อยก็ทางพันธุกรรมในสายโซ่รุ่น

ความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายโดยประมาณ (หรือตามจริง) และจุดคุ้มทุนเรียกว่าส่วนต่างของความปลอดภัย ยิ่งเกณฑ์ความปลอดภัยสูงเท่าไร กำไรก็จะได้รับผลกระทบจากความต้องการที่ลดลงน้อยลงเท่านั้น

สมมติว่าการตัดสินใจของบริษัทเกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจตามปกติเช่น มอบเงิน 250,000 f.st. รายได้สำหรับเดือนที่คาดว่าจะปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้ข้อตกลงใหม่ อันตรายก็คือในกรณีนี้ เราสามารถพิจารณาต้นทุนค่าโสหุ้ยคงที่ได้โดยอัตโนมัติว่าไม่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงประเมินจำนวนต้นทุนต่ำไป สิ่งนี้จะส่งผลอย่างมากต่อผลลัพธ์ของการคำนวณพารามิเตอร์จุดคุ้มทุน (ดูบทที่ 6) สิ่งอื่นๆ ที่เท่ากัน ปริมาณจุดคุ้มทุนของเอาท์พุตจะถูกประเมินต่ำเกินไป และเกณฑ์ความปลอดภัยจะถูกประเมินสูงเกินไป สิ่งนี้บิดเบือนแนวคิดเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของปริมาณการขายโดยประมาณซึ่งสามารถเริ่มต้นสิ่งจูงใจในการเพิ่มปริมาณการขายได้ (ในกรณีพิเศษ) แม้ว่าจะถึงจุดที่ไม่สามารถทำกำไรได้ก็ตาม นอกจากนี้ดังที่จะปรากฏในบทที่ 8 การประเมินต้นทุนต่ำเกินไปอาจทำให้ราคาขายต่ำเกินจริง แม้ว่าสิ่งนี้จะสมเหตุสมผลในบางกรณี แต่ก็ขัดแย้งกัน

ในกรณีที่ในการคำนวณจำนวนความเสี่ยงสำหรับผลลัพธ์นั้น จะมีการชี้นำโดยวิธีย้อนหลัง (สิ่งที่เป็นตอนนั้น...) ผู้เขียนบางคนนำเสนอตารางความเสี่ยงที่กำหนดเป็นเมทริกซ์ของความเสียใจ ใช้หลักการ minimax เพื่อลดค่าสูงสุดให้เหลือน้อยที่สุด จำนวนความเสียใจ ในกลยุทธ์ของเรา ความเสียใจสูงสุดคือ 35> 2°> 15 หน่วยตามลำดับ กลยุทธ์ Minimax b คือระดับ (เกณฑ์) ของความปลอดภัยต่อความเสียใจเท่ากับ 15 หน่วย

ปริมาณการขายที่คุ้มทุนและโซนความปลอดภัยเป็นตัวบ่งชี้พื้นฐานในการพัฒนาแผน การตัดสินใจที่สมเหตุสมผลของฝ่ายบริหาร และการประเมินกิจกรรมขององค์กร การคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้ขึ้นอยู่กับปฏิสัมพันธ์ของปริมาณสองปริมาณ: ต้นทุน (ที่มีการจัดสรรตัวแปรและค่าคงที่) และรายได้ เนื่องจากส่วนที่สองของต้นทุนอาจมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ในอนาคตจะใช้คำว่า "ต้นทุนคงที่แบบมีเงื่อนไข" ที่เกี่ยวข้อง การกำหนดตัวบ่งชี้ที่อยู่ระหว่างการพิจารณานั้นดำเนินการโดยวิธีกราฟิกและการวิเคราะห์

วิธีการคำนวณเชิงวิเคราะห์นั้นสะดวกกว่าเมื่อเทียบกับแบบกราฟิกเพราะว่า มีความแม่นยำสูงและไม่ต้องใช้เวลามากนักในการเตรียมแผนภูมิ

ในกราฟที่นำเสนอ สามารถแยกแยะสามเหลี่ยมสองรูปที่คล้ายกันได้: OTA และ OVB จากความคล้ายคลึงกันของสามเหลี่ยมเหล่านี้ เราสามารถเขียนสัดส่วนได้ดังนี้:

โดยที่ D y คือส่วนแบ่งของรายได้ส่วนเพิ่มในรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์

หากเราแทนที่ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ในแง่การเงินด้วยปริมาณการขายที่สอดคล้องกันในหน่วยธรรมชาติ (K) เราก็จะสามารถคำนวณเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรในแง่กายภาพได้:

จะเห็นได้ง่ายว่าอัตราส่วนของต้นทุนกึ่งคงที่ต่อจำนวนรายได้ส่วนเพิ่มทั้งหมดคือค่าสัมประสิทธิ์ที่กำหนดตำแหน่งของจุดคืนทุนของต้นทุนบนกราฟที่นำเสนอ

ในการกำหนดเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรแทนที่จะเป็นจำนวนรายได้ส่วนเพิ่มคุณสามารถใช้อัตรารายได้ส่วนเพิ่มในราคาต่อหน่วยการผลิต (Ds): D s = D ม. / เค. จากที่นี่ D ม. = K D ส. จากนั้นสูตร (4) สามารถเขียนได้ดังนี้:

