Преди да анализираме методите на въздействие, ще анализираме въпроса какво е влияние и какво е влияние.

Това са напълно различни неща. Как се различават един от друг?

Представете си, че двама мъже си говорят на улицата. И тогава покрай тях минава използваема женска, която плавно разклаща кръста си. Мигновено забравят за какво си говореха, всичките им умни разговори остават някъде встрани и я следят с поглед. Имаше ли ефект върху тях? Не, тя просто мина. Тя повлия ли им? Разбира се, че стана. Въпросът е какво е влияние и как се различава от влиянието?

В двора, където израснах, живееше един районен полицай. Подобно на Пушкин, той се казваше Александър Сергеевич. Той беше висок около два метра и имаше форма на врата. Винаги е ходил в цивилни дрехи и с полицейска шапка на главата. Прекарваше по-голямата част от времето си в мазето. И така, когато се появи в двора, той веднага създаде определен климат. Веднага всички започнаха да говорят по-тихо, всякакви купони спряха, всички пънкари в двора хукнаха и се скриха, всички хулигани се опитаха да се държат възможно най-незабележимо и всички станаха и го поздравиха. Засегна ли някого? Току-що тръгна от люлеещия се стол към крепостта. Но дори с външния си вид той имаше известно влияние върху хората.

Влиянието започва с външния вид. С кастова идентификация. Можем да окажем влияние само с външния си вид. Когато избираме отлята кожа, ние избираме инструмент за въздействие.

На какво веднага обръщат внимание хората? Външен вид, стойка. На избрания стил на облекло. На подходящо избрана ролева игра - кого играете в този живот. Дори когато видим човек за първи път, веднага сами определяме кой е пред нас: „Тъп умник“ или „Очарователно копеле“ или обратното – „Интелектуален Супермен“.

Но ако изберем някакъв модел на поведение, това означава, че вече действаме целенасочено, но това действие не е насочено към конкретен човек. Това е влияние. Все още нищо не сме направили и казали, но с дрехите, движенията си, изражението на лицето си оказахме известно влияние, събудихме определено отношение към себе си.

Един от първите фактори, на които хората обръщат внимание, е цветът на дрехите.

Цветът, който сме избрали, не само отразява нашето психо-емоционално състояние, но от своя страна започва да ни влияе. Тоест, ако се свикнем с някакъв цвят, ние променяме поведението си според този цвят.

Първият цвят, който влияе върху психиката на хората, е черният! Ако човек свикне с черния цвят в дрехите, той развива в себе си определени черти – авторитарност, всяко възможно отхвърляне на чуждото мнение и повсеместно налагане на собственото си мнение върху всички.

Обратното на черното е бялото. Това е цветът на адаптацията. Означава желанието да влезем в контакт, да установим общ език. Всеки цвят, смесен с черно, ще бъде черен. Смесете всеки цвят с бяло, ще бъде същия цвят, но малко по-тънък.

Между черното и бялото е сивото. Така наречената "гражданска униформа" е сив костюм. Това е емоционална пасивност, тоест не ангажираност, нито тук, нито там. „Гражданино, да вървим“ – и гражданинът може да се радва, може да крещи, може да се възмущава, но това не трябва да се отразява на състоянието на този, който е казал: „Гражданино, да вървим“.

Следват топли цветове. Най-горещият цвят е червеният. Какво е червеното в природата? кръв! Огън! Червеното символизира агресията. Следователно, когато БВП се появи на преговорите в Съвета на Европа в червена вратовръзка, всичко си идва на мястото. Ако бях на негово място, щях да напиша "значка" като тази - "всичко е в щанда!" – това важи за всички в Съвета на Европа. Ето модел на поведение: агресия - приспособяване - агресия и - черен костюм - потискане. Потискане на събеседниците.

Жълтото е цветът на положителната активност, цветът на слънцето. Ореолите на напредналите хора винаги са били рисувани в злато, тоест жълто. И оранжево, съответно - агресия и положителна активност - наполовина.

Сега кафяво. Какво е кафяво в природата? Точно така! Този цвят в никакъв случай не се свързва с шоколада и дори с кафето. Затова избягвайте кафявото на всяка цена. Също така стойте далеч от тези, които харесват кафяво.

Остават студени цветове. Син! В природата синьото е небето и морето. Тези, които често гледат небето и морето, са мечтатели, романтици. Изборът на синия цвят култивира романтика и сантименталност.

Люляк, виолетов, люляк също са студени цветове. Интровертност, самовглъбеност, желание да завъртите филма си в главата си.

Зелено - фокусиране върху себе си.

Всички видове клетки, рисунки, грах - това е невротизъм, нервно изтощение. Ако свикнете с такива „петна“, развивате невротизъм в себе си. Затова винаги се опитвам да разубеждавам последователите си от всякакви „грахчета“, „петънца“ и други неща.

Жаждата за носене на лъскави предмети, всякакви гривни, пръстени, часовници с метални гривни, катарами за колани, сребърни и златни значки върху дрехите – всичко това са признаци на психопатия. Тези, които предпочитат такива неща, са склонни да бъдат леко психопати. Това не е нито добро, нито лошо. Това е функция!

Между другото, за психотипите. Има много нюанси, свързани с професионализма.

Мога да ви кажа със сигурност, че например нито един добър анализатор не може да бъде шизоид. Защото само един шизоид може да погледне на проблема от различни ъгли, а това е задължително качество за анализатора. И всеки добър художник също със сигурност е шизоид. Това е човек, който вижда нещата малко по-различно. Той не може да не има променена реалност.

От друга страна, никой добър треньор не може да бъде психопат. Психопатът е, първо, леко параноичен човек, фокусиран върху една идея, и второ, той обикновено е склонен към невинаги адекватни думи и не винаги адекватни действия. Това не е истерик - хистероид, който рита всичко, крещи и бие в истерия и в сълзи. При психопат реакцията може да бъде обострена или болезнена, или, напротив, притъпена. Добрият треньор просто е длъжен да бъде психопат, иначе няма да може да вдъхновява и влияе. Това е модел и няма значение в коя област тренира - в бойните изкуства, в хокей или в психология.

Счетоводителят трябва да е епилептоид. В противен случай той просто няма да може внимателно и старателно да направи същото. Само епилептоидът може да се разхожда из магазина и отново и отново да пита цената на стоките, които не му трябват. Или, например, рязане на дървета с прободен трион. Циклотимиците са хора, които имат седем петъка в седмицата, които се сменят през цялото време. Или е шизоид, или е параноик.

Мениджърите - продажбите или покупките - непременно са параноични личности. Те трябва да продават или купуват непременно, което означава, че трябва да преминават през цикли. Има дори отделно психично заболяване - синдромът на мениджъра. Не казвам, че е болест, това е акцентуация. Болестта е диагноза. А акцентуацията е обща посока.

Какво започва да влияе на хората веднага след като се появиш, преди да говориш, преди да погледнеш? На първо място, околността се влияе от миризмата. Защо миризмата е толкова важна? В животинския свят всички се възприемат по миризма. Същото се случва и сред хората. От факта, че хората започнаха да пушат, да смъркат различни продукти и да дъвчат дъвки, човешкият аромат, разбира се, се влоши, но не изчезна напълно. Нещо в миризмата все още е запазено за възприемане.

Миризмата на мъжкия на доминиращия мъж е най-привлекателна. Той потиска волята на другите мъже и предизвиква положителна реакция при жените. Ароматът на доминиращата женска трябва да идва от женската, което от своя страна потиска волята на другите женски и привлича мъжките.

Една реклама ме трогне - показват момиче, което се вози на трамвай, а тя има прасе под мишница. И тогава тя използва някакъв друг дезодорант и всички стават луди по нея. Тази реклама е пълен идиотизъм. Запомнете: ако имате нормален метаболизъм, миризмата на пот не може да бъде неприятна. При лицата от същия пол тази миризма е неутрална, тоест нито приятна, нито неприятна. При хората от противоположния пол той е привлекателен. Но това се отнася само за миризмата на прясна пот. Миризмата става неприятна след 12 часа, когато потта започва да се разлага.

Затова все пак ви съветвам да се миете редовно. Но не съветвам да използвате дезодоранти и други парфюми. По една проста причина: в наше време всякакви содомити-кутюриери, гейове се занимават с изобретяването на парфюми. Разбира се, те не могат да изберат подходящите аромати - нито за мъже, нито за жени.

Какви аромати трябва да използвате?

Приятели, не измисляйте велосипеди. Всичко е измислено много преди вас. Прочетете и запомнете! Жителите на Арабския полуостров, страните от Магреб и Северна Африка, жителите на Близкия изток използват тези системи повече от хиляда години.

При мъжете доминиращата миризма е мускус или мускус. Това са жлезите на газела мускусен елен. Тази газела се среща в Северна Африка, в Саудитска Арабия, в Близкия изток. Тя има мускусни жлези, от които се отделя мускус. От един грам мускус се прави огромно количество специфичен „парфюм“. Най-силният мускус - най-твърдият и доминиращ - е черен. Бяло - отстъпва на черното по сила и интензивност, по-меко е. Има и средно - не бяло и не черно - червено.

При жените доминиращият аромат е амбра. Това вещество се отделя от женските кашалоти, а мъжкият кашалот усеща тази миризма на десетки километри във водата. И се втурва в подходящата посока, без да прави грешка. От кехлибара истинските парфюмеристи могат да направят и много полезни неща. Как действат мускусът и кехлибарът? Заобикаляйки човешкото съзнание. Може да харесвате тези миризми, може и да не ги харесвате - няма никакво значение. Защото имат други средства за влияние. Всъщност това до известна степен е измама на природата. Вие добавяте определени ензими към себе си, които като цяло потискат волята на другите хора и колкото по-концентрирани са те, толкова повече потискат.

Така че миризмите на мускус и кехлибар дават на доминиращия индивид усещане за още по-голямо доминиране. Както вече споменахме, те потискат, подчиняват индивиди от същия пол и предизвикват привличане у индивидите от противоположния пол.

Във всичко, което предлагам, няма нищо сложно, всъщност всичко е лудо и приказно просто.

По принцип цялата психология е много просто нещо. Не забравяйте, че само това, което е просто, винаги работи. Комплексът няма да работи. Всеки, който се е занимавал с бойни изкуства, знае: можете да научите много красиви координиращи и сложни техники, но ще бъдат ли полезни на практика? В реални бойни условия работят два ритника, два удара, две хвърляния. Е, или три попадения и две хвърляния. Всичко. Също така в психологията най-простите техники работят най-добре.

