ไมเคิล (แคชชีย์)
07.09.2015
การปรับปรุงข้อความโฆษณาหรือวิธีการเขียนโฆษณาสำหรับบอร์ดออนไลน์ฟรี เช่น Avito หรือแผ่นพับออฟไลน์
ขายโฆษณา- วิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการค้นหาลูกค้าของคุณ คุณสามารถวางไว้: ในหนังสือพิมพ์ บนกระดานข่าวฟรี ("จากมือถึงมือ" "Avito") และเครือข่ายสังคมออนไลน์ (ชุมชน ฟีดข่าว)
บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับนักเขียนคำโฆษณามือใหม่และผู้ที่ถูกบังคับให้ขายบริการและผลิตภัณฑ์ในลักษณะนี้
ผู้ผูกขาดของเรา
ประวัติโฆษณา
การขายโฆษณาติดตามเราทุกที่ ปู่ย่าตายายของเราก็เหมือนกับภาพถ่ายเก่าๆ ที่สามารถบอกคุณได้ว่าไซต์โฆษณามีลักษณะอย่างไรก่อนการมาถึงของอินเทอร์เน็ต
ผนังบ้าน เสาข้อมูลทรงกลม กระดานข่าวตรงทางเข้า ทั้งหมดนี้ถูกแขวนด้วยใบปลิว ต้องขูดแผ่นพับหลายชั้นออกเป็นระยะ อะไรตอนนี้?
ดังนั้น, จะเขียนโฆษณาขายอย่างไรให้เครือข่ายถูกสังเกต อ่าน และเรียก ?
ขายโฆษณา Avito
ก่อนอื่นเกี่ยวกับภาพถ่าย ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการไม่สำคัญ ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องมีรูปถ่าย รูปภาพคุณภาพสูงจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
สิ่งที่ไม่ควรทำ:
- ตกแต่งโฆษณาของคุณด้วยภาพที่ถ่ายในเครือข่าย
- ใช้ภาพถ่ายคุณภาพต่ำหรือรูปภาพที่ไม่เกี่ยวข้อง
ไม่ว่าใครจะพูดอะไร ภาพถ่ายก็ช่วยดึงดูดความสนใจได้ จุดประสงค์ของรูปภาพคือเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านพาดหัวข่าว ข้อความการขายใดๆ ขึ้นต้นด้วยชื่อ
พาดหัวโฆษณาการขาย - อัตราความสำเร็จ 95%
- ขายเครื่องซักผ้า
- เครื่องซักผ้า : 6 กก. ใช้มา 2 ปี เมนูสะดวก + ประหยัด!
ดังนั้นชื่อที่ดีที่สุดคืออะไร? ฉันจะเลือก #2 พาดหัวแรกเป็นเรื่องธรรมดาและเขียนโดย Captain Obvious ผู้มีเกียรติของเรา มันไม่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ใด ๆ
อย่าลืมว่าจำเป็นต้องมีข้อความค้นหาที่สำคัญในชื่อ - หากโฆษณาจะค้างที่ Avito การค้นหาโฆษณาดำเนินการโดยวลีสำคัญ เครื่องซักผ้าเป็นกุญแจสำคัญของเรา
นักเขียนคำโฆษณาที่เอาใจใส่จะสังเกตเห็นคีย์อื่นในโฆษณาชิ้นที่สองและนี่คือ "เศรษฐกิจ"
copywriter เว็บมืออาชีพจะบอกว่ามีอีก 2 เบาะแส – ตะขอ 6 กก. เครื่องซักผ้าราคาไม่แพง
อาจารย์จะกระซิบว่า "เมนูสะดวก" ก็เป็นกุญแจ + เบ็ดด้วย
เราพบกุญแจและขอเกี่ยวแล้ว แต่ถ้ามีการจำกัดจำนวนอักขระล่ะ โฆษณาที่สองมี 59 ตัวอักษร เกณฑ์ปกติคือ 60 อักขระ แต่บางครั้งก็เป็น 40 จะลบอะไร
ขั้นแรก เราลบสิ่งที่มีผลเสียพร้อมกับผลบวก นั่นคือ "ใช้ไป 2 ปี" การย่อโฆษณาทำให้คุณสามารถลบ "เมนูสะดวกซื้อ" เพิ่มเติมได้ ชื่อสั้นของเราคือ:
- จิ๋วเครื่องซักผ้า! 6 กก. + ประหยัด!
แล้วคำคุณศัพท์ในตอนต้นล่ะ? ท้ายที่สุดคุณสามารถขายเครื่องซักผ้าได้ในราคาแพง ง่ายต่อการเลือกคำคุณศัพท์: "มัลติฟังก์ชั่น", "ประหยัด", "เล็ก", "ความจุ" เครื่องของคุณคืออะไร?
เมื่อเลือกคำคุณศัพท์ใหม่แล้ว เราจะเปลี่ยนคำขอคีย์ความถี่ต่ำ
สิ่งหลัก: ชื่อเรื่องต้องซื่อสัตย์ - นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้น!
การขายข้อความโฆษณาและโครงสร้าง
หลังชื่อเรื่อง ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อหากสนใจก็อ่านข้อความโฆษณา และที่นั่น: " เครื่องซักผ้าดีๆ โทร.บอกทุกอย่าง!».
คำอธิบาย ไม่มี.คุณต้องคิดถึงโครงสร้างเพื่อให้คำอธิบายขายได้ นี่คือโครงสร้างสำหรับโฆษณาการขายสำหรับเครื่องซักผ้าของเรา (สมมติว่าใช้ประเภทที่ 3):
Rขนาด82x60x40 (น้ำหนัก 50 กก.), กับเมนูแสนสะดวก – แม้แต่แม่สามีก็คิดออก! แต่ครั้งที่ห้า... การล้างครั้งเดียวใช้น้ำ 10 ลิตร ซึ่งช่วยประหยัดได้ถึง 400 รูเบิล เมื่อเทียบกับเครื่องเก่า สมัยนั้นช่างยากเย็นแสนเข็ญ ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว! ฉันได้งานที่ดีกว่า แต่งงาน มีลูก ฉันต้องการเครื่องซักผ้าที่ใหญ่กว่านี้
หากคุณมาจากเมืองของฉัน (วีบอร์ก) ฉันก็พร้อมที่จะส่งรถไปที่ประตูบ้านคุณ มาดูนี่สิ ถ้าคุณชอบ ฉันจะพาคุณกลับบ้านพร้อมกับการซื้อ คุณสามารถเยี่ยมชมได้ตั้งแต่ 17:00 น. ถึง 20:00 น. วันธรรมดา โทร 09.00-19.00 น. (ยังไม่ขาย)!
