Dochód brutto ze sprzedaży towarów w procesie zarządzania nimi wyrażają następujące główne wskaźniki:
1. Bezwzględna kwota dochodu brutto ze sprzedaży towarów - charakteryzuje całkowitą kwotę ulg handlowych otrzymanych w procesie sprzedaży towarów w określonym okresie.
2. Poziom dochodu brutto ze sprzedaży towarów. Jedynie wskaźnik bezwzględnej wysokości dochodu nie może dać obiektywnego obrazu funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego. Dlatego w praktyce stosuje się wskaźnik względny, który obejmuje bezwzględną kwotę dochodu brutto. Określa go wzór:
ATC \u003d (VD / DO) * 100
gdzie UVD - poziom dochodu ze sprzedaży towaru, w%,
VD - całkowita kwota dochodu ze sprzedaży towarów w określonym okresie;
Do - całkowita wielkość sprzedaży towarów w tym samym okresie (w handlu detalicznym jest to wielkość handlu detalicznego, w handlu hurtowym - wielkość handlu hurtowego (magazyn i tranzyt z udziałem w rozliczeniach), w gastronomii publicznej - całość handel cenami sprzedaży (brutto).
Istnieje kilka sposobów obliczania dochodu brutto, główne z nich to:
1) przez całkowity obrót;
2) według zakresu obrotu towarowego;
3) średnio w procentach;
4) według asortymentu pozostałego towaru.
Obliczanie dochodu brutto z handlu.
Metodą obliczania obrotu towarowego dochód brutto ze sprzedaży towarów (VD) oblicza się według wzoru:
VD \u003d DO * PH / 100,
gdzie TO jest całkowitym obrotem,
РН - szacowany dodatek handlowy.
Z kolei:
PH \u003d TH / (100 + TH),
gdzie TN - narzut handlowy,%.
Metodę obliczania dochodu brutto przez całkowity obrót stosuje się, gdy ten sam procent marży handlowej jest stosowany do wszystkich towarów. W przypadku zmiany jego wielkości w okresie sprawozdawczym konieczne jest ustalenie wolumenu obrotu odrębnie dla okresów stosowania różnych wielkości ulgi handlowej.
Obliczanie dochodu brutto dla zakresu obrotu towarowego.
Dochód brutto dla zakresu obrotu towarowego określa wzór:
VD \u003d (TO1 * PH1 + TO2 * PH2 + . + TOn * PHn) / 100,
gdzie TOi - obrót według grup towarów,
РНi - szacowany narzut handlowy dla grup towarów.
Metodę obliczania dochodu brutto dla przedziału obrotu towarowego stosuje się w przypadku zastosowania różnych kwot odpisu handlowego dla różnych grup towarów. Ta metoda polega na obowiązkowym rozliczaniu obrotu według grup towarów, z których każda obejmuje towary o tej samej marży.
Obliczanie dochodu brutto według średniego procentu.
Dochód brutto na średnie odsetki oblicza się według wzoru:
VD \u003d DO * P / 100,
gdzie P to średni procent dochodu brutto.
Z kolei:
P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (TO + OK) * 100
gdzie ТНн - marża handlowa na saldzie towarów na początku okresu sprawozdawczego;
TNp - marża handlowa dla towarów otrzymanych w okresie sprawozdawczym;
ТНв - dodatek handlowy na towary wycofane z eksploatacji. W tym przypadku zbycie towaru oznacza tzw. wydatek dokumentacyjny (zwrot towaru do dostawców, odpisanie szkody na towarze itp.).
OK - saldo towarów na koniec okresu sprawozdawczego.
Ta metoda obliczania dochodu brutto według średniego procentu jest najprostsza i może być stosowana w każdej organizacji.
Obliczanie dochodu brutto dla asortymentu bilansu towarów.
Dochód brutto określa wzór:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk
gdzie TNK to marża handlowa na saldzie towarów na koniec okresu sprawozdawczego.