ความแตกต่างระหว่างปริมาณจริงของผลิตภัณฑ์ที่ขายและปริมาณการขายถึงจุดคุ้มทุนคือโซนความปลอดภัยทางการเงิน (โซนกำไร) และยิ่งมีขนาดใหญ่เท่าไร สภาพทางการเงินขององค์กรก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ในการกำหนดโซนความปลอดภัยทางการเงิน (FS) ตามตัวบ่งชี้ต้นทุน (ในการผลิตหลายรายการ) จะใช้สูตรต่อไปนี้:

กราฟและสูตรการวิเคราะห์ที่กำหนดแสดงให้เห็นว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรและโซนความปลอดภัยทางการเงินขึ้นอยู่กับจำนวนต้นทุนกึ่งคงที่และต้นทุนผันแปร รวมถึงระดับราคาของผลิตภัณฑ์ เมื่อราคาสูงขึ้น จำเป็นต้องขายสินค้าน้อยลงเพื่อรับรายได้ตามจำนวนที่ต้องการเพื่อชดเชยต้นทุนขององค์กร และในทางกลับกัน เมื่อระดับราคาลดลง ปริมาณการขายถึงจุดคุ้มทุนจะเพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของตัวแปรเฉพาะและต้นทุนกึ่งคงที่จะเพิ่มเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรและลดโซนปลอดภัย

ดังนั้นทุกองค์กรควรพยายามลดต้นทุนกึ่งคงที่ แผนทางการเงินที่เหมาะสมที่สุดคือแผนการที่ช่วยให้คุณลดส่วนแบ่งต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิต ลดปริมาณการขายที่คุ้มทุน และเพิ่มโซนความปลอดภัยทางการเงิน

การวางแผนกำลังการผลิตขององค์กร

ในขั้นตอนสุดท้ายของการเตรียมงบประมาณการขาย ปริมาณการขายที่คุ้มทุนที่เกิดขึ้นจะถูกเปรียบเทียบกับความสามารถที่คาดหวังขององค์กร การแสดงออกเฉพาะของพวกเขาคือ กำลังการผลิตซึ่งระบุลักษณะผลผลิตสูงสุดที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ต่อหน่วยเวลา (ปกติต่อปี) ในช่วงที่วางแผนไว้โดยใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างเต็มที่โดยอาศัยการใช้เทคโนโลยีที่ก้าวหน้า รูปแบบขั้นสูง และวิธีการจัดระเบียบการผลิตและแรงงาน .

กำลังการผลิตเป็นตัวกำหนดระดับการผลิตผลิตภัณฑ์ (บริการ) หรือขีดจำกัดสูงสุดของการขาย มันถูกจำกัดด้วยความพร้อมของพื้นที่การผลิต อุปกรณ์เทคโนโลยี วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงิน เป็นเรื่องปกติที่จะต้องแยกแยะระหว่างกำลังการผลิตตามทฤษฎี ปฏิบัติ ปกติ วางแผน และประเภทอื่นๆ

กำลังการผลิตตามทฤษฎีหมายถึงปริมาณธุรกรรมทางธุรกิจที่สามารถทำได้ ในอุดมคติสภาพการทำงาน. นี่คือเอาต์พุตสูงสุดที่เป็นไปได้ เรียกว่า หนังสือเดินทางกำลังการผลิตขององค์กร

กำลังการผลิตจริงกำหนดระดับการผลิตสูงสุดที่สามารถทำได้ในขณะที่รักษาระดับประสิทธิภาพที่ยอมรับได้ โดยคำนึงถึงการสูญเสียเวลาทำงานที่ยอมรับหรือหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่เกี่ยวข้องกับ การซ่อมแซมอุปกรณ์และ ระบอบการปกครองงานขององค์กร

กำลังการผลิตปกติลักษณะ ระดับเฉลี่ยกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่เพียงพอต่อความต้องการสินค้าและบริการที่ผลิตโดยบริษัทเป็นเวลาหลายปี โดยคำนึงถึงความผันผวนของความต้องการตามฤดูกาลและวัฏจักร แนวโน้มการเติบโตหรือการลดลง

กำลังการผลิตตามแผนควรสอดคล้องกับปกติ การใช้อุปกรณ์เทคโนโลยีอย่างเต็มรูปแบบหมายความว่าโปรแกรมการผลิตตามแผนขององค์กรสอดคล้องกับกำลังการผลิต

ในสภาวะตลาด กำลังการผลิตเป็นตัวกำหนดอุปทานประจำปีของบริษัท โดยคำนึงถึงความพร้อมและการใช้ทรัพยากร ระดับและการเปลี่ยนแปลงของราคาที่มีอยู่ และปัจจัยอื่นๆ กำลังการผลิตขึ้นอยู่กับความแน่นอน เงินสำรองจะต้องสมดุลกับโปรแกรมการผลิตหรือในแง่การตลาดจำเป็นต้องบรรลุผล สมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้าและบริการ ข้อกำหนดนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อวางแผน หากความต้องการมีมากกว่าอุปทาน จำเป็นต้องจัดให้มีการเพิ่มกำลังการผลิตที่สอดคล้องกันในแผนยุทธศาสตร์ ดังนั้นจึงมีการเปิดเผยพื้นฐานสำหรับการกำหนดเป้าหมายการวางแผนในด้านนวัตกรรมและกิจกรรมการลงทุน

