Handel uważany jest za domenę przedsiębiorców rozpoczynających działalność. „To najprostszy, a przez to najczęstszy rodzaj małego biznesu” – przekonuje moskiewski socjolog Arkady Siemionow. - Weź na przykład, magazyn materiałów budowlanych. Według selektywnych ankiet, gdzie z listy dziesięciu proponowanych pomysłów rozpocząłbyś swoją działalność, wielu wolało handel towarami do naprawy i dekoracji mieszkań. Okazało się, że jest to jeszcze ciekawsze niż serwis samochodowy czy”.
W rzeczywistości prawie wszyscy ludzie, z bardzo rzadkimi wyjątkami, przynajmniej raz w życiu kupowali tapetę do mieszkania, wkręty samogwintujące do elementów złącznych, krany do kanalizacji. Co więcej, ze względu na ciągłe zamieszanie i kolejki można odnieść wrażenie, że prawie wszystkie sklepy o tym profilu odnoszą sukcesy. Czy tak jest naprawdę i co należy zrobić, aby otworzyć udany punkt sprzedaży detalicznej z towarami do naprawy, postanowiliśmy się dowiedzieć.
Optymiści i pesymiści
Sądząc po informacjach i dyskusjach w Runecie, motyw Twojego sklepu z materiałami budowlanymi jest popularny. Oto kilka postów, które warto sprawdzić:
„...chciałabym usłyszeć opinię osób znających się na rzeczy: jak opłacalne jest otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi?” - zainteresowany forumowicz bulavka.
„Jeśli jest okazja, to nawet nie ma o czym myśleć, otwierać się, rozwijać, prosperować! Ten rodzaj biznesu zawsze będzie poszukiwany” – jest przekonany inny członek forum, shahter78.
„Jestem w tym temacie od dawna”, wątpi niejaki Dmitrij Iwanowicz. - Problemów jest wystarczająco dużo, z których najważniejsza jest atrakcyjna cena. Jak to osiągnąć – nie wiem. Mechanicy - ludzie przebiegli. Szukasz tanich miejsc. Kopią ziemię kretami. Jeśli trochę podniesiesz cenę, klienci będą zachwyceni wiatrem. A handel tańszy niż konkurencja przynosi straty”.
Eksperci ekonomiści, w szczególności Mira Kolomiytseva, specjalizująca się w małym biznesie, uważają to ostatnie stwierdzenie za rodzaj płaczu serca. „Liczne publikacje na temat „własnego sklepu z materiałami budowlanymi” nie mają nic wspólnego z rzeczywistością – mówi. - Na przykład niektórzy autorzy łączą kwoty wyjściowe z powierzchnią handlową, twierdzą, że to są kluczowe wskaźniki. Podano abstrakcyjne liczby, których przestrzeganie rzekomo gwarantuje powodzenie przedsięwzięcia. W szczególności potrzeba 500 tysięcy rubli jako kapitału obrotowego na punkt o powierzchni 100 metrów kwadratowych. Tymczasem jest dezorientujący dla początkujących przedsiębiorców”.
Według Kolomiytsevej ludzie mają fałszywe wrażenie spokojnego biznesu, który i tak przyniesie dochód. Tymczasem sklep powinien być „prawidłowo skonfigurowany” pod względem asortymentu z z uwzględnieniem cen najbliższych dystrybutorów hurtowych.
Mówimy o swoistej mapie drogowej, którą należy sporządzić przed startem. „Klienci nie lubią wąskiej specjalizacji sklepu z materiałami budowlanymi”, mówi Valery Andreev, biznesmen z Rostowa nad Donem. - Z reguły przychodzą z listą, według której kupują. Dlatego asortyment powinien być jak najbardziej przemyślany. Znam jednego przedsiębiorcę, który stał przy kasie w dużym sieciowym supermarkecie materiałów budowlanych i niepostrzeżenie brał pod uwagę, kto co i ile kupuje.
W tym asortymencie z jednej strony należy wykluczyć powielanie pozycji, ponieważ jego utrzymanie jest zbyt drogie. Z drugiej strony optymalizowane są koszty transportu i magazynowania. „Konieczne jest stworzenie przejrzystego systemu interakcji z dystrybutorami”, radzi Anna Smirnova, dyrektor małego sklepu z materiałami budowlanymi. - Ważne są tutaj dobre relacje osobiste. W takim przypadku możliwy jest dostęp przez Internet do zmieniających się cen hurtowni.
Arytmetyka kosztów
Anna Smirnova na podstawie osobistych doświadczeń twierdzi, że sklep powinien mieć dogodną dostępność komunikacyjną. Może to być miejsce do spania, a nawet strefa przemysłowa, a także teren wzdłuż głównego wejścia-wyjścia z miasta lub wsi. „Naprawa lokalu może być najbardziej budżetowa, ale trzeba będzie poczekać na sprzęt” – jest pewien Arkady Semenov. „Z psychologicznego punktu widzenia ważne jest, aby ludzie kupowali w znajomym środowisku pracy, a już na pewno nie w stodole”. 
Niezbędny jest więc montaż o wysokości do 3 metrów i szerokości 1 metra, a także kilku szklanych gablot zamykanych na klucz. Na pewno przyda się kołowrót dla kupujących, stół do pakowania i około dziesięciu chromowanych wózków na zakupione materiały budowlane.
Oczywiście każdy sklep powinien opracować swój własny projekt biznesowy, ale podstawowe wskaźniki nadal powinny być brane pod uwagę. Przedstawiamy je w uproszczonej tabeli.
| Pozycja | Kwota, pocierać. | Notatka |
| kapitał obrotowy | 5-7 tys. za mkw. m przestrzeni | Ale nie mniej niż 600 tysięcy rubli |
| Sprzęt handlowy (regały, gabloty) | 2-3 tys. za mkw. m przestrzeni | - |
| Czynsz i wynagrodzenie | 2-3 tys. za mkw. m przestrzeni | 1 kierownik na 50 mkw. m |
Podsumowując, można powiedzieć, że otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi będzie wymagało biznesmena szczegółowe planowanie i precyzyjna realizacja planu. Eksperci uważają, że „próg rentowności” zostanie przekroczony w ciągu roku od daty otwarcia, a rentowność biznesu powinna wynosić co najmniej 15%.
* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji
1 220 000 zł
Rozpoczęcie inwestycji
473 000 zł
133 000 zł
Zysk netto
18 miesięcy
Okres zwrotu
Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest zapotrzebowanie w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.
„Naprawy nie mogą zostać zakończone, można je tylko zawiesić” - światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep ze sprzętem. Zawsze będzie zapotrzebowanie na materiały budowlane: podczas gdy jedni budują, inni naprawiają i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i naprawiają. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w codziennym życiu. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw to świetny pomysł na dochodowy biznes. Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.
1. Przegląd rynku
Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu zapotrzebowania na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych placówek handlowych – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rósł o 20% rocznie.
Dziś na rynku działa ponad tysiąc uniwersalnych i specjalistycznych sieci sklepów budowlanych, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sklepów żelaznych. Wzrost konkurencji na rynku oraz regionalne przywództwo dużych graczy rynkowych spowodowały, że inne sklepy budowlane napotkały problemy: spadek sprzedaży, aw konsekwencji pogorszenie ich kondycji finansowej.
Złożoność konkurencji z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i remontu. Planując zakup, potencjalny klient wybiera duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To jest szeroka oferta, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie, serwis (konsultacje, dostawy itp.).
Zdarzają się jednak sytuacje, w których kupujący raczej pójdzie do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnych rozwiązań. W związku z tym od 2015 roku wśród marketów budowlanych widoczna jest tendencja do zmiany struktury asortymentu polegającej na zastępowaniu materiałów budowlanych artykułami gospodarstwa domowego.
Decydującym momentem w tym obszarze handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże punkty handlowe zajmujące duże powierzchnie zmuszone są do lokowania się na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, centrum handlowym czy lokalnym targowisku. Dlatego pomimo dużej konkurencji na rynku materiałów budowlanych kierunek ten może stać się dochodowym biznesem. Najważniejsze jest, aby właściwie wybrać miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwierania punktu handlowego.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Tak więc sklep z narzędziami jako firma ma swoje wady i zalety. Główną zaletą jest duży popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.
Trudności w biznesie sprzedaży materiałów budowlanych:
Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;
Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towarów, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na odzyskanie pieniędzy. Najlepszą opcją jest przeanalizowanie polityki cenowej konkurentów i obniżenie cen o 2%;
Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrania najbardziej odpowiednich;
Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej przypada na miesiące wiosenne i jesienne, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.
2. Format i asortyment sklepu
Jak wspomniano powyżej, bardziej racjonalne dla początkującego przedsiębiorcy jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala też może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z narzędziami na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.