ใช้อะไรที่นี่?
- เปิดเผยชื่อเรื่อง. เครื่องเล็กแค่ไหนประหยัดและมีความหมายโดยเมนูที่สะดวก
- เราบอกเหตุผลการขาย (สำหรับหลาย ๆ คนนี่เป็นสิ่งสำคัญ);
- เราให้โบนัสในโฆษณาของเราคือ: DELIVERY เพราะรถอีโคโนมี่ขนาดเล็กเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่มีรายได้น้อย สำหรับพวกเขา นี่เป็นข้อดีอย่างมาก
- คำกระตุ้นการตัดสินใจโดยระบุเวลาโทรและรับประกันความพร้อม
เพื่อไม่ให้ข้อความแห้ง ให้ใช้อารมณ์ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขาย – ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ใช้อารมณ์ขันทำให้คนยิ้ม เรื่องตลกแม่ยายเป็นเรื่องคลาสสิก แต่คุณสามารถสร้างสิ่งที่สง่างามขึ้นได้
รูปแบบโฆษณานี้ใช้ได้หรือไม่ ใช่. ฉันใช้มันเพื่อขายบริการของฉัน และได้รับมากกว่า 10,000 rubles ต่อเดือนจาก Avito หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณา บทความ "" จะมีประโยชน์
ผู้ซื้อเป็นเหมือนเด็กผู้หญิงในเดทแรก หากเธอยิ้ม แสดงว่าในสายตาของเธอ คุณไม่ใช่ "อูฐ" อีกต่อไป คุณไม่จำเป็นต้องเป็นตัวตลก แต่ยินดีต้อนรับเรื่องตลกที่กว้างขวาง
จะทำให้ข้อความขายของโฆษณา Avito จบได้อย่างไร?
แม้แต่นักเขียนคำโฆษณาเว็บที่ไม่ดีก็จะพูดว่า "คำกระตุ้นการตัดสินใจ!" และเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดจริงๆ อย่างไรก็ตาม การเรียก "ซื้อเลย" เป็นเรื่องที่น่าสยดสยองอย่างเงียบๆ
ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดี: “Call! ซักชั่วโมงก็จะล้างได้!” หรือ “โทร (ยังไม่ขาย)!”
เคล็ดลับทั้งหมดนี้ใช้ได้กับทุกผลิตภัณฑ์! บทความของฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายโฆษณา: "ในไม่กี่วัน", ""
จำไว้ว่าโฆษณาขายไม่ใช่แค่ข้อความ
คลิกที่ดาวที่ 5 กรรมของคุณจะเติบโตขึ้น และโฆษณาจะทำงาน ตรวจสอบแล้ว! ขอขอบคุณ. นักเขียนคำโฆษณา Kashchey
อาจเป็นไปได้ว่าทุกคนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของพวกเขาต้องเขียนโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต หรือแม้แต่โฆษณาในโถงบันไดของพวกเขา (สำหรับผู้พักอาศัยในอาคารอพาร์ตเมนต์)
แต่ เขียนโฆษณาให้ถูกต้อง- มันไม่ง่ายอย่างที่คิด ฉันต้องจัดการกับโฆษณาที่ไม่ถูกต้องและไม่มีประสิทธิภาพอยู่เสมอ นั่นคือเหตุผลที่ฉันจะแบ่งปันกฎสองสามข้อที่คุณควรใช้เมื่อเขียนโฆษณากับคุณ กล่าวคือ เป็นแบบอย่างที่จะเท่าเทียมและมุ่งหวัง
องค์ประกอบแรกและสำคัญที่สุดของโฆษณาคือชื่อ เป็นชื่อที่ดึงความสนใจมาที่ตัวเอง และเป็นชื่อที่กำหนดว่าโฆษณาของคุณจะถูกอ่านหรือไม่
ถึง เขียนชื่อประกาศอย่างถูกต้อง โปรดปฏิบัติตามแนวทางต่อไปนี้:
A) จุดประสงค์หลักของพาดหัวข่าวคือการ "ตี" กลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้ผู้คนที่สนใจในเนื้อหาโฆษณาของคุณสนใจ และสำหรับสิ่งนี้จากตัวอักษรตัวแรกของชื่อผู้อ่านควรเข้าใจว่าอะไรคือความเสี่ยง
ตัวอย่าง ชื่อพร่ามัว (มีประสิทธิภาพน้อยกว่า)โฆษณา:
- กำลังมองหาสิ่งที่ต้องทำในวันหยุดสุดสัปดาห์?(ไม่ชัดเจนว่ากำลังพูดถึงอะไรอยู่ การตอบกลับของหัวข้อจะแย่ลง)
ตัวอย่าง ส่วนหัวเป้าหมาย:
- เช่าเอทีวี - ถูก!(และที่นี่ทุกอย่างชัดเจนและคมชัด คุณกำลังมองหารถเอทีวี - รับรถเอทีวี)
B) หากโฆษณาหายไปใน "มหาสมุทร" ของโฆษณาที่คล้ายกัน - เปลี่ยนชื่อและเนื้อหาอย่างเร่งด่วน! อย่าเขียนโฆษณาประเภทเดียวกันที่น่าเบื่อ อย่าทำซ้ำหลังจากโฆษณาที่งุ่มง่ามอื่นๆ
ตัวเลือกเทมเพลตที่น่าเบื่อ:
- ขาย Audi 2002 เป็นต้นไป ต่อรองได้
ตัวเลือกที่ผิดปกติและน่าจดจำ:
- รางน้ำเก่าชื่อ Audi หาเจ้าของใหม่ ถูกและร่าเริง!
คุณลักษณะ #1: ช่องแคบ
ความสนใจ! ในบางกรณี เป็นที่ยอมรับไม่ได้ที่จะใช้โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่น (หรือประเภทของบริการ) ดังนั้นในบางครั้ง โปรดใช้สมองและประเมินสถานการณ์อย่างสมเหตุสมผล คุณมีข้อมูลเพิ่มเติม ใช้เพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ
คุณสมบัติหมายเลข 2:
อย่าพึ่งโฆษณาเพียงรายการเดียว ต้องมีโฆษณาหลายรายการ หากโฆษณาอยู่ในหนังสือพิมพ์ ต้องมีอย่างน้อย - สาม! ควรใช้ข้อมูลที่แตกต่างกัน (จากคนละคน) - เชื่อมโยงเพื่อนร่วมงานที่ทำงาน ญาติ เพื่อน ฯลฯ
คุณสมบัติหมายเลข 3:
หากคุณวางแผนที่จะวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (บนกระดานข่าว ในตลาดนัด แคตตาล็อก) อย่าลืมคาดหวังว่าคุณจะต้องเขียนข้อความหลายข้อความที่มีลักษณะเฉพาะในคำอธิบาย มิฉะนั้น เมื่อพบข้อความเดียวกัน ผู้คนก็จะปิดโฆษณาของคุณ
คุณลักษณะหมายเลข 4:
หากคุณกำลังจะโฆษณาใน Yandex.Direct ให้เลือกเฉพาะข้อความค้นหาความถี่ต่ำและเขียนโฆษณาสำหรับพวกเขา (การแข่งขันจะลดลง ค่าใช้จ่ายในการคลิกจะลดลง และ CTR เช่นเดียวกับการแปลง จะสูงขึ้นหลายเท่า)!
จะเขียนโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?
ตามอัตภาพ โฆษณาทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็น:
ก) โฆษณาบนกระดานข่าวต่างๆ ในตลาดนัด
B) โฆษณาตามบริบท (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
คุณสมบัติหมายเลข 5:
ตัวอย่างเช่น การโฆษณาเครื่องลดน้ำหนักในฟอรัมโปรแกรมเมอร์จะไม่ได้ผล แต่การโฆษณาเครื่องจำลองเดียวกันในฟอรัมที่อุทิศให้กับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีนั้นตรงกันข้ามจะมีประสิทธิภาพ ท้ายที่สุดมีคนเฝ้าดู (ต้องการดู) ร่างกายและสุขภาพของพวกเขาอยู่ที่นั่น
คุณสมบัติหมายเลข 6:
เหนือสิ่งอื่นใด โฆษณาทำงานไม่เฉพาะกับไซต์เฉพาะเรื่องเท่านั้น แต่ใช้งานได้กับไซต์เฉพาะเรื่องยอดนิยม (ที่มีผู้เข้าชมมาก)! ยิ่งมีคนเห็นโฆษณาของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) ได้เร็ว (มากขึ้น)
คุณสามารถตรวจสอบการเข้าร่วม (การเข้าร่วม) ของเว็บไซต์โฆษณาโดยใช้สถิติ LiveInternet (คลิกที่ลิงก์เพื่อเรียนรู้วิธีใช้สถิติเหล่านี้)
โฆษณาที่ถูกต้อง
- วิธีเขียนโฆษณาที่ถูกต้องในโซเชียลเน็ตเวิร์ก (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki ฯลฯ )?
กฎหลักคือการเขียนโฆษณาในชุมชนที่มีอยู่ซึ่งตรงกับหัวข้อโฆษณาของคุณ มีสองตัวเลือก: วางโฆษณาของคุณฟรีหรือมีค่าธรรมเนียม ในกรณีแรก คุณจะสามารถใช้ได้เฉพาะกลุ่มที่อนุญาตให้เผยแพร่ข้อความบนวอลล์สำหรับสมาชิกของชุมชนนี้ (ในชุมชนทุกวินาที ฟังก์ชันนี้ไม่ได้รับอนุญาต) ในกรณีที่สอง คุณต้องเจรจากับฝ่ายบริหารของกลุ่มเกี่ยวกับการโฆษณาแบบชำระเงินเป็นการส่วนตัว (ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นด้วย แต่มีตัวเลือกให้ปักหมุดโฆษณาที่ด้านบนสุดของหน้า)
คุณลักษณะหมายเลข 7:
โฆษณาที่ดีสามารถอวดภาพถ่ายได้เสมอ นอกจากนี้จำนวนของพวกเขาควรมาจาก 3 ชิ้น แม้ว่าคุณจะขายของเล็กๆ น้อยๆ เช่น หนังสือหรือของเล่นเด็ก ไม่ต้องพูดถึงโฆษณาสำหรับการขายรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์ มีรูปถ่าย - ต้องมี!
เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณในการถ่ายภาพคุณภาพดี เป็นภาพที่กลายเป็นปัจจัยชี้ขาดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับโทรศัพท์และกดหมายเลขของคุณ หากผู้คนสามารถเห็น "หน้าผลิตภัณฑ์" ระดับของความไว้วางใจในตัวคุณและระดับความสนใจในผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณก็จะสูงขึ้นมาก!
ภาพถ่ายที่ดีจะเพิ่มโอกาสในการขายได้ประมาณ 30% การโพสต์รูปภาพ ดูเหมือนว่าคุณกำลังพูดว่า “ที่นี่ ดูสิ ทุกคน นี่คือผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันไม่ได้ปิดบังอะไรคุณและฉันจะไม่หลอกลวงคุณ”
เขียนโฆษณาอย่างไรให้ได้ผล?
อย่าลืมใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณา!
คุณสามารถเสนอตัวเลือกเพิ่มเติมได้ - เขียนถึงคุณในข้อความส่วนตัว (ข้อความส่วนตัว) แต่คุณต้องระบุหมายเลขโทรศัพท์ ดียิ่งขึ้นไปอีก - ระบุ 2 หมายเลข (ของตัวดำเนินการต่างกัน) ในกรณีที่ตัวเลขตัวใดตัวหนึ่งไม่พร้อมใช้งานในทันที
คุณไม่รู้หรอกว่าบางครั้งการติดต่อกับผู้ที่เขียนโฆษณาเป็นเรื่องยากเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาในขณะนี้
เมื่อไม่กี่วันก่อน ฉันต้องสั่งรูปคนด้วยดินสอจากรูปถ่าย และเวลาก็หมดลง (6 ชั่วโมง) ดังนั้นในหนึ่งชั่วโมง ฉันก็พบโฆษณา 20 รายการบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งมีเพียงสามรายการเท่านั้นที่มีหมายเลขโทรศัพท์ อุบัติเหตุ? ไม่ - ความโง่เขลาของผู้เขียนโฆษณา!
เป็นผลให้ได้รับคำสั่งจากบุคคลที่ฉันยังคงสามารถผ่านไปได้
พาราด็อกซ์ ใช่ไหม? การจะจ่ายเงินให้ใครสักคน ฉันต้องเสียเหงื่อและใช้เวลาให้มาก เหตุใดจึงต้องสร้างอุปสรรคที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
ฉันหวังว่าตอนนี้คุณจะรู้วิธีเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องแล้ว (ทั้งสำหรับหนังสือพิมพ์และอินเทอร์เน็ต) ดังนั้นเราจึงเอาดินสอมาถือไว้ ขยับคีย์บอร์ดเข้าไปใกล้ๆ และเริ่มเขียนโฆษณาของเรา คุณสามารถโพสต์ผลลัพธ์ของคุณในความคิดเห็น!
