Zbieranie biznes planów dla rzeczywistych projektów. Próbki do opracowania biznesplanu ze szczegółowymi obliczeniami

Punktem wyjścia dla biznesu jest zawsze pomysł, początkowy impuls i chęć zaangażowania się w działania przynoszące dochód. Pytanie, który kierunek wybrać, który biznes pójdzie lepiej, lepiej zdecydować przed otwarciem własnego indywidualnego przedsiębiorcy, LLC lub innego statusu prawnego firmy.

Osoby przedsiębiorcze nie są skłonne do opracowywania strategii na papierze, tych, którzy znają się na sporządzeniu odpowiedniego biznesplanu można policzyć na palcach. Ale na próżno, bo to właśnie to narzędzie finansowe i ekonomiczne pomaga z góry, przed rozpoczęciem energicznej działalności, obliczyć ewentualne błędy.

Większość ignoruje znaczenie opracowania planu działania, uważając go za zbędny. Trzeba jednak zmierzyć się z sytuacjami, w których właściciel własnej firmy zmuszony jest do przygotowania biznesplanu. W nagłych wypadkach wyrzucany jest „plan” z ulotnymi, dalekimi od rzeczywistości liczbami, ale atrakcyjnymi dla inwestorów lub na przykład dla działu kredytowego banku.

Przedsiębiorca, który zdecyduje się w ten sposób przedstawić swój cudowny projekt, spotka się w najlepszym przypadku ze zwykłą odmową, aw najgorszym ze zepsutą reputacją. Trudno nie doceniać potencjału prawdziwego, przemyślanego biznesplanu. W rzeczywistości jest to potrzebne nie inwestorom, ale samemu przedsiębiorcy, aby nie wypalić się w pierwszych miesiącach od rozpoczęcia działalności.

2. Procedura opracowania biznesplanu dla małego przedsiębiorstwa

Jeśli połączysz wszystkie cele, dla których to narzędzie jest stworzone, to plan opiera się na planowaniu strategicznym. Tak, jest to pożądane, nawet obowiązkowe przy otwieraniu sprawy. Z drugiej strony planowanie w gospodarce to kluczowy moment i klucz do sukcesu.

Dlatego nie tylko początkujący opracowują biznesplany, ale także firmy, które pracują dłużej niż rok. Po co? Aby utrzymać się na powierzchni. Z reguły w dużych renomowanych firmach planowaniem zajmuje się cały dział. Mając gotowe dane liczbowe dotyczące pracy firmy na przestrzeni ostatnich lat, znacznie łatwiej jest analizować i planować niż pionierom.

Spróbujmy więc wyjaśnić, od czego zacząć i jak zakończyć. Umówmy się, że biznesplan jest wykorzystywany jako koncepcja prowadzenia biznesu. Dlatego należy opracować następujące kluczowe punkty:

• - dlaczego sprawa jest tworzona;
• - jaki jest wynik oczekiwań;
• – potencjał menedżerski;
• – elastyczność modelu;
• – narażenie na czynniki zewnętrzne;
• - stabilność finansowa;
• - konkurencyjność.

3. Jak napisać biznesplan dla małej firmy?

Biznesplan firmy zawiera cele i plany, dla których ustalone są ramy czasowe. Nie spiesz się tutaj, aby nie rysować zamków w powietrzu. Zadania powinny być realistycznie osiągalne, a jednocześnie nieco ambitne.

Ważne jest, aby potencjalni inwestorzy dostrzegli potencjał biznesu i wyniki firmy, jeśli działa ona dłużej niż rok.

Im więcej celów zostanie osiągniętych, tym wyższa reputacja.

Nie trzeba podawać w planie konkretnych dat wydarzeń, ponieważ będą one musiały być powiązane z harmonogramami i wyznaczonymi celami. Pozostanie za kalendarzem wywoła negatywne wrażenie.

Do użytku wewnętrznego możesz sporządzić bardziej szczegółowe harmonogramy, a w biznesplanie po prostu wyróżnić ważne etapy.

Pozostaw daty tylko tam, gdzie można je dokładnie obliczyć.

Nie jest najlepszym rozwiązaniem, aby całkowicie odmówić opisania głównych etapów rozwoju biznesu. Recenzent skrytykuje fikcyjny plan; w przypadku opracowania projektu rozwojowego wyłącznie jako osobista księga informacyjna, etapowa realizacja celów wyraźniej zademonstruje słuszność przyjętej strategii lub ujawni jej wady.

4. Przykład biznesplanu dla małego biznesu

Poniżej znajduje się przykładowy plan rozwoju dla małej firmy usługowej.

Paragraf 1.

Podsumowanie jest akapitem wstępnym, jest dedykowane tym, których firma chce zainteresować w celu pozyskania dodatkowych środków na rozwój.