Dochód brutto- to wpływy ze sprzedaży towarów i usług pomniejszone o ich cenę zakupu.
Dochód brutto tworzą odpisy handlowe, wpływy za świadczone usługi i wykonane prace (dostawa towarów do domu, krojenie tkanin, montaż i instalacja mebli itp.), pozostałe dochody z działalności niezwiązanej z podstawową działalnością (sprzedaż nadwyżek sprzętu, leasing lokali i obiektów sieci sprzedaży detalicznej, dochody z udziału kapitałowego w działalności innych przedsiębiorstw z posiadanych przez przedsiębiorstwo papierów wartościowych, saldo dochodów i wydatków z działalności niesprzedażowej itp.).
Dochód brutto oblicza się według następującego wzoru:
VD \u003d H + Su + Pd,
gdzie VD to dochód brutto;
H - wysokość dodatku handlowego;
Su - koszt świadczonych usług;
Pd - inne dochody.
Dochód brutto oblicza się na podstawie dwóch głównych wskaźników: kwoty bezwzględnej (w rublach) i poziomu (%).
Poziom dochodu brutto liczony jest jako stosunek wysokości dochodu brutto do bezwzględnej wielkości obrotu detalicznego pomnożony przez 100%.
Zysk
Zysk z działalności handlowej to różnica między dochodem brutto a kosztami dystrybucji. Zysk jest głównym wskaźnikiem działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego.
Zysk mierzy się dwoma głównymi wskaźnikami - kwotą i poziomem. Jeżeli wysokość zysku jest mniejsza niż bezwzględna kwota kosztów dystrybucji, to wynik finansowy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa będzie stratą.
Zysk księgowy (brutto) to różnica między dochodem brutto a kosztami dystrybucji. Wiadomo, że nie wszystkie koszty przedsiębiorstwa handlowego są wliczane do kosztów dystrybucji. Część kosztów poniesionych przez przedsiębiorstwo kosztem zysków nie dotyczy kosztów dystrybucji. Suma kosztów przedsiębiorstwa, uwzględniona w kosztach dystrybucji i przypisana do zysku, stanowi koszty ekonomiczne (wszystkie rzeczywiste koszty przedsiębiorstwa handlowego).
Zysk ekonomiczny to różnica między dochodem brutto a kosztami ekonomicznymi. Według tego wskaźnika można ocenić wysokość dochodu przedsiębiorcy, wskazując zwrot wydatków, przedsiębiorstwo handlowe (przedsiębiorcę) i jego zdolność do samorozwoju.
Zysk (strata) ze sprzedaży towarów i usług to różnica między dochodem brutto ze sprzedaży towarów i usług (bez VAT) a kosztami dystrybucji.
Zysk ze sprzedaży środków trwałych i innych nieruchomości obliczany jest jako różnica między ceną sprzedaży a wartością początkową lub rezydualną tych środków i nieruchomości, powiększoną o wskaźnik inflacji.
Skład dochodów (kosztów) z działalności niesprzedażowej obejmuje: dochody uzyskane z udziału kapitałowego w działalności innych przedsiębiorstw, dywidendy z akcji, odsetki od obligacji i innych papierów wartościowych posiadanych przez przedsiębiorstwo, dochody z dzierżawy nieruchomości itp. W ramach kosztów nieoperacyjnych uwzględniane są opłaty podatkowe związane z wynikami finansowymi przedsiębiorstwa (podatek od nieruchomości, podatek transportowy itp.).
Zysk brutto (bilansowy) jest końcowym wynikiem działalności ekonomiczno-finansowej przedsiębiorstwa i jest obliczany jako suma zysku (straty) ze sprzedaży towarów, środków trwałych, innego majątku oraz dochodów z działalności niesprzedażowej, pomniejszonej o kwotę wydatków na te operacje. Zysk brutto (bilansowy) podlega podziałowi pomiędzy przedsiębiorstwo a budżet państwa.
