ราคาวัสดุก่อสร้าง. การโฆษณาและส่งเสริมการขายร้านวัสดุก่อสร้าง ให้สำนักงานมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ

การค้าถือเป็นโดเมนของผู้ประกอบการเริ่มต้น Arkady Semyonov นักสังคมวิทยาจากมอสโกให้เหตุผลว่า “นี่เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ง่ายที่สุดและเป็นประเภทที่พบได้บ่อยที่สุด - ยกตัวอย่าง ร้านวัสดุก่อสร้าง. จากการสำรวจแบบคัดเลือก คุณจะเริ่มต้นธุรกิจที่ไหน จากรายการแนวคิด 10 ข้อที่เสนอ หลายคนชอบแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อซ่อมแซมและตกแต่งอพาร์ทเมนท์ ปรากฎว่านี่น่าสนใจยิ่งกว่าบริการรถหรือ "

และในความเป็นจริงเกือบทุกคนโดยมีข้อยกเว้นที่หายากมากไม่ทางใดก็ทางหนึ่งอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของพวกเขาซื้อวอลล์เปเปอร์สำหรับอพาร์ตเมนต์สกรูยึดตัวเองสำหรับรัดและก๊อกสำหรับประปา ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากความยุ่งเหยิงและการต่อคิวอย่างต่อเนื่อง มีคนรู้สึกว่าร้านค้าเกือบทั้งหมดของโปรไฟล์นี้ประสบความสำเร็จ เป็นเช่นนี้จริงหรือและสิ่งที่ต้องทำเพื่อเปิดร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จพร้อมสินค้าสำหรับการซ่อมแซมเราจึงตัดสินใจค้นหา

คนมองโลกในแง่ดีและมองโลกในแง่ร้าย

ตัดสินโดยข้อมูลและการอภิปรายใน Runet ธีมของร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเป็นที่นิยม นี่คือโพสต์บางส่วนที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ:

“...ฉันอยากได้ยินความคิดเห็นของผู้รอบรู้: การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างมีกำไรแค่ไหน?” - สมาชิกฟอรั่ม bulavka สนใจ

“ถ้ามีโอกาสก็ไม่มีอะไรให้คิด เปิด พัฒนา รุ่งเรือง! ธุรกิจประเภทนี้จะเป็นที่ต้องการเสมอ” สมาชิกฟอรัมอีกคน shahter78 เชื่อมั่น

“ ฉันอยู่ในเรื่องนี้มานานแล้ว” Dmitry Ivanovich บางคนสงสัย - มีปัญหาพอสมควร ซึ่งที่สำคัญที่สุดคือราคาที่น่าดึงดูด จะบรรลุได้อย่างไร - ฉันไม่รู้ ช่างซ่อม-คนเจ้าเล่ห์ มองหาสถานที่ราคาถูก พวกเขาขุดดินด้วยไฝ ถ้าขึ้นราคาอีกนิด ลูกค้าจะปลิวตามลม และการซื้อขายที่ถูกกว่าคู่แข่งก็กำลังขาดทุน”

นักเศรษฐศาสตร์ผู้เชี่ยวชาญ โดยเฉพาะ Mira Kolomiytseva ซึ่งเชี่ยวชาญในธุรกิจขนาดเล็ก ถือว่าคำกล่าวสุดท้ายเป็นการร้องไห้จากใจ “สิ่งพิมพ์จำนวนมากในหัวข้อ “ร้านขายวัสดุก่อสร้างของตัวเอง” ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความเป็นจริง” เธอกล่าว - ตัวอย่างเช่น ผู้เขียนบางคนเชื่อมโยงจำนวนเงินเริ่มต้นกับพื้นที่ค้าปลีก พวกเขากล่าวว่านี่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญ มีการให้ตัวเลขที่เป็นนามธรรมซึ่งการปฏิบัติตามซึ่งอ้างว่ารับประกันความสำเร็จของการดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องใช้ 500,000 rubles เป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับจุด 100 ตารางเมตร ในขณะเดียวกันก็สร้างความสับสนให้กับผู้ประกอบการที่ต้องการ”

ตาม Kolomiytseva ผู้คนมีความรู้สึกผิด ๆ เกี่ยวกับธุรกิจที่สงบซึ่งจะสร้างรายได้ในทุกกรณี ในขณะเดียวกัน ร้านค้าควร "กำหนดค่าอย่างถูกต้อง" ในแง่ของการแบ่งประเภทด้วย โดยคำนึงถึงราคาของผู้ค้าส่งที่ใกล้ที่สุด.

เรากำลังพูดถึงแผนงานประเภทหนึ่งซึ่งควรจะร่างขึ้นก่อนการเริ่มต้น Valery Andreev นักธุรกิจจาก Rostov-on-Don กล่าวว่า "ลูกค้าไม่ชอบร้านวัสดุก่อสร้างที่มีความชำนาญเฉพาะทางแคบๆ - ตามกฎแล้วพวกเขามาพร้อมกับรายการตามที่พวกเขาซื้อ ดังนั้นการแบ่งประเภทควรมีความรอบคอบมากที่สุด ฉันรู้จักผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ยืนอยู่ที่เครื่องคิดเงินในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ที่มีวัสดุก่อสร้าง และพิจารณาอย่างไม่แยบคายว่าใครซื้ออะไรและราคาเท่าไหร่

ในการเลือกสรรนี้ ในแง่หนึ่ง ตำแหน่งที่ซ้ำกันควรได้รับการยกเว้น เพราะมันแพงเกินไปที่จะรักษาไว้ ในทางกลับกัน ค่าใช้จ่ายในการขนส่งและการจัดเก็บได้รับการปรับให้เหมาะสม “จำเป็นต้องสร้างระบบที่ชัดเจนในการโต้ตอบกับผู้จัดจำหน่าย” Anna Smirnova ผู้อำนวยการร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กให้คำแนะนำ - ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีมีความสำคัญที่นี่ ในกรณีนี้ อาจสามารถเข้าถึงราคาที่เปลี่ยนแปลงของผู้ค้าส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้

การคำนวณต้นทุน

Anna Smirnova จากประสบการณ์ส่วนตัวกล่าวว่าร้านค้าควรมีการคมนาคมที่สะดวก อาจเป็นพื้นที่นอน หรือแม้แต่เขตอุตสาหกรรม และอาณาเขตบริเวณทางเข้า-ออกหลักจากตัวเมืองหรือหมู่บ้านก็ได้ Arkady Semenov มั่นใจ “การซ่อมแซมสถานที่อาจใช้งบประมาณได้สูงที่สุด แต่คุณจะต้องแยกออกเพื่อซื้ออุปกรณ์” “ในทางจิตวิทยา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่จะซื้อในสภาพแวดล้อมการทำงานที่คุ้นเคย และแน่นอนว่าไม่ใช่ในโรงนา”

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องติดตั้งความสูงไม่เกิน 3 เมตร และความกว้าง 1 เมตร รวมทั้งตู้โชว์กระจกหลายบานที่สามารถล็อคด้วยกุญแจได้ แน่นอนว่าคุณจะต้องมีประตูหมุนสำหรับผู้ซื้อ โต๊ะบรรจุหีบห่อ และเกวียนชุบโครเมียมประมาณสิบคันสำหรับซื้อวัสดุก่อสร้าง

แน่นอนว่าแต่ละร้านควรพัฒนาโครงการธุรกิจของตนเอง แต่ควรคำนึงถึงตัวชี้วัดพื้นฐานด้วย เรานำเสนอในตารางแบบง่าย

รายการค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน

ตำแหน่ง	ปริมาณถู	บันทึก
เงินทุนหมุนเวียน	5-7 พันต่อตร.ว. เมตรของพื้นที่	แต่ไม่น้อยกว่า 600,000 rubles
อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ชั้นวาง ตู้โชว์)	ตร.ว.ละ 2-3 พัน เมตรของพื้นที่	-
ค่าเช่าและเงินเดือน	ตร.ว.ละ 2-3 พัน เมตรของพื้นที่	ผู้จัดการ 1 คน ต่อ 50 ตร.ว. ม

สรุปคือเปิดร้านวัสดุก่อสร้างต้องมีนักธุรกิจ การวางแผนอย่างละเอียดและการดำเนินการตามแผนอย่างแม่นยำ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่า "จุดคุ้มทุน" จะผ่านไปภายในหนึ่งปีนับจากวันที่เปิด ในขณะที่ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจควรมีอย่างน้อย 15%

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1 220 000 ₽

เริ่มต้นการลงทุน

473 000 ₽

133 000 ₽

กำไรสุทธิ

18 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นที่ต้องการได้ตลอดเวลา ด้วยการลงทุนประมาณ 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถรับ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

“การซ่อมแซมไม่สามารถแล้วเสร็จได้ ทำได้เพียงระงับ” - ภูมิปัญญาทางโลกระบุเหตุผลข้อหนึ่งว่าทำไมจึงควรค่าแก่การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ จะมีความต้องการวัสดุก่อสร้างอยู่เสมอ: ในขณะที่บางส่วนกำลังสร้าง บางส่วนกำลังซ่อมแซม และในทางกลับกัน การพัฒนาตลาดการก่อสร้างในรัสเซียมีส่วนทำให้เกิดการสร้างและซ่อมแซมอย่างมาก แม้ว่าตัวเรือนจะไม่ต้องซ่อมแซม ตะปู ค้อน ไขควง และอื่นๆ จะมีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ หากต้องการทราบวิธีการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายเท่าใด เราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดที่จะตอบคำถามพื้นฐานของผู้ประกอบการมือใหม่

1. ภาพรวมตลาด

การพัฒนาแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียมีส่วนทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น สิ่งนี้มาพร้อมกับการเกิดขึ้นของร้านค้าปลีกใหม่ - จากศาลาเล็ก ๆ ไปจนถึงการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต ตลาดวัสดุก่อสร้างเติบโตขึ้น 20% ต่อปี

ปัจจุบันมีร้านฮาร์ดแวร์ที่เป็นสากลและเชี่ยวชาญมากกว่าพันแห่งในตลาด ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกมีสัดส่วนเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ปี 2557-2558 รวมความสำเร็จของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ การเติบโตของการแข่งขันในตลาดและการเป็นผู้นำระดับภูมิภาคของผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่นำไปสู่ความจริงที่ว่าร้านก่อสร้างอื่นๆ ประสบปัญหา: ยอดขายลดลงและเป็นผลให้สภาพทางการเงินแย่ลง

ความยากลำบากในการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตการก่อสร้างนั้นอยู่ที่นโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและการซ่อมแซม เมื่อวางแผนการซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเลือกศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีหลายสาเหตุ นี่คือความกว้างของช่วง ราคาที่ต่ำกว่า ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในร้านเดียว บริการ (การให้คำปรึกษา บริการจัดส่ง ฯลฯ)

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ผู้ซื้อค่อนข้างจะไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก นี่คือการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอาง การเพิ่มวัสดุที่สิ้นสุดระหว่างการซ่อมแซม ปัญหาเล็กน้อยในครัวเรือนที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน ในเรื่องนี้ตั้งแต่ปี 2558 ในกลุ่มร้านค้าอาคารมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนโครงสร้างของการแบ่งประเภทด้วยการเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างด้วยของใช้ในครัวเรือน

ช่วงเวลาที่กำหนดในพื้นที่การค้านี้คือตำแหน่งที่ได้เปรียบของร้านค้า ในขณะที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ครอบครองพื้นที่กว้างใหญ่ถูกบังคับให้ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง แต่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กสามารถเปิดได้ในอาคารที่พักอาศัย ศูนย์การค้า หรือตลาดในท้องถิ่น ดังนั้นแม้จะมีการแข่งขันสูงในตลาดวัสดุก่อสร้าง แต่ทิศทางนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่อย่างถูกต้องและวางแผนทุกขั้นตอนในการเปิดร้านค้าปลีก