อย่างไรก็ตาม สถานการณ์เกิดขึ้นได้เมื่อด้วยเหตุผลหลายประการ (เช่น เนื่องจากขาดทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น) บริษัทไม่สามารถเพิ่มกำลังการผลิตให้อยู่ในระดับความต้องการในอนาคตได้ ถ้าอย่างนั้นก็ควรพิจารณาตัวเลือก เทียมการจำกัดความต้องการด้วยการกำหนดราคาตลาดที่สูงขึ้น

มีกำลังการผลิตขาเข้า ผลผลิต และกำลังการผลิตเฉลี่ยต่อปี ทางเข้ากำลังการผลิตถูกกำหนดโดยคำนึงถึงสินทรัพย์การผลิต แรงงาน และทรัพยากรอื่น ๆ ที่มีอยู่ในช่วงต้นปีการวางแผน และ วันหยุด– ช่วงสิ้นปีมีการปรับเปลี่ยนตามมาด้วยการเปลี่ยนแปลงอุปกรณ์และเทคโนโลยีที่เหมาะสม

ในการวางแผนการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ใช้บ่อยที่สุดคือ กำลังการผลิตเฉลี่ยต่อปีกำหนดโดยสูตร:

M p – กำลังการผลิตชิ้น/ปี;

F eff – ระยะเวลาการทำงานของอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพต่อปี, ชั่วโมง;

T ชิ้น – ความเข้มแรงงานของหน่วยของงานหรือผลิตภัณฑ์ ชั่วโมง/ชิ้น

มักจะกำหนดกำลังการผลิตตาม การประชุมเชิงปฏิบัติการชั้นนำซึ่งมีส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของอุปกรณ์เทคโนโลยีการดำเนินงานกระจุกตัวอยู่ ในกรณีนี้จะกำหนดกำลังการผลิตรายปีสำหรับอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อระหว่างกันทางเทคโนโลยีแต่ละกลุ่มโดยใช้สูตร:

M o = K เกี่ยวกับ	เอฟเอฟ	, ที่ไหน
ที ชิ้น

M o – กำลังการผลิตของกลุ่มอุปกรณ์เทคโนโลยี ชิ้น/ปี

K ob – จำนวนหน่วยอุปกรณ์ของกลุ่มนี้

F ef – เวลาทำงานที่มีประสิทธิภาพของอุปกรณ์หนึ่งชิ้นต่อปี

T ชิ้น - ความเข้มแรงงานของผลิตภัณฑ์เดียว

ขึ้นอยู่กับการคำนวณกำลังการผลิตของแต่ละหน่วยและกลุ่มอุปกรณ์การประชุมเชิงปฏิบัติการและส่วนต่างๆขององค์กรที่เรียกว่า "สถานที่แคบ"และมีการวางแผนมาตรการลดกำลังไฟฟ้า รวมทั้งแนะนำอุปกรณ์ใหม่

กระบวนการวางแผนกำลังการผลิตจะเสร็จสมบูรณ์โดยการกำหนดค่าสัมประสิทธิ์การใช้กำลังการผลิต ซึ่งเป็นอัตราส่วนของปริมาณผลผลิตต่อปีต่อมูลค่ากำลังการผลิตเฉลี่ยต่อปี:

เค ม =	เอ็นจี	, ที่ไหน
ค่าเฉลี่ย ม

К m – ปัจจัยการใช้กำลังการผลิต

N g – ปริมาณการผลิตต่อปี

หากระดับราคาฐานที่เลือกไม่ได้ให้ความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร โซนความปลอดภัยทางการเงิน ความต้องการและกำลังการผลิต ดังนั้นราคาฐาน กำลังถูกปรับและรอบการคำนวณที่พิจารณาจะถูกทำซ้ำ แผนผังกระบวนการนี้สามารถแสดงได้ดังนี้:

โดยสรุป เราทราบว่าการพิจารณาประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงกำลังการผลิตในอนาคตจะช่วยให้ได้ ในที่สุดกำหนดปริมาณการขายและระดับราคาตามแผนสำหรับแต่ละหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ เช่น คำนวณเวอร์ชันเริ่มต้นของงบประมาณการขายที่คาดหวังซึ่งเป็นตัวบ่งชี้อินพุตสำหรับการคำนวณงบประมาณการผลิต:

N prod = N prod ± D N gt

บทที่สิบเอ็ด การเตรียมห้องผ่าตัดและ

สนับสนุนงบประมาณ

งบประมาณการดำเนินงาน

ในสภาวะตลาด ตัวบ่งชี้แรกที่คุณต้องใช้ในการเริ่มการวางแผนทางการเงินคือการคาดการณ์ยอดขาย นั่นคือเหตุผลที่การจัดทำงบประมาณควรเริ่มต้นด้วยการกำหนดงบประมาณการขายตามการคาดการณ์ยอดขายซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของผลประกอบการโดยรวมของบริษัทในช่วงงบประมาณที่กำลังจะมาถึง เอกสารนี้ควรตอบคำถามพื้นฐานต่อไปนี้: ขายอะไร, ขายเท่าไหร่, ขายราคาเท่าไหร่ (ดูตาราง 11.1)

ตารางที่ 11.1

งบประมาณการขายเชิงกลยุทธ์

งบประมาณการขายสามารถกำหนดได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร สิ่งที่พบได้ทั่วไปในแนวทางใดๆ ในการรวบรวมคือการกำหนดเงื่อนไขทางการเงินของปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือการคาดการณ์รายได้จากการขาย

