Как да започнете да продавате обувки от нулата. Къде и как да продавате обувки: практически препоръки и ефективни методи

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този бизнес план е да отворите магазин за обувки с цел търговия на дребно с обувки и свързани продукти в град с население над 1 милион души. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и долния среден сегмент.

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години.

Обувките и дрехите са едни от най-популярните продукти. Всеки месец средният потребител харчи 6,5 хиляди рубли за обувки и дрехи. Особеността на руския климат принуждава да смените обувките в зависимост от сезона, така че бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност. Основните предимства на отварянето на магазин за обувки са търсенето на стоки и високото ниво на печалба, което се осигурява от търговски марж от 100-300%.

За реализацията на проекта се отдава търговска площ в жилищен квартал на града на оживена улица. Общата площ е 55 кв.м. м., наем - 40 000 рубли / месец. Предимства на местоположението: спестяване на наем на търговска площ, отдалеченост от конкуренти, близост до автобусни спирки и местоположение в зоната на уличната търговия.

Обемът на началните инвестиции е 1 460 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки, организиране на търговски площи, рекламна промоция на компанията и формиране на фонд за оборотен капитал, докато проектът достигне изплащане. Основната част от необходимите инвестиции се падат на покупката на стоки - 55%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. След този период се очаква разрастване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 11 месеца работа. Планира се достигане на планирания обем продажби на 6-ия месец на работа. Нетната печалба в този случай ще бъде 210 000 рубли / месец. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%.

Финансовият план отчита оптимистичните прогнози за продажби, които могат да се очакват поради благоприятното местоположение на магазина и големия трафик на потенциални купувачи.

2. ОПИСАНИЕ НА ОБУВНАТА ИНДУСТРИЯ

Дрехите и обувките са сред най-търсените стоки, на второ място след храната. Особеността на пазара на облекло и обувки е, че той непрекъснато претърпява промени. Това се дължи на развитието на модната индустрия, която въвежда нови тенденции, като по този начин създава голямо търсене на стоки от тази категория.

Всяка година броят на магазините за дрехи и обувки се увеличава, продажбите растат, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. Дори по време на криза руснаците не винаги са готови да пестят от този вид стоки. Само 30% от анкетираните признават, че са намалили разходите за облекло и обувки. Средно руснаците харчат 6,5 хиляди рубли на месец за дрехи и обувки. Средният потребител купува по един чифт на всеки 1-1,5 месеца и има поне 4 вида обувки. Особеностите на климатичните условия в Русия налагат смяната на обувките в зависимост от сезона - т.е. четири (поне два) пъти годишно. Така бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност.

Фигура 1 показва динамиката на пазара на облекло, обувки и аксесоари. Спадът в пазарните обеми през 2015 г. беше заменен от леко увеличение през 2016 г. Очаква се положителната тенденция да продължи.

Фигура 1. Обем и динамика на пазара на облекло, обувки и аксесоари, трлн. търкайте. (източник: Fashion Consulting Group)

Готови идеи за вашия бизнес

Въпреки това кризата засегна руския пазар на обувки. През 2015-2016 г. кумулативният спад в пазарния обем е 9,6%. През 2016 г. обемът на търговията на дребно с руски обувки падна до ниво от 1260,8 милиарда рубли. в стойностно изражение и 270,3 милиона чифта в натура. През този период средното ниво на потребление на обувки е сравнимо с нивото на физическо износване, а именно 2,5 чифта годишно на човек - което е минималният показател за пазара на обувки. Преди кризата тази цифра беше 2,8 чифта годишно. За сравнение, в ЕС се падат по 5 чифта на човек годишно, а в САЩ средно по 7 чифта на човек. Според експерти в Русия тази цифра трябва да бъде поне пет, поради суровия климат и променливото време. Въз основа на това в момента разходната норма на обувки е два пъти по-ниска от препоръчителната.

Най-чувствителен към кризата беше средният ценови сегмент. Поради ръста на валутния курс продуктите са поскъпнали с 30-35%, което е намалило продажбите. В същото време потокът от купувачи в големите вериги за обувки намалява с 20-30%.

През 2017 г. пазарът се съживи и се почувства по-уверен. Според прогнозите на Fashion Consulting Group, през 2017 г. обемът на търговията на дребно с обувки в Русия може да се увеличи с 5-10% в рубли годишно поради натрупания ефект от задържаното търсене.

По този начин основните тенденции в търговията на дребно с обувки в Русия са:

Преместване на търсенето към по-евтин сегмент, което се дължи на увеличаване на цената на обувките и намаляване на доходите на руснаците;

Преориентиране на магазините за обувки към по-разнообразни модели обувки;

Консолидиране на пазара, укрепване на позициите на големите вериги за обувки и напускане на пазара на малки играчи;

Укрепване на руските продукти на пазара, което се засилва по отношение на ценовото предимство, получено поради девалвацията на рублата и изместването на търсенето към евтини, универсални обувки;

Активен процес на заместване на вноса. Има намаление на вноса на обувки: ако в периода преди кризата делът на вноса на вътрешния пазар на обувки беше 80%, днес той е под 70%. Очаква се през следващите две години съотношението на руски и вносни обувки на пазара да бъде съответно 35% и 65%;

Днес портретът на клиент на магазин за обувки съдържа следните характеристики: рационализъм, намаляване на честотата на покупките, придържане към установената идея за качеството на консумираните покупки.

Готови идеи за вашия бизнес

В периода на намаляване на дела на играчите на пазара има възможност да се стъпи в индустрията, която постепенно се възстановява. По този начин отварянето на магазин за обувки може да се превърне в обещаващ бизнес, особено ако се вземат предвид основните тенденции в търговията на дребно с обувки. Кризата е добра възможност за стартиране на бизнес, когато конкуренцията е по-слаба.

Търговията на дребно с обувки е уместен и многостранен бизнес. Таблица 1 от бизнес плана очертава основните предимства и недостатъци на магазин за обувки, които трябва да се имат предвид при планирането на бизнес за търговия с обувки.

Таблица 1. Предимства и недостатъци при отваряне на магазин за обувки

Всички тези условия трябва да се имат предвид при планирането на бизнес за търговия на дребно с обувки. Също така, преди да започнете бизнес за търговия на дребно с обувки, трябва да проучите подробно нишата. При планирането е необходимо да се вземат предвид характеристиките на управлението на бизнес с обувки:

Най-голямо е търсенето на сезонни дамски обувки, чийто дял от продажбите е около 60-70% от общия оборот на магазина; около 20% от продадените продукти са за детски обувки, а останалите - за мъжки и несезонни обувки. Продажбите на свързани продукти (аксесоари, продукти за грижа за обувки и др.) не надвишават 5% от продажбите;

Всеки сезон е необходимо да актуализирате колекцията от обувки, да вземете предвид променящите се модни тенденции и да разполагате с пълен размер;

Продажбите на обувки са силно сезонни. Пикът на продажбите е през пролетта и есента. Това трябва да се има предвид при планирането на продажбите и формирането на асортимента от продукти на магазина;

Магазини за високоспециализирани обувки (спортни обувки, дизайнерски обувки и др.) трябва да се отварят само в градове с население над 1 милион души. Изключение правят магазините за детски обувки, които имат висока доходност, независимо от населението на града.

По този начин магазинът за обувки е печеливш вид бизнес, но за да функционира и да носи стабилен доход, е необходимо да се състави правилно бизнес план. Той трябва да отразява следните въпроси: как да отворите магазин за обувки от нулата, характеристиките на бизнеса с обувки, колко струва отварянето на магазин за обувки, как да изберете асортимент от магазин за обувки, какви рискове трябва да имате предвид, когато правите бизнес , и колко можете да спечелите от продажба на обувки.

