В съвременния свят е трудно да си представим как един бизнес може да работи без реклама. Има постоянно търсене на услугите на рекламодателите. Конкуренцията в този вид дейност е висока, но широката гама от предлагани услуги и креативният подход ще ви помогнат да останете на повърхността.
- агенции с пълен цикъл;
- нишови агенции.
Естествено, най-лесният начин да се конкурирате на пазара е за тези, които предоставят пълния набор от услуги, но също така ще трябва да похарчите повече пари, за да отворите такъв бизнес.
Бизнес план
Първоначалната инвестиция в този тип бизнес е малка и до голяма степен зависи от обхвата на бъдещата агенция. Ще изготвим бизнес план за рекламна агенция. Нека изчислим цената:
- ремонт в бъдещия офис от 15 хиляди рубли;
- мебели от 15 хиляди рубли;
- оборудване от 40 хиляди рубли;
- наем от 20 хиляди рубли. на месец;
- комуникационни услуги и интернет от 2,5 хиляди рубли. на месец;
- заплата на персонала от 80 хиляди рубли. на месец;
- консумативи от 5 хиляди рубли. на месец.
Общо разходите ще възлизат на 70 хиляди рубли. в началото и от 107,5 хиляди рубли. месечно. Плюс, разбира се, данъци.
Рентабилността ще зависи от цените на услугите. По правило те възлизат на 35% от стойността на поръчката.Ако за 1-2 месеца успеете да достигнете среден брой поръчки от две на седмица, тогава спокойно ще получите печалба от 160 хиляди рубли на месец.
Както се вижда от изчисленията, изплащането ще дойде много бързо. По принцип можете да възстановите първоначалната инвестиция за 2-3 месеца.
Документите
За правилната регистрация на вашия бизнес под банера на рекламна агенция, трябва правилно да съставите всички необходими документи. За да направите това, първо трябва да се регистрирате във федералната данъчна служба и да регистрирате правото на собственост. За рекламна агенция отварянето на IP е доста подходящо. За да регистрирате индивидуален предприемач, избираме следния код от общоруския класификатор на видовете икономическа дейност - 74.40. Рекламна дейност.
Трябва да знаете, че следните дейности не са предмет на този код:
- маркетингово проучване;
- полиграфско изпълнение на реклама;
- фотография за реклама;
- Изготвяне на рекламни съобщения за телевизия и радио;
- дейности за връзки с обществеността.
стая
Сега можем да започнем да избираме помещенията, от които се нуждаем.По принцип не трябва да има никакви затруднения с избора на помещения, всичко е доста просто. Избираме стая в центъра, с площ от 10 кв. метра. Спецификата на такъв бизнес включва среща с клиенти на неутрална територия или в офиса на клиента. Но офисът е необходим за персонала и тези клиенти, които искат да се срещнат на вашата територия. Ето защо трябва да се опитате да направите офиса да изглежда представителен.
2 варианта, какво представляват рекламните агенции
Имате две основни опции коя рекламна агенция да отворите:
Има фирми, които се занимават само с посредническа работа. Например, те поставят реклами на билбордове, автобуси, поставят реклами и т.н. Това медийни PR агенциикоито са силно конкурентни.
Средният брой служители е 3-4 души, това е достатъчен брой хора за начало. По принцип новодошлите правят първите си стъпки тук, но ако не се противопоставите на други големи организации в надпреварата на конкурентите, тогава всичко ще се разпадне.
Друг вариант, който е по-устойчив в тази сфера на бизнеса, е да отворите агенция, която да го направи създават реклама(идеи за реклами, брандинг, слогани).
Ако в компанията работят креативни умове, тя бързо ще стане популярна и лесно може да бъде лидер в този бизнес.
Какво е реклама: 7 разновидности
номер 1 Печатни медии
Един от най-старите начини за поставяне на търговски реклами е във вестници и списания.
Ако ще работите с този вид реклама, трябва да разберете номерата на всички рекламни отдели в печатните медии. След това трябва да разберете цените за реклама във всеки вестник, техническите условия за оформлението (може да има различни ограничения за възпроизвеждане на цветове или размер).
Разбира се, тази информация може да бъде проучена след получаване на конкретни поръчки. Но ще бъде по-добре, ако можете да му дадете професионален съвет и да посочите конкретни цифри при среща с клиента. Така ще привлечете вниманието му с компетентност по въпроса.
Ако сте отворили творческа агенция, тогава рекламата трябва да бъде разработена от самите служители. Ето защо е важно да се наемат само опитни хора за длъжността дизайнери.
Дори и да имате посредническа агенция, все пак намерете някой, който може да създаде оформления за вестници. Всъщност за създаването на реклама се плащат до 3000 рубли и в началото всички пари са много важни за компанията.
Ако нямате такъв служител, тогава дизайнер на оформление или фоторедактор може да направи ярка картина в самата редакция.
номер 2 Телевизия и радио
- Реклами.
- Телемагазин.
- Тикер.
номер 3 Полиграфия
Желателно е да имате човек, който би могъл да създаде оформления за цялото това богатство. Това е чудесен вариант за допълнителен доход.
Ако нямате такава позиция като дизайнер във вашата държава, ще трябва да преговаряте с други рекламни агенции, които са готови да измислят оформления. В такива случаи ще загубите голяма сума пари от поръчката.
Не забравяйте, че преди да дадете оформлението на печатницата, трябва да получите съгласие от клиента.
№ 4 Външна реклама
Това също е много широка гама от услуги: банери, билбордове, тротоарни знаци, табели, обяви в градския транспорт и др. Нито една рекламна агенция не може без този формат, защото именно в тази категория се правят повечето поръчки.
Първо трябва да намерите компании, които произвеждат тези продукти. Не всяка печатница приема такива поръчки, тъй като например банери се отпечатват само в един екземпляр, а за производството е необходим специален материал.
Отново отбелязваме, че е по-добре да създавате рекламни оформления сами, тогава трябва да платите само за производството на външна реклама и ще вземете парите за идеята. По този начин е реалистично да печелите до 20 000 рубли на ден, ако имате поръчки.
Отделно си струва да споменем билбордове (конструкции с реклама на пътя). По принцип собственикът на всички билбордове в града е един човек (максимум 2-3 човека, но зависи от мащаба на града).
Ще бъде трудно да се договорите за поставяне на реклама с тях, ако току-що сте отворили. По правило те си сътрудничат само с големи и популярни рекламни агенции. Ще отнеме много време за преговори, за да има място за вашите рекламодатели.
Обикновено билбордовете се наемат месеци предварително, защото това е един от най-ефективните видове реклама.
№ 5 Вътрешна реклама
Например, ако това са маркови часовници, тогава рекламата е най-добре поставена в офиси, скъпи салони за красота, ресторанти, търговски центрове в близост до бутици. Ако продуктът е насочен към възрастните хора, тогава рекламата трябва да бъде поставена в транспорта, в асансьори на високи сгради.
№ 6 Сувенири
Сувенирните продукти (например тениски с фирмено лого или снимка на конкретно лице) са много популярни напоследък.
Освен това можете да произвеждате с различни символи:
- чаши,
- химикалки,
- календари,
- медали и грамоти,
- калъфи за телефони.
