เมื่อเขียนบทความนี้ เราพยายามพัฒนาแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับร้านเสริมสวย อธิบายลักษณะองค์กรหลักของธุรกิจประเภทนี้ คำนวณแบบจำลองทางการเงิน และวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโครงการนี้ตามมาตรฐานการวางแผนธุรกิจระหว่างประเทศ ( ยูนิโด).
บทความประกอบด้วยแปดส่วน ซึ่งแต่ละส่วนมีคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย และช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มเป็นเจ้าของสามารถเข้าใจทุกแง่มุมของธุรกิจร้านเสริมสวยได้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น เราหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ
แนวคิดโครงการ (สรุป)
แนวคิดของโครงการคือการเปิดร้านเสริมสวย เพื่อนำไปใช้ เราจะต้องพัฒนาแนวคิดสำหรับสถาบันในอนาคต ตัดสินใจในสถานที่ จัดทำเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด ซ่อมแซม ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ จัดทำแผนปฏิบัติการทางการตลาด และจ้างพนักงาน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักและประเมินประสิทธิภาพที่เป็นไปได้และความเสี่ยงที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินโครงการตามเกณฑ์
เริ่มจากข้อมูลพื้นฐานกันก่อน:
- ย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่นในเมืองที่มีประชากรตั้งแต่ 500,000 คนขึ้นไปได้รับเลือกให้เป็นสถานที่ตั้งที่เสนอ
- พื้นที่ร้านเสริมสวย - 108 ตร.ว. เมตร (สถานที่อยู่ในสัญญาเช่าระยะยาว);
- เวลาทำงาน: ทุกวันตั้งแต่ 9.00 ถึง 21.00 น.
- ขอบฟ้าการวางแผน (ช่วงเวลาที่จะทำการประเมินประสิทธิภาพของแผนธุรกิจนี้) - 5 ปี
- อัตราส่วนลด - 14%;
- รูปแบบองค์กรและกฎหมาย - ผู้ประกอบการรายบุคคล
- ระบบภาษี - แบบง่าย (รายได้ 15% หักค่าใช้จ่าย);
- เจ้าหน้าที่ของสถาบัน - 15 คน;
- ปริมาณการลงทุนโดยประมาณ - 4.2 ล้านรูเบิล;
- แหล่งที่มาของการลงทุนคือเงินทุนของเจ้าของเอง
สันนิษฐานว่าร้านเสริมสวยจะให้บริการที่หลากหลายในทุกด้านที่สำคัญของอุตสาหกรรมความงาม:
- บริการทำผม
- บริการทำสีผม
- ม้วนผมและจัดแต่งทรงผม;
- มณีเปดี;
- บริการด้านความงาม
- การดูแลผิวหน้า;
- ห้องอาบแดด;
- การนวด เป็นต้น
นอกจากนี้ลูกค้าทุกคนจะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางทุกประเภทเพื่อการดูแลส่วนตัวได้หากต้องการ
แนวคิดโครงการ (รายละเอียดโครงการ)
โครงการร้านเสริมสวยจะเน้นไปที่ผู้เข้าชมที่มีรายได้ปานกลาง ซึ่งควรเป็นประชากรส่วนใหญ่ของเมืองที่ได้รับเลือกให้เข้าทำงาน ตามกฎแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของสถานประกอบการดังกล่าวคือผู้คนที่อยู่ในระยะที่เดินได้
เกณฑ์หลักสำหรับสถานที่ตั้งคือการเลือกความใกล้ชิดสูงสุดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สถานประกอบการที่จะเปิดจะตั้งอยู่ที่ชั้นหนึ่งของอาคารที่อยู่อาศัยใกล้กับถนนสายกลางของพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นของเมือง เมื่อเลือกสถานที่คุณควรใส่ใจกับเกณฑ์เช่น:
- ความใกล้ชิดกับโครงสร้างพื้นฐานด้านการคมนาคมขนส่ง (การมีสถานีรถไฟใต้ดินในบริเวณใกล้เคียง สถานีรถไฟ และการหยุดรถพลุกพล่านเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจโต้แย้งได้)
- ความใกล้ชิดของถนนคนเดินในเมือง (ถนนสายกลาง, ถนนและตรอกซอกซอย);
- การปรากฏตัวของการพัฒนาที่อยู่อาศัยหนาแน่นในพื้นที่;
- มีถนนทางเข้าที่สะดวกและที่จอดรถซึ่งคุณสามารถจอดรถได้
- การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานโดยรอบ (ศูนย์การค้า ร้านค้า และร้านอาหาร)
โครงสร้างการใช้พื้นที่
ในการจัดทำรายการบริการที่ประกาศไว้ในร้านเสริมสวย คุณจะต้องวาง:
- ห้องช่างทำผม - 25 ตร.ม.;
- ห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า - 12 ตร.ม.
- สำนักงานเสริมสวย - 18 ตร.ม.
- ห้องอาบแดด - 5 ตร.ม.;
- ห้องนวด - 12 ตร.ม.
ส่วนหนึ่งของพื้นที่จะถูกครอบครองโดยสถานที่สาธารณูปโภคและการบริหาร:
- พื้นที่ต้อนรับ - 16 ตร.ม.
- ห้องรับรองพนักงาน - 8 ตร.ม.;
- ห้องเอนกประสงค์ - 12 ตร.ม.
พื้นที่ทั้งหมดโดยคำนึงถึงสถานที่ทั้งหมดจะอยู่ที่ 108 ตารางเมตร เมตร
ตารางที่ 1. โครงสร้างการใช้พื้นที่
ชื่อห้อง | เนื้อที่ ตร.ม. |
---|---|
ทั้งหมด: | 108 |
ร้านทำผม | 25 |
สำนักงานเสริมสวย | 18 |
ห้องทำเล็บมือเล็บเท้า | 12 |
ห้องนวด | 12 |
ห้องอาบแดด | 5 |
บริเวณแผนกต้อนรับ | 16 |
ห้องรับรองพนักงาน | 8 |
ห้องเอนกประสงค์ | 12 |
ร้านเสริมสวยจะเปิดให้บริการทุกวันตั้งแต่ 9.00 ถึง 21.00 น. ซึ่งน่าจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
เช็คเฉลี่ยสำหรับบริการที่มีให้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทิศทาง:
- บริการทำผม - 900 รูเบิล;
- บริการด้านความงาม - 1,500 รูเบิล;
- นวด - 1600 รูเบิล;
- ทำเล็บมือเล็บเท้า - 900 รูเบิล;
- ห้องอาบแดด - 25 รูเบิล;
- ขายเครื่องสำอาง - 1100 รูเบิล
ในการเริ่มต้นกิจกรรม จำเป็นต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีของกิจการที่มีการวางแผนการเปิด ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับรูปแบบทางกฎหมายของร้านเสริมสวยคือการใช้สถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายโดยใช้ระบบภาษีแบบง่าย (รายได้ 15% ลบด้วยค่าใช้จ่าย) นอกจากการจดทะเบียนนิติบุคคลแล้ว คุณจะต้องดำเนินการหลายขั้นตอน เช่น:
- เพื่อผ่านการปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัย
- รับความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญจากบริการด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา
- ลงทะเบียนกับ Rostekhnadzor;
- รับใบรับรองความสอดคล้อง GOST-R
แผนองค์กร
พนักงานของร้านเสริมสวยในอนาคตจะประกอบด้วยสองประเภท: การบริหารและการผลิต
เจ้าหน้าที่ธุรการคือคนที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติของร้านเสริมสวยและดูแลกิจกรรมต่างๆ จะรวมถึง:
- ผู้ดูแลระบบ;
- นักบัญชี;
- ผู้หญิงทำความสะอาด.
เจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตเป็นผู้เชี่ยวชาญและสไตลิสต์ที่จะให้บริการโดยตรง องค์ประกอบของพนักงานฝ่ายผลิต:
- สไตลิสต์;
- ช่างเสริมสวย;
- ผู้เชี่ยวชาญในการทำเล็บมือและเล็บเท้า;
- หมอนวด.
