Продуктова реклама: успешни примери. Как да рекламирате пускане на нов продукт. Как да напиша продаващ рекламен текст? Разходка

Рекламата е модерен начин да запознаете клиентите с вашия продукт. Той говори за достойнствата на продукта и насърчава човек да го купи. Има обаче специални инструменти, които работят по-ефективно, защото са в състояние да повлияят на човешкото подсъзнание. Знаейки това, производителите измислят нови трикове, така че в крайна сметка да искаме да използваме техните услуги или да купим такова необходимо нещо за нас! Пример за реклама на продукта: със сигурност всеки от нас просто е запомнил, че дъвките Orbit поддържат Ph на правилното ниво. И когато ще купуваме нещо подобно, ние си спомняме точно тази марка. Това е ефектът от популяризирането на продукт на пазара.

Целевата аудитория

Преди да започнете рекламна кампания, трябва да решите за коя категория от населението са предназначени вашите продукти. Именно този фактор ще ви помогне да разберете къде ще „работи“ рекламата и наистина има много начини, но всеки човек има свои собствени приоритети: ако е например лекарство, което е подходящо за възрастни хора, трябва не го рекламирайте активно в сайтове за запознанства! Ще бъде загуба на време. Но да поставите табло или да го отпечатате в реномиран вестник е правилното решение. Атрактивните флаери, брошури, които могат да се разпространяват в клиниката, ще бъдат много по-ефективни и ще намерят по-бързо вашите потенциални купувачи.

Е, за младите хора, които търсят спортно оборудване, ще бъде правилно да публикуват информация в социалните мрежи или в популярните младежки сайтове. В допълнение, такава аудитория е привлечена от видеоклипове или информация на популярната радио вълна.

Външната реклама е мощно оръжие

Този се нарича особено натрапчив от мнозина, но търговците казват, че е много ефективен. И работи така: човек против волята си чете брошури и помни лозунги. И нашето подсъзнание обработва информация и прави изводи. Резултатът няма да закъснее: вече искаме да закупим това или онова нещо или да използваме тази или онази услуга.

• Щитовете са познати предмети, които хващат окото ни из целия град. Те привличат вниманието и карат клиента да получи по-подробна информация за фирмата или услугата. Работната страна е насочена към потока от хора, но неработната не е толкова ефективна, защото трябва да се обърнете, за да проучите написаното.
• Знаците са проста форма на реклама, която казва на човек къде да отиде, за да намери вашия магазин или офис. Пример за реклама на продукта: сладки щампи на малки крачета на тротоара или в залата на супермаркета. Такива знаци могат да представляват интерес и да водят до отдела, където е изложен желаният продукт.
• Стриймери - опънати рекламни сенници, които най-често се разполагат над пистите и местните пътища. Шофьорът има възможност да прочете текста и да запомни данните за контакт - тази опция се счита за по-ефективна от щитовете.
• Хората със сандвичи са страхотен рекламен трик: хората се обличат в привличащи вниманието костюми и си взаимодействат с потенциални клиенти.
• Рекламата в градския транспорт не е много скъпа, но работи чудесно. Тя вижда огромен поток от хора.
• Градски строежи - създаване на рекламни изображения на магазини, пиедестали, павилиони.

Статична реклама

• Обяви в асансьорите. Въпреки простотата на изпращане на призив за действие, този метод работи ефективно. Човек, намиращ се в затворено пространство, просто е принуден да изучава материал, който се намира точно на нивото на очите. Така че той определено ще го запомни и може би дори ще се заинтересува.
• Реклама в метрото и в транспорта. Подобна е ситуацията. Само той действа още по-активно - много свободно време, плюс има възможност не само да прочетете материала, но и да го анализирате.

Интернет - помощник в промоцията на продукти

И, разбира се, никъде не можете да направите без глобална мрежа! Рекламата на всеки продукт трябва да бъде не само качествена, но и достъпна за широката публика. И най-лесният начин да постигнете това е в интернет – милиони хора търсят точната информация всеки ден, а вашата реклама ги насърчава да направят правилния избор. Освен това в мрежата можете да използвате всички налични видове информация: радио, текстови брошури, видеоклипове. Основни видове:

Мрежата се използва много активно, което се доказа добре. Търговците твърдят, че тя е в състояние да продаде всичко! Има два вида това събитие:

• Текстове и банери, които се поставят на страници, които съвпадат по смисъл и контекст с подобна реклама. Този метод има огромен плюс - не дразни толкова читателя и може да бъде много полезен по отношение на информационното съдържание.
• Реклама, поставена в търсачките. Работи просто: въвеждате заявка в търсачката и в резултат на това отдясно или отляво се появява прозорец с изображение или описание на рекламирания продукт/услуга. Пример за реклама за продукт: "Ще продадем кола евтино", "Ще направим мебели бързо и ефективно."

Партизански маркетинг

Този тип реклама е идеална както за начинаещи бизнесмени, така и за истински професионалисти. Освен това имате шанс да спестите пари - почти няма парични разходи, но трябва да отделите много време. Какъв е методът? Всеки знае, че популярността на социалните мрежи и различните форуми и блогове само нараства, което означава, че имате отлична платформа, където можете да популяризирате продукта си. Пишете отзиви, споделяйте впечатленията си, препоръчвайте на широка маса членове на форума... В резултат на това хората започват да възприемат подобни препоръки като проверена и надеждна информация. Много компании работят по този начин и наистина има резултат: освен че рекламира своите продукти, компанията придобива и добра бизнес репутация. Например, рекламирането на нов продукт изисква положително обществено мнение от компанията. С помощта на партизански маркетинг той може постоянно да се оформя и подхранва от интерес към вашите продукти.

Телевизионна и печатна реклама

Този тип реклама не е евтина, но работи чудесно. Работата е там, че е в състояние да достигне до много широка маса от аудиторията. И всеки може да намери нещо за себе си. Така че, ако сте готови да похарчите много пари за популяризиране на стоки и услуги, използвайте медиите от всяко ниво, освен това визуалната реклама се възприема перфектно от потенциалния купувач.

Уважаеми читатели, всички видове реклами са ефективни в различна степен. Има много фактори, които трябва да вземете предвид, за да може наистина да ви помогне да популяризирате собствения си бизнес. Но не забравяйте: за да увеличите продажбите си, ще трябва да инвестирате в информиране на потенциалните купувачи. Късмет!