Zaleca się napisanie podsumowania po zakończeniu prac nad całym planem. Czemu? Bo w rzeczywistości zawiera podsumowanie intencji opisanych szczegółowo w każdym akapicie. Główną rolą streszczenia jest zainteresowanie i zachęcenie do dalszej lektury.

Przykład.

Ten biznesplan reprezentuje firmę zajmującą się konserwacją sprzętu biurowego „Epson Service Center”, zwaną dalej SC, w celu przyciągnięcia inwestycji w wysokości 1 miliona rubli, co zwiększy listę oferowanych usług, poszerzyć bazę klientów.

SC to rozwijająca się firma stworzona przez indywidualnego przedsiębiorcę, który jest obecnie jedynym i pełnoprawnym właścicielem. Adres do kontaktów: miasto, ulica, telefon.

Od początku działalności (2008) przedsiębiorca odbywa regularne szkolenia w Autoryzowanych Centrach Serwisowych w Moskwie i Nowosybirsku.

Istnieją certyfikaty potwierdzające poziom kwalifikacji podpisane przez kierownictwo japońskiej firmy na naprawę sprzętu biurowego Epson.

Dotychczasowe doświadczenie zawodowe pozwala nam na naprawę drukarek, skanerów, faksów, monitorów, ploterów, kserokopiarek wiodących producentów sprzętu biurowego.

Badanie potencjału rynku pozwala na wyciągnięcie wniosków na temat możliwości poszerzania granic działalności.

W mieście N nie ma wysoko wykwalifikowanych specjalistów, najbliższe centrum serwisowe firmy Epson znajduje się 25 km od miasta.

Ponadto organizacje budżetowe i organizacje kredytowe nie mają możliwości ubiegania się o konserwację techniczną sprzętu w sąsiednim mieście, ponieważ znajduje się on w innym podmiocie Federacji Rosyjskiej.

Organizacje te są zmuszone wysyłać sprzęt do obsługi do miasta A, położonego 450 km od miasta N...itd.

Punkt 2.

Jeśli pominiesz pozycję „podsumowanie”, otwórz biznesplan z pozycją „cele i zadania tworzenia firmy”.

Podano spójny opis celów, gdzie głównym zadaniem jest korzyść z energicznej aktywności. Oczywiste jest, że właściciel oczekuje zysku, a konsument wręcz przeciwnie, nie jest gotowy tak po prostu oddać swoich oszczędności - chce zobaczyć korzyść, korzyść dla siebie.

Zazwyczaj opisywane są tutaj również główne punkty, jeśli nie zostały wcześniej wskazane w akapicie pierwszym, takie jak forma prawna prowadzenia działalności, dostępność środków własnych, środków finansowych, zasobów ludzkich, profil marketingowy, ocena konkurencji.

Punkt 3.

Opis proponowanych robót i usług.

Pozycja odpowiada na pytania:

• Co Twoja firma oferuje konsumentom?
• - opis wykazu usług (nazwy towarów);
• - grupa docelowa, która może być zainteresowana tymi usługami, dziełami, towarami;
• - dlaczego zakres usług zainteresuje określoną kategorię osób;
• - dlaczego grupa docelowa może być zainteresowana podobną ofertą innych firm i tak dalej.

Pozycja 4.

Szczegółowy plan marketingowy.

Plan marketingowy służy jako narzędzie określające miejsce sprzedaży. Co ma być sprzedane, gdzie, jak, dlaczego właśnie tam; jak zainteresować, jak sprzedać, gdzie szukać konsumenta.

Analiza rynku oparta na badaniach marketingowych w celu określenia popytu na produkt biznesowy, zdolności potencjalnych klientów do zapłaty za usługi, roboty, towary, zakres cenowy zainteresowań.

Pozycja 5.

Analiza konkurencji w segmencie rynku.

Konieczna jest pełna ocena możliwości rywali, zidentyfikowanie oczywistych, ukrytych konkurentów i przemyślenie możliwości zabezpieczenia się przed zagarnięciem całego rynku sprzedaży.

Pozycja 6.

Plan finansowy.

Firmy planujące produkcję towarów uzupełniają biznesplan o pozycję „plan produkcji”.

1. Plan finansowy odzwierciedla wszystkie prawdopodobne wydatki, na przykład:

• – rejestracja działalności gospodarczej (osobiście lub za pośrednictwem wyspecjalizowanej firmy);
• – organizacja miejsca pracy (zakup mebli, wyposażenia),
• – wynajem lokali, sprzętu;
• – firma reklamowa (reklamy, szyld, wizytówki);
• - szkolenie pracowników;
• – podatki;
• - Zakup materiałów eksploatacyjnych.

2. Uwzględnia się wszystkie dochody.
Warto być prawdziwym optymistą: sporządzić cennik i obliczyć wysokość możliwego dochodu.
3. Na podstawie przychodów i kosztów obliczana jest rentowność firmy oraz okresy zwrotu.
4. Kalkulacja ryzyka ekonomicznego.
5. Ustalenie źródeł finansowania.