ผู้ดูแลระบบที่ทำงานตามกำหนดเวลา 2/2 จะได้รับ 30,000 รูเบิลต่อเดือน นักบัญชีที่รับผิดชอบด้านการบัญชีและการส่งรายงานทางบัญชีและภาษีในเวลาที่เหมาะสม - 20,000 รูเบิลต่อเดือน พนักงานทำความสะอาด - 18,000 rubles ต่อเดือน พนักงานที่เหลือจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของบริการที่พวกเขาให้:
- ช่างทำผม - สไตลิสต์ - 40%;
- ช่างเสริมสวย - 40%;
- ผู้เชี่ยวชาญในการทำเล็บมือและเล็บเท้า - 40%;
- หมอนวด - 35%
ตารางที่ 2. บุคลากร
ชื่อ | ปริมาณ | เงินเดือนพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด: | 15 | ||
ผู้ดูแลระบบ | 2 | 30 | 60 |
นักบัญชี | 1 | 20 | 20 |
แม่บ้านทำความสะอาด | 1 | 18 | 18 |
ช่างออกแบบทรงผม | 5 | ||
ช่างเสริมสวย | 2 | 40% ของต้นทุนการให้บริการ | |
ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บ | 2 | 40% ของต้นทุนการให้บริการ | |
ผู้เชี่ยวชาญด้านการนวด | 2 | 35% ของต้นทุนการให้บริการ |
ค่าจ้างของช่างทำผม-สไตลิสต์จะคิดเป็น 39% ของกองทุนค่าจ้าง ส่วนแบ่งของแพทย์ด้านความงามในบัญชีเงินเดือนคือ 15% อีก 14% จะเป็นเงินเดือนของนักนวดบำบัด ส่วนแบ่งของผู้เชี่ยวชาญในการทำเล็บมือและเล็บเท้าคือ 13% เงินเดือนผู้ดูแลระบบจะต้อง 12% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด นักบัญชี - 4% และอีก 3% ที่เหลือจะไปจ่ายให้สาวทำความสะอาด
จุดที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการได้มาซึ่งอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด ในการจัดระเบียบงานร้านเสริมสวยอย่างเต็มรูปแบบ คุณจะต้องมีอุปกรณ์ในประเภทต่อไปนี้:
- อุปกรณ์ห้องทำผม;
- อุปกรณ์ตู้งาม
- อุปกรณ์ห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า
- อุปกรณ์ห้องนวด
- ห้องอาบแดด
ร้านทำผมจะมีกระจก 3 บาน เก้าอี้ไฮโดรลิก 3 ตัว ที่นั่งเด็ก 1 ตัว อ่างล้างหน้าสำหรับช่างทำผม 2 อ่าง รถเข็นเครื่องมือ 3 อัน เครื่องเป่า 2 ตัว ไคลมาซอน 1 ตัว เครื่องดูดฝุ่นของช่างทำผม และเครื่องฆ่าเชื้อในอากาศ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ 353,000 รูเบิล
ตารางที่ 3. อุปกรณ์ห้องทำผม
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 17 | - | 353 |
เก้าอี้ตัดผมไฮดรอลิค | 3 | 16 | 48 |
เก้าอี้ตัดผมสำหรับเด็ก | 1 | 10 | 10 |
สระผม | 2 | 19 | 38 |
รถเข็นเครื่องมือ | 3 | 3 | 9 |
กระจกตัดผม | 3 | 7 | 21 |
Sushuar | 2 | 13 | 26 |
จุดสุดยอด | 1 | 60 | 60 |
เครื่องดูดฝุ่นทำผม | 1 | 16 | 16 |
เครื่องนึ่งฆ่าเชื้อในอากาศ | 1 | 5 | 5 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 120 | 120 |
ในการจัดระเบียบสถานเสริมความงาม คุณจะต้องมีเก้าอี้เสริมสวย รถเข็น เก้าอี้ โคมไฟขยาย ที่อุ่นผ้าเช็ดตัว ฉากกั้น และที่นึ่งขวดนม นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ด้านความงามดังต่อไปนี้:
- เครื่องมือสำหรับการปอกเปลือกด้วยอัลตราโซนิก
- เครื่องมือสำหรับ myostimulation;
- เครื่องมือสำหรับอิเล็กโทรลิซิส;
- อุปกรณ์สำหรับ microdermabrasion;
- เครื่องมือสำหรับการบำบัดด้วยสุญญากาศ
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของอุปกรณ์สำหรับร้านเสริมสวยจะอยู่ที่ 393,000 รูเบิล
ตารางที่ 4. อุปกรณ์ร้านเสริมสวย
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 12 | - | 393 |
เก้าอี้เสริมสวย | 1 | 70 | 70 |
รถเข็นเครื่องสำอาง | 1 | 8 | 8 |
เครื่องปอกเปลือกอัลตราโซนิก | 1 | 27 | 27 |
เครื่องมือสำหรับ myostimulation | 1 | 45 | 45 |
เครื่องมือสำหรับอิเล็กโทรลิซิส | 1 | 55 | 55 |
อุปกรณ์สำหรับ microdermabrasion | 1 | 43 | 43 |
อุปกรณ์สำหรับการบำบัดด้วยสุญญากาศ | 1 | 41 | 41 |
เก้าอี้เสริมสวย | 1 | 8 | 8 |
โคมไฟแว่นขยาย | 1 | 12 | 12 |
ที่อุ่นผ้าขนหนู | 1 | 14 | 14 |
หน้าจอ | 1 | 5 | 5 |
เครื่องนึ่งฆ่าเชื้อ | 1 | 5 | 5 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 60 | 60 |
อุปกรณ์สำหรับห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า ประกอบด้วย โต๊ะทำเล็บ เก้าอี้ อุปกรณ์ทำเล็บ เครื่องดูดควัน เครื่องดูดควัน โคมไฟอัลตราไวโอเลต โคมไฟทำเล็บ อุปกรณ์ทำเล็บเท้า เก้าอี้ทำเล็บ รถเข็น อ่างอาบน้ำ และเครื่องดูดฝุ่น . ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของพวกเขาจะอยู่ที่ 233,000 รูเบิล
ตารางที่ 5. อุปกรณ์สำหรับห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 12 | - | 233 |
อุปกรณ์สำหรับทำเล็บ | 1 | 15 | 15 |
ฮูดสำหรับโต๊ะทำเล็บ | 1 | 5 | 5 |
หลอดยูวี | 1 | 3 | 3 |
โต๊ะทำเล็บ | 1 | 8 | 8 |
เก้าอี้นวม | 1 | 14 | 14 |
โคมไฟสำหรับทำเล็บ | 1 | 7 | 7 |
อุปกรณ์สำหรับทำเล็บเท้า | 1 | 77 | 77 |
เก้าอี้ทำเล็บ | 1 | 19 | 19 |
โคมไฟขยายแบบวงแหวน | 1 | 9 | 9 |
รถเข็นทำเล็บ | 1 | 17 | 17 |
ทำเล็บเท้า | 1 | 6 | 6 |
เครื่องดูดฝุ่นเล็บเท้า | 1 | 8 | 8 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 45 | 45 |
ในการจัดหาบริการนวด คุณจะต้องซื้อโซฟา หน้าจอ และโต๊ะสำหรับเครื่องมือและเครื่องสำอางด้วยราคารวม 62,000 รูเบิล
ตารางที่ 6. อุปกรณ์ห้องนวด
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 3 | - | 62 |
โซฟานวด | 1 | 18 | 18 |
หน้าจอ | 1 | 6 | 6 |
โต๊ะเครื่องมือและเครื่องสำอาง | 1 | 8 | 8 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 30 | 30 |
นอกจากนี้ยังมีการติดตั้งห้องอาบแดดแนวตั้งมูลค่า 350,000 รูเบิล
นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว ยังจำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่ต้อนรับและเลานจ์สำหรับพนักงานอีกด้วย ค่าใช้จ่ายในการเตรียมสองโซนนี้จะมีมูลค่า 149,000 และ 38,000 รูเบิลตามลำดับ
ตารางที่ 7. อุปกรณ์บริเวณแผนกต้อนรับ
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 11 | - | 149 |
แผนกต้อนรับ | 1 | 19 | 19 |
เก้าอี้ผู้บริหาร | 1 | 6 | 6 |
เอทีเอ็ม | 1 | 15 | 15 |
โต๊ะกาแฟ | 1 | 11 | 11 |
โซฟา | 1 | 15 | 15 |
เก้าอี้นวม | 2 | 6 | 12 |
ตู้เสื้อผ้า | 1 | 14 | 14 |
ตู้โชว์ขายเครื่องสำอาง | 2 | 7 | 14 |
โทรทัศน์ | 1 | 23 | 23 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 20 | 20 |
ตารางที่ 8. อุปกรณ์ห้องน้ำ
ชื่อ | จำนวนชิ้น | ราคาพันรูเบิล | รวมพันรูเบิล |
---|---|---|---|
ทั้งหมด | 5 | - | 38 |
โซฟา | 1 | 14 | 14 |
เก้าอี้นวม | 2 | 4 | 8 |
โต๊ะ | 1 | 8 | 8 |
คูลเลอร์ | 1 | 8 | 8 |
อุปกรณ์อื่นๆ | - | 10 | 10 |
ด้านล่างนี้คือรายละเอียดทั่วไปของต้นทุนอุปกรณ์
อุปกรณ์ของห้องเสริมสวยคิดเป็น 25% ของต้นทุนทั้งหมด ส่วนแบ่งของร้านทำผมคือ 22% ห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า - 15% ห้องนวด - 4% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด ห้องอาบแดด - 22% พื้นที่ต้อนรับและอุปกรณ์เลานจ์ - 10% และ 2% ตามลำดับ
แผนการตลาด
องค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาดของร้านเสริมสวยจะเป็นนโยบายการกำหนดราคาของสถานประกอบการและกลยุทธ์การส่งเสริมการโฆษณา
ความสำเร็จและผลกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม เมื่อกำหนดราคาสำหรับบริการที่มีให้ อันดับแรก คุณควรคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:
- ราคาตลาดที่ตั้งขึ้นในพื้นที่ที่ตั้งที่เสนอ (ราคาของคู่แข่งสำหรับบริการที่คล้ายคลึงกัน);
- ต้นทุนที่เกิดจากการให้บริการเฉพาะ (จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริการที่มีให้ด้วย)
เมื่อสร้างนโยบายการกำหนดราคา คุณสามารถใช้หนึ่งในกลยุทธ์ต่อไปนี้:
- ตั้งราคาให้ต่ำกว่าตลาด สถานเสริมความงามที่เพิ่งเปิดใหม่หลายแห่งใช้กลยุทธ์นี้ ลูกค้าองค์กรอุตสาหกรรมความงามส่วนใหญ่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยมและไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนเจ้านาย ดังนั้นจึงค่อนข้างยากที่จะดึงดูดลูกค้ารายดังกล่าวให้เข้าสู่สถานประกอบการที่เพิ่งเปิดใหม่ ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความคิดเห็นที่ลูกค้ายอมรับเกี่ยวกับการเปลี่ยนร้านทำผม
- ตั้งราคาให้สูงกว่าตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ควรใช้โดยสถานเสริมความงามที่เน้นลูกค้าระดับหรู สำหรับคนเหล่านี้ ราคาไม่ใช่ปัจจัยกำหนด ในทางกลับกัน ราคาที่สูงจะเน้นเฉพาะคุณภาพและความพิเศษเฉพาะของบริการที่มีให้เท่านั้น
- กำหนดราคาตลาด. ในกรณีนี้ คุณต้องคิดให้ถี่ถ้วนและหาข้อดีที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง จำเป็นต้องสร้าง "ชิป" สักสองสามชิ้นที่จะมีส่วนทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ความสำคัญกับร้านทำผมของคุณ ตามกฎแล้ว "ชิป" ดังกล่าวเป็นโปรแกรมความภักดีของลูกค้าและรายการบริการที่กว้างขึ้น (การใช้วิธีการและแนวทางปฏิบัติใหม่ของอุตสาหกรรมความงาม)
อย่าลืมว่าธุรกิจประเภทนี้ขึ้นอยู่กับฤดูกาล: ทั้งรายปี (ความต้องการบริการที่เพิ่มขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและลดลงในฤดูร้อน) และรายสัปดาห์ (ความต้องการร้านเสริมสวยสูงสุดคือวันหยุดสุดสัปดาห์อย่างแม่นยำและลดลงในวันแรกของ สัปดาห์). ในการปรับระดับความผันผวนของโหลดที่ร้ายแรง จำเป็นต้องใช้ระบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น โดยหันไปใช้โปรแกรมส่วนลดต่างๆ