Преди да определите мястото за предоставяне на мотивираща информация, трябва да разберете как да накарате рекламата да се продава по-ефективно. По-долу ще говорим за доказани методи, които позволяват на предприемачите да получат максимални резултати. Веднага трябва да кажа, че не съм рекламен гений и не съм измислил нищо сам, тези методи отдавна са измислени и вече са доказали своята ефективност!

За какво са рекламите?

Рекламата като такава съществува от стотици години. Дори в древни времена хората са използвали реклама, за да привлекат потенциални клиенти, например продавачите на панаири съставяха звучни и забавни рими, за да привлекат вниманието на купувача.

Рекламата, създадена с цел демонстрация, трябва да привлече вниманието на клиента, да го свикне с външния вид и звученето на марката, така че купувачът да има образ на желания продукт в главата си. Именно върху това са фокусирани рекламните кампании на повечето големи марки.

Мотивиращата реклама е насочена към директен отговор на купувача. Тоест, след като гледа видеото или прочете текста, получателят трябва да има желание да се обади и да поръча продукт или да използва услуга и т.н. Това директно зависи от ефективността на рекламата, така че не пренебрегвайте такъв мощен инструмент за разработка.

Каква е разликата между лошия и добрия рекламен текст

На пръв поглед изглежда, че писането на рекламни текстове е толкова лесно, колкото и черупването на круши. Но в действителност не всичко е толкова розово. Огледайте се наоколо: нашият свят е пълен с реклама. Където и да погледнете, ще намерите примери за рекламни текстове: на улицата, в градския транспорт, в социалните мрежи и т.н. В същото време някои реклами са поразителни със сочно заглавие, докато други дори не сте обърнали внимание, да не говорим за желанието да купите нещо. Това е разликата между добър рекламен текст и лош и неефективен.

Лошите реклами ви предават суха информация за продукт или услуга.

Например, „Фермата „40 години без реколта” предлага висококачествени продукти: месо, млечни продукти, колбаси. Има отстъпки. Възможна е доставка в целия град. Телефон за справки 5-555-555.

Така изглеждат почти повечето комерсиални реклами. Съгласете се, не е много атрактивна оферта, въпреки факта, че няма съмнения относно високото качество на продуктите. Този текст е доста блед и се губи сред общата маса от подобни реклами.

И ако се опитате да промените леко потока от информация?

„Пропуснали ли сте сочните шишчета от прясно месо? Искахте истинско селско мляко, като баба? 40 Years No Harvest Farm ще достави продукти с най-високо качество директно във вашия дом! Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на 5-555-555!“

Е, как? Звучи много по-добре, нали? Такава реклама определено ще привлече вниманието на потенциален купувач. И ако той няма да набере незабавно номера на компанията, тогава поне ще запомни името й и когато има нужда от тези продукти, най-вероятно изборът ще бъде в тяхна полза.

Във всеки случай е необходима практика и с течение на времето ще се научите как да пишете най-добрите рекламни текстове, които да накарат купувача незабавно да пожелае да закупи продукт или да използва услуга.

Структурата на текста за продажба

Спомняте ли си как в училище всички пишехме есета, следвайки строг план за конструиране на текст? Тук е абсолютно същото, въпреки че структурата на рекламния текст е малко по-различна от училищното есе.

Всеки текст за продажба се състои от прости елементи:

• Слоган, който може да бъде както в началото, така и в края на текста;
• Заглавие (обемна фраза, която привлича вниманието);
• Основен текст (основният елемент на текста);
• Ехо фраза (крайният елемент на текста).

Когато пишете какъвто и да е текст, опитайте се да го структурирате, т.е. разбийте на логически абзаци и ако е необходимо, маркирайте подзаглавия. Всичко това е необходимо за улесняване на четенето. Съгласете се, защото никой не се интересува от четене на огромни, скучни изречения с дължина на цял абзац.

Когато образувате изречения в абзаци, опитайте се да не ги правите твърде дълги. Оптималният размер на абзаца е между 30 и 50 думи. По-малкото не си струва, повече не е необходимо. Приблизително всеки 3-5 абзаца могат да бъдат разделени с подзаглавия, за да не уморяват читателя.

Няма да е излишно да използвате списъци в текста (може да бъде номериран или може да бъде маркиран). Маркирането на информация в списък улеснява усвояването на информацията.

Представете си, че цялата информация, която искате да представите в текста, изглежда като пирамида. Трябва да го раздадете, като започнете от основата, тоест от най-важното, постепенно преминавайки към второстепенното.

Не забравяйте да посочите контактите на компанията в рекламата, като започнете с адреса и телефонния номер, тъй като те са основните (хората не винаги имат възможност да използват интернет). Препоръчително е да оставите всички контакти и допълнителна информация: имейл, адрес на уебсайт, упътване с кола и градски транспорт, работно време.

По същество няма нищо сложно в структурата. Основното нещо е да изберете правилните думи, защото, както знаете, думата има огромна сила и може както да нарани, така и да излекува.

Как да напишете рекламен текст и да го накарате да се продава

За да отговорите на въпроса как да пишете търговски текстове, трябва да разберете защо и за кого ги пишете. А за да станат наистина ефективни рекламните текстове, трябва да ги напишете правилно. Разбира се, не всичко ще се получи веднага, но с известно старание и обучение след известно време ще можете да пишете достойни и ефективни текстове. Междувременно можете да използвате следния алгоритъм:

Стъпка 1: Решете къде да публикувате текста

Къде ще поставите вашата реклама ще зависи от нейния размер, стил, присъствие или липса на изображения и видеоклипове. Персонализирайте текста си към избраното от вас рекламно пространство:

• По правило рекламите в социалните мрежи са ограничени до едно или две изречения, така че се научете да формулирате ясни и кратки фрази;
• Във вестникарски формат най-вероятно вече ще имате параграф или дори колона;
• За уеб страница обемът на текстовете става доста впечатляващ и вече възлиза на няколко хиляди печатни знака.

Както и да е, всеки формат изисква ясно формулирани мисли, конкретна информация и минимум ненужни думи.

Стъпка 2: Настройте се към целевата аудитория

Помислете кои ще бъдат основните ви клиенти. Разбира се, в идеалния случай напишете такъв текст, че след като го прочетете, всеки човек веднага би искал да купи вашия продукт.