W przypadku sklepu o takim formacie sprzedaży należy polegać na materiałach eksploatacyjnych używanych przy pracach naprawczych (łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:
wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki na różne materiały, a także wałki, pędzle);
mieszanki budowlane, cement, podkład, szpachlówka, alabaster itp.;
pianka montażowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;
okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,
Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;
wykładziny podłogowe (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne produkty w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);
narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).
Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu sklepów konkurencyjnych. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Ważny! Największe zainteresowanie nabywcy wzbudzisz w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub ten sam, ale w atrakcyjniejszej cenie. Nie bez znaczenia jest również fakt bliskości domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.
Główne zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu ze sprzętem:
pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;
wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;
przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;
w przypadku braku popytu na towar należy zmniejszyć jego stan magazynowy, ale nie wykluczyć go całkowicie z asortymentu.
Proponuje się również, aby sklep działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W przypadku tego formatu towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniony jest konsultant.
Zalety sklepu ze sprzętem działającego w formacie minimarketu:
dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy z narzędziami znajdującymi się w niewielkiej odległości, w niektórych przypadkach, są bardziej atrakcyjną opcją niż hipermarkety oddalone od miasta;
zmienność zakresu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam zaoferować szerszą gamę produktów niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z określonymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.
system lojalnościowy dla klientów. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz naprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.
3. Wybór lokalizacji i lokalu
Podobnie jak w przypadku każdego sklepu detalicznego, lokalizacja sklepu ze sprzętem jest ważna. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszych, widoczność i godne uwagi oraz bliskość podobnych przedsiębiorstw. Dobrą opcją byłaby powierzchnia nowych budynków, a także części sypialne, oddalone od dużych sklepów z narzędziami.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynająć lokal handlowy czy nabyć go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby przez pierwsze dwa lata nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanym lokalu. W przypadku, gdy pomylisz się przy wyborze punktu handlowego lub coś nie wyjdzie, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.
Wymagania dotyczące lokalu sklepu ze sprzętem:
Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.
Parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej powierzchni.
Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.
Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. na magazyn będzie wymagać 50-70 mkw.
Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, wod-kan, kanalizacja, wentylacja i elektryczność w pomieszczeniu.
Nie będą wymagane specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń pod sklep ze sprzętem. Wystarczy, że pomieszczenie spełnia wymagania sanitarne, jest suche, czyste i dobrze oświetlone. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na parkiecie 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.
4. Wyposażenie powierzchni sprzedaży
Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. Na tego typu wydatki zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.
Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie są potrzebne drogie materiały wykończeniowe. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i opłacalność handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.
Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Na początkowym etapie sklep wyposażony jest w dwie kasy. Konieczne jest jednak wydzielenie strefy handlowej, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.
Koszty sprzętu
|
Nazwa |
cena, rub. |
Ilość szt. |
Całkowity koszt, rub. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Stojak ścienny |
||||
|
panel ścienny |
||||
|
Stojak na wyspę |
||||
|
Licznik pieniędzy |
||||
|
System POS z kasą fiskalną |
||||
|
Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy |
||||
|
Kosze i wózki (w tym cargo) |
||||
5. Poszukiwanie dostawców i zakup towarów
Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie dokonanie dodatkowych zakupów towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.
6. Rekrutacja
Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. Wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność dyskretnego zaoferowania swojej pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.
Ponieważ sklep z narzędziami jest czynny siedem dni w tygodniu i jest czynny przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić grafik zmianowy dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są pracownikami wymiennymi i mogą w razie potrzeby udzielać sobie pomocy. Funkcje kierownika i księgowego można delegować na pracowników lub powierzyć samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.
W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie łańcucha logistycznego dostawy towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.
W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje kierownika – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, dokonuje zakupu towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.
Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewidziane są procedury rejestracyjne, nawiązanie współpracy z dostawcami, znalezienie odpowiedniego lokalu, rekrutacja personelu, zakup sprzętu i towarów.
7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi
Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są nabywcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.
Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.
Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Najskuteczniejszymi formami reklamy dla tego formatu sklepu są reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczenie jasnego szyldu. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.
Właściwa rejestracja parkietu jest ważnym elementem strategii marketingowej. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.
Podstawowe zasady merchandisingu dla sklepów ze sprzętem:
klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;
właściwe rozmieszczenie grup produktów na parkiecie zgodnie z lokalizacjami głównych przepływów klientów;
towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towar znajduje się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;
towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się w obszarze o dobrej widoczności;
główna ilość materiałów wykończeniowych wymaga specjalnego układu na specjalnym sprzęcie: prezentacja tapet z rolkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejszym grupowaniem tapet jest kolor;
w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;
emisja towarzyszących informacji, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;
efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.
Tak więc koszt wstępnej kampanii reklamowej wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.
8. Rejestracja firmy
Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep ze sprzętem od zera, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej oraz dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.
.jpg)
Aby prowadzić działalność handlową, możesz zarejestrować LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy IP. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować LLC. W takim przypadku musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny sprzętem, farbami i lakierami oraz szkłem w wyspecjalizowanych sklepach.
9. Planowanie kosztów
Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycje początkowe, koszty zmienne i stałe. A teraz w porządku.
Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione na wczesnych etapach projektu, od kosztu znalezienia lokalu po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1220 000 rubli. Należy pamiętać, że do początkowej inwestycji został dodany kapitał obrotowy, który zostanie przeznaczony na udokumentowanie zakupu towarów i pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.
Koszty początkowe
|
Kwota, pocierać. |
|
|
Wynajem na 1 miesiąc |
|
|
Remont lokalu |
|
|
Zestaw wyposażenia komercyjnego |
|
|
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń |
|
|
Zakup towarów |
|
|
kapitał obrotowy |
|
Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towaru, w tym koszty wysyłki. Wydatki stałe obejmują czynsz, media, płace, reklamę, podatki i amortyzację.
koszty stałe
|
|
Nazwa |
Kwota miesięcznie, pocierać. |
|---|---|---|
|
Wynajem |
||
|
Płatności komunalne |
||
|
Deprecjacja |
||
|
lista płac z potrąceniami |
||
|
Podatki (średnia) |
||
|
|
10. Obliczanie przychodów i zysków
Planując wielkość sprzedaży należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość branży budowlanej – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Przy tych parametrach średni przychód wyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowaną wielkość sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności.
Ile może zarobić sklep z narzędziami
Uwzględniamy, na podstawie wielkości przychodów, narzut na materiały budowlane w wysokości 65% i wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.
Zysk brutto (przychód-koszt): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)
Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)
Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)
Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy oczekiwać takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku początkową inwestycję będzie można zwrócić w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Aby rozpocząć udany biznes, musisz opracować biznesplan dotyczący otwarcia sklepu ze sprzętem. Pozwoli to ocenić perspektywy rozwoju takiego biznesu w danym regionie z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętnie zaplanować każdy etap realizacji.
11. Zagrożenia
Planując biznes, warto również wziąć pod uwagę ryzyka, jakie może napotkać przedsiębiorca na różnych etapach projektu. Jego specyfika determinuje następujące zagrożenia działalności:
wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń poprzez właściwy wybór dostawców i uwzględnienie w umowie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;
niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak iz powodu wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu zaplanowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, kompetentnemu doborowi powierzchni handlowej, stosowaniu różnych promocji i rabatów, stymulowaniu powtórnych zakupów, elastycznym cenom;
reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest stworzenie własnej bazy klientów, stałe monitorowanie rynku, posiadanie programu lojalnościowego dla klientów oraz tworzenie przewag konkurencyjnych;
ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli sprzedawcy sprawdzić towary, które wchodzą do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;
Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego;
problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;
spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.
STRESZCZENIE
Jak każda firma, sklep ze sprzętem ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy dokonują wielokrotnych napraw. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep ze sprzętem, co zapewnia sprzedaż. Dlatego w sklepie z narzędziami jest wielu potencjalnych nabywców.
Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno przetrwać małym sklepom z artykułami żelaznymi w walce z sieciowymi hipermarketami. Jednak nawet w takich warunkach możesz znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.
Jeśli uda Ci się pozyskać swojego konsumenta, sklep może rozpocząć dochodową pracę już w 3-4 miesiące po otwarciu, a początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecującą firmą, która ma miejsce na rozwój.
1003 osoby studiują dziś ten biznes.
Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.
Kalkulator rentowności dla tego biznesu
czynsz + pensje + media itp. pocierać.
* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji
1. PODSUMOWANIE PROJEKTU
Celem projektu jest utworzenie firmy handlowej, hurtowni materiałów budowlanych w Symferopolu w Republice Krym. W najbliższych latach spodziewany jest aktywny rozwój regionu, związany z inwestycjami rządowymi, a także ze wzrostem jego popularności jako kurortu. W związku z tym spodziewany jest wzrost wielkości konstrukcji, a tym samym wzrost popytu na materiały budowlane.
Główne trudności w realizacji projektu związane są z tworzeniem łańcuchów dostaw – poszukiwaniem producenta wysokiej jakości materiałów z omawianego asortymentu, a także organizacją sprawnej logistyki. Przede wszystkim uwagi wymaga organizacja przewozów towarów przez Cieśninę Kerczeńską, która do tej pory odbywa się wyłącznie za pomocą przeprawy promowej.
Projekt nie wymaga użycia specjalnych technologii ani zaangażowania wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Koszty inwestycji wynoszą 11 855 000 rubli.
Kluczowe wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu podano w tabeli. jeden.
Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu
2. OPIS FIRMY I BRANŻY
Projekt zakłada stworzenie hurtowni materiałów budowlanych w mieście Symferopol. Głównym kierunkiem pracy jest tarcica; poza tym planowane jest rozszerzenie asortymentu o piasek, tłuczeń kamienny, cement. Tak wąskie skupienie się na pierwszym etapie pozwoli na konsolidację wolumenu zakupów i uzyskanie korzystniejszej ceny wejścia. Ponadto uprości logistykę i zarządzanie magazynem.
Terytorium bazy to nieogrzewany magazyn z dogodnymi drogami dojazdowymi dla samochodów ciężarowych i zadaszonym terenem; przewiduje również obecność ślepego zaułka kolejowego, tk. dostawa towarów odbywać się będzie głównie koleją. W bezpośrednim sąsiedztwie magazynu znajduje się biuro dla personelu administracyjnego i handlowego. Powierzchnia magazynowa - 100 mkw., teren - 250 mkw., powierzchnia biurowa - 20 mkw.
Główną przewagą konkurencyjną firmy jest bezpośrednia współpraca wyłącznie z producentami materiałów budowlanych, dzięki czemu możliwe jest zapewnienie konkurencyjnej ceny i nieprzerwanych dostaw materiału w dowolnej ilości. Wąska specjalizacja, jak wspomniano powyżej, zapewnia również korzyści cenowe, logistyczne i prowadzenia biznesu, czyli obniża koszty operacyjne, czyniąc przedsiębiorstwo bardziej rentownym.
Dziś Okręg Federalny Krymu jest bardzo atrakcyjnym terenem inwestycyjnym. Głównym źródłem dochodów regionu jest turystyka i rekreacja na plaży. W związku z blokowaniem tak popularnych wśród Rosjan destynacji jak Egipt czy Turcja, należy spodziewać się niezwykle dużego zainteresowania krajowymi destynacjami turystycznymi. Ponadto popularność Krymu jako kurortu zapewnia jego polityczna rola. Jednocześnie cała infrastruktura półwyspu jest w stanie dalekim od średniej dla całego kraju. Rozpoczyna się masowa budowa hoteli i obiektów infrastruktury turystycznej, przede wszystkim kosztem prywatnych inwestorów.
W 2014 r. rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził program docelowy „Rozwój społeczno-gospodarczy Republiki Krymu i miasta Sewastopol do 2020 r.”, na który przeznaczono 681.221,18 mln rubli. fundusze budżetowe i pozabudżetowe. To wszystko pozwala powiedzieć, że nawet w obliczu trudnej sytuacji gospodarczej w kraju, region będzie się rozwijał, a każdy rozwój wiąże się z budownictwem, zarówno mieszkaniowym, jak i przemysłowym, a także odbudową starych funduszy. W ten sposób zapotrzebowanie na materiały budowlane staje się oczywiste.
Trudności w branży wynikają z braku ugruntowanych łańcuchów dostaw od rosyjskich producentów, a także z ograniczeń logistycznych – komunikacja z półwyspem odbywa się obecnie wyłącznie promem. Do sprawnego pokonania przeprawy niezwykle przydatne mogą być zasoby administracyjne. W przypadku ustanowienia niezakłóconego transportu towarów przez cieśninę, jedyne poważne ograniczenie rozwoju projektu zostaje usunięte. Zgodnie z planami Rządu Federacji Rosyjskiej budowa mostu powinna zakończyć się do końca 2018 roku, co ostatecznie wyeliminuje problem logistyczny. Do tego czasu projekt powinien stworzyć stabilną bazę klientów i zająć co najmniej 5% udziału w rynku tarcicy na półwyspie.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Ukształtowało się otoczenie konkurencyjne w branży, jest dość duża liczba ofert, jednak w sezonie wielu dostawców ma problemy z logistyką i dostępnością towaru; w 80% przypadków problemy są spowodowane opóźnieniami na przeprawie promowej. Potwierdza to tezę, że kluczową rolę w realizacji projektu odgrywają: obecność stabilnego łańcucha dostaw i ugruntowanego schematu transportu towarów przez cieśninę. Oferując konkurencyjną cenę i przestrzegając podanych terminów dostaw, możesz zdobyć znaczący udział w rynku. Jakość towaru w tym przypadku odgrywa drugorzędną rolę, jednak oczywiście przy wyborze dostawcy należy zwrócić szczególną uwagę na sprawdzenie jakości produktów.
Działalność ma charakter sezonowy, dlatego konieczne jest zorganizowanie bazy przed rozpoczęciem sezonu budowlanego; pierwsze aktywne zakupy zwykle rozpoczynają się w połowie marca. Na poszukiwanie odpowiedniego miejsca, a także wykonanie dokumentów związanych z rejestracją przedsiębiorstwa i dzierżawą, należy ustanowić margines dwóch miesięcy. Termin dostawy towaru koleją może sięgać 30-50 dni, w zależności od regionu wysyłki, co również należy wziąć pod uwagę. W związku z tym za datę rozpoczęcia projektu można uznać 1 stycznia 2017 r.
Jako formę organizacyjno-prawną warto wybrać indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym. W przyszłości, wraz ze wzrostem obrotów, zostanie rozważona możliwość rejestracji w Wolnej Strefie Ekonomicznej Krymu w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych. Rodzaje i wielkości kosztów inwestycji podano w załączniku 1.
3. OPIS TOWARÓW (USŁUG)
Głównym kierunkiem działalności firmy jest sprzedaż tarcicy iglastej - desek i belek obrzynanych. Ponadto asortyment obejmuje piasek, tłuczeń kamienny, cement. Pełne informacje o produkcie podano w tabeli. 2. Ceny zawierają wszystkie koszty wysyłki do magazynu bazowego. Koszty zmienne przedstawiono w załączniku 2.
Tabela 2. Macierz asortymentowa projektu
Tarcica jest stosowana w budownictwie do podłóg, pokryć dachowych, szalunków itp. Zakres zastosowania jest bardzo szeroki. Piasek jest używany w zerowym cyklu budowy, do przygotowania CPS, betonu, tynku itp. Kamień łamany można wykorzystać do produkcji betonu i żelbetu, przy budowie dróg. Cement portlandzki marki 500 służy do przygotowania DSP i betonu. Biorąc pod uwagę powszechne stosowanie technologii konstrukcji szkieletowej monolitycznej, wysokie zapotrzebowanie na cement nie budzi wątpliwości.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Z reguły na takie towary nakładane są tylko najbardziej ogólne wymagania jakościowe, więc nie ma sensu budowanie polityki sprzedaży wyłącznie na cechach konsumenckich towarów. Wszyscy dostawcy są producentami, w wyniku czego wykluczona jest pośrednia marża pośredników. Dostawcy dobierani są z uwzględnieniem możliwości nieprzerwanego dostarczania planowanych wielkości zakupów. Dostawca organizuje również dostawę. Transport drewna i cementu odbywa się koleją, piasek i tłuczeń kamiennym transportem. Czas dostawy: tłuczeń i piasek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, tarcica - do 50 dni.
Monitoring konkurencyjnych cen w regionie wykazał, że średni poziom cen na dzień dzisiejszy przedstawia się następująco:
Tarcica - 9250 rubli / m. sześcian;
Piasek rzeczny - 2000 rubli / t;
Kruszony żwir - 2800 rubli / t;
Cement PC-500 - 4800 rubli / t.
Jednocześnie towar nie zawsze znajduje się na magazynie w wymaganej ilości, zwłaszcza w szczycie sezonu budowlanego.
4. SPRZEDAŻ I MARKETING
Sprzedaż prowadzona jest zarówno metodą aktywną, jak i pasywną. Rolę przedstawiciela handlowego pełni bezpośrednio przedsiębiorca. Prowadzone są prace z organizacjami budowlanymi, w tym wizyty na placach budowy.
Sprzedaż pasywna realizowana jest poprzez marketing internetowy, a także poprzez własną stronę internetową. Biorąc pod uwagę niski poziom jakości pracy lokalnych webmasterów, rozwój zostaje przekazany specjalistom z jednego z największych miast Rosji. Przewiduje się, że za pośrednictwem strony internetowej będzie można złożyć zamówienie w przedsprzedaży. Ponadto informacje o cenach i produktach firmy zamieszczane są na wszystkich lokalnych informacyjnych stronach internetowych oraz w katalogach. Informacje o firmie są również umieszczane w drukowanych bezpłatnych katalogach dystrybuowanych w sklepach ze sprzętem.
Godziny pracy bazy to wtorek-niedziela od 8.00 do 17.00. Handel prowadzony jest przez dwóch sprzedawców; sześć dni w tygodniu pracują na zmiany. Sprzedaż odbywa się na warunkach pełnej przedpłaty i odbioru. W razie potrzeby kierownicy firmy mogą zamówić transport na koszt kupującego.
Polityka cenowa jest zróżnicowana. W zależności od wielkości klient może otrzymać rabat. Dla stałych lub potencjalnych klientów oferowana jest płatność odroczona. Należności są kontrolowane przez menedżerów firmy.
Plan sprzedaży znajduje się w Załączniku 5.
5. PLAN PRODUKCJI
Projekt nie przewiduje produkcji wyrobów, jedynie handel hurtowy. Jednak specyfika sprzedawanych materiałów wymaga również przestrzegania określonych technologii magazynowania, załadunku itp. W szczególności załadunek i rozładunek materiałów sypkich odbywa się za pomocą koparki kołowej opartej na ciągniku; załadunek i rozładunek tarcicy i cementu w kontenerach odbywa się za pomocą wózka widłowego. Utrzymanie platformy handlowej i magazynu jest wykonywane przez ładowaczy i maszynistów.
Koszt sprzętu, personelu i płac podano w załączniku 4.
Do pracy na maszynach ładujących zaangażowani są wykwalifikowani pracownicy z odpowiednimi uprawnieniami i co najmniej 5-letnim doświadczeniem. W przypadku innych prac nie są wymagane specjalne kwalifikacje pracowników; można ich rekrutować na sezon, bez wynagrodzenia za zimę.
Do utworzenia początkowego stanu magazynowego wymagane są następujące ilości towarów (tabela 4).
Tabela 4. Stan początkowy
Tabela 5. Koszty stałe (miesięcznie)
6. PLAN ORGANIZACYJNY
Projekt zakłada wykonanie wszystkich obowiązków administracyjnych bezpośrednio przez przedsiębiorcę. Wymagana jest znajomość podstaw rachunkowości oraz podstaw przedsiębiorczości, ustawodawstwa z zakresu przedsiębiorczości i ochrony pracy. Ponadto do pomyślnej pracy z firmami budowlanymi niezbędna jest znajomość technologii produkcji konstrukcji. Podporządkowanie wszystkich pracowników - bezpośrednio przedsiębiorcy.
W celu wypełniania swoich głównych obowiązków pracownicy podlegają najbardziej ogólnym wymogom związanym z ich dziedziną działalności.
7. PLAN FINANSOWY
Forma prawna - IP. System podatkowy jest uproszczony, przedmiotem jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.
Koszty inwestycji - 11 855 000 rubli. Środki własne - 3 000 000 rubli. Planowane jest przyciągnięcie środków kredytowych na brakującą kwotę 8 855 000 rubli. Okres kredytowania - 36 miesięcy, stopa - 18%. Pożyczka spłacana jest w formie płatności dożywotnich począwszy od trzeciego miesiąca korzystania z pożyczki.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Kalkulacja wskaźników finansowych uwzględnia wielkość sprzedaży każdego rodzaju produktu oraz współczynnik sezonowości. Model finansowy przedsiębiorstwa podano w załączniku 7.
8. OCENA WYNIKÓW
Skuteczność projektu ocenia się za pomocą ogólnie przyjętych wskaźników integralnych uzyskanych w wyniku analizy prognozowanych wyników finansowych przedsiębiorstwa w okresie pięcioletnim z uwzględnieniem stopy dyskonta. Pomimo tego, że projekt ma potencjał niskiego ryzyka, przyjmuje się stopę dyskontową na poziomie 24%, co pozwala ocenić wysoką stabilność finansową projektu, gdyż wskaźniki integralne są na wysokim poziomie (tab. 1).
9. RYZYKO I GWARANCJA
Tabela 6. Potencjalne zagrożenia oraz środki zaradcze i zapobiegawcze
Projekt może charakteryzować się średnim stopniem ryzyka.
10. APLIKACJE
Denis Miroshnichenko(c) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy
1003 osoby studiują dziś ten biznes.
Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.
Kalkulator rentowności dla tego biznesu
czynsz + pensje + media itp. pocierać.
Zysk netto z produkcji gwoździ budowlanych wyniesie około 100 tysięcy rubli miesięcznie przy rentowności produkcji 14%. Okres zwrotu przy korzystaniu z automatu to ...
Wysokość wymaganych kosztów inwestycyjnych wynosi 3,33 mln rubli, z czego znaczna część przypada na zakup sprzętu i tworzenie kapitału obrotowego do czasu zwrotu. Również przed...
Produkcja wyrobów z polimerobetonu wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji początkowej. Wszystkie używane materiały, urządzenia produkcyjne i narzędzia można znaleźć w sprzedaży, a niektóre...
Początkowe koszty założenia firmy ecowool obejmują zakup linii produkcyjnej (co najmniej 1,5 miliona rubli), dostawę sprzętu, jego instalację (około 250 tysięcy rubli),...
Koszty organizacji produkcji bloczków z gliny ekspandowanej wynoszą nie więcej niż 600 tysięcy rubli (zakup sprzętu, koszty transportu i instalacji, surowce, rejestracja spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy, inne ra...
Aby przestudiować wszystkie cechy, ważne jest oczywiście poznanie wyników finansowych firmy. Nawet biorąc pod uwagę fakt, że są one przybliżone, w każdym razie możesz ocenić przybliżoną rentowność i celowość działalności. Ze względu na to, że planujemy otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, podamy średnie wartości dla Rosji.
Tak więc ten biznesplan obejmuje otwarcie małego sklepu sprzedającego materiały budowlane.
Kwota początkowych inwestycji wyniesie 893 tys. 600 rubli.
Całkowite zarobki za jeden miesiąc: 1 milion 168 tysięcy 333 rubli.
Maksymalny zysk za miesiąc: 147 tysięcy 800 rubli.
Okres rentowności wyniesie cztery miesiące.
Całkowity okres zwrotu: trzynaście miesięcy.
W ten sposób wskazano główne punkty, więc w przyszłości możesz przystąpić do badania szczegółów. Jeszcze raz podkreślamy, że liczby te są przybliżone, to znaczy, że mają charakter wyłącznie orientacyjny. W rzeczywistości liczby te mogą się nieznacznie różnić.
2. Opis działalności
Prawie każdy współczesny człowiek przynajmniej raz w życiu stanął przed koniecznością naprawy lub budowy. Wynika to z różnych okoliczności, ale najczęściej ten problem pojawia się po zakupie nowego mieszkania. Jak wiadomo, wiele nowych budynków oferuje surowe wykończenie, więc właściciele mieszkań tego typu potrzebują wysokiej jakości materiałów. Ogromne znaczenie ma tutaj czas spędzony na naprawach domowych. Planując jego uruchomienie, ludzie chcą otrzymać na czas wszystko, co jest do tego niezbędne. Nie zawsze jest czas na pójście do dużego hipermarketu, ale najwygodniejszy będzie mały sklep znajdujący się w pobliżu. Oznacza to, że nasz punkt sprzedaży w pełni zaspokoi potrzeby grupy docelowej. Możliwe, że niektóre produkty będą nawet droższe niż w hipermarkecie - raczej nie będzie to problemem, ponieważ większość ludzi wolałaby zaoszczędzić czas i kupić tutaj wszystko, czego potrzebują. Okazuje się, że duże zapotrzebowanie będzie tu zapewnione z dużym prawdopodobieństwem.
Główną ideą naszego biznesplanu jest otwarcie pełnoprawnego outletu w obszarze o aktywnym rozwoju. Pozwoli to na pozyskanie dużej liczby klientów potrzebujących dużej ilości materiałów budowlanych. Otwarcie sklepu lepiej zorganizować w momencie, gdy mieszkanie jest już wynajęte, a jego właściciele są gotowi do naprawy. Dzięki temu będzie można dość szybko sprzedać wszystkie stany magazynowe, co pozwoli uzyskać ogólnie bardzo wysoką rentowność.
Być może z czasem sklep przeniesie się do kolejnego kwartału, w którym również pojawiają się nowe domy. W związku z tym szacowany okres prowadzenia działalności gospodarczej w jednym miejscu wyniesie trzy lata - w tym okresie planowane jest osiągnięcie bardzo wysokich wyników. Aby zrealizować ten pomysł i uzyskać maksymalny zysk w określonym czasie, konieczne jest zminimalizowanie wszelkich kosztów finansowych. W tym biznesplanie rozważymy tylko wszystkie cechy tego podejścia i wskażemy najbardziej odpowiednie sposoby rozwoju. Tylko najpierw musisz przestudiować wszystkie cechy oferowanych produktów i różne czynniki zewnętrzne.
Jeśli chodzi o asortyment sklepu, zostanie on wybrany specjalnie do dekoracji wnętrz lokalu. Oznacza to, że zostanie tutaj sprzedane absolutnie wszystko, co jest niezbędne do pełnej naprawy - pozwoli to zatrzymać klientów i nie zmusić ich do pójścia gdzieś daleko po inne materiały budowlane.
Zaleca się, aby znaczna część asortymentu była wyświetlana na parkiecie. Ponadto kupujący będą mogli zapoznać się z katalogami dostawców - pozwoli to klientom na składanie zamówień. Nawiasem mówiąc, wśród firm partnerskich będą wykorzystywane zarówno przedsiębiorstwa zagraniczne, jak i rosyjskie.
Oto lista głównych produktów:
- mieszanki budowlane (tynk, kit itp.);
- arkusze płyt kartonowo-gipsowych;
- klej do płytek;
- farby różnych typów;
- Rury PVC i rury metalowo-plastikowe;
- druty polipropylenowe;
- Tapeta;
- narzędzia budowlane;
- urządzenia elektryczne.
Ograniczone rozmiary i niewielkie stany magazynowe pozwolą sklepowi szybko dostosować się do zmieniającego się zapotrzebowania klientów. Dzięki temu możliwe będzie maksymalne uniknięcie towarów niepłynnych i skuteczna sprzedaż prawie wszystkich produktów otrzymywanych od dostawców. Dzięki takiemu podejściu zredukowane zostaną wszelkiego rodzaju koszty czasu związane z prowadzeniem tego biznesu.
3.Opis rynku sprzedaży
Złożoność rynku wynika z obecności podobnych firm oferujących dość dużą gamę produktów. Duże sieci obejmują prawie wszystkie etapy budowy i naprawy kosztem towarów. Konkurowanie z takimi firmami jest dość trudne, nie tylko ze względu na cenę, ale również ze względu na dużą różnicę w skali biznesu.
Rozwiązaniem problemu będzie właśnie właściwy wybór lokalizacji. Starannie opracowany zostanie również asortyment oraz zorganizowany zostanie proces dostarczania produktów do klienta. Jak wspomniano powyżej, nasz sklep pojawi się wśród nowych budynków oraz w miejscu z dobrą komunikacją komunikacyjną. Okazuje się, że główną grupą docelową sklepu będą mieszkańcy okolicznych domów. Nie przewiduje się obecności konkurentów w odległości spaceru od tego punktu sprzedaży. Sklep będzie mieścił się na parterze lub pierwszym piętrze w nowym budynku.
4. Analiza SWOT
Przez mocne strony projektu rozumie się takie punkty jak:
- Lokalizacja sklepu;
- jakość obsługi klienta;
- różnorodność i szerokość asortymentu;
- możliwość zmiany siatki produktów w zależności od zapotrzebowania;
- bliskość miejsca zamieszkania potencjalnych nabywców;
- możliwość sprzedaży towaru pod zamówienie.
- Jeśli chodzi o luki w projekcie, są one następujące:
- mały rozmiar magazynu;
- brak rabatów hurtowych od dostawców.
Możliwości i perspektywy biznesowe:
- stopniowe zasiedlanie terenu pozwoli z czasem na zwiększenie popytu;
- po pełnym rozliczeniu sklep przeniesie się do bardziej obiecującego i nowego obszaru.
Zagrożenia środowiska zewnętrznego:
- wzrost kosztów surowców i materiałów;
- awarie w dostawie poszukiwanych produktów.
Tym samym rozwiązanie wielu problemów opiera się na elastyczności biznesu i możliwości szybkiej rekonfiguracji zgodnie z życzeniami klienta.
5. Marketing i sprzedaż
Istotną zaletą jest tutaj elastyczność i mobilność. Takie podejście pozwala nam zapewnić klientowi najbardziej komfortowe warunki współpracy. Dzięki temu zdobywa się również bardzo szeroką grupę docelową.
Na szczególną uwagę zasługuje szyld sklepu – powinien być jasny i widoczny z daleka. Koszt jego wytworzenia wyniesie 60 tysięcy rubli.
Aby grupa docelowa szybciej dowiedziała się o pojawieniu się nowego sklepu, planowana jest dystrybucja ulotek przy wejściach do najbliższych osiedli mieszkaniowych. Przychodząc do sklepu z ulotką klient będzie mógł otrzymać dziesięcioprocentowy rabat na pierwszy zakup.
Nie przewiduje się żadnych dodatkowych wydarzeń, ponieważ kupujący otrzymuje następujące korzyści: dogodną lokalizację, niskie ceny i profesjonalną obsługę.
6. Plan produkcji
Sklep ze sprzętem zostanie zarejestrowany jako LLC, a tutaj zostanie wybrany uproszczony system podatkowy ze stawką sześciu procent dochodu. W trakcie prac zostanie wykorzystany system 1C. W skład personelu będzie wchodził księgowy, który będzie zarządzał wszystkimi powiązanymi dokumentami.
Sklep będzie czynny od 9.00 do 22.00 i siedem dni w tygodniu.
Nasz sklep żelazny jest uruchamiany w następujący sposób:
Wybór odpowiedniego lokalu i zawarcie umowy najmu
Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że lokal powinien mieć od 170 metrów kwadratowych, a powierzchnia handlowa powinna wynosić 100 metrów kwadratowych. W tym samym czasie zorganizowanie magazynu zajmie pięćdziesiąt metrów kwadratowych, zorganizowanie biura piętnaście „kwadratów”, a zorganizowanie łazienki pięć metrów kwadratowych.
Sklep musi znajdować się w najbardziej dogodnej okolicy z dobrą komunikacją komunikacyjną. Oczywiście w pobliżu powinno znajdować się wygodne wejście, a jednocześnie pożądane jest zorganizowanie parkingu. Lokal musi należeć do funduszu niemieszkaniowego. Ważne jest również uwzględnienie możliwości umieszczenia jasnej reklamy zewnętrznej.
Warto podkreślić, że wybór odpowiedniego lokalu to dość poważna sprawa, gdyż od jego lokalizacji zależy czy biznes będzie rentowny czy nie. Duże znaczenie mają tu również różne zezwolenia. W szczególności bardzo ważne jest, aby oficjalnie zgodzić się na projekt, ponieważ musi on spełniać wymagania strażaków i SES.
Rekrutacja
Dużo uwagi należy poświęcić doborowi personelu. Nie wymagają specjalnych umiejętności, ale nadal ważne jest, aby osoba była przygotowana do pracy długoterminowej. Priorytetem powinna być tutaj przyzwoita pensja, która pozwoli znaleźć i utrzymać na miejscu szczerze zainteresowanych pracowników.
Zakup niezbędnego sprzętu
Do pracy potrzebujesz wysokiej jakości sprzętu:
- stojaki metalowe - 70 szt.;
- licznik - 1 szt .;
- kasa fiskalna - 1 szt .;
- stoły biurowe - 2 szt.;
- krzesła biurowe - 6 szt.;
- komputery - 3 szt.;
- drabina aluminiowa - 1 szt.;
- drukarka laserowa - 1 szt.
Przeprowadzone zostanie również dokładne wyszukiwanie i wybór najbardziej odpowiednich dostawców. Oczekiwane są różne schematy współpracy, które zostaną omówione indywidualnie.
Sklep będzie korzystał z telefonu stacjonarnego, a także z internetu i systemu alarmowego. Pracownicy firmy będą wykorzystywać w swojej pracy kasę fiskalną i programy do zarządzania dokumentami.
Planowane jest stworzenie znaku zewnętrznego, który zostanie zamówiony po najbardziej przystępnej cenie. W przyszłości nad wejściem do sklepu zostanie zainstalowany znak.
Początek sklepu
Co najmniej sto metrów kwadratowych zostanie przeznaczonych na parkiet. Magazyn zajmie powierzchnię 50 „kwadratów”. Najbardziej poszukiwane towary z pewnością posłużą jako salda magazynowe.
W związku z tym, że część handlowa sklepu nie pozwoli na wyłożenie całego asortymentu, część produktów będzie sprzedawana za pośrednictwem dostawy. Maksymalny termin tego ostatniego to dwa dni (towar musi znajdować się w magazynie dostawcy).
7.Struktura organizacyjna
Minimalna liczba pracowników to siedem osób. Firma będzie miała:
- dyrektor;
- kierownik zakupów;
- księgowa;
- dwóch kasjerów;
- dwóch konsultantów ds. sprzedaży.
Kasjer wraz ze sprzedawcą zawsze będą ze sobą współpracować, a jednocześnie będą w tym samym czasie na parkiecie. W okresie aktywnej sprzedaży można je wymieniać na stanowiskach pracy.
8. Plan finansowy
Aby wszystko było jak najbardziej jasne, podzielimy plan finansowy na kilka elementów.
Wydatki inwestycyjne
Znaczna część inwestycji w naszym przypadku będzie przeznaczona na kapitał obrotowy. Aby były zawsze dostępne, ważne jest, aby dokładnie obliczyć strukturę wymaganego kapitału. Zakłada się, że będzie duże zapotrzebowanie na materiały niezbędne do wykończenia - są to w szczególności różne mieszanki budowlane, płyty gipsowo-kartonowe, tynki, profile metalowe, szpachlówki, pianki montażowe i inne materiały pierwotne. W oparciu o zapotrzebowanie klientów skupimy się na tych przedmiotach w początkowych zakupach.
Przejdźmy bezpośrednio do liczb charakteryzujących całkowitą kwotę inwestycji niezbędnych do legalnej rejestracji działalności:
- rejestracja osoby prawnej - 3000 rubli;
- uzyskanie zezwolenia od straży pożarnej - 10 tr;
- instalacja księgowości 1C - 5 tr;
- uzyskanie pozwolenia od SES - 6 tr;
Do zarejestrowania działalności potrzeba więc 24 tr.
Sprzęt, który musisz kupić, aby zacząć:
- stojaki metalowe (70 szt.) - 140 tr.;
- witryna sklepowa (1 szt.) - 3 tr.;
- drabina (1 szt.) - 4 tr;
- stoły biurowe (3 szt.) - 6 tr.;
- krzesła biurowe (6 szt.) - 4 tr;
- drukarka laserowa (1 szt.) - 4 tr;
- kasa fiskalna (1 szt.) - 10 tr;
- komputery (3 szt.) - 40 tr.
Razem 211 tr. na zakup sprzętu.
Wydatki pierwszego miesiąca i kapitał obrotowy:
- zakup towarów na sprzedaż - 350 tr;
- wynagrodzenie dla pracowników (1 miesiąc) - 130 tr.;
- zapłata podatków i składek na ubezpieczenie społeczne - 30 tr.;
- Wynajem Gazeli (1 miesiąc) - 9,6 t.;
- artykuły papiernicze - 1 tr;
- produkcja szyldów i ulotek - 70 tr.
Razem: 658 tr.
Tak więc na otwarcie i pierwszy miesiąc pracy wymagana jest kwota 893 tr. Następnie rozważ kwoty, które planujesz zarobić i wydać w kolejnych miesiącach pracy.
8. Dochody i wydatki
Zakłada się, że do naszego sklepu trafi około osiemdziesięciu potencjalnych klientów. Z tej liczby około połowa to stali klienci. Częstotliwość zakupów tych ostatnich waha się od czterech do ośmiu razy w miesiącu (tacy kupujący będą stanowili około pięćdziesięciu procent regularnych). Kolejne trzydzieści procent stałych klientów będzie dokonywać zakupów z częstotliwością od dwóch do czterech razy w miesiącu. Pozostałe dwadzieścia procent będzie przychodziło do sklepu tylko raz lub dwa razy w miesiącu.
Należy również wziąć pod uwagę, że zwykle remont mieszkania trwa od sześciu miesięcy do roku. Dlatego właśnie w tym okresie klient wykazuje największą aktywność w zakupach.
Średni czek w naszym sklepie wyniesie około pięciu tysięcy rubli. Na podstawie tego i powyższych wskaźników spróbujmy obliczyć przybliżony przychód miesięczny.
Załóżmy, że przez miesiąc liczba potencjalnych nabywców wyniesie 904 osoby. Oczekuje się, że 452 z nich będzie prawdziwymi nabywcami, z czego: 226 osób będzie robić zakupy 4-8 razy w miesiącu; 136 osób dokona zakupów 2-4 razy w miesiącu, a 90 osób kupi towar w naszym sklepie około 1-2 razy w miesiącu. Okazuje się, że średni miesięczny przychód wyniesie 1 milion 168 tysięcy 333 rubli. Jednocześnie w ciągu pierwszych sześciu miesięcy pracy całkowity dochód wyniesie 584 tys. 166 rubli.
Osadnictwo w pobliskich nowych budynkach nastąpi w ciągu trzech lat od daty oddania domów do użytku. Zgodnie z tym, przez pierwsze sześć miesięcy zyski będą stopniowo rosły, ponieważ właściciele domów nie zaczną od razu naprawiać. W ciągu zaledwie ośmiu miesięcy od startu sklep powinien osiągnąć maksymalne przychody. Ten poziom potrwa najprawdopodobniej półtora roku, po czym rozliczenie mieszkań dobiegnie końca, a co za tym idzie przychody wyraźnie się zmniejszą.
Narzut na materiały budowlane w naszym sklepie wyniesie około czterdziestu do siedemdziesięciu procent. Załóżmy, że średnia marża wynosi pięćdziesiąt procent. Okazuje się, że średni miesięczny przychód (bez kosztów materiałów) wyniesie 194 tys. 722 rubli. Maksymalne przychody ze wszystkimi wydatkami: 389 tysięcy 450 rubli.
Przejdźmy teraz do struktury kosztów stałych:
- wynajem lokalu (170 mkw.) - 68 tr.;
- wynagrodzenie pracowników (1 miesiąc) - 130 tr.;
- podatki ze składkami na ubezpieczenie społeczne - 30 tr;
- wynajęcie Gazeli na 1 miesiąc - 9,6 tr;
- usługi komunikacyjne - 600 rubli;
- rachunki za media - 3 tr;
- inne wydatki - 1 tr.
Razem: 242 tysiące 200 rubli miesięcznie.
Towary będą dostarczane trzy razy w tygodniu. Posiadanie samochodu zwiększy początkową inwestycję, więc najpierw zostanie zawarta umowa z firmą transportową. Z uwagi na to, że godzina wypożyczenia Gazeli kosztuje 400 rubli, a minimalne zamówienie na czas wyniesie około dwóch godzin, zapłata za usługi firmy transportowej wyniesie 9600 rubli. Koszt wynajmu 1 m2: 400 rubli.
Biorąc pod uwagę przychody i wydatki, możemy obliczyć, że okres do osiągnięcia progu rentowności wynosi tutaj cztery miesiące. Innymi słowy, dopiero w czwartym miesiącu pracy właściciel wchodzi „na plus” i zaczyna zarabiać. Okres zwrotu inwestycji w tym przypadku wynosi trzynaście miesięcy. Maksymalne zarobki przedsiębiorcy za miesiąc („netto”) wyniosą 147 tysięcy 800 rubli.
9. Czynniki ryzyka
Główny czynnik ryzyka można tutaj nazwać faktem, że rynek nieruchomości wykazuje dziś pewien spadek. Wynika to nie tylko z kryzysów finansowych, ale także z faktu, że wiele osób wciąż kupuje nieruchomości w odsprzedaży. W związku z tym oczywiste jest, że nowi najemcy w nowo budowanych domach pojawiają się od dłuższego czasu.
Jednocześnie ludzie, którzy kupili mieszkania w nowych budynkach, z reguły od dawna zajmują się naprawami. Większość potencjalnych nabywców stara się kupować materiały budowlane w najbardziej przystępnych cenach - to w rzeczywistości pozwoli naszemu sklepowi na uzyskanie stabilnego zysku przez kilka lat.
Również otwierając sklep warto wziąć pod uwagę, że w każdym ponad milionowym mieście nie przestają się pojawiać nowe kwartały, co oznacza, że stały przepływ klientów jest tu w stu procentach gwarantowany. Aby się o tym przekonać, należy zapoznać się z planami rozwoju miasta lokalnych deweloperów.
Kluczową kwestią w tym przypadku można nazwać fakt, że musisz jak najszybciej zająć swoją niszę. Pozwoli to maksymalnie wykluczyć konkurentów w Twojej dzielnicy i stać się „monopolistą” pod względem sprzedaży materiałów budowlanych w nowym kwartale. Aby osiągnąć ten cel, zaleca się otwarcie sklepu niemal natychmiast po dostawie pierwszego domu. Dzięki temu będzie można śmiało mówić o pojawieniu się nowych klientów, którym znacznie wygodniej będzie udać się do sklepu znajdującego się w zasięgu spaceru, niż pojechać gdzieś po materiały budowlane na drugi koniec miasta.
Otwarcie własnego sklepu z materiałami budowlanymi może wydawać się łatwym i niskim przedsięwzięciem inwestycyjnym. Ale czy tak jest naprawdę?
Obecnie w Jekaterynburgu działa ponad 100 sklepów z materiałami budowlanymi. Wśród nich znajdują się zarówno małe, wysoko wyspecjalizowane sklepy, jak i duże hipermarkety, zajmujące tysiące metrów kwadratowych i posiadające ogromny asortyment. Jak więc wyróżniasz się na tym rynku?
Ten biznesplan ma na celu otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi w centrum nowo wybudowanego kompleksu mieszkalnego „Kamenny Ruchey”. Strategia rozwoju sklepu pozwala zaoszczędzić na pozyskiwaniu klientów, spełniając najważniejsze wymagania współczesnego otoczenia rynkowego: elastyczność i mobilność.
Oczywiście ten biznes nie obiecuje przynosić milionów zysków, ale całkiem możliwe jest posiadanie stabilnego dochodu w wysokości 100-150 tysięcy rubli. Jako zalety tego biznesu można zauważyć, że główne inwestycje przypadają na kapitał obrotowy. Oznacza to, że w razie potrzeby możesz szybko uwolnić zainwestowane środki.
Najważniejsze jest, aby jasno określić grupę docelową i starać się jak najlepiej zaspokoić jej potrzeby przy wyborze asortymentu materiałów budowlanych.
Suma inwestycja początkowa wynosi 893 600 rubli.
Maksymalny przychód — 1.168.333 rubli
Czas osiągnąć próg rentowności wynosi 4 miesiące.
Z rockowy zwrot z inwestycji ma 13 miesięcy.
Maksymalny zysk- 147 800 rubli.
2. Opis działalności, produktu lub usługi
Każdy z nas prędzej czy później musi zmierzyć się z koniecznością naprawy. I ta kwestia staje się szczególnie istotna po nabyciu nowego mieszkania. Jednak planując rozpoczęcie naprawy, niewielu właścicieli domów rozumie, jak trudny jest dla nich proces. Aby naprawy przebiegały szybciej, konieczne jest zapewnienie nieprzerwanych dostaw materiałów. A ponieważ nie zawsze jest czas i okazja, aby wybrać się do dużych hipermarketów, przyda się mały sklep z materiałami budowlanymi znajdujący się w pobliżu.
Główną ideą otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi „ByStroyka” jest otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi na terenie aktywnie zabudowanym. Otwarcie sklepu planowane jest na moment oddania mieszkania, a właściciele lokali przystąpią do remontu, począwszy od etapu surowego wykończenia lokalu.
"ByStroyka" otwiera się na okres osiedlania się właścicieli mieszkań w domu. Gdy tylko osiedle zostanie zajęte, sklep przenosi się do kolejnego kwartału w budowie. Okres funkcjonowania sklepu w jednym miejscu wynosi 3 lata.
Aby zrealizować ten pomysł, konieczne jest zminimalizowanie kosztów finansowych i czasowych otwarcia nowego sklepu. Na przykład naprawy wewnętrzne są wykonywane przy minimalnych nakładach inwestycyjnych w stylu wzornictwa przemysłowego. Nie wymaga to wysokiej jakości materiałów wykończeniowych i wykwalifikowanych specjalistów. Najważniejsze jest, aby był czysty i suchy. A jako sprzęt handlowy wybierane są składane metalowe stojaki, które są łatwe w transporcie i montażu.
Asortyment magazynu materiałów budowlanych
Asortyment sklepu z materiałami budowlanymi będzie skoncentrowany na wszystkich etapach dekoracji wnętrz. Tym samym sklep zaspokaja potrzeby zarówno tych, którzy chcą w jednym miejscu zakupić wszystkie materiały potrzebne do naprawy, jak i tych, którzy po prostu nie są gotowi na dalekie podróże po brakujące części.
Większość asortymentu będzie wyświetlana na parkiecie. Kupujący będą mogli również zapoznać się z katalogami dostawców, u których można złożyć zamówienie. Wśród dostawców znajdują się zarówno producenci zagraniczni, jak i krajowi.
Przybliżona lista towarów:
- Mieszanki budowlane: tynki, szpachlówki, masy wyrównujące;
- klej do płytek;
- Arkusze płyt gipsowo-kartonowych;
- Podłogi samopoziomujące;
- Malatura;
- Rury PCV;
- rury metalowo-plastikowe;
- Druty polipropylenowe;
- Narzędzia budowlane;
- Urządzenia elektryczne;
- Tapeta;
- Płytki ceramiczne itp.
Ze względu na ograniczone rozmiary i niewielkie zapasy magazyn materiałów budowlanych ByStroyka jest w stanie szybko dostosować się do zmian zapotrzebowania klientów.
3. Opis rynku
Trudność w otwarciu sklepu z materiałami budowlanymi polega na tym, że na rynku istnieje wiele hipermarketów budowlanych i firm detalicznych, które oferują szeroką gamę produktów. Duże sieci obejmują wszystkie etapy budowy i remontu - od początku budowy do końcowego wykończenia lokalu. Ponadto nie można konkurować cenowo z takimi firmami ze względu na ogromną różnicę w skali działalności.
Niemniej jednak możliwe jest zajęcie swojej niszy w tym biznesie, jeśli wybierzesz odpowiednią lokalizację, dokładnie zastanowisz się nad asortymentem sklepu, a także starannie zorganizujesz proces dostarczania materiałów do klienta końcowego.
Sklep z narzędziami najlepiej otwierać wśród nowych budynków i w pobliżu węzłów komunikacyjnych. Lokalizacja sklepu ByStroyka to Jekaterynburg, kompleks mieszkaniowy „Stone Ruchey”. Termin oddania kompleksu mieszkaniowego - IV kwartał 2015 r. Adres - ul. Szczerbakow. Kompleks mieszkaniowy składa się z 4 domów o 26 kondygnacjach. Łączna liczba mieszkań to 904. Pierwsze trzy kondygnacje zostaną przeznaczone na usługi.
Grupą docelową sklepu ByStroyka są właściciele mieszkań na osiedlu Kamenny Ruchey.
Głównym celem otwarcia sklepu jest ułatwienie procesu przeprowadzania napraw, a także zapewnienie nieprzerwanych dostaw materiałów dla docelowych klientów.
Główną zaletą sklepu jest to, że otwiera się na pierwszym piętrze lub piwnicy nowych budynków. Innymi słowy, on jest najbliższy sklep ze sprzętem dla wyznaczonej grupy docelowej. Oznacza to, że sklep nie będzie miał konkurentów pod względem lokalizacji.
Dodatkowo, ponieważ sklep jest blisko, klienci nie muszą zaopatrywać się w towar. Istnieje możliwość wyliczenia wymaganej ilości materiału na każdy etap pracy i wcześniejszego złożenia zamówienia. To pozwala klientom zmniejszyć koszty wysyłki.
Analiza SWOT
Mocne strony projektu | Podatności projektu |
|
|
Szanse i perspektywy | Zagrożenia środowiska zewnętrznego |
|
|
W związku z tym, że współczesny rynek nieruchomości jest niestabilny, sklep z materiałami budowlanymi musi być elastyczny pod każdym względem. Sklep ByStroyka spełnia wymogi mobilności: łatwo dostosowujemy się do zmian popytu ze strony kupującego, zmieniamy lokalizację, skupiając się na grupie docelowej.
4. Sprzedaż i marketing
Główne zasady pracy firmy to elastyczność i mobilność.
Elastyczność pozwala szybko dostosować się do zmian popytu ze strony kupującego, a także pozyskać odbiorców o różnych dochodach.
Mobilność pozwala być w bliskiej odległości od docelowego klienta.
Ta strategia biznesowa jest niekonkurencyjna, ponieważ nie trzeba czekać, aż klient znajdzie naszą firmę. Sami znajdujemy klienta i zapewniamy mu komfortowe warunki współpracy.
Ważne jest, aby sklep z materiałami budowlanymi miał jasny znak. Znak musi znajdować się na elewacji budynku, a także być dobrze widoczny z boku drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku. Koszt znaku to 60 000 rubli.
Aby docelowi odbiorcy wiedzieli o otwarciu sklepu, planuje się dystrybucję ulotek wewnątrz kompleksu mieszkalnego. Ulotka zapewnia 10% rabatu na pierwszy zakup.
Po tym dodatkowe zaangażowanie nie jest wymagane, ponieważ klient otrzymuje wystarczającą ilość korzyści ze współpracy: brak konieczności dostawy, dogodna lokalizacja, jakość obsługi, stosunkowo niskie ceny.
5. Plan produkcji
6. Struktura organizacyjna
Minimalna obsada - 7 osób:
- Dyrektor;
- kierownik ds. zakupów;
- Księgowa;
- 2 sprzedawców - kasjerów;
- 2 konsultantów handlowych.
Kasjer i sprzedawca pracują w parach i jednocześnie znajdują się na parkiecie. Mogą się nawzajem zastępować w miejscu pracy w okresach aktywnej sprzedaży.
Obowiązki konsultanta ds. sprzedaży:
- Zapewnij jakościową pomoc klientom w doborze materiałów;
- Generuj zamówienia na materiały;
- Przyjęcie towaru do magazynu;
- Ułóż towary na półkach na parkiecie;
- Monitoruj zmiany popytu, uczestnicz w tworzeniu asortymentu towarów na magazynie (wspólnie z kierownikiem zakupów).
Obowiązki sprzedawcy:
- Wydaj towary klientom, przyjmuj zapłatę, wystawiaj paragony;
- Pracuj z kasą i programem 1C;
- Organizowanie zwrotów i wymian;
- Monitoruj zgodność dostępności towarów w magazynie i programie;
- W razie potrzeby zastąp lub częściowo przejmij obowiązki sprzedawcy.
Wielkość sprzedaży zależy bezpośrednio od jakości pracy pracowników parkietu. W końcu to oni nawiązują kontakt z konsumentem końcowym. Dlatego sprzedawcy powinni być dobrze zorientowani w asortymencie produktów, mieć pojęcie o właściwościach technicznych materiałów i być w stanie sprzedawać powiązane produkty. Powinny być przyjazne i towarzyskie, odporne na stres i zaradne, potrzebują umiejętności szybkiego rozwiązywania sytuacji konfliktowych.
Harmonogram pracy sprzedawców to 2 dni robocze / 2 dni wolne. Godziny otwarcia - od 9.00 do 22.00. Wynagrodzenie - 20 000 rubli + premia (1% przychodów)
Również raz w miesiącu przeprowadzana jest inwentaryzacja magazynu, w której uczestniczą wszyscy pracownicy parkietu. Inwentaryzacja odbywa się w godzinach wolnych od pracy i jest opłacana osobno - 250 rubli za godzinę.
Obowiązki kierownika ds. zakupów:
- Poszukiwanie dostawców, zawieranie umów;
- Obsługa dużych klientów: od zamówienia do dostawy;
- Tworzenie asortymentu towarów (wraz ze sprzedawcą);
- Przygotowanie łańcucha logistycznego i poszukiwanie firmy transportowej;
- Badanie konkurencyjnego rynku, poszukiwanie możliwości poszerzenia asortymentu;
- Tworzenie strategii cenowej (wspólnie z dyrektorem).
Kierownik ds. zakupów musi być przedsiębiorczym pracownikiem, który na co dzień bada rynek i szuka możliwości obniżenia kosztów zakupu materiałów. Musi szybko znaleźć możliwości opłacalnej współpracy z hurtowniami i dystrybutorami oraz utrzymywać dalsze relacje.
Harmonogram pracy kierownika zakupów to 5 dni roboczych / 2 dni wolne. Godziny otwarcia: od 9.00 - 19.00. Wynagrodzenie - 25 000 rubli + premia (1,5% przychodów).
Obowiązki księgowego:
- Organizacja księgowości firmowej;
- Sprawozdawczość na czas;
- Zarządzanie kasjerami;
- Kontrola ekwipunku;
- Wykonywanie poleceń dyrektora.
Księgowy musi być osobą uważną i wymagającą, która porządkuje i utrzymuje porządek w całym obiegu dokumentów firmy. Musi także regularnie monitorować zmiany w przepisach i znajdować sposoby na obniżenie kosztów w zakresie obowiązkowych płatności.
Harmonogram pracy księgowego to 5 dni roboczych / 2 dni wolne. Godziny otwarcia: 9.00 - 18.00. Wynagrodzenie - 25 000 rubli.
Obowiązki dyrektora:
- Zarządzaj pracownikami sklepu
- Opracuj strategię rozwoju firmy;
- Poznaj rynek nieruchomości, a także szukaj możliwości rozwoju firmy;
- Przepisuj opisy stanowisk, usystematyzuj pracę wszystkich pracowników;
- W razie potrzeby wymień pracowników;
- Analiza działalności firmy, opracowanie działań na rzecz poprawy jakości handlu.
W naszym sklepie właścicielem jest kierownik sklepu. Kontroluje cały proces sklepu od zawarcia umowy z dostawcami po dostawę towaru do konsumenta końcowego. Ale do jego obowiązków należy nie tylko dbanie o sprawne działanie sklepu, ale także szukanie dalszych dróg rozwoju. Po pierwsze, musi uważnie śledzić zmiany popytu, w zależności od tego, na jakim etapie naprawy przypada większość kupujących. Po drugie, po całkowitym zajęciu osiedla, na którym obecnie znajduje się sklep, musi szukać możliwości przeniesienia sklepu do kolejnego budowanego kwartału. Oznacza to, że sklep musi mieć czas na przeprowadzkę, zanim przychody spadną poniżej kosztów.
Ponieważ własny biznes można porównać do dziecka, grafik pracy właściciela nie jest ograniczony. Głównym zadaniem jest bycie zawsze świadomym zarówno wewnętrznych zmian biznesowych, jak i zmian na rynku zewnętrznym. Wynagrodzenie właściciela zależy od zysków sklepu, a także od decyzji o podziale zysku.
Całkowita płaca miesięcznie (bez premii) - 130 000 rubli.
7. Plan finansowy
Koszty inwestycji
Dochody i wydatki
Dochód sklepu z narzędziami jest obliczany na podstawie wielkości potencjalnego rynku.
Wielkość potencjalnego rynku jest równa liczbie mieszkań w kompleksie mieszkaniowym. 20% właścicieli mieszkań kupuje wyłącznie w hipermarketach budowlanych, odpowiednio tylko 80% potencjalnych nabywców odwiedzi nasz sklep. Spośród nich 50% to aktywni klienci, którzy regularnie zamawiają i kupują niezbędne materiały. Częstotliwość zakupów waha się od 4 do 8 razy w miesiącu. Kolejne 30% robi zakupy od 2 do 4 razy w miesiącu. Pozostałe 20% klientów odwiedza sklep tylko w razie potrzeby, częstotliwość ich wizyt to 1-2 razy w miesiącu.
Nie zapominaj też, że przeciętny remont mieszkania trwa od 6 miesięcy do 1 roku. Oznacza to, że w tym konkretnym okresie klient indywidualny dokonuje aktywnych zakupów.
Średnia kontrola w sklepie z narzędziami 5 tysięcy rubli.
Na tej podstawie obliczamy szacunkowe przychody.
Wielkość rynku i potencjał przychodów |
|
|---|---|
Całkowita liczba potencjalnych nabywców | |
Wielkość rynku docelowego stałych klientów, w tym: | |
robić zakupy 4-8 razy w miesiącu | |
robić zakupy 2-4 razy w miesiącu | |
robić zakupy 1-2 razy w miesiącu | |
Średnia kontrola, pocierać. | |
Średnie przychody miesięcznie, rub. | 1 168 333 |
Przychód miesięczny za okres początkowy (pierwsze 6 miesięcy), pocierać. | 584 166,5 |
Pełne rozliczenie w nowych budynkach następuje w ciągu 3 lat od oddania domów do użytku. Ale zmiana aktywności klientów ma następujący trend: w ciągu pierwszych sześciu miesięcy przychody płynnie rosną do 500 000 rubli, ponieważ właściciele mieszkań dopiero zaczynają przeprowadzać prace remontowe. Po około 8 miesiącach – roku sklep osiąga maksymalny przychód. W tym okresie istnieje aktywna osada kompleksu mieszkalnego. Niemal każde mieszkanie jest remontowane na różnych etapach wykończenia. Poziom ten utrzymuje się przez półtora roku, po czym rozliczenie dobiega końca, a przychody gwałtownie spadają.
Marża na materiały budowlane waha się od 40-70%. Weźmy średni narzut 50%. W konsekwencji średni przychód pomniejszony o koszt materiałów wyniesie 194 722 rubli. A maksymalny dochód minus koszt materiałów wyniesie 389 450 rubli.
Rozważ strukturę kosztów stałych:
Struktura kosztów sklepu budowlanego |
||
|---|---|---|
Lokale do wynajęcia | ||
Miesięczne wynagrodzenie dla pracowników | ||
Podatki + składki na ubezpieczenia społeczne | ||
Wynajem Gazeli na miesiąc | ||
Usługi komunikacyjne | ||
Płatności komunalne | ||