การโฆษณาเป็นเครื่องมือหลักที่อยู่ในมือของเจ้าของร้านเสริมสวย ซึ่งพวกเขาสามารถแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดและบริการที่มีให้ เพื่อให้ร้านเสริมสวยประสบความสำเร็จและสามารถดึงดูดลูกค้าได้ตามจำนวนที่ต้องการ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การโฆษณาเป็นอย่างมาก
ในระยะแรก วิธีที่นิยมมากที่สุดในการโปรโมตร้านทำผมผ่านการโฆษณาคือ:
ขั้นตอนเหล่านี้ควรช่วยโปรโมตร้านทำผมและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะเริ่มแรก
แผนปฏิทิน (กำหนดการดำเนินโครงการ)
กำหนดการสำหรับการดำเนินการ (เปิด) ของร้านเสริมสวยสามารถแบ่งออกเป็นขั้นตอนทีละขั้นตอนต่อไปนี้:
- การเลือกสถานที่และข้อสรุปของสัญญาเช่า
- การจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล);
- การพัฒนางานออกแบบและซ่อมแซมภายใน
- การซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด
- การสรรหา การพัฒนาเว็บไซต์ และแคมเปญโฆษณา
งานแรกที่ต้องเผชิญกับเจ้าของร้านเสริมสวยในอนาคตคือการหาสถานที่ที่เหมาะสม สถานที่ต้องเป็นไปตามเกณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอนนี้ คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือจากนายหน้ามืออาชีพ
หลังจากเลือกสถานที่และทำสัญญาเช่าแล้ว จำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคล รูปแบบการจดทะเบียนนิติบุคคลที่พบบ่อยที่สุดในการเปิดร้านเสริมสวยคือบริษัทจำกัดและผู้ประกอบการรายบุคคล
ควบคู่ไปกับการลงทะเบียนนิติบุคคล จำเป็นต้องสั่งพัฒนาการออกแบบตกแต่งภายในและดำเนินการซ่อมแซมที่จำเป็นทั้งหมด
หลังจากการซ่อมแซมเสร็จสิ้นแล้ว จะต้องสั่งซื้อและติดตั้งอุปกรณ์
นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับการคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและการดำเนินกิจกรรมทางการตลาด รวมถึงการพัฒนาเว็บไซต์และแคมเปญโฆษณา
สันนิษฐานว่าการดำเนินการทั้งหมดเหล่านี้จะใช้เวลาประมาณสามเดือนหลังจากนั้นร้านเสริมสวยจะเริ่มทำงานได้อย่างสมบูรณ์
แผนการเงิน
การลงทุนในโครงการ
ในการดำเนินโครงการนี้จำเป็นต้องลงทุน 4.18 ล้านรูเบิลในนั้น สันนิษฐานว่าเงินทุนส่วนบุคคลของเจ้าของสถานประกอบการจะทำหน้าที่เป็นแหล่งการลงทุน
ตารางที่ 9. รวมเงินลงทุนในโครงการ
บทความการลงทุน | ปริมาณการลงทุนพันรูเบิล |
---|---|
ทั้งหมด: | 4180 |
การจดทะเบียนนิติบุคคล | 20 |
รับใบอนุญาต | 90 |
การเลือกสถานที่ | 50 |
การพัฒนาออกแบบตกแต่งภายใน | 85 |
การปรับปรุงสถานที่ | 640 |
ซื้อและติดตั้งระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศ | 320 |
การพัฒนาเว็บไซต์ | 45 |
การรับสมัคร | 25 |
การโฆษณา | 220 |
จัดซื้ออุปกรณ์ | 1578 |
จัดส่งและติดตั้งอุปกรณ์ | 90 |
สินค้าคงคลังของเครื่องสำอาง | 200 |
เงินทุนหมุนเวียนจนพอเพียง | 817 |
ดังที่เห็นได้จากตารางด้านบน รายการหลักที่มีส่วนแบ่งเฉพาะ 38% ของเงินลงทุนทั้งหมดคือการซื้ออุปกรณ์ การส่งมอบและติดตั้งอุปกรณ์จะใช้เวลาอีก 2% ของเงินลงทุนทั้งหมด นอกจากอุปกรณ์ในสถานที่เช่าแล้ว ยังจำเป็นต้องทำการซ่อมแซม (15%) และติดตั้งระบบระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศสำหรับสถานที่ (8%)
ส่วนหนึ่งของการลงทุนจะไปรักษาการทำงานปกติของร้านเสริมสวยในระยะเริ่มต้น - 19% ค่าใช้จ่ายประเภทนี้รวมถึงการเช่าสถานที่ใน 4 เดือนแรก เงินเดือนพนักงานในเดือนแรกของการทำงาน ค่าสาธารณูปโภค และบริการอื่นๆ ส่วนที่เหลืออีก 18% จะต้องใช้สำหรับ: การลงทะเบียนและรับใบอนุญาต, การเลือกสถานที่, การพัฒนาโครงการออกแบบ, การพัฒนาเว็บไซต์, การรับสมัคร, การโฆษณาและการซื้อสินค้าคงคลังเครื่องสำอาง
รายได้
สันนิษฐานว่าไตรมาสแรกจะใช้หมดไปในการแก้ไขปัญหาองค์กรทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเปิดร้าน และร้านเสริมสวยจะเริ่มดำเนินการอย่างเต็มที่ตั้งแต่ไตรมาสที่สอง อัตราการเข้าพักของสถาบันในไตรมาสที่สองจะเป็น 29% หลังจากนั้น โหลดจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าจะถึงความจุของการออกแบบ (กำหนดความสามารถในการออกแบบจะถึงใน 1.5 ปีนับจากเริ่มโครงการ)
ส่วนรายได้จะเกิดขึ้นจากการขายบริการ แบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ ดังนี้
- ช่างทำผม;
- เครื่องสำอาง;
- มณีเปดี;
- นวด;
- ห้องอาบแดด;
- ขายเครื่องสำอาง.
บริการของร้านเสริมสวยมีรายละเอียดเพิ่มเติมในตารางด้านล่าง
ตารางที่ 10. รายการราคา
รายการรายได้ | ราคาเฉลี่ยถู |
---|---|
บริการทำผม | |
ตัดผมหญิง | 900 |
ตัดผมชาย | 600 |
ตัดผมเด็ก | 400 |
ทำสีผม | 1100 |
ไฮไลท์ผม | 1100 |
ปรับสีผม | 1000 |
วาง | 900 |
ยืดผม | 1000 |
เพิ่ม | 1200 |
เครื่องสำอาง | |
ใบหน้า | 1500 |
ทำความสะอาดผิวหน้า | 1300 |
การกำจัดขน | 900 |
เจาะ | 1700 |
สัก | 4000 |
ปอกเปลือก | 1900 |
ดูแลผิวหน้า | 2000 |
มณี เปดี | |
ทำเล็บ | 600 |
เพ้นท์เล็บ | 1200 |
เสริมเล็บ | 1000 |
เพ้นท์เล็บ | 100 |
น้ำยาทาเล็บ | 50 |
แล็คเกอร์ | 100 |
ทำเล็บเท้า | 1200 |
การสร้างแบบจำลองของเล็บเท้า | 1200 |
ต่อเล็บ | 1700 |
นวด | |
นวดแผนโบราณ | 1200 |
การกดจุด | 1600 |
นวดต่อต้านเซลลูไลท์ | 1800 |
ช็อกโกแลตห่อ | 2000 |
ห่อดินเหนียวสีขาว | 2000 |
ห้องอาบแดด | |
หนึ่งนาที | 25 |
สมัครสมาชิก 60 นาที | 1200 |
อื่น | |
ขายเครื่องสำอาง | 1100 |
โดยเฉลี่ยแล้วค่าบริการทำผมจะอยู่ที่ 900 รูเบิล บริการเครื่องสำอาง - 1,500 รูเบิล ทำเล็บมือ เล็บเท้า - 900 รูเบิล นวด - 1600 รูเบิล ห้องอาบแดด - 25 รูเบิลต่อนาที และเช็คเครื่องสำอางโดยเฉลี่ยที่ขายได้ - 1100 รูเบิล
รายได้ส่วนใหญ่ (39%) จะมาจากการให้บริการทำผม Cosmetology จะนำ 17% ของรายได้ทั้งหมด ร้านนวดและทำเล็บจะสร้างรายได้ 14% ของรายได้แต่ละแห่ง ห้องอาบแดด - 3% และการขายเครื่องสำอางจะนำมาซึ่งรายได้เพิ่มอีก 13% ของรายได้ทั้งหมด
ค่าใช้จ่าย
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:
- ต้นทุนคงที่;
- มูลค่าผันแปร.
ค่าใช้จ่ายคงที่ของซาลอนรวมถึง:
ต้นทุนผันแปรรวมถึง:
- เงินเดือนช่างทำผม-สไตลิสต์ (40% ของต้นทุนการให้บริการ), ช่างเสริมสวย (40% ของต้นทุนการให้บริการ) รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บ (40% ของต้นทุนการให้บริการ) และนักนวดบำบัด (35% ของ ต้นทุนการให้บริการ);
- ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไป - 2% ของรายได้
- ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุที่จำเป็น - จาก 5% ถึง 25% ของต้นทุนของแต่ละบริการเฉพาะ
- มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่ขายได้ 100% ของราคาซื้อ
ต้นทุนการผลิตจะประกอบด้วย 46% ของค่าแรง 23% ของค่าเช่าสถานที่รวมถึงการชำระค่าสาธารณูปโภคโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต 19% ของต้นทุนการจัดซื้อวัสดุที่จำเป็น 5% ของค่าเสื่อมราคา 3 % - ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและภาษี 2%
ระบบภาษี
แบบจำลองทางการเงินตั้งอยู่บนสมมติฐานว่าระบบแบบง่ายที่มีอัตรา 15% (รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย) จะใช้เป็นระบบภาษีอากร
คุ้มทุน
จุดคุ้มทุนมาถึงแล้วด้วยรายได้ 2.2 ล้านรูเบิลต่อไตรมาส (ซึ่งเท่ากับโหลด 34%) ที่โหลด 34% รายได้จากบริการที่มีให้เริ่มเกินต้นทุนรวม (คงที่และผันแปร) และโครงการเข้าสู่กระแสเงินสดเป็นบวกจากกิจกรรมการดำเนินงาน
รายได้และกำไรสุทธิ
กราฟด้านล่างแสดงการเปลี่ยนแปลงของรายได้เป็นเวลา 5 ปี
ดังจะเห็นได้จากกราฟด้านบน ร้านเสริมสวยจะเริ่มดำเนินการเต็มรูปแบบตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 เท่านั้น โดยค่อยๆ เพิ่มปริมาณรายได้ ภายในไตรมาสที่ 8 จะมีการวางแผนที่จะไปถึงระดับโหลดสูงสุด หลังจากนั้นตัวบ่งชี้รายได้จะขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยตามฤดูกาล
กราฟด้านล่างแสดงการเปลี่ยนแปลงของกำไรสุทธิเป็นเวลา 5 ปี
ร้านเสริมสวยจะไม่ทำกำไรในช่วงสามไตรมาสแรก ผลกำไรรายไตรมาสแรกของสถาบันมีการวางแผนสำหรับไตรมาสที่สี่ หลังจากนั้น ตัวบ่งชี้กำไรจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 300 ถึง 800,000 ต่อไตรมาส ขึ้นอยู่กับความต้องการตามฤดูกาลสำหรับบริการที่มีให้
การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโครงการ
เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโครงการ จำเป็นต้องคำนวณตัวชี้วัดต่อไปนี้:
- กระแสเงินสดสุทธิ (กระแสเงินสดสุทธิ);
- มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (มูลค่าปัจจุบันสุทธิ);
- ระยะเวลาคืนทุน (ระยะเวลาคืนทุน);
- ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด (ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด);
- ดัชนีการทำกำไร;
- อัตราผลตอบแทนภายใน (อัตราผลตอบแทนภายใน)
กระแสเงินสดสุทธิ (NCF) คือความแตกต่างระหว่างกระแสเงินสดที่เป็นบวกและลบจากโครงการ
ตัวบ่งชี้นี้คำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ในกรณีของเรา ระยะเวลาในการวางแผนคือ 5 ปี)
นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้นี้สามารถระบุได้ว่าเป็นจำนวนเงินสดที่เหลืออยู่หลังจากตอบสนองความต้องการเงินสดทั้งหมดของโครงการลงทุน (กระแสเงินสดสุทธิสะท้อนถึงจำนวนเงินสดที่สามารถแจกจ่ายให้กับเจ้าของบริษัทได้ โดยไม่คุกคามกิจกรรมในอนาคต) .