В реалния живот обаче е почти невъзможно да се напише текст, който да привлече еднакво вниманието както на, да речем, неформален тийнейджър, така и на литературен критик. Тъй като тези категории от населението се различават по навици, поведение, начин и стил на общуване, те ще бъдат привлечени от напълно различни текстове.

Всеки текст може да бъде приписан на един от петте стила: научен, бизнес, журналистически, художествен и разговорен. Когато пишете реклама, не трябва да използвате първите две, тъй като тяхната ефективност ще бъде нулева. Повечето текстове са написани в разговорен стил.

И обратно, когато пишете текст за млади хора, си струва да използвате стил на разговор, който е по-неформален, разбираем и приятен за деца и юноши.

Стъпка 3: Формулирайте заглавието

Този етап може да се окаже най-трудният при писането на рекламен текст, тъй като едно привличащо вниманието заглавие е вече половината от битката. Ако заглавието на вашата промоционална статия е неясно или безинтересно, читателят просто ще мине, без да се интересува от продукта.

Ето защо е много важно да формулирате кратко и в същото време обширно име. Както показват изследвания в областта на маркетинга, имената, които имат емоционално негативна конотация, са по-привлекателни. С този малък трик можете да създадете страхотни заглавия и да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.

Избягвайте очевидни въпроси в заглавието като: „Искаш ли ново палто? ....“. Има милиони такива въпроси в рекламния свят и те вече са доста уморени от потребителя. Опитайте се да измислите интригуващи, емоционални заглавия, които трудно ще подминете.

И за да не изглежда вашето шокиращо, загадъчно заглавие като лъжа, то веднага е последвано от изречение-пакет с основния текст, който ще съдържа цялата същност на вашия продукт или компания. Този пакет е необходим, за да задържи вниманието на купувача, така че той да иска да прочете текста до края.

Стъпка 4: Накарайте клиента да иска да купи продукта

Тук ще трябва да манипулирате потребителя, карайки го да иска да купи вашия продукт. Накарайте човек да мисли, че ще бъде много по-добре, като вземе вашия продукт или използва вашата услуга.

И тук отново можете да играете на човешките емоции. Чувството на носталгия по детството („... палачинки като на баба...”) или загриженост за здравето на клиента („... лесно е да се откаже от пушенето с наша помощ...”) и др. ще послужат като отлични инструменти.

Стъпка 5: Формулирайте малки изречения и обемни фрази

Така се определя качеството на една рекламна статия. Като рамкираш малки, лесни за разбиране изречения, подреждайки ги в малки абзаци и абзаци, вие създавате ефективен, лесен за четене текст. Опитайте се да избягвате тромави съставни изречения. В крайна сметка, ако клиентът загуби интерес в самото начало на съобщението, тогава ефектът от такъв текст ще бъде нулев.

Стъпка 6: Фокусирайте се върху ползите, а не върху сравненията

Много копирайтъри правят подобна грешка: в своите рекламни текстове те сравняват продукт или услуга с подобен продукт на конкурент. Не е точно ефективно. Ще бъде много по-полезно да говорим за пряката полза, която клиентът придобива, като поръча стоките от вас.

Стъпка 7: Използвайте обратна връзка от други клиенти за вашите продукти или услуги

Често много мощен стимул за закупуване на продукт е нечия положителна обратна връзка. Ето защо, когато пишете рекламни текстове, не се колебайте да използвате този инструмент за привличане на клиенти.

Стъпка 8: Привлечете вниманието с малки ограничени във времето бонуси

„Безплатните“ бонуси са неразделна част от всяка реклама, която оказва мощно психологическо въздействие върху потребителя. Всички сме много щастливи да получим подаръци и бонуси.

Ето защо, ако вашият продукт струва повече от 1000 рубли, опитайте се да го придружите с безплатни бонуси или малки подаръци. Но само тези бонуси трябва да бъдат ограничени във времето. Думата „сега“ има ефект, подобен на този на продажба, и насърчава клиента да закупи продукт или услуга.

Като бонус можете да използвате нещо, което не е твърде скъпо за вас, но полезно за клиента.

Стъпка 9: Опростена процедура за поръчка

Последователността от действия трябва да бъде изключително проста и ясна: „Обадете се сега...“ или „Попълнете прост формуляр за поръчка...“. За бърза поръчка всичко трябва да е възможно най-ясно и лесно.

Модели за съставяне на рекламен текст

ODP модел

Очевидно е популярен и е подходящ за кратки реклами от 3-4 изречения.

Ако текстът на вашата реклама е ограничен и не можете да напишете цялата оферта, тогава този модел ще бъде ефективна алтернатива. Този модел е идеален за контекстна реклама, на табла за обяви, флаери, визитки и др.

Това означава: ограничение / призив за действие / оферта.

оферта или оферта- това е вид изгодна оферта, която се прави на клиента. В идеалния случай тя трябва да се откроява от рекламите на конкурентите, например по отношение на характеристиките на продукта, ползите за клиентите и уникалното предложение за продажба.

Пример за реклама: „Продукт с 53% отстъпка“; "3 на цената на 2" и така нататък.

Това са съобщенията, които създават незабавна стойност за клиента.

Изберете вашата оферта, която ще бъде най-привлекателна за клиентите, а също така намерете ефективен начин да я предоставите.

Ето няколко работни примера: „първият урок е безплатен“; "инсталацията е безплатна" и т.н.

Краен срок или ограничение за закупуване на оферта.Ако целта му е да привлече внимание, то ограничението мотивира клиента да купи точно сега. С други думи, целта му е да се увери, че човек не отлага покупката „за по-късно“, а закупи продукт, използва услугата в момента.

Времето от 2-3 дни работи много добре.

Пример: столове за 99 рубли, само 2 дни!

В интернет е много по-лесно да промените датите. За офлайн реклама това е малко по-сложно, така че промоциите често се удължават до няколко седмици.

Призив за действиее обяснение на клиента какво трябва да направи в момента, за да получи желания резултат (за да купи вашия продукт).

Пример: купете и вземете отстъпка!

В днешно време, поради големия поток от информация, човек трябва да обясни процедурата стъпка по стъпка. Може би сте забелязали колко ефективно командният тон работи в комуникацията.

Като заповядате „ела тук“, „направете това“ и ще видите, че хората охотно се подчиняват, защото няма нужда да пълнят главите си с куп второстепенни неща. Те с удоволствие ще прехвърлят отговорността за вземане на решението върху вас.