Отначало можете да предложите своите услуги в производството на сувенири за продажба на дребно. Ще има търсене на продукти, особено ако цената е разумна. Когато се убедите, че има поръчки за тези продукти, можете да закупите специален принтер и да направите продукта сами.
Е, такъв продукт се разминава по време на избори. Не се страхувайте да повишите цените през този период (разбира се, в рамките на разумното).
№ 7 Промоции
Промоцията е събитие, което трябва да отвори нов продукт или услуга за хората, както и да запознае потенциална публика с нов бизнес в града.
*Пример за промоция в метрото
Промоции се организират в търговски центрове или големи супермаркети. Събитието включва някакъв вид състезание, по време на което публиката се запознава с нов продукт или услуга. Информацията за състезанието трябва да бъде уточнена предварително (мястото му, час, условия, организатор).
Не забравяйте да проверите информацията относно получаването на наградите. Понякога поради неточности тези, които не са получили награди, могат да направят скандал. Отговорност за този инцидент носи организаторът, тоест рекламната агенция.
6 стъпки за отваряне на PR агенция
Когато вече имате конкретна представа с какво трябва да работите, можете да преминете към въпроса как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това.
Основни етапи:
- Регистрация на фирма.
- Анализ на конкурентите.
- Подбор на персонал за работа.
- Отдаване под наем на помещения за работа.
- Създаване на уебсайт и ценова листа.
- Търсене на партньори и рекламодатели.
Стъпка 1. Регистриране на предприятие преди откриване на рекламна агенция
Преди това трябва да регистрирате предприятие, ако не искате да имате проблеми със закона. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по мястото на регистрация (ако говорим за индивидуални предприемачи), за да формализирате правото на собственост.
Ако искате да отворите агенция само за предоставяне на посреднически услуги, тогава е достатъчно да имате статут на индивидуален предприемач.
Когато се регистрирате, трябва да изберете подходящия код от Общоруския класификатор на икономически дейности. В тази ситуация подходящ е код 74.40 (рекламна дейност).
След това остава да поръчате печат за вашата рекламна агенция, да отворите текущ акаунт и да преминете към следващата стъпка.
Стъпка 2. Анализ на работата на "рекламни" конкуренти в 2 стъпки
Много трудоемък етап от откриването на агенция е анализът на рекламния пазар в града.
Ако наистина опростите, можете да разделите цялата работа на 2 стъпки:
Първо, решете какъв набор от услуги сте готови да приложите на този етап.
Разберете какво правят конкурентите. Може би са пренебрегнали някакъв вид реклама (например промоции). Обърнете максимално внимание на този вид реклама, за да имате определена особеност на пазара, и предоставяйте допълнителни услуги, които са различни от „обхвата“ на конкурентите.
Можете да се обадите на всеки самостоятелно и да се представите като рекламодател, за да разберете цените на конкурентите. Тази информация е необходима, за да разберете какви числа трябва да въведете в ценоразписа си.
Колкото повече услуги предоставяте, толкова повече клиенти ще получите. Въпреки това, не забравяйте, че това ще трябва, което няма да се изплати скоро.
Стъпка 3. Набиране на персонал за работа в рекламна агенция
Много е важно да изберете персонал, който ще се интересува от развитието на бизнеса. Не всеки ще иска да работи за прохождаща рекламна агенция, която може да не се задържи на повърхността. Следователно ще трябва да ги примамвате със заплати, бонуси, бонуси и т.н.
Най-добре е да се набират кадри, които са работили в тази сфера, познават пазара отвътре, имат свои клиенти или се запознават с потенциални партньори.
- Директор (лице, което ще сключва договори с клиенти и партньори).
- Мениджър (той ще отговаря за намирането на клиенти, места за реклама, партньори).
- Дизайнер (създател на оформления).
Ще трябва също да наемем креативен директор и за предпочитане двама, които ще измислят дизайна на оформления, реклами и ще измислят PR ходове. За да започне такъв отбор ще бъде достатъчно.
Нека изчислим какви разходи за плащания на персонала ще имате ежемесечно, ако решите да отворите рекламна агенция:
Разбира се, ние даваме приблизителни цифри. Реално ще посочите други заплати в бизнес плана на рекламната агенция и ще въведете информация за бъдещи увеличения на заплатите и бонуси.
Въпреки това, приблизително ще трябва да плащате заплати на служители на рекламна агенция в размер на от 200 000 рубли всеки месец.
Стъпка 4. Наемане на стая за работа
В този случай всичко зависи от вашия начален капитал. Ако имате пари, най-добре е да намерите офис в центъра на града, с добър ремонт. Именно тук ще се провеждат бизнес срещи с клиенти, а първото впечатление е много важно в този бизнес.
Когато капиталът е минимален, можете да наемете малка стая в покрайнините, но тогава ще трябва сами да отидете при клиенти, за да сключите договори. Дори офисът да се намира в периферията, ремонтът все пак трябва да е добър, защото клиентът може да дойде при вас по важен въпрос по всяко време.
Голяма сума ще бъде похарчена за закупуване на оборудване:
- Компютри.
- Работни стаи за целия персонал.
- Принтер/скенер.
- Камера.
- Таблет за дизайнера.
- Проектор за клиентски презентации.
Стъпка 5. Създаване на уебсайт и ценоразпис за рекламна агенция
Днес е трудно да си представим всеки бизнес без собствен уебсайт. Рекламната агенция трябва да има собствена страница в Интернет. Можете също да отваряте групи в социалните мрежи, защото потенциалните клиенти са навсякъде.
Сайтът трябва да съдържа цялата информация за предоставяните услуги, техните цени, контакти на мениджъри. Създавайте промоции в социалните мрежи и в самия сайт, за да привлечете рекламодатели.
Ето пример за добре проектиран сайт, където всеки тип реклама има своя собствена секция, всичко е налично, няма излишна информация:
Обърнете голямо внимание на създаването на ценоразпис за агенцията. Дизайнът му също трябва да бъде възможно най-прост. Клиентът се нуждае от информация какви цени имате, а не от ярки снимки.
Стъпка 6. Търсене на партньори и рекламодатели
Последният етап от откриването на рекламна агенция са бизнес партньори. Тук в работата се включват мениджъри или ръководител на рекламна агенция. В началото на откриването можете да включите всеки в намирането на печеливш клиент, защото това е печалба за всеки член на екипа.
Организирайте сътрудничество с бизнес партньори, преди да започнете да получавате поръчки. Ако сте медийна агенция, то сключете предварителни договори с печатници за печат на флаери, визитки. Намерете фирми, които са готови да произвеждат банери и тротоарни знаци за вас.
Не очаквайте клиентите да ви намерят веднага щом отворите. Мениджърите трябва самостоятелно да се обадят на възможните рекламодатели и да се споразумеят за сътрудничество. Направете отстъпки, привлечете с достъпни цени, ярки промоционални оферти.
Колко струва отварянето на рекламна агенция?
Както си спомняте, има няколко формата на рекламна агенция. Ще разгледаме примера на медийна агенция, като ще изисква по-малко инвестиции. Това означава, че този формат е по-привлекателен за начинаещи предприемачи.
Капиталова инвестиция в медийна агенция
Както можете да видите, за да отворите медийна агенция, не са необходими големи инвестиции. Не забравяйте обаче за редовните инвестиции в съществуването и развитието на бизнеса.