Zysk netto to ta część zysku brutto (bilansowego), która pozostaje do dyspozycji przedsiębiorstwa po zapłaceniu podatku dochodowego.
Dochód podlegający opodatkowaniu to część zysku brutto, która podlega opodatkowaniu. Przy obliczaniu dochodu do opodatkowania dochód brutto nie obejmuje kwot opodatkowanych według ustalonych stawek u źródła ich płatności. Są to dochody z najmu, wypożyczenia kaset wideo i audio, dywidendy od akcji, odsetki od obligacji i innych papierów wartościowych należących do spółki obrotu, dochody z udziału kapitałowego w działalności innych przedsiębiorstw, dochody z działalności pośrednictwa i transakcji.
Z powyższego wynika, że zysk w handlu pełni następujące główne funkcje: szacunkowy wskaźnik działalności przedsiębiorstwa, stanowi źródło materialnych zachęt do pracy pracowników, wynagrodzenie dla właścicieli sekcji, udziały w kapitale zakładowym przedsiębiorstwa, a także służy jako źródło samofinansowania przedsiębiorstwa i zasilenia budżetu państwa.
Wiele osób wciąż nie ma dokładnego wyobrażenia o tym, co stanowi dochód przedsiębiorstwa i jego zysk. Jeśli zaczniesz szczegółowe badanie tego tematu, istnieje wiele dodatkowych pojęć, które wyjaśniają. Obejmują one zysk netto, zysk brutto, EBITDA. W rzeczywistości, gdy pewne wskaźniki są odzwierciedlane przez pracowników organów statystycznych, księgowych i ekonomistów, to każdy specjalista implikuje dokładne znaczenie w każdym z tych terminów. Wartości te są określone w dokumentach ustawodawczych kraju, dlatego konieczne jest, aby każda osoba pracująca z raportowaniem je zrozumiała. Ale obszar dochodów i zysku jest również interesujący dla laików, dla których znajomość istoty tych pojęć nie będzie zbyteczna.
Najłatwiejszy sposób na zrozumienie pojęcia przychodu. Przychody tośrodki, które firma lub osoba otrzymała w formie zapłaty za wykonane usługi lub dostarczone towary. I łatwo to zrozumieć.
Przychody mają jednak odrębne właściwości. W życiu codziennym przychód to pieniądze, które sprzedawca otrzymuje w formie zapłaty. Odnosi się to do metody gotówkowej w celu uwzględnienia przychodów. Jeśli firma przekaże towar klientowi, umożliwiając mu zapłatę później (płatność odroczona), nie ma przychodu, zanim pieniądze klienta dotrą do właściciela towaru.
W dużych przedsiębiorstwach stosuje się inną metodę uwzględniania przychodów - w celu uwzględnienia zgodnie z memoriałami. Dzięki tej metodzie nawet te środki, które nie zostały jeszcze otrzymane przez sprzedawcę, można nazwać przychodem, jeśli podpisano ustawę o świadczeniu usług.
Są też dochody netto i dochody brutto. Przychód brutto to cała kwota pieniędzy, która została otrzymana za świadczenie usługi lub dostarczenie produktu. Ten rodzaj dochodów prawie nie interesuje. Wynika to z istnienia ceł, akcyzy i podatków, które są wliczone w cenę. Będą musieli zostać zwróceni do stanu.
Z tego powodu powstało pojęcie przychodów netto. Ten rodzaj przychodów jest bezpośrednią cechą pracy firmy, niezależnie od tego, jakie płatności na rzecz państwa zawarte są w cenach towarów i usług. To wpływy netto, które księgowi zawsze wskazują przy sporządzaniu rachunku zysków i strat firmy.
Formuła obliczania przychodów: B \u003d R * C, gdzie
B - przychody;
P to liczba sprzedanych produktów;
C - cena sprzedaży każdego produktu.
Czym jest dochód i jak go obliczyć za pomocą wzoru?