Рекламата е точно случаят, когато на клиента абсолютно не му пука. Той се нуждае от решение на някакъв проблем, а вие трябва да го предоставите, да обясните какво трябва да се направи, за да го получите. Улеснете клиентите си, кажете им колко лесно ще бъде да си сътрудничат с вас.

Модел AIDA

Ако имате нужда да напишете текст за продажба или писмо, тогава използвайте този модел. Това е начин за писане на продаващ рекламен текст, базиран на определени тестови критерии, които засягат потенциален клиент.

Привличане – привличане на вниманието, трябва да се реализира в първата част на текста.Вашата цел е да „закачите“ вниманието на клиента. Най-добрият начин би било крещящо заглавие, закачлива оферта.

Примери: тайни пътища…; за което мълчат ... и т.н.

В първия параграф вие мотивирате да продължите да четете текста, разкривайки някои тайни, създавайки един вид „трейлър“ към текста. Така правят и много медии.

Интерес - лихва.Трябва да генерирате интерес към вашия продукт у потенциален клиент. Напишете добре перспективите за използване на вашия продукт и негативните последици, ако той се опита да мине без него.

Не забравяйте да опишете ползите от закупуването на вашите продукти в тази част на текста. Известно е, че хората не пазаруват за бормашина, имат нужда от дори дупки. Опишете възможностите и перспективите на клиента, ако той ще направи дупки в стената с вашите бормашини!

Краен срок - краен срок.Вече отбелязахме, че това е ограничение. Вие изкуствено създавате липса на доставки, бърза закупуване на вашите продукти. Най-често това е ограничение във времето или количество стоки.

Тъй като имате възможност да напишете подробен текст, опишете причините за ограниченията. Кажете на клиента защо има недостиг на стоки, защо времето е толкова ограничено и т.н.

Действие - действие.Какво трябва да направи човек, за да купи вашия продукт в момента или да получи резултата в същата минута?

Чудесно е, ако дадете избор на клиентите.

Според този модел вашите действия трябва да следват следната последователност:

1. привличане на вниманието към вашия продукт;
2. събуждане на интерес, желание да закупите вашия продукт;
3. задаване на ограничения на върха на желанието, така че човек да иска да направи покупка сега;
4. обяснява на потенциалния клиент какво трябва да направи, за да получи продукта точно сега.

Ярък пример за работата на такъв модел е телевизионното шоу „Пазарувайте на дивана“.

Този модел ще стане ефективен за онлайн магазини, уебсайтове и др.

CEVD модел

Тя включва въздействие върху емоционалния компонент на потенциален клиент. Този модел ще работи както на хартия, така и устно.

Според този модел ще трябва да продавате от дясната страна на мозъка на потенциалния купувач. Подобна реклама е добра, защото емоциите се определят от дясното полукълбо на мозъка, на което ще повлияете.

Нека дешифрираме абревиатурата TsEVD.

Целта е подготвителен етап.Вие избирате каква цел преследвате, какво ще опишете на потенциален клиент, формулирате крайния резултат, към който се опитвате да доведете клиента. Формулирайте ясна цел за себе си, какво искате, какъв резултат искате да постигнете, какво трябва да направи клиентът и т.н.

Емоциите са подготовка.Трябва да определите емоцията, която ще продаде продукта. Емоционално опишете всички предимства, които клиентът ще получи, не забравяйте да разкажете за процеса на производство и използване на продукта.

Трябва да се разбере, че броят на основните емоции е изключително ограничен. Фокусирайте се върху страха, любовта, превъзходството, силата, алчността, гордостта.

След като си поставите цел, установите желаната емоция и опишете ползите си, можете да преминете към следващия, практичен етап.

Визуализация.На този етап трябва да нарисувате определена картина, която ще предизвика необходимата емоция и в нейния пик ще трябва само да завършите транзакцията.

В картината, която създавате, светът на потенциален клиент трябва да е удобен, топъл от вашата оферта (стоки, услуги). Убедете човека, че той ще получи всички предимства, които продуктът предоставя.

Следващият параграф ще бъде окончателен. Става дума за действие.В пика на емоциите вие ​​давате на човек конкретни инструкции, тоест неговата стратегия за придобиване на продукт в момента.

Този модел е подобен на модела AIDA. Тя се различава само в пристрастието към емоциите и привлекателността към тях.

Последователността на вашите действия, когато използвате този модел:

1. поставяне на цел (заглавие и първи параграф определяне на целта);
2. определяне на желаната емоция (описана е ключовата емоция);
3. визуализация (описва предимствата на продукта);
4. действие (описва действията на клиента за закупуване на продукт или услуга).

Модел PPHS

Този модел е бил известен още по времето на Сократ. Той е актуален и ефективен днес. Този метод на реклама е особено добър, когато потенциален клиент се колебае дълго време и не може да вземе решение. Експертите казват, че PPHS ще бъде по-разбираем за начинаещи предприемачи, които решат да се реализират в областта на покупко-продажбата.

Помислете за характеристиките на използването на този модел.

"Болка" или болка.Ще трябва да опишете във всички цветове неприятността, проблема на потенциален клиент, от който вашият продукт ще ви позволи да се отървете.

„Повече болка“ или повече „болка“.Вие засилвате проблема, тоест казвате какво ще се случи, ако този проблем не бъде отстранен в момента.

Нор или надежда.В пика на описания проблем трябва да дадете на потенциален клиент решение - вашия продукт (услуга).

"Решаване" или решение.Сега трябва да продадете решението на проблема, конкретно да опишете ползите, плюсовете на офертата, както и как да го придобиете.

Така правят много сайтове, продаващи нещо за отслабване.

Писането на съобщения за продажби е вълнуващ, творчески процес, който може да се подобрява безкрайно. Създаване на специална реалност, работа с емоции и асоциации, мотивация – всичко това са само част от характеристиките на рекламния текст, които умел автор използва за постигане на определен резултат.

Използвайте само надеждна информация.Използвайки непроверена или умишлено невярна информация, рискувате да попаднете в неприятна ситуация, така че проверявайте внимателно текстовете си всеки път.

Повече подробности, по-малко вода.Използвайки общи фрази в текста, вие плашите потенциален клиент, защото той няма усещане за достоверността на информацията. Най-добре е да използвате конкретни числа и данни - такъв текст ще предизвика повече доверие на потребителите.