Лесни стъпки към целта - в следното видео:
Месечна инвестиция в рекламна фирма
Отначало ще трябва да инвестирате парите си всеки месец, докато достигнете точката на изплащане на бизнеса. Като цяло ще бъде възможно да се възстанови инвестицията за 10-12 месеца активна работа.
В този бизнес много зависи от вашия персонал. В крайна сметка една теоретична информация за как да отворя рекламна агенция, не достатъчно. Необходимо е да имате общителни служители, които ще могат да направят име на вашата компания в най-кратки срокове.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Първо за основното:
- Какъв успех постигнах, като започнах рекламен бизнес от нулата?
- При какви условия започнах рекламния бизнес и защо точно рекламния бизнес.
Можете да прочетете какъв успех постигнах, като започна от нулата, създавайки рекламна агенция.
Но защо започнах бизнеса си със създаването на рекламна агенция, без да имам и стотинка за душата си, и превърнах начинанието си в бизнес империя за няколко години, ще ви разкажа по-подробно в тази статия.
Всичко започна със "счупено корито". Останах случайно (глобално съкращаване и фалит на голямо предприятие, в което работех в този момент) без работа и практически без средства за препитание на цялото ми семейство, което по това време се състоеше от трима души.
Нямах време да направя никакви финансови резерви, защото буквално шест месеца преди тези събития купих нов апартамент, в който инвестирах не само всичките си пари, но и значителна сума, която взех назаем от роднини.
Как да отворя рекламна агенция от нулата?
И така, по време на създаването на първия си бизнес имах следното:
- Пълна липса на работа и пълна липса на възможност за работа по специалността;
- Пълната липса на безплатни финансови ресурси за стартиране на собствен бизнес, буквално - нито стотинка за душата;
- Големи задължения към роднини, които се задължих да изплатя в следващите две години. И това ще ви докладвам – не беше овен, който кашляше;
- Пълна липса на какъвто и да е бизнес опит и пълна липса на разбиране какво представлява - рекламния бизнес, кои са основните видове външна реклама, цената на външната реклама и т.н. и т.н.
Какво ми оставаше да правя на тази позиция и с толкова „атрактивни” активи?
Оставаше само едно: да направя нещо и някак да мишка
Започнах да мисля и да анализирам своите способности и таланти. Доста бързо се разкри, че нямам някакви особени таланти от словото – общо взето. Най-обикновен човек.
Единственото, което помнех и което поне малко ми стопли душата, беше, че в училище бях редактор на стенен вестник. По някаква причина някой реши, че мога и мога да рисувам.
Гледайки напред, трябва да призная, че това мнение беше и си остава пълна глупост и глупост. Не можех да рисувам и все още не мога. Но именно тези спомени изиграха ключова роля в моя избор и в бъдещата ми съдба.
По някаква причина си помислих, че след като някога знаех как да направя стенен вестник, мога да нарисувам някакъв плакат.
Къде може да се използва нарисуваният от мен плакат?
В същото време изобщо не разбрах материалите за производство на външна реклама и какво оборудване за производство на външна реклама в момента съществува и се използва на пазара.
Между другото, моето мнение, че умението да рисувам ще ми даде много предимства, беше пълна глупост, а за да създадеш и управляваш рекламен бизнес, изобщо не е необходимо да можеш да рисуваш.
Но тогава не знаех това и след като реших, че е необходимо да започна с рекламния бизнес, започнах да изучавам този въпрос.
Започнах да изготвям стъпка по стъпка алгоритъм на възможните си действия под формата на скици и графики.
Производството на външна реклама е ключът към развитието на бизнеса без пари!
Както твърдях:
- Намирам бизнес в моя град, който трябва да създаде нов рекламен надпис. (Както се оказа, в голям град винаги има много такива предприятия и по всяко време);
- Тогава трябва да дойда начело на това предприятие и да го убедя да сключи споразумение с мен за създаване на нова рекламна табела (нагло и прожекторно). Това не е лесна задача, но по някаква причина реших, че това се решава и не насочих много вниманието си към тази точка;
- Това е най-важното: тъй като нямах собствени пари, които да инвестирам на първия етап за закупуване на необходимите материали и привличане на специалисти, реших (напълно правилно, между другото, реших), че в за да започна трябва да получа авансово плащане от предприятието и вече на това предплащане да създам самия знак;
- След като закупя материали срещу авансово плащане, наема специалисти, свърша цялата необходима работа, ще предам работата и ще получа останалото възнаграждение, което ще служи като инвестиционен принос към следващата ми работа. И така нататък и до безкрай.
Разбира се, тогава изобщо не знаех такива понятия като: пазар на външна реклама, инвестиционен принос, сертификат за приемане, координация на поставянето на външна реклама, какво е индивидуален предприемач и т.н. но както показа практиката и последвалите събития, моето изчисление се оказа абсолютно правилно.
И така, нямайки нищо от думата - като цяло, освен желанието да се измъкна от ситуацията, в която аз и семейството ми попаднахме по какъвто и да е начин, аз започнах да "пръскам" с предложението си близките предприятия в моя район местожителство.
Вече не помня колко предприятия посетих тогава, но въпреки това намерих предприятие, което се съгласи да сключи договор с мен за производство на рекламни табели за магазина.
На този етап съвсем неочаквано разбрах за себе си, че за да сключа споразумение с предприятие, аз като една от страните по споразумението трябва да имам официален статут.
Най-малкото - индивидуален предприемач (не помня как се наричаше този статус тогава), но съвсем уверено казах на първата среща: „Естествено е“!
Договорът за изработка на външна реклама е предпоставка за правене на бизнес
Вторият „удар” за мен беше новината, че табела за всяко предприятие (магазин, банка, търговски магазин) не може просто да бъде окачена без разрешението на местните власти.
Какво оставаше да се направи? Катерете се и ловете умно. Съжалявам, но гладът, както се казва, не е леля!
За щастие по това време регистрацията на частен предприемач в Русия беше евтина и целият процес не ми отне повече от два или три дни. Колко точно, честно казано, не помня. Спомням си, че беше бързо.
След това отидох да получа разрешение за поставяне на външна реклама в местната, областна администрация. Разбрах, че такова разрешение се издава от районния архитект, отидох да го видя и съвсем честно признах, че не знам как се издава такова разрешение.
Имах късмет, архитектът се оказа човек с хумор и разбиране, бързо ми каза какво да правя и какви документи да му предоставя.
Като цяло, пет или шест дни след първата среща с директора на предприятието на клиента, всички необходими документи бяха готови и аз подписах договор за работата.
И тогава започнаха събитията, които аз наричам просто – песента!
Изработването на светеща външна реклама увеличава шансовете Ви за успех!
Знакът е голям и светъл. Да, да - лека и дълга седем метра. Изработена от метал, пластмаса и триизмерни букви. Какво си помисли? Фирмата не плете метли.
Е, как да го направя и най-важното - КЪДЕ?
Къде да създадете и монтирате това "чудовище"? Не, разбира се, беше възможно да се наеме „кътче“ в работилницата на някаква производствена кампания, но, първо, все още нямах такъв опит и знания, и второ, просто нямаше да имам достатъчно пари от аванс, който получих за извършване на работа.
Не се вместих в бюджета в случая. Няма начин.