Dochód to kwota, która trafia do kapitału firmy. Jak może przybyć? Po pierwsze poprzez wniesienie wkładów od właścicieli firmy, a po drugie dzięki sprawnemu działaniu przedsiębiorstwa. W końcu każda firma jest tworzona po to, aby generować dochód.
Bardzo ważna jest klasyfikacja uzyskanych kosztów i przychodów, dlatego istnieje wiele dokumentów regulujących tę działalność. Najważniejszymi z tych dokumentów są Ordynacja Podatkowa, a także Regulamin Rachunkowości, w którym wyjaśnione są wszelkie dochody i sposób ich generowania w firmie.
Krótko mówiąc, dochód z głównej pracy to dochód netto. Dochód firmy jest czasem równy przychodom, jednak w większości przypadków firma prowadzi różne działania, z których każda generuje własny rodzaj dochodu.
Oprócz dochodów z ustawowych rodzajów pracy firma może mieć inne obszary dochodów. Mogą to być kary pobierane od partnerów w przypadku naruszenia umów lub odsetek od lokaty. Takie dochody są m.in., ale również pomagają w tworzeniu zysku firmy.
Formuła obliczania dochodu brutto: D = Z x Q, gdzie:
D - dochód brutto;
Z to cena sprzedaży;
Q - liczba jednostek towaru.
Zysk brutto - co to jest? Wzór obliczeniowy.
Dochody przedsiębiorstwa należy zsumować, odjąć od nich poniesione koszty, dzięki czemu będzie można określić zysk brutto. Na przykład dochód generowany jest ze sprzedaży towarów, a wydatki to koszty ich wytworzenia, czyli ich koszt. Po znalezieniu różnicy między pierwszym a drugim będzie można dowiedzieć się, jaka jest wysokość zysku brutto z rodzaju działalności firmy, która jest główna. Podobnie wyjaśniona jest kwota zysku brutto z pozostałych działalności.
Warto zauważyć, że w dziedzinie handlu zysk brutto określa się, znajdując różnicę między ceną a kosztem towarów. W dziedzinie produkcji przemysłowej trudniej jest obliczyć ten wskaźnik, ponieważ wiele kosztów jest uwzględnionych w koszcie.
Efektywność kilku przedsiębiorstw porównuje się najczęściej właśnie pod kątem ich zysku brutto. Możliwe jest również śledzenie, który rodzaj działalności w jednej firmie jest najskuteczniejszy, dzięki wskaźnikom zysku brutto dla każdej z czynności wykonywanych przez firmę. Zdolność kredytową przedsiębiorstw obliczają również pracownicy banków według tego kryterium. Ale dla właścicieli firmy ważniejszy jest wskaźnik zysku netto.
Wzór na obliczenie zysku brutto: VP \u003d BH - I (C + OZ), gdzie:
wiceprezes - zysk brutto
NH - Dochód ze sprzedaży netto
I − Koszty
C + OZ - Koszt + Koszty operacyjne
Zysk netto, koncepcja i formuła obliczeniowa.
Wszystkie działania i operacje firmy w określonym czasie znajdują odzwierciedlenie we wskaźniku zysku netto. Oblicza się ją, odejmując od zysku brutto koszty, które muszą być poniesione przez prawo. Koszty te obejmują podatki, grzywny i inne wydatki.
Zysk brutto, po odliczeniu powyższych kosztów, staje się podstawą naliczania dywidendy właścicielom spółki.
Wartość zysku netto obrazuje wyniki działalności firmy, które należy wykazać w bilansie.
Formuła obliczania dochodu netto : PE \u003d FP + VP + OP - SN, gdzie:
PE - zysk netto,
FP - zysk finansowy,
VP - zysk brutto,
OP - zysk operacyjny,
CH - kwota podatków.
Wideo na ten temat: wskaźnik ebitda
EBIT i EBITDA co to jest?