คำถามจาก Evgeny Nikitin:
นิโคไล สวัสดีตอนบ่าย ฉันไปหาคุณเพื่อค้นหาบทความเกี่ยวกับวิธีการเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องและวางไว้บน Avito แต่ไม่พบอะไรเลย โปรดระบุลิงก์หากมีสิ่งที่คล้ายกันในเว็บไซต์ของคุณ แล้วฉันก็อยากมีส่วนร่วมในการขาย แต่ฉันไม่รู้วิธีสร้างโฆษณาขายอย่างถูกต้อง
สวัสดี ยูจีน. ฉันขายสินค้ามากกว่าหนึ่งร้อยรายการบน Avito และอันที่จริง หลายอย่างขึ้นอยู่กับการเตรียมโฆษณา
วิธีเขียนโฆษณาสำหรับ Avito และกระดานคลาสสิฟายด์ฟรีอื่น ๆ
ฉันลองใช้ตัวเลือกต่างๆ มากมายสำหรับโฆษณา แต่ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดแสดงให้เห็นประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่ง "คติ" ของ Avito กล่าวว่า "จงฉลาด ซื้อจากผู้คน" ผลกระทบที่ดีที่สุดมาจากโฆษณาที่เขียนด้วยภาษามนุษย์ธรรมดาในคนแรก (บุคคล ไม่ใช่บริษัท) ทำไม เพราะโดยมากแล้ว ผู้ซื้อคิดว่ามันจะถูกกว่าสำหรับคนทั่วไปมากกว่าบริษัท ท้ายที่สุด บริษัทก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ ที่ทำงานเพื่อผลกำไร และคนธรรมดาอาจแค่ต้องการขายสิ่งที่เขาไม่ต้องการ
เหล่านั้น. ฉันเขียนโฆษณาในลักษณะนี้: “ฉันขาย (ผลิตภัณฑ์) ในสภาพที่ดีเยี่ยม ใหม่ ฉันขายเพราะมีอันเดียวกันอยู่แล้ว แต่ฉันไม่ต้องการสองตัวที่เหมือนกัน ฯลฯ .. ”แล้วคำอธิบายโดยละเอียดและลักษณะทางเทคนิคถ้านี่เป็นเทคนิคหรือเพียงแค่ชี้ให้เห็นข้อดีของ ผลิตภัณฑ์. เหตุผลที่ฉันระบุนั้นแตกต่างกัน แต่ทั้งหมดเรียบง่ายและเป็นมนุษย์เพื่อให้คนคิดว่าฉันไม่ต้องการเชื่อมกับเขา แต่ฉันแค่ขายของบางอย่างไร้ประโยชน์
แนบรูปถ่ายคุณภาพสูงและให้มากที่สุดเพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณจากทุกด้าน และแนะนำให้ถ่ายรูปตัวเองและเฉพาะรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์จริงเท่านั้นและไม่ใช่สิ่งที่คล้ายกัน
วิธีเขียนโฆษณาเพื่อการโฆษณาตามบริบท
ที่นี่บทความของฉันเกี่ยวกับ. มีตัวอย่างโฆษณาในบทความด้วย ดังนั้นจึงไม่ควรทำซ้ำ ฉันแค่ต้องการเสริมว่าสิ่งสำคัญในการรวบรวมโฆษณาสำหรับการโฆษณาตามบริบทคือการจำกัดจำนวนอักขระและเขียนเฉพาะสิ่งที่บุคคลได้รับจากการคลิกโฆษณาเท่านั้น เพราะถ้าคุณเขียน เช่น “ส่วนลดสูงสุด 50%” แต่ที่จริงแล้วจากทั้งสายผลิตภัณฑ์ มีเพียง 1-2 ผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่ไม่ได้ลดราคา แต่ที่เหลือเป็นราคาเต็ม ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะออก ไซต์ของคุณและเงินสำหรับการคลิกจ่ายไปแล้ว
วิธีเข้าถึงโฆษณาใด ๆ
เคล็ดลับนี้จะเป็นประโยชน์มากที่สุดเพราะการแสดงตัวอย่างหรือแม่แบบเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การสอนเป็นอีกเรื่องหนึ่ง โดยทั่วไป การเขียนโฆษณาควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังและควรยึดตามผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกแบบมาสำหรับคนหนุ่มสาวเป็นหลัก คุณก็สามารถสร้างสรรค์และเขียนอะไรตลกๆ ได้ และหากผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณเป็นผู้ใหญ่ คุณจำเป็นต้องละทิ้งอารมณ์ขันและให้ความสำคัญกับคำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะบางอย่าง ฯลฯ โดยทั่วไป ให้ทดลอง พยายาม และทำทุกอย่างให้ดีที่สุดสำหรับคุณ!
หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ให้ถามในความคิดเห็น
โฆษณาที่เขียนอย่างถูกต้องสำหรับกระดานฟรี (Avito, OLX, Slando เป็นต้น) เปรียบเสมือน "กลุ่มสาม" ในทางการแพทย์ ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเพื่อขายสินค้าและบริการเกือบทุกชนิดได้ฟรี แต่ในขณะเดียวกันก็ช่วยเสริมช่องทางการโฆษณาอื่น ๆ ได้อย่างสมบูรณ์แบบและไม่ต้องการทักษะพิเศษในการเขียนข้อความ นี่สำหรับลูกค้า และสำหรับนักเขียนคำโฆษณา มันเป็นเพียงช่องทางที่ร่ำรวยอีกช่องทางหนึ่งที่มีความต้องการสูง มีอุปสรรคในการเข้าแข่งขันต่ำ และมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย ฉันรู้จักผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานเฉพาะในนั้นและรู้สึกดีมาก
กล่าวโดยย่อ หากคุณเคยสงสัยว่าจะเขียนข้อความโฆษณาสำหรับบอร์ดอย่าง Avito, OLX, Kufar เป็นต้น หรือเพียงแค่ต้องการหาคำสั่งซื้อใหม่และหารายได้ ให้นั่งลง ฉันจะบอกคุณสิ่งที่น่าสนใจมากมาย นอกจากนี้ ที่ท้ายบทความ คุณจะพบวิดีโอพร้อมตัวอย่างและคำแนะนำเพิ่มเติม
คุณสมบัติของการเขียนข้อความโฆษณาสำหรับบอร์ดออนไลน์
แม้ว่าจะมีกระดานข้อความหลายสิบกระดาน แต่หลักการในกระดานนั้นเหมือนกัน มีสามองค์ประกอบฟรีให้คุณแก้ปัญหา:
- พาดหัวข่าว
- ข้อความโฆษณา (ไม่มีการจัดรูปแบบ)
- ชุดภาพ (ภาพถ่าย)
มีอีกองค์ประกอบลับที่ซ่อนอยู่ นั่นคือรหัส ASCII ที่สามารถทำให้โฆษณาของคุณยอดเยี่ยมหรือทำให้เสียหายได้ ฉันจะพูดถึงพวกเขาด้านล่าง
แม้จะมีข้อจำกัดของเครื่องมือที่มีอยู่ แต่ในทางปฏิบัติ เครื่องมือเหล่านี้มีมากเกินพอที่จะแก้ปัญหาได้ ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการงาน ฉันมีโอกาสกับลูกค้ารายหนึ่งขายรถบรรทุกเชื้อเพลิงมูลค่า 2 ล้านรูเบิลผ่าน Avito และแอพพลิเคชั่นก็เข้ามาเรื่อยๆ ในเวลานั้นทุกอย่างดูไม่น่าเชื่อสำหรับฉัน
การใช้แอมพลิฟายเออร์แบบชำระเงินเมื่อเขียน
กระดานใดก็ได้ ไม่ว่าจะเป็น Avito หรือ OLX เป็นระบบการค้าที่มีหน้าที่หลักในการสร้างรายได้ ดังนั้น นอกจากเครื่องมือฟรีแล้ว ยังมีเครื่องมือแบบชำระเงินให้คุณอีกด้วย เช่น การค้นหาที่เพิ่มขึ้น ตำแหน่งพิเศษในบล็อกโปรโมชัน การเน้นชื่อด้วยสีที่ต่างกัน เป็นต้น ตัวกระตุ้นทั้งหมดเหล่านี้สร้างการดูมากขึ้น แต่ไม่มีตัวใดที่จะทำให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพหรือโน้มน้าวใจมากขึ้น นี่เป็นงานของคุณทั้งหมด
ในบทความนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเขียนโฆษณาอย่างถูกต้อง เพื่อให้คุณได้รับความเชื่อถือและเต็มใจที่จะตอบรับข้อเสนอที่จะขายมากขึ้น และไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะขายอะไร ไม่ว่าจะเป็นรถบรรทุกน้ำมัน อสังหาริมทรัพย์ ผ้าอ้อมเด็ก บริการด้านความบันเทิง หรือเปียโนของคุณยาย หลักการเหมือนกันทุกที่ อย่างไรก็ตาม ยังมีตัวแปรที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย เราจะพูดถึงพวกเขาตอนนี้
ตัวแปรสำคัญเมื่อเขียนโฆษณา
ตัวแปรแรกและตัวแปรหลักที่ต้องคำนึงถึงคือผู้ชมและกลุ่ม (B2B, B2C) ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ผู้ชมบนกระดานมีความหลากหลายมาก และก่อนที่จะเขียนข้อความ คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าผู้ซื้อของคุณคือใคร ลองมาดูตัวอย่างกัน คุณขายเรือนกระจกไบโอไฟเบอร์ ในกรณีหนึ่งเป็นการขายส่งในอีกกรณีหนึ่งคือการขายปลีก ในกรณีแรก ลูกค้าของคุณเป็นนิติบุคคล ในกรณีที่สองคือผู้อยู่อาศัยในช่วงฤดูร้อน
แม้ว่าที่จริงแล้วผลิตภัณฑ์จะเหมือนกันสำหรับคุณ แต่โฆษณาจะมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน เพียงเพราะความสนใจของผู้ฟังต่างกัน ชาวเมืองในฤดูร้อนสนใจผลประโยชน์และผู้ค้าส่งสนใจผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของการขายต่อ นั่นเป็นเหตุผลที่ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อความ ให้ตอบคำถามง่ายๆ สองข้อ: ใครซื้อจากคุณ และสิ่งที่คนเหล่านี้สนใจเป็นอันดับแรก
ตัวแปรสำคัญที่สองคือการแข่งขัน โฆษณาของคุณจะต้องแข่งขันกับข้อเสนอที่คล้ายกันหลายสิบหรือหลายร้อยรายการ ตัวแปรนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่ม เฉพาะ กลุ่มผู้ชม และภูมิภาค (หากเกี่ยวข้อง) ดูข้อเสนอของคู่แข่งและเขียนวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับเงื่อนไขหลัก ราคา และจุดแข็งของพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณตั้งค่าได้ง่ายขึ้นมาก
แรงจูงใจของผู้ซื้อ
ผู้เข้าชมกระดานข่าวไม่ใช่ผู้ชมแบบสุ่ม เหล่านี้คือผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เฉพาะเจาะจง พวกเขากำลังมองหาข้อตกลงที่ดีที่สุด พวกเขาเปรียบเทียบข้อเสนอ และสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทุกรายละเอียดมีความสำคัญ ตัวอย่างเช่น ดูข้อความของโฆษณาสองรายการ
ตัวอย่างข้อความประกาศเรื่อง Avito (ตัวอย่างที่ 1)
โฆษณาที่ไม่มีรายละเอียดที่สำคัญ
ตัวอย่างข้อความโฆษณาบน Avito (ตัวอย่างที่ 2)
ประกาศที่มีรายละเอียดที่สำคัญ
พวกเขาเหมือนกันกับความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือรายละเอียดที่สำคัญอย่างหนึ่งถูกเปิดเผยในอีกรายละเอียดหนึ่ง ตอนนี้ประเมินการรับรู้ของคุณ อัตนัย ตัวอย่างการเขียนโฆษณาใดที่ดึงดูดใจคุณมากกว่ากัน
และจุดสำคัญอีกประการหนึ่ง เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้าโฆษณาของคุณ ดูหน้าโฆษณา ปฏิกิริยาที่น่าสงสัยปรากฏขึ้นในหัวของเขา อันที่จริง สมองของเขาส่งสัญญาณหนึ่งในสองสัญญาณ: “ฉันเชื่อผู้เขียนโฆษณา” หรือ “ฉันไม่เชื่อ”
