Продажба на употребявани артикули: как да отворите магазин за скъпоценни стоки? Гореща идея във времена на криза: магазин за стоки

Магазин за детски пратки: списък с необходимите документи +5 ефективни рекламни метода + изчисляване на рентабилността на бизнеса +5 съвета за рентабилност на бизнеса.

Капиталова инвестиция в спестовен магазин: 453 000 рубли.
Срок на изплащане: 12-18 месеца.

Търговската индустрия е най-печелившият бизнес в света.

За да произведете продукт от нулата, е необходимо да закупите машини, скъпо оборудване, да имате огромен брой служители и т.н.

Но за проста продажба на стоки всичко, което е необходимо, е търговска зала, самите стоки и продавачът.

Тази простота позволява на всеки да започне свой собствен бизнес.

Но има и „обратната страна на монетата“: това създаде висока конкуренция в индустрията.

Следователно, за да бъдете „на кон“, определено трябва да изберете ниша в търсенето.

Например, в настоящата ситуация на икономическа нестабилност, популярността на така наречените комисионни магазини расте.

Помислете какво е необходимо да отворете магазин за детски стоки.

Какви инвестиции са необходими за стартиране? И дали тази дейност изобщо ще бъде печеливша?

На какъв продукт трябва да се съсредоточите, когато стартирате магазин за детски стоки?

Не можете дори да говорите за уместността на самата идея.

Всеки, който има деца, знае, че бебетата растат много бързо. Поради това те трябва постоянно да купуват нови неща, което е доста скъпо.

Освен това дрехите и обувките, които остават, обикновено са в доста добро състояние.

Комбинацията от тези фактори доведе до търсенето на консигнационни магазини за детски стоки.

Какви артикули трябва да бъдат включени в асортимента?

• обувки и дрехи за всички сезони;
• Проходилки и колички;
• играчки за различни възрастови категории;
• маси за хранене.

Този списък със стоки ще бъде напълно достатъчен за успешна търговия.

И за да може процесът на търговия да донесе повече печалба, е необходимо да се смесват съществуващите стоки (употребявани стоки) с продукти от детски складови центрове.

Тогава магазинът няма да има "аура", която не е много привлекателна за хората.

Освен това е възможно да се сключват споразумения с чуждестранни партньори за внос на продукти с европейско качество.

Какви документи са необходими за легализиране на бизнес?

Всеки нов случай трябва да се регистрира по закон и да се плащат данъци.

Нарушаването на това правило ще доведе до поне глоби. В най-лошия случай точката ще трябва да бъде затворена напълно.

За да отворите магазин за детски стоки, трябва да преминете през следните стъпки:

1. Регистрирайте бизнес като LLC или индивидуален предприемач (това ще изисква 800-3000 рубли). Основният код на OKVED в този случай е клауза 52.5.
2. Регистрирайте се в пенсионния фонд (от 2016 г. тази отговорност е поета от данъчната служба, трябва само да получите съответните документи).
3. Получете заключения от Роспотребнадзор и Госпожнадзор.
4. Съставете договор за наем.
5. За да направите печат, под който ще работи детски комисионен магазин, 600–1600 рубли (по избор).
6. Отворете акаунт, който ще струва 550–3100 рубли (по избор).

Струва си да уточним, че за дейности чрез интернет без служители можете да правите без официална регистрация.

Този вид дейност има възможност за преминаване към опростена система за плащане на данъци.

Това означава, че предприемачът ще реализира печалба от 6–15% (в зависимост от избраната форма) + ще направи удръжки към PF.

Повече за основните форми на данъчно облагане:

Къде да оборудваме комисионен магазин за детски дрехи?

1) Онлайн продажби

В началния етап няма нужда от наемане на стая.

В началото можете да правите продажби чрез интернет.

За това ви трябва:

1. Използвайте конструкторите, за да създадете уебсайт (списък по-долу), на който да поставите информация за нов импорт в магазин за детски стоки.
2. Създайте страници в социалните мрежи.
3. Пуснете обява в различни форуми, че е отворен нов магазин за детски дрехи.

Трите най-добри създатели на уебсайтове според потребителите:

• http://ru.wix.com/ - прост конструктор с проста регистрация;
• http://nethouse.ru/ - безплатен конструктор на уебсайтове, който може да обработва всяка област на темата;
• http://energy-bm.ru/ е безплатен конструктор на уебсайтове, който ще ви помогне да създадете уебсайт за вашия бизнес и други.

Но този метод на продажба може да доведе до неудобството, свързано с приемането на стоката и нейната доставка до клиента.

Ето защо в бъдеще (ако мечтаете за сериозен печеливш бизнес) трябва да се обърнете към наемането на търговски площи.

2) Отдаване под наем на помещение за магазин: местоположение и площ

Известно време по-късно, след като се определят плюсовете и минусите на тази сфера на бизнеса, ще бъде възможно да се наеме стационарно помещение за магазин за детски дрехи.

За начало е по-добре да наемете територия с площ от ​​​65 м2, тъй като проходилки, детски столчета, креватчета заемат много място.

Потърсете място близо до голяма тълпа от хора. Това могат да бъдат транспортни спирки, големи развлекателни центрове или хостели.

Този прост ход ще привлече повече клиенти.

Колко ще струва на един предприемач подобна стъпка?

Как да занеса стоките в магазина?

Преди да започнете да търгувате, трябва да се запознаете с основите на този вид дейност.

Постигането на добър резултат е възможно само чрез изграждане на доверителни отношения с клиентите.

А това е възможно само благодарение на добър асортимент от стоки и любезни продавачи.

На какво трябва да обърнете внимание, когато получавате стоки в магазин за детски стоки и ги продавате:

1. Всички стоки, приети за продажба, трябва да са с високо качество и без механични повреди.
2. Когато оценявате употребяван артикул, не трябва да посочвате сума повече от 50% от реалната цена.
3. Ако стоките, донесени в консигнационния магазин за детски дрехи, не бъдат продадени в рамките на 20 календарни дни, цената им се намалява.

Ако човек е закупил продукт и по някаква причина не е паснал, той може да бъде закупен от момента на покупката.

Не се броят дните, в които магазинът за пратки за детски стоки е затворен.

Но си струва да се отбележи, че много търговски обекти с употребявани стоки изобщо не приемат връщане, позовавайки се на закона.

И те имат пълното право да го направят.

4. Ако магазинът за детски стоки не продаде стоката в рамките на 90 дни, тя се изтегля.

Какъв персонал е необходим в магазин за детски стоки?

В началото на вашата дейност можете да правите без персонал, тъй като обемът на стоките обикновено е малък.

Освен това структурата на този бизнес трябва да бъде изпитана лично „отвътре“, за да се разберат силните и слабите страни на бизнеса.

Когато бизнесът спечели своите клиенти, можете да наемете персонал. За малък магазин е достатъчен екип от трима души.

Разделяме зоната за търговия на две зони: в едната продавачът приема комисионната стока, а в другата вторият продавач я продава.

Не трябва да се допуска смесване на опашката, това ще предизвика пълно объркване.

Тъй като приемането на стоки се извършва дълго време, хората могат да се изнервят и да си тръгнат с празни ръце.

Третият служител изготвя съответните документи.

Служителите могат да си помагат, ако напливът от хора в магазина за детски стоки е много голям, а това е възможно, тъй като магазинът е един от тях.

Чистачка може да бъде наета по желание или да се заплаща допълнително за нейната работа на продавачите.

Какво оборудване е необходимо за магазина?

Евтините мебели могат да бъдат закупени онлайн или чрез местни вестници и телевизионни компании.

Имайте предвид, че магазинът за бебета няма да се нуждае от толкова много монтажни стаи и огледала.

Родителите оценяват нещата отвън и често дори идват в магазина без деца.

име	Цена, триене.)
Обща сума	65 000 рубли
Остъклени витрини	10 000
Стелаж	15 000
Таблица	5 000
Закачалки на колела	12 000
Голямо огледало в пробната	3 000
Два манекена в пълен ръст	5 000
Касов апарат	15 000

Първоначално това оборудване ще бъде напълно достатъчно, за да продава стоките и да създаде приятелска атмосфера.

Промоционални инструменти за привличане на клиенти в магазин за пестене

Няма значение кой случай ще отворите.

Основното е населението да разбере за това възможно най-скоро.

Изключение не може да направи и магазинът за детски стоки.

Печалбата му пряко зависи от броя на купувачите, които влизат в него.

1. Разпространете визитни картички с точното местоположение.
2. Поставете обява в местните вестници с точната дата на отваряне.
3. Поставете информация за откриването на порталите на местната общност на майките.

Създайте уебсайт със собствените си ръце (чрез конструктори) или с помощта на специални организации.

Той ще съдържа информация за нови постъпления на стоки в комисионен магазин за детски дрехи.

Тази опция е по-подходяща за вече формиран бизнес с големи обеми на продажби.

4. Поставете реклами в социалните мрежи.

Колко струва да отворите магазин за детски стоки?

Нека съберем всички горепосочени разходни позиции, за да преценим: колко пари са необходими за отваряне на пълноценен магазин за пестеливост.

Рентабилност на бизнеса

След като научихме колко трябва да платите, за да отворите бизнес, ние изчисляваме рентабилността на бизнеса:

Имаме средна дневна проверка на приходите от 20 000 рубли.

Доходът на основателя (минус цената на вещта) е от 20%, тоест от 4000 рубли. в един ден.

Магазинът има месечна печалба от 120 000 рубли, а на година - 120 000 * 12 = 1 440 000 рубли.

Изваждайки месечните разходи (наем + заплата за служителите), получаваме резултата: бизнесът ще се изплати за 12-18 месеца.

Задълбочено познаване на принципите на работа на детския магазин за припаси е ключът към успеха. Подробности във видеото от директора на магазин "Подрастайка".

Помещението трябва да се отдава под наем според количеството закупени стоки.

Купувачите не трябва да виждат полупразни рафтове или да се губят сред развалините на стоките.

Изберете сами продавачи в магазина.

Грубостта на служителите е една от основните причини хората да не се връщат на мястото на продажба, където вече са направили покупки.

Идеалният вариант за спестяване на пари е да наемете стая, в която се продават произведени стоки.

Така ще избегнете големи разходи за ремонт и, ако имате късмет, оборудване.

1. Не пестете средства за реклама, в противен случай магазинът за детски стоки никога няма да види своите клиенти.
2. Опитайте се да не цените на продукта повече от 50% от първоначалната цена, в противен случай хората няма да го купят.

Обобщавайки, можем да кажем, че е открито консигнационен магазин за детски дрехине е толкова трудно.

Основното нещо е да следвате горните правила и да направите добро впечатление на клиентите.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Замисляли ли сте се дали е изгодно да отворите магазин за скъпоценни стоки? И ако е печеливш, колко? Някои видове бизнес имат повече предимства, отколкото недостатъци. Те могат да бъдат ясно видими или дори невидими - на пръв поглед. Въпреки това, с подробен анализ на пазара и наблюдение на ситуацията, определено ще откриете, че в случай на комисионна предимствата са ясно очевидни: няма трудности при регистриране на бизнес и отваряне на магазин, няма да имате нужда големи инвестиции, за да започнете работа, не е нужно да търсите стоки, има перспективи за разширяване и развитие и т.н.

Някога хората можеха да намерят интересни модели или редки дрехи, обувки, аксесоари, мебели и домакински уреди в комисионните магазини. Ерата на недостига отдавна е отминала и в днешната епоха на разнообразие и процъфтяваща търговия е доста трудно да изненадате купувачите. Комисионните обаче не губят своята актуалност. Защо?

Характеристики и видове бизнес

Съгласно дефиницията, магазин за пестеливи стоки е търговски обект, който продава различни стоки втора употреба (употребявани, тоест не нови) на дребно.

Схемата на работа се извършва, както следва. Някой има добри неща, които вече не му подхождат, и човекът иска да ги продаде. А другият иска да купува такива неща, разчитайки на ниска цена. Комисията действа като своеобразен посредник между тях.

Вашите доставчици на стоки ще бъдат хора (изпращачи), които ще донесат своите вещи на комисията. Вие задавате процента, който вашият магазин ще получи при продажба (за определен тип продукт или на базата на неговата стойност). Ако предложеният артикул виси по-дълго от срока, за който сте договорили, и не се продава, тогава собственикът ще трябва да го вземе или да ви плати неустойка (за съхранение).

Възможни дейности

Видовете спестовни магазини зависят от естеството и асортимента на стоките, които продават. Преди да стартирате магазин за стоки от нулата, трябва да помислите в какво бихте искали да се специализирате. Има много опции:

• малки или големи домакински уреди;
• електроника;
• мобилни телефони, таблети, лаптопи и други джаджи с всички аксесоари;
• Изделия от благородни метали/бижутерия;
• мебели;
• домакински уреди:
• книги;
• антики и предмети на изкуството;
• сватбени рокли и аксесоари;
• превозни средства;
• детски дрехи, обувки и други стоки;
• дрехи за възрастни, обувки и други стоки.

Както виждате, изборът е много богат. Важно е обаче да се вземат предвид търсенето и възможностите на населението. Ползите от много видове могат да бъдат значителни само ако има редица благоприятни условия. Освен това в някои случаи ще трябва да се обърнете към експерти за оценка или да наемете свои собствени специалисти.

В магазина можете да търгувате в брой, а можете - по банков път. Има и опции за вноски или заем.

Ако вземем предвид самата специфика на дейността, то комисионните могат да се разделят на няколко форми на търговия.

1. Продавате само стоки втора употреба (като в магазин за употребявани стоки).
2. Търговия с нови неща, но с намаление по някаква причина.
3. Смесена форма (в магазина може да има неща, които са били в употреба, и нов конфискуван артикул и някои остатъци от производители).
4. Има и отделен вид дейност на комисии, специализирани в благотворителност. Тази форма на проект е много специфична. Държавата предоставя облекчения за данъчно облагане и правене на бизнес.

Отличителна изгодна черта на комисионната търговия е способността да не се страхувате от кризи, тъй като в несигурна финансова ситуация хората няма да пропуснат възможността да купят нещо по-евтино, докато други също правят пари от депозити в гардероба си.

Откъде да започна?

Първоначално ще трябва да вземете решение за спецификата на вашата дейност, като изберете формата и вида на търговията и посредничеството. Експертите твърдят, че магазинът за скъпоценни стоки е чудесен бизнес вариант дори за хора, далеч от търговията и предприемачеството, например за майки в отпуск по майчинство. Освен това днес е доста скъпо да отглеждаш дете: нещата стават малки много бързо, но не се износват, постоянно възникват нови нужди, които могат да бъдат изключително трудни за задоволяване дори за хора със среден доход. Ето защо, ако имате социален кръг с млади родители или вие самите се озадачавате всеки ден къде да поставите купчина ненужни неща и за какво да купите нови, помислете за идеята на проекта: как да отворите комисионен магазин за детски стоки .

Тази опция е много печеливша и е в голямо търсене почти навсякъде и винаги, за разлика например от антики, домакински уреди или други специфични продукти, които изискват добро разбиране и отчитат огромен брой нюанси. Освен това високоспециализираните магазини са предназначени за много ограничен кръг от целева аудитория. От това следва, че при възможност си струва да се разшири асортиментът и да се овладеят други форми на търговия, за да се обхванат повече клиентски интереси.

Перспективата за развитие и разширяване на магазин за детски дрехи и обувки може да бъде добавянето на склад или евтини свързани продукти (хигиенни продукти, играчки, аксесоари, превозни средства и др.). Можете просто да ги продавате на цени, които ще бъдат по-ниски, отколкото в обикновените магазини. Това ще ви помогне да привлечете повече клиенти.

Въпреки лекотата на организиране на бизнес, ясният план за действие все още не вреди:

• разберете дали има комисии във вашия град: проучете всички специфики на тяхната работа (какво и как работят, какъв процент вземат, колко посетители имат и колко продажби и т.н.);
• след като сте решили търсенето и изберете вида на дейност за себе си, регистрирайте бизнес;
• изберете подходяща стая, направете ремонт там, ако е необходимо, или просто я оборудвайте, за да започнете;
• помислете как ще оцените и приемете стоките, какви условия ще предпишете в договора и други важни въпроси;
• направете реклама, така че както потенциалните купувачи, така и потенциалните изпращачи да знаят за вас;
• изберете персонал и след като сте получили първите неща за комисионна, можете да започнете работа.

И така, идеята е налице, желанието за работа също е налице, което означава, че можете да започнете да изпълнявате бизнес плана.

Правна регистрация

За да започнете пълноценна и законна бизнес дейност, ще трябва да регистрирате бизнеса си в данъчната служба. Преди да отворите магазин за спестовност, който просто ще търгува с физически лица в брой, ще трябва да издадете (IP). Ако планирате да работите по банков път, планирате да си сътрудничите с юридически лица (търговия на едро, склад, продажба на неликвидни стоки от други магазини и предприятия) или искате да създадете цяла мрежа от такива търговски и посреднически пунктове, ще трябва.

1. След като решите и регистрирате формата на бизнес, изберете формата на данъчно облагане ( или ). Платете държавното мито.
2. След това ще трябва да отворите банкова сметка и да поръчате производството на печат.
3. След това вземете сертификат от Росстат за издаване на статистически кодове и посочете кодовете за видовете дейности.
4. Ще трябва да съгласувате избраните помещения с пожарния надзор, SES и комуналните услуги (областното правителство). Инспекторите трябва да ви издадат разрешение за работа. Трябва да имате паспорт на ОТИ или споразумение (наем, покупка и продажба) за помещението. С комунални услуги или други организации също ще трябва да сключите договори за предоставяне на различни услуги (извозване на боклук, почистване на територията, енергийно снабдяване, отопление, водоснабдяване).
5. Обхватът на стоките, които ще търгувате, трябва да бъде съгласуван с Държавния санитарен и епидемиологичен надзор.
6. За външна реклама или табели също ще трябва да получите разрешение.
7. Проучете и започнете да поддържате специална система за отчитане на всички договори и фактури според признатите „Правила за комисионна търговия“.
8. Експертите съветват да разработите и регистрирате собствена търговска марка.

Вие, като собственик на предприятието, ще сключите споразумение с всеки изпращач. Обикновено условията на предложената продажба варират от един до три месеца, но можете да зададете повече. Собственикът на артикулите сам определя цената за тях, но можете да му препоръчате нещо или да го посъветвате въз основа на опита от търговията. Вашият процент се изчислява върху цената на стоките и може да варира от 20 до 50%. Договорът трябва да съдържа следните клаузи:

• приетото нещо отговаря на всички необходими санитарни стандарти;
• данни и паспортни данни на собственика;
• продължителността на договора;
• условията, при които стоката е приета и ще бъде върната;
• сумата на продавания артикул, възможна уценка, комисионна за магазина;
• наличието на дефекти или брак, тяхното описание, степента на износване;
• за дрехи - касова бележка от химическо чистене, за уреди или други вещи, които се нуждаят от заверка и други документи - съответната документация и др.

Счетоводството може да се води просто в дневник или в специализирана компютърна програма, разработена по принципа 1C. Ще трябва също да подготвите формуляри на договори и актове.

Местоположение на магазина

Първоначално не трябва веднага да купувате или наемате голяма скъпа стая в центъра на града. Така че най-вероятно ще работите на загуба дълго време, ако изобщо не изгорите. Магазинът не изисква невероятно пространство или немислими ремонти: всичко може да бъде изключително скромно, но в същото време уютно и сладко.

За да спестите от наем, можете да отворите и в гъсто населен жилищен район. Най-доброто място за магазин е нежилищен апартамент на приземния етаж (помещението трябва да принадлежи на нежилищния фонд!). Може да потърсите и освободен офис, за да не се занимавате със събиране на подписи от съседи на жилищен блок или договори с ЖК.

Що се отнася до площта, най-голямо пространство ще е необходимо за магазин за мебели, докато можете да отворите магазин за икономични дрехи на 50-60 кв. м. Разбира се, за настаняване на универсален магазин с голям асортимент от различни стоки и 150-200 кв. m няма да е достатъчно. С една дума, изхождайте от вашите желания и възможности.

Според спецификата на комисията в такъв магазин няма склад, тоест всички налични стоки са изложени на търговския обект. Все пак ще ви трябва помощно помещение.

Подреждане на помещения и закупуване на оборудване

Консигнационният магазин не се нуждае от дизайнерски ремонт. Всичко, от което се нуждаете, е ярък дизайн, чистота и добра вентилация в помещението. Няма да има специални разходи. Някои проявяват креативност и се опитват да стилизират магазина по ретро начин, като го оборудват и обзавеждат със стари винтидж артикули.

Търговското оборудване, както и районът, зависи от това, което ще търгувате. Може да имате нужда от:

• маса (според принципа на "рецепция") - на нея ще може да се разстилат и разглеждат нещата;
• стелажи за затваряне на зоните на съблекалнята, завеси или паравани;
• Огледала и огледални панели;
• витрини и стелажи;
• окачени (специални мобилни закачалки на колела, които могат да се транспортират от място на място);
• обикновени стойки със закачалки;
• манекени;
• рафтове или скоби;
• касов апарат;
• плот за продавача, стол, необходимата офис техника.

Оборудването може да изглежда като най-скъпия артикул, но можете също да спестите пари от него. Разгледайте продажбите на затварящи се магазини или бутици, използвайте употребявани мебели и т.н.

Персонал и организация на работа

В началото може да нямате нужда от продавачи, ако можете да се справите сами. По-късно можете да наемете администратор на зала, стокополучател (или оценител), охрана - ако е възможно. Счетоводството може да се овладее самостоятелно или да бъде поверено на аутсорсинг компании.

Можете да закупите първата партида стоки от доставчици (в магазини на едро, които доставят неликвидни или конфискувани стоки, на битпазари, в магазини за втора употреба и др.). Тази мярка е необходима, за да не се срещат посетители с празни рафтове. Тогава вашата реклама и от уста на уста ще работят.

Една масивна рекламна кампания ще изисква много пари, така че просто поставете реклами в различни безплатни публикации, отпечатайте флаери и визитки и ги разпространете поне във вашия район (помислете за някаква промоционална отстъпка за собствениците на вашата реклама или бонус, когато купуване). Поддържайте контакти с клиентите си, за да ги информирате за нови продукти, текущи промоции или други събития.

Много добър допълнителен инструмент би било създаването на виртуален магазин: създайте уебсайт, поставете там снимки и описания на стоки, постоянно го попълвайте и добавяйте асортимент. Социалните мрежи и форумите също са страхотни платформи за реклама.

Разработете свои собствени правила за работа: например, не приемайте неща в лошо състояние (все пак трябва да ги подредите), не задавайте прекомерни цени, задайте ясни точни часове за получаване на нови стоки и т.н.

констатации

Според експерти рентабилността на такъв бизнес може да достигне 15%. Но е изгодно поради малката първоначална инвестиция и бързото изплащане. Освен това форматът на комисионната е по-търсен сред хората, отколкото просто магазин втора употреба или склад, който продава евтини потребителски стоки.

Приблизителни разходи (цените са в рубли)

Както можете да видите, можете да срещнете дори 300 000 рубли. Сумата може да е по-висока, в зависимост от мащаба и посоката на вашата дейност, наетата площ, града и други фактори. Ако вашият магазин се намира на добро място, редовно провеждате рекламна кампания, работите ефективно и прецизно, привличате все повече нови клиенти и се развивате, тогава първоначалните ви разходи могат да се изплатят за шест месеца. Максималният период на изплащане за такъв бизнес е една и половина до две години.

В продължение на много години търговията по всяко време е била и остава най-важният двигател на икономиката и печеливша форма на търговия. За да започнете да търгувате, не е нужно да полагате много усилия, просто трябва да имате необходимата стартова площадка под формата на павилион или просто малка точка на пазара. Този вид дейност се различава от организацията на производството, която, напротив, изисква огромни работилници, наемане на голям брой и консумативи.

Стартиране на бизнес: магазин за спестовни стоки

Както се казва в ръководството, магазинът за скъпоценни стоки е вид, който продава употребявани неща на населението. Неговата разлика от магазините втора употреба е, че стоките за препродажба идват от физически лица, които получават плащането си след продажбата на получените артикули.

Изследванията на пазара, проведени през последните години, показват, че хората се интересуват все по-често от скъпоценни магазини. За да потвърдят този факт, експертите цитират статистически данни, съдейки по които броят на такива обекти се увеличава както в големите руски градове, така и в столицата.

Такава търговия имаше и по времето на СССР, но по това време там се продаваха оскъдни стоки, които, макар и много употребявани, бяха много ценени, защото беше възможно да се сдобият с тях с голяма трудност. И магазините за пестеливи стоки решиха такъв проблем за съветски гражданин. Въпреки че не всеки можеше да си купи нещо там, а само най-богатите слоеве от населението от онова време. Но сега всичко е съвсем различно – всеки може да си позволи да закупи стоки в комисионен магазин, благодарение на широка гама, която включва най-необходимото (битова техника, дрехи, съдове, обувки, мебели) и повече от достъпни цени.

Хората винаги се опитват да спестят пари. Те искат да купят всеки продукт с отстъпка, независимо дали става дума за модерна джаджа за половината от тях, столове или диван за лятна резиденция, или неща от известна модна къща (макар и от предишната колекция). Тази категория граждани, които са много, са потенциални клиенти на беседката.

И което е забележително, е необходимо да сбъднете мечтите си за откриване на такова място точно в момента, когато страната ни е в икономическа рецесия. Според експерти търсенето в този сегмент на търговията на дребно все още надвишава предлагането. И тогава такива магазини ще станат още по-търсени.

Как работят скъпоценните магазини?

Схема на работа на комисионните магазини

Работата на магазините от този тип е доста прозрачна и проста. Дори тези, които никога не са се занимавали с бизнес, ще се справят с него. Собственикът на комисионната има за цел – да получи определена сума от продажбата за продажба на чужди стоки. Хората, които носят стоки в тези магазини за продажба, се наричат ​​изпращачи.

Често срещан модел, който е много често срещан сред собствениците на спестовни магазини, е да се показват артикули на витрината за месец или повече. Ако през това време стоките не бъдат продадени по никакъв начин, те се връщат на законния собственик.

Някои собственици на спестовни магазини начисляват такса за съхранение, която варира от 3 до 5% от общата стойност на артикула. В случай на продажба на стока изпращачът попълва специален формуляр, в който трябва да се отбележи, че всички права на собственост се прехвърлят на купувача на продукта.

Някои тънкости на търговията

Съхранителен магазин от нулата

Задачата на собственика на скъпоценния магазин, който действа като посредник при подобна сделка, е да гарантира, че страните спазват задълженията си. Юристите съветват, че при евентуални непредвидени ситуации е необходимо да се записва всяка една от сделките за покупко-продажба с подписите на двете страни на хартиен носител.

За да направите това, собственикът на търговски обект, който продава употребявани артикули, трябва да се увери, че формулярите на договора са подготвени в необходимото количество. И за да ги съставите правилно, трябва да прибягвате до услугите на квалифициран адвокат, но разходите за такъв специалист ще се изплатят повече от в бъдеще, а също така ще ви спестят от възможни рискове по време на продажбата.

Как да изберем специализацията на аутлета?

Специализация на консигнационния магазин

Успехът на бъдещия бизнес зависи от избора на специализация. Най-известните формати, които съществуват днес:

• Магазин, който продава употребявани дрехи. Това, може би. най-популярният сегмент на комисионната търговия днес. Стоката може да бъде дамско, мъжко или детско облекло и дори обувки.
• Търговски пунктове за продажба на оборудване. За продажба можете да вземете използвани джаджи, използвани телевизори, компютри и всякакви домакински уреди - от тостер до пералня. Такива продукти са тези, които хората използват всеки ден. Те се развалят много често и повечето граждани просто нямат достатъчно пари за закупуване на нови неща в хипермаркетите за домакински уреди. Недостатъкът на този вид комисионна е, че в някои случаи може да се нуждаете от превозно средство за превоз на обемисти стоки, тъй като не всички хора имат финанси за вземане.
• Магазин, който продава бижута. Кръгът от посетители на такива обекти често е доста ограничен. В крайна сметка не всеки може да си позволи изящни антични мебели, съдове, картини, редки книги и бижута.
• Пазарувайте с маркови артикули. Обикновено на такива места продават онези продукти, които не са били използвани, но по някаква причина не са подхождали на бившите им собственици или не съвсем нови неща от известни марки.
• Мебелна къща. Продуктът се появява тук по банална причина. Понякога, когато се преместите на друго място (например в друг град), е много по-изгодно да предадете качествени, дори наскоро закупени мебели в магазин за скъпоценни стоки, отколкото да плащате за транспортирането им.
• Автомобилен магазин. Този бизнес е най-скъпият от гледна точка на факта, че собственикът ще трябва да наеме доста голямо търговско пространство в близост до комисионния магазин, за да организира изложба и продажба на автомобили.
• Изход във формат „Хиляда малки неща“. Тук се комбинират няколко вида посоки наведнъж, които включват книги, ястия, детски стоки, дрехи, малки мебели (столове, маси и др.). Този разнообразен метод е най-ефективният за откриване на такъв бизнес.
• Магазин за детски стоки. Директорите отдават под наем детски дрехи, играчки и предмети за бита за продажба. Понякога собствениците на такива магазини приемат креватчета, детски столове, както и други мебели.

Избор на местоположение и помещение

Преди да отворите магазин за скъпоценни стоки, трябва да се погрижите за избора на помещение за него. Първо трябва да помислите внимателно в кой от кварталите на града ще се намира такава точка. Когато обмисляте място за търговия, си струва да запомните, че в центъра винаги струва повече, отколкото в райони, разположени далеч от него.

Друг фактор, който трябва да се вземе предвид, е анализът в коя част на града живее целевата аудитория на консигнационния магазин, готова да закупи стоки, предадени за продажба. Когато го избирате, трябва да се съсредоточите върху факта, че основният контингент, посещаващ този вид магазини, ще бъдат млади майки, които са в отпуск по майчинство, пенсионери или студенти.

Продажбите ще бъдат по-високи в гъсто населени жилищни райони, но в респектиращите райони може да не е изобщо. Търговските магазини обикновено се намират в близост до училища, детски градини, хранителни магазини и автобусни или трамвайни спирки. Що се отнася до магазините за продажба на бижута, те, за разлика от всички други формати, трябва да бъдат разположени по-близо до центъра, тъй като клиентите там са по-впечатляващи.

Що се отнася до площта на наетите помещения, тя обикновено варира от 15 или повече квадратни метра. м. Всичко зависи от това какви ще бъдат спецификите на продаваните продукти. Най-големите площи за отдаване под наем изискват отваряне на магазини за продажба на употребявани автомобили и мебели. В този случай ще ви трябват от 150 кв. м. Складовете в такива магазини обикновено не се съхраняват. Всички налични артикули са изложени на пода на витрината. Въпреки че несъмнено ще е необходимо малко складово помещение.

Как да регистрирам бизнес?

Преди да започнете да търгувате, трябва да направите следното:

• Елате в данъчната служба и се регистрирайте или. Първият вариант е необходим, когато се планира взаимодействие не само с, но и с юридически лица (например с производители, продаващи неликвидни стоки). Основната система, която се прилага за този тип бизнес, е най-изгодна.
• Клауза 52.5 трябва да бъде посочена като основен код. Това означава продажба на дребно на употребявани стоки в магазин.
• Елате и се регистрирайте.
• Посетете местната администрация и вземете документи, разрешаващи търговски дейности.
• Следващата точка по пътя към отварянето на вашия магазин ще бъде посещение на две инстанции - Rospotrebnadzor и Gospozhnadzor.
• Последният етап ще бъде приключването на наемането на помещенията.

Откъде да започнете да продавате?

Първо трябва да изберете стая, която трябва да бъде пропорционална на нуждите на собственика на бъдещия магазин. Ако е много голям и има много малко стоки в прозорците, такова използване на пространството е ирационално. Освен това за купувачите, които идват в комисионния магазин, ще бъде неудобно да бъдат там.

Най-добрият избор би бил да наемете магазин, който преди продаваше производствени стоки. Това ще помогне да се намалят разходите за ремонт, както и разходите, свързани с закупуването на част от оборудването.

Особено внимание трябва да се обърне на комисионната реклама. За да направите това, можете да отпечатате партида ярки флаери с атрактивен текст, който обещава добра отстъпка за всеки, който посети магазина. В развитието на бизнеса можете да използвате и World Wide Web. За да направите това, трябва да инвестирате част от средствата в създаването на онлайн магазин или сайт за визитка. Разходите ще бъдат много малки, а предприятията ще се изплатят с лихва.

Важно правило за формиране на цената на нещата, които са били в употреба: не надценявайте цената им с повече от 50%. Малко вероятно е някой да купи такъв продукт, защото в този случай за купувача ще бъде по-лесно да закупи продукта в магазин, където продава нови неща. По принцип е по-добре да се определят минимални цени, но качеството на продаваните стоки трябва да бъде най-доброто. Това ще помогне от уста на уста да уведомява всички за такъв магазин по-бързо.

Успехът на всеки бизнес зависи от много фактори, но винаги е непредсказуем и труден. За да може магазинът да печели, трябва внимателно да изчислите всички рискове и тогава стартът ще бъде успешен!

Напишете вашия въпрос във формата по-долу

Дискусия: има 1 коментар

Отговор

Инструкция

Един скъп магазин се различава от обичайния по това, че не продава нови стоки, получени от търговци на едро, дистрибутори или производители, а използвани такива, които се приемат на комисионна от населението. Несъмнените предимства на такъв магазин включват факта, че в началния етап той не изисква големи разходи за закупуване на стоки, тъй като можете да платите на продавача само след продажба на неговото нещо, като начислявате определен процент от сумата на транзакцията. Всъщност магазинът за пестеливи стоки е по-скоро посредническа организация, отколкото търговска.

За разлика от комисионната, магазинът за закупуване дава възможност на хората незабавно да получат пари за своите стоки, поставяйки всички рискове, свързани с продажбата, върху магазина. Естествено е необходимо да се купуват неща с 10-20% под продажната цена. Много хора се нуждаят от пари веднага, така че магазин като този едва ли ще свърши наличност.

Първо трябва да решите какво точно възнамерявате да купите. Най-популярният вариант е закупуването на дребно електронно оборудване, мобилни телефони, бижута от населението. Предимството тук е, че не се нуждаете от голяма търговска площ, за да продавате такъв продукт, което означава, че можете да спестите много от наем, докато многофункционалният магазин за спестовни стоки се нуждае от достатъчно големи размери за излагане и съхранение на стоки.

След като сте избрали посоката на дейност и сте получили всички необходими разрешения (можете да направите това сами или с помощта на адвокати, които предоставят услуги за регистрация на предприемачи), можете да започнете да търсите подходящо място за наемане. Не бива да се стремите към централните търговски центрове на града, тъй като цената на наема там е много висока. Много по-ефективно е да наемете няколко квадратни метра на пазара или в търговски център в ж.к. В зависимост от степента на провинциалност на града, наемът ще струва около 5-15 хиляди рубли на месец. Също така трябва да поставите цената на оборудването на магазина, касовия апарат, витрините, гишетата.

Отначало ще можете сами да работите зад гишето, за да не харчите пари за заплати. Разбира се, за да оцените правилно стоките, донесени до вас на комисионна, трябва да имате някои специални познания (разбиране от електроника, благородни метали, стари монети и книги).

Полезен съвет

За да избегнете изкупуването на откраднати вещи, има смисъл да се изисква от продавача да предостави документи за стоката.

Притежаването на магазин за консигнация е печеливш бизнес, който не изисква големи инвестиции, много от тях могат да отворят такъв бизнес. Вярно е, че принципите на успешна дейност за собственика на „комисионен магазин“ са малко по-различни, отколкото за собственика на търговски обект, който работи с доставчици. Но можете да научите тайните на занаята постепенно, просто трябва да направите това, което ще ви позволи да отворите магазин за пестене.

Ще имаш нужда

• - стая
• - удостоверение за регистрация на IP
• - мебели (маса, два стола, стойка за съблекалня, огледало)
• - комплект манекени и закачалки
• - персонален компютър с инсталирана програма за складово счетоводство
• - форма на договор с упълномощителя, регистриран печат

Инструкция

Уговорете със собственика на евтина площ под наем, разположена на приземния етаж на всяка сграда. Ще ви трябва стая в рамките на 50-100 квадратни метра. Предстои й ремонт, въпреки че няма високи изисквания към интериора на комисията.

Закупуване на търговско оборудване, въз основа на факта, че продажбата на стоки втора употреба, скъпи аксесоари изобщо не са необходими. Ще ви трябват семпли мебели, а ако говорим за магазин за стоки, манекени и комплект закачалки. Също така не можете без персонален компютър и специализиран софтуер за стоки.

Погрижете се за необходимите правни формалности. Ще е необходимо да се регистрирате като индивидуален предприемач или да създадете дружество с ограничена отговорност. За да работите с хора, които даряват вещи, ще ви е необходим разработен договор, който ще трябва да бъде заверен с регистриран печат.

Подобни видеа

Полезен съвет

Източници:

• Съвети за тези, които искат да създадат свой собствен магазин за пестене.

Вече е трудно да си представим нашето съществуване без мобилен телефон. Почти никой не може без него. И с бързи темпове напредъкът в развитието ще осигури печалби за магазините, продаващи мобилни комуникации за дълго време напред.

Инструкция

Много е трудно да се влезе на пазара на мобилни телефони и да се заеме стабилна позиция там. Това се дължи на факта, че големите мрежови компании заемат голям пазарен дял. Но те са популярни предимно в големите градове. В малките градове, където веригите рядко отварят магазините си, имате всички шансове за успех.

Изберете стая. Може да не е твърде голям, достатъчно е търговска площ от ​​​​20-25 квадратни метра. метра. Помещенията могат да бъдат разположени в центъра на града, където има голям поток от хора, или в гъсто населена жилищна зона. Ако вашият магазин ще се намира в центъра, не се страхувайте от квартала на конкурентите. В крайна сметка купувачите обикновено не правят покупка в първия магазин, на който попаднат, предпочитайки да се запознаят с цените и асортимента в няколко обекта.

След като бъде направен изборът на помещение, посетете всички необходими органи. Магазинът трябва да бъде оборудван с противопожарна и охранителна система. Наличието и изправността на касовия апарат се проверява от данъчните власти, а отделът за защита на потребителите ще провери правилния дизайн на ъгъла на купувача.

Оборудвайте магазина с всичко необходимо. За да продавате мобилни телефони, ще ви трябват стелажи със стъклени врати, плот за продавача, маса за купувачи, където те могат да разгледат по-отблизо стоките.

Погрижете се за персонала. Както показва практиката, по-добре е да заведете мъже продавачи в магазини, продаващи мобилни телефони. Като правило те са по-добре запознати с техническите характеристики на представените модели. И успехът на вашия бизнес до голяма степен ще зависи от това.

Подобни видеа

Бъдещият собственик на покупката трябва да знае, че стабилността на работата му в бъдеще зависи от компетентна организация в началния етап. Основното е, че покупката трябва да се извършва на строго законни основания.

Ще имаш нужда

• - копие от удостоверение за държавна регистрация;
• - копия от учредителни документи и устав;
• - регистрационна карта;
• - Копия от документи за помещението.

Инструкция

Свържете се с данъчната служба и регистрирайте юридическо лице, ако ще отворите заложна къща или индивидуален предприемач - освен ако изкупуване. За да регистрирате юридическо лице, ще трябва да предоставите протокол за създаване на дружество, неговия устав и учредителен договор, както и лични документи на учредителите. Индивидуалните предприемачи предоставят паспорт и TIN. Издайте KKM на същото място, в данъчната служба и подайте документи в MCI за регистрация на печата. Вземете статистически кодове.

Потърсете и наемете стая за заложна къща, за предпочитане в бизнес или исторически център на града. Въпреки това, в мегаполисите купуването, разположено в жилищни райони, също може да бъде печелившо. Поканете служители на пожарната и санитарните служби да огледат помещенията.

Закупете цялото оборудване, необходимо за пълноценна работа, в зависимост от това какви неща ще купите от населението или от сигурността на какъв имот да дадете заем. Така че, за да получите разрешение за работа с благородни метали, имате нужда от специален сейф, за паркиране и т.н. Не забравяйте да оборудвате мястото на приемника с качествени мебели и офис оборудване. Инсталирайте най-новата версия на софтуера, необходима за компилиране и записване на документация. Не забравяйте да се свържете със застрахователната компания, за да сключите договор. Сключете споразумение с охранителна фирма, инсталирайте аларма.

Разберете към кой отдел на Държавния инспекторат за надзор на анализите принадлежи вашата покупка или заложна къща. Подгответе следните документи: - заверено копие от удостоверението за държавна регистрация; - заверени копия на учредителни документи и устава; - регистрационна карта (в 2 екземпляра), попълнена в предписания формуляр; - USRIP / USRLE и статистически кодове; - TIN; - заверени копия на документи за помещението. Вземете удостоверение за регистрация с валидност 5 години и карта, заверена от служители на държавния инспекторат.

Ако планирате да отворите заложна къща, свържете се с клона на Rosfinmonitoring. Моля, обърнете внимание: лицето, отговорно за вътрешния мониторинг на предприятието (управител или служител), подаващо документите (заявление и попълнена регистрационна карта, заверена от нотариус), трябва да има икономическо или юридическо образование. В рамките на 10 дни ще получите известие за регистрация в Rosfinmonitoring.

Стоки за магазина могат да бъдат получени от доставчици с отложено плащане, но все пак трябва да харчите пари за касови апарати, а това не е малко. За да избегнете подобни разходи в началния етап, можете да организирате търговия чрез интернет.

Инструкция

Създайте тематична група в някоя от социалните мрежи, където хората се интересуват от някаква обща посока. Ако планирате да продавате компютърно оборудване, съберете тези, които искат да спестят от покупки. Правете интересни отзиви - какво се продава къде и на каква цена; говорим за новостите. В резултат на това получите клиентска база преди отварянето на магазина. Ако не е възможно да се съберат потенциални клиенти, е твърде рано да се мисли за по-нататъшни стъпки.

Регистрирайте се като индивидуален предприемач, за да легализирате незабавно дейността. За да направите това, свържете се с данъчната служба, попълнете необходимите документи и платете държавното мито, което през 2012 г. е 800 рубли.

Говорете със собствениците на местни магазини. Уведомете ни, че искате да продавате техния продукт във вашата база данни. Не идвате с празни, а с повишена група, така че по време на преговорите трябва да се чувствате уверени. Договорете отстъпка, която ви устройва. Поемете продажбата на стоки, от единицата на които ще имате най-малко 1500 рубли. пристигна. Можете да продавате и малки неща, но в един комплект, така че бизнесът да е интересен от финансова гледна точка. Нужна е само една продажба на ден, за да започнете да спестявате пари.

Планирайте цена малко по-евтина, отколкото в местните магазини, плюс безплатна доставка в рамките на града в рамките на 24 часа след получаване на плащането. Хората ще сравняват цените, като разглеждат местните оферти. Който иска бързо да получи стоката и да не ходи никъде, ще се свърже с вас.

За да не се страхуват хората да направят авансово плащане, организирайте продажби чрез онлайн магазин, където трябва да бъдат изпратени хора от вашата група. Използвайте интернет услуги, които предоставят пълен набор от услуги – от генериране на фактура за плащане до поддържане на статистика. Има компании, които дават 2-седмичен или друг пробен период, през който можете да използвате всички функции безплатно. Ако продажбите тръгнат веднага, платете за напълно функционална версия на магазина от печалбата. Така че можете да започнете без значителни инвестиции, просто вземете предвид разходите за телефон, интернет и доставка на стоки.

След като проучите търсенето в продължение на няколко месеца и спестите пари, намерете доставчици и отворете първия търговски обект.

Източници:

• Създаване на онлайн магазин през 2019г

Какво да правите, ако вече не можете да останете на настоящата си работа? Търсите нов или се опитвате да правите бизнес? Жителка на Стари Оскол, Валентина, реши да опита да отвори магазин за пестене. Валентина сподели с читателите на списанието Reconomicaсъс своята история. След като прочетете тази статия, ще разберете какви грешки е допуснала Валентина и какви успехи е постигнала през 5-те години на своя бизнес.

Здравейте, казвам се Валентина, от град Стари Оскол съм. Когато започна моят бизнес, бях на 27 години. През март 2012 г. отворих комисионен и склад за облекло, а през декември 2017 г. бизнесът премина в ликвидация.

Намиране на бизнес идея

Поради редовни обтегнати отношения с един колега на работното място бях узрял за предприемачество. Обичах работата си, но да търпя ежедневно раздразнение от контакти с неприятен за мен човек стана върхът на силата ми. Започнах да наблюдавам уебсайтове и да търся бизнес идеи.

Вниманието ми беше привлечено от статия, в която се говори за стартиращи фирми с минимални финансови инвестиции. Сред многото алтернативи вариантът за пестелив магазин ми се стори най-адекватният и интересен:

• първо, защото самият аз съм голям фен на битпазарите и разбирам стойността на идеята като потребител;
• второ, скъпоценният магазин има едно голямо предимство пред другите видове бизнес - не изисква големи инвестиции в стоки, тъй като се очаква препродажба на стоки на други хора;
• трето, тази ниша в град Стари Оскол през февруари 2012 г. абсолютно не беше запълнена.

Изучаване на характеристиките на бизнеса и грешките, допуснати в началото

Започнах да изучавам всички аспекти и нюанси на този бизнес. Дори присъствах на безплатен уебинар от собственик на комисионна мрежа в някой град. Това ми даде известен тласък и се потопих в реализацията на идеята. Всъщност от раждането на една бизнес идея до нейното реализиране изминаха точно 2 седмици. Само 14 дни и 14 безсънни нощи (по-скоро от вълнение, отколкото от натоварване). Главата ми кипеше, защото исках да реализирам всичко възможно най-скоро с идеалното качество на резултата.

Но най-важното нещо, което трябваше да се направи на първо място - не го направих. Оцених важността на този документ малко по-късно, когато средствата за развитие и различни бизнес нужди свършиха почти през първия месец и намирането на нови източници на финансиране беше голям проблем.

Всички изчисления в началото всъщност бяха направени на коляно по отношение на моето виждане за рентабилност и нормата на възвръщаемост на този бизнес. В допълнение, наличието на бизнес план даде право да се получи субсидия в размер на 60 000 рубли за започване на малък бизнес от Центъра по заетостта. Но разбрах за това твърде късно - когато бизнесът функционираше и се набираха заемни средства.

Комисионен магазин.

Източници на финансиране

Като цяло нямаше пари за започване (с изключение на заплатите на основното място на работа), тъй като желанието за откриване на бизнес възникна спонтанно и не беше възможно да се натрупа капитал. Имаше само един изход - да вземем заем.

След преценка колко пари ще бъдат изразходвани за всеки разход - декорация на помещенията, търговско оборудване, минималната партида стоки втора употреба за първоначалното запълване на магазина (по-късно това стана обичайна практика, тъй като се оказа, че бъде изключително печеливш), кандидатствах в Сбербанк (други опции по някаква причина - дори не го обмислих) и бързо получих парите в ръцете си (нещо около седмица от момента на написването на приложението до сметките в ръцете ми ).

Според моите изчисления имах нужда от 50 000 рубли и поисках от банката сума от 70 000 рубли с резерв за непредвидени разходи, които приключиха през първия месец поради грешни изчисления.

В бъдеще нуждите на бизнеса се покриваха от безвъзмездни инвестиции на близък роднина и отчасти от заплати на основната работа (не планирах да напускам, преди да достигна определено ниво на печалба).

Намиране на местоположение на магазин

Едно от първите ми действия след твърдо решение да се занимавам с комисионна търговия беше търсенето на най-компетентното място за бизнес - наблюдавах пазара на нежилищни помещения и цените на наемите в различни търговски центрове.

Разбира се, исках магазинът да бъде разположен в отделно помещение с индивидуална табела. Но тази опция не беше налична по две причини:

• наемът на такива помещения е няколко пъти по-скъп, отколкото в търговски център;
• се оказа практически невъзможно да се намери свободна стая с отделен вход - всички опции отдавна бяха заети.

Друг нюанс беше фактът, че не всеки търговски център се съгласява да започне бизнес за продажба на употребявани стоки.

Но за мен беше важно да спазвам две условия при избора на място за локализиране на магазин - добър трафик и наличие на спирка в непосредствена близост (това беше важно условие не само за удобството на потенциалните купувачи, но и за изпращачите - тези, които биха предали стоката си за продажба през магазина, защото понякога трябваше да носят големи чанти с неща).

Търговски център.

От всички налични опции, отговарящи на изискванията за адекватна цена и удобно местоположение, избрах малък търговски център в централната част на града, където са съсредоточени много държавни агенции, четири учебни заведения, банки и други офиси. Освен това тази стая се намираше недалеч от основното място на работа и имах възможност да идвам в магазина два пъти на ден: на обяд и вечер след работа.

Трудности при набирането

Ясно е, че не можех да съм постоянно в магазина и наех продавачи. И тук имаше някои грешки. Първо, неадекватно оцених цената на труда, предлагайки 400 рубли на ден за излизане (въпреки че в най-добрия случай плащаха 100-200 рубли за такава работа плюс процент от продажбите, който също включих в заплатата си). Но не вярвах, че хората наистина получават такива пари за работата си, защото дори при ставка от 400 рубли и 2/2 работен график, месечната заплата беше само 6000 рубли.

Естествено, след няколко седмици намалих сумата до 200 рубли на изход, тъй като приходите през първите дни понякога бяха нула и платих пари за факта, че човек просто седеше цял ден в магазина.

Първоначално имаше проблеми с продавачите, защото вторият продавач си тръгна с намалението на плащането (първата беше моя приятелка, която все още нямаше работа и беше готова да помогне). И от неопитност бях готов да взема всеки - стига да няма престой и магазинът да работи. Вторият неуспешен продавач - един ден момичето просто взе дневната си заплата от касата, затвори магазина и остави ключа в близкия павилион, като каза, че вече не иска да работи.

Намирането на персонал се оказа също толкова трудна задача - имаше дни, когато магазинът просто беше затворен. Разбира се, първият продавач помогна с каквото може, но това не винаги беше възможно. За щастие ситуацията се разреши, когато един от редовните клиенти сама предложи услугите си, защото много й хареса атмосферата и идеята на магазина (комисионната наистина не беше банален магазин втора употреба, а тематично проектирана, със собствен жар - това привлече много клиенти).

Правилните решения за увеличаване на приходите

Като цяло развитието на клиентела отне известно време. Защото магазинът изобщо нямаше никаква реклама - просто нямаше пари за него. Първите клиенти и изпращачи (тези, които наемат неща за препродажба) бяха привлечени чрез активно репостиране в социални мрежи като VKontakte, Odnoklassniki. И също така пускайте реклами на входовете.

Първоначално приходите бяха малки.

Разбира се, отначало комисарите носеха всичко подред - понякога попадаха истински боклуци. Отначало, за да напълни магазина с асортимент, тя взе много, с изключение на направо неликвидни активи. С течение на времето се научих да отказвам:

• първо, нямаше място;
• второ, вече знаех какво вероятно ще се разпродаде и какво ще бъде „висящо“.

Ако броят на хората, които желаят да продадат стоките си през скъпоценен магазин, се натрупваше достатъчно бързо, тогава ситуацията с купувачите беше малко по-лоша. Не, разбира се имаше разпродажби. Но предвид спецификата на продукта - приходите бяха малки. Размерът на комисионната беше 30%. Като се вземе предвид средната цена за пролетно-летния асортимент - 200-400 рубли - парите са малки.

Реших да купувам на едро втора употреба

Затова беше решено да се разшири гамата от лични стоки. Но покупката на първата партида употребявани стоки за откриването на магазина показа, че това по същество е прасе в лапа. Приходите от продажбата на всяка единица втора употреба са били 10-20 пъти повече от комисионните стоки. Но ако комисионните артикули бяха избрани лично и беше очевидно какво си струва да се вземе за продажба и какво не, тогава в случай на стоки и склад втора употреба е необходимо да се продаде това, което е поставено в торбата. Разбира се, преди закупуване всяка чанта може да се разгледа, но нещата в нея са опаковани така, че да има бестселъри и да има вечни „висящи“.

Започнах да следя пазара на едро за втора употреба и склад за възможност за изработка на индивидуална колекция във всяка чанта. В резултат на това стигнах до извода, че идеалният вариант ще бъдат пътуванията до Харков, до магазините за втора употреба, които продават неща на тегло. Там вече можете да направите избор по ваш вкус. Защо Харков? Цените в Украйна винаги са били с порядък по-ниски, отколкото в Русия, дори при покупки на дребно - по-евтино от това на едро в Русия. Освен това близостта на градовете беше голям плюс.

Втора употреба на едро.

Този подход бързо даде добри резултати. Продуктът беше резервиран на етапа на излагане на снимки на най-добрите му позиции в групите Vkontakte и Odnoklassniki. Като цяло активното популяризиране в социалните мрежи направи добър приток на аудиторията (сега знам какво е SMM, през 2012 г. това съкращение ми беше непознато, но интуитивно разбрах важността на подобни действия).

В резултат на това след половин година работа получих печалба с месечни приходи от около 40 000 рубли. Разбира се, това бяха малко пари, като се има предвид необходимостта от плащане на наем, заплати, данъци и други удръжки. Но за социално значим бизнес, какъвто беше, това беше добър показател.

Съдбата на магазина

Беше възможно и необходимо да продължим да развиваме този бизнес, защото перспективите бяха очевидни. Но следдипломното ми обучение направи своите корекции. И бизнесът, и науката изискваха 100% от най-ценните ресурси – време и пари. Осъзнавайки важността на получаването на научна степен, направих избор не в полза на бизнеса.

Да продадете бизнес или да дарите?

Във връзка с тези събития възникна и друга необходимост – да се определи съдбата на скъпоценния магазин. Имаше два сценария. Първият включваше продажба на всичките им разработки - идеята за магазин, продукт, клиентска база - на напълно непознат. Или подарете магазина на човек, за когото това би станало въпрос на живот - вторият продавач, който е дошъл да работи не само заради пари, а за да популяризира идеята и концепцията на комисията.

В крайна сметка реших в полза на втория вариант, особено след като се сприятелихме с потенциалния нов собственик по време на нейната работа като продавач. Разбрах правилността на това решение, поради причината, че човек беше готов да направи много - дори да прекара нощта на работа в името на съществуването на този бизнес. Освен това мислех да се върна към бизнеса след решаване на проблеми с обучението. Но не взех предвид факта, че човек може да изгори с някаква идея, но ще му липсва напълно предприемаческа жилка.

Нещата вървяха от лошо към по-лошо без мен

Първо се вслушаха в препоръките ми за правене на бизнес. Но с нарастването на проблемите и необходимостта от финансови инвестиции (първоначалната оценка на лицето за това, което поема, беше неадекватна), новият собственик спря да отговаря на съветите и реши да действа единствено по свое усмотрение, тъй като инвестира пари. В резултат магазинът започна да се лута от място на място в търсене на по-евтин наем, по-достъпно място, по-добър набор от обстоятелства за правене на бизнес и т.н., и т.н.

Разбира се, никой друг не се занимаваше с покупката на стоки - в началото придружавах човек няколко пъти при пътувания до Харков, показвайки най-успешните места за закупуване на стоки. Но по-късно финансовите затруднения доведоха до факта, че човек по съвет трябва непременно да се ангажира с изпълнението на личен асортимент, за да подобри ситуацията, ядоса се и сведе всички разговори до липса на финанси. В резултат на това вероятността за връщане към бизнеса е нула поради напълно рухналата връзка.

В момента магазинът е затворен поради липса на клиенти. Новата собственичка смени местожителството си и премести магазина в покрайнините на града. Надеждите бизнесът да оцелее от редовни клиенти не се оправдаха.

Бизнес съвети за комисионна търговия

1. Подхождайте правилно към избора на мястото, в което ще се намира магазинът. Някои хора имат илюзията, че такава прекрасна възможност да продадете техните неща ще ви отведе до committers навсякъде. Това не е вярно. И дори изпращачите да стигнат до вас, купувачите определено няма да отидат в покрайнините на града.
2. Помислете за рекламен бюджет. Разбира се, от уста на уста работи чудесно. Но това отнема време, а този бизнес няма инерцията да оцелее след няколко продажби. Тук е необходим потокът.
3. Помислете за закупуване на стоки и стоки втора употреба за препродажба, защото това генерира лъвския дял от приходите, особено от леки артикули. Добрите комисионни носят само скъпи неща - кожени палта, бижута и т.н.
4. В комисионния договор не забравяйте да запишете условието, че ако стоките не бъдат продадени в определения срок, 10% от първоначалната оценка на стоката ще бъдат таксувани от комисионера за съхранение. И не забравяйте да произнесете това условие, преди да приемете нещата (или по-скоро, незабавно таксувайте това плащане и след това просто намалете размера на комисионната си с 10%, в противен случай те пак ще се преструват, че чуват за това за първи път и ще скандализират). Това отлично мотивира изпращачите да не ви носят нереализиран боклук и да ви молят да го вземете за продажба.
5. Не позволявайте на вашите продавачи да раздават безплатно своите неща във вашия магазин. Сключете комисионно споразумение с тях като с пълноправни комитенти. В противен случай ще има активни продажби на стоки, от които няма да имате нищо.

И също така не забравяйте да популяризирате бизнеса си в социалните мрежи - от там идват много заинтересовани купувачи, които виждат вашия асортимент на снимки.