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์ในฐานะธุรกิจจึงมีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการสินค้าสูงซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ตามสถิติ ครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียทำการซ่อมทุก 5-7 ปี ไม่รวมการซื้อเพื่อซ่อมบำรุง ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์สามารถอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของสินค้า

ความยากลำบากในธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง:

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมตลาดจะต้องแข่งขันกันไม่เพียงแต่กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างด้วย ซึ่งสามารถเสนอราคาที่หลากหลายและต่ำกว่าให้กับผู้บริโภค

นโยบายราคาจำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้า เนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว และราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ธุรกิจไม่สามารถชดเชยได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาลง 2%;

ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ผู้บริโภคสนใจประการแรก มีภารกิจสำคัญที่จะต้องจัดรูปแบบการแบ่งประเภทอย่างถูกต้อง โดยคำนึงถึงความชอบของผู้ชมเป้าหมายด้วย ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์จำนวนมากและเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุด

ฤดูกาลขาย.สถิติแสดงให้เห็นว่ายอดขายปลีกสูงสุดถูกบันทึกในเดือนฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง ยอดขายในฤดูร้อนอยู่ที่ 70-80% และฤดูหนาว - 50-60% ของยอดสูงสุด นอกจากนี้ ฤดูกาลยังระบุไว้สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรายการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมร้านฮาร์ดแวร์ที่มีให้เลือกมากมายจึงมีความสำคัญ

2. รูปแบบการจัดเก็บและการแบ่งประเภท

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น เป็นการสมเหตุสมผลมากกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการเปิดร้านในรูปแบบ "เพื่อนบ้าน" ขนาดของมันสามารถแตกต่างกันได้: จากศาลาขนาดเล็กที่มีวัสดุก่อสร้างไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสถานที่ที่เลือกสำหรับการซื้อขายและความสามารถทางการเงิน เราจะมาดูวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยใช้ตัวอย่างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่มีสินค้าให้ลูกค้ามากกว่า 100 รายการ

สำหรับร้านค้ารูปแบบการขายนี้ คุณควรพึ่งพาวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในงานซ่อมแซม (รัด สีและเคลือบเงา กาว เครื่องมือก่อสร้าง) ตามรูปแบบของร้านค้า การแบ่งประเภทจะถูกกำหนด ซึ่งควรรวมถึงประเภทของสินค้าต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สีสำหรับงานภายในและภายนอก, สีรองพื้น, การเคลือบ, สารเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับวัสดุต่างๆ, เช่นเดียวกับลูกกลิ้ง, แปรง);

ส่วนผสมของอาคาร, ซีเมนต์, สีรองพื้น, สีโป๊ว, เศวตศิลา, ฯลฯ ;

โฟมยึด, ยาแนว, เล็บเหลว, กาวยึด;

ฮาร์ดแวร์ของการดัดแปลงและขนาดต่างๆ ตะปู สกรู

วอลล์เปเปอร์. สินค้ากลุ่มนี้ควรมีการนำเสนอที่หลากหลายเพื่อตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน สินค้าที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาว แปรง ฯลฯ

วัสดุปูพื้น (ลามิเนต, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของรัด, อันเดอร์, กระดานรอบ ฯลฯ );

เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้ง ไม้พาย ค้อน ตะปู สว่าน ไขควง ฯลฯ)

ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ สำคัญ! คุณจะเป็นที่สนใจมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อในสองกรณี: หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีอยู่ในท้องตลาด หรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่มีราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า ความใกล้ชิดกับบ้านก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่เนื่องจากวัสดุก่อสร้างไม่ได้เป็นของการซื้อที่เกิดขึ้นเอง ดังนั้น คุณจึงไม่ควรพึ่งพาสิ่งนี้เท่านั้น

คำแนะนำหลักสำหรับการจัดประเภทของร้านฮาร์ดแวร์:

เป็นที่พึงปรารถนาที่สินค้าแต่ละกลุ่มจะแสดงโดยผู้ผลิตหลายรายในหมวดราคาที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกัน สินค้าในกลุ่มราคากลางควรมีอย่างน้อย 60% ของทั้งช่วง

เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูงเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ให้ใส่ใจด้วยว่าพวกเขาจะนำเสนอในร้านค้าอื่นหรือไม่ ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อ

หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการก็ควรลดสต็อกสินค้าลง แต่ไม่รวมการเลือกสรรอย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้ยังเสนอให้ร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าระบบดังกล่าวมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย สำหรับรูปแบบนี้ควรแบ่งสินค้าออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาในแต่ละแผนก (หรือแผนกที่เกี่ยวข้อง)

ข้อดีของร้านฮาร์ดแวร์ที่ทำงานในรูปแบบมินิมาร์ท:

ทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้าร้านค้าก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ ในบางกรณี เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดเมื่อเทียบกับไฮเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ห่างไกลจากตัวเมือง

ความแปรปรวนของช่วงพื้นที่และรูปแบบของร้านทำให้เรานำเสนอสินค้าได้หลากหลายกว่าแบบศาลาก่อสร้าง ไม่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้น แต่ยังสามารถนำเสนอแบรนด์ทั่วไปน้อยกว่าได้ที่นี่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับงานก่อสร้างมักจะทำงานร่วมกับบางยี่ห้อและไม่ต้องการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ร้านค้าขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย

ระบบความภักดีของลูกค้าในขณะนี้ มีร้านฮาร์ดแวร์เพียงไม่กี่แห่งที่ให้ความสนใจกับนโยบายการได้มาซึ่งลูกค้า คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดนี้และจัดเตรียมระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำได้

3. การเลือกสถานที่และที่ตั้ง

เช่นเดียวกับสถานประกอบการขายปลีก ที่ตั้งของร้านฮาร์ดแวร์มีความสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน การประเมินที่ตั้งของร้านคำนึงถึงพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ลักษณะของพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความเข้มของการไหลของทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต และความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่รวมถึงพื้นที่นอนซึ่งห่างไกลจากร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าคำถามเกิดขึ้น: เช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือซื้อเป็นทรัพย์สิน? ผู้ประกอบการแนะนำว่าอย่ารีบซื้อพื้นที่ค้าปลีกและทำงานในสถานที่เช่าในช่วงสองปีแรก ในกรณีที่คุณทำผิดพลาดกับการเลือกร้านค้าปลีกหรือสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล จะเป็นการง่ายกว่ามากที่จะเพิ่มพื้นที่ให้เช่า

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของร้านฮาร์ดแวร์:

พื้นที่จัดเก็บที่ต้องการอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. มิฉะนั้น มีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่ทำกำไร

พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้า โดยไม่ต้องโค้งงอโดยไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้วางหน้าต่างร้านค้าได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ความสูงของเพดานอย่างน้อย 2.7 ม.

จากชั้นการค้าควรมีทางเข้าสองทาง - สำหรับผู้เยี่ยมชมและสำหรับการโหลดสินค้า ด้วยพื้นที่ขาย 100-150 ตร.ว. ม. สำหรับโกดังจะต้อง 50-70 ตร.ม.

การปรากฏตัวของเครื่องทำความร้อน, การระบายอากาศ, เครื่องปรับอากาศ, ประปา, น้ำเสีย, การระบายอากาศและไฟฟ้าในห้อง

ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ ก็เพียงพอแล้วที่ห้องจะตรงตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้งสะอาดและมีแสงสว่างเพียงพอ ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 150 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อแบ่งพื้นที่เช่าเป็นอาคารเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ 100 ตร.ม. บนชั้นการค้า 40 ตร.ม. สำหรับโกดังและ 10 ตร.ม. สำหรับห้องเทคนิค

4. อุปกรณ์ของพื้นที่ขาย

พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในสำหรับร้านฮาร์ดแวร์นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในการวางแผนงบประมาณสำหรับโครงการ คุณควรรวมค่าซ่อมแซมด้วย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของสถานที่เช่า สำหรับค่าใช้จ่ายประเภทนี้ วางแผนอย่างน้อย 20,000 รูเบิล

ในการเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วควรสว่างสะอาดและแห้ง ทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายในองค์กรของคุณที่ประสบความสำเร็จ อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านฮาร์ดแวร์ควรมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย รับรองประสิทธิภาพการทำงานและการคืนทุนของการค้า และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย ในเรื่องนี้ พื้นที่ซื้อขายต้องมีอุปกรณ์ให้แสงสว่างและระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้ คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นสำหรับวางสินค้า สำหรับระยะแรก ร้านค้ามีโต๊ะเงินสดสองโต๊ะ อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องจัดโซนพื้นที่ซื้อขายเพื่อให้สามารถวางโต๊ะเงินสดอีกหนึ่งโต๊ะได้ หากจำเป็น

ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู
	ชั้นวางติดผนัง
	แผ่นผนัง
	ชั้นวางของเกาะ
	เคาน์เตอร์เงินสด
	ระบบ POS พร้อมเครื่องบันทึกเงินสด
	ความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
	ตะกร้าและรถเข็น (รวมถึงสินค้า)

5. ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไปการจัดประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ 500-700,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการวางชั้นวางผลิตภัณฑ์มากเกินไป

6. การรับสมัคร

พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนแคชเชียร์สามคนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยม และเอาชนะใจลูกค้า องค์กร ความรับผิดชอบ มารยาท

เนื่องจากร้านฮาร์ดแวร์เปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเปิดเป็นเวลา 12 ชั่วโมง: ตั้งแต่ 9:00 น. ถึง 21:00 น. ควรมีตารางกะสำหรับพนักงาน ขอแนะนำให้ผู้ช่วยฝ่ายขายสองคนและแคชเชียร์ทำงานในแต่ละกะ ที่ปรึกษาการขายเป็นพนักงานที่แลกเปลี่ยนกันได้และสามารถให้ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น หน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีสามารถมอบหมายให้พนักงานหรือมอบหมายให้ผู้ประกอบการเองได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินได้ในเดือนแรกของการทำงาน

ในอนาคตขอแนะนำให้แนะนำตำแหน่งแยกต่างหาก - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การจัดประเภทสินค้า การจัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์สำหรับการส่งมอบสินค้า และพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ก่อนเริ่มงาน พนักงานต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับช่วงของผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

ในตัวอย่างนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้า และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจะจัดระเบียบกระบวนการทำงาน ควบคุมงานของผู้ขาย ดำเนินการยอมรับและคำนวณสินค้าใหม่ และจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนการเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างนั้นจะมีขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ หาสถานที่ที่เหมาะสม สรรหาพนักงาน จัดซื้ออุปกรณ์และสินค้า

7. การโฆษณาและส่งเสริมการขายร้านวัสดุก่อสร้าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านฮาร์ดแวร์คือผู้ซื้อปลีก โดย 60% เป็นประชากรชายของเมืองที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือลูกค้าองค์กรซึ่งเป็นตัวแทนของทีมก่อสร้างและติดตั้งซึ่งทำสัญญาและดำเนินงานในระบบการเรียกเก็บเงิน

การโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท - แบบพาสซีฟและแบบแอ็คทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือการร่วมมือกับบริษัทและทีมซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะนำลูกค้ามาที่ร้านค้าและซื้อวัสดุก่อสร้าง และผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ รูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับรูปแบบร้านค้านี้คือการโฆษณาในลิฟต์ การแจกใบปลิว การวางป้ายสว่าง สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใด

การลงทะเบียนที่มีความสามารถของพื้นที่ซื้อขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและจัดวางสินค้าในลักษณะที่ผู้ซื้อสามารถมองเห็นแต่ละตำแหน่งได้ นักการตลาดกำหนดมานานแล้วว่าการแสดงสินค้าในร้านค้าอย่างถูกต้องจะสร้างความต้องการเป็นส่วนใหญ่ และช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ เช่น วอลเปเปอร์ พื้น และวัสดุตกแต่งอื่นๆ

กฎการขายสินค้าพื้นฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

การจำแนกตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

การจัดวางกลุ่มผลิตภัณฑ์บนพื้นที่ซื้อขายตามตำแหน่งของกระแสลูกค้าหลัก

ควรวางสินค้าขนาดใหญ่ไว้รอบปริมณฑลของร้านเพื่อให้มองเห็นพื้นที่ซื้อขายได้ดีขึ้น หากพื้นที่ของร้านค้าอนุญาต สินค้าจะอยู่ที่ชั้นล่างภายใต้ตัวอย่างการสาธิต หากพื้นที่ของร้านค้ามี จำกัด การออกสินค้าขนาดใหญ่จะดำเนินการที่คลังสินค้าด้วยความช่วยเหลือของผู้ช่วยฝ่ายขาย

สินค้าที่มีขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นชุดหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ สำหรับเลย์เอาต์ของสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางพร้อมตะขอและรัด สินค้าขนาดเล็กและเปราะบางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีทัศนวิสัยดี

วัสดุตกแต่งส่วนใหญ่ต้องการรูปแบบพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้ง, แท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือตามสี

ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็ก สินค้าอุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การออกอากาศข้อมูลประกอบ ทำให้ผู้ซื้อสามารถสำรวจพื้นที่ซื้อขายได้

ตำแหน่งที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพบนชั้นการซื้อขาย

ดังนั้นค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นจะเท่ากับ 72,000 รูเบิล จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านใหม่

8. การจดทะเบียนธุรกิจ

การขายปลีกวัสดุก่อสร้างไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษใดๆ ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึงบทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังจะต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืช และการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสามารถลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ทางเลือกระหว่างผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC จะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตอย่างแรกเลย หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็กๆ แห่งเดียว IP ก็เพียงพอแล้ว หากคุณวางแผนที่จะเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่หรือเครือข่ายร้านค้า คุณควรจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้ คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามตัวแยกประเภท OKVED-2: 47.52 การขายปลีกในฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านค้าเฉพาะ

9. การวางแผนต้นทุน

เมื่อวางแผนค่าใช้จ่าย ควรแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การลงทุนเริ่มต้น ต้นทุนผันแปร และต้นทุนคงที่ และตอนนี้ในการสั่งซื้อ

เงินลงทุนเริ่มแรก - จำนวนเงินที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในระยะแรกของโครงการ ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการหาสถานที่ไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้า การลงทุนเริ่มต้นตามตัวอย่างของเราจะมีจำนวน 1,220,000 รูเบิล โปรดทราบว่ามีการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนในการลงทุนเริ่มแรกซึ่งจะใช้ในการพิสูจน์การซื้อสินค้าและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในเดือนแรกของการทำงาน

ต้นทุนเริ่มต้น

	ปริมาณถู
เช่า 1 เดือน
การปรับปรุงสถานที่
ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
จดทะเบียนธุรกิจ รับใบอนุญาต
ซื้อสินค้า
เงินทุนหมุนเวียน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการได้มาซึ่งสินค้า รวมทั้งค่าขนส่ง ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา ภาษี และค่าเสื่อมราคา

ต้นทุนคงที่

	ชื่อ	จำนวนเงินต่อเดือนถู
	เช่า
	การชำระเงินส่วนกลาง
	ค่าเสื่อมราคา
	เงินเดือนที่มีการหักเงิน
	ภาษี (เฉลี่ย)

10. การคำนวณรายได้และกำไร

เมื่อวางแผนปริมาณการขายควรพิจารณาฤดูกาลของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง - ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงและยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาว ปริมาณการขายที่วางแผนไว้คำนวณจากจำนวนเช็คเฉลี่ย 3,000 รูเบิลและจำนวนลูกค้า - 400 คนต่อเดือน ด้วยพารามิเตอร์เหล่านี้ รายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิลต่อเดือน คุณสามารถเข้าถึงปริมาณการขายที่ประกาศไว้ได้ในเดือนที่ 5 ของการดำเนินงานของร้านค้า โดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถหารายได้ได้เท่าไหร่

เราพิจารณามาร์กอัปจากวัสดุก่อสร้าง 65% และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านบนโดยพิจารณาจากปริมาณรายได้

กำไรขั้นต้น (รายได้-ต้นทุน): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (รูเบิล)

กำไรก่อนหักภาษี: 473,000 - 269,000 = 204,000 (รูเบิล)

กำไรสุทธิ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (รูเบิล)

แน่นอนในเดือนแรกของการทำงานคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรดังกล่าว แต่เมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้ คุณจะได้รับประมาณ 130,000 รูเบิล ต่อเดือน. ในกรณีนี้จะสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกได้ภายใน 1.5 ปีหลังจากเริ่มต้น โปรดทราบว่าการคำนวณข้างต้นเป็นค่าโดยประมาณ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ ซึ่งจะช่วยให้ประเมินโอกาสในการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวในภูมิภาคเฉพาะ โดยคำนึงถึงความแตกต่างของโครงการหนึ่งๆ และการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนของการดำเนินการ

11. ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนธุรกิจ ควรพิจารณาถึงความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในแต่ละขั้นตอนของโครงการด้วย ความจำเพาะเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงของกิจกรรมดังต่อไปนี้:

ขึ้นราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอายในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ระดับความต้องการไม่เพียงพอประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีความชัดเจนตามฤดูกาล ประการที่สอง มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในแง่นี้ ความเสี่ยงของอุปสงค์ในระดับต่ำนั้นมีความเป็นไปได้มากที่สุดอย่างหนึ่งและอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากอุปสงค์ที่ละลายได้ต่ำ และเนื่องจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมและผลลัพธ์ทางการเงินของร้านค้าอย่างรอบคอบ การเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง. เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก เพื่อลดขนาดดังกล่าว คุณจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า และสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ความเสี่ยงด้านทรัพย์สินหมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า ระบบบริการตนเองเพิ่มโอกาสที่ความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้น การลดภัยคุกคามจะช่วยให้พนักงานขายสามารถตรวจสอบสินค้าที่เข้ามาในร้าน ควบคุมสถานการณ์ในพื้นที่ซื้อขายได้

ปฏิเสธที่จะจัดหาสถานที่ให้เช่าหรือเพิ่มค่าเช่าเนื่องจากตำแหน่งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขาย การสูญหายของสถานที่จึงคุกคามความสูญเสียครั้งใหญ่ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ

ปัญหากับพนักงานซึ่งหมายถึงคุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงานวิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้อยู่ที่ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรพิจารณาแรงจูงใจโบนัสสำหรับพนักงาน

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง รับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

สรุป

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านฮาร์ดแวร์มีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการวัสดุก่อสร้างสูง ให้บริการไม่เพียง แต่โดยผู้บริโภคที่ทำการซ่อมแซมในอาคารใหม่ แต่ยังรวมถึงผู้อยู่อาศัยที่ทำการซ่อมแซมซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภครายหนึ่งไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งรับประกันยอดขาย ดังนั้นจึงมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ร้านฮาร์ดแวร์

จุดลบคือการแข่งขันสูงในตลาด เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่จะอยู่รอดในการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตแบบลูกโซ่ อย่างไรก็ตาม แม้ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว คุณก็สามารถค้นหาช่องเฉพาะของคุณได้ การเลือกสรรที่เลือกสรรมาเป็นอย่างดี การโฆษณาเชิงรุก สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบ และความภักดีต่อลูกค้าจะช่วยในเรื่องนี้

หากคุณสามารถเอาชนะใจผู้บริโภคได้ ร้านค้าสามารถเริ่มทำงานที่ทำกำไรได้ภายใน 3-4 เดือนหลังจากเปิดกิจการ และการลงทุนเริ่มแรกจะได้รับผลตอบแทนภายใน 1-1.5 ปี ร้านขายวัสดุก่อสร้างสามารถรับได้ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ต่อปีและกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโต

1003 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

เป็นเวลา 30 วัน ธุรกิจนี้มีความสนใจ 212625 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

วัตถุประสงค์ของโครงการนี้คือการสร้างบริษัทการค้า ซึ่งเป็นฐานค้าส่งวัสดุก่อสร้างในเมือง Simferopol สาธารณรัฐไครเมีย การพัฒนาอย่างแข็งขันของภูมิภาคนี้คาดว่าจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการลงทุนของรัฐบาล เช่นเดียวกับความนิยมที่เพิ่มขึ้นในฐานะรีสอร์ท ในเรื่องนี้คาดว่าปริมาณการก่อสร้างจะเพิ่มขึ้นและความต้องการวัสดุก่อสร้างจะเพิ่มขึ้น

ปัญหาหลักในการดำเนินโครงการเกี่ยวข้องกับการจัดตั้งห่วงโซ่อุปทาน - การค้นหาผู้ผลิตวัสดุที่มีคุณภาพจากช่วงที่เป็นปัญหาตลอดจนองค์กรด้านการขนส่งที่มีประสิทธิภาพ ประการแรกการจัดการการขนส่งสินค้าผ่านช่องแคบเคิร์ชต้องการความสนใจซึ่งจนถึงขณะนี้ดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของเรือข้ามฟากเท่านั้น

โครงการนี้ไม่ต้องการใช้เทคโนโลยีพิเศษหรือการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง ต้นทุนการลงทุนมีจำนวน 11,855,000 รูเบิล

ตัวชี้วัดที่สำคัญของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการแสดงไว้ในตาราง หนึ่ง.

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานที่สำคัญของโครงการ

2. คำอธิบายบริษัทและอุตสาหกรรม

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างฐานขายส่งวัสดุก่อสร้างในเมือง Simferopol ทิศทางหลักของงานคือไม้แปรรูป นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะขยายการแบ่งประเภทเนื่องจากทราย หินบด ปูนซีเมนต์ การมุ่งเน้นที่แคบในระยะแรกจะช่วยให้รวมปริมาณการซื้อและรับราคาเข้าที่ดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยลดความยุ่งยากในการจัดการโลจิสติกส์และคลังสินค้า

อาณาเขตของฐานเป็นโกดังที่ไม่มีเครื่องทำความร้อนพร้อมถนนเข้าถึงที่สะดวกสำหรับยานพาหนะหนักและพื้นที่ครอบคลุม ยังจัดให้มีการมีอยู่ของทางตันทางรถไฟ tk การส่งมอบสินค้าจะเกิดขึ้นโดยทางรถไฟเป็นหลัก บริเวณใกล้เคียงโกดังมีสำนักงานสำหรับพนักงานธุรการและฝ่ายขาย พื้นที่โกดัง - 100 ตร.ม. พื้นที่ - 250 ตร.ม. พื้นที่สำนักงาน - 20 ตร.ม.

ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญของบริษัทคือการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างเท่านั้น ซึ่งทำให้สามารถรับประกันราคาที่แข่งขันได้และการจัดหาวัสดุในปริมาณใดๆ อย่างต่อเนื่อง ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบตามที่กล่าวไว้ข้างต้นยังให้ข้อดีในด้านราคา การขนส่งและการทำธุรกิจ กล่าวคือ ช่วยลดต้นทุนการดำเนินงาน ทำให้องค์กรมีกำไรมากขึ้น

ปัจจุบัน เขตสหพันธรัฐไครเมียเป็นพื้นที่ที่น่าสนใจมากสำหรับการลงทุน แหล่งรายได้หลักสำหรับภูมิภาคนี้คือการท่องเที่ยวและการพักผ่อนหย่อนใจที่ชายหาด ในการเชื่อมต่อกับการปิดกั้นจุดหมายปลายทางยอดนิยมในหมู่ชาวรัสเซีย เช่น อียิปต์และตุรกี ผู้คนควรคาดหวังว่าสถานที่ท่องเที่ยวในประเทศจะมีความสนใจสูงมาก นอกจากนี้ความนิยมของแหลมไครเมียในฐานะรีสอร์ทยังได้รับการยืนยันจากบทบาททางการเมือง ในขณะเดียวกัน โครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดของคาบสมุทรก็อยู่ในสถานะที่ห่างไกลจากค่าเฉลี่ยของประเทศโดยรวม การก่อสร้างโรงแรมและโครงสร้างพื้นฐานด้านการท่องเที่ยวจำนวนมากเริ่มต้นขึ้นโดยส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของนักลงทุนเอกชน

ในปี 2014 รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียอนุมัติโครงการเป้าหมาย "การพัฒนาทางเศรษฐกิจและสังคมของสาธารณรัฐไครเมียและเมืองเซวาสโทพอลจนถึงปี 2020" ซึ่งจัดสรร 681,221.18 ล้านรูเบิล เงินงบประมาณและเงินนอกงบประมาณ ทั้งหมดนี้ทำให้เราพูดได้ว่าแม้จะเผชิญกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศ ภูมิภาคก็จะพัฒนา และการพัฒนาใดๆ ก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง ทั้งที่อยู่อาศัยและอุตสาหกรรม ตลอดจนการสร้างกองทุนเก่าขึ้นใหม่ ดังนั้นความต้องการวัสดุก่อสร้างจึงชัดเจน

ความยากลำบากในอุตสาหกรรมเกิดขึ้นเนื่องจากขาดห่วงโซ่อุปทานที่จัดตั้งขึ้นจากผู้ผลิตในรัสเซียรวมถึงเนื่องจากข้อ จำกัด ด้านลอจิสติกส์ - การสื่อสารกับคาบสมุทรปัจจุบันดำเนินการโดยเรือข้ามฟากเท่านั้น สำหรับการเอาชนะการข้ามที่ราบรื่น ทรัพยากรการบริหารจะมีประโยชน์อย่างยิ่ง ในกรณีของการสร้างการขนส่งสินค้าโดยปราศจากสิ่งกีดขวางผ่านช่องแคบ ข้อจำกัดที่ร้ายแรงเพียงอย่างเดียวในการพัฒนาโครงการจะถูกลบออก ตามแผนของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย การก่อสร้างสะพานควรจะแล้วเสร็จภายในสิ้นปี 2561 ซึ่งจะช่วยขจัดปัญหาด้านลอจิสติกส์ได้ในที่สุด ถึงเวลานี้ โครงการควรจะพัฒนาฐานลูกค้าที่มั่นคงและครอบครองส่วนแบ่งการตลาดอย่างน้อย 5% ของปริมาณรวมของตลาดไม้แปรรูปคาบสมุทร

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

มีการสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรม มีข้อเสนอค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม ในระหว่างฤดูกาล ซัพพลายเออร์จำนวนมากมีปัญหากับการขนส่งและความพร้อมของสินค้า ใน 80% ของกรณีปัญหาเกิดจากความล่าช้าในการข้ามฟาก สิ่งนี้เป็นการยืนยันวิทยานิพนธ์ว่ามีบทบาทสำคัญในการดำเนินโครงการโดย: การปรากฏตัวของห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงและรูปแบบที่มั่นคงสำหรับการขนส่งสินค้าข้ามช่องแคบ ด้วยการเสนอราคาที่แข่งขันได้และตรงตามเวลาการส่งมอบที่กำหนด คุณสามารถชนะส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญได้ คุณภาพของสินค้าในกรณีนี้มีบทบาทรอง อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ต้องให้ความสนใจอย่างจริงจังกับการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาลจึงจำเป็นต้องจัดระเบียบฐานก่อนเริ่มฤดูกาลก่อสร้าง การซื้อที่มีความเคลื่อนไหวครั้งแรกมักจะเริ่มในกลางเดือนมีนาคม สำหรับการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม เช่นเดียวกับการดำเนินการเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนขององค์กรและสัญญาเช่า คุณควรวางระยะขอบสองเดือน ระยะเวลาในการจัดส่งสินค้าทางรางสามารถถึง 30-50 วันขึ้นอยู่กับภูมิภาคของการจัดส่งซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาด้วย ดังนั้นวันเริ่มโครงการจึงถือได้ว่าเป็นวันที่ 1 มกราคม 2560

ในรูปแบบองค์กรและกฎหมาย ขอแนะนำให้เลือกผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีระบบภาษีแบบง่าย ในอนาคตด้วยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น ทางเลือกของการลงทะเบียนในเขตเศรษฐกิจเสรีของแหลมไครเมียจะได้รับการพิจารณาเพื่อลดภาระภาษี ประเภทและปริมาณของต้นทุนการลงทุนแสดงไว้ในภาคผนวก 1

3. คำอธิบายสินค้า (บริการ)

ทิศทางหลักของงานของ บริษัท คือการขายไม้เนื้ออ่อน - ไม้กระดานและคานขอบ นอกจากนี้ช่วงนี้ยังรวมถึงทราย หินบด ซีเมนต์ ข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ในตาราง 2. ราคารวมค่าขนส่งทั้งหมดไปยังคลังสินค้าฐานแล้ว ต้นทุนผันแปรแสดงในภาคผนวก 2

ตารางที่ 2 เมทริกซ์การแบ่งประเภทของโครงการ

ไม้ที่ใช้ในการก่อสร้างสำหรับพื้น หลังคา แบบหล่อ ฯลฯ ขอบเขตของการใช้งานนั้นกว้างขวางมาก ทรายถูกใช้ในวงจรการก่อสร้างศูนย์ สำหรับการเตรียม CPS คอนกรีต ปูนปลาสเตอร์ ฯลฯ หินบดสามารถใช้ในการผลิตคอนกรีตและคอนกรีตเสริมเหล็กในการก่อสร้างถนน ปูนซีเมนต์ปอร์ตแลนด์ยี่ห้อ 500 ใช้สำหรับเตรียม DSP และคอนกรีต เนื่องจากมีการใช้เทคโนโลยีการก่อสร้างแบบโครงเสาหินอย่างแพร่หลาย จึงมีความต้องการปูนซีเมนต์สูงอย่างไม่ต้องสงสัย

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ตามกฎแล้วจะมีการกำหนดข้อกำหนดด้านคุณภาพทั่วไปส่วนใหญ่สำหรับสินค้าดังกล่าว ดังนั้นจึงไม่สมเหตุสมผลที่จะสร้างนโยบายการขายเฉพาะกับลักษณะผู้บริโภคของสินค้าเท่านั้น ซัพพลายเออร์ทั้งหมดเป็นผู้ผลิตซึ่งเป็นผลมาจากการไม่รวมมาร์กอัประดับกลางของตัวกลาง ซัพพลายเออร์จะได้รับการคัดเลือกโดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ของการจัดหาปริมาณการซื้อตามแผนอย่างต่อเนื่อง ซัพพลายเออร์ยังจัดการส่งมอบ ไม้และซีเมนต์ขนส่งโดยทางรถไฟ ในขณะที่ทรายและหินบดถูกขนส่งทางทะเล เวลาจัดส่ง: หินบดและทราย - 10-14 วัน, ซีเมนต์ - สูงสุด 30 วัน, ไม้แปรรูป - สูงสุด 50 วัน

การติดตามราคาที่แข่งขันได้ในภูมิภาค พบว่า ระดับราคาเฉลี่ยวันนี้ มีดังนี้

ไม้แปรรูป - 9250 รูเบิล / ม. ลูกบาศก์;

ทรายแม่น้ำ - 2,000 rubles / t;

กรวดบด - 2800 rubles / t;

ปูนซีเมนต์ PC-500 - 4800 rubles / t

ในขณะเดียวกัน สินค้าก็ไม่มีในสต็อกตามปริมาณที่ต้องการเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไฮซีซั่นของการก่อสร้าง

4. การขายและการตลาด

การขายดำเนินการทั้งแบบแอ็คทีฟและแบบพาสซีฟ บทบาทของตัวแทนขายดำเนินการโดยผู้ประกอบการโดยตรง ดำเนินการกับองค์กรก่อสร้างรวมถึงการเยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้าง

การขายแบบพาสซีฟจะดำเนินการผ่านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ตลอดจนผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง เมื่อพิจารณาถึงคุณภาพงานของผู้ดูแลเว็บในท้องถิ่นในระดับต่ำ การพัฒนาจะถูกโอนไปยังผู้เชี่ยวชาญจากเมืองที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซีย คาดว่าจะสามารถสั่งจองล่วงหน้าผ่านเว็บไซต์ได้ นอกจากนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับราคาและผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังถูกโพสต์บนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตข้อมูลท้องถิ่นทั้งหมดและในแค็ตตาล็อก ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทยังอยู่ในแค็ตตาล็อกพิมพ์ฟรีที่จำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์

เวลาทำการของฐานคือวันอังคาร-อาทิตย์ เวลา 08.00 น. ถึง 17.00 น. การค้าดำเนินการโดยผู้ขายสองราย หกวันต่อสัปดาห์พวกเขาทำงานเป็นกะ การขายดำเนินการตามเงื่อนไขการชำระเงินล่วงหน้าและการรับสินค้าเต็มจำนวน หากจำเป็น ผู้จัดการของบริษัทสามารถสั่งการขนส่งโดยผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย

นโยบายการกำหนดราคามีความหลากหลาย ลูกค้าอาจได้รับส่วนลดขึ้นอยู่กับปริมาณ สำหรับลูกค้าประจำหรือลูกค้าที่คาดหวัง จะมีการชำระเงินรอการตัดบัญชี บัญชีลูกหนี้ถูกควบคุมโดยผู้จัดการของบริษัท

แผนการขายระบุไว้ในภาคผนวก 5

5. แผนการผลิต

โครงการไม่ได้จัดให้มีการผลิตสินค้าเฉพาะการค้าส่ง อย่างไรก็ตาม ความเฉพาะเจาะจงของวัสดุที่จำหน่ายยังจำเป็นต้องปฏิบัติตามเทคโนโลยีบางอย่างสำหรับการจัดเก็บ การบรรทุก ฯลฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การขนถ่ายวัสดุจำนวนมากจะดำเนินการโดยใช้รถขุดล้อยางที่ใช้รถแทรกเตอร์ การขนถ่ายไม้และซีเมนต์ในภาชนะจะดำเนินการโดยใช้รถยก การบำรุงรักษาแพลตฟอร์มการซื้อขายและคลังสินค้าดำเนินการโดยรถตักและช่างเครื่อง

ค่าอุปกรณ์ พนักงาน และเงินเดือน ระบุไว้ในภาคผนวก 4

ในการทำงานกับเครื่องโหลดต้องมีพนักงานที่มีคุณสมบัติพร้อมใบอนุญาตที่เหมาะสมและมีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี สำหรับงานอื่น ๆ ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติพิเศษของคนงาน พวกเขาสามารถคัดเลือกสำหรับฤดูกาลโดยไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับฤดูหนาว

ในการสร้างสต็อคคลังสินค้าเริ่มต้น จำเป็นต้องมีปริมาณของสินค้าดังต่อไปนี้ (ตารางที่ 4)

ตารางที่ 4. สต็อคเริ่มต้น

ตารางที่ 5. ต้นทุนคงที่ (ต่อเดือน)