ในด้านการตลาด บางครั้งมีการใช้คำว่า "สมองสัตว์เลื้อยคลาน" ไม่ ฉันไม่เปรียบเทียบคนกับสัตว์เลื้อยคลาน เป็นเพียงว่าสัตว์เลื้อยคลานมีความรู้สึกอันตรายมากขึ้น ทันทีที่ความรู้สึกนี้เกิดขึ้น สัตว์เลื้อยคลานจะหนีไป มันซับซ้อนกว่าสำหรับคนทั่วไป แต่หลักการก็เหมือนกัน หากบุคคลรู้สึกว่าถูกจับเขาจะจากไปเพื่อไม่ให้เสี่ยง หรือเลือกผู้ขายรายอื่นซึ่งโฆษณาไม่ก่อให้เกิดสัญญาณอันตราย หรือเขียนให้เข้าใจง่ายขึ้น
ปฏิกิริยานี้ใช้อารมณ์ล้วนๆ ดังนั้น หากคุณขอให้สมาชิกในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายอธิบาย พวกเขาก็มักจะบอกว่าพวกเขาพบว่ามันยากที่จะทำเช่นนั้น พวกเขาแค่รู้สึกว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง และที่นี่เรามาถึงกฎง่ายๆ
“อย่าพยายามหลอกลวงผู้ซื้อ คนรู้สึกเท็จ สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นความจริงเช่นกัน: ปลดอาวุธและให้สินบนอย่างตรงไปตรงมา”
วิธีเขียนโฆษณาสำหรับบอร์ดอย่าง Avito และ OLX
เราส่งต่อไปยังสิ่งที่น่าสนใจที่สุดและเราจะเขียนข้อความประกาศ ในเวลาเดียวกัน เราจำได้ว่าเรามักจะเขียนในภาษาของผู้ซื้อด้วยคำพูดที่เขาเข้าใจ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแล็ปท็อปที่ทรงพลังให้กับโปรแกรมเมอร์มืออาชีพ จะมีหนึ่งภาษา หากแล็ปท็อปที่บ้านของผู้ชมง่ายกว่าภาษาก็จะแตกต่างกัน พึงระลึกไว้เสมอว่าในทุกขั้นตอนของการพัฒนาโฆษณา
1. เขียนชื่อโฆษณา
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบเขียนคำโฆษณา เพราะเป็นเพราะเทคโนโลยีหลายอย่างทำงานโดยไม่คำนึงถึงสื่อ ดังนั้น สำหรับการเขียนพาดหัวข่าว สูตร 4U ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งฉันกำลังพูดถึงนั้น ทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ
หากคุณพิจารณาข้อความส่วนใหญ่ของคู่แข่งอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณจะเห็นว่าข้อความเหล่านั้นเป็นแบบดั้งเดิมและมองว่า "การขายชุดเดรส" หรือ "การขายแล็ปท็อป (ลักษณะเฉพาะ) ซ้ำซากจำเจ" แต่ในขณะเดียวกัน ตามชื่อ รูปภาพ และราคาที่ผู้ซื้อเลือกโฆษณาเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราเห็นทุกอย่างเหมือนกัน ซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำ งานของพาดหัว + รูปภาพควบคู่คือการดึงดูดผู้คนให้มากพอที่จะเริ่มอ่านโฆษณา ไม่มากไม่น้อย.
ประสิทธิภาพของงานในขั้นตอนนี้สามารถติดตามได้จากจำนวนการดู ขออภัย ในกระดานข้อความส่วนใหญ่ นี่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดความคิดเห็นบางส่วน (นอกเหนือจากการโทรและข้อความ) ที่สามารถใช้ได้
กล่าวโดยสรุป ระบบการขายของคุณมีลักษณะดังนี้
ระบบที่ใช้งาน:อันดับแรก คุณต้องมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - นิติบุคคล หรือบุคคลที่ขายสินค้าจำนวนมาก คุณวิเคราะห์โฆษณาเพื่อขาย (มุมมอง คุณภาพ และเนื้อหาข้อมูลของข้อความ) โทรหาพวกเขาและเสนอให้ปรับปรุงสถานการณ์โดยใช้ความรู้และทักษะของคุณ ณ จุดนี้ พวกเขามักจะปฏิเสธ ดังนั้น คุณจึงดำเนินการคัดค้านและเสนอการเดิมพัน (โทร) คุณสร้างโฆษณาหนึ่งรายการได้ฟรี และหากทำงานได้ดีกว่าเวอร์ชันปัจจุบัน ลูกค้าจะจ่ายเงินสำหรับโฆษณานั้นและทำงานร่วมกับคุณอย่างถาวร ถ้าไม่เช่นนั้นลูกค้าก็ไม่มีอะไรจะเสีย ในสถานการณ์เช่นนี้ แม้ว่าลูกค้าจะรวมกิจการ คุณเพียงแค่เติมพอร์ตโฟลิโอและหันไปหาลูกค้ารายอื่น บางครั้งลูกค้าตกลงทันทีหากคุณสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาได้ในระหว่างการสนทนา อีกทางหนึ่ง คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับระบบด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์
อย่างที่คุณเห็น ทั้งสองระบบค่อนข้างง่าย สิ่งเดียวที่ทั้งสองต้องใช้เวลาในการติดตั้ง แต่พวกเขาจ่ายออกไปอย่างดี ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนโฆษณา 10 รายการต่อวันในราคา 300 รูเบิลต่อรายการ และทำงาน 20 วันต่อเดือน รายได้ของคุณจะอยู่ที่ประมาณ 3,000 รูเบิลต่อวันหรือ 60,000 รูเบิลต่อเดือน ซึ่งถือว่าค่อนข้างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักเขียนคำโฆษณามือใหม่ นอกจากนี้ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้ตัวอย่างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งหมายความว่าจำนวนรวมต่อวันเพิ่มขึ้น 1.5-2 เท่า มาพร้อมกับรายได้
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เมื่อฐานลูกค้าเติบโตขึ้นและมีการปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจ ต้นทุนก็จะสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ฉันตั้งราคาประมาณ 10,000 รูเบิลสำหรับโฆษณา 4 ชุด และพวกเขาซื้อ แม้ว่านี่จะไม่ใช่งานหลักของฉันด้วยซ้ำ
ความจริงที่ว่ามีกระดานจำนวนมากอยู่ในมือคุณ ทั้งจากทั่วโลก (เช่น Avito, OLX) และท้องถิ่น เช่น ท้องถิ่นสำหรับแต่ละเมือง นอกจากนี้ยังมีเฉพาะกลุ่ม และแต่ละคนก็มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ งานของคุณคือการเจรจาความร่วมมือกับพวกเขา และนั่นแหล่ะ
สรุป
วันนี้เรามาดูวิธีการเขียนข้อความโฆษณาสำหรับป้ายโฆษณาอย่างถูกต้อง พร้อมตัวอย่าง (ตัวอย่าง) และคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับกลไกการทำงาน บทความนี้ค่อนข้างมีน้ำหนัก และฉันหวังว่าคุณจะพบจุดที่มีประโยชน์มากมายสำหรับตัวคุณเอง นอกจากนี้เรายังดูวิธีสร้างรายได้จากการสร้างโฆษณาหากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณา ทุกสิ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ แน่นอน หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามพวกเขาในความคิดเห็น ฉันอยู่ที่นั่นเสมอและจะช่วยเหลือในทุกวิถีทางที่ทำได้
ลองแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ!