Bardzo ważna jest aktywność państwa w zakresie regulowania kształtowania się zysku netto. To na poziomie państwa regulowane są koszty przedsiębiorstwa. Mogą się one różnić w zależności od kraju, w którym znajduje się firma, a nawet regionu.
Wykonując prace analityczne nad działalnością firmy, nie można wyciągać wniosków na podstawie wartości zysku netto. Z tego powodu proces porównania uwzględnia kryteria zysku brutto i zysku netto. Istnieją dwa rodzaje dochodu netto: EBIT(która istnieje przed zapłaceniem podatków i odsetek) oraz EBITDA(która nie uwzględnia podatków, odsetek i amortyzacji).
Wzór na obliczenie Ebitdy: EBITDA \u003d Dochód - (Wydatki - Podatki - Odsetki od zobowiązań - Odpisy amortyzacyjne), gdzie
Dochód - przychody z działalności podstawowej (TR - totalrevenue),
wydatki - koszt całkowity (TC - koszt całkowity) z wyłączeniem amortyzacji.
Formuła obliczania Ebit: EBIT = Dochód netto + Odsetki od kredytów i pożyczek + Podatki do zapłacenia
Rzeczywiste pomysły na zarabianie
Dochód brutto- wskaźnik reprezentowany przez łączny dochód, który otrzymuje w ramach działalności handlowej (sprzedaż towarów/usług). Dochód brutto jest jednym z kluczowych wskaźników rentowności i efektywności organizacji, który można określić na kilka sposobów. Obliczenie wskaźnika pozwala w odpowiednim czasie zidentyfikować spadek rentowności przedsiębiorstwa i dalszą optymalizację jego działalności, zwiększyć obroty, przeorientować produkcję na inne grupy towarów itp.
Dochód brutto - wyliczenie wskaźnika poprawy efektywności firm
Źródłami powstawania tego wskaźnika są:
- produkty bez kosztów finansowych (tzw. wartość pieniężna produktu netto firmy);
- alternatywne źródła (odsetki bankowe, grzywny/kary wypłacane przedsiębiorstwu, ubezpieczeniowe fundusze rezerwowe, dywidendy/, dochody z finansowania itp.).
Na tej podstawie dochód brutto jest wskaźnikiem odzwierciedlającym obroty przedsiębiorstwa, którego wielkość zależy głównie od ilości sprzedanych towarów / usług.
Wskaźnik jest obliczany na kilka sposobów, w tym:
- obliczenie całkowitego obrotu przedsiębiorstwa;
- kalkulacja asortymentu produktów w obiegu;
- obliczenie na podstawie średniej wartości procentowej;
- kalkulacja z uwzględnieniem asortymentu pozostałych produktów.
Ponieważ dochód brutto jest podstawą finansową organizacji, obliczenie wskaźnika pozwala na rozwiązanie całego zakresu zadań dla przedsiębiorstwa, w tym:
- kontrola bieżących wydatków firmy na prowadzenie działalności gospodarczej;
- tworzenie warunków do samowystarczalności organizacji;
- kontrola nad stabilnym wypełnianiem zobowiązań dłużnych wobec państwa (w szczególności w zakresie płatności podatków);
- kontrola obrotów, rentowności i efektywności przedsiębiorstwa.
Główne metody obliczania wskaźnika
Kalkulacja na podstawie obrotów. Ta metoda jest skuteczna, jeśli wszystkie produkty przedsiębiorstwa objęte są jednym procentem ulgi handlowej. Ta metoda oblicza wynik, nawet jeśli znacznik zmienił się kilka razy w programie . W tym celu ustaw wielkość obrotu w oddzielnym okresie, w którym obowiązywał konkretny.
Wzór obliczeniowy dla tej metody jest następujący:
VD \u003d DO * PH / 100, gdzie
VD - dochód brutto wygenerowany z życia produktów;
Do - całkowity wolumen handlu;
РН - szacunkowy dodatek.