ยอดขายรวมของบริษัทสามารถคำนวณได้สองวิธี: ตามสัญญา (คำสั่งซื้อ การส่งมอบ สินค้าฝากขาย) หรือตามผลิตภัณฑ์ (ตามประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการ) คุณเพียงแค่ต้องจำไว้ว่าด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายที่ขายโดยบริษัท จึงจำเป็นต้องจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้นออกเป็นหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ (SBU) หลังจากนั้นงบประมาณการขายจะถูกกำหนดตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และราคาเฉลี่ยสำหรับแต่ละกลุ่มหรือตามประเภทผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้นซึ่งมีส่วนแบ่งการขายรวมค่อนข้างมาก (อย่างน้อย 70%) ในกรณีหลัง สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่อยู่ในงบประมาณการขาย ไม่จำเป็นต้องแจกแจงรายละเอียด

มูลค่าการซื้อขายทั้งหมดถูกกำหนดโดยการคูณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ตั้งใจจะขายในแง่กายภาพด้วยราคาขายขององค์กร (แยกกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท) โปรดทราบว่านอกเหนือจากกำหนดการของปริมาณการขายจริงในแง่กายภาพแล้ว ก็มักจะจำเป็นต้องจัดทำกำหนดการเดียวกันสำหรับราคาขายของบริษัท โดยจะต้องดำเนินการในสภาวะเงินเฟ้อที่สูงเป็นหลัก

ในขณะเดียวกันก็แนะนำให้ผู้นำองค์กรกำหนดสิ่งที่เรียกว่า ราคาขายสุทธิหรือส่วนหนึ่งของปริมาณการขายที่เหลืออยู่ในการกำจัดของบริษัทหลังจากการชำระหนี้ด้วยงบประมาณ การหักการชำระเงินทั้งหมดไปยังงบประมาณจากมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด (ภาษีมูลค่าเพิ่มที่ไม่สามารถขอคืนได้ ภาษีท้องถิ่น ภาษีสรรพสามิต และค่าธรรมเนียมอื่น ๆ ที่เรียกเก็บจากการหมุนเวียน) . ซึ่งสามารถทำได้สองวิธี:

• ปรับ (ลด) ราคาขายตามจำนวนที่เหมาะสม (ในกรณีนี้จำเป็นต้องจัดสรรส่วนแบ่งการชำระเงินเหล่านี้ให้กับงบประมาณในโครงสร้างราคา)
• กำหนดวงเงินในการชำระหนี้ด้วยงบประมาณจาก มูลค่าการซื้อขายทั้งหมด, เช่น. กำหนดล่วงหน้าว่าอันไหน เปอร์เซ็นต์จากมูลค่าการซื้อขายรวมในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องจะถูกสงวนไว้สำหรับการชำระหนี้ครั้งต่อไปด้วยงบประมาณ

เป็นการดีกว่าที่จะปรับราคาขายเมื่อมีความมั่นใจว่ากฎเกณฑ์ภาษีเกี่ยวกับภาษีมูลค่าการซื้อขายจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงงบประมาณที่กำลังจะมาถึง มิฉะนั้น จะต้องปรับงบประมาณหลังการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง

เป็นการดีกว่าที่จะกำหนดขีด จำกัด ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์หนึ่งของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดสำหรับการชำระหนี้ด้วยงบประมาณเมื่อกฎหมายภาษีได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงที่ไม่สามารถคาดเดาได้อย่างต่อเนื่อง ถ้าอย่างนั้นจะเป็นการดีกว่าถ้ากำหนดวงเงินที่เข้มงวดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (เปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่า) เพื่อที่จะพูดด้วย "ระยะขอบของความปลอดภัย" เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่า บริษัท สามารถนับรายได้สุทธิประเภทใดในรูปแบบของยอดขายสุทธิได้จริง ในช่วงเวลาที่กำหนด ในขณะเดียวกันคุณต้องจำไว้ว่าผลลัพธ์ที่วางแผนไว้นั้นไม่ได้สะท้อนให้เห็นในงบการเงินในภายหลังเลย การจัดทำงบประมาณและการบัญชีเป็นสิ่งที่แตกต่างกัน หากต่อมาปรากฏว่าขีดจำกัดเกินความต้องการที่แท้จริงขององค์กรในแง่ของการคำนวณงบประมาณ ก็จะไม่มีอะไรผิดปกติ จะแย่กว่านั้นมากเมื่อคุณต้องมองหาเงินเพื่อการชำระเงินที่ไม่คาดคิด

พร้อมทั้งกำหนดการต้องนำเสนองบประมาณด้วย ตารางรายได้เงินสดจากการขาย (ส่งมอบ) สินค้า ต้นทุนการขายจะต้องแปลงเป็นเงินสดรับ ช่วงเวลาที่คาดว่าจะเกิดขึ้น สมบูรณ์การรับเงิน (ไม่รวมหนี้เสีย) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งก่อนหน้านี้เรียกว่า กำหนดเวลาการกระทบยอดบัญชี. กำหนดการรับมีความจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับการรวบรวม BDDS ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