กระแสเงินสดสุทธิคือผลรวมของกระแสเงินสดจากกิจกรรมการลงทุน การดำเนินงาน และการจัดหาเงินทุนของกิจการ
ยิ่งมูลค่าของกระแสเงินสดสุทธิสูงขึ้น โครงการก็ยิ่งน่าสนใจในสายตาของนักลงทุนที่มีศักยภาพ
ดังจะเห็นได้จากกราฟข้างต้น กระแสเงินสดสุทธิ (NCF) หลังจาก 5 ปีจะมีจำนวน 1,0983 พันรูเบิล
มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) คือส่วนต่างส่วนลด (ปรับตามเวลาที่กำหนด) ระหว่างกระแสเงินสดรับและกระแสเงินสดทั้งหมด
NPV แสดงจำนวนรายได้ที่ลดลงในช่วงเวลาปัจจุบัน ที่นักลงทุนคาดว่าจะได้รับหลังจากกระแสเงินสดเข้า ลดลงตามจำนวนกระแสเงินสดที่ไหลออก ชำระเงินลงทุนเริ่มแรกในโครงการ
หากมูลค่าปัจจุบันสุทธิมากกว่าศูนย์ แสดงว่าการลงทุนนั้นสมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจ และหาก NPV น้อยกว่าศูนย์ การลงทุนในโครงการนี้จะไม่ได้ผลกำไร
ด้วยความช่วยเหลือของมูลค่าปัจจุบันสุทธิ จะสะดวกต่อการประเมินประสิทธิภาพของโครงการลงทุนทางเลือก (ด้วยการลงทุนเริ่มแรกเดียวกัน โครงการที่มี NPV ขนาดใหญ่จะดีกว่า)
ดังจะเห็นได้จากกราฟข้างต้น มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) หลังจาก 5 ปีจะเป็น 6026,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุน (PBP) คือระยะเวลาที่จำเป็นสำหรับรายได้ที่เกิดจากโครงการเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการลงทุนที่เกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของโครงการ
ระยะเวลาคืนทุนกำหนดโดยจุดที่กระแสเงินสดสุทธิ (NCF) กลายเป็น (และยังคงอยู่) ไม่เป็นลบ
ข้อเสียเปรียบหลักของตัวบ่งชี้นี้คือไม่คำนึงถึงการรับเงินหลังจากช่วงเวลาของการชำระเงินคืนของค่าใช้จ่ายเริ่มต้นที่เกิดขึ้น
ระยะเวลาคืนทุน (PBP) ของโครงการคือ 2.19 ปี
ระยะเวลาคืนทุนส่วนลด (DPBP) คือระยะเวลาที่จำเป็นสำหรับรายได้ที่เกิดจากโครงการเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการลงทุนที่เกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของโครงการ โดยคำนึงถึงส่วนลด
ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลดถูกกำหนดให้เป็นจุดที่มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) กลายเป็น (และยังคงอยู่) ไม่เป็นลบ
ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด (DPBP) ในกรณีของเราคือ 2.45 ปี
ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI) คืออัตราส่วนของกระแสเงินสดคิดลดจากการดำเนินโครงการลงทุนต่อจำนวนเงินลงทุนที่มีส่วนลด
ดัชนีการทำกำไร (PI) คือ 2.93
อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) คืออัตราดอกเบี้ยที่มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) เป็นศูนย์ อัตราผลตอบแทนภายในจะใช้ในการคำนวณอัตราการลงทุนทางเลือก
อัตราผลตอบแทนภายในโครงการ (IRR)63,5 %.
รายการสรุปค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพแสดงอยู่ในตารางต่อไปนี้:
ตารางที่ 11. ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโครงการ
ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ | ความหมาย |
---|---|
กระแสเงินสดสุทธิ (NCF) | 1,0983 พันรูเบิล |
มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) | 6026,000 rubles |
ระยะเวลาคืนทุน (PBP) | 2.19 ปี |
ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด (DPBP) | 2.45 ปี |
ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI) | 2.93 |
อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) | 63,5% |
การวิเคราะห์ความเสี่ยง
โครงการลงทุนแต่ละโครงการมีความเสี่ยงภายในและภายนอกชุดหนึ่ง การดำเนินการของพวกเขาอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการ และบางครั้งก็นำไปสู่การปิดตัวลง เพื่อไม่ให้เป็นตัวประกันในสถานการณ์ดังกล่าว เราจะพิจารณาถึงความเสี่ยงที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของร้านเสริมสวย และยังให้วิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการจัดการกับพวกเขา
ความเสี่ยงที่จะสูญเสียความสามารถในการแข่งขันเนื่องจากกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นของคู่แข่งในการต่อสู้เพื่อลูกค้า
การเปิดร้านเสริมสวยอาจส่งผลต่อการกระตุ้นคู่แข่ง ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางส่วน
วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการจัดการกับความเสี่ยงประเภทนี้คือ:
- แผนการตลาดที่ออกแบบมาอย่างดี
- สร้างนโยบายการกำหนดราคาอย่างเหมาะสมของสถาบัน
- ให้บริการในระดับสูง
- โปรแกรมความภักดีที่ชัดเจน;
- ความหลากหลายและความน่าดึงดูดใจของการบริการที่มีให้
ความเสี่ยงจากการหมุนเวียน (สูญเสีย / สิ่งล่อใจ) ของพนักงานสูงและระดับการให้บริการที่ลดลง
ความเป็นมืออาชีพของพนักงานมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดและรักษาลูกค้าใหม่ คุณภาพของพนักงานส่งผลโดยตรงต่อระดับการให้บริการ และส่งผลโดยตรงต่อผลกำไร
วิธีป้องกันความเสี่ยงนี้:
- ระบบแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพของบุคลากร
- ระบบตรวจสอบระดับการให้บริการ
- เพิ่มความภักดีของพนักงานต่อผู้บริหารและลูกค้าต่อสถาบัน
ความเสี่ยงในการลดกำลังซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ตามกฎแล้วความเสี่ยงประเภทนี้เกี่ยวข้องกับอาการวิกฤตในระบบเศรษฐกิจ ในการปรับระดับความเสี่ยงดังกล่าว จำเป็นต้องยืดหยุ่นทั้งในนโยบายการกำหนดราคา และสามารถโน้มน้าวการลดรายการค่าใช้จ่ายทางธุรกิจหลัก:
- เมื่อจ่ายค่าแรงแนะนำให้ใช้วิธีคำนวณแบบอัตราชิ้น
- หากจำเป็นสามารถเปลี่ยนไปใช้เครื่องสำอางยี่ห้ออื่นในร้านได้
ความเสี่ยงที่จะสูญเสียความจงรักภักดีของฐานลูกค้า
ความเสี่ยงประเภทนี้อาจเป็นหนึ่งในความเสี่ยงหลัก เนื่องจากความภักดีของลูกค้าประจำเป็นเกณฑ์สำคัญที่ส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจร้านเสริมสวย ความภักดีเป็นสิ่งที่สามารถพัฒนาได้ตลอดหลายปีและสูญหายไปในชั่วขณะหนึ่ง เพื่อไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้อง:
- รักษาคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
- ติดตามความพึงพอใจของลูกค้าด้วยคุณภาพการบริการ
- ปรับให้เข้ากับรสนิยมและความชอบของลูกค้า
- ตอบสนองต่อสถานการณ์ความขัดแย้งทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการทำงานของสถาบัน
ความเสี่ยงของความล่าช้าทางเทคโนโลยีที่เกิดจากวิธีการและบริการใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมความงาม
อุตสาหกรรมความงามไม่หยุดนิ่งและทุกปีมีเทคนิคและเทคโนโลยีขั้นสูงใหม่ ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อให้ทันกับกระบวนการนี้ จำเป็นต้องปรับปรุงและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง อัปเดตรายการบริการที่มีให้ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่จะไม่สูญเสียการแข่งขันในตลาดเทรนด์ใหม่ในอุตสาหกรรมความงามคือการเข้าร่วมในนิทรรศการเฉพาะเรื่องและชั้นเรียนปริญญาโทอย่างต่อเนื่อง
งานปฏิบัติ №8-10
หัวข้อ: จัดทำแผนธุรกิจ
เป้า: เรียนรู้วิธีการเขียนแผนธุรกิจ
ออกกำลังกาย: เตรียมแผนธุรกิจของคุณ
1. สรุป
ผู้ริเริ่มโครงการ Tunnikova Valeria Vasilievna กำลังวางแผนที่จะเปิดร้าน LLC "EDELSTAR" เพื่อขายเครื่องสำอาง บริษัท "EDELSTAR" ตามที่อยู่จริง Kansk, st. มอสโก 20.
ฉันต้องการได้รับความพึงพอใจและผลกำไรจากธุรกิจของฉัน
ระยะเวลาดำเนินการโครงการคือ 3 เดือน
แหล่งเงินทุนของโครงการเป็นเจ้าของ 100,000 รูเบิล
2. รายละเอียดสินค้า
· เครื่องสำอาง
· ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลและของใช้ในครัวเรือนอื่นๆ
คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของฉันได้รับการทดสอบในห้องปฏิบัติการสำหรับการผลิตส่วนผสมจากธรรมชาติ
การนำเสนอด้วยภาพของผลิตภัณฑ์ แคตตาล็อก โฆษณา หนังสือ โฆษณากลางแจ้ง อินเทอร์เน็ตไซต์
3. การวิเคราะห์ตลาดการขาย
ช่วงของผู้บริโภคของฉัน - ผู้ที่จะใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีไม่จำกัด โดยมีรายได้ปานกลางและสูง ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง เด็กนักเรียน และผู้รับบำนาญ
เมื่อกำหนดราคาสินค้า ผมจะเน้นที่ความต้องการของตลาดและมูลค่าการซื้อขาย
4.แผนการตลาด
การขายสินค้าจะดำเนินการในสถานที่เช่าตามที่อยู่ Kansk, st. มอสโก 20.