Wyznaczenie wskaźnika dla asortymentu. Metodę obliczania stosuje się, gdy dla różnych grup towarów ustalane są różne znaki towarowe. Definicja wskaźnika wymaga podziału całkowitego obrotu na grupy. Grupowanie towarów odbywa się z uwzględnieniem tego samego wskaźnika narzutu.
VD \u003d (TO1 * PH1 + TO2 * PH2 ... TOn * PHn) / 100, gdzie
Do - obrót, podzielony na grupy;
РН - szacunkowy dodatek, charakterystyczny dla różnych grup towarów.
Ustalenie dochodu brutto z uwzględnieniem średniego procentu. Najprostszy sposób obliczenia wskaźnika, którego wadą jest niska dokładność. Niedokładność wyników związana jest ze średnim wskaźnikiem procentu dochodu brutto, który nie odzwierciedla adekwatnie sytuacji w przedsiębiorstwie. Zaletą metody jest jej wszechstronność - nadaje się do obliczania wskaźnika w organizacjach dowolnego typu.
Wzór na określenie wskaźnika jest następujący:
VD \u003d DO * P / 100,
gdzie P - to średni procent dochodu brutto.
Wyznaczenie wskaźnika uwzględniającego zakres pozostałości produktu. Ta metoda ma zwiększoną dokładność w stosunku do poprzedniej metody obliczeniowej. Jednak do określenia wskaźnika dochodu brutto konieczne będzie wykonanie inwentaryzacji pozostałych produktów za okres, w którym dokonywane jest wyliczenie.
Metodę obliczeń przeprowadza się w następujący sposób:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk, gdzie
TNK - wskaźnik odpisu handlowego, który dotyczy towarów rezydualnych na koniec okresu sprawozdawczego.
Bądź na bieżąco ze wszystkimi ważnymi wydarzeniami United Traders - zapisz się do naszego
Dyrektor handlowy jest zobowiązany do poruszania się po rachunkowości i finansach firmy, a do tego powinien zrozumieć istotę pojęć dochodu i przychodów brutto, które szczegółowo omówimy w tym materiale.
Nauczysz się:
- Co to jest dochód brutto, jak jest formowany i obliczany.
- Czym jest przychód, z czego powstaje i jak jest obliczany.
- Jaka jest różnica między dochodem brutto a przychodem z przykładami.
- Jakie są czynniki łączące i różnicujące między przychodem a dochodem brutto.
Dochód brutto
Dochód brutto to suma wszystkich wpływy gotówkowe w wyniku prowadzonej przez nią działalności gospodarczej i prowadzonej działalności. Dochód brutto oblicza się bez potrąceń płatności podatku które są wliczone w cenę towaru. To nie tylko podatek od towarów i usług, ale także różne akcyzy, cła i opłaty celne. Główną część tego rodzaju przychodów dla firm handlowych i produkcyjnych stanowią przychody ze sprzedaży.
Dochód brutto przedsiębiorstwa jest określony przez ilościowe wskaźniki sprzedanych towarów, świadczonych usług i wykonanej pracy. Drugim wskaźnikiem, który wpływa na całkowity dochód brutto przedsiębiorstwa, jest cena za jednostkę towaru (usługa, ilość pracy). Wzór na określenie dochodu brutto jest następujący:
Dochód brutto = Cena x Ilość
Taki wskaźnik, jak poziom rentowności, wyrażony jako wskaźnik rentowności, zależy od dochodu brutto. Można go określić jako stosunek dochodu brutto do ilości sprzedanych produktów w tym okresie.
Dochód brutto jest rodzajem finansowego punktu odniesienia dla przedsiębiorstwa. Ponieważ ten rodzaj dochodu obejmuje Cena fabryczna i bieżące koszty zakupu (wytwarzania) produktów, wówczas stanowią one większość tych kosztów ekonomicznych. Od tego zależy samowystarczalność działań organizacji lub wskaźnik rentowności.
