คุณควรขอขึ้นเงินเดือนอย่างไร? คำ วลี วิธีการที่มีประสิทธิภาพ วิธีเพิ่มเงินเดือนของคุณ: เมื่อต้องขอขึ้นเงินเดือนและทำอย่างไรให้ถูกต้องเพื่อไม่ให้ถูกปฏิเสธ

การขึ้นค่าแรงเป็นคำถามที่อย่างน้อยหนึ่งครั้งก็ทำให้เราแต่ละคนกังวล บ่อยครั้งที่คุณต้องเลี้ยงดูตัวเองโดยถ่ายโอนการสื่อสารกับนายจ้างไปยังเครื่องบินที่ผิดปกติสำหรับตัวคุณเอง และนี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง เพราะเพียงไม่กี่ขั้นตอนที่ประมาทก็สามารถขีดฆ่าผลลัพธ์ที่พนักงานได้รับระหว่างทางไปสู่เป้าหมายที่ต้องการได้ เกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อขอขึ้นเงินเดือน Marina Malashenko ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ OneTwoTrip กล่าว

1. พนักงานไม่คำนึงถึงขั้นตอนที่นำมาใช้ในบริษัท

ขั้นตอนการขึ้นเงินเดือนและการเปลี่ยนตำแหน่งจะแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท หากในการเริ่มต้นแบบมีเงื่อนไข คุณสามารถสมัครโดยตรงกับเจ้าของเพื่อขอเพิ่ม จากนั้นในบริษัทขนาดใหญ่ ขั้นตอนนี้จะได้รับการควบคุม ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับผู้จัดการหลายคนในคราวเดียว ซึ่งจะต้องตกลงกับการเพิ่ม

บริษัทอาจมีแนวทางที่แตกต่างกันในการพิจารณาความถี่ของประเด็นดังกล่าว ได้มีการกำหนดข้อจำกัดในการเพิ่มเงินเดือนขึ้น ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับกระบวนการเหล่านี้จะหยุดพนักงานบางคนจากการเริ่มสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน ในขณะที่คนอื่นๆ มีความเสี่ยงที่จะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการเนื่องจากขาดข้อมูล จะทำอย่างไร? ฉันแนะนำให้คุณคุยกันก่อน: นี่เป็นขั้นตอนที่ง่ายและสะดวกที่สุด หลังจากนั้นคุณจะเข้าใจวิธีดำเนินการต่อไป

2. พนักงานพูดจาไพเราะเกินไป

พยายามหลีกเลี่ยงวลีที่มีอารมณ์อ่อนไหว เช่น “ในแผนก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวฉัน” และ “ฉันไถนาเหมือนม้าไม่ได้แล้ว” หากบางสิ่งไม่เหมาะกับคุณในงานของคุณ - ปริมาณงาน, ระดับเงินเดือน, ความรับผิดชอบ - พูดคุยเกี่ยวกับมันอย่างใจเย็น, สร้างสรรค์และไม่ควรเกินเมื่อคุณมาถึงจุดสุดโต่งแล้ว

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าผู้นำอาจมีมุมมองที่แตกต่างกันในประเด็นเดียวกันและไม่ควรทำให้คุณมีอารมณ์รุนแรง

เรื่องราวที่แยกจากกัน - ความพยายามกดดัน คุณไม่ควรแสดงข้อเสนอของเจ้านายจากบริษัทอื่นและขู่ว่าจะเลิกจ้าง เป็นไปได้มากว่าเขาจะไม่พบคุณครึ่งทาง ถึงแม้ว่าเขาจะชื่นชมคุณมากก็ตาม และแน่นอนว่าความพยายามของคุณจะล้มเหลวหากคุณตัดสินใจใช้เทคนิคนี้สองครั้ง แต่ถ้าคุณระบุข้อกังวลและปัญหาของคุณล่วงหน้า ผู้นำก็มักจะให้ความสนใจและพยายามแก้ไขปัญหามากขึ้น

3. พนักงานโต้แย้งความต้องการความเป็นส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น

หากคุณกำลังมองหาการขึ้นเงินเดือน ข้อโต้แย้งหลักของคุณควรอยู่ในโลกของนายจ้าง ในอาชีพการงานของฉัน ฉันได้ยินเหตุผลส่วนตัวหลายประการในการเลี้ยงดู เช่น การแต่งงาน การจำนอง การมีลูก ซื้อรถใหม่ การช่วยเหลือญาติ เงินกู้ งานแต่ละงานมีความสำคัญมากสำหรับพนักงาน แต่ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับบริษัท ผู้จัดการอาจคำนึงถึงสิ่งนี้ในการตัดสินใจ แต่การเพิ่มเงินเดือนควรขึ้นอยู่กับคุณธรรมและบทบาทของคุณสำหรับธุรกิจเท่านั้น

4. พนักงานถามมากเกินไป

ในบริษัทต่างประเทศมีระดับและเกรด ในบริษัทรัสเซียขนาดใหญ่จะมีตารางการจัดหาพนักงานที่มีระดับเงินเดือนที่กำหนดไว้สำหรับแต่ละตำแหน่ง ตามกฎแล้ว ข้อจำกัดเหล่านี้ไม่สามารถ "แยกออกจากกัน" สำหรับคนเดียวได้ ค้นหาว่าข้อมูลนี้มีให้สำหรับพนักงานในบริษัทของคุณหรือไม่ เพื่อให้คุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

หากคุณทำงานในแผนกที่มีพนักงานมากกว่าสิบคนที่มีหน้าที่รับผิดชอบคล้ายกันในตำแหน่งเดียวกัน นายจ้างด้วยความปรารถนาทั้งหมดของพวกเขาจะไม่สามารถเพิ่มเงินเดือนของคุณได้อย่างมากสำหรับคุณเท่านั้น

เราพยายามหลีกเลี่ยงการบิดเบือน โดยที่คนที่ทำงานแบบเดียวกันจะได้รับรายได้ต่างกันเพียงเพราะมีคนทำงานนานกว่าหรือชอบเร่งรีบมากกว่า และไม่ลังเลใจที่จะขอขึ้นเงินเดือนโดยยืนกราน การเพิ่มเงินเดือนเป็นหน้าที่ใหม่และซับซ้อนอยู่เสมอ งานและความรับผิดชอบที่มากขึ้น บางทีในกรณีของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเดิมพันในการเพิ่มเงินเดือน แต่ในการขยายการทำงาน การเปลี่ยนตำแหน่ง ตามด้วยการเพิ่มที่ต้องการ

5. พนักงานไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงก่อนหน้านี้

ความสัมพันธ์ใดๆ ก็ตามคือชุดของข้อตกลง ต่างฝ่ายต่างคาดหวังว่าเมื่อตกลงกันได้แล้ว ทุกคนก็เป็นไปตามแผน ในทางปฏิบัติของฉัน มีตัวอย่างดังกล่าว: พนักงานผ่านการสัมภาษณ์และยอมรับข้อเสนอสำหรับเงินเดือนในช่วงทดลองงานโดยจะเพิ่มขึ้นเฉพาะหลังจากสิ้นสุด