เนื่องจากสภาพการดำเนินงานของแต่ละธุรกิจแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท รูปแบบของตารางรายได้ก็จะแตกต่างกันด้วย การกำหนดรูปแบบนี้เป็นหนึ่งในปัญหาที่ผู้จัดการองค์กรต้องแก้ไขเมื่อตั้งค่างบประมาณ

เมื่อร่างแบบฟอร์มงบประมาณการขายที่จำเป็นแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้ - การพัฒนางบประมาณการผลิตและสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป อย่างไรก็ตาม ควรจำไว้ว่างบประมาณการขายที่เตรียมไว้เป็นเพียงร่างซึ่งอาจต้องปรับหลังจากร่างงบประมาณการดำเนินงานอื่นๆ และอาจเป็นไปได้ในภายหลัง - หลังจากพัฒนา O&R, BDDS หรืองบประมาณหลักทั้งสาม สำหรับบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ไม่สามารถสร้างงบประมาณการขายโดยละเอียดได้เสมอไป ดังนั้นจึงสามารถใช้ขั้นตอนง่าย ๆ ในการร่างเอกสารนี้ได้

งบประมาณการผลิต. โดยทั่วไป งบประมาณการดำเนินงานต่อไปนี้จะรวมอยู่ในงบประมาณการผลิต: งบประมาณการผลิต งบประมาณสินค้าคงคลัง งบประมาณวัสดุทางตรง งบประมาณแรงงานทางตรง งบประมาณต้นทุนการผลิตทางตรง (การดำเนินงาน) และงบประมาณค่าโสหุ้ยการผลิต

วัตถุประสงค์ งบประมาณการผลิต– กำหนดโปรแกรมการผลิตขององค์กรสำหรับช่วงงบประมาณที่กำลังจะมาถึง (ตารางที่ 11.2) เมื่อทราบโปรแกรมการผลิตและจำนวนสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จึงสามารถกำหนดต้นทุนการผลิตและต้นทุนการจัดเก็บสินค้าคงคลังได้

ในการกำหนดปริมาณการผลิตจำเป็นต้องทราบปริมาณการขายรวมและการกระจายสินค้าภายในระยะเวลางบประมาณตามงบประมาณการขายยอดสินค้าคงคลังในช่วงเริ่มต้นและสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน งบประมาณสำหรับการผลิตและสินค้าคงคลังของสินค้าสำเร็จรูปสามารถดึงออกมาได้เท่านั้น หน่วยวัดตามธรรมชาติจากนั้นต้นทุนที่เกี่ยวข้องจะถูกกำหนดเป็นเงื่อนไขทางการเงิน อัลกอริธึมในการคำนวณงบประมาณการผลิตสามารถนำเสนอได้ดังนี้:

ตารางที่ 11.2

งบประมาณการผลิตเชิงกลยุทธ์

ศัพท์เฉพาะการผลิต	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
ปริมาณการขาย ชิ้น - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 3 บวก มาตรฐานเป้าหมายสำหรับสินค้าคงคลังสำเร็จรูป ณ สิ้นงวด ชิ้น - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 3 ลบมาตรฐานเป้าหมายสำหรับสินค้าคงคลังสำเร็จรูปต้นงวด ชิ้น - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 3 เท่ากับปริมาณการผลิต ชิ้น - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยยุทธศาสตร์ที่ 3

เมื่อทราบปริมาณการผลิตตามเดือนหรือช่วงย่อยของงบประมาณอื่นๆ รวมถึงมาตรฐานต้นทุนสำหรับวัตถุดิบ วัสดุ แรงงาน ฯลฯ คุณสามารถคำนวณต้นทุนการผลิตได้ รวมถึงต้นทุนทางตรงและส่วนหนึ่งของต้นทุนค่าโสหุ้ย (เวิร์คช็อปทั่วไป ต้นทุนค่าโสหุ้ยของ หน่วยโครงสร้างหรือธุรกิจ) ที่จำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ มาตรฐานค่าใช้จ่ายจะถูกกำหนดสำหรับแต่ละ SEB แล้วจึงสรุปผล เพื่อให้คำนวณต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น บริษัทจะต้องจัดทำงบประมาณวัสดุและงบประมาณค่าโสหุ้ยการผลิต

นอกจากการคำนวณโปรแกรมการผลิตแล้ว ยังมีการร่างงบประมาณสินค้าคงคลังด้วย การก่อตัวของปริมาณสำรองอุตสาหกรรมเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการผลิตในปริมาณที่กำหนด พื้นฐานในการคำนวณปริมาณสินค้าคงคลังคืองบประมาณการผลิต งบประมาณสินค้าคงคลังจำเป็นสำหรับการจัดทำเอกสารการวางแผนสองฉบับ:

1) งบประมาณรายรับและรายจ่าย - ในแง่ของการเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าที่ขาย

2) การคาดการณ์ยอดคงเหลือ - ในแง่ของข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของสินค้าคงคลังของสินค้าสำเร็จรูป งานระหว่างทำ และวัสดุเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน

งบประมาณสินค้าคงคลังจัดทำขึ้นใน ในแง่การเงินและมีตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้สำหรับสินค้าคงคลังสินค้าสำเร็จรูป งานระหว่างทำ และวัสดุ (ตาราง 11.3)

เพื่อที่จะประเมิน หุ้นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปแบบตัวเงินจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนตามแผนต่อหน่วยการผลิต ต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะขึ้นอยู่กับวิธีการคิดต้นทุนและการประเมินมูลค่าสินค้าคงคลังที่เลือก วิธีการบัญชีและการคิดต้นทุนต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