Wskaźnik wydajności = dochód brutto / liczba sprzedanych produktów x 100%
Również z pewnej części dochodu brutto zysk. I już z tego powstają fundusze, z których finansuje się rozwój przedsiębiorstwa, pensje i premie są naliczane pracownikom, dochodom założycieli przedsiębiorstwa i wielu innym. Jeżeli przedsiębiorstwo ma duży dochód brutto w stosunku do kosztów operacyjnych organizacji działalności, to ma wysoki poziom samofinansowania. Wpływa to pozytywnie na jej rozwój i wyniki finansowe.
Dochód brutto składa się z aspektów niematerialnych. Składniki te obejmują dochody z działalności inwestycyjnej organizacji, operacji reinwestycji. Obejmuje to również operacje związane z gromadzeniem i dysponowaniem środkami na rachunkach emerytalnych lub lokatach bankowych.
Przychód
Przychody to rzeczowe aktywa trwałe wyrażone w wartościach pieniężnych, od których firma otrzymuje sprzedaż towarów, świadczenie usług lub wykonywanie prac. Sposoby tych wpływów są ściśle określone przez standardy rachunkowości. Nie wszystkie wpływy gotówkowe są uważane za przychody, ale tylko te, które pochodzą z głównej działalności firmy. Przychody pochodzące z innych kanałów są przychodami. Dlatego różnica między przychodem a zyskiem jest ogromna.
Przychody firmy mogą pochodzić również z innych źródeł, które według OKVED zostały zadeklarowane jako główne. Istnieją dwa rodzaje przychodów: całkowity i netto.
Razem - kwota wszystkich wpływów gotówkowych za sprzedane towary lub wyświadczone usługi (bez podatku VAT, akcyzy, ceł i ceł).
Netto - kwota całkowitego przychodu pomniejszona o wszystkie dodatki do ceny za jednostkę towaru (usługi).
Zgodnie z przepisami o rachunkowości, przychód jest składnikiem dochodu. Kwoty wpływów ze sprzedaży są odzwierciedlone w osobnym raporcie „Rozliczenia z kupującymi. Obciążyć".
Na wielkość przychodów składają się różne czynniki (jakość, konkurencyjność cenowa czy różnorodność asortymentu). Przychód zależy od tego, ile produktów planowano wprowadzić do sprzedaży. Na wielkość przychodów mają wpływ cechy konsumenckie i właściwości towarów, czas sprzedaży (szczególnie ważne w przypadku towarów łatwo psujących się), poziom podaży i popytu na rynku. Istnieją czynniki niezależne od firmy (imprezy masowe zapewniające dopływ lub odpływ ludzi, względy ekonomiczne i polityczne).
5 narzędzi do maksymalizacji przychodów
„Dyrektor Sprzedaży” uczy, jak zarabiać na obiekcji klientów, dlaczego zamieniać klienta w rzecznika marki i jak zwiększyć popyt o 70%.
Różnica między dochodem a przychodem
W przypadku dużych organizacji, których struktura przychodów jest złożona i ma wiele źródeł dochodu, pojęcie dochodu będzie się bardzo różnić od dochodu brutto.
Na przykład dochód firmy jest zawsze większy od zera. Może być równy zero, ale tylko w przypadku, gdy nie była prowadzona działalność handlowa i produkcyjna przedsiębiorstwa. Wszelkie doładowania gotówki oraz paragony w kwocie dają ściśle określoną wartość. Dochód może być ujemny. Dzieje się tak, gdy firma nie może pokryć wszystkich niezbędnych kosztów produkcji, zaopatrzenia i przygotowania do sprzedaż towarów oraz inne wydatki operacyjne.
Kalkulacja przychodów obejmuje tylko wpływy do kasy i na rachunki rozliczeniowe przedsiębiorstwa tylko z głównej działalności przedsiębiorstwa. Może to być sprzedaż lub produkcja towarów, świadczenie usług oraz wykonywanie określonych prac.