ภายในสามเดือนเขาได้รับการฝึกฝน คุ้นเคยกับทีม - เพื่อนร่วมงานใช้เวลาและความพยายามในการช่วยและอธิบายทุกอย่าง และเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาทดลองใช้งาน แน่นอนว่าเขาแสดงผลลัพธ์ที่ดี ซึ่งเป็นสิ่งที่คาดหวังจากเขา จากนั้นเขาก็มาประกาศว่าเขาไม่พอใจกับจำนวนเงินที่เพิ่มขึ้นที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้อีกต่อไป เสนอมากขึ้นหรือเขาจะจากไป

ไม่มีใครอยากยอมจำนนต่อการจัดการ ดังนั้น พนักงานจึงออกไปหางานใหม่และเรา - พนักงานใหม่ และทุกคนก็เสียเวลาไปสามเดือน ควรพูดคุยเรื่องการเพิ่มเงินเดือนด้วยความเข้าใจว่าคุณไม่มีข้อตกลงที่ไม่สำเร็จกับนายจ้าง

6. พนักงานเริ่มการสนทนาเรื่องเงินเดือนก่อนซักถาม

ประเด็นนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของบริษัทขนาดใหญ่เป็นอันดับแรก ในนั้น การเปลี่ยนตำแหน่งและการเพิ่มเงินเดือนถูกควบคุมอย่างเข้มงวด และส่วนใหญ่มักจะเปลี่ยนแปลงได้หลังจากการประเมิน (ทบทวน) พนักงานซึ่งเกิดขึ้นปีละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น

การเข้าใกล้ระหว่างบทวิจารณ์มักไม่มีจุดหมาย: มีความเป็นไปได้สูง คุณจะถูกขอให้รอการตรวจทานครั้งต่อไปอย่างนุ่มนวล

ตัวอย่างเช่น ก่อน OneTwoTrip ฉันทำงานที่ Skype และมีการรีวิวสองครั้งต่อปี: ครึ่งปีแรกและรายปี เงินเดือนหรือตำแหน่งเพิ่มขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีการทบทวนประจำปี และไม่มีวิธีใดที่จะหลีกเลี่ยงระบบนี้ แม้ว่าจะมีบางอย่างที่ไม่เหมาะกับพนักงาน แต่พวกเขาก็ต้องรอเงื่อนไขการตรวจสอบ หากบริษัทของคุณมีสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ให้รอการตรวจสอบและยกประเด็นเรื่องการเลื่อนตำแหน่งขึ้น

วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

พูดคุยกับ HR ค้นหาว่ากระบวนการส่งเสริมการขายในบริษัทของคุณเป็นอย่างไร

ลบวลีสีสดใสทั้งหมด: เมื่อขอขึ้นบัญชี ข้อเท็จจริงมีความสำคัญ ไม่ใช่อารมณ์ อย่าขู่ว่าจะถูกไล่ออก จงโน้มน้าวใจแต่สุภาพ

อุทธรณ์ไม่ได้โดยสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงในชีวิตส่วนตัวของคุณ แต่โดยผลงานของคุณ

ประมาณการขนาดของการเพิ่มขึ้นอย่างเพียงพอ เตรียมพร้อมที่จะทำงานและความรับผิดชอบเพิ่มเติม

อย่าละเมิดข้อตกลงก่อนหน้านี้

หากบริษัทผ่านการตรวจทาน (การประเมิน) เป็นประจำ ให้เตรียมการสำหรับการตรวจสอบครั้งต่อไปและขอขึ้นเงินเดือน

สวัสดีตอนบ่าย! เราเป็นบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ขนาดเล็ก ในขณะนี้ เรากำลังดำเนินการผลิตสินค้าชิ้นแรกที่ยังไม่สามารถทำกำไรได้

เรามีพนักงานโปรแกรมเมอร์หลายคน และในบางครั้งมีพนักงานคนหนึ่งมาขอขึ้นเงินเดือน แรงจูงใจบวกหรือลบเหมือนกัน: “ข้อเสนอมาพร้อมกับเงินเดือนที่สูงขึ้น 30-40%” ปัญหาคือ การเปลี่ยนโปรแกรมเมอร์ค่อนข้างยาก และเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเช่นนี้โดยไม่เสียเวลาในการปรับตัวของพนักงานใหม่เป็นเวลาหนึ่งเดือน

วิธีที่ดีที่สุดในการประพฤติตนในสถานการณ์เช่นนี้และสร้างการเจรจากับพนักงานคนสำคัญ? ฉันไม่ต้องการให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถแบล็กเมล์พวกเขาให้ขึ้นค่าแรงได้

ปัญหานี้ไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นทางการ การพยายามรักษาคนที่ตัดสินใจทิ้งคุณอย่างจริงจังก็ไม่มีประโยชน์ การจ้างพนักงานใหม่ตามที่คุณระบุไว้อย่างถูกต้องนั้นยาวนาน น่าเบื่อหน่าย และมักไม่มีประสิทธิภาพ

ดังนั้น ถ้าฉันเป็นคุณ ฉันจะสงบสติอารมณ์ นั่งลงและคิดว่า คนเหล่านี้เป็นของคุณหรือเปล่า? ถ้าไม่เช่นนั้นก็แยกทางกับพวกเขาอย่างใจเย็น ถ้าใช่ ก็คุยกับพวกเขา ออกไปดื่มกับพวกเขา ค้นหาสิ่งที่พวกเขาฝันถึง - และผู้คนต่างฝันถึงสิ่งต่าง ๆ สำหรับใครบางคน Playstation 4 ก็เพียงพอแล้วสำหรับความสุข และบางคนต้องการบ้านในแคลิฟอร์เนียและ เฟอร์รารี่สีน้ำเงิน

โน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสามารถมอบให้พวกเขาได้ และไม่ว่าในกรณีใดอย่าโกหก - คุณไม่สามารถสัญญาได้ว่าคุณไม่สามารถหรือจะไม่รักษา และถ้าคุณเข้าใจจริงๆ ว่า คุณพร้อมที่จะเติมเต็มความฝันของพนักงาน พวกเขาจะไปกับคุณจนถึงที่สุดปลายโลก คุณจะสร้าง Facebook ใหม่ Angry Birds ใหม่ หรือสิ่งที่คุณจะทำที่นั่น . เพราะแนวคิดหนึ่ง (ควรเป็นแนวคิดที่สามารถเปลี่ยนโลกได้ หรืออย่างน้อยก็ส่วนเล็กๆ ของโลก) รับประกันว่าจะจูงใจผู้คนได้มากกว่าการขึ้นเงินเดือน 2 หมื่นรูเบิล หรือแม้แต่ดอลลาร์

พวกเราที่ Aviasales มีกฎง่ายๆ สองข้อ:

1. ขึ้นเงินเดือนทุกคนทุกปีในวันที่ 1 กรกฎาคม จนถึงปีนี้ สูตรการคำนวณยังเหมือนเดิม (+10% จาก RFP ก่อนหน้า) ปีนี้เราจะปรับเปลี่ยนเล็กน้อยโดยคำนึงถึงสถานะของตลาด หากคุณต้องการเงินเดือนที่สูงขึ้นในระหว่างปี ดูข้อ 2

2. ความรับผิดชอบมากขึ้น - เงินเดือนมากขึ้นและในทางกลับกัน นั่นคือถ้าผู้พัฒนาเริ่มรับผิดชอบในหลายๆ อย่าง บวกกับเขาเริ่มควบคุมตัวเองกับโปรเจ็กต์อื่น ๆ นี่จะเป็นระดับที่สูงขึ้นพร้อมกับผลที่ตามมาทั้งหมด

จำนวนความรับผิดชอบและผลผลิตเท่ากันของเพื่อนบ้าน - เงินเดือนดังกล่าว เรามีพนักงาน 100 คนในบริษัท และมีพนักงานเพียง 2-3 คนเท่านั้นที่มีเงินเดือนไม่สมดุล ความไม่สมดุลนี้จะหายไปในหนึ่งปีเมื่อเราขึ้นเงินเดือนของผู้อื่นให้อยู่ในระดับเดียวกัน มิฉะนั้น การบิดแขนของคุณก็ไร้ประโยชน์

ฉันดำเนินชีวิตตามหลักการที่ว่า “อย่าทำให้ภรรยากลัวการหย่าร้าง ผู้คนมักจะลาออกไม่ใช่เพราะเงิน แต่เพราะความสัมพันธ์ในทีม การปกปิดปัญหาด้วยการโต้เถียงเรื่องเงินที่ทุกคนเข้าใจได้

คำแนะนำหลักของฉันคือไม่ขึ้นค่าจ้างในสถานการณ์เช่นนี้

สถานการณ์แรก- พนักงานของคุณรักเงินมาก ในกรณีนี้ มีความเป็นไปได้สูงมากที่พนักงานจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ และใช้จุดอ่อนของคุณเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมในการเจรจากับนายจ้างในอนาคต นั่นคือ คุณทำข้อเสนอโต้กลับให้เขาด้วยการประนีประนอมบางอย่าง บวก 20-30% ของเงินเดือนปัจจุบัน เขาจะมอบสิ่งนี้ให้กับผู้ที่ส่งข้อเสนอให้เขาและเพิ่มมูลค่าของเขาเนื่องจากข้อเสนอโต้กลับของคุณ

นี่เป็นวิธีปกติจากมุมมองทางธุรกิจ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าถ้าเงินเป็นอันดับแรกสำหรับพนักงานของคุณ เขาจะทำเคล็ดลับนี้ในวันเดียวกับที่คุณยื่นข้อเสนอโต้แย้งให้เขา ในสถานการณ์นี้ คุณจะเพิ่มต้นทุนของนักพัฒนาได้ครึ่งหนึ่งโดยไม่ต้องยกระดับทักษะทางวิชาชีพใดๆ ตอนนี้สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมากในตลาดแรงงาน และด้วยเหตุนี้ เราทุกคนต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าต้นทุนเฉลี่ยของนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในตลาดนั้นเติบโตเร็วกว่าทักษะทางวิชาชีพของเขาหลายเท่า อย่ามีส่วนร่วมใน ***** [ไร้สาระ] ดังกล่าว เรื่องนี้จะจบลงอย่างเลวร้ายสำหรับทุกคน

สถานการณ์ที่สองพนักงานของคุณเป็นคนแบล็กเมล์ เขาไม่สามารถตอบได้ว่าใครเป็นคนส่งข้อเสนอให้เขา หรือเขาจะทำอะไรที่นั่น หรือเหตุใดจึงดีกว่าที่นั่น แต่ที่แย่กว่านั้นคือที่นี่ ฉันแค่ต้องการเงินเพิ่ม ไม่อย่างนั้นก็เท่านั้น ****** [จบ] ฉันเหนื่อย ฉันจะไป ในกรณีนี้ คุณสามารถเสนอเงินพิเศษให้เขา (เช่น พันดอลลาร์) เพื่อให้เขาออกจากบริษัทโดยเร็วที่สุดและเริ่มต้นชีวิตที่มีความสุขที่อื่น

แม้ว่าฉันจะไล่เขาออกหลังจากการแสดงสองสามครั้ง เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรามีกรณีหนึ่ง: พนักงานคนหนึ่งสิ้นสุดช่วงทดลองงาน และพวกเขาตัดสินใจที่จะปรึกษาหารือกับเพื่อนร่วมงานเรื่องเล็กน้อยในเรื่องเงินเดือน ในระหว่างการสนทนา ปรากฏว่าเงินเดือนของเพื่อนร่วมงานเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ซึ่งเธอตัดสินใจใช้เป็นข้อโต้แย้งในการเจรจา

บรรทัดล่าง - เราเลิกกับทั้งคู่ ทำไม เพราะเงินเดือนขึ้นไม่ได้เพราะที่ไหนสักแห่งที่สูงกว่าหรือเพราะพวกเขาพยายามแบล็กเมล์คุณ นอกจากนี้ พฤติกรรมดังกล่าวของพนักงานอาจส่งผลให้เกิดความสนใจในทีมและทำให้กระบวนการทำงานทั้งหมดเสียสมาธิ

สถานการณ์ที่สาม- พนักงานของคุณถือว่าตัวเองต่ำเกินไป และบางที่ในตัวเขามีความรู้สึกว่าทักษะของเขาจะได้รับการชื่นชม (ในแง่วัสดุ) เป็นที่น่าสังเกตว่าจากประสบการณ์ของฉันและประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานจาก บริษัท อื่น ๆ การขึ้นเงินเดือนทำให้พนักงานพอใจเป็นเวลาสองหรือสามเดือน จากนั้นทุกอย่างก็กลายเป็นเรื่องไร้สาระและพนักงานก็คิดว่าตัวเองขุ่นเคืองอีกครั้ง

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผมจะไม่แนะนำให้ขึ้นเงินเดือนด้วย พยายามพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและหาสาเหตุของความคับข้องใจร่วมกัน บางทีเขาอาจไม่ชอบงานปัจจุบัน หรือคุณมีมุมมองที่แตกต่างกันเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน หรือเขาไม่สามารถทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานได้ดี หรือเขาไม่รู้สึกสำคัญ

อาจมีสาเหตุหลายประการสำหรับเรื่องนี้ และคุณไม่รู้ว่าพนักงานของคุณมีความคิดอย่างไร ดังนั้นจึงควรพูดคุยกับพวกเขาบ่อยขึ้นในหัวข้อดังกล่าว บางทีโบนัสสำหรับความสำเร็จบางอย่างหรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายซอฟต์แวร์ของคุณหรืออย่างอื่นที่สามารถกระตุ้นให้พนักงานทำงานให้กับคุณและทำงานได้ดีขึ้นสามารถแก้ปัญหานี้ได้ แต่มันจะไม่ได้รับการแก้ไขโดยขึ้นเงินเดือนอย่างแน่นอน