ป.ล. ตามที่สัญญาไว้ นี่คือวิดีโอเกี่ยวกับวิธีสร้างโฆษณาสำหรับ Avito โดยมีตัวอย่างและคำแนะนำเพิ่มเติม
เพื่อเริ่มมองหาผู้เช่าหรือผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ในอนาคต (เว้นแต่ว่าคุณกำลังค้นหาด้วยตัวเอง) คุณต้องประกาศความตั้งใจของคุณ - นั่นคือการวางโฆษณา แต่ก่อนอื่น โฆษณาต้องได้รับการสร้างขึ้นอย่างเหมาะสมเพื่อให้น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ
จะเริ่มต้นที่ไหน?
“ก่อนที่คุณจะนั่งลงเพื่อเขียนโฆษณา ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของวัตถุ” Nadezhda Egorova หัวหน้าโครงการ Mail.Ru Real Estate ให้คำแนะนำ – ควรเป็นราคาตลาดที่เหมาะสม ต้นทุนที่ประเมินสูงเกินไปจะไม่เป็นที่สนใจของผู้ซื้อหรือผู้เช่า และหากประเมินต่ำไปจะทำให้ผู้ซื้อหรือผู้เช่าไม่ไว้วางใจก่อนอื่น ผู้คนให้ความสนใจกับพารามิเตอร์พื้นฐานของโฆษณาและราคา จากนั้นพวกเขาก็สนใจในรายละเอียดเท่านั้น”
ชื่อของโฆษณาควรให้แนวคิดที่ชัดเจนว่าบุคคลนั้นขายหรือให้เช่าอะไร ตัวอย่างเช่น: "ฉันกำลังขายอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้อง", "ฉันกำลังเช่าห้อง" หากคุณเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์ (และไม่ใช่ตัวแทน) ให้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งนี้ทันที แต่เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธการปฏิวัติ "อพาร์ทเมนต์ที่สวยงาม" หรือ "บ้านที่สวยงาม"
ช่องที่ต้องเติม
“หากคุณลงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต พยายามให้ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุนั้นให้มากที่สุด” Nadezhda Egorova กล่าว - แน่นอน ไม่จำเป็นต้องอธิบายเล็บแต่ละอันที่ตอกเข้าไปในผนังและสีของขอบหน้าต่าง รายละเอียดควรเกี่ยวข้องกับสภาพของอพาร์ตเมนต์เป็นหลัก เหตุใดจึงสำคัญที่โฆษณาต้องมีรายละเอียด ความจริงก็คือเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่จำนวนหนึ่งเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มีระบบภายในสำหรับการประเมินและจัดอันดับโฆษณา หมายความว่า โฆษณาที่มีคุณภาพสูงสุดจะถูกอ่านโดยผู้ใช้มากขึ้น».
โฆษณาต้องระบุลักษณะสำคัญของวัตถุ: ประเภทของทรัพย์สิน ประเภทของบ้าน ชั้นและจำนวนชั้นของอาคาร จำนวนและพื้นที่ของห้อง ขนาดของพื้นที่ที่อยู่อาศัยและไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ประเภทของห้องน้ำ มีระเบียง ระเบียงและที่จอดรถ มุมมองจาก หน้าต่าง ระยะทางจากรถไฟใต้ดินและการขนส่งอื่นๆ ตลอดจนโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่
ตามกฎแล้ว สิ่งพิมพ์เฉพาะทาง (ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์หรือสิ่งพิมพ์) มีแบบฟอร์มการส่งโฆษณาของตัวเองซึ่งมีฟิลด์สำหรับกรอกคุณสมบัติหลักของอพาร์ทเมนท์อยู่แล้ว หากไม่มีแบบฟอร์มสำเร็จรูป (เช่น หากคุณกำลังเขียนโฆษณาสำหรับตำแหน่งบนเครือข่ายสังคมออนไลน์) คุณจะต้องเขียนคำอธิบายด้วยตนเอง และอย่าลืมใส่รายละเอียดการติดต่อของผู้ขาย (ชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ เวลาที่ต้องการโทร) ในโฆษณา
คำอธิบาย "ขาย" ของอพาร์ตเมนต์
พยายามทำให้ตัวเองกลายเป็นผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่มีศักยภาพ และมองดูอพาร์ตเมนต์ผ่านสายตาของพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณเน้นข้อดีหลักและไม่ยึดติดกับสิ่งเล็กน้อย
ความลับหลักของการประกาศที่ประสบความสำเร็จคือความกะทัดรัด Maria Litnetskaya ซีอีโอของ Metrium Group กล่าว ตามที่เธอ, นอกจากลักษณะเด่นแล้ว ข้อความโฆษณาต้องมี "สมอ"- นั่นคือคุณสมบัติของอพาร์ทเมนต์หรือบ้านที่คุณสามารถมุ่งเน้นความสนใจของผู้ซื้อ
“อาจอยู่ใกล้กับรถไฟใต้ดิน ซึ่งสะดวกมากสำหรับผู้ที่ใช้โหมดการคมนาคมนี้เป็นหลัก หรือทางแยกต่าง ๆ ที่ประสบความสำเร็จในบริเวณใกล้เคียงซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของรถ สำหรับผู้ซื้อที่มีเด็ก ควรให้ความสำคัญกับโรงเรียน โรงเรียนอนุบาล และศูนย์กีฬาที่ดีในระยะที่เดินถึงได้ แม้ในกรณีที่ไม่มีทั้งหมดข้างต้น คุณสามารถให้ความสนใจกับทัศนียภาพอันงดงามจากหน้าต่าง การมีเจ้าหน้าที่ดูแลแขก หรือการปรับปรุงใหม่ - Litinetskaya อธิบาย - เมื่ออธิบายคุณสมบัติหลัก จะดีกว่าที่จะละทิ้งความแห้ง ภาษาและใช้วลีทางอารมณ์สั้น ๆ ที่คุณสามารถ "ผ่าน" ได้อย่างรวดเร็ว
แต่สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป Irina Derevenskikh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของกลุ่มบริษัท Sapsan ตั้งข้อสังเกตว่า รายละเอียดจำนวนมากรวมถึงความกะทัดรัดที่มากเกินไปนั้นเป็นข้อเสียที่อาจทำให้ผู้อ่านแปลกแยก คำว่า "อพาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่ข้างรถไฟใต้ดิน" นั้นไม่เพียงพออย่างแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเรียงความในสามเล่มเช่นกัน
Anna Chukseeva หัวหน้าฝ่ายประชาสัมพันธ์ "จากมือถึงมือ" แนะนำให้ระบุความแตกต่างเช่นการพัฒนาขื้นใหม่ทันที นอกจากนี้ รายละเอียดเช่นด้านที่มีแดด เพื่อนบ้านที่ดี หรือมีห้องโถงที่คุณสามารถเก็บของใช้ในบ้านได้จะเป็นประโยชน์
การโฆษณาให้เช่าใช้หลักการเดียวกับการโฆษณาขาย อย่างไรก็ตาม ในฐานะที่เป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ Vadim Lamin ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Spenser Estate กล่าวว่า มีความแตกต่างหลายประการที่นี่ ประการแรก นอกเหนือจากลักษณะทางเทคนิคและที่อยู่แล้ว การระบุตำแหน่งโดยอ้างอิงถึงรถไฟใต้ดินเป็นสิ่งสำคัญ (ภายในไม่กี่นาทีที่เดินหรือหยุดการขนส่งสาธารณะ) ประการที่สอง คุณต้องเขียนเกี่ยวกับระยะเวลาเช่า (รายวัน หลายเดือน นาน) ประการที่สาม มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสภาพของอพาร์ทเมนท์: การซ่อมแซม ความพร้อมของเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า เคเบิลทีวี อินเทอร์เน็ต
สิ่งที่ไม่สามารถเขียนในโฆษณา?