3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИТЕ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Този бизнес план включва отваряне на магазин за обувки с цел търговия на дребно с обувки и свързани продукти. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и долния среден сегмент. Този избор се дължи на изместване на потребителското търсене към по-бюджетни обувки. В същото време потребителите поставят високи изисквания към продуктите по отношение на съотношението цена и качество на обувките. За да отговори на търсенето, асортиментът на магазина се формира предимно от местни продукти, чиято цена е по-ниска от вносните.

Готови идеи за вашия бизнес

Продуктовата гама е ключов параметър, когато планирате да отворите магазин за обувки. Преди формирането на асортимент трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентни магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни активи, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциален купувач.

Асортиментът трябва да се формира въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента, както и да се вземат предвид модните тенденции и климата на региона. Също така, асортиментът на магазина се определя, като се вземе предвид размерът на магазина. Основното условие в този случай е пълното запълване на витрините, но липсата на купчина стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а разхвърляните прозорци могат да бъдат много трудни за ориентиране. Не забравяйте за свързаните продукти (продукти за грижа за обувки, чорапи, колани, чехли и др.) - те могат да увеличат продажбите с 5-7%.

Икономическата криза се отрази не само на нивото на продажбите на магазините за обувки, но и на техния асортимент. Днес магазините за обувки се стремят да оптимизират асортимента, да могат да се адаптират към новите условия и да отговорят на нуждите на клиентите. Какъв трябва да бъде асортиментът на магазин за обувки по време на криза? Анализаторите отбелязват няколко фактора, които могат да подобрят продажбите на обувки по време на криза:

Екологичност. Модата за всичко естествено и здравословен начин на живот не заобиколи и сегмента на обувките. Много купувачи се грижат за тялото си и поставят високи изисквания към обувките. Тази категория е представена от модели с иновативни технологии (например водоустойчиво покритие), спортни и ортопедични обувки;

Обувки, като се вземат предвид анатомичните особености. Всяка година броят на хората с нестандартни анатомични характеристики нараства, което усложнява процеса на избор на удобни обувки. За такива купувачи основният критерий при закупуване на обувки е тяхното удобство, така че асортиментът трябва да включва обувки с нестандартни размери, обувки с анатомични стелки и др.;

Модни обувки. Обувките спадат към категорията стоки, които са силно повлияни от модата. Ето защо при формирането на асортимента трябва да се вземат предвид тенденциите. Необходимо е да разнообразите асортимента с ярки, модерни модели, които могат да привлекат вниманието на взискателните клиенти. Въпреки това, основата на асортимента трябва да бъдат класически модели. Ако част от асортимента не бъде продаден, в бъдеще ще бъде много по-лесно да се продават класически обувки, отколкото продукти, които не са на мода.

По този начин правилната асортиментна политика ще привлече купувачи и ще запази позициите в бизнеса дори по време на икономическа криза. Най-важното в търговията на дребно с обувки е да бъдете достатъчно гъвкави, за да се адаптирате бързо към променящите се пазарни тенденции.

Предвижда се асортиментът на този магазин да бъде представен от широка гама обувки от различни материали (естествена кожа, естествена кожа, текстил, гума). В този случай акцентът ще бъде поставен върху класически, многофункционални обувки. Закупуването на стоки ще изисква средно от 700 хиляди до 1 милион рубли.

Форматът на обслужване на клиента в магазина е индивидуален.

Така проектът предвижда откриването на магазин за обувки със следните конкурентни предимства:

Променливост на асортимента. Предвижда се продуктовата гама да бъде представена не само от класически, но и от модерни модели, които да задоволят търсенето на различни категории клиенти;

Наличие в гамата на екологични и анатомични обувки;

Ценова политика. Голям дял от асортимента ще бъдат бюджетни стоки, представени в различни варианти;

Отлично обслужване, любезни и компетентни консултанти;

Система за лоялност на клиентите. Този магазин ще осигури система за отстъпки от отстъпки и редовно провеждане на различни промоции;

Асортиментът е представен предимно от продукти на местни производители, което гарантира високо качество на достъпни цени.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години. Потребителски профил: среден доход, предпочита висококачествени, удобни, функционални обувки.

Рекламната стратегия се формира в съответствие с конкретна целева аудитория. Рекламата в магазин за обувки може да се раздели на два вида – пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни табели и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитни картички, реклама по радиото и телевизията, както и в Интернет.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Следните инструменти могат да се използват за насърчаване на пазара:

1) Декорирана витрина, която ще привлече вниманието на потенциални клиенти. Резултатите от проучване на пазара показват, че 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво оформена витрина. Цената на декорирането на витрини е средно 25 000 рубли. Витрината трябва да съдържа най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови клиенти в магазина.

2) Компетентен дизайн на търговския етаж. Според статистиката жените са основната аудитория на магазините за обувки, като изборът им се влияе от естетическия дизайн на магазина. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който да предизвика интереса на купувачите. Също така е необходимо да се обърне внимание на местоположението на стоките - всяка позиция трябва да бъде видима, тя трябва да бъде удобно достъпна, така че купувачът да може внимателно да разгледа стоките. При търговията с обувки трябва да вземете предвид няколко трика:

Продуктите, които могат да представляват най-голям интерес за купувачите, са най-добре разположени вдясно от входа. Както показва практиката, по-голямата част от купувачите (90%), влизайки в магазина, първо гледат витрините вдясно. Ето защо е по-добре да поставите най-популярните модели от дясната страна. Трябва също да се отбележи, че е по-добре дамските обувки да се поставят отдясно, а мъжките - отляво;

Рафтовете не трябва да са много високи, така че да е удобно за купувача да избере продукта, който го интересува;

Обувките трябва да бъдат подредени в групи, в съответствие с определени характеристики. Мърчандайзингът на обувки включва структуриране на разположението на обувките върху стелажите по стил, функционалност, цвят, цена, марки, размер, сезон, размер, аксесоари (мъжки, дамски, детски). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, е обичайно да се отделя нова колекция;

Разположението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя най-малко веднъж на всеки две седмици;

Обувките трябва да са добре осветени, но не трябва да има пряко въздействие на осветителните тела върху обувките, тъй като това води до ефекта на нагряване на обувките, което може да доведе до повреда на стоките.

3) Можете да започнете да популяризирате магазина още преди да бъде отворен. Това предварително ще предизвика интерес сред потенциалните купувачи. Такава реклама може да бъде разпространението на листовки с купон за отстъпка, реклама по радиото, в Интернет.

5) Събитиен маркетинг. Препоръчително е да насрочите промоцията за отстъпка в деня на отваряне на магазина или да предложите на първите посетители карта за лоялност. Можете да разпространите новината за откриването в медиите или да раздадете листовки, които ви приканват към магазина.

Приблизителен план за промоция на магазин за обувки е представен в таблица 2. Според изчисленията се планира да похарчите 60 000 рубли за промоция на магазина. Основната част от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на магазина за обувки.

Събитие	Описание	Разходи, търкайте.
	За да направите това, трябва да създадете рекламен материал (флаери / брошури) и да го разпространите на места, където е концентрирана целевата аудитория. Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати за промоутъри. Промоционалният материал съдържа талон за отстъпка от 10% при първа покупка
	Трябва да се постави ярка табела, която да привлича вниманието на потенциалните клиенти. Разходите включват създаване и инсталиране на знак

декориране на витрини	Разходите включват разходи за работа на дизайнера и материали за декорация на витрини
Мърчандайзинг магазин декор	Възможно е плащане за еднократни услуги на мърчандайзер, но в този проект се предвижда да се наеме специалист, който постоянно да изпълнява функциите на мърчандайзер в магазина

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на изплащане на средствата, инвестирани в откриването на магазин.