ในประเทศตะวันตก การเตือนผู้บริหารเป็นระยะๆ เกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้างเป็นองค์ประกอบของวัฒนธรรมการทำงาน อย่างไรก็ตาม ในรัสเซีย คนงานที่เริ่มต้นพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนมักถูกมองว่าเป็นคนพุ่งพรวด แต่จะทำอย่างไรถ้าปริมาณงานเพิ่มขึ้นและฝ่ายบริหารไม่รีบเร่งเพื่อเอาใจกับข่าวการขึ้นค่าแรง? สิ่งสำคัญคือการรับมือกับอารมณ์และพิจารณาข้อโต้แย้งอย่างรอบคอบ

ศูนย์วิจัยของพอร์ทัลจัดหางานร่วมกับหัวหน้าองค์กรและองค์กรในประเทศพบว่าข้อโต้แย้งใดที่จะช่วยให้ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น และยังวิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดโดยพนักงานในสถานการณ์เช่นนี้

ความสงบและความสงบเท่านั้น
แน่นอน เช่นเดียวกับการสนทนาที่สำคัญอื่นๆ . วลีเช่น: “ฉันทำงานเป็นทาสโดยไม่มีอาหารกลางวันและวันหยุด”, “ฉันทำงานคนเดียวในแผนกของฉัน” หรือ “ถ้าคุณไม่ขึ้นเงินเดือนฉันจะลาออก” ส่วนใหญ่แล้วจะไม่ทำให้เกิดความปรารถนา การจัดการเพื่อเพิ่มเงินเดือนของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่โชคร้าย เช่น การเลื่อนการเลื่อนตำแหน่งที่รอคอยมานาน หรือที่ไม่น่าพอใจ ทำลายชื่อเสียงธุรกิจของคุณ

การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการพูดคุยก็มีความสำคัญเช่นกัน นี่ควรเป็นช่วงเวลาที่สะดวกสำหรับผู้จัดการของคุณและประสบความสำเร็จสำหรับบริษัท (ยอดขายที่เพิ่มขึ้นตามฤดูกาล ฯลฯ)

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความเข้าใจที่ชัดเจนว่าควรมีการโต้แย้งข้อโต้แย้งใดเพื่อพิสูจน์ว่าไม่เพียงแต่งบประมาณส่วนบุคคลของคุณ แต่บริษัทจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มเงินเดือนของคุณด้วย

บุญส่งแผ่นดิน
ผู้จัดการคนที่สามเกือบทุกคน (32%) มั่นใจว่าเฉพาะพนักงานที่อุทิศตนเพื่อการพัฒนาและความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทบ้านเกิดของเขาเท่านั้นที่สมควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกัน ก็เป็นสิ่งสำคัญที่ความคิดเห็นของพนักงานเกี่ยวกับความสำคัญของคุณธรรมของตนเองจะต้องสอดคล้องกับมุมมองของผู้บังคับบัญชาของเขา “การเพิ่มขึ้นอย่างแท้จริงควรขึ้นอยู่กับการอุทิศตนอย่างแท้จริงของบุคคลเพื่อจุดประสงค์ที่เขารับใช้”; “หากพนักงานบันทึกการมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัท เขาก็สามารถขอเพิ่มจำนวนค่าตอบแทนได้” ผู้จัดการอธิบายตำแหน่งของพวกเขา

ฉันทำงานเหมือนผึ้ง
28% ของผู้จัดการพิจารณาถึงความรับผิดชอบใหม่ การเพิ่มปริมาณงาน และการขยายขอบเขตความรับผิดชอบของพนักงานเพื่อเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้าง “ถ้าพวกเขาให้ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการเพิ่มฟังก์ชันการทำงานให้ฉัน แน่นอน เงินเดือนจะได้รับการแก้ไขขึ้นไป”; “คุณต้องจ่ายเงินสำหรับหน้าที่ใหม่ในรูปแบบใหม่” พวกเขาให้ความเห็น

ประสบการณ์คือลูกของความผิดพลาดที่ยากลำบาก
การฝึกอบรมขั้นสูง การเรียนรู้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ใหม่ ความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับจากกิจกรรมระดับมืออาชีพ - การมีสัมภาระดังกล่าวทำให้คุณสามารถประกาศตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่าและมีราคาแพงกว่า 17% ของผู้จัดการมั่นใจในสิ่งนี้: "เวลาผ่านไปและพนักงานก็มีประสบการณ์มากขึ้น"; “ความรู้ที่ได้รับระหว่างการทำงานเป็นข้อโต้แย้งที่หนักแน่น”

โปรพร้อมตัวละคร
คุณสมบัติส่วนบุคคล เช่น ความมุ่งมั่นและความอุตสาหะ ประกอบกับความเป็นมืออาชีพ ถือเป็นข้อเสนอที่จริงจังเพื่อความสำเร็จ การขึ้นเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่เรื่องบาป - 9% ของผู้จัดการเชื่อ “โน้มน้าวใจฉัน ซึ่งหมายความว่ามันคุ้มค่าในการทำงาน”; “ฉันรักคนที่ประเมินตัวเองอย่างเพียงพอ” พวกเขาให้ความเห็น

การเตรียมการแบบโฮมเมด
และสุดท้าย จุดสำคัญ เพื่อให้การสนทนากับผู้บริหารเพิ่มเงินเดือนให้ประสบความสำเร็จ ข้อโต้แย้งทั้งหมดที่คุณวางแผนจะนำเสนอต่อผู้บริหารระหว่างการสนทนาควรเขียนลงในกระดาษแยกต่างหากหรือในกระดาษ สมุดบันทึกในขณะที่เน้นสิ่งที่สำคัญที่สุด - จะง่ายกว่าในการจัดการกับความตื่นเต้นและสร้างบทสนทนาอย่างมีประสิทธิภาพ "เอกสารโกง" ควรมีฟังก์ชันเริ่มต้นและแบบขยายของคุณ และจำนวนเงินเดือนที่ต้องการ หากคุณไม่แน่ใจในความพร้อมในการสนทนา ให้ฝึกสนทนากับเจ้านายที่บ้านหน้ากระจก

แต่อย่าคาดหวังให้เงินเดือนขึ้นหากคุณ:

- ไม่ได้ให้การโต้แย้งที่จริงจัง - กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณเองไม่เข้าใจหรือไม่ทราบวิธีกำหนดว่าทำไมคุณควรเพิ่มเงินเดือน

- พวกเขาเลือกเวลาผิด - การสนทนาเกิดขึ้นผิดเวลา (ยอดขายลดลงตามฤดูกาลการจ้างงานหัวหน้าสูง ฯลฯ );

- ประเมินค่าสูงไป - ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้จัดการจะพอใจกับเงินเดือนที่คาดหวังที่สูงเกินจริงโดยปราศจากเหตุผลที่มีอยู่