ข้อผิดพลาดหลัก ๆ ได้แก่ ตัวย่อมากมาย ข้อความโฆษณาไม่ควรมีลักษณะเป็นรหัสลับ“ต้องการประหยัดพื้นที่ เจ้าของบางคนเขียนแบบนี้: “ขาย kopeck ชิ้น 2/12P, 42/28/5 ตร.ม. m ระบบควบคุมแยกจากกัน m\m” Eric Segerborg ซีอีโอของ Domofond.ru กล่าวเป็นตัวอย่าง - เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่อยู่ไกลจากอสังหาริมทรัพย์ที่จะเข้าใจในทันทีว่าสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร: อพาร์ทเมนต์สองห้องสำหรับขายบนชั้นสองของบ้านแผง 12 ชั้นพื้นที่ทั้งหมด 42 ตารางเมตร พื้นที่ใช้สอย 28 ตร.ม. ห้องครัว 5 ตร.ม. แยกห้องน้ำ ที่จอดรถ
คุณควรหลีกเลี่ยงคำอธิบายเชิงลบ เช่น เสียงรบกวนจากทางหลวงหรือเพื่อนบ้านที่เสียงดัง แต่ก็เป็นไปไม่ได้เช่นกันที่จะก้าวไปสู่อีกขั้น - เพื่อปกปิดข้อบกพร่องด้วยถ้อยคำที่คลุมเครือ ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์
อย่างไรก็ตาม คำพูดทั้งหมดไม่เหมาะสมในโฆษณา Maria Litinetskaya เชื่อ บางวลีจะมีผลตรงกันข้ามและทำให้ผู้ซื้อกลัวตัวอย่างเช่น “มีถนนหลายเลนที่ไม่มีรถติดในบริเวณใกล้เคียง” (ซึ่งหมายถึงเสียงรถยนต์อย่างต่อเนื่องและอากาศเสียด้วยก๊าซไอเสีย), “หน้าต่างสู่บริเวณโรงเรียน” (จะมีเสียงดังในตอนเช้าเสมอ), “ พื้นที่ที่มีแนวโน้มและสร้างขึ้นอย่างแข็งขัน” (อาศัยอยู่ในสถานที่ก่อสร้างอีกสองสามปี ), “ สามารถเดินไปยังสถานีได้จากที่ซึ่งคุณสามารถไปในทิศทางใดก็ได้” (สิ่งสกปรก, กระแสมนุษย์ขนาดใหญ่, อาชญากรรม), “ สระน้ำสวยข้างบ้าน” (ความชื้นและยุง)
วิธีเพิ่มความน่าดึงดูดใจของโฆษณา
นอกจากคำอธิบายแล้ว คุณต้องเพิ่มแผนผังของอพาร์ตเมนต์พร้อมรูปถ่ายหลายรูปพร้อมคำอธิบาย ภาพถ่ายคุณภาพสูงของอพาร์ตเมนต์เป็นนามบัตรที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงสุด Irina Derevenskikh ตั้งข้อสังเกตว่า ต้องถ่ายรูปและไม่ควรมีมากเกินไปแต่ก็ไม่น้อยเกินไป. พวกเขาควรจะเพียงพอที่จะประเมินสภาพของสถานที่ทั้งหมดของอพาร์ทเมนท์ทันที สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยผู้ซื้อ/นายจ้างที่มีศักยภาพของคุณ แต่ยังช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของคุณ: บุคคลจะสามารถเข้าใจล่วงหน้าว่าควรโทรหาคุณพร้อมคำถามเพิ่มเติมและข้อเสนอที่จะพบหรือไม่ มิเช่นนั้นคุณจะต้องรับสายนับไม่ถ้วนซึ่งอันที่จริงแล้วคุณไม่จำเป็นต้องเลย
ภาพถ่ายควรให้ข้อมูล กล่าวคือ มีมุมหลักของอพาร์ตเมนต์และวิวจากหน้าต่าง นอกจากนี้ยังควรวางแผนผังชั้นและทรัพย์สินด้วย
แม้ว่าข้อความบนกระดานข่าวจะไม่มีตัวหนาเป็นตัวหนา แต่ก็ยังมีโอกาสที่จะเน้นข้อมูลที่สำคัญ คุณสามารถเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดในตัวพิมพ์ใหญ่ในข้อความ (ไม่เกิน 50 อักขระ) ตัวอย่างเช่น ลานที่ปลอดภัยหรือเฟอร์นิเจอร์เป็นของขวัญ แต่อีกครั้งอย่าได้ดำเนินการไป
และสุดท้ายคนสุดท้าย ตำแหน่งข้อมูลที่มีความสามารถและมีโครงสร้างเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ใช่การออกแบบตัวโฆษณาเอง ทำทุกอย่างเพื่อให้คนที่กำลังมองหาอพาร์ทเมนต์ดังกล่าวค้นพบตัวเลือกของคุณตามสถานที่พื้นที่ราคา ตามกฎแล้ว ระบบค้นหาอสังหาริมทรัพย์บนไซต์เฉพาะนั้นมีหลายขั้นตอนและให้พารามิเตอร์จำนวนมาก คุณสามารถระบุแต่ละรายการได้อย่างแม่นยำที่สุดเพื่อลดความซับซ้อนในการค้นหา
ลุดมิลา วิโนกราโดวา