Намерих следното решение: приятелката на сестра ми имаше празна дача недалеч от града и аз се договорих с нея, че ще „работя“ в дачата за малка услуга, да й помогна с дърва. Обещах да купя дърва за огрев с парите, които ще ми бъдат платени, когато завърша табелата.
Може би ме питате защо описвам толкова банални неща и толкова подробно?
С една единствена цел. Така че мнозина, които четат тези редове и мечтаят да създадат свой собствен бизнес, да разберат: „Не боговете горят тенджери“ и наистина е възможно да започнете бизнес от нулата.
Два месеца и половина по-късно (стриктно в рамките на договора) направих табела и я окачих на фасадата на сградата на предприятието, с което подписах договора.
Получих останалото възнаграждение и вложих тези пари в следващата работа. Преди да опиша как намерих следващата си работа и как започнах да развивам рекламния си бизнес, сега ще дам малка калкулация, с която започнах собствен бизнес.
Забележка:Изчисленията са напълно приблизителни, просто не си спомням истинската разбивка на цените и разходите, но можете спокойно да се съсредоточите върху тях (умножавайки по днешния коефициент), ако някой реши да повтори моите „подвизи“:
- Договорът е сключен на обща стойност = 10 000 рубли. (в цените на годината, за която се отнасят описаните събития);
- Поради ограничения бюджет, за разработването на оригиналното оформление на бъдещия знак (за получаване на разрешение от администрацията и подписване на споразумение с клиента), привлякох студент 1-ва година на местен институт и му платих около 200 рубли;
- Всички материали, от които впоследствие е направен знакът, са закупени от мен за сума от приблизително 25% от сумата на договора или = 2500 рубли;
- Още 1000 рубли. Платих на специалисти от местната пионерска арт къща да изработят 8 броя триизмерни букви за табела от епоксидна смола;
- На 500 рубли. струваше ми металната рамка на табелата, която поръчах от ключарските работилници на местния техникум;
- На 200 рубли. Платих транспортните разходи (доставка на готовия знак от лятната вила до магазина, на фасадата на който трябва да бъде монтиран);
- Последните ми "големи разходи" бяха 100 рубли. които ще платя на местните бичове за това, че ми помогнаха с цялата си свободна тълпа да нося, товаря и монтирам готовия знак на място.
Общо похарчих от парите, получени като аванс = 50% от сумата на договора:
200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.
Авансово плащане (50%) от 5000 рубли. - 4500 рубли. (разходи) = 500 рубли.
500 рубли. - това е остатъкът от парите, които получих като аванс и от които „живеехме” със семейството ми, докато работех по договора.
В резултат на това за два месеца и половина спечелих повече от 5500 рубли, което беше много повече, отколкото бих спечелил, ако продължа да работя като нает специалист в предприятие, което, за мое щастие, фалира.
Тези пари бяха повече от достатъчни за продължаване на работата и за поносимия живот на семейството ми, докато накрая „станах“.
Висококачествените външни рекламни материали и дизайн е важно разбиране, до което стигнах след първата работа!
Просто имах късмет и студентът от 1 година, когото привлякох да създаде оригиналното оформление на първия знак, се оказа талантлив човек, създаде много атрактивен дизайн и благодарение на този факт веднага получих втора поръчка.
Нещата бяха както следва: когато първата табела беше готова, монтирана и парите бяха получени, веднага започнах да търся втори клиент. Само няколко дни по-късно намерих собственика на голям магазин, който, като видя снимка на първата ми работа (сега вече имах „портфолио от завършена работа“, ха ха ха) веднага се съгласи да подпише договор с аз
Такова бързо решение и неочакваната реакция на новия клиент ме доведоха до здрава идея: дизайнът и качеството на извършената работа са много важни при външната реклама.
И за неговия магазин реших (за сметка на времето) да създам нещо наистина шедьовър. Такава рекламна табела, която не беше в града. Отново се обърнах към ученика и му казах, че имаме нужда от дизайн на табела за магазина под формата на световен шедьовър на външната реклама.
- Лесно! – отговори ми първокурсникът и ми подари такъв дизайн на табела, който се превърна в отличителен белег на моята рекламна агенция за много години.
За да оживеем такъв дизайн, вече имахме нужда от специалисти от по-високо ниво като мен и производствена база с пътища за достъп. Отново наех специалисти в къщата на пионерите (лидерите на кръжоци по судо и въздушно моделиране са много удобни хора и могат да направят истински бонбон от нищо).
Те го направиха!
След като втория знак беше монтиран, заповеди паднаха върху мен като от рог на изобилието.
Оборудването за рекламния бизнес е ключът към пълен успех!
Въпреки факта, че вече бях завършил втората поръчка и получих прилични пари, производството ми беше на примитивно ниво и все още нямах възможност да закупя собствен товарен транспорт и най-важното не можех да закупя специално оборудване за изработка на външна реклама.
И без транспорт и специална техника работата ми напредваше бавно, губех време и много клиенти, тъй като възможностите ми бяха ограничени. Първото нещо, което трябваше да се направи спешно, беше да се закупи камион тип Газела и плотер за рязане на винилов филм.
Как и защо си купих камион Газела и плотер Роланд
След като започнах да се разширявам, като наех производствена база в пристройката на местно училище и наех двама специалисти на пълен работен ден за кампанията, ужасно ми липсваше плотер за рязане на винилов филм.
Но не можах да го купя, защото просто нямах достатъчно пари за всичко и все още ме беше страх да използвам банков заем. Изведнъж решението дойде от само себе си.
За фирмата, която поръча втора табела от мен за магазина, беше необходимо да се извърши работа по изработката на билборд, разположен на голям пътен възел.
Щитът беше огромен, с площ от около 100-150 кв.м.
В този случай всички изображения трябваше да бъдат нанесени с помощта на винилов филм (задължително условие на клиента).
Освен това той взе активно участие в създаването на скица на бъдещия билборд и информацията беше претоварена с текстови вложки.
Както и да протестирах, тук действаше принципът: „Който плаща, вика музиката“.
Парадоксално е, че билбордът в производството, който изисква плотер за 90%, ми помогна да закупя този плотер, а плотерът ми помогна да закупя Gazelle. В същото време нямах пари нито за плотер, нито за камион, а ги купих с печалбата, получена от свършената работа.
Организация на рекламната агенция
Режещ плотер Roland или как се измъкнах без него
Цялата работа по рязане на винил фолио при производството на билбордове се извършваше на ръка. Изрязваме всички изображения и текстове с обикновен канцеларски нож и обикновена шевна ножица.
Те направиха това: след като написаха всички текстове и изображения в пълен размер на компютър, те отпечатаха обратното изображение без попълване, само под формата на контури, ако буквите и изображенията бяха големи, те залепиха листове от формат A-4 заедно и обратното изображение на буквите беше залепено върху хартиено подложно винилово фолио.
След това изрежете прави линии с нож под метална линийка и извивки с ножица. В резултат на това получихме отделни писма. Чрез изрязване на субстрата в крайния ъгъл те залепват буква или изображение върху фона.
Така че свършихме цялата работа (всички служители на моята агенция и дори моето домакинство работеха). След като свършиха работата, те получиха награда и за тази награда закупиха отличен плотер с марка Roland, който не само ми помогна да си купя камион, но и служи вярно за моя бизнес в продължение на няколко години.