- ไม่มีความสำเร็จที่เป็นรูปธรรม - ผลงานที่ไม่น่าพอใจ, ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผน;

- ไม่มั่นใจในความสามารถของพวกเขา - น้ำเสียงที่มองโลกในแง่ร้ายและเห็นอกเห็นใจไม่ใช่สิ่งที่ผู้จัดการของคุณต้องการจะได้ยินเลย

- ใช้แบล็กเมล์ - ลักษณะคำขาดของคำขอหรือการคุกคามของการเลิกจ้างจะทำให้เจ้านายต่อต้านคุณเท่านั้น

- อ้างถึงเพื่อนร่วมงาน - เปรียบเทียบเงินเดือนของคุณกับเงินเดือนของเพื่อนร่วมงาน รวมถึงการร้องเรียนเกี่ยวกับงานที่พวกเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ซื่อสัตย์ - ไม่ใช่ข้อโต้แย้งในการเพิ่มเงินเดือนของคุณ

- แสดงความเพียรมากเกินไป - ผู้จัดการอาจรู้สึกว่านอกจากเงินเดือนแล้วคุณไม่สนใจสิ่งอื่นใดในบริษัท

ตัวเลขบอกอะไร
51% ของผู้จ้างงานชาวรัสเซียเริ่มการสนทนากับผู้จัดการเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ที่น่าสนใจในหมู่ "ผู้สมัคร" มีผู้ชายมากขึ้น (57% เทียบกับ 45% ในหมู่ผู้หญิง) แต่ผู้หญิงขอให้เพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น - 32% ของเพศที่ยุติธรรมกว่าได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นตามที่ต้องการ (เทียบกับ 29% ในหมู่ผู้ชาย)

คุณอยู่กับบริษัทมานานกว่าหนึ่งปี บรรลุเป้าหมาย ลูกค้าและลูกค้าพึงพอใจ งานใหม่ - เฉพาะสิ่งนี้เท่านั้นที่ไม่ส่งผลต่อค่าจ้าง ลืมคำพูดของ Bulgakov: “อย่าขออะไรเลย พวกเขาจะมามอบทุกสิ่งด้วยตัวมันเอง” หากคุณหวังว่าจะมีการติดต่อสื่อสารทางกระแสจิตกับผู้จัดการ ให้เตรียมว่างบประมาณการเพิ่มเงินเดือนจะส่งไปให้เพื่อนร่วมงานที่พูดจาเยือกเย็นและไม่หยุดนิ่งมากขึ้น

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนอย่างรอบคอบและถูกต้อง

“ฉันได้นัดกับเอส - นักวิเคราะห์ของหนึ่งในทีม เขามาหาเราเมื่อแปดเดือนที่แล้ว - ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของบริษัทไอทีกล่าว - เขารับมือกับงานแต่ไม่มาก ฉันไม่ต้องการรับงานใหม่ ฉันไม่ได้ไปฝึกอบรมภายใน ฉันปฏิเสธที่จะช่วยเหลือเพื่อนร่วมงาน และเขาเริ่มด้วยการบอกว่าเวลาผ่านไปแล้วและเขาคาดว่าค่าจ้างจะเพิ่มขึ้น

"การจัดทำดัชนี" - นั่นคือวิธีที่เขาวางไว้ ฉันยังแปลกใจที่ผู้คนต่างรอคอยโปรโมชันเพียงเพราะระยะเวลาในการให้บริการ โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ กับมัน

วิธีที่จะไม่ขอขึ้นเงินเดือน

แบล็กเมล์: "ไม่ว่าคุณจะจ่ายเงินให้ฉัน N หรือฉันจะจากไป" จะทำงานได้สูงสุดหนึ่งครั้งและคุณจะรวมอยู่ในผู้สมัครเพื่อแยกทางโดยอัตโนมัติ

Caprice: “ฉันทำงานมาสามปีแล้ว รายได้ของฉันอยู่ที่เท่าไร” พวกเขาจ่ายเพื่อผลลัพธ์ ไม่ใช่เวลา หากไม่มีผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม ตำแหน่งของคุณก็สามารถปรับให้เหมาะสมได้

ข่าวลือและการนินทา: "ทำไม Ivanova ถึงได้รับการเลื่อนตำแหน่ง แต่ไม่ใช่ฉัน" บ่อยครั้ง โบนัสและค่าจ้างเป็นส่วนหนึ่งของความลับทางการค้าที่พนักงานไม่ควรเปิดเผย

สงสาร: คุณมีการจำนอง ภรรยาที่ตั้งครรภ์ พ่อแม่ที่แก่เฒ่า... บริษัทจ้างความเป็นมืออาชีพของคุณ ไม่ใช่สถานการณ์ส่วนตัวของคุณ

ปิดตา: แผนกข้างเคียงกำลังถูกตัด ค่าใช้จ่ายกำลังถูกตัด และนี่คือการเลื่อนตำแหน่งของคุณ ข้อควรระวัง: คุณสามารถอยู่ภายใต้มือร้อน!

วิธีการขอขึ้นเงินเดือน

หลังจากประเมินและสรุปข้อตกลงสำคัญ: "ดูสิ ฉันดำเนินการตามแผนจนสำเร็จเกินมา 20%" หรือ "ปีนี้ ฉันเสนอแผนการเพิ่มประสิทธิภาพภาษีที่ช่วยเราได้ N rubles"

เมื่อมอบหมายงานใหม่: “ฉันพร้อมที่จะทำโครงการอื่น แต่มาทบทวนระดับเงินเดือนของฉันกันดีกว่า เพราะจะทำให้ภาระงานของฉันเพิ่มขึ้น 30%"

ในการโปรโมต: “ฉันต้องการชี้แจงว่ารายได้ของฉันจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลง”

เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการสนทนาคือไตรมาสที่ 3-4 เนื่องจากกำลังวางแผนงบประมาณสำหรับปีหน้า

หากการประชุมจบลงด้วยการถูกปฏิเสธ โปรดชี้แจง: จะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มเงินเดือนของคุณ? กำหนดเส้นตายสำหรับการทบทวนปัญหานี้

การเสนอขายในตลาด

คุณตัดสินใจที่จะหางานทำอย่างจริงจัง ฉันจะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มรายได้เมื่อย้ายจากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่ง