ราคาจะขึ้นอยู่กับราคาของ บริษัท "EDELSTAR"
ไม่มีคู่แข่งในแง่ของเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของฉัน
ผลิตภัณฑ์ของฉันจะตอบสนองความต้องการของผู้คนในการดูแลส่วนบุคคล การดูแลร่างกาย และสร้างอารมณ์ที่ดี และยังช่วยสร้างความสะอาดและความสะดวกสบายอีกด้วย
เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน ฉันจะใช้หนังสือเล่มเล็ก โฆษณากลางแจ้ง เส้นวิ่ง เว็บไซต์อินเทอร์เน็ต http://edelstar.ru/products/new/
โปรโมชั่นปกติ ส่วนลด ราคาไม่ซ้ำ บรรจุภัณฑ์ทันสมัย
5. แผนการผลิต
สินค้าของฉันให้บริการโดยบริษัท EDELSTAR ซึ่งใช้เทคโนโลยีการผลิตล่าสุด ในขณะเดียวกันก็ใช้วัสดุจากธรรมชาติและส่วนประกอบที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ข้อได้เปรียบหลักและที่สำคัญประการหนึ่งของแนวทางของ EDELSTAR คือผู้ซื้อและผู้ซื้อเท่านั้นที่เลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดในโลก นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้เป็นตัวแทนของบริษัทและสร้างธุรกิจ
6. แผนองค์กร
รูปแบบของความเป็นเจ้าของกิจการนั้นเป็นของส่วนตัว
การก่อตัวของพนักงาน:
องค์ประกอบของสินทรัพย์ถาวรที่จำเป็นในการสร้างองค์กร
โครงสร้างสินทรัพย์ถาวร
โหมดการทำงาน:
เวลา 10.00 - 18.00 น. (ไม่มีพัก)
วันหยุด - อาทิตย์.
ที่อยู่: Kansk, st. มอสโก 20
โทรศัพท์: 89935567348
6.แผนการเงิน
ตัวชี้วัดพันรูเบิล |
ประจำเดือน |
1 ปี | |
ยอดคงเหลือต้นงวด | 1 000 000 |
กิจกรรมการดำเนินงาน |
|
1. กระแสเงินสดรับ - รวม | 100 000 |
1.1 รายได้จากการขายบริการ (กิจกรรมหลัก) | 100 000 |
2. กระแสเงินสดไหลออก - รวม | 25 000 |
2.1 ค่าบริการ | 20 000 |
· มูลค่าผันแปร | 10 000 |
ต้นทุนคงที่ | 10 000 |
2.2 ภาษีเดี่ยวสำหรับรายได้ชั่วคราว | 5 000 |
3. กระแสเงินสดจากกิจกรรมดำเนินงาน | 30 000 |
กิจกรรมการลงทุน |
|
4. เงินลงทุนในสินทรัพย์ถาวร | 75 000 |
5. การเปลี่ยนแปลงเงินทุนหมุนเวียน | 20 000 |
6. กระแสเงินสดจากกิจกรรมการลงทุน | 50 000 |
กิจกรรมทางการเงิน | |
7. กระแสเงินสดรับ - รวม | 10 000 |
7.1 สินเชื่อธนาคาร | |
7.2 เป็นเจ้าของเงินทุนจากกิจกรรมอื่น | |
8. การชำระเงิน - รวม | 20 000 |
8.1 การจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ที่ออกให้ | 10 000 |
8.2 การชำระคืนเงินต้น | |
9. กระแสเงินสดจากกิจกรรมทางการเงิน | 3 000 |
9.1 กระแสเงินสดสุทธิ | 83 000 |
ยอดคงเหลือ ณ สิ้นงวด | 213 000 |
8. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
ด้านหนึ่งความเสี่ยงทางการเงินคืออันตรายจากการสูญเสียทรัพยากรที่อาจเกิดขึ้นหรือไม่ได้รับรายได้เพิ่มเติมเมื่อเทียบกับตัวเลือกที่ออกแบบมาสำหรับการใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผลในด้านกิจกรรมนี้ มันคือความน่าจะเป็นที่จะได้รับ
กำไรเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยง ดังนั้นความเสี่ยงทางการเงินจึงอยู่ในกลุ่มของความเสี่ยงจากการเก็งกำไร ซึ่งเป็นผลมาจากการเกิดขึ้น สามารถนำไปสู่ทั้งความสูญเสียและผลกำไร
ความเสี่ยงทางการเงินมีพื้นฐานที่เป็นรูปธรรมเนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาพแวดล้อมภายนอกที่เกี่ยวข้องกับบริษัทผู้ประกอบการ สภาพแวดล้อมภายนอกรวมถึงสภาพทางเศรษฐกิจ สังคม และการเมืองตามวัตถุประสงค์ภายในที่บริษัทดำเนินการอยู่ และตามการเปลี่ยนแปลงซึ่งถูกบังคับให้ต้องปรับตัว ความไม่แน่นอนของสภาพแวดล้อมภายนอกถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงที่ว่ามันขึ้นอยู่กับตัวแปรหลายตัว ผู้รับเหมา และบุคคลที่ไม่สามารถคาดการณ์พฤติกรรมได้อย่างแม่นยำด้วยความแม่นยำที่ยอมรับได้ ในทางกลับกัน ความเสี่ยงทางการเงินก็มีพื้นฐานส่วนตัวเช่นกัน เนื่องจากความเสี่ยงเหล่านี้รับรู้ผ่านตัวบุคคลเสมอ แท้จริงแล้ว ผู้ประกอบการคือผู้ประเมินสถานการณ์ที่มีความเสี่ยง สร้างชุดผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ และเลือกจากทางเลือกที่หลากหลาย นอกจากนี้ การรับรู้ความเสี่ยงยังขึ้นกับแต่ละคนด้วยลักษณะนิสัย ความคิด ลักษณะทางจิตวิทยา ระดับความรู้และประสบการณ์ในด้านกิจกรรมของเขา
การประกันภัยผลประโยชน์ในทรัพย์สิน (การโจรกรรม การทำลายเนื่องจากไฟไหม้ ฟ้าผ่า ภัยธรรมชาติ และแม้กระทั่งการตกของวัตถุบินได้ ซึ่งอาจไม่สามารถระบุได้)
ประกันสุขภาพโดยสมัครใจสำหรับพนักงานบริษัท
ประกันภัยรถยนต์ทุกคันที่จดทะเบียนกับบริษัทภายใต้ OSAGO และ CASCO
ตอบคำถาม:
1. แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายประเด็นหลักทั้งหมดของกิจกรรมผู้ประกอบการ วิเคราะห์ปัญหาหลักที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญ และกำหนดวิธีการหลักในการแก้ปัญหาเหล่านี้
2. เพื่อวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กร ระบุปัญหาหลัก วางแผนกิจกรรม กำไร ดูสิ่งที่เกิดขึ้นจริง
3.สรุป คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ การวิเคราะห์ตลาด แผนการตลาด แผนการผลิต แผนองค์กร แผนการเงิน การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
4. แผนองค์กร
5. ผู้จัดโครงการนี้
6. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
บทสรุป: ฉันเรียนรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจของตัวเอง
จุดแรกที่มีข้อมูลพื้นฐานของโครงการ
ตัวอย่าง:
กิจกรรม : บริการด้านความงาม
ที่ตั้ง: ระบุเมืองและเขตที่เปิดกิจการ ประชากร
เนื้อที่ : 70 ตร.ว.
รูปแบบการเป็นเจ้าของ: เช่า.
กำหนดการ: 9:00-21:00
เจ็ดวันต่อสัปดาห์
บริการ:
- การทำผม (รวมถึงการต่อผม);
- ทำเล็บมือและเล็บเท้า (รวมถึงการต่อเล็บ);
- กำจัดขน;
- เครื่องสำอางค์รวมถึงฮาร์ดแวร์
- ดูแลร่างกาย (ห่อ, นวด);
- การถูกแดดเผาในห้องอาบแดด
วิเคราะห์การตลาด
กลุ่มเป้าหมาย - คนอายุ 18-45 ปี ในขณะเดียวกัน ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงอายุ 20-35 ปี (ประมาณ 70%) ผู้เข้าชมประมาณ 20% เป็นคนอายุ 35-45 ปี ส่วนที่เหลือ 10% เป็นผู้สูงอายุและวัยรุ่น
การเลือกทำเลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือพื้นที่นอนสร้างขึ้นด้วยอาคารหลายชั้น ในกรณีนี้ (ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในเมืองใหญ่) ประมาณ 30-40,000 คนจะกลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของสถาบัน
ก่อนเริ่มงานวิเคราะห์ทุกสถาบันที่อยู่ในพื้นที่, รายการบริการและนโยบายการกำหนดราคา พัฒนาความได้เปรียบของคุณสำหรับคู่แข่งแต่ละราย ตัวอย่างเช่น "การคุ้มครอง" จากสถาบันขนาดใหญ่จะเป็นบริการที่คุณเสนอเท่านั้น เป็นสัญญาณที่สดใส ราคาไม่แพง
องค์กรธุรกิจ
ย่อหน้านี้ให้คำอธิบายเกี่ยวกับการจดทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการ การขอรับใบอนุญาต การเลือกระบบการเก็บภาษี
เราเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยการเก็บภาษีแบบง่าย รหัส OKVED:
- 93.02 การให้บริการโดยช่างทำผมและร้านเสริมสวย (รวมถึงขั้นตอนการทำผมมาตรฐาน แต่งหน้า ทำเล็บ)
- 93.04 วัฒนธรรมทางกายภาพและกิจกรรมพัฒนาสุขภาพ (การนวด, ห้องอาบแดด)
- 85.14 กิจกรรมคุ้มครองสุขภาพอื่นๆ
- 52.13 การขายปลีกอื่นๆ ในร้านค้าที่ไม่เฉพาะเจาะจง
- 52.33 การขายปลีกเครื่องสำอางและน้ำหอม
ชุดเอกสารที่คุณสามารถเริ่มทำงานได้: การอนุญาตจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา, การควบคุมอัคคีภัยของรัฐ สำหรับขั้นตอนเครื่องสำอาง การกำจัดขน การนวด จำเป็นต้องมีใบอนุญาตทางการแพทย์ เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านเสริมสวย ให้เริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายเหล่านี้
แผนการตลาด
เพื่อให้ลูกค้าติดต่อคุณ พัฒนาข้อได้เปรียบในการแข่งขัน. ตัวอย่างเช่น กลุ่มราคากลางที่มีคุณภาพสูง ขั้นตอนที่หลากหลาย ส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ
รูปภาพและการโฆษณา
ในการเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้อง:
- ป้ายกลางแจ้ง (ประมาณ 500 เหรียญ);
- การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กร โลโก้ (100-150 $);
- การพัฒนาและส่งเสริมเว็บไซต์ ($150-350);
- เอกสารประกอบคำบรรยาย: ใบปลิว นามบัตร ($150);
- ตำแหน่งในนิตยสารผู้หญิงยอดนิยม (ประมาณ $300)
ช่องทางโปรโมชั่น
คุณสามารถส่งเสริมสถาบันได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้เว็บไซต์ ชุมชนในเครือข่ายสังคมออนไลน์ (VKontakte, Facebook, Instagram) ช่องทางที่สำคัญที่สุดคือลูกค้าเองปากต่อปาก.