Така че, на първо място, ние възприемаме миризмата на човек. Какво празнуваме по-нататък? Поза и пластичност на движенията, положението на тялото.

Малко хора могат да се похвалят с добра стойка - в края на краищата от детството ни са учили да се навеждаме. Бяхме отучени да ходим прави като струна. Ако се изправихме, ни казаха, че сме горди, възвишени и вирнахме носове. Момичетата трябваше да се срамуват от факта, че бюстът им започва да се оформя, и не да го излагат напред, а да го скрият, като избутват раменете си и се навеждат.

Освен това периодично искахме да изглеждаме възможно най-безобидни пред учителите и за това беше необходимо да кръстосваме горните крайници на гениталиите, а долните един върху друг. И в същото време, разбира се, трябваше да се наведа и да избутам раменете си напред, да притисна главата си в раменете и да нося много интелигентно изражение на лицето си.

Ако човек бъде бит или постоянно сплашен, той ще започне да държи ръцете си, сякаш се покрива, ще започне да се навежда. Как ще се почувства той?

Проверете сами. Опитайте се да огънете гърба си, прегърбете се. Наведете главата и ръцете си и се огледайте намръщено. Как се чувстваш? Горд, свободен, независим? Вероятно не! Сега се изправете! Вземете раменете си назад, поставете крака си малко напред, поставете ръката си на колана, изправете главата си. Промениха ли се чувствата ви, израженията на лицето ви? И така, нашето вътрешно състояние зависи ли от позицията на тялото и стойката? Разбира се!

Упражнение 1

Вдигнете дясната си ръка нагоре, вдигнете глава, погледнете нагоре и се протегнете силно към тавана. Изпънете рамото си колкото е възможно повече, така че гърбът ви да хруска. Не се страхувайте, няма да отпадне! Бавно, отстрани, спуснете ръката си.

Направете същото и с другата ръка. Дръпнете, докато боли, докато хрусне, така че рамото и гърба да се разтегнат максимално.

Сега и двете ръце са вдигнати, до болка, до хрускане нагоре.

Сега бавно спуснете раменете си и издърпайте нагоре короната.

Раменете напред, нагоре, към ушите и надолу, назад. Запомнете позата си, тя трябва да бъде точно такава.

Упражнение 2

Разперете ръцете си встрани и изпънете ръцете си, където не можете да достигнете. Първо с дясната ръка, след това с лявата. Бавно спуснете ръцете си.

И отново: рамене напред, до ушите и надолу, назад.

Седнете на стол, като държите гърба си изправен. Ръцете се опират в горната част на бедрото, в средата на бедрото. Гърбът е прав, извийте мускулите на гърба. Издърпайте раменете си назад. Задни части също назад, изправете гърба си, така че s-извивката на гръбначния стълб да намалее.

Можете да останете в тази позиция толкова дълго, колкото искате. Опитвали ли сте да отидете някъде с тежест на гърба? Ако извиеш гърба си, ще се измориш след стотина крачки. Можете да ходите лесно само ако гърбът ви е изправен. Тук е същото. Можете да работите на компютър, можете да седите с часове с прав гръб. Запомнете – облегалката на стола е за инвалиди! Забрави за нея. Просто седнете колкото е възможно по-далеч с дупето, наведете се в кръста, отведете раменете назад - и това е всичко.

Ако под тежестта на мозъка ви главата ви се наведе към едното рамо, а след това към другото, трябва да се борите с него. Как?

Упражнение 3

Хванете главата си с ръка, опрете ухото си на рамото, издърпайте леко главата си, накланяйки ухото си към рамото. Сега от другата страна.

След това за известно време главата ще се държи изправена. След това отново, под тежестта на мозъка, той ще започне да се накланя или надясно, или наляво. След това повторете упражнението отново.

Упражнение 4

Седнете на лявото дупе, повдигнете десния крак, издърпайте пръста на крака, доколкото е възможно. Седнете на дясното си дупе. Изпънете левия си крак, доколкото можете. Седнете прави и докато седите, изпънете короната нагоре.

Тези упражнения трябва да се правят постоянно. Косвени последици - добавете малко на височина, няколко сантиметра. Проверено! Краката и ръцете вероятно ще бъдат леко удължени. Всъщност, разбира се, костите няма да станат по-дълги, това се дължи на факта, че ставите се изправят, престават да се компресират.

Пластичността на движенията също е много важна.

Колкото по-меки и по-пластични са вашите движения, толкова по-голямо е усещането за сила, излъчвано от вас. Винаги трябва да се движите, така да се каже, малко с марж. Сякаш показваш, че имаш малко повече сила, отколкото ти е необходима за това движение.

Имаше такъв щангист - Дейвид Ригерт. Вдигайки летвата, той винаги я подхвърляше малко нагоре. Хвърлен и положен на земята. Не изискваше никакво усилие, защото щангата се хвърля нагоре с краката - малко нагоре. Но колко впечатли публиката! Дори и да вдигна щангата с последни сили с кръгове пред очите, на публиката изглеждаше, че го направи без усилие.

За жените има малко по-различна пластмасова схема. Скъпи дами, трябва постоянно, всеки момент да се движите, сякаш огромен брой мъже ви гледат с възхищение, докато облизват устните си в движение. И огромен брой жени ви гледат с омраза и завист. През цялото време, дори насаме със себе си, трябва да си представяте, че сте наблюдавани.

Можеш ли да гледаш право напред и да се усмихваш?

От детството ни учеха да крием очите си. Например, вървите по улицата, майка ви държи ръката ви. Мъж минава в инвалидна количка. Интересувате се, искате да го погледнете, но чувате: „Не се взирайте в чичо си, това не е добре!“ Една пияна леля си чопля в носа, ти също я зяпаш, но пак ти казват: „Не гледай леля си, неприлично е!“

Твърде често сме чували: „Защо ме гледаш така?“ – и се научиха да свалят очи.

Усмивката и смеха ние също отбихме. Например, учител в училище седи на стол, където един от учениците внимателно поставя бутон - и отскача. Това е много смешно, засмяхте се и сте наказани за това. Татко забива пирон в стената, удря пръста си вместо пирон и избухва в тирада за несъвършенството на Вселената. И сега вече се смеете - и получавате шамар по тила. Бяхме научени да не се усмихваме, да не се смеем, да носим сериозно тъжно изражение на лицата си.

Трябва да развиете умението да се усмихвате и да говорите с хора с усмивка на лицето. Под усмивка нямам предвид тъпото холивудско "сирене", а нещо друго.

Упражнение 5

Отпуснете мускулите на лицето си, погледнете право напред в очите на въображаемия събеседник (можете да застанете пред огледало) и леко повдигнете ъглите на устните си. Сега, без да спускате ъглите на устните си и да гледате право напред, кажете фраза. Работете върху това умение за себе си: говорете с лека усмивка, гледайки в очите си.

Тази техника се нарича меко потискане. На подсъзнателно ниво усмивката е усмивка, директният поглед в очите е агресия. Съзнанието възприема усмивката като проява на добронамереност, а погледа в очите като откритост и искреност. Следователно, когато хората общуват с вас, ще има силно противоречие. Съзнателно те ще ви възприемат като доброжелателен и открит човек, а подсъзнателно като източник на непреодолима агресия. И тук ще се прояви забележителен психологически феномен: трансформацията на страха в уважение. Подсъзнателно страхувайки се от вас, хората ще започнат да търсят положителни черти във вас, да ги намират и да се изпълват с благоговение към вашата личност.

Ако човек не се усмихва и ъглите на устните му са постоянно спуснати, това показва, че пред вас е песимист, губещ. А провалът е толкова заразен, колкото грипа. Стойте далеч от такива хора. Ако забележите, че ъглите на устните ви започват да увисват, направете това упражнение:

Упражнение 6

Поставете палците си върху горната устна и завъртете пръстите си навътре, за да повдигнете ъглите на устните си. И казваш нещо, например: „Зима! Селянинът, триумфира, изважда своя чук от портата. Бавно отпуснете ръцете си и оставете тази усмивка.

Правете упражнението за минута, два или три пъти на ден, докато ъглите на устните започнат да се издигат сами.

Всичко, което сме вдъхновявали в детството, се отрази на психиката ни - ние вече не издържаме на директен поглед, ние отслабнахме.

Силният човек трябва да има прав поглед, лека усмивка винаги трябва да е на лицето му.

Мениджърите на Sony Corporation, като цяло, не са последните овце в света, прекараха 150 часа през 2003 г., практикувайки постоянна усмивка и директен поглед - и това е в страна, където усмивката и осъществяването на зрителен контакт е национална традиция. Това обучение беше необходимо, за да се научите как по-ефективно да подчинявате другите хора на вашата воля.

Ето един любопитен епизод, който показва колко е важно да използвате правилно израженията на лицето. Това е история за това как френски лекар от Международния червен кръст загина в Чечения. Няколко… как да го нарека по-деликатно… служители на незаконна въоръжена група влачеха носилка с ранения си другар. И французинът, като всички европейци, ги видя и им се усмихна. Хората са напуснали битката и носят ранен другар, а пред тях е някаква маймуна и се хили. Каква е реакцията им? Лекарят е застрелян на място. По-късно се разбра само, че той, оказва се, не злорадства, а просто се усмихва.

Следователно не трябва да имате и този американец да се усмихва. Ако човек идва към вас с усмивка от ухо до ухо, това означава ли, че е отворен, приятелски настроен, добре настроен към вас? В англоговорящите страни от 80-те - може би. Но в славянския свят такава широка усмивка би означавала по-скоро съмнение в умствената полезност на събеседника. Трябва да имате лека усмивка, просто равномерна, отпусната позиция, леко повдигнати ъгли на устните.

Има различни техники за въздействие върху събеседника. Позиция на тялото, жестове, изражение на лицето, поглед - всичко това може да бъде инструменти за вашето влияние върху хората.

Мимикрията е един от инструментите за влияние.

Да предположим, че целта ви е да потиснете персона.

Техниката е проста: гледате покрай човека, имате лека полуусмивка на лицето си – леко повдигнати ъгли на устните. Гледаш човека и усмивката ти изчезва. Отново погледнете настрани - появява се усмивка.

И така няколко пъти.

Той е почти незабележим, но действа, заобикаляйки съзнанието. След пет или шест повторения вашите действия - появата и изчезването на усмивка - започват да влияят върху психиката на събеседника, неговото вътрешно състояние. Човек започва да подозира, че нещо не е наред с него, оглежда дрехите си и т.н. Той обаче не разбира защо се чувства неудобно.