Pozycja 7.

Koncepcja rozwoju.

Plan rozwoju działalności: gdzie się zaczyna, wizja biznesu w przyszłości.

5. Pobierz biznesplany dla małych firm za darmo

Planowanie, rozwijanie koncepcji ekonomicznej to tytaniczna praca dla prostego laika. Dostępne są bezpłatne plany przeznaczone dla wielu małych modeli biznesowych. Każdy internauta może pobrać gotowy plan. Dla kogo przeznaczone są biznesplany:

- Twoja firma od dawna stoi twardo na nogach, nic nie zaciemnia wiary w przyszłość, nie ma czasu na sporządzanie planów, ale inwestorzy, założyciele, firmy kredytowe wymagają biznesplanu;
- stawiasz pierwsze kroki w wybranym segmencie rynku, jest to długie i trudne do zrozumienia niuanse.

6. Wniosek

Przedsiębiorczość, nawet niewielka, wymaga znajomości podstaw ekonomii i ustawodawstwa podatkowego. Mechanizm rynkowy działa zgodnie z utrwalonym systemem podaży i popytu. Możesz polegać na szczęściu, nadprzyrodzonym instynkcie, przypadku.Biznes kocha pragmatyczne podejście i przejrzyste planowanie.

Radując się z pierwszego zysku, najważniejsze jest, aby nie przegapić momentu, w którym bieżące koszty zwiększenia rynku sprzedaży zaczynają pokrywać dochody. Plan działania powstaje właśnie po to, aby uniknąć fatalnych błędów, które prowadzą do bankructwa, upadku przedsiębiorczości. Oblicz ryzyko dzięki gotowym biznesplanom, spraw, aby inwestycja środków była wiarygodna, gwarantując dochód.

Obejrzyj wideo: „Najbardziej odnosząca największe sukcesy mała firma na świecie”

Oto prosty przykład biznesplanu. Należy pamiętać, że jest to tylko jedna z możliwych opcji i złożona w bardzo zwięzłej formie.

Cel: Produkować wyroby cukiernicze, głównie ciasta, dla mieszkańców miasta. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym na tym rynku.

Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnij procesowi produkcyjnemu niezbędne surowce i robociznę, z których część zostanie zatrudniona.
3. Początkowo zajmują 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, która polega na wypieraniu głównych konkurentów dumpingowymi cenami i nowymi recepturami dla konsumenta.
4. Przyciągnij brakujące środki inwestycyjne w banku na zabezpieczenie dostępnej nieruchomości.

Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa

Rozważ przykład biznesplanu produkcyjnego. Planowane jest otwarcie małej pracowni krawieckiej. Zastanów się, jak obiecujący jest ten biznes na danym rynku.

1. Podsumowanie. Otwarcie małej produkcji od 1 stycznia 2014 roku. Forma własności - LLC. Planowany termin to 42 miesiące.

2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który pozwoli na zastosowanie różnorodnych tkanin i różnych wykończeń. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem lokalu. Usługi krawieckie będą świadczone zarówno ludności, jak i osobom prawnym potrzebującym odzieży specjalnej, a także szyciem firan i pościeli do późniejszej sprzedaży.

3. Analiza rynku i plan marketingowy. Obecnie na rynku jest 350 firm. Ze względu na ścisłe przestrzeganie terminów i jakości planowane jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy, co pozwoli na zajęcie niszy rynkowej.

4. Koszty. Szacowane koszty bezpośrednie i zmienne, w tym płace i wynajem lokali, za 3 lata wyniosą 13,5 mln rubli. Spośród nich środki własne 50 milionów rubli. Planowana wielkość sprzedaży wyniesie 15 mln rubli, co pomniejszone o ulgi podatkowe, pozwoli na spłatę projektu do końca trzeciego roku.

5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 sztuk towaru.

6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.

Krótki przykładowy biznesplan

Jeśli musisz otworzyć warsztat obuwniczy, to w najbardziej ogólnej formie opracowanie biznesplanu na przykładzie wygląda tak:

• - Koszty stałe (sprzęt) - 300 tysięcy rubli.
• - Koszty zmienne (wątki, klej, czynsz) - 10 tysięcy rubli.
• – Wymagana inwestycja – 100 tys. rubli w formie kredytu bankowego 23% rocznie na 10 lat z progresywną skalą i 1-rocznym opóźnieniem w spłacie.
• – Forma własności – IP
• – Odliczenia podatkowe w wysokości 24 tys. rubli.
• – Planowane przychody – 20 tysięcy rubli miesięcznie.
• - Przychód za 1 rok - 97 tysięcy rubli.
• - Wynik finansowy - 73 tysiące rubli.

Dzięki temu przedsiębiorca ma powód, by zainwestować w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, aby ewentualne odchylenia od przewidywanych wartości nie prowadziły do ​​załamania finansowego.