1. ศึกษาตลาด: ผ่านการสัมภาษณ์หลายครั้ง พูดคุยกับตัวแทนบริษัทจัดหางาน
2. ดูประวัติย่อของผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายกัน เพื่อให้เข้าใจถึง Market Fork คุณต้องดูประวัติย่ออย่างน้อย 50-100 รายการ
3. พิจารณาข้อเสนองานตั้งแต่สองงานขึ้นไป: ด้วยวิธีนี้ คุณจะคลายความตึงเครียดภายใน "พวกเขาจะไม่รับพวกเขา พวกเขาจะไม่เลือกพวกเขา" และคุณจะเจรจาเรื่องค่าจ้างอย่างใจเย็นมากขึ้น
4. ไม่ยอมรับการเสนองานครั้งแรก หากจำนวนเงินที่เสนอน้อยกว่าที่คุณคาดไว้ ให้สุภาพแต่โน้มน้าวใจ: “ฉันสนใจข้อเสนอของคุณมาก แต่พูดตามตรง ฉันกำลังคาดหวังข้อเสนอในพื้นที่…. รูเบิล ตอนนี้ฉันกำลังจะผ่านการแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งเพิ่มอีกสองแห่ง และที่นั่นฉันก็ได้เงินมากขึ้น สามารถเปลี่ยนระดับรายได้ได้หรือไม่?
5. ถามคำถามและประเมินข้อเสนออย่างครอบคลุม บางครั้งความแตกต่างในเงินเดือนหลายพันถูกชดเชยด้วยกีฬาขององค์กร หลักสูตรภาษาต่างประเทศ อาหารกลางวันที่สำนักงาน และประกันสุขภาพสำหรับสมาชิกในครอบครัว สอบถามแพ็คเกจค่าตอบแทนเพื่อประกอบการตัดสินใจ

คำถามเรื่องรายได้เป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนและยากต่อการพูดคุย แต่มันส่งผลต่อคุณภาพชีวิตของคุณ ยกระดับทักษะของการเจรจาดังกล่าว: มันจะทำงานให้คุณตลอดอาชีพการงานของคุณ! เพื่อให้เข้าใจกลยุทธ์การเจรจาและความซับซ้อนในการหางานจะช่วยได้ "

คุณต้องการที่จะรู้วิธีการขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนเพื่อที่เขาจะได้ปฏิเสธคุณหรือไม่? จากนั้นอ่านต่อ

ไม่ว่าผู้จัดการของคุณจะดีแค่ไหน เขาก็ไม่คิดเรื่องการเพิ่มเงินเดือนของคุณทั้งวันทั้งคืน สำหรับเขา นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ดังนั้นงานของคุณคือทำให้เขาคิดว่าคุณคุ้มค่าเงินที่คุณขอ ที่จริงแล้ว คุณต้องขายตัวเองให้กับบริษัทอีกครั้ง และมันไม่ง่ายเลย มาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายให้ถูกต้องกันดีกว่า

ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณต้องอาศัยแรงบันดาลใจและจับเจ้านายที่ทางเดิน ทำให้เขาตะลึงงันด้วยความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ เป็นไปได้มากที่เขาจะปฏิเสธคุณ ลองใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์

อาร์กิวเมนต์

นอกเหนือจากคุณสมบัติส่วนตัวและความเป็นมืออาชีพของคุณ ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดในการสนทนาอาจเป็นสองอย่าง: การขยายความรับผิดชอบในงานและปริมาณงานที่เกินภาระมาตรฐาน

ควรหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งใด

1. เงินเดือนของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ย คุณสามารถใช้โอกาสและบอกใบ้กับเจ้านายของคุณว่าบริษัทอื่นจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่านั้น แต่จากนั้นก็เตรียมให้เจ้านายแนะนำให้คุณมองหาบริษัทดังกล่าว คุณสามารถใช้อาร์กิวเมนต์นี้ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: ถ้าคุณทำงานในบริษัทมาหลายปีและคุณไม่เคยได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น ในขณะที่เงินเดือนของเพื่อนร่วมงานของคุณเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในตลาด
2. การฝึกอบรม. ใช่ การพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นสิ่งที่ดี แต่เราต้องไม่ลืมว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ผู้จัดการใส่ใจเกี่ยวกับคุณภาพและระยะเวลา ไม่ใช่วิธีที่คุณบรรลุผล ดังนั้น หากคุณใช้ทักษะที่ได้รับมาเพื่อทำงานเหมือนเดิม ประเด็นในการฝึกอบรมขั้นสูงจะเหมาะสำหรับเรซูเม่มากกว่าการสนทนาที่เป็นความลับกับผู้บังคับบัญชา
3. ประสบการณ์ที่ดี. หากคุณทำงานในบริษัทเดียวกันมาหลายปีแล้ว และมีดาวบนท้องฟ้าไม่เพียงพอ บทสรุปก็บ่งบอกว่าตำแหน่งของคุณในตลาดแรงงานต่ำ ซึ่งหมายความว่าความภักดีของคุณอาจเป็นข้อดีสำหรับผู้สรรหา แต่ไม่ใช่สำหรับผู้จัดการของคุณ
4. คำเชิญไปยัง บริษัท ที่แข่งขันกัน เป็นการไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะแจ้งให้ผู้จัดการทราบว่าคู่แข่งยื่นข้อเสนอให้คุณ ประการแรก ผู้จัดการจะเข้าใจว่าคุณ "ลับสกีของคุณ" และประการที่สอง เขาอาจรับรู้ว่าข้อมูลนี้เป็นแบล็กเมล์ ทายสิว่าใครจะถูกเลิกจ้างก่อน?

เหตุที่ผิด

ในการพยายามอธิบายแรงจูงใจของคุณต่อผู้นำ ไม่ควรใช้อาร์กิวเมนต์ต่อไปนี้:

1. "Sidorov มีตำแหน่งเหมือนกัน แต่เงินเดือนสูงกว่า"

หากพนักงานที่คุณพูดถึงมีงานเยอะกว่า เจ้านายอาจมีคำถาม แต่เขาจ่ายเงินให้คุณมากเกินไปหรือไม่?

2. "ฉันรับจำนอง แต่ไม่มีอะไรจะจ่าย"

ประการแรก คุณไม่ได้ปรึกษากับเจ้านายของคุณเมื่อคุณกู้เงิน ประการที่สอง เขาอาจแนะนำให้คุณดำเนินชีวิตตามความสามารถของคุณ

3. อ้างถึงอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น

จะสร้างการสนทนาได้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจสำหรับตัวคุณเองคือการขอขึ้นเงินเดือนคือการเจรจากับบุคคลที่มีความสนใจไม่ตรงกับคุณ ดังนั้นคำถามว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายนั้นค่อนข้างจริงจัง และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาอย่างมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือรวบรวมข้อมูล พยายามค้นหาว่าการเพิ่มเงินเดือนทำงานอย่างไรในบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการทำดัชนีประจำปีหรือบางทีเงินเดือนก็เพิ่มขึ้นตามอายุงานและอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย ตัวอย่างจากประสบการณ์ส่วนตัวอาจเป็นประโยชน์กับคุณ

นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าใครมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือนของคุณ หัวหน้างานโดยตรง หรือผู้บังคับบัญชาของเขา ในกรณีนี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากเจ้านายและพึ่งพาทักษะของเขาในฐานะนักเจรจา

ทุกสิ่งมีที่และเวลาของมัน

ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายตรงเวลา จริงจังกับการเลือกเวลาและสถานที่สำหรับการสนทนา เชื่อกันว่าเป็นการดีที่สุดที่จะแจ้งประเด็นดังกล่าวในวันศุกร์หลังพักกลางวัน ในเวลานี้ระดับความพึงพอใจของเจ้าหน้าที่มักจะพลิกกลับ