Ако, напротив, искате да развеселите човек, да я спечелите, да я привлечете към положителна комуникация, трябва да действате по обратния начин.

Запазвате неутрално изражение, когато отдалечавате погледа си от човека и се усмихвате леко, когато го гледате. И просто го повторете няколко пъти. Необходимо е да се усмихнете леко, широката усмивка може да доведе човек до идеята, че му се смеете.

Вашият събеседник получава положителен емоционален фон, обвързан с вашата личност. Това е заобикалящ ума ефект върху предизвикването на положителни емоции.

Като основна техника на експониране препоръчвам да държите погледа си точно под очите на събеседника.

Човек винаги подсъзнателно се опитва да хване окото на този, с когото разговаря. И за да ви хване окото, той ще трябва да се наведе, тоест да заеме подчинена позиция, в която е много трудно да се запази гордостта и достойнството. Тази техника работи и заобикаляйки съзнанието.

Дядо Фройд беше много умен човек. Той пише, че винаги имаме два диалога: единият е на ниво съзнание (думите, които произнасяме), другият е на ниво жестове, мимики и възгледи.

Има конференция на психолози-обучители. Мъж и жена си говорят за провеждане на корпоративни обучения, за инвестиране в персонал. Дамата периодично свежда очи и поглежда към мъжа. Мъжкият екземпляр периодично задържа погледа си върху деколтето на дамата и неохотно поглежда обратно в очите й. На ниво съзнание те водят диалог за обучение и инвестиции. На животинско, подсъзнателно ниво, това е еротично себепредставяне, еротичен мироглед. Два диалога протичат едновременно - и това винаги е така.

Двамата мъже преговарят за корпоративно сливане. Единият мъж се обляга на стола си и, люлеейки се върху него, казва на другия: „Извинявай, забравих името и бащината ти“. Вторият хвърля ръце зад главата си, поставя крак на крака си, с подметката към събеседника и пита: „Павел Павлович, извинете, но наистина ли сте първият човек във вашата компания?“ На съзнателно ниво си изясняваха позициите. На подсъзнателно ниво нещата не са толкова прости. Първият мъж, преструвайки се, че е забравил името на събеседника, демонстрира позицията си на собственик. Вторият, заел подходящата поза (ръце зад главата, крак на крак, разклащане на пръста на крака), демонстрира своето превъзходство, изключителна степен на превъзходство. На подсъзнателно ниво диалогът им протичаше по следния начин:

- Аз съм доминиращ. Нископоставен, заемете унизена поза.

- Не, аз съм - доминантът, ти си - нисък ранг, заемете унизена поза.

Може да се предположи, че едва ли са успели да постигнат споразумение.

Помислете как можете да влияете на хората с жестове. Положението на тялото спрямо събеседника също е от голямо значение. Стоите пред събеседника – той усеща опозицията (фиг. 1). Подходящ жест с ръка засилва конфронтацията, събеседникът възприема позата ви като агресивна (фиг. 2). Колкото повече се приближавате, толкова по-агресивни се чувствате (Фигура 3).

Ориз. един

Ориз. 2

Ориз. 3

Ориз. 4

Ако се доближите до човека, противопоставянето изчезва дори и да сте достатъчно близо (фиг. 4). Такава поза означава, че вие ​​като че ли се противопоставяте на нещо заедно и не предизвиква чувство на агресия у събеседника, а, напротив, ви обединява.

Сядате пред събеседника, леко наведен към него – той ви възприема като персонаж, интересуващ се от общуване (фиг. 5). Но ако увеличите наклона, създавайки вид, че сте готови за скачане (краката са поставени под центъра на тежестта, ръцете се опират в горната трета на бедрото), събеседникът чувства доста силна агресия - сякаш можете да скочите и всеки момент се втурват към него (фиг. 6). Усеща го на подсъзнателно ниво.

Ориз. пет

Ориз. 6

Седиш изправен, без да се отклоняваш никъде (фиг. 7). Тази позиция изразява пълна неутралност. Ако се облегнете назад и заемете спокойна поза (фиг. 8),

Ориз. 7

Ориз. 8

проявявате липса на интерес към разговора. Но ако в същото време седнете един до друг, чувствата на събеседника се променят – тази поза показва, че, от една страна, човекът е отпуснат, от друга страна е приятелски настроен към събеседника (фиг. 9).

Ориз. девет

Когато се облегнете назад, кръстосвайки краката си и обръщайки подметката към събеседника, изразявате небрежност (фиг. 10). Можете допълнително да засилите това усещане, като захвърлите ръцете си зад главата си – изключителна степен на пренебрежение (фиг. 11).

Ориз. 10

Ориз. единадесет

В същото време, ако хвърлите крака си на другата страна и се обърнете от събеседника, вие вече демонстрирате собствената си несигурност и страх (фиг. 12). Особено изразително ще бъде, ако държите някакъв предмет пред себе си – папка или книга.

Ориз. 12

Повечето пози придобиват съвсем различно значение, когато говорите с жена. Тук тактиката може да е малко по-различна. Позицията „готов за скок“, когато краката са под центъра на тежестта, мъжът ще възприеме като агресия, а дамата, напротив, ще я възприеме положително, като проява на интерес - тя има други асоциации (фиг. . 13). Ако седите наблизо, с лек наклон към събеседника, вие също ще предизвикате положителни усещания с някаква еротична примеса (фиг. 14).

Ориз. 13

Ориз. четиринадесет

Когато се облегнете на стола си, дамата, с която говорите, се чувства превъзходна и спокойна (фиг. 15). Затворената поза, когато се обърнете, сякаш ще предизвика чувство на недоверие и напрежение (фиг. 16).

Ориз. 15

Ориз. 16

Когато вие, застанали отсреща, направите движение към събеседника, вашето движение потиска мъжа, а жената, напротив, привлича и предизвиква отговорно движение към вас (фиг. 17). Но ако застанете до дамата, завъртайки се в същата посока като нея, вие показвате нейната неутралност и непривързаност (фиг. 18).

Ориз. 17

Ориз. осемнадесет

Приближавайки се много до събеседника, вие ще й причините същото отхвърляне като мъжа, тъй като тази поза изразява твърде висока степен на агресивност и тя няма да има никакъв отговор към вас (фиг. 19).

Ориз. 19

Сега ситуацията е, когато общувате, докато седите на масата. Ако седнете срещу събеседника, вие демонстрирате своето превъзходство и го потискате (фиг. 20). Като се облегнете назад, вие проявявате крайно презрение, казвайки на събеседника си, че той е нищо (фиг. 21).

Ориз. двадесет

Ориз. 21

От друга страна, ако седите отстрани, демонстрирате подчинена позиция (фиг. 22).

Ориз. 22

Събеседникът развива положително отношение. Още по-изразителна демонстрация на вашата безобидност е, когато се обърнете леко в същата посока като събеседника (фиг. 23). Можете да говорите за всичко, но в тази позиция никога няма да предизвикате негативни емоции. Ето защо, ако общувате с някой важен човек, опитайте се да седнете отстрани. Седейки по този начин, можете да обясните, разкажете, покажете нещо и те ще ви изслушат. И като седите срещу, ще предизвикате отхвърляне и противопоставяне.

Ориз. 23

Важен човек може да бъде дама, нищо не се променя от това. Не забравяйте, че в човешкото общество критериите "мъж" и "жена" са изместени. Една дама може да ви възприеме като еротичен обект само на дълбоко подсъзнателно ниво. А в съзнанието тя те възприема като фактор. Не като личност, а като фактор, например, възпрепятстващ или допринасящ за нейното лично обогатяване.

Опитайте се да не поставяте ръцете или лакътя си върху масата на събеседника. По-добре сложете малко хартия и покажете с химикал. Само до ръба, като върховете на пръстите докосват масата (фиг. 24). Ако посегнете на територията на събеседника (фиг. 25), предизвиквате негативни емоции. По-добре е да не.

Ориз. 24

Ориз. 25

По този начин можете да видите, че промяната на позицията на тялото спрямо събеседника се отразява на неговото психическо и емоционално състояние.

Следващият инструмент за влияние са жестовете.

Има жестове, насочени към потискане на волята на събеседника.

Във всяка общност на маймуните доминиращият мъжки доминира над нископоставените мъжки, когато започне да се държи към нископоставените мъжки като към женски. Той е длъжен да заеме унизена поза, да покаже, че не е мъжки пол, а само жена - да затвори фалоса с лапи и да се прегърне. А доминантът се потупва по гениталната област, тика с пръст в гениталната област на нископоставения и му крещи.

И така, първият модел на жестове: насочвате жестове от външния кръг към вътрешния. И фокусирайте жеста върху гениталната област (фиг. 26).

Ориз. 26

Събеседникът не разбира какво правите, но вашите жестове потискат волята му. Сякаш давате команда: „Нискоранг, заемете унизена поза! Ти не си мъж, а само жена!” Като се има предвид, че в човешкото общество понятията "мъж" и "жена" са изместени, жените също могат да използват тази технология на влияние.

И така, има цяла група жестове за потискане.

Забелязали ли сте какви точни жестове има бившият ни президент, сега премиер? Разбира се, с него работят психолози - професионалисти от най-висок клас. Но, трябва да му отдадем дължимото, той ги изслушва много внимателно, което е рядкост сред политиците – предпочитат да мислят сами.

Именно поради тази причина толкова голям брой преговарящи напуснаха работата си през 90-те години – в края на краищата в славянския свят, както и във Франция от 17 век, „всеки гасконец е академик от детството“.

Представете си трима специалисти, които преговарят с въоръжени сепаратисти. Един от тях е ориенталист, доктор на науките, запознат с източния манталитет, култура и традиции. Вторият е специалист по конфликти. Третият е психолог-обучител, кандидат на науките. Трима преговарящи водят разговор и изведнъж се появява мандат, който знае по-добре от тези трима специалисти какво да прави. Той им грабва микрофона и сам започва да говори със сепаратистите. Или се появява някой собственик на големи тежки звезди на презрамки, който има детска стая и военно училище зад гърба си, но и той знае всичко по-добре от конфликтолози и изтоколожци. В резултат на това преговорите стават безсмислени. Е, къде е конфликтологът и ориенталистът до чиновник или генерал?

Нека разгледаме друг модел на поведение – взаимодействието Путин-Шрьодер.

През 2002 г. се състоя срещата на върха, която беше първият зашеметяващ психологически успех на БВП.