วิธีการส่งเสริมการขาย
คุณสามารถเพิ่มความต้องการและดึงดูดความสนใจด้วยโปรโมชั่น:
- พิธีเปิดพิธีพร้อมจับฉลากของขวัญและมอบเกียรติบัตรพร้อมส่วนลด
- ขายบัตรของขวัญ. โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวันหยุด - 14 กุมภาพันธ์ 8 มีนาคม ปีใหม่ กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชายที่ต้องการให้ของขวัญกับคนที่คุณรัก และผู้หญิงที่เลือกของขวัญให้เพื่อน
- เมื่อสั่งซื้อขั้นตอนที่ซับซ้อน ขั้นตอนแรกจะไม่เสียค่าใช้จ่าย วิธีนี้จะช่วยให้ผู้เข้าชมมั่นใจในประสิทธิภาพของวิธีการของคุณและจะไม่ทำให้ "ราคาที่ไม่สมเหตุสมผล" หายไป
ราคา
จากการวางแนวของสถาบันในหมวดราคาโดยเฉลี่ย (และสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย) เรากำลังพัฒนารายการราคา มายกตัวอย่างที่เกือบจะสำเร็จรูปพร้อมบริการที่ทำกำไรและได้รับความนิยมสูงสุด (ราคาเป็นดอลลาร์):
ซาลอน
- ตัดผม. หญิง - 7-8, ชาย - 5;
- วาง - 4-5;
- ปรับสี - 8;
- ไฮไลท์ - 13;
- การเคลือบ - 15;
- ยืดผม - 23;
- ดัด - 30-38;
- ต่อผม - 70-120.
แต่งหน้า
- กลางวัน - 13;
- ตอนเย็น - 23;
- งานแต่งงาน - จาก 25;
- ต่อขนตา - 23;
- ต่อคิ้ว - 30;
- แก้ไขคิ้ว - 4.
ดูแลเล็บ
- ทำเล็บมือ - 5;
- ทำเล็บเท้า - 11;
- การบำบัดด้วยพาราฟิน - 4;
- ต่อเล็บ - 12-30 ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยี
การกำจัดขนและการกำจัดขน
- ขนขา - 8;
- ขนสะโพก - 8;
- ขนมือ - 8;
- กำจัดขนรักแร้ - 6;
- บิกินี่คลาสสิก - จาก 8;
- บิกินี่ลึก - 18;
- อิเล็กโทรไลซิส - 16/ชั่วโมง;
- เลเซอร์กำจัดขน - 4.5 / 1 ตร.ม. ซม.;
- โฟโต้เอพิลเลชั่น - ตั้งแต่ 55
เครื่องสำอาง
- ทำความสะอาดผิวหน้าด้วยคลื่นเสียง - 26;
- ไวท์เทนนิ่งด้วยวิตามินซี - 15;
- นวดหน้า - 12;
- ลอกหน้า - 30-60;
- แก้ไขริ้วรอยเลียนแบบ (botox, relatox, xeomin) — 4/หน่วย;
- โปรแกรมต่อต้าน couperose - 29-38;
- เสริมริมฝีปากด้วยโบท็อกซ์ - 5 / หน่วย (ประมาณ 150 - เต็มหลักสูตร)
ดูแลร่างกาย
- นวด - จาก 13;
- การนวดระบายน้ำเหลือง - จาก 23, ทั่วไป - 70/ชั่วโมง;
- นวดด้วยลูกกลิ้งสุญญากาศ - 15 ครั้ง/ครั้ง;
ห่อ
- น้ำผึ้ง - 20;
- สาหร่าย - 23;
- ช็อคโกแลต - 23;
- แผ่นกันความร้อน - 46.
ห้องอาบแดด
3-4/10 นาที
แผนการผลิต
เพื่อให้สถาบันมีรายได้ที่ดี จำเป็นต้องวางงานภายในให้ได้มากที่สุด
ข้อกำหนดของห้อง:
- ทางเข้าแยก;
- น้ำประปาเย็นและร้อน น้ำควรไหลไม่เพียง แต่เข้าไปในห้องเอนกประสงค์เท่านั้น แต่ยังเข้าสู่พื้นที่ทำงานด้วย
- แสงที่ดี - กลางวันพร้อมแสงประดิษฐ์ - ประมาณ 30-35 หลอดเท่านั้น
- ระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศ
- ระบบความปลอดภัยจากอัคคีภัย
โครงการจัดให้มีการแบ่งพื้นที่ที่ถูกต้องออกเป็นโซน:
- แผนกต้อนรับ ตู้เสื้อผ้า - 9 ตร.ว. เมตร;
- ห้องทำผม - 15 ตร.ม. เมตร;
- พื้นที่ช่างแต่งหน้า - ห้าตารางเมตร
- โซนช่างทำเล็บ - 6 ตร.ม. เมตร;
- ห้องนวด - 11 ตารางเมตร ม.
- ห้องเครื่องสำอาง - 10 ตร.ม. เมตร;
- ห้องอาบแดด - แปดตารางเมตร
- ห้องเอนกประสงค์ - 3 ตร.ม. เมตร;
- ฝักบัว - สาม ตร.ม.
การเช่าห้องดังกล่าวจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 900 ต่อเดือน
ฐานเทคนิค
การลงทุนที่สำคัญที่สุดคืออุปกรณ์ การเปิดร้านเสริมสวยต้องซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ต่อไปนี้เพื่อจัดเตรียมสถานประกอบการ (ราคาเป็นดอลลาร์):
พื้นที่รอ
- แผนกต้อนรับ - 300;
- เครื่องบันทึกเงินสด - 180;
- คอมพิวเตอร์โทรศัพท์ - 300;
- ตู้เสื้อผ้าสำหรับสิ่งของ - 230;
- แอลซีดีทีวี - 240;
- โซฟา - 150;
- โต๊ะกาแฟ - 70.
ร้านทำผม
- เก้าอี้นวมสองตัว- 300-400. แบรนด์ Image Inventor มีเก้าอี้ไฮดรอลิกราคาไม่แพงให้เลือกมากมาย
- ที่ทำงานมีกระจก(สอง) - 300. คลังรูปภาพหรือแพนด้า
- Sushuar- 150. สามารถซื้อราคาไม่แพงได้จาก บริษัท Profreshchenie ซึ่งเป็นทางเลือกที่แพงกว่าและดีกว่า - จาก Vision บริษัท อิตาลี
- จุดสุดยอด(สอง) - 550 ในหมวดราคากลาง Polish Harmony, Italian EGG, Ceriotti เป็นที่นิยม
- อาร์มแชร์พร้อมอ่างล้างจาน- 240. ผู้ผลิตที่ดีที่สุดและราคาไม่แพง - Image-master, Image-inventor
- ซักผ้า- 130. แนะนำและคุณภาพสูงสำหรับเงินน้อย - Italian Laguna, "Sonata" จาก Image Inventor
- เครื่องนึ่งฆ่าเชื้อ– 55. สติ, เจอร์มิกซ์.
- รถเข็น(สอง) - 96. Modus, Artecno
ตู้ดูแลเล็บ
- โต๊ะทำเล็บ - 90 ตัวเลือกที่ดีที่สุดนำเสนอโดย Artecno, Madison, Euromedservice
- แร็ค - 110. Artecno
- อุปกรณ์ทำเล็บ - 300. Saeshin, Euromedservice.
- เครื่องดูดควันแต่งเล็บ - 60. Ultratech
- หลอด UV - 50. Germix, Yoko
- เก้าอี้ (สอง) - 330 Lemi, SalonISPA
- กับดักขี้ผึ้ง อุปกรณ์บำบัดด้วยพาราฟิน – 100 โยโกะ เมดิสัน
- ชั้นวาง - 75. Lemi, Armando
- อาบน้ำสำหรับเล็บเท้า - 30. Polaris ให้ความสดชื่น
- เครื่องทำเล็บเท้า – 1,000 Podomaster, Unitronic
ใบหน้า
- เก้าอี้นวม - 40. Image master, Lemi
- กระจกและโต๊ะ - 230 SalonISPA, J-Mirror
ร้านเสริมสวย
- "ท็อปเลเซอร์"สำหรับการถ่ายภาพ - 4600
- เครื่องนวดด้วยลูกกลิ้งสุญญากาศ "ดิเฟล็กซี่" — 5300.
- เครื่องกดทับ "บลูมูน" — 2300.
- อุปกรณ์สำหรับลอกผิวด้วยคลื่นเสียงความถี่สูง SILVER FOX - 320.
- เก้าอี้ของอาจารย์ - 75. Madison, Gezatone
- โซฟา - 200. เมดิสัน นักประดิษฐ์รูปภาพ
- โต๊ะช่างเสริมสวย - 120. Lemi
ดูแลร่างกาย
- ผ้าห่มกันความร้อน SILVER FOX – 300
- เตียงนวดไฟฟ้า – 200 Cesare Qaranta, Belberg
- โต๊ะนวด – 40. Belberg, Diacoms.