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก อย่างจริงจัง สำรวจว่าสิ่งต่างๆ ในบริษัทเป็นอย่างไร หากผลลัพธ์ของไตรมาสที่แล้วเป็นที่ต้องการมาก หรือแผนกของคุณไม่เป็นไปตามแผน การขอขึ้นเงินเดือนในขณะนั้นถือเป็นความสูงของความไม่รอบคอบ

อารมณ์ของเชฟก็สำคัญเช่นกัน หากในตอนเช้ามีการพรากจากกันสามครั้งและการเลิกจ้างสองครั้ง เป็นการดีกว่าที่จะรอ ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการกลายเป็นคนหยาบคาย

การพัฒนาสคริปต์การสนทนา

เขียนสคริปต์การสนทนา เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายสถานการณ์ทั้งหมดสำหรับการพัฒนาเหตุการณ์ แต่จำเป็นต้องคิดถึงสถานการณ์หลัก เขียนคำคัดค้านที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เจ้านายของคุณจะพยายามพลิกกระแสการเจรจาและเตรียมการโต้แย้งสำหรับพวกเขา

เป็นไปได้มากว่าคุณสามารถเดาได้ว่าในการตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณเจ้านายจะไม่เหวี่ยงหน้าอกของคุณด้วยเสียงร้องอย่างกระตือรือร้น:“ ฉันไม่เดาเองเหรอ!”

เป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นคำตอบที่หลีกเลี่ยง โดยมีจุดประสงค์เพื่อชะลอเวลา บางทีเจ้านายของคุณอาจเป็นคนประเภทที่ชอบคิดทบทวนก่อนตัดสินใจ บางทีการตัดสินใจไม่ได้ขึ้นอยู่กับเขาเท่านั้นและเขาไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยตัวเองได้ ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องการข้อมูลเฉพาะ "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ดังนั้นให้ระบุว่าเมื่อใดที่คุณสามารถมาหาเขาเพื่อขอคำตอบได้

อะไรต่อไป?

สมมุติว่าหลังจากคิดทบทวนทุกอย่างแล้ว ผู้จัดการก็ปฏิเสธคุณ ลองนึกดูว่าคุณจะทำอย่างไรในกรณีนี้: คุณจะลองกลับมาที่บทสนทนาในภายหลัง ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นเหมือนเดิม หรือมองหาความสุขที่อื่นหรือไม่?

สถานการณ์ทั่วไป

ลองพิจารณาสถานการณ์ในตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างแรก. วิธีการขอขึ้นจากเจ้านายของคุณถ้าคุณไม่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัท

พนักงานธรรมดาที่ทำงานประจำ มืออาชีพที่มีประสบการณ์และดีมาก ลักษณะเฉพาะของงานของเขาคือเขาไม่มีผลกระทบพิเศษต่อประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กร กรณีนี้ขอขึ้นเงินเดือนเจ้านายอย่างไร และควรโต้แย้งอย่างไร?

ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีงานที่กำหนดลักษณะความสำเร็จของงานของเขา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลงานส่วนบุคคลหรือผลงานของทั้งแผนก ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเป็นข้อโต้แย้งในการเจรจา

หากคุณไม่ได้ขึ้นเงินเดือนมาหลายปีแล้ว คุณก็มีสิทธิเรียกขึ้นเงินเดือนได้

ตัวอย่างที่สอง วิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายถ้าความรับผิดชอบไม่ชัดเจน

พนักงานถูกตั้งข้อหาว่ามีหน้าที่อื่น ๆ มากมายในขณะที่พวกเขาพูดว่า "ลาก" แต่ด้วยทักษะประสบการณ์และสติปัญญาของเขาทำให้เขาสามารถทำทุกอย่างนี้ได้ในระหว่างวันทำงาน ข้อโต้แย้งใดที่จะใช้แม้ว่าระยะเวลาของวันทำการจะไม่เปลี่ยนแปลง

น่าเสียดายที่สถานการณ์เป็นเรื่องปกติ พนักงานที่เต็มไปด้วยคนอื่น ยิ่งกว่านั้น ฟังก์ชันที่ไม่เป็นทางการ อันที่จริง ไม่มีสิทธิ์เพราะ ไม่มีงานเพิ่มเติมดังกล่าว

ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรจะคิดว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายอย่างไรในขั้นตอนการกระจายหน้าที่การงาน แต่ถ้าพลาด คงต้องพยายามหาการสนับสนุนจากฝ่ายบริหาร โดยเฉพาะ เพราะส่วนใหญ่ บ่อยครั้งที่เจ้านายรู้ดีว่าคน ๆ นั้นยุ่งแค่ไหนและชื่นชมมัน

ทีนี้ลองนึกดูว่าคุณไม่มีโอกาสได้พูดคุยแบบเห็นหน้ากัน ตัวอย่างเช่น ตามปกติแล้ว คุณอยู่ในเมืองต่าง ๆ หรือคุณรู้สึกไม่มั่นใจเมื่อพบกับเขาและกลัวว่าความขี้ขลาดจะไม่ยอมให้คุณโต้แย้งตำแหน่งของคุณด้วยข้อโต้แย้ง

ตัวอย่างที่สาม จะขอขึ้นได้อย่างไรหากไม่มีวิธีการพบปะด้วยตนเอง

มาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายในจดหมายกันดีกว่า ตัวเลือกนี้มีทั้งข้อดีที่ปฏิเสธไม่ได้และข้อเสียที่ร้ายแรง

ข้อเสียเปรียบหลักคือการไม่สบตา ความสามารถในการเห็นปฏิกิริยาของคู่สนทนา และมีอิทธิพลต่อมันในระหว่างการสนทนา

อย่างไรก็ตาม หากคุณเอาจริงเอาจังกับเรื่องนี้ ข้อเสียทั้งหมดเหล่านี้จะถูกชดเชยด้วยข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ และประการแรกคือโอกาสที่จะคิดเหนือการโต้แย้งและใช้มันอย่างเต็มที่โดยไม่เสี่ยงที่จะถูกบดบัง ลืมหรือสับสนในบางสิ่ง อีกทั้งไม่มีอันตรายมาผิดเวลาเพราะ ไม่มีใครอ่านจดหมายหากพวกเขาเต็มไปด้วยธุรกิจ

ยิ่งกว่านั้น คุณจะคลายความกังวลใจได้ เพราะหลังจากส่งจดหมายไปแล้ว คุณจะไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับคุณ และคุณจะต้องรอคำตอบเท่านั้น จำเป็นต้องพูดว่าการเตรียมตัวในกรณีนี้มีความสำคัญเพียงใด