Използвайте лична информация.Често потребителят се идентифицира с героя на рекламата. Тази техника се използва доста активно от дълго време, което доведе до пренасищане на рекламния сектор със същите реклами от първо лице.

Украсете текстовете с прилагателни и наречия.Има доста разпространено мнение, че при избора на продукт потребителят се ръководи само от логиката. Това не е истина. Хората са много емоционални същества. Емоциите влияят на нашето поведение и действия. А успехът или неуспехът на една рекламна кампания ще зависи от това какви емоции изпитва човек, докато чете вашия рекламен текст.

Като начало можете да създадете рационално ядро ​​на текста и след това да вдъхнете в него емоции и цветни описания на живота на купувача с вашия красив продукт. Опитайте се да използвате ярки емоции, за да привлечете вниманието на купувача и да го накарате да купи вашия продукт. Използвайте жив език, а не просто сухо представяне на информация.

Незаменима гаранция за качество на продукта.Всеки клиент, който има съмнения относно покупката, ще стане много по-уверен, ако има поне хипотетична възможност да върне стоката. Като гарантирате качеството на вашия продукт, вие разсейвате страховете и съмненията на вашия клиент, като по този начин печелите доверието му.

Заключение

• Рекламният текст трябва да бъде ярък, ясен, смел, изпълнен с емоции и привлекателен за потребителя;
• Не трябва да съдържа ненужна информация и освен това лъжи;
• Трябва да има ясни цели (мотивация за покупка на продукт, използване на услуга, гледане на филм и т.н.);
• Текстът трябва да бъде максимално информативен, както и красив и разбираем за целевата аудитория.

Можете да намерите примери за продажба на текстове навсякъде - просто отворете няколко сайта за онлайн пазаруване или по-добре. Кои текстове привлякоха вниманието ви и защо? Какво е специалното за тях? Какво ви хареса и какво не? Като отговорите на въпросите и прочетете тази статия, ще се доближите малко до отговора на въпроса как да пишете рекламни текстове, които ще ви помогнат.

В заключение искам да кажа, че тези модели на писане на рекламен текст не са панацея, можете да измислите нещо свое, да добавяте, смесвате, но основното е да не прекалявате. Но най-важното е да знаете, че горното вече е изпробвано на много и показва добри резултати! И един последен съвет... Проверете вашите текстове, преди да ги пуснете на масите. Нека ги прочетат вашите колеги, приятели, познати и т. н. Ако след четене се интересуват от вашия продукт или услуга, тогава текстът е по-вероятно да успее. Нещо такова.

Задайте въпросите си в коментарите, споделете идеите си и нека да обсъдим! И най-важното, предоставяйте услугите си с високо качество и продавайте само необходимите и висококачествени стоки, тогава ще бъде много по-лесно за продажба.

"По-лесно е да напишеш десет правилни сонета, отколкото една добра реклама."

Олдъс Хъксли (британски писател)

От 10 нови абонати, 1 изпраща своя примерен рекламен текст. Често това са слаби примери за реклами. Те са пълни с класически грешки. В тази статия ще дам насоки за писане на рекламни текстове, за да не разказвам основното в лични отговори.

Това ще бъде фундаментално знание:

• позициониране,
• изображения,
• заглавия,
• подписи,
• предложения,
• основен текст,
• социално доказателство,
• призив за действие.

• обадете се на фирмата
• преход към сайта;
• изрежете купон за отстъпка (списание, вестник);
• запишете електронен талон (например идентификационен номер);
• изтеглете приложението на телефона;
• запознайте се с продуктите (първо докосване);
• абонирайте се за общността в социалните мрежи.

Отмяната често е единствената реална цел, преследвана от имиджовата реклама.

Всички тези проблясъци за широката публика могат да си позволят големите компании. Скъпият PR, разбира се, МОЖЕ да се изплати в дългосрочен план. Ще говорим за реклама, която решава проблема с една по-тривиална задача – увеличаване на продажбите с минимален бюджет.

Пример за рекламен текст от начинаещи копирайтъри

Няма на какво да се смеем. Просто човек не знае как да напише рекламен текст. Добре, че Наталия си позволи да изпрати своята версия. Много копирайтъри с 10-годишен опит пишат нещо подобно. Някои фирми поставят подобни реклами на своите уебсайтове.

Защо копирайтърът вижда тази реклама в емисията си? Щеше да е много по-добре, ако бях видял реклама: „Копирайтър: Време е да намерим клиенти чрез YouTube. Премахваме страха от камерата за 10 дни.

Какво не е наред с тази реклама:

• неправилно позициониране за целевата аудитория (ТА);
• няма пряка полза от "стане видео продуцент" и какво от това? Защо ми трябва?
• Защо на снимката има кола?
• страхотна скъпа камера - не мога да намеря парите за нея!

Изчислението е, че човек ще се изкуши на безплатен уебинар. Имам безплатен уебинар, свързан с vparivaniem.

„Домашна работа” – първият етап от написването на рекламен текст

Работата на принципа: „само ако клиентът приеме“ се различава рязко от решаването на проблеми с продажбите, където „ефективността на рекламата се определя от клиента на компанията“. Основните разлики ще бъдат в резултатите.

Както риболовецът знае какво да хване за определен вид риба, така и рекламодателят трябва да знае кого и какво улавя с рекламата си.

За кого пишем рекламен текст?

Знаем, че човек взема решение въз основа на рационални аргументи и емоции (мотивация).

Жените и децата са по-склонни да правят емоционален избор.

Вижда дамска чанта - щракна-бръмча - искам, искам - купих - забравих. Ефектът "щрак-бръмчене" е описан по-подробно от Робърт Чалдини в книгата "".

Мъжете може да са по-рационални в покупките си, но има изключения. Купуването на готин джип за разходки из града е трудно да се обясни рационално.

Както вече разбрахте, първото нещо, което трябва да направите, е да разделите целевата аудитория (CA) по пол.

Разделянето на целевата аудитория по параметри и групи е процес на сегментиране.

Какво още трябва да знаете за целевата аудитория,да го сегментирате възможно най-подробно:

• средна възраст;
• среден доход;
• професия;
• хобита и интереси;
• как вземат решение за покупка (емоции или логика);
• на какво обръщат внимание при покупка;
• семейно положение;
• защо може да се нуждаят от продукта/услугата;
• какви възражения ще има целевата аудитория;
• кои са потенциалните идоли на Централна Азия;
• какви социални доказателства смятат.