- โซฟาสำหรับห่อ (โซฟาสปา) - 1800-2000 ตัวเลือกที่ค่อนข้างถูกและสะดวกคือ Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO
ห้องอาบแดด
แนวตั้ง - 8000 ตัวเลือกที่ดีที่สุดและผ่านการทดสอบตามเวลาคือ Luxura, MegaSun, SmartSun
แนวนอน - 9000 Luxura, MegaSun, ErgoLine
นอกจากนี้ จำเป็นต้องซื้อกิจการที่มีขนาดเล็กลงเป็นจำนวนมาก. ได้แก่ เครื่องสำอาง เครื่องมือ วัสดุสิ้นเปลือง เครื่องแบบพนักงาน (คนละ 3 ชุด)
บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญมาทำงานกับชุดเครื่องมือของตนเอง. แต่ไม่ว่าในกรณีใด คุณควรรู้ว่าแบรนด์ใดเสนอเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองคุณภาพสูงสุดในด้านความงาม "หน้าตา" ขององค์กรขึ้นอยู่กับแบรนด์ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างมาก
เครื่องสำอางผมและเครื่องมือดูแลเส้นผม:
- ชวาร์สคอฟ;
- ลอรีอัล;
- ลอนดา;
- โกลด์เวลล์;
- ระบบอินทรีย์
- เอสเตล;
- เวลลา;
- ดิกสัน;
- เบบี้ลิส;
- โมเซอร์;
- เส้นผม
เครื่องสำอางและอุปกรณ์แต่งหน้า:
- ดำน้ำ;
- เฟเบอร์ลิก;
- อิงลอต;
- คลีนิกข์;
- ลอรีอัล;
- ปัจจัยสูงสุด;
- เมย์เบลลีน;
- Yves Rocher;
- ซิกม่า;
- แมรี่ เคย์.
เครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับเล็บ:
- เมิร์ตซ์;
- ลาเฟรซ;
- โซลินเกน;
- ซิงเกอร์;
- เรดมันด์;
- วิเต็ก;
- สการ์เล็ต
ห่อเครื่องสำอาง:
- อัลกอทเทอร์ม;
- สีฟ้า
- อารเบียออร์แกนิค.
แผนองค์กร
พนักงานประกอบด้วย:
- ผู้ดูแลระบบ;
- ผู้จัดการ;
- ผู้หญิงทำความสะอาด;
- ช่างทำผมสากล 4 คน (ทำงานเป็นกะ);
- ช่างทำเล็บ 2 คน;
- ช่างเสริมสวย;
- หมอนวด.
บัญชีเป็นบุคคลภายนอก. พนักงานทุกคนต้องมีเอกสารยืนยันระดับวิชาชีพและต้องมีการศึกษาเฉพาะทางสำหรับแพทย์ด้านความงาม
เงินเดือนจะได้รับเฉพาะผู้ดูแลระบบ ผู้จัดการ และแม่บ้านทำความสะอาดเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญทุกคนได้รับเปอร์เซ็นต์ของงานที่ทำ - 30%จากค่าบริการ+ทิป
แผนการเปิดตัว
จะใช้เวลา 4-6 เดือนในการเปิดธุรกิจ. งานเปิดตัวประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
- การจดทะเบียนธุรกิจ
- ให้เช่าและซ่อมแซมสถานที่ ตกแต่ง;
- การออกแบบทางเทคโนโลยีและวิศวกรรม ดำเนินการสื่อสารที่จำเป็น
- การได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาต
- การจัดซื้ออุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง การติดตั้งอุปกรณ์
- การค้นหาบุคลากร
- แคมเปญโฆษณา
บน เพื่อความสมบูรณ์
ความเสี่ยง
ก่อนเริ่มต้น มันคุ้มค่าที่จะประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้และพัฒนาวิธีการเอาชนะพวกเขา
- การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่. จำเป็นต้องรักษาบริการระดับสูง ปรับปรุงคุณภาพ และขยายรายการขั้นตอน
- ภาวะตลาดตกต่ำ, ความสามารถในการละลายลดลง การพัฒนาข้อเสนอเพิ่มเติม การแนะนำโปรแกรมพิเศษ และการจัดโปรโมชั่นจะช่วยได้ การสร้างฐานลูกค้าประจำเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าสถานการณ์ไหน ผู้หญิงก็อยากจะสวย เพราะฉะนั้น คุณจะไม่เสียแขกไป
- ขโมย. สัญญาณกันขโมยและการประกันทรัพย์สินจะช่วยคุณประหยัดจากสิ่งนี้
แผนการเงิน
มาดูรูปแบบทางการเงินของธุรกิจกัน
ต้นทุนทุน ($)
- การลงทะเบียนกับ IFTS รับใบอนุญาต - 1,000;
- เช่าสำหรับปีหน้า - 11,000;
- การพัฒนาการออกแบบตกแต่งภายใน - 1500;
- การออกแบบทางวิศวกรรม - 700;
- การออกแบบเทคโนโลยี - 400;
- ซ่อมแซมอาคารสถานที่ - 2500;
- การติดตั้งการสื่อสาร, ระบบความปลอดภัยจากอัคคีภัย, ระบบเฝ้าระวังวิดีโอ, แสงสว่าง - 3000;
- การตกแต่งซื้อของตกแต่ง - 3000;
- เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ - 38,000;
- การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง - 3000;
- โฆษณา - 1500;
- ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 2000
ทั้งหมด- 68,000 ดอลลาร์
ค่าใช้จ่ายต่อเดือน (USD)
- กองทุนค่าจ้าง - 1500 (ผลงานชิ้นเอก);
- การทำบัญชี - 250;
- การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง - 1,000;
- โฆษณา - 200;
- ค่าสาธารณูปโภค (รวมถึงการเก็บขยะ) - 100;
- ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 150
ทั้งหมด- 3200 ดอลลาร์
ประสิทธิภาพและรายได้
การคำนวณประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าในเดือนแรกร้านเสริมสวยจะโหลดได้ 30-40%. ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 50-60% ภายในสิ้นปีแรกและสูงถึง 85% ในช่วงกลางปีที่สาม เนื่องจากความนิยมของสถาบันเติบโตขึ้น ยอดขายสูงสุดคือฤดูใบไม้ผลิและธันวาคม การลดลงเกิดขึ้นในช่วงฤดูร้อนเนื่องจากช่วงเทศกาลวันหยุด
จากราคาข้างต้น เช็คเฉลี่ยประมาณ 20-40 ดอลลาร์ รายได้ในช่วง 4-6 เดือนแรกจะอยู่ที่ประมาณ 7,000 ดอลลาร์ และกำไรสุทธิ (รวมเงินเดือนของช่างฝีมือ) จะอยู่ที่ประมาณ 2,000 ดอลลาร์ การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกของการพัฒนาช่วยให้ในสองหรือสามปีสามารถเข้าถึงปริมาณรายได้ในภูมิภาค 24-30,000 ดอลลาร์
เฉพาะแผนรายละเอียดเท่านั้นที่คุณสามารถเริ่มดำเนินการได้ กิจกรรมทั้งหมดต้องกำหนดตามตัวอักษรทุกสัปดาห์และยึดตามกำหนดการ จากนั้นการคืนทุนของธุรกิจจะเหมาะสมที่สุด
ผลกระทบของสิ่งแวดล้อม ความเครียดคงที่ โภชนาการที่ไม่ดีส่งผลเสียต่อรูปลักษณ์ ครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติที่อ่อนแอต้องการมั่นใจในตัวเอง มีรูปร่างหน้าตา และไม่ออมเงินเพื่อความงาม
ความต้องการหลักที่ช่างเสริมสวยมักจะไปเยี่ยมชมคือการกำจัดปัญหาในลักษณะที่ปรากฏและดูแลผิวด้วยขั้นตอนชั้นหนึ่งและเครื่องสำอางที่ดี นอกจากนี้ ในปัจจุบัน เบื้องหน้าของความงามคือขั้นตอนการฟื้นฟูผิวและการปรับรูปร่างของร่างกาย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องใช้แต่ละเมตรของสถานที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุดสำหรับบริการที่หลากหลายสำหรับลูกค้า กล่าวคือ โดยไม่ต้องลุกจากเก้าอี้
เพื่อให้สถาบันเครื่องสำอางทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น จำเป็นต้องมีกฎหลายข้อ
- หากคุณต้องการขายบริการด้านความงาม คุณต้องมั่นใจในตัวเองและในงานของคุณ ปลูกฝังความมั่นใจในผลลัพธ์ด้วยความสงบของคุณ
- ให้ทันกับการพัฒนาความก้าวหน้า ใช้เทคนิคและการพัฒนาใหม่ๆ เพราะคนรักนวัตกรรม
- ใช้โปรแกรมพิเศษสำหรับวันหยุด จัดประชุม ฯลฯ
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจความงาม
บริการเครื่องสำอางเป็นที่ต้องการมาโดยตลอด และคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดสถาบันของโปรไฟล์นี้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการ แผนธุรกิจด้านความงามเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับขนาด แต่กำไรจะค่อนข้างสูง การทำธุรกิจนี้มีแนวโน้มที่ดี ไม่เสี่ยงต่อการลงทุน แม้จะอยู่ในช่วงพอเพียง
ธุรกิจเครื่องสำอางจะต้องใช้แรงงานและต้นทุนวัสดุเช่นเดียวกัน หากต้องการเปิดสำนักงานหรือร้านเสริมสวยที่เจริญรุ่งเรืองในอนาคต คุณจะต้องทำงานหนัก สิ่งนี้จะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญและความรู้บางอย่าง
สามเสาหลักของเศรษฐกิจธุรกิจเครื่องสำอาง
เศรษฐกิจของธุรกิจเครื่องสำอางมีสามเสาหลัก ได้แก่ การใช้พื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เทคโนโลยีที่ใช้ และฝีมือของผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้ไซต์งานแต่ละแห่งมีรายได้จริงต้องได้รับการตกแต่งอย่างเหมาะสม
พื้นฐานของเศรษฐกิจของธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับบริการพื้นฐานที่มีให้ แต่เราต้องไม่ลืมเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้าด้วย "ชิป" ที่ทันสมัยมากมาย: ส่วนลด ใบรับรอง ฯลฯ นอกจากนี้ เมื่อเปิดสำนักงานหรือร้านเสริมสวย คุณต้องมีใบอนุญาตทั้งหมด: การจดทะเบียนองค์กรกับหน่วยงานของรัฐและภาษี ใบอนุญาตพิเศษ (ใบอนุญาต) สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ การรับบริการด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา และการป้องกันอัคคีภัย .
Cosmetology หมายถึงกิจกรรมที่ได้รับใบอนุญาต ดังนั้นข้อกำหนดของการบริการด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจึงค่อนข้างสูง บทสรุปด้านสุขอนามัยของ SES จัดให้มีการตรวจสุขภาพประจำปีของบุคลากร (ความพร้อมของหนังสือสุขาภิบาล) และการปฏิบัติตามมาตรฐานสุขาภิบาลทั้งหมดที่กำหนดโดยกฎหมาย
บริการเครื่องสำอางประกอบด้วยอะไรบ้าง?
ทุกคนให้บริการด้านความงาม: ช่างทำผมโรงยิม ปัจจุบันสถาบันเครื่องสำอางเฉพาะทางเสนอบริการที่หลากหลาย ตั้งแต่การลอกผิว มาสก์ การบำบัดด้วยไฟฟ้า การนวด และการปิดท้ายด้วยบอดี้แรปที่หลากหลาย พวกเขาสามารถให้บริการทำผมเพิ่มเติม - ดูแลผม, ทำเล็บมือ, เล็บเท้า
นโยบายการกำหนดราคามีการกำหนดอย่างไร?