Тук държавните глави отиват един към друг. Това е дипломатически протокол. БВП тръгва, вдигайки ръка, а когато е на разстояние за ръкостискане, той сваля ръката си и гледа с недоумение протегнатата ръка на Шрьодер. Шрьодер в този момент се чувства изключително неудобно. След това най-накрая VVP стиска ръката на Шрьодер, като я дава отдолу и след това я засилва. Този жест автоматично звучи като команда: „Дори и да започна така, ние ще свършим така“ и „Приемете, Шрьодер, унизена поза“.

Тогава БВП се обръща към журналистите, за да видят, че държавните глави се ръкуват. Шрьодер се чувства неудобно и се опитва да грабне ръката му. Часовете по джудо направиха нашия президент силна ръка, така че той не позволява на Шрьодер да му издърпа ръката. След известно време най-накрая Шрьодер дърпа ръката си и БВП отива и му казва нещо. Шрьодер може само да тича след него и да участва в разговора, в противен случай ще има нарушение на дипломатическия протокол, което германският канцлер като европеец не може да допусне. И БВП продължава да върви. Той е по-нисък, така че Шрьодер е принуден да се наведе към него, което не пречи на нашия президент периодично да гледа надолу към канцлера. В резултат на това Шрьодер е напълно депресиран още от първите минути на диалога и VVP печели преговорите.

Тези модели на поведение са много прости. И така, първият жест е „към крака“ (фиг. 27). Това означава: „Заемете унизена поза“. Продължението на този жест е движение към областта на гениталиите. На съзнателно ниво това е само акцентиране на вниманието, а на подсъзнателно ниво е същото като това, което прави лидерът на маймуната по отношение на мъжки от по-нисък ранг: „Ти не си мъжко, а просто жена , покрийте фалоса с предните си лапи и заемете унизена поза.”

Ориз. 27

Друг жест е широко движение на ръката, без движения на пръстите (фиг. 28). Това означава: „Това е вашето пасище. Ще ви го разпределя. Иди и нахрани." Много е ефективно да използвате този жест във връзка с предишния (фиг. 29). Тази комбинация сякаш казва: „Ето вашето пасище. Ако заемате унизени пози, пасете го колкото искате." Например на глас: „Ще създадем всички условия за ефективна работа на малкия бизнес“.

Ориз. 28

Ориз. 29

И два жеста почти едновременно: „Разбира се, тези, които искат да пасат, също ще трябва да положат някои усилия, тоест всички ще заемат унизени пози. Тези движения на ръцете са незабележими, но действат заобикаляйки съзнанието.

Жест, който казва: „Спри, млъкни“ (фиг. 30). С думите си казвате: „Моля те, продължавай, слушам те“, но жестът ти казва: „Спри, спри, спри“.

Ориз. тридесет

Още един жест за спиране (фиг. 31). Правите този жест и казвате: „Влезте, моля“, но вашият събеседник ще се поколебае на вратата. Той получи две взаимно изключващи се команди – с думи му беше казано: „Влезте, моля“, но жестът му посочи: „Излезте“ и в резултат той не може нито да влезе, нито да излезе.

С думи: „Прости ми за казаното, повтори“ и с жест: „Спри, спри, спри. А събеседникът мълчи или мърмори нещо неясно.

Ориз. 31

Обобщаване на жестове (фиг. 32). Думите може да са: „Да поговорим за това отново“, а жестът казва: „Обобщавайки, това е всичко. Приключихме с дебата, нека да преминем към общи въпроси.

Ориз. 32

Жест на себепредставяне: „Аз”, „Аз”, „Аз”, „Ето ме”, „Погледни ме!”, казва този жест. Може да се направи с една ръка или с две (фиг. 33, 34).

Ориз. 33

Ориз. 34

Има редица комбинации, използващи жеста за самопредставяне. Например, куп, означаващ "Внимание към мен" (фиг. 35) Юшченко много обича да го прави. Тези два жеста казват: "Внимание!", "Внимание към мен", "Каквото казват, няма значение - внимание към мен!". Друга комбинация, използваща жеста "към крака" - "Подчини ме" (фиг. 36). Същият Юшченко обича да използва куп жестове, които активно привличат вниманието.

Ориз. 35

Ориз. 36

Ориз. 37

По правило той прави три жеста подред - „към крака“, „ето ме“, „внимание към мен.“ Това не е добре или лошо, просто той има такъв стил на общуване. Казва: „Заемете унизена поза към мен“ и „Слушайте ме внимателно“. И тази техника му позволява да търси внимание дори там, където не искат да го слушат. С него също със сигурност работят добрите психолози.

Друга комбинация, използваща жеста на самопредставяне, означава "Само аз" (фиг. 37). На глас казвате: „Малцина могат да се справят с тази задача“, а жестът изяснява: „Всъщност само аз!“.

Въздействието на жестовете все още зависи до голяма степен от страната, в която се използват. Например жестът, препоръчан от Алън Пийз и Дейл Карнеги (фиг. 38). За тях това означава откритост.

Ориз. 38

А при нас – „Нищо не се случи”, тоест признаването на своята незначителност. Забравете този жест.

Жестовете могат да кажат много, почти всичко. Например, в семинари обичам да използвам набор от жестове „стоп“, „ето ме“, „внимание към мен“, „заемете унизена поза“, „ето ви пасището“, за да концентрирам вниманието на публиката . Може да се преведе по следния начин: „Спри да говориш, аз съм този, който знае отговорите на вашите въпроси, така че ние с уважение улавяме всяка моя дума и ще бъдете щастливи.“

За да използвате правилно жестовете и да повлияете с тях на събеседника, трябва да ги повторите няколко пъти по време на разговора. Има малко от тези жестове, просто трябва да ги запомните и да можете да ги стартирате навреме. Това е напълно достатъчно за всеки конструктивен диалог.

Има още едно супер упражнение за потискане на волята, което много ми харесва. Освен това, като правило, никой не разбира каква е същността на това действие.

В крайна сметка много действия обикалят съзнанието. Например, един състезател успя да наруши изпълнението на страхотен флейтист. Той седна на първия ред, извади един лимон, започна да нарязва лимоновите резенчета и да ги дъвче. Флейтистът видя това и устата му се напълни със слюнка. Концертът беше отменен, но е малко вероятно музикантът да е разбрал каква е причината за това.

И така, ние моделираме поведението на доминиращ мъж, който потиска нисък ранг. Препоръчвам да използвате дебел маркер или дванадесетцветна писалка за това упражнение. Те са най-подходящи по обем като фалически символ. Тънка студентска писалка не е подходяща - няма да даде желаната асоциация. Пушачите могат да използват цигари.

Когато говоря с човек, насочвам химикалка (фалически символ) към него под ъгъл от около 45 градуса и извършвам определени манипулации с нея. Този жест означава - нисък ранг от мъжки пол, заемете унизена поза, вие не сте мъжко, а просто женско. За събеседника тези действия причиняват дискомфорт. Той не разбира какво точно правя, следователно не може да възрази, но вътрешният му протест ще нараства, докато не бъде напълно потиснат.

При жените това упражнение има обратен ефект – положително, предизвиква много положителни емоции у тях. Говорите с една дама за различни неща – за цветя, за природата, за времето – и извършвате определени манипулации с химикал или маркер. След известно време ще забележите появата на редица интересни явления у дамата – подчертано гръдно дишане, неравномерен руж по бузите, блясък в очите, рефлекс на преглъщане. Вече казахме, че в човешкото общество понятията "мъж" и "жена" са изместени. Следователно дамите могат безопасно да използват това упражнение, а мъжът ще се почувства неудобно. Да, той говори с дама, но в момента тази дама държи фалически символ и играе ролята на доминиращ мъж, който дава команда: „Нискорангова, заемете унизена поза!“.

Когато говорих за тази техника на влияние на корпоративно обучение в една от компаниите, се появи интересна картина. На срещи първият човек започна периодично да крещи на подчинените: „Хайде, оставете писалката си!”, „И така, всеки сложи химикалките си на масата!” Защото в началото лекциите ми се слушаха от средното звено на компанията и първият човек се смяташе за твърде важен и голям, за да присъства на обучението ми. И всички подчинени седяха с насочени към лидера ръце и ги манипулираха. Той се разболя много и ме помоли да работя с него отделно. Естествено, след час, първото нещо, което поиска, беше всички да спрат да сочат ръце към него и да манипулират ума му.

Женският чар се крие в алтернативното представяне на две неща:

а) пълна сексуална наличност;

б) пълна сексуална недостъпност.

- Седнете изправени, поемете дълбоко въздух, издишайте. Бавно кръстосвайте краката си, не кръстосвайте ръцете си. Поемете още веднъж дълбоко въздух, изправете косата си, поемете отново дъх, разширете очите си и ги стеснете. Погледнете мъжа с възхищение, сякаш сте отворили каталог с нови бижута и му се възхищавайте. Поемете още веднъж дълбоко вдишване и издишване през гърдите. Гълтайте. Бавно кръстосвайте единия крак върху другия. Оправете косата си с красив жест.

Това е представяне на вашата сексуална наличност.

„След две минути погледнете човека, сякаш току-що издуха носа си на пода, уринира пред очите ви в ъгъла или изнесе дълга неприлична тирада - тоест със смесица от отвращение и ужас. И дори леко се отдалечете от него.

Това е представяне на сексуална недостъпност.

- Сега отново кръстосайте краката си, вдишайте дълбоко, разширете и присвийте очи, изправете косата си, направете преглъщащо движение и бавно кръстосайте единия крак върху другия.

Последователно повтаряйки тези две тактики на поведение, много скоро ще постигнете, че бушоните в мъжа започват да се топят.

Мъжкият чар се крие в едновременното представяне на две неща:

а) пълна сексуална готовност;

б) липса на сексуална инициатива.

Трябва да покажете на жената, че сте очаровани до краен предел. Но в същото време не трябва да се опитвате да я хванете за изпъкналите части на торса, да си уговаряте среща с нея и други подобни.

- Извадете ръцете си от джобовете. Поемете дълбоко въздух през гърдите и изправете раменете си. Погледнете жена с умно, мъжествено изражение. Разширете очите си, след това стеснете и бавно спуснете погледа си до нивото на бюста на събеседника. След това бавно и неохотно вдигнете очи нагоре. Попитайте отново: „Извинете, за какво говорихме?“ – преструвайки се, че сте слушали или сте загубили нишката на разговора.

- Сега вдишайте отново, изправете раменете си, изпънете леко и погледнете надолу към нивото на долните крайници на дамата, неохотно вдигнете очите си отново нагоре, като едновременно изтривате слюнката от брадичката си. И продължавайте да говорите за каквото искате - за природата, за времето, за политиката, за растежа...