Какво рекламираме?

Всички стоки, услуги, фирми, хора имат предимства и недостатъци. Има лоши стоки, които могат да бъдат продадени веднъж. Има и висококачествени продукти, които клиентът може да закупи няколко пъти, без да се докосва отново с реклама.

Качеството на стоката се определя от клиента! Следователно всичко, което научаваме по темата на рекламата, трябва да се разглежда от гледна точка на целевата аудитория.

Необходимо е и проучване на предмета на продажба, както и проучване на целевата аудитория. Това ще ви помогне да определите позиционирането.

Позициониране - КАКВО продаваме и на кого.

Може да има много ползи. 10, 20, 30 точки! Струва ли си да използвате всички тях? Да, но в различни рекламни послания за определени сегменти от целеви аудитории.

Какво ще бъде важно за жена, обсебена от чист въздух поради алергии, при избора на прахосмукачка?

Чистота на въздуха. Трябва да се използва в рекламата за тази целева аудитория. Можем да предположим, че ако една жена се интересува от чистотата на въздуха, тогава тя ще се интересува от чистотата на килима. Можете ли да посочите количеството прах, което прахосмукачката засмуква и задържа в себе си? Може да работи.

Един мъж ще хареса повече параметрите на мощността на прахосмукачката. По-мощен - по-твърд.

Една жена може да попита "Достатъчно мощен ли е?". Добре е, ако рекламата демонстрира силата. Сигурен съм, че сте виждали много от тези реклами.

Каква информация трябва да се събира за предмета на рекламата:

• какви проблеми решаваме;
• какви други начини могат да бъдат решени тези проблеми и как нашият метод е по-добър;
• каква е уникалността на офертата, продукта, услугата;
• какви стереотипи имат потенциалните клиенти;
• колко струва темата на рекламата (свържете това с целевата аудитория);
• добро качество ли е или не?
• какви са характеристиките на продукта/услугата;
• предимства и предимства на продукта;
• ограничения.

Всичко, което събираме за продукта и продукта, трябва да бъде записано като информация за продажба. Трябва да се опитате да превърнете недостатъците в предимства, а предимствата трябва да бъдат нарисувани от гледна точка на ползи за потенциален клиент.

Още веднъж повтарям, че всичко, което научаваме по темата за рекламата, трябва да бъде обвързано с определен сегмент от целевата аудитория.

Къде ще го рекламираме?

Статия за списание Комерсант, рекламна публикация в социалните мрежи, телевизионна реклама и рекламна брошура са напълно различни рекламни канали. Можете обаче да подготвите рекламни текстове за всеки от тях, ако сте събрали информация за продажба.

• вероятно покритие на целевата аудитория (повечето е по-добре);
• очакван резултат (потенциал на рекламния канал);
• максималното количество информация, която може да се побере;
• разходите за създаване и поставяне на реклама;
• допълнителни рекламни възможности;
• възможности за тестване;
• възможно ли е поставяне на графична информация;
• лекота на работа.

За банера трябва да подготвите изображение и кратко съобщение, което може да бъде разбрано за 3 секунди.

1. Събиране на информация за целевата аудитория и предмета на рекламата.
2. Вземете решение за рекламен канал.
3. Измислете рекламна идея.
4. Напишете промоционален текст.

Защо посветихме толкова много време на първите две точки?Защото тази работа отнема 80 - 90% от времето. Как да напиша рекламен текст без да разбирам целевата аудитория и продукта е мистерия, която не мога да разреша.

„Ако имате добра идея за продажба, тогава вашата секретарка може да напише реклама за вас“

Морис Хайт (копирайтър от 20-ти век)

Пишем рекламен текст

Информацията, която сте събрали, ще ви помогне да напишете вашето копие за продажби. Класически рекламен текст, както казах в началото, включва:

• образ,
• заглавие,
• субтитри,
• подписи,
• изречение,
• основният текст на рекламата,
• социално доказателство,
• призив за действие.

Знаци от ниво 1: изображение, надпис на изображението и заглавие

Задачата на сигналите от първо ниво е да пробият рекламната защита. Трябва да привлечем целевата аудитория (НЕ ВСЯКА, а само целевата аудитория), за да я привлечем да чете рекламни материали.

като снимкаможете да поставите обект на реклама, представител на целевата аудитория + обект на реклама. Ако човек погледне изображението, най-вероятно ще прочете надписа под него. Използвайте това знание.

Заглавията са легендарни от 20-ти век. Тяхното писане и значение не могат да бъдат описани в една статия. Прочетете доказани рекламни практики от Джон Кейпълс. Има много примери за заглавия, които повишават ефективността на рекламите в пъти.

Ако борбата за вниманието на целевата аудитория е спечелена, сега трябва бързо да предадете рекламна информация.

Сигнали от второ ниво: субтитри, основно рекламно копие и оферта

Сигналите от второ ниво трябва да кажат на човека, че това „нещо“ ще реши проблемите му на 100%.

„По дяволите, имам нужда от това“, нещо подобно трябва да реагира на основния рекламен текст на човек.

Дебатът за това „колко дълъг трябва да бъде рекламният текст“ е безпочвен. Защото има много точен отговор от класиците и основателите на рекламния бизнес.

„Текстът е като женска пола. Трябва да е достатъчно дълъг, за да покрие най-важното, но достатъчно кратък, за да остане интересен."

От книгата на Джоузеф Шугърман Изкуството на маркетинговите съобщения

Сигнали от ниво 3: социално доказателство и призив за действие

Социалното доказателство е потвърждение, че казваме истината. Хората са по-склонни да се доверяват на хората, отколкото на компаниите. Въпреки че мнозина не вярват на рецензиите и препоръките, те все още се четат с удоволствие, особено негативните, защото хората обичат негативното.

В тази статия ще покажем примери за рекламни текстове, които увеличават продажбите няколко пъти. Ще ви покажем шаблони, които можете да използвате, адаптирайки се към вашата бизнес област. Нека да дадем списък с теми, които обикновено харесват читателите. Така че давай!

В уеб студио AVANZET всякакви текстове по поръчка! Един текст безплатно.