Przykładowy biznesplan z obliczeniami

Otwarcie małego sklepu sprzedającego używane artykuły dziecięce również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:

Ocena towarów zakupionych od ludności zostanie dokonana na podstawie kosztu 1 kg.
Najpierw musisz zrobić asortyment 100 sztuk.
Koszt 1 kg to 400 jednostek konwencjonalnych. Jeden produkt waży średnio 1 kg. Zatem koszt towarów wyniesie 100 * 100 = 40 000 j.u. Koszt uzupełnienia kapitału obrotowego wyniesie 100 jednostek, co odpowiada 10 000 USD. na miesiąc
Czynsz najmu lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - $10

Wielkość sprzedaży w pierwszych 6 miesiącach wyniesie 130 sztuk miesięcznie;
w kolejnych - 280 produktów miesięcznie.
Cena jednostkowa wyniesie średnio 250 USD.
Przychód na 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361240 = 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy - 33 955 USD

Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny, biorąc pod uwagę niskie koszty wejścia i szybki zwrot, ale po wykonaniu prostej kalkulacji przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i choć ryzyko jest niskie (produkt jest w stabilny popyt), angażowanie się w ten biznes bez osiągnięcia skali jest nieopłacalne.

Zobacz przykładowy biznesplan

Schematycznie planowanie np. uprawy warzyw wygląda tak:

1. Podsumowanie. To jest podsumowanie pozostałych stron.
2. Część marketingowa. Kto będzie kupującym i jak będzie można wygrać rynek? Szacunkowa część - 5 ton marchewki po 100 000 USD
3. Koszty. Wynajem działki wraz z inwentarzem - 27 000 j.m.
Wynagrodzenie pracy najemnej - 30 000 USD.
4. Przychody- 23 j.m.
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na 50 000 j.m. przy 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy- 9 j.m.

Działalność ta, przy spełnieniu pesymistycznego scenariusza, nie przyniesie żadnych dochodów w pierwszym roku. Dodatkowo przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój dopiero po spłacie całej kwoty kredytu.

Pobierz gotowe przykłady biznes planów

Z tego zasobu możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku umożliwia zapoznanie się z bardziej szczegółowymi opcjami kalkulacji, które pozwolą nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać przez analogię własnej kalkulacji-uzasadnienia celowości inwestowania.

Jeśli w ogóle nie ma doświadczenia, wcale nie jest konieczne zlecanie rozwoju wyspecjalizowanej firmie. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, gdzie można szczegółowo przestudiować cechy analizy rynku i kalkulacji kosztów produkcji dla konkretnego biznesu.

Aby pobrać, kliknij w link:

Koniecznie obejrzyj wideo: „Co to jest biznesplan?”

Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i zagrożenia, ich prognozowanie oraz metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora to odpowiedź na pytanie „Czy projekt należy finansować, czy wyrzucić do kosza?”.

Ważny! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem określonych procedur i zasad. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł, pokazuje chęć i chęć do pracy. Również projekt na papierze ułatwia odbiór pomysłu przez inwestora.

Samodzielne sporządzenie biznesplanu

Samo sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie rozważyć pomysł. Zanim złapiesz kalkulator i obliczysz dochód, musisz wykonać kilka kroków.

1. Zidentyfikuj „za” i „przeciw” powstałego pomysłu. Jeśli liczba „minusów” się przewróci - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „przeciw”.
2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i stabilność rynku.
3. Rynek sprzedaży musi być przemyślany w najmniejszym szczególe.
4. Zwrot produktu (usługi) oraz czas otrzymania pierwszego zysku pozwolą określić (w przybliżeniu) wymaganą kwotę inwestycji.

Jeśli po tak powierzchownej analizie nie chcesz porzucić swojego pomysłu, to czas wziąć czystą kartę i zacząć tworzyć biznesplan.

Warto wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie ustalana jest niezależnie. Eksperci ustalili jednak najbardziej optymalny wariant struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w kompilowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować pracę.

Struktura i procedura sporządzania biznesplanu

Struktura dobrego biznesplanu, zdaniem ekonomistów, powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.

Strona tytułowa

W tym miejscu określone są następujące parametry:

• nazwa projektu;
• nazwa organizacji, w której planowany jest projekt, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
• szef ww. organizacji;
• twórca (zespół lub lider) biznesplanu;
• data sporządzenia dokumentu;
• dozwolone jest umieszczanie na pierwszym arkuszu najważniejszych wskaźników kalkulacji finansowych projektu.

Ten dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może być również wskazanie zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania go innej osobie, wymogu zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi w przypadku braku akceptacji przez inwestora umowy.

Przykład memorandum o poufności można zobaczyć poniżej.