Техниката на това упражнение е много проста. Това е модел на чар. Изглежда, че не правите нищо, но оказвате влияние, и то много силно. Просто гледате жена и в същото време периодично се губите в общуването. Запомнете – жените прощават на мъжете глупостта, но не и липсата на внимание.

Жестовете могат да се използват за програмиране, включително еротично психопрограмиране на събеседника. Тази техника се основава на асоциативно мислене.

Първи вариант:поглаждане на всяка повърхност. Това трябва да стане неусетно, с меки галещи движения.

Втори вариант:меки заоблени жестове, имитиращи основните галещи движения. Говорите за всичко, но в хода на разговора извършвате поредица от подобни нежни галещи движения.

С периферно зрение една жена със сигурност ще забележи вашите движения - поглаждане на повърхността или заоблени жестове - и несъзнателно ще започне да ги прехвърля върху торса си. След известно време жената ще започне да изпада във възбудено състояние, без да разбира защо се случва това. Достатъчно е да изпълните подобна техника веднъж или два пъти и когато се появите за трети път, вече няма да е необходима техника.

Спомнете си великия и мъдър Иван Петрович Павлов. Звънецът звъни - на маймуната е даден банан. Второто обаждане - тя получи втори банан. Третото обаждане - нищо не е дадено, но маймуната се лигави, защото чака банан. Хората реагират по абсолютно същия начин като павловските маймуни. И вие, появявайки се за трети път, веднага предизвиквате реакцията, от която се нуждаете в една жена.

Много показателна е историята на криминалния бос Сергей Мансуров, на когото следователят донесе револвер в килията за разпит. Тя не можеше да не знае, че ще бъде затворена за това. Тя току-що стана жертва на това просто еротично зомби.

Смешното е, че женската не разбира какво правиш! Тя започва да се навива върху материалите на книгите, които е прочела, филмите, които е гледала, историите, които е чула - и открива във вас черти, които никога не сте имали, дарява ви с качества, от които никога не сте се различавали.

Една жена може да засегне и представители на същия пол, защото деветдесет и осем процента от всички жени са бисексуални и само два процента от този компонент липсват, а два процента могат да бъдат пренебрегнати. Но само тридесет процента от тяхната бисексуалност осъзнават, а шестдесет и осем живеят целия си живот, без да го осъзнават.

Ако жената, която е манипулирана, осъзнава своята бисексуална природа, тя ще се възхищава на манипулативната жена, ще каже: "О, каква е тя!" Ако не е наясно с природата си, ще се възхищава на интелигентността, интелигентността или някои други качества на събеседника си. Но основното е, че тя все още ще се възхищава.

Мирогледът на мъжете е с порядък по-примитивен от женския. И дори е по-лесно да повлияеш на мъжете, отколкото на жените. Това се прави с четири прости движения на лицето. Обръщам внимание на факта, че описаната по-долу техника се изпълнява изключително от жени и изключително по отношение на мъжете!

Първа фаза- избутайте долната устна два до три милиметра напред. Върнете се в изходна позиция.

Втора фаза- избутайте горната устна два до три милиметра напред. Върнете се в изходна позиция.

Трета фаза- избутайте двете устни напред с два до три милиметра. Върнете се в изходна позиция.

Четвърта фаза- прокарайте езика по вътрешната повърхност на устните, без да ги отваряте.

Тези четири движения са достатъчни. В същото време, когато разговаряте с мъж, трябва периодично да гледате надолу към долната част на корема и след това бавно и неохотно да го повдигате нагоре. При мъжете „тапите“ започват да изгарят след около три минути.

Това е еротично психопрограмиране, насочено към мъжете. Неусетно е, но предизвиква асоциативно мислене у мъжете. Мъжът започва да изпада във възбудено състояние, без да разбира защо се случва това. Тъй като вниманието е закотвено върху вас, то започва да търси някакви свойства във вас, за да ви дари с някои черти, които никога не сте имали.

На пръв поглед техниката може да изглежда примитивна, но работи много ефективно. Всяка жена може да експериментира и със сигурност ще успее. След това обаче може да се изправи пред друга, по-трудна задача – как да се отърве от този мъж.

Скарвали ли сте се някога с любимия човек? Случвало ли ви се е да направите нещо след такава кавга, за което по-късно сте съжалявали? Знаете ли ситуацията, когато дълго време сте мислили за някаква идея, за да я изкажете, например, на шефа си на работа, но след разговор с него, сте напуснали офиса изцеден като лимон и дори с необходимостта от водене на съвсем различен проект? Случвало ли ви се е да давате ненужни обещания или да поемате нелепи ангажименти, докато общувате с някого?

Ако сте отговорили с „да“ поне на един от предложените въпроси, значи сте изпитали от собствен опит, че това е психологически натиск. За съжаление общуването с хората около нас, включително дори с най-близките ни, не винаги е без манипулации и опити за влияние. Да знаеш как да устоиш на психологическия натиск изобщо не е прищявка и не напомпване на уменията ти, а реална житейска необходимост.

Видове психологически натиск

Преди да говорим какви са начините за защита от психологически атаки, има смисъл да си припомним накратко най-често срещаните форми на подобни атаки. Нека ги представим във възходящ ред на отрицателния потенциал.

Реторични въпроси

Една от най-честите форми на психологически натиск е задаването на риторични въпроси. Например, може да ви попитат: „Е, защо си толкова безполезен?“, „Въобще разбираш ли какво правиш?“ или "Разбираш ли какво направи току-що?" и т.н. Да се ​​опитваш да отговаряш на такива въпроси няма особен смисъл, както и игнорирането им, защото с това или признаваш, че не си прав (много е вероятно това изобщо да не е така), или показваш неуважение към събеседника.

За да предотвратите подобна психологическа атака, можете да продължите с въпроса и да дадете някакъв положителен отговор, например: „Да, разбирам какво направих и го направих, защото ...“ По този начин в редица ситуации, можете да разрешите проблема, дори с помощта на оживен, но доста конструктивен аргумент. Въпреки това, ако не знаете как да устоите на психологическия натиск, най-вероятно само ще влошите ситуацията.

Вината

Във всяка комуникативна ситуация е важно да се разбере, че всеки има своя собствена истина и границата между истината и лъжата може да бъде неясна. Едни и същи събития често се възприемат по различен начин от различните хора. И върху този "трик" много манипулатори изграждат своите психологически атаки, оказвайки натиск върху събеседника. Това е много хитра техника и при хора, които нямат техники за психологическа защита, работи безупречно.

За да се противопоставите на тази техника, е полезно да започнете, като играете заедно с манипулатора, така че натискът му да не се увеличава. Освен това не трябва да поемате излишни задължения или да обещавате нещо, което няма да спазвате. Има и по-радикален метод - просто отговорете на човека с отказ. Въпреки че тези методи не винаги работят. Манипулаторите знаят това и използването на вина е една от най-мощните техники в техния арсенал.

Масивна атака

Тази техника е типична за хора, които оказват психологически натиск върху човек, който има всички правомощия да не прави това, което искат от него. Често се среща в бизнеса и на работа. Техниката се състои в това, че адресатът на манипулацията започва да бъде атакуван от всички страни с различни методи от хора, заинтересовани да разрешат ситуацията в своя полза.

Например, ако представител на „слабата“ страна не иска да подпише договор по време на преговорите, „силната“ страна започва да оказва натиск върху него. Това може да се изрази в безкрайни обаждания, постоянни посещения на представители в офиса на жертвата на атаки, огромни количества имейли и т.н. Изводът е, че човек не може да издържи на такъв психологически натиск и просто се отказва под натиска на противник.

И ето още няколко метода за психологически натиск от този вид:

• извършва се масирана атака срещу клиента;
• в организациите се извършва масирана атака срещу мениджъри (например за увеличаване на заплатите) или обикновени служители (например за уволнение);
• в дейността на колекторските агенции се извършва масирана атака срещу длъжници и др.

Умелата психологическа атака може да обезпокои дори упорит и силен човек, да не говорим за онези, които не са готови за такава агресия срещу себе си. Има два най-добри начина да се предпазите от него:

• жертвата разговаря поотделно с всеки участник от „кампанията“ срещу себе си и обяснява позицията си;
• жертвата влиза в преговори с основния опонент и решава всички въпроси с него.

Приемането на такива мерки е доста ефективно, но все пак не дава абсолютна гаранция за победа над манипулатора.

пряка заплаха

Този метод на психологически натиск не се отличава с необходимостта от специална интелигентност в агресора, но е много ефективен. Когато някой открито заплашва интересите на човек, особено това, което е много важно и ценно за него, му е изключително трудно да откаже. Но дори и тук има едно НО: далеч не винаги заплашващият човек е в състояние да реализира заплахите си. Въпросът обаче не е дори дали това ще се случи или не, а в самото въздействие върху психиката.

Често преките заплахи трябва да се разглеждат като индикатор, че искат да преговарят с вас, а за манипулатор вие сте доста сериозен противник. Но дори и тук трябва да се помни, че ако човек е способен на някакво решително действие, той няма да заплашва, а веднага започва да действа. Така че добър начин да се държите в присъствието на пряка заплаха е да следвате първоначално избрания план. (Тук припомняме, че говорим за ситуации на комуникация, които не засягат такива неща като заплаха за здравето или живота. В тези случаи трябва да използвате други методи, включително методи).

Това са най-често срещаните методи за психологически натиск. Както забелязахте, описвайки ги, ние посочихме и най-простите начини за справяне с тях. Но не винаги и не всички хора винаги могат да бъдат спокойни, да контролират хода на комуникацията и да анализират случващото се. Често емоциите вземат надмощие и тогава трябва да забравите за спокойствието. Точно в такива моменти е необходимо да се прилагат методи за защита срещу психологическа агресия.

По-долу ще ви запознаем с няколко такива метода, така че след като прочетете статията, вашият отбранителен арсенал ще бъде попълнен с нови видове „оръжия“. Въпреки това, преди да преминете към тези методи, гледайте кратко видео.

5 лесни трика за защита срещу психологически натиск

Описаните техники са много лесни за използване и всеки може да ги овладее. Като цяло много от нас несъзнателно вече ги използват, но максималният ефект все още може да бъде постигнат, ако са изпълнени две условия: да разберете, че използвате конкретна техника, и да разберете за какво я използвате. На пръв поглед това са дребни неща, но в действителност са от голямо значение.

