Маркетолозите на Runet твърдят, че обемът на стоките, закупени чрез интернет, се увеличава значително всяка година. Активизира се работата на съществуващите онлайн магазини и други платформи за търговия. Все повече потребители се присъединяват към възможността да печелят пари организиране на нови магазини.
- Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2019 г.?
- Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн
- заключения
И това е съвсем естествено, защото през последното десетилетие интернет технологиите станаха по-близки и по-достъпни. Почти всеки човек у нас има възможност да влезе онлайн и да поръча там каквото му харесва. Мнозина са твърде заети, за да пазаруват - по-лесно им е да купят нещо в интернет, особено след като често може да се направи с няколко щраквания, без да стават и без да пускат чаша кафе. Освен това онлайн покупка ще бъде доставена на всяко удобно място - често безплатно. Така че струва ли си да губите време за досадно пазаруване, ако можете да си купите всичко необходимо от интернет? За продавачите онлайн търговията със стоки също е от полза, тъй като по този начин те значително спестяват от наем. Ето защо броят на онлайн магазините непрекъснато се увеличава.
Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2019 г.?
Най-често потребителите правят покупки чрез онлайн магазини. Те включват гиганти като AliExpress и Amazon, както и малки и средни онлайн магазини с по-тясна специализация.
Значително по-рядко онлайн покупките се правят от:
- на онлайн търгове;
- чрез различни уеб табла за обяви (например - Avito);
- на други ресурси, чиято специализация е продажбата на продукти или предоставянето на различни услуги.
Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн
Всъщност различните услуги предоставят различни данни за обема на онлайн покупките, така че може да бъде доста трудно да се установи истината. Пазарът непрекъснато се променя и някои сегменти на електронната търговия растат по-бързо от други.
Ако искате да знаете колко се търси определена група стоки, можете да проверите това с помощта на услугата Yandex Wordstat. Той не показва броя на покупките, но ясно показва броя на заявките за търсене, тоест броя на потенциалните купувачи, които търсят този продукт в мрежата.
Например за заявката „Дрехи онлайн“ услугата показва, че повече от 20 милиона души месечно търсят онлайн магазини, от които повече от 1,3 милиона търсят специално онлайн магазини за дрехи.
Но 25 хиляди души търсят самолетни билети онлайн всеки месец, а други 12 хиляди искат да си купят евтини самолетни билети.
Само 11 хиляди души търсят лаптопи в интернет, но предвид факта, че Yandex Wordstat издава повече от 400 хиляди потребителски заявки за заявката „купуване на лаптоп“, много от тях вероятно ще използват услугите на онлайн магазините
Друга услуга, която помага да се определи търсенето на продукт или категория продукти, се нарича Google Trends. Ако въведете интересна позиция в лентата за търсене, тя ще покаже графики за популярността на тази заявка чрез търсенията в Google, както и други статистически данни.
Вярно е, че тази услуга не показва точния брой заявки за търсене по темата, а само определя популярността на заявката в скала от 0 до 100
Можете да посочите заявката за вашата страна и да изберете периода от време за анализ
Можете също да проверите популярността по регион или град тук.
Google Trends също ви позволява да сравните популярността на две различни заявки.
С помощта на Yandex Wordstat и Google Trends можете да определите коя ниша за електронна търговия е най-популярна във вашия район и евентуално да отворите собствен печеливш онлайн бизнес. Не забравяйте, че обемът на онлайн пазаруването непрекъснато расте, така че равномерно малък магазинможе да донесе на собственика си прилична печалба.
10-то място - големи домакински уреди
През 2019 г. големите домакински уреди се купуваха по-малко активно онлайн, въпреки предлаганите тук по-ниски цени. Както и преди, хората са свикнали да правят големи покупки на обикновени специализирани пазари. Основната причина е високата цена на покупката и нейния размер. Купувачите са склонни да купуват скъпи домакински уреди с изясняване на всички нюанси в детайли, проверяват стоките преди да купят за липса на дефекти и пълнота на продукта. Освен това в супермаркета можете да се консултирате с компетентен персонал, да зададете въпроси относно работата на стоките.
9-то място - билети
Малко по-често от големите домакински уреди, интернет потребителите през 2019 г. купуват билети за различни събития и пътувания:
- концерти и шоу програми;
- спортни събития;
- кино и театър;
- железопътни, автомобилни и самолетни билети.
Такива начини за закупуване помогнаха на мнозина да спестят време при пътувания и стоене на опашки. Този метод е доста удобен и практичен.
На 8-мо място - карти за плащане на услуги
Най-продаваните карти:
- попълване на сметки за мобилни комуникации, кабелна и сателитна телевизия, интернет доставчици;
- плащане за софтуер;
- за заплащане на развлекателно съдържание на интернет услуги, които продават приложения за преносими и мобилни устройства.
Удобството при използването на тези услуги се състои във възможността за извършване на плащания от вкъщи, понякога без заплащане на комисионна.
7-мо място - дрехи
Търсенето на закупуване на дрехи нарасна, в мрежата можете да намерите всякакви мостри, видове, размери на голямо разнообразие от модели. Но все пак за мнозина все още е трудно да си купят нещо по интернет точно по размер и без да го пробват. Мнозина не смеят да купят, защото се съмняват, че ще пасне.
Този проблем обаче е разрешим. Повечето онлайн магазини не изискват предплащане - ако артикулът не ви хареса, не можете да го вземете и да не платите. Освен това купувачът има възможност да види отзиви за продукти, оставени от други клиенти.
6-то място - ПО
Софтуерът е по-лесен за закупуване от дрехите, не е необходимо да се измерва, той става на всеки. Обикновено закупуването на лицензиран софтуер се извършва от търговски организации, държавни агенции, потребители, които се притесняват за безопасността на информацията си.
Най-популярните бяха:
- Операционна система Windows;
- лиценз за антивирусен софтуер;
- пакети от приложения за Microsoft Office и др.
5 място - продуктова група за деца
Тези продукти са по-универсални, така че купуването им онлайн е много по-лесно. Изборът на такива стоки е огромен, цените са разумни. Детските продукти са структурирани, което значително улеснява закупуването им.
4-то място - козметика и парфюми
Изобилието от тези стоки не оставя жените безразлични. Освен това цената в интернет често е по-ниска, отколкото в търговията на дребно, а изборът е по-широк. Улеснява онлайн пазаруването, като чете отзиви за продукти и професионални отзиви.
Парфюмите се купуват по-рядко и предимно от доверени марки, тъй като е трудно да си купите нов аромат, без да използвате обонянието си.
Изтеглете безплатния контролен списък 18 идеи за продажба на табла за бюлетини точно сега
Топ три продажби
Трето място- за мобилни устройства: телефони, смартфони и таблетни компютри. Това се дължи на голям избор, разумни цени, безопасна доставка и най-важното - гаранционни задължения.
Второ мястозаети от лаптопи и техните аксесоари. Предимствата са същите като при мобилните устройства. Освен това, ако някои модели или компоненти за тях може да липсват в истинските супермаркети за електроника, тогава всичко е винаги налично в интернет и доставката е бърза.
Топ продавачи собственик на първото място в ТОП на 2017 г. е електрониката и малките домакински уреди. Тези продукти са евтини, а изборът е огромен: маши, ютии, прахосмукачки, сешоари, месомелачки, везни, бръсначи и др.
- дронове и квадрокоптери;
- LED осветление;
- стоки за хобита;
- резервни части и аксесоари за автомобили;
- зелен чай.
Въпреки че не са включени в ТОП, практиката показва, че можете да спечелите добри пари от продажбата на такива стоки онлайн.
заключения
Какво прави един продукт най-купуван онлайн?
- Цена - най-често купуват продукти, чиято цена не надвишава $600.
- Универсални качества на продукта – голяма част от купувачите могат да закупят същия продукт (лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.).
По-добре ще се купуват домакински уреди, тъй като са подходящи както за мъже, така и за жени. По принцип този продукт не зависи от възрастта на купувачите, тяхната конструкция и други характеристики, които карат човек да се интересува от покупката на какъвто и да е продукт.
Какво прави един продукт най-купуван онлайн?
На първо място, това е цената - най-често те купуват продукти, чиято цена не надвишава $600 (препоръчваме да прочетете статията “ Как да организираме бизнес с Китай?».
Освен това имат значение универсалните качества на продукта, когато всеки може да закупи един и същ продукт, независимо от пол, възраст и местоживеене. Тази категория продукти включва лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.
Често различни модни тенденции правят свои собствени корекции в статистиката на онлайн продажбите. Например спинерите и жироскопите сега са на мода сред по-младото поколение; понякога на мода влизат определени видове играчки или други стоки за деца. Ако „уловите тенденцията“ навреме, можете също да печелите пари от това. Но не забравяйте, че модата е променлива, така че асортиментът на вашия онлайн магазин трябва да включва не само модерни новости, но и стоки, които са в стабилно търсене сред населението.
Според маркетинговите проучвания жените купуват онлайн повече от мъжете, но това съотношение може да варира в различните продуктови категории. Например електрониката по-често се закупува от мъжете, докато дрехите и козметиката се купуват по-често от жените. Освен това красивата половина от човечеството е по-склонна към импулсивни покупки и реагира по-силно на атрактивни опаковки и примамливи лозунги. Поради тази причина продавачите често използват различни маркетингови трикове, за да убедят жените да закупят техния продукт.
По правило онлайн покупките се правят от млади хора на възраст под 35 години, живеещи в големи или средни градове, със среден или нисък доход. Ако искате да научите повече за онлайн магазините, както и за други начини за печелене на пари в Интернет, вие сте тук: 50 начина да печелите пари онлайн
Напоследък електронната търговия привлече много амбициозни предприемачи. Ако решите да отворите собствен онлайн магазин, първо трябва внимателно да прецените какво ще търгувате в него. Най-продаваните продукти в интернет през 2018 г., събрани в тази статия, ще ви помогнат да изберете правилния асортимент, който ще привлече вниманието на купувачите.
Какво да продавам?
По правило начинаещите, които отварят бизнеса си онлайн, избират 2-3 категории от най-продаваните продукти в интернет. В бъдеще те постепенно разширяват асортимента. Например, ако продавате обувки и дрехи, с течение на времето, когато се появят свободни средства, можете да предлагате часовници и бижута на потребителите. Благодарение на това можете значително да увеличите печалбите си.
Тъй като огромен брой хора посещават интернет всеки ден, тук можете да продавате всеки продукт. Но ако искате да получите добър доход, първо трябва внимателно да проучите рейтинга на най-продаваните стоки в Интернет. След това можете да продължите към формирането на асортимента.
Интернет търговията в криза
Нека се опитаме да го разберем, а? Ако вярвате на статистиката за най-продаваните стоки в интернет, в трудни икономически условия търсенето на скъпи луксозни продукти започва да расте. Купува се от заможни хора, които предварително са се погрижили за финансовото си благополучие. Освен това по време на криза много граждани се опитват да инвестират спестяванията си в бижута от благородни метали и антики, за да предпазят парите от инфлация. Следователно такива стоки се продават в относително големи количества.През периода на икономическа нестабилност търсенето на продукти от средния ценови сегмент рязко спада. Това се дължи на факта, че хората със средни доходи имат намалени заплати, следователно, за да спестят пари, те са принудени да изоставят много от обичайните си покупки. Ето защо, ако решите да влезете в електронната търговия през 2018 г., не трябва да залагате на продукт от среден клас.
По време на кризата най-продаваните стоки през онлайн магазина са евтини продукти. По-голямата част от населението на нашата страна спестява пари, така че предпочитат да купуват евтини стоки с ниско и средно качество. Търсенето на бюджетни облекла, мебели и храни започва да нараства стремглаво, тъй като купувачите от бившата средна класа преминават в този сегмент.
Ако не можете да определите кой е най-продаваният продукт в Русия чрез интернет, изберете една от двете стратегии:
- Продайте скъпи стоки за богати хора;
- Занимавайте се с масови доставки на евтини стоки, например от Китай.
Формираме асортимент
Нека се опитаме да направим списък с 10-те най-продавани продукта в интернет.
Квадрокоптери и аксесоари
Вероятно знаете какво представляват дроните или квадрокоптерите. Такива самолети първоначално са разработени за военни цели. С течение на времето тези устройства започнаха да се използват активно в ежедневието и за забавление. Ако търсите, опитайте да търгувате с дронове. Търсенето на такъв продукт непрекъснато нараства, така че можете да спечелите добри пари от него.
Джаджи и мобилни телефони
Маркетолозите са установили, че подобни продукти са лидер в продажбите в интернет. Тази категория включва всеки артикул на стойност по-малко от $600. Атрактивните цени, предлагани от много онлайн магазини, привличат потребителите. Около 10% от гражданите на страната ни могат да си позволят редовно да актуализират различни джаджи и мобилни телефони. В същото време най-често те правят такива покупки онлайн. Потребителите сравняват цените в интернет и във физическите магазини и виждат, че има значителна разлика. След това безпроблемно се разделят с парите си, защото разбират, че са спестили прилична сума.
Уреди
Този продукт е в топ 10 на най-продаваните продукти в Интернет. Но много хора днес се страхуват да правят скъпи покупки онлайн. Въпреки факта, че цените в онлайн магазините са много по-ниски, повечето от купувачите все още отиват в супермаркетите.Факт е, че толкова скъпи неща рядко се купуват, така че потребителите искат лично да сравняват различни модели и да се уверят, че нямат дефекти. Освен това някои хора никога не са изпитвали изпращане на стоки. Те смятат, че е много по-удобно и изгодно да поръчате доставка из града. Ето защо, ако все още не сте решили, започнете с друг, по-популярен продукт.
Зелен чай
Търговията с различни сортове зелен чай е страхотен бизнес. Съвременните хора се грижат за здравето си, така че зеленият чай, който има лечебни свойства, е много популярен. Друг популярен продукт е зеленото кафе. Но търсенето му започва постепенно да намалява, така че ако искате да правите добри пари, насочете се към търговията със зелен чай с различни екстракти.
Продукти за прочистване на организма
Здравословните и питателни храни, т. нар. детокс, бързо набират популярност. В момента най-много се търсят различни билкови чайове и отвари. Напълниха всички социални мрежи. Със сигурност всеки от вас поне веднъж се е натъкнал на такъв продукт във вашата емисия. Някои продукти са наистина полезни за здравето, но има и такива, които наподобяват обикновен чай с различни пълнежи по състав. И въпреки това е доста печелившо, тъй като детоксикациите се продават онлайн в огромни количества.
LED осветление
Този сегмент открива широки перспективи за начинаещи предприемачи. Експертите казват, че буквално след 10 години всички осветителни устройства в света ще бъдат заменени от светодиоди, тъй като те позволяват значителна икономия на енергия. Освен това LED лампите издържат много по-дълго от обикновените лампи с нажежаема жичка.
Такава идея за вашия бизнес с минимални инвестиции през 2016 г., с компетентен подход, ще ви направи богат човек, тъй като LED осветлението става незаменимо в ежедневието на съвременните хора.
Книги
Въпреки факта, че през последните години много хора започнаха да използват електронни устройства за четене, обикновените хартиени книги продължават да бъдат търсени. Литературните публикации в специализираните сайтове в мрежата са много по-евтини, отколкото в истинските книжарници. Освен това много онлайн магазини предлагат на клиентите добри отстъпки и печеливши бонус програми. В мрежата купувачът може да намери всяко издание, от което се нуждае. Всяка книга е придружена от резюме, с което можете да се запознаете със съдържанието й.Обувки и дрехи
Това е продукт, който се търси на пазара при всякакви икономически условия. За да могат потребителите да изберат правилните неща за себе си, онлайн магазините предоставят подробна информация за всеки продукт:
- Цвят;
- Текстил;
- Размерът;
- Основни експлоатационни характеристики.
Освен това те публикуват снимки, на които можете да видите как изглежда това или онова нещо. По правило дрехите се показват от модели, така че купувачът може визуално да оцени как изглежда на човек. Въпреки факта, че много граждани на нашата страна продължават да купуват дрехи в обикновените магазини, такъв продукт влезе в десетте най-продавани продукти в мрежата. Между другото, препродажбата на дрехи е чудесен вариант за хора, които се интересуват.
Детски играчки и подаръци
Много съвременни потребители предпочитат да поръчват подаръци и детски играчки онлайн. В мрежата има много сайтове, които предлагат своите услуги за избор на подаръци. Благодарение на това човек може лесно да избере подходяща изненада, за да зарадва семейството или приятелите си. За да направите подаръка уникален, можете да го направите номинален, тоест да поръчате някакъв оригинален надпис или гравиране.
Козметика
Експертите смятат, че козметиката и парфюмите са най-продаваните продукти в мрежата. Много онлайн магазини, които продават продукти от известни марки, предлагат на потребителите видео уроци и майсторски класове от опитни професионалисти. Благодарение на това потребителите получават качествен продукт на достъпни цени и се научават как правилно да използват закупената козметика. Ако говорим за парфюми, тогава обикновено в мрежата се купуват само доказани популярни аромати.
10 критерия за печеливша ниша: Какво да продавате в интернет?
По време на криза много предприемачи, които търгуват в интернет, фалират или губят по-голямата част от печалбите си. Това е така, защото те не искат да променят начина си на работа. Ако изберете най-продаваните продукти в Интернет и напълните сайта си с тях, онлайн търговията ще донесе огромни печалби, независимо от икономическите условия.
Преди да изберете печеливш, първо проучете внимателно пазара и проучете потребителското търсене. Всеки град има свои собствени категории стоки, които са най-търсени във вашия регион. Търговията с такива продукти ще ви позволи да получите добър стабилен доход.
Инструкция
Ако искате да спечелите голяма сума пари, можете да опитате да го направите с помощта на съвременни технологии и благодарение на вечната жажда на нашите граждани да купуват. На вашите услуги са няколко варианта за модерно управление на бизнеса на принципа „купи-”. Тук трябва да запомните основното правило - търсете места, където нещата и продуктите се продават евтино, за да можете по-късно да ги продадете на по-висока цена.
И така, къде е по-евтино:
Онлайн магазин. Поради факта, че той не трябва да наема офис пространство и да плаща за огромен труд, цената на домакинските уреди (хладилници, телевизори, мобилни телефони, перални и др.) е с 10-20% по-ниска, отколкото в обикновените магазини .
Каталози на дрехи и обувки. Дебелите каталози като "Otto" периодично организират сезонни разпродажби на своите стоки - можете да закупите например мъжки пуловер с отстъпка от 20 до 80%.
Поръчка на дрехи от САЩ. Цените на летните и зимните дрехи от Америка са много по-ниски от руските. Можете да облечете с 20-30% по-ниски, като това включва доставка. Още по-изгодно е, ако се присъедините към онлайн общността, която събира групови поръчки, така че спестявате още повече отстъпка.
Сезонни отстъпки и промоции, разпродажби в магазините. Важно е да знаете кога точно ще започнат намаленията. Ако успеете навреме за продажбата, можете да закупите два хладилника на цената на един. Ако мислите да получите 10-30 процента отстъпка на зимни ботуши, купувайте от края на зимата - началото на пролетта. По принцип много супермаркети винаги имат продукти с жълти етикети с цени (отстъпка).
Магазини втора употреба. Не всички стоки втора употреба са износени и износени: често те съдържат неща, които просто не са разпродадени и все още висят от фабриката. Понякога, за да намерите маркова покупка, ще трябва да прегледате почти целия асортимент втора употреба.
Бази за търговия на едро, продаващи стоки на малки партиди.
И така, това бяха източници на евтини стоки, но къде и на кого можете да ги продадете? Това са вашите познати, роднини, приятели и колеги от работата. За да получите своята полза (10-30% от разходите), можете:
Предайте стоките в консигнационния магазин;
- продавайте на пазара или в собствен магазин;
- намерете купувачи чрез безплатни обяви във вестници или;
- отворете свой собствен онлайн магазин, няма нужда от много пари.
Системата е елементарна - на едно място го купих по-евтино, на друго го продадох на по-висока цена.
Можете да започнете собствен бизнес в много области, но когато избират идея за бизнес, хората често се опитват да вземат предвид поне два важни фактора. Първо, бизнесът трябва да бъде печеливш, тоест продуктът / услугата трябва да бъде търсен. Второ, всеки иска да започне свой собствен бизнес с възможно най-малко разходи.
Ще имаш нужда
- - регистрация като юридическо лице;
- - стая;
- - наем на улични гишета;
- - разрешение за търговия (в съответствие със санитарните норми и стандартите за пожарна безопасност);
- - оборудване за търговския зала (в зависимост от големината на магазина: рафтове, закачалки, стелажи, манекени, огледала, маси, шкафове, каса, осветителни тела, шкафчета, килими, както и дъски за гладене, ютия, оборудване за място за почивка: микровълнова фурна, маса, столове, чайник; почистващи препарати: кофа, моп, парцали, почистващ препарат за стъкло);
- - брошури, листовки, плакати;
- - стоки (обувки, дрехи, аксесоари).
Инструкция
Един от достъпните начини да реализирате предприемаческите си способности е да отворите собствен магазин за дрехи. - . Облекло за такъв магазин се закупува, като правило, от голям търговец, който от своя страна го купува в чужбина. облекло втора ръка- това са неща, които са носени, но не са изгубили представянето си. Сред такива дрехи се среща и наличност - това са останките от асортимента на маркови магазини, които не са разпродадени и се дават на ниски цени, тъй като рафтовете трябва да бъдат освободени за нова колекция. Първата стъпка е да изберете място за продажба на дрехи. Можете да отворите точка, като наемете стая във всяка зала, или можете да започнете с по-проста - продажба на улицата по рафтовете. При избора на стая се ръководете от спецификата на района. Има ли подобни магазини наблизо, които ще станат конкуренти. По отношение на площта, най-добрият вариант за начало е до 40 квадратни метра. Ако стаята е по-голяма, разделете я на няколко зони: може да бъде по сезони, може да бъде по възрастови категории, може да бъде разделена на женски, мъжки и детски отдели. Така ще бъде по-лесно за купувачите да се ориентират и по-приятно да дойдат при вас. Трябва да има съблекалня с килими и закачалки, каса с маса, каси за багаж, огледала, рафтове и стелажи за дрехи, манекени. Съгласно нормите на SES и пожарна безопасност, вашият магазин трябва да разполага с баня, стая за хранене, сортиране на стоки, както и аптечка, пожарогасител, най-малко 2 литра питейна вода и 20 литра технически, почистващи препарати.
Необходимо е да решите от кого и в какво количество ще купувате стоки. Сега има много оферти от големи и малки доставчици, така че не би трябвало да има проблеми с доставките във всеки град. При закупуване на продукт можете да разгледате артикулите в чантата. Доставчици втора ръкаи могат да продават своите стоки, като определят цена за килограм или за единица. Когато избирате доставчик, обърнете внимание от какво купува дрехи. Е, ако покупките се правят на няколко. Това ще ви позволи да се адаптирате към промените в икономическата сфера в случай на неблагоприятни условия - винаги ще имате алтернативни възможности. Най-изгодно е да се купуват в големи количества, но от един и същ доставчик. Това ще ви позволи да се насладите допълнително на отстъпки и бонуси.
Избор на асортимент и количество за покупка за отворения магазин втора ръкасъщо индивидуално. По правило за един месец работа със среден трафик се нуждаете от около тон неща. Най-добре е да вземете комбинация от дамски, мъжки и детски/юношески дрехи. Това значително ще разшири кръга на купувачите. Големи обеми на продажбите се постигат най-често през есента и пролетта. След закупуване на стоката, трябва да я сортирате. Първо изберете неща, които могат да се продават поотделно и на по-висока цена поради добрия си външен вид. Второ, направете сортиране за показване на витрината по категория дрехи. Мъжки
Купувачът на онлайн магазин е доста напреднал потребител на мрежата, готов да експериментира и да овладее нови технологии. Най-активните купувачи на онлайн магазини са хора от 16 до 44 години, те са основната целева аудитория. При продажба на стоки през Интернет е необходимо да се вземат предвид не само нуждите на тази целева група, но и да се разбере кои продукти са най-търсени в Интернет.
Най-популярни артикули
Мобилни телефони и аксесоари към тях. Те са в голямо търсене, потребителите охотно купуват телефони от различни марки, както и калъфи, протектори за екран, зарядни устройства и други аксесоари. В същото време този тип стоки са леки, удобни за изпращане и доставка.
Компютри и компоненти. Те са в стабилно и постоянно търсене, особено лаптопи. Доставката на тази категория стоки също не създава проблеми.
Книги. Този тип стоки са едни от най-продаваните, търсенето за тях е стабилно и не пада много, дори въпреки появата на електронни книги.
Малки домакински уреди. Продуктите от тази категория ще бъдат търсени, докато хората използват тостери, чайници, сешоари, блендери и други уреди.
Козметика, облекло и обувки. Основните купувачи на тази категория стоки са жени. Съответно търсенето на такива продукти е голямо.
Големи домакински уреди. Хората охотно купуват домакински уреди, тъй като обикновено онлайн магазинът, освен подробно описание и характеристики на продукта, предлага доставка до дома на покупките.
Билети. Купуването на билети за театър, концерти, кино, както и въздух и чрез интернет има основното предимство - няма нужда да ходите никъде и да се строите на опашки по гарите, което гарантира голямо търсене на тази услуга.
Играчки и детски стоки. Продуктите от тази категория винаги са търсени, както в обикновените, така и в магазините.
Стоки за дома и бита. Тази категория продукти също е популярна.
Онлайн пазаруването предоставя на потребителите алтернатива на стандартното пазаруване. Този вид търговия има редица несъмнени предимства както за продавачите, така и за купувачите. Предимствата за предприемачите са, че няма разходи за наемане на търговски, изложбени и складови помещения, както и разходи за заплати на служителите. В същото време онлайн магазинът не е обвързан с конкретно място и може да извършва дейността си не само в рамките на един град или регион, но и в цялата страна или извън нейните граници. За купувача ползата е, че няма нужда да губи време за ходене до магазина. Желаният продукт е буквално на няколко клика, докато повечето онлайн магазини имат доставка до дома, което също е много удобно, особено при закупуване на обемисти стоки.
Вероятно вече знаете, че Интернет е идеален за продажби, тъй като аудиторията му не е ограничена до квартал или град, като обикновен магазин. Отваряйки собствен онлайн магазин, можете да увеличите богатството си и да печелите пари, като продавате различни стоки. Но какво точно е изгодно да се реализира през мрежата? Помислете какво е по-добре да продавате в онлайн магазин, защо и колко можете да спечелите по този начин.
Въведение
Има два варианта за отваряне на онлайн магазин:
- Вече сте в бизнес и сега сте решили да увеличите продажбите през мрежата. Това е много практично решение и с правилния подход можете да увеличите продажбите си с 50-70%. Основното нещо е да се осигури бърза обработка на направените поръчки, незабавно изпращане и удобно плащане.
- Решихте да отворите бизнес от нулата, като стартирате собствен онлайн магазин. Това също е доста популярна практика сред младите бизнесмени. Най-трудната част при отварянето на магазин е да изберете правилната ниша.
Онлайн магазинът е чудесен избор за първи бизнес
В първия вариант всичко е ясно - не е нужно да мислите откъде да вземете стоките, какво ще търгувате и каква ценова политика да следвате. Вече имате всичко необходимо, така че остава само да създадете магазин и правилно да го популяризирате, за да привлечете клиенти. Вторият случай е по-сложен - ще трябва да започнете всичко от нулата.
Как да изберем продукт за продажба
И така, отваряте магазин от нулата и все още нямате идея какво да продадете. Препоръчваме ви да се възползвате от следните съвети:
- Изучавайте аналитични материали, свързани с продажбите. Мрежата постоянно качва свежи анализи за вече направени продажби и прогнози за бъдещето. Съсредоточете се върху тези материали, ако искате да сте в тенденция.
- Изберете категорията продукти, в които сте добре запознати. Ако сте работили с ВиК, тогава продавайте ВиК, ако сте продали обувки, тогава работете с обувки.
- Помислете за асортимента. Запомнете правилото на Парето – 20% от продукта носи 80% от печалбата.Изберете продуктите си възможно най-разумно. Например, ако продавате фенерчета, тогава трябва да имате в продажба резервни батерии, зарядни устройства, резервни бутони, корпуси и светодиоди.
- Проучете ключовите конкуренти, помислете дали можете да се борите с тях. Обикновено най-печелившите и интересни ниши вече са заети, но винаги има място за нов бизнес.
- Проверете колко хора се интересуват от вашия продукт. Това може да стане чрез Yandex Wordstat. Ако има по-малко от хиляда заявки за вашия регион или цялата страна, тогава вашият продукт едва ли ще бъде популярен.
Какво е популярно
Нека да разгледаме какво е изгодно да продавате в онлайн магазин и защо. Отваряме статистиката за 2016 г. и виждаме какво е популярно:
- Домакински и кухненски уреди - 28% от общите продажби.
- Електроника, фотоапарати, флашки - 15%.
- Телефони, смартфони-15%.
- Филми, музика, книги - 14%.
- Обувки, дрехи, спортни аксесоари -12%.
- Сувенири, ръчна изработка, подаръци - 8%.
Останалите 8% се разпределят между храна, мебели, лекарства и други дребни предмети.
Забележка:този списък е предоставен само за информационни цели. Не мислете, че е най-изгодно да продавате домакински уреди и електроника. Да, най-често се купува, но в тази област има много голяма конкуренция с големите търговци на дребно и търговски вериги. Помислете дали можете да се конкурирате с тях и задайте по-ниска цена.
Можете да закупите почти всеки продукт в онлайн магазина.
Изисквания към продукта
Искате ли да отворите успешен онлайн магазин? Основното нещо е да изберете правилния асортимент. Вашият продукт трябва да отговаря на следните критерии:
- Компактност. Не е нужно да започвате да търгувате с щанги, пиана или шкафове – вашият артикул трябва да бъде изпратен свободно от пощенските компании. Ако започвате с обемисти стоки, тогава ще ви трябва склад, хамали и т.н.
- Маргиналност. Не трябва да започвате да търгувате с камери, които струват 300-500 долара, а маржът върху тях е максимум 10%. Приблизително същата ситуация с таблетите и мобилните телефони - маржът при тях е минимален поради високата конкуренция. Трябва да платите изцяло за продукта в 3-4 продажби. Това е възможно, когато „измамата“ е 25-35%. В противен случай ще се окажете на минус поради форсмажорни обстоятелства: повреда, брак, отказ на клиента, загуба на пакета и т.н.
- Цена. Цената на продукта трябва да е осезаема. Разбира се, можете да започнете да търгувате с игли и конци, но за да усетите печалба, ще трябва да продадете поне 1000 от тях, което ще бъде трудно за млад бизнес. Ето защо е най-добре да продавате скъпи стоки. Идеалният вариант е печалба от 1500 рубли или повече от една продажба.
- Уникалност. Вашият продукт трябва да е труден за сравнение. Например, ако продадете iPhone 6, тогава купувачът просто ще въведе името му в търсачката и ще получи стотици връзки от добре познати онлайн магазини, в които цената със сигурност ще бъде по-ниска от вашата. Затова изберете продукт, който не може лесно да се сравнява.
- стабилност. Вашият продукт не трябва да се амортизира. Нов модел телефон или видеокарта губи до 30% в цената за 6 месеца. Не сте сигурни дали можете да продадете играта през това време? Не поемайте рискове. С такива стоки могат да работят само магазини с вече изградена клиентска база.
- Неконкурентоспособност. Изберете такъв продукт, за да не се включите веднага в конкуренция с големи търговци на дребно и магазини. Едва ли ще можете да продавате камери или смартфони (освен ако нямате значително ценово предимство), защото този пазар е пренаселен.
- Доставчик. Имате нужда от висококачествен доставчик, който не само ще ви доставя стоки постоянно без забавяне, но и ще предоставя отстъпки, ще връща непродадени продукти и доставя стоки без плащане. Например, клиент дойде при вас и направи поръчка за същите 10 химикалки на Parker, които търгувате. Имате само 2 химикалки на склад, така че молите доставчика да ви изпрати още 8, като обещавате да платите от продажбата. Доставчикът ви изпраща химикалки без плащане, вие ги продавате и му връщате парите.
Прочетете също: Какво можете да търгувате в малък град
Вероятно вече сте разбрали какъв продукт може да се продава в онлайн магазин - той трябва да бъде възможно най-монополен. Не се намесвайте в битките на конкурентите, защото от самото начало нямате граница на безопасност и пространство за маневриране.
Компактният продукт не изисква много място за съхранение и пълноценен склад
Ключови точки
По-горе вече описахме как да изберем продукт и как трябва да бъде. Сега изброяваме основните точки на това, което трябва да вземете предвид, преди да отворите онлайн магазин. Описаните по-долу точки могат да се разглеждат като инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин.
Оценяване на размера на пазара
Трябва да намерите средата между силно конкурентни продукти и продукти, които се продават в единични екземпляри. Малко вероятно е да успеете да осигурите сериозно ниво на продажби в нишата на спортното облекло за бременни жени - щангисти. По-добре е да изберете нещо по-купено. Например, мъжки копчета за ръкавели. Можете да определите интереса към даден продукт, като проучите броя на ключовите заявки в търсачките чрез Google Adwords или Yandex Wordstat.
Ние изучаваме конкурентите
Голям брой конкуренти показва, че продуктът се продава добре. Но тук трябва правилно да изчислите силата си. В инструментите, описани по-горе, можете да видите броя на конкурентите, които предлагат съдържание по избраната тема. Имайте предвид, че ще трябва да се борите с тях.
Забележка:проучете сайтовете на конкурентите, определете техните ключови предимства и недостатъци, помислете как да направите магазина по-добър и по-удобен.
Изучаване на пазара
Това, което е популярно днес, може да не е популярно утре. Необходимо е да се предвиди колко популярен ще бъде продуктът след месец, тримесечие, година. Може би това е просто мимолетна мода или може би пивоварна тенденция, която все още не е заета от никого. Точно това се случи с квадрокоптерите – в началото никой не разбра за какво служат, но сега се използват почти навсякъде. Други примери: селфи стик, личен дозиметър и алкотестер.
Не забравяйте да проучите добре пазара, преди да започнете да търгувате
Наличност на продукта
Хората купуват стоки в интернет, когато не са налични в най-близкия магазин (или когато цените за тях в магазина са много високи). Не трябва да продавате винтове и самонарезни винтове през интернет, защото те могат да бъдат закупени във всеки хардуерен супермаркет или магазин за хардуер.