Как купих камион Газела, без да имам достатъчно пари да го купя?
Веднага след като закупих плотер за рязане на винилов филм, гамата от услуги, предлагани от моята агенция, се разшири и буквално след няколко месеца в града беше обявен конкурс за подготовка на празника на Деня на града.
Като част от това тържество местната администрация реши да украси града с изображения на градския герб. Освен това търговските структури бяха задължени да се ангажират с подобно разкрасяване. По принцип това бяха магазини.
Къде мога да получа същите изображения на герба за външна употреба?
Точно така: тези, които могат да ги произвеждат и продават. И кой е в състояние да произвежда? Рекламна агенция, която разполага с плотер за извършване на такава работа. (Сега всеки има възможност да закупи плотер без никакви проблеми, но тогава беше рядкост).
Като цяло, цял месец, буквално на две смени, се занимавахме с производството и продажбата на изображението на емблемата на града. С печалбата, получена от продажбата на гербове, купих първия си камион Газела.
Камион за рекламна агенция, занимаваща се с външна реклама, е много важен. Факт е, че 80% от услугите на такава агенция са производството на табели, които трябва да бъдат транспортирани и инсталирани, като правило, на нивото на втория етаж.
Тук проявихме изобретателност (нуждата от изобретения е богата): когато се наложи монтаж на външна реклама, натоварихме обикновена дървена „коза“ в задната част на Газела и монтирахме табели от нея точно на нивото на втория етаж.
От стартиране до успех: Отваряне на рекламен бизнес!
Имам ли нужда от бизнес план за рекламна агенция в началото?
Моят пример показва, че не е особено необходимо. Освен това, когато започнах, дори не знаех какво е всъщност. Не, разбира се, чух за необходимостта да създам свой собствен бизнес план в началото, но когато започнах, честно казано, не бях на ниво. Наистина исках да ям.
Сега, след много години, вярвам, че бизнес планът е просто необходим за започване на бизнес. Условията за бизнес са се променили, включително конкурентни, и добрият бизнес план няма да навреди.
Но ето, според мен, каква „жестока шега“ може да се случи. Ако изобщо нямате пари, но искате да започнете собствен бизнес, как може да ви помогне такъв план?
Е, мислите ли, че трябва да имате два или три милиона рубли, за да започнете, и какво ще се промени? Ще имате ли тези пари? Едва ли. Дори в банката няма да получите пари, за да започнете нов бизнес. Защо да губите пари и време?
Но ако имате пари и искате да знаете как да не ги загубите, като създадете рекламна агенция, например за производство на външна реклама, тогава бизнес планът е задължителен.
Заключение
Още веднъж искам да обясня защо е написана тази статия. За да илюстрирам, че ако подходите към създаването на собствен бизнес с изобретателност, тогава е напълно възможно да започнете бизнес без сериозни инвестиции. Както показва личният ми опит в рекламния бизнес, това е напълно възможно.
Без реклама е невъзможно да си представим какъвто и да е вид бизнес, така че много хора мислят за откриване на собствена агенция. Търсенето на такива услуги отдавна не намалява. Уместността на рекламния бизнес е трудно да се подценява.
В Русия, както и във всяка друга страна, много големи и малки предприемачи използват услугите на такива фирми. Но за да имате високопечеливша компания, не е достатъчно да създадете компания и да наемете служители. Трябва да развиваме, разширяваме гамата от услуги и да предлагаме на клиентите наистина висококачествени продукти.
Предимствата включват висока рентабилност на компанията при правилна организация на работата. Такива услуги са много търсени, така че обикновено няма проблеми с намирането на клиенти. Освен това предимствата включват сравнително малка инвестиция в началото.
Недостатъците включват голяма конкуренция на пазара. В началните етапи на работа ще трябва да работите с малки и средни предприемачи. Доходът може да е малък, но ще ви позволи да спечелите добра репутация и портфолио, което ще ви позволи да намерите по-големи клиенти.
Видове такива агенции
Преди да отворите фирма, вземете решение за формата. Тя може да бъде:
- агенция с пълен цикъл;
- дизайнерско студио (специализирано в разработването на знаци, лога, стилове и т.н.);
- теснопрофилна агенция, специализирана в един от видовете реклама;
- производствена фирма (производство на визитки, банери, сувенири и др.);
- купувач (реклама по телевизия, радио и други медии).
Фирма, която предоставя пълен набор от услуги, е по-лесна за разпускане, но също така ще изисква голяма сума пари за отваряне.
Интересна информация за този вид бизнес е представена в следното видео:
Възможен набор от услуги
В днешно време рекламата има различни форми, вариращи от печатни материали до банери в Интернет. Трябва да решите какви услуги ще предоставяте, тъй като пълният набор може да не е достъпен за вас в началото.
Услугите включват:
- поставяне на външна реклама, включително банери, табели и билбордове;
- производство на печатни продукти (листовки, брошури, визитки и др.)
- пускане на информация в медиите;
- провеждане на промоции и PR;
- създаване на видеоклипове и реклами;
- промоция на уебсайтове;
- производство и разпространение на сувенири и др.
За да улесните вземането на решение за посока, трябва да проучите пазара във вашия район. Разберете какви видове услуги са най-търсени, какви услуги предлагат вашите конкуренти. Не забравяйте, че за да заинтересувате клиентите си, трябва да им предложите нещо ново, нещо, което другите нямат.
Регистрация и необходими документи
След като сте решили концепцията и посоката на дейност, трябва да регистрирате фирма. За регистрация изберете една от организационно-правните форми: .
Пакетът от необходими документи зависи от избраната форма. Можете да разберете какви документи са необходими в данъчната служба. Вие също трябва да платите държавна такса:
- за индивидуални предприемачи в размер на 800 рубли;
- за LLC в размер на 6500 рубли.
Когато регистрирате LLC, трябва да платите половината (минималната му сума е 10 000 рубли), а втората половина се плаща през първата година от дейността на компанията.
Подписване на договори с партньори
В повечето случаи агенцията трябва да си сътрудничи с производствените бази. Например, ако ще се занимавате с печатни продукти, тогава трябва да работите с печатница.
Бъдете внимателни, когато търсите партньори. Не се задоволявайте с първата оферта. Проучете подробно условията за сътрудничество, научете за репутацията на компанията. Това ще помогне в бъдеще да избегнете недобросъвестни партньори, които ще ви разочароват в най-неподходящия момент.
Избор на местоположение
Следващата стъпка е да намерите офис. Размерът на стаята зависи от това колко хора ще работят в нея. Обикновено срещите с клиенти се провеждат на неутрална територия или на територията на клиента. Въпреки това е желателно офисът да се намира близо до центъра на града или в добре развит район.
До него трябва да се стига лесно, тъй като клиентът може да пожелае да ви посети в офиса.
Закупуване на оборудване
След приключване на ремонта в избраните помещения може да се закупи оборудване. Трябва да закупите:
- няколко компютъра;
- принтер;
- Xerox;
- скенер;
- Телефонни апарати за многоканална комуникация;
- устройства за интернет връзка.
Имайте предвид, че дизайнерите се нуждаят от мощни компютри. Вие също трябва да се погрижите за инсталирането на необходимия софтуер.