И така, ето тези пет прости трика:

1. За да намалите психологическия натиск в процеса на комуникация, поставете предмети между вас и събеседника. Това могат да бъдат столове, маса, някои интериорни елементи. Дори малки неща, като поставяне на пепелник на масата или поднасяне на чаша кафе до устата ви, могат да намалят податливостта ви към психологическата атака на събеседника.
2. Ако забележите, че някой упражнява психологически натиск, вземете го. Кръстосвайки краката си, кръстосвайки ръце, навеждайки глава и гледайки надолу изпод веждите си, вие защитавате жизнените си органи и енергийните точки. Такива пози не се наричат ​​просто затворени, защото наистина затварят човек за възприемане на сигналите на други хора.
3. В допълнение към реални бариери между вас и събеседника, можете да създадете психически бариери. Изберете това, което ви се струва най-мощната защита: стена от вода, лед или огън, стъклен буркан или облак сив дим, силово поле или дори скафандър. Спомняте ли си как в детството, когато играехме, казвахме: "Аз съм в къщата"? Това също не е без причина, защото мислите имат способността да влияят на нашето възприятие.
4. Когато някой ви притиска у дома или на работа, отклонете вниманието му. За да направите това, можете да изберете всичко, което няма да позволи на събеседника да се концентрира. Вземете чаша вода в ръцете си и започнете да поливате цветята, включете водата, отворете списание на страница с момиче по бански ... Можете да направите нещо, което да събори събеседника: ако сте мъж, кашляйте или ударете дланта си с юмрук; ако сте жена, ефективно кръстосвайте краката си или се наведете красиво зад уж паднала фиби и т.н. За да се намали силата на психологическото въздействие на партньора, всяко разсейване е ефективно. Основното е, че изглежда естествено и също така не се повтаря твърде често.
5. Ако имате, защитата срещу психологическа атака може да се превърне в забавна игра. За да направите това, извадете мислено събеседника от изображението, в което той се появява в момента. Представете важен и помпозен събеседник като придворен шут; плашило, пълнено със сено; гола кукла бебе, която изскочи от ваната; непохватен пингвин и др. Най-важното е да изберете абсолютно нелепо изображение, благодарение на което всеки психологически натиск ще бъде сведен до минимум.

Съгласете се, че няма да е трудно да станете опитни в тези техники? Смятаме, че ще се справите успешно с тази задача. Но не бързайте да затваряте страницата и да бягате към манипулаторите. След това ще разкрием още няколко полезни трика.

Ефективна борба срещу психологическия натиск: алгоритъм на действията

Всеки, на когото се е налагало психологически натиск на работа, в компанията на приятели, роднини или не особено познати хора, знае, че щом се отпуснете и се объркате, изведнъж започвате да се държите като неразумно дете. Някой веднага започва да се защитава, някой крие главата си в пясъка, а някой се поддава на влиянието на манипулатора и прави каквото му се каже. Каква реакция на такъв стрес ще бъде адекватна и оптимална?

Първото нещо, което трябва да направите (и да се научите как да правите), е спокойно да възприемате входящия поток от информация, да спрете емоционалното възприятие и да започнете да изучавате ситуацията. В идеалния случай това трябва да се направи в една стъпка и да отнеме малко време. И неща като:

• започнете да дишате дълбоко и се съсредоточете върху дишането;
• започнете бавно да броите до десет (може да се направи заедно с дишане);
• започнете внимателно да обмисляте събеседника (тук трябва да обърнете внимание на външния му вид и поведение, за да намерите нещо, което го характеризира като личност).

Но психолозите съветват по-интересен начин: започнете да забелязвате как състоянието на вашия партньор се променя в процеса на комуникация. Например, хванете къде гледа и как очите му бягат; съотнасят израженията на лицето и жестовете му със съдържанието на думите. Някои хора поглеждат настрани, когато започнете да ги наблюдавате отблизо, други стават нервни, започват да пипат с пръсти, да бъркат с върха на якето си или да щракат с химикалка и т.н. Чрез такива прояви човек може повече или по-малко точно да определи истинските намерения и мотиви на събеседника, както и да разбере в какво състояние се намира.

И така: в момента, в който успеете да станете „изследовател”, т.е. започнете да изучавате ситуацията, можете да започнете да установявате точно какъв вид влияние психологическият агресор се опитва да окаже върху вас. И ако се уверите, че човек упражнява психологически натиск, не се колебайте и започнете да се защитавате компетентно и професионално, като използвате алгоритъма, представен по-долу.

Стъпка 1 - задайте въпроси

Целта на задаването на въпроси е да спечелите време, за да обмислите ситуацията като цяло и вашето поведение в частност. Можете директно да попитате събеседника си дали не сте съгласни с него в това, което ви казва. Ако той ви отговори с „да“, можете просто да го посочите и да му дадете отрицателен отговор на молбата му. Ако чувствате, че във връзката ви има някаква зависимост, разберете какви могат да бъдат последствията, ако откажете.

Основното условие е ясно да виждате връзката между думите и действията на събеседника и вашите реакции. Често се случва манипулаторът да крие манипулациите си, в резултат на което не иска да бъде разобличен, така че директните въпроси могат да го накарат да отстъпи. Това е особено вярно в ситуации, когато присъстват други хора.

В случай, че връзката между вашите действия и действията на опонента ви е ясно видима от самото начало, въпросите ще ви помогнат да отделите малко време да помислите за бъдещото си поведение. Уточняващи въпроси, като например:

• Защо реши, че не искам да поема отговорност?
• Защо мислиш, че съм отговорен за това?
• За какво точно трябва да отговарям?
• Какво те кара да мислиш, че ме е страх?
• От какво според теб трябва да се страхувам?
• Мислите ли, че нямам право да откажа? Защо?
• Сигурен ли си какво казваш? Защо?
• Защо мислиш така?

Основната задача при задаването на въпроси ще бъде да се открият причините, поради които събеседникът е в печеливша позиция. След като имате време, преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2 - Определете предимството на опонента си

На втория етап трябва да разберете как агресорът упражнява психологически натиск, как планира да ви повлияе. Като разберете това, ще получите шанс да организирате по-мощна защита. Може би противникът мисли, че може да ви повлияе, като повиши тон или крещи. В този случай не е нужно да се поддавате на натиска. Просто трябва да изчакате, докато предпазителят на агресора отслабне, и след това да изразите своята гледна точка.

Възможно е манипулаторът да се опита да окаже натиск върху вас с помощта на трети лица, присъстващи наблизо. Ако е така, тогава няма нужда да спускате главата си. Обърнете внимание на реакциите на другите хора. Можете дори да се чувствате свободни да започнете да ги разглеждате. Самият факт, че се обръщате невербално към присъстващите, ще ги накара да ви дадат някаква обратна връзка. Единодушието на трети страни е много рядко, така че някой от тях може да приеме вашата гледна точка. Да, и баналното мълчание на другите може да се използва във ваша полза.

Не забравяйте, че не можете да бъдете психологически съкрушени, така че трябва да възразявате бавно и спокойно. Всички трикове на агресора могат да бъдат поставени под въпрос или отслабени, ако сте внимателни. Когато, например, събеседникът се позовава на някакъв вид авторитет, можете да посочите, че тази техника не е подходяща за текущата ситуация. И ако, например, агресорът посочи своя опит или възраст, трябва да намерите аргументи въз основа на вашия опит и възраст.

Ако искате да запазите перспективата за сътрудничество, не е нужно да отхвърляте аргументите на опонента. По-добре е по някакъв начин да ограничите тяхната приложимост, като използвате обективни съображения за това. Тук човек казва, че сте общували от дълго време и сте му помагали преди, а сега отново чака помощ. Връзките не трябва да се подценяват. Много по-ефективно е да посочите истинските причини, поради които не можете да помогнете в момента.

Когато агресорът използва бърза комуникация срещу вас (с повишено темпо), трябва да измислите начин да го спрете. Можете да кажете, че трябва спешно да се обадите, да отидете до тоалетната, да изпратите имейл и т.н. Всеки адекватен предлог ще ви помогне да намалите натиска на опонента си, да си починете и, като знаете на какво разчита събеседникът, оказващ натиск върху вас, да намерите свой собствен метод за натиск.

Стъпка 3 - Определете вашите предимства

С какво можете да си помогнете? Има много опции: подкрепа от трети страни, препратка към минал положителен опит, собствени заслуги, изпълнявани функции, авторитет и т.н. Но е по-добре да не използвате реципрочен натиск, особено ако връзката с манипулатора е важна за вас по някаква причина.

Най-добре е да изградите аргументите си така, че и вие, и агресорът да разберете ясно връзката между вашите преценки. И ако предложите свое собствено решение на проблема, по-компетентно е да го направите така, че да е компромис, т.е. подходящ както за вас, така и за вашия комуникационен партньор.

Не забравяйте, че отговорите ви не трябва да бъдат твърде категорични и дори ако успеете да париирате успешно атаки, не трябва да показвате превъзходството си. Вашата задача е да балансирате баланса, а не да влошавате ситуацията и да провокирате конфликт. И след като психологическият натиск върху вас отслабне, можете да покажете своите бизнес качества, като предложите сътрудничество.

Стъпка 4 - Предложете сътрудничество

Преговорите с психологически агресор са най-добрият начин за разрешаване на негативна ситуация, тъй като по този начин вие, първо, се уверявате, че сте успели да приложите успешно техники за психологическа защита, и второ, позволявате на вашия събеседник да разбере, че в бъдеще ще се опитате да поставите натискът върху вас няма да доведе до нищо добро.

Разбира се, можете да „отрежете краищата“ и завинаги да прекратите връзката с агресора, но в случаи с близки или такива, с които ще бъдете принудени да общувате, тази опция няма да работи. Следователно фокусът върху дългосрочното сътрудничество е най-добрият избор. Същото важи и за ситуации, в които по някаква причина все пак трябва да направите някои отстъпки.

Постигането на компромис също е от полза, защото ще имате възможност да обясните на партньора си неправилността на неговото поведение. Ето защо се препоръчва да се въздържате от обвинения и още повече от заплахи. Постигайки взаимноизгодно споразумение, вие ще предотвратите психологически атаки в бъдеще, защото партньорът ви ще си спомни как е приключила миналата ситуация. Това ви позволява да настроите психологически манипулатори за изграждане на конструктивни взаимоотношения.

По този начин имаме ясен алгоритъм за действия, когато някой упражнява психологически натиск:

1. Използвайте въпроси, за да получите допълнително време, за да обмислите ситуацията и да определите предимствата на агресора.
2. Определете предимствата на агресора, т.е. онези методи на натиск, които той използва или възнамерява да използва.
3. Определете вашите предимства, т.е. онези методи за противодействие, които ще бъдат подходящи и ефективни в дадена ситуация.
4. Изравнете баланса на силите и предложете сътрудничество, например, за да стигнете до решение, което е от полза за всички.