Изчисляването на приходите на магазин за обувки е доста трудно, т.к. необходимо е да се вземат предвид много фактори (сезон, марж на стоките и др.). Надценката за даден продукт може да варира от 100% до 300%. В този проект приходите на магазин за обувки се изчисляват въз основа на цената на закупените стоки (като се вземе предвид средна надценка от 200%) и месечен процент на продажби от 35% от асортимента. Тогава месечният доход на магазина ще бъде: 800 000*3*0,35= 840 000 (рубли). Планира се достигане на планирания обем продажби за 5-6 месеца работа.

Ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да опознаят и да свикнат с новия магазин. При планиране на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на продажбите - пикът на продажбите пада на пролетните и есенните месеци, а спадът на продажбите - на зимата и лятото.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Изпълнението на проекта включва следните етапи:

1) Регистрация на бизнес. Не се изискват специални разрешения за търговия на дребно с обувки. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва: списък на продуктите, одобрени от Роспотребнадзор, санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, нормативни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.

За извършване на търговска дейност LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Вид дейност според OKVED-2:

47.72 Търговия на дребно с обувки и кожени изделия в специализирани магазини.

Когато планирате да отворите магазин за обувки, често възниква въпросът кога да започнете бизнеса. Основната препоръка в този случай е да не планирате откриването за януари, когато търсенето на обувки е минимално. Помислете за отваряне на магазин за обувки по време на смяната на есенно-пролетния сезон.

2) Избор на местоположение. Както при всеки търговски обект, местоположението на магазина за обувки играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на аутлета.

Оценката на местоположението на магазина взема предвид такива компоненти като характеристики на района, лекота на паркиране, интензивност на пешеходния трафик, видимост и забележителност, близост до подобни предприятия.

Най-подходящо за магазин за обувки е местоположението в близост до супермаркети, хранителни магазини, големи аптеки и транспортни спирки.

За магазин за обувки може да бъде подходящ както търговски и развлекателен център, така и точка на оживена улица в жилищен район или централната част на града. Предимствата на разполагането на магазин в търговски център: голям трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата на разполагането на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, по-малка концентрация на конкуренти.

Магазинът трябва да е на многолюдно място, с добър поток от клиенти, трябва да се гледа от различни точки и да привлича вниманието на минувачите.

За осигуряване на добра експозиция на стоките е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ минимум 40 кв.м. Освен това трябва да се предвидят помощни помещения за персонала и склад. По този начин общата площ на помещенията за магазин за обувки трябва да бъде най-малко 55 кв.м.

Когато избирате търговска площ, трябва да обърнете внимание на оформлението - търговският етаж трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без излишни чупки - това ще улесни разполагането на витрините и ще използва най-ефективно наличното пространство.

Също така е желателно помещенията да не се нуждаят от основен ремонт или преустройство, което ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.

Този бизнес план предвижда отдаване под наем на помещение в жилищен район на оживена улица. Местоположението е благоприятно, тъй като обхваща широк кръг потребители, които са предимно жители на ж.к. Отдалеченост от конкуренти, по-нисък наем, близост до спирки и местоположение в района на стрийт ритейл са предимствата на избрания обект. Наем на търговско помещение с обща площ от 55 кв.м. средно струва около 40 000 рубли на месец. Предвижда се 40 кв.м. ще бъдат разпределени за търговска зала, 9 кв.м. - за склад, и 6 кв.м. - за технически помещения.

3) Оборудване на търговската площ. Търговското пространство трябва да е добре осветено и с приятен интериор, който да подчертава продукта. За ремонт и декорация на помещенията се отпускат 50 000 рубли.

Основният елемент в дизайна на магазин за обувки е търговско оборудване - стелажи, витрини, касов плот, касов апарат, както и пуфове и огледала. При определяне на количеството на необходимото търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да го поставяте твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-видните места на витрината.Таблица 3 показва основните разходи за оборудване, които възлизат на 245 000 рубли.

Таблица 3 Разходи за оборудване

Име	цена, търкайте.	Количество, бр.	Обща цена, rub.
Стелажи
Стенна витрина


Рафтове и стелажи за аксесоари
Касово гише
Банкомат
Мобилен терминал за плащане с банкови карти
СОТ и пожароизвестяване
Складов стелаж

4) Търсене на доставчици и закупуване на стоки. Доставчиците се търсят лично, в складовете на едро в града или по интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключат споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчиците: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба.

Необходимо е да се установи сътрудничество с доставчици в началния етап на отваряне на магазин. Фабриките за обувки трябва да са доставчици. В същото време е необходимо да се работи с няколко доставчика, за да се избегнат прекъсвания на доставките и пропуснати срокове.

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Предвижда се формирането на първоначалния асортимент да изисква около 800 000 рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

5) Набиране на персонал. Основният персонал в магазина са продавачи. Именно от тях до голяма степен зависи успехът на търговията.

Портрет на продавач: жена на средна възраст, усмихната и учтива, запозната с модните тенденции в обувките и познаваща характеристиките на асортимента, способна да предаде информация на купувача в разбираема форма. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие на средния купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативност, отговорност, учтивост и умение за работа с хора. Преди да започнат работа, търговците трябва да бъдат обучени да се запознаят с асортимента на продуктите, техните характеристики и технологията на продажбите. Помощникът по продажбите трябва да познава асортимента от продукти и текстури на тъкани, както и основите на организиране на търговския процес. Трябва да предвидите и длъжността касиер. Магазин за обувки ще изисква четирима продавачи и двама касиери. Предвижда се график на работа на смени, като на всяка смяна работят по един продавач и един касиер.

Предвижда се и назначаването на мърчандайзер като старши мениджър, който ще действа като специалист по закупуване на стоки. Предвижда се помощният персонал (чистачка и счетоводител) да бъде изнесен.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Подготвителният етап е с продължителност около два месеца, през които се предвижда преминаване през процедури по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, търсене на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки и проектиране на търговска площ.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - той преминава през всички процедури по регистрация, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици и координира първата покупка на стоки.

За извършване на търговския процес в магазина работят продавач и касиер. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да се установи график на 2/2 смени.

Работното време на магазина за обувки е от 10:00 до 21:00 часа. Въз основа на тези условия се формира таблицата с персонала.

Така пълният персонал се състои от 10 души, а общият фонд за заплати е 250 900 рубли.

Таблица 4. Персонал и заплати

	Длъжност	Заплата, търкайте.	Количество, чол.
Административни
	Ръководител
Търговия
	Старши търговски търговец
	Продавач-консултант (сменен график)
	Касиер (сменен график)
Помощни
	Чистачка (аутсорсинг)
	Счетоводител (аутсорсинг)

	Социалноосигурителни вноски:
	Общо с удръжките:

7. ФИНАНСОВ ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса и отваряне на втора точка за продажба.

За да стартирате проекта, е необходимо да изчислите размера на първоначалните инвестиции. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки, рекламна промоция и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за откриване на магазин за обувки е 1 460 000 рубли. Основната част от необходимите инвестиции се падат на стоковите запаси - техният дял е 55%; 17% се отчитат за оборотен капитал, 17% за закупуване на оборудване, а останалите 11% - за реклама, регистрация на бизнес и подреждане на търговски площи. Проектът се финансира със собствен капитал. Основните елементи на първоначалните инвестиции са показани в таблица 5.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

		Име	Сума, търкайте.
Недвижим имот
	Наем за 1 месец
	Ремонт на помещения
Оборудване
		Комплект търговско оборудване
Нематериални активи

		Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни
оборотен капитал
		Закупуване на стоки
		оборотен капитал

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки и тяхното транспортиране. За да се опростят финансовите изчисления, стойността на променливите разходи се изчислява на базата на фиксиран търговски марж от 200%.