подбор на персонал
Когато избирате служители, не забравяйте, че успехът на вашата компания зависи от опита и квалификацията на персонала. За да сведете до минимум риска от фалит, наемете персонал с опит в рекламата. Такива служители ще могат да изпълняват работата си ефективно и навреме. Освен това те често имат собствена клиентела, която ще ползва услугите на вашата агенция.
Броят на служителите зависи от размера на компанията и броя на предоставяните услуги. За средна компания трябва да наемете:
- Криейтив директоротговаря за разработването на нови идеи;
- двама мениджърикой ще се занимава с търсене на клиенти;
- двама дизайнери, единият от които отговаря за разработването на рекламен продукт, а вторият за оформление;
- директорикойто ще преговаря с клиентите и ще подписва договори с тях.
Но наемането на счетоводител е неподходящо. По-добре да помолите за помощ.
Желателно е също така да има няколко фрийлансъри на куката. Те ще помогнат на вътрешните дизайнери да свършат работата, когато има спешни случаи.
Реклама и търсене на клиенти
- За да намерите клиенти, трябва да създадете база данни с потенциални клиенти. Решете в коя индустрия искате да работите. Например, вашият приоритет е да разработите реклама за кафенета и ресторанти или фирми, специализирани в определена продукция.
- Необходимо е да се изпишат имената на фирмите, техните телефонни номера и имейли. След това мениджърът се свързва с тях и предлага услуги на агенцията. Но имайте предвид, че клиентите могат да бъдат намерени по този начин, ако им предложите нещо ново.
- Не забравяйте за т. нар. от уста на уста. Ако вършите работата си ефективно, тогава клиентите ще разказват на своите партньори, колеги и познати за вас.
Потенциални проблеми и решения
Много агенции се затварят в кратък период от време след отваряне. Факт е, че този тип бизнес има проблемни области. Но ако подходите правилно към решаването на възможни проблеми, тогава вашата компания ще може да работи дълго време и да носи добри приходи.
Основният потенциален проблем е липсата на клиенти. Това се дължи на високата конкуренция в този бизнес сегмент. Но проблемът е напълно разрешим, трябва:
- изберете закачливо име на фирма, така че да е лесно за запомняне;
- след като отворите агенцията, поставете данни за нея в градски указатели, тъй като много потенциални клиенти често я използват;
- в началото работете с малки и средни предприемачи, за да натрупате опит и репутация, които ще направят възможно сключването на споразумение с големи и престижни клиенти.
Разходи за стартиране и експлоатация
Инвестициите в началото зависят от размера на компанията, броя на служителите и други фактори. По-долу са приблизителните разходи:
- наем на помещения - 60 хиляди рубли;
- ремонт на офис - 25 хиляди рубли;
- закупуване на мебели - от 25 хиляди рубли;
- Интернет и телефонна връзка - до 10 хиляди рубли;
- закупуване на оборудване - от 125 хиляди рубли.
След първия месец на работа е необходимо да се изплащат заплати на служителите:
- директор - 30-40 хиляди рубли;
- дизайнери - 20-25 хиляди рубли;
- мениджъри - 10-12 хиляди +% от транзакциите.
Също така трябва да платите за услугите на счетоводител (5 хиляди рубли), да разпределите средства за бонуси, да плащате данъци, телефон, интернет и да купувате консумативи.
Изчисляване на рентабилността на проекта
Доста трудно е да се изчисли колко доход ще донесе вашата компания. Това се дължи на факта, че всяка агенция задава свои собствени надценки, но обикновено поне 40% от стойността на поръчката е печалба. Освен това рентабилността се влияе от сътрудничеството с партньорите и техните цени за изпълнение на работата.
При среден ритъм на работа и изпълнение на две-три поръчки седмично, приходите на фирмата са 200-300 хиляди рубли на месец. Една добра фирма може да достигне печалба до 600 хиляди на месец.
Рекламата в Русия днес е една от най-популярните области на бизнеса. В тази индустрия влизат креативни, смели и нетривиални личности, които разбират модните тенденции и човешките души. Въпреки факта, че лъвският дял от работата на рекламодателите е да извършват сложни изчисления, много от тях не успяват да отворят рекламна агенция от нулата, тъй като възникват непредвидени проблеми, които не са били подозирани в самото начало.
Нека се опитаме заедно да разберем какво е рекламна агенция, защо имате нужда от нея и как да изградите успешен рекламен бизнес с минимални инвестиции.
- универсален;
- високо специализирани.
В първия случай думата "универсален" означава, че организацията предоставя широк спектър от рекламни услуги, а също така може да засегне сферата на PR или маркетинга, като цяло, каквото сърцето на клиента желае.
Във втория - организацията се занимава само с дейността на една от малкото рекламни области и това е основният профил на нейната дейност. Такава организация може да бъде:
- творчески агенции;
- организиране на закупуване на време или пространство в медиите;
- работа за аудитория от определена възраст, статус и др.;
- специализирана в конкретна индустрия (например медицина или ИТ технологии);
- предпочитайки работа с определен вид реклама (телевизия, радио, външна и др.).
- Организацията разполага с рекламни площи и се занимава с издаването им под наем.
- Организацията произвежда различни конструкции, съдържащи реклама, като билбордове, щандове и др.
- Агенцията разпространява реклама в мрежата (разработва интернет страници, популяризира ресурси).
- Реализира широка гама от рекламни възможности;
- Рекламира стоки и услуги на фирмата клиент.
Освен изброените по-горе видове има всякакви смесени сортове, но ние изброихме основните. Можете да отворите всеки от тях или от нулата, или с инвестиция на капитал. Разбира се, вторият метод изглежда по-добър, но всъщност, без подходящи умения, можете да паднете и в двата случая, което означава, че можете да загубите не само изразходваните усилия, но и капитала.
Каква роля играят рекламните агенции в развитието на съвременния бизнес?
Всъщност поддържането на рекламна агенция е доста скъпо. Ето защо не всяка фирма може да си позволи да включи това звено в организационната система. Всъщност това е като да имаш друга независима организация на базата на организацията. Ето защо работата на рекламни организации на трети страни е толкова уместна и привлекателна, тъй като в нея работят служители с творчески поглед върху нещата, специално мислене, които могат да погледнат в душата не само на един човек, а на цял сегмент от население наведнъж. В допълнение към рекламната работа за популяризиране на продукти, бизнесът се нуждае и от външна PR подкрепа, за да изгради не само активни продажби, но и силна репутация.
Рекламният процес се основава на дефиниране и работа с целевата аудитория – споменатият сегмент от обществото, потенциално консумиращ продукта на фирмата клиент, чрез разпространение на информация за продукта, генериране на интерес към него и повишаване нивото на крайна популярност.
Възможността за откриване на рекламна агенция и срещнатите трудности
Дори и да имате наглед перфектен план за създаване на рекламна агенция в главата си, обърнете внимание на статистиката. Всеки ден в Русия се отваря нова рекламна агенция, чиито организатори вярват в успеха. Въпреки това, след година, в най-добрия случай две-три, повечето от тях се провалят и се затварят завинаги. Причината за толкова висок процент поражения в рекламната сфера може да бъде следната.