6. แผนองค์กร

โครงการนี้แสดงถึงการปฏิบัติหน้าที่ด้านการบริหารทั้งหมดโดยผู้ประกอบการโดยตรง เขาต้องมีความรู้พื้นฐานด้านการบัญชีและพื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการ กฎหมายในด้านการเป็นผู้ประกอบการและการคุ้มครองแรงงาน นอกจากนี้ เพื่อความสำเร็จในการทำงานกับบริษัทก่อสร้าง จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตการก่อสร้าง การอยู่ใต้บังคับบัญชาของพนักงานทุกคน - โดยตรงกับผู้ประกอบการ

เพื่อให้บรรลุหน้าที่หลัก พนักงานต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั่วไปส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับสาขากิจกรรมของตน

7. แผนการเงิน

แบบฟอร์มทางกฎหมาย - IP ระบบภาษีถูกทำให้ง่ายขึ้น วัตถุคือรายได้ที่ลดลงตามจำนวนค่าใช้จ่าย

ต้นทุนการลงทุน - 11,855,000 รูเบิล เงินทุนของตัวเอง - 3,000,000 รูเบิล มีการวางแผนที่จะดึงดูดกองทุนเครดิตสำหรับจำนวนที่ขาดหายไป 8,855,000 รูเบิล ระยะเวลาเงินกู้ - 36 เดือน อัตรา - 18% เงินกู้จะได้รับการชำระคืนโดยการชำระเงินงวดเริ่มตั้งแต่เดือนที่สามของการใช้เงินกู้

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

การคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินคำนึงถึงปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทและปัจจัยตามฤดูกาล โมเดลทางการเงินขององค์กรแสดงไว้ในภาคผนวก 7

8. การประเมินผลการปฏิบัติงาน

ประสิทธิภาพของโครงการได้รับการประเมินโดยใช้ตัวบ่งชี้ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปซึ่งได้จากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ขององค์กรในระยะเวลาห้าปีโดยคำนึงถึงอัตราคิดลด แม้ว่าโครงการจะมีศักยภาพที่มีความเสี่ยงต่ำ แต่อัตราคิดลดจะอยู่ที่ 24% ซึ่งทำให้สามารถตัดสินความเสถียรทางการเงินของโครงการในระดับสูงได้ เนื่องจาก ตัวบ่งชี้สำคัญอยู่ในระดับสูง (ตารางที่ 1)

9. ความเสี่ยงและการรับประกัน

ตารางที่ 6. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและมาตรการป้องกันและมาตรการป้องกัน

โครงการสามารถกำหนดระดับความเสี่ยงโดยเฉลี่ยได้

10. แอพ

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลของแผนธุรกิจและคำแนะนำสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

1003 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

เป็นเวลา 30 วัน ธุรกิจนี้มีความสนใจ 212625 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

กำไรสุทธิจากการผลิตตะปูก่อสร้างจะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือนโดยมีผลกำไรจากการผลิต 14% ระยะเวลาคืนทุนเมื่อใช้เครื่องอัตโนมัติคือ ...

จำนวนต้นทุนการลงทุนที่จำเป็นคือ 3.33 ล้านรูเบิลซึ่งมีส่วนแบ่งที่สำคัญในการซื้ออุปกรณ์และการก่อตัวของเงินทุนหมุนเวียนจนกว่าจะถึงการคืนทุน อีกทั้งก่อน...

ธุรกิจการผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตพอลิเมอร์ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกค่อนข้างน้อย วัสดุที่ใช้ อุปกรณ์การผลิต และเครื่องมือทั้งหมดมีวางจำหน่ายแล้ว และบาง...

ต้นทุนเริ่มต้นของการจัดตั้งธุรกิจ ecowool รวมถึงการซื้อสายการผลิต (อย่างน้อย 1.5 ล้านรูเบิล) การส่งมอบอุปกรณ์การติดตั้ง (ประมาณ 250,000 รูเบิล) ...

ค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบการผลิตบล็อกดินเหนียวขยายตัวไม่เกิน 600,000 รูเบิล (การซื้ออุปกรณ์, ค่าขนส่งและการติดตั้ง, วัตถุดิบ, การจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล, ra...

เพื่อศึกษาคุณสมบัติทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องทราบประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ แม้จะคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นค่าประมาณ ไม่ว่าในกรณีใด คุณยังสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรและความได้เปรียบโดยประมาณของธุรกิจโดยประมาณได้ เนื่องจากเรากำลังวางแผนที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง เราจะให้ตัวเลขเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ดังนั้นแผนธุรกิจนี้จึงเกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้าง

จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นจะเท่ากับ 893,000 600 รูเบิล

รายได้รวมในหนึ่งเดือน: 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล

กำไรสูงสุดในหนึ่งเดือน: 147,000 800 rubles

ระยะเวลาคุ้มทุนจะเป็นสี่เดือน

ระยะเวลาคืนทุนทั้งหมด: สิบสามเดือน

ดังนั้นจึงมีการระบุประเด็นหลักดังนั้นในอนาคตคุณสามารถดำเนินการศึกษารายละเอียดได้ เราเน้นย้ำอีกครั้งว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขโดยประมาณ กล่าวคือ มีการระบุไว้เพื่อเป็นแนวทางเท่านั้น ในความเป็นจริง ตัวเลขเหล่านี้อาจแตกต่างกันเล็กน้อย

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

คนทันสมัยเกือบทุกคนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตต้องเผชิญกับความจำเป็นในการซ่อมแซมหรือก่อสร้าง นี่เป็นเพราะสถานการณ์ต่าง ๆ แต่ส่วนใหญ่มักจะเกิดปัญหานี้หลังจากซื้ออพาร์ทเมนต์ใหม่ อย่างที่คุณทราบ อาคารใหม่จำนวนมากมีผิวหยาบ ดังนั้นเจ้าของอพาร์ทเมนท์ประเภทนี้จึงต้องการวัสดุที่มีคุณภาพ สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือเวลาที่ใช้ในการซ่อมแซมบ้าน เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้น ผู้คนต้องการได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ตรงเวลา ไม่มีเวลาไปไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป แต่ร้านค้าเล็ก ๆ ในบริเวณใกล้เคียงจะสะดวกที่สุด นั่นคือจุดขายของเราจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเต็มที่ เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีราคาแพงกว่าในไฮเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งไม่น่าจะเป็นปัญหา เนื่องจากคนส่วนใหญ่ต้องการประหยัดเวลาและซื้อทุกสิ่งที่ต้องการที่นี่ ปรากฎว่าความต้องการสูงที่นี่จะมีโอกาสสูง

แนวคิดหลักของแผนธุรกิจของเราคือการเปิดร้านเต็มรูปแบบในพื้นที่ที่มีการพัฒนาอย่างแข็งขัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมาก เป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบการเปิดร้านในขณะที่บ้านเช่าแล้วและเจ้าของพร้อมที่จะทำการซ่อมแซม ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถขายยอดคงเหลือสินค้าคงคลังทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลกำไรที่สูงมากโดยทั่วไป

บางทีเมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าจะย้ายไปที่อื่นซึ่งมีบ้านใหม่ปรากฏขึ้นด้วย ในการนี้ระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจโดยประมาณในที่เดียวคือสามปี - ในช่วงเวลานี้มีการวางแผนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สูงมาก เพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้และได้รับผลกำไรสูงสุดในเวลาที่กำหนด จำเป็นต้องลดต้นทุนทางการเงินทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด ในแผนธุรกิจนี้ เราจะพิจารณาเฉพาะคุณลักษณะทั้งหมดของแนวทางนี้และระบุวิธีการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและปัจจัยภายนอกต่างๆ

ส่วนการแบ่งประเภทของร้านจะคัดเลือกมาเพื่อการตกแต่งภายในของสถานที่โดยเฉพาะ นั่นคือทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมเต็มรูปแบบจะขายที่นี่ - จะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าและไม่บังคับให้พวกเขาไปที่ใดที่หนึ่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ

ขอแนะนำให้แสดงส่วนสำคัญของการแบ่งประเภทบนพื้นที่การซื้อขาย นอกจากนี้ ผู้ซื้อจะได้รับการเสนอให้ศึกษาแคตตาล็อกซัพพลายเออร์ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อได้ อย่างไรก็ตาม บริษัทคู่ค้าทั้งต่างประเทศและรัสเซียจะใช้

นี่คือรายการผลิตภัณฑ์หลัก:

• ส่วนผสมของอาคาร (ปูนปลาสเตอร์, สีโป๊ว, ฯลฯ );
• แผ่น drywall;
• กาวติดกระเบื้อง;
• สีประเภทต่างๆ
• ท่อพีวีซีและท่อโลหะพลาสติก
• สายไฟชนิดโพรพิลีน
• วอลล์เปเปอร์;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• เครื่องใช้ไฟฟ้า.

ขนาดที่จำกัดและสินค้าคงคลังขนาดเล็กจะช่วยให้ร้านค้าสามารถปรับตัวเข้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว เป็นผลให้สามารถหลีกเลี่ยงสินค้าที่มีสภาพคล่องสูงสุดและประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่ได้รับจากซัพพลายเออร์ ด้วยวิธีนี้ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจนี้จะลดลง

3.รายละเอียดของตลาดการขาย

ความซับซ้อนของตลาดเกิดจากการมีบริษัทที่คล้ายคลึงกันซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายพอสมควร เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมการก่อสร้างและซ่อมแซมในเกือบทุกขั้นตอนโดยต้องเสียค่าสินค้า การแข่งขันกับบริษัทดังกล่าวค่อนข้างยาก ไม่เพียงเพราะราคา แต่ยังเนื่องมาจากความแตกต่างของขนาดของธุรกิจ

วิธีแก้ปัญหาคือการเลือกสถานที่ที่ถูกต้องอย่างแม่นยำ กลุ่มผลิตภัณฑ์จะได้รับการดำเนินการอย่างรอบคอบและจะมีการจัดขั้นตอนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าของเราจะปรากฏท่ามกลางอาคารใหม่และในสถานที่ที่มีการคมนาคมขนส่งที่ดี ปรากฎว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของร้านจะเป็นผู้อยู่อาศัยบ้านใกล้เคียง ไม่คาดว่าจะมีคู่แข่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้จากร้านนี้ ร้านจะตั้งอยู่ที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นล่างในอาคารใหม่

4.การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็งของโครงการเป็นที่เข้าใจเป็นจุดเช่น:

• ที่ตั้งร้าน;
• คุณภาพของการบริการลูกค้า
• หลากหลายและหลากหลาย
• ความสามารถในการเปลี่ยนตารางผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
• ความใกล้ชิดกับที่อยู่อาศัยของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
• ความเป็นไปได้ในการขายสินค้าตามคำสั่ง
• สำหรับจุดอ่อนของโครงการมีดังนี้
• คลังสินค้าขนาดเล็ก
• ไม่มีส่วนลดขายส่งจากซัพพลายเออร์

โอกาสและโอกาสทางธุรกิจ:

• การชำระพื้นที่อย่างค่อยเป็นค่อยไปจะช่วยให้มีความต้องการสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
• หลังจากตั้งถิ่นฐานเรียบร้อยแล้ว ร้านค้าจะย้ายไปอยู่ในพื้นที่ใหม่และมีแนวโน้มมากขึ้น

ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก:

• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุ
• ความล้มเหลวในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

ดังนั้น การแก้ปัญหามากมายจึงขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของธุรกิจและความสามารถในการกำหนดค่าใหม่อย่างรวดเร็วตามคำขอของลูกค้า

5.การตลาดและการขาย

ความยืดหยุ่นและความคล่องตัวเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่ วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถมอบเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับความร่วมมือแก่ลูกค้า ด้วยเหตุนี้จึงทำให้มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับป้ายร้านค้า - ควรสว่างและมองเห็นได้จากระยะไกล ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ 60,000 รูเบิล

เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการปรากฏตัวของร้านค้าใหม่ มีการวางแผนที่จะแจกจ่ายใบปลิวที่ทางเข้าของอาคารพักอาศัยที่ใกล้ที่สุด เมื่อมาที่ร้านพร้อมใบปลิว ลูกค้าจะได้รับส่วนลดสิบเปอร์เซ็นต์ในการซื้อครั้งแรก

ไม่มีการวางแผนกิจกรรมเพิ่มเติมเนื่องจากผู้ซื้อได้รับสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้: ทำเลสะดวก ราคาต่ำ และบริการอย่างมืออาชีพ

6.แผนการผลิต

ร้านฮาร์ดแวร์จะจดทะเบียนเป็น LLC และระบบภาษีแบบง่ายจะถูกเลือกที่นี่ด้วยอัตราร้อยละ 6 ของรายได้ ในการทำงานจะใช้ระบบ 1C พนักงานจะรวมถึงนักบัญชีที่จะจัดการเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ร้านจะเปิดตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. และเจ็ดวันต่อสัปดาห์

ร้านฮาร์ดแวร์ของเราเปิดตัวดังนี้:

การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและข้อสรุปของสัญญาเช่า

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงที่นี่ว่าสถานที่ควรมาจาก 170 ตารางเมตรและพื้นที่ค้าปลีกควรเป็น 100 ตารางเมตร ในเวลาเดียวกัน จะใช้เวลาห้าสิบตารางเมตรในการจัดระเบียบคลังสินค้า สิบห้า "สี่เหลี่ยม" เพื่อจัดระเบียบสำนักงาน และห้าตารางเมตรในการจัดห้องน้ำ

จำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านค้าจะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ที่สะดวกที่สุดและมีจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่งที่ดี โดยธรรมชาติควรมีทางเข้าที่สะดวกในบริเวณใกล้เคียงและในขณะเดียวกันก็ควรจัดที่จอดรถ สถานที่จะต้องไม่ใช่ที่อยู่อาศัย สิ่งสำคัญคือต้องจัดให้มีการโฆษณากลางแจ้งที่สดใส

ควรเน้นว่าการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมเป็นปัญหาที่ค่อนข้างร้ายแรง เนื่องจากขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่ ใบอนุญาตต่างๆ ก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยอมรับโครงการอย่างเป็นทางการเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของนักผจญเพลิงและ SES

การรับสมัคร

ควรให้ความสนใจอย่างมากกับการเลือกบุคลากร พวกเขาไม่ต้องการทักษะพิเศษ แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลต้องเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานระยะยาว สิ่งสำคัญในที่นี้ควรเป็นเงินเดือนที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถค้นหาและดูแลพนักงานที่สนใจได้อย่างจริงใจ

จัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น

ในการทำงาน คุณต้องมีอุปกรณ์คุณภาพสูง:

• ชั้นวางโลหะ - 70 ชิ้น.;
• เคาน์เตอร์ - 1 ชิ้น;
• เครื่องบันทึกเงินสด - 1 ชิ้น;
• โต๊ะทำงาน - 2 ชิ้น;
• เก้าอี้สำนักงาน - 6 ชิ้น;
• คอมพิวเตอร์ - 3 ชิ้น;
• บันไดอลูมิเนียม - 1 ชิ้น;
• เครื่องพิมพ์เลเซอร์ - 1 ชิ้น

การค้นหาอย่างละเอียดถี่ถ้วนและคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุดจะดำเนินการด้วย คาดว่าจะมีรูปแบบความร่วมมือที่หลากหลายซึ่งจะหารือกันเป็นรายบุคคล

ทางร้านจะใช้โทรศัพท์บ้าน อินเตอร์เน็ต และระบบเตือนภัย พนักงานของบริษัทจะใช้เครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรมสำหรับจัดการเอกสารในการทำงาน

มีการวางแผนที่จะสร้างป้ายกลางแจ้งซึ่งจะถูกสั่งซื้อในราคาที่เหมาะสมที่สุด ในอนาคตจะมีการติดป้ายด้านบนทางเข้าร้าน

จุดเริ่มต้นของร้าน

อย่างน้อยหนึ่งร้อยตารางเมตรจะถูกจัดสรรสำหรับพื้นที่การค้า คลังสินค้าจะครอบครองพื้นที่ห้าสิบ "สี่เหลี่ยม" สินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดจะถูกใช้เป็นยอดคลังสินค้าอย่างแน่นอน

เนื่องจากส่วนการค้าของร้านค้าจะไม่อนุญาตให้วางช่วงทั้งหมด ผลิตภัณฑ์บางส่วนจะถูกขายผ่านการจัดส่ง ระยะเวลาสูงสุดคือสองวัน (สินค้าต้องอยู่ในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์)

7.โครงสร้างองค์กร

จำนวนพนักงานขั้นต่ำจะเป็นเจ็ดคน บริษัทจะมี:

• ผู้อำนวยการ;
• ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
• นักบัญชี;
• แคชเชียร์สองคน
• ที่ปรึกษาการขายสองคน

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายจะทำงานร่วมกันเสมอ และในขณะเดียวกันก็จะอยู่บนพื้นที่การซื้อขายในเวลาเดียวกัน ในช่วงที่มีการขาย สามารถเปลี่ยนได้ที่สถานที่ทำงาน

8. แผนการเงิน

เพื่อให้ทุกอย่างชัดเจนที่สุด เราจะแบ่งแผนทางการเงินออกเป็นหลายส่วน

การใช้จ่ายด้านการลงทุน

ส่วนสำคัญของการลงทุนในกรณีของเราคือเงินทุนหมุนเวียน เพื่อให้พร้อมใช้งานอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณโครงสร้างของทุนที่ต้องการอย่างรอบคอบ สันนิษฐานว่าจะมีความต้องการวัสดุที่จำเป็นสำหรับการตกแต่งที่ดี - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ส่วนผสมอาคารต่างๆ, drywall, ปูนปลาสเตอร์, โปรไฟล์โลหะ, สีโป๊ว, โฟมยึดและวัสดุหลักอื่น ๆ ตามความต้องการของลูกค้า เราจะเน้นรายการเหล่านี้ในการซื้อครั้งแรก

ไปที่ตัวเลขที่ระบุจำนวนเงินลงทุนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการลงทะเบียนตามกฎหมายของกิจกรรมโดยตรง:

• การจดทะเบียนนิติบุคคล - 3,000 รูเบิล;
• ได้รับใบอนุญาตจากหน่วยดับเพลิง - 10 tr;
• การติดตั้งบัญชี 1C - 5 tr;
• ได้รับอนุญาตจาก SES - 6 tr;

ดังนั้นต้องใช้ 24 tr. เพื่อจดทะเบียนธุรกิจ

อุปกรณ์ที่คุณต้องซื้อเพื่อเริ่มต้น:

• ชั้นวางโลหะ (70 ชิ้น) - 140 tr.;
• หน้าต่างร้านค้า (1 ชิ้น) - 3 tr.;
• ขั้นบันได (1 ชิ้น) - 4 tr;
• โต๊ะทำงาน (3 ชิ้น) - 6 tr.;
• เก้าอี้สำนักงาน (6 ชิ้น) - 4 tr;
• เครื่องพิมพ์เลเซอร์ (1 ชิ้น) - 4 tr;
• เครื่องบันทึกเงินสด (1 ชิ้น) - 10 tr;
• คอมพิวเตอร์ (3 ชิ้น) - 40 tr.

รวม 211 ตร. สำหรับการซื้ออุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายเดือนแรกและเงินทุนหมุนเวียน:

• ซื้อสินค้าเพื่อขาย - 350 tr;
• เงินเดือนพนักงาน (1 เดือน) - 130 tr.;
• การชำระภาษีและเงินสมทบสังคม - 30 tr.;
• ค่าเช่า GAZelle (1 เดือน) - 9.6 tr.;
• เครื่องเขียน - 1 tr;
• การผลิตป้ายและแผ่นพับ - 70 tr.

รวม: 658 ตร.

ดังนั้นสำหรับการเปิดงานและเดือนแรกของการทำงาน ต้องใช้จำนวน 893 tr ถัดไป ให้พิจารณาจำนวนเงินที่วางแผนไว้ว่าจะได้รับและใช้จ่ายในเดือนต่อๆ มาของการทำงาน

8. รายได้และค่าใช้จ่าย

สันนิษฐานว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณ 80 รายจะมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ ประมาณครึ่งหนึ่งจะเป็นลูกค้าประจำ ความถี่ในการซื้อหลังแตกต่างกันไปจากสี่ถึงแปดครั้งต่อเดือน (ผู้ซื้อดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อปกติ) ลูกค้าประจำอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์จะซื้อสินค้าด้วยความถี่สองถึงสี่ครั้งต่อเดือน อีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือจะมาที่ร้านเดือนละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือ โดยปกติการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์จะใช้เวลาตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี ดังนั้นจึงเป็นช่วงที่ลูกค้าแสดงกิจกรรมการซื้อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เช็คเฉลี่ยในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณห้าพันรูเบิล จากตัวชี้วัดนี้และข้างต้น เรามาลองคำนวณรายได้โดยประมาณต่อเดือนกัน

สมมติว่าในหนึ่งเดือนจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็น 904 คน ในจำนวนนี้ คาดว่า 452 คนจะเป็นผู้ซื้อจริง โดย 226 คนจะซื้อสินค้า 4-8 ครั้งต่อเดือน 136 คนจะซื้อ 2-4 ครั้งต่อเดือน และ 90 คนจะซื้อสินค้าในร้านของเราประมาณ 1-2 ครั้งต่อเดือน ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล ในเวลาเดียวกันในหกเดือนแรกของการทำงานรายได้รวมจะอยู่ที่ 584,000 166 รูเบิล

การตั้งถิ่นฐานในอาคารใหม่ใกล้เคียงจะเกิดขึ้นภายในสามปีนับจากวันที่ว่าจ้างบ้าน ตามนี้ หกเดือนแรก กำไรจะค่อยๆ เติบโต เนื่องจากเจ้าของบ้านจะไม่เริ่มซ่อมแซมทันที ภายในเวลาเพียงแปดเดือนนับจากเริ่มต้น ร้านค้าควรจะมีรายได้สูงสุด ระดับนี้น่าจะอยู่ได้นานหนึ่งปีครึ่งหลังจากนั้นการตั้งถิ่นฐานของอพาร์ทเมนท์จะสิ้นสุดลงและเป็นผลให้รายได้ลดลงอย่างเห็นได้ชัด

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณสี่สิบถึงเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ สมมติว่ามาร์กอัปเฉลี่ยคือห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือน (ลบด้วยค่าวัสดุ) จะเท่ากับ 194,000 722 รูเบิล รายได้สูงสุดพร้อมค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 389,000 450 รูเบิล

ทีนี้มาดูโครงสร้างของต้นทุนคงที่กัน:

• ให้เช่าพื้นที่ (170 ตร.ม.) - 68 ตร.ม.;
• เงินเดือนพนักงาน (1 เดือน) - 130 ตร.;
• ภาษีพร้อมเงินช่วยเหลือสังคม - 30 tr;
• เช่า GAZelle เป็นเวลา 1 เดือน - 9.6 tr;
• บริการสื่อสาร - 600 รูเบิล;
• ค่าสาธารณูปโภค - 3 tr;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 1 tr.