เริ่มต้นด้วยความกตัญญู แต่ด้วยความจริงใจ คุณอาจต้องขอบคุณคนที่จ้างคุณ และอาจใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการฝึกอบรมหรือการปรับตัวของคุณ
คุณสามารถย้ายไปยังสิ่งสำคัญ - เหตุผลที่คุณควรเพิ่มเงินเดือนของคุณ ระบุความสำเร็จทั้งหมดของคุณและอย่าลืมเขียนว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการทำงานของแผนกหรือบริษัทโดยรวมอย่างไร

คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของตารางหรือกราฟ สิ่งสำคัญคือผู้จัดการเห็นว่าต้องขอบคุณคุณที่ทำให้ตัวบ่งชี้ความสำเร็จของธุรกิจเพิ่มขึ้นจริงๆ โปรดทราบว่าข้อห้ามทั้งหมดในอาร์กิวเมนต์ที่กล่าวถึงข้างต้นใช้กับตัวอักษรด้วย

โดยสรุป เป็นการดีที่จะกล่าวถึงความต้องการของคุณในการเติบโตอย่างมืออาชีพและโอกาสในการพัฒนาในบริษัท สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจให้กับเจ้านายและเขาจะไม่คิดว่าคุณสนใจแต่เรื่องเงินเท่านั้น

คำสองสามคำเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายทางโทรศัพท์ ใช้กฎเดียวกันที่นี่ในการเจรจาส่วนตัว เขียนสคริปต์การสนทนา ในกรณีนี้ คุณสามารถวางสคริปต์ไว้ข้างหน้าคุณและแอบดูได้ตามต้องการ และอย่าลืมนัดหมายล่วงหน้า

และตอนนี้ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับลักษณะของเจ้านาย บางทีมันอาจจะสร้างความบันเทิงให้คุณและช่วยคุณในการเตรียมตัว

พรรคประชาธิปัตย์จอมปลอม

ตามกฎแล้ว เขาพยายามที่จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับงานของผู้ใต้บังคับบัญชา ทำให้พวกเขามีอิสระเต็มที่ในการดำเนินการ ซึ่งทำให้เขาคล้ายกับประชาธิปไตยอย่างแท้จริง แต่อย่าผ่อนคลายเจ้านายเช่นนี้ตามกฎไม่อธิบายว่าเขาต้องการอะไรจริง ๆ และไม่ว่าคุณจะทำอะไรในที่สุดเขาก็ไม่ต้องการสิ่งนี้เลย

หากผู้ใต้บังคับบัญชาสงสัยและไม่แน่ใจในตัวเอง เจ้านายดังกล่าวอาจกลายเป็นการลงโทษที่แท้จริงสำหรับเขา และงานจะกลายเป็นแหล่งของความเครียดอย่างต่อเนื่อง

ประพฤติตัวอย่างไร? ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดคือเปลี่ยนเจ้านายและหางานใหม่ จริงในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่ผู้นำคนต่อไปจะเลวร้ายยิ่งกว่าผู้นำคนก่อน

ประการที่สองยากกว่า แต่ยังน่าเชื่อถือที่สุด - เสริมสร้างระบบประสาทเพิ่มความนับถือตนเองทำงานด้วยตัวคุณเอง

ผู้ชายอารมณ์ดี

เมื่อวานเขาเป็นมาตรฐานของเจ้านายในอุดมคติ และวันนี้เขาเหวี่ยงสายฟ้า ตำหนิ สาบานว่าสกปรก และกำลังมองหาบางสิ่งที่จะบ่น แต่พายุจะพัดผ่านไปและเขาจะพบพรุ่งนี้เช้าในสภาพที่สงบเสงี่ยมเจียมตัว

การแสดงตลกดังกล่าวของเจ้าหน้าที่ไม่ได้มีส่วนช่วยในการสร้างสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาที่ดีในทีม ใช่ และนี่จะส่งผลเสียต่อกระบวนการทำงานเท่านั้น เนื่องจากเป็นการประเมินงานของผู้ใต้บังคับบัญชา ไม่ใช่ด้วยความสามารถและผลลัพธ์ แต่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของพวกเขา

ประพฤติตัวอย่างไร? บุคคลที่มีอารมณ์ฉุนเฉียวไม่ใช่ผู้นำรุ่นที่แย่ที่สุด และสิ่งที่ทำได้คือทำให้เป็นนามธรรมในช่วงเวลาที่เกิดการระบาด อย่าเริ่ม อย่าโต้เถียง แต่จงฟังอย่างใจเย็น พิจารณาและให้อภัย

แวมไพร์จอมพลัง

ในชีวิตปกตินี่เป็นคนที่มีไหวพริบและมีไหวพริบ เขาเปิดการสนทนากับผู้ใต้บังคับบัญชาด้วยเสียงที่เงียบ ค่อยๆ เพิ่มความเร็วและระดับเสียงของคำพูด จากนั้นจึงได้ลิ้มรสและเริ่มดุพนักงาน ป้องกันไม่ให้เขาแทรกคำ

หลังจากพูดคุยกับเจ้านายเช่นนี้ ผู้ใต้บังคับบัญชามักจะประสบกับความล้มเหลวและความว่างเปล่า แต่พ่อครัวเปลี่ยนไป อารมณ์ของเขาเพิ่มขึ้น แก้มของเขากลายเป็นสีชมพู ประกายระยิบระยับปรากฏขึ้นในดวงตาของเขา

ประพฤติตัวอย่างไร? กฎข้อแรกและสำคัญที่สุดคืออย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ ไม่ว่าในกรณีใดอย่าตอบสนองแวมไพร์อย่าเริ่มและอย่ากรีดร้อง นั่นคือสิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณ อาวุธของคุณสงบและทรงตัว เป็นผลให้เขาจะฟันของเขาเกี่ยวกับคุณและตามหลังคนเหล่านี้ไม่ชอบอาหารแข็ง

เทคนิคง่ายๆ ไม่กี่ข้อจะช่วยให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น “หุบปาก” เพียงจับนิ้วเข้าหากัน วิธีนี้จะช่วยประหยัดศักยภาพด้านพลังงานของคุณ และในช่วงเวลาที่ตึงเครียดที่สุด ก็แค่กัดปลายลิ้นของคุณเบาๆ เจ็ดครั้ง ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันช่วยได้

บอสในอุดมคติ

ถ้าคุณโชคดีคุณก็โชคดี รูปแบบความเป็นผู้นำนี้ทำให้คนที่ฉลาด มีไหวพริบ ยุติธรรม และมีความสามารถโดดเด่นด้วยอารมณ์ขันที่ดี เป็นความสุขที่ได้ทำงานภายใต้ปีกของบุคคลดังกล่าวเขาช่วยให้พนักงานแต่ละคนบรรลุศักยภาพและมอบรางวัลที่ดีให้กับทุกคน

ประพฤติตัวอย่างไร? ทำงาน ปรับปรุง และชื่นชมสิ่งที่คุณมี

ยังคงหวังว่าคุณจะเข้าใจวิธีการขอเพิ่มจากเจ้านายอย่างเหมาะสม เราหวังว่าคุณจะเติบโตส่วนบุคคลและอาชีพ!