Jak dokładnie należy poprosić o podwyżkę? Skuteczne słowa, zwroty, metody. Jak podnieść pensję: kiedy poprosić o podwyżkę i jak to zrobić poprawnie, aby nie otrzymać odmowy

Podwyżka płac to kwestia, która przynajmniej raz niepokoiła każdego z nas. Często trzeba to podnieść samemu, przenosząc komunikację z pracodawcą na nietypowy samolot dla siebie. I tutaj ważne jest, aby działać poprawnie, ponieważ zaledwie kilka nieostrożnych kroków może przekreślić wyniki, które pracownik osiągnął na drodze do upragnionego celu. O tym, czego nie robić, prosząc o podwyżkę, powiedziała Marina Malashenko, dyrektor HR w serwisie turystycznym OneTwoTrip.

1. Pracownik nie uwzględnia procedur przyjętych w firmie

Procedura podwyższania wynagrodzeń i zmiany stanowisk jest inna w każdej firmie. Jeśli w warunkowym starcie możesz wystąpić bezpośrednio do właściciela o podwyżkę, to w dużej firmie ta procedura jest regulowana, angażuje jednocześnie kilku menedżerów, z którymi należy uzgodnić podwyżkę.

Firmy mogą różnie podchodzić do częstotliwości rozpatrywania takich kwestii, ustalono limity podwyżek wynagrodzeń. Brak zrozumienia tych procesów powstrzymuje część pracowników od co do zasady rozpoczęcia rozmowy o podwyżce wynagrodzenia, podczas gdy inni z powodu braku informacji ryzykują nieosiągnięcie pożądanego rezultatu. Co robić? Radzę przede wszystkim porozmawiać: to najprostszy i najłatwiejszy krok, po którym zrozumiesz, jak postępować.

2. Pracownik mówi zbyt emocjonalnie.

Staraj się unikać emocjonalnie naładowanych zwrotów, takich jak „W dziale wszystko spoczywa na mnie” i „Nie mogę już orać jak koń”. Jeśli coś Ci nie odpowiada w Twojej pracy - wielkość zadań, wysokość wynagrodzenia, obowiązki - mów o tym spokojnie, konstruktywnie i najlepiej nie wtedy, gdy sam osiągnąłeś już skrajny punkt.

Przygotuj się na to, że lider może mieć inne spojrzenie na te same kwestie, a to nie powinno wywoływać gwałtownych emocji.

Osobna historia - próby nacisku. Nie powinieneś pokazywać szefowi ofert innych firm i grozić zwolnieniem: najprawdopodobniej nie spotka się z tobą w połowie drogi, nawet jeśli bardzo cię doceni. I na pewno twoja próba się nie powiedzie, jeśli zdecydujesz się na dwukrotne użycie tej techniki. Ale jeśli zidentyfikujesz swoje obawy i problemy z wyprzedzeniem, to przywódca z większym prawdopodobieństwem zwróci na nie uwagę i podejmie wysiłki, aby rozwiązać problem.

3. Pracownik argumentuje potrzebę zwiększenia prywatności

Jeśli szukasz podwyżki, twoim głównym argumentem powinien być świat pracodawcy. W swojej karierze słyszałem wiele osobistych powodów podwyżki: małżeństwo, kredyt hipoteczny, urodzenie dziecka, kupno nowego samochodu, pomoc bliskim, pożyczki. Każde z tych wydarzeń jest bardzo ważne dla pracownika, ale ma niewiele wspólnego z firmą. Menedżer może wziąć to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, ale podwyżka wynagrodzenia powinna opierać się wyłącznie na Twoich zasługach i roli dla firmy.

4. Pracownik prosi za dużo.

W firmach zagranicznych istnieją poziomy i stopnie, w dużych firmach rosyjskich istnieje tabela personelu z poziomem wynagrodzenia ustalonym dla każdego stanowiska. Z reguły tych granic nie da się „rozsunąć” na jedną osobę. Dowiedz się, czy te informacje są dostępne dla pracowników w Twojej firmie, abyś wiedział, czego się spodziewać.

Jeśli pracujesz w dziale, w którym na tym samym stanowisku jest kilkunastu pracowników o podobnych obowiązkach, pracodawca z całą chęcią nie będzie w stanie znacząco podnieść wynagrodzenia tylko dla Ciebie.

Staramy się unikać zniekształceń, w których ludzie wykonujący te same zadania otrzymują różne dochody tylko dlatego, że ktoś pracuje dłużej lub jest po prostu bardziej nachalny i nie waha się natarczywie prosić o podwyżkę. Podwyżka wynagrodzenia to zawsze nowe i bardziej złożone funkcje, więcej zadań i obowiązków. Być może w Twoim przypadku musisz postawić nie na podwyżkę wynagrodzenia, ale na rozszerzenie funkcjonalności, zmianę stanowisk, a następnie upragnioną podwyżkę.

5. Pracownik nie wywiązał się z poprzednich umów

Każdy związek to seria umów. Każda ze stron oczekuje, że uzgodniwszy coś, wszyscy idą zgodnie z planem. W mojej praktyce był taki przykład: pracownik przeszedł rozmowę kwalifikacyjną i przyjął ofertę na określoną pensję w okresie próbnym z konkretną podwyżką po jego zakończeniu.