ต้องกำหนดนโยบายการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงต้นทุนจริง การชำระเงินให้กับช่างฝีมือ ฯลฯ ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม ราคาควรลดลงเล็กน้อย และเมื่อมีการสร้างงานและพัฒนาฐานลูกค้า คุณสามารถใช้การควบคุมราคาและส่วนลดได้
ฤดูกาลในธุรกิจเครื่องสำอาง
ผู้เข้าชมจะสังเกตเห็นทันทีหลังจากฤดูหนาว (จุดสูงสุดครั้งแรก) และหลังฤดูร้อน (ยอดเขาที่สอง) จะทำอย่างไรในช่วงนอกฤดูกาล? คุณจำเป็นต้องค้นหา "อะไรแบบนั้น" เช่น ในการซื้อเครื่องเลเซอร์กำจัดขนหรืออุปกรณ์พิเศษสำหรับการทำเล็บ ในที่สุด จินตนาการและดึงดูดลูกค้า
จะเปิดสำนักงานเสริมสวยได้อย่างไร?
ในการเริ่มต้น คุณต้องเข้าใจด้วยตัวเองว่าคุณต้องการเห็นธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร และตัดสินใจว่าจะเปิดสำนักงานของช่างเสริมสวยอย่างไร นี่เป็นธุรกิจขนาดเล็กและไม่ต้องการการลงทุนจำนวนมากโดยมีความต้องการบริการเครื่องสำอางอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม สถานเสริมความงามที่ติดตั้งเทคโนโลยีล่าสุดที่มีการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยเป็นคู่แข่งสำคัญของสถานเสริมความงาม
ส่วนแบ่งกำไรของสิงโตตกอยู่กับพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะอยู่รอดในสภาพเช่นนี้ คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเปิดสถานเสริมความงามสามารถตอบได้ดังนี้: ประมาณ 10 ถึง 15,000 ดอลลาร์สหรัฐ นอกจากนี้ สำหรับประสิทธิภาพคุณภาพของบริการเครื่องสำอาง จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในธุรกิจนี้
วิธีการเปิดร้านเสริมสวยของคุณเอง? คุณต้องเริ่มกิจกรรมด้วยการเลือกสถานที่ที่จำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในย่านที่อยู่อาศัยที่มีผู้คนพลุกพล่าน เนื่องจากสถานเสริมความงามขนาดเล็กในศูนย์ไม่น่าจะรวบรวมฐานลูกค้าถาวร
อีกทางเลือกหนึ่งคือ ห้องพักที่ชั้นล่างของอาคารหลายชั้น สำนักงานในพื้นที่ตลาดหรือศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง ในห้องซาวน่า ศูนย์การแพทย์ ฯลฯ เหมาะที่สุด บริเวณใกล้เคียงที่มีร้านเสริมสวยจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ทันที ห้องควรมีห้องฆ่าเชื้อ ห้องน้ำ ห้องรอ และพื้นที่สำนักงานอย่างน้อย 15 ตารางเมตร ม. และสำหรับนักเสริมสวยคนหนึ่ง - อย่างน้อย 8 ตร.ม. เมตร
ห้องทำงานของช่างเสริมสวยเป็นเวิร์กช็อปของศิลปิน
ห้องเสริมสวยควรมีอุปกรณ์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำงาน: เครื่องกดทับ, เลเซอร์พิเศษ นอกจากนี้อุปกรณ์สำหรับการบำบัดด้วยอัลตราซาวนด์อุปกรณ์สำหรับการเกิดโพรงอากาศ (วิธีการที่มีอิทธิพลต่อเซลล์ไขมัน) จะไม่ฟุ่มเฟือย ตู้จะต้องติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็น - เก้าอี้เครื่องสำอาง, โต๊ะ, ตู้เสื้อผ้า ฯลฯ
มีทริคเล็กๆ น้อยๆ ในการเปิดร้านเสริมสวย
ทุกคนรู้ และถ้าใครไม่รู้ ตอนนี้พวกเขาจะพบว่ายอดลูกค้าพุ่งสูงสุดครั้งแรกเกิดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิ เมื่อคนถอดหมวก และครั้งที่สอง - วันที่ 1 กันยายน (บวกหรือลบต่อสัปดาห์) เมื่อคนมาจากทะเล
ตัวเลือกที่ 1 รวดเร็ว
หากคุณทำทุกอย่างทันเวลาสำหรับฤดูร้อน ค่าใช้จ่ายของคุณจะเริ่ม "กลับมา" ในฤดูใบไม้ร่วง
ตัวเลือกที่ 2 ขี้เกียจ
หากคุณไม่มีเวลา คุณจะสามารถหาลูกค้าได้มากขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิ
การเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางตั้งแต่เริ่มต้น ลืมไปว่า "ผลกำไร" คืออะไร อย่างน้อยก็ในสัปดาห์แรกของการดำเนินงาน เมื่อกำหนดต้นทุนบริการ คุณจะต้องคำนึงถึงราคาของคู่แข่งด้วย ดังนั้นเพื่อดึงดูดลูกค้า คุณจะต้องทำงานแม้จะขาดทุน
ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านเสริมสวย - จากสามถึงห้าปี
ร้านเสริมสวย
มันแตกต่างจากร้านเสริมสวยเฉพาะในการให้บริการที่มีขนาดเล็กกว่าเท่านั้น
1. ในการเปิดสำนักงาน - $ 10-15 พัน
2. เพื่อเปิดร้านเสริมสวย - 60-80,000 ดอลลาร์
3. คลินิก - มากกว่า $250,000
คุณกำลังพูดถึงร้านเสริมสวย?
2) เราลดต้นทุนของอุปกรณ์ กล่าวคือ เราซื้อโต๊ะสำหรับทำเล็บมือและเล็บเท้าในประเทศ มีราคาถูกกว่าต่างประเทศ
สำหรับการเปรียบเทียบ: โต๊ะทำเล็บของเยอรมันราคา 1.6 พันเหรียญ โต๊ะนางเงือกราคาตั้งแต่ 120 ถึง 200 เหรียญ
สอน?..หรือตายอย่างคนโง่?
ประหยัดเก้าอี้ได้ แต่ประหยัดพนักงานไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการพัฒนาทักษะของเขา
ผู้เชี่ยวชาญที่มีพื้นฐานทางการแพทย์กำลังได้รับการฝึกอบรมใหม่เพื่อเป็นแพทย์ด้านความงามในระดับเดียวกับที่นักศึกษาแพทย์ได้รับการฝึกฝนให้เป็นศัลยแพทย์ภาคสนามในปี 2484
การฝึกขั้นพื้นฐาน - ตั้งแต่ 300 ถึง 1,000 ดอลลาร์
การฝึกอบรมซ้ำและการฝึกอบรมขั้นสูง - การฝึกอบรมด้านความงามของฮาร์ดแวร์ และคุณสมบัติอื่นๆ ทั้งหมด - มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
คุณหรือเจ้านายของคุณสามารถจ่ายค่าฝึกอบรมได้ หากคุณชำระเงิน อย่าลืมสรุปข้อตกลงที่เขาดำเนินการเพื่อทำงานให้กับคุณในฐานะ "โดยการแจกจ่าย" เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี
-และจ่าย? -ใครเท่าไหร่.
ดังนั้น 1) ช่างเสริมสวยสามารถรับรายได้รายวันจาก 10% ถึง 30% ที่พวกเขานำมา
2) ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บ - 20-30%
3) ผู้เชี่ยวชาญด้านเล็บเท้า - 30-40%
4) นักนวดบำบัด - 20%
ทางที่ดีควรเปิดร้านทำผมที่มีห้างาน
บริการที่พบบ่อยที่สุด:
ก) การดูแลผิว
ข) การดูแลร่างกาย
ค) ทำเล็บมือ
ง) เล็บเท้า
จ) บริการทำผม
หากคุณไม่ใช่ร้านเสริมสวย แต่เป็นช่างทำผมที่มีส่วนประกอบของร้านเสริมสวย สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริงสำหรับคุณ ครั้งแรก - การทำผมและในที่สุด - การดูแลผิวหน้า
และต่อไป…
ค่าอุปกรณ์ - 3-4 พันเหรียญ
0.7-1,000 ดอลลาร์สำหรับการซื้อวัสดุสิ้นเปลือง
เช่าประมาณ 150-200 เหรียญต่อเดือน
ชี้แจง…
ซาลอนสำหรับลูกค้าที่ร่ำรวย ต้นทุนเริ่มต้น - อย่างน้อย 60-80,000 ดอลลาร์
ประกอบด้วย:
ให้เช่าในใจกลางเมือง (ต่อเดือนสำหรับ 1 m2 - จาก $ 10),
ปรับปรุงใหม่อย่างมีสไตล์ (จาก 100 ดอลลาร์ต่อ 1 ตร.ม.)
อุปกรณ์ของแบรนด์เยอรมันที่มีชื่อเสียง - อิตาลี - พังทลายลง (40-50,000 เหรียญโดยไม่มีเลเซอร์) ระบบเลเซอร์สำหรับกำจัดการก่อตัวของเม็ดสีราคา 54,000 ดอลลาร์
เครื่องสำอางแบรนด์แพงทั้งเส้นในราคา 4-5 พันเหรียญ
การจัดห้องทำเล็บมือและเล็บเท้า - $ 5 พัน
ห้องนวดและห้องธุรการ - 1.5-2,000 ดอลลาร์
ชนชั้นกลาง,
ให้เช่าในห้องนอน 1 ตรม - 5 ดอลลาร์ต่อเดือน นั่นคือสำหรับ 60 ตร.ม. m ต่อเดือน $300,
ซ่อมแซม - $ 1.5-2,000
อุปกรณ์ประกอบโปแลนด์หรือไต้หวัน
สำหรับสถานเสริมความงาม - $ 2-4,000
สำหรับห้องทำเล็บมือ / เล็บเท้า - $ 2 พัน
สำหรับสถานอาบอบนวด - $300)
แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องจำไว้เสมอคือร้านเสริมสวยเปิด "ภายใต้มือทอง" เหมือนร้านอาหารภายใต้เชฟ ดังนั้นหากคุณไม่มีความเชื่อมโยงในโลกแห่งความงามก็ไม่ควรเสี่ยง เช่นนั้นพวกเขาไปที่ร้านเสริมสวยที่ไม่คุ้นเคยเพียงเพื่อแก้ไขคิ้วแล้ว - คนที่ไม่เคารพตัวเอง