1) วิธีการ รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดในต้นทุนการผลิตเช่น การบัญชีแบบดั้งเดิมสำหรับวิสาหกิจในประเทศด้วยต้นทุนเต็มหรือ "การคิดต้นทุนมาตรฐาน" ที่นำมาใช้ในการปฏิบัติในต่างประเทศ

2) วิธีการ การรวมต้นทุนที่ไม่สมบูรณ์และจำกัดให้เป็นต้นทุนตามเกณฑ์บางประการ เช่น ขึ้นอยู่กับต้นทุนปริมาณการผลิต หรือวิธี "การคิดต้นทุนโดยตรง"

อย่างไรก็ตาม ต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่ได้ถูกกำหนดโดยต้นทุนการผลิตเท่านั้น แต่ยังพิจารณาจากจำนวนด้วย ยอดคงเหลืองานระหว่างดำเนินการเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลางบประมาณองค์กรมียอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการ (ในการบัญชีจะถูกบันทึกเป็นเดบิต

ตารางที่ 11.3

งบประมาณสินค้าคงคลังเชิงกลยุทธ์

เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่เกี่ยวข้อง

ระบบการตั้งชื่อสินค้าคงคลัง	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
1. สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ชิ้น - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 1 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3 2. ต้นทุนของหน่วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ถู - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 1 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3 3. สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถู - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 1 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3 4. การสำรองวัสดุในแง่กายภาพ: - วัสดุ A - วัสดุ B - วัสดุ C 5. ต้นทุนต่อหน่วย วัสดุถู - วัสดุ A - วัสดุ B - วัสดุ C 6. สินค้าคงคลังของวัสดุถู - วัสดุ A - วัสดุ B - วัสดุ C 7 สินค้าคงคลังระหว่างดำเนินการพันรูเบิล

บัญชี 20 “การผลิตหลัก”) งานระหว่างดำเนินการคือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ผ่านทุกขั้นตอนที่กำหนดโดยกระบวนการทางเทคโนโลยีตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เสร็จสมบูรณ์และไม่ผ่านการทดสอบและการยอมรับทางเทคนิค ต้นทุนการผลิตตามแผนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (มูลค่าหมุนเวียนเครดิตในบัญชี 20) เท่ากับต้นทุนการผลิตตามแผน (มูลค่าการซื้อขายเดบิตในบัญชี 20) ปรับด้วยจำนวนการเปลี่ยนแปลงของยอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการ:

GP = NP np + PS kp – NP kp

โดยที่ GP คือต้นทุนการผลิตตามแผนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

PS kp – ต้นทุนการผลิตของการผลิต ณ สิ้นงวด

NP NP และ NP KP เป็นสินค้าคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการตามลำดับ ณ ต้นงวดและปลายงวด

การคำนวณปริมาณงานระหว่างดำเนินการในอุตสาหกรรมต่างๆ สามารถทำได้หลายวิธี ขึ้นอยู่กับลักษณะการผลิต วิธีหนึ่งเกี่ยวข้องกับการคำนวณมาตรฐานงานระหว่างดำเนินการเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผนโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ในองค์กรที่ดำเนินการต้นทุนในการประมวลผลทางเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์อย่างเท่าเทียมกัน ค่าสัมประสิทธิ์การเพิ่มต้นทุนจะถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่ต้นทุน np คือต้นทุนที่เกิดขึ้นในแต่ละครั้งเมื่อเริ่มต้นกระบวนการผลิต

ต้นทุนภายหลัง – ต้นทุนภายหลังจนกระทั่งสิ้นสุดการผลิตผลิตภัณฑ์

เพื่อการตัดสินใจที่แม่นยำ ต้นทุนทางตรงจำเป็นต้องมีงบประมาณสามประการ ประการแรกคือ งบประมาณสำหรับต้นทุนวัตถุดิบทางตรง. วัตถุประสงค์ของงบประมาณนี้คือเพื่อคำนวณต้นทุนวัตถุดิบ วัสดุ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป และส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ซึ่งต้นทุนนั้นมาจากปริมาณการขายทั้งหมดและการเปลี่ยนแปลงตามสัดส่วนของปริมาณการผลิต นอกจากนี้ภายในกรอบงบประมาณนี้มีความจำเป็นต้องกำหนดสต็อควัตถุดิบและวัสดุที่ยกยอดไปตลอดจนกำหนดการชำระคืนเจ้าหนี้เช่น กำหนดเงื่อนไขและขั้นตอนการชำระหนี้ร่วมกันกับซัพพลายเออร์ ในการคำนวณจำนวนการซื้อวัตถุดิบและวัสดุสำหรับช่วงงบประมาณที่กำลังจะมาถึงจำเป็นต้องทราบปริมาณการขายและการผลิตตลอดระยะเวลาการวางแผนทั้งหมดและภายในนั้น ความต้องการวัตถุดิบและวัสดุประจำปีสามารถกำหนดได้จากสูตร:

แบบฟอร์มงบประมาณสำหรับต้นทุนทางตรงของวัสดุแสดงอยู่ในตาราง 1 11.4. นอกจากกำหนดการสำหรับการซื้อวัสดุแล้ว งบประมาณต้นทุนทางตรงจะต้องแสดงกำหนดการสำหรับการชำระวัสดุ (กำหนดการชำระคืนเจ้าหนี้บัญชี) ซึ่งต้นทุนของวัสดุจะถูกแปลงเป็นกระแสเงินสดออก วัสดุพื้นฐานที่ตอบสนองความต้องการในการผลิตจะรวมอยู่ในงบประมาณวัสดุทางตรง วัสดุพื้นฐานที่ใช้ในขั้นตอนการขนส่งและการจัดจำหน่ายจะรวมอยู่ในงบประมาณค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

ตารางที่ 11.4

งบประมาณเชิงกลยุทธ์สำหรับต้นทุนวัสดุทางตรง

ตัวชี้วัด	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
จำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่จะผลิต ชิ้น: - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 1 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 2 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 3 ต้นทุนทางตรงของวัสดุต่อหน่วยการผลิต rub./หน่วย: - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 1 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3 ต้นทุนทางตรงสำหรับวัสดุ – รวมพันรูเบิล บวก สต็อกวัสดุที่ต้องการ ณ สิ้นงวด พันรูเบิล ลบสินค้าคงคลังของวัสดุเมื่อต้นงวดพันรูเบิล ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุ – รวม 1,000 รูเบิล

หลังจากพัฒนางบประมาณวัสดุทางตรงหรือในเวลาเดียวกันแล้ว ก็สามารถพัฒนางบประมาณวัสดุทางตรงอีกสองรายการได้ ต้นทุนค่าแรงทางตรงคือค่าจ้างชิ้นงานของบุคลากรฝ่ายผลิตหลัก ซึ่งขนาดจะขึ้นอยู่กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยตรง วัตถุประสงค์ งบประมาณค่าแรงทางตรง- กำหนด ตัวแปรต้นทุนค่าจ้างตามงบประมาณการผลิตที่ร่างไว้ก่อนหน้านี้ ตามกฎของการวางแผนทางการเงินมักจะคำนึงถึงเฉพาะต้นทุนค่าแรงทางตรงเท่านั้นนั่นคือ เงินเดือนของบุคลากรฝ่ายผลิตที่สำคัญ ในการกำหนดต้นทุนแรงงานทางตรงจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนเวลาทำงานเป็นชั่วโมงทำงานที่ใช้ในการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์และต้นทุนเวลาทำงาน 1 ชั่วโมงตามอัตราภาษีเฉลี่ย (ตารางที่ 11.5)

อย่างไรก็ตาม พนักงานเสริม ผู้จัดการและหัวหน้าคนงาน หัวหน้างาน และพนักงานสนับสนุนอื่น ๆ ก็เกี่ยวข้องกับการผลิตเช่นกัน ค่าจ้างของเขารวมอยู่ในต้นทุนการผลิตด้วย เนื่องจากต้นทุนค่าแรงเหล่านี้ไม่สามารถนำมาประกอบกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปประเภทใดประเภทหนึ่งได้โดยตรงจึงถูกเรียกว่า ต้นทุนทางอ้อม (ทางอ้อม). เช่นเดียวกับต้นทุนวัสดุเสริม ต้นทุนแรงงานทางอ้อมจะรวมอยู่ในงบประมาณการผลิตทั่วไป (เงินเดือนของบุคลากรสายสนับสนุน) หรือในงบประมาณการจัดการ (การจ่ายเงินของบุคลากรฝ่ายบริหารและฝ่ายบริหาร) ต้นทุนค่าแรงทางอ้อมจะรวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการโดยกระจายตามสัดส่วนของอัตราโดยประมาณของต้นทุนเหล่านี้ต่อหน่วยการผลิต

งบประมาณต้นทุนการผลิตทางตรง (ปฏิบัติการ)มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตประเภทเหล่านั้นซึ่งเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการผลิต ต้นทุนการผลิตดังกล่าวอาจรวมถึงค่าไฟฟ้า น้ำ และวัสดุที่เกี่ยวข้อง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ ต้นทุนการดำเนินงานโดยตรง ได้แก่ การประกันภัยสินค้า การส่งต่อ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้า โดยทั่วไป ต้นทุนประเภทนี้จะถูกนำมาพิจารณาเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนค่าโสหุ้ยการผลิต แต่หากต้นทุนเหล่านี้มีความสำคัญสำหรับบริษัท (ค่อนข้างสำคัญ ซึ่งถือเป็นส่วนแบ่งสำคัญของต้นทุนการผลิตทั้งหมด) ก็อาจจำเป็นต้องวางแผนแยกต่างหากจากต้นทุนค่าโสหุ้ย

ตารางที่ 11.5

งบประมาณเชิงกลยุทธ์สำหรับต้นทุนค่าแรงทางตรง

ตัวชี้วัด	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
จำนวนหน่วยที่จะผลิต: - หน่วยทางยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยทางยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยทางยุทธศาสตร์ที่ 3 ต้นทุนแรงงานทางตรงต่อผลิตภัณฑ์ ชั่วโมง/หน่วย: - หน่วยทางยุทธศาสตร์ที่ 1 - หน่วยทางยุทธศาสตร์ที่ 2 - หน่วยทางยุทธศาสตร์ ลำดับที่ 3 ต้นทุนค่าแรงทางตรง – รวมพันชั่วโมง อัตราภาษีรายชั่วโมง rub./hour ค่าแรงทางตรงพันรูเบิล: - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 1 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 2 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 3 จำนวนต้นทุนค่าแรงทางตรง - รวมพันรูเบิล