Повече от 7 години пишем текстове за сайтовете на нашите клиенти. Поемаме всяка тема, внимателно се задълбочаваме в предметната област. За почти всички сайтове, които сме разработили, е завършена 100% подготовка на текстове. Нашите текстове не са просто набор от ключови фрази около дадена тема, те винаги са полезна информация с елементи « текст за продажба »

Компании, които искат да видят още повече клиенти на уебсайта си утре, отколкото днес, инвестират в създаването на рекламни текстове. Днес можете да намерите много публикации, които подчертават важността на продажбата на рекламен текст за развитието на бизнеса.

Тази информация може да ви заинтересува:

• Фирмена презентация - как най-добре да напишете текста "За компанията"

Характеристиките на рекламния текст са тясно свързани с неговата "стойност за целевата аудитория" и "насочване".

Всяка сфера на бизнеса има свои собствени характеристики на рекламния текст, но има три задължителни изисквания, които трябва да бъдат изпълнени. Като следвате тези прости правила, можете да бъдете гарантирани, че ще успеете, ще увеличите трафика и продажбите.

• Когато създавате рекламен текст, трябва да разчитате на нуждите на вашата целева аудитория.
• Важно е да направите много изгодно уникално предложение за продажба.
• Рекламният текст трябва да отговаря на всички въпроси на целевата аудитория.

Привличането на вниманието на целевата аудитория днес не е толкова лесно. Но, парадоксално, това може да се направи с просто съдържание. Идеален е за лесно възприемане: видях, проучих и направих заключения. Кратки, но обемни текстове ви позволяват да привлечете вниманието на огромна аудитория!

1. Пример за рекламен текст за уебсайта на аутсорсинг счетоводна компания
2. Пример за промоционален текст за уебсайт за дизайнерски бижута
3. Пример за текст за продажба за уебсайт на производителя на сандвич панели
4. Примерен текст За фирмата за сайт за продажба на авточасти
5. Примерен текст за началната страница на сервизен център за ремонт на лаптопи
6. Пример за писане на статия в Уикипедия: Костюм със сензори

Пет популярни теми, които читателите често харесват.

1. Статии, които вдъхновяват нови постижения

В една такава статия всичко е изградено около идеята, че човек е господар на собствената си съдба. Затова първата стъпка към успеха е безусловната вяра в себе си и увереността във вашите способности. Подобни публикации напомнят, че няма нищо невъзможно, така че това е една от най-популярните теми сред интернет потребителите.

Целта на подобни публикации е да мотивират хората, да им помогнат да преодолеят страха си от несигурност и да ги вдъхновят да направят първата крачка. Дайте съвет от реалния живот. Предупреждавайте за възможни трудности, но в същото време успокоявайте и вдъхновявайте, тъй като на практика няма нищо невъзможно в живота.

„Колкото повече възможности се възползвам, толкова повече нови възможности ще се отворят пред мен.”

Сун Дзъ (VI или IV в. пр. н. е.) - китайски стратег и мислител

2. Статии, които помагат за решаването на проблеми

По-голямата част от публикациите са създадени, за да помогнат на потребителите да разрешат проблемите си. За съжаление, те често се оказват или твърде неясни, за да имат някаква практическа стойност, или твърде прости и съдържат информация, която отдавна е добре позната на всички.

Ако решите да напишете такава статия и да научите нещо полезно, нека това бъде наистина полезна информация. Ако посетителите на вашия сайт могат да използват нещо важно или ценно от вашите публикации, тогава те със сигурност ще запомнят вашия сайт или блог.

„Когато спрете да давате на читателите мега-полезни съвети и започнете да преподавате конкретни неща, броят на харесванията и коментарите на вашите статии ще се увеличи значително.“

Популярният американски блогър Шон Дейвис

3. Текстове, които мотивират.

Текстовете, които мотивират хората, са изключително ефективни, такива текстове увеличават шансовете за успех на публикациите ви няколко десетки пъти. Основното нещо е да се опитате да избягвате теми, които просто подобряват настроението и не насърчават действие. Основната цел на мотивационния текст е да убеди читателите да направят първата крачка към целта си.

Животът потвърждава, че хората рядко решават да започнат да правят нещо, ако нямат ясни инструкции пред очите си. Следователно подобни текстове трябва да дават кратък план за конкретни действия.

"Човек може да се отличи в почти всичко, за което има безграничен ентусиазъм."

Чарлз Шваб (1862-1939) - американски бизнесмен, стоманен магнат

4. Съдържание, което радва и ви кара да се усмихвате.

Хората харесват теми, които подобряват настроението. Следователно интересното развлекателно съдържание винаги е в добро търсене.

Ако вашите статии са забавни до известна степен, тогава разработете свой собствен специфичен стил на комуникация с целевата аудитория. Препоръките са следните: опитайте се да разберете какво прави съзнанието на читателя, когато търси информация по вашата тема. Опитайте се да добавите някои интересни или феноменални факти по тази тема към вашите публикации.

„Успехът в почти всяка област зависи повече от енергията и стремежа, отколкото от интелигентността. Това обяснява защо имаме толкова много глупави лидери."

Слоун Уилсън - американски писател, сценарист

5. Текстове, които разкриват тайни.

Мистериите и тайните винаги са привличали вниманието, особено когато става въпрос за разкриването им. Всъщност не е необходимо да имате наистина "секретна" информация. Достатъчно е информацията в материала да не е твърде очевидна.

Рекламите, чийто текст съдържа психологически елементи, могат да повишат търсенето на рекламираните продукти или услуги. Правилно съставеният рекламен материал ви позволява да предадете на потенциалната аудитория информация за предлаганите продукти, както и информация за планирани промоции. Както показва практиката, за да увеличат обхвата на потенциалните аудитории, рекламодателите използват различни "трикове". Те включват различни празнични теглени на ценни награди, големи отстъпки и други промоции. В тази статия предлагаме да разгледаме примери за рекламни текстове, които помагат за увеличаване на потребителската аудитория.

Какво е текст за продажба

За да получи първите потенциални клиенти, предприемачът трябва да проведе рекламна кампания. От деня на появата си до наши дни рекламата е най-ефективното средство за привличане на клиенти. За да определят кръга на потенциалната аудитория и да увеличат търсенето на офертата, предприемачите извършват различни маркетингови дейности. Основната цел на тези дейности е повишаване ефективността на продажбите.

Много съвременни представители на малкия и големия бизнес използват различни платформи в Интернет за популяризиране на своите продукти. Използването на интернет за популяризиране на продукт или услуга на пазара има редица предимства.Първо, предприемачът получава възможността бързо да предаде информация за предложения продукт на целевата си аудитория. Второ, някои специализирани услуги предлагат безплатно поставяне на рекламни материали.