Съветваме ви винаги да се придържате към техниките, предложени в статията и алгоритъма за защита от психологически натиск, тъй като у дома, на работа или в компанията на приятели в повечето случаи е необходимо да поддържате добри отношения. В същото време ние сме наясно, че тези методи не са подходящи за всяка ситуация, така че трябва да овладеете други техники, за да се противопоставите на манипулаторите.

Можете да се запознаете с някои от тях в нашата статия "", а Игор Вагин, кандидат на медицинските науки, опитен психотерапевт, бизнес треньор и специалист по продажби, преговори и управление на персонала, ще ви разкаже за някои в това кратко видео.

Да не кажа, че в ежедневието си съм заобиколен от много животни, за да мога да говоря за тяхната психология като експерт. Напротив, имам малко контакти с тях. Какво тогава ме подтикна да седна пред компютъра? Когато разказвам за този опит на мои познати, които се придържат към изключително толерантни и интернационалистични възгледи за живота, като "няма лоши нации, има лоши хора", те изведнъж казват "да, видях това на работа, въпреки че не се замислих задълбочено какво се случва", "да, ако анализираш моя опит, тогава станах свидетел на такива трикове, макар че не им придавах особено значение, въпреки че вероятно трябваше да го направя." Моят социален кръг са хора с висше образование, повече или по-малко успешни в живота. И фактът, че не виждат толкова прости неща около себе си, не спира да ме шокира. Последната капка в купата на търпението ми беше разговорът с моя приятел, ръководител на търговския отдел на малка московска компания. Всеки, който е работил като "продавач", знае, че за работниците в тази професия често се организират психологически обучения, където ги учат как ефективно да продадат на човек нещо, което той може дори да не иска да купи. Тези психотехники, разбира се, не са насочени към потискане на личността, това е по-скоро начин за манипулиране на личността, но все пак от едно и също платно. Той каза: "Да, имаме служител на работа, той се държи точно както описваш. Не съм анализирал поведението му преди, но най-вероятно си прав."

Моят шок след това е трудно да се опише с думи: човек, който постоянно се учи как да промива мозъци, не забелязва, когато му промиват мозъка! Затова в един момент разбрах, че около мен има много хора, които се нуждаят от елементарно образование по темата за едни простички трикове, които „кавказките супермени” използват ежедневно, за да ни седят на вратовете.

Гледайки напред, ще се радвам, ако читателите - а сред тях със сигурност ще има професионални психолози - оставят своите мисли за написаното. Бих искал да чуя и дали има литература или обучение за методите за психологическо потискане на личността и как да се справяме с тях. Сега просто ще споделя наблюденията си и методите, които измислих за себе си.

Така...

В отбора имаме грузинци. Името му е например Гога. И има рускиня, например Ваня. Съвсем наскоро пристигнах на нова работа. И горе-долу се разбрахме с Ваня. Ние не пушим, но искаме да говорим за живота, затова често си организираме чаени паузи. Преди това Ваня пиеше чай с Гога, а когато се настаних малко на ново място, се вписвах в тяхната компания.

Ваня представи Гога като добър човек, не искам да организирам война на чайни паузи, напротив, искам да се отпусна в компанията на добри хора и започнах да се отнасям към него просто като към добър приятел и не очаквай подлост.

Следователно първият път бях "изнасилена" съвсем просто.

Обикновено на един от тримата ни хрумва, че е време за чай. Тогава този някой слага чайника и се обажда на останалите. Веднъж този някой бях аз: влязох в офиса при Гога, после при Ваня и им се обадих. Когато дойдох до чайника, Гога вече се извисяваше над него. Той просто стоеше и гледаше чайника: чайникът беше празен. „Не разбрах, поканихте ни да пием чай, без да преваряваме водата?! Що за покана е това?“ — попита Гога с повишен тон. Напрегнах се, взех чайника и отидох да донеса вода. Докато вървях, мислех усилено (моя грешка - не е нужно да мислите в такива ситуации!): Наистина ли направих нещо толкова ужасно, като не преварих водата предварително? Или са ме измамили? Но ако го направиха, тогава защо? Не деляхме пътя на улицата, добри приятели сме! Опитах се да пробвам тази ситуация върху себе си и всеки път, когато я моделирах, разбирах, че ако с Ваня дойдем до празен чайник, тогава ще слезем без повече и ще донесем вода, без значение кой ме покани на чай! Е, просто защото няма причина да заемате поза! Може би те, в Грузия, наистина се смята за неуважително към приятелите, ако ги поканите на празна маса? Стори ми се твърде дребнаво, за да започна конфликт заради това (моя грешка - конфликтът трябваше да бъде започнат!) И реших просто да видя какво се случва, когато Гог вика за чай.

От този опит, както и след обсъждане на тази тема с приятели, направих един много важен за себе си извод, който ще считаме за първи урок от домашния ни психотренинг.

1. Много националности по същество са животни. Ето защо някои особености на тяхното поведение могат да бъдат разбрани само по аналогия с животинския свят (така че гледането на „Планетата на животните“ може да ви бъде от голяма полза за разбирането). Всяко социално животно постоянно открива статуса си в групата, с други думи, открива кой е отговорен тук. Колкото по-близо е антропоидът до природата, толкова по-настойчиво изяснява статуса. И обратно, колкото по-цивилизована, толкова по-плавна е тази функция.

Не мога да кажа със сигурност какво ги прави по-животински от нас: може би гени, или може би просто културна среда или възпитание. Но това разбиране няма да ни помогне по никакъв начин при решаването на проблеми, свързани с животните, така че няма да се спираме на това.

Много характерна черта на психологическото потискане е висок глас. Когато живеех в САЩ, имах нещастието да наблюдавам това: в градския транспорт негрите постоянно говорят с повишен тон, понякога почти крещящи (същото важи и за турците в Европа и кавказците в Русия). Разбира се, те крещят един на друг, помежду си, но психологическият натиск се усеща директно от кожата.

Жена ми отиде в Щатите на курсове по английски език, където зоологическата градина се събираше от цял ​​свят. От първите класове тя дойде слисана: там учеха не повече или по-малко цивилизовани американски чернокожи, а истински уши и големи носове чернокожи, които току-що бяха пристигнали от джунглите на Африка и те не говореха помежду си - те само крещяха, а те викаха както ние само на митинги. Беше невъзможно да се говори, докато стоеше до тях: събеседниците просто не се чуваха.

В такава ситуация цивилизованият човек отново попада в капана на своята цивилизация. Всяка маймуна в този случай не би започнала да мисли: ако човек крещи до вас, дори и да не ви е, той просто ще разбере кой е главният тук. И естествената реакция е да започне да крещи по-силно от него. Кой е по-силен е основният. Ако маймуната не е доволна от викането й, тогава конфликтът ще ескалира. Но за цивилизован човек е трудно да се спусне до нивото на животно, умът му се включва. И умът казва, че по принцип говоренето с повишен тон не е забранено от закона и че човек трябва да бъде съпричастен към факта, че черните кипят от емоции и че може би ние самите понякога също не говорим много тихо и т.н. и така нататък и така нататък.. Всичко това е лъжа и самоизмама, никакви емоции не кипят при тях повече, отколкото кипят при нас. Всичко това са глупости и пропаганда за хормоните им, за дължината на членовете им и т.н. (а дори понякога и по-дълго, това не е причина да го облизва). Само едно не е глупост и това ще е вторият урок от нашето обучение

2. Повишеният тон, вик, дори и да не се отнася директно към вас, е начин за психологическо потискане на човек и в същото време изясняване на статуса му в група. Ако едно животно види, че можете да крещите до вас, то следващия път ще ви крещи. Опасно е да влезете в позицията на подобни „личности“ и да бъдете съпричастни към първата пробна атака срещу вас.

Почти винаги една проста учтива молба да се говори тихо успокоява самонадеяните маймуни. Въпреки че, разбира се, можете да полудете, ако отивате при чернокожите на всяко пътуване и ги молите да говорят по-тихо. И все пак беше огромна грешка да ги доведем в Щатите.

След кратко отклонение встрани, ще се върнем към нашата „история на чая“.

И така, не трябваше да чакам дълго и веднъж, след поканата на Гогин да пия чай, когато отидох до чайника, той беше празен. Вече мислено се подготвях да му кажа собствената му фраза „Покани ли ни на празен чайник?“ (моя грешка - не трябва да се ограничавате в конфликт само до онези методи, които опонентът ви вече е използвал, в противен случай винаги ще губите). Гога се обърна, подаде ми чайник и каза: „Отиди да вземеш вода“. Няма да правя герой от себе си: това беше неочакван ход и напълно ме обезпокои. Беше безсмислено да произнасям подготвената фраза, просто трябваше да кажеш "чукан ли си?", но фразата седеше в главата ми, бях се ограничил в избора на "оръжие" предварително и затова за три секунди просто глупаво плесна очите ми с чайник в ръцете ми. Най-смешното е, че веднага го взех от ръцете на Гога, така че "атаката" беше неочаквана. След това вече нямах въпроси относно оценката на случващото се: бях наклонен. И сега разбрах, че за първи път също бях наклонен, просто този „наклон“ беше пробен балон, последван от друг, по-специфичен. Отидох да взема вода и се задавих от гняв към себе си. Разбрах, че фактът, че могат да ме наклонят, е само моя вина.

След това си зададох въпроса "какво да правя?" и почти веднага реших, че следващия път, когато се опитат да ме наклонят, няма да се ограничавам в остротата на фразата за отговор. Да, разбира се, че е неудобно! Страхувате се да започнете връщане, непропорционално на първоначалното действие; мислиш, че не можеш да изпратиш три писма само за това, че ти е казано да вземеш вода. Че не можеш да удряш лицето само за това, че те бутнат. Някакъв вътрешен глас постоянно ме задържа и казва „съпротивата трябва да е съизмерима с действието“. Но от друга страна, както пише А. Кочергин, „унижението на врага е целта на всеки конфликт“. Бях унижена, унижена вече два пъти, защо да ми пука за чувствата му, ако той не се интересува от моите???

Вероятно няма да се изненадате, че скоро отново ми казаха с подреден тон да отида да донеса вода. Отговорът беше прост "Нямаме лакеи!". Не помня дали беше домашно или не, но в случая чувството, с което го казах, беше по-важно - ясно се програмирах, че абсолютно не ми пука, ще кажа нещо прекалено обидно или твърде суров.

Сега сме готови да научим третия важен урок от нашето обучение.