- Сериозна конкуренция. Сферата на рекламния бизнес днес не е толкова нова. В допълнение към рекламните гиганти, чиято работа вече не се извършва на регионално, а на федерално ниво, всеки повече или по-малко голям град вече има свой рекламен лидер и компании, претендиращи да заемат неговото място. Всички те съществуват от много години и не е лесна задача да ги преодолеете, както и нови в рекламния свят, подобни на вас.
- Местоположение на бъдещата агенция. Просто казано, размерът на града, в който желаете да започнете бизнес. Напълно неизгодно е да се отваря агенция в градове от различни региони, които не достигат поне 1 милион жители, защото в противен случай там вече има „цар на хълма“ и основният доход ще продължи да идва при него, поради малкият брой поръчки и опитът на гореспоменатия лидер в областта на рекламата. В крайна сметка клиентът се аргументира така: „защо да плащате същата цена на неизвестна компания, когато можете да се обърнете към изпълнител с 10-годишен опит?“.
- Пълна липса на инвестиции. Разбира се, можете да започнете и развиете успешен бизнес от нулата, но това лишава предприятието от всяко предимство. Вашата реклама за вашия собствен бизнес може да бъде толкова креативна, че да накара потенциалните клиенти да тичат към офиса и да не забележат, че се намира в най-отдалечения ъгъл на сградата и вътре няма климатик. Само гении или късметлии обаче могат веднага да впечатлят публиката. Ако не сте от тях, липсата дори на минимална инвестиция ще се отрази зле на бизнеса.
- Липса на изградена клиентска база. Често се случва рекламна агенция да бъде открита от хора, които са работили „за чичо“ в такава организация. Може да не са доволни от условията, подценен талант, ниска заплата, така че опаковаха нещата, отнеха натрупаната клиентска база, с която работеха, и тръгнаха на безплатно пътуване. Това е почти утопичен случай, защото обикновено нещата стоят обратното: няма опит, няма база от хора, а само голямо желание за създаване в света на рекламата.
- Тривиалността на произведената реклама. Тази трудност не е от техническо естество, а е по-скоро творческа. Факт е, че на потребителя е писнало от всякакъв вид реклама, трудно е да го изненадаш. Само истински креативен рекламодател ще може да събуди въображението на хората и да привлече вниманието.
- Наличие на начална (малка) клиентска базаили потенциалните клиенти правят голяма разлика. Една доволна организация ще предаде новините на друга и постепенно списъкът с клиенти ще нарасне до приемливо ниво и агенцията ще бъде в относителна безопасност.
- Ниска конкуренция. Тази опция е утопична, но има градове с доста голямо население и липса на прилични рекламни агенции. През 2015-2017 г. те напълно отговарят на това описание на град Крим, който наскоро беше присъединен към Русия. Никой не се интересуваше от бизнес на полуострова, докато огромни маси от хора от Донецк не се преместиха там, както и тези, които се преместиха от континента по-близо до жегата. Рекламната ниша все още е незаета в някои градове и можете да се състезавате за нея.
- Размер на населеното място. Кой с здрав ум би отворил рекламна агенция в градове, села и малки градчета? Точно така, никой, поради липсата на рекламни клиенти, и като резултат - печалби. Но ако мястото на откриването на организацията е голям град, шансовете за успех се увеличават значително.
- Да имаш творчески екип. Всички дейности на всяко предприятие зависят от екипа, неговия професионализъм и грамотност. Това важи и за рекламната агенция. Просто е невъзможно да се отвори такава организация без творчески гении. Ще стане, ако има само двама души, но ако няма един, бизнесът ще изгори.
След като разгледахме всички опасности и възможности за откриване на рекламен бизнес, нека поговорим по-конкретно какви инвестиции и действия ще трябва да бъдат направени, за да се постигне успех.
Видео – Какво ви трябва, за да започнете рекламна агенция
Събиране на екип
Както вече споменахме, екипът е почти най-важният аспект за благоприятния растеж и развитие на една рекламна организация. Ако всички подходящи хора са на място, появата на клиенти и първата печалба няма да закъснеят.
Съставът на екипа може да не е пълен в началото, но в идеалния случай трябва да имате следните хора:
- дизайнер (за предпочитане два);
- творческа личност;
- организационен мениджър;
- директор.
За кои аспекти на дейността отговаря всеки от служителите, вижте таблицата по-долу.
Таблица 1. Отговорности на служителите на рекламната агенция
| творчески | Дизайнер | Мениджър по организационни въпроси | директор |
|---|---|---|---|
|
|
|
|
Всеки от изброените служители трябва да получи заплата, така че запомнете всички критерии, при които инвестицията в наемане на персонал ще се изплати:
- при наличие на специализирано основно или поне допълнително образование;
- общителност;
- способност за работа в екип;
- способност за приоритизиране на задачите.
Интуитивно можете да изберете за позиции няколко ненормални хора, които говорят за своята сфера на дейност с дъх. Такива хора няма да изчезнат сами и няма да позволят на вашата обща кауза да изчезне.
В допълнение към постоянен екип е необходимо да се изгради база от временни служители с течение на времето, които работят във всякакви проекти, разпространяват листовки, демонстрират продукта на компанията на потребителите и т.н. Подборът на участниците се извършва в резултат на кастинга, на който задължително присъства основното отговорно лице – директорът.
Необходими реквизит и помещения за първи път
Офисът не трябва да е голям. Зонирането на работното пространство на служителите и отказът да се разпредели отделен офис на директора на агенцията може да реши проблема.
По принцип периода на формиране, както и последвалия дълъг живот, една рекламна агенция може лесно да прекара в малък офис. Желателно е той да бъде разделен на две или три, в идеалния случай четири стаи, обслужващи следните цели:
- стая с проектор за презентации и преговори;
- кабинет на директора;
- дизайнерски офис;
- офис на други служители.
Освен това би било чудесно да имате склад, в който да съхранявате реквизит, подготвен за използване при различни промоции и събития.
Ако няма достатъчно пари за наемане на офис с четири стаи, по-рационално е да спестите пари не в отделите за служители, а в стаята на директора, тъй като той е този, който се интересува от това нещата да се оправят.
Според препоръките квадратурата на помещенията не трябва да бъде по-малка от 40 единици. Идеалната цена за наем е не повече от 30 хиляди рубли, но всички разбираме, че такава цена днес е възможна само в малките градове в регионите. Тактически изгодно офис местоположение е централният или бизнес квартал на града, където цари бизнес средата. Така поставяте агенцията точно пред потенциални клиенти и разходите за наемане на помещенията се изплащат от само себе си.
Печеливша рекламна дейност и специализация на агенцията
В зависимост от преобладаващата бизнес ситуация в града, в който се намира агенцията, се избира основният вид рекламна дейност. Така че, например, ако по-голямата част от бизнес предприятията правят бизнес в региона, насочете вниманието си към радио и телевизионна реклама, но ако е само в града, най-разумно е да се ограничите до разработването на промоции и външна реклама.
Според статистиката рекламният сегмент е най-търсен в рекламните агенции. BTL, което означава "под линията". Тази част от рекламния процес означава директен маркетинг - всички нетрадиционни начини за въздействие върху потребителя тук и сега, например промоции, събития и т.н. Предимството на BTL е в ниската цена и точното спонтанно въздействие върху купувача. Именно тази дейност ще донесе на рекламната агенция солиден процент от общия доход.