Dochód brutto, w przeciwieństwie do przychodów, powstaje z całości wszystkich działań przedsiębiorstwa. Może to być dochód z wydzierżawiony aktywa i tereny niemieszkalne, odsetki bankowe, inwestycje i pożyczki, sprzedaż towarów, świadczenie usług lub wykonywanie pracy.
Kanały przepływów pieniężnych są tym, co w pierwszej kolejności odróżnia dochód brutto od przychodów.
Przykład: Firma rolno-przemysłowa sprzedała mięso i warzywa odbiorcom detalicznym i hurtowym za 700 000 rubli. Firma otrzymała kolejne 150 000 rubli za przekazanie jednej ze swoich maszyn żniwnych gospodarstwu rolnemu podczas żniw. Firma otrzymuje również pieniądze z odsetek od inwestycji w to gospodarstwo (50 000 rubli) i wynajmuje część biur w swoim budynku administracyjnym (50 000 rubli). Tak więc dochód brutto gospodarstwa rolnego wynosił: 700 000 + 150 000 + 50 000 + 50 000 = 950 000 rubli.
A przychody firmy wyniosły 700 000 rubli, ponieważ obejmują tylko dochody z głównej działalności.
W rzadkich przypadkach przychody firmy mogą być ilościowo równe dochodowi brutto. Dzieje się tak przy świadczeniu niektórych rodzajów usług, w których nie występuje element kosztowy świadczenia usług.
Czynniki różnicujące pojęcia dochodu i przychodu
Specjaliści w dziedzinie ekonomii i rachunkowości przedsiębiorstwa identyfikują kilka charakterystycznych czynników, według których można podzielić pojęcia przychodu i dochodu. Następnie określamy każdy czynnik.
- Tworzenie. Przychody są składnikiem dochodu brutto i obejmują wpływy wyłącznie z głównej działalności firmy. Czynsz i inne okresowe wpływy pieniężne są dochodem.
- Początek. Przychody mogą pochodzić od osób prawnych prowadzących działalność gospodarczą. Firmy, które nie prowadzą żadnej aktywnej działalności, mogą mieć dochód: mogą to być odsetki od inwestycji lub dotacje rządowe.
- Oznaczający. Przychód jest zawsze większy lub równy zero. Jeżeli firma nie prowadziła działalności gospodarczej w swojej głównej formie, wówczas przychodu nie może być. Zarobki firmy mogą być dodatnie lub ujemne. Dzieje się tak, gdy koszt zakupu lub wytworzenia produktu przekroczył jego cenę sprzedaży.
- Stosunek. Dochód zawsze jest dodatnio skorelowany z dochodem, ponieważ jest jego częścią. Wskaźnik jest prawie zawsze większy niż jeden, z wyjątkiem świadczenia niektórych rodzajów usług.
- Rachunek różniczkowy. Aby obliczyć przychody, wystarczy zsumować wszystkie wpływy od klientów. Przy obliczaniu dochodu terminy mogą być liczbami ujemnymi.
Tak więc pojęcia przychodu i dochodu brutto różnią się nie tylko na poziomie sprawozdań finansowych. Rozumiejąc te wyróżniające czynniki, każdy menedżer może lepiej zrozumieć istotę decyzji zarządczych związanych z pojęciami przychodu, dochodu, zysku.
Wniosek
Dochód brutto i dochód to pojęcia, które: liderzy przedsiębiorstwa są zdezorientowane i nie przywiązują należytej wagi do różnic między nimi.
Wiedząc, jakie są pojęcia dochodu brutto i przychodu, będziesz w stanie bardziej precyzyjnie wydawać polecenia i bardziej obiektywnie postrzegać informacje zawarte w sprawozdaniach finansowych. Aby to zrobić, musisz znać nie tylko definicje tych pojęć, ale także charakterystyczne cechy, metody rachunku różniczkowego.