คุณลักษณะของงบประมาณสำหรับต้นทุนการผลิตทางตรง (การดำเนินงาน) คือการขาดการบัญชี การเคลื่อนไหวของหุ้นเนื่องจากอย่างหลังไม่ได้อยู่ที่นี่ องค์ประกอบของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจะแตกต่างกันไปตามลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น สำหรับโครงสร้างการผลิต ต้นทุนการผลิตทางตรงอาจเป็นต้นทุนด้านพลังงาน สำหรับองค์กรการค้าและการจัดซื้อ ต้นทุนประเภทนี้อาจรวมถึงต้นทุนการส่งต่อ การประกันสินค้า และต้นทุนการขนส่ง หากผูกเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนกับต้นทุนการฝากขายสินค้าที่ซื้อเพื่อการขายต่อในภายหลัง (ตารางที่ 11.6)

ตารางที่ 11.6

งบประมาณเชิงกลยุทธ์สำหรับการผลิตทางตรง

(การดำเนินงาน) ต้นทุน

ตัวชี้วัด	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
ปริมาณการผลิตพันหน่วย: - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 1 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 2 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 3 ต้นทุน (อัตรา) ของหน่วยต้นทุน rub./หน่วย: - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 1 - หน่วยเชิงกลยุทธ์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3 ต้นทุนการผลิต (ปฏิบัติการ) – รวม, ถู.: - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 1 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 2 - หน่วยยุทธศาสตร์หมายเลข 3

เมื่อจัดทำกำหนดการชำระเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานโดยตรง โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้บางส่วนสามารถชำระล่วงหน้าได้ 100% (เช่น ค่าประกันภัย) และบางส่วน - หลังจากใช้ทรัพยากรบางอย่าง (เช่น ไฟฟ้า) เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายในปริมาณหนึ่ง

งบประมาณการผลิตทั่วไป (ค่าโสหุ้ย)(ตารางที่ 11.7) ช่วยให้คุณสามารถกำหนดส่วนหนึ่งของต้นทุนกึ่งคงที่ที่จำเป็นในการผลิตตามปริมาณผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ ต้นทุนดังกล่าวมักจะรวมถึงประเภทต่างๆ ที่เรียกว่า ค่าใช้จ่ายร้านค้าทั่วไป หรือต้นทุนของหน่วยโครงสร้าง (ธุรกิจ)

ตารางที่ 11.7

งบประมาณเชิงกลยุทธ์สำหรับต้นทุนการผลิตทั่วไป (ค่าโสหุ้ย)

ศัพท์เฉพาะของค่าใช้จ่าย	ตัวแทน ปี	ปีแรก	ปีที่สอง	ปีที่ 3
ฉันไตรมาส	ไตรมาสที่สอง	ไตรมาสที่สาม	ไตรมาสที่สี่	หน้า 1	หน้า 2
ก
1. ต้นทุนค่าแรงทางตรงที่วางแผนไว้ (ต่อชั่วโมง) 2. อัตราค่าโสหุ้ยผันแปร (RUB/ชั่วโมง) 3. ต้นทุนค่าโสหุ้ยผันแปรรวม RUB รวมไปถึง: 3.1. วัสดุรองรับ 3.2. เงินเดือนจะช่วยได้ คนงาน 3.3 กองทุนโบนัส 3.4. พลังงานไฟฟ้าของมอเตอร์ 3.5. ค่าใช้จ่ายผันแปรอื่น ๆ 4. ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไปคงที่, ถู. รวมไปถึง: 4.1. ค่าเสื่อมราคาสำหรับอุปกรณ์การประชุมเชิงปฏิบัติการ 4.2. การประกันภัยทรัพย์สิน 4.3. เงินเดือนผู้ควบคุม, โฟร์แมน, ผู้จัดการร้าน 4.4. ไฟฟ้าแสงสว่าง 4.5. การซ่อมแซมเชิงปฏิบัติการ 5. ต้นทุนค่าโสหุ้ยสะสมทั้งหมด (p.3 + p.4) 6. อัตราค่าโสหุ้ยทั้งหมด (รูเบิล/ชั่วโมง), p.5: p.1

ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไปประกอบด้วยสองกลุ่ม:

• ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและใช้งานอุปกรณ์
• ต้นทุนการจัดการร้านค้าทั่วไป

ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาอุปกรณ์และการดำเนินงานประกอบด้วย:

1) ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์การผลิตและยานพาหนะ

2) การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมอุปกรณ์การผลิตตามปกติ

3) ต้นทุนพลังงานสำหรับอุปกรณ์

4) บริการการผลิตเสริมเพื่อการบำรุงรักษาอุปกรณ์และสถานที่ทำงาน

5) ค่าจ้างพนักงานฝ่ายผลิตที่ให้บริการอุปกรณ์ (พนักงานซ่อม)

6) ค่าใช้จ่ายในการขนส่งวัสดุผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในโรงงาน

7) ความสูญเสียจากการหยุดทำงาน;

8) ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการใช้อุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายในการบริหารร้านค้าทั่วไปประกอบด้วย:

1) ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการและการจัดระเบียบการผลิต