Reklama to nowoczesny sposób na zapoznanie klientów z Twoim produktem. Opowiada o zaletach produktu i zachęca do jego zakupu. Istnieją jednak specjalne narzędzia, które działają wydajniej, ponieważ są w stanie wpływać na ludzką podświadomość. Wiedząc o tym, producenci wymyślają nowe sztuczki, abyśmy w końcu chcieli skorzystać z ich usług lub kupić tak potrzebną nam rzecz! Przykład reklamy produktu: na pewno każdy z nas po prostu zapamiętał, że gumy do żucia Orbit utrzymują Ph na odpowiednim poziomie. A kiedy mamy zamiar kupić coś takiego, pamiętamy o tej konkretnej marce. Jest to efekt promowania produktu na rynku.
Grupy docelowej
Zanim rozpoczniesz kampanię reklamową, musisz zdecydować, dla jakiej kategorii populacji są przeznaczone Twoje produkty. To właśnie ten czynnik pomoże ci zrozumieć, gdzie reklama „zadziała” i jest naprawdę wiele sposobów, ale każda osoba ma swoje priorytety: jeśli na przykład jest to lek odpowiedni dla osób starszych, nie należy aktywnie reklamuj to na portalach randkowych! To będzie strata czasu. Ale umieszczenie tablicy lub wydrukowanie jej w renomowanej gazecie to słuszna decyzja. Atrakcyjne ulotki, broszury, które można rozdać w przychodni będą o wiele skuteczniejsze i szybciej znajdą potencjalnych nabywców.
Cóż, dla młodych ludzi, którzy szukają sprzętu sportowego, właściwe będzie publikowanie informacji w sieciach społecznościowych lub na popularnych witrynach młodzieżowych. Ponadto taką publiczność przyciągają filmy lub informacje na popularnej fali radiowej.
Reklama zewnętrzna to potężna broń
Ten przez wielu nazywany jest szczególnie natrętnym, ale marketerzy twierdzą, że jest bardzo skuteczny. A działa to tak: człowiek wbrew swojej woli czyta broszury i zapamiętuje hasła. A nasza podświadomość przetwarza informacje i wyciąga wnioski. Rezultat nie potrwa długo: już chcemy kupić tę lub inną rzecz lub skorzystać z tej lub innej usługi.
- Tarcze to znajome obiekty, które przyciągają naszą uwagę w całym mieście. Przyciągają uwagę i sprawiają, że klient uzyskuje bardziej szczegółowe informacje o firmie lub usłudze. Strona pracująca jest skierowana na przepływ ludzi, ale strona niepracująca nie jest już tak efektywna, bo trzeba się odwrócić, żeby przestudiować to, co jest napisane.
- Szyldy to prosta forma reklamy, która mówi osobie, gdzie się udać, aby znaleźć Twój sklep lub biuro. Przykład reklamy produktu: urocze odciski małych stóp na chodniku lub w hali supermarketu. Takie znaki mogą być interesujące i prowadzić do działu, w którym wyświetlany jest pożądany produkt.
- Serpentyny - napinane markizy reklamowe, które najczęściej umieszcza się nad torami i drogami lokalnymi. Kierowca ma możliwość przeczytania tekstu i zapamiętania danych kontaktowych – ta opcja jest uważana za skuteczniejszą niż tarcze.
- Kanapki to świetny chwyt reklamowy: ludzie przebierają się w przyciągające wzrok kostiumy i wchodzą w interakcje z potencjalnymi klientami.
- Reklama w komunikacji miejskiej nie jest zbyt droga, ale sprawdza się świetnie. Widzi ogromny strumień ludzi.
- Konstrukcje urbanistyczne - tworzenie wizerunków reklamowych na sklepach, cokołach, kioskach.
Reklama statyczna
- Ogłoszenia w windach. Pomimo prostoty złożenia wezwania do działania, ta metoda działa skutecznie. Osoba przebywająca w ograniczonej przestrzeni jest po prostu zmuszona do studiowania materiału, który znajduje się na wysokości oczu. Więc na pewno go zapamięta, a może nawet się nim zainteresuje.
- Reklama w metrze iw transporcie. Sytuacja jest podobna. Tylko że działa jeszcze aktywniej - dużo wolnego czasu, a do tego jest okazja nie tylko do zapoznania się z materiałem, ale także do jego analizy.
Internet - asystent w promocji produktu
I oczywiście nigdzie nie można obejść się bez globalnej sieci! Reklama każdego produktu powinna być nie tylko wysokiej jakości, ale również dostępna dla ogółu społeczeństwa. A najłatwiej to osiągnąć w Internecie – codziennie miliony ludzi szukają odpowiednich informacji, a Twoja reklama zachęca ich do dokonania właściwego wyboru. Ponadto w sieci można korzystać ze wszystkich dostępnych rodzajów informacji: radia, broszur tekstowych, filmów. Główne rodzaje:
Sieć jest bardzo aktywnie wykorzystywana, co dobrze się sprawdziło. Marketerzy twierdzą, że jest w stanie sprzedać wszystko! Istnieją dwa rodzaje tego wydarzenia:
- Teksty i banery umieszczane na stronach, które pasują pod względem znaczenia i kontekstu do podobnych reklam. Ta metoda ma ogromny plus - nie irytuje tak bardzo czytelnika i może być bardzo przydatna pod względem zawartości informacji.
- Reklama umieszczona w wyszukiwarkach. Działa to w prosty sposób: wpisujesz zapytanie w wyszukiwarkę, w wyniku czego po prawej lub lewej stronie wyskakuje okienko ze zdjęciem lub opisem promowanego produktu/usługi. Przykład reklamy produktu: „Sprzedamy tanio samochód”, „Szybko i sprawnie wykonamy meble”.
Marketing partyzancki
Ten rodzaj reklamy jest idealny zarówno dla początkujących biznesmenów, jak i prawdziwych profesjonalistów. Ponadto masz szansę zaoszczędzić pieniądze - nie ma prawie żadnych kosztów gotówkowych, ale musisz poświęcić dużo czasu. Jaka jest metoda? Wszyscy wiedzą, że popularność portali społecznościowych oraz różnych forów i blogów tylko rośnie, co oznacza, że masz doskonałą platformę, na której możesz promować swój produkt. Pisz recenzje, dziel się wrażeniami, polecaj szerokiemu gronu użytkowników forum... W rezultacie ludzie zaczynają postrzegać takie rekomendacje jako sprawdzone i rzetelne informacje. Wiele firm działa w ten sposób i naprawdę jest wynik: oprócz promowania swoich produktów, firma zyskuje również dobrą reputację biznesową. Np. reklama nowego produktu wymaga pozytywnej opinii publicznej ze strony firmy. Za pomocą marketingu partyzanckiego można go stale kształtować i podsycać zainteresowaniem Twoimi produktami.
Reklama telewizyjna i prasowa
Ten rodzaj reklamy nie jest tani, ale sprawdza się doskonale. Rzecz w tym, że jest w stanie dotrzeć do bardzo szerokiego grona odbiorców. I każdy może znaleźć coś dla siebie. Jeśli więc jesteś gotowy wydać dużo pieniędzy na promocję towarów i usług, korzystaj z mediów dowolnego poziomu, poza tym reklama wizualna jest doskonale postrzegana przez potencjalnego nabywcę.
Drodzy Czytelnicy, wszystkie rodzaje reklamy są skuteczne w różnym stopniu. Jest wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby naprawdę pomóc Ci w promowaniu własnej firmy. Ale pamiętaj: aby zwiększyć sprzedaż, będziesz musiał zainwestować w informowanie potencjalnych nabywców. Powodzenia!
Zanim określisz miejsce dostarczania motywujących informacji, musisz dowiedzieć się, jak sprawić, by reklama sprzedawała się skuteczniej. Poniżej porozmawiamy o sprawdzonych metodach, które pozwalają przedsiębiorcom uzyskać maksymalne wyniki. Muszę od razu powiedzieć, że nie jestem geniuszem reklamy i sam nic nie wymyśliłem, te metody zostały wymyślone od dawna i już udowodniły swoją skuteczność!
Po co są reklamy?
Reklama jako taka istnieje od setek lat. Już w czasach starożytnych ludzie używali reklamy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, na przykład sprzedawcy na jarmarkach komponowali dźwięczne i zabawne rymowanki, aby przyciągnąć uwagę kupującego.
Reklama stworzona na potrzeby demonstracji powinna przyciągnąć uwagę klienta, przyzwyczaić go do wyglądu i brzmienia marki, tak aby kupujący miał w głowie obraz pożądanego produktu. Na tym skupiają się kampanie reklamowe większości liczących się marek.
Reklama motywująca ma na celu bezpośrednią reakcję kupującego. Oznacza to, że odbiorca po obejrzeniu filmu lub przeczytaniu tekstu powinien mieć ochotę zadzwonić i zamówić produkt lub skorzystać z usługi itp. Zależy to bezpośrednio od skuteczności reklamy, więc nie zaniedbuj tak potężnego narzędzia programistycznego.
Jaka jest różnica między złym a dobrym tekstem reklamowym
Na pierwszy rzut oka wydaje się, że pisanie tekstów reklamowych jest proste jak łuskanie gruszki. Ale w rzeczywistości nie wszystko jest takie różowe. Rozejrzyj się: nasz świat jest pełen reklam. Gdziekolwiek spojrzysz, znajdziesz przykłady tekstów reklamowych: na ulicy, w komunikacji miejskiej, na portalach społecznościowych itp. Jednocześnie niektóre reklamy uderzają soczystym nagłówkiem, podczas gdy na inne nawet nie zwróciłeś uwagi, nie mówiąc już o chęci zakupu. Tym różni się dobry tekst reklamowy od złego i nieskutecznego.
Złe reklamy przekazują suche informacje o produkcie lub usłudze.
Na przykład, „Gospodarstwo „40 lat bez plonów” oferuje produkty wysokiej jakości: mięso, nabiał, wędliny. Są zniżki. Możliwy dowóz na terenie miasta. Telefon do zapytań 5-555-555.
Tak wygląda prawie większość reklam komercyjnych. Zgadzam się, niezbyt atrakcyjna oferta, mimo że nie ma wątpliwości co do wysokiej jakości produktów. Ten tekst jest raczej blady i gubi się w ogólnej masie tego typu reklam.
A jeśli spróbujesz nieco zmienić przepływ informacji?
„Tęskniłeś za soczystymi szaszłykami ze świeżego mięsa? Chciałeś prawdziwego wiejskiego mleka, jak babcia? 40 Years No Harvest Farm dostarczy produkty najwyższej jakości bezpośrednio do Twojego domu! Wystarczy zadzwonić pod numer 5-555-555!”
Jak? Brzmi dużo lepiej, prawda? Taka reklama z pewnością przyciągnie uwagę potencjalnego nabywcy. A jeśli nie zamierza od razu wybierać numeru firmy, to przynajmniej zapamięta jej nazwę i gdy będzie potrzebował tych produktów, najprawdopodobniej wybór będzie na ich korzyść.
W każdym razie potrzebna jest praktyka iz czasem nauczysz się pisać najlepsze teksty reklamowe, które spowodują, że kupujący od razu zapragnie zakupu produktu lub skorzystania z usługi.
Struktura tekstu sprzedaży
Pamiętasz, jak w szkole wszyscy pisaliśmy wypracowania według ścisłego planu konstruowania tekstu? Tutaj jest dokładnie tak samo, choć struktura tekstu reklamowego nieco różni się od szkolnego wypracowania.
Każdy tekst sprzedażowy składa się z prostych elementów:
- Hasło, które może znajdować się zarówno na początku, jak i na końcu tekstu;
- Tytuł (pojemna fraza, która przykuwa uwagę);
- Tekst główny (główny element tekstu);
- Fraza echa (ostatni element tekstu).
Pisząc dowolny tekst, staraj się go ustrukturyzować, tj. podziel na logiczne akapity i jeśli to konieczne, zaznacz śródtytuły. Wszystko to jest konieczne, aby ułatwić czytanie. Zgadzam się, ponieważ nikt nie jest zainteresowany czytaniem długich, nudnych zdań, długością całego akapitu.
Tworząc zdania w akapity, staraj się również, aby nie były one zbyt długie. Optymalna wielkość akapitu to od 30 do 50 słów. Mniej nie jest tego warte, więcej nie jest potrzebne. Mniej więcej co 3-5 akapitów można oddzielić śródtytułami, aby nie męczyć czytelnika.
Używanie list w tekście nie będzie zbyteczne (można je ponumerować lub zaznaczyć). Podświetlanie informacji na liście ułatwia przyswajanie informacji.
Wyobraź sobie, że wszystkie informacje, które chcesz przedstawić w tekście, wyglądają jak piramida. Powinieneś to rozdawać, zaczynając od podstawy, czyli od najważniejszej, stopniowo przechodząc do drugorzędnej.
Pamiętaj, aby w ogłoszeniu podać kontakty firmy, zaczynając od adresu i numeru telefonu, ponieważ są to główne (ludzie nie zawsze mają możliwość korzystania z Internetu). Wskazane jest pozostawienie wszelkich kontaktów i dodatkowych informacji: e-mail, adres strony internetowej, dojazd samochodem i komunikacją miejską, godziny pracy.
Zasadniczo w strukturze nie ma nic skomplikowanego. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednie słowa, ponieważ, jak wiadomo, słowo ma ogromną moc i może zarówno ranić, jak i leczyć.
Jak napisać tekst reklamowy i sprawić, by sprzedawał
Aby odpowiedzieć na pytanie, jak pisać teksty sprzedażowe, musisz zrozumieć, po co i dla kogo je piszesz. A żeby teksty reklamowe były naprawdę skuteczne, trzeba je pisać poprawnie. Oczywiście nie wszystko ułoży się od razu, ale przy odrobinie pracowitości i treningu po jakimś czasie będziesz w stanie pisać wartościowe i skuteczne teksty. W międzyczasie możesz użyć następującego algorytmu:
Krok 1: Zdecyduj, gdzie opublikować tekst
Miejsce, w którym zamierzasz umieścić reklamę, będzie zależeć od jej rozmiaru, stylu, obecności lub braku obrazów i filmów. Dopasuj tekst do wybranej przestrzeni reklamowej:
- Z reguły reklamy w sieciach społecznościowych są ograniczone do jednego lub dwóch zdań, więc naucz się formułować jasne i zwięzłe frazy;
- W formacie gazety najprawdopodobniej masz już akapit lub nawet kolumnę;
- Jak na stronę WWW, ilość tekstów jest imponująca i wynosi już kilka tysięcy drukowanych znaków.
Tak czy inaczej, każdy format wymaga jasno sformułowanych myśli, konkretnych informacji i minimum zbędnych słów.
Krok 2: Dostosuj się do grupy docelowej
Zastanów się, kim będą Twoi główni klienci. Oczywiście najlepiej napisać taki tekst, aby po jego przeczytaniu każda osoba od razu chciała kupić Twój produkt.
Jednak w prawdziwym życiu prawie niemożliwe jest napisanie tekstu, który w równym stopniu przyciągnąłby uwagę zarówno, powiedzmy, nieformalnego nastolatka, jak i krytyka literackiego. Ponieważ te kategorie populacji różnią się przyzwyczajeniami, zachowaniami, sposobem i stylem komunikacji, przyciągną ich zupełnie inne teksty.
Każdy tekst można przypisać do jednego z pięciu stylów: naukowego, biznesowego, dziennikarskiego, artystycznego i potocznego. Pisząc reklamę, nie powinieneś używać dwóch pierwszych, ponieważ ich skuteczność będzie zerowa. Większość tekstów pisana jest stylem potocznym.
I odwrotnie, pisząc tekst dla młodzieży, warto zastosować styl konwersacyjny, który jest bardziej nieformalny, zrozumiały i przyjemny dla dzieci i młodzieży.
Krok 3: Sformułuj tytuł
Ten etap może być najtrudniejszy w pisaniu tekstu reklamowego, ponieważ przyciągający uwagę nagłówek to już połowa sukcesu. Jeśli tytuł Twojego artykułu promocyjnego jest niejasny lub nieciekawy, czytelnik po prostu przejdzie obok niego bez zainteresowania produktem.
Dlatego bardzo ważne jest sformułowanie krótkiej i jednocześnie pojemnej nazwy. Jak pokazują badania z zakresu marketingu, imiona, które mają konotację emocjonalnie negatywną, są bardziej atrakcyjne. Dzięki tej małej sztuczce możesz stworzyć świetne nagłówki i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Unikaj oczywistych pytań w tytule typu: „Chcesz nowe futro? ....”. W świecie reklamy są miliony takich pytań, a konsument jest już dość zmęczony. Postaraj się wymyślić intrygujące, emocjonalne nagłówki, obok których trudno będzie przejść obojętnie.
Aby Twój szokujący, tajemniczy nagłówek nie wyglądał na kłamstwo, zaraz po nim pojawia się pakiet zdań z głównym tekstem, który będzie zawierał całą esencję Twojego produktu lub firmy. Ten pakiet jest potrzebny, aby utrzymać uwagę kupującego, aby chciał przeczytać tekst do końca.
Krok 4: Spraw, aby klient chciał kupić produkt
Tutaj będziesz musiał manipulować konsumentem, aby chciał kupić twój produkt. Spraw, by ktoś pomyślał, że będzie mu znacznie lepiej, jeśli kupi twój produkt lub skorzysta z twoich usług.
I tu znowu można grać na ludzkich emocjach. Uczucia nostalgii za dzieciństwem („… naleśniki jak u babci…”) czy troska o zdrowie klienta („… z naszą pomocą łatwo rzucić palenie…”) itp. posłużą jako doskonałe narzędzie.
Krok 5: Formułuj krótkie zdania i pojemne frazy
W ten sposób określa się jakość artykułu reklamowego. Oprawiając małe, łatwe do zrozumienia zdania, układając je w małe akapity i akapity, tworzysz skuteczny, łatwy do odczytania tekst. Staraj się unikać skomplikowanych zdań złożonych. W końcu jeśli klient straci zainteresowanie na samym początku wiadomości, to efekt takiego tekstu będzie zerowy.
Krok 6: Skoncentruj się na korzyściach, a nie na porównaniach
Wielu copywriterów popełnia podobny błąd: w swoich tekstach reklamowych porównują produkt lub usługę z podobnym produktem konkurencji. Nie jest to do końca wydajne. O wiele bardziej przydatne będzie mówienie o bezpośredniej korzyści, jaką klient uzyskuje zamawiając u Ciebie towar.
Krok 7: Wykorzystaj opinie innych klientów na temat Twoich produktów lub usług
Często bardzo silną zachętą do zakupu produktu jest czyjaś pozytywna opinia. Dlatego pisząc teksty reklamowe, śmiało korzystaj z tego narzędzia, aby przyciągnąć klientów.
Krok 8: Przyciągnij uwagę małymi bonusami ograniczonymi w czasie
„Darmowe” bonusy są integralną częścią każdej reklamy, która ma silny psychologiczny wpływ na konsumenta. Wszyscy jesteśmy bardzo zadowoleni z otrzymywania prezentów i bonusów.
Dlatego jeśli Twój produkt kosztuje więcej niż 1000 rubli, spróbuj dołączyć do niego darmowe bonusy lub drobne upominki. Ale tylko te bonusy powinny być ograniczone w czasie. Słowo „teraz” ma działanie podobne do wyprzedaży i zachęca klienta do zakupu produktu lub usługi.
Jako bonus możesz użyć czegoś, co nie jest dla Ciebie zbyt drogie, ale przydatne dla klienta.
Krok 9: Uproszczona procedura zamawiania
Sekwencja działań powinna być niezwykle prosta i jasna: „Zadzwoń teraz…” lub „Wypełnij prosty formularz zamówienia…”. Aby szybko zamówić, wszystko powinno być tak jasne i łatwe, jak to tylko możliwe.
Modele do kompilacji tekstu reklamowego
modelu ODP
Jest oczywiście popularny i nadaje się do krótkich reklam sprzedażowych składających się z 3-4 zdań.
Jeśli treść Twojego ogłoszenia jest ograniczona i nie możesz rozpisać całej oferty, to ten model będzie skuteczną alternatywą. Model ten idealnie nadaje się do reklamy kontekstowej, na tablicach ogłoszeń, ulotkach, wizytówkach itp.
Oznacza: ograniczenie / wezwanie do działania / ofertę.
oferta lub oferta- jest to rodzaj opłacalnej oferty składanej klientowi. Idealnie byłoby, gdyby wyróżniała się na tle reklam konkurencji, na przykład cechami produktu, korzyściami dla klienta i unikalną propozycją sprzedaży.
Przykład reklamy: „Produkt z rabatem 53%”; „3 w cenie 2” i tak dalej.
Są to wiadomości, które tworzą natychmiastową wartość dla klienta.
Wybierz swoją ofertę, która będzie najbardziej atrakcyjna dla klientów, a także znajdź skuteczny sposób jej dostarczenia.
Oto kilka praktycznych przykładów: „pierwsza lekcja jest bezpłatna”; „instalacja jest bezpłatna” i tak dalej.
Termin lub ograniczenie zakupu oferty. Jeśli jego celem jest zwrócenie uwagi, to ograniczenie motywuje klienta do natychmiastowego zakupu. Innymi słowy, jego celem jest upewnienie się, że dana osoba nie odkłada zakupu „na później”, ale kupuje produkt, korzysta z usługi od razu.
Termin 2-3 dni sprawdza się bardzo dobrze.
Przykład: krzesła za 99 rubli, tylko 2 dni!
W Internecie znacznie łatwiej jest zmienić daty. W przypadku reklam offline jest to nieco bardziej skomplikowane, dlatego promocje często wydłużają się do kilku tygodni.
Wezwanie do działania to wyjaśnienie klientowi, co musi teraz zrobić, aby uzyskać pożądany efekt (kupić Twój produkt).
Przykład: kup i otrzymaj zniżkę!
W dzisiejszych czasach, ze względu na duży przepływ informacji, człowiek musi wyjaśniać krok po kroku procedurę. Być może zauważyłeś, jak skutecznie działa ton poleceń w komunikacji.
Rozkazując „chodź tu”, „zrób to”, a zobaczysz, że ludzie chętnie są posłuszni, bo nie muszą nabijać sobie głowy mnóstwem drugorzędnych spraw. Chętnie przerzucą na Ciebie odpowiedzialność za podjęcie decyzji.
Reklama ma miejsce dokładnie wtedy, gdy klientowi absolutnie nie zależy. Potrzebuje rozwiązania jakiegoś problemu, a Ty musisz je dostarczyć, wyjaśnić, co należy zrobić, aby je otrzymać. Ułatw swoim klientom, powiedz im, jak łatwa będzie współpraca z Tobą.
Model AIDA
Jeśli masz potrzebę napisania tekstu lub listu sprzedażowego, skorzystaj z tego modelu. Jest to sposób napisania tekstu reklamowego w oparciu o określone kryteria testowe, które mają wpływ na potencjalnego klienta.
Atrakcja - przyciąganie uwagi, musi być zaimplementowana w pierwszej części tekstu. Twoim celem jest „przykucie” uwagi klienta. Najlepszym sposobem byłby krzykliwy nagłówek, chwytliwa oferta.
Przykłady: sekretne sposoby…; o czym milczą… i tak dalej.
W pierwszym akapicie motywujesz do dalszej lektury tekstu, zdradzając pewne sekrety, tworząc coś w rodzaju „zwiastuna” tekstu. Podobnie wiele mediów.
Zainteresowanie - zainteresowanie. Musisz wzbudzić zainteresowanie swoim produktem u potencjalnego klienta. Napisz dobrze perspektywy używania twojego produktu i negatywne konsekwencje, jeśli spróbuje się bez niego obejść.
Pamiętaj, aby w tej części tekstu opisać korzyści płynące z zakupu Twoich produktów. Wiadomo, że ludzie nie kupują wiertła, potrzebują nawet otworów. Opisz możliwości i perspektywy klienta, jeśli zrobi dziury w ścianie twoimi wiertłami!
Termin – termin. Zauważyliśmy już, że jest to ograniczenie. Sztucznie tworzysz brak podaży, pośpiech zakupowy dla swoich produktów. Najczęściej jest to termin lub ilość towaru.
Skoro masz możliwość napisania szczegółowego tekstu, opisz przyczyny ograniczeń. Powiedz klientowi, dlaczego brakuje towarów, dlaczego czas jest tak ograniczony i tak dalej.
Akcja - akcja. Co musi zrobić osoba, aby kupić Twój produkt teraz lub uzyskać wynik w tej samej minucie?
To wspaniale, jeśli dajesz klientom wybór.
Zgodnie z tym modelem Twoje działania powinny przebiegać w następującej kolejności:
- zwrócenie uwagi na swój produkt;
- wzbudzenie zainteresowania, chęci zakupu Twojego produktu;
- ustawienie ograniczeń na szczycie pożądania, aby dana osoba chciała teraz dokonać zakupu;
- wyjaśnienie potencjalnemu klientowi, co musi zrobić, aby otrzymać produkt już teraz.
Uderzającym przykładem pracy takiego modelu jest program telewizyjny „Sklep na kanapie”.
Model ten sprawdzi się w przypadku sklepów internetowych, stron internetowych itp.
Model CEVD
Polega na oddziaływaniu na komponent emocjonalny potencjalnego klienta. Ten model sprawdzi się zarówno na papierze, jak i werbalnie.
Zgodnie z tym modelem będziesz musiał sprzedawać po prawej stronie mózgu potencjalnego nabywcy. Taka reklama jest dobra, bo o emocjach decyduje prawa półkula mózgu, na którą będziesz miał wpływ.
Rozszyfrujmy skrót TsEVD.
Celem jest etap przygotowawczy. Ty wybierasz, do jakiego celu dążysz, co opiszesz potencjalnemu klientowi, formułujesz efekt końcowy, do którego starasz się doprowadzić klienta. Sformułuj sobie jasny cel, czego chcesz, jaki rezultat chcesz osiągnąć, co klient ma zrobić itp.
Emocje to przygotowanie. Musisz określić emocję, która będzie sprzedawać produkt. W emocjonalny sposób opisz wszystkie korzyści, jakie odniesie klient, koniecznie opowiedz o procesie wytwarzania i użytkowania produktu.
Należy zrozumieć, że liczba podstawowych emocji jest bardzo ograniczona. Skoncentruj się na strachu, miłości, wyższości, władzy, chciwości, dumie.
Po ustaleniu celu, ustaleniu pożądanej emocji i opisaniu swoich korzyści, możesz przejść do kolejnego, praktycznego etapu.
Wyobrażanie sobie. Na tym etapie musisz narysować pewien obraz, który wywoła wymagane emocje, aw szczytowym momencie będziesz musiał tylko sfinalizować transakcję.
W obrazie, który tworzysz, świat potencjalnego klienta powinien być wygodny, ciepły od Twojej oferty (towary, usługi). Przekonaj osobę, że uzyska wszystkie korzyści, jakie zapewnia produkt.
Następny akapit będzie ostateczny. Chodzi o działanie. U szczytu emocji dajesz osobie konkretne instrukcje, czyli jej strategię zdobycia produktu w tej chwili.
Model ten jest podobny do modelu AIDA. Różni się jedynie nastawieniem do emocji i odwoływaniem się do nich.
Kolejność działań podczas korzystania z tego modelu:
- wyznaczanie celów (nagłówek i pierwszy akapit określają cel);
- określenie pożądanej emocji (opisano emocję kluczową);
- wizualizacja (opisuje zalety produktu);
- akcja (opisuje działania klienta mające na celu zakup produktu lub usługi).
Model PPHS
Model ten znany był już w czasach Sokratesa. Jest aktualny i skuteczny dzisiaj. Ta metoda reklamy jest szczególnie dobra, gdy potencjalny klient długo się waha i nie może podjąć decyzji. Eksperci twierdzą, że PPBW będzie bardziej zrozumiałe dla początkujących przedsiębiorców, którzy zdecydują się realizować w zakresie kupna/sprzedaży.
Rozważ funkcje korzystania z tego modelu.
„Ból” lub ból. Będziesz musiał opisać wszystkimi kolorami kłopot, problem potencjalnego klienta, którego Twój produkt pozwoli Ci się pozbyć.
„Ból Więcej” lub więcej „ból”. Wzmacniasz problem, czyli mówisz, co się stanie, jeśli ten problem nie zostanie wyeliminowany w tej chwili.
Nie ma ani nadziei. U szczytu opisanego problemu musisz dać potencjalnemu klientowi rozwiązanie - swój produkt (usługę).
„Rozwiąż” lub rozwiązanie. Teraz musisz sprzedać rozwiązanie problemu, dokładnie opisując korzyści, plusy oferty, a także sposób jej pozyskania.
Tak samo wiele witryn sprzedających coś na odchudzanie.
Pisanie wiadomości sprzedażowych to ekscytujący, kreatywny proces, który można ulepszać w nieskończoność. Kreowanie szczególnej rzeczywistości, praca z emocjami i skojarzeniami, motywacja – to tylko niektóre cechy tekstu reklamowego, które wykorzystuje wprawny autor, aby osiągnąć określony rezultat.
Korzystaj tylko z wiarygodnych informacji. Posługując się niezweryfikowanymi lub celowo fałszywymi informacjami ryzykujesz wpadnięcie w nieprzyjemną sytuację, dlatego za każdym razem dokładnie sprawdzaj swoje wiadomości.
Więcej konkretów, mniej wody. Używając ogólnych sformułowań w tekście, odstraszasz potencjalnego klienta, ponieważ nie ma on poczucia prawdziwości informacji. Najlepiej posługiwać się konkretnymi liczbami i danymi – taki tekst wzbudzi większe zaufanie konsumentów.
Użyj danych osobowych. Często konsument identyfikuje się z bohaterem reklamy. Ta technika była dość aktywnie wykorzystywana przez długi czas, co doprowadziło do przesycenia sektora reklamowego tymi samymi reklamami w pierwszej osobie.
Udekoruj teksty przymiotnikami i przysłówkami. Istnieje dość powszechna opinia, że przy wyborze produktu konsument kieruje się wyłącznie logiką. To jest źle. Ludzie to bardzo emocjonalne stworzenia. Emocje wpływają na nasze zachowanie i działania. A sukces lub porażka kampanii reklamowej zależeć będzie od tego, jakich emocji doznaje dana osoba, czytając Twój tekst reklamowy.
Na początek możesz stworzyć racjonalny rdzeń tekstu, a następnie swoim pięknym produktem tchnąć w niego emocje i barwne opisy życia kupującego. Spróbuj użyć jasnych emocji, aby przyciągnąć uwagę kupującego i skłonić go do zakupu Twojego produktu. Używaj żywego języka, a nie tylko suchej prezentacji informacji.
Niezastąpiona gwarancja jakości produktu. Każdy klient, który ma wątpliwości co do zakupu, nabierze dużo pewności, jeśli będzie miał przynajmniej hipotetyczną możliwość zwrotu towaru. Gwarantując jakość swojego produktu, rozwiewasz obawy i wątpliwości swojego klienta, zdobywając tym samym jego zaufanie.
Wniosek
- Tekst reklamy powinien być jasny, wyraźny, odważny, pełen emocji i atrakcyjny dla konsumenta;
- Nie powinien zawierać zbędnych informacji, a ponadto kłamstw;
- Powinien mieć jasne cele (motywacja do zakupu produktu, skorzystania z usługi, obejrzenia filmu itp.);
- Tekst powinien być jak najbardziej informacyjny, a także piękny i zrozumiały dla grupy docelowej.
Możesz znaleźć przykłady sprzedaży tekstów w dowolnym miejscu - wystarczy otworzyć kilka witryn zakupów online lub lepiej. Jakie teksty zwróciły Twoją uwagę i dlaczego? Co jest w nich szczególnego? Co Ci się podobało, a co nie? Odpowiadając na pytania i czytając ten artykuł, przybliżysz się nieco do odpowiedzi na pytanie, jak pisać teksty reklamowe, które w tym pomogą.
Podsumowując, chcę powiedzieć, że te modele pisania tekstu reklamowego nie są panaceum, możesz wymyślić coś własnego, dodać, wymieszać, ale najważniejsze, aby nie przesadzić. Ale najważniejsze jest wiedzieć, że powyższe zostało już przetestowane na wielu i pokazuje dobre wyniki! I ostatnia rada… Sprawdź swoje teksty, zanim udostępnisz je masom. Pozwól przeczytać je współpracownikom, przyjaciołom, znajomym itp. Jeśli po przeczytaniu zainteresują się Twoim produktem lub usługą, to tekst ma większe szanse powodzenia. Coś w tym stylu.
Zadawajcie pytania w komentarzach, dzielcie się pomysłami i dyskutujmy! A co najważniejsze, zapewnij swoje usługi wysokiej jakości i sprzedawaj tylko niezbędne i wysokiej jakości towary, wtedy sprzedaż będzie znacznie łatwiejsza.
„Łatwiej napisać dziesięć poprawnych sonetów niż jedną dobrą reklamę”.
Aldous Huxley (brytyjski pisarz)
Na 10 nowych subskrybentów 1 wysyła swój przykładowy tekst reklamowy. Często są to słabe przykłady reklam. Pełno w nich klasycznych błędów. W tym artykule podam wytyczne dotyczące pisania tekstów reklamowych, aby nie opowiadać podstaw w osobistych odpowiedziach.
To będzie podstawowa wiedza:
- pozycjonowanie,
- Obrazy,
- nagłówki,
- podpisy,
- oferuje,
- tekst główny,
- dowód społeczny,
- wezwanie do działania.
- zadzwoń do firmy
- przejście na stronę;
- wyciąć kupon rabatowy (czasopismo, gazeta);
- zapisać elektroniczny kupon (np. numer identyfikacyjny);
- pobierz aplikację na telefon;
- zapoznać się z produktami (pierwszy kontakt);
- subskrybuj społeczność w sieciach społecznościowych.
Wycofanie jest często jedynym prawdziwym celem reklamy graficznej.
Na wszystkie te błyski ogółu społeczeństwa mogą sobie pozwolić duże firmy. Drogi PR oczywiście MOŻE się opłacić na dłuższą metę. Porozmawiamy o reklamie, która rozwiązuje problem bardziej trywialnego zadania - zwiększenia sprzedaży przy minimalnym budżecie.
Przykład tekstu reklamowego od początkujących copywriterów
Nie ma się z czego śmiać. Po prostu człowiek nie wie, jak napisać tekst reklamowy. Dobrze, że Natalia pozwoliła sobie przesłać swoją wersję. Wielu copywriterów z 10-letnim doświadczeniem pisze coś podobnego. Niektóre firmy umieszczają podobne reklamy na swoich stronach internetowych.
Dlaczego copywriter widzi tę reklamę w swoim kanale? Byłoby znacznie lepiej, gdybym zobaczył reklamę: „Copywriter: Czas znaleźć klientów przez YouTube. Strach przed aparatem usuwamy w 10 dni.
Co jest nie tak z tą reklamą:
- nieprawidłowe pozycjonowanie dla grupy docelowej (TA);
- nie ma bezpośredniej korzyści z „zostań producentem wideo”, więc co z tego? Po co mi to?
- Dlaczego na zdjęciu jest samochód?
- świetny drogi aparat - nie mogę znaleźć na niego pieniędzy!
Kalkulacja jest taka, że dana osoba skusi się na darmowy webinar. Mam darmowy webinar związany z vparivaniem.
„Praca domowa” – pierwszy etap pisania tekstu reklamowego
Praca w myśl zasady „jeśli tylko klient się zgodzi” różni się diametralnie od rozwiązywania problemów sprzedażowych, gdzie „o skuteczności reklamy decyduje klient firmy”. Główne różnice będą widoczne w wynikach.
Tak jak wędkarz wie, na co łowić dany gatunek ryb, tak reklamodawca musi wiedzieć, kogo swoją reklamą łowi i co.
Dla kogo piszemy teksty reklamowe?
Wiemy, że człowiek podejmuje decyzję na podstawie racjonalnych argumentów i emocji (motywacji).
Kobiety i dzieci częściej dokonują wyborów emocjonalnych.
Widzi torebkę - brzęczy - chcę, chcę - kupiłem - zapomniałem. Efekt „click-buzz” opisuje bardziej szczegółowo Robert Cialdini w książce „”.
Mężczyźni mogą być bardziej racjonalni w swoich zakupach, ale są wyjątki. Kupno fajnego jeepa na wycieczki po mieście trudno racjonalnie wytłumaczyć.
Jak już zrozumiałeś, pierwszą rzeczą do zrobienia jest podzielenie grupy docelowej (CA) według płci.
Dzielenie odbiorców docelowych według parametrów i grup to proces segmentacji.
Co jeszcze musisz wiedzieć o grupie docelowej, aby podzielić go tak szczegółowo, jak to możliwe:
- średni wiek;
- średni dochód;
- zawód;
- hobby i zainteresowania;
- jak podejmują decyzję o zakupie (emocje lub logika);
- na co zwracają uwagę przy zakupie;
- Status rodziny;
- dlaczego mogą potrzebować produktu/usługi;
- jakie obiekcje będą mieli odbiorcy docelowi;
- kim są potencjalni idole Azji Centralnej;
- jakie dowody społeczne biorą pod uwagę.
Co reklamujemy?
Wszystkie towary, usługi, firmy, ludzie mają zalety i wady. Są złe towary, które można sprzedać raz. Są też produkty wysokiej jakości, które klient może kupić kilka razy bez ponownego dotykania reklamą.
O jakości towaru decyduje klient! Dlatego wszystko, czego dowiadujemy się na temat reklamy, należy rozpatrywać z punktu widzenia grupy docelowej.
Konieczne jest również badanie przedmiotu sprzedaży, a także badanie grupy docelowej. Pomoże to w ustaleniu pozycjonowania.
Pozycjonowanie - CO sprzedajemy i komu.
Korzyści może być wiele. 10, 20, 30 punktów! Czy warto korzystać ze wszystkich? Tak, ale w różnych przekazach reklamowych dla określonych segmentów odbiorców docelowych.
Co będzie ważne dla kobiety mającej obsesję na punkcie czystego powietrza z powodu alergii przy wyborze odkurzacza?
Czystość powietrza. Powinien być używany w reklamie dla tej grupy docelowej. Można założyć, że jeśli kobiecie zależy na czystości powietrza, to zainteresuje ją czystość dywanu. Czy możesz wskazać ilość kurzu, który odkurzacz zasysa i zatrzymuje w sobie? To może zadziałać.
Mężczyźnie bardziej przypadną do gustu parametry mocy odkurzacza. Mocniejszy - twardszy.
Kobieta może zapytać „Czy jest wystarczająco mocny?”. Dobrze, jeśli reklama demonstruje siłę. Jestem pewien, że widziałeś wiele z tych reklam.
Jakie informacje należy zebrać na temat reklamy:
- jakie problemy rozwiązujemy;
- w jaki inny sposób można rozwiązać te problemy iw jaki sposób nasza metoda jest lepsza;
- na czym polega wyjątkowość oferty, produktu, usługi;
- jakie stereotypy mają potencjalni klienci;
- ile kosztuje temat reklamy (skoreluj to z grupą docelową);
- jest dobrej jakości czy nie?
- jakie są cechy produktu/usługi;
- zalety i zalety produktu;
- wady.
Wszystko, co zbieramy na temat produktu i produktu, powinno być rejestrowane jako informacje o sprzedaży. Trzeba starać się zamienić wady w zalety, a zalety malować pod kątem korzyści dla potencjalnego klienta.
Powtarzam jeszcze raz, że wszystko, czego dowiadujemy się na temat reklamy, musi być powiązane z określonym segmentem odbiorców docelowych.
Gdzie będziemy to reklamować?
Artykuł do magazynu Kommersant, post reklamowy na portalach społecznościowych, reklama telewizyjna i broszura reklamowa to zupełnie różne kanały reklamowe. Możesz jednak przygotować teksty reklamowe dla każdego z nich, jeśli zebrałeś informacje sprzedażowe.
- prawdopodobny zasięg grupy docelowej (im więcej, tym lepiej);
- oczekiwany rezultat (potencjał kanału reklamowego);
- maksymalna ilość informacji, które mogą się zmieścić;
- koszt stworzenia i umieszczenia reklamy;
- dodatkowe możliwości reklamowe;
- możliwości testowania;
- czy istnieje możliwość umieszczenia informacji graficznej;
- Łatwość obsługi.
Do banera należy przygotować obrazek oraz krótki komunikat, który będzie zrozumiały w 3 sekundy.
- Zbierz informacje o grupie docelowej i temacie reklamy.
- Zdecyduj się na kanał reklamowy.
- Wymyśl pomysł na reklamę.
- Napisz tekst promocyjny.
Dlaczego poświęciliśmy tyle czasu dwóm pierwszym punktom? Ponieważ ta praca zajmuje 80 - 90% czasu. Jak napisać tekst reklamowy bez zrozumienia grupy docelowej i produktu to zagadka, której nie potrafię rozwiązać.
„Jeśli masz dobry pomysł na sprzedaż, twoja sekretarka może napisać dla ciebie reklamę”
Morris Hite (autor tekstów XX wieku)
Piszemy teksty reklamowe
Zebrane informacje pomogą Ci napisać kopię sprzedaży. Klasyczny tekst reklamowy, jak powiedziałem na początku, obejmuje:
- obraz,
- tytuł,
- napisy na filmie obcojęzycznym,
- podpisy,
- oferta,
- główny tekst reklamy,
- dowód społeczny,
- wezwanie do działania.
Wskazówki poziomu 1: obraz, podpis obrazu i tytuł
Zadaniem sygnałów pierwszego poziomu jest przebicie się przez ochronę reklamową. Musimy zahaczyć grupę docelową (NIE WSZYSTKICH, ale tylko grupę docelową), aby zachęcić ich do czytania materiałów reklamowych.
jako zdjęcie możesz umieścić przedmiot reklamy, przedstawiciel grupy docelowej + przedmiot reklamy. Jeśli ktoś spojrzy na zdjęcie, najprawdopodobniej przeczyta podpis pod nim. Skorzystaj z tej wiedzy.
Nagłówki są legendarne od XX wieku. Ich charakter i znaczenie nie mogą być opisane w jednym artykule. Przeczytaj sprawdzone praktyki reklamowe autorstwa Johna Caplesa. Zawiera wiele przykładów nagłówków, które momentami zwiększały skuteczność reklam.
Jeśli walka o uwagę grupy docelowej zostanie wygrana, teraz musisz szybko przekazać informacje reklamowe.
Sygnały drugiego poziomu: napisy, główny tekst reklamy i oferta
Sygnały drugiego poziomu powinny powiedzieć osobie, że to „coś” rozwiąże jej problemy w 100%.
„Cholera, potrzebuję tego”, coś takiego powinno reagować na główny tekst reklamowy danej osoby.
Dyskusja na temat „jak długi powinien być tekst reklamowy” jest bezpodstawna. Ponieważ istnieje bardzo trafna odpowiedź od klasyków i założycieli branży reklamowej.
„Tekst jest jak kobieca spódnica. Powinien być wystarczająco długi, aby omówić najważniejsze kwestie, a jednocześnie wystarczająco krótki, aby pozostał interesujący”.
Z książki Josepha Sugarmana The Art of Marketing Messages
Sygnały poziomu 3: dowód społeczny i wezwanie do działania
Social proof to potwierdzenie, że mówimy prawdę. Ludzie częściej ufają ludziom niż firmom. Chociaż wielu nie wierzy w recenzje i rekomendacje, nadal czyta się je z przyjemnością, zwłaszcza te negatywne, ponieważ ludzie uwielbiają negatywne.
W tym artykule pokażemy przykłady tekstów reklamowych, które kilkukrotnie zwiększają sprzedaż. Pokażemy Ci szablony, z których możesz skorzystać, dostosowując je do obszaru Twojej działalności. Podajmy listę tematów, które czytelnicy zazwyczaj lubią. Więc śmiało!
W web studio AVANZET dowolne teksty na zamówienie! Jeden tekst za darmo.
Od ponad 7 lat piszemy teksty na strony internetowe naszych klientów. Podejmujemy się każdego tematu, dokładnie zagłębiamy się w tematykę. Dla prawie wszystkich stron, które stworzyliśmy, 100% przygotowanie tekstów zostało zakończone. Nasze teksty to nie tylko zbiór fraz kluczowych z danego tematu, to zawsze przydatne informacje z elementami « tekst sprzedaży »
Firmy, które chcą zobaczyć na swojej stronie jeszcze więcej klientów jutro niż dziś inwestują w tworzenie tekstów reklamowych. Dziś można znaleźć wiele publikacji, które podkreślają znaczenie sprzedaży tekstów reklamowych dla rozwoju biznesu.
Te informacje mogą Cię zainteresować:
- Prezentacja firmy – jak najlepiej napisać tekst „O firmie”
Cechy tekstu reklamowego są ściśle związane z jego „wartością dla grupy docelowej” i „targetowaniem”.
Każdy obszar działalności ma swoje własne cechy tekstu reklamowego, ale istnieją trzy obowiązkowe wymagania, które należy spełnić. Przestrzegając tych prostych zasad, możesz mieć gwarancję sukcesu, zwiększenia ruchu i sprzedaży.
- Tworząc tekst reklamowy, musisz polegać na potrzebach swojej grupy docelowej.
- Ważne jest, aby złożyć bardzo dochodową unikalną propozycję sprzedaży.
- Tekst reklamy powinien odpowiadać na wszystkie pytania grupy docelowej.
Przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych nie jest dziś takie łatwe. Ale paradoksalnie można to zrobić za pomocą prostej treści. Jest idealny do łatwego postrzegania: widziałem, studiowałem i wyciągałem wnioski. Krótkie, ale pojemne teksty pozwalają przyciągnąć uwagę ogromnej rzeszy odbiorców!
- Przykład tekstu reklamowego na stronę internetową firmy outsourcingowej zajmującej się księgowością
- Przykład tekstu promocyjnego dla strony internetowej projektanta biżuterii
- Przykładowy tekst sprzedażowy na stronę internetową producenta płyt warstwowych
- Przykładowy tekst O firmie dla witryny sprzedającej części samochodowe
- Przykładowy tekst strony głównej serwisu naprawy laptopów
- Przykład pisania artykułu w Wikipedii: Kombinezon z czujnikami
Pięć popularnych tematów, które często lubią czytelnicy.
1. Artykuły inspirujące do nowych osiągnięć
W takim artykule wszystko opiera się na idei, że człowiek jest panem własnego losu. Dlatego pierwszym krokiem do sukcesu jest bezwarunkowa wiara w siebie i wiara we własne możliwości. Takie publikacje przypominają, że nie ma rzeczy niemożliwych, dlatego jest to jeden z najpopularniejszych tematów wśród internautów.
Celem takich publikacji jest motywowanie ludzi, pomaganie im w przełamywaniu lęku przed niepewnością i inspirowanie do zrobienia pierwszego kroku. Udziel porad z życia wziętych. Ostrzegaj przed możliwymi trudnościami, ale jednocześnie uspokajaj i inspiruj, bo w życiu praktycznie nie ma rzeczy niemożliwych.
„Im więcej możliwości wykorzystam, tym więcej nowych możliwości otworzą się przede mną.”
Sun Tzu (VI lub IV wpne) – chiński strateg i myśliciel
2. Artykuły pomagające rozwiązywać problemy
Zdecydowana większość publikacji jest tworzona, aby pomóc użytkownikom w rozwiązywaniu ich problemów. Niestety często okazują się one albo zbyt ogólnikowe, aby miały jakąkolwiek wartość praktyczną, albo zbyt proste i zawierają informacje, które od dawna są wszystkim dobrze znane.
Jeśli zdecydujesz się napisać taki artykuł i nauczyć czegoś pożytecznego, niech to będzie naprawdę przydatna informacja. Jeśli odwiedzający Twoją witrynę mogą skorzystać z czegoś ważnego lub wartościowego z Twoich publikacji, to z pewnością zapamiętają Twoją witrynę lub blog.
„Kiedy przestaniesz dawać czytelnikom mega-pomocne wskazówki, a zaczniesz uczyć konkretnych rzeczy, liczba polubień i komentarzy pod Twoimi artykułami znacznie wzrośnie”.
Popularny amerykański bloger Sean Davis
3. Teksty, które motywują.
Teksty motywujące ludzi są niezwykle skuteczne, takie teksty zwiększają szanse na sukces Twoich publikacji kilkadziesiąt razy. Najważniejsze to starać się unikać tematów, które po prostu poprawiają nastrój i nie zachęcają do działania. Głównym celem tekstu motywacyjnego jest przekonanie czytelników do zrobienia pierwszego kroku w kierunku celu.
Życie potwierdza, że ludzie rzadko decydują się na rozpoczęcie czegoś, jeśli nie mają jasnych instrukcji przed oczami. Dlatego takie teksty powinny zawierać krótki plan konkretnych działań.
„Człowiek może osiągnąć sukces niemal we wszystkim, do czego ma bezgraniczny entuzjazm”.
Charles Schwab (1862-1939) – amerykański biznesmen, magnat stalowy
4. Treści, które cieszą i wywołują uśmiech.
Ludzie lubią tematy poprawiające nastrój. Dlatego ciekawe treści rozrywkowe są zawsze bardzo poszukiwane.
Jeśli Twoje artykuły są do pewnego stopnia zabawne, opracuj własny styl komunikacji z docelowymi odbiorcami. Zalecenia są następujące: spróbuj zrozumieć, co robi umysł czytelnika, gdy szuka informacji na Twój temat. Postaraj się dodać do swoich publikacji kilka interesujących lub fenomenalnych faktów na ten temat.
„Sukces w prawie każdej dziedzinie zależy bardziej od energii i zapału niż od inteligencji. To wyjaśnia, dlaczego mamy tak wielu głupich przywódców”.
Sloane Wilson – amerykańska powieściopisarka, scenarzystka
5. Teksty ujawniające tajemnice.
Tajemnice i tajemnice zawsze przyciągały uwagę, zwłaszcza jeśli chodzi o ich ujawnianie. W rzeczywistości posiadanie naprawdę „tajnych” informacji nie jest konieczne. Wystarczy, że informacje zawarte w materiale nie są zbyt oczywiste.
Reklamy, których tekst zawiera elementy psychologiczne, mogą zwiększyć popyt na reklamowane produkty lub usługi. Odpowiednio zestawiony materiał reklamowy pozwala przekazać potencjalnemu odbiorcy informacje o oferowanych produktach, a także informacje o planowanych promocjach. Jak pokazuje praktyka, aby zwiększyć zasięg potencjalnych odbiorców, reklamodawcy stosują różne „sztuczki”. Należą do nich różne świąteczne losowania cennych nagród, duże rabaty i inne promocje. W tym artykule proponujemy rozważyć przykłady tekstów reklamowych, które pomagają zwiększyć liczbę odbiorców.
Co to jest tekst sprzedaży
Aby pozyskać pierwszych potencjalnych klientów, przedsiębiorca powinien przeprowadzić kampanię reklamową. Od chwili pojawienia się po dzień dzisiejszy reklama jest najskuteczniejszym sposobem przyciągania klientów. Aby określić krąg potencjalnych odbiorców i zwiększyć popyt na ofertę, przedsiębiorcy przeprowadzają różne działania marketingowe. Głównym celem tych działań jest zwiększenie efektywności sprzedaży.
Wielu współczesnych przedstawicieli małych i dużych firm wykorzystuje różne platformy w Internecie do promocji swoich produktów. Wykorzystanie Internetu do promocji produktu lub usługi na rynku ma szereg zalet. Po pierwsze, przedsiębiorca otrzymuje możliwość szybkiego przekazania informacji o proponowanym produkcie swojej grupie docelowej. Po drugie, niektóre specjalistyczne serwisy oferują bezpłatne umieszczanie materiałów promocyjnych.
Przykłady reklamy produktu z tekstem „wyprzedaż” można zobaczyć na stronach sieci społecznościowych. Wiele portali społecznościowych jest jednym z najlepszych narzędzi marketingowych ze względu na możliwość wyboru grupy docelowej, której zostanie pokazana reklama. Również wielu przedsiębiorców zamawia dla swoich pracowników markowe koszulki, na których widnieje logo firmy. Takie posunięcie pozwala również na zwiększenie zainteresowania opinii publicznej działalnością reklamodawcy.
Charakterystyczną cechą tekstu reklamowego jest motywacja czytelnika do wykonania określonego działania. Takim działaniem może być zarówno rejestracja na stronie reklamodawcy, jak i zakup oferowanych produktów. Tworząc tekst „sprzedażowy”, należy wziąć pod uwagę listę prostych zasad:
- W sekcji nagłówka musisz odzwierciedlić główną ideę całej jednostki reklamowej. W tym miejscu można również wskazać korzyść konsumenta ze współpracy z reklamodawcą. Jak pokazuje praktyka, aby zainteresować szerokie grono odbiorców, konieczne jest dodanie intrygi do tytułu tekstu.
- Podczas kompilowania głównej części wiadomości stosuje się różne techniki psychologiczne, aby wykorzystać określone kanały percepcji. Również w tej sekcji reklam wymienione są zalety oferowanych produktów lub usług.
- Tekst reklamy powinien być treściwy, zwięzły i uwzględniać zainteresowania użytkownika końcowego.
- Wielu reklamodawców wykorzystuje w jednostkach reklamowych różne fakty historyczne i dokładne dane, aby zainteresować potencjalnego klienta.
- Głównym elementem tekstu reklamowego jest minimalna ingerencja w odbiorcę.
Głównym celem tekstów reklamowych jest prezentacja lub wypromowanie idei, usług i produktów na rynku w celu zwiększenia ich sprzedaży. Zasady przekazywania informacji
Aby zainteresować potencjalnych klientów, reklamodawca powinien wybrać odpowiedni sposób prezentacji informacji o swojej ofercie. Wybór konkretnej techniki zależy od kilku parametrów. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę specyfikę serwisu, na którym zostanie umieszczone ogłoszenie. Będziesz także musiał przeanalizować zainteresowania osób, które tworzą główną grupę docelową.
Z reguły większość reklamodawców wskazuje w tej sekcji kategorię cenową swojej oferty lub informację o planowanych promocjach. Zapewne każdy użytkownik internetu i portali społecznościowych spotkał się z tekstami reklamowymi o nagłówkach: „Artykuły poniżej 10 USD”, „Sezonowe rabaty 90%” i inne podobne reklamy. Z reguły takie nagłówki motywują użytkowników do zakupu lub skorzystania z usług reklamodawcy.
Należy zauważyć, że teksty „sprzedażowe” nie zawsze są publikowane na forach tematycznych lub w sieciach społecznościowych. Ogłoszenia takie są często publikowane w publikacjach drukowanych oraz umieszczane na linkach reklamowych. Możesz zwiększyć skuteczność tego narzędzia marketingowego za pomocą list mailingowych i dystrybucji ulotek. Wielu czytelników może zainteresować pytanie, dlaczego reklamodawcy stosują różne techniki psychologiczne. Głównym zadaniem takiej reklamy jest nie tylko zmotywowanie klienta do zakupu, ale także rozpowszechnienie informacji o ofercie reklamodawcy wśród jego przyjaciół i znajomych.
Osobno należy wspomnieć, że dość często reklamodawca staje przed problemem wyboru narzędzia marketingowego. Teksty sprzedażowe są niezgodne z „optymalizacją SEO”, co zmusza przedsiębiorcę do wyboru między tymi narzędziami. Próba zastosowania kombinacji tych metod może prowadzić do zawężenia kręgu potencjalnych odbiorców.
Zobaczmy, jak powinna wyglądać przykładowa reklama. Zanim zaczniesz opracowywać swój materiał, musisz przeanalizować różne techniki stosowane przez innych pracodawców. Działania te są niezbędne do zidentyfikowania głównych elementów składających się na sukces reklamy. Tutaj powinieneś rozważyć cechy swojej propozycji. W reklamie konieczne jest podanie nie tylko aktualnych informacji, ale również tych danych, które mogą być przydatne dla konsumenta.
Tworząc model marketingowy, należy skupić się na zainteresowaniach grupy docelowej. Należy zwrócić uwagę na fakt, że w celu przyciągnięcia zainteresowania potencjalnych nabywców wskazywana jest jedynie główna jakość oferowanych produktów lub usług. W tym zakresie będziesz musiał dokładnie przeanalizować swoją ofertę, aby zidentyfikować te parametry, które mogą wzbudzić zainteresowanie proponowanym produktem i chęć zostania jego właścicielem. Jak pokazuje praktyka, porównanie swojego produktu ze znaną marką pozwala wzbudzić zainteresowanie odbiorców. Przykładem takiej reklamy, którą można było zobaczyć w telewizji, jest Kwas Nikola. Utalentowani marketerzy byli w stanie narysować analogię między tym produktem a Coca-Colą.
Wysokiej jakości tekst reklamowy musi mieć przede wszystkim poprawną i przejrzystą treść. Aby oferowane produkty były rozpoznawalne, konieczne jest dodanie niepowtarzalnego i ekskluzywnego stylu. Wiele osób, które zobaczą taką reklamę, rozpozna ten produkt z kilkunastu „bezimiennych” analogów. Niepowtarzalności tekstu dodaje także zastosowanie chwytliwych haseł. Aby odnieść sukces w firmie reklamowej, musisz odpowiednio skonstruować reklamę i dodać do niej wysokiej jakości plik multimedialny.
Przykłady nieskutecznych jednostek reklamowych
Reklama to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, które służą do zwiększania sprzedaży. Niewłaściwe wykorzystanie tego narzędzia może prowadzić do spadku prestiżu marki i statusu przedsiębiorcy. Jak pokazuje praktyka, takie materiały powinny zawierać tylko prawdziwe informacje. Nieistotne informacje, próba upiększania rzeczywistości i inne „brudne” sztuczki mogą doprowadzić do spadku sprzedaży. Ta sama zasada dotyczy natrętnej reklamy.
Jako przykład weźmy „Casino Volcano” i podobne materiały. Ich częste wymienianie, natarczywość i inne „brudne” techniki marketingowe stwarzają wrażenie niskiego popytu na ofertę reklamodawcy. Stosowanie takich narzędzi powoduje konieczność stałego zwiększania budżetu kampanii reklamowej w celu pozyskania wymaganej liczby klientów, którzy zapewnią przedsiębiorcy planowany przychód.
Niewłaściwe jest również podejmowanie prób pracy z maksymalnym kręgiem publiczności. Niedocelowa grupa konsumentów z pewnością przegapi jednostkę reklamową. Oznacza to, że inwestycja w kampanię reklamową nie zwróci się ze względu na duży napływ nowych klientów.
Na podstawie tego faktu możemy stwierdzić, że praca z grupą docelową jest głównym parametrem udanej działalności reklamodawcy. Aby zidentyfikować portret potencjalnego klienta, należy wziąć pod uwagę następujące kryteria:
- wiek i płeć;
- miejsce zamieszkania;
- status społeczny.