Примери за реклама на продукт с текст „продажби“ могат да се видят на страниците на социалните мрежи. Много социални мрежи са едни от най-добрите маркетингови инструменти поради възможността за избор на целевата аудитория, на която ще се показва рекламата. Също така много предприемачи поръчват маркови тениски за своите служители, които изобразяват логото на компанията. Такъв ход също ви позволява да увеличите обществения интерес към дейността на рекламодателя.

Отличителна черта на рекламния текст е мотивацията на читателя да извърши определен курс на действие. Такова действие може да бъде както регистрация в сайта на рекламодателя, така и покупка на предлаганите продукти. При съставянето на текст за „продажба“ трябва да се вземе предвид списък с прости правила:

1. В раздела за заглавие трябва да отразите основната идея на целия рекламен елемент. Тук можете също да посочите ползата за потребителя от сътрудничеството с рекламодателя. Както показва практиката, за да привлечете интереса на широк кръг от публика, е необходимо да добавите интрига към заглавието на текста.
2. При съставянето на основната част на съобщението се използват различни психологически техники за използване на определени канали на възприятие. Също в този раздел на обявите са изброени предимствата на предлаганите продукти или услуги.
3. Рекламният текст трябва да бъде смислен, кратък и да отчита интересите на крайния потребител.
4. Много рекламодатели използват различни исторически факти и точни данни в рекламните елементи, за да привлекат интереса на потенциален клиент.
5. Основният компонент на рекламния текст е минималната натрапчивост на неговия зрител.

Основната цел на рекламните текстове е да представят или популяризират идеи, услуги и продукти на пазара за увеличаване на продажбите им.

Правила за подаване на информация

За да заинтересува потенциалните клиенти, рекламодателят трябва да избере правилния метод за представяне на информация за своята оферта. Изборът на конкретна техника зависи от няколко параметъра. На първо място, трябва да вземете предвид спецификата на сайта, където ще бъде поставена рекламата. Ще трябва да анализирате и интересите на хората, които съставляват основната целева аудитория.

Като правило повечето рекламодатели посочват в този раздел ценова категория на офертата си или информация за планирани промоции. Вероятно всеки потребител на интернет и социалните мрежи е виждал рекламни текстове със заглавие: „Артикули под $10“, „Сезонни отстъпки 90%“ и други подобни реклами. По правило такива заглавия мотивират потребителите да направят покупка или да използват услугата на рекламодателя.

Важно е да се отбележи, че "продаваните" текстове не винаги се публикуват в тематични форуми или социални мрежи. Такива съобщения често се публикуват в печатни издания и се поставят на рекламни връзки. Можете да увеличите ефективността на този маркетингов инструмент с помощта на пощенски списъци и разпространение на листовки. Много читатели може да се интересуват от въпроса защо рекламодателите използват различни психологически техники. Основната задача на такава реклама е не само да мотивира клиента да купува, но и да разпространява информация за офертата на рекламодателя сред неговите приятели и познати.

Отделно трябва да се спомене, че доста често рекламодателят е изправен пред проблема с избора на маркетингов инструмент. Текстовете за продажба са несъвместими със "SEO оптимизацията", което принуждава предприемача да избира между тези инструменти. Опит за използване на комбинация от тези методи може да доведе до стесняване на кръга от потенциална аудитория.

Нека да разгледаме как трябва да изглежда една примерна реклама. Преди да започнете да разработвате своя материал, трябва да анализирате различните техники, използвани от други работодатели. Тези действия са необходими за идентифициране на основните компоненти, които правят рекламата успешна. Тук трябва да вземете предвид характеристиките на вашето предложение. В една реклама е необходимо да се предостави не само актуална информация, но и онези данни, които могат да бъдат полезни за потребителя.

Когато създавате маркетингов модел, трябва да се съсредоточите върху интересите на целевата група. Важно е да се обърне внимание на факта, че за да се привлече интереса на потенциалните купувачи, се посочва само основното качество на предлаганите продукти или услуги. В тази връзка ще трябва внимателно да анализирате офертата си, за да идентифицирате онези параметри, които могат да предизвикат интерес към предложения продукт и желание да станете негов собственик. Както показва практиката, сравняването на вашия продукт с добре позната марка ви позволява да предизвикате интерес сред публиката. Пример за такава реклама, която можеше да се види по телевизията, е квасът Никола. Талантливите маркетолози успяха да направят аналогия между този продукт и Coca-Cola.

Висококачественият рекламен текст, преди всичко, трябва да има правилно и ясно съдържание.

За да бъдат разпознаваеми предлаганите продукти е необходимо да се добави уникален и изключителен стил. Много хора, които видят такава реклама, ще разпознаят този продукт от дузина "безлики" аналози. Използването на закачливи лозунги също допринася за уникалността на текста. За да постигнете успех в рекламна компания, ще трябва правилно да структурирате рекламата и да добавите висококачествен медиен файл към нея.

Примери за неефективни рекламни елементи

Рекламата е един от най-ефективните маркетингови инструменти, които се използват за увеличаване на продажбите. Неправилното използване на този инструмент може да доведе до спад в престижа на марката и предприемаческия статус. Както показва практиката, такива материали трябва да съдържат само вярна информация. Неуместната информация, опитът за разкрасяване на реалността и други „мръсни“ трикове могат да доведат до спад в продажбите. Същото правило важи и за натрапчивата реклама.

Като пример нека цитираме "Казино вулкан" и подобни материали. Честото им споменаване, настойчивост и други „мръсни“ маркетингови техники създават впечатлението за слабо търсене на офертата на рекламодателя. Използването на такива инструменти налага постоянно увеличаване на бюджета на рекламната кампания, за да се привлече необходимия брой клиенти, които ще осигурят на предприемача планирания доход.

Също така е неуместно да се опитвате да работите с максимален кръг от публика. Ненасочена група потребители гарантирано ще пропусне рекламния елемент покрай очите им. Това означава, че инвестицията в рекламната кампания няма да се изплати поради големия приток на нови клиенти.

Въз основа на този факт можем да заключим, че работата с целевата аудитория е основният параметър на успешната дейност на рекламодателя. За да се идентифицира портрет на потенциален клиент, трябва да се вземат предвид следните критерии:

• възраст и пол;
• местоживеене;
• социален статус.