รวม: 242,000 200 รูเบิลต่อเดือน

สินค้าจะถูกจัดส่งสามครั้งต่อสัปดาห์ การเป็นเจ้าของรถยนต์จะเพิ่มการลงทุนเริ่มแรก ดังนั้นการทำสัญญากับบริษัทขนส่งจึงจะเสร็จสิ้นก่อน เนื่องจากการเช่า GAZelle หนึ่งชั่วโมงมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิลและการสั่งซื้อขั้นต่ำในเวลาประมาณสองชั่วโมงการชำระค่าบริการของ บริษัท ขนส่งจะเป็น 9,600 รูเบิล ค่าเช่า 1 ตร.ม.: 400 รูเบิล

เมื่อพิจารณารายรับและรายจ่าย เราสามารถคำนวณได้ว่าระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนที่นี่คือสี่เดือน กล่าวอีกนัยหนึ่งเฉพาะในเดือนที่สี่ของการทำงานเจ้าของไป "บวก" และเริ่มทำกำไร ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนในกรณีนี้คือสิบสามเดือน รายได้สูงสุดของผู้ประกอบการในหนึ่งเดือน ("สุทธิ") จะเท่ากับ 147,000 800 รูเบิล

9.ปัจจัยเสี่ยง

ปัจจัยเสี่ยงหลักที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันมีการลดลงบางอย่าง สาเหตุไม่เพียงแต่จากวิกฤตการณ์ทางการเงินเท่านั้น แต่ยังมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนจำนวนมากยังคงซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อขายต่อ ในเรื่องนี้เห็นได้ชัดว่ามีผู้เช่ารายใหม่ในบ้านที่สร้างขึ้นใหม่มาเป็นเวลานาน

ในเวลาเดียวกันผู้ที่ซื้ออพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่มักจะได้รับการซ่อมแซมมาเป็นเวลานาน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่พยายามซื้อวัสดุก่อสร้างในราคาที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งจะทำให้ร้านค้าของเราได้รับผลกำไรที่มั่นคงเป็นเวลาหลายปี

นอกจากนี้ เมื่อเปิดร้าน ควรพิจารณาว่าในเมืองใด ๆ ที่มีมากกว่าล้าน ไตรมาสใหม่จะไม่หยุดปรากฏ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไหลลื่นที่นี่อย่างมั่นคง 100 เปอร์เซ็นต์ เพื่อให้เกิดความมั่นใจในเรื่องนี้ เราควรค้นหาแผนงานของนักพัฒนาท้องถิ่นในการสร้างเมือง

จุดสำคัญที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าคุณจำเป็นต้องครอบครองช่องของคุณโดยเร็วที่สุด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกีดกันคู่แข่งในไมโครดิสทริคของคุณได้อย่างเต็มที่และกลายเป็น "ผู้ผูกขาด" ในแง่ของการขายวัสดุก่อสร้างในไตรมาสใหม่ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ขอแนะนำให้เปิดร้านเกือบจะทันทีหลังจากส่งมอบบ้านหลังแรก เป็นผลให้สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของลูกค้าใหม่ได้อย่างมั่นใจ ซึ่งจะสะดวกกว่ามากในการไปร้านค้าที่ตั้งอยู่ในระยะที่เดินได้ แทนที่จะไปที่ไหนสักแห่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างที่ปลายอีกด้านของเมือง

การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเองอาจดูเหมือนเป็นธุรกิจที่ง่ายและลงทุนต่ำ แต่มันเป็นเช่นนั้นจริงหรือ?

ปัจจุบันมีร้านวัสดุก่อสร้างมากกว่า 100 แห่งในเยคาเตรินเบิร์ก ในหมู่พวกเขามีทั้งร้านค้าขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษและไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ซึ่งมีพื้นที่หลายพันตารางเมตรและมีผลิตภัณฑ์มากมาย แล้วคุณจะโดดเด่นในตลาดนี้ได้อย่างไร?

แผนธุรกิจนี้ออกแบบมาเพื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กใจกลางอาคารพักอาศัยที่สร้างขึ้นใหม่ "Kamenny Ruchey" กลยุทธ์การพัฒนาร้านค้าช่วยให้คุณประหยัดในการดึงดูดลูกค้า ตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุดของสภาพแวดล้อมตลาดสมัยใหม่: ความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

แน่นอนว่าธุรกิจนี้ไม่ได้สัญญาว่าจะนำผลกำไรมาให้คุณนับล้าน แต่มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะมีรายได้ที่มั่นคง 100-150,000 รูเบิล จากข้อดีของธุรกิจนี้ สามารถสังเกตได้ว่าการลงทุนหลักตกอยู่ที่เงินทุนหมุนเวียน นั่นคือหากจำเป็น คุณสามารถปล่อยเงินทุนที่ลงทุนไปได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญคือการระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและพยายามตอบสนองความต้องการให้มากที่สุดเมื่อเลือกวัสดุก่อสร้างประเภทต่างๆ

ซำ การลงทุนระยะแรกคือ 893,600 รูเบิล

รายได้สูงสุด - RUB 1,168,333

ถึงเวลาถึงจุดคุ้มทุนคือ 4 เดือน

จาก ROI ร็อคคือ 13 เดือน

กำไรสูงสุด- 147,800 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

พวกเราแต่ละคนไม่ช้าก็เร็วต้องจัดการกับความจำเป็นในการซ่อมแซม และปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหลังจากซื้ออพาร์ตเมนต์ใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อวางแผนที่จะเริ่มซ่อมแซม เจ้าของบ้านเพียงไม่กี่รายเข้าใจว่ากระบวนการนี้ยากเพียงใดสำหรับพวกเขา เพื่อให้การซ่อมแซมเสร็จสิ้นเร็วขึ้น จำเป็นต้องจัดหาวัสดุอย่างต่อเนื่อง และเนื่องจากไม่มีเวลาและโอกาสที่จะไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป ร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในบริเวณใกล้เคียงจึงมีประโยชน์

แนวคิดหลักของการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง "ByStroyka" คือการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในพื้นที่ที่มีการสร้างขึ้นอย่างแข็งขัน การเปิดร้านมีการวางแผนในช่วงเวลาที่จะส่งมอบที่อยู่อาศัยและเจ้าของอพาร์ทเมนท์จะเริ่มซ่อมแซมโดยเริ่มจากขั้นตอนการตกแต่งสถานที่อย่างคร่าวๆ

"ByStroyka" เปิดให้บริการในช่วงเวลาของการตั้งถิ่นฐานของเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในบ้าน ทันทีที่อาคารพักอาศัยถูกครอบครอง ร้านค้าจะย้ายไปที่ส่วนอื่นที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง ระยะเวลาดำเนินการของร้านค้าในที่เดียวคือ 3 ปี

ในการที่จะตระหนักถึงแนวคิดนี้ จำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายทางการเงินและเวลาในการเปิดร้านใหม่ ตัวอย่างเช่น การซ่อมแซมภายในอาคารทำได้โดยลงทุนเพียงเล็กน้อยในรูปแบบของการออกแบบทางอุตสาหกรรม ไม่ต้องใช้วัสดุตกแต่งคุณภาพสูงและผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องรักษาความสะอาดและแห้ง และในฐานะอุปกรณ์การซื้อขาย ชั้นวางโลหะแบบพับได้ถูกเลือกซึ่งง่ายต่อการขนส่งและติดตั้ง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้าง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้างจะเน้นที่การตกแต่งภายในทุกขั้นตอน ดังนั้นร้านค้าจึงตอบสนองความต้องการของทั้งผู้ที่ต้องการซื้อวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมในที่เดียวและผู้ที่ไม่พร้อมที่จะเดินทางไกลเพื่อซื้อชิ้นส่วนที่ขาดหายไป

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะแสดงบนชั้นการซื้อขาย ผู้ซื้อยังสามารถสำรวจแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถสั่งซื้อได้ ในบรรดาซัพพลายเออร์มีทั้งผู้ผลิตต่างประเทศและในประเทศ

รายการสินค้าโดยประมาณ:

1. ส่วนผสมของอาคาร: ปูนปลาสเตอร์, สีโป๊ว, ส่วนผสมปรับระดับ;
2. กาวติดกระเบื้อง;
3. แผ่นยิปซั่ม;
4. พื้นปรับระดับเอง;
5. สี;
6. ท่อพีวีซี
7. ท่อโลหะพลาสติก
8. สายโพรพิลีน
9. เครื่องมือก่อสร้าง
10. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
11. วอลล์เปเปอร์;
12. กระเบื้องเซรามิก เป็นต้น

ร้านวัสดุก่อสร้าง ByStroyka มีขนาดจำกัดและมีจำนวนไม่มาก จึงสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

3. รายละเอียดของตลาด

ความยากลำบากในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างคือมีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างและบริษัทค้าปลีกหลายแห่งในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์มากมาย เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและซ่อมแซม - ตั้งแต่เริ่มต้นการพัฒนาจนถึงการตกแต่งขั้นสุดท้ายในสถานที่ นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะแข่งขันกับ บริษัท ดังกล่าวในด้านราคาเนื่องจากความแตกต่างอย่างมากในขนาดของกิจกรรม

อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้ที่จะครอบครองช่องของคุณในธุรกิจนี้ หากคุณเลือกทำเลที่เหมาะสม คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการแบ่งประเภทของร้านค้า และจัดระเบียบกระบวนการจัดส่งวัสดุไปยังผู้บริโภคปลายทางอย่างรอบคอบ

ร้านฮาร์ดแวร์ควรเปิดได้ดีที่สุดในบรรดาอาคารใหม่และใกล้กับจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่ง ที่ตั้งของร้าน ByStroyka คือ Yekaterinburg คอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัย "Stone Ruchey" วันที่สร้างเสร็จของอาคารพักอาศัย - ไตรมาสที่สี่ของปี 2558 ที่อยู่ - เซนต์. ชเชอร์บาคอฟ. คอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยประกอบด้วยบ้าน 4 หลัง 26 ชั้น จำนวนอพาร์ทเมนท์ทั้งหมด 904 ยูนิต สามชั้นแรกจะใช้เป็นพื้นที่ค้าปลีก

กลุ่มเป้าหมายของร้าน ByStroyka คือเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในอาคารพักอาศัย Kamenny Ruchey

เป้าหมายหลักของการเปิดร้านคือการอำนวยความสะดวกในกระบวนการซ่อมแซม ตลอดจนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาวัสดุให้กับลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ข้อได้เปรียบหลักของร้านคือเปิดที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นใต้ดินของอาคารใหม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาคือ ร้านฮาร์ดแวร์ที่ใกล้ที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด กล่าวคือทางร้านจะไม่มีคู่แข่งในเรื่องของทำเล

นอกจากนี้ เนื่องจากร้านปิดทำการ ลูกค้าจึงไม่ต้องสต๊อกสินค้า สามารถคำนวณปริมาณวัสดุที่ต้องการสำหรับแต่ละขั้นตอนของงานและสั่งซื้อล่วงหน้าได้ ซึ่งช่วยให้ลูกค้า ลดต้นทุนการขนส่ง.

การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็งของโครงการ	จุดอ่อนของโครงการ
ที่ตั้ง; คุณภาพของการบริการ; แนว; ความสามารถในการเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ ตอบสนองต่อความต้องการได้อย่างยืดหยุ่น ใกล้กับผู้ใช้ปลายทาง การขายคละแบบในสต็อกและตามคำสั่ง	คลังสินค้าขนาดเล็ก ขาดส่วนลดการขายส่งจำนวนมากจากซัพพลายเออร์เนื่องจากการผลิตในปริมาณน้อย
โอกาสและอนาคต	ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก
การตั้งถิ่นฐานของพื้นที่จะทำให้ระดับความต้องการเพิ่มขึ้น หลังจากตั้งถิ่นฐานเรียบร้อยแล้ว ทางร้านจะย้ายไปพื้นที่อื่นที่กำลังก่อสร้าง	การเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง ความล้มเหลวในการจัดหาวัสดุ

เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ไม่เสถียร ร้านวัสดุก่อสร้างจึงต้องมีความยืดหยุ่นในทุกด้าน ร้าน ByStroyka ตรงตามข้อกำหนดของความคล่องตัว: เราปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้าและเปลี่ยนสถานที่ได้อย่างง่ายดาย โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย

4. การขายและการตลาด

หลักการสำคัญของงานของบริษัทคือความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

ความยืดหยุ่นช่วยให้คุณปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จากผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว รวมทั้งดึงดูดผู้ชมที่มีรายได้หลากหลาย

Mobility ช่วยให้คุณอยู่ใกล้กับลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ไม่มีการแข่งขัน เนื่องจากไม่จำเป็นต้องรอจนกว่าลูกค้าจะพบบริษัทของเรา เราเองหาลูกค้าและจัดเตรียมเงื่อนไขที่สะดวกสบายสำหรับความร่วมมือ

สิ่งสำคัญคือร้านวัสดุก่อสร้างต้องมีป้ายสว่าง ป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารและมองเห็นได้ชัดเจนจากด้านข้างของถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใด ราคาของป้ายคือ 60,000 รูเบิล

เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเปิดร้าน จึงได้มีการวางแผนแจกจ่ายใบปลิวภายในอาคารพักอาศัย ใบปลิวมอบส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ

หลังจากนี้ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมเพิ่มเติม เนื่องจากลูกค้าได้รับผลประโยชน์ที่เพียงพอจากความร่วมมือ: ไม่จำเป็นต้องจัดส่ง ทำเลสะดวก บริการที่มีคุณภาพ ราคาค่อนข้างต่ำ

5. แผนการผลิต

6. โครงสร้างองค์กร

พนักงานขั้นต่ำ - 7 คน:

1. ผู้อำนวยการ;
2. ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
3. นักบัญชี;
4. ผู้ขาย 2 ราย - แคชเชียร์
5. 2 ที่ปรึกษาการขาย

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายทำงานเป็นคู่และอยู่บนชั้นการซื้อขายพร้อมกัน พวกเขาสามารถแทนที่กันได้ในที่ทำงานในช่วงที่มีการขาย

ความรับผิดชอบของที่ปรึกษาการขาย:

1. ให้ความช่วยเหลือด้านคุณภาพแก่ลูกค้าในการเลือกวัสดุ
2. สร้างคำสั่งซื้อวัสดุ
3. การรับสินค้าไปยังคลังสินค้า
4. จัดเรียงสินค้าบนชั้นวางของพื้นที่ซื้อขาย
5. ติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ มีส่วนร่วมในการก่อตัวของช่วงของสินค้าในสต็อก (ร่วมกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ)

ความรับผิดชอบของพนักงานขาย:

1. ปล่อยสินค้าให้กับลูกค้า รับชำระเงิน ออกเช็ค
2. ทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรม 1C
3. จัดเตรียมผลตอบแทนและการแลกเปลี่ยน
4. ตรวจสอบการปฏิบัติตามความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าและในโปรแกรม
5. หากจำเป็น ให้เปลี่ยนหรือทำหน้าที่ผู้ช่วยขายเพียงบางส่วน

ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับคุณภาพงานของพนักงานในพื้นที่ซื้อขายโดยตรง ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาคือผู้ที่ติดต่อกับผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้นผู้ขายจึงต้องมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ มีแนวคิดเกี่ยวกับคุณสมบัติทางเทคนิคของวัสดุ และสามารถขายสินค้าที่เกี่ยวข้องได้ พวกเขาควรเป็นมิตรและเข้ากับคนง่าย ทนต่อความเครียด และมีไหวพริบ พวกเขาต้องการความสามารถในการแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้อย่างรวดเร็ว

ตารางการทำงานของผู้ขายคือ 2 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาทำการ - ตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. เงินเดือน - 20,000 รูเบิล + โบนัส (1% ของรายได้)

นอกจากนี้จะมีการดำเนินการสินค้าคงคลังของคลังสินค้าเดือนละครั้งซึ่งพนักงานทั้งหมดของพื้นที่การค้ามีส่วนร่วม สินค้าคงคลังจะดำเนินการในช่วงเวลาที่ไม่ทำงานและจ่ายแยกต่างหาก - 250 รูเบิลต่อชั่วโมง

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ:

1. ค้นหาซัพพลายเออร์ ข้อสรุปของสัญญา
2. บริการลูกค้ารายใหญ่: ตั้งแต่การสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบ
3. การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้า (ร่วมกับผู้ช่วยฝ่ายขาย);
4. จัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์และค้นหาบริษัทขนส่ง
5. การวิจัยตลาดการแข่งขัน ค้นหาโอกาสในการขยายขอบเขต
6. การก่อตัวของกลยุทธ์การกำหนดราคา (ร่วมกับผู้อำนวยการ)

ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจะต้องเป็นพนักงานที่กล้าได้กล้าเสียที่สำรวจตลาดทุกวันและมองหาโอกาสในการลดต้นทุนการซื้อวัสดุ เขาต้องหาโอกาสสำหรับความร่วมมือที่สร้างผลกำไรกับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายอย่างรวดเร็ว และรักษาความสัมพันธ์ต่อไป

ตารางการทำงานของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาเปิด-ปิด : 9.00 - 19.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล + โบนัส (1.5% ของรายได้)

ความรับผิดชอบของนักบัญชี:

1. การจัดทำบัญชีของบริษัท
2. รายงานทันเวลา;
3. การจัดการแคชเชียร์
4. การควบคุมสินค้าคงคลัง
5. การดำเนินการตามคำสั่งของกรรมการ

นักบัญชีจะต้องเป็นคนที่เอาใจใส่และเรียกร้องซึ่งจัดโครงสร้างและรักษาลำดับของโฟลว์เอกสารทั้งหมดของบริษัท เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงกฎหมายอย่างสม่ำเสมอและหาวิธีลดต้นทุนในด้านการชำระเงินภาคบังคับ

ตารางการทำงานของนักบัญชีคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาทำการ: 9.00 - 18.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล

ความรับผิดชอบของกรรมการ:

1. บริหารจัดการพนักงานร้าน
2. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาบริษัท
3. สำรวจตลาดอสังหาริมทรัพย์และมองหาโอกาสในการขยายบริษัท
4. กำหนดลักษณะงาน จัดระบบงานของพนักงานทุกคน
5. เปลี่ยนพนักงานหากจำเป็น
6. วิเคราะห์กิจกรรมของบริษัท พัฒนามาตรการปรับปรุงคุณภาพการค้า

ในร้านของเรา ผู้จัดการร้านคือเจ้าของ เขาควบคุมกระบวนการทั้งหมดของร้านค้าตั้งแต่การสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์จนถึงการส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง แต่หน้าที่ของเขาไม่เพียงแต่ทำให้การดำเนินงานของร้านราบรื่นเท่านั้น แต่ยังต้องมองหาวิธีพัฒนาเพิ่มเติมด้วย อันดับแรก เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์อย่างรอบคอบ โดยขึ้นอยู่กับขั้นตอนการซ่อมแซมที่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ประการที่สอง เขาต้องมองหาโอกาสที่จะย้ายร้านไปยังอีกช่วงตึกที่กำลังก่อสร้างหลังจากที่อาคารพักอาศัยที่ร้านค้าตั้งอยู่เต็มแล้ว นั่นคือ ร้านค้าต้องมีเวลาย้ายก่อนช่วงเวลาที่รายได้ต่ำกว่าต้นทุน

เนื่องจากธุรกิจของตัวเองเปรียบได้กับเด็ก ตารางการทำงานของเจ้าของจึงไม่ถูกจำกัด ภารกิจหลักคือการตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจภายในและการเปลี่ยนแปลงของตลาดภายนอกอยู่เสมอ เงินเดือนของเจ้าของขึ้นอยู่กับผลกำไรของร้านค้า เช่นเดียวกับการตัดสินใจในการกระจายผลกำไร

เงินเดือนทั้งหมดต่อเดือน (ไม่รวมโบนัส) - 130,000 รูเบิล

7. แผนการเงิน

ต้นทุนการลงทุน

รายได้และค่าใช้จ่าย

รายได้ของร้านฮาร์ดแวร์คำนวณตามขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ

ปริมาณของตลาดที่มีศักยภาพเท่ากับจำนวนอพาร์ทเมนท์ในคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัย 20% ของเจ้าของอพาร์ทเมนท์ซื้อเฉพาะในไฮเปอร์มาร์เก็ตในอาคาร ตามลำดับ มีเพียง 80% ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเท่านั้นที่จะมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ 50% เป็นลูกค้าประจำที่สั่งซื้อและซื้อวัสดุที่จำเป็นเป็นประจำ ความถี่ในการซื้อแตกต่างกันไปตั้งแต่ 4 ถึง 8 ครั้งต่อเดือน อีก 30% ซื้อสินค้า 2 ถึง 4 ครั้งต่อเดือน ลูกค้าที่เหลืออีก 20% เยี่ยมชมร้านค้าเมื่อจำเป็นเท่านั้น ความถี่ในการเยี่ยมชมคือ 1-2 ครั้งต่อเดือน

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์โดยเฉลี่ยมีระยะเวลาตั้งแต่ 6 เดือนถึง 1 ปี นั่นคือ ในช่วงเวลาเฉพาะนี้ ลูกค้าแต่ละรายทำการสั่งซื้อที่ใช้งานอยู่

เช็คเฉลี่ยในร้านฮาร์ดแวร์ 5 พันรูเบิล.

จากข้อมูลนี้ เราคำนวณรายได้โดยประมาณ

ขนาดตลาดและศักยภาพรายได้
จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมด
ขนาดของตลาดเป้าหมายของลูกค้าประจำ ได้แก่
ซื้อสินค้าเดือนละ 4-8 ครั้ง
ซื้อสินค้าเดือนละ 2-4 ครั้ง
ซื้อสินค้าเดือนละ 1-2 ครั้ง
เช็คเฉลี่ยถู
รายได้เฉลี่ยต่อเดือนถู	1 168 333
รายได้ต่อเดือนสำหรับงวดแรก (6 เดือนแรก) ถู.	584 166,5

การตั้งถิ่นฐานเต็มรูปแบบในอาคารใหม่เกิดขึ้นภายใน 3 ปีนับจากการว่าจ้างบ้าน แต่การเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมของลูกค้ามีแนวโน้มดังนี้ ในช่วงหกเดือนแรก รายได้เติบโตอย่างราบรื่นถึง 500,000 รูเบิล เนื่องจากเจ้าของอพาร์ตเมนต์เพิ่งเริ่มซ่อมแซม หลังจากผ่านไปประมาณ 8 เดือน - หนึ่งปี ร้านค้าถึงรายได้สูงสุด ในช่วงเวลานี้มีการตั้งถิ่นฐานของอาคารที่พักอาศัย อพาร์ตเมนต์เกือบทุกแห่งกำลังได้รับการปรับปรุงในขั้นตอนการตกแต่งที่แตกต่างกัน ระดับนี้จะคงอยู่เป็นเวลาหนึ่งปีครึ่ง หลังจากที่ข้อตกลงสิ้นสุดลง และรายได้ลดลงอย่างรวดเร็ว

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างมีตั้งแต่ 40-70% ลองใช้มาร์กอัปเฉลี่ย 50% ดังนั้นรายได้เฉลี่ยลบด้วยค่าวัสดุจะอยู่ที่ 194,722 รูเบิล และรายได้สูงสุดลบด้วยค่าวัสดุจะเท่ากับ 389,450 รูเบิล

พิจารณาโครงสร้างของต้นทุนคงที่:

โครงสร้างต้นทุนร้านก่อสร้าง
สถานที่ให้เช่า
เงินเดือนพนักงานรายเดือน
ภาษี + เงินช่วยเหลือสังคม
ละมั่งให้เช่าหนึ่งเดือน
บริการสื่อสาร
การชำระเงินส่วนกลาง