Сегментирана реклама ATL(над чертата), който съдържа масивни традиционни начини за въздействие върху аудиторията, е много по-скъп и се използва само от големи бизнес организации. Средните и малките предприятия от ATL фондове предпочитат само външна реклама, която могат да си позволят.
Според последните тенденции, основните творчески усилия на служителите на агенцията трябва да бъдат насочени към:
- работа с изпращане на писма по електронна поща;
- организиране на търговски събития и корпоративни събития (панаири, изложения, конференции, фирмени партита и др.);
- Вирусен маркетинг;
- PR-работа с целевата аудитория на фирмата клиент;
- Промоции;
- Онлайн реклама (включително SEO).
Разходи за стартиране на агенцията
И така, стигаме до най-важния аспект – разходите, които ще трябва да бъдат овладени, за да се организира успешна рекламна агенция. Нека разгледаме всяка посока на свой ред.
Регистрация на агенция
Помислете за таблицата на разходите за саморегистрация на дружество с ограничена отговорност.
Таблица 2. Разходи за саморегистрация на LLC
| Разходна позиция | приблизителна цена |
|---|---|
| Разходи за уставния капитал на дружеството | Минимумът, който може да бъде уставният капитал, започва от около 10 хиляди. Вноската е задължителна под формата на пари; замяната на капитал с имущество на същата стойност е забранено със закон. |
| Инвестиции в организацията на юридическия адрес | Средната цена на тази процедура е 5 хиляди рубли, но може да достигне до 20 хиляди. |
| Цената на нотариалните услуги | Тази колона предполага плащане за работата на нотариус, през 2017 г. цената му достига максимум 1,3 хиляди рубли. |
| Плащане на държавно мито поради регистрация на LLC | Държавното мито е 4 хиляди рубли и се плаща задължително. |
| Изработка на печат по поръчка | Цената на услугата е не повече от 1000 рубли. |
| Организиране на банкова сметка | Цената за откриване на разплащателна сметка е не повече от 2 хиляди рубли |
В тази таблица ви представихме максималните възможни суми, които някои предприемачи харчат за организиране на LLC, но не се тревожете, средно сумата никога не надвишава 20 хиляди рубли.
Научете всичко за това как сами да отворите юридическо лице от нашите статии. В публикациите "" и "" ще намерите подробни инструкции стъпка по стъпка за откриване на юридическо лице, списък с необходимите документи и техните мостри за изтегляне.
Офис под наем
Както бе споменато по-горе, цената на наемането на офис ще варира в зависимост от големината на града, в който се намира агенцията. Представяме таблица с информация за цените за наемане на офиси с площ 40 кв.м, за един месец, в бизнес районите на някои градове за 2017г.
Таблица 3. Цени за наем на офиси от 40 m² на месец
Средният размер на наема с включване на сметки за комунални услуги ще бъде около 35 хиляди. Ако говорим за Москва - много повече, но засега ще изчислим опции за по-малки градове.
Заплати на служителите
Изчислете минималната работна заплата за минималния брой служители. И така, тъй като екипът, който изчислихме, има поне четирима души, всеки от тях трябва да получава заплата - около 10 хиляди рубли, в противен случай те просто няма да искат да дойдат на работа с вас. В допълнение към заплатата на служителите се начислява процент от приключените транзакции, следователно месечните плащания на човек първоначално възлизат на около 15 хиляди рубли, което означава за всички - 60 хиляди.
Заплатата на служителя е разхищение, което не може да бъде спасено
Офис обзавеждане
В допълнение към наемането на офис, трябва да похарчите пари за закупуване на оборудване, като например:
- маси;
- столове;
- проектор (по избор)
- телефон;
- 1-2 компютъра (минимум).
Всички изброени по-горе артикули ще работят за първи път в използвано състояние, тъй като трябва да отворите агенция с минимални разходи. Ако желаете, всички описани по-горе артикули могат да бъдат събрани в размер на 100 хиляди рубли, тъй като агенцията просто не може да направи без производствено оборудване за дизайнери.
Реклама на агенция
Собствената реклама на агенцията ще се състои основно в създаването на уебсайт. Добре е някой от вашите служители да има умения за уеб разработка, но ако не, ще са необходими поне около 10-25 хиляди рубли, за да създадете прост уебсайт, базиран на добре познати платформи, включително закупуване на домейн.
общата цена
Нека изчислим получените разходи:
- около 20 хиляди ще бъдат изразходвани за регистриране на агенцията като дружество с ограничена отговорност;
- 35 000 са похарчени за наемане на помещения в стратегически изгоден район на града;
- 60 хиляди ще са необходими за изплащане на заплати на служителите през първия месец;
- 100 хиляди ще бъдат изразходвани за оборудване на офиса с необходимото оборудване;
- рекламата на агенцията ще струва около 25 хиляди рубли.
Общо получихме 240 хиляди рубли. Дори обикновен служител на магазина може да натрупа такава сума за няколко години, ако мечтае да отвори собствена агенция, тоест сумата не изглежда голяма. В условията на съвременните реалности тази сума отговаря на описанието „от нулата“, тъй като е невъзможно да си представим по-ниски разходи. Те могат да бъдат намалени само в следните случаи:
- ако офис оборудването се заема от приятели безплатно;
- членовете на организацията имат умения за уеб разработка;
- с невероятен късмет.
Във всички останали случаи, преди да отворите собствен рекламен бизнес, ще трябва да работите усилено и да натрупате необходимата сума.
Какво да очаквам
Сега нека обсъдим какво трябва да очаквате в началото, когато отваряте рекламна агенция. На първо място, трябва да запомните едно златно правило, което звучи като „не пропускайте нито един клиент“. Дори и най-успешното рекламно начинание няма да получи десетки поръчки от първия ден. Цените за първите поръчки трябва да са ниски, ако очаквате, че клиентът няма да избяга и да каже на приятелите си за вас. Да, в началото не можете да печелите пари от него, но можете да спечелите слава и да развиете имидж, който е много по-ценен от моментната печалба.
Полезно е да се работи с млади фирми, които напускат сянката и излизат на пазарната арена. Колкото и малка и незначителна да изглежда, такава работа ще ви позволи да придобиете опит в разработването на брандбук, лого и реклама в медиите.
Често агенцията ще получава заявки за поставяне на видеореклами в различни услуги, като YouTube. За клиента няма да е скъпо да плати за такава работа, както и за вас е лесно да я извършите. Поръчките за външна банерна реклама ще бъдат популярни. Обработвайки такива поръчки, агенцията ще се занимава с техническо развитие, проектиране и сключване на договори за наем на площи.
Първоначално промоциите ще донесат големи печалби, тъй като развитието дори на дребномащабно събитие ще възлиза на 25 хиляди рубли нетна печалба.
Услугите на дизайнерите се оценяват най-много, така че в началния етап те ще бъдат в минимално търсене, но с увеличаването на популярността на организацията ситуацията ще се промени и те ще започнат да носят пари.
Видео - Как да отворите рекламна агенция в региона
Обобщаване
Както виждате, привидно невъзможната задача да създадете собствена рекламна агенция с минимални разходи изобщо не е толкова непостижима. Важно е да се подготвите за упорита работа и да дадете всичките си сили, за да постигнете целите си. Основното нещо е ясно да изчислите всяка своя стъпка и да направите минимум грешки.