Фиксираните разходи на магазин за обувки се състоят от наем, сметки за комунални услуги, заплати, разходи за реклама и амортизация. Размерът на амортизацията се определя по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи за 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от размера на приходите.

Таблица 6. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи са определени в размер на 356 200 рубли.

8. ОЦЕНКА НА РАБОТАТА НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Срокът на изплащане на магазин за обувки с първоначална инвестиция от 1 460 000 рубли е 11 месеца. Нетната месечна печалба при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде около 210 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби на 6-ия месец на работа. Годишният обем на нетната печалба за първата година на работа ще бъде около 1 520 000 рубли.

Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%. Възвръщаемостта на инвестицията е 12,4%, а вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 9,8%. Нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1 101 000 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

Финансовият план за магазин за обувки отчита оптимистичните прогнози за продажби, които могат да се очакват поради изгодното местоположение на магазина и големия трафик на потенциални купувачи.

Интегралните показатели за изпълнение на проекта и финансовият план са представени в Приложение 1.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ ОТ МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

За да се оцени рисковият компонент на магазин за обувки, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Спецификата на търговската дейност с обувки определя следните рискове от дейността:

Увеличаване на изкупните цени на стоките, недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорност на доставчика в случай на тяхното нарушение;

Излизането на стоките от модата, тяхната неуместност. Обувките са специфичен продукт, който бързо става неактуален. Този риск води до намаляване на покупната стойност, висящи позиции и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо внимателно да се формира асортиментът, да се наблюдават различни източници на информация, както и да се провеждат редовни продажби, за да се продадат останалите стоки;

Сезонен спад в продажбите. Възможно е да се изравни рискът с ефективна рекламна политика и различни промоции за привличане на допълнителна аудитория, отстъпки, специални оферти;

Отказ за предоставяне на наем на търговски помещения или увеличаване на цената на наема. Загубата на пространство заплашва със загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме известно време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да бъде печеливш; трето, загуба на познато на клиентите място и допълнителни рекламни разходи за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодател. В бъдеще си струва да обмислите възможността за придобиване на собствена търговска площ;

Недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентно формиране на асортимента и избор на търговска площ, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

Реакция на конкурентите. Тъй като пазарът на обувки е доста наситен и конкуренцията в него е висока (по-специално поради големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, трябва да създадете своя собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите, да създавате конкурентни предимства и да създавате уникални оферти за продажба;

Проблеми с персонала, което означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин да намалите този риск е на етапа на набиране на персонал, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се осигури повишаване на квалификацията на служителите и тяхната бонусна мотивация;

Намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

Местоположение на магазина
Ценова политика
Доставчици
Заключение
Какво оборудване да изберете за магазина
Кой OKVED да посочите при регистриране на бизнес
Какви документи са необходими за откриване на бизнес
Каква данъчна система да изберете за магазин за обувки
Имам ли нужда от разрешителни за отваряне на магазин за обувки
Технология за продажба на обувки
- - - Подобни бизнес идеи:

Обувният бизнес винаги ще съществува - в това няма съмнение. Човек не може без обувки и дрехи, освен ако разбира се не е „африканец“. Всеки човек е принуден да актуализира обувките си поне 1-2 пъти годишно. Тези, които следват традициите на модата, го правят много по-често. Търсенето на обувки, както и на храна, остава непроменено от сезон на сезон. Дори в условията на ожесточена конкуренция магазинът за обувки може да донесе осезаеми доходи на собственика си.

Колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за обувки

Ако искате да създадете конкурентен магазин за обувки, трябва да сте готови да инвестирате голяма сума пари в бизнеса. Говорим за 1,0 - 1,5 милиона рубли само за създаване на асортимент и дизайн на търговски обект. „Златните години“ на 90-те, когато бизнесът тръгваше от продажбата на 20 чифта обувки, отдавна отминаха.

Както във всеки бизнес, тук има определени рискове: неудачно местоположение, липса на клиенти, грешка при избора на асортимента на магазина, висока конкуренция, отваряне извън сезона на продажбите и т.н. Всичко това е много тежко за джоба на начинаещия предприемач и обезсърчава всяко желание за правене на бизнес.

Можете да намалите риска от загуба на средства в началото на даден проект, като закупите франчайз. За щастие днес има много компании, които предлагат да работят под собствената си марка. Ползите от франчайзинга са очевидни. Предприемачът не трябва да мисли за дизайна на магазина, асортимента, оборудването, обучението на персонала - франчайзинговата компания прави всичко за него. Бизнесмен купува готов и утвърден бизнес, който носи доход на собственика си.

Недостатъкът на такова сътрудничество е липсата на пълна свобода на бизнеса, която много предприемачи преследват. Всяко отклонение от правилата на франчайзодателя може да доведе до загуба на франчайз права.

Ако обаче решите да овладеете трудния път на „обувния бизнес“ със собствените си ръце, трябва да започнете с изготвянето на ясен план за действие - от намирането на инвестиции до избора на доставчици на стоки.

Местоположение на магазина

След като вземете решение за източниците на финансиране на проекта, е необходимо да изберете помещенията на магазина за обувки. И тук много начинаещи може да имат трудности при оценката на потенциала на определено място. Един успешен търговски обект трябва да има достатъчен клиентски трафик. Оценката на потока от клиенти е важна стъпка в бизнес планирането.

В това отношение големите търговски центрове или уличната търговия на дребно с голям трафик се считат за най-печеливши места. Важна е и външната среда на магазина, която включва удобството на подход и достъп на транспорт, наличието на паркоместа.

За начинаещите бизнесмени е трудно да пробият в рекламните търговски центрове на града - цената на наема на такива места като правило е "непоносимо" висока. Само вериги магазини и известни марки могат да си позволят такъв лукс. И дори да успеете да получите "златно" място - политиката на собствениците на имоти е такава, че по всяко време наемната ставка може да бъде значително увеличена. Новите търговски центрове също са рисков вариант - има шанс да получите нисък клиентопоток.

За малки магазини за обувки добър вариант е наемането на първите етажи на многоетажни сгради. В спалните райони на града има много такива места. И въпреки че посещаемостта тук не е същата като в центъра на града, но наемът е много по-нисък. В идеалния случай помещенията за магазина трябва да бъдат придобити в имота, за да не зависят от апетита на собственика. В този случай жилищните помещения трябва да бъдат прехвърлени в нежилищни помещения в съответствие с вида на разрешеното използване.

Добре е, ако до вашия магазин има хранителен магазин, аптека, магазин за дрехи или автобусна спирка. Има голям шанс да привлечете посетителите на тези заведения във вашия аутлет. Най-добрата реклама в случая е атрактивната витрина. Той съдържа най-популярните артикули от стоки, например дамски ботуши на намалени цени.

Търговска площ и асортимент

Асортиментът на магазин за обувки зависи пряко от площта на помещенията. Всяка квадратура има своя собствена асортиментна матрица. При оформлението продуктите са групирани по продуктови групи: мъжки, дамски обувки, детски обувки, чанти и свързани продукти. След това във всяка група има разделение според сезона, възрастта и стила.

Витрините, разположени на входа на магазина, трябва да бъдат пълни с най-популярните продукти. Те включват дамски обувки за текущия сезон. Основната цел в случая е да накарате клиента да остане във вашия магазин и да закупи продукта, от който се нуждае.

Експертите не препоръчват задръстване на по-голямата част от рафтовото пространство със смесени стоки. Тъй като основните купувачи на магазин за обувки са жени, най-добрите места трябва да бъдат дадени на популярни дамски стоки - ботуши, обувки и т.н. Всички други стоки, включително мъжките обувки, трябва да бъдат поставени далеч от входа.

В същото време е важно да създадете приятна атмосфера за пазаруване. Посетителят трябва да се наслаждава на самия процес на избор на продукт. Наличието на голям брой пробни е голям плюс за магазин за обувки. Създава се комфортна среда чрез инсталиране на меки дивани, килими в зоната за монтаж и музикален съпровод.

Ценова политика

Когато отваряте магазин за обувки, трябва да вземете решение за ценовия сегмент. Кой ще бъде вашият основен купувач, какви са доходите му? Най-популярните магазини в периферните градове са магазините в икономичен формат, които са насочени към нивата на доходи „средни“ и „под средните“. Изборът на доставчици на обувки зависи от това в коя ценова група ще работите.

Няма да е излишно да провеждате всякакви промоции, конкурси с подаръчни сертификати и други програми за лоялност. Можете да създадете клубни карти за отстъпка за натрупващата система - 5%, 7% и 10% в зависимост от броя покупки. Това ще увеличи притока на редовни клиенти и съответно вашата печалба.

Доставчици

Не маловажен при откриването на магазин за обувки е изборът на доставчици на продукти.

Както знаете, голяма част от обувките на нашия пазар – около 50% идват от Китай. Китайските доставчици не винаги предлагат качествени продукти, но подкупват с ниската си цена. Сред добре познатите местни фабрики могат да се откроят челябинската компания "Unichel", московската фабрика "Парижка комуна". Производството на обувки е добре развито в Ростовска област.

Ако поръчате обувки от руски производители, тогава не трябва да има проблеми със сроковете за доставка. Какво не може да се каже за работата с чуждестранни компании, когато закъсненията могат да се изчислят в седмици и дори месеци. Това може да създаде някои проблеми при подготовката за сезона на разпродажбите в магазините за обувки. В тази част е необходимо да се оптимизира работата с транспортните компании и да се изчисли предварително цялата верига на доставки.

Заключение

Обувният бизнес може да генерира стабилен доход и да се развива само чрез постоянна оптимизация на разходите и изкупните цени. Също така е необходимо да се научите как да увеличите продажбите - без това спестяванията няма да помогнат. Вашият магазин трябва да се фокусира върху увеличаване на обема на продажбите в комбинация с повишаване на бизнес ефективността. В този случай успехът ще бъде във вашите ръце.

План стъпка по стъпка на магазин за обувки

Ако се вземе решение за отваряне на магазин за обувки, първата стъпка е да се проучи потребителското търсене и конкурентната среда в този бизнес и въз основа на това да се определи форматът на бъдещия магазин. И след това преминете към следващите стъпки:

Изберете благоприятно местоположение за магазина и подходящото помещение.
Оборудвайте търговски площи.
Според асортимента закупувайте стоки.
Наемете персонал.
Организирайте промоции на магазини и продукти.

Колко можете да спечелите от продажба на обувки

Приходите на малък магазин за обувки, работещ в средния ценови сегмент, ще бъдат около милион и половина рубли (ако маржът на стоките е средно 90%). Минус оперативните разходи и нетната печалба ще бъдат приблизително около 250 хиляди рубли. Рентабилността на бизнеса е в рамките на 15-16%.

Всеки има нужда от обувки и повечето от нас купуват дори повече от необходимото. Но как да продадете обувки на хора, които вече ги имат? В магазин или онлайн? (ще разгледаме и двата варианта). Отговорът е с познаване на материята и усмивка. С помощта на нашите съвети ще можете да привлечете нови клиенти, които ще станат редовни, като по този начин ще осигурите успеха на вашия бизнес.

стъпки

Част 1

Разпродажба на обувки в магазина

Познавайте продукта си по-добре от клиента си.Вашият клиент идва при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не просто показвайте обувките, но им помогнете да научат нещо ново за продукта. От какви материали е направен? За кой сезон е? Какво провокира създаването му?
- Може би трябва да им предложите "нещо различно", ако първият чифт, който харесате, не ви пасва. С вашите енциклопедични познания трябва да предложите и да сте сигурни, че ще намерите нещо, което ще им хареса.
Разберете кой е вашият потребител и какво търси.С времето постепенно ще се научите да разпознавате типа клиент. Ще се научите да разпознавате клиентите, които възнамеряват да направят покупка, тези, които просто се разхождат, тези, които знаят точно какво търсят, и тези, които все още не са решили да изберат. Задавайте им въпроси. Запознайте се с тях. Ако имате информация за клиента, това в крайна сметка му спестява време и пари!
- Вашата цел е да срещнете и да удовлетворите всеки клиент, който влезе във вашия магазин. Усмивка и ненатрапчива комуникация. Дайте им време да оценят магазина и след това попитайте как можете да помогнете.
Накарайте клиента да седне, за да пробва обувки.Предложете да пробвате левия и десния чифт, за да се уверите, че е техният размер. Може да се различава в зависимост от марката. Докато клиентът е седнал, попитайте за какво ще се използват обувките, за да определите нуждите на клиента и да подобрите изживяването за вас и вашия магазин.
- Носете нужния чифт, както и по-голям или по-малък чифт за всеки случай (особено ако клиентът каже два размера наведнъж).
Предложете избор.Да приемем, че клиент идва при вас и търси чифт с матов ток в телесен цвят. Той ви показва обувка и ви моли да донесете втория размер. Докато търсите подходящия чифт, вземете няколко подобни, които може да му харесат. Той може дори да не забележи останалите в търсене на перфектния партньор.
- Ако имате обувки, които не са изложени на показ, най-добре е да познавате асортимента си като дланта си.
Информирайте клиентите си за продуктите.Разкажете им за качество, мода, комфорт и цена. Дайте им възможност за избор и система за отстъпки. Ако знаете отзиви за този чифт обувки, моля, споделете ги с новия си клиент. Кажете му какво мислят другите клиенти, че е супер удобно или че този чифт е по-добър от другия, например.
- Всяка информация е достъпна днес. Има мобилни приложения, които отговарят на всички наши въпроси. Предоставете им цялата информация, може би това ще предотврати връщанията и клиентите ще получат пълно удовлетворение от покупката.
Част 2
Продажба на обувки в онлайн магазина
1. Направете инвентаризация на стоките.За да продавате обувки, трябва да ги имате на склад. Можете да го закупите директно от дистрибутора или да направите обувките сами. Уверете се, че можете да го закупите на изгодна цена!
  - Имате нужда от широка гама и голям брой размери. Това е голяма инвестиция, особено ако не можете да продадете артикула бързо. Ако нямате няколко хиляди долара, свържете се с голям търговец на обувки, който може да се нуждае от вашите услуги.
2. Отворете онлайн магазин.В наши дни почти всеки може да го направи. Независимо дали имате три чифта обувки или 30 000, можете да предложите своя продукт онлайн. Ще ви трябва виртуален магазин; Ето най-големите:
  - Вашият собствен уебсайт
  - продажба през eBay
  - Онлайн магазин Etsy
  - Craigslist
  - кампания за онлайн продажби
3. Включете цялата необходима информация в описанието на продукта.Никой няма да си купи обувки, ако не знае нищо за тях. Ако в описанието няма достатъчно информация, това възпира покупката и сайтът се възприема като подозрителен. Когато създавате вашия уебсайт или реклама, помислете защо продавачът умишлено би дал невярна информация? Ето какво трябва да имате предвид:
  - Посочете оригиналните размери на производителя и неговите международни аналогове. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината и ширината на продукта отвътре и отвън.
  - Опишете цвета, типа (вечерен, ежедневен, спортен и т.н.) и стила възможно най-точно.
  - Посочете материалите, от които са направени обувките и опишете дизайна, ако е възможно.
  - Ако обувките не са нови, моля, посочете състоянието им, като отбележите несъвършенствата.
4. Добавете няколко снимки към всеки чифт обувки.Снимките трябва да са ясни, добре осветени, от всички ъгли. Тук размерът не е толкова важен. Купувачите на обувки са склонни да се интересуват повече от стила, така че самите снимки са важни на този етап.
  - Наемете фотограф, за да получите "добри" снимки. Те трябва да са реалистични и да представят продукта в най-добра светлина. Всяка двойка трябва да бъде поставена на бял фон, така че всеки детайл да може да се види от различни ъгли.
5. Включете информация за специфичните характеристики на марката.Понякога марките се отклоняват от нормата в размерната линия (дължина и ширина на последната). В този случай е необходимо да се посочат такива характеристики като полезната дължина на подметката - дължината на стелката от петата до петите. Размери A 9 или 39 на една и съща марка могат да се различават значително един от друг.
  - Дори малките разлики имат значение, особено когато купувате онлайн. Ако посочите информация за дължината на стелката, можете да избегнете ненужни въпроси от купувачите.
6. За употребявани обувки по възможност дайте точно описание и документация.Няма нужда да пишете „изрядно носени“ или „носени“, обяснете на купувача как са били използвани: „носени два пъти; има известно износване на протектора, някои драскотини по петата, но кожената горна част е в перфектно състояние. Това ще накара клиента да се отнася с вас като с отговорен и коректен продавач.
  - Добавете снимки на дефекти или износване. И тогава купувачите няма да усетят, че не са били добре информирани или измамени.
  - Колкото по-подробна е вашата информация, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.
7. Предлагат транспортни услуги.Ако вашите обувки са на разумна цена, но разходите за доставка са високи, вашите клиенти ще намерят друго забавление на по-разумни цени. Предложете им няколко опции, вариращи от супер бърза доставка до по-евтина, но не толкова бърза опция. Уверете се, че обувките ще стигнат до купувача без никакви повреди.
  - Понякога, за да се намалят разходите, обувките могат да се транспортират без кутия. Добре е, ако купувачът има повече от една възможност за доставка. Нека избере дали иска продукта в оригиналната кутия или напротив иска да спести пари.
8. Част 3
  Правене на покупка
  1. Линк към известни личности.Много хора са убедителни. Всички искаме да сме модерни и да изглеждаме добре. Ако намекнете, че Коби Брайънт или Ким Кардашиян носят точно една и съща марка обувки, има вероятност това да предизвика интерес. Често гледаме знаменитости, използвайте този фактор.
    - За някои купувачи споменаването на известни личности може да направи точно обратното. Опитайте се да опознаете клиента си. Ако се обличат и държат по начин, който подчертава тяхната индивидуалност, трябва да се откажете от големите имена. Някои потенциални клиенти, като чуят името "Ким Кардашиян", ще откажат да посетят вашия магазин.
  2. Станете техен приятел.Всички сме попадали на недружелюбни търговци, които изглежда не искат да продадат нищо. Вие, като потребител, какво правите в тази ситуация? Кажете сбогом на магазина. За да търгувате успешно, трябва да сте дружелюбни и гостоприемни. Почувствайте се като човек, който знае много за обувките, има достатъчно опит и по щастлива случайност ги продава. Ако сте дружелюбни и отворени, клиентите ще ви се доверят повече и ще се върнат в бъдеще.
    - Оценявайте постоянните клиенти. Клиент, който харчи 1000 долара наведнъж, е по-малко ценен от някой, който харчи 50 долара за обувки всеки месец в продължение на няколко години. Имайте това предвид.
  3. Комплиментирайте стила им.Когато клиентът обсъжда кои обувки да купи (и дали изобщо да ги купи), започнете да правите комплименти (разбира се, правдоподобни). Ако носи луксозни обувки, той ги носи, за да впечатли. Ако купувачът носи маратонки Nike, той вероятно предпочита небрежен или спортен стил. Без значение какво носи, хвалете го. Той трябва да ви има доверие.
    - Направете комплимент как изглеждат самите обувки. Ако клиентът пробва няколко чифта, уведомете го кой изглежда най-добре и защо.
    - Ако имате клиент, който очевидно току-що е станал от леглото, не правете комплименти за косата и грима й. Говорете с нея за обувките.
  4. Създайте усещане за неотложност.Ако купувачът се колебае, обяснете му причината да купи "сега". Възможно е скоро да се появи специална намалена цена или двойката скоро да изчезне от рафтовете.
    - Опитайте трика "в наличност". Ако видите клиент да разглежда конкретни обувки, кажете му, че ще проверите дали все още са на склад. Отдалечете се за няколко минути и се върнете възторжени! Уведомете клиента, че имате последния чифт на склад и той е късметлия!
  5. Когато направите покупка, не забравяйте да благодарите на клиента.Дайте му визитна картичка, кажете му за предстоящи промоции и го предупредете, че ако има проблеми, той може да се върне и вие с удоволствие ще ги разрешите. Следващия път, когато той се нуждае от чифт обувки (или препоръки към приятелите си), вие ще бъдете първият човек, за когото си спомня.
    - Ако е възможно, дайте стимул да се върнете. Направете оферта, ако клиентът закупи артикула сега, следващия месец може да закупи още един чифт с голяма отстъпка. Вашата цел е да превърнете новите клиенти в редовни.

Предлагаме ви подробно ръководство за това как да отворите магазин за обувки от нулата. Полезни препоръки, готови изчисления и таблици в статията.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Възвръщаемост – 6 месеца

Четейки исторически книги, мнозина са ужасени как е било възможно да живеете в онези дни, когато трябваше да носите ботуши или обувки до дупки и едва след това да си купите друг чифт.

Защо да отидем далеч там: дори нашите баби, а някои от тях и майки, си спомнят съветската епоха, когато беше невъзможно да се купят красиви обувки, всичко беше някак същото и страховито.

Днес изобилието от бутици за обувки радва окото.

Предприемачите често мислят за как да отворите магазин за обувки, защото този стартъп може да се превърне в печеливш бизнес.

Обувките са популярна стока, сега никой не ходи бос и всяка модница има няколко дузини вида различни обувки в съблекалнята си.

Заключение - обувките ще бъдат взети независимо от икономическата ситуация, което означава, че можете да отворите магазин за обувки от нулата.

Всичко, от което се нуждаете, е да съберете начален капитал, да направите конкретни изчисления, да обмислите всички нюанси и да избегнете основните грешки на начинаещите бизнесмени.

Характеристики на отваряне на магазин за обувки

Не трябва да започвате нов бизнес, без да сте разбрали всичките му нюанси.

По този начин могат да се избегнат основните грешки на предприемачите, претърпели финансов колапс.

Притежаването на магазин за обувки има свои собствени характеристики:

Според статистиката жените най-често посещават магазини за обувки, дори ако купуват обувки не за себе си, а за съпруга или детето си, така че в никакъв случай не трябва да забравяте за естетическия дизайн на интериора на магазин за обувки или магазин прозорци.
Обмислете концепцията на вашия бутик за обувки от началото до края и се придържайте към нея във всичко: избор на място за търговия, асортимент от стоки, ценова политика и др.
Например, ако мечтаете да станете собственик на магазин, където ще се продават скъпи италиански обувки, тогава не трябва да наемате палатка на пазара.
Въпреки големия трафик на хора на това място, няма да намерите клиенти за вашия продукт.
Много е важно да се формира правилният асортимент от стоки, като се вземат предвид последните статистически данни за потребителското търсене:
60% - дамски обувки, според сезона,
20% - за деца,
15% - мъже,
5% - обувки извън сезона.
Декорирайте витрините си по правилния начин.
Поставете най-интересните дизайни на витрини, които се виждат от улицата, това ще насърчи купувачите да отидат във вашия бутик.
Много собственици на магазини за обувки разширяват продуктовата си гама с чанти, чорапи, колани.
Това има смисъл, но не забравяйте, че звездата на вашия магазин са обувките, така че те трябва да заемат основно място във витрините.
Не надценявайте.
Не забравяйте, че е по-добре да увеличите оборота поради голям брой продадени чифтове обувки, а не поради висок марж на един чифт.
Достъпните цени ще привлекат повече клиенти към вас.
За да продавате обувки, трябва да имате сертификати за качество за различни групи стоки и да дадете гаранция на купувачите.
Ако обувките не преминат теста в рамките на гаранционния срок, тогава сте длъжни да възстановите цената на клиента или да му дадете друг чифт.

Недостатъци при отваряне на магазин за обувки

Собствениците на магазини за обувки не винаги могат да превърнат стартъпа в печеливш бизнес.

Доста често им се налага да затворят магазина си, защото не са успели да го направят печеливш.

Всъщност този бизнес има своите недостатъци:

магазин, отворен от нулата, е достатъчно трудно да стане популярно място за пазаруване за жителите на вашия град;
високо ниво на конкуренция в този сектор - погледнете внимателно и ще видите колко магазини за обувки са разположени в търговски центрове, пазари и други места;
печалбата от продажбата на обувки не винаги е достатъчна, за да стигне за живота на самия предприемач, както и за поддържане на бизнеса и закупуване на нова партида стоки;
трудно е да се изчисли кой продукт ще бъде търсен сред купувачите, така че често мокрото помещение е задръстено с остатъци от обувки, които трябва да се продават много по-евтино, само за да се върнат парите, изразходвани за покупката;
трудност при избора на концепция: кой магазин за обувки да отворите, така че да носи печалба: дамски, мъжки, детски, комбинирани.

Конкурентни предимства и реклама на магазин за обувки

Без формиране на конкурентни предимства и успешна рекламна кампания, бизнес, свързан с търговия, е невъзможен, същото важи и за притежаването на магазин за обувки.

И двете трябва да се вземат предвид, преди да решите да отворите бутик.

Конкурентни предимства

Нивото на конкуренция в обувната индустрия е невероятно високо. Има толкова много магазини за обувки, че е трудно да привлечете купувач във вашия собствен.

Но ако не го направите, ще преживеете финансов крах.

Конкурентните предимства на бутика за обувки могат да се формират, както следва:

Водене на разумна ценова политика.
Цената на стоките, които продавате, трябва да съответства на качеството и финансовото състояние на вашите редовни клиенти.
Обслужване на всички клиенти без изключение на най-високо ниво.
Вашите продавачи трябва да бъдат изключително учтиви с купувачите и да отговарят компетентно на техните въпроси.
Издаване на карти за отстъпка на редовни клиенти, които ги стимулират да посетят вашия магазин.
Да бъдеш честен с клиентите.
Няма нужда да казвате, че китайските сандали за 800 рубли ще се носят десет години.
По-добре е да бъда честен, че срокът на годност на такива обувки е кратък и ако клиентът се интересува да носи сандали дълго време, тогава е по-добре да погледне по-добри, но по-скъпи проби.
Като разположите магазина си на място с най-голям трафик от хора, което ще увеличи броя на случайните клиенти.
Редовно провеждане на различни промоции и разпродажби на обувки - всички клиенти го харесват.
Постоянно разширява асортимента от стоки във връзка с вкусовете на своите клиенти.

Реклама на магазин за обувки

Интересен факт:
Високите токчета са сред първите, носени от монголските мъже, за да предпазят краката си от изплъзване от стремето по време на езда.

Оборотът на стоки и капитал в такъв център за обувки ще бъде мащабен, така че рекламната кампания ще се изплати.

Ако отворите много скромен бутик за обувки с един търговски етаж, площ от 20-30 квадрата, тогава следните стъпки ще бъдат достатъчни:

поръчайте ярък знак, който веднага ще хване окото;
печат на визитни картички за разпространение на нови клиенти;
регистрирайте се във форума на града и в социалните мрежи под прикритието на доволен клиент, който вече е направил покупка;
отпечатайте малки листовки и ги раздайте на обществено място близо до вашия магазин.

график за отваряне на магазин за обувки

Колко бързо можете да стартирате стартъп зависи от мащаба на вашите планове.

Ако отворите огромен пазар, ще отнеме около шест месеца, за да приемете първия посетител.

Ако решите да отворите малък магазин за обувки в търговски център, след 3-4 месеца можете да започнете работа.

сцена	януари	февр.	Март	апр.	Може
Регистрация и получаване на необходимите разрешителни
Наемане на помещение и ремонт в него (при необходимост)
Закупуване на оборудване и мебели
подбор на персонал
Закупуване на първата партида стоки
Отваряне

Как да отворите магазин за обувки: началото

Отварянето на магазин за обувки от нулата се състои от няколко задължителни стъпки, които трябва да следвате: регистрация на предприятие, избор на зона и помещение за търговия, набиране на персонал, закупуване на първата партида стоки и др.

Започнете с регистрация, докато търсите подходящи помещения.

Регистрация

За да отворите магазин за обувки, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, но ако желаете, можете да уредите всички документи като LLC.

След това се регистрирате в данъчната служба и избирате формата на данъчно облагане, например единен данък върху временния доход.

Ако ще отворите магазин за обувки в отделна стая, която притежавате, тогава се пригответе за дълги пътувания до офисите на пожарната и SES.

Ето защо отварянето на магазин за обувки в търговски център изглежда толкова привлекателно.

Всички затруднения се поемат от собственика на сградата.

Местоположение

Много е важно не само да намерите подходяща търговска площ, но и да разположите своя магазин за обувки на правилното място с голям трафик.

Не е толкова важно дали отваряте своя пазар в центъра или в гъсто населен квартал.

Основното е, че асортиментът и ценовата политика на вашия продукт трябва да съответстват на стандарта на живот и вкусовете на хората, живеещи в района.

Ако отворите магазин от нулата и се съмнявате дали си струва да го направите на определено място, тогава няма да е излишно да проведете малко проучване.

Интервюирайте възможно най-много хора в района, където ще отворите своя магазин за обувки за:

какви обувки биха искали да видят;
на каква цена;
колко често купуват обувки;
какво трябва и какво не трябва да има във вашия магазин за обувки и др.

Анализирайте отговорите.

Ако живеещите в района купуват само китайски потребителски стоки на цена от 800 рубли за чифт и искате да отворите магазин за дизайнерски обувки, тогава трябва да потърсите друго място за вашия магазин, някъде по-близо до центъра.

стая

Ако нямате голям начален капитал, тогава стая от 35-50 квадратни метра ще ви бъде достатъчна, за да започнете.

Най-подходящото помещение за отваряне на магазин за обувки:

търговски щанд на пазара;
павилион в търговско-развлекателния център;
малко помещение със самостоятелен вход на партерен етаж от многоетажна сграда.

Препоръчително е да изберете стая, която не изисква основен ремонт или преустройство, което ще ви помогне да намалите разходите.

Идеалният вариант е да наемете помещение, в което някога е имало магазин за обувки.

Не трябва да отваряте магазин за обувки до магазин, продаващ същата гама стоки. Ще трябва да се борите за всеки клиент, което ще се отрази негативно на печалбите ви.

Но кварталът с хранителни магазини, аптеки, бутици и автобусни спирки ще бъде успешен.

Какво още ви трябва, за да отворите магазин за обувки?

Ако вече сте завършили процедурата по регистрация и сте наели подходящо помещение, тогава трябва да продължите към също толкова важните етапи от отварянето на магазин за обувки: оборудване, наемане на персонал, закупуване на първата партида стоки.

Колко струва всичко и как точно трябва да действате, ще обясним с конкретен пример.

Да речем, че решите да наемете павилион с площ от 40 квадратни метра. метра в един от търговските и развлекателни центрове във вашия град (не столицата).

Продуктова гама - дамски и детски обувки, произведени в Русия, Полша и Китай, както и разширяване на продуктовата гама чрез колани и чанти.

Ценовата политика е средна.

Оборудване за отваряне на магазин за обувки

Една от причините, които насърчават бизнесмените да отворят магазин за обувки е, че не е необходимо да купуват скъпо оборудване, за да го оборудват.

Има достатъчно витрини и висящи шкафове, разположени около периметъра на търговския етаж, стелаж за съхранение на стоки в сервизното помещение, пластмасови или стъклени витрини за прозорци, така че стоките да се виждат от улицата, пуфове за клиенти, огледала и маса със стол за персонала.

Ще ви трябва и касов апарат.

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	100 000 rub.
Витрини	40 000
Стелажи	10 000
Окачени шкафове за аксесоари	8 000
Огледала	5 000
Пуфове за клиенти	4 000
Маса и стол за персонала	7 000
Банкомат	8 000
други	18 000

персонал на магазин за обувки

Преди да насрочите интервю с потенциални служители, решете как точно ще работи вашият магазин.

Например, ако магазинът за обувки е отворен от 10.00 до 20.00 часа седем дни в седмицата, по-добре е да наемете двама продавачи, които да работят на смени.

За да ги насърчите да правят повече продажби, трябва да им зададете минимална фиксирана ставка + процент от продажбите.

Например, задайте на продавачите 5000 рубли на месец + 5% от всяка продадена двойка.

Що се отнася до почистването на вашия магазин за обувки, можете да наемете чистачка, която да почиства магазина всяка сутрин, или да уговорите с продавачи да почистват магазина преди всяка смяна срещу заплащане.

Ако решите да наемете чистачка, месечните ви разходи ще се увеличат с още 6000–8000 рубли.

асортимент на магазин за обувки

Много е важно да донесете в магазина си за обувки стоките, които ще бъдат търсени сред потребителите.

Много често бизнесмените вземат обувките, които доставчиците продават по-евтино, с надеждата да спечелят повече или дори се фокусират само върху собствения си вкус.

Това е погрешно, защото клиентът е този, който трябва да формира асортимента на вашия бутик.

Ето няколко съвета за организиране на асортимента на магазин за обувки:

Погледнете внимателно какво се търси сред клиентите.
Следвайте модните тенденции, за да донесете първи в града сандали или обувки, които ще се носят този сезон.
Не се страхувайте да намалите цената на обувки, които не се търсят от клиентите.
Това ще помогне за постоянно разширяване на обхвата.
Вземете за продажба не само моделни обувки с висок ток, но и по-удобни модели, за да не намалявате броя на клиентите.
Имайте предвид, че не всички жени носят обувки с размери 37-39.
Има хора, които се нуждаят от размер 35, както и такива, които са още по-малко щастливи, а размерът на краката им е 42.

Каним ви да гледате видеоклипа

с интервю със собственик на верига магазини за обувки,

в който споделя своите знания и опит.

Таблица на разходите за откриване на магазин за обувки

Ако отворите магазин за обувки, колко бързо ще се изплати?

Това е много сложен въпрос, на който не може да се отговори еднозначно.

Успехът на вашия бизнес зависи от много неща, най-важното – от интензивността на оборота ви. Колкото повече чифта обувки продадете, толкова повече печелите.

Изтеглете готов бизнес план за магазин за обувкис гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технико-икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Да предположим, че след като продадете цялата първа партида стоки, закупени за 300 хиляди рубли без следа, успяхте да спечелите 800 000 рубли. Продадохте този продукт за 3 месеца.

Извадете от тази сума:

Тоест остават ви 600 000 рубли.

От тази сума вие вземате 300 000 рубли за закупуване на следващата партида обувки, а 300 000 рубли е вашата печалба.

Ако успеете да направите своя бутик за обувки популярен в града, тогава изплатете капиталовата инвестиция за шест месеца.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на маркетинга на различни видове обувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт умни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как продавате обувки?

Подготовка за продажба

Успешната продажба на обувки изисква огромно количество работа. В края на краищата, това е добре обмислена подготовка, която ще помогне за успешна продажба на съществуващия продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо трябва да решите къде да продавате обувки.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чисто нов чифт обувки, тогава те не изискват почистване или поддръжка. Единственият момент: ако са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да избършете натрупания прах.

Ако продавате употребяван чифт обувки, има няколко начина бързо да подобрите външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от най-добрите начини да таксувате по-висока цена. За лачени обувки можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще ви помогне да освежите външния вид на обувките. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Разпродажба на обувки в магазина

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не показвайте просто обувките, а му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон ще е модерно? Освен това ще ви даде причина да предложите на клиента нещо друго, ако първият чифт не отговаря на вкуса му.

Разберете кой е вашият клиент и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който влезе през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Помолете клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го от кои обувки се интересува. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка се разбира най-добре с един пример. Потенциален клиент е влязъл в магазина и иска да закупи чифт сандали със затворени пръсти. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да проучите асортимента на магазина като дланта си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила са отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете отзиви за този продукт, кажете на новия си купувач за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва другия, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно нещо и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие минимизирате шансовете за връщане. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки онлайн

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с дистрибуция на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчният труд е много по-ценен.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да го направите сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, помислете за подробното му описание. Никой не си купува чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Най-големият проблем, с който хората се сблъскват, когато пазаруват обувки онлайн, е липсата на възможност да видят продукта. Наличието на висококачествени снимки може да помогне за решаването на проблема. Най-малкото е необходима снимка на двете обувки една до друга, отпред и отзад, както и горната част и подметката. Ако има някакви недостатъци, не забравяйте да ги докладвате. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично изработени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните му еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на вътрешната стелка. Опишете цвета, вида (вечерни, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъците, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Когато става въпрос за нейното състояние, бъдете възможно най-точни. Кратко есе „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Уточнете и бъдете конкретни: "Обувано два пъти, има захабени стъпала, леки драскотини по петата, но горната част е в перфектно състояние." Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие показвате отговорност и коректност. Добавете снимки на всякакви недостатъци или износване. Това може да помогне за избягване на гневна обратна връзка от купувач, който смята, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са твърде високи, вашите клиенти ще намерят по-добри възможности за закупуване на модела, който харесват. Предложете на купувачите множество опции, от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да стигнат до тях без никакви повреди.

Тук сме разкрили основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.