Kolejne 2 sekcje planu – „Krótkie podsumowanie” i „Główna idea projektu” – mają charakter wprowadzający. Mogą służyć jako oferta wstępna (do wglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu zaplanowania negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Chociaż krótkie podsumowanie takiego dokumentu jest na początku, to w efekcie powstaje na końcowym etapie. Podsumowanie to skrócony opis idei projektu oraz wykaz najważniejszych cech komponentu finansowego.

Pomogą w tym poniższe pytania, na które można uzyskać świetne CV:

1. Jaki produkt zamierza sprzedawać firma?
2. Kto chce kupić ten produkt?
3. Jaka jest planowana wielkość sprzedaży (produkcji) na pierwszy rok firmy? Jakie będą dochody z tego tytułu?
4. Jaki jest całkowity koszt projektu?
5. Jak zostanie utworzone przedsiębiorstwo według formy organizacyjno-prawnej?
6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
7. Jaka jest wymagana kwota inwestycji kapitałowych na realizację projektu?
8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
9. Ile wyniesie całkowity zysk (rentowność) za określony okres, okres zwrotu, ilość gotówki na koniec pierwszego roku przedsiębiorstwa, rentowność. zdyskontowany dochód netto.

Warto wiedzieć! CV jest czytane przez inwestora w pierwszej kolejności. Dlatego dalsze losy projektu zależą od tego odcinka: inwestor albo się zainteresuje, albo się znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

1. Jaki jest główny cel projektowy?
2. Jakie są zadania przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
3. Czy są jakieś bariery na drodze do celu i jak je obejść?
4. Jakie konkretnie działania proponuje autor, aby osiągnąć rezultaty i jak najszybciej osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

Ważny! Konieczne jest podanie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą zaufanie do opłacalności i sukcesu projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo korzysta się z przeprowadzonej analizy SWOT – ocena mocnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (perspektyw), a także możliwych zagrożeń. Jest mało prawdopodobne, że bez takiej analizy uda się poprawnie i najzupełniej sporządzić biznesplan.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 strony, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzną, dotyczącą samego przedsiębiorstwa oraz zewnętrzną (wszystko poza firmą, czego nie może zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz przedsiębiorstwo, a nie produkt! Częstym błędem autorów jest to, że zaczynają wpisywać charakterystykę produktu w rubryce „moc”.

Oto kilka parametrów, których można użyć do opisania mocnych lub słabych stron:

• produkcja zaawansowana technologicznie;
• serwis i obsługa posprzedażna;
• wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
• poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
• poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne („szanse” i „zagrożenia”) obejmują:

• stopy wzrostu rynku;
• poziom konkurencji;
• sytuacja polityczna w regionie, kraju;
• cechy ustawodawstwa;
• cechy wypłacalności konsumenta.

Przykład

Charakterystyka branży na rynku

• dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
• tempo wzrostu branży rynkowej;
• trendy i cechy cen;
• wyczerpująca ocena konkurentów;
• wyszukiwanie i wskazywanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz opis ich działalności;
• opis rynku konsumenckiego, jego pragnienia, intencje, wymagania, możliwości;
• ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
• perspektywy rozwoju na rynku.

Esencja projektu

Ta sekcja ujawnia ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla również poziom przygotowania przedsiębiorstwa do uwolnienia „publicznego”, dostępność wszystkich potrzebnych do tego środków.

Najważniejsze postanowienia w tej sekcji to:

• główne cele;
• opis docelowego segmentu konsumentów;
• kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
• szczegółowe przedstawienie produktu, którego cechy muszą mieścić się w zdefiniowanym powyżej segmencie rynku;
• etap rozwoju produktu (jeśli produkcja jest uruchomiona), czystość patentowa i autorska;
• charakterystyka organizacji;
• całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania na okresy i kwoty inwestycji;
• wymagane wydatki początkowego okresu na kampanię marketingową i stworzenie spójnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Wskazuje się tu zadania, cele polityki marketingowej oraz metody ich rozwiązywania i osiągania. Ważne jest, aby wskazać, które zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakich warunkach i przy pomocy jakich narzędzi. Należy również wskazać fundusze potrzebne do tego ostatniego.

Plan marketingowy to strategia, zbiór kolejnych i/lub równoczesnych kroków, stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i skutecznego powrotu z ich strony.

Inwestor zwróci uwagę na takie punkty jak:

• rozbudowany system kompleksowych badań i analiz rynku;
• planowany wolumen sprzedaży towarów (usług) i jego zakres, zaplanowany na okresy do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnej zdolności produkcyjnej;
• sposoby ulepszania produktów;
• opis opakowania produktu i polityki cenowej;
• system zaopatrzenia i marketingu;
• strategia reklamowa – jasno wyartykułowana i zrozumiała;
• planowanie usług;
• kontrola realizacji strategii marketingowej.