W ciągu trzech miesięcy został przeszkolony, przyzwyczaił się do zespołu - koledzy poświęcili czas i wysiłek, aby pomóc i wszystko wyjaśnić. A pod koniec okresu próbnego wykazał się oczywiście dobrymi wynikami - tymi, których od niego oczekiwano. A potem przyszedł i oznajmił, że nie jest już zadowolony z wcześniej ustalonej kwoty podwyżki. Albo zaoferuje więcej, albo odejdzie.

Nikt nie chce ulegać manipulacji, w efekcie pracownik wyjechał w poszukiwaniu nowej pracy, a my – nowego pracownika. I wszyscy zmarnowali trzy miesiące. Warto podejść do rozmowy o podwyżce wynagrodzenia ze świadomością, że nie masz niezrealizowanych umów z pracodawcą.

6. Pracownik rozpoczyna rozmowę płacową przed odprawą.

Ten punkt dotyczy przede wszystkim wzrostu w dużych firmach. W nich zmiany stanowisk i podwyżki wynagrodzeń są ściśle regulowane, a najczęściej jakiekolwiek zmiany są możliwe dopiero po ocenie (recenzji) pracowników, która ma miejsce raz lub dwa razy w roku.

Przechodzenie między recenzjami jest najczęściej bezcelowe: z dużym prawdopodobieństwem zostaniesz delikatnie poproszony o poczekanie na kolejną recenzję.

Na przykład przed OneTwoTrip pracowałem w Skype, a recenzje odbywały się tam dwa razy w roku: wstępne półroczne i roczne. Podwyżka pensji lub stanowiska była możliwa dopiero po corocznej rewizji i nie było sposobu na obejście tego systemu: nawet jeśli coś nie odpowiadało pracownikowi, musiał czekać na termin przeglądu. Jeśli Twoja firma ma podobną sytuację, poczekaj na recenzję i porusz na niej kwestię promocji.

Jak uniknąć błędów

Porozmawiaj z HR, dowiedz się jak przebiega proces awansu w Twojej firmie.

Usuń wszystkie wyrażenia w jaskrawych kolorach: prosząc o podwyżkę, ważne są fakty, a nie emocje. Nie groź, że zostaniesz zwolniony. Bądź przekonujący, ale uprzejmy.

Odwołuj się nie do zmienionych okoliczności twojego życia osobistego, ale do rezultatów twojej pracy.

Odpowiednio oszacuj wielkość wzrostu. Przygotuj się na podjęcie dodatkowych zadań i odpowiedzialności.

Nie naruszaj poprzednich umów.

Jeśli firma regularnie przechodzi przeglądy (oceny), przygotuj się na kolejną i poproś o podwyżkę.

Dzień dobry! Jesteśmy małą firmą programistyczną. W tej chwili pracujemy nad pierwszym produktem, który nie jest jeszcze opłacalny.

Zatrudniamy kilku programistów i od czasu do czasu jeden z nich przychodzi z prośbą o podwyżkę pensji. Motywacja plus lub minus jest taka sama: „Oferta przyniosła wynagrodzenie wyższe o 30-40%”. Problem w tym, że dość trudno jest wymienić programistę, a nie da się tego zrobić bez marnowania miesiąca na adaptację nowego pracownika.

Jak najlepiej zachowywać się w takich sytuacjach i budować dialog z kluczowymi pracownikami? Nie chcę, żeby poczuli, że mogą ich szantażować, żeby dostać podwyżkę.

Ten problem nie ma formalnego rozwiązania. Próba zatrzymania ludzi, którzy poważnie postanowili cię opuścić, nie ma sensu. Zatrudnianie nowych, jak słusznie zauważyłeś, jest długie, ponure i często nieefektywne.

Dlatego na twoim miejscu uspokoiłbym się, usiadłem i pomyślałbym – czy ci ludzie w ogóle są twoi? Jeśli nie, spokojnie rozstań się z nimi. Jeśli tak, to porozmawiaj z nimi, wyjdź z nimi na drinka, dowiedz się, o czym marzą – a ludzie marzą o różnych rzeczach: komuś do szczęścia wystarczy Playstation 4, a komuś potrzebny jest dom w Kalifornii i niebieskie Ferrari.

Przekonaj ich, że możesz im to dać. I w żadnym wypadku nie kłam - nie możesz składać obietnic, których nie możesz lub nie zamierzasz dotrzymać. A jeśli naprawdę zrozumiesz, że jesteś gotowy na spełnienie marzeń swoich pracowników, to pojadą z Tobą na krańce świata, zrobisz nowego Facebooka, nowego Angry Birds, czy co tam zamierzasz robić . Bo pomysł (najlepiej taki, który może zmienić świat - a przynajmniej jego niewielką część) gwarantuje, że zmotywuje ludzi znacznie więcej niż podwyżka pensji o dwadzieścia tysięcy rubli. Albo nawet dolarów.

W Aviasales kierujemy się dwiema prostymi zasadami:

1. Wynagrodzenie wzrasta dla wszystkich raz w roku 1 lipca. Do tego roku formuła kalkulacji była taka sama (+10% w stosunku do poprzedniego RFP), w tym roku zmienimy ją nieznacznie, biorąc pod uwagę stan rynku. Jeśli chcesz mieć wyższą pensję w ciągu roku, patrz punkt 2.

2. Większa odpowiedzialność - więcej pensji i odwrotnie. Oznacza to, że jeśli deweloper zaczął być odpowiedzialny za więcej rzeczy, a dodatkowo zaczął zaprzęgać się w inne projekty, to jest to wyższy poziom ze wszystkimi tego konsekwencjami.

Ta sama ilość odpowiedzialności i taka sama produktywność jak sąsiad - taka pensja. W firmie mamy 100 osób, a tylko 2-3 pracowników ma nierównowagę płac; ta nierównowaga zniknie za rok, kiedy podniesiemy pensje innych do tego samego poziomu. W przeciwnym razie wykręcanie rąk jest bezcelowe.

Kieruję się zasadą „nie strasz żony rozwodem, a szefa odejściem”. Ludzie zwykle odchodzą nie z powodu pieniędzy, ale z powodu relacji w zespole, maskując swoje problemy zrozumiałymi dla wszystkich kłótniami o pieniądze.

Moją główną radą jest nie podnoszenie płac w takiej sytuacji.

Pierwsza sytuacja- Twój pracownik bardzo kocha pieniądze. W takim przypadku istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że pracownik wykorzysta to i wykorzysta Twoją słabość jako dodatkowy argument w negocjacjach z przyszłym pracodawcą. To znaczy, że składasz mu kontrofertę z jakimś kompromisem plus 20-30% obecnej pensji, idzie z tym do tego, który wysłał mu ofertę i zwiększa swoją wartość dzięki twojej kontrofercie.

Jest to normalne podejście z biznesowego punktu widzenia, możesz być pewien, że jeśli pieniądze są na pierwszym miejscu dla Twojego pracownika, zrobi to tego samego dnia, w którym złożysz mu kontrofertę. W tej sytuacji zwiększasz koszt dewelopera o półtora raza bez żadnych pogorszeń w zakresie umiejętności zawodowych. Teraz zdarza się to bardzo często na rynku pracy, w wyniku czego wszyscy mamy do czynienia z tym, że średni koszt dewelopera na rynku rośnie wielokrotnie szybciej niż jego umiejętności zawodowe. Nie bierz udziału w takich ***** [bzdury]. Skończy się to źle dla wszystkich.

Druga sytuacja Twój pracownik to szantażysta. Nie potrafi odpowiedzieć ani kto wysłał mu ofertę, ani co tam zrobi, ani dlaczego tam jest lepiej, ale gorzej tutaj. Chcę tylko więcej pieniędzy, w przeciwnym razie tyle, ****** [koniec], jestem zmęczony, wyjeżdżam. W takim przypadku możesz zaoferować mu dodatkowe pieniądze (na przykład tysiąc dolarów), aby jak najszybciej opuścił firmę i zaczął szczęśliwe życie gdzie indziej.

Chociaż po kilku takich występach po prostu bym go zwolnił. Niedawno mieliśmy przypadek: jeden pracownik zakończył okres próbny, a oni postanowili omówić z kolegą swoją niewielką, ich zdaniem, pensję. W trakcie rozmowy okazało się, że pensja koleżanki była dwukrotnie wyższa, co postanowiła wykorzystać jako argument w negocjacjach.

Konkluzja - zerwaliśmy z obydwoma. Czemu? Bo pensji nie można podnieść, bo gdzieś jest wyższa, albo dlatego, że próbują cię szantażować. Również takie zachowanie pracownika może skutkować intrygami w zespole i rozproszeniem całego procesu pracy.

Trzecia sytuacja- Twój pracownik uważa się za niedowartościowanego. A gdzieś w nim jest poczucie, że z boku jego umiejętności zostaną docenione (w sensie materialnym). Warto w tym miejscu zaznaczyć, że z mojego doświadczenia oraz doświadczeń moich kolegów z innych firm podwyżka wynagrodzenia cieszy pracownika przez dwa, trzy miesiące. Potem wszystko osuwa się w gówno, a pracownik znów czuje się urażony.

W tej sytuacji również nie radziłbym podnosić pensji. Spróbuj porozmawiać z kolegą i wspólnie ustal przyczynę jego frustracji. Być może nie lubi bieżących zadań, masz różne poglądy na procesy pracy, nie może dobrze współpracować z jednym ze swoich kolegów lub nie czuje się ważny.

Powodów może być wiele, a Ty nie wiesz, co myślą Twoi pracownicy, dlatego lepiej częściej rozmawiać z nimi na takie tematy. Być może premia za jakieś osiągnięcia, procent sprzedaży oprogramowania lub coś innego, co może zmotywować pracownika do pracy dla Ciebie i lepszej pracy, może rozwiązać ten problem. Ale z pewnością nie rozwiąże tego podwyżka.

Na Zachodzie elementem kultury pracy są okresowe przypomnienia kierownictwu o podwyżkach płac. Jednak w Rosji pracownicy, którzy inicjują rozmowy o podwyżkach płac, są często postrzegani jako nowicjusze. Ale co zrobić, jeśli ilość pracy rośnie, a kierownictwo nie spieszy się z wiadomością o podwyżce płac? Najważniejsze jest radzenie sobie z emocjami i uważne rozważenie argumentu.

Ośrodek badawczy portalu rekrutacyjnego wraz z szefami krajowych przedsiębiorstw i organizacji ustalił, jakie argumenty mogłyby pomóc w osiągnięciu podwyżki wynagrodzeń, a także przeanalizował najczęstsze błędy popełniane przez pracowników w takiej sytuacji.

Spokój i tylko spokój
Oczywiście, jak każda ważna rozmowa,… Zwroty typu: „Pracuję jak niewolnica bez lunchu i dni wolnych”, „Pracuję sam w swoim dziale” lub „Jeśli nie podniesiesz pensji, rzucę”, najprawdopodobniej nie wywołają chęci zarządzanie w celu zwiększenia wynagrodzenia. Co więcej, mogą prowadzić do niefortunnych konsekwencji, takich jak opóźnienie długo oczekiwanej promocji lub, co również niezbyt przyjemne, zrujnować reputację Twojej firmy.

Ważny jest również wybór odpowiedniego czasu na rozmowę. Powinien to być okres dogodny dla menedżera i pomyślny dla firmy (sezonowy wzrost sprzedaży itp.).

Ale najważniejsze jest jasne zrozumienie, jakie argumenty należy podać, aby udowodnić, że nie tylko Twój budżet osobisty, ale także firma skorzysta na podniesieniu wynagrodzenia.

Zasługa dla Ojczyzny
Prawie co trzeci menedżer (32%) jest przekonany, że na podwyżkę wynagrodzenia zasługuje tylko pracownik, który wniósł osobisty wkład w rozwój i pomyślność swojej rodzimej firmy. Jednocześnie ważne jest, aby opinia pracownika o znaczeniu własnych zasług pokrywała się z punktem widzenia jego przełożonych. „Prawdziwy wzrost powinien opierać się na prawdziwym oddaniu człowieka sprawie, której służy”; „Jeżeli pracownik udokumentuje swój wkład w rozwój firmy, to może wnioskować o podwyżkę wynagrodzenia” – wyjaśniają swoje stanowisko menedżerowie.

pracuję jak pszczoła
28% menedżerów za dobry grunt do rozpoczęcia rozmowy o podwyżce płac uważa nowe obowiązki, zwiększenie nakładu pracy i poszerzenie obszaru odpowiedzialności pracownika. „Jeśli podadzą mi fakty dotyczące zwiększenia funkcjonalności, oczywiście wynagrodzenie zostanie zrewidowane w górę”; „Musisz płacić za nowe obowiązki w nowy sposób” – komentują.

Doświadczenie jest synem trudnych błędów
Zaawansowane szkolenie, opanowanie nowych programów komputerowych, wiedza i doświadczenie zdobyte w toku działalności zawodowej – obecność takiego bagażu pozwala zadeklarować się jako bardziej wykwalifikowany, a przez to droższy specjalista. 17% menedżerów jest tego pewien: „Czas mija, a pracownik staje się bardziej doświadczony”; „Wiedza nabyta podczas pracy to poważny argument”.

Pro z charakterem
Takie cechy osobiste jak determinacja i wytrwałość w połączeniu z profesjonalizmem to poważna szansa na sukces. Nie jest grzechem, aby taki specjalista podnosił pensję - uważa 9% menedżerów. „Przekonaj mnie, to znaczy, że w pracy warto”; „Kocham ludzi, którzy odpowiednio siebie oceniają” – komentują.

Domowe przetwory
I na koniec ważna uwaga: aby rozmowa z kierownictwem podniosła wynagrodzenie, wszystkie argumenty, które planujesz przedstawić kierownictwu podczas rozmowy, powinny być spisane na osobnej kartce papieru lub w zeszyt, jednocześnie podkreślając te najważniejsze – łatwiej będzie poradzić sobie z ekscytacją i umiejętnie budować dialog. „Ściągawka” powinna również zawierać Twoją początkową i rozszerzoną funkcjonalność oraz wysokość żądanego wynagrodzenia. Jeśli mocno wątpisz w swoją gotowość do rozmowy, przećwicz rozmowę z szefem w domu przed lustrem.

Ale nie oczekuj podwyżki, jeśli:

- nie podałeś poważnych argumentów - innymi słowy, sam nie do końca rozumiesz lub nie jesteś w stanie sformułować, dlaczego powinieneś podnieść pensję;

- wybrali zły czas - rozmowa odbyła się w złym czasie (sezonowy spadek sprzedaży, wysokie zatrudnienie kierownika itp.);

- przecenili ich znaczenie - jest mało prawdopodobne, aby menedżer był zadowolony z zawyżonych oczekiwań płacowych bez uzasadnienia;

- nie mają wymiernych osiągnięć - niezadowalające wyniki pracy, niewykonanie planu;

- nie są pewni swoich umiejętności - pesymistyczny i współczujący ton wcale nie jest tym, co chce usłyszeć twój menedżer;

- stosuj szantaż - ultimatum charakteru prośby lub groźba zwolnienia tylko ustawi szefa przeciwko tobie;

- odnosić się do kolegów - porównywanie pensji z pensji kolegów, a także skarg na ich rzekomo nieuczciwą pracę - nie jest argumentem za podwyższeniem pensji;

- wykaż się nadmierną wytrwałością – kierownik może odnieść wrażenie, że poza wynagrodzeniem nie interesuje Cię nic innego w firmie.

Co mówią liczby
51% zatrudnionych Rosjan przynajmniej raz rozpoczęło rozmowę z menedżerem o podwyżce wynagrodzenia. Co ciekawe, wśród „wnioskodawców” jest więcej mężczyzn (57% wobec 45% wśród kobiet), ale kobiety skuteczniej proszą o podwyżkę – 32% płci pięknej osiąga pożądany wzrost pensji (wobec 29% wśród mężczyzn).

Jesteś w firmie od ponad roku. Osiągnięte cele, zadowoleni klienci i klienci, nowe zadania – tylko to nie wpływa na zarobki. Zapomnij o słowach Bułhakowa: „Nigdy o nic nie proś. Przyjdą i sami wszystko oddadzą”. Jeśli liczysz na telepatyczne połączenie z menedżerem, bądź przygotowany, że budżet na podwyżki wynagrodzeń trafi do bardziej wytrwałych i rozmownych kolegów.

O podwyżce wynagrodzenia warto mówić ostrożnie i dokładnie.

„Umówiłem się na spotkanie z S. – analitykiem jednego z zespołów. Przyszedł do nas osiem miesięcy temu – mówi kierownik HR firmy informatycznej. - Poradził sobie z pracą, ale nie więcej. Nie chciałem podejmować się nowych zadań, nie chodziłem na szkolenia wewnętrzne, odmawiałem pomocy kolegom. Zaczął od stwierdzenia, że ​​czas minął i oczekuje wzrostu płac.

„Indeksowanie” – tak to ujął. Nadal jestem zdziwiony, że ludzie czekają na awans ze względu na staż pracy, bez wkładania w to żadnego wysiłku.

Jak nie prosić o podwyżkę

Szantaż: „Albo zapłacisz mi N, albo odejdę”. Zadziała maksymalnie raz, a Ty automatycznie zostaniesz uwzględniony w gronie kandydatów do rozstania.

Caprice: „Pracuję od trzech lat, gdzie mój wzrost?” Płacą za wyniki, a nie za czas. Jeśli nie ma wymiernych korzyści, Twoja pozycja może zostać zoptymalizowana.

Pogłoski i plotki: „Dlaczego Iwanowa awansowała, a ja nie?” Często premie i pensje stanowią część tajemnicy handlowej, której pracownicy nie powinni ujawniać.

Szkoda: masz kredyt hipoteczny, ciężarną żonę, starych rodziców... Firma wynajmuje Twój profesjonalizm, a nie sytuację osobistą.

Zamknięte oczy: cięcie sąsiedniego wydziału, cięcie wydatków, i tu jesteś ze swoim awansem. Uwaga: możesz dostać się pod gorącą rękę!

Jak poprosić o podwyżkę

Po ocenie, podsumowaniu, zawarciu dużej transakcji: „Słuchaj, konsekwentnie przepełniam plan o 20%” lub „W tym roku zaproponowałem schemat optymalizacji podatkowej, który pozwolił nam zaoszczędzić N rubli”.

Przydzielając nowe zadania: „Jestem gotowy do podjęcia kolejnego projektu. Ale zrewidujmy mój poziom wynagrodzenia, ponieważ zwiększy to obciążenie pracą o 30%”.

O awansie: „Chcę wyjaśnić, jak zmienią się moje dochody po przejściu”.

Najlepszy czas na taką rozmowę to III-IV kwartał, kiedy planowany jest budżet na przyszły rok.

Jeśli spotkanie zakończyło się odmową, wyjaśnij: co możesz zrobić, aby podnieść wynagrodzenie? Ustal termin ponownego przejrzenia tego wydania.

Oferty rynkowe

Zdecydowałeś się aktywnie szukać pracy. Co mogę zrobić, aby zwiększyć swoje dochody, przenosząc się z jednej firmy do drugiej?

1. Zbadaj rynek: przejdź kilka rozmów kwalifikacyjnych, porozmawiaj z przedstawicielem agencji rekrutacyjnej.
2. Zobacz życiorysy podobnych profesjonalistów. Aby zrozumieć widełki rynkowe, musisz przejrzeć co najmniej 50-100 życiorysów.
3. Rozważ dwie lub więcej ofert pracy: w ten sposób rozładujesz wewnętrzne napięcie „nie przyjmą, nie wybiorą” i spokojniej będziesz negocjował płace.
4. Nie przyjmuj pierwszej oferty pracy. Jeśli oferowana kwota jest mniejsza niż oczekiwałeś, bądź grzeczny, ale przekonujący: „Jestem bardzo zainteresowany Twoją ofertą, ale szczerze mówiąc, spodziewałem się oferty w okolicy…. rubli. Teraz przechodzę rywalizację o kolejne dwa miejsca i tam dostaję więcej pieniędzy. Czy można zmienić poziom dochodów?
5. Zadawaj pytania i kompleksowo oceniaj propozycję. Czasami kilkutysięczną różnicę w wynagrodzeniach rekompensują sporty korporacyjne, kursy języków obcych, obiady w urzędzie i ubezpieczenie zdrowotne dla członków rodziny. Zapytaj o pakiet kompensacyjny, aby podjąć świadomą decyzję.

Kwestia dochodów jest delikatna i trudna do omówienia. Ale ma to wpływ na jakość twojego życia. Podkręć umiejętność takich negocjacji: sprawdzi się w Twojej karierze! Zrozumienie taktyki negocjacji i zawiłości znalezienia pracy pomoże”

Czy chcesz wiedzieć, jak poprosić szefa o podwyżkę, aby nie mógł ci odmówić? Następnie czytaj dalej.

Bez względu na to, jak dobry jest twój menedżer, nie myśli dzień i noc o podniesieniu twojej pensji. Dla niego to dodatkowy wydatek, więc Twoim zadaniem jest sprawić, by pomyślał, że jesteś wart pieniędzy, o które prosisz. W rzeczywistości trzeba sprzedać się firmie po raz drugi, a to nie jest łatwe. Porozmawiajmy o tym, jak prawidłowo poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia.

Nie najlepszą opcją byłoby, gdy licząc na inspirację i łapiąc szefa na korytarzu, ogłuszysz go tym świetnym pomysłem. Najprawdopodobniej ci odmówi. Przyjmijmy naukowe podejście.

Argumentacja

Oprócz cech osobistych i zawodowych, najbardziej przekonującymi argumentami w rozmowie mogą być dwa: rozszerzenie zakresu obowiązków zawodowych i ilość pracy przekraczająca standardowe obciążenie.

Jakich argumentów należy unikać?

1. Twoja pensja jest poniżej średniej. Możesz zaryzykować i podpowiedzieć szefowi, że inne firmy zapłacą ci więcej, ale wtedy bądź przygotowany na to, że szef zasugeruje, żebyś poszukał takiej firmy. Możesz użyć tego argumentu tylko w jednym przypadku: jeśli pracujesz w firmie od wielu lat i nigdy nie otrzymałeś podwyżki, a pensje Twoich współpracowników wyraźnie wzrosły na rynku.
2. Trening. Tak, rozwój umiejętności zawodowych to dobra rzecz, ale nie możemy zapominać, że jest to część Twojej pracy. Menedżerowi zależy na jakości i czasie, a nie na sposobie osiągania wyników. Dlatego jeśli nabyte umiejętności wykorzystujesz do wykonywania tej samej pracy co poprzednio, to punkt dotyczący zaawansowanego szkolenia bardziej nadaje się na CV niż na poufną rozmowę z przełożonymi.
3. Wspaniałe doświadczenie. Jeśli od lat pracujesz w tej samej firmie, a gwiazd z nieba jest za mało, to wniosek nasuwa się sam, że Twoja pozycja na rynku pracy jest niska. Oznacza to, że Twoja lojalność może być plusem dla rekrutera, ale nie dla Twojego menedżera.
4. Zaproszenie do konkurencyjnej firmy. Zwracanie uwagi przełożonemu, że konkurent złożył ci ofertę, jest niezwykle nierozsądne. Po pierwsze, kierownik zrozumie, że „naostrzyłeś swoje narty”, a po drugie, może odbierać tę informację jako szantaż. Zgadnij, kto zostaje zwolniony pierwszy?

Złe motywy

Aby wyjaśnić swoje motywy liderowi, niepożądane jest używanie następujących argumentów:

1. „Sidorov ma tę samą pozycję, ale wynagrodzenie jest wyższe”.

Jeśli pracownik, o którym mówisz, jest bardziej obciążony, szef może mieć pytanie, ale czy ci przepłaca?

2. „Wziąłem kredyt hipoteczny, ale nie ma nic do spłacenia”.

Po pierwsze, nie konsultowałeś się ze swoim szefem przy zaciąganiu kredytu. Po drugie, może ci doradzić, abyś żył w miarę swoich możliwości.

3. Odnieś się do inflacji i wzrostu cen.

Jak zbudować rozmowę?

Najważniejsze dla siebie, aby zrozumieć, że prośba o podwyżkę to negocjacje z osobą, której interesy nie pokrywają się z twoimi, dlatego pytanie, jak poprosić szefa o podwyżkę, jest dość poważne. A do rozmowy trzeba przygotować się nie mniej odpowiedzialnie niż do negocjacji z dużym klientem.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zebrać informacje. Spróbuj dowiedzieć się, jak działa podwyżka płac w Twojej firmie, a mianowicie, czy praktykowana jest roczna indeksacja, czy może pensje rosną w zależności od stażu pracy i tym podobnych. Porozmawiaj z kolegami o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę, przykłady z ich osobistych doświadczeń mogą ci się przydać.

Dodatkowo musisz dowiedzieć się, kto wpływa na wzrost Twojej pensji, Twój bezpośredni przełożony czy jego przełożony. W takim przypadku będziesz musiał pozyskać wsparcie swojego szefa i polegać na jego umiejętnościach negocjacyjnych.

Wszystko ma swoje miejsce i czas

Teraz o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę na czas. Poważnie podejdź do wyboru czasu i miejsca na rozmowę. Uważa się, że takie kwestie najlepiej poruszyć w piątek, po przerwie obiadowej. W tym czasie poziom samozadowolenia władz zwykle się przewraca.

To oczywiście żart. Cóż, poważnie, zbadaj, jak sprawy mają się w firmie. Jeśli wyniki ostatniego kwartału pozostawiają wiele do życzenia lub Twój dział nie wywiązał się z planu, prośba o podwyżkę w takim momencie jest szczytem nieostrożności.

Ważny jest również nastrój szefa kuchni. Jeśli rano były trzy separacje i dwa zwolnienia, lepiej poczekać, w przeciwnym razie ryzykujesz popadnięciem w chamstwo.

Opracowanie scenariusza rozmowy

Napisz scenariusz rozmowy. Oczywiste jest, że nie można przewidzieć wszystkich scenariuszy rozwoju wydarzeń, ale konieczne jest przemyślenie głównych. Zapisz wszystkie możliwe zarzuty, że szef będzie próbował odwrócić bieg negocjacji i przygotuj dla nich kontrargumenty.

Najprawdopodobniej możesz się domyślić, że w odpowiedzi na twoją propozycję szef nie rzuci się ci na klatkę piersiową z entuzjastycznym okrzykiem: „Jak sam tego nie zgadłem?!”.

Najprawdopodobniej będzie to odpowiedź wymijająca, której celem jest opóźnienie czasu. Być może twój szef jest typem osoby, która lubi przemyśleć sprawy przed podjęciem decyzji. Być może decyzja zależy nie tylko od niego i sam nie może rozwiązać problemu. W każdym razie potrzebujesz konkretów, „tak” lub „nie”, więc określ, kiedy możesz przyjść do niego po odpowiedź.

Co dalej?

Załóżmy, że po przemyśleniu wszystkiego kierownik odmówił ci. Zastanów się, jak postąpisz w takim przypadku: spróbujesz później wrócić do rozmowy, zostawić wszystko tak, jak jest, czy szukać szczęścia gdzie indziej?

Typowe sytuacje

Rozważmy sytuację na konkretnych przykładach.

Pierwszy przykład. Jak poprosić szefa o podwyżkę, jeśli nie wpływasz na wyniki firmy.

Zwykły pracownik wykonujący normalną rutynową pracę. Doświadczony profesjonalista i bardzo dobry. Specyfika jego pracy jest taka, że ​​nie ma szczególnego wpływu na wyniki finansowe organizacji. Jak w tym przypadku poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia i jakie argumenty należy podać?

Każdy specjalista ma zadania, które charakteryzują sukces jego pracy. Mogą to być wyniki osobiste lub wyniki pracy całego działu. Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść jako argument w negocjacjach.

Jeśli od kilku lat nie otrzymywałeś podwyżki, masz pełne prawo żądać podwyżki.

Drugi przykład. Jak poprosić szefa o podwyżkę, jeśli obowiązki są rozmyte.

Na pracownika nałożono wiele innych obowiązków, on, jak mówią, „wlecze”, ale dzięki swoim umiejętnościom, doświadczeniu i inteligencji udaje mu się to wszystko robić w ciągu dnia pracy. Jakich argumentów użyć, nawet jeśli długość dnia roboczego się nie zmieniła.

Niestety sytuacja jest typowa. Pracownik obciążony cudzą, zresztą nieoficjalnie sformalizowaną funkcjonalnością, w rzeczywistości nie ma żadnych praw, bo. nie ma takiej dodatkowej pracy.

W tej sytuacji idealnie byłoby zastanowić się, jak poprosić szefa o podwyżkę wynagrodzenia na etapie podziału obowiązków, ale jeśli brakuje tego momentu, trzeba postarać się o wsparcie kierownictwa, zwłaszcza że większość często szef doskonale wie, jak bardzo zajęty jest człowiek i docenia to.

Teraz wyobraź sobie, że nie masz okazji porozmawiać z głową w twarz. Na przykład, jak to często bywa, jesteś w różnych miastach lub nie czujesz się pewnie podczas spotkania z nim i obawiasz się, że nieśmiałość nie pozwoli ci argumentować swojego stanowiska argumentami.

Trzeci przykład. Jak poprosić o podwyżkę, jeśli nie ma możliwości spotkania się osobiście.

Porozmawiajmy o tym, jak poprosić szefa o podwyżkę w liście. Ta opcja ma zarówno niezaprzeczalne zalety, jak i poważne wady.

Główne wady to brak kontaktu wzrokowego, możliwość zobaczenia reakcji rozmówcy i wpływania na nią w trakcie rozmowy.

Jeśli jednak potraktujesz sprawę poważnie, wszystkie te wady są kompensowane niezaprzeczalnymi zaletami. A pierwszym z nich jest możliwość przemyślenia argumentu i wykorzystania go w pełni bez ryzyka zaciemnienia, zapomnienia lub pomylenia czegoś. Ponadto nie ma niebezpieczeństwa przybycia w złym czasie, ponieważ nikt nie czyta poczty, jeśli jest przytłoczony interesami.

Co więcej, oszczędzisz nerwów, bo po wysłaniu listu nic od Ciebie nie będzie zależało i będziesz musiał tylko poczekać na odpowiedź. Nie trzeba dodawać, jak ważne jest w tym przypadku przygotowanie.

Zacznij od wdzięczności. Ale tylko szczerze, prawdopodobnie masz coś do podziękowania dla osoby, która cię zatrudniła i być może poświęciła dużo czasu i wysiłku na twoje szkolenie lub adaptację.
Możesz przejść do najważniejszej rzeczy - powodów, dla których powinieneś zwiększyć pensję. Wypisz wszystkie swoje osiągnięcia i koniecznie napisz, jak wpłynęło to na pracę działu lub firmy jako całości.

Możesz to zrobić w formie tabel lub wykresów. Najważniejsze, że menedżer widzi, że dzięki Tobie wskaźniki sukcesu biznesowego naprawdę wzrosły. Należy pamiętać, że wszystkie tabu wspomniane powyżej dotyczą również liter.

Na zakończenie warto wspomnieć o chęci rozwoju zawodowego i możliwości rozwoju w firmie. Stworzy to pozytywne wrażenie na szefie i nie pomyśli, że zależy Ci tylko na pieniądzach.

Teraz kilka słów o tym, jak telefonicznie poprosić szefa o podwyżkę pensji. Obowiązują tu te same zasady, co w negocjacjach osobistych. Napisz skrypt rozmowy, w tym przypadku możesz położyć go przed sobą i zajrzeć do niego w razie potrzeby. I nie zapomnij umówić się z wyprzedzeniem.

A teraz trochę informacji o tym, jacy są szefowie, może cię to zabawi i pomoże w przygotowaniach.

Fałszywy Demokrata

Z reguły stara się nie ingerować w pracę podwładnych, dając im pełną swobodę działania, co czyni go bardzo podobnym do prawdziwego demokraty. Ale nie relaksuj się, taki szef z reguły nie wyjaśnia, czego naprawdę chce, i bez względu na to, co robisz, w końcu okaże się, że wcale tego nie chciał.

Jeśli podwładny jest podejrzliwy i niepewny siebie, taki szef może stać się dla niego prawdziwą karą, a praca zamieni się w źródło ciągłego stresu.

Jak się zachować? Pierwszą i najłatwiejszą opcją jest zmiana szefa i znalezienie nowej pracy. To prawda, że ​​w tym przypadku istnieje ryzyko, że kolejny lider będzie jeszcze gorszy od poprzedniego.

Drugi, trudniejszy, ale i najbardziej niezawodny – wzmocnij układ nerwowy, zwiększ poczucie własnej wartości, pracuj nad sobą.

Człowiek nastrojów

Wczoraj był standardem idealnego szefa, a dziś rzuca piorunami, gani, przeklina sprośnie i szuka na co narzekać. Ale burza minie i jutro rano spotka się w stanie melancholijnego spokoju.

Takie wybryki władz nie przyczyniają się do stworzenia w zespole sprzyjającego środowiska psychologicznego. Tak, a to tylko szkodzi procesowi pracy, ponieważ ocenia pracę podwładnych nie według ich zdolności i wyników, ale w zależności od ich nastroju.

Jak się zachować? Człowiek nastroju nie jest najgorszą wersją lidera, a jedyne, co można zrobić, to abstrahować w chwilach wybuchów, nie zaczynać, nie kłócić się, ale spokojnie słuchać, brać pod uwagę i wybaczać.

Energiczny wampir

W zwykłym życiu jest to erudyta, dowcipny intelektualista. Rozmowę z podwładnym otwiera cichym głosem, stopniowo zwiększając tempo i głośność wypowiedzi, potem nabiera smaku i zaczyna besztać pracownika, uniemożliwiając mu wstawienie słowa.

Po rozmowie z takim szefem podwładni zwykle doświadczają załamania i pustki. Ale kucharz jest przemieniony, poprawia się mu humor, jego policzki stają się różowe, w jego oczach pojawia się iskierka.

Jak się zachować? Pierwszą i najważniejszą zasadą jest nie uleganie prowokacji. W żadnym wypadku nie odwzajemniaj wampira, nie zaczynaj i nie krzycz. Tego od ciebie oczekuje. Twoja broń jest spokojna i opanowana. W rezultacie złamie sobie zęby i zostanie w tyle, tacy ludzie nie lubią twardego jedzenia.

Kilka prostych sztuczek ułatwi sprawę. „Zamknij”, po prostu złóż palce razem, pomoże to zaoszczędzić Twój potencjał energetyczny. A w najbardziej napiętym momencie po prostu lekko ugryź czubek języka siedem razy. Bez wątpienia to pomaga.

Idealny szef

Jeśli masz szczęście, masz szczęście. Ten styl przywództwa wyróżnia ludzi inteligentnych, taktownych, uczciwych i kompetentnych z dobrym poczuciem humoru. Praca pod skrzydłami takiej osoby to przyjemność, każdemu pracownikowi pomaga w osiągnięciu jego potencjału i każdemu zapewnia godne wynagrodzenie.

Jak się zachować? Pracuj, ulepszaj i doceniaj to, co masz.

Pozostaje mieć nadzieję, że zrozumiesz, jak prawidłowo poprosić szefa o podwyżkę. Życzymy rozwoju osobistego i zawodowego!