3. Животното непрекъснато се опитва да повиши статуса си в групата, като унижава тези, които са наблизо. Някои хора смятат, че можете да издържите унижението веднъж и то никога повече няма да се повтори. Това е опасна заблуда. Поведението на животните най-ясно се характеризира с поговорката „Дай ми пръст – отхапи ръката си“ (предците ни са знаели с кого си имат работа).

Прилича на това как крокодил поглъща плячка, която успява да захапе за крака си. От време на време с резки движения той движи зъбите си все по-напред по тялото на жертвата, докато не погълне всичко. Така животните около нас непрекъснато се опитват да ни „хапят пръста“. Ако той не получи отпор веднага, тогава те ще ухапят цялата ви ръка и след това ще седнат на врата ви и ще ви провесят краката, като едновременно с това ще ви убедят, че всичко е както трябва и че е правилно и справедливо. Ако в този процес позволите на мозъка си да вмъкне поне една дума в защита на животното, тогава краката ви ще висят от врата ви. Това е чисто тактика за потискане на животни и мозъкът ви в този случай е ваш враг.

Нека се върнем обаче към нашата история. Какво според вас се случи след отговора "нямаме лакеи"? Гога рязко отстъпи, престори се на искрена изненада и попита с мазен глас, че наистина ми е трудно да наливам вода. След това нямаше никакво съмнение, че пред мен не е останало животно: след като агресията беше спряна по-рязко, отколкото очакваше, той отстъпи и почти се ласка. Отговорих, че е трудно. Той мълчаливо изхвърли водата.

— Ами ако не отида? ще попита читателят. Сега отговорът ми е очевиден: един от моите приятели веднъж каза, че в такива ситуации е необходимо да се радикализира конфликтът и да се предложи да се удари с юмрук противника в лицето. Ето защо, ако се притеснявате от идеята, че всичко ще завърши с юмручен бой, тогава горещо ви препоръчвам да се запишете в боксова секция. Аз самият ходя там вече четвърти месец. Никога не съм идвал на юмручен бой, но разбирането, че мога да дам достоен отпор на агресията, добавя увереност.

И така, след като прекратих опитите да се направи лакей от мен, повярвах, че уточняването на статуса е приключило. За съжаление сгреших и моята грешка ще бъде четвъртият важен урок от нашето обучение.

4. Ако веднъж здраво поставите животното на мястото му, това не означава, че няма да има повече опити от негова страна да се качи на врата ви. Винаги ще има опити, понякога дори ще се маскират като приятелство. И винаги трябва да бъдат силно потискани, в противен случай ще седнат на врата ви.

Отново не знам как да обясня тази странна черта на тяхното поведение за мен. Вероятно е естествено за животинския свят, че индивидът непрекъснато проверява дали съотношението на силите в йерархията на старшинството се е променило (изведнъж врагът е остарял или се е разболял и това е шанс да го довършат?). Лично мен наистина ме дразни, че когато отида да пия чай, за да си взема почивка от работа, трябва постоянно да съм нащрек, да съм подготвен за факта, че животното отново ще започне да изследва дали съм готов да се бия обратно. И би ме притеснило, ако аз самият започна да се занимавам с подобно "сондиране" на статуса. Но за тях, очевидно, подобно поведение, напротив, е естествено и удобно. Това не може да се обясни с логиката на цивилизован човек, така че просто трябва постоянно да помните, че до вас е маймуна, а не човек.

Може би искате да знаете текущата ситуация в нашия малък екип? Моля те. Вече ми писна от това животно, така че когато не се рови много, просто го игнорирам, а когато е прекалено, предлагам животното да излезе навън и да разбере всички въпроси там. Животното се оказа страхливо за тестване, въпреки че има впечатляващи размери, не иска да излиза навън и спира опитите си за малко.

Накрая ще ви разкажа още една ситуация на опити за психологическо потискане от страна на тази Гога. Имам съсед в офиса, казва се Дима. След като седнем с Дима, работим. А на пода в коридора пред офиса този ден отнякъде се появи засъхнала кървава петна. Естествено, не беше Дима и не моята кръв, иначе щяхме да го изтрием. Всеки нормален човек разбира това. И сега Гога минава покрай нашия офис (вратата ни е винаги отворена), спира пред това място и го разглежда живописно за 5 секунди. В този момент вече разбрах, че сблъсък от типа "защо не го изтрихте?" и отговорът "защото не е наш" вече беше готов. Но животното успя да ме изненада. Той попита със заповеднически тон: „Какво имаш тук?“ и посочи пода. Номерът проработи и на двама ни: почувствах в себе си импулс да стана и да дойда, а Дима дори започна да става. Превъртайки ситуацията сега, разбирам, че всички тези методи за психологическо потискане са по същество примитивни по животински начин. И Гога, и ние знаехме отлично какво имаме там – беше засъхнало петно ​​от кръв! И все пак и двамата щяхме да дойдем и да разгледаме. Тук трябва да си сложа дебел плюс, защото навреме се опомних.

Виждаш ли чистачките тук? Попитах Гоги.
- Не. - отвърна той и изпъкна гризачите си.
- Вие ли сте нашият шеф? Попитах.
- Не, нууу... - последва още един отговор.
- Тогава какъв е проблемът?
- Имате петно ​​от кръв тук, трябва да го избършете!
- Ако беше нашето петно, отдавна щеше да бъде изтрито, а сега да се отдръпне.

От тази история ще изведа последното, пето правило от нашето обучение

Мислили ли сте някога как да убиете човек морално? Мисля, че всички се замислиха за това. Започвайки от ранна възраст, когато човек се сблъска със социална среда, той започва да изпитва натиск. Връстниците се тестват взаимно за сила, като постепенно пренасят подобно поведение в зряла възраст. Някой оставя тези детски шеги в миналото. Но има хора, които обичат да унижават другите. Как да се преборите и завинаги да обезкуражите желанието да упражнявате върху вас?

Как морално да убиеш човек, като запазиш достойнството си

Да предположим, че нагъл човек говори публично, обидно, саркастично, прави неуместни шеги и се подиграва по всякакъв възможен начин. Приятелският смях на приятелите му около всеки може да извади равновесие. Но... тази ситуация лесно може да се обърне срещу нарушителя. Какво очаква той от теб? На руски говорене, глупост. За да покажат своето превъзходство, такива хора се утвърждават за сметка на другите. Това е един вид дуел: чий дух е по-силен? Сега ще изброя няколко съвета как морално да убиете човек в такава ситуация:

• Поддържайте спокойствие. Спокойното, иронично отношение към атаките отрезвява нарушителя, интригува наблюдателите.
• На обидни въпроси от рода на "Е, как е... така-то-то?" можете просто да кажете: аз не знам, вие знаете по-добре.
• Всички гадни неща могат да бъдат обърнати срещу нападателя, като спокойно се подиграват на думите му без мръсотия или обиди. Не се навеждайте до нивото на опонента си.
• Наблюдателите бързо ще загубят интерес към инцидента или дори ще се смеят на тромавите ви опити да ви унижат.
• Виждайки вашето духовно превъзходство, вътрешна сила, присмехулникът бързо ще се оттегли в търсене на по-слаба жертва.

Има моменти, когато преживяваме коварно предателство. Повечето веднага мислят за отмъщение, мислено се наслаждават на детайлите, представяйки си как ще действат в отговор. Но е много по-възможно морално да убиеш човек, като същевременно запазиш достойнството, духовното благородство. Повярвайте ми, кавги, планове за отмъщение, различни гадни неща в отговор ви унижават, правят ви дребнави. По-късно ще бъде най-неприятно, може би дори срамно.

Много по-разумно е да действате разумно, разумно. Опровергайте клеветата. Скрити интриги за публичност. Обърнете подлостта на нарушителя срещу него. Най-лошото - обществено осъждане. Помислете обаче сто пъти, наказвайки другите така: може би хората заслужават втори шанс?

Най-добрият начин морално да убиете човек е да му покажете подлостта му, така че той ясно да го разбере. Угризения на съвестта, психическо унижение, осъждане на другите ще ви накарат да се замислите сериозно за собственото си поведение. Може би дори го оправи. Пожелавам на всички да бъдат достойни, мъдри, силни хора, способни да се преборят с всеки нагъл!

Като начало анализирайте ситуацията, опитайте се обективно да прецените дали всъщност сте такъв деспот и тиранин, както си мислите? Какво те кара да мислиш, че оказваш натиск върху хората? Някой около вас казвал ли ви е, че сте твърде начални и взискателни? Колко често поставяте условия на другите? Ако всичките ви отговори на горните въпроси са ви убедили в твърдата ви позиция към другите, наистина трябва да преразгледате своя мироглед.

Опитайте се да си отговорите честно на въпросите: защо мислите, че хората около вас трябва да живеят според вашите заповеди? Може би ви се струва, че сте по-умни от другите, че другите хора нямат знанията и житейския опит, които имате? Опитайте се да разберете и приемете истината, че всеки човек има право да греши, както и да премине сам през житейския си път, без чужда показалка.

В желанието ви да оказвате натиск върху хората и да управлявате ситуацията, най-вероятно е виновна вашата свръхотговорност. Със сигурност усещате цялата тежест на света върху раменете си, задълбавате се във всякакви проблеми, дори и тези, които не ви засягат. Подобен навик често води до психологически и физиологични проблеми – заболявания на сърцето и кръвоносните съдове, това е ефектът от постоянния психо-емоционален стрес, който изпитвате, когато се опитвате да управлявате всичко. В този случай единственият верен съвет е: култивирайте в себе си умерено чувство за безотговорност, способността да оставяте всичко да се развива, научете се да се доверявате на хората около вас.

Търпение, уважение и други признаци на такт към другите

Ако отново ще окажете натиск върху някого, вземете някого в обращение, запомнете такива универсални ценности като уважение, толерантност, любов към хората около вас. Помислете за факта, че навикът да използвате хората за свои собствени цели е в противоречие с етичните и морални стандарти.

Представете си обратната ситуация: някой изисква от вас да извършите определени действия, въпреки всичките ви аргументи и извинения. Как бихте характеризирали поведението му? Лично насилие? Поробване? Какво можеш да му кажеш, за да оправдаеш нежеланието си да танцуваш с него? Фактът, че не сте длъжни да изпълнявате всичките му изисквания, само защото той иска толкова много? Най-вероятно ще му отговорите по този начин.

Развийте хармоничен позитивен възглед, в който няма място за гняв, агресия, завист и други негативни емоции. Не забравяйте, че всеки човек, независимо какъв социален статус има, е преди всичко свободен човек, който има право на самореализация, гафове и грешки.