Plan produkcji

W tej części znajduje odzwierciedlenie wszystko, co jest bezpośrednio związane z tworzeniem produktów. Dlatego wskazane jest kompilowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Punkty, na które należy zwrócić uwagę:

• wymagana zdolność produkcyjna;
• szczegółowa interpretacja procesu technologicznego;
• szczegółowy opis czynności powierzonych podwykonawcom;
• niezbędny sprzęt, jego charakterystykę, koszt i sposób zakupu lub leasingu;
• podwykonawcy;
• wymagana powierzchnia do produkcji;
• surowce, zasoby.

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga kosztów.

plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego spółką. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, to ta pozycja jest nadal obowiązkowa: określa zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

• nazwa formy organizacyjno-prawnej (IP, OJSC, spółka i inne);
• system zarządzania organizacją, który odzwierciedla strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
• założyciele, ich opis i dane;
• zespół zarządzający;
• interakcja z personelem;
• zaopatrzenie systemu sterowania w niezbędne zasoby materiałowe i techniczne;
• Miejsce Firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera skumulowaną ocenę ekonomiczną napisanego projektu, wraz z obliczeniami poziomu rentowności, okresów zwrotu i stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy jest bardzo ważny dla inwestora, tutaj decyduje o tym, czy ten projekt jest dla niego atrakcyjny.

Tutaj konieczne jest wykonanie kilku obliczeń i ich podsumowanie:

Ocena ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i odkryć potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do spadku przychodów. Należy wziąć pod uwagę ryzyka finansowe, branżowe, naturalne, społeczne i inne. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu, aby im zapobiec lub zminimalizować wpływ na firmę. Dlatego biznesplan powinien zawierać:

• lista wszystkich potencjalnych problemów;
• zestaw metod i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
• wzorce zachowania firmy w przypadku zdarzeń, które nie przyczyniają się do jej rozwoju;
• uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, zaświadczeń, pisma od konsumentów, wspólników, statystyki, tabele kalkulacyjne wykorzystywane przy sporządzaniu tego dokumentu. W celu wstawienia linków i przypisów wymagane są załączniki w tekście biznesplanu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentów

• napisać biznesplan jasnym, zwięzłym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
• pożądana objętość to 20-25 stron;
• biznesplan musi w pełni obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora;
• dokument musi koniecznie opierać się na prawdziwych faktach, rozsądnych racjonalnych propozycjach;
• plan musi mieć fundament strategiczny: ścisły, nakreślony i kompletny, z jasnymi celami;
• wzajemne powiązania, złożoność i spójność są ważnymi cechami sporządzania planu;
• inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju pomysłu na projekt;
• Dużym plusem jest elastyczność biznesplanu. Jeśli możesz wprowadzić poprawki, poprawki w spisanym projekcie to miły bonus dla inwestora;
• warunki i tryby kontroli funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.

Stworzenie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest przestrzeganie powyższych zasad, konstrukcji konstrukcji i unikanie błędów.

Najczęstsze błędy

• Niepiśmienna sylaba

Nie można ignorować reguł języka. Często zdarza się, że najbardziej niesamowity i obiecujący pomysł wpada do kosza wraz z kilkoma planami przeciętnych adresów IP. A wszystko dlatego, że błędy w pisowni, słownictwie, interpunkcji i kiepska prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.

• Nieostrożny projekt

Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenia danych na wykresach są wymagane!

• niekompletny plan

Aby poprawnie napisać biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu to minimum, które powinno być bezwarunkowo zawarte w projekcie.

• niejasny plan

Praca powinna być „jak w aptece na wadze”. Jasne, konkretne, konkretne deklaracje celów i (ważnych!) pomysłów.

• Za dużo szczegółów

Mnogość terminów technicznych, finansowych, marketingowych pomoże tylko na egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz umieścić go w aplikacji.

• Nierealistyczne dane

Takie propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi racjonalnie podejść do pomysłu i mieć rozsądne zaplecze, realny powód poparty obliczeniami.

• Kilka faktów

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - prawdziwe, słuszne. Fakty nadają pracy sens i pewność siebie. Fontanna faktów też nie jest warta aranżowania, a jeśli dasz się ponieść, to przyglądamy się regule o szczegółach.

• "Nie mamy ryzyka!"

Ogólna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym „cicha, tak gładka powierzchnia”. Inwestor o tym wie i autor też powinien to wiedzieć. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i studiować, eksplorować, analizować.

• „Nie mamy też konkurentów!”

Konkurencja i ryzyko są zawsze obecne. Może być bezpośredni lub pośredni. Uważnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a przeciwnik na pewno pojawi się na horyzoncie, machając Twoim piórem.

• Zaniedbanie pomocy z zewnątrz

Samodzielne tworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Co więcej, uzyskanie wysokiej jakości wyniku jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!

Otwarcie i prowadzenie jakiejkolwiek dochodowej i odnoszącej sukcesy firmy jest niemożliwe bez wcześniejszego sporządzenia jasnego, przemyślanego biznesplanu. To będzie pierwszy krok do realizacji Twojego pomysłu na biznes. Dobrze zaprojektowany biznesplan uwzględniający różne niuanse działalności da Ci wyobrażenie o przybliżonej opłacalności planu, możliwych zagrożeniach i sposobach rozwiązania różnych problemów. Słowa Roberta McNamary bardzo trafnie charakteryzują przygotowanie biznesplanu: „Przenieś swój świetny pomysł na papier. Jeśli ci się nie uda, to jeszcze o tym nie pomyślałeś”.

Sporządzenie biznesplanu wymaga skrupulatności, uwzględnienia nawet najdrobniejszych szczegółów, na pewno nie będzie to zbyteczne, ale różne przeoczenia mogą prowadzić do niespodzianek, opóźniania otwarcia lub zmniejszenia zysków. W rezultacie musi odpowiedzieć na takie pytania: dlaczego ten konkretny biznes jest opłacalny, na ile może być opłacalny? Musisz dokładnie wiedzieć, jak planujesz zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów i klientów. W tym celu najpierw musisz zdecydować o grupie docelowej, dla której będzie przeznaczony Twój biznes. Należy wziąć pod uwagę wiek, zainteresowania, status społeczny, możliwości finansowe ludzi. Pomoże Ci to zdecydować o asortymencie produktów lub usług, harmonogramie przedsiębiorstwa, poziomie polityki cenowej.

Możesz pobrać tutaj.

Koniecznie zbadaj rynek pod kątem planowanych usług lub towarów, obiektywnie oceń swoje mocne strony. Im wyższa popularność i trafność wybranej dziedziny, tym z reguły wyższa konkurencja. Dowiedz się, dlaczego ta lub inna instytucja lub firma jest poszukiwana i spróbuj przyjąć ich taktykę biznesową. I odwrotnie: jeśli podobne przedsiębiorstwo zostało niedawno zamknięte, nie bądź zbyt leniwy, aby dowiedzieć się lub zasugerować, co to spowodowało, i nie powtarzaj błędów. Zastanów się, co nowego możesz zaoferować klientom, jak ich zainteresować. Jeśli biznes ma charakter sezonowy, weź pod uwagę ich wahania. Czy napływ zwiedzających obejmie miesiąc spokoju. Równie ważna jest lokalizacja Twojej organizacji. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było konkurentów, wygodnie jest tam dotrzeć dla klientów. Na przykład w przypadku restauracji, kawiarni, sklepów ruch jest bardzo ważny. Dużą rolę odgrywa tutaj format tego samego sklepu odzieżowego. W przypadku butiku bardziej odpowiednia jest lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej, w centrum miasta. Możesz wybrać inną lokalizację dla centrum magazynowego.

Możesz go pobrać tutaj.

Zdecyduj o formie prawnej swojej działalności. Indywidualny przedsiębiorca wyróżnia się zaletami opodatkowania i prostej rejestracji, większe możliwości otwiera się dla LLC, na przykład prowadzenie rozliczeń bezgotówkowych z klientami korporacyjnymi. Dowiedz się wcześniej, czy działalność podlega licencjonowaniu, czy potrzebne są pozwolenia, jakie umowy i z kim zawrzeć (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO itp.). Jeśli tak, weź pod uwagę czas potrzebny na zebranie i przygotowanie całej wymaganej dokumentacji. Równie ważny jest właściwy dobór lokalu pod nowy biznes. Oblicz powierzchnię optymalnie, aby nie przepłacać za wynajem niewykorzystanej powierzchni. Aby to zrobić, musisz najpierw zdecydować, jaki i ile sprzętu będzie potrzebne, jakie meble są potrzebne (przynajmniej w przybliżeniu). Ale zostaw mały margines w obliczonym obszarze na wypadek kolejnych uzupełnień. Jednocześnie konieczne jest określenie planowanej liczby pracowników. Zacznij od liczb rzeczywistych, później łatę można rozbudować.

Pobierz tutaj.

Oblicz jednorazowy koszt założenia firmy. Będzie to: zakup mebli, wyposażenia, towarów, materiałów (w tym materiałów eksploatacyjnych), ewentualny remont lokalu, rejestracja, wykonanie wszystkich umów, zakup i rejestracja kasy fiskalnej, zamówienie szyldu reklamowego i gabloty, i tak dalej . Oblicz przybliżone miesięczne wydatki, które obejmują np. czynsz, rachunki za media, pensje pracowników, zakup towarów, różne potrącenia, koszty reklamy, naprawy sprzętu itp. Zachowaj rezerwę na wypadek nieoczekiwanych wydatków. Aby obliczyć dochód, musisz poznać przybliżoną kwotę średniego czeku, liczbę potencjalnych klientów dziennie (biorąc pod uwagę napływ na przykład w weekendy i spokój w dni powszednie i odwrotnie), ocenić popyt na niektóre rodzaje usług. Porównując kwoty oczekiwanych przychodów i wydatków, zrozumiesz, czy przedsięwzięcie będzie opłacalne. Nie zapomnij odliczyć podatków od kwoty otrzymanego zysku. Ich wysokość będzie zależeć od wybranego przez Ciebie systemu opodatkowania. Rezultatem będzie zysk netto.

Do czego służy biznesplan? Większość zapewne odpowie - dostać pożyczkę w banku. To stwierdzenie jest prawdziwe, ale tylko częściowo. Przede wszystkim sam przedsiębiorca potrzebuje planu, aby na początek zrozumieć wielkość inwestycji początkowej, ile czasu zajmie osiągnięcie wskaźników samowystarczalności i prognozowanych przychodów, ocenić poziom rentowności, okres zwrotu inwestycje i wiele innych parametrów.

Bardzo często początkujący biznesmen (i nie tylko początkujący) wszystkie planowanie i obliczenia wykonuje „na oko” na serwetce lub w głowie (a czasem w ogóle tego nie robi), zapominając o wielu kosztownych rzeczach, które skutkuje wieloma błędami i prowadzi do bankructwa.

Typowe błędy: przy ustalaniu inwestycji nie uwzględnia się kosztów finansowania działalności do osiągnięcia samowystarczalności, błędnie określa się wartość zapasów towarowych (określa się wielkość zapasów na jeden miesiąc, a na podstawie okresu obrotu zapasy na 3 miesięcy), podatki i potrącenia ubezpieczeniowe nie są brane pod uwagę przy obliczaniu funduszu płac, zapotrzebowanie na personel jest błędnie obliczone i wiele innych.

Prawidłowo sporządzony biznesplan ze szczegółowymi kalkulacjami to klucz do udanego startu w każdej działalności gospodarczej, co pozwoli odciąć nieopłacalne opcje na etapie prognozowania, a w efekcie uchronić się przed utratą własnych inwestycji lub inwestora ( wierzyciel) fundusze.

Powiedzmy, że planujesz zainstalować, obliczenia pokazują, że pełny zwrot wyniesie 5 lat, oczywiste jest, że nie będzie to właściwa inwestycja, jest mało prawdopodobne, aby maszyna działała bez awarii przez taki okres czasu. (Dla odniesienia: optymalny zwrot z tego rodzaju działalności to 12-18 miesięcy.)

A co lepsze - kupić gotowy biznesplan czy zrobić go samemu? Jeśli mówimy o małej firmie, to zdecydowanie musisz zrobić to sam. Pozwoli ci to zagłębić się w projekt, zrozumieć jego istotę, samodzielnie uporządkować ekonomię przyszłych działań. Cóż, jeśli chcesz zorganizować produkcję wymagającą wielomiliardowych inwestycji, nie możesz się obejść bez pomocy specjalistów.

Na stronie znajdziesz próbki gotowych modeli biznesowych ze wszystkimi obliczeniami, które możesz wykorzystać jako podstawę do przygotowania studium wykonalności dla Twojego konkretnego projektu.

Algorytm działania

1. Zapoznanie się z podaną próbką studium wykonalności.
2. Zbieranie danych statystycznych dla konkretnego regionu, w którym prowadzona będzie działalność gospodarcza.
3. Prowadzenie badań marketingowych: identyfikacja mocnych i słabych stron projektu ().
4. Aktualizacja informacji w części ekonomicznej: wyszukiwanie potencjału i surowców, zapytania o oferty handlowe, przeliczanie kosztów i ustalanie ceny końcowej na podstawie aktualnych realiów rynkowych, a także określanie poziomu rentowności.
5. Przeprowadzenie testu warunków skrajnych na podstawie liczb odzwierciedlonych w obliczeniach (jaki będzie zwrot, jeśli przychody będą o N procent niższe niż planowano). Na podstawie uzyskanych danych kompilacja kilku opcji rozwoju wydarzenia: konserwatywna, realistyczna i optymalna.
6. realizacja działalności gospodarczej.
7. Wybór najbardziej opłacalnego (badanie schematów prawnych w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych).

Na podstawie analizy i uogólnienia otrzymanych informacji sporządź własne uzasadnienie ekonomiczne projektu, za pomocą którego możesz określić realność zainwestowania pieniędzy.

Pamiętaj, że możesz bezpłatnie pobrać dowolny biznesplan. Jeśli gdzieś nie ma formularza do pobrania, możesz zadać pytanie przez specjalny formularz, a w niedługim czasie dodamy tę funkcję. Za pośrednictwem tego formularza możesz również wyjaśnić dowolny punkt dotyczący opisywanego modelu, a my postaramy się znaleźć specjalistę, który udzieli kompetentnej porady w momencie, który Cię